Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Masterand :Ana Maria Lautaru Anul II,ZI Leadership si Managementul Resurselor Umane
2tr =eorge $osbuc Nr%> ucuresti 'iata "raian, ucuresti 2tr% $alarasilor, ucuresti, 'iata Romana, ucuresti
accesibil accesibil
A?R/4I"A 69-6@ medie clien*i:&i $/A?URA ?I?I 2"U4I/ 2AL/N 'IR/2 AAIR B !AU"# 2AL/NUL 'A22I/N 69-6@ medie clien*i:&i 67-89 (nalt) clien*i:&i
accesibil
'returi ridicate
67 - 89 (nalt) clien*i:&i
Ma0oritatea saloanelor sunt saloane de lu1, special create pentru personae cu venituri ridicate, clientela formata in decursul anilor de activitate% 'rodusele folosite de aceste saloane se incadrea&a in gama produsele de lu1 Bruno Vassari,Inoa Goldwell, Alcantara, , Academie, OPI, Nail Creation,LOREAL PROFE IONAL $oncurenta este medie% "rebuie facuta cunoscuta utilitatea serviciului care consta in adaptarea serviciului de infrumusetare la cerintele clientilor -amena0are, produse, etc%.% 2erviciile nu sunt invariabile3 aspectele care diferentia&a a&i un produs de cele ale concurentei pot sa nu o mai faca maine% Un serviciu nou, cu un atribut unic, va fi in cele din urma copiat de concurenti sau chiar imbunatatit sau chiar depasit% Natura tran&itorie a unicitatii atributelor impune de&voltarea unui nume de marca in care clientii sa aiba incredere chiar daca serviciul se modifica in decursul timpului% 4e e1emplu, unele tunsori pot fi la moda doar un se&on, dar coaforul din cadrul salonului ANA !AU"# $!N"!R isi va mentine relevanta pentru clienti timp de multi ani% In acest ca&, numele salonului este marca si el determina clientii sa cumpere in continuare serviciile casei% $and este introdus pe piata un serviciu cu un atribut nou, concurentii incearca sa identifice ce anume s-a schimbat si daca modificarea are succes sau nu% 4aca are succes, vor ingloba atributul respectiv si in serviciile proprii% In consecinta, clientii vor avea la dispo&itie o gama de servicii cu acel !
ANALIZA COMPORTAMENTULUI DE CUMPRARE AL CLIENILOR $omportamentul de cumpCrare este influen*at de mai multe factori prin care se numera urmatoarele:
MEDIUL ECONOMIC !ste alcDtuit din factori care influen*ea&D structura consumului +i puterea de cumpDrare a purtDtorilor cererii%In ucuresti puterea de cumparare este medie si ridicata, astfel clientii salonului sunt doamnele si domnilor cu varste cuprinse intre 6> si ;9 ani, la care nivelul venitului pe membru de familie este mai mare de @ milioane lei, care aprecia&a calitatea lucrarii prestate si sunt deschisi spre nou% MEDIUL DEMOGRAFIC $on*ine popula*ia de pe pia*a poten*ialD a (ntreprinderii% Anali&a popula*iei are (n vedere elemente precum mDrimea, densitatea, structura pe grupe de v,rstD, se1, religie sau ocupa*ie a acesteia% AceastD componentD a macromediului este importantD pentru orice (ntreprindere deoarece are o dublD Evalen*DF: sursD de clien*i +i de for*D de muncD% Mediul demografic influen*ea&) activitatea firmelor de servicii prin faptul c) acestea (+i orientea&) oferta c)tre clien*i% MEDIUL TEHNOLOGIC In care operea&D (ntreprinderea este alcDtuit din factori care e1plicD participarea anumitor tehnologii la reali&area ofertei de pe o anumitD pia*D% 2e 0ustificD astfel rolul noilor tehnologii la apari*ia unor oportunitD*i pe pia*D3 MEDIUL CULTURAL "
INFIINTAREA FIRMEI ANA BEAUTY CENTER FORMA &URIDICA A 'OCIETATII - 2ocietatea este o societate cu raspundere limitata, persoana 0uridica romana constituita si guvernata de legea romana si de actele sale constitutive% - 2ocietatea se infiintea&a de catre asociatul unic fondator dra% Ana Lautaru, domicilita in ucuresti, 2trada 'arfumului,nr%>, ucuresti% DENUMIREA 'OCIETATII 4enumirea societatii este 2$%ANA !AU"#I2 $!N"!R 2%R%L in conformitate cu dovada privind disponibilitatea firmei nr% 687> din 8966%
'EDIUL 'OCIETATII 2ediul societatii este in ucuresti cartierul 8@ August nr% @9:A si este inregistrata la Registrul $omertului cu certificatul de inmatriculare J86:667:8966, avand codul fiscal R/;9>87;% !lemente de contact: "elefon:9;G>7>GGGG Mail: officeKanabeautLcenter%ro DURATA 'OCIETATII 4urata de functionare a societatii este nelimitata, cu incepere de la data 96 aprilie 8966 inmatriculata in Registrul $omertului ANA !AU"# $!N"!R isi incepe activitatea avand un personal compus din cosmeticiana, manichiurista, coafe&a, receptionera si un administrator intreg personalul avand calificarea necesara si oferind servicii de buna calitate OBIECTUL DE ACTI(ITATE $
MI'IUNEA FIRMEI Misiunea salonului ANA !AU"# $!N"!R este sa devina partenerul de incredere al tuturor persoanelor active, dornice sa traiasca in armonie cu propriul corp, care doresc sa isi atinga obiectivele propuse si sa obtina succese ma1ime in plan profesional si personal% 2a fiti mereu 2anatosi, ?rumosi, Zambitori, /ptimisti si 'uterniciN CHEIILE 'PRE 'UCCE' 'UNT Locatia: o locatie usor accesibila pentru clienti% Mediu: asigurarea unui mediu propice pentru rela1are si oferirea de servicii 'rofesionale% $omoditate: o gama larga de servicii si programul prelungit $alitatea serviciilor $osturi sub nivelul concurentei $alitatatea crescuta a produselor folosite Ambientul in care clientii vor consuma serviciile oferite 'ersonal calificat AMPLA'AREA 'ALONULUI 2alonul ANA !AU"# situat (n cartierul ; Noiembrie la intrare in oras pe o strad) principal), la parterul unui bloc fiind u+or de g)sit% Zona este foarte cunoscut) +i accesibil), nefiind nevoie de o direc*ionare precis) pentru a purtea a0unge la sediu% Aceasta amplasare pre&inta o importanta deosebita pentru firma, deoarece facilitea&a accesul populatiei la serviciile oferite de firma% 'o&itionarea este avanta0oasa deoarece se poate a0unge relativ usor aici prin diferite modalitati-autobus, troleu, ma1i-ta1i, masina.% PIAA INT) 'iata tinta este constituita de locuitorii orasului ucuresti atat femei cat si barbati cu varste cuprinse intre 6>-;9 ani,%$lientii salonului sunt femeile rafinate si barbatii care stiu ce vor sunt atrasi de
&
'EGMENTAREA PIETEI 'entru a reali&a segmentarea pietei, vom identifica principalele variabile dupa care se diferentia&a consumatorii% Astfel, aceste criterii dupa care se face segmentarea sunt: 6%4emografice: -varsta consumatorilor cuprinsa intre 6>-;9 ani -se1ul: feminin:masculin -educatia va vi&a acel segment al populatiei cu cel putin o scoala generala terminata -ocupatia: acest produs este adresat acelor categorii de consumatori ce isi desfasoara activitatea in domeniul afacerilor -e1:comert,telecomunicatii. -venitul: persoanele cu un venit lunar mediu si mare -mediul: urban 8%'sihografice: -personalitate si comportament: persoane e1trovertite, pasionale, iubitore de frumos -grup de referinta: intelectuali,afaceristi,studenti,etc% -stil de viata: reali&atori,pragmatici @%=eografice: -*ara Rom,nia -orasul: ucuresti 0udet : ucuresti G%$omportamentale: -loialitate: fidel -rata de cumparare: medie,mare -avanta0ele cautate: calitate,utilitate,distincti,re&istenta,usurinta in utili&are -statutul: cumparator-utili&ator -importanta cumpararii: medie,mare -presiunea timpului: prea putin disponibil
'
'TRATEGIA GENERAL DE MAR*ETING 't ate+ia ,e -ozi.iona e 'entru clien*ii fideli avem un pachet de servicii la pre*uri promo*ionale: mici cadouri , mici reduceri% 'entru p)strarea clien*ilor fideli +i pentru atragerea clien*ilor noi asigur)m un ambient pl)cut unde (n timpul c,t (+i a+teapt) ,, prietenulF, sunt servi*i cu cafea +i li se pun la dispo&i*ie materiale informative -reviste, &iare. +i un catalog de pre&entare a produselor disponibile (n cadrul firmei% 't ate+ia ,e - e. In primii @ ani de func*ionare se va opta pentru strategia de impresionare (n sensul practic)rii unor pre*uri mici datorit) segmentului de pia*) c)ruia ne adres)m, respectiv persoanelor cu venituri medie% 4up) formarea portofoliului de clien*i se va trece la strategia de infiltrare prin practicarea unor pre*uri peste nivelul celor al concuren*ei pentru atragerea de noi categorii de clien*i (n sensul clien*ilor cu venituri ridicate 't ate+ii ,e - o$o/a e Reali&area campaniilor de promovare ce vor conduce la permanenta re(mprosp)tare a imaginii firmei se vor face astfel: - (mp)r*irea pliantelor pe strad) - publicarea de anun*uri publicitare - reali&area unui catalog de produse ce va fi pus la dispo&i*ia clien*ilor - pagini pop-up pe Internet, combinat cu reali&area site-ului - transmiterea unui spot publicitar la radio 86%
'ER(ICIILE OFERITE DE ANA BEAUTY CENTER% $ategoriile de servicii oferite de salonul ANA !AU"# $!N"!R sunt: $oafur) pentru adul*i ?ri&erie $osmetic) Manichiur):pedichiur) Machia0
Ontr-un climat civili&at de prest)ri servicii, (n condi*ii ambientale agreabile, clien*ii salonului se bucur) de o informare +i orientare bine argumentate (n domeniul (ngri0irii personale, prin mi0loacele audiovi&uale moderne ale firmei - cataloage cu crea*ii proprii, cataloage cu crea*ii europene de ultima or), reviste de specialitate 'rincipalul atuu al salonului este atmosfera% 2e pune mare pre* pe rela1area clientilor, de aceea li se ofer) un cadru intim, mu&ic) ambientala, personal calificat% $u alte cuvinte, am creat un spatiu adecvat pentru ca fiecare persoana care vine aici sa plece multumita de serviciul oferit, cu bateriile incarcate si sa se simta cit mai bine cu putinta% COAFUR) PENTRU ADULI La ANA !AU"# $!N"!R langa serviciile prestatae clientii vor primi sfaturi despre ceea ce se poarta, dar si despre ce le sta bine, o asigurare in plus ca nu vor pleca niciodata nemultumiti de serviciile salonului% "unsori moderne "unsori clasice $oafuri de &i si de seara $ocuri 2uvite 4ecolorat 5opsit $oafuri pentru mirese si de oca&ie
FRIZERIE 4e+i cele mai multe dintre serviciile salonului nostru sunt dedicate femeilor, ANA !AU"# $!N"!R a avut gri0) ca nici domnii s) nu fie negli0a*i% 2erviciile oferite pentru barbati de catre ANA !AU"# $!N"!R sunt: - "uns - Ras - 5opsit - 2uvite - $ontur mustata 1)
MANICHIUR)0PEDICHIUR) 'entru s)n)tatea +i frumuse*ea unghiilor tale se folosesc cele mai calitative produse naturale, dar si cei mai buni specialisti% - Manichiura - 'edichiura - "ratamente - Unghii aplicate gel: portelan FURNIZORII ?urni&orii de diferite tipuri, influentea&a re&ultate la activitatii de marQeting prin calitatea prin calitatea produselor si serviciilor oferite, care afectea&a calitatea produsului final% 'entru resursele de ba&a, de regula, se negocia&a contracte pe termen lung cu un numar mai mare de furni&ori pentru a avea un mai bun control al preturilor, calitatii, termenelor de livrare, conditiilor de creditare, plati, ca si pentru a garanta cursivitatea aprovi&ionarii%
11
DOTRI 2I ECHIPAMENTE NECE'ARE N 3 ! t3 43 53 63 73 83 93 :3 ;3 <3 4=3 443 453 463 473 483 493 4:3 4;3 4<3 5=3 543 553 Den"$i e Re!e-tie irou 2caun "elefon 'ala ,e a#te-ta e ancheta -@ locuri. U @ Masuta de cafea U @ ?iltru de cafea "elevi&or 2uport televi&or 4o&ator de apa $os de gunoi Coa>o 'ost de lucru -dublu. U 8 2caun coafor U G Unitate de spalare U 8 $asca coafor U 8 Uscator de par U G /ndulator de par U G 'laca de intins parul ?oarfece tuns U G ?oarfece filat U G 2et perii coafat U G 'iepten tapa0 , tuns U G igudiuri U G 12
843 853 863 873 883 893 8:3 8;3 8<3 9=3
'TRUCTURA ORGANIZATORICA ADMINI'TRAREA 'OCIETATII $onducerea operativa a societatii este asigurata de un administrator care este si presedintele societatii, calitate in care % coordonea&a intreaga activitate a societatii3 % asigura repre&entarea acesteia in raporturile cu tertii3 % are drept de semnatura in banca3 % aproba operatiunile de incasari si plati ale societatii3 % anga0ea&a si concedia&a personalul pe ba&a contractelor individuale de munca, stabileste drepturile si obligatiile acestuia3 % e1ercita controlul operativ al societatii, raspunde pentru buna administrare si pentru integritatea patrimoniului societatii3 %
ADMINI'TRATOR
1"
Coa>eza
Re!e-tiono#t
PREUL Fa!to ii !a e in>l"ien.eaz@ #t ate+ia ,e - e. 2tabilirea pre*urilor (n cadrul serviciilor este mai dificil), (ntruc,t un bun intangibil este greu de evaluat% 'entru determinarea nivelului pre*ului trebuie avute (n vedere cererea, costul suportat p,n) la v,n&are -implic) (n principal costul produselor necesare reali&)rii serviciilor., calitatea perceput) a serviciului, etapa (n ciclul de via*), concuren*a, precum +i strategia promo*ional)'re*ul este uneori stabilit (n func*ie numai de cost, ignor,nd cererea% ?a&a de (nceput (n care se afl) firma (n cadrul ciclului de via*) poate determina o cre+tere a pre*ului cu un procent de apro1imativ 69-67H% 't ate+iile ,e - e. Ai ni/el" ile lo 2trategia de pre* utili&at) este cea a pre*ului de penetrare, deoarece concuren*a (n domeniu este foarte mare, cererea este foarte elastic)% 'tabili ea - e." ilo 're*urile pentru toate caegoriile de servicii oferite de firm) se pre&int) (n tabelele de mai 0os% Tarife salon de infrumusetare ANA BEAUTY CENTER COAFOR: *uns + 1# RON Breton + " RON 1#
PED C! URA: Clasica + !# RON Frenc6 + ") RON A,licare crema + " RON Al,icare o5a + # RON *ratament PA + !) RON
CO"MET CA: Pensat + 2) RON Forma + !) RON Vo,sit s,rancene + 2) RON Vo,sit .ene + 2) RON 1'
1(
PAC!ETE PROMOT ONA#E PAC?E* '#,)) lei 7manic6iura@,edic6iura@s,alat@coa/at@e,ilat lun. @,ensat 8 PAC?E* $#,)) lei 7 s,alat@coa/at@manic6iura@,edic6iura 8 PAC?E* ##,)) lei 7 manic6iura @2 sedinte 6idratare tenului@ ,ensat8 PAC?E* (#,)) lei 7 s,alat @ coa/at @ ,ensat@e,ilat lun., 0rate, a;ial, in.6inal, mustata,lom0ar8 ABONA2EN* !)),)) lei :ala0il o luna 7 2 manic6iuri @ 1 ,edic6iura @ ! s,alat @ ! coa/at @ 1 :o,sit cu 3ella @ 1 tuns @ 1 e,ilat lun.,0rate,a;ial, in.6inal,mustata,lom0ar@ ,ensat8 2)
Pentru cei care :or sa /aca cadouri an.a5atilor, iu0itelor, ,ersoanelor dra.i ANA BEAUTY CENTER :a ,une la dis,o1itie :ouc6erele cadou care le ,uteti ac6i1itiona de la salon B O/erta si ,ro.ramul ,romotional si salonului ANA BEAUTY CENTER Bride Da% Pac6et s,ecial ,entru :iitoarele mirese ce consta in- coa/ura, manic6iura PA, ,edic6iura PA, e,ilat, ,ensat, :o,sit .ene si s,rincene, mac6ia5 s,ecialBBBtotul la ,ret de !#) RONB In /unctie de necesitatile clientei ,ac6etul se ,oate ,ersonali1aB &ino cu o 'rietena ( Vino cu o ,rietena, doua, trei, oricate si 0ene/iciati toate de #C reducere la orice ser:iciu sau ,ac6et de ser:iciiB Va :eti ,etrece im,reuna orele de tratament, tim,ul :a 10ura mai usor iar toate :eti a:ea de casti.at D !a''% hour ( Vino intre orele 12-)) si 1#-)) si :ei 0ene/icia de o reducere de 1)C ,entru orice orice ser:iciu sau ,ac6et de ser:icii inc6eiat si e/ectuat intre orele mai sus mentionate 7ora 1#-)) /iind ora la care se inc6eie tratamentul8B
Pentru fidelitate >aca esti o clienta /idela si /oarte multumita de ser:iciile salonului de in/rumusetare, /idelitatea iti este ras,latita cu discount de #C la orice ser:iciu sau ,ac6et de ser:iciiB &ino de )iua ta la ANA BEAUTY CENTER D e a,ro,ie 1iua ta de nastereE Vino la salonul ANA BEAUTY CENTER sa%ti /aci o ,ro.ramare, si ai discount de 2#C la orice ser:iciu sau ,ac6et de ser:icii o/erite de salonul nostru ,lus ce:aBBBB GRA*I B "tudenti si ele*i ( O/erta ,entru ele:i si studenti ,oate /i acordata in 0a1a unui act do:editor, si consta in 2)C reducere ,entru orice ser:iciu sau ,ac6et de ser:icii, de luni ,ana :ineri intre orele (-)) % 1#-))
21