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REGINA MARIA AZEVEDO

PROGRAMAO NEUROLINGSTICA:
TRANSFORMAO E PERSUASO NO METAMODELO











Dissertao de Mestrado









So Paulo
2006





REGINA MARIA AZEVEDO









PROGRAMAO NEUROLINGSTICA:
TRANSFORMAO E PERSUASO NO METAMODELO





Dissertao apresentada Escola de
Comunicao e Artes da Universidade
de So Paulo para obteno do ttulo
de Mestre em Cincias da Comunicao.
rea de concentrao: Jornalismo.
Orientadora: Profa. Dra. Maria do
Socorro Nbrega





So Paulo
2006





Termos de aprovao


Nome do Autor: Regina Maria Azevedo



Ttulo da Dissertao/ Tese:
Programao Neurolingstica: transformao e persuaso no metamodelo



Presidente da Banca: ______________________________________________



Banca Examinadora:


Prof. Dr.____________________ Instituio:_________________________



Prof. Dr. ___________________ Instituio: _________________________



Prof. Dr. ___________________ Instituio: _________________________



Prof. Dr. ____________________ Instituio: _________________________



Prof. Dr. ____________________ Instituio: _________________________


Aprovada em:

______/ _______ / _______















































A meus pais,
Ado da Silva Azevedo e Elena Costa Azevedo;
a meus irmos, Sonia, Ana e Fernando,
pelo amoroso e incondicional apoio ao longo de minha vida.

Profa. Dra. Maria do Socorro Nbrega
pela conduo firme e generosa na realizao deste trabalho.





AGRADECIMENTOS


Muitas pessoas foram importantes para a realizao deste trabalho; so, pois,
merecedoras dos mais sinceros e amorosos agradecimentos:
querida Profa. Dra. Maria do Socorro Nbrega, pelo saber compartilhado, rigor
cientfico, generosidade e incansvel colaborao;
aos Professores Dr. Adherbal Caminada Netto e Dr. Gil Anderi da Silva,
coordenadores das reas da Qualidade e Gesto Ambiental do PECE Programa
de Educao Continuada em Engenharia da Escola Politcnica da Universidade
de So Paulo (EPUSP); ao confiarem a mim disciplinas voltadas Comunicao e
Motivao dessa respeitada instituio de ensino, foram os responsveis por
meu retorno a esta Universidade;
ao Prof. Dr. Jos Roberto Cardoso, coordenador geral do PECE, pela generosa
confiana em mim depositada;
Profa. Dra. Jeanne Marie Machado de Freitas, que com gentileza e ternura
peculiares deu-me as boas-vindas em meu retorno de filha prdiga Escola de
Comunicaes e Artes (ECA-USP), 22 anos aps minha graduao; com seu
esprito cientfico, abriu espao para que este projeto encontrasse seu lugar nas
Cincias da Linguagem, consignando seu saber a esta pesquisa, por meio de
preciosas sugestes, algumas das quais apresentadas no Exame de Qualificao;
do quadro de professores da ECA, cabe ainda destacar as importantssimas
colaboraes da Profa. Dra. Dulclia Buitoni, pelo incentivo, e da Profa. Dra.
Mayra Rodrigues Gomes, pelos ensinamentos;
Profa. Dra. Zlia Ramozzi Chiarottino, do Instituto de Psicologia (IP-USP),
especialmente pelo exemplo de vida e pelas pertinentes modificaes sugeridas
no Exame de Qualificao;
Profa. Dra. Claudia Thereza Guimares de Lemos (Faculdade de Filosofia,
Letras e Cincias Humanas FFLCH-USP), responsvel por minha primeira
incurso no universo chomskyano;





Profa. Dra. Norma Discini de Campos (FFLCH-USP), incansvel na sua tarefa de
corrigir e anotar sugestes em nossos cuidadosos, mas nem sempre brilhantes,
relatrios semanais; cabe destacar ainda sua generosa e entusistica
contribuio no esboo deste projeto;
ao Prof. Dr. Gilberto de Andrade Martins, da Faculdade de Economia e
Administrao (FEA-USP), por sua agradvel e bem-humorada abordagem sobre o
tema Metodologia, de forma a torn-lo aprazvel; este agradecimento
estende-se aos colegas de turma da FEA-USP, pelo incentivo a ns empenhado ao
longo do desenvolvimento deste trabalho;
s psiclogas Cl Guilhermino, Elaine Martins, por compartilharem comigo suas
descobertas sobre a PNL;
aos colegas queridos da ECA, especialmente aos do Ncleo Cincias da
Linguagem, com quem trocamos idias, incertezas, bibliografia e carinho nos
momentos de dificuldade;
Tnia, secretria exemplar da rea de Jornalismo da Ps-Graduao da ECA, e
ao anjo-guardio Paulo Csar Bomtempi, a quem sempre pudemos recorrer nos
momentos de aflio estudantil, por todas as facilidades disponibilizadas para
que pudssemos enfrentar sem atropelos os trmites burocrticos;
aos queridos alunos do PECE, pela produtiva e amorosa troca de experincias e
informaes; e aos colegas e funcionrios do PECE pela amizade, cordialidade,
dedicao, bom atendimento e contribuio efetiva para meu desempenho
profissional;
Suzana e Michelangelo, companheiros fiis nas longas noites de estudo.
Os amigos merecem um captulo parte, pois possuem cadeira cativa em nosso
corao; para poupar espao, confinamos alguns dos que participaram
diretamente deste projeto num nico pargrafo. Assim sendo, agradeo minha
querida prima, Profa. Dra. Helena Alves de Carvalho Sampaio, pela exemplar
vida acadmica que sempre me serviu de inspirao e por sua ajuda na
elaborao do anteprojeto desta dissertao; ao meu querido irmo caula, Dr.





Fernando Costa Azevedo, por compartilhar comigo sua doce existncia e sua
incurso rumo ps-graduao; promissora mestranda Marcela Miura Satow,
pelo talento e a especial alegria que exala de sua graciosa juventude; ao Eng.
Maurcio Tonidandel, generoso Mr. Postman, por sua pronta disposio em
agilizar, eficientemente, a entrega dos livros adquiridos no exterior; editora
Lvia de Caroli Tonso, pela paciente e corajosa contribuio ao dedicar-se
leitura da verso final deste trabalho; ao jornalista Artur Arajo, pela intensa
troca de informaes, ouvinte amigo, depositrio das minhas aflies; ao Prof.
Eng. Moacyr Albano Braz, pelo ombro acolhedor, pela amizade fiel e torcida
incansvel que persistem por mais de 30 anos; aos queridos Yara Rezende, Maria
Ceclia Candeias, Silvia Galant, Yayo Miura, Miriam Sardinha Azevedo, Maria Jos
dos Santos, Olga Miranda, Edna Melo, Patrcia Ceolin, Toni Galvz, Julio Cruz,
Paulo Kuratomi e Edson Costa, por comemorarem comigo o incio, o fim e o
meio.
Valeu a torcida! Sade, sorte e sucesso a todos ns!









AZEVEDO, Regina Maria. Programao Neurolingstica: transformao e
persuaso no metamodelo. So Paulo, 2006. p. 187. Dissertao (Mestrado em
Cincias da Comunicao). Escola de Comunicaes e Artes, Universidade de So
Paulo.

RESUMO
Neste estudo apresentamos as origens da Programao Neurolingstica (PNL),
seus principais fundamentos, pressupostos tericos e objetivos; analisamos o
metamodelo, sua relao com a linguagem e sua explorao por meio do
processo de modelagem, a partir do enfoque presente na obra A estrutura da
magia I: um livro sobre linguagem e terapia, de Richard Bandler e John Grinder,
idealizadores da PNL. Examinamos as transformaes obtidas mediante o
processo de derivao, com base na Gramtica Gerativo-Transformacional de
Noam Chomsky, objetivando verificar sua relao com o metamodelo.
Explorando o discurso do Sujeito submetido ao processo de modelagem,
verificamos em que medida os novos contedos semnticos revelados pelas
transformaes poderiam influenci-lo, a ponto de mudar sua viso de mundo.
Para esta anlise, investigamos ainda as teorias clssicas da Argumentao, em
especial os conceitos de convico e persuaso, constatando que a modelagem
oferece ao Sujeito recursos para ampliar seu repertrio lingstico, apreender
novos significados a partir de seus prprios enunciados e, por meio da
deliberao consigo mesmo, convencer-se e persuadir-se.
Palavras-chave: Programao Neurolingstica, PNL, metamodelo, modelagem,
transformao, persuaso, derivao, Gramtica Gerativo-Transformacional,
argumentao.





AZEVEDO, Regina Maria. Neuro-Linguistic Programming: transformation and
persuasion in meta-model. So Paulo, 2006. p. 187. Escola de Comunicaes e
Artes, Universidade de So Paulo.


ABSTRACT

This study aims at presenting the origins of the Neuro-Linguistic Programming
(NLP), its main ideas, theoretical presuppositions and goals. Furthermore, it will
be analyzed the meta-model, its relationship with language and its exploitation
through the modeling process, all based on the book The structure of magic I: a
book about language and therapy, by Richard Bandler and John Grinder, the
founders of NLP. Moreover, it will be examined the transformations obtained
from the derivation process, based on Noam Chomskys Transformational-
generative grammar, with the goal of verifying its relationship with the meta-
model. When exploiting the subjects discourse submitted for the process of
modeling, it will be verified in which way the new semantic contents revealed
by the transformations could influence that subject and made him alter his
vision of the world. For this analysis, it will be investigated also the classic
theories of Argumentation, especially the conviction and persuasion concepts. It
will also be verified that the process of modeling can offer resources to the
subject, for him to enhance his linguistic vocabulary, to learn new meanings
from his own sentences and to be able to persuade and convince himself through
deliberating with his inner self.

Key words: Neuro-Linguistic Programming, NLP, meta-model, modeling,
transformation, persuasion, derivation, Transformational-generative grammar,
argument.





SUMRIO


INTRODUO..................................................................................13

PARTE I PROGRAMAO NEUROLINGSTICA (PNL) E METAMODELO .............34

1 ORIGENS DA PROGRAMAO NEUROLINGSTICA (PNL) ............................35
1.1 Sobre o termo Neurolingstica ........................................................ 36
1.2 Objetivos da PNL ......................................................................... 39
1.3 Pressupostos tericos da PNL........................................................... 41
1.4 Desvendando a Estrutura da Magia ................................................. 43

2 METAMODELO E MODELAGEM: APLICATIVOS DA PNL ...............................46
2.1 Conceito de metamodelo ............................................................... 46
2.1.1 Metamodelo e modelo de mundo: a realidade filtrada........................ 47
2.2 Conceito de modelagem ................................................................ 49
2.3 Metamodelo e linguagem ............................................................... 50

PARTE II ANLISE DO METAMODELO ....................................................52

3 FUNDAMENTOS DA GRAMTICA GERATIVO-TRANSFORMACIONAL. ...............53
3.1 Noam Chomsky e o modelo da Gramtica Gerativo-transformacional ........... 53
3.1.1 O enfoque racionalista e o aspecto instintivo da linguagem
segundo Chomsky ............................................................................. 59
3.2 Gramtica Gerativo-transformacional: conceitos bsicos
possivelmente relacionados PNL ......................................................... 66
3.2.1 Estrutura sintagmtica................................................................ 72
3.2.2 Estrutura Profunda e Estrutura Superficial ........................................ 75
3.2.3 M-formao semntica: homonmia, ambigidade e a
transformao ativa-passiva ................................................................ 81
3.3 Alguns problemas residuais: as fronteiras entre a sintaxe e
a semntica e a estrutura do lxico........................................................ 83
3.3.1 Gramaticalidade: regras e desvios .................................................. 84
3.3.2 Gramaticalidade e semntica: efeitos de parfrase, comparao,
reflexivizao, nominalizao e construo causativa.................................. 87

4 ANLISE COMPARATIVA DOS CONCEITOS DA GRAMTICA GERATIVO-
TRANSFORMACIONAL ADAPTADOS AO METAMODELO .................................93
4.1 A Gramtica Gerativo-transformacional na viso de Bandler
e Grinder ....................................................................................... 93
4.2 Metamodelo e derivao ................................................................ 97
4.2.1 O processo de derivao: Estrutura Superficial, Estrutura
Profunda e sua aplicabilidade no modelo da PNL ........................................ 97
4.2.2 Derivao e os processos de Eliminao, Distoro, e
Generalizao .............................................................................100
4.2.3 Derivao: possveis intervenes do terapeuta .................................102
4.3 Alm da Estrutura Profunda: boa-estruturao semntica e
boa-estruturao em terapia............................................................109





PARTE III METAMODELO E DISCURSO PERSUASIVO ................................. 114

5 A ESTRUTURA PERSUASIVA DO METAMODELO...................................... 115
5.1 Convencer e persuadir..................................................................115
5.1.1 Demonstrao, razo e emoo ....................................................118
5.2 Persuaso e deliberao ...............................................................123
5.2.1 Deliberar consigo mesmo ............................................................124
5.2.2 Racionalizao: debate versus discusso..........................................126
5.3 O duplo gatilho argumentativo........................................................131
5.3.1 A dinmica argumentativa...........................................................131
5.3.2 Enquadramento .......................................................................134
5.3.3 Vinculao .............................................................................142
5.4 Metamodelo, modelagem e persuaso ...............................................151
5.4.1 Modelagem, competncia e performance.........................................151

CONCLUSO................................................................................. 155

BILBIOGRAFIA............................................................................... 160

GLOSSRIO .................................................................................. 162

APNDICES................................................................................... 166
Apndice A Categorias do metamodelo: classes especiais de Eliminao,
Distoro e Generalizao..................................................................166
Apndice B Metamodelo e terapias......................................................178

ANEXO........................................................................................ 183





LISTA DE ILUSTRAES


QUADRO 1 Exemplo de derivao........................................................ 73

FIGURA 1 Diagrama de rvores ........................................................... 74

QUADRO 2 Formao de constituintes................................................... 74

FIGURA 2 Diagrama de Meireles e Raposo .............................................. 79






















Parte I
PROGRAMAO NEUROLINGSTICA (PNL) E METAMODELO

13


INTRODUO
Caminante, son tus huellas
el camino y nada ms;
Caminante, no hay camino,
se hace camino al andar.
Al andar se hace el camino,
y al volver la vista atrs
se ve la senda que nunca
se ha de volver a pisar.
(Antonio Machado, Cantares, in Poesas completas)

Na dcada de 90, atuando como colaboradora da revista Planeta (Grupo Editorial
Trs) travamos conhecimento com a Programao Neurolingstica (PNL), teoria
americana criada pelo analista de sistemas Richard Bandler e pelo lingista John
Grinder, a qual preconizava a possibilidade de promover rpidas e positivas mudanas
de comportamento por meio da utilizao de padres lingsticos especficos.
Na ocasio, tivemos oportunidade de entrevistar alguns profissionais brasileiros
que empregavam as tcnicas apresentadas pela PNL e de participar de alguns
cursos e workshops por eles oferecidos. Tais experincias permitiram que
observssemos in loco significativas mudanas de comportamento dos
participantes de tais prticas. Os contedos apresentados pelos instrutores
pareciam ser incorporados automaticamente pelos ouvintes, provocando, em
algumas poucas horas, um instantneo convencimento acerca de suas descobertas,
prdigas de solues para os mais variados problemas pessoais.
Simultaneamente a essa experincia, o segmento editorial ento designado como
auto-ajuda apresentava vendas expressivas, que mereceram destaque nas
Bienais Internacionais do Livro dessa dcada em diante, conquistando nessas
Feiras um setor exclusivo para editoras voltadas a esse tipo de publicao.
Segundo a Cmara Brasileira do Livro rgo responsvel pela organizao do
evento , em 1994, 107 ttulos venderam 410 mil exemplares no pas
1
, um
recorde no superado at hoje por qualquer outro segmento editorial. Tambm

1
PETILLO, Alexandre e SOUZA, Allyson de. Ajude-se. (Superinteressante, agosto/2005, p. 68).

14


na coluna de livros da revista Veja, publicao de maior circulao nacional, na
ocasio, essa nova categoria passou a figurar na lista dos mais vendidos, ao lado
dos segmentos fico e no-fico, assim permanecendo at os dias de
hoje. O tema continua despertando o interesse da mdia, gerando matrias de
capa
2
e associando-se aos mais variados assuntos, de sucesso nos negcios
3
a
educao infantil
4
.
PNL no Brasil
As tradues das obras fundamentais de Richard Bandler e John Grinder
chegaram ao Brasil discretamente, a partir do final da dcada de 70, por meio
de editoras voltadas s reas da medicina e da psicologia (Guanabara Koogan,
Summus), com nfase no enfoque teraputico. Somente na dcada de 90, a PNL
tornou-se aqui conhecida do grande pblico, por meio de escritores como
Anthony Robbins ou Lair Ribeiro, cujos livros, classificados pelo ramo editorial
como literatura de auto-ajuda, lideraram por meses as listas dos mais vendidos
em todo o territrio nacional.
O mdico cardiologista Lair Ribeiro, graduado no Instituto de Neurolingstica de
Nova York, foi um dos primeiros a empregar declaradamente, no Brasil, tcnicas
de PNL em seus escritos e cursos. Por conta dos mtodos polmicos utilizados em
seus workshops, Lair Ribeiro recebeu severas crticas por parte da mdia.
Associada imagem desse precursor, a PNL tornou-se aqui popular medida
que era desqualificada e reduzida a um conjunto de tcnicas de forte impacto
persuasivo e contedo duvidoso. As crticas apontavam-na como um modismo,
algo inventado pelo Sr. Lair Ribeiro para se ganhar dinheiro.
No entanto, aqueles que a criticaram em artigos de jornais e revistas no
especializadas quer em comunicao quer em psicologia demonstraram
pouco conhecimento acerca dos fundamentos da PNL, como, por exemplo, o

2
Auto-ajuda que funciona: o que dizem os mais respeitados autores que ensinam voc a ter sucesso e viver
melhor. (Cf. MARTHE, Marcelo. O alto-astral da auto-ajuda. Veja, 13/11/2002;); O fenmeno da auto-
ajuda. (Ajude-se. Superinteressante, agosto/2005).
3
Os gansos dos ovos de ouro. (Veja, 22/9/2004, p. 136-137).
4
Para estressados mirins. (Veja, 15/9/2004, p. 127-128).

15


jornalista Okky de Souza, que descreveu na revista Veja, em 1996, suas
impresses sobre Sintonia, um dos mais divulgados cursos de Lair Ribeiro com
base na PNL:
A cena de hospcio: com os braos pendurados em tipias, usando tapa-olho
de pirata e protetores de ouvido, rolando bolinhas energizantes nas mos, um
grupo de oitenta pessoas caminha por um campo de futebol. [...] Pode
parecer coisa de louco, mas no . Ali esto executivos, donas-de-casa e
profissionais de vrias reas, que pagam 600 reais por cabea para participar
do curso Sintonia, ministrado pelo escritor Lair Ribeiro. [...] Ao se
matricular no curso, os alunos recebem a garantia de que a vida jamais ser a
mesma depois dele das relaes familiares conta bancria, tudo ir
tornar-se um mar de rosas.
5

Mais adiante, o jornalista comenta:
O escritor mantm nada menos que 27 cursos diferentes, cada um servindo a
determinado tipo de pblico, principalmente executivos. Nada que se
compare, porm, ao Sintonia [...] [no qual] mgoas ou dios so eliminados
da alma atravs de um exerccio onde todos espancam banquetas estofadas
at cair de exausto muitos desmaiam de verdade, com taquicardia. [...]
No curso, embalado por uma trilha sonora vibrante em que se destaca Assim
Falou Zaratustra, o ribombante tema do filme 2001 Uma Odissia no
Espao, aprende-se tambm malabarismo com lenos e todos saem de l
craques na matria. Quem quer subir ao palco para dividir com a platia um
grande problema pode faz-lo a qualquer hora. Nessas ocasies, usando
tcnicas de neurolingstica, Ribeiro costuma promover a cura do paciente ali
mesmo, preparando-o para resolver o problema [...].
6

Ao longo da matria, em nenhum momento Souza descreve explicitamente as
tcnicas empregadas no curso nem especifica quais delas poderiam ser
consideradas de PNL (equivocadamente citada pelo jornalista como
neurolingstica). Da mesma maneira, no faz meno a seus criadores
Bandler e Grinder nem ao histrico dos quase vinte anos que antecederam a
prtica de hospcio coordenada por Lair Ribeiro.
Tendo publicado vrios livros sobre sucesso, comunicao, relacionamentos,
prosperidade, Lair Ribeiro parecia ter-se tornado sinnimo da prpria PNL,
sendo, por vezes, considerado seu criador ou representante oficial em nosso pas.
Observamos, porm, que na maioria de suas publicaes, o escritor apenas faz uso
de variadas tcnicas de PNL, sem identific-las nem, especificamente, explic-las.

5
SOUZA, Okky de. Circo de atraes. Veja, 3/7/1996, p. 92-93.
6
Id., ibid.

16


Cabe ressaltar que na esteira de seu sucesso editorial (considerado um
fenmeno, Lair Ribeiro vendeu 1,8 milho de exemplares entre 1992 e 1996),
surgiram no Brasil seguidores, como o engenheiro de produo Renato Hirata,
o professor de filosofia Octvio Calonge ou o mdico cardiologista Nelson
Spritzer. A jornalista Neuza Sanches, tambm em matria da revista Veja, no
mesmo ano de 1996, comenta de forma irnica o considervel volume de vendas
dos neolares termo pelo qual se referiu aos trs autores acima citados:
Nos ltimos meses, apareceram na praa algumas pessoas que, ao que parece,
descobriram como se deve usar os ensinamentos de Lair Ribeiro. O negcio
no seguir o que seus livros prescrevem. muito mais eficaz imitar Lair
Ribeiro ou seja, escrever livros sobre neurolingstica [...] a tal cincia que
Lair Ribeiro teria introduzido no Brasil e que nada mais do que o velho
pensamento positivo com um nome empolado.
7

Em outro trecho da matria, considerando o fenmeno editorial do segmento de
auto-ajuda que, na ocasio, correspondia a 20% do total de vendas do
mercado livreiro nacional, a jornalista pondera que tais livros nada tm de
mau. E observa:
Ao contrrio, sua estratgia mostrar o lado construtivo das coisas e incitar
os leitores a perseguir uma existncia mais satisfatria. Em si mesmos, so
meritrios. O que se pode criticar a eventual malcia dos autores de ganhar
fortunas vendendo um sonho virtualmente inatingvel ao menos pelos
mtodos pregados por eles.
8

Da mesma maneira que o colega anteriormente citado, a jornalista no explicita
a que estratgias se refere, especificamente, e suprime o termo Programao,
tomando PNL por neurolingstica. No entanto, empreende um julgamento
pejorativo prtica bastante comum quando o assunto Programao
Neurolingstica ao afirmar que os autores que a utilizam comportam-se de
maneira maliciosa, vendendo aos leitores resultados inatingveis.
Foi assim, na esteira do sucesso de Lair Ribeiro, que proliferaram no Brasil, a
partir dos anos 90, livros e cursos sobre a PNL. Os divulgadores de suas prticas,
conhecidos como facilitadores (ou, usando jarges americanizados, denominados

7
SANCHES, Neuza. Mgicos do sucesso. Veja, 17/4/1996, p. 124-125.
8
Id., ibid.

17


practitioners, master practitioners, trainers e master trainers), prometiam
resultados como a cura rpida de fobias em cerca de oito minutos, o abandono
instantneo de crenas limitantes ou a acelerao da aprendizagem.
Os praticantes da PNL, no Brasil, constituem um grupo heterogneo composto
por mdicos, engenheiros e psiclogos, espalhados por cidades do nordeste,
sudeste e sul do pas.
9
Sua formao se d por meio de cursos ou instrutores que
se dizem autorizados a repassar as tcnicas na maioria das vezes fundamentadas
nos pressupostos concebidos por seus criadores e a emitir certificados.
Alguns buscaram sua habilitao nos Estados Unidos, nos treinamentos ministrados
pessoalmente por Bandler e Grinder ou por seus mais afamados seguidores (Robert
Dilts, Steve Andreas, John Seymour, Joseph OConnor, dentre outros).
No site oficial de Richard Bandler
10
, apenas uma entidade na cidade do Rio de
Janeiro figura como representante de sua The Society of Neuro-Linguistic
Programming no Brasil. Alguns livros sobre PNL trazem a indicao de
profissionais em geral apenas um por eles habilitados para ministrar cursos,
ou mesmo organizar e acompanhar grupos que queiram participar de
treinamentos no exterior empreendidos por Bandler ou algum de seus associados
ou seguidores mais famosos. Em So Paulo, a Sociedade Brasileira de Programao
Neurolingstica no possui sequer uma biblioteca com as principais obras sobre
o tema que possa ser consultada; apresenta-se como empresa prestadora de
servios, geralmente voltada organizao de cursos.
Nos Estados Unidos no parece haver diferena. A NLP University, fundada e
liderada por Robert Dilts, um dos mais conhecidos seguidores de Bandler e
Grinder, assim apresentada em seu site:
A NLP University dedica-se a apresentar os melhores seminrios possveis
sobre o tema comunidade internacional de PNL. A NLP University a fonte
preliminar para os programas da certificao de PNL que envolvem minhas
descobertas. Os programas de certificao da NLPU para Practitioner, Master

9
Dados extrados do site http://www.golfinho.com.br, um dos mais consultados sobre PNL no Brasil.
10
The Society of Neuro-Linguistic Programming. http://www.purenlp.com.

18


Practitioner e Trainer so os nicos programas certificados de PNL em que eu
ensino, e quanto a esses, eu assino embaixo.
11

Cabe observar que, atualmente, os criadores da PNL encontram-se separados
profissionalmente. Enquanto Richard Bandler dedica seus cursos ao
desenvolvimento pessoal, John Grinder optou pelo emprego das tcnicas da PNL
associada aos conceitos de excelncia profissional, divulgando-as junto s
organizaes. Ambos visam promover mudanas de comportamento e defendem
a idia inicial da possibilidade de melhoria constante, o que parece continuar
fascinando sua clientela.
Tema e objetivos
A partir desse enfoque, nosso interesse voltou-se possibilidade de realizar um
estudo apoiado em uma metodologia de pesquisa que nos permitisse descrever
os fundamentos tericos da PNL e analisar seus mtodos e objetivos.
Embora a PNL tenha surgido nos Estados Unidos em meados dos anos 70,
somente na dcada passada a teoria e a aplicao de seus conceitos bsicos
ganharam destaque no Brasil. Desde ento, poucos estudos dedicaram-se a
verificar seus efeitos especialmente no que se refere linguagem e sua
relevncia no cenrio nacional. Assim sendo, consideramos a pesquisa
pertinente, principalmente por seu carter indito e atual, mas tambm por
adotar como quadro terico de referncia conceitos relacionados ao campo das
Cincias da Linguagem.
Buscamos, assim, oferecer subsdios para que se possa empreender uma leitura
crtica da PNL a partir dos fundamentos propostos por seus criadores.
Este estudo analisa o metamodelo, postulado da Programao Neurolingstica
(PNL), especialmente no que se refere aos conceitos de derivao (segundo a
Gramtica Gerativo-transformacional) e persuaso (de acordo com as teorias
clssicas da Argumentao), objetivando:

11
http://www.nlpu.com, traduo nossa.

19


- apresentar o histrico e os conceitos bsicos da PNL;
- descrever e levar a compreender o modelo central da PNL
metamodelo;
- verificar a conformidade do metamodelo com a Gramtica Gerativo-
transformacional, suposta base terica utilizada para sua elaborao;
- explorar os fundamentos do metamodelo como ferramenta da PNL na
construo do discurso persuasivo.
Reviso de literatura
Iniciamos nossa pesquisa examinando a primeira obra assinada conjuntamente
pelos criadores da PNL: A estrutura da magia I: um livro sobre linguagem e
terapia
12
(1975/1977)
13
.
Considerada pelos adeptos da PNL como o primeiro tratado sobre o tema,
verificamos que nela Bandler e Grinder no apresentam uma definio para o
termo Programao Neurolingstica; contudo, discorrem sobre dois conceitos
fundamentais para a concepo e o desenvolvimento da teoria: o metamodelo
e a modelagem.
O exame inicial tornou evidente o estilo pouco didtico dos autores: Bandler e
Grinder no apresentavam claramente os conceitos tericos fundamentais,
apelando para a redundncia e para uma srie de aplicaes prticas ou
encadeamentos metafricos que tornam o texto confuso. Por exemplo, o
processo de modelagem assim definido:
Desejamos somente apresentar-lhe um instrumental especfico que nos parece
estar implcito nas aes desses terapeutas, de modo que possa comear ou
continuar o interminvel processo de melhorar, enriquecer e ampliar as
habilidades que oferece como aquele que auxilia as pessoas.

12
Tambm na edio original, em ingls, publicada em 1975.
13
As datas apresentadas entre parnteses referem-se, respectivamente, ao ano da edio original e da
edio em portugus, quando houver, e foram indicadas a fim de estabelecer uma cronologia sobre o
desenvolvimento da PNL e o crescente interesse sobre o tema a partir de sua origem 1975 at o
presente momento.

20


J que este instrumental no est baseado em nenhuma teoria psicolgica ou
abordagem teraputica preexistentes, gostaramos de apresentar uma simples
viso geral dos processos humanos, a partir dos quais criamos estes
instrumentos. Chamamos a este processo modelagem.
14

Outro exemplo da impreciso desse conceito pode ser observado na reproduo
ipsis litteris apresentada no glossrio da obra: modelo/modelagem uma
representao de alguma coisa / o processo de representar alguma coisa; um
mapa, por exemplo. Um processo que envolve trs outros, Generalizao,
Distoro e Eliminao.
15

Mediante os exemplos citados, consideramos de pronto que A estrutura da magia I
no era suficiente para apoiar os pressupostos e conceitos bsicos da teoria,
motivo pelo qual recorremos a leituras complementares, ainda visando
delimitao do corpus.
Passamos, ento, ao exame de algumas obras compiladas por seus
colaboradores
16
, com autoria atribuda a Bandler e Grinder,
- Sapos em prncipes: programao neurolingstica (1979/1982); til no
aprimoramento do conceito de modelagem;
- Atravessando: passagens em psicoterapia (1981/1984); traz, em apndice,
a estruturao das categorias e subcategorias do metamodelo [Anexo I];
- Resignificando: programao neurolingstica e a transformao do
significado (1982/1986); mostra os efeitos do reenquadramento dos
significados segundo a abordagem da PNL;
- Usando sua mente: as coisas que voc no sabe que no sabe (1985/1987),
de autoria exclusiva de Richard Bandler; subsdio terico para a definio
do conceito de modelagem;

14
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I: um livro sobre linguagem e terapia, p. 26,
1977. Os terapeutas a que os autores se referem no primeiro pargrafo desta citao so Frederick (Fritz)
Perls e Virginia Satir (Cf. tpico 1.4 Desvendando a Estrutura da Magia)
15
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 261, 1977.
16
Tais obras foram compiladas e editadas por colaboradores da dupla a partir de gravaes de workshops
ministrados por Bandler e Grinder.


21


Nestas obras observamos o mesmo tipo de impreciso conceitual: vrios dilogos
extrados de workshops conduzidos pelos autores foram reproduzidos em
linguagem informal, nos quais a presena dos interlocutores era assinalada ora
por um nome fictcio do participante (ex.: Linda, Dick) ora pelas expresses
Homem ou Mulher (quando um interlocutor secundrio faz apenas uma
breve interveno no colquio anteriormente estabelecido).
Era imprescindvel, pois, imaginar a cena para dela abstrair os conceitos que
se encontram espalhados nas falas de Bandler e Grinder, por vezes reproduzidas
indistintamente, como afirma Connirae Andreas (1984) no prefcio de
Atravessando: passagens em psicoterapia:
Este livro foi criado a partir de transcries literais de dez seminrios
diferentes sobre hipnose, editados em conjunto de modo a parecerem um
nico workshop. No feita distino alguma entre os momentos em que
Richard ou John esto falando, e os nomes da maioria dos participantes foram
modificados.
Enquanto o estiver lendo, tenha sempre em mente que Bandler e Grinder
esto em geral fazendo aquilo sobre o que esto falando. Algumas vezes so
explcitos neste sentido e outras vezes no. O leitor astuto encontrar
muito mais no texto do que aquilo sobre o que se comenta abertamente
17

[destaque nosso].
A seguir, um exemplo de como alguns conceitos aparecem em meio fala
indistinta de Bandler ou Grinder em um dilogo com um dos participantes do
workshop, dificultando sua compreenso e localizao para emprego na
fundamentao conceitual da PNL. Eis como um deles se refere ao conceito de
modelagem causal:
Estou insistindo em se fazer [sic] uma distino ntida entre descries
fundadas no sensorial e descries fundadas no no-sensorial. As primeiras
permitem-me entrar em sincronia com o outro. As segundas me permitem
oferecer-lhe procedimentos muito gerais que ela [sic] pode usar de maneira
idiossincrtica. As interpretaes que ela fizer destas ltimas ser-lhe-o ricas,
significativas e individuais. No tenho a menor idia do que sejam, mas est
tudo bem. Isso contedo e pertence a ela [sic]. Minha obrigao pr o
processo em andamento.
Esta uma induo verbal muito simples e vocs podem sempre recorrer a
ela. Vai funcionar. Simplesmente leva mais tempo do que algumas outras mais
extravagantes. Quando a usarem, lembrem-se de conectarem as afirmaes a

17
ANDREAS, Connirae. Prefcio in BANDLER, Richard e GRINDER, John, Atravessando: passagens em
psicoterapia, p. 16, 1984.

22


respeito de experincias fundadas no sensorial com as afirmaes relativas a
estados orientados internamente. Isto chamado modelagem causal
[destaque nosso].
18

A falta de regularidade e mtodo na elaborao dessas obras dificultou
inicialmente a compreenso dos princpios da PNL, o que conseguimos suprir
somente recorrendo aos escritos de alguns seguidores de Bandler e Grinder, em
que os fundamentos tericos so didaticamente ordenados visando a incentivar o
pblico leigo a empregar essa prtica de anlise para benefcio prprio; deles
extramos importantes subsdios:
- Robert Dilts e Judith De Lozier: Neuro-linguistic programming: the study
of the structure of subjective experience
19
(1980); nesta obra, os autores
apresentam pela primeira vez o conceito de PNL;
- Joseph OConnor e John Seymour: Introduo programao
neurolingstica: como entender e influenciar as pessoas (1990/1995);
relevante para a elaborao do histrico e das origens da PNL;
- Steve Andreas e Charles Faulkner: PNL: a nova tecnologia do sucesso
(1994, 1995); leitura igualmente importante para a descrio do histrico
e definio do termo PNL.
Em relao primeira obra acima mencionada, observamos que, apesar de
Bandler e Grinder figurarem como co-autores, ao lado de Robert Dilts e de
Judith De Lozier, o estilo do texto nos faz crer na participao de Dilts como
principal organizador; ao realizarmos a busca nos cadastros das livrarias, a ele
atribuda a autoria de Neuro-linguistic programming; alm disso, no prefcio do
primeiro volume de A estratgia da genialidade, Dilts afirma que:
No prefcio de Neuro-Linguistic Programming Vol. I os co-autores e eu
tentamos definir o escopo e o objetivo do novo campo que juntos havamos
criado. [...] Na concluso do livro [...] prometemos que no prximo livro da
srie, Neuro-Linguistic Programming Volume II, aplicaremos o modelo que
aqui desenvolvemos para apresentar e analisar as estratgias que
consideramos mais eficientes e bem formuladas para atingir os objetivos para
os quais elas foram criadas. [...]

18
BANDLER, Richard e GRINDER, John. Atravessando: passagens em psicoterapia, p. 57, (1984).
19
Co-autoria atribuda a Bandler e Grinder.

23


Por vrias razes, no conseguimos cumprir a nossa promessa. Mas o
compromisso e a viso que expressamos continuaram comigo todos esses anos
desde que o NLP Volume I foi concebido e escrito. De muitas maneiras, esta
srie sobre a Estratgia da Genialidade tem como objetivo cumprir a
promessa de um segundo volume do livro Neuro-Linguistic Programming.
20

Se comparada a outras obras sobre PNL assinadas por Robert Dilts, possvel
verificar seu estilo didtico e articulado em detrimento dos livros assinados por
Bandler e/ou Grinder, bem como das edies organizadas a partir de seus
seminrios. Somente nessa obra, conceitos fundamentais da PNL como:
sistemas representacionais
21
, espelhamento, rapport, ancoragem e
ressignificao aparecem sistematizados na exposio. Publicado em 1980,
pode ser considerado o primeiro manual didaticamente organizado sobre
Programao Neurolingstica.
22

Outros autores que tambm descrevem de forma ordenada certas tcnicas de
PNL, foram consultados visando compreenso de fundamentos especficos:
- Leslie Cameron-Bandler: Solues: antdotos prticos para problemas
sexuais e de relacionamento (1985/1991); nesta obra, os conceitos de
rapport, sistemas representacionais, ancoragem e remodelagem
so especificamente empregados, conforme indica o subttulo; apresenta
tambm, no Apndice I, um resumo bastante didtico das categorias do
metamodelo;
- Robert Dilts: A estratgia da genialidade, vols. I e II (1994/1998), nesses
dois volumes, o autor explora o metamodelo a partir dos talentos
especiais de gnios da humanidade, como Aristteles, Sherlock Holmes,
Walt Disney, Wolfgang Amadeus Mozart (vol. I) e Albert Einstein (vol. II);
tambm mostra ao leitor como reproduzir tais talentos por meio do
processo de modelagem;
- Joseph OConnor e John Seymour: Treinando com a PNL: recursos para
administradores, instrutores e comunicadores (1994/1996), nesta obra,

20
DILTS, Robert. A estratgia da genialidade, vol. I, p. 11-12, 1998.
21
As definies de tais conceitos da PNL so apresentadas no Glossrio.
22
Cf. Introduo programao neurolingstica e PNL: a nova tecnologia do sucesso, cujas edies
originais datam de 1990 e 1994, respectivamente.

24


fundamentos como rapport, sistemas representacionais e
modelagem so apresentados juntamente com uma srie de exerccios
prticos, com a finalidade especfica de implementar treinamentos de
sucesso junto a empresas.
Esses autores contriburam para que os conceitos da PNL pudessem ser
esclarecidos e melhor fundamentados em detrimento do conceitos apresentados
de maneira imprecisa nas obras de Bandler e Grinder.
Exploramos ainda alguns autores brasileiros que se dedicam ao tema; constatamos
que seus manuais pouco diferem das obras didaticamente organizadas pelos
seguidores/colaboradores de Bandler e Grinder. Em geral, contm um breve
apanhado histrico sobre a PNL, seus princpios bsicos e algumas aplicaes
prticas. Tais aplicativos costumam variar de acordo com a utilizao que os
autores pretendam dar aos fundamentos, j que esses compndios so
utilizados, em geral, como referncia para os treinamentos especficos de PNL a
que se dedicam; dentre os estudiosos brasileiros, selecionamos:
- Cl Guilhermino
23
: tempo de mudana (1996);
- Nelson Spritzer: Pensamento e mudana: um guia para excelncia
pessoal. Desmistificando a programao neurolingstica (1993),
apresenta subsdios sobre as origens da PNL.
O mdico gacho Nelson Spritzer destaca o uso das tcnicas de PNL nas empresas
visando soluo de problemas. Diferentemente, na obra da psicloga Cl
Guilhermino, os fundamentos so utilizados para o aprimoramento pessoal.
Avaliamos tambm alguns autores geralmente considerados atuantes no
segmento editorial de auto-ajuda, em cujas obras certas estratgias e tcnicas
da PNL aparecem mescladas a outras por eles desenvolvidas, motivo pelo qual
no apresentaram subsdios significativos para nossa anlise:

23
Cl Guilhermino Master Trainer em PNL; em seus cursos, pudemos observar como os processos de
Eliminao, Distoro e Generalizao so explorados no metamodelo; seus ensinamentos foram de grande
relevncia para a elaborao dos exemplos apresentados no tpico 4.2.2.

25


- Lair Ribeiro: O sucesso no ocorre por acaso;
- Anthony Robbins: Poder sem limites: o caminho do sucesso pessoal pela
programao neurolingstica.
A pesquisa bibliogrfica sobre PNL (tanto as obras traduzidas para a lngua
portuguesa quanto as americanas) no revelou, at dezembro de 2005, estudos
comparativos e/ou analticos dos fundamentos dessa teoria, tal como propomos
apresentar neste trabalho.
Quadro terico de referncia
Os conceitos bsicos da PNL foram analisados com base nos seguintes autores:
- Claude Lvi-Strauss: Antropologia Estrutural (1949/1975); explorao do
conceito de magia (cap. 9, O feiticeiro e sua magia e cap. 10, A
eficcia simblica);
- Serge Moscovici: Representaes Sociais (2000/2003); visando melhor
compreenso e ao exame da pertinncia do pressuposto O Mapa no o
territrio (Introduo, O poder das idias assinada por Gerard
Duveen) e dos conceitos de filtros e modelo de mundo (cap. 1, O
fenmeno das representaes sociais e cap. 3, A histria e a atualidade
das representaes sociais);
- Noam Chomsky, de quem examinamos as seguintes obras clssicas:
- Estruturas sintticas (1957/edio em portugus sem data),
especialmente os conceitos de estrutura sintagmtica, derivao (cap.
4, Estrutura sintagmtica), transformaes obrigatrias e
facultativas, transformao passiva (cap. 5, Limitaes da descrio
sintagmtica), homonmia e ambigidade (cap. 8, O poder explicativo
da teoria lingstica);
- Aspectos da teoria da sintaxe (1965/1975), em relao aos conceitos de
constituintes, diagrama (ou estrutura) de rvores, competncia e

26


performance (cap. 1.1, As gramticas generativas como teorias da
competncia lingstica; cap. 1.2, Para uma teoria da performance);
estrutura superficial, estrutura profunda e transformaes gramaticais
(cap. 2.2, Aspectos da estrutura profunda; cap. 3, Estruturas
profundas e transformaes gramaticais); aspectos sinttico-semnticos
(cap. 4.1 As fronteiras entre a sintaxe e a semntica);
- Lingstica cartesiana (1966/1972), especialmente no tocante aos
conceitos de estrutura superficial e estrutura profunda (cap. 2,
Estrutura profunda e estrutura de superfcie);
- Regras e representaes (1980/1981), no exame dos conceitos
chomskyanos relativos ao carter inato da linguagem, ao suposto rgo
da linguagem e ao cognoscimento (cap. 1, Mente e corpo e cap. 5,
Sobre as bases biolgicas das capacidades lingsticas);
As reflexes de John Lyons (As idias de Chomsky, 1970/1974), Emmon Bach
(Teoria sinttica, 1981) e Steven Pinker (O instinto da linguagem, 1994/2002)
sobre a obra de Noam Chomsky nos foram teis para melhor compreender e
contextualizar os fundamentos da gramtica transformacional, tal como
concebidos por seu idealizador.
Buscvamos localizar, mediante essas leituras, conceitos que justificassem a
referncia explcita que Bandler e Grinder fazem Gramtica Transformacional
como base da PNL.
Para a anlise da estrutura argumentativa do metamodelo, a fim de verificar
seu teor persuasivo, buscamos fundamentao em:
- Aristteles: Retrica (1988), explorando os conceitos de retrica e
demonstrao (Livro I, cap. 1, A natureza da retrica), provas
persuasivas (Idem, cap. 2, Definio da retrica e sua estrutura lgica),
deliberao (Idem, cap. 4, O gnero deliberativo); o papel da emoo
do orador (Livro II, cap. 1, A emoo);

27


- Cham Perelman e Lucie-Olbrechts-Tyteca: Tratado da argumentao
a nova retrica (1988/1996), com foco nos conceitos de convico,
persuaso, deliberao e racionalizao (Primeira parte, Os mbitos da
argumentao); argumento de reciprocidade (Terceira parte, cap. 1,
Os argumentos quase-lgicos) exemplo, ilustrao e modelo (Idem,
cap. 3 As ligaes que fundamentam a estrutura do real) o vnculo
causal (parte 3, cap. 2, Os argumentos baseados na estrutura do real),
o exemplo, a ilustrao, a analogia, a metfora (parte 3, captulo 3, As
ligaes que fundamentam a estrutura do real).
- Philippe Breton: A argumentao na comunicao (1996/1999),
abordando a dinmica argumentativa (cap. 2, A dinmica
argumentativa), os conceitos de enquadramento/reenquadramento
(cap. 3, O enquadramento do real) e de vinculao (cap. 4, O vnculo
com o acordo obtido).
O estudo inicial das Teorias da Argumentao a partir do processo de
derivao, buscava examinar os aspectos da persuaso nos processos de
Eliminao, Distoro e Generalizao; a atuao do terapeuta como
suposto agente de persuaso; a atuao do Sujeito nos processos de
convencimento e autopersuaso.
Metodologia e constituio do corpus
O primeiro desafio enfrentado para a realizao desta pesquisa referiu-se
delimitao do corpus, pois o tema central abordado inicialmente (Programao
Neurolingstica), pouco divulgado nos meios acadmicos, envolvia uma srie de
conceitos inter-relacionados, nem sempre apreensveis fora do contexto da PNL.
Um vasto campo de pesquisa se descortinava na tentativa de examinar tais
princpios sob a tica das Cincias da Linguagem fundamentos como
rapport
24
(a criao de empatia mediante a linguagem e outros traos
semiticos, como gestos, entonaes, posturas corporais), ancoragem

24
Cf. Glossrio.

28


(processo que relaciona linguagem, signos e reaes fisiolgicas) e
congruncia (coerncia entre as linguagens verbal e no-verbal) emergiam
como pontos de investigao.
A idia era refletir sobre a pedra fundamental da PNL, o ponto de partida. Qual
a origem de tudo? A reviso de literatura relativa ao tema permitiu-nos definir o
objeto sobre o qual nossa ateno se voltaria. Tendo, por fim, compreendido os
conceitos bsicos da PNL, retornamos nossa ateno obra examinada
inicialmente: A estrutura da magia I, um livro sobre linguagem e terapia, visando
definio do corpus.
Magia, linguagem, terapia: trs temas gigantescos, que precisavam ser
criteriosamente recortados para que alguma de suas partes indicasse a direo a
seguir. A questo da magia pareceu, a princpio, sedutora. A partir dessa
instigao, examinamos a abordagem antropolgica, baseando-nos no
estratagema apresentado por Claude Lvi-Strauss:
[...] a eficcia da magia implica na crena da magia, e esta se apresenta sob
trs aspectos complementares: a crena do feiticeiro na eficcia de suas
tcnicas; a crena do doente que ele cura, ou da vtima que ele persegue, no
poder do prprio feiticeiro; finalmente, a confiana e as exigncias da opinio
coletiva, que formam a cada instante uma espcie de campo de gravitao no
seio do qual se definem e se situam as relaes entre o feiticeiro e aqueles
que ele enfeitia.
25

Contudo, apesar de apontarem similaridades entre os magos de todos os tempos
e certos terapeutas da atualidade, verificamos logo de incio, no Prefcio
de A estrutura da magia I, que Bandler e Grinder no se propunham a manter,
mas a desvendar a mstica.
26
Afirmando que a magia est oculta na linguagem
que falamos, os autores apresentaram o metamodelo modelo de um
modelo de linguagem:
Os magos terapeutas que descrevemos [...] chegaram psicoterapia
oriundos de abordagens variadas e usam tcnicas de trabalho que parecem ser
dramaticamente diferentes [das adotadas por outros terapeutas]. (...) O que
vemos que cada um desses magos tem um mapa ou modelo para as
modificaes dos modelos do mundo de seus pacientes isto , um

25
LVI-STRAUSS, Claude. Antropologia estrutural, p. 194-195, 1975.
26
Cf. tpico 1.4 Desvendando a Estrutura da Magia.

29


metamodelo que lhes permite expandir e enriquecer efetivamente os
modelos de seus pacientes de algum modo que torne a vida destes mais rica e
mais digna de viver [comentrio nosso].
27

Conforme prevamos, o domnio bsico e requerido para abordar A estrutura da
magia I seria a explorao do tema da linguagem verbal para verificar, no
quadro da PNL, as relaes estabelecidas entre o sistema lingstico e as
tcnicas teraputicas. No entanto, nosso interesse afastava, a priori, qualquer
tipo de enfoque teraputico, uma vez que no somos habilitados no assunto, o
que demandaria uma pesquisa em profundidade na direo dessa vertente de
conhecimento to extensa quanto diversificada.
Para nosso alvio, constatamos que o marco zero da teoria levada a termo por
Bandler e Grinder encontrava na linguagem seu foco central:
Felizmente, um modelo explcito da estrutura da linguagem foi desenvolvido
independentemente do contexto de psicologia e terapia pelos gramticos
transformacionais. Adaptado para uso em terapia, ele nos oferece um
metamodelo explcito para o enriquecimento e expanso de nossas
habilidades teraputicas, oferecendo tambm um valioso instrumental para
aumentar nossa eficincia e, assim, a qualidade mgica de nosso prprio
trabalho teraputico
28
[destaque nosso].
Concentramos ento nossa ateno nesse modelo explcito de estrutura da
linguagem baseado na gramtica transformacional, a partir do qual delineamos o
primeiro projeto de pesquisa.
O esboo que submetemos apreciao da banca examinadora no processo de
Qualificao inclua a possibilidade de explorar as categorias e subcategorias do
metamodelo sob o enfoque da Anlise do Discurso. A modelagem tambm
nos parecia um campo profcuo nessa direo, especialmente no quadro das
modalidades e do binmio competncia/performance. Todavia, ao enveredarmos
por essa complexa vertente da Lingstica, percebemos a dimenso exata de
nossa ambio; assim sendo, optamos por abandon-la.
Delimitamos, por fim, como foco da pesquisa, a descrio e anlise do
constructo de metamodelo da PNL. Retomamos a leitura crtica de A

27
Richard BANDLER e John GRINDER. A estrutura da magia I, p. 40, 1977
28
Ibid., p. 41.

30


estrutura da magia I: um livro sobre linguagem e terapia, adotando os seguintes
procedimentos:
- observao dos conceitos de metamodelo e modelagem segundo a
definio de Bandler e Grinder;
- registro dos dados que subsidiassem a definio, o histrico e os quadros
terico e operacional da Programao Neurolingstica, imprescindveis
para a estruturao dos captulos iniciais;
- resumo das relaes estabelecidas especificamente pelos autores entre o
conceito de metamodelo e a Gramtica Gerativo-transformacional, a
partir do qual destacaram-se as palavras-chave: derivao,
transformao, estrutura de rvore, Estrutura Superficial,
Estrutura Profunda, boa-estruturao semntica, estrutura
constituinte e relaes semnticas lgicas.
Concluda essa etapa, cotejamos os fundamentos chomskyanos com os conceitos
retomados pela PNL por meio de:
- verificao do emprego dos conceitos de derivao, transformao
Estrutura Profunda, Estrutura Superficial, boa-estruturao
semntica nos processos de Eliminao, Distoro e
Generalizao, afeitos modelagem;
- resumo dos resultados obtidos dessa comparao para utilizao nos
futuros captulos deste trabalho.
Munidos desse material, definimos a grade de captulos e passamos redao final.

31


Terminologia adotada
Apresentamos um glossrio com os termos que constituem o lxico especfico da
PNL; alm disso, julgamos conveniente definir aqui palavras ou expresses pelas
quais designamos determinadas noes empregadas neste estudo:
- Aplicao: falamos comumente em aplicao do metamodelo por
meio da modelagem; tal colocao no se refere, propriamente, ao uso
instrumental da linguagem, mas a um fazer pragmtico, prprio da
concepo estruturalista em que se insere a PNL;
- Convencimento/Convico: as palavras aparecem como sinnimos nos
Dicionrios Aurlio e Houaiss; neste estudo, no entanto, estabelecemos
que o emprego do termo convencimento fica restrito ao ato de
convencer-se (evitamos, assim, o neologismo autoconvencimento); ou
seja, para efeito de nossa anlise, o convencimento a convico que
se forma no interior do Sujeito, ao deliberar consigo mesmo); quando o
Sujeito convencido por outrem, usamos o termo convico;
- Empobrecido/Enriquecido valemo-nos desses termos conforme usados
por Bandler e Grinder referindo-se aos limites do modelo de mundo do
Sujeito; apesar de considerarmos que a linguagem, em sua virtualidade,
sempre potencialmente rica, empregamos esses adjetivos como na
viso original dos autores;
- Modelo de mundo simulacro ou recorte de realidade conforme
concebido pelo Sujeito;
- Paciente-enunciador o termo, por ns designado, refere-se ao Sujeito
conforme descrito adiante; ao adot-lo, buscamos criar uma relao
direta entre o paciente a que se referem Bandler e Grinder em A
estrutura da magia I e o sujeito-enunciador, personagem central de
nosso estudo;

32


- Persuaso: como no caso acima citado do convencimento, a palavra, no
uso vulgar, significa levar ou convencer (algum ou a si mesmo) a
acreditar ou aceitar [Houaiss]; porm, a teoria da Argumentao,
conforme Perelman, distingue a convico (adeso a uma idia) da
persuaso (estatuto que conduz a uma ao, em geral depois de superada
a fase da convico)
29
; assim, fazemos uso dessa distino, e
empregarmos o neologismo autopersuaso referindo-nos ao ato de o
prprio Sujeito persuadir-se.
- Sujeito sempre que grafado com a inicial maiscula, refere-se ao
actante, ao sujeito-enunciador ou sujeito discursivo que, mesmo sendo
capaz de ocupar, no interior dos enunciados-frases, posies actanciais
diversas, [...] consegue manter [...] sua identidade ao longo do discurso;
o termo remete a um ser, a um princpio ativo suscetvel no apenas
de possuir qualidades, mas igualmente de efetuar atos. o sentido que
conferido a sujeito em psicologia ou em sociologia, ao qual se podem
associar as noes de sujeito falante em lingstica e de sujeito
cognoscente (ou epistmico) em epistemologia.
30

Estrutura da exposio
Esta pesquisa foi assim estruturada:
- PARTE I: compreende a apresentao das origens da PNL, suas propostas e
pressupostos tericos da PNL, alm da reflexo acerca do uso da palavra
magia na obra que constitui nosso corpus (captulo 1); definio do
metamodelo e da modelagem, conceitos fundamentais da PNL
(captulo 2);
- PARTE II: contm a anlise comparativa do metamodelo em relao aos
conceitos bsicos da Gramtica Gerativo-transformacional conforme
elaborados por Chomsky (captulos 3 e 4);

29
Cf. tpico 5.2 Persuaso e deliberao.
30
A.J. GREIMAS E J. COURTS. Dicionrio de semitica, p. 445-446.

33


- PARTE III: encerra a anlise da estrutura argumentativa implcita no
metamodelo a partir dos postulados clssicos da Argumentao, a fim
de verificar seu teor persuasivo (captulo 5).
Durante a ordenao dos captulos, certas partes foram destacadas a adaptadas
na forma de:
- Glossrio, contendo os conceitos fundamentais da PNL;
- Apndices, exemplificando as categorias do metamodelo (A) e
apresentando a relao da modelagem com outras formas de terapia (B).
- Anexo, reproduzindo ipsis litteris as categorias do metamodelo tal como
organizadas por Bandler e Grinder.








34



















Parte I
PROGRAMAO NEUROLINGSTICA E METAMODELO



35


1. ORIGENS DA PROGRAMAO NEUROLINGSTICA (PNL)
A Programao Neurolingstica (PNL) surgiu nos Estados Unidos, no incio da
dcada de 70, como um misto de cincia da comunicao e psicoterapia. Seus
criadores, o analista de sistemas Richard Bandler e o lingista John Grinder,
tomaram por base a gramtica transformacional de Noam Chomsky, o pensamento
sistmico de Gregory Bateson, o modelo de terapia familiar de Virginia Satir, a
hipnoterapia de Milton H. Erickson e a gestalt-terapia de Fritz Perls.
31

Bandler, matemtico que tambm estudou psicologia na ps-graduao,
especializou-se em computao na Universidade da Califrnia, Santa Cruz. No
campus de San Diego da mesma Universidade, Grinder graduou-se em
lingstica, especializando-se em sintaxe e na teoria da gramtica
transformacional de Noam Chomsky.
Com facilidade, o lingista era capaz de aprender idiomas, imitar sotaques e
assimilar comportamentos de pessoas de variadas culturas. Ademais, trabalhou
como membro dos servios de inteligncia na Europa nos anos 60, integrando a
Fora Especial do Exrcito Americano.
32

Enquanto Bandler buscava elementos para alicerar suas idias fundamentadas
na comparao do crebro humano com um computador (hardware), Grinder
pesquisava a linguagem verbal e corporal, buscando revelar a gramtica oculta
do pensamento e ao, vislumbrando a mente humana como um conjunto de
programas (softwares) ali inseridos atravs de inputs sensoriais.
Ao descobrirem a semelhana de seus interesses, decidiram combinar os
respectivos conhecimentos de computao e lingstica, junto com a habilidade
para copiar comportamentos no-verbais, com o intuito de desenvolver uma
linguagem de mudana.
33


31
Cf. SPRITZER, Nelson. Pensamento e mudana, p. 31-2, 1993.
32
Cf. ANDREAS, Steve e FAULKNER, Charles. PNL Programao neurolingstica: a nova tecnologia do
sucesso, p. 33, 1995.
33
Id., ibid.

36


1.1. Sobre o termo Neurolingstica
Os objetivos comuns entre os autores culminaram com o nascimento do projeto
batizado posteriormente de Programao Neurolingstica, que buscava
programar (ou reprogramar) o crebro humano, utilizando cdigos verbais e no-
verbais. Nesse sentido, Andreas e Faulkner postulam que:
Neuro refere-se ao nosso sistema nervoso, aos caminhos mentais dos nossos
cinco sentidos de viso, audio, tato, paladar e olfato. Lingstica refere-se
nossa capacidade de usar uma linguagem e forma como determinadas
palavras e frases refletem nossos mundos mentais. Lingstica refere-se
tambm nossa linguagem silenciosa de atitudes, gestos e hbitos que
revelam nossos estilos de pensamento, crenas e outras coisas mais.
Programao veio da informtica, para sugerir que nossos pensamentos,
sentimentos e aes so simplesmente programas habituais que podem ser
mudados pelo upgrade do nosso software mental.
34

Segundo Dubois et al, o verbete neurolingstica assim definido:
A neurolingstica a cincia que trata das relaes entre as perturbaes da
linguagem (afasias) e os prejuzos das estruturas cerebrais que elas implicam.
A hiptese fundamental da neurolingstica que existe uma relao entre as
formas de desorganizao verbal, que podem ser descritas conforme os
diversos modelos lingsticos (distribucional ou estrutural, transformacional e
gerativo), e os tipos patolgicos estabelecidos pelo neurologista na base da
localizao da leso responsvel.
35

As duas primeiras obras assinadas por Bandler e Grinder entre 1975-1976
36
no
fazem meno direta ao termo. No site americano endossado por Bandler, The
Society of Neuro-Linguistic Programming
TM
(fundada em 1978)
37
, a PNL
definida em conformidade com as observaes de Andreas e Faulkner:

34
ANDREAS, Steve e FAULKNER, Charles. PNL Programao neurolingstica: a nova tecnologia do sucesso,
p. 13-14, 1995.
35
DUBOIS et al., Dicionrio de lingstica, p. 431, 1993.
36
Referimo-nos aos volumes I e II de A estrutura da magia, respectivamente. A estrutura da magia I: um
livro sobre linguagem e terapia, e The structure of magic II: a book about communication and change, sem
traduo para a lngua portuguesa.
37
http://www.purenlp.com/nlpis1.htm. Em adendo ao livro Engenharia da Persuaso, de Richard Bandler e
John La Valle (1999), a Sociedade de Programao Neurolingstica
TM
apresentada como uma organizao
mundial criada com o propsito de exercer controle de qualidade sobre os programas de treinamento e
servios que clamam representar a Programao NeurolingsticaTM (PNL). Um outro trecho esclarece que
somente os certificados de cursos e os licenciamentos por eles oferecidos apresentam o Selo da Sociedade e
a assinatura de Bandler, feita de prprio punho. Sendo esse o site oficial de Bandler e de sua Sociedade de
PNL, consideramos que os conceitos ali expressos so por ele endossados.

37


Programao a habilidade de organizar nossa comunicao e sistemas
neurolgicos para alcanar metas e resultados especficos e desejados;
Neuro sistema nervoso atravs do qual a experincia recebida e
processada por meio dos cinco sentidos;
Lingstica sistema de linguagem e de comunicao no-verbal atravs dos
quais as representaes neurais so codificadas, ordenadas e adquirem
sentido.
38

No livro Usando sua mente: as coisas que voc no sabe que no sabe
39
Bandler
apresenta a seguinte definio para o termo:
A Programao Neurolingstica foi assim por mim designada por no querer
me tornar um especialista em um assunto especfico. Na faculdade sempre fui
dos que no conseguiam formar uma opinio e decidi continuar assim. A PNL
simboliza, entre outras coisas, uma maneira de se examinar o aprendizado
humano. Mesmo que muitos psiclogos e assistentes sociais usem a PNL para
fazer o que chamam terapia, acho mais apropriado descrev-la como sendo
um processo educacional. Estamos, essencialmente, desenvolvendo formas de
ensinar s pessoas a usarem o seu crebro.
A maioria das pessoas no usa o seu crebro de maneira ativa e refletida. O
crebro uma mquina que no pode ser desligada. Se voc no lhe der algo
para fazer, ele continuar a funcionar at cansar. Se algum for colocado em
um desses recipientes de privao sensorial o seu crebro comear a gerar
experincias internas. Se o seu crebro no tiver o que fazer, ele vai comear
a fazer alguma coisa, sem se importar com o que seja. Voc talvez se
importe, mas ele no.
40

Mais adiante, sustentando a analogia entre crebro e mquina, o autor enfatiza
que o crebro, como o computador, no flexvel. Ele faz exatamente o que se
manda, no o que se quer. Depois, a gente fica louco de raiva porque ele no faz
o que a gente gostaria que ele tivesse feito!
41

O termo neurolingstica, conforme referido na PNL, no tem conexo com a
definio clssica dessa cincia, que se ocupa com os sintomas de certos tipos
de patologia neurofisiolgica. Assim, de acordo com a proposta de Bandler, uma
eventual desorganizao verbal se apresentaria no como uma anomalia
propriamente, mas como uma disfuno fundamentada no uso inadequado
desestruturado da linguagem na construo do sentido. Um abismo metafrico
se interporia entre o dizer e o dito, resultando em reaes sensoriais adversas,

38
Traduo nossa.
39
BANDLER, Richard. Usando sua mente, p. 19, 1987.
40
Id., ibid.
41
Ibid., p. 25.

38


que refletem o uso imprprio da linguagem para representar o que, de fato, se
deseja expressar.
No livro Neuro-Linguistic Programming vol. I: the study of the structure of
subjective experience, em que Bandler e Grinder figuram como co-autores, ao
lado de Dilts e De Lozier, a PNL tambm apresentada em consonncia com as
definies anteriores:
Neuro (derivado do grego neuron como em nervo) significa o princpio
fundamental de que todo comportamento o resultado de um processo
neurolgico. Lingstica (derivado do latim lingua como em linguagem)
indica que os processos neurais so representados, ordenados e colocados
seqencialmente em modelos e estratgias atravs da linguagem e dos
modelos de comunicao. Programao refere-se ao processo de organizar
os componentes de um sistema (representaes sensoriais, neste caso) para
adquirir resultados especficos.
42

Na introduo da mesma obra, Dilts destaca:
Programao Neurolingstica a disciplina cujo domnio a estrutura da
experincia subjetiva. A PNL no tem compromisso para com a teoria, mas
tem antes o status de um modelo uma coletnea de procedimentos cujo
valor pode ser medido atravs da utilizao e no da veracidade. A PNL
apresenta ferramentas especficas que podem ser aplicadas efetivamente em
cada interao humana. Oferece tcnicas especficas por meio das quais um
praticante pode organizar e reorganizar de maneira til sua experincia
subjetiva ou as experincias de um cliente a fim de definir e depois obter
qualquer resultado comportamental.
43

Outras definies de PNL bastante divulgadas seguem a mesma linha da
subjetividade e apresentam-na como a arte e a cincia da excelncia, ou seja,
das qualidades pessoais
44
e o estudo da estrutura da experincia subjetiva
45
.
Ou ainda, segundo Dilts, apresentada como um modelo comportamental e um
conjunto de habilidades e tcnicas [...] derivadas da observao dos padres de

42
DILTS, Robert et al. Neuro-linguistic programming vol. I: the study of the structure of subjective
experience, p. 2, 1980. Apesar da declarada co-autoria de Bandler e Grinder, Dilts, na qualidade de
organizador, encabea a lista dos autores da obra, motivo pelo qual d entrada a essa referncia
bibliogrfica.
43
Ibid., p. vii.
44
OCONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Introduo programao neurolingstica: como entender e
influenciar as pessoas, p. 19, 1995.
45
DILTS, Robert. A estratgia da genialidade, vol. I, p. 271, 1998.

39


excelncia de especialistas em vrios campos de comunicao profissional,
incluindo psicoterapia, negcios, sade e educao.
46

1.2 Objetivos da PNL
Considerado o primeiro tratado sobre o tema, o livro que marca a estria da
dupla recebeu o polmico ttulo de A estrutura da magia I um livro sobre
linguagem e terapia. Nele, Bandler e Grinder afirmam:
O mais sofisticado estudo do comportamento humano governado por regras
o estudo dos sistemas das lnguas humanas. Especificamente, um grupo de
lingistas conhecidos como gramticos transformacionais desenvolveu um
conjunto de regras que descrevem as formas que usamos para representar e
comunicar nossa experincia com a linguagem. [...] O objetivo deste livro
fazer da compreenso da gramtica transformacional um instrumento
utilizvel e disposio daqueles que trabalham com o complexo
comportamento humano.
47

De acordo com a proposta dos autores, mediante a utilizao das tcnicas
enumeradas pela PNL como instrumentos facilitadores da comunicao, o
indivduo tornar-se-ia capaz de elaborar e/ou escolher os contedos (softwares)
a serem instalados em sua mente e deletar modelos e contedos
indesejveis (aqueles que conduziriam a resultados inadequados, comumente
denominados problemas ou fracassos). Ademais, isso facilitaria, como
conseqncia, sua comunicao com o mundo exterior.
Tais procedimentos teriam como objetivo final a mudana de comportamentos
prejudiciais ao indivduo por outros que considerasse mais apropriados. Sobre
isso, Andreas e Faulkner afirmam:
Recentemente, o computador chamou a ateno de cientistas e psiclogos
como um modelo do nosso crebro. Se o nosso crebro uma espcie de
computador, ento nossos pensamentos e aes so os nossos softwares. Se
pudermos mudar nossos programas mentais, assim como mudamos um
software ou fazemos o seu upgrade, conseguiramos imediatamente mudanas
positivas no nosso desempenho. Conseguiramos melhorias imediatas na nossa
maneira de pensar, sentir, agir e viver.

46
DILTS, Robert. A estratgia da genialidade, vol. I, p. 271, 1998.
47
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia, p. 22, 1977.

40


A comparao com computadores tambm explica por que mudar, s vezes,
to difcil. No importa o quanto a gente queira, deseje ou espere, isso no
vai fazer o upgrade do nosso crebro. Nem ficar zangado ou digitar as mesmas
instrues vrias vezes seguidas vai adiantar alguma coisa. O que
precisamos fazer acrescentar novas instrues aos nossos programas
atuais onde elas so necessrias.
48

Andreas
49
foi o organizador das principais obras assinadas conjuntamente por
Bandler e Grinder. Responsvel pela transcrio de fitas com gravaes dos
primeiros seminrios realizados por ambos, possibilitou, em 1979, a edio
americana de Sapos em prncipes, que se tornou um clssico da nova teoria.
No prefcio dessa obra, Andreas afirma que a PNL um modelo poderoso de
experincias humanas e de comunicaes entre pessoas. Usando princpios da
PNL possvel descrever qualquer atividade humana de maneira detalhada que
permite a realizao de muitas mudanas profundas e duradouras, rpida e
facilmente.
50
E enumera uma srie de coisas que voc pode aprender a
alcanar por meio da Programao Neurolingstica:
- curar fobias e outros sentimentos desagradveis;
- auxiliar adultos e crianas com problemas de aprendizagem (silabao,
leitura, etc.);
- eliminar hbitos indesejveis, como fumar, beber e comer em excesso,
insnia;
- auxiliar no ajuste de casais e famlias, dentre outras coisas.
Conclui dizendo que estas afirmaes so fortes e os praticantes experientes da
PNL podem valid-las com resultados visveis e slidos.
51




48
ANDREAS, Steve e FAULKNER, Charles. PNL Programao Neurolingstica: a nova tecnologia do sucesso,
p. 8-9, 1995.
49
Steve Andreas o pseudnimo adotado por John O. Stevens, que, na poca, assinou o prefcio de Sapos
em prncipes com seu nome original.
50
ANDREAS, Steve. In Prefcio BANDLER, Richard e GRINDER, John. Sapos em prncipes, p. 11-12, 1982.
51
Id., ibid.

41


1.3 Pressupostos tericos da PNL
Dilts, co-autor juntamente com Bandler, Grinder e De Lozier do livro Neuro-
Linguistic Programming: the study of the structure of subjective experience,
apresenta didaticamente as pressuposies da PNL, fundamentadas, segundo
ele, em duas premissas, transcritas aqui ipsis verbis:
a) O Mapa no o Territrio:
- as pessoas reagem s suas prprias percepes da realidade;
- cada pessoa possui o seu prprio mapa individual do mundo. Nenhum
mapa individual do mundo mais verdadeiro ou real do que outro
qualquer;
- o significado da comunicao com outra pessoa a reao que ela
provoca naquela pessoa, no obstante a inteno do comunicador;
- os mapas mais sbios e mais solidrios so aqueles que tornam
disponveis um nmero mais amplo e mais rico de escolhas, ao contrrio
de tentarem ser mais verdadeiros ou corretos.
- as pessoas j possuem (ou possuem em potencial) todos os recursos de
que precisam para agir de maneira efetiva;
- as pessoas fazem as melhores escolhas disponveis a partir das
possibilidades e capacidades que, segundo elas, esto disponveis no seu
modelo de mundo. Qualquer comportamento, por mais louco ou estranho
que parea, a melhor escolha disponvel pessoa naquele momento
se ela tiver uma escolha mais adequada (dentro do contexto do seu
modelo de mundo), ter mais possibilidades de aceit-lo;
- as mudanas ocorrem a partir dos recursos adequados ou da ativao do
recurso potencial, para um contexto especfico, por meio do
enriquecimento do mapa de mundo da pessoa.

42


b) A vida e a Mente so Processos Sistmicos:
- os processos que ocorrem dentro da pessoa, ou entre pessoas e o seu
ambiente, so sistmicos. Os nossos organismos, as nossas sociedades e o
nosso universo formam uma ecologia de sistemas e subsistemas que
interagem entre si e influenciam-se mutuamente;
- no possvel isolar completamente uma parte do sistema do resto do
sistema. As pessoas no podem deixar de influenciar umas s outras. As
interaes entre elas formam ciclos contnuos de feedback de tal forma
que a pessoa ser afetada pelos resultados que as suas prprias aes tm
nas outras pessoas;
- os sistemas so auto-organizadores e naturalmente procuram estados
de equilbrio e estabilidade. No existem falhas, apenas feedback;
- nenhuma reao, experincia ou comportamento tem significado fora do
contexto em que ele surgiu ou fora da reao que ele provoca em
seguida. Qualquer comportamento, experincia ou reao pode servir
como recurso ou limitao, dependendo da maneira como se adapta no
resto do sistema;
- nem todas as interaes do sistema encontram-se no mesmo nvel. O que
positivo em um nvel pode ser negativo em outro. til separar o
comportamento da identidade separar a inteno positiva, a funo,
a crena, etc., que gera o comportamento do comportamento em si;
- em algum nvel, todo comportamento tem (ou teve) uma inteno
positiva. Ele ou foi percebido como adequado, a partir do contexto em
que foi estabelecido, do ponto de vista da pessoa que est expressando o
comportamento. mais fcil e mais produtivo responder inteno em
vez de expresso do comportamento problemtico;
- os ambientes e contextos mudam. A mesma ao nem sempre produzir o
mesmo resultado. Para adaptar-se e sobreviver de maneira bem-sucedida,
um membro do sistema precisa de certa quantidade de flexibilidade. Essa

43


deve ser proporcional variao no resto do sistema. medida que o
sistema torna-se mais complexo, necessria uma maior flexibilidade;
- se o que voc est fazendo no est obtendo a reao que deseja,
modifique seu comportamento at provocar a reao desejada.
52

Observamos que as metforas e conceitos empregados nesses pressupostos
tornam-se apreensveis quando examinados com base nos fundamentos tericos
da PNL.
1.4 Desvendando a Estrutura da Magia
No prefcio de A estrutura da magia I, Bandler e Grinder afirmam:
Desde os mais remotos tempos o poder e o encanto dos praticantes de magia
foram registrados em canes e narrativas. A presena de magos, bruxas,
feiticeiros, xams e gurus sempre foi intrigante e inspiradora de medo s
pessoas comuns. Estes seres poderosos, envoltos num manto de mistrios,
apresentavam uma notvel contradio aos modos comuns de se lidar com o
mundo. Os feitios e encantamentos que eles urdiam eram temidos acima de
qualquer crena e, ao mesmo tempo, procurados constantemente pelo auxlio
que podiam prestar. Onde quer que estes seres poderosos executassem
publicamente seus prodgios, podiam, a um s tempo, destruir os conceitos de
realidade daquele momento e lugar e apresentar a si mesmos como
possuidores de algo acima de qualquer conhecimento.
53

Comparando a magia do passado com a realidade presente, os autores destacam
que alguns terapeutas notveis da atualidade produzem os mesmos mgicos
efeitos e exercem, sobre seus pacientes, fascnio similar ao dos magos de
outrora. Dessa forma, postulam que:
Atualmente, o manto do mago mais freqentemente colocado sobre estes
dinmicos praticantes de psicoterapia que rapidamente ultrapassaram a
habilidade de outros terapeutas, e cujo trabalho to deslumbrante de se
observar que nos leva a estados de grande emoo, descrena e extrema
confuso. Exatamente como sucedeu com todos os magos de todas as pocas
da Terra cujo conhecimento foi guardado com muito apreo e passado
adiante de sbio a sbio perdendo e acrescentando partes, mas retendo

52
DILTS, Robert. A estratgia da genialidade, vol. I, p. 266-267, 1998.
53
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 17, 1977.

44


uma estrutura bsica assim tambm possui uma estrutura a magia destes
magos terapeutas.
54

Ao empreender os estudos que resultaram na criao da PNL, os autores
observaram a atuao de alguns terapeutas que consideraram superastros
carismticos. Tais pessoas, aparentemente, desempenham a tarefa da
psicologia clnica com a facilidade e o prodgio de um mago terapeuta, dentre
os quais destacam Fritz Perls
55
e Virgnia Satir:
Perls no era, e mais certamente no , o nico terapeuta a se apresentar
com tal fora mgica. Virgnia Satir e outros que conhecemos parecem ter
esta mesma qualidade mgica. Negar esta capacidade ou simplesmente
rotul-la como talento, intuio ou genialidade limitar o prprio potencial
de algum ao de ajudador de pessoas [no original, people-helper]. Assim
fazendo, perde-se a oportunidade de aprender a oferecer s pessoas que
chegam at ns uma experincia que possivelmente usaro para mudar suas
vidas a fim de gozar a plenitude do viver. Nosso desejo neste livro no
questionar a qualidade mgica de nossa experincia desses [sic] magos
terapeutas, mas, ao contrrio, mostrar que essa magia que eles executam
semelhana de outras atividades humanas complexas como pintura,
composio musical ou colocar um homem na lua tem estrutura e ,
portanto, possvel de aprender, uma vez fornecidos os recursos apropriados
56

[destaque nosso].
Perls e Satir possuem abordagens teraputicas distintas enquanto aquele
enfoca a gestalt-terapia, o trabalho desta voltado especialmente terapia
familiar. No entanto, ao observ-los, Bandler e Grinder puderam apontar algo
comum a ambos. E relatam que:
Os magos terapeutas que descrevemos anteriormente chegam
psicoterapia oriundos de abordagens variadas e usam tcnicas de trabalho que
parecem ser dramaticamente diferentes. Descrevem as maravilhas que
executam com terminologias to distintas que suas percepes do que fazem
parecem no ter nada em comum. Muitas vezes observamos essa gente
trabalhando com algum, e ouvimos comentrios de espectadores que
insinuavam que esses magos da terapia davam saltos intuitivos to fantsticos
que tornavam seu trabalho incompreensvel. Todavia, enquanto as tcnicas
desses magos so diferentes, eles partilham de algo em comum: introduzem
modificaes nos modelos dos pacientes, as quais permitem a estes um maior
nmero de opes em seu comportamento. O que vemos que cada um
desses magos tem um mapa ou modelo para as modificaes dos modelos do
mundo de seus pacientes isto , um metamodelo que lhes permite

54
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 17, 1977.
55
Cf. BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 25-26, 1977. Fritz Perls tambm
conhecido como Frederick S. Perls.
56
Id., ibid., p. 26.

45


expandir e enriquecer efetivamente os modelos de seus pacientes de algum
modo que torne a vida destes mais rica e mais digna de viver.
57

A partir dessa observao, os autores propem-se a apresentar aos leitores um
metamodelo explcito, compreensvel e disponvel a todos aqueles que desejem
expandir e enriquecer as habilidades que tm como ajudantes de pessoas
[people-helpers]
58
.
Para realizar a tarefa, focaram seus estudos na linguagem empregada em terapia,
uma vez que a linguagem representa um dos principais meios pelos quais os
terapeutas podem chegar a conhecer e entender seus pacientes, e um dos meios
elementares que todos os humanos utilizam para modelar suas experincias
59
.
O metamodelo, como ser verificado detalhadamente a partir do captulo 2
deste estudo, constitui, segundo Bandler e Grinder, um valioso instrumental
para aumentar a eficincia e a qualidade mgica de qualquer terapeuta.
Contudo, destacam:
[...] no queremos fazer a reivindicao de que descobrimos a abordagem
certa ou mais poderosa da psicoterapia. Desejamos somente apresentar-lhe
um instrumental especfico que nos parece estar implcito nas aes desses
terapeutas, de modo que se possa comear ou continuar o interminvel
processo de melhorar, enriquecer e ampliar as habilidades que oferece como
aquele [sic] que auxilia as pessoas [destaque nosso].
60

Passemos ento verificao dos conceitos de metamodelo e modelagem.


57
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 40, 1977.
58
Cf. BANDLER e GRINDER, 1977, p. 40; destaque nosso.
59
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 40-41, 1977.
60
Id. ibid., destaque nosso. Consideramos oportuno, para melhor compreenso, reproduzir o trecho original
correspondente ao pargrafo destacado, apresentando uma livre traduo: We desire only to present you
with a specific set of tools that seem to us to be implicit in the actions of these therapists, so that you
may begin or continue the never-ending process to improve, enrich, and enlarge the skills you offer as a
people-helper (Ibid., The structure of magic I, p. 6) [Desejamos apresentar a voc um conjunto de
ferramentas especficas que nos parece estar implcito nas aes desses terapeutas de maneira que voc
possa comear ou continuar o interminvel processo de melhorar, enriquecer e ampliar as habilidades que
voc oferece como algum que ajudas pessoas destaque nosso].


46


2. Metamodelo e modelagem: aplicativos da PNL
Neste captulo, sero apresentados o metamodelo e a modelagem
conceitos bsicos da PNL e sua correlao com a linguagem.
2.1 Conceito de metamodelo
Como ponto de partida para a definio do modelo, exploramos o livro A estrutura
da magia I, publicado nos EUA em 1975 e traduzido para o portugus em 1977.
Nessa obra, Bandler e Grinder, baseados no modelo da gramtica
transformacional de Noam Chomsky, apresentam o metamodelo da PNL
modelo lingstico exterior, por meio do qual o indivduo busca traduzir suas
representaes interiores, que constituem, segundo os autores, aquilo que
chamaram de modelo de mundo:
Todas as realizaes da raa humana, positivas ou negativas, envolveram o
uso da linguagem. Ns como seres humanos usamos a linguagem de dois
modos. Usamo-la, antes de tudo, para representar nossa experincia
chamamos essa atividade de raciocnio, pensamento, fantasia e narrativa.
Quando estamos usando a linguagem como um sistema representativo,
estamos criando um modelo da nossa experincia. Este modelo de mundo que
criamos pelo nosso uso representativo da linguagem est baseado sobre nossas
percepes do mundo.
[...] Em segundo lugar, usamos a linguagem para comunicar a outros nosso
modelo ou representao do mundo. [...] Quando estamos usando a linguagem
para comunicao, estamos apresentando nosso modelo a outros.
61

Os autores definem melhor a idia do metamodelo ao postularem que em
outras palavras, utilizamos a linguagem para representar nossa experincia
este um processo particular. Utilizamos, ento, a linguagem para representar
nossa representao de nossa experincia um processo social
62
.
Essa representao representada resulta em um modelo de um modelo,
estruturado e reconhecido como tal da a denominao metamodelo.


61
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 42-43, 1977.
62
Id., ibid., p. 43, destaque nosso.

47


2.1.1 Metamodelo e modelo de mundo: a realidade filtrada
No que se refere maneira singular como cada indivduo representa suas
experincias por meio da linguagem, Bandler e Grinder (1977) destacam que tais
representaes so submetidas a outros trs tipos de filtros, denominados
restries neurolgicas, restries sociais e restries individuais.
Por ordem das restries neurolgicas, os seres humanos so incapazes, por
exemplo, de perceber certos tipos de ondas eletromagnticas (como as ondas
sonoras abaixo de 20 ciclos/s ou acima de 20.000 ciclos/s). Nesse sentido, os
autores explicam que nosso sistema nervoso, (...), determinado geneticamente,
constitui o primeiro grupo de filtros que distinguem o mundo o territrio de
nossas representaes do mesmo o mapa.
63

Quanto ao segundo tipo de filtros, os autores afirmam:
Uma segunda maneira pela qual nossa experincia do mundo difere do prprio
mundo atravs do conjunto de restries ou filtros sociais (os culos
impostos) referimo-nos a estes como fatores genticos sociais
64
. Por
gentica social, referimo-nos a todas as categorias ou filtros aos quais
estejamos sujeitos como membros de um sistema social: nossa lngua, nossos
meios aceitos de percepo, e todas as fices aprovadas socialmente. Talvez
o filtro gentico social mais comumente reconhecido seja nosso sistema
lingstico.
65

J em relao s restries individuais, os autores assim as definem:
Por restries individuais referimo-nos a todas as representaes que criamos
como seres humanos, baseadas sobre nossa histria pessoal nica. [...] Assim
como cada pessoa tem um conjunto de impresses digitais distintas, assim,

63
Cf. BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 29, 1977.
64
Julgamos conveniente reproduzir a nota de rodap em que os autores esclarecem: Adotamos esta
terminologia incomum gentica social para lembrar ao leitor que as restries sociais no
comportamento dos membros da sociedade tm um efeito to profundo na formao de suas percepes
quanto o tm as restries neurolgicas. Tambm, que as restries neurolgicas, de incio determinadas
geneticamente, esto sujeitas contestao e mudana, exatamente como esto as restries
determinadas, de incio, socialmente. Por exemplo, o dramtico sucesso que os pesquisadores tiveram em
obter controle voluntrio sobre partes do assim chamado sistema nervoso involuntrio nos humanos (p.ex.
onda alfa) como tambm em outras espcies, mostra que as restries neurolgicas so contestveis.
(Ibid., p. 31).
65
Id., ibid., p. 31.

48


tambm, cada pessoa tem experincias incomuns de crescimento e vida e
jamais a histria de duas vidas ser idntica.
66

Em The structure of magic II
67
, os autores apresentam os sistemas
representacionais, conceito que ser amplamente explorado pela PNL ao longo
de toda a sua trajetria, principalmente no tocante modelagem, conforme ser
visto adiante. Os sistemas representacionais constituem os canais de input, que
provem ao homem a inesgotvel fonte de informaes que o mundo oferece e que
usada para organizar a experincia humana. Desse modo, afirmam:
Cada um de ns, como ser humano, dispe de um nmero de diferentes
modos de representar nossa experincia do mundo. [...] Temos cinco sentidos
reconhecidos de fazer contato com o mundo ns vemos, ouvimos, sentimos,
degustamos, cheiramos. Como complemento desses sistemas sensoriais, temos
o sistema da linguagem, que usamos para representar nossa experincia. [...]
H trs canais de input mais importantes atravs dos quais, como seres
humanos, recebemos informaes sobre o mundo nossa volta viso,
audio e cinestesia (sensaes corporais).
68

Os sistemas representacionais, submetidos ao sistema da linguagem e em
concordncia com as restries neurolgicas, reforam a tese das representaes
de carter exclusivamente pessoal de modelo de mundo, variando de indivduo
para indivduo, bem como justificam a limitao das escolhas disponveis
somente as opes percebidas pelos cinco sentidos figurariam como
disponveis.
Tais restries fundamentam o pressuposto bsico da PNL o mapa no o
territrio j que a linguagem no traduz a realidade, mas constitui apenas
uma representao da realidade conforme percebida pelo sujeito da
enunciao. Esse recorte da realidade, subjetivo e particular, vem tona

66
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 33, 1977.
67
Id., The structure of magic II a book about communication and change, p. 6-7. Obra contgua,
publicada nos Estados Unidos em 1976, sem traduo para o portugus. Traduo nossa dos trechos
selecionados.
68
Id., ibid., p .4-6. No original em ingls, kinesthetic. Segundo Bandler e Grinder (1976), o termo relativo
s sensaes corporais (body sensations), motivo pelo qual se acredita que o termo mais apropriado, em
portugus, seria cenestsico, referente cenestesia (psic. designao genrica para as impresses
sensoriais internas do organismo que formam a base das sensaes, p. ex., de estar com sade, de estar
relaxado etc., por oposio s impresses do mundo externo percebidas por meio dos rgos dos sentidos:
Dic. Houaiss); as tradues consagraram, porm, o termo cinestsico (cinestesia: sentido da percepo de
movimento, peso, resistncia e posio do corpo, provocado por estmulos do prprio organismo: Dic.
Houaiss).


49


generalizado, eliminado e distorcido como ser demonstrado a partir do
captulo 4 e orienta as aes humanas frente ao mundo real como um
mapa orienta um viajante perdido em um vasto e desconhecido territrio.
2.2. Conceito de modelagem
A partir do metamodelo, Bandler e Grinder criaram o conceito de modelagem
(modeling), uma espcie de tcnica descritiva passo a passo sobre como
fazer/realizar coisas, algo meio parecido a escrever um livro de receitas
culinrias
69
, a partir de modelos que tivessem seu know-how desvelado.
Segundo afirmam:
Denominamo-nos modeladores. O que fazemos essencialmente prestar muito
pouca ateno ao que dizem as pessoas e uma enorme ateno ao que fazem.
A seguir, construmos para ns um modelo do que as pessoas fazem. No
somos psiclogos, e tampouco somos telogos ou tericos. No temos a menor
idia do que seja a natureza real das coisas e tambm no estamos
especialmente interessados no que seja verdadeiro. A funo da
modelagem atingir descries que sejam teis. Assim, se acontece de
mencionarmos algo que voc j conhea de algum estudo cientfico, ou de
alguma estatstica, como fato no preciso, perceba que est lhe sendo
oferecido aqui um nvel diferente de experincia. No estamos a oferecer-lhe
algo que seja verdadeiro, apenas coisas que so teis.
70

Bandler enfatiza a idia da necessria funcionalidade e do carter utilitrio de
um modelo para que, sobre ele, um metamodelo seja elaborado, apoiando-se na
analogia crebro/mquina:
A modelagem coloca o computador para fazer o mesmo que um ser humano.
Como conseguir que uma mquina ligue e desligue as luzes na hora certa e
resolva um problema de matemtica? Os seres humanos fazem isto. Alguns
sempre bem, outros de vez em quando e outros ainda nunca conseguem faz-
lo bem. O modelador tenta obter a melhor representao da maneira como
uma pessoa desempenha uma tarefa e torna-a disponvel para a mquina. No
me importa se a representao reflete realmente o modo como a tarefa
desempenhada por algum. Os modeladores no tm de ser os donos da
verdade. O que necessrio descobrir algo que funcione [destaque
nosso].
71


69
BANDLER, Richard e GRINDER, John, Atravessando, p. 19, 1984.
70
Id., Sapos em prncipes, p. 21, 1982.
71
BANDLER, Richard. Usando sua mente, p. 25, 1987.

50


Conforme Bandler, para a criao do metamodelo, no suficiente que se
tenha mo uma receita de sucesso (sempre haver outras, to boas quanto
aquela de que se dispe), mas tambm necessrio saber quais os
ingredientes que a compem, bem como a ordem em que so acrescentados a
fim de se obter o produto final:
Somos os autores do livro de receitas. No precisamos saber por que se trata
de um bolo de chocolate, queremos saber o que colocar no bolo para que saia
do jeito que queremos. O fato de seguirmos uma nica receita no quer dizer
que no existam outras maneiras de se fazer o bolo. O que desejamos saber
como, a partir dos ingredientes, fazer o bolo de chocolate, de uma maneira
detalhada. Tambm queremos ser capazes de saber, a partir do bolo de
chocolate, que ingredientes foram usados, quando algum no deseja nos
fornecer a receita.
72

Alm da elaborao de um metamodelo, Bandler sugere que a tcnica de
modelagem possibilitaria no apenas a reproduo/aplicao de um dado
modelo, mas, no sentido inverso, sua decupagem para posterior codificao
passo a passo, medida que se desvela sua estrutura:
Esta a tarefa de um especialista da informao: decompor a informao. A
informao mais interessante que se pode obter a subjetividade de outro ser
humano. Se algum sabe fazer algo que nos interessa aprender, queremos
poder modelar este comportamento, e os nossos modelos vm da experincia
subjetiva: O que esta pessoa faz dentro da cabea dela que posso
aprender?. impossvel obter a longa experincia que ela possui, e o
resultado magnfico que esta experincia produz, mas posso conseguir, de
pronto, algum tipo de informao sobre a estrutura do que ela faz.
73

Uma vez revelada a estrutura do comportamento de sucesso, essa poderia ser
codificada, registrada, divulgada e aplicada pelo modelador.
2.3. Metamodelo e linguagem
No tocante linguagem, Bandler e Grinder mencionam que a linguagem
adequada a preencher sua funo como um sistema representativo [destaque

72
BANDLER, Richard. Usando sua mente, p. 25, 1987.
73
BANDLER, Richard e GRINDER, John. Sapos em prncipes, p. 25, 1982

51


nosso]; no entanto, ela prpria precisa fornecer um conjunto rico e complexo
de expresses para representar nossas experincias possveis.
74

Convm observar que, primeira vista, a PNL parece utilizar a linguagem como
instrumento, com o propsito de implantar, por meio da modelagem,
significados padronizados, visando criao de um sentido universal. Todavia, os
autores no se referem propriamente ao uso instrumental da linguagem, mas
baseiam o metamodelo na prpria estrutura ou sistema da linguagem.
Resumidamente, os autores explicam que:
A linguagem humana uma forma do ato de representao do mundo. A
Gramtica Transformacional um modelo explcito do processo de
representar e comunicar essa representao do mundo. Os mecanismos dentro
da Gramtica Transformacional e o modo pelo qual representamos nossa
experincia so universais a todos os seres humanos. O significado semntico
que estes processos representam existencial, infinitamente rico e variado. O
modo pelo qual estes significados existenciais so representados e
comunicados governado por regras. A Gramtica Transformacional no
modela o sentido existencial, mas o modo pelo qual se forma este conjunto
infinito as prprias regras de representaes [os destaques so nossos].
75

No intuito de promover mudanas, ao abraar o modelo transformacional,
conforme concebido por Chomsky, os autores declaram refutar o modelo
behaviorista, destacando a diferena entre comportamento governado por
regras e comportamento determinado:
Dizer que o comportamento humano governado por regras no dizer que
podemos entend-lo em termos de simples estmulo-resposta. [...] Dizer que o
comportamento humano descritvel por algum conjunto de regras
[referindo-se s descries verbais que representam o infinito conjunto de
significados que permitem expressar as experincias humanas e que
limitado pelas regras da sintaxe, segundo o modelo da gramtica
transformacional, como veremos adiante] no garantir que nosso
comportamento seja determinado ou previsvel.
76

Os conceitos da gramtica transformacional relacionados concepo do
metamodelo, bem como sua adaptao segundo Bandler e Grinder, so
apresentados no captulo a seguir.

74
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 45-46, 1977
75
Id., ibid., p. 62-63.
76
Id., Sapos em prncipes, p. 21-22, 1982.

52



















Parte II
ANLISE DO METAMODELO


53


3 FUNDAMENTOS DA GRAMTICA GERATIVO-TRANSFORMACIONAL
Neste captulo, sero abordados os fundamentos tericos da Gramtica Gerativo-
transformacional segundo Noam Chomsky. Em seguida, sero examinados alguns
de seus conceitos possivelmente relacionados PNL, em especial a derivao,
a Estrutura Profunda e a Estrutura Superficial.
3.1 Noam Chomsky e o modelo da Gramtica Transformacional
O modelo da Gramtica Transformacional (ou transformativa) apresentado
originalmente por Noam Chomsky, em seu livro Estruturas sintticas, cuja
primeira edio data de 1957. No prefcio da referida obra, o autor prope a
anlise da estrutura lingstica a partir de:
- um modelo terico de linguagem, baseado na comunicao e
extremamente simples;
- um modelo mais poderoso, o sintagmtico, baseado na anlise de
constituintes imediatos;
- um terceiro modelo por ele desenvolvido, o modelo transformacional
que, em vrios e importantes aspectos, mais poderoso que o modelo de
constituintes imediatos
77
, por fornecer uma descrio de determinadas
relaes entre frases (como, por exemplo, a relao ativa-passiva) no
desveladas pelos modelos anteriormente propostos.
O autor ensejava, com suas investigaes, constituir uma teoria da estrutura
lingstica, em que os mecanismos descritivos utilizados em gramticas
particulares [fossem] apresentados e estudados de forma abstracta, sem
referncia especfica para lnguas particulares. Uma das funes da teoria
proposta seria a de fornecer um mtodo geral de seleco de uma gramtica,
para cada lngua, dado um corpus de frases dessa lngua.
78


77
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 10, s.d.
78
Id., ibid, p. 13.

54


O pensamento chomskyano causou impacto entre os estudiosos da lingstica.
Mais de uma dcada aps o lanamento da obra acima citada, o professor John
Lyons, da Universidade de Edinburgo, defendeu sua relevncia e atualidade, no
livro As idias de Chomsky (1970). Desse modo, postula que:
Chomsky uma figura singular no apenas no panorama da lingstica de
nossos dias, mas, talvez, em toda a histria dessa disciplina. Seu primeiro livro,
[...] embora pequeno e relativamente despido de aspectos tcnicos,
revolucionou o estudo cientfico da linguagem. [...] Isso no quer dizer que os
especialistas (nem mesmo a maioria deles) hajam acolhido a teoria da
gramtica transformativa que Chomsky apresentou h quinze anos passados,
em sua obra Syntactic Structures. [...] Contudo, a linha transformativa ou
chomskyana no apenas uma entre vrias outras escolas. Certa ou errada,
a teoria gramatical de Chomsky inegavelmente a que mais influncia exerce
e a que se destaca pelo seu dinamismo e no h estudioso atualizado que
se possa dignar a ignorar as contribuies tericas trazidas pelo autor de
Syntactic Structures. Qualquer escola de lingstica, em realidade, tende a
ser caracterizada, na atualidade [1970], em termos da relao face a certas
questes especficas que mantm com a posio adotada por Chomsky.
79

Atualmente, as idias de Chomsky permanecem despertando polmicas, ao
mesmo tempo em que continuam inspirando pensadores e estudiosos do campo
da linguagem. Em 1994, aproximadamente quarenta anos depois, foi a vez de
Steven Pinker, especialista em linguagem e neurocincias do Instituto de
Tecnologia de Massachusetts (MIT), declarar que Chomsky foi:
[...] o primeiro lingista a revelar a complexidade do sistema e talvez o maior
responsvel pela moderna revoluo na cincia cognitiva e na cincia da
linguagem. (...) Por meio de esmeradas anlises tcnicas das frases que
pessoas comuns aceitam como pertencentes lngua materna, Chomsky e
outros lingistas desenvolveram teorias das gramticas mentais que subjazem
ao conhecimento que as pessoas tm de certas lnguas e da Gramtica
Universal que subjaz a determinadas gramticas. Logo depois, o trabalho de
Chomsky incentivou outros estudiosos, entre os quais Eric Lenneberg, George
Miller, Roger Brown, Morris Halle e Alvin Liberman, a inaugurar reas
totalmente novas de estudo da linguagem, do desenvolvimento infantil e
percepo da fala neurologia e gentica. Atualmente, a comunidade de
cientistas que estudam as questes que ele levantou composta de milhares
de estudiosos.
80

Chomsky buscava um modelo de gramtica que pudesse ser considerado
cientfico em um tempo em que a lingstica terica era vista, segundo Lyons,
como:

79
LYONS, John. As idias de Chomsky, p. 11, 1974. A edio original de 1970.
80
PINKER, Steven. O instinto da linguagem, p. 14-16, 2002. A edio original de 1994.

55


[...] uma disciplina esotrica, de que poucos ouviram falar e que era
praticamente desconhecida at bem recentemente. Se a matria, hoje em dia
[1970], se v reconhecida como um ramo da cincia que vale a pena
estudar no apenas pelos seus prprios mritos como pelas contribuies que
pode dar para o estudo de outros temas isso se deve, em grande parte, ao
trabalho de Chomsky.
81

Pinker tambm destaca a importncia do pensamento chomskyano, da poca
atualidade. Nesse sentido, afirma:
Na dcada de 50, as cincias sociais eram dominadas pelo behaviorismo, a
escola de pensamento divulgada por John Watson e B. F. Skinner. Termos
mentais como saber e pensar eram rotulados de no-cientficos; mente
e inato eram palavres. O comportamento era explicado por algumas
poucas leis de aprendizagem por estmulo-resposta [...]. Mas Chomsky chamou
a ateno para dois fatos fundamentais sobre a linguagem. Em primeiro lugar,
cada frase que uma pessoa enuncia ou compreende virtualmente uma nova
combinao de palavras, que aparece pela primeira vez na histria do
universo. Por isso, uma lngua no pode ser um repertrio de respostas; o
crebro deve conter uma receita ou programa que consegue construir um
conjunto ilimitado de frases a partir de uma lista finita de palavras. Esse
programa pode ser denominado gramtica mental (que no deve ser
confundida com gramticas pedaggicas ou estilsticas, que so apenas
guias para a elegncia da prosa escrita). O segundo fato fundamental que as
crianas desenvolvem essas gramticas complexas rapidamente e sem
qualquer instruo formal e, medida que crescem, do interpretaes
coerentes a novas construes de frases que elas nunca escutaram antes.
Portanto, afirmava ele, as crianas tm de estar equipadas de modo inato
com um plano comum s gramticas de todas as lnguas, uma Gramtica
Universal, que lhes diz como extrair padres sintticos da fala de seus pais.
82

Na busca por uma gramtica que constitusse no apenas o modelo ideal para
uma determinada lngua, mas para todas as lnguas, Chomsky, em Estruturas
sintticas, partiu dos seguintes pressupostos:
- o princpio bsico de que todo falante nativo capaz de distinguir, no
universo de sua lngua, as seqncias gramaticais (frases) das agramaticais
(no-frases);
- a condio de generalidade segundo a qual uma gramtica de uma dada
lngua seja construda de acordo com uma teoria especfica da estrutura

81
LYONS, John. As idias de Chomsky, p. 12, 1974.
82
PINKER, Steven. O instinto da linguagem, p. 14-15, 2002.

56


lingstica, em que termos como fonema e sintagma sejam definidos
independentemente de qualquer lngua particular.
83

O autor complementa que:
Uma gramtica da lngua L essencialmente uma teoria de L. Qualquer teoria
cientfica se baseia num nmero finito de observaes, procurando relacionar
os fenmenos observados e prever novos fenmenos atravs da construo de
leis gerais em termos de conceitos hipotticos como (por exemplo, em fsica)
os de massa e electro. Do mesmo modo, uma gramtica do ingls
baseia-se num corpus finito de enunciados (observaes) e conter regras
gramaticais (leis) formuladas em termos dos fonemas, sintagmas, etc., do
ingls (conceitos hipotticos). Estas regras exprimem relaes estruturais
entre as frases do corpus e o nmero infinito de frases geradas pela
gramtica, para alm do corpus (previses). O nosso problema consiste em
desenvolver e clarificar os critrios para a seleco de uma gramtica
correcta de cada lngua, isto , a teoria correcta dessa lngua.
84

Um aspecto presente na teoria de Chomsky diz respeito ao carter instintivo da
linguagem. No tocante aquisio da linguagem, o lingista postulou que a
criana possui uma teoria inata sobre descries estruturais [gramaticalmente]
potenciais que suficientemente rica e desenvolvida para lhe permitir
determinar, a partir de uma situao real em que ocorre um sinal, quais as
descries estruturais que podem ser apropriadas a este sinal.
85

Aproximadamente uma dcada depois de conceber Estruturas, com a publicao
de Aspectos da teoria da linguagem, em 1965, o prprio autor apontou alguns
problemas metodolgicos relacionados sua tese, dentre eles: de que modo se
obtm a informao acerca do conhecimento que o falante-ouvinte possui sobre
sua prpria lngua?
Conforme destaca, tais dados no se apresentam observao direta nem so
passveis de extrao a partir de qualquer tipo conhecido de processo indutivo,
uma vez que:
[...] os dados efectivos da performance lingstica, conjuntamente com as
informaes introspectivas (do falante nativo, ou do lingista que tenha
aprendido a lngua) fornecero uma grande quantidade de informaes para
determinar a correo de hipteses acerca da estrutura lingstica

83
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 55, s.d.
84
Id., ibid., p. 54.
85
Id., Aspectos da teoria da sintaxe, p. 115, 1975.

57


subjacente. [...] O problema para o gramtico consiste em construir uma
descrio e, onde possvel, uma explicao para a enorme quantidade de
dados indubitveis acerca da intuio lingstica do falante nativo. Ser
possvel perguntar at que ponto a necessidade da lingstica actual em dar
tal prioridade informao introspectiva e intuio lingstica do falante
nativo no a exclui do domnio da cincia.
86

Mais adiante, complementa:
Embora no haja maneira de evitar o pressuposto tradicional de que a
intuio lingstica do falante-ouvinte , em ltima instncia, o padro que
determina a exactido de qualquer gramtica, teoria lingstica, ou teste
operacional propostos, deve-se sublinhar, mais uma vez, que este
conhecimento tcito pode muito bem no ser imediatamente acessvel quele
que utiliza a lngua.
87

De qualquer forma, o carter instintivo da linguagem apontado pelo autor,
tomando como base a teoria racionalista (conforme ser visto no tpico a
seguir), ainda desperta interesse na atualidade, especialmente para os
estudiosos da chamada cincia cognitiva, que surgiu por volta dos anos 60. Nas
palavras de Pinker, tal cincia rene ferramentas da psicologia, da cincia da
computao, da lingstica, filosofia e neurobiologia para explicar o
funcionamento da inteligncia humana.
Para o quadro atual da lingstica, j no suficiente descrever as regras de
formao de uma determinada lngua. Nesse sentido, Pinker afirma que a
recente elucidao das faculdades lingsticas tem implicaes revolucionrias
para nossa compreenso da linguagem e seu papel nos assuntos humanos, e para
nossa prpria concepo da humanidade
88
. E conclui:
A linguagem uma habilidade complexa e especializada, que se desenvolve
espontaneamente na criana, sem qualquer esforo consciente ou instruo
formal, que se manifesta sem que se perceba uma lgica subjacente, que
qualitativamente a mesma em todo indivduo, e que difere de capacidades
mais gerais de processamento de informaes ou de comportamento
inteligente. Por esses motivos, alguns cognitivistas descreveram a linguagem
como uma faculdade psicolgica, um rgo mental, um sistema mental ou um
mdulo computacional. Mas prefiro o simples e banal termo instinto. Ele
transmite a idia de que as pessoas sabem falar mais ou menos da mesma
maneira que as aranhas sabem tecer teias. [...]

86
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 100-101, 1975.
87
Id., ibid., p. 102.
88
PINKER, Steven. O instinto da linguagem, p. 8, 2002.

58


Pensar a linguagem como um instinto inverte a sabedoria popular,
especialmente da forma como foi aceita nos cnones das cincias humanas e
sociais. A linguagem no uma inveno cultural, assim como tampouco a
postura ereta o .
89

A traduo de Pinker quanto ao pensamento original de Chomsky bastante fiel,
e isso pode ser constatado ao compar-la palestra proferida pelo lingista, em
1996, na cidade de Braslia.
Na ocasio, Chomsky declarou ter contribudo, com sua teoria da gramtica
gerativa, para o desenvolvimento da chamada revoluo cognitiva dos anos 50,
cuja perspectiva, de acordo com ele, v o comportamento e seus produtos no
como o objeto da investigao, mas como dados que podem fornecer evidncias
sobre os mecanismos internos da mente e os modos como esses mecanismos
operam ao executar aes e interpretar a experincia.
O autor acrescenta que pode ser questionado se o termo revoluo
apropriado ou no, mas houve uma importante mudana de perspectiva: do
estudo do comportamento e seus produtos (textos, por exemplo) para os
mecanismos internos usados pelo pensamento e pela ao humanos.
90

O autor reafirmou, na oportunidade, o carter instintivo da linguagem,
declarando que a faculdade humana da linguagem parece ser uma verdadeira
propriedade da espcie, variando pouco entre as pessoas e sem um correlato
significativo em qualquer outra parte.
91
. Esse aspecto, um dos mais polmicos
de sua controvertida teoria, requer maior detalhamento pelas correlaes
implcitas presentes na concepo da PNL, conforme ser apresentado no
captulo 4
92
. Verifiquemos, ento, sua argumentao sobre o tema.


89
PINKER, Steven. O instinto da linguagem, p. 9-10, 2002.
90
CHOMSKY, Noam. Linguagem e mente, p. 21, 1998.
91
Id., ibid., p. 17.
92
Cf. tpico 4.1 A Gramtica Gerativo-transformacional na viso de Bandler e Grinder

59


3.1.1 O enfoque racionalista e o aspecto instintivo da linguagem
segundo Chomsky
Chomsky alicera sua afirmao sobre o carter inato da linguagem na
abordagem racionalista, que prev posies contrrias s postuladas pelo
empirismo, fundamentando-se no pensamento cartesiano:
[Descartes] chegou concluso [em seu Discurso sobre o mtodo] de que o
homem possui faculdades exclusivas, que no podem ser explicadas em bases
puramente mecanicistas, embora em larga extenso seja possvel dar uma
explicao mecanicista do funcionamento e do comportamento corporais
humanos. A diferena essencial entre o homem e o animal revela-se de modo
mais claro na linguagem humana, em particular na capacidade humana de
formar novas proposies, que exprimem novos pensamentos, apropriados a
novas situaes.
93

O enfoque empirista, diferentemente, destaca que:
[...] a linguagem essencialmente uma construo acessria, ensinada por
condicionamento (como seria defendido, por exemplo, por Skinner ou
Quine) ou por exerccios e explicaes explcitas (como foi afirmado por
Wittgenstein), ou construda por meio de processos elementares de
processamento de dados (como mantido tipicamente pela lingstica
moderna [1965]), mas, de qualquer modo, relativamente independente de
quaisquer faculdades mentais inatas.
94

Na obra Lingstica cartesiana: um captulo da histria do pensamento
racionalista, Chomsky contrape tambm os postulados de Descartes teoria
mecanicista, que supe a possibilidade de criao de uma mquina falante. A
tese fundamental defendida por Chomsky a de que, se tal mquina
existisse, poderia, quando muito, repetir frases sem jamais alter-las, ao
passo que o homem, dotado do aspecto criador, capaz de elaborar frases
sem repetir, necessariamente, uma mesma dada srie de palavras.
O autor tambm critica os fundamentos mecanicistas defendidos por J. O. La
Mettrie (autor de LHomme Machine, 1747), segundo os quais um macaco, aps
treinar e superar as deficincias presentes em seus rgos da fala, poderia

93
CHOMSKY, Noam. Lingstica cartesiana, p. 13, 1972. A edio original de 1966.
94
Id., Aspectos da teoria da sintaxe, p. 134-135, 1975; cabe ressaltar que, em nota explicativa p. 302,
Chomsky declara que Na realidade, no evidente que a posio de Quine deva ser tomada como uma
posio empirista, no verdadeiro sentido do termo. (...) Como confirmao adicional de uma tal
interpretao anti-empirista, poder-se-ia apontar o abandono virtual por parte de Quine da teoria do
reforo.

60


conhecer uma lngua e at tornar-se um homem perfeito, um pequeno
cavalheiro.
Critica ainda as idias de Pre G. H. Bougeant apresentadas em seu livro
Amusement philosophique sur le language des bestes (1739), cuja obra considera
pouco profunda e presumivelmente meio sria, baseando-se em trechos como
os animais falam e se entendem entre si to bem quanto ns e s vezes melhor.
Sobre o assunto, o prprio Bougeant reconhece que toda a linguagem dos
animais se reduz a exprimir os sentimentos de suas paixes, e pode-se reduzir
todas as suas paixes a um pequeno nmero e destaca que no possuem idias
abstratas e metafsicas e que sua linguagem pautada pelo princpio da
repetio. Sobre isso, afirma que [...] necessrio que eles repitam
sempre a mesma expresso, e que esta repetio dure por todo o tempo em
que o objeto os ocupa.
95

Assim, Chomsky conclui que nem La Mettrie nem Bougeant atacam o problema
levantado por Descartes, quanto ao aspecto criador do uso da linguagem, pelo
fato de que a linguagem humana, sendo livre do controle por estmulos
identificveis externos ou estados fisiolgicos internos, pode servir como
instrumento geral de pensamento e auto-expresso, em vez de ser meramente
dispositivo para a comunicao de uma informao, uma exigncia ou uma
ordem.
96

O autor observa que a Lingstica moderna tambm no considerou as
observaes cartesianas relativas linguagem humana com seriedade,
enumerando uma srie de lingistas que no o fizeram (Bloomfield, Paul,
Saussure, Jespersen e Hockett). No entanto, encontra apoio para as idias de
Descartes em August Wilhelm Schlegel (1801) e Wilhelm von Humboldt (1792).
Schlegel distingue a linguagem humana da animal de modo tipicamente
cartesiano, pois, para ele, a dependncia animal oposta ao princpio

95
CHOMSKY, Noam. Lingstica Cartesiana, p. 20, 1972. (citaes selecionadas pelo autor a partir da obra
original de Bougeant).
96
Id.,ibid., p. 22.

61


espontneo ou ao arbtrio racional que caracteriza a vida mental humana,
conforme destaca Chomsky.
J o relevo dado por Descartes ao aspecto criador do uso da linguagem, como
caracterstica essencial e definidora da linguagem humana, encontra sua mais
eficaz expresso na tentativa, feita por Humboldt, de criar uma ampla teoria da
lingstica geral (em seu ber die Verschiedenheit des Mebschlichen
Sprachbaues, publicado postumamente em 1836, conforme esclarece Chomsky
em nota). Humboldt permanece dentro da moldura cartesiana (...) na medida
em que considera a linguagem primordialmente como meio de pensamento e
auto-expresso mais do que como um sistema funcional de comunicao de tipo
animal.
97

Na anteriormente mencionada passagem pelo Brasil, Chomsky voltou a afirmar que:
[...] a linguagem parece estar biologicamente isolada em suas propriedades
essenciais e ser um desenvolvimento na verdade recente sob uma perspectiva
evolucionista. No h hoje [1996] nenhuma razo sria para se desafiar a
viso cartesiana de que a habilidade de usar signos lingsticos para expressar
pensamentos formados livremente marque a verdadeira distino entre o
homem e o animal ou a mquina, quer se entendam por mquina os
autmatos que ocuparam a imaginao dos sculos XVII e XVIII ou os que hoje
esto fornecendo um estmulo ao pensamento e imaginao.
98

O carter biolgico, inato e instintivo da linguagem, conforme concebido por
Chomsky, por ele justificado pela criao de uma metfora: a do rgo de
linguagem. A idia, apresentada em 1980, no livro Regras e representaes,
prope a escolha de um sistema fsico (rgo) que possibilitasse, por meio
do estudo de sua natureza, a investigao das propriedades da linguagem
referentes sua funo, estrutura, base fsica, desenvolvimento no indivduo e
desenvolvimento evolutivo. Tal proposta o acompanhou ao longo dos anos, pois,
na dcada de 90, reafirmou que:
razovel considerar a faculdade da linguagem como um rgo da
linguagem no sentido em que os cientistas falam de um sistema visual ou
sistema imunolgico ou sistema circulatrio como rgos do corpo.
Compreendido desse modo, um rgo no algo que possa ser removido do

97
CHOMSKY, Noam. Lingstica cartesiana, p. 30, 1972.
98
Ibid., Linguagem e mente, p. 17-18, 1998.

62


corpo, deixando o resto intacto. um subsistema de uma estrutura mais
complexa. Esperamos compreender a complexidade total investigando partes
que tm caractersticas distintivas e suas interaes. O estudo da faculdade
de linguagem procede da mesma forma.
99

Considerando que o ser humano nasce dotado de um rgo da linguagem, essa
seria mais uma evidncia a justificar seu aspecto inato ou instintivo. Dessa
forma, postula:
Pressupomos ainda que o rgo da linguagem como outros, no sentido de
que seu carter bsico uma expresso dos genes. Como isso acontece algo
que permanece uma possibilidade de pesquisa para um futuro distante, mas
podemos investigar de outras maneiras o estado inicial, geneticamente
determinado, da faculdade de linguagem. Evidentemente, cada lngua o
resultado da atuao recproca de dois fatores: o estado inicial e o curso da
experincia. Podemos imaginar o estado inicial como um dispositivo de
aquisio de lngua que toma a experincia como dado de entrada e
fornece a lngua como um dado de sada um dado de sada que
internamente representado na mente/crebro. Os dados de entrada e os
dados de sada esto ambos sujeitos a exame; podemos estudar o curso da
experincia e as propriedades das lnguas que so adquiridas.
100

Toda a teoria chomskyana baseia-se no pressuposto de que a faculdade
lingstica humana parte de um sistema a gramtica universal, que
caracteriza seu estado inicial/inato. Nesse sentido, o autor afirma que possvel
encarar a gramtica universal como o prprio programa gentico, o esquema
que permite a gama de realizaes possveis que so as lnguas humanas
possveis, cada qual culminando em um estado estacionrio final possvel, a
gramtica de uma lngua especfica
101
. Resumidamente, explica que:
A gramtica universal um sistema geneticamente determinado no estado
inicial, e especificado, afinado, estruturado e refinado sob as condies
estabelecidas pela experincia, formando as gramticas especficas que so
representadas nos estados estacionrios atingidos. Se encararmos desse modo
a questo do crescimento da linguagem (aprendizado da lngua), poderemos
entender como possvel uma pessoa saber muito mais do que ela
experimentou.
102

O estatuto de sistema geneticamente determinado contrape-se ao enfoque
empirista, segundo o qual se entende a lngua como um sistema de hbitos e

99
CHOMSKY, Noam. Linguagem e mente, p. 19.
100
Ibid., p. 19.
101
Id., Regras e representaes, p. 175, 1981.
102
CHOMSKY, Noam. Regras e representaes, p. 175, 1981.

63


habilidades adquiridas, desenvolvidos gradualmente por meio de generalizao,
condicionamento, induo e abstrao, bem como o conhecimento lingstico
um sistema de categorias e estruturas aprendidas, enfoque esse adotado
pela psicologia behaviorista e certas correntes da lingstica estruturalista.
103

De acordo com o referido autor, a principal diferena entre os modelos
racionalista e empirista est na forma como cada qual concebe a natureza do
estado inicial da faculdade lingstica. Para ele, o primeiro toma o estado
inicial como um sistema complexo de princpios, um esquema restritivo que
especifica a gama de gramticas possveis; j o outro modelo,
[...] o interpreta como um sistema de processos de segmentao,
classificao, generalizao e induo, que se aplica aos dados fornecidos
pela experincia para gerar uma gramtica. [...] Naturalmente, possvel
considerar diversos tipos de abordagens mistas, mas creio ser muito til ter
em mente esses dois modelos gerais, cada um com suas variantes possveis,
como pontos de referncia.
104

As caractersticas fsicas, biolgicas ou genticas, implcitas nesse
organismo metaforicamente concebido por Chomsky, parecem traduzir sua
releitura dos escritos de Descartes, que, em suas Notes directed against a
certain programme [1647], assim as descreveu:
[...] a vista... no apresenta mais nada seno imagens, e o ouvido no
apresenta nada mais que vozes ou sons, de modo que todas estas coisas que
pensamos, para alm destas vozes ou imagens, como sendo simbolizadas por
elas, so-nos representadas atravs de idias que tm a sua nica fonte na
nossa faculdade de pensar, e se encontram portanto juntamente com essa
faculdade inata em ns, isto , existindo sempre em potncia em ns; porque
a existncia em qualquer faculdade no um acto, mas sim meramente uma
existncia em potncia, visto que a prpria palavra faculdade no designa
outra coisa seno potncia... [Assim as idias so inatas no sentido de que em
algumas famlias a generosidade inata, noutras, certas enfermidades como a
gota ou os clculos, no porque, em virtude disso, as crianas dessas famlias
sofram essas doenas nas entranhas das suas mes, mas sim porque nascem
com um determinada disposio para as contrair [...] [p. 442].
105

Descartes afirma ainda que:

103
CHOMSKY, Noam. Regras e representaes, p. 17, 1981.
104
Id., ibid.
105
CHOMSKY, Noam. In: The Philosophical Works of Descartes, Vol. I New York: Dover, 1955, Op. Cit.
Aspectos da teoria da sintaxe, p. 132, 1975.

64


[...] nada chega nossa mente dos objectos externos atravs dos rgos dos
sentidos, aparte certos movimentos corpreos... mas mesmo estes
movimentos e as figuras que deles surgem, no so concebidos por ns na
forma que assumem nos rgos dos sentidos... Logo segue-se que as idias dos
movimentos e das figuras so, elas prprias, inatas em ns. E tanto mais
inatas devem ser as idias de dor, cor, som e semelhantes, para que, na
ocasio de certos movimentos corpreos, a nossa mente possa ter essas
idias, pois elas no possuem nenhuma semelhana com os movimentos
corpreos [...] [p. 443].
106

A aptido inata presente no pensamento cartesiano e reiterada pela viso
chomskyana explicitada por meio da especulao racionalista, quando
Chomsky postula que a forma geral de um sistema de conhecimento est
antecipadamente fixada como uma disposio da mente, e que a funo da
experincia consiste em provocar a realizao e uma diferenciao mais
completa desta estrutura esquemtica geral
107
.
Para melhor exemplific-la, o autor apresenta uma analogia com o princpio
filosfico da tbula rasa, segundo Leibniz, que compara o princpio das
estruturas mentais inatas com
[...] um bloco de mrmore que possui veias, e no com um bloco de mrmore
uniforme, ou com tbuas em branco, isto , com aquilo que entre filsofos se
chama uma tabula [sic] rasa. Porque, se a alma se parecesse com estas tbuas
em branco, as verdades estariam em ns como a figura de Hrcules est no
mrmore, quando o mrmore totalmente indiferente recepo desta
figura ou de uma qualquer outra. Mas se existissem veias no bloco que
indicassem a figura de Hrcules, de preferncia a outras figuras, este bloco
seria mais determinado, e Hrcules estaria nele como, num certo sentido,
inato, ainda que fosse necessrio trabalhar para descobrir essas veias, para
clarific-las, polindo-as, e iluminando tudo aquilo que as impede de aparecer.
Assim, acontece que as idias e as verdades so inatas, como inclinaes,
disposies, hbitos, ou potencialidades naturais, e no como aces; ainda
que estas potencialidades sejam sempre acompanhadas por algumas aces,
muitas vezes insensveis, que lhes correspondem.
108

fato que, tanto por seu estilo denso e recorrente que o acompanhou por
dcadas a fio quanto pelo teor inusitado de suas idias , Chomsky amealhou
uma legio de crticos. Tais apontamentos se fazem presentes at mesmo entre
seus admiradores. Dentre eles, Pinker enfatiza que suas discusses sobre

106
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 132, 1975.
107
Ibid., p. 135.
108
CHOMSKY, Noam. In New Essays Concerning Human Understanding, LaSalle, Illinois: Open Court, p. 45-56
Op. Cit. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 135, 1975.

65


falantes de carne e osso so superficiais e muito idealizadas e considera sua teoria
sobre um suposto rgo da linguagem insuficiente.
Quanto ao conceito da Tbula Rasa que serviu de nome para um dos estudos
mais recentes do autor acima citado, publicado no Brasil em 2004 a discusso,
que compreende o embate natureza versus criao (ou estado inicial
versus curso da natureza, para falar em termos chomskyanos), parece
inesgotvel. Nesse sentido, Pinker afirma:
Em um extremo esto o filsofo Jerry Fodor, para quem todos os conceitos
poderiam ser inatos (at maaneta e pina), e o lingista Noam Chomsky,
para quem a palavra aprender equivocada, pois deveramos dizer que as
crianas desenvolvem a linguagem. No outro extremo encontramos os
conexionistas, incluindo Rumelhart, McClelland, Jeffrey Elman e Elizabeth
Bates, que constroem modelos de computador relativamente simples e os
treinam exaustivamente. Os fs situam o primeiro extremo, que se originou no
Instituto de Tecnologia de Massachusetts, no Plo Leste, o lugar mtico a
partir do qual todas as direes so oeste. Situam o segundo extremo,
originrio da Universidade da Califrnia em San Diego, no Plo Oeste, o lugar
mtico a partir do qual todas as direes so leste.
[...] Mas eis por que o debate entre o Plo Leste e o Plo Oeste difere dos que
ocuparam os filsofos por milnios: nenhum dos dois lados acredita na tbula
rasa. Todo mundo reconhece que no pode haver aprendizado sem um
conjunto de circuitos inato que faa o aprendizado. [...] As discordncias
entre os dois plos, embora significativas, so sobre detalhes: quantas redes
de aprendizado inatas existem e o quanto elas so especificamente
estruturadas para tarefas especficas.
109

A dicotomia aprendizado versus desenvolvimento da linguagem encontra
reforo no princpio do rgo da linguagem, e Chomsky a representa
metaforicamente, constituindo, assim, a seguinte justificativa:
[...] dizemos que a criana aprende uma lngua, e no que a linguagem se
desenvolve ou amadurece. Mas nunca dizemos que o embrio ou a criana
aprende a ter braos em vez de asas, ou um aparelho visual determinado, ou
rgos sexuais maduros este ltimo exemplo representa um desenvolvimento
que consideramos ser geneticamente determinado no que tem de essencial,
muito embora s ocorra bem depois do nascimento. Alm disso, a diversidade
de lnguas conhecidas naturalmente nos impressiona.
[...] na vida cotidiana, no h motivo para prestarmos ateno s
uniformidades comuns a todos os indivduos e a todas as culturas; o que nos
chama a ateno so as diferenas.
110


109
PINKER, Steven. Tbula rasa, p. 60, 2004.
110
CHOMSKY, Noam. Regras e representaes, p. 177, 1981.

66


A oposio aprendizado versus desenvolvimento assumiu tamanha relevncia
na teoria chomskyana a ponto de o autor criar um novo termo
cognoscimento para sintetizar tudo o que sabido e conhecido pelo homem
tanto consciente como implcita/ tacitamente. Sobre o assunto, Chomsky
postula que:
O cognoscimento tem a mesma estrutura e a mesma natureza que o
conhecimento, porm, pode ser e, nos casos que nos interessam, so
inacessveis conscincia.
[...] cognoscemos a gramtica que constitui o estado atual de nossa faculdade
lingstica, bem como os princpios que governam esse processo. Por fim,
cognoscemos o esquema inato, juntamente com suas regras, princpios e
condies.
111

Esse enfoque, somado aos outros aqui expostos, reafirma o carter polmico do
precursor da Gramtica Gerativa Transformacional. Talvez por isso, o autor
tenha representado, no sculo passado, profcua fonte de inspirao para
pensadores das mais variadas linhas relativas linguagem, como Lyons e Pinker.
Sua criao tambm serviu de base para propostas inusitadas, como a PNL. Cabe
aqui, assim, verificar em que medida as interpretaes atribudas sua teoria
mantiveram-se fiis ao pensamento original nessa nova concepo teraputica.
3.2 Gramtica Gerativo-transformacional: conceitos bsicos
possivelmente relacionados PNL
Neste tpico, so apresentados o conceito da Gramtica Gerativo-
transformacional e alguns de seus pressupostos, apontados pelos criadores da
PNL como bases de sua teoria, tais como: estrutura sintagmtica, estrutura
profunda e estrutura de superfcie, a formao da voz passiva, nominalizaes e
generalizaes, dentre outros. O objetivo verificar a adequao e a correta
interpretao/adaptao desses conceitos na concepo do metamodelo.

111
CHOMSKY, Noam. Regras e representaes, p. 177, 1981.

67


Em A estrutura da magia I, Bandler e Grinder declaram explicitamente ter
encontrado inspirao para a consolidao de sua teoria na gramtica
transformacional:
Este estudo baseia-se no brilhante trabalho de Noam Chomsky, que
desenvolveu inicialmente uma metodologia e um conjunto de modelos formais
para a lngua natural. Como resultado do trabalho de Chomsky e outros
transformacionalistas, foi possvel desenvolver um modelo formal para
descrever os padres regulares do modo pelo qual comunicamos nosso modelo
de nossa experincia. Usamos a linguagem para representar e comunicar nossa
experincia; a linguagem um modelo do nosso mundo. O que os gramticos
transformacionais fizeram foi desenvolver um modelo formal de nossa
linguagem, um modelo de nosso modelo de nosso mundo, ou simplesmente,
um metamodelo.
112

Verifiquemos, pois, o conceito original. Chomsky referiu-se pela primeira vez ao
modelo transformacional em 1957, no prefcio da obra Estruturas sintticas.
Segundo ele, trata-se de um modelo original, que, em vrios e importantes
aspectos, mais poderoso que o modelo de constituintes imediatos
[sintagmtico]
113
, por fornecer uma descrio de relaes entre frases at
ento no esclarecidas por qualquer teoria lingstica no estudo das gramticas
da lngua inglesa, como, por exemplo, o processo de conjuno, o uso de verbos
auxiliares e a relao ativa-passiva.
O termo transformacional diz respeito s transformaes que o modelo sugere a
partir da abordagem sintagmtica, visando a uma descrio mais completa da
sintaxe da lngua inglesa. Chomsky explica que:
Para especificar, explicitamente, uma transformao, temos de descrever a
anlise das seqncias a que se aplica e a modificao estrutural que efectua
nessas seqncias
114
(ex.: a transformao de uma frase afirmativa para
negativa com o uso de not ou nt; o uso do verbo to do, no caso de
transformao afirmativa para interrogativa; ou o uso de by + been, no caso
da transformao ativa para passiva).
O lingista ainda complementa que:
Utilizando a estrutura sintagmtica e as transformaes, tentamos construir
uma gramtica do ingls que seja mais simples do que qualquer outra [sic]

112
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 45, 1977.
113
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 10, s.d.
114
Id., ibid., p. 66.

68


alternativa proposta; e no tomamos em considerao a questo de como se
ter efectivamente chegado, de forma mecnica, a essa gramtica, a partir
de um corpus ingls, por mais extenso que seja
115
.
Cabe ressaltar que o conceito de gramtica transformacional , por vezes,
confundido ou tomado por sinnimo de gramtica gerativa ou gramtica
gerativo-transformacional . Por essa razo, consideramos oportuno comparar as
duas abordagens para maior esclarecimento.
O modelo da gramtica transformacional deu origem ao que Chomsky definiu,
em 1965, como modelo da gramtica gerativa (ou generativa), apresentado em
Aspectos da teoria da sintaxe. Sobre esse modelo, o autor afirma que:
[...] uma gramtica de uma lngua pretende ser uma descrio da
competncia intrnseca do falante-ouvinte ideal
116
. [...] Logo, uma gramtica
generativa deve consistir num sistema de regras que, dum modo iterativo,
podem gerar um nmero indefinidamente grande de estruturas. Este sistema
de regras pode ser analisado nas trs principais componentes duma gramtica
generativa: as componentes sintctica, fonolgica e semntica.
117

A incluso da abordagem semntica torna possvel estabelecer a diferenciao
entre os conceitos gramtica generativa e gramtica transformacional, uma
vez que esse ltimo trata mais especificamente das componentes sintticas e
morfofonolgicas. No penltimo captulo de Estruturas, Sintaxe e semntica,
Chomsky revela suas inquietaes em relao ao modelo transformacional ali
apresentado e sua fragilidade quanto ao enfoque semntico:
Ao propor que a estrutura sintctica pode fornecer alguns esclarecimentos
quanto aos problemas do sentido e da compreenso entramos num terreno
delicado. Nenhum domnio do estudo lingstico est mais sujeito a confuses
e mais necessitado de uma formulao clara e cuidadosa do que aquele que
trata dos pontos de ligao entre sintaxe e semntica. A pergunta que deve
ser feita a seguinte: De que forma os mecanismos sintcticos disponveis
numa dada lngua entram em jogo no uso efectivo dessa lngua? Em vez de
manifestar preocupaes por este problema fundamental, o estudo das inter-
relaes entre sintaxe e semntica tem, de facto, sido dominado por uma
questo secundria e uma pergunta mal formulada. A questo a de saber se a
informao semntica ou no necessria para a descoberta ou a seleco de
uma gramtica; e o desafio geralmente lanado por aqueles que optam pela
afirmativa este: Como possvel construir uma gramtica sem apelar para o
sentido?

115
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 92.
116
Id., Aspectos da teoria da sintaxe, p. 84, 1975.
117
Id., ibid., p. 97.

69


[...] Muitos esforos se tem feito na tentativa de responder [a essa] pergunta
[...]. A prpria pergunta est, todavia, mal formulada, uma vez que a
implicao de que obviamente possvel construir uma gramtica apelando
para o sentido no est, de todo, comprovada. [...] A pergunta que deve ser
feita esta: Como possvel construir uma gramtica?
118

O autor emenda discorrendo a inadequao de sugestes lanadas sobre a
utilizao do sentido na anlise gramatical, mencionando que elas so
camufladas no s pelos termos vagos em que so formuladas como por uma
lamentvel tendncia a confundir intuio da forma lingstica com intuio
do sentido, duas expresses que apenas tm de comum a sua impreciso e a sua
indesejabilidade na teoria lingstica.
119

Mesmo assim, na seqncia do captulo, dispe-se a considerar algumas dessas
sugestes, em vista de sua larga aceitao. Refora ainda que:
[...] a estrutura sintagmtica e a estrutura transformacional surgem como
aquelas que fornecem os mecanismos sintcticas [sic] fundamentais de que a
lngua dispe para a organizao e as expresso do contedo. A gramtica de
uma dada lngua deve evidenciar a forma pela qual estas estruturas abstractas
so efectivamente manifestadas na lngua em questo, enquanto que a teoria
lingstica deve procurar clarificar esses fundamentos da gramtica e os
mtodos para a avaliao e a escolha de entre diversas gramticas
propostas.
120

E conclui, no captulo final da obra:
[...] um dos resultados do estudo formal da estrutura gramatical o de
evidenciar um quadro sintctico, que poder fundamentar a anlise
semntica. A descrio do sentido poder, frutuosamente, referir-se a este
quadro sintctico subjacente, embora consideraes sistemticas de tipo
semntico no sejam, aparentemente, teis para a sua determinao. A
noo de sentido estrutural, oposta de sentido lexical surge, porm,
com bastante suspeita, e duvidoso que os mecanismos gramaticais
disponveis na lngua sejam utilizados de forma suficientemente consistente
para que se lhes possa atribuir, directamente, um sentido. Existem, no
entanto, vrias correlaes importantes, que se manifestam naturalmente,
entre a estrutura sintctica e o sentido; ou, por outras palavras, podemos
verificar que os mecanismos gramaticais so utilizados de forma bastante
sistemtica. Estas correlaes poderiam constituir parte do mbito de uma

118
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 102, s.d.
119
Id., ibid., p. 103.
120
Id., ibid., p. 116.

70


teoria da linguagem, mais geral, e cujo objecto seria a sintaxe, a semntica
e os pontos de contacto entre ambas.
121
[os destaques so nossos].
Lyons tambm evidencia a relevncia dessa distino entre as duas
gramticas, ambas por ele denominadas transformacionais GT1 e GT2, em
sua anlise comparativa de trechos de Estruturas e Aspectos:
A diferena mais sensvel entre as duas gramticas [...] a parte adicional
de regras que aparece na gramtica do tipo aspects sob o rtulo de
componente semntico. Em Syntactic Structures, sustentava-se que,
embora as consideraes de ordem semntica no fossem diretamente
relevantes para a descrio sinttica das sentenas, havia marcadas
correspondncias entre as estruturas e os elementos que so revelados pela
anlise gramatical, formal, de um lado, e as especficas funes semnticas
de outro lado e que havendo determinado a estrutura sinttica da lngua,
podemos passar a estudar a maneira como essa estrutura sinttica posta em
uso no efetivo funcionamento da linguagem.
Nos anos que se seguiram publicao de Syntactic Structures, Chomsky e
seus colaboradores chegaram concluso de que o significado das sentenas
poderia e deveria ser submetido mesma espcie de anlise precisa e formal
a que so submetidas suas estruturas sintticas e que a semntica deveria ver-
se includa como parte gramatical das lngua [sic]. A gramtica de uma lngua
atualmente [1974] vista por Chomsky como um sistema de regras que
relacionam o significado (ou significados) de cada sentena gerada pelo
sistema manifestao fsica da sentena no meio sonoro.
122

O modelo mais completo de Chomsky , pois, conhecido como gramtica
gerativo-transformacional, generativo-transformacional ou, indistintamente em
relao ao modelo inicial, gramtica transformacional. As modificaes da
gramtica chomskyana so tambm destacadas na Enciclopdia Britnica:
O sistema chomskyano da gramtica transformacional foi substancialmente
modificado em 1965. Talvez a modificao mais importante tenha sido a
incorporao da componente semntica ao sistema, em adio s
componentes sinttica e fonolgica. (A componente fonolgica pode ser
tomada como em substituio da componente morfofontica de Estruturas
Sintticas). As regras da componente sinttica geram as sentenas da lngua e
designam a cada frase no uma, mas duas anlises estruturais: a anlise da
estrutura profunda que representada pelo marcador subjacente da frase, e
a anlise da estrutura superficial, representada pelo marcador da frase
derivada final
123
[destaque nosso].

121
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 117, s.d.
122
LYONS, John. As idias de Chomsky, p. 78-79, 1974.
123
Encyclopaedia Britannica Premium Service. <http://www.britannica.com/eb/article-35096>, acesso em
2 de dezembro de 2005.

71


Assim, somente em 1965, em Aspectos da teoria da sintaxe, Chomsky apresenta
os conceitos de estrutura profunda e estrutura superficial (ou de
superfcie) relacionados gramtica gerativa e amplamente explorados no
metamodelo.
Embora Bandler e Grinder mencionem explicitamente a importncia do modelo
transformacional apresentado em Estruturas sintticas na concepo do
metamodelo, conceito bsico da PNL, sua teoria baseia-se, de fato, na
gramtica gerativo-transformacional
124
.
No de se admirar tal confuso entre os conceitos das gramticas
transformacional e gerativa: no prefcio da edio em lngua portuguesa de
Aspectos da teoria da sintaxe, os tradutores Jos Antonio Meireles e Eduardo
Paiva Raposo, da Universidade de Coimbra, referem-se a uma gramtica
generativa transformacional (GGT). Tambm Steven Pinker, no glossrio de seu
O instinto da linguagem, apresenta a gramtica transformacional como:
Gramtica composta por um conjunto de regras de estrutura sintagmtica,
em que se constri uma rvore da estrutura profunda com vrias regras
transformacionais que deslocam os sintagmas da estrutura profunda para
produzir uma rvore representativa da estrutura de superfcie [os
destaques so nossos].
125

De qualquer forma, embora no se refiram explicitamente ao modelo gerativo-
transformacional, ao evocar os conceitos de estrutura profunda e estrutura
superficial, Bandler e Grinder apenas reforam sua afirmao de que o
metamodelo toma por base as teorias de Chomsky.


124
Cabe registrar que, na referida bibliografia comentada de A estrutura da magia I, os autores apontam
vrios captulos de Estruturas sintcticas cuja leitura consideram recomendvel, bem como a leitura dos
captulos iniciais de Aspectos da teoria da sintaxe e dos escritos reunidos em Linguagem e mente (1968) o
que demonstra seu conhecimento quanto ao modelo gerativo. Indicam ainda a leitura da obra Teoria
sinttica, de Emmon Bach, que traz um minucioso estudo sobre a abordagem transformacional e sua
passagem para o enfoque da gramtica gerativo-transformacional (Cf. BACH, Emmon. Teoria sinttica, cap.
6 Uma teoria de gramtica transformacional, p. 120-156. 1981).
125
PINKER, Steven. O instinto da linguagem, p. 609, 2002.

72


3.2.1 Estrutura sintagmtica
Na elaborao da gramtica transformacional, Chomsky parte dos seguintes
pressupostos:
a) uma gramtica reflete o comportamento do falante que, a partir de uma
experincia de lngua finita e acidental, consegue produzir ou
compreender um nmero infinito de novas frases
126
;
b) o estudo sintctico de uma determinada lngua tem como objectivo a
construo de uma gramtica que pode ser encarada como um mecanismo
de produo das frases da lngua em questo
127
;
c) a anlise lingstica de uma lngua tem por objetivos: c.i) distinguir as
seqncias agramaticais (no-frases) das gramaticais (frases) e c.ii)
estudar a estrutura das frases;
d) a descrio lingstica do nvel sintctico formulada em termos de
anlise de constituintes (decomposio).
128

A partir dessas definies, Chomsky concebeu a gramtica transformacional
com base na estrutura sintagmtica
129
da anlise de constituintes
130
e no
processo de derivao, que consiste na repetio da regra XY (leia-se:

126
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 17, s.d.
127
Id., ibid., p. 13.
128
Id., ibid., p. 29.
129
A estrutura sintagmtica, subjacente aplicao das chamadas regras sintagmticas, tem por base o
conceito saussureano de sintagma (qualquer combinao na cadeia da fala). O Dicionrio de lingstica
(DUBOIS et al) explica que o termo sintagma seguido de um qualificativo que define sua categoria
gramatical (sintagma nominal, sintagma verbal, sintagma adjetival, etc., [abreviaturas: SN, SV, SA]. O
sintagma sempre constitudo de uma cadeia de elementos e ele prprio uma constituinte de uma
unidade de nvel superior; uma unidade lingstica de nvel intermedirio. Assim, o sintagma nominal o
constituinte do ndulo da frase na gramtica gerativa, sendo este ndulo formado pela cadeia: sintagma
nominal (SN) + sintagma verbal (SV) (p. 558).
130
O conceito de constituinte empregado por Chomsky na gramtica gerativa toma por base a definio da
lingstica estrutural, segundo a qual assim denominado todo morfema (ou palavra) ou sintagma que
entra numa construo mais vasta. A teoria dos constituintes imediatos, tal como aplicada na gramtica
transformacional, foi estabelecida por L. Bloomfield, e tem como princpio que toda frase da lngua
formada no por uma simples seqncia de elementos discretos, mas de uma combinao de construes
que formam os constituintes de uma frase, sendo esses constituintes, por sua vez, formados de
constituintes de ordem inferior. (...) Em gramtica gerativa [modelo chomskyano], chama-se gramtica de
constituintes, ou gramtica sintagmtica, uma gramtica que consiste numa lista finita de elementos, em
que o elemento que fica esquerda no par [ex.: SN], formando uma categoria nica, corresponde a uma
seqncia finita de elementos direita [ex.: Art + N], formando uma ou mais categorias. (DUBOIS et al
Dicionrio de lingstica, p. 146-147).

73


reescrever X como Y, quando X for equivalente a Y), conforme esquematizado
no exemplo a seguir:
Quadro 1 - Exemplo de derivao
Frase SN (sintagma nominal) + SV (sintagma verbal)
SN Art (artigo) + N (nome/substantivo)
SV V (verbo) + SN (sintagma nominal Art + N)
Frase Art + N + V + Art + N
Exemplo de derivao:
F (frase): O homem chuta a bola
SN + SV
Art + N + SV
O + N + Verbo + SN
O + homem + Verbo + SN
O + homem + chuta + Art + N
O + homem + chuta + a + N
O + homem + chuta + a + bola (F)

A teoria transformacional objetivava obter um conjunto de regras de reescrita
que, por meio dos constituintes imediatos (Art, N, V, etc.), gerassem todos os
indicadores sintagmticos (SN, SV) capazes de conduzir seqncia
terminal/frase (F). O esquema buscava evidenciar as regularidades presentes na
construo de uma frase gramatical. Como bem observam Meireles e Raposo na
Introduo da verso para a lngua portuguesa de Aspectos:
[...] verificamos que uma das propriedades notveis da derivao consiste no
facto de cada uma das linhas que a constituem poder ser relacionada com a
linha que a precede imediatamente de uma forma unvoca. Quer dizer que
possvel determinar para cada um dos smbolos que constituem uma linha qual
o smbolo de que ele resulta, na linha anterior.
131

O mesmo modelo pode ser representado por um diagrama, denominado
diagrama de rvores, conforme exemplificado a seguir:



131
MEIRELES, Jos Antnio e RAPOSO, Eduardo Paiva. Introduo in Aspectos da teoria da sintaxe, p. 31-
32, 1975.

74


Figura 1 Diagrama de rvores













Para Chomsky, o diagrama portador de menos informao que a derivao,
uma vez que no indica a ordem de aplicao
132
do modelo de derivao por ele
proposto. Assim, por meio do modelo, possvel visualizar com mais clareza a
formao de constituintes:
Quadro 2 Formao de constituintes

o homem = constituinte
chuta a bola = constituinte
a bola = constituinte

De acordo com essa concepo, homem chuta (SN + V) ou chuta a (V + Art)
no representam blocos de constituintes, conforme possvel verificar pelo
modelo de derivao. Dessa maneira, o autor destaca que:
No nvel da estrutura sintagmtica, portanto, cada frase da lngua
representada por um conjunto de seqncias e no por uma nica seqncia,
como sucede no nvel dos fonemas, dos morfemas ou das palavras. (...) A

132
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 31, s.d.
SV SN
Art N Verbo SN
O
homem

chuta
a bola
Art N
frase

75


estrutura sintagmtica dever ser considerada como um nico nvel, com um
conjunto de representaes para cada frase da lngua. Existe uma
correspondncia biunvoca entre os conjuntos de representaes
adequadamente escolhidas e os diagramas da forma
133

Assim sendo, a estrutura sintagmtica permitiria estabelecer certas
generalizaes com fins normativos para a constituio de uma gramtica. Por
exemplo:
SN
sing
+ Verbo SN
sing
+ chuta
Ou seja, a conjugao chuta s pode ser usada se combinada a um sintagma
nominal singular (ex.: o homem, o menino, a mulher) e nunca a um sintagma
nominal plural (ex.: os homens, as mulheres, os meninos).
Na viso de Meireles e Raposo, a construo de uma gramtica baseada na
estrutura sintagmtica pretende exemplificar o processo de descoberta dessas
regularidades atravs da formulao de hipteses sucessivas
134
, que sero
validadas se originarem rvores bem formadas e invalidadas se gerarem rvores
s quais no se possa associar uma frase gramatical da lngua portuguesa, por
exemplo. Isso no impede a formao de frases agramaticais, destitudas de
sentido envolvendo a questo semntica, a princpio denegada por Chomsky,
como no exemplo:
A apreenso uma criana
SN + SV
Art + N + V + SN (Art + N)
A reflexo acerca da estrutura e aplicabilidade dos indicadores sintagmticos
deu origem aos conceitos de Estrutura Profunda e Estrutura Superficial,
apresentados a seguir.
3.2.2 Estrutura Profunda e Estrutura Superficial
Conforme destacamos anteriormente, os conceitos de Estrutura Profunda e
Estrutura Superficial (ou de superfcie), embora desenvolvidos a partir da

133
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 35, s.d.
134
MEIRELES, Jos Antnio e RAPOSO, Eduardo Paiva. Introduo in Aspectos da teoria da sintaxe, p. 35,
1975.

76


estrutura sintagmtica definida em Estruturas (1957), so apresentados por
Chomsky somente anos mais tarde, em Aspectos (1965).
Tais pressupostos, afirma seu criador, foram inspirados na Lingstica
Cartesiana, concebida por ele com base em:
[...] uma constelao de idias e interesses que aparece na tradio da
gramtica universal ou filosfica, desenvolvida a partir da Grammaire
gnrale et raisonne de Port-Royal (1660), na lingstica geral que surgiu
durante o perodo romntico e na poca imediatamente posterior, e na
filosofia racionalista do esprito que em parte forma o fundo comum das duas.
Ao estudar tal abordagem, pretende chamar a ateno dos estudiosos
ocupados no estudo da gramtica gerativa e suas conseqncias, para o
trabalho, pouco conhecido, que afeta suas preocupaes e problemas, e com
freqncia antecipa algumas de suas concluses particulares.
135

J a Gramtica de Port-Royal, conforme Chomsky, pressupe, assim como seu
prprio modelo, a Gramtica Gerativa, uma estrutura universal que julga ser a
forma geral de todas as gramticas possveis, elaborada a partir da maneira
natural como exprimimos nossos pensamentos (la manire naturelle en
laquelle nous exprimons nos penses, destaque nosso).
Em uma analogia com o pensamento cartesiano frente dicotomia
corpo/esprito, Chomsky destaca que:
[...] a lingstica cartesiana tem dois aspectos. Em particular, pode-se estudar
um sinal lingstico do ponto de vista dos sons que o constituem e dos
caracteres que representam estes sinais [aspecto fsico/corpo], ou do ponto
de vista de sua significao [aspecto espiritual/imaterial], isto la
manire dont les hommes sen servent pour signifier leurs penses
(Grammaire gnrale et raisonne, p. 5) [a maneira como os homens se
servem dele para significar seus pensamentos]
136
[destaque nosso].
De onde conclui:
Em resumo, a linguagem tem um aspecto interno e um aspecto externo. Uma
frase pode ser estudada do ponto de vista da maneira como exprime um
pensamento ou do ponto de vista de sua forma fsica, isto , do ponto de vista
da interpretao semntica ou da interpretao fontica.
Usando uma terminologia recente, podemos distinguir a estrutura profunda
de uma frase de sua estrutura de superfcie. A primeira a estrutura

135
CHOMSKY, Noam. Lingstica cartesiana, p. 10, 1972.
136
Id., ibid., p. 44.

77


abstrata subjacente que determina sua interpretao semntica; a ltima a
organizao superficial de unidades que determina a interpretao fontica e
se relaciona com a forma fsica da expresso oral real, sua forma percebida
ou intencional. Nestes termos, podemos formular uma segunda concluso
fundamental da lingstica cartesiana, a saber, que as estruturas profunda e
de superfcie no precisam ser idnticas. A organizao subjacente de uma
frase, que tem importncia para a interpretao semntica, no
necessariamente revelada pelo arranjo real e pelo mtodo da expresso de
seus componentes.
137

Os termos aspecto interno e aspecto externo foram inspirados nos conceitos
humboldtianos de forma interna e forma externa de uma frase, conforme
destaca Chomsky:
Contudo, [...] adoptei a terminologia mais neutra para evitar aqui a questo
da interpretao textual. Os termos gramtica de profundidade e
gramtica de superfcie so familiares na filosofia moderna com sentido
bastante prximo daquele que pretendemos aqui [...]; Hockett utiliza uma
terminologia semelhante na sua discusso sobre a no-adequao da
lingstica taxinmica (Hockett, 1958, Captulo 29). Postal usou os termos
estrutura subjacente e estrutura superficial (Postal, 1964b) para as
mesmas noes.
138

O autor observa ainda que a lingstica estrutural taxinmica baseia-se no
pressuposto de que ambas as estruturas tanto a profunda quanto a superficial
so efetivamente a mesma. Entretanto, rebate, insistindo que:
[...] a idia central da gramtica transformacional a de que elas so, em
geral, distintas, e de que a estrutura de superfcie determinada pela
aplicao repetida de certas operaes formais chamadas transformaes
gramaticais sobre objetos de natureza mais elementar. Se isto for verdadeiro
(como eu considero a partir deste momento), ento a componente sintctica
deve gerar, para cada frase, uma estrutura profunda e uma estrutura de
superfcie e deve relacion-las.
139

O enfoque chomskyano assemelha-se ao da gramtica de Port-Royal no
apenas por buscar um modelo de gramtica universal, mas especialmente no
tocante questo da significao. Para Chomsky, uma gramtica do tipo
gerativa deve tentar realizar uma formulao explcita dos processos
criativos da linguagem, constituindo um sistema de regras que, de um

137
CHOMSKY, Noam. Lingstica cartesiana, p. 45, 1972
138
Id., Aspectos da teoria da sintaxe, p. 297-298, 1975.
139
Id., ibid., p. 98, 1975.

78


modo explcito e bem definido, atribui descries estruturais a frases
140
,
para cada lngua natural.
Desse modo, a gramtica gerativa busca descrever a competncia do falante
nativo, a partir do conhecimento de uma lngua (compreendendo, pois, seu
repertrio e suas regras) e de sua capacidade de empreender um nmero infinito
de frases, levando em conta as componentes sinttica, fonolgica e semntica.
As componentes fonolgica e semntica tm relao entre si e operam mediante
s propriedades e regras de formao inerentes componente sinttica:
A componente fonolgica duma gramtica determina a forma fontica duma
frase gerada pelas regras sintcticas. [...] A componente semntica determina
a interpretao semntica duma frase. Quer dizer, relaciona uma estrutura
gerada pela componente sintctica com uma determinada representao
semntica. Ambas as componentes, a fonolgica e a semntica, so portanto
[sic] meramente interpretativas. Cada uma utiliza informaes fornecidas
pela componente sintctica, dizendo respeito aos formativos, s suas
propriedades inerentes e s suas inter-relaes numa dada frase.
Conseqentemente, a componente sintctica duma gramtica deve
especificar, para cada frase, uma estrutura profunda que determina sua
interpretao semntica e uma estrutura de superfcie que determina a sua
interpretao fontica. A primeira destas interpretada pela componente
semntica; a segunda, pela componente fonolgica
141
[os destaques so
nossos].
O diagrama reproduzido por Meireles e Raposo ilustra essa definio, tornando-a
mais facilmente compreensvel, conforme apresentado na pgina seguinte:


140
Id., Aspectos da teoria da sintaxe, p. 88-89, 1975.
141
Id., ibid., p. 98, 1975.

79


Figura 2 Diagrama de Meireles e Raposo


representao semntica


estrutura profunda = Indicador Sintagmtico 1






Indicador Sintagmtico 2
(rvore 2)



estrutura de superfcie = Indicador Sintagmtico n
(rvore n)

Em relao ao esquema apresentado, ambos esclarecem:
Este esquema indica que, para cada frase, as regras de base se aplicam para
gerar a estrutura profunda respectiva. Sobre esta estrutura profunda aplicam-
se, em sucesso, as transformaes, derivando outros tantos Indicadores
Sintagmticos intermdios. Depois de aplicada a ltima transformao obtm-
se a estrutura de superfcie da frase.
142

A reflexo acerca do papel das transformaes para desvelar a estrutura
superficial subjacente a uma dada estrutura profunda torna claro que as regras
empregadas na constituio de uma gramtica no so suficientes para criar um
modelo capaz de constituir, exclusivamente, seqncias gramaticais (frases),
ressaltando a relevncia da componente semntica que, em Estruturas, Chomsky
tentou ignorar. Sobre isso, Meireles e Raposo destacam que:
A componente semntica (conjunto de regras e estruturas que contribuem
para a representao semntica) concebida como uma componente

142
MEIRELES, Jos Antnio e RAPOSO, Eduardo Paiva. Introduo in Aspectos da teoria da sintaxe, p. 59,
1975.
Regras de base
Transformaes
(rvore 1)

80


interpretativa. Isto , ao contrrio da componente sintctica da gramtica,
que uma componente generativa, ou seja, que, a partir de uma categoria
gramatical primeira, a Frase, gera as vrias estruturas sintcticas j
analisadas, a componente semntica, nesta perspectiva, mais no faz do que
interpretar a estrutura profunda j gerada pela componente sintctica, mais
especificamente, pelas regras de base. Como se disse atrs, a estrutura
profunda, para este efeito, deve no s possuir todos os elementos
pertinentes para esta interpretao, mas tambm formular claramente a
relao entre esses elementos que pertinente para essa mesma
interpretao. Isto pressupe, por outro lado, a existncia de uma teoria
semntica universal cuja linguagem seja independente da linguagem
sintctica, e que permita uma representao semntica das frases
independentemente da lngua a que essas frases pertenam.
143

O carter interpretativo da Estrutura Profunda explorado pela PNL, e
apresentado no tpico 4.2 deste trabalho.
Cabe ressaltar que as terminologias estrutura profunda e estrutura de
superfcie, tais como concebidas por Chomsky, referem-se exclusivamente ao
contexto da abordagem gerativa, de acordo com um sistema de regras que busca
estabelecer relaes entre a sintaxe, a fonologia e a semntica. Sua aplicao
no mbito das cincias da linguagem, contudo, deu origem a uma srie de mal-
entendidos, conforme destaca Pinker:
Quem freqenta coquetis sabe que uma das principais contribuies de
Chomsky para a vida intelectual o conceito de estrutura profunda, junto
com as transformaes que a convertem numa estrutura de superfcie.
Quando Chomsky introduziu esses termos no ambiente behaviorista de incios
dos anos 60, a reao foi fantstica. Estrutura profunda passou a referir tudo
que fosse oculto, profundo, universal ou significativo, e logo em seguida
falava-se da estrutura profunda da percepo visual, de histrias, mitos,
poemas, pinturas, composies musicais etc. Infelizmente cabe a mim
divulgar que a estrutura profunda um artifcio tcnico prosaico em teoria
gramatical. No o significado de uma sentena, nem o que todas as lnguas
humanas tm em comum. Embora a Gramtica Universal e estruturas
sintagmticas abstratas paream ser os aspectos permanentes da teoria
gramatical, muitos lingistas inclusive, em seus mais recentes escritos, o
prprio Chomsky acreditam que a estrutura profunda per se dispensvel.
Para desestimular todo o tumulto gerado pela palavra profundo, os
lingistas agora costumam referir-se a isso como estrutura d [de deep,
destaque nosso].
144


143
MEIRELES, Jos Antnio e RAPOSO, Eduardo Paiva. Introduo in Aspectos da teoria da sintaxe, p. 61,
1975.
144
PINKER, Steven. O instinto da linguagem, p. 143, 2002.

81


Malgrado qualquer distoro semntica, verificaremos adiante
145
a interpretao
que os conceitos receberam na elaborao do metamodelo da PNL e na aplicao
por meio da modelagem.
3.2.3 M-formao semntica: homonmia, ambigidade e a
transformao ativa-passiva
O processo de derivao evidencia a relevncia de uma possvel m-formao
semntica quando o modelo sintagmtico aplicado, colocando sob suspeita o
carter universal da j mencionada regra X Y (Frase SN [sintagma nominal] +
SV [sintagma verbal = V + SN]), uma vez que, a considerar-se o sentido, nem
todas as derivaes que obedecem tal regra acabam por constituir frases.
Exemplo:
O general admira a lealdade (SN [Art + N] + SV [V + SN {Art + N}]) = frase
A lealdade admira o general (SN [Art + N] + SV [V + SN {Art + N}]) = no-frase
A partir dessa premissa, Chomsky aponta algumas questes relativas:
a) transformao de uma frase afirmativa para o modo interrogativo
(John likes banana / Does John like banana?) ou negativo em lngua
inglesa (John likes banana / John doesnt like banana), com o uso do
verbo auxiliar to do, no aplicvel ao portugus;
b) transformao da voz ativa para a passiva, com o uso da preposio by
+ verbo auxiliar (to be) + particpio passado (John admires beauty /
Beauty is admired by John), aplicvel lngua portuguesa (John admira a
beleza / A beleza admirada por John);
c) homonmia de construo, casos em que uma determinada seqncia
de fonemas analisada de vrias maneiras num nvel qualquer
146
,
gerando ambigidade, seja fonolgica (ex.: a name / an aim, son / sun, o
mano / humano) ou estrutural (Joo encontrou o rapaz estudando na

145
Cf. tpico 4.2.1 O processo de derivao: Estrutura Superficial, Estrutura Profunda e sua
aplicabilidade no metamodelo.
146
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, s.d.

82


biblioteca = Joo encontrou / o rapaz [que estava] estudando na
biblioteca ou Joo encontrou o rapaz / [quando estava] estudando na
biblioteca).
As questes relativas m-formao semntica, conforme destacado
anteriormente, encontram-se presentes em Estruturas, embora sem respostas
at ento. No j mencionado captulo 9, Sintaxe e semntica, Chomsky analisa
alguns dos argumentos mais freqentemente invocados a favor da dependncia
entre gramtica e sentido:
d) dois enunciados so fonologicamente distintos se, e s se, diferirem
quanto ao sentido. O autor observa que h, no entanto, enunciados
fonologicamente distintos e idnticos quanto ao sentido (ex.: bachelor/
single man; semforo/farol = sinonmia) e enunciados fonologicamente
idnticos e diferentes quanto ao sentido (ex.: bank instituio
financeira ou margem do rio; manga fruta ou parte de uma roupa =
homonmia);
e) os morfemas so os elementos mnimos dotados de sentido. O lingista
rebate essa afirmao exemplificando com morfemas desprovidos de
sentido como to em I want to go ou did em Did he come? (sem
correspondncia para a lngua portuguesa);
f) frases gramaticais so as que tm significado semntico. Essa
abordagem foi criticada medida que, em Estruturas, o autor defendia
que um enunciado como Incolores idias verdes dormem furiosamente
poderia ser considerado gramaticalmente correto;
g) a relao gramatical sujeito-verbo (SN-SV) corresponde ao sentido
estrutural geral actor-aco. Chomsky aponta a insustentabilidade da
afirmao pelos seguintes exemplos.: John recebeu uma carta (algum
escreveu uma carta) ou O combate cessou (os guerreiros pararam de
lutar);

83


h) a relao gramatical verbo-objecto (Verbo-SN) corresponde ao sentido
estrutural aco-objectivo ou aco-objecto da aco. Tal afirmao
refutada pelos seguintes exemplos: Perdi o trem ou Ignorarei sua
incompetncia;
i) uma frase activa e sua correspondente passiva so sinnimas. Para
rebater o pressuposto, Chomsky vale-se de um exemplo, em suas prprias
palavras, quantificado: Everyone in the room knows at least two
languages, e o correspondente na voz passiva At least two languages
are known by everyone in the room
147
(explica o autor que existe
diferena de sentido em Todas as pessoas da sala falam pelo menos duas
lnguas, supostamente verdadeira, em contraposio a Duas lnguas so
faladas por todas as pessoas da sala, que pode ser falsa medida que
uma pessoa fale exclusivamente espanhol e italiano e, uma outra, fale
apenas francs e alemo (nesse caso, j somariam quatro as lnguas
faladas por todas as pessoas da sala, no apenas duas).
Apesar das conjecturas apresentadas, o autor conclui que no podemos,
todavia, ignorar o facto de que existem correspondncias entre traos formais e
semnticos. Estas correspondncias devero ser estudadas numa teoria mais
geral da linguagem, que inclua, como subpartes, uma teoria da forma lingstica
e uma teoria do uso da lngua
148
[destaque nosso].
Cabe avaliar se tal proposta foi acatada pela PNL.
3.3 Alguns problemas residuais: as fronteiras entre a sintaxe e a
semntica e a estrutura do lxico
No ltimo captulo de Aspectos, homnimo a este tpico, Chomsky apresenta
alguns conceitos relativos gramaticalidade (avaliao do falante acerca da boa
formao de frases segundo as regras gramaticais de sua lngua) e s entradas
lexicais (conjunto de traos sintticos, fonolgicos e semnticos),

147
CHOMSKY, Noam. Estruturas sintcticas, p. 103-110, s.d.
148
Id., ibid., p.111.

84


oportunamente reinterpretados na abordagem de Bandler e Grinder quando da
concepo do metamodelo, conforme verificaremos na anlise comparativa, a
partir do captulo 4. Em relao abordagem limtrofe entre a sintaxe e a
semntica, Chomsky examina tambm os efeitos da parfrase, comparao,
nominalizao, construo causativa e reflexivizao, explorados tambm pelo
metamodelo da PNL
149
.
3.3.1 Gramaticalidade: regras e desvios
Como visto anteriormente, uma gramtica constitui um conjunto de regras que
orientam as entradas lexicais, limitando-as a certos contextos. Casos de violao
dessas regras produzem frases como:

1. John found sad (John encontrou triste)
John compelled (John compeliu)
John persuaded great authority to Bill
(John persuadiu grande autoridade a Bill)

2. Colorless green ideas sleep furiously
(Incolores idias verdes dormem furiosamente)
Golf plays John (Golfe joga Joo)
The boy may frighten sincerity (O rapaz pode assustar a sinceridade)
Conforme destaca Chomsky, tanto seqncias como as exemplificadas em (1),
que violam regras de subcategorizao estrita, quanto seqncias como (2), que
violam regras de seleo, so desviantes. Nesse sentido, destaca:
No entanto, o tipo de desvio ilustrado em (2) muito diferente daquele
ilustrado em (1). As frases que violam regras de seleco podem ser
interpretadas muitas vezes metaforicamente (particularmente, como
personificaes cf. Bloomfield, 1963) ou alusivamente, de um modo ou de
outro, se for fornecido um contexto apropriado de maior ou menor
complexidade. Isto , estas regras so aparentemente interpretadas por uma
analogia directa com frases bem construdas que respeitam as regras de
seleco em questo. evidente que seria necessrio proceder de um modo
inteiramente diferente se fossemos [sic] forados a atribuir uma interpretao
a frases que violam regras de subcategorizao estrita, por exemplo, as frases
de (1).
150


149
Cf. tpico 3.3.2 Gramtica e semntica: efeitos da parfrase, comparao, reflexivizao,
nominalizao e construo causativa.
150
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 241, 1975.

85


O lingista observa que frases bem formadas, como nos exemplos a seguir, no
necessitam de qualquer tipo de interpretao:
3. Revolutionary new ideas appear infrequently
(Revolucionrias novas idias aparecem raramente)
John plays golf (John joga golfe)
Sincerity may frighten John (A sinceridade pode assustar John)

Em nota explicativa, o autor destaca que o grau de gramaticalidade no est
diretamente relacionado capacidade de uma gramtica gerar apenas frases
adequadas, que se encaixem na descrio estrutural por ela estabelecida, e que
suas derivaes tambm devem ser consideradas:
[...] a gramtica gera directamente a lngua constituda exclusivamente pelas
frases que no desviam de nada da gramaticalidade (como(3)), com as suas
descries estruturais. A gramtica gera de modo derivado todas as outras
seqncias (como (1) e (2)), com as suas descries estruturais. Estas
descries estruturais indicaro o modo e o grau de desvio das frases geradas
de modo derivado.
151

Chomsky tambm observa que podem ocorrer desvios ainda que se use o mesmo
trao de seleo. Por exemplo, a entrada lexical de um adjetivo em uma frase
como: A very [adjetivo] person appeared (Uma pessoa muito [adjetivo]
apareceu), nem sempre apresentar um grau satisfatrio de gramaticalidade,
conforme os exemplos:
4. A very frightening [amusing / charming] person appeared.
Uma pessoa muito assustadora [divertida / encantadora] apareceu.

5. A very walking [hitting] person appeared.
Uma pessoa muito andante [batedora] apareceu.
Em (4), o grau de gramaticalidade satisfatrio; em (5), com a mesma entrada
lexical (adjetivo, no que tange sintaxe), insatisfatrio. O mesmo acontece
nas entradas lexicais dos seguintes exemplos:

6. John frightened sincerity (John assustou a sinceridade).



151
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 241, 1975.

86


7. It is nonsense to speak of frightening sincerity
( absurdo falar em assustar a sinceridade).

8. Sincerity is not the sort of thing that can be frightening
(A sinceridade no o tipo de coisa que possa ser assustadora).
Enquanto em (6) o grau de gramaticalidade insatisfatrio, em (7) e (8)
perfeitamente aceitvel. Sobre isso, Chomsky observa que:
Os exemplos como os de [7 e 8] no apresentam um argumento
particularmente forte para remover as regras de seleco da componente
sintctica e atribuir sua funo s regras semnticas interpretativas. No
entanto, se esta ltima soluo for escolhida, ento [6, 7 e 8] sero gerados
directamente por regras sintcticas, e, pelo menos em casos como estes, a
relao de gramaticalidade com o desvio intuitivo ser, portanto, muito mais
prxima. Isto poderia ser apresentado como uma ligeira considerao a favor
da deciso de eliminar as regras de seleco sinttica, e de modificar a teoria
da componente semntica de maneira a poder acomodar estes fenmenos.
152

Seguindo seu raciocnio sobre a questo das entradas lexicais, voltando-se mais
especificamente ao sistema de definies de dicionrio, o lingista aponta
dois grandes problemas abertos investigao:
Em primeiro lugar, importante determinar as restries universais,
independentes das lnguas, sobre os traos semnticos em termos
tradicionais, o sistema de conceitos possveis. A prpria noo de entrada
lexical pressupe um determinado tipo de vocabulrio fixo, universal, em
termos do qual estes objectos so caracterizados, do mesmo modo que a
noo representao fontica pressupe um tipo determinado de teoria
fontica universal. certamente a nossa ignorncia dos factos psicolgicos e
fisiolgicos que torna possvel a crena largamente espalhada de que o
sistema de conceitos acessveis pouco estruturado ou mesmo a priori no
estruturado. Alm disso, e completamente parte da questo das restries
universais, parece bvio que, em qualquer sistema lingstico dado, as
entradas lexicais entram em relaes semnticas intrnsecas de um tipo muito
mais sistemtico do que o sugerido pelo que foi dito at agora.
153

Um pouco adiante, complementa seu pensamento acerca dos desvios de seleo
e a componente semntica, destacando que:
Como Katz e Fodor sublinharam, evidente que o sentido de uma frase se
baseia no sentido das suas partes elementares e no modo como se combinam.
tambm evidente que o modo de combinao apresentado pela estrutura de
superfcie (de constituintes imediatos) , em geral, quase totalmente no
pertinente para a interpretao semntica, ao passo que as relaes

152
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 250-251, 1975.
153
Id., ibid., 252-253.

87


gramaticais expressas na estrutura profunda abstracta so, em muitos casos,
precisamente aquelas que determinam o sentido de uma frase.
154

3.3.2 Gramaticalidade e semntica: efeitos da parfrase, comparao,
reflexivizao, nominalizao e construo causativa
Para ilustrar a afirmao anterior, Chomsky toma como exemplo a parfrase,
examinando os casos em que a relao de sentido pode ser formulada em termos
transformacionais:
9. i.John strikes me as pompous / I regard John as pompous
ii.John me parece pomposo / Eu considero John pomposo)
iii.I liked the play / The play pleased me
(Eu gostei da pea / A pea agradou-me)

10. John is easy for us to please / It is easy for us to please John
(John fcil de ser agradado por ns / fcil para ns agradar John)
It was yesterday that he came / He came yesterday
(Foi ontem que ele veio / Ele veio ontem)
O autor ainda observa que:
No caso de [10] as estruturas profundas das frases associadas so idnticas em
todos os aspectos pertinentes para a interpretao semntica, tal como a
estamos a considerar aqui, de modo que a anlise transformacional explica a
sinonmia (cognitiva). Contudo, isto no parece ser verdade no caso de [9].
Por exemplo, no caso de [9i], embora as estruturas profundas mostrem que
pompous modifica John em ambas as frases do par, no exprimem as
relaes dos dois Nomes com o Verbo, que so (num sentido obscuro) as
relaes semanticamente significativas. Assim, num certo sentido, a relao
de John com strike a mesma que a de John com regard, e a relao
de strike com me a mesma de regard com I. No possumos
nenhum mecanismo para formular este facto, e, logo, para explicar a relao
de sentido, em termos de traos lexicais ou de relaes gramaticais da
estrutura profunda. Conseqentemente, parece que, para alm das noes de
estrutura de superfcie (como sujeito gramatical) e de estrutura profunda
(como sujeito lgico), existe uma noo ainda mais abstracta de funo
semntica, ainda inexplicada. Alguns dispositivos para formular estes factos
saltam vista, mas o problema geral no me parece trivial.
155

Com relao idia de sujeito gramatical em contraposio de sujeito
lgico, Chomsky destaca, em nota explicativa, que John o sujeito

154
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 254, 1975.
155
Id., ibid., p. 255-256

88


gramatical de strikes na estrutura profunda de John strikes me as pompous /
John me parece pomposo.
Enfatiza tambm que tal construo gramatical no deixa isso bvio, porque
existe uma estrutura anterior, implcita e subjacente (It strikes me that John is
pompous / Parece-me que John pomposo), que deveria submeter-se a uma
transformao a fim de produzir a frase John strikes me as pompous, para a
qual I / me figura como sujeito lgico (uma vez que a mim que John
parece pomposo).
Observa o autor ainda que frases com tal estrutura no admitem passivizao:
John foi achado pomposo por mim encerra um desvio incompatvel com a
noo de gramaticalidade apresentada anteriormente.
Ainda em relao estrutura do lxico, Chomsky aborda a questo relativa s
construes comparativas. Tomando por exemplo:
11. John is more clever than Bill (John mais inteligente que Bill).
No exemplo acima, possvel destacar a omisso de um Indicador Sintagmtico
subjacente, como em:
12. John is more clever than Bill [is clever] (John mais inteligente do que
Bill [ inteligente])
Nesse caso, fica claro o carter recupervel do apagamento, uma vez que, na
transformao, ocorre uma operao de rasura, conforme definido por Chomsky,
segundo a qual um termo Y da anlise substitudo por um termo X, desde que X
permanea intacto.
Para melhor ilustrar a aplicao da regra, basta empreg-la no exemplo acima,
em que X (is... clever) e Y (is clever) so destacados em negrito (sendo Y em
itlico): John is more clever than Bill [is clever]. Diremos (...) que uma
operao de rasura pode usar o termo X para apagar Y contanto que X e Y sejam
idnticos
156
, resume o autor.

156
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 235, 1975.

89


Considerando um outro exemplo, um pouco mais complexo:
13. I know several more sucessful lawyers than Bill [which is a lawyer]
Eu conheo vrios advogados mais bem sucedidos que Bill [que
advogado], Chomsky conclui:
Estas observaes sugerem que pode no ser correcto considerar um
formativo simplesmente como um conjunto de traos, alguns inerentes e
alguns adicionados por transformao e como uma conseqncia da insero
num Indicador Sintagmtico. Em particular, a partir de exemplos como estes,
parece que os traos adicionados a um formativo por transformaes de
concordncia no fazem parte do formativo no mesmo sentido daqueles que
lhe so inerentes ou daqueles que adopta quando entra num Indicador
Sintagmtico. Assim, no caso da transformao relativa, a pluralidade do
Nome (que um trao que o Nome adopta quando entra num Indicador
Sintagmtico) um trao que tem de ser considerado quando se determina se
esse Nome idntico a outro Nome, tal como acabamos de ver. Contudo, no
caso dos Adjectivos [ex.11] e da cpula (tambm dos Verbos, que entram em
regras similares) os traos flexionais que so adicionados por transformaes
de concordncia no so aparentemente considerados quando se determina se
o item em questo estritamente idntico a qualquer outro item.
157

A questo do apagamento fica ainda mais evidente quando so comparados
traos de naturezas diferentes, como em:
14. John is as sad as the book he read yesterday
(John to triste quanto o livro que leu ontem)
15. Is Brazil as independent as the continuum hypothesis?
( o Brasil to independente quanto hiptese do contnuo?)
Nesse sentido, Chomsky observa que:
evidente que estas frases so desviantes e devem ser marcadas como tal
numa gramtica descritivamente adequada. Em cada um dos casos, os itens
apagados distinguem-se dos itens com os quais so comparados pelos traos
de seleco. [...] Contudo, ao introduzirmos exemplos deste tipo, tocamos em
problemas de homonmia e de extenso de sentido, os quais esto neste
momento envolvidos em tal obscuridade que no possvel deles tirar
qualquer concluso.
158

Quanto ao apagamento, no entanto, afirma que:
Em resumo, parece que somos levados concluso de que aquilo que est em
jogo no apagamento, a no-distino, e no a identidade estrita, e de que

157
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 274, 1975.
158
Id., ibid., p. 278.

90


apenas aqueles traos de um formativo que so inerentes ou sua entrada
lexical ou posio da frase em que inserido devem ser considerados na
determinao da no-distino. Formalmente, podemos dizer que um
formativo deve ser considerado como um par de conjuntos de traos, sendo
um membro formado por traos inerentes da entrada lexical ou da posio
de frase, e sendo o outro membro formado por traos no-inerentes
introduzidos por transformao. O princpio geral para as operaes de rasura,
, portanto, o seguinte: um termo X da anlise prpria pode ser utilizado para
rasurar um termo Y da anlise prpria apenas no caso em que a parte inerente
do formativo X for no-distinta da parte inerente do formativo Y. Mas repare-
se que perfeitamente natural chegar a esta deciso. A intuio original que
motivou esta condio era a de que os apagamentos deveriam, nalgum
sentido, ser recuperveis; e os traos no inerentes do formativo so
precisamente aqueles que so determinados pelo contexto, logo que so
recuperveis mesmo se forem apagados. Do mesmo modo, natural
fundamentar a operao sobre a no-distino mais do que sobre a
identidade, porque os traos no especificados nas estruturas subjacentes
(como o nmero, na posio de predicado) tambm no trazem nenhuma
contribuio independente interpretao da frase, sendo essencialmente
adicionados por regras de redundncia, e sendo, na realidade, simplesmente
um reflexo do contexto. Assim, eles so recuperveis na medida em que o
contexto que os determinou est ainda presente na seqncia depois do
apagamento do item em questo. Logo, a condio em itlico formaliza um
sentido muito mais razovel da expresso natureza recupervel do
apagamento.
159

O apagamento tambm est presente na operao de reflexivizao, como em I
hurt myself = I hurt I. Convm observar que tal operao somente aplicvel
entre dois itens referenciais estritamente idnticos (como I e myself). Note-se
(...) que a regra de reflexivizao nem sempre se aplica (...), ainda que os dois
Nomes sejam rigorosamente idnticos e portanto coreferentes [sic]
160
, explica
Chomsky.
O autor ainda exemplifica que em I kept it near me (Eu conservei-o prximo a
mim), os referenciais I e me no se apresentam como co-referentes, pois me
refere-se quilo (it) que foi conservado. Isso j no ocorre em I aimed it at
myself (Eu apontei-o para mim)
Ainda em relao ao processo de derivao, Chomsky destaca algumas questes
exploradas no metamodelo da PNL. Uma dela refere-se s transformaes de
nominalizao, que produzem frases como: Their destruction of the property
(Sua destruio da propriedade) ou Their refusal to participate (Sua recusa
em participar)

159
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 276-277, 1975.
160
Id., ibid., p. 236.

91


A derivao sobre o Indicador Sintagmtico resultaria em They destroy the
property (Eles destroem a propriedade) e They refuse to participate (Eles
recusam-se a participar). Em casos dessa natureza, segundo o lingista, o
Sintagma Predicativo nominalizado ocupa a posio de Nome, enquanto o Nome
refusal adquire a posio de Verbo, na medida em que deriva da seqncia
subjacente they refuse.
Nesses exemplos, bem como no mencionado em (3), Sincerity may frighten
John (A sinceridade pode assustar John), a transformao gera um Predicado
defeituoso. O sintagma sincerity aparece como um SN gerado a partir da frase
subjacente SN-is-sincere, resultando nas formas possveis John is sincere
(John sincero) e/ou Johns sincerity (A sinceridade de John).
Tambm em relao formao de palavras a partir de um dado radical, nem
sempre possvel chegar a regras por meio do processo de derivao, conforme
ilustrado por exemplos selecionados, tais como: horror, horrid, horrify; terror,
terrid, terrify; ou candor, candid, candify.
Em portugus, segundo apontam Meireles e Raposo, poderiam ser encontradas
correspondncias em horror, hrrido, horrendo, horrfico, horroroso, horrorizar;
terror, terrfico, terrorizar; mas no em trrido, terrendo, terroroso; existem
tambm aterrorizar, terrorista, terrorismo, srie sem similar no ncleo de
horror, mas no ahorrorizar, horrorista, horrorismo. Existem ainda candor,
candura, cndido, candidez, mas no candorizar, candorismo, candorista,
candfico.
Sobre o assunto, destaca Chomsky:
Nestes casos, no existem regras com alguma generalidade que produzam os
itens derivados, como existem no caso de sincerity, destruction, etc. Logo,
parece que estes itens tm que ser introduzidos no lxico directamente.
Contudo, esta concluso muito pouco feliz, na medida em que importante,
tanto do ponto de vista da interpretao semntica como do ponto de vista da
interpretao fonolgica, que uma estrutura interna seja representada nestas
palavras. O seu sentido , at certo ponto, claramente predizvel (ou pelo
menos limitado) pelas propriedades semnticas inerentes dos morfemas que
elas contm, e fcil mostrar que necessrio atribuir a estes itens uma
estruturao interna se quisermos que as regras fonolgicas se apliquem
correctamente ao formarem as suas representaes fonticas. [...]

92


Este dilema tpico de uma larga classe de exemplos com graus de
produtividade variveis, e sua soluo no de modo nenhum clara; na
realidade, nem sequer evidente que se possa chegar a qualquer soluo no-
ad hoc. Talvez se deva considerar que as lacunas so acidentais, pelo menos
nalguns destes casos, e incorporar na gramtica regras muito gerais que
permitam os casos no ocorrentes bem como os casos reais. Em alternativa,
talvez seja necessrio alargar a teoria do lxico de modo a permitir uma certa
computao interna, em lugar da aplicao simples da regra lexical geral.
161

Chomsky aponta ainda na direo de uma possvel construo causativa
subjacente. Um exemplo por ele selecionado, It frightens John (Isso assusta
John), derivaria da estrutura subjacente It makes John afraid (Isso faz John
amedrontado) que, por sua vez, derivaria da estrutura abstrata subjacente do
tipo John is afraid (John est amedrontado)
162
.
Seguindo essa linha de raciocnio, o lingista amplia a lista de exemplos
incluindo verbos como enrage e clarify (enfurecer, esclarecer). A partir deles,
temos: It enrages / clarifies John (Isso enfurece / esclarece John) It makes
John enrage / clarify (Isso torna John furioso / esclarecido) [primeira
derivao] John is enraged/clarified (John est furioso / esclarecido)
[segunda derivao].
Uma vez apresentados os conceitos originais segundo a viso chomskyana,
possvel empreender a comparao, visando esclarecer como tais termos foram
interpretados pelos criadores da PNL.

161
CHOMSKY, Noam. Aspectos da teoria da sintaxe, p. 281, 1975.
162
Os tradutores Meireles e Raposo observam que, medo, em portugus, funciona como Substantivo;
diferentemente do ingls, em que funciona como Adjetivo.

93


4. ANLISE COMPARATIVA DOS CONCEITOS DA GRAMTICA GERATIVO-
TRANSFORMACIONAL ADAPTADOS AO METAMODELO
Neste captulo, empreendemos uma anlise comparativa dos conceitos da
Gramtica Gerativo-transformacional, apontados no captulo anterior, com os
empregados na constituio do metamodelo da PNL.
Enfocamos a adaptao da derivao aos processos de Eliminao, Distoro
e Generalizao relacionados modelagem; apresentamos a definio de tais
processos e a possvel interveno do terapeuta, mediante a aplicao de
sucessivas transformaes, para a recuperao da Estrutura Profunda de
enunciados eliminados (com partes ausentes), distorcidos ou
generalizados.
Destacamos, por fim, a relao estabelecida por Bandler e Grinder entre os
conceitos de Boa-Estruturao Semntica baseada na Gramtica Gerativo-
transformacional e Boa-Estruturao em Terapia, em consonncia com o
metamodelo.
4.1 A Gramtica Gerativo-transformacional na viso de Bandler e Grinder
Buscando elaborar um metamodelo, Bandler e Grinder afirmam ter tomado
como modelo a gramtica transformacional
163
, conforme concebida por
Chomsky. O metamodelo da PNL busca, por meio da explorao da linguagem,
oferecer ao indivduo um enfoque teraputico visando a um modelo de mundo
mais amplo, que permita ao paciente alcanar novas interpretaes semnticas
em relao a suas experincias.
Sobre o assunto, afirmam os autores que a terapia bem sucedida envolve
modificaes. Justificam ainda que o metamodelo, adaptado do modelo
transformacional de linguagem, fornece um mtodo explcito para compreenso e
modificao dos modelos empobrecidos dos pacientes
164
. E complementam que:

163
Cf. nota 47, tpico 1.2 Objetivos da PNL
164
BANDLER, Richad e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 82, 1977.

94


O metamodelo que estamos apresentando , em grande parte, inspirado pelo
modelo formal desenvolvido na lingstica transformacional. J que o modelo
transformacional foi criado para responder a questes que no esto
imediatamente ligadas ao modo pelo qual os humanos se modificam, nem
todas as pores dele so igualmente teis na criao de um metamodelo para
terapia. Assim, adaptamos o modelo, selecionando apenas as partes
relevantes para nossas finalidades e ordenando-as em um sistema adequado
aos nossos objetivos em terapia.
165

Cabe, pois, examinar a interpretao dos autores acerca de alguns conceitos
fundamentais do modelo transformacional e, onde aplicvel, sua adaptao e
adequao ao metamodelo.
No captulo 2 da obra A estrutura da magia I, intitulado A estrutura da
linguagem, os criadores da PNL expem resumidamente sua interpretao sobre
a abordagem chomskyana no tocante criao de uma gramtica universal,
destacando que:
A linguagem serve como um sistema representativo para nossas experincias.
Nossas experincias possveis, enquanto humanos, so tremendamente ricas e
complexas. Se a linguagem adequada a preencher sua funo como um
sistema representativo, ela prpria precisa fornecer um conjunto rico e
complexo de expresses para representar nossas experincias possveis. Os
gramticos transformacionais reconheceram que abordar o estudo dos
sistemas das lnguas naturais por meio do estudo direto deste conjunto rico e
complexo de expresses tornaria sua tarefa homrica*. Escolheram estudar
no as expresses em si, mas as regras para a formao destas expresses
(sintaxe). Os gramticos transformacionais fazem a suposio simplificada de
que as regras para a formao deste conjunto rico de expresses podem ser
estudadas independentemente do contedo.
166

Em relao intuio lingstica prpria do falante nativo, presente no modelo
da gramtica transformacional, Bandler e Grinder postulam que:
[...] as pessoas tm intuies coerentes sobre a lngua que falam ainda que
comumente no [estejamos] conscientes do processo de seleo das palavras
para representar nossa experincia. Quase nunca estamos conscientes do
modo pelo qual ordenamos e estruturamos as palavras que selecionamos. [...]
Embora tenhamos pouca ou nenhuma conscincia do modo pelo qual

165
BANDLER, Richad e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 65, 1977.
166
Id., ibid., p. 45-46. * Coerente com o conceito de lngua apresentado por Chomsky como um conjunto
finito ou infinito de frases de extenso finita construdas a partir de um conjunto de elementos
(fonologia, lxico, sintaxe, etc.). Cf. nota 47, tpico 1.2 Objetivos da PNL

95


formamos nossa comunicao, nossa atividade o processo de usar a
linguagem altamente estruturada.
167

De onde concluem:
Os gramticos transformacionais criaram um modelo que representa esse
comportamento governado por regras essas intuies coerentes sobre as
frases. O modelo formal em lingstica fornece uma soluo quanto a se um
determinado grupo de palavras, por exemplo, ou no uma frase. O modelo
transformacional representa tambm outros tipos de intuies lingsticas. J
que o modelo uma descrio do comportamento humano governado por
regras, o modo pelo qual determinamos se as regras do modelo se ajustam ou
no examinando-as em relao s intuies dos falantes nativos intuies
acessveis a todo falante nativo. [...] O propsito do modelo transformacional
da linguagem representar os padres nas intuies que temos sobre nosso
sistema de linguagem.
168

Assim, a partir do modelo proposto por Chomsky, baseado na criao de um
sistema para o estudo das lnguas, Bandler e Grinder propem a adaptao das
regras ali apresentadas visando criao de um conjunto de regras aplicveis ao
estudo do comportamento humano; conforme observam:
Dizer que a comunicao e a linguagem so um sistema dizer que elas tm
estrutura, que existe algum conjunto de regras que identifica qual seqncia
de palavras far sentido, representar um modelo de nossa experincia. Em
outras palavras, nosso comportamento, quando est criando uma
representao, ou quando est comunicando, o comportamento governado
por regras. Mesmo que no estejamos conscientes da estrutura no processo de
representao e comunicao, essa estrutura, a estrutura da linguagem, pode
ser entendida em termos de padres regulares.
Felizmente, h um grupo de tericos que fez da descoberta e da declarao
explcita destes padres o assunto de seu estudo, a gramtica
transformacional. De fato, os gramticos transformacionais desenvolveram o
mais completo e sofisticado modelo explcito do comportamento humano
governado por regras. A noo de comportamento humano governado por
regras a chave para a compreenso do modo pelo qual ns, humanos,
usamos a linguagem.
169

Referindo-se aos exemplos extrados ipsis litteris de Chomsky em Estruturas
sintticas (1.Colorless green ideas sleep furiously e 2. Furiously sleep ideas
green colorless), os criadores da PNL destacam:

167
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 46 e 43, 1977.
168
Id., ibid., p. 46-47.
169
Id., ibid., p. 44.

96


Muito embora haja algo de estranho quanto ao primeiro grupo de palavras, as
pessoas reconhecem que, de certo modo, gramatical ou bem formado, o que
no o o segundo grupo. O que estamos aqui demonstrando que as pessoas
tm intuies coerentes sobre a lngua que falam. Por intuies coerentes,
queremos dizer que a mesma pessoa posta diante do mesmo grupo de
palavras hoje, e novamente um ano aps esta data, far os mesmos
julgamentos sobre se elas so uma frase bem estruturada de sua lngua.
Alm disso, falantes nativos diferentes faro os mesmos julgamentos sobre se
o mesmo grupo de palavras uma frase ou no. Esta capacidade [intuitiva e
coerente] um exemplo clssico do comportamento humano governado por
regras. Embora no estejamos conscientes de como somos capazes de nos
comportar coerentemente [de acordo com o que falamos/pensamos ou
seja, de acordo com nossa fala/linguagem], ainda assim o fazemos
170

[destaque nosso].
Mediante os trechos selecionados, possvel observar que o carter intuitivo da
linguagem e a sistematizao das lnguas por meio do modelo proposto pela
gramtica transformacional foram interpretados por Bandler e Grinder de acordo
com os conceitos originais propostos por Chomsky
171
.
O metamodelo da PNL, visando criao de um sistema que permita ao paciente
vislumbrar, mediante seu discurso, novas opes de comportamento, baseia-se,
pois, no modelo lingstico da gramtica transformacional, segundo a qual o ser
humano seria capaz de distinguir, intuitiva e coerentemente, entre frases bem
formadas ou no.
Da mesma maneira, segundo os autores, o paciente seria capaz de escolher, por
meio do metamodelo, dentre vrias opes de comportamento reveladas pelas
possveis interpretaes semnticas extradas a partir de suas enunciaes,
aquelas apropriadas a uma dada situao em detrimento de outras consideradas
inadequadas.
Seguimos examinando a adaptao empreendida pelos autores de outras partes
relevantes por eles selecionadas a partir dos conceitos da teoria chomskyana.

170
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p.46 e 43, 1977.
171
Cf. tpico 3.2.1 Estrutura sintagmtica, itens (a), (b) e (c).

97


4.2 Metamodelo e derivao
O metamodelo, principal ferramenta da PNL utilizada para proporcionar uma
variada gama de escolhas ao Sujeito falante, tem origem no processo de
derivao, conforme apresentado pela Gramtica Gerativo-transformacional.
Examinamos, a seguir, a adaptao empreendida por Bandler e Grinder a partir
do modelo lingstico-semntico para o enfoque teraputico, para a adoo de
novos comportamentos.
4.2.1 O processo de derivao: Estrutura Superficial, Estrutura Profunda
e sua aplicabilidade no metamodelo da PNL
Bandler e Grinder utilizam os conceitos de Estrutura Superficial e Estrutura
Profunda da Gramtica Gerativo-transformacional na formulao do
metamodelo, de modo a proporcionar ao paciente, como resultado final, um
modelo de mundo mais rico; isso medida que o processo de derivao revela
ao indivduo novas informaes a partir de indagaes adequadas acerca de uma
dada enunciao por ele proferida. Segundo seu entendimento,
[...] cada frase, dentro do modelo transformacional, analisada em dois
nveis de estrutura, correspondentes a dois tipos coerentes de intuies que
os falantes nativos tm: Estrutura Superficial na qual se d uma
representao de estrutura em rvore s suas intuies sobre a estrutura
coerente e Estrutura Profunda na qual se do suas intuies, sobre o que
uma representao completa das relaes semnticas lgicas. J que o
modelo d duas representaes para cada frase (Estrutura Superficial e
Estrutura Profunda), os lingistas tm o encargo de expor, explicitamente,
como estes dois nveis se ligam. O modo pelo qual eles representam esta
ligao um processo ou derivao que uma srie de transformaes.
172

Por meio de sucessivas transformaes de um enunciado proposto inicialmente
pelo paciente, em Estrutura Superficial constitui-se um conjunto de frases
bem-estruturadas em sua lngua nativa. Esse conjunto de frases, quando
adequadamente estruturado, poder proporcionar ao paciente outras
interpretaes sobre seus pensamentos e aes, contribuindo para a expanso

172
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 51, 1977.

98


de seu modelo de mundo a partir do acervo de suas prprias experincias,
mediante novas escolhas, o que lhe permitir adotar novos comportamentos.
Os autores definem transformao como uma exposio explcita de um tipo de
padro que os falantes nativos reconhecem dentre as frases de sua lngua, e
derivao como uma srie de transformaes que liga a Estrutura Superficial
Estrutura Profunda
173
. As interpretaes dos conceitos de Estrutura Profunda,
Estrutura Superficial, transformao e derivao, quando comparadas com os
propostos originalmente por Chomsky para a Gramtica Gerativo-
transformacional, apresentam correspondncia
174
.
Baseando-se nas trocas verbais que ocorrem entre paciente e terapeuta na
maioria das formas de terapia, o objetivo final que ambos almejam pode ser
definido como a busca de mudanas de padres/comportamentos considerados
inadequados e/ou indesejveis por parte do paciente. Como enfatizam os
criadores da PNL:
Uma das caractersticas comuns do encontro teraputico que o terapeuta
tenta descobrir para que o paciente veio terapia; o que o paciente quer
modificar. Em nossos termos, o terapeuta est tentando descobrir que modelo
de mundo tem o paciente. Quando os pacientes comunicam seus modelos, o
fazem em Estruturas Superficiais. [...] A maneira pela qual o paciente utiliza
a linguagem para comunicar seu modelo/representao est sujeita aos
processos universais da modelagem humana, tal como [a] eliminao [dentre
outros descritos a partir dos tpicos subseqentes]. A prpria Estrutura
Superficial uma representao da representao lingstica completa da
qual derivou a Estrutura Profunda.
175

De acordo com os autores, um modelo enriquecido de mundo capaz de
desvelar a partir da Estrutura Superficial um novo sentido, que permite
vislumbrar outros aspectos (conseqentemente, possveis solues), alcanando
a Estrutura Profunda ante uma situao conflitante (problema). Para viabilizar
tais mudanas, visando passagem de um modelo empobrecido de mundo
para sua verso mais ampla, Bandler e Grinder sugerem a recuperao dos
contedos subjacentes s mensagens expressas pela Estrutura Superficial:

173
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 51, 1977.
174
Cf., respectivamente, tpicos 3.2.2 Estrutura Profunda e Estrutura Superficial (nota 137) e 3.2.1
Estrutura sintagmtica
175
Id., ibid., p. 65-66.

99


No caso onde [sic] o processo lingstico de eliminao
176
ocorreu, a descrio
verbal resultante a Estrutura Superficial est necessariamente ausente
para o terapeuta. Este pedao tambm pode estar ausente do modelo
consciente que o paciente tem do mundo. Se faltam pedaos no modelo da
experincia do paciente, este est empobrecido. Os modelos empobrecidos,
como afirmamos antes, implicam opes limitadas para o comportamento.
proporo que as partes ausentes so recuperadas, inicia-se o processo de
modificao dessa pessoa.
O primeiro passo para o terapeuta ser capaz de determinar se a Estrutura
Superficial do paciente uma representao completa da representao
lingstica plena, da qual se derivou a Estrutura Profunda.
177

Os autores destacam que a Estrutura Superficial deriva da Estrutura Profunda;
embora essa possa ser considerada, segundo eles, a mais completa
representao lingstica do mundo, no o prprio mundo, representando
apenas o somatrio de todas as experincias acumuladas pelo
paciente/enunciador. Observam ainda que no cabe ao terapeuta empreender
qualquer tipo de juzo de valor em relao aos comportamentos adotados pelos
pacientes, uma vez que eles
[...] esto, na realidade, fazendo as melhores escolhas disponveis em seu
prprio modelo particular. Em outras palavras, o comportamento dos seres
humanos, no importa quo bizarro possa parecer primeira vista, faz sentido
quando visto no contexto das escolhas geradas por seu modelo. O problema
no que estejam fazendo a escolha errada, mas sim que no tm escolhas
em nmero suficiente no tm um enfoque rico do mundo. O paradoxo mais
comum da condio humana que encontramos que os processos que nos
permitem sobreviver, crescer, modificar-nos e sentir alegria so os mesmos
processos que nos permitem manter um modelo empobrecido de mundo
nossa habilidade para manipular smbolos, isto , criar modelos. Ento os
processos que nos permitem executar as mais extraordinrias e incomuns
atividades humanas so os mesmos processos que bloqueiam nosso
crescimento posterior, se cometemos o erro de tomar o modelo pela
realidade. Podemos identificar trs mecanismos gerais pelos quais fazemos
isto: Generalizao, Eliminao e Distoro.
178

Apresentamos, a seguir, algumas aplicaes do processo de derivao, relativas
aos conceitos de Eliminao, Distoro e Generalizao, visando
recuperao da Estrutura Profunda dos enunciados do paciente/enunciador,
submetidos, a priori, a esses processos.

176
Cf. tpico 4.2.2 Derivao e os processos de Eliminao, Distoro e Generalizao.
177
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 66, 1977.
178
Id., ibid., p. 35-36.

100


4.2.2 Derivao e os processos de Eliminao, Distoro e
Generalizao
Na aplicao do metamodelo, caber, pois, ao terapeuta, identificar se a
Estrutura Superficial por meio da qual o paciente/enunciador se expressa
corresponde a uma transformao adequada ou inadequada da Estrutura
Profunda original. Assim, esse profissional dever manter-se atento
manifestao de trs processos universais fundamentais a que as
representaes lingsticas esto sujeitas: Eliminao, Distoro e
Generalizao. Cada um desses conceitos ser verificado na viso de Bandler
e Grinder.
Sobre a Eliminao, os autores destacam:
A Eliminao um processo pelo qual ns prestamos ateno seletivamente
a certas dimenses de nossa experincia e exclumos outras. Tomemos, por
exemplo, a capacidade que as pessoas tm para no registrar ou excluir todos
os outros sons, numa sala cheia de gente conversando, para ouvir a voz de
determinada pessoa. Usando o mesmo processo, as pessoas so capazes de
bloquear a audio de mensagens de apreo de outras pessoas que consideram
importantes. Por exemplo, um homem que estava convencido de que no era
digno de ateno, queixou-se a ns de que sua mulher nunca lhe dera mostras
de apreo. Quando visitamos a casa deste homem, ficamos cientes de que a
esposa dele, na realidade, expressava sinais de apreo para com ele.
Entretanto, como estas mensagens conflitavam com a generalizao que o
homem tecera sobre seu prprio valor, literalmente, ele no ouvia sua
mulher. Isto foi constatado quando lhe chamamos a ateno para algumas
destas mensagens, e o homem afirmou que sequer ouvira a esposa quando ela
dissera aquelas coisas.
A Eliminao reduz o mundo a tais propores, que sentimos ser capazes
de control-lo. A reduo pode ser til em alguns contextos e, no entanto,
ser fonte de sofrimento em outros.
179
[destaque nosso].
Referente ao processo de Distoro, afirmam que:
A Distoro o processo que nos permite fazer substituies em nossa
experincia de dados sensoriais. A fantasia, por exemplo, permite-nos um
preparo para experincias que possamos ter antes que elas ocorram. As
pessoas distorcero a realidade do momento ao ensaiar um discurso que faro
mais tarde. este processo que tornou possvel todas as criaes artsticas
que ns, humanos, produzimos. Um cu como o representado por Van Gogh

179
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 37, 1977.

101


numa pintura possvel somente na medida em que Van Gogh foi capaz de
distorcer sua percepo do tempo-lugar em que estava situado no momento
da criao. De modo semelhante, todos os grandes romances, todas as
descobertas revolucionrias das cincias envolvem a habilidade de distorcer e
adulterar a realidade presente. Usando a mesma tcnica, as pessoas podem
limitar a riqueza de suas experincias. Por exemplo, quando a [sic] nosso
amigo mencionado anteriormente [...] foram apontadas as mensagens de
apreo por parte de sua esposa, ele imediatamente as distorceu.
Especificamente, cada vez que ele ouviu uma mensagem de apreo que
anteriormente vinha eliminando, voltava-se para ns, sorrindo, e dizia: Ela
diz isso s porque quer alguma coisa. Deste modo, o homem era capaz de
impedir que a experincia entrasse em contradio com o modelo do mundo
que havia criado, e, por esse meio, impediu a si mesmo de ter uma
representao mais rica, bloqueando-se de [sic] um relacionamento mais
ntimo e satisfatrio com sua esposa
180
[destaque nosso].
Por fim, no tocante Generalizao, asseguram:
Generalizao o processo pelo qual os elementos ou partes do modelo de
uma pessoa afastam-se de sua experincia original, e vm a representar
toda a categoria da qual a experincia um exemplo. Nossa habilidade para
generalizar essencial para enfrentar o mundo. Por exemplo, nos til
sermos capazes de generalizar a partir da experincia de nos queimarmos
quando tocamos um fogo quente, formulando a regra de que no se deve
tocar foges quentes. Mas generalizar esta experincia a uma percepo de
que foges so perigosos e, portanto, recusar-se a ficar no mesmo recinto
com um fogo limitar desnecessariamente nossa movimentao no mundo.
Suponhamos que, na primeira vez em que uma criana estiver s voltas com
uma cadeira de balano, ela se apie no encosto e caia. Poderia estabelecer
uma regra para si mesma de que cadeiras de balano so instveis e recusar-
se para sempre a experiment-las. Se o modelo da criana agrupa cadeiras de
balano e cadeiras em geral, ento todas as cadeiras se enquadraro na regra:
no se apie no encosto! Outra criana que crie um modelo que distinga
cadeiras de balano dos outros tipos de cadeiras ter mais escolhas em seu
comportamento. De sua experincia, desenvolve uma nova regra ou
generalizao relativa apenas ao uso de cadeiras de balano No se apie
no encosto! e, por conseguinte, tem um modelo mais rico e mais escolhas.
O mesmo processo de generalizao pode levar um ser humano a estabelecer
uma regra tal como No expresse sentimentos. Esta regra no contexto de
um campo de prisioneiros de guerra pode ter um alto valor de sobrevivncia,
e permitir a quem dela faz uso evitar colocar-se em situao de ser punida.
No entanto, esta pessoa, usando esta mesma regra num casamento, limita seu
potencial para um relacionamento mais ntimo, pela excluso de lev-la a ter
sentimentos de solido e isolamento aqui a pessoa sente no ter escolha, j
que a possibilidade de expressar sentimentos no est disponvel em seu
modelo.
O que importa aqui que a mesma regra ser til ou no, dependendo do
contexto quer dizer, no h generalizaes corretas; cada modelo precisa
ser avaliado em seu contexto. Ademais, isto nos d uma chave para a
compreenso do comportamento humano que nos parea estranho ou

180
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 38, 1977.

102


inadequado isto , se podemos ver o comportamento da pessoa no contexto
em que se originou
181
[destaque nosso].
Cabe registrar que os autores destacam que tais processos, assim apresentados,
so teis, exclusivamente, a seus propsitos, tanto para a criao do
metamodelo quanto na sua aplicao por meio da modelagem. Observam ainda
que a reflexo acerca do significado comum dos trs termos poderia conduzir a
maioria dos leigos, no familiarizados com as especificidades por eles apontadas,
a considerar a Generalizao e a Eliminao simplesmente como casos
especiais de Distoro
182
(por isso, na definio ad hoc dessas categorias, os
termos esto grafados com iniciais maisculas, em uma distino ao uso
vernculo).
De acordo com os conceitos definidos, os autores estabelecem que, a partir da
observao cuidadosa, o terapeuta ser capaz de verificar em que medida tais
processos interferem na Estrutura Superficial, conforme apresentada pelo
paciente, corrompendo o sentido original da Estrutura Profunda correspondente
e impondo limitaes ao paciente/enunciador na edificao de seu modelo de
mundo e, por conseqncia, aos comportamentos/atitudes por ele assumidas.
4.2.3 Derivao: possveis intervenes do terapeuta
Para empreender o processo de derivao adequado e alcanar as
transformaes inerentes apropriadas, os autores apontam trs aes a serem
adotadas pelo terapeuta:
- aceitar o modelo empobrecido apresentado pelo paciente;
- indagar ao paciente sobre as partes lingisticamente eliminadas;
- intuir a parte omitida pelo mecanismo de Estrutura Profunda.

181
Id., ibid., p. 36-37.
182
Em nota de rodap p. 36 de A estrutura da magia I, Bandler e Grinder afirmam: Mais uma vez,
desejamos assinalar que nossas categorias no impem qualquer exigncia estrutura da realidade
achamos que estas categorias so teis na organizao de nosso prprio pensamento e aes, tanto na
apresentao deste material como na terapia. Suspeitamos que a maioria de nossos leitores, caso pensem a
respeito dos significados comuns dos termos, chegar a ver a Generalizao e a Eliminao como casos
especiais de Distoro.

103


A fim de examinar os efeitos de tais procedimentos, Bandler e Grinder analisam
cada uma dessas proposies a partir de exemplos baseados em Estrutura
Superficial e submetidos aos trs processos universais por eles definidos,
comeando pela Eliminao.
Direcionando o foco s partes ausentes de uma Estrutura Superficial, como no
exemplo Im scared / Estou com medo, em que a causa do medo foi
eliminada (suprimida) pelo paciente, os autores observam que:
- a aplicao da aceitao, sem a interferncia do terapeuta, far com que
o processo de autodescoberta seja prolongado, visto que o paciente ter
de extrair sozinho, do prprio discurso, os elementos ausentes para
chegar derivao adequada, a partir da qual empreender
transformaes teis a ponto de preencher as lacunas da Estrutura
Superficial. Desse modo, ser capaz de reconstituir a Estrutura Profunda
ou seja, acabar por descobrir sozinho as causas de seu medo, aps
inmeras ressignificaes elaboradas com base no enunciado original;
- a aplicao da indagao poder conduzir o paciente a uma derivao
mais satisfatria (o terapeuta poder indagar, por exemplo, Medo de
qu?, para iniciar um processo de derivao como, por exemplo: Tenho
medo [Medo de qu?]
183
Das pessoas [Quem, especificamente
(assusta voc)?] Meu pai me assusta [Como / O que seu pai faz
para assust-lo?] Ele ameaa me castigar caso eu no tire boas notas).
A recomposio das partes ausentes por meio das transformaes
provocadas pela interveno do terapeuta resgata a Estrutura Profunda
original e amplia o modelo de mundo do paciente, tornando clara a
combinao de vrios aspectos que constituem o motivo real de seu medo
(o castigo que o pai pode vir a lhe impingir caso fracasse nos estudos);
- a aplicao da intuio do terapeuta poder basear-se em sua experincia
clnica com outros pacientes ou na interpretao de sinais no-verbais
entonao, postura corporal, expresso facial a que o prprio terapeuta

183
As observaes apresentadas entre colchetes [ ] correspondem a supostas indagaes do terapeuta.

104


tenha atribudo significados particulares (Ex.: postura infantilizada,
remisso a lembranas da infncia, revolta, etc.). Ante a afirmao
Tenho medo, o terapeuta poderia propor algo como [Quero que voc
tente dizer isto e veja se adequado para o seu caso: Meu pai me
amedronta]. Ao observar a reao do paciente frente ao enunciado, o
terapeuta pode intuir se a proposio ajusta-se representao completa
do paciente, reconstituindo a Estrutura Profunda correspondente.
Ainda no tocante Eliminao, Bandler e Grinder afirmam:
Em geral, a eficcia de uma determinada forma de terapia est associada
capacidade de recuperar as partes suprimidas ou ausentes do modelo do
paciente. Assim, o primeiro passo na aquisio deste instrumental aprender
a identificar as partes ausentes no modelo especificamente, identificar o
fato de ter ocorrido a eliminao lingstica. As partes ausentes na Estrutura
Superficial so o material que foi removido pelas transformaes por
eliminao. Recuperar o material ausente implica um movimento em direo
a uma representao mais completa a Estrutura Profunda.
184

de suma importncia, portanto, que o terapeuta seja capaz de detectar e
desafiar as eliminaes que no so teis ao modelo do paciente, as que
traduzem sofrimento, limitao, impossibilidade, relacionadas s reas em que
o paciente, literalmente, no pode ver nenhuma escolha, a no ser aquelas que
so insatisfatrias as que so penosas, destacam os autores. Tipicamente,
uma rea em que ocorreu uma eliminao empobrecedora aquela em que a
percepo do paciente de seu potencial limitada ele parece estar
bloqueado, entalado, condenado...
185
, concluem.
A Distoro tambm resulta em uma representao empobrecida da Estrutura
Profunda, pois o indivduo assume a postura de mero espectador diante dos
fatos resultantes de seu comportamento como ator. Nesse sentido, Bandler e
Grinder propem o exame de seus efeitos por meio de um exemplo tpico de
distoro, a nominalizao
186
.

184
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 68-69, 1977. Cf. tpico 3.3.2
Gramaticalidade e semntica, ex. 11 a 15 ref. aos conceitos de apagamento/construes comparativas.
185
Id., ibid., p. 77-78.
186
Cf. tpico 3.3.2 Gramaticalidade e semntica ref.conceito de nominalizao.

105


Na frase I really regret my decision / Eu realmente lamento minha deciso,
os autores destacam que o substantivo decision/deciso assume o significado da
ao (to decide/decidir), fazendo com que o enunciador restrinja o significado
expresso na Estrutura Superficial a um evento posto e acabado.
Explorado em termos de Estrutura Profunda, todavia, o sentido pode ser
ampliado, visto que julgam tratar-se de um processo, uma ao em andamento
no de um fato consumado capaz de permitir ao indivduo mltiplas
escolhas. Assim, afirmam que:
A tarefa do terapeuta auxiliar o paciente a ver que o que ele representou
em seu modelo como um evento terminado e acabado um processo em
andamento, que pode ser influenciado por ele. H inmeras maneiras de se
executar isto. Por exemplo, o terapeuta pode perguntar como o paciente se
sente a respeito de sua deciso. O paciente responde, e o terapeuta continua
a aplicar as tcnicas do metamodelo. Aqui, o terapeuta est trabalhando para
religar o evento com o processo corrente
187
[destaque nosso].
O terapeuta poderia formular uma questo do tipo: [Voc poderia imaginar
alguma coisa (ou situao) capaz de mudar sua deciso? ou Voc poderia
imaginar como a situao ficaria se voc tomasse um deciso diferente?
188
];
caso a resposta do paciente fosse elaborada novamente nos moldes de Estrutura
Superficial, caberia ao terapeuta empreender sucessivas transformaes, como
guia para seu prximo passo em induzir a modificao no paciente.
A partir dessa observao, os autores concluem que o efeito da explorao
sistemtica destas duas tcnicas identificao e conseqente debelao de
eliminaes e distores mediante a aplicao do processo de derivao
promoveria tanto a recuperao de partes removidas pelas transformaes
sucessivas no processo de eliminao quanto as conseqentes transformaes das
nominalizaes (distores). Tal operao possibilitaria ao paciente recuperar as
palavras-processo de onde se originaram, sempre no sentido Estrutura Superficial
Estrutura Profunda de uma dada enunciao.

187
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 70, 1977.
188
Bandler e Grinder consideram mais eficaz incentivar o paciente a pensar no processo (Como voc
faz/faria isso? Como isso seria?) em vez de lhe proporcionar a chance de tornar-se evasivo por meio de
justificativas (usando Por que voc faz isso?). Em nota p. 83 de A estrutura da magia I, os autores
afirmam: achamos eficaz pedir que os pacientes dem respostas de como (isto , o processo), ao invs de
respostas de [sic] por que, (isto , justificativas) [s perguntas formuladas].

106


Ao processo de Generalizao, afirmam os autores, tambm aplicvel a
derivao. Complementando os efeitos de restrio de sentido proposto no
exemplo inicial Im scared / Estou com medo, a derivao de tal modelo
poderia resultar em uma generalizao, como em: Estou com medo [De
qu? /De quem?] Das pessoas.
Nesse caso, a derivao da Estrutura Superficial deve buscar especificidade, no
sentido de revelar quem, especificamente, causa temor ao Sujeito enunciador.
Assim, oportuno que o terapeuta investigue, questionando [Que pessoas,
especificamente, lhe causam temor?], o que poderia gerar uma resposta como
Algumas pessoas da minha famlia.
A derivao pode revelar um modelo como o exemplificado a seguir: Estou com
medo [De qu/De quem?] Das pessoas [Quais pessoas,
especificamente?] Algumas pessoas da minha famlia [Quem de sua
famlia, especificamente?] Meus tios, que so muito conservadores e no
aceitaro minha deciso.
Nota-se que a transformao da generalizao resultou em nominalizaes
(conservador / [Como / em que medida seus tios so conservadores?] e,
novamente, deciso, conforme descrito anteriormente), que iro requerer
novos processos de derivao at que a Estrutura Profunda, desdobrada por meio
de sucessivas transformaes, desvele o sentido que o Sujeito realmente quer
expressar (no exemplo proposto: Tenho medo de que algumas pessoas da minha
famlia meus tios mais conservadores, especificamente no aceitem minha
deciso de engravidar sem ter um marido/parceiro).
Uma Estrutura Profunda, conforme acima especificada, poderia conduzir a
outras generalizaes na forma de Estrutura Superficial, como: As pessoas
[Quais pessoas, especificamente?] desprezam mes solteiras ou Todas as
crianas [Todas, sem exceo?] precisam conviver com pai e me.
Uma vez identificadas, essas generalizaes poderiam ser submetidas a novas
transformaes, at desvelarem a Estrutura Profunda de tais proposies. O
percurso dessas derivaes proporcionaria ao paciente o vislumbre de novas

107


possibilidades, conseqente ampliao/aprimoramento de seu modelo de mundo
e adoo de outros comportamentos.
Verifica-se, assim, que a aplicao da indagao por parte do terapeuta, no
processo de derivao, permite que eliminaes, distores e generalizaes
sejam trabalhadas em separado ou conjuntamente. Sobre isso, Bandler e Grinder
afirmam:
A tcnica de recuperao da representao lingstica completa funciona e
passvel de ser aprendida, na medida em que exista uma representao
explcita a Estrutura Profunda com a qual a Estrutura Superficial possa
ser comparada. Isto essencialmente o processo de comparar uma
representao (Estrutura Superficial) com o modelo completo do qual se (sic!)
derivou a Estrutura Profunda. As prprias Estruturas Profundas derivam-se
(sic!) de uma gama completa de experincias disponveis aos seres humanos.
A Estrutura Profunda est disposio de qualquer falante nativo atravs da
intuio. O mundo de experincia est disposio de qualquer um que
deseje experiment-lo.
189

J no que se refere aplicao da intuio do terapeuta sobre a Estrutura
Superficial apresentada pelo paciente, este ficar exposto ao mesmo risco de ter
partes de sua Estrutura Profunda generalizadas, eliminadas ou distorcidas pelo
prprio terapeuta, segundo observam os autores:
No papel de terapeutas, identificamos como uma eliminao do modelo do
paciente qualquer opo que, em situao idntica, possamos imaginar que
tivssemos, ou qualquer pessoa que, segundo sabemos, poderia ter essa
opo.
Neste ponto, a eliminao da experincia do modelo de mundo do paciente
ser freqentemente to bvia aos terapeutas, que os mesmos podem
comear a oferecer sugestes/conselhos sobre alternativas de lidar com o
problema [baseados em sua prpria experincia/modelo de mundo,
afastando-se, pois, da derivao a partir da Estrutura Superficial oferecida
pelo paciente]. provvel que possamos [como pacientes] concordar com
muitas das sugestes feitas pelo terapeuta, na medida em que nossa
experincia inclusse estas alternativas, mas, segundo nossa experincia [de
Bandler e Grinder], sugestes ou conselhos que caiam nas lacunas criadas pela
eliminao em um modelo do paciente so relativamente ineficazes. Estas
eliminaes empobrecem o modelo do paciente, e so precisamente essas
pores da experincia possvel do paciente que o terapeuta est
recomendando, aquelas que no esto representadas no modelo. Aqui,
tipicamente, o paciente ou resistir ou no ouvir as opes, j que as
eliminou de seu modelo. Assim, sugerimos que o terapeuta guarde estas

189
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 78, 1977.

108


sugestes at que o modelo do paciente se tenha enriquecido o bastante para
enquadr-las [destaque nosso].
190

Desse modo, interpretaes do tipo intuitivas, sejam a partir da viso de mundo
do terapeuta ou de qualquer tipo de aconselhamento, tanto baseando-se em sua
prpria experincia quanto na observao de comportamentos semelhantes
apresentados por outros pacientes, podem constituir, na opinio dos autores,
enunciados formulados novamente em Estrutura Superficial to ou mais
incompletos que os esboados pelo paciente. Assim, complementam:
Uma vantagem adicional ao fato de o terapeuta reter as sugestes e envolver
o paciente no desafio de seu prprio modelo, e a criar suas prprias solues,
a de que o terapeuta evita atolar-se no contedo e, ao invs disso, capaz
de centralizar-se no processo de dirigir o esforo do paciente. Isto , o
terapeuta utiliza seu metamodelo para operar diretamente no modelo
empobrecido do paciente
191
[os destaques so nossos].
Apesar de acenarem aos terapeutas como as opes de aceitao e intuio, fica
claro que os autores consideram a indagao como o meio mais eficaz utilizado
na aplicao do metamodelo para a recuperao da Estrutura Profunda, por
meio do processo de derivao.
Destacamos que, para cada um dos processos universais de modelagem, Bandler
e Grinder atribuem classes especiais, e um esboo dessas categorias
apresentado no captulo 4 de A estrutura da magia I. A partir dessa classificao,
elaboramos o Apndice A, em que, maneira dos autores
192
, procuramos
especificar, descrever e exemplificar todas elas, para tornar claro como se
processa a passagem da Estrutura Superficial do enunciado original do Sujeito
para a Estrutura Profunda, nos casos especiais de Eliminao, Distoro e
Generalizao.

190
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 78, 1977.
191
Id., ibid.
192
Uma compilao organizada de forma mais didtica do metamodelo e de suas categorias foi apresentada
pelos autores somente em 1981, em um apndice do livro Atravessando: passagens em psicoterapia
192
,

sendo utilizada desde ento por Bandler, Grinder e seus seguidores. O Anexo desta dissertao traz o texto
integral dessa verso, que poder ser cotejada com o contedo do Apndice A, com exemplos de nossa
prpria elaborao, a fim de verificar a pertinncia de nossa adaptao. Observamos que o livro Solues:
antdotos prticos para problemas sexuais e de relacionamento (1985), de Leslie Cameron-Bandler, tambm
apresenta, no Apndice I, um resumo bastante didtico sobre as categorias do metamodelo.

109


Tambm apontamos a relao entre certas construes sintticas mencionadas
por Chomsky em Estruturas, apresentadas no captulo 3, e os exemplos baseados
nas categorias do metamodelo. Sugerimos sua leitura para melhor compreenso
do processo de modelagem.

4.3 Alm da Estrutura Profunda: boa-estruturao semntica e boa-
estruturao em terapia
No captulo 2 de A estrutura da magia I, aps apresentarem os conceitos de
Eliminao, Distoro e Generalizao, Bandler e Grinder destacam que uma
grande parte do trabalho que os lingistas transformacionais vm executando a
descoberta e exposio do modo pelo qual se realizam estes trs universais de
representao, no caso de sistemas de linguagem humana
193
, sempre tomando
por base a capacidade de o ser humano refletir, intuitiva e coerentemente,
sobre seu sistema de linguagem.
A partir do modelo gerativo-transformacional, destacam as trs categorias de
intuies lingsticas que consideraram relevantes para a criao e aplicao do
metamodelo:
- Boa-Estruturao: os julgamentos coerentes que os falantes nativos
fazem sobre (sic) se grupos de palavras so ou no oraes em sua
lngua
194
(Exs.: [1] At o presidente tem lombrigas x [2] At o
presidente tem idias verdes x [3] At o presidente tens lombrigas (os
destaques so nossos). Segundo os autores, o exemplo [1]
sintaticamente bem-estruturado e transmite um significado aos falantes
nativos; o exemplo [2] semanticamente mal-estruturado, pois no
encerra um sentido possivelmente reconhecvel para o falante nativo; j o
exemplo [3], embora passvel de significado, sintaticamente mal-

193
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 47, 1977.
194
Id., ibid.

110


estruturado. Tais proposies apresentam-se em conformidade em relao
teoria original de Chomsky.
195

- Estrutura Constituinte: os julgamentos coerentes que os falantes
nativos fazem sobre o que se ajusta como uma unidade ou constituinte
dentro de uma frase de sua lngua
196
(ex.: O Guru de Ben Lomond
pensou que Rosemary estivesse nos controles
197
: as palavras O e
Guru constituem, de alguma forma, uma unidade, enquanto Guru e
de, no. Tais constituintes formam unidades maiores que tambm
podem ajustar-se ou no. Ex.: O Guru ajusta-se a de Ben Lomond,
mas de Ben Lomond no se ajusta a estivesse). As afirmaes esto
de acordo com os postulados da estrutura sintagmtica de Chomsky.
198

- Relaes Semnticas Lgicas: os julgamentos coerentes que os falantes
nativos fazem a respeito das relaes lgicas refletidas nas frases de sua
lngua
199
, por meio de cinco mecanismos:
1) Integralidade: relao ou conexo entre coisas que o falante nativo pode
apreender de um verbo (ex.: Beijar denota algum beijando e
algum/algo sendo beijado);
2) Ambigidade: o falante nativo identifica frases com duplo sentido (ex.:
Paulo tirou a camisa de Antonio Paulo tirou a camisa que Antonio vestia
ou Paulo tirou a camisa que ele prprio estava usando, e que era de
Antonio?), em conformidade com o conceito de homonmia de construo,
gerando ambigidade
200
;
3) Sinonmia: o falante nativo reconhece o mesmo sentido em frases cujas
palavras encontram-se ordenadas diferentemente, mas que transmitem a

195
Cf. tpicos 3.2.1 Estrutura sintagmtica e 3.3.1 Gramaticalidade: regras e desvios
196
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 48, 1977.
197
Exemplo extrado do corpus, embora um tanto sem sentido quando traduzido para o portugus.
198
Cf. tpico 3.2.1 Estrutura sintagmtica (especialmente a Figura 1, diagrama de rvores e o
Quadro 2 sobre formao de constituintes).
199
Id. ibid..
200
Cf. tpico 3.2.3, item (c), sobre m-formao semntica: homonmia gerando ambigidade
estrutural.

111


mesma mensagem (Paulo entregou a carta a Antonio = Paulo entregou a
Antonio a carta)
201
;
4) ndices Referenciais: o falante nativo capaz de determinar se uma
palavra ou frase refere-se a um objeto de sua prpria experincia (ex.:
meu carro) ou se identifica uma classe de objetos (ex.: carros); capaz
tambm de fazer julgamentos coerentes sobre duas ou mais palavras que
se referem ao mesmo objeto ou classe: (ex.: Paulo cortou-se se
refere-se a Paulo ele mesmo); esse ltimo caso encontra
correspondncia no princpio de reflexivizao
202
;
5) Pressuposies: o falante nativo capaz de determinar qual experincia
de um falante o leva a emitir uma frase (ex.: em Meu gato fugiu, est
implcito que Eu tenho/tinha um gato)
203
.
Resumidamente, o que os autores consideram representar um modelo de boa-
estruturao semntica para o falante nativo conseqentemente, a base para
o metamodelo deve reunir, de forma ordenada, as seguintes regras
estabelecidas pela gramtica gerativo-transformacional:
- suas intuies sobre as seqncias de palavras que constituem oraes em
sua lngua natural (boa-estruturao);
- as intuies que permitam ao falante nativo decidir coerentemente como
as palavras ajustam-se para formar uma unidade (estrutura de
constituintes);
- as intuies que permitam ao falante nativo distinguir as relaes
lgicas/semnticas em uma dada orao, constituindo estruturas ou
formas diferentes de mesmo significado (sinonmia) ou estruturas
semelhantes de significados diferentes (ambigidade).
Em suas prprias palavras, esclarecem:

201
Cf. tpico 3.3.2 Gramaticalidade e semntica, ex. 10, ref. parfrase.
202
Cf. tpico 3.3.2 Gramaticalidade e semntica ex. ref reflexivizao, apresentado p. 90
203
Cf. tpico 3.2.3, M-formao semntica, item (g), ref. relao gramatical verbo-objeto.

112


O metamodelo, adaptado do modelo transformacional de linguagem, fornece
um mtodo explcito para compreenso e modificao dos modelos
empobrecidos dos pacientes. Uma maneira de compreender o efeito global
deste metamodelo em termos de boa-estruturao. Como falantes nativos,
podemos distinguir coerentemente entre grupos de palavras que so bem-
estruturadas isto , as frases e grupos de palavras que no so bem-
estruturadas. (...) O que aqui estamos propondo que haja um subconjunto
de frases bem-estruturadas do ingls que possamos reconhecer como bem-
estruturadas em terapia.
204

Com base no metamodelo, os autores definem as frases bem-estruturadas em
terapia, adaptadas a partir desse modelo lingstico, como as que:
- so bem estruturadas em ingls;
- no contm eliminaes transformacionais ou eliminaes inexploradas na
poro do modelo na qual o paciente no experimenta escolha;
- no contm nominalizaes (processo evento);
- no contm palavras ou locues sem ndices referenciais.
- no contm verbos incompletamente especificados;
- no contm pressuposies inexploradas na poro do modelo na qual o
paciente no experimenta escolha;
- no contm frases que violem as condies semnticas de boa-
estruturao
205
.
Em suma, boa-estruturao em terapia, na viso de Bandler e Grinder, diz
respeito recuperao da Estrutura Profunda a partir dos enunciados originais
do paciente, por meio do processo de derivao e, com a participao do
terapeuta, que colabora desafiando e debelando os processos de Eliminao,
Distoro e Generalizao.

204
BANDLER. Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 82, 1977. Em nota de rodap p. 195, os
autores ponderam que: O metamodelo que apresentamos universal para terapia em ingls. Estamos
convencidos de que pode ser facilmente adaptado a outras lnguas, na medida em que seja baseado nos
mesmos princpios formais [destaque nosso].
205
Id., ibid., p. 83.

113


A aplicao dessas condies de boa-estruturao lingstico-semntica s
Estruturas Superficiais originalmente apresentadas resulta em uma estratgia
explcita para induzir modificao no modelo do paciente. Ao utilizar estas
condies gramaticais adequadas para terapia, os terapeutas enriquecem-lhe o
modelo, independentemente da forma particular de terapia que exeram
206
.
Assim, deixam claro que a aplicao do metamodelo no constitui uma forma
de terapia, mas apenas um instrumento que enriquece os enunciados
proferidos pelo paciente em Estrutura Superficial at chegar ao mago do
problema, representado pela Estrutura Profunda subjacente, a partir da qual o
terapeuta capaz de oferecer a ele uma melhor orientao. Nesse sentido, os
autores afirmam:
Como temos afirmado repetidamente, nosso metamodelo no esgota, de
forma alguma, as escolhas ou possibilidades daquilo que um terapeuta possa
fazer no encontro teraputico. , antes, projetado para integrar-se s
tcnicas e mtodos das formas de psicoterapia j estabelecidas. A integrao
do metamodelo explcito a tcnicas e mtodos da terapia em que voc j se
tornou hbil no ampliar as escolhas que voc tem como terapeuta, mas
aumentar a potncia de seu estilo de terapia, ao tornar as intervenes, que
voc utiliza, dirigidas explicitamente expanso do modelo que seu paciente
tem do mundo. Assim, o metamodelo d ao terapeuta uma estratgia
explcita para terapia.
207

Tendo em vista que, neste estudo, priorizamos o enfoque lingstico do
metamodelo, sua contextualizao em relao a outras abordagens teraputicas
apresentada no Apndice B, para eventual consulta.

206
BANDLER. Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 83, 1977.
207
Id., ibid., p. 194.


114



















Parte III
METAMODELO E DISCURSO PERSUASIVO

115


5 - A estrutura PERSUASIVA do metamodelo
Como vimos anteriormente, o metamodelo prope a ampliao do modelo de
mundo empobrecido do Sujeito, por meio de novos aspectos extrados de um
enunciado formulado por ele em Estrutura Superficial. Buscamos, neste captulo,
rastrear um eventual percurso persuasivo que possibilitaria ao paciente-
enunciador optar por empreender novos rumos em sua vida, a partir da
aceitao dos novos significados resultantes das sucessivas transformaes que
desvelam a Estrutura Profunda subjacente ao enunciado original.
A fim de verificar a possvel relao do metamodelo com as prticas
argumentativas, em especial a persuaso, sero adotados os seguintes
procedimentos:
- apresentao das diferenas conceituais entre convico e persuaso;
- discusso da hiptese de o Sujeito deliberar consigo mesmo, ocupando,
simultaneamente, o papel do terapeuta no processo de derivao,
formulando mentalmente as provveis perguntas que desencadeariam a
derivao;
- abordagem do processo de racionalizao visando ao convencimento e
persuaso;
- verificao dos argumentos de enquadramento/ reenquadramento e de
vinculao e sua possvel relao com o metamodelo, para convencer e
persuadir o paciente-enunciador.
5.1 Convencer e persuadir
O embate travado entre interlocutores imersos em um processo dialtico subjaz
idia de convencimento, posto que os participantes partilham, a princpio, de
olhares diferentes sobre o mesmo recorte de realidade, cada qual defendendo
sua trajetria argumentativa para alcanar a verdade.

116


Philippe Breton associa a argumentao famlia das aes humanas que tm
como objetivo convencer. O autor aponta como formas consideradas coercitivas
a manipulao psicolgica, a propaganda e a seduo; tais mtodos exercem
uma violncia mental inegvel
208
e podem ser comparados a um aprendizado de
processos que visam colocar o interlocutor em uma espcie de armadilha
mental, da qual ele sair apenas ao adotar a ao ou a opinio que lhe so
propostas.
A partir de Breton, verificamos um entrelaamento dos campos por ele
delimitados a manipulao psicolgica, a propaganda e a seduo , uma fuso
dos vrios instrumentos que a retrica coloca disposio do Sujeito falante, de
forma a torn-los inseparveis quando combinadas duas ou mais modalidades
argumentativas. Nesse sentido, enfatiza o autor que:
Uma viso cnica das realidades humanas poderia levar negao da riqueza e
da complexidade dos meios utilizados para convencer. Esta viso implica em
[sic] ver como mtodo principal apenas a utilizao da seduo e [sic] depois
dela, o uso de puras relaes de poder. Se esta tendncia existe, no significa
que ela constitui a natureza do homem ou que sejamos condenados a ela.
[...] A seduo tem certamente seus charmes e apropriada para muitas
situaes. Mas reconhecemos aqui que existem inmeros casos, sobretudo em
todos os debates provocados atualmente pela democracia, em que convencer
pode estar ligado essencialmente ao uso de raciocnios que levam em conta
o auditrio em uma situao de livre comunicao. neste esprito que
definiremos a argumentao [...], tendo conscincia de que se trata ao
mesmo tempo de descrever e de fazer a apologia de mecanismos de um
elemento essencial da atividade humana
209
[destaque nosso].
Aristteles refere-se retrica como arte, e afirma que sua funo no
persuadir [sic] mas discernir os meios de persuaso mais pertinentes a cada
caso, tal como acontece em todas as outras artes.
210

Cham Perelman fez ressurgir, na dcada de 90, o interesse em torno do
pensamento aristotlico no tocante argumentao e persuaso, por meio de
sua nova retrica. No Tratado da argumentao, escrito em colaborao com
Lucie Olbrechts-Tyteca, distingue persuaso de convico, afirmando:

208
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, 1999, p. 7-8.
209
Id., ibid., p. 12.
210
ARISTTELES. Retrica, 1988, p. 47.


117


Para quem se preocupa com o resultado, persuadir mais do que
convencer, pois a convico no passa da primeira fase que leva ao. Para
Rousseau, de nada adianta convencer uma criana se no se sabe persuadi-
la [sic].
Em contrapartida, para quem est preocupado com o carter racional da
adeso, convencer mais do que persuadir. Alis, ora essa caracterstica
racional da convico depende dos meios utilizados, ora das faculdades s
quais o orador se dirige. Para Pascal, o autmato que persuadido, e ele
entende com isso o corpo, a imaginao, o sentimento, em suma, tudo quanto
no a razo
211
[destaque nosso].
O autor destaca que, embora o matiz entre os termos convencer e persuadir seja
impreciso, motivo pelo qual arriscado adotar essas distines dentro de um
pensamento vivo, cumpre reconhecer que a linguagem humana utiliza duas
noes distintas para representar essas aes. E esclarece:
Propomo-nos a chamar persuasiva a [sic] uma argumentao que pretende
valer s para um auditrio particular e chamar convincente quela [sic] que
deveria obter a adeso de todo ser racional. [...]
Se a convico fundamentada na verdade de seu objeto e, por isso, vlida
para qualquer ser racional, apenas ela pode ser provada, pois a persuaso tem
um alcance unicamente individual. [...]
A distino que propomos entre persuaso e convico explica indiretamente
o vnculo que se costuma estabelecer, ainda que confusamente, de um lado
entre persuaso e ao, do outro entre convico e inteligncia
212

Na medida em que extrai novos significados de um enunciado formulado no nvel
de Estrutura Profunda, o metamodelo pode abalar as convices que antes
edificavam o modelo de mundo do paciente-enunciador. Uma vez convencido
de que a nova possibilidade, resultante de sucessivas transformaes, configura
uma soluo adequada para dirimir a insatisfao que sua proposio inicial
encerra, o Sujeito est apto para a ao.
Nesse caso, o metamodelo conduziria a um fazer persuasivo ou auto-
persuasivo, se considerarmos que o paciente-enunciador escolhe sozinho, dentre
as transformaes desencadeadas pela derivao, aquela que lhe parece
significativa a ponto de provocar mudanas.


211
PERELMAN. Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 30, 1996.
212
Id., ibid., p. 31-32.

118


5.1.1 Demonstrao, razo e emoo
Como opo para o ato de convencer, Breton aponta uma outra direo, a da
cincia, em que o convencimento efetivado por meio da demonstrao,
conjunto de meios que permitem transformar uma afirmao ou um enunciado
em um fato estabelecido, que ningum poder contestar, a menos que se
oponha a ele um outro enunciado, mais bem demonstrado
213
. Sobre isso,
complementa que:
Esta separao dos diferentes meios utilizados para convencer bastante
terica e na realidade menos simples do que parece, na prtica. [...] Toda a
histria da retrica, a antiga arte de convencer [sic] atravessada (...) pela
importncia que agradar ou emocionar devem ter em relao ao estrito
raciocnio argumentativo. Do mesmo modo, a publicidade moderna, objeto
complexo, deve sua temvel eficincia ao fato de trabalhar ao mesmo tempo
com todos os registros do ato de convencer. Todos estes elementos so
geralmente intimamente ligados. Seria prefervel ento descrever estas
situaes, segundo os casos, como uma situao em que a seduo
dominante, ou a argumentao dominante.
214

Perelman concorda e assinala que com muita freqncia a persuaso ser
considerada uma transposio injustificada da demonstrao
215
. Citando Dumas,
destaca que, na persuaso, o indivduo se contenta com razes afetivas e
pessoais, sendo essas, em geral, sofsticas o que caracterizaria seu aspecto
demonstrativo. Dumas, no entanto, no especifica em que uma prova afetiva
diferiria tecnicamente de uma prova objetiva, confundindo ainda mais as
noes de persuaso e convico.
Aristteles afirma que o mtodo artstico refere-se s provas por persuaso, e
que essas so uma espcie de demonstrao (pois somos persuadidos,
sobretudo quando entendemos que algo est demonstrado); defende ainda
que a demonstrao retrica o entinema [silogismo dedutivo] e que este ,
geralmente falando, a mais decisiva de todas as provas por persuaso
216
.
Todavia, conforme observa, a demonstrao, com seu carter racional, no
garantia de persuaso, j que:

213
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 7-8, 1999.
214
Id., ibid., p. 11-12.
215
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 30, 1996.
216
ARISTTELES. Retrica, 1988, p. 46, o destaque nosso.

119


[...] nem mesmo que [sic] tivssemos a cincia mais exacta nos seria fcil
persuadir com ela certos auditrios. Pois o discurso cientfico prprio do
ensino, e o ensino aqui impossvel, visto ser necessrio que as provas por
persuaso e os raciocnios se formem de argumentos comuns [...]. Alm disso,
preciso ser capaz de argumentar persuasivamente sobre coisas contrrias
como tambm acontece nos silogismos; no para fazer uma e outra coisa
pois no se deve persuadir o que imoral mas para que nos no escape o
real estado da questo e para que, sempre que algum argumentar contra a
justia, ns prprios estejamos habilitados a refutar seus argumentos. Ora,
nenhuma das outras artes obtm concluses sobre contrrios por meio de
silogismos a no ser a dialtica e a retrica, pois ambas se ocupam igualmente
dos contrrios. No porque os factos de que se ocupam tenham igual valor,
mas porque os verdadeiros e melhores so pela sua natureza sempre mais
aptos para os silogismos e mais persuasivos.
217

Esse campo do fazer comunicativo, to abrangente quanto complexo medida
que mistura razo e emoo, inspirou Perelman a romper com a viso
tipicamente cartesiana, conforme justifica afirmando que:
[...] conquanto no passe pela cabea de ningum negar que o poder de
deliberar e de argumentar seja um sinal distintivo do ser racional, faz trs
sculos que o estudo dos meios de prova utilizados para obter a adeso foi
completamente descurado pelos lgicos e tericos do conhecimento. Esse fato
deveu-se ao que h de no-coercivo nos argumentos que vm ao apoio de uma
tese. A prpria natureza da deliberao e da argumentao se ope
necessidade e evidncia, pois no se delibera quando a soluo necessria
e no se argumenta contra a evidncia. O campo da argumentao o do
verossmil, do plausvel, do provvel, na medida em que este ltimo escapa s
certezas do clculo.
218

Mais adiante, postula:
Com efeito, ao passo que Aristteles j analisara as provas dialticas ao lado
das provas analticas, as que se referem ao verossmil ao lado das que so
necessrias, as que so empregadas na deliberao e na argumentao ao
lado das que so utilizadas na demonstrao, a concepo ps-cartesiana da
razo nos obriga a fazer intervir elementos irracionais, cada vez que o objeto
do conhecimento no evidente. Consistam esses elementos em obstculos
que devem ser superados tais como a imaginao, a paixo ou a sugesto
ou em fontes supra-racionais de certeza, como o corao, a graa, o
Einfhlung ou a intuio bergsoniana, essa concepo introduz uma
dicotomia, uma distino das faculdades humanas inteiramente artificial e
contrria aos procedimentos reais de nosso pensamento.
219

A persuaso requer, portanto, uma dose de emoo. Aristteles j destacava
essa caracterstica ao apontar trs espcies de provas persuasivas relacionadas

217
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 47, 1996.
218
Id., ibid., p. 1.
219
Id., ibid., p. 3-4.

120


ao discurso: as que residem no carter moral do orador, as relativas
disposio dos ouvintes e aquelas contidas no prprio discurso, apreensveis
pelo que este demonstra ou parece demonstrar:
Persuade-se pelo carcter quando o discurso proferido de tal maneira que
deixa a impresso de o orador ser digno de f. Pois acreditamos mais e bem
mais depressa em pessoas honestas, em todas as coisas em geral, mas
sobretudo nas de que no h conhecimento exacto e que deixam margem para
dvida. , porm, necessrio que esta confiana seja resultado do discurso e
no de uma opinio prvia sobre o carter do orador; pois no se deve
considerar sem importncia para a persuaso a probidade do que fala, como
alis alguns autores desta arte propem, mas quase se poderia dizer que o
carcter o principal meio de persuaso.
Persuade-se pela disposio dos ouvintes, quando estes so levados a sentir
emoo por meio do discurso, pois os juzos que emitimos variam conforme
sentimos tristeza ou alegria, amor ou dio. desta espcie de prova e s
desta que, dizamos, se tentam ocupar os autores actuais de artes retricas.
Persuadimos, enfim, pelo discurso, quando mostramos a verdade ou o que
parece verdade, a partir do que persuasivo em cada caso particular.
Ora, como as provas por persuaso se obtm por estes trs meios, evidente
que delas se pode servir quem for capaz de formar silogismos, e puder
teorizar sobre os caracteres, sobre as virtudes e, em terceiro lugar [sic] sobre
as paixes (o que cada uma das paixes , quais as suas qualidades, que
origem tm e como se produzem)
220
[os destaques so nossos].
Observamos que as trs provas apontadas por Aristteles esto presentes no
metamodelo:
- primeiramente, o discurso; submetido ao processo de derivao, para
persuadir, deve mostrar a verdade ou o que parece verdade
221
; nota-se
que, no metamodelo, o discurso configura-se como uma espcie de
dilogo interno, ocupando o paciente-enunciador, por vezes, os papis
simultneos de orador e ouvinte;
- em seguida, ante a nova opinio resultante da derivao, o paciente-
enunciador reavalia suas crenas, verificando a possibilidade de aceitar a
novidade; caso venha a aceit-la, reafirma seu carter moral (imbudo
que est do papel de orador, medida que fala consigo mesmo) e se
dispe a empreender a mudana (convencimento);

220
ARISTTELES. Retrica, 1988, p. 49.
221
Id., ibid., p. 50.

121


- por fim, necessrio que a nova opinio, filtrada pelo crivo da razo,
mexa com as emoes do paciente-enunciador (agora no papel de
ouvinte) a ponto de mobiliz-lo rumo a uma nova direo (persuaso).
Abaixo, examinamos um exemplo de aplicao do metamodelo em que o Sujeito
se v s voltas com um enunciado que traduz a crena limitante [Eu no consigo
emagrecer].
A princpio, o discurso revela o que parece verdade (o Sujeito acredita que no
consegue); em um segundo momento, ocupando simultaneamente o papel de
orador e de audincia, poder indagar a si mesmo [O que me impede de
emagrecer?], de onde deduz, como ouvinte: [Como demais quando estou
ansioso] (convencimento SE comer menos, ENTO conseguir emagrecer).
Ainda no papel de ouvinte, pode, em resposta, propor: [Vou comer menos] ou
[Vou procurar ajuda para controlar minha ansiedade] (persuaso ao).
A alternativa revelada pela Estrutura Profunda, quando aceita, refora o
carter moral do orador-ouvinte, na medida em que a sugesto revela bom
senso. Contudo, tal sugesto s conduzir autopersuaso caso seja aceito o
simulacro de verdade nela contida (o Sujeito pode no aceitar a condio de
comer menos, mas considerar a possibilidade de recorrer a algum tipo de
terapia; ou, ao contrrio, descartar a possibilidade de necessitar de ajuda
especializada e optar por controlar a ingesto de alimentos; ou ainda no se
satisfazer com nenhuma das solues reveladas, podendo, ento, dar
continuidade ao processo de derivao).
Atribuindo o mesmo valor tanto para a argumentao decorrente do discurso
elaborado com fins persuasivos quanto para aquela mais afeita retrica dos
sentimentos o carter do orador e as emoes que este capaz de despertar
na audincia , a abordagem aristotlica foi refutada inicialmente por Descartes
e, em seguida, pela tradio cientfica, segundo a qual no haveria razo fora da
cincia, sendo o resto apenas afetos e paixes.
Entretanto, conceber a argumentao sob o enfoque exclusivamente racional
configura, igualmente, uma abstrao. Sobre isso, Breton afirma que as

122


cincias exatas no tm muito a dizer sobre o homem em sociedade ou sobre as
razes que nos guiam nas nossas escolhas cotidianas. Isso constitui a primeira
grande dificuldade para a aplicao irrestrita do enfoque cientfico. O segundo
entrave, conforme aponta:
[...] se refere [sic] ao fato de os homens em sociedade terem boas ou ms
razes para agir, entre as quais preciso contar os grandes valores que os
grupos humanos compartilham. Evidentemente, estas razes so misturadas
s paixes e isto pode ser considerado um aspecto positivo. O importante,
para retomar a noo da dominante na comunicao, saber que possvel e
desejvel que em certos momentos ns estejamos em uma comunicao com
dominante de paixo, minimizando o raciocnio, e que em outros momentos, o
inverso seja o desejvel. Os arroubos de generosidade dos quais o homem
capaz, isto sim, sobrepem-se s vezes razo. O exerccio da razo permite,
por sua vez, que se evite a violncia dos conflitos, sempre que for desejvel
que esta violncia seja evitada
222
[destaque nosso].
Considerando, pois, o aspecto racional-emocional indissolvel do ser humano,
fica claro o relevante papel das emoes como base para a argumentao,
especialmente se a finalidade persuadir. Nesse sentido, o autor menciona que
argumentar tambm contribuir para construir, de certa maneira, um mundo
no qual, quando se trata de defender uma opinio, a razo prevaleceria sobre as
paixes e a esttica sem, no entanto, neg-las [sic]
223
.
O metamodelo oferece ao paciente-enunciador a oportunidade de percorrer o
caminho que conduz da razo emoo e vice-versa. As transformaes
permitem que o Sujeito experimente novas sensaes diante de um mesmo fato
medida que revelam novos significados , convencendo-se de que seus
contedos so passveis de variadas interpretaes. Ao persuadir-se pela
reconstruo de seu prprio discurso, impelido ao, capacitando-se a adotar
novas maneiras de ver e de estar no mundo.

222
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 57, 1999.
223
Id., ibid., p. 56.

123


5.2 Persuaso e deliberao
A retrica aristotlica apresenta trs gneros discursivos, cada qual empregado
com fins especficos para sensibilizar ou mobilizar o auditrio: o deliberativo, o
judicial e o epidctico.
A deliberao refere-se ao aconselhamento e dissuaso, o gnero judicial
acusao e defesa e o epidctico ao elogio e censura. A anlise deste
trabalho recai sobre o gnero deliberativo, por considerarmos ser esse o foco
principal do metamodelo da PNL. Isso porque Bandler e Grinder recomendam
que o terapeuta atenha-se a sucessivas indagaes e deixe de emitir quaisquer
juzos de valor
224
sobre os enunciados originalmente apresentados pelo paciente,
visando permitir que o Sujeito reflita sobre novos significados a partir de suas
prprias afirmaes.
Nas palavras de Aristteles, para o que delibera, o fim o conveniente ou o
prejudicial; pois o que aconselha recomenda-o como o melhor, e o que
desaconselha dissuade-o como o pior
225
.
Examinemos, ento, o conceito de deliberao, a fim de apurarmos em que
medida o Sujeito, submetido ao processo de derivao, seria capaz de deliberar.
Nesse sentido, Aristteles explica:
O orador deliberativo [...] no se ocupa de todas as coisas, mas apenas das
que podem vir a acontecer ou no. [...] os assuntos passveis de deliberao
so claros; so os que naturalmente se relacionam connosco [sic] e cuja
produo est em nossas mos. Pois desenvolvemos a nossa observao at
descobrirmos se nos possvel ou impossvel fazer isso.
226

O processo de derivao, conforme aplicado no metamodelo
227
, oferece ao
Sujeito a possibilidade de deliberar sobre as transformaes apuradas na
passagem de seus enunciados do nvel da Estrutura Superficial para o nvel da
Estrutura Profunda. A partir das novas possibilidades apresentadas ao

224
Cf. tpico 4.2.3 Derivao: possveis intervenes do terapeuta.
225
ARISTTELES. Retrica, p. 56,.1988.
226
Id., ibid., p. 58.
227
Cf. tpico 4.2.3 Derivao: possveis intervenes do terapeuta.

124


paciente-enunciador, ele opta por adot-las ou no sem a interveno da
vontade do terapeuta.
Uma vez que esse ltimo participa do processo com a finalidade exclusiva de
provocar, por meio de perguntas simples, inferncias extradas pelo prprio
paciente, a partir das sucessivas transformaes de seu enunciado original, fica
claro que no papel do terapeuta interferir diretamente no processo decisrio.
Est, ento, nas mos do paciente decidir sobre o que possvel ou impossvel
de realizar, caracterizando assim o carter deliberativo do metamodelo. Isso
permite supor que o terapeuta figura de que se pode prescindir no processo;
uma vez compreendida a dinmica do metamodelo, o prprio Sujeito estaria
apto a empreender a derivao, encadeando a srie de transformaes que
resulta na apurao da Estrutura Profunda do enunciado original, conforme
exemplificado no tpico anterior.

5.2.1 Deliberar consigo mesmo
Meditar, examinar, consultar a si mesmo; ponderar, refletir; decidir, resolver:
esses so alguns dos significados atribudos ao verbete deliberar, segundo o
Dicionrio Aurlio. Deliberar consigo mesmo configuraria ento uma espcie de
dilogo interior, em que o orador representaria, simultaneamente, a prpria
audincia. A relao entre deliberao e a natureza do auditrio elemento-
chave da prtica persuasiva, conforme verificaremos.
Perelman afirma que a natureza do auditrio ao qual alguns argumentos podem
ser submetidos com sucesso determina tanto o aspecto que assumiro as
argumentaes quanto o carter e o alcance que lhe sero atribudos, e
apresenta as trs espcies de auditrios consagradas pelas prticas
argumentativas:
O primeiro, constitudo pela humanidade inteira, ou pelo menos por todos os
homens adultos e normais, que chamaremos de auditrio universal; o
segundo [sic] formado, no dilogo, unicamente pelo interlocutor a quem se

125


dirige; o terceiro, enfim, constitudo pelo prprio sujeito, quando ele
delibera ou figura as razes de seus atos
228
[destaque nosso].
Para a anlise do discurso persuasivo presente no metamodelo, examinaremos o
terceiro tipo de auditrio, para constatar os possveis efeitos da derivao sobre
a deliberao do Sujeito consigo mesmo. Partimos do pressuposto que,
conhecendo a estrutura do metamodelo, o paciente-enunciador pode assumir,
simultaneamente, dois papis: o de paciente e o de terapeuta, empreendendo
um dilogo interior que lhe permita a auto-aplicao do processo de derivao
de acordo com o metamodelo.
Segundo Perelman, a lgica identifica-se com as regras aplicadas para conduzir o
pensamento prprio, ao contrrio da dialtica, que seria a tcnica da
controvrsia com outrem, e da retrica, tcnica do discurso dirigido a muita
gente. Ao deliberar consigo mesmo, parece que o homem dotado de razo, que
procura formar-se [sic] uma convico, tem de desprezar todos os
procedimentos que visam conquistar os outros: ele no pode, cr-se, deixar de
ser sincero consigo mesmo e [sic] , mais do que ningum, capaz de
experimentar o valor dos seus prprios argumentos
229
.
O autor refora seu pensamento citando Chaignet, que em sua abordagem sobre
a retrica, afirma: quando somos convencidos, somos vencidos apenas por ns
mesmos, pelas nossas idias. Quando somos persuadidos, sempre o somos por
outrem.
230

A mxima de Iscrates corrobora o pensamento de Chaignet no que se refere ao
convencimento, j que o filsofo postula que os argumentos pelos quais
convencemos os outros falando so os mesmos que utilizamos quando refletimos;
chamamos oradores aos que so capazes de falar perante a multido e
consideramos de bom conselho aqueles que podem conversar consigo mesmos,
da forma mais judiciosa, sobre os negcios.
231


228
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 34, 1996.
229
Id., ibid., p. 45.
230
Chaignet, apud Perelman e Olbrechts-Tyteca. Tratado da argumentao, p. 45-46, 1996.
231
Iscrates, apud Perelman e Lucie Olbrechts-Tyteca. Tratado da argumentao, p. 46, 1996.

126


Perelman complementa:
Com muita freqncia, alis, uma discusso com outrem no mais do que
um meio que utilizamos para nos esclarecer melhor. O acordo consigo mesmo
apenas um caso particular do acordo com os outros. Por isso, do nosso ponto
de vista, a anlise da argumentao dirigida a outrem que nos far
compreender melhor a deliberao consigo mesmo, e no o inverso.
232

Em resumo, os autores afirmam que, para persuadir um auditrio, seja esse do
tipo universal ou representado por um nico interlocutor, no procedimento
dialtico, tornamo-nos tanto mais convincentes quanto mais estamos seguros das
nossas prprias convices.
5.2.2 Racionalizao: debate versus discusso
A tnue demarcao que eventualmente se possa delinear entre a discusso
ntima e aquela dirigida a outrem para chegar-se ao convencimento resvala,
segundo observa Perelman, na diferenciao estabelecida pela psicologia entre
razo e racionalizao. Assim, assinala o autor que:
A psicologia das profundezas ensinou-nos a desconfiar at do que parece
indubitvel nossa prpria conscincia. Mas as distines que ela estabelece
entre razes e racionalizaes s podero ser compreendidas se no tratarmos
a deliberao como um caso particular de argumentao. O psiclogo dir que
os motivos alegados pelo sujeito para explicar sua conduta constituem
racionalizaes, se diferirem dos mbeis reais que o determinaram a agir e
que o sujeito ignora. Quanto a ns, tomaremos o termo racionalizao num
sentido mais amplo, sem nos prender ao fato de o sujeito ignorar, ou no, os
verdadeiros motivos de sua conduta
233
[destaque nosso].
A racionalizao, conforme apresentada, seria, portanto, uma espcie de
justificativa, confirmao ou explicao da razo que move o Sujeito em
uma dada direo razo essa nem sempre lgica, por tratar-se, muitas vezes,
do impulso intuitivo que o impele naturalmente, como resposta a uma dada
emoo. Como observa o autor, nem sempre o Sujeito busca, por meio desse
expediente, camuflar os verdadeiros motivos de suas aes:

232
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 46, 1996.
233
Id., ibid., p. 47.

127


Conquanto parea ridculo, primeira vista, um ser ponderado que, depois de
ter agido por motivos muito razoveis, se empenha em dar, em seu foro
ntimo, razes muito diferentes aos seus atos, menos verossmeis, mas que o
deixam sob uma luz mais bonita, uma racionalizao assim explica-se
perfeitamente quando a consideramos um arrazoado antecipado para o uso
dos outros, que pode [sic] alis [sic] ser perfeitamente adaptado a este ou
quele presumido ouvinte. Tal racionalizao de modo algum significa, como
cr Schopenhauer, que o nosso intelecto se atm a camuflar os verdadeiros
motivos de nossos atos, que seriam, por sua vez, completamente irracionais.
possvel que alguns atos tenham sido perfeitamente refletidos e tenham tido
outras razes alm daquelas que procuramos, posteriormente, fazer nossa
conscincia admitir. Aqueles que no vem, ou no admitem, [sic] a
importncia da argumentao no podem explicar-se [sic] a racionalizao
que, para eles, no seria mais que a sombra de uma sombra.
234

O processo de derivao, como se observa, admitiria, em um primeiro momento,
a racionalizao: ante um novo contedo semntico, o Sujeito poderia sentir-se
tentado a questionar o porqu daquilo que lhe apresentado ou qual o
verdadeiro significado dessa nova proposio obtida pela transformao
235
, a
fim de justificar ou consolidar as razes relativas a seu enunciado original.
Contudo, pr-se a racionalizar sobre cada nova transformao obtida por meio
do metamodelo no seria recomendvel, pois tal procedimento estagnaria o
processo de ampliao do modelo de mundo do paciente-enunciador, impedindo
o convencimento e a autopersuaso. Ademais, sejam quais forem as razes, o
que importa que o Sujeito encontre solues para suas aflies mediante a
ampliao do modelo de mundo.
Nesse sentido, Perelman observa que:
[...] o valor retrico de um enunciado no poderia ser anulado pelo fato de
que se trataria de uma argumentao que se julga construda a posteriori,
depois que uma deciso ntima estava tomada, ou pelo fato de que se trata de
uma argumentao baseada em premissas s quais o prprio orador no
adere. Em ambos os casos, que so distintos embora ligados por certo
aspecto, poder ser feita a censura de insinceridade, de hipocrisia, por um
observador, [sic] ou por um adversrio. Mas esse ser apenas um meio de
desqualificao cujo alcance s subsistir se a pessoa adotar uma perspectiva
totalmente diferente da nossa; o mais das vezes, alis, tal perspectiva se
baseia numa concepo bem definida do real da pessoa.
236


234
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 47, 1996.
235
Bandler e Grinder propem que a armadilha da racionalizao seja evitada, sugerindo ao paciente-
enunciador que deixe de lado as justificativas, concentrando-se no processo (Como? em vez de Por
qu?. Cf. nota 188).
236
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 49, 1996

128


O trecho acima parece esclarecer o debate ntimo travado pelo Sujeito que
experimenta, ante uma novidade, o torvelinho da contradio; sendo observador
de si mesmo e identificando estados contraditrios em uma sucesso de
enunciados prprios, assume sua adversidade interna, podendo, eventualmente,
sob a tica autocrtica, mirar-se no espelho da hipocrisia e da insinceridade.
Dessa forma, observa o autor que:
[...] uma crena, uma vez estabelecida, sempre pode ser intensificada [...].
Por conseguinte, legtimo que quem adquiriu uma certa convico se
empenhe em consolid-la perante si mesmo, sobretudo perante ataques que
possam vir do exterior; normal que ele considere todos os argumentos
suscetveis de refor-la. Essas novas razes podem intensificar a convico,
proteg-la contra certos ataques nos quais no se pensara desde o incio,
precisar-lhe o alcance
237
[destaque nosso].
Diante do exposto, parece natural que o Sujeito busque intensificar o sentido do
enunciado originalmente proposto, estreitando seu significado em vez de ampli-
lo, pois tal amplitude pode gerar controvrsias. Eis um grande desafio a ser
considerado para que o processo de derivao possa vencer a resistncia
naturalmente imposta pelo paciente-enunciador ante o sentimento de dvida,
incerteza ou contrariedade que cada transformao capaz de gerar
internamente.
Mudar a viso de mundo e empreender novas escolhas pode significar, para o
Sujeito, a negao de suas razes anteriores e a ressignificao de cada novo
enunciado obtido pela derivao a partir do zero.
Enredado na armadilha da racionalizao, o Sujeito poder consumir-se em um
debate ntimo ao assumir dois papis simultneos: o de paciente e,
supostamente, o de terapeuta, empreendendo ele prprio o questionamento que
resultasse nas sucessivas transformaes do enunciado original, conforme
recomenda o metamodelo.
Resumidamente, na tentativa de opor as razes inerentes ao novo significado
quelas de seu enunciado original, o Sujeito experimenta uma contradio
interior e, como vimos anteriormente, tende a racionalizar. De acordo com

237
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 49, 1996.

129


Perelman, o procedimento dialtico nesse caso representado pelo dilogo
interno favorece o clima de debate e semeia conflitos medida que se
mostra francamente parcial. Como observa o autor:
No debate, [...] cada interlocutor s aventaria argumentos favorveis sua
tese e s se preocuparia com argumentos que so desfavorveis para refut-
los ou limitar-lhes o alcance. O homem com posio tomada [sic] portanto
parcial, tanto por ter tomado posio como por j no poder fazer valer seno
a parte dos argumentos pertinentes que lhe favorvel, ficando os outros,
por assim dizer, gelados e s aparecendo no debate se o adversrio os
aventar. Como se supe que este ltimo adote a mesma atitude, compreende-
se que a discusso seja apresentada como uma busca sincera da verdade,
enquanto, no debate, cada qual se preocupa sobretudo com o triunfo de sua
prpria tese.
238

Ainda segundo o autor, o dilogo interno, maneira do metamodelo, no
deveria, porm, constituir:
[...] um debate em que as convices estabelecidas e opostas so defendidas
por seus respectivos partidrios, mas uma discusso, em que os interlocutores
buscam honestamente e sem preconceitos a melhor soluo de um problema
controvertido. [...] Opondo ao ponto de vista erstico o ponto de vista
heurstico, certos autores contemporneos apresentam a discusso como
instrumento ideal para chegar a concluses objetivamente vlidas. Supe-
se que os interlocutores, na discusso, no se preocupam seno em mostrar e
provar todos os argumentos, a favor ou contra, atinentes s diversas teses em
presena. A discusso, levada a bom termo, deveria conduzir a uma concluso
inevitvel e unanimemente admitida, se os argumentos, presumidamente com
o mesmo peso para todos, estivessem dispostos como que nos pratos de uma
balana
239
[destaque nosso].
Ento, parece-nos oportuno refletir sobre a questo debate versus discusso em
relao ao metamodelo. Ser assim retomado o exemplo apresentado em 5.1, a
partir do qual foi simulada a seguinte situao de dilogo interno
240
:
Eu no consigo emagrecer. [ES]
O que me impede de emagrecer?
Como demais quando estou ansioso. [T]
Vou comer menos.[T]
Vou procurar ajuda para controlar minha ansiedade [T]

238
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 42, 1996.
239
Id., ibid., p. 41-42.
240
Neste exemplo e nos seguintes, as falas reproduzidas entre aspas correspondem aos enunciados do
Sujeito quando representa o papel do terapeuta.

130


Ao transformar sua crena limitante [Eu no consigo emagrecer] na possvel
soluo [comer menos], o Sujeito pode empreender um dilogo interno a partir
de certas racionalizaes, como [No consigo comer pouco], [J como pouco],
[Adoro comer], [Comer um de meus raros prazeres, do qual no abro mo],
etc. Ante tal debate ntimo, a construo revelada no nvel da Estrutura
Profunda no aceita pelo paciente-enunciador, constituindo, dessa maneira,
novos problemas em vez de uma soluo.
Ao examinar a segunda hiptese [procurar ajuda], o dilogo interno pode
evidenciar, por meio da racionalizao, outros entraves, como [No confio em
terapeutas/terapias], [No tenho dinheiro para recorrer a uma terapia], [No
estou disposto a tomar remdios], todos eles reforando a razo primeira para
manter-se acima do peso desejado [No consigo].
Diferentemente, a discusso ntima prope uma abertura pluralista, em que
cada novo significado revelado pelo processo de derivao seria considerado a
partir de um equilibrado senso de razo e emoo: no primeiro caso [comer
menos], o paciente poderia empreender transformaes para descobrir [
saudvel (para mim) comer menos?]; [Como eu me sentiria se comesse
menos?]; em relao segunda opo [procurar ajuda], o dilogo interno
poderia conduzi-lo a perguntar-se [Que tipos de terapia seriam indicadas para
quem quer emagrecer?]; [Quanto pode custar um tratamento para
emagrecimento?].
Em suma, submetendo o enunciado originalmente proposto a sucessivas
transformaes, o paciente-enunciador pode, a princpio, alimentar um
conflituoso debate ntimo, ao perceber que sua afirmao primeira vai
assumindo outros significados, diferentes daquele inicialmente posto como
verdadeiro.
Por outro lado, mais produtivo seria se as sucessivas transformaes obtidas por
meio desse processo configurassem, em vez de debate ntimo, uma discusso
interior, que lhe permitisse considerar indiscriminadamente novos pontos de

131


vista a partir do pressuposto inicial, j que o Sujeito poderia encontrar-se aberto
s novas possibilidades, sem arraigar-se s posies que antes defendia.
Tal enfoque estaria em conformidade com a proposta do metamodelo: a
ampliao do modelo de mundo por meio de transies suaves, que evitam o
conflito e no levam em conta juzos de valor preexistentes.
Assim sendo, a discusso interior pode tanto estimular quanto bloquear a
racionalizao; nesse ltimo caso, bem-vinda para a deliberao do Sujeito
consigo mesmo durante o processo de derivao, pois permite ao paciente-
enunciador expor suas razes para si mais claramente. Isso o encaminhar,
conseqentemente, ao convencimento e autopersuaso.
5.3 O duplo gatilho argumentativo
Neste tpico, apresentamos alguns aspectos taxionmicos do argumento,
buscando evidenciar possveis prticas argumentativas relacionadas ao
metamodelo a fim de promover persuaso. Exploraremos os conceitos de
reenquadramento e vinculao, que constituem o que Breton apresenta como
duplo gatilho argumentativo.
5.3.1 A dinmica argumentativa
Baseamo-nos no conceito de argumento de BRETON, que o trata como um
molde ou forma argumentativa dada, e no o conjunto da mensagem
241
. O
autor apresenta um esquema da dinmica argumentativa, segundo o qual o
orador:
- mobiliza sua opinio, isolando-a provisoriamente do contexto na qual ela
produzida;
- identifica o seu ou os seus auditrios;
- identifica o contexto no qual seu argumento ser recebido;

241
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 62, 1999.

132


- encaixa sua opinio em um ou vrios argumentos;
- intervm no contexto de recepo do auditrio para modific-lo a fim de
abrir um lugar dentro dele para sua opinio. Ele utiliza para isso uma
primeira categoria de argumentos, os argumentos de enquadramento;
- liga a opinio proposta ao contexto de recepo assim modificado,
utilizando uma segunda categoria de argumentos, os argumentos de
ligao ou de vnculo.
242

Na comparao do esquema ora proposto com o metamodelo observamos que:
- o enunciado concebido originalmente no nvel da Estrutura Superficial
isolado provisoriamente de seu contexto original, para que se possa
empreender a passagem Estrutura Profunda;
- ao deliberar consigo mesmo, existe uma coincidncia entre o orador e seu
auditrio (o prprio Sujeito);
- o paciente-enunciador no tem, a princpio, conscincia do contexto
adequadamente receptivo a seus novos argumentos face o contedo
original revelado a cada nova transformao;
- mediante o processo de derivao, o Sujeito tenta encaixar a nova
opinio, valendo-se de um ou mais argumentos (procedimento de
racionalizao);
- o paciente-enunciador promove um debate interno ou uma discusso
ntima e procura enquadrar o(s) contedo(s) revelado(s) no nvel da
Estrutura Profunda;
- por fim, vincula o(s) novo(s) contedo(s) ao seu modelo de mundo, na
medida em que tais novidades lhe paream plenamente aceitveis.
Sob essa tica, a dinmica argumentativa apresentada por Breton pode ser
associada ao metamodelo.

242
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 64, 1999.

133


O autor ainda afirma que as razes para aderir a um argumento so de trs
ordens:
1) a ressonncia: uma nova apresentao dos fatos pode entrar em
ressonncia com nossa viso mais geral do mundo, mesmo que ela aparea
dotada de certo coeficiente de novidade. Tal ressonncia tornar essa
nova apresentao aceitvel, sem outra conotao e com sentimento de
evidncia imediata;
2) a curiosidade: que nos levar a examinar com boa vontade uma nova
maneira de ver as coisas, em que ainda no havamos pensado;
3) o interesse: que poder ser um formidvel vetor de aceitao de uma
viso de mundo que poderamos rapidamente avaliar como algo que nos
seria conveniente
243
.
Os novos significados apresentados pelas transformaes empreendidas no
metamodelo podero suscitar curiosidade ou despertar o interesse do Sujeito,
que possivelmente ser persuadido a avali-las. No entanto, a ressonncia, ao
adaptar e enquadrar imediatamente o novo enunciado no modelo de mundo do
Sujeito, torna o argumento prontamente aceitvel, gerando convico e
persuaso.
Breton afirma que o primeiro objetivo de um argumento modificar o contexto
de recepo do auditrio para introduzir a uma opinio
244
, e explica que:
[...] a modificao do contexto de recepo se realiza [...] em duas etapas. A
primeira etapa visa construir um real comum ao orador e ao auditrio. Nesta
comunho [sic] o segundo tempo da argumentao se apoiar para construir
um vnculo entre este acordo e a opinio proposta. Falaremos aqui de duplo
gatilho argumentativo. Esta expresso designa aqui o que parece ser o
aspecto essencial da dinmica da comunicao: dirigimo-nos aos outros,
primeiramente para que eles mudem sua viso das coisas [enquadramento],
em seguida, para lhes mostrar que a nova opinio proposta est de acordo
com esta nova viso das coisas [vinculao]
245
[os destaques so nossos].

243
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 72-74, 1999.
244
Id., ibid., p. 67.
245
Id., ibid., p. 67.

134


Assim, examinaremos que relao se pode estabelecer entre o duplo gatilho
argumentativo e o metamodelo.
5.3.2 Enquadramento
No tocante ao enquadramento, Breton postula:
Primeira fase essencial do duplo gatilho argumentativo, o enquadramento do
real permite constituir o fundo no qual a opinio proposta encontrar
harmoniosamente seu lugar, desde que o vnculo seja convenientemente
estabelecido. Este real de referncia que devemos construir, [sic] ser para o
auditrio, a condio de aceitabilidade do que queremos convencer.
O enquadramento do real dita a ordem do mundo e prope que a
partilhemos.
246

Essa ordem do mundo, de acordo com o autor, constitui famlias de
argumentos, conforme trs princpios:
1) delegao do saber sobre essa ordem (argumento pela autoridade);
2) compartilhamento a priori de valores ou crenas (argumento pelos
valores);
3) reenquadramento, que compreende a inveno ou combinao de
elementos.
A partir dessa topicalizao, destacam-se duas categorias distintas de
argumentos: os dois primeiros casos configuraro argumentos conservadores
247
,
enquanto o reenquadramento revelar argumentos inovadores.
Os argumentos conservadores visam reativar circuitos antigos ao invs de fazer
nascer novos circuitos, mesmo que a argumentao consista no estabelecimento

246
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 75, 1999.
247
Salvo alguns casos especiais de compartilhamento de valores que buscam promover mudanas e que
poderiam ser includos entre os argumentos inovadores. Breton destaca que certos valores podem ser
considerados revolucionrios, medida que visam provocar mudanas em vez de perpetuar o status quo
baseando-se nos conceitos de valores concretos e abstratos de Perelman (para maiores detalhes, Cf.
PERELMAN, 1996, p. 87-90).

135


de um novo vnculo entre a tese e o j aceito
248
. Dentre as principais
caractersticas apontadas para essa categoria de argumentos, destacam-se:
- a busca de elementos preexistentes no auditrio;
- a ressonncia entre o j conhecido e a novidade proposta;
- o foco no j adquirido, no previamente existente, na tradio;
- o baixo coeficiente de novidade;
- a afirmao pela autoridade, seja na do prprio orador ou invocada por
ele ou ainda nos aspectos conhecidos de autoridade do prprio auditrio;
pode-se tambm empregar uma construo a contrario, usando uma
autoridade negativa para desqualificar uma opinio (invocando
personalidades sobejamente apontadas como de carter polmico
negativo ou duvidoso, como, por exemplo, afirmar que Hitler
concordaria com este ponto de vista ou Herodes aprovaria esta
prtica, em uma tentativa de induzir a audincia a rechaar um
argumento).
Ao empregar o poder de delegao por meio da afirmao pela autoridade para
manter a ordem do mundo, o modelo conservador apia-se, principalmente, no
saber, na competncia, na experincia e na confiabilidade inerentes
autoridade eleita como exemplar; tambm se vale do testemunho (no caso,
como modelo de autoridade prpria) para a validao dos argumentos
propostos
249
.
No metamodelo, a afirmao por testemunho aceitvel, por relacionar-se
diretamente ao paciente-enunciador, enquanto a afirmao por autoridade
parece pouco provvel, pois o terapeuta no pode ser considerado como tal, na
medida em que no deve emitir juzos de valor. Alm disso, no se deve
confundir a invocao da autoridade com a invocao do poder, uma vez que,

248
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 76, 1999.
249
Id., ibid., p. 77.

136


nesse ltimo caso, os argumentos apresentados configurariam o exerccio da
fora, da coao e da violncia
250
.
O compartilhamento de valores e de crenas considerado atinente estrutura
conservadora, visto que os valores comuns constituem um apoio essencial para
desenvolver uma argumentao. Sua lembrana em si mesma um argumento
que enquadra com mais fora do que a realidade se os valores tiverem um
alcance mais amplo e uma fora de incitao maior
251
.
Cada comunidade organiza-se em torno de valores especficos, que adquirem
significado comum aos seus integrantes, no havendo, assim, argumentos que
satisfaam unanimemente s expectativas de variados auditrios. Analogamente,
em uma mesma comunidade, no existem argumentos capazes de satisfazer a
todos os seus integrantes.
Portanto, vale registrar a orientao de Bandler e Grinder, ao destacarem que
cada paciente sempre faz as melhores escolhas em funo de seu modelo de
mundo particular, constitudo por um repertrio de valores comuns a uma dada
sociedade
252
.
Em detrimento dos argumentos inovadores, os conservadores parecem mais
convenientes ao metamodelo, pois representariam uma suave transio do
paciente-enunciador rumo aceitao do novo significado obtido pela Estrutura
Profunda desvelada, j que so caracterizados pelo baixo coeficiente de
novidade, ressonncia e apelo a elementos preexistentes. Alm disso, ao
delegar, eventualmente, a esse paciente o status de autoridade, incitando-o a
relembrar suas experincias anteriores bem sucedidas, permite-lhe a validao
do novo enfoque proposto pelo prprio testemunho.
Diferentemente, os argumentos inovadores propem uma nova definio do
real, uma representao original no interior da qual a tese proposta tem um
lugar natural e evidente, caracterizando, assim, o terceiro princpio
fundamental para o estabelecimento da ordem do mundo: o reenquadramento

250
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 13, 1999.
251
Id., ibid., p. 86.
252
Cf. nota 332, p. 184.

137


do real
253
. Nesse sentido, Breton apresenta as trs categorias dos argumentos de
reenquadramento: a definio, a apresentao e a associao-dissociao.
A primeira delas, a definio, constitui, segundo o autor, um instrumento
preciso de reenquadramento. preciso cautela, no entanto, para no confundir
o argumento de definio com o instrumento de conhecimento que a prpria
definio constitui:
A definio argumentativa bem distinta da definio normativa ou
descritiva, que supe uma identidade controlvel entre o que definido e
quem define, ao passo que se trata neste caso de apresentar o que definido
sob um ngulo propcio argumentao, sem que com isso se esteja
enganando o auditrio. Uma definio argumentativa que se apresenta como
uma definio normativa ou descritiva e leva o auditrio a crer nesta confuso
manipulao.
254

O argumento de definio empregado pelo metamodelo nos casos de verbos
no-completamente especificados, leitura da mente e debelao de
nominalizaes
255
. Se o Sujeito afirma, por exemplo, Segui o procedimento e
no obtive o resultado desejado, possvel empreender a derivao a partir da
sugesto Defina procedimento, de forma a permitir que ele reflita sobre suas
aes na medida em que as vai detalhando, passo a passo.
Mediante a definio que lhe apresntada, capaz de convencer-se das novas
possibilidades reveladas pela representao em Estrutura Profunda, empreender
nova escolha e alcanar o resultado desejado. Assim sendo, o argumento de
definio pode ser empregado pelo metamodelo para convencer e persuadir.
A apresentao, segunda categoria apontada pelo autor, visa ordenar a
exposio dos argumentos, valendo-se das seguintes subcategorias:

253
A questo do reenquadramento recebeu especial ateno de Bandler e Grinder; em 1982, os autores
publicaram o livro REFRAMING: Neuro Linguistic Programming and the Transformation of Meaning que, em
portugus, recebeu o nome de Resignificando: programao neurolingstica e a transformao do
significado [1984], em que relatam diversas experincias voltadas ao uso da ressignificao (Cf. Glossrio),
conceito bastante aproximado ao de reenquadramento.
254
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 97, 1999.
255
Cf. exemplos no Apndice A.

138


A descrio: no procedimento descritivo, os fatos que geram o percurso
narrativo so selecionados, qualificados, amplificados e geralmente
interpretados. Sobre isso, o autor postula:
Todas estas operaes concorrem para a sua identificao e para o seu uso
argumentativo [encadeados sem] a pretenso de dizer a verdade dos fatos,
mas de partilhar uma narrativa provisria para fazer que [sic] dela derive uma
convico.
Um elemento do raciocnio pode assim ser isolado e qualificado como sendo
fato, suscetvel, ento [sic] de observao, de testemunho, de prova, de
transcrio em linguagem cifrada. Deste modo, o argumento de
probabilidade, que no tem nada a ver com as estatsticas, insiste em uma
suposta regularidade do real que foi isolado para a ocasio. Poderamos, assim
[sic] convencer uma pessoa a pegar um guarda-chuva ao descrever-lhe o cu
como nublado. Fora de qualquer conhecimento meteorolgico (cujos limites
so [sic] alis [sic] bem conhecidos), o real proposto se [sic] apia na
probabilidade que associa a presena de nuvens chuva.
256

O processo de derivao incentiva o paciente-enunciador a descrever seu
raciocnio, estimulando-o a orden-lo e a perceber outras possveis atitudes e
conseqentes sensaes a elas atreladas relacionadas Estrutura Superficial
inicial (como nos casos do emprego inadvertido de advrbios de modo, de
pressuposies ou de leitura da mente)
257
.
Ante a afirmao Pelo jeito como ele me trata, obviamente no gosta de
mim, possvel obter transformaes solicitando ao Sujeito: Descreva o
jeito como voc tratado. A partir do quadro esboado pela descrio
detalhada, o paciente-enunciador capaz de concluir que Ele discreto, no
gosta de demonstrar suas emoes publicamente, representao mais
completa da Estrutura Profunda obtida a partir do primeiro enunciado. Assim, os
argumentos por descrio parecem igualmente presentes e adequados ao
metamodelo para fins persuasivos.
A amplificao: consiste no reforo da idia pelo encadeamento de certos
elementos que no sejam duvidosos por meio da repetio, da acumulao de
detalhes ou da acentuao de certas passagens, ex.: Ele no gosta de mim:

256
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 100-101, 1999.
257
Cf. Apndice A, Eliminao/Clara e obviamente; Distoro/Pressuposies e Leitura da mente.

139


todos os dias chega apressado, mal me cumprimenta, no me olha e senta no
fundo da sala, praticamente me ignora.
Perelman recomenda cuidado na utilizao desse recurso, pois a amplitude do
argumento pode encerrar incompatibilidades e incoerncias, fazendo cair por
terra a trama argumentativa encadeada pelo orador
258
. No exemplo
apresentado, chegar atrasado no apresenta relao direta com sentar no
fundo da sala nem com o suposto desprezo experimentado pelo paciente-
enunciador ao declarar praticamente me ignora.
Os argumentos de amplificao parecem especialmente apropriados debelao
de pressuposies e ao uso de verbos no-completamente especificados
259
,
apontados pelo metamodelo. Ante o enunciado Meu chefe exige muito de
mim, o paciente-enunciador estimulado a transformar, mediante derivao, o
sentido da exigncia que, amplificado, desdobra-se em Ele exige
pontualidade, clareza de informaes e capricho nos relatrios, tornando
essas virtudes mais visveis e aceitveis para o Sujeito.
A qualificao: o argumento de qualificao remete a uma justificao suposta,
porm adequada argumentao em curso. Requer, por vezes, o
desenvolvimento de algumas das noes empregadas no decorrer da exposio e
facilita a consolidao do ponto de vista do orador junto audincia.
Observamos que o argumento de qualificao somente poderia ser empregado
pelo Sujeito medida que, uma vez convencido pelo novo significado apreendido
no nvel da Estrutura Profunda, proponha-se a racionalizar sobre a novidade
apresentada, procedimento incomum na explorao do metamodelo
(geralmente, conforme exemplificado anteriormente, o paciente-enunciador
aceita e assimila prontamente o significado resultante de uma dada
transformao ou continua a derivao at encontrar algum sentido que lhe
parea adequado ou interrompe o processo). O uso de tal argumento parece-
nos mais adequado quando ocorre a interveno do terapeuta, contribuindo para

258
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 551, 1996.
259
Cf. Apndice A, Distoro/Pressuposies e Generalizao/Verbos no-completamente
especificados .

140


justificar e consolidar o novo significado, caracterizando, assim, interveno
teraputica, no a explorao do metamodelo pelo prprio Sujeito.
A expoliao: consiste em uma repetio do mesmo sentido sob vrias formas
diferentes e permite assim uma melhor compreenso sem provocar cansao.
260

O argumento de expoliao composto a partir de sinnimos e metforas,
baseadas em um acordo prvio com a audincia que, encadeados, traam uma
viso global do real, que encontra ressonncia junto ao imaginrio da ouvinte.
Como no caso da qualificao, o emprego desse argumento parece tambm mais
apropriado mediante a interveno do terapeuta.
Apresentamos, por fim, a terceira categoria dos argumentos de
reenquadramento: a associao-dissociao. Optamos por subcategoriz-la,
para facilitar seu entendimento.
A associao: consiste em uma nova combinatria de elementos preexistentes,
geralmente obtida ao se fazer reagrupamentos, confrontaes e aproximaes
inditas, visando criao de um novo real
261
. Apoiando-se no pensamento de
Pierre Olron, Breton enfatiza a importncia da relao entre os fatos ou as
atitudes, j que, de acordo com aquele, uma parte da atividade intelectual
consiste em apreender ou em estabelecer similitudes ou conexes entre os
objetos sobre os quais ela exercida
262
. Breton acrescenta:
Segundo ele [Olron], estas similitudes ou conexes no podem, no entanto,
ser definidas de uma maneira perfeitamente objetiva e a argumentao
trabalha com esta relativa indeterminao [1993, p. 97-98]. [...]
A similitude entre fatos, procedimentos, instituies, abordagens permite
igualmente, segundo Olron, que apaream comunidades de natureza
[1993, p. 101]. O autor cita o exemplo da eutansia [sic] que pode ser
considerada ou no como um assassinato (o que nos aproxima da
qualificao examinada anteriormente). Para ele, efetuar uma aproximao
sem vnculo com o objetivo essencial de produzir um efeito no auditrio
um amlgama, um autntico procedimento de apresentao, sem relao
com o raciocnio argumentativo.
263


260
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 105, 1999.
261
Id., ibid., p. 106.
262
OLRON apud BRETON, ibid., p. 107, 1999.
263
Id., ibid., p. 107-108

141


Portanto, a associao constitui um exerccio da percepo humana na
reconstruo do real.
A dissociao: o argumento por dissociao permite que se quebre a unidade de
noes muito dogmticas e induz uma maior flexibilidade para se mover no
real
264
. Depois da operao de dissociao, a opinio proposta que no
encontrava espao em um primeiro momento, [sic] estar de acordo com uma
das vises de mundo obtidas
265
. Sobre a dissociao, Perelman esclarece:
A dissociao das noes, como a concebemos, consiste num remanejamento
mais profundo, sempre provocado pelo desejo de remover uma
incompatibilidade, nascida do cotejo de uma tese com outras, trate-se de
normas, de fatos ou de verdades. Algumas solues prticas possibilitam
resolver a dificuldade no plano exclusivo da ao, evitar que a
incompatibilidade se apresente, dilu-la no tempo, sacrificar um dos valores
que entram em conflito, ou os dois. A dissociao das noes corresponde,
nesse plano prtico, a um compromisso, mas conduz, no plano terico, a uma
soluo que valer igualmente no futuro porque, ao reestruturar a nossa
concepo do real, ela impede o reaparecimento da mesma
incompatibilidade. Ela salvaguarda, ao menos parcialmente, os elementos
incompatveis. Ainda que o objeto tenha desaparecido na operao, foi porm
[sic] com menor prejuzo que esta se realizou, pois damos, ao que
importante, seu lugar certo no pensamento, propiciando a ele, ao mesmo
tempo, uma coerncia ao abrigo das dificuldades da mesma ordem.
266

Os conceitos de associao e dissociao so amplamente utilizados no
metamodelo da PNL, quer no intuito de despertar sensaes
267
, quer na
debelao de generalizaes, como no caso de desconstruo de equivalncias,
conforme o seguinte exemplo:
Meu marido no sorri para mim = Meu marido no gosta de mim
(associao no sorrino gosta)
O fato de seu marido no sorrir para voc [ES] significa que ele
no gosta de voc [ES]? (associao)
Sim. [ES] (associao mediante emoo/sensao)
O fato de voc no sorrir para seu marido significa que voc
no gosta dele? (dissociao eu meu marido)
No. [T] (dissociao racional)
O que isso pode significar?
Que estou cansada; ou que estou aborrecida com outra coisa
(as crianas, meu trabalho). [T] [recuperao da Estrutura

264
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 109, 1999.
265
Id., ibid., p. 108.
266
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 469, 1996.
267
Cf. conceitos de associao/dissociao no Glossrio.

142


Profunda; (associao no sorrir estar cansada/aborrecida
com outra coisa)]
Seu marido tambm poderia estar cansado ou aborrecido com
outra coisa e, por isso, no sorrir para voc? [(associao
meu marido eu); (associao no sorrir estar cansado/
aborrecido com outra coisa)
Sim. [T] Meu marido pode no sorrir para mim por estar
cansado ou aborrecido e, mesmo assim, gostar de mim. [EP]
(associao)
Breton considera o argumento de reenquadramento do real mais difcil de ser
empregado do que os dois outros tipos argumento pela autoridade ou pelos
valores mas igualmente poderoso. Seu uso mobiliza amplamente o
pensamento, quer se trate de sua agilidade ou de sua abertura
268
.
A ampliao do modelo de mundo proposta pelo metamodelo requer o
enquadramento/reenquadramento da Estrutura Profunda desvelada pelo
processo de derivao e adequada realidade do paciente-enunciador. A
aceitao de novos significados desvelados a partir do uso dos argumentos de
enquadramento/reenquadramento evidencia o carter persuasivo do
metamodelo.
5.3.3 Vinculao
Enquanto o argumento de enquadramento prope ao auditrio o exame de um
novo ponto de vista, a vinculao busca mudar a opinio da audincia mediante
a adeso a essa nova viso de mundo. A estrutura do dptico argumentativo
efetivada em duas etapas: um acordo prvio enquadramento, em que a
audincia permite que uma nova opinio lhe seja apresentada e um acordo
final vinculao, a partir do qual a audincia admite ou aceita a
novidade proposta
269
.
Nessa segunda etapa, os argumentos so de duas ordens, correspondendo a
vnculos que no so da mesma natureza: ou deduziremos que a opinio
defendida faz parte da realidade assim enquadrada, ou proporemos que a

268
Cf. BRETON, 1999, p. 111.
269
Cf. BRETON, 1999, p. 113.

143


realidade enquadrada constitui um dos termos de uma analogia e o outro termo
a opinio
270
. Os vnculos seriam, ento, de natureza dedutiva ou analgica.
Cada um deles ser examinado, bem como suas subcategorias maneira como o
autor as apresenta.
O vnculo dedutivo tem sua origem na lgica, baseando-se especialmente na
estrutura do silogismo; trata-se de construir uma cadeia que ser contnua e, de
certa maneira, lgica. Breton destaca trs subcategorias relacionadas ao vnculo
dedutivo: os argumentos quase-lgicos, os causais e os de reciprocidade.
Abaixo, ser verificado como cada um deles opera, alm de sua possvel relao
com o metamodelo.
Argumentos quase-lgicos: usam um raciocnio prximo do raciocnio cientfico,
o que os torna, s vezes, difceis de serem distinguidos da demonstrao.
Todavia, a demonstrao lgica tem verificao para todos os casos, ao passo
que a argumentao quase lgica, por sua natureza, comporta inmeras
excees muito amplas
271
. Compreendem os argumentos de transitividade, de
onipotncia e de diviso, conforme exemplificado a seguir.
O argumento de transitividade, que enuncia que os amigos de meus amigos
so meus amigos, constitui um exemplo de como se constri uma cadeia
contnua a partir de elementos fortemente relacionados:
Trata-se de um argumento que somente quase lgico, pois se sabe que ele
est mais inserido no espao do provvel do que no espao da certeza. Deste
modo, provvel que as escolhas de meus amigos possam ser prximas das
escolhas que eu poderia fazer, mas esta regra tem evidentemente excees
notveis: nem todos os amigos de meus amigos poderiam ser meus amigos por
diversas razes.
272

No exemplo que ilustra o caso de associao/dissociao, o terapeuta vale-se de
um argumento de transitividade para convencer o Sujeito de que no sorrir
diferente de no gostar. Para tanto, induz o paciente-enunciador a se colocar
no lugar do outro por meio do questionamento Quando voc no sorri

270
Cf. BRETON, 1999, p. 113-114.
271
Cf. BRETON, 1999, p. 121.
272
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 118, 1999.

144


porque no gosta? e estabelece a seguir uma relao quase lgica: Da mesma
maneira que voc no sorri, mas gosta, seu marido pode no sorrir e gostar.
Verifica-se, pois, a presena de tais argumentos no processo de derivao e seu
teor de persuaso.
Argumento de onipotncia: consiste em considerar o auditrio que se quer
convencer como todo-poderoso sobre a situao dada; [...] freqentemente
empregado em um contexto dramtico, em que a fora ameaa ser
vencedora.
273
O argumento de onipotncia, assim como o de qualificao,
requer, a nosso ver, a interveno do terapeuta; o paciente-enunciador no
parece capaz de identificar em si mesmo o poder intrnseco, requisitado por esse
tipo de argumento, a partir do processo de derivao conforme proposto pelo
metamodelo. O Sujeito necessitaria, pois, do estmulo do terapeuta para
reforar sua auto-estima, no estando habilitado ao uso desse argumento no
processo auto-deliberativo.
Argumento da diviso: neste tipo de argumento de transitividade, as qualidades
do todo so transferveis s partes, como no exemplo proposto por Breton, em
que afirma:
[...] posso convencer que um objeto verde se mostrar que ele pertence a
um conjunto que , por sua vez, de cor verde. [...] Deste modo, certa rvore
ter provavelmente folhas verdes, pois as rvores, em geral, tm folhas
verdes. [...] Pode-se ver a fora e a fragilidade deste raciocnio. Ele enquadra
o real afirmando que a maioria das rvores tm [sic] folhas verdes e prope
como argumento de vnculo uma deduo: logo, uma rvore em particular
ser provavelmente verde.
274

O argumento de diviso est presente no processo de Generalizao
275
da
modelagem e pode ser facilmente desconstrudo pela derivao: quando o
paciente-enunciador afirma convicto que [Todos os meus colegas de trabalho me
ignoram], ante a indagao enftica do terapeuta [TODOS ELES sem
exceo??!!], possvel fazer com que ele alcance o nvel da Estrutura
Profunda mediante transformaes que tornem o enunciado mais prximo do

273
Cf. BRETON, 1999, p. 118-119.
274
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 122, 1999.
275
Cf. tpico 4.2.2 Derivao e os processos de Eliminao, Distoro e Generalizao e Apndice A.

145


real at chegar a [Apenas os gerentes me ignoram; os demais colegas so
amistosos]; observamos que o Sujeito capaz de empreender tais
transformaes ao deliberar consigo mesmo.
A segunda categoria de argumentos dedutivos baseia-se na relao de causa e
efeito, como constataremos a seguir.
Argumentos causais: consistem em transformar a opinio que se quer sustentar
em uma causa ou em um efeito de alguma coisa sobre a qual no exista um
acordo.
276

Um exemplo do uso inadequado dos argumentos causais no metamodelo pode ser
encontrado nas distores que estabelecem relaes de causa e efeito
277
,
como, por exemplo, a afirmao Ele me confunde com tantos dados. As
transformaes derivadas a partir desse enunciado podem revelar ao paciente-
enunciador um novo significado: Eu no sei lidar com muitos dados,
convencendo-o de suas limitaes e persuadindo-o a adotar novos mtodos para
resolver tais dificuldades.
A terceira e ltima categoria compreende o princpio lgico da simetria,
presente nos argumentos de reciprocidade, com ser descrito a seguir.
Argumentos de reciprocidade: visam aplicar o mesmo tratamento a duas
situaes correspondentes, como afirma Perelman
278
. O conceito de relao
simtrica, em lgica formal, refere-se a uma relao que possa ser afirmada
tanto entre b e a como entre a e b; nas palavras do autor, a ordem do
antecedente e do conseqente pode, pois, ser invertida
279
. Como exemplo, o
autor cita Quintiliano: O que honroso aprender, tambm honroso
ensinar, em que seria possvel considerar a recproca verdadeira (O que
honroso ensinar, tambm honroso aprender).
O uso do argumento de reciprocidade, a nosso ver, tambm est consignado
interveno do terapeuta; a ele caberia a tarefa de estabelecer correspondncia

276
Cf. BRETON, 1999, p. 127.
277
Cf. Apndice A, Distoro/Causa e efeito.
278
Cf. PERELMAN, 1996, p. 250.
279
Cf. PERELMAN, 1996, p. 250.

146


entre o significado apurado pelo paciente-enunciador e um outro semelhante,
possivelmente extrado do acervo amealhado pelo terapeuta a partir de suas
clnicas. O Sujeito no estaria, em princpio, preparado para empreender tais
relaes, especialmente pelo carter de novidade revelado por meio da
transformao de seu enunciado original.
Concluindo o estudo da vinculao, passemos ao exame do vnculo analgico a
partir do ponto de vista de Breton, que postula:
O uso da analogia constitui a segunda modalidade do vnculo que a
argumentao tece entre a opinio e o contexto da recepo. A analogia
um vnculo menos garantido que a deduo, mas talvez mais poderoso,
paradoxalmente, do ponto de vista da convico que ele provoca. Ele consiste
em estabelecer uma correspondncia entre duas zonas do real at ento
separadas. Esta correspondncia vai permitir que se transfira a uma das zonas
as qualidades reconhecidas na outra zona
280
[os destaques so nossos].
Como exemplo de vinculao por analogia, Breton vale-se de uma citao
extrada de Aristteles, que diz que os magistrados no devem ser sorteados:
na realidade como se escolhssemos os atletas por sorteio, no entre os que
tm aptido fsica para concorrer, mas os que tivessem sido favorecidos pela
sorte: ou ainda que escolhssemos por sorteio o marinheiro que deveria segurar
o leme.
281

No referido exemplo, Aristteles realiza o enquadramento a partir de uma
constatao: a de que os melhores competidores esportivos so os atletas
treinados e aptos para tal objetivo. Em seguida, estabelece um vnculo
analgico, ao propor que o nvel de competncia exigido dos atletas anlogo
ao nvel de competncia exigido dos magistrados. Relaciona, assim, duas zonas
distintas do real: uma o objeto de um acordo prvio obtido pelo apelo aos
valores, autoridade ou a um reenquadramento da situao; a outra formada
pela opinio proposta.
282

Breton destaca que, enquanto nos casos de vnculos dedutivos o acordo prvio
construdo passo a passo e de maneira coerente, no modo analgico os vnculos

280
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 114, 1999.
281
Cf. ARISTTELES, apud BRETON, 1999, p. 114-115).
282
Cf. BRETON, 1999, p. 130.

147


podem ser supostos ou mesmo inventados. Desse modo, conforme exemplifica,
[...] se eu afirmar que todo mundo, na Amrica, pode fazer fortuna, eu posso,
para convencer, usar o argumento pelo exemplo que enunciaria que Bill Gates
(uma das maiores fortunas da Amrica) ou Steve Jobs so jovens que
comearam do nada e que hoje so bilionrios.
283

O vnculo criado pela analogia nada tem de lgico, mas reconhecido e validado
pela audincia, pois, como nos explica o autor,
O vnculo tecido aqui entre cada americano e estes dois em particular no
depende de uma deduo, mas de uma ponte que lanada sobre o precipcio
que separa estas duas personalidades dos outros americanos. Mas h neles
alguma coisa que estabelece uma correspondncia entre cada americano.
Esta correspondncia subterrnea, mas reconhecida pelo auditrio. Neste
ponto pode-se dizer que surgiu uma espcie de outro acordo prvio. Mas este
acordo no explicitado no raciocnio argumentativo e no deve s-lo, sob
pena de destruir a analogia e seu poder de convico. Ao contrrio do caso do
argumento dedutivo, em que a transferncia do acordo se faz ao longo de
uma cadeia contnua, estamos aqui em um espao descontnuo, em que a
palavra se permite saltos que ela teria dificuldade em justificar
explicitamente em outras circunstncias. A ponte lanada entre duas zonas do
real se justifica assim apenas porque ela permite passar de uma margem para
a outra.
284

Embora se trate de uma deduo escondida, no explicitada, a vinculao
analgica no se ope razo, visto que as redes de correspondncia
subterrneas que sustentam as analogias se [sic] alimentam dos recursos de
nossa lngua, de nossa cultura, das comunidades de pensamento que nos unem e
constituem um dos elementos mais seguros dessas redes.
285

A analogia serve tambm para relacionar uma opinio que se queira defender a
uma outra j aceita pelo auditrio. Entretanto, convm observar que nem
todas as analogias so argumentos porque elas no esto todas a servio da
defesa de uma opinio.
286
Dentre as que constituem vnculos analgicos, o
autor distingue trs tipos: a comparao, o exemplo e a metfora. Abaixo, ser
examinado o campo de ao de cada um deles.

283
BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao, p. 131, 1999.
284
Id., ibid.
285
Id., ibid., p. 132.
286
Cf. BRETON, 1999, p. 132, destaque nosso.

148


A comparao: de uso freqente e cotidiano, esse vnculo retrata sua forte
dimenso material relevando aspectos qualitativos (melhor que, mais belo que)
e quantitativos (maior que, superior a). Contudo, os termos da comparao
podem ser abrangentes, contestveis ou mesmo confusos; como exemplifica
Breton, a famosa frase tudo era melhor no meu tempo abre caminho para
mltiplas avaliaes termo a termo
287
, uma vez que o enunciado tanto pode
significar que as pessoas eram mais educadas ou que o nvel escolar era mais
elevado. Porm, h que se considerar: mais em relao a qu? Nem sempre
possvel estabelecer critrios de preciso no que se refere qualidade e
quantidade. Esse exemplo, assim como o apresentado anteriormente na anlise
do processo de Eliminao
288
(Paulo o melhor aluno / Paulo o aluno mais
inteligente), permite constatar que as comparaes, quando desafiadas no
processo de derivao, podem ser contestadas e facilmente derrubadas.
O exemplo: empregado amplamente com a finalidade de persuadir, prtico e
eficaz a ponto de criar uma correspondncia instantnea e subterrnea
289
. Alm
disso, segundo Perelman, apresenta como caracterstica seu aspecto
generalizante. Segundo sua abordagem, questiona:
Qual a generalizao que pode ser tirada do exemplo? A essa questo
vincula estreitamente a de saber quais os casos que podem ser considerados
exemplos da mesma regra. Isso porque em relao a uma certa regra que
alguns fenmenos so intercambiveis e, por outro lado, a enumerao destes
permite discernir o ponto de vista no qual foram assimilados um ao outro.
por essa razo que, quando se trata de aclarar uma regra com casos de
aplicao variveis, til fornecer alguns exemplos dela, to diferentes
quanto possvel, pois dessa forma indica-se que, nesse caso, tais diferenas
no importam.
290

O autor aponta, como variantes do exemplo, a ilustrao e o modelo:
A ilustrao difere do exemplo em razo do estatuto da regra que uma e outro
servem para apoiar.
Enquanto o exemplo era incumbido de fundamentar a regra, a ilustrao tem
a funo de reforar a adeso a uma regra conhecida e aceita, fornecendo
casos particulares que esclarecem o enunciado geral, mostram o interesse
deste atravs da variedade das aplicaes possveis, aumentam-lhe a presena

287
Cf. BRETON, 1999, p. 137.
288
Cf. Apndice A, Eliminao/Real comparado a qu?.
289
Cf. o exemplo de Gates e Jobs, p. 147)
290
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 399 e p. 403, 1996.

149


da conscincia. [...] Enquanto o exemplo deve ser incontestvel, a ilustrao,
da qual no depende a adeso regra, pode ser duvidosa, mas deve
impressionar vivamente a imaginao para impor-se ateno.
291

O modelo indica a conduta a seguir e serve de cauo a uma conduta adotada:
O fato de seguir um modelo reconhecido, de restringir-se a ele, garante o
valor da conduta; portanto, o agente que essa atitude valoriza pode, por seu
turno, servir de modelo. [...] Podem servir de modelo pessoas ou grupos cujo
prestgio valoriza os atos. O valor da pessoa, reconhecido previamente,
constitui a premissa da qual se tirar uma concluso preconizando um
comportamento particular. No se imita qualquer um; para servir de modelo,
preciso um mnimo de prestgio.
292

O exemplo, a ilustrao e o modelo so argumentos teis na debelao de
Eliminaes que empreguem operadores modais
293
em seus enunciados. Para
desconstruir a Estrutura Superficial presente na frase [ impossvel ficar rico], a
derivao pode ter incio tomando por base um modelo ou exemplo: Bill Gates
um homem rico? / Como ele fez para enriquecer?.
Mediante a aceitao e identificao do paciente-enunciador com o exemplo ou
modelo proposto, possvel ento convenc-lo e persuadi-lo quanto ao contedo
desvelado pela Estrutura Profunda relativa proposio inicial possvel,
sim, enriquecer -, o que comprova a validade do emprego desse tipo de
argumento no processo de modelagem.
Estabelecidas as nuances entre os conceitos de exemplo, ilustrao e modelo,
examinemos a terceira categoria dos vnculos analgicos.
A metfora: nem todas as analogias so argumentos; sendo assim, a metfora
pode ser considerada um argumento quando serve para convencer, distinguindo-
se ento esse seu uso do estilstico.
294
Pela metfora, transporta-se a
significao prpria de um nome para outra significao, que s lhe convm em
virtude de uma comparao que j existe na mente.
295
Como esclarece Breton:

291
PERELMAN, Cham e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao, p. 407, 1996.
292
Id., ibid., p. 414-415.
293
Cf. Apndice A, Eliminao/Operadores modais.
294
Cf. BRETON, 1999, p. 133.
295
Cf. DUMARSAIS apud PERELMAN, 1996, p. 453.

150


[...] dizer de algum que esta pessoa um burro, supe uma analogia entre o
comportamento obstinado de um burro (que todos podem constatar) e o
comportamento de tal pessoa, que no seria caracterizada por sua
inteligncia. [...]
A busca de uma analogia para provocar a adeso e [sic] sua forma mais
extrema que a metfora, provavelmente o mais frgil e o mais poderoso
dos raciocnios argumentativos. Como observa Philibert Secretan, a analogia
se caracteriza, ento, por uma oscilao entre a semelhana que ela significa
e a dissemelhana que ela transpe, sem, no entanto, reduzi-la [sic] [1984,
p.7].
296

A metfora, ao que parece, induz a uma forma sutil de comparao mental:
Da comparao ao exemplo e at a metfora, h uma progresso em direo
de uma maior liberdade de sugesto. A comparao, de fato, obriga a se ter
um olhar preciso, quase em busca de uma similitude que beira a busca do
idntico. [...] Em contrapartida, a metfora autoriza correspondncias
subterrneas que se alimentam, s vezes, no mais profundo de nosso ser e de
nossa cultura.
297

A partir dessa definio, notamos que a metfora, assim como a comparao e o
exemplo, so casos a que se reporta o metamodelo legitimando esses
argumentos como capazes de conduzir o paciente-enunciador convico e
persuaso.
Observamos que os objetivos do metamodelo o desdobramento do enunciado
original rumo Estrutura Profunda e a ampliao do modelo de mundo do
paciente-enunciador so respaldados pelos dispositivos que esto na base da
dinmica argumentativa: o enquadramento e a vinculao.
O novo significado obtido a partir do enunciado original do Sujeito, aps
sucessivas transformaes, deve ser reenquadrado e vinculado ao modelo de
mundo do paciente para atender s suas expectativas. O processo de derivao
adaptado ao metamodelo vale-se das mais variadas modalidades de argumentos
a fim de oferecer ao Sujeito novas opes, o que permite interpret-lo como
uma estratgia capaz de conduzir o paciente-enunciador convico e
conseqente persuaso.


296
BRETON, Philippe. A comunicao na argumentao, p. 135, 1999.
297
Id., ibid., p. 134.

151


5.4 Metamodelo, modelagem e persuaso
A modelagem, conforme definio apresentada no tpico 2.2, uma espcie de
aplicativo do metamodelo
298
. Como afirmam Bandler e Grinder:
Desejamos [...] apresentar-lhe um instrumental especfico que nos parece
estar implcito nas aes desses terapeutas [referindo-se a Perls, Satir e
outros magos] [...]. J que este instrumental no est baseado em nenhuma
teoria psicolgica ou abordagem teraputica preexistentes, gostaramos de
apresentar uma simples viso geral dos processos humanos, a partir dos quais
criamos estes instrumentos. Chamamos a este processo modelagem.
299

Os processos humanos a que fazem referncia so a Eliminao, a Distoro e
a Generalizao
300
, apresentados como os trs universais de modelagem
humana, para a identificao de fenmenos lingsticos especficos
301
por meio
da recuperao da Estrutura Profunda do enunciado, a partir de sua
representao em Estrutura Superficial. Cabe, assim, verificar a eventual
relao entre modelagem e persuaso.
5.4.1 Modelagem, competncia e performance
A modelagem apresentada como um guia passo a passo de aplicao do
metamodelo:
O metamodelo um instrumento que est disposio dos terapeutas de
qualquer escola de psicoterapia. Sua praticabilidade dupla: primeiro,
oferece uma direo explcita (isto , passo a passo e, portanto [sic] passvel
de ser aprendida [modelada]) para o que fazer a seguir [sic] em qualquer
ponto do encontro teraputico e, segundo, qualquer um que seja falante
nativo do ingls j tem as intuies necessrias para a utilizao do
metamodelo; precisa apenas tornar-se consciente dessas intuies
302

[destaque nosso].

298
O conceito foi abordado de maneira mais abrangente pelos autores nas obras subseqentes que
estudamos em nosso corpus, especialmente em Sapos e prncipes (BANDLER e GRINDER, 1982) e Usando sua
mente (BANDLER, 1987).
299
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 26, 1977.
300
Cf. tpico 4.2.2 Derivao e os processos de Eliminao, Distoro e Generalizao.
301
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 84, 1977.
302
Id., ibid., p. 193-194, 1977. Consideramos o metamodelo aplicvel tambm para falantes nativos da
lngua portuguesa.

152


Ao considerar o metamodelo auto-aplicvel por qualquer falante nativo de uma
dada lngua desde que esse domine a tcnica de modelagem, apresentada
passo a passo , Bandler e Grinder confirmam a hiptese de deliberao consigo
mesmo a partir da explorao do processo de derivao. A performance do
paciente-enunciador no mundo depender, ento, da competncia: ele , a um
tempo, o performtico Sujeito que faz ser e o competente ser do fazer.
303

O binmio competncia/performance objeto de interesse tanto da lingstica
quanto da psicologia, especialmente no que se refere ao fazer persuasivo. Nesse
sentido, postula Chomsky:
No raro traar-se uma linha divisria entre as duas disciplinas lingstica
e psicologia , em termos dos tipos de dados que cada um prefere utilizar e
do seu interesse especfico. Assim, a lingstica considerada como a rea
que se baseia em julgamentos de informantes, em material extrado, no uso
limitado que se possa fazer de um corpus concreto etc., para tentar
determinar a natureza da gramtica e da gramtica universal. Interessa-se
pela competncia, o sistema de regras e princpios que supomos ter sido
internalizado de algum modo pela pessoa que fala uma lngua, e que permite
ao falante, em princpio, compreender qualquer sentena e produzir
sentenas que expressem seu pensamento. [...] A psicologia, ao contrrio,
preocupa-se com o desempenho, e no com a competncia; interessa-se pelos
processos de produo, interpretao e outros semelhantes, que utilizam o
conhecimento obtido e pelos processos atravs dos quais se d a transio do
estado inicial ao estado final, isto , a aquisio da linguagem.
Essa distino sempre me pareceu sem sentido. [...] Uma pessoa que esteja
preocupada com a competncia subjacente certamente ter interesse em
explorar qualquer explicao que possa surgir sobre modelos de processos que
incluam este ou aquele conjunto de hipteses a respeito do conhecimento
lingstico. Alm disso, evidente que a investigao do desempenho se
apoiar, na medida do possvel, naquilo que sabemos sobre os sistemas de
conhecimento que so postos em prtica.
304

A relao entre competncia, performance e a abordagem sintagmtica foi
questionada em 1976 por A. J. Greimas ao observar que:
[...] pode-se tentar uma abordagem diferente, perguntando-se, na
perspectiva propriamente semitica, se no possvel imaginar e determinar
as condies em que as modalidades consideradas seriam suscetveis de
constituir seqncias sintagmticas ordenadas, ou, na falta delas, percursos
sintagmticos previsveis. Isso permitiria responder, ao menos parcialmente, a
questes ingnuas do tipo: que percurso se adota para chegar, a partir da
instncia gerativa ab quo, do ponto zero, at a instncia ad quem, at a

303
Cf. GREIMAS, A. J. Da modalidade, p. 61, 1976.
304
CHOMSKY, Noam. Regras e representaes, p. 153, 1981.

153


realizao do ato, at a performance? Como, por outro lado, se chega, a
partir de um simples enunciado de estado, isto , a partir de determinaes
quaisquer atribuveis a sujeitos quaisquer, a um saber assegurado e assumido
a respeito do mundo e a respeito do discurso que relata o mundo?
305

A partir desse questionamento, o autor prope a organizao da competncia
pragmtica em que as competncias dever/poder/querer/saber-fazer
resultariam na performance fazer-ser:
O esboo de organizao sintagmtica das modalidades que propomos, [sic] s
pode ter um estatuto operatrio. Esta sugerida, em parte, por uma longa
tradio filosfica; apia-se, sobretudo, no reconhecimento dos esquemas
cannicos da narrao, em que se distinguem nitidamente duas instncias a
da instaurao do sujeito (marcada pela apario das modalidades eficientes
/dever-fazer/ e / ou /querer-fazer) e a da qualificao do sujeito (as
modalidades / poder-fazer / e / ou /saber-fazer /[sic], que determinam os
modos de ao ulteriores.
Todavia, fato bastante curioso, semelhante organizao sintagmtica, que se
desejaria considerar como cannica, se [sic] parece justificar-se [sic] in
abstracto, como o simulacro da passagem ao ato, no corresponde [sic] ao
que se passa ao nvel da manifestao e, notadamente, nos discursos que
descrevem a aquisio da competncia, que desencadeia performance: o
sujeito pode, por exemplo, ser dotado do poder-fazer, sem que possua, por
isso, o querer-fazer, o que deveria t-lo precedido. Trata-se de uma
dificuldade que a catlise, a explicitao dos pressupostos [sic] no pode
resolver sozinha: tudo se passa como que [sic] as modalizaes sucessivas que
constituem a competncia do sujeito no proviessem de uma nica instncia
original, mas de vrias (de vrios destinadores, diramos em termos de
gramtica narrativa). A interpretao que prope distinguir modalidades
intrnsecas (o querer-fazer e o saber-fazer), opondo-se s modalidades
extrnsecas (o dever-fazer e o poder-fazer), por muito interessante que seja,
no parece ainda trazer uma soluo definitiva.
306

Assim, a figura do terapeuta mostra-se, de fato, prescindvel, no cabendo a
esse facilitador (people-helper) nenhum tipo de ao com o objetivo
explcito de convencer ou persuadir o paciente-enunciador de qualquer maneira,
estimulando as modalidades extrnsecas de um dever-fazer ou poder-fazer.
Cabe, pois, ao Sujeito, exclusivamente, decidir sobre seu querer-fazer; quando
muito, a modelagem poderia dot-lo de um saber/poder-fazer, a partir da
recuperao da Estrutura Profunda de seus enunciados, que desvelariam novas
opes de comportamentos e atitudes.

305
GREIMAS, A.J. Da modalidade, p. 73, 1976.
306
Ibid., p. 75.

154


Isso o que Bandler e Grinder evidenciam no pargrafo final da concluso de A
estrutura da magia I, ao afirmarem que:
Estamos satisfeitos em assinalar no s que o ltimo encantamento para
crescimento e potencial que voc prprio pode utilizar esta linguagem de
crescimento para enriquecer as habilidades que tem como ajudante de
pessoas, mas tambm que voc pode utilizar esta linguagem de crescimento
para enriquecer sua prpria vida e seu prprio potencial como ser
humano
307
[destaque nosso].

307
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 220, 1977.

155


CONCLUSO
Escrever fcil.
Voc comea com maiscula
e termina com ponto.
No meio, voc coloca idias.
(Pablo Neruda)
A proposta inicial de explorar A estrutura da magia I a partir de pressupostos
tericos da Lingstica resultou num estudo a um tempo estimulante e
surpreendente. Mergulhar no universo da Gramtica Gerativo-transformacional e
dela extrair os padres metodolgicos que esto na base de uma teoria a priori
desordenada como a Programao Neurolingstica (PNL) tornaram nosso
percurso desafiador e envolvente.
No Brasil, uma mstica rondava a PNL; muitas vezes ouvimos falar de seu carter
especulativo e manipulador. Atribuam-se a seus praticantes certos sortilgios, a
exemplo da abordagem antropolgica de Lvi-Strauss sobre magia, apresentada
na Introduo deste trabalho; tal aspecto mgico, no entanto, no se revelou.
Conforme constatamos no primeiro captulo do presente estudo, a magia a
que se referem Richard Bandler e John Grinder, os idealizadores da
Programao Neurolingstica, refere-se atuao de alguns magos
terapeutas por eles observados, dentre os quais destacam-se Frederick (Fritz)
S. Perls e Virgnia Satir.
A partir dessa observao, Bandler e Grinder evidenciaram alguns padres
lingsticos que constituam um modelo bem-estruturado de linguagem para
terapia. Aqueles magos terapeutas sabiam explorar adequadamente tais
padres, extraindo novos contedos semnticos do discurso de seus pacientes.
Ao agregarem os novos significados revelados durante as sesses de terapia ao
prprio repertrio, os pacientes eram beneficiados com expressivas mudanas de
comportamento e ampliao de viso de mundo.
Bandler e Grinder associaram os padres empregados por Perls e Satir s
transformaes obtidas por meio do processo de derivao da Gramtica
Gerativo-transformacional. Tomando por base o modelo semanticamente bem-

156


estruturado de linguagem, desenvolvido por Noam Chomsky, os criadores da
PNL idealizaram um modelo lingstico bem-estruturado para terapia.
Conforme observaram os autores, cada indivduo cria uma representao interna
um modelo de mundo, simulacro de realidade a partir de suas prprias
experincias. Ao representar essas representaes por meio da linguagem,
constitui seu metamodelo.
As transformaes permitem a explorao do metamodelo a partir dos nveis
mais simples e concretos enunciados apresentados no discurso do Sujeito em
Estrutura Superficial aos nveis mais complexos e elaborados novos
significados resgatados pela Estrutura Profunda. Desta forma, o processo de
derivao revela novos contedos semnticos que podem ser aceitos pelo
paciente e adaptados ao seu modelo de mundo.
O metamodelo da PNL explorado a partir do processo de modelagem, espcie
de tcnica descritiva passo a passo sobre como empreender as
transformaes adequadas que permitam alcanar o nvel da Estrutura
Profunda de um enunciado.
A minuciosa anlise do metamodelo mostrou que este operador encontra-se,
mediante a modelagem, disposio de qualquer falante nativo, no requerendo
atribuies especiais nem intermedirios para sua explorao. suficiente que o
Sujeito saiba identificar e burilar adequadamente os processos de Eliminao,
Distoro e Generalizao casos especficos de m-formao semntica a que
as representaes lingsticas esto sujeitas para empreender, a partir desses
processos, as transformaes adequadas.
Em Estruturas sintticas, Chomsky registrou sua inquietao quanto s relaes
sinttico-semnticas, enumerando vrios problemas relativos sintaxe, dentre
os quais os efeitos da comparao, da nominalizao, da construo causativa
e da reflexivizao. Bandler e Grinder recuperam tais efeitos, associando-os aos
processos de Eliminao, Distoro e Generalizao, examinados a partir de um
enfoque semntico.

157


Observamos que, embora Bandler e Grinder no o faam de modo pontual,
possvel relacionar algumas das construes sintticas mencionadas por Chomsky
em Estruturas aos exemplos apresentados pelos criadores da PNL nas categorias
ou classes do metamodelo; assim, a questo do apagamento na construo
comparativa explorada no processo de Eliminao; e os efeitos da
reflexivizao, da nominalizao e da relao causativa esto presentes no
processo de Distoro.
Tais constataes, somadas ao emprego da derivao no processo de
modelagem, nos permitem afirmar que a PNL baseou-se consistentemente nos
princpios da Gramtica Gerativo-transformacional.
Ainda no tocante modelagem, os criadores da PNL recomendam que a
participao do terapeuta fique restrita ao papel de mero facilitador (people-
helper), cabendo a ele apenas indagar ao paciente sobre os elementos
lingsticos eliminados de seu modelo semanticamente mal-estruturado
enunciado formulado em Estrutura Superficial a fim de promover a
recuperao deles ampliao do sentido mediante sua passagem para o nvel
da Estrutura Profunda.
Bandler e Grinder observam, no entanto, que o metamodelo poderia ser
empregado como mtodo complementar a outras formas de terapia
308
. Assim,
os autores consideram tambm a possibilidade de o terapeuta simplesmente
aceitar a representao do Sujeito ou intuir sobre essa representao,
baseando-se em sua experincia clnica, auxiliando-o na ampliao do sentido.
Esta ltima possibilidade levou-nos a especular sobre a prtica argumentativa,
ante a hiptese de que os novos significados revelados no nvel da Estrutura
Profunda, se perscrutados pelo terapeuta, poderiam prestar-se a fins persuasivos.
Examinando os tipos clssicos de auditrio apontados pela retrica (Aristteles
e Perelman) verificamos que os argumentos so explorados pelo metamodelo
por meio de um procedimento autodeliberativo, representando o Sujeito sua
prpria audincia, no estando este, portanto, consignado vontade ou s
representaes sugeridas pelo terapeuta.

308
Cf. Apndice B.

158


Mesmo que o terapeuta venha a desencadear o processo de derivao, mediante
indagaes iniciais, o dilogo interior que conduz o Sujeito reflexo, esta ao
convencimento e, por fim, persuaso-ao.
A recuperao do nvel de Estrutura Profunda pode abalar o paciente,
instigando, num primeiro momento, um debate ntimo no qual suas convices
primeiras tendem a ser reforadas por um procedimento de racionalizao. Na
hiptese de que isso ocorra, o Sujeito experimenta com ele prprio um conflito
interior, buscando consolidar suas razes e crenas anteriores frente ao novo.
Diferentemente, caso o Sujeito se disponha a considerar cada transformao
resultante do processo de derivao levando em conta tambm suas emoes,
sem, no entanto, arraigar-se s suas razes originais , abre-se para uma
discusso interna de cunho pluralista, analisando com serenidade/neutralidade
uma gama de opes potencialmente assimilveis ao seu modelo de mundo.
Vrios tipos de argumentos presentes nas categorias selecionadas por Breton
so explorados na desconstruo de Eliminaes, Distores e Generalizaes ou
na edificao das transformaes necessrias recuperao da representao no
nvel de Estrutura Profunda
309
. Uma vez revelado um novo sentido, sua
incorporao depender do adequado enquadramento/reenquadramento e da
vinculao pertinente ao modelo de mundo do Sujeito; a aceitao e
assimilao de novos significados esto, assim, consignadas a essa adequao.
O terapeuta, enfatizamos, no investido de poderes mgicos; no sua
funo manipular o Sujeito nem induzi-lo persuaso, figurando como mero
coadjuvante do qual se pode prescindir.
medida que o Sujeito se torna competente, a modalidade extrnseca do
dever-fazer no lhe imposta; quando muito, a modelagem pode dot-lo de
certas competncias como o poder-saber-fazer; mas ele o nico senhor
capaz de fazer-ser.
No tocante ao enfoque lingstico, o metamodelo mostra-se um operador
adequado para recuperar o nvel da Estrutura Profunda do enunciado e tal
operao pode, conseqentemente, ampliar o modelo de mundo do Sujeito; o

309
Cf. tpico 5.3 e Apndice A.

159


uso adequado dos argumentos facilita a explorao do metamodelo por meio da
modelagem e permite ao Sujeito deliberar consigo mesmo.
sua maneira, Bandler e Grinder revelaram a estrutura da magia subjacente
ao discurso de terapeutas exemplares no que se refere a mudanas de
comportamento. Esperamos que o presente estudo contribua para desfazer a
mstica acerca da PNL e desperte outras questes inerentes essa teoria,
prdiga de conceitos instigantes para a discusso acadmica.









160


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162


Glossrio
Outros conceitos da PNL relacionados ao metamodelo e modelagem
A seguir, sero apresentadas as definies de alguns fundamentos da PNL
mencionados no presente estudo. De um extenso glossrio, foram selecionados,
segundo as definies de Joseph OConnor e John Seymour (a)
310
e/ou de Robert
Dilts (b)
311
, os seguintes conceitos:
Ancoragem: a) O processo pelo qual qualquer estmulo ou representao
(externa ou interna) fica conectado a uma reao e a dispara. As ncoras podem
ocorrer naturalmente ou ser criadas intencionalmente. b) Segundo Robert Dilts,
tal processo semelhante ao condicionamento clssico. Convm observar que
tais estmulos/sensaes podem ser representados visualmente (ex.: um cone
bandeira nacional , uma foto da pessoa amada), auditivamente (ex.: uma
msica a do incio de um romance , um som o barulho das ondas do mar ,
um tom de voz) ou cinestesicamente (um toque localizado, um aroma o cheiro
do caf , um sabor especfico o bolo de fub da vov).
Associar/associao (relativo a associado, cf. dissociado): a) Dentro de uma
experincia, enxergar atravs dos prprios olhos, de plena posse de todos os
seus sentidos. Trata-se de experimentar ou simular a experimentao de uma
dada situao vivida pela prpria pessoa ou por outrem.
Calibrao: a) Perceber atentamente o estado de outra pessoa, lendo os sinais
no-verbais. b) O processo de aprender a ler as respostas inconscientes, no-
verbais de outra pessoa em uma interao contnua, equiparando pistas de
comportamento observveis a um estado interno especfico.
Cinestsico: a) Relativo aos sentidos, ao aparato sensorial, que inclui sensaes
tteis, sensaes internas (como por exemplo, as sensaes lembradas e as
emoes) e o senso de equilbrio. b) Relacionado a sensaes do corpo. Em

310
OCONNOR, Joseph e SEYMOUR, John. Glossrio in Introduo programao neurolingstica: como
entender e influenciar as pessoas, p. 221-227, 1995.
311
DILTS, Robert. Glossrio in A estratgia da genialidade, vol. II, p. 186-190, 1999.

163


PNL, o termo cinestsico usado para cercar todos os tipos de sentimentos,
incluindo o ttil, o visceral e o emocional
312
.
Congruncia: a) Estado de integridade e de total sinceridade em que todos os
aspectos da pessoa trabalham juntos para atingir um objetivo. b) Quando
todas as crenas internas de uma pessoa, suas estratgias e comportamentos
esto completamente de acordo e alinhadas para assegurar um resultado
desejado. Representa a coerncia entre as linguagens verbal o que se diz e
no-verbal gestos, expresso facial e corporal.
Dissociado/dissociao (relativo a dissociar, cf. associar): a) Que no est
dentro de uma experincia, que observa ou ouve de fora. Tal processo permite
aliviar a tenso emocional associada a um acontecimento, visando explorar
outros aspectos relativos ao fato, no percebidos anteriormente. Presta-se
ampliao do modelo de mundo do sujeito, passagem da estrutura superficial
para a estrutura profunda, conforme ser visto adiante.
Ecologia: a) Preocupao com o relacionamento geral entre um ser e seu
ambiente. O termo tambm usado em referncia ecologia interna: o
relacionamento global entre uma pessoa e seus pensamentos, estratgias,
comportamentos, capacidades, valores e crenas. O equilbrio dinmico dos
elementos em qualquer sistema.
Espelhar (relativo a espelhamento): a) Copiar de maneira precisa segmentos do
comportamento de outra pessoa, seja em relao aparncia ou a certas
caractersticas individuais, como a velocidade da fala, a linguagem gestual, o
vocabulrio, etc.
Espelhamento cruzado: a) Acompanhar a linguagem corporal de uma pessoa
com um movimento diferente, por exemplo, bater o p no ritmo de sua fala.
Estratgia: a) Uma seqncia de pensamentos e comportamentos para atingir
um determinado objetivo. b) Um conjunto de etapas mentais e
comportamentais especficas usadas para alcanar um determinado resultado.

312
Cf. nota 68, p. 48.

164


Em PNL, considera-se que o aspecto mais importante de uma estratgia so os
sistemas representacionais usados para cumprir os passos especficos.
Linha temporal (ou linha do tempo): a) A forma como armazenamos imagens,
sons e sentimentos de nosso passado, presente e futuro. Refere-se, mais
especificamente, localizao sensorial e/ou espacial do acervo de nossas
lembranas ou de imagens projetadas no futuro (ex.: ao lembrar-se do passado,
uma pessoa pode ter a sensao de que as imagens vo-se formando
seqencialmente da esquerda para a direita; ou, ao projetar o futuro, as imagens
parecem formar-se frente, seqencialmente para o alto).
Metaprograma(s): a) Filtros que aplicamos sistematicamente nossa
experincia. b) Um nvel de programao mental que determina como
ordenamos, orientamos e segmentamos nossas experincias. Nossos
metaprogramas so mais abstratos do que nossas estratgias especficas de
pensamento, e definem nossa abordagem geral a um assunto em particular ao invs
de detalhes de nosso processo mental. Etapas (passos) que possibilitam a
implantao do metamodelo por meio do processo de modelagem.
Pistas de acesso: a) Maneiras como sintonizamos e afinamos nosso corpo atravs
da respirao, postura, gestos e movimentos oculares, para pensar de um
determinado modo. b) Comportamentos sutis que ajudaro a desencadear e a
indicar que sistemas de representao a pessoa est usando para pensar.
Geralmente, as pistas de acesso incluem movimentos oculares, ritmo e tom de
voz, postura corporal, gestos e padres respiratrios.
Ponte para o futuro: a) Ensaio mental de um objetivo para assegurar que o
comportamento adequado ir ocorrer. o processo de ensaiar mentalmente, a
si mesmo, para alguma situao futura, a fim de ajudar a garantir que o
comportamento desejado acontecer natural e automaticamente.
Rapport: a) Relao de mtua confiana e compreenso entre duas ou
mais pessoas. A capacidade de provocar reaes de [sic] outra pessoa.
Tambm chamado de empatia. b) O estabelecimento de confiana,

165


harmonia e cooperao em uma relao. Em suma, o processo de criar
e manter empatia.
Re-significao (ou ressignificao; relativo a ressignificar): a) De contedo:
Tomar uma afirmao e dar-lhe um novo significado, voltando a ateno para
outra parte do contedo e perguntando: O que mais isto poderia significar?.
De contexto: Mudar o contexto de uma declarao dando-lhe outro significado,
por meio da pergunta: Onde essa reao seria adequada?. b) Um processo
usado em PNL em que um comportamento problemtico separado da inteno
positiva do programa interno ou da parte que responsvel pelo
comportamento. So estabelecidas novas escolhas de comportamento, em que a
parte responsvel pelo comportamento, [sic] antigo tem responsabilidade de
implementar outros comportamentos que satisfaam a mesma inteno positiva,
mas sem gerar os subprodutos problemticos. Processo relacionado
construo/reconstruo do sentido, fundamental para a implantao de um
metamodelo e a aplicao da modelagem.
Ressignificar: a) Mudar a estrutura de referncia para lhe dar um novo
significado. O mesmo que remodelar.
Sistema(s) de representaes/representacional: a) A maneira como codificamos
mentalmente a informao em um ou em vrios dos cinco sistemas sensoriais:
visual, auditivo, cinestsico, olfativo e gustativo. b) Os cinco sentidos: viso,
audio, tato (sensao), olfato e paladar.
Submodalidades: a) Distines dentro de cada sistema representacional;
qualidade das nossas representaes internas; o menor dos blocos dos nossos
pensamentos. b) [...] so as qualidades sensoriais especiais percebidas em
cada um dos sentidos. Por exemplo, submodalidades visuais incluem cor, forma,
movimento, luminosidade, profundidade etc.; as submodalidades auditivas
incluem volume, intensidade, ritmo, etc.; e as submodalidades cinestsicas
incluem qualidades, como presso, temperatura, textura, localizao, etc.


166


APNDICE A
Categorias do metamodelo: classes especiais de Eliminao, Distoro e
Generalizao
As categorias do metamodelo da PNL foram esboadas no captulo 4 de A
estrutura da magia I
313
. Para cada um dos processos universais de modelagem,
Bandler e Grinder atribuem classes especiais. maneira dos autores,
procuramos descrever e exemplificar todas elas, a fim de tornar claro como a
derivao se processa em cada exemplo apontado.
1) Classes especiais de Eliminao: real comparado a qu?, clara e
obviamente, operadores modais
- Classe I: Real comparado a qu? Esta classe envolve o emprego de
comparativos e superlativos (mais x que, o mais x, xssimo, o
melhor) que representam exatamente a poro eliminada da Estrutura
Profunda. Tomemos os exemplos:
a) Paulo mais inteligente
b) Paulo o mais inteligente
c) Paulo inteligentssimo
d) Paulo o melhor aluno
Em cada um dos casos ocorre uma eliminao de parte da Estrutura Profunda
ou apagamento
314
; para recuper-la, Bandler e Grinder propem sucessivas
transformaes, a partir da formulao de perguntas simples ao paciente:
a) e b) Paulo mais inteligente / o mais inteligente [ES]
315
em
relao a quem?
Paulo mais inteligente em relao a Joo, pois tira notas mais
altas. [T]
Paulo tira notas mais altas que Joo. [EP]


313
Uma compilao organizada de forma mais didtica do metamodelo e de suas categorias foi apresentada
pelos autores somente em 1981, num apndice do livro Atravessando: passagens em psicoterapia (publicado
no Brasil em 1984), sendo utilizada desde ento pelos prprios autores e por seus seguidores; o Anexo
apresentado a seguir traz o texto integral dessa verso, para que possa ser cotejada com o contedo
extrado a partir de A estrutura da magia I, de nossa prpria elaborao.
314
Cf. Chomsky, tpico 3.3.2, Gramaticialidade e semntica ref. construes comparativas.
315
Adotamos as inscries [ES] para Estrutura Superficial, [EP] para Estrutura Profunda e [T] para
Transformao. Os textos entre aspas representam possveis intervenes do terapeuta.


167


c) Paulo inteligentssimo [ES] comparado a quem / a qu?
Comparado mdia dos alunos de sua classe.[T]
Paulo o aluno mais inteligente de sua classe. [EP]

d) Paulo o melhor aluno [ES] comparado a quem?
Aos demais alunos de sua classe. [T]
Melhor em relao a qu (comportamento, notas)?
Em relao s notas. [T]
Paulo tira as melhores notas em sua classe. [EP]

Qualquer um dos enunciados propostos em Estrutura Superficial, quando
desafiado, deixa transparecer que Paulo tira boas notas, o que no implica,
necessariamente, ser o melhor ou o mais inteligente, mas apenas o que se
destaca no restrito universo intelectual representado por sua classe.
- Classe II: Clara e obviamente Esta classe pode ser identificada, segundo os
autores, pela ocorrncia do sufixo formador de advrbios de modo (mente),
tal como empregado nos exemplos a seguir:
e) Obviamente meu chefe no gosta de mim.
f) Lentamente ela comeou a chorar.
No entanto, observam, nem todo advrbio de modo constitui eliminao.
Para verificar os casos em que tal processo se apresenta, os autores
recomendam a criao de uma parfrase, seguindo trs etapas para a
recuperao da parte ausente:
i. eliminao do sufixo mente do advrbio para recuperao
do adjetivo;
ii. adio do verbo ser ou estar antes do adjetivo;
iii. verificao da nova ES obtida: comparativamente, ela
significa o mesmo que a ES original do paciente?
Assim teramos:
Para e) Obviamente meu chefe no gosta de mim = bvio que meu
chefe no gosta de mim;
Para f) Lentamente ela comeou a chorar lento que ela comeou
a chorar.

A derivao seria aplicvel, ento, somente para e), em que a parfrase se
sustenta constituindo, pois, uma eliminao; no caso f), segundo os autores,

168


a recuperao das partes eliminadas no se aplica. Para recuperar a
Estrutura Profunda de e), procede-se ao questionamento, como na classe I
anteriormente apresentada:
e) bvio [ES] para quem que seu chefe no gosta de voc?
bvio para mim. [T]
Como / o que ele faz [T] que possa comprovar que ele no gosta
de voc?
Ele no me elogia. [ES]
Ele costuma elogiar outras pessoas / seus colegas?
No, ele no costuma elogiar ningum [T]
Meu chefe no costuma elogiar a mim nem a outros colegas. [EP]

Nestes casos, que se assemelham aos de pressuposies, como veremos no tpico
seguinte, o que, de incio, dado por bvio (o chefe no gostar) no apresenta
relao direta com o comportamento realmente comprovado (o chefe no
costuma elogiar).
- Classe III: Operadores Modais - A terceira classe de eliminaes especiais
destaca a utilizao de operadores modais de necessidade (nas frases que
empregam construes como tenho de, preciso, necessrio, devo
fazer) ou de possibilidade
316
impossvel, no posso, no consigo;
como destacam Bandler e Grinder, eliminaes deste alcance envolvem
pores do modelo de mundo do paciente onde ele experimenta opes ou
escolhas limitadas. Examinemos algumas delas:
g) Tenho de dormir cedo.
h) impossvel enriquecer.

Para frases que empregam operadores modais de necessidade, os autores
recomendam que o paciente seja desafiado a partir do questionamento Ou o
que acontecer se x no ocorrer?. Assim, em g), teramos:

g) Tenho de [ES] dormir cedo.
Ou o que acontecer, caso voc no durma cedo?
No terei o rendimento esperado [ES] no trabalho. [T]
Que tipo de rendimento, especificamente?

316
Consideramos mais adequado o uso da denominao operadores modais de impossibilidade, uma vez
que tais situaes retratam a impossibilidade de o interlocutor realizar alguma ao.

169


No conseguirei me concentrar durante a primeira reunio de
amanh. [T]
Preciso descansar o suficiente para alcanar um bom desempenho
na primeira reunio de amanh. [EP]

O questionamento torna claro ao paciente-enunciador que sua preocupao
refere-se, de fato, no ao tempo disponvel para dormir, mas ao seu bom
desempenho na reunio da manh seguinte.
Nos casos de operadores modais de possibilidade, tais limitaes podem ser
desafiadas a partir de questionamentos como: O que torna x impossvel?;
O que o impede de x?; O que torna x difcil para voc?; O que o
bloqueia a ponto de no conseguir x?. Apliquemos o modelo em h):

h) impossvel ficar rico. [ES]
O que torna enriquecer impossvel? ou O que o impede de
enriquecer?
No sei dizer; no sei como as pessoas enriquecem. [T]
Eu no conheo nenhuma maneira de enriquecer, por isso no
considero possvel ficar rico. [EP]
Uma vez desafiado, o Sujeito falante capaz de perceber que sua
impossibilidade de enriquecer pode ser traduzida como falta de informao
ou falta de estratgia para obter bens materiais na medida que representem,
para ele, riqueza.

2) Classes especiais de Distoro: Nominalizaes, Pressuposies, Causa
e Efeito e Leitura da Mente.
- Classe I: Nominalizaes O reconhecimento das nominalizaes
317

possibilita ao terapeuta localizar a Estrutura Superficial que restringe a
possibilidade de ao do paciente; segundo observam,
(...) o propsito de reconhecer nominalizaes auxiliar o paciente a religar
seu modelo lingstico aos processos dinmicos, em andamento, da vida.
Especificamente, reverter as nominalizaes auxilia o paciente a chegar a ver
aquilo que ele considerou um evento, acabado e alm do seu controle; um
processo em andamento que pode ser modificado. O processo lingstico de

317
Cf. Chomsky, tpico 3.3.2. Gramaticalidade e semntica ref. Nominalizaes.

170


nominalizao um processo transformacional complexo pelo qual uma
palavra-processo ou verbo na Estrutura Profunda aparece como uma palavra-
evento, ou substantivo. O primeiro passo na reverso de nominalizaes
reconhec-las.
318

Com base nesse conceito, propem o exame de seus efeitos atravs de um
exemplo onde o processo de derivao aplicado a partir de uma
nominalizao. Na frase I really regret my decision / Eu realmente lamento
[por] minha deciso, destacam os autores, o substantivo decision/deciso
assume o significado da ao (to decide/decidir), fazendo com que o
enunciador restrinja o significado expresso na Estrutura Superficial a um evento
posto e acabado; explorado em termos de Estrutura Profunda, no entanto, o
sentido pode ser ampliado, uma vez que julgam tratar-se de um processo, uma
ao em andamento e no de um fato consumado capaz de permitir ao
indivduo mltiplas escolhas:
A tarefa do terapeuta auxiliar o paciente a ver que o que ele representou
em seu modelo como um evento terminado e acabado um processo em
andamento, que pode ser influenciado por ele. H inmeras maneiras de se
executar isto. Por exemplo, o terapeuta pode perguntar como o paciente se
sente a respeito de sua deciso. O paciente responde, e o terapeuta continua
a aplicar as tcnicas do metamodelo. Aqui, o terapeuta est trabalhando para
religar o evento com o processo corrente
319
[destaque nosso].
Para tanto, o terapeuta poderia formular uma questo do tipo: [Voc poderia
imaginar alguma coisa (ou situao) capaz de mudar sua deciso?; ou Voc
poderia imaginar como a situao ficaria se voc tomasse um deciso
diferente?
320
]; caso a resposta do paciente seja elaborada novamente nos
moldes de Estrutura Superficial, caberia ao terapeuta empreender sucessivas
transformaes, como guia para seu prximo passo em induzir a modificao
no paciente.
Donde concluem que o efeito da aplicao sistemtica destas duas tcnicas
identificao e conseqente debelao de eliminaes e distores mediante a
aplicao do processo de derivao promoveria tanto a recuperao de

318
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 105, 1977.
319
Id., ibid., p. 70.
320
Bandler e Grinder consideram mais eficaz incentivar o paciente a pensar no processo (Como voc
faz/faria isso? Como isso seria?) em vez de lhe proporcionar a chance de tornar-se evasivo atravs de
justificativas (usando Por que voc faz isso?). Cf. nota 188, p. 105.

171


partes removidas pelas transformaes sucessivas no processo de eliminao
quanto as conseqentes transformaes das nominalizaes (distores), com o
intuito de recuperar as palavras-processo de onde se originaram, sempre no
sentido Estrutura Superficial Estrutura Profunda de uma dada enunciao.
A fim de detectar mais facilmente as nominalizaes, os autores sugerem a
aplicao do modelo um(a) x em andamento, onde x representa uma
lacuna a ser preenchida por um substantivo abstrato ou que denote uma
ao e que se ajuste apropriadamente frase (em detrimento de
substantivos concretos, que no se adequaro). Exs.:
i) Meu divrcio doloroso.
j) Meu ferimento doloroso.
Ao aplicar o modelo sugerido por Bandler e Grinder, possvel identificar a
nominalizao apresentada em i), pois a substituio (um divrcio em
andamento) resulta numa frase passvel de sentido; diferentemente do que
ocorre em j) (um ferimento em andamento), onde a substituio resulta
num enunciado desprovido de sentido, no sendo, pois, considerado como
uma nominalizao. Uma vez identificada, conforme apresentada em i),
deve-se proceder derivao como nos outros casos:
i) Meu divrcio doloroso. [ES]
Quem / o que torna seu divrcio doloroso?
Os desentendimentos [nova nominalizao, referente ao
desentender-se] entre mim e minha mulher. [ES]
Quais / que tipo de desentendimentos?
Questes relativas partilha dos bens e educao dos filhos.
[T]
Resolver pendncias relativas partilha de bens e educao dos
filhos junto a minha mulher tornar mais fcil, para mim, o
processo do meu divrcio [EP].

Neste exemplo, o desafio deixa claro que a dor do paciente refere-se no ao
processo em andamento de separao (divrcio) da esposa, mas partilha e
preocupao com a reao dos filhos ante o fato.
- Classe II: Pressuposies So apresentadas pelos autores como um reflexo
lingstico do processo de Distoro mediante o qual, uma vez detectado

172


pelo terapeuta, torna possvel auxiliar o paciente na identificao dessas
suposies bsicas que empobrecem seu modelo e limitam suas opes para
enfrentar a situao.
321
Como nos procedimentos indicados anteriormente, os
autores sugerem que, uma vez identificadas, as pressuposies
322
sejam
desafiadas pelo terapeuta.
Para identificar as pressuposies contidas numa frase dada, recomendam a
aplicao de um teste desenvolvido por lingistas e adaptado por eles para o
metamodelo, compreendendo trs fases:
1. ouvir a Estrutura Superficial do paciente em busca da palavra-
processo ou verbo principal (frase A);
2. criar uma nova Estrutura Superficial, introduzindo uma expresso
de negao junto ao verbo principal da frase A (frase B);
3. verificar o que deve ser verdadeiro em A e B para que ambas as
frases faam sentido, cada qual a seu tempo. Ex.:
- Receio que meu filho torne-se (1) to preguioso quanto
meu marido. (A)
- Receio que meu filho no se torne (2) to preguioso quanto
meu marido. (B)
- Meu marido preguioso (3).
Utilizando o modelo de derivao conforme aplicado anteriormente, temos:
k) Receio que meu filho torne-se to preguioso quanto meu marido.
[ES]
O que a faz recear?
Certas atitudes em que ele no atende s minhas solicitaes, como
levar o lixo para fora [T] ou cuidar do cachorro [T], coisas que meu
marido tambm no faz [T].
Seu marido trabalha? Colabora com outras tarefas domsticas?
Sim, ele costuma lavar o quintal e cuidar do jardim. [T]
Seu filho tambm colabora de alguma forma?
Sim, ele faz as compras e lava o carro. [T]
Ento, ambos colaboram?
Realmente; acho que meu filho e meu marido no gostam de pr o lixo
na rua nem de cuidar do cachorro. [EP]

BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 127, 1977.
322
Cf. Chomsky, tpico 3.2.3 M-formao semntica ref.relao gramatical sujeito-verbo.

173


A pressuposio Meu marido preguioso facilmente debelada a partir das
sucessivas transformaes, ressaltando a colaborao do cnjuge e do filho para
o bom desempenho dos afazeres domsticos e a averso de ambos para as
tarefas solicitadas pela esposa-me, o que no os torna, necessariamente,
preguiosos.
- Classe III: Causa e Efeito Neste tipo de distoro, afirmam os autores,
descreve-se um processo que alega que algum est executando alguma
ao que faz com que uma outra pessoa experimente alguma emoo.
Assim, os pacientes que interiorizam este tipo de experincia fundamentada
pelo discurso baseado em Estrutura Superficial, sentem que, literalmente,
no tm escolha, que suas emoes so determinadas por foras exteriores a
si mesmos
323
. Frases que denotam a relao Causa e Efeito
324
, em geral,
apresentam uma construo do tipo X me [faz/compele a/fora a] sentir
y, onde X representa uma terceira pessoa e y uma sensao
geralmente negativa. Exs.:
l) Ele me faz sentir raiva. [ES]
m) Ela me compele a ser ciumento. [ES]
n) Ele forou-me a desistir. [ES]
o) Ele me deprime. [ES]

Para tais casos, Bandler e Grinder recomendam que o terapeuta desafie a
Estrutura Superficial apresentada pelo paciente questionando Como,
especificamente, X o faz sentir y?. Assim, para l) teramos:

l) Ele me faz sentir raiva. [ES]
Como, especificamente, ele a faz sentir raiva?
Ele chega sempre atrasado aos compromissos, sejam pessoais ou
profissionais. [T]
Sinto raiva quando [as pessoas] no respeitam os horrios que
combinamos. [T]
No sei controlar minha raiva quando minhas expectativas em
relao a horrios no so atendidas. [EP]

323
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 42, 1977.
324
Cf. tpico 3.3.2 Gramaticalidade e semntica ref. construo causativa.

174


- Classe IV: Leitura da Mente Os casos descritos como Leitura da Mente
representam, na viso dos autores, o inverso dos modelos de Causa e Efeito,
pois o paciente pode chegar a sentir-se culpado ou, pelo menos, responsvel
por causar alguma resposta emocional em outrem, afirmam. E
complementam:
Em Leitura da Mente, os pacientes podem, sistematicamente, deixar de
expressar seus pensamentos e sentimentos, ao fazerem a suposio de que
outros sejam capazes de saber o que eles esto pensando e sentindo. No
estamos sugerindo que seja impossvel para um ser humano chegar a saber o
que um outro esteja pensando e sentindo, mas o que queremos saber por
meio de que processo isto ocorre, (...) queremos detalhes de como se
transferiu esta informao
325
.
Os exemplos a seguir representam os modelos que Bandler e Grinder
consideram fazer parte desta classe de distores:
p) Henry est zangado comigo. [ES]
q) Todo mundo do grupo acha que estou tomando muito tempo.
[ES]
r) Estou certo de que ela no gostou do presente. [ES]
s) Voc sabe o que eu quero dizer. [ES]
Aqui tambm os autores recomendam o uso de Como, especificamente,
voc sabe que x acontece?, correspondendo x suposio revestida de
carter verdadeiro por parte do paciente.

p) Como, especificamente, voc sabe que Henry est zangado com
voc?
Ele mal me cumprimentou, no sorriu nem brincou como de
costume. [T]
Henry no sorriu nem brincou comigo hoje. [EP].
Estes dois casos de m-estruturao semntica Causa e Efeito e Leitura da
mente podem ser tratados essencialmente da mesma forma pelo terapeuta.
Ambos envolvem Estruturas Superficiais que apresentam uma imagem de algum
processo que demasiadamente vago para permitir ao terapeuta formar um
retrato claro do que o modelo do paciente
326
, destacam os autores. Os

325
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 142, 1977.
326
Id., ibid., p. 143.

175


questionamentos propostos pelo terapeuta visam, como nos casos anteriores,
auxiliar o paciente na passagem da Estrutura Superficial para a Estrutura
Profunda.

3) Classes especiais de Generalizao: casos complexos de equivalncia e
verbos no-completamente especificados:
- Classe I: Ausncia de ndices referenciais Esta classe toma por base palavras
inespecficas (todos, ningum, sempre, nunca, etc.) das quais o paciente-
enunciador se vale para tentar representar a realidade de forma generalista.
Ex.:
t) Ningum de d ateno. [ES]
u) Todo mundo do grupo acha que fao tudo errado. [ES]
v) As pessoas me detestam. [ES]
Que pessoas, especificamente, detestam voc?
As que trabalham comigo. [T]
Todas elas, sem exceo?
No, apenas alguns subordinados. [T]
Como voc sabe que eles o detestam?
Porque me boicotam, fazem tudo errado. [T]
Sempre, sem exceo?
No, pensando melhor, nem todos e s algumas vezes. [T]
Alguns subordinados, