Traduccin de Alejandra Ramos

A los empresarios de ahora, que luchan, prosperan y tienen xito, y a los empresarios del maana, quienes vern oportunidades donde otros slo ven obstculos A los visionarios que actan con audacia y dejan su huella y su toque de Midas en el panorama econmico de nuestro mundo.

Los empresarios son distintos

Este libro trata acerca de los empresarios y de lo que los hace distintos a los dems. Est dirigido tanto a quienes ya lo son, como a quienes les gustara llegar a serlo. No se trata de un libro de texto escrito por profesores de una escuela de negocios. Aqu no se ofrece una visin color de rosa, ni se muestra paso a paso el camino para alcanzar el xito, porque ambos enfoques son poco realistas. No, este libro, al contrario, es muy realista. Por eso lo escribieron empresarios que han ganado, fracasado y vuelto a levantarse para volver a ganar una y otra vez. En l narramos nuestras historias. A menudo, a esa capacidad que tiene el empresario de soar, ganar, perder y volver a ganar, una y otra vez, se le llama espritu empresarial. Es lo que separa al empresario de todos los dems en el mundo de los negocios. Tambin es lo que marca la diferencia entre quienes desean ser empresarios y quienes de verdad pueden llegar a serlo. Hemos estado escribiendo este libro durante tres aos. Nos empeamos en hacerlo porque ambos creemos que slo los empresarios pueden crear empleos reales. Y ahora que el mundo atraviesa niveles sin precedente de desempleo, lo que ms se necesita es subsanar el problema. El desempleo crnico provoca malestar social, y eso puede conducir a una revolucin. Los disturbios que se produjeron durante 2011 en Oriente Medio, son buenos ejemplos de ello. Estas revueltas las avivaron personas dispuestas, capaces y ansiosas por trabajar, que no tienen la oportunidad de hacerlo porque viven en sociedades con un alto nivel de desempleo. China, por ejemplo, tiembla slo de pensar que sus exportaciones pudieran disminuir porque, la mera idea de millones de trabajadores desempleados, es
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INTRODUCCIN

aterradora. El gobierno de Estados Unidos tiene preocupaciones similares y gasta miles de millones de dlares con el objetivo de crear empleos a travs de la legislacin y los programas gubernamentales. El problema es que ningn gobierno, ni el nuestro ni el chino, puede crear empleos reales. Los nicos que pueden hacerlo son los empresarios. Porque slo ellos ven al futuro y le inyectan vida, una y otra vez, por medio de sus riesgos, prdidas y ganancias. Y por si fuera poco, en ese proceso logran crear industrias nuevas y oportunidades para la gente de todo el mundo. Otro problema importante es que las escuelas no crean empresarios, slo estn diseadas para producir empleados. Por eso la gente con frecuencia dice: Ve a la escuela para que puedas obtener un buen empleo. La mayora de los estudiantes, incluso los que tienen un mster, terminan siendo empleados, no empresarios. Debido a los prstamos, millones de jvenes se gradan ao con ao, cargando una enorme deuda, y, para colmo, luego salen y descubren que no hay empleos para ellos. En la actualidad hay demasiada gente, joven y mayor, en busca de empleo. Y quienes ya tienen uno, viven con el temor de perderlo. Por eso necesitamos ms empresarios que puedan generar negocios y fuentes de trabajo. A la cada del mercado, que comenz en 2007, se le considera el mayor descalabro econmico desde la Gran Depresin. Mucha gente sigue esperando que la economa se recupere y, aunque eso s llegar a suceder, estoy seguro de que no se volvern a presentar las mismas condiciones. La vieja economa de la Era Industrial (la que implicaba un empleo seguro de por vida, pensiones, prestaciones y sindicatos), no tendr cabida en la nueva Era de la Informacin. Muchos negocios de la lista de Fortune 5001, surgieron en la Era Industrial y, por lo tanto, desaparecern. Las compaas del maana que van a formar parte de Fortune 500, surgirn en medio de la crisis y estarn dirigidas por empresarios con visiones avanzadas y un espritu empresarial moderno. Este libro se escribi precisamente para dichos empresarios y para la gente que desea formar parte de ese grupo. Debemos aclarar que no es
1 Lista anual publicada por la revista Fortune con las 500 mayores empresas estadounidenses segn su volumen de ventas.

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un texto de negocios, sino un compendio sobre lo que se necesita para tener xito en este mbito. Compartiremos contigo los pensamientos, creencias, logros y fracasos que hemos acumulado en varias dcadas como empresarios. Aqu aprenders lo que nos hizo alcanzar el xito a pesar de que nueve de cada diez fracasan. Asimismo, te brindaremos la informacin acerca de cmo logramos ir ms all del xito y la riqueza, y conseguimos lo que muchos suean, pero jams logran: convertir nuestros negocios en marcas internacionales. Lo ms importante es que te hablaremos de lo que nos mantiene luchando cuando otros renuncian, y sobre las razones por las que siempre buscamos desafos mayores. En ste, nuestro segundo libro escrito en conjunto, no slo te diremos lo que nos brinda el toque de Midas: la habilidad de transformar lo que tocamos en oro; tambin compartiremos contigo lo necesario para que t puedas hacerlo. Dividimos el libro en cinco captulos. Cada uno de ellos representa los cinco dedos de la mano con el toque de Midas. Despus de narrar nuestras historias de manera individual en cada captulo, incluimos la seccin llamada Desglose, en la que se ofrece una revisin objetiva de los puntos clave. Con la seccin Puntos a recordar | Acciones para llevar a cabo se completa cada captulo y se ofrece una lista de acciones que puedes aplicar en tu propia vida. Los cinco dedos representan los cinco factores clave de todo empresario que suea con el xito y debe llegar a dominar; pero te advertimos que estos conceptos no se ensean en las escuelas. La mano del toque de Midas es la metfora perfecta para representar los atributos esenciales requeridos para el xito empresarial. Si llegas a dominar todos los dedos, descubrirs la magia que ha hecho increblemente ricos a algunos empresarios, aunque no a la gran mayora. El pulgar representa la fuerza de carcter. Sin ella, los empresarios no podran soportar los inevitables fracasos y desilusiones que conlleva crear algo de la nada. Los territorios no explorados siempre estn llenos de peligros. El dedo ndice representa el enfoque. Los empresarios deben contar con el enfoque adecuado para alcanzar el verdadero xito. El dedo medio, el ms largo de todos, tiene que ver con la marca. Refleja aquello que representas. Si no tienes una marca slida y la
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disposicin para hacer que todo el mundo se entere, no podrs desarrollar el toque de Midas. El dedo anular es el que tiene que ver con las relaciones: cmo encontrar un buen socio, cmo ser un buen socio, y cmo construir distintos tipos de sociedades para lograr el xito. Finalmente, el dedo meique se relaciona con lo pequeo. Sin embargo, no slo se vincula con el dominio sobre los detalles. Muy pronto descubrirs que los detalles pueden convertirse en factores de gran importancia, y lanzarte en una direccin de logros exponenciales. Aprenders a detectar ese pequeo elemento que puede convertirse en algo grande para tus clientes y para tu negocio. Cada uno de estos factores tiene su propia importancia. Pero ya en conjunto, cuando toda la atencin, habilidad, aprendizaje y conocimiento se encuentran en tus manos, entonces el poder del toque de Midas comienza a brillar de verdad. Y ciertamente, nuestro mundo se beneficiara bastante con algo de brillo empresarial. De hecho, lo que el mundo necesita para resolver los problemas globales del desempleo y la falta de seguridad en cuanto a trabajo y recursos financieros, es ms empresarios. Necesitamos, en particular, ms empresarios que se hayan vuelto increblemente exitosos gracias al toque de Midas.

Donald J. Trump

Robert T. Kiyosaki

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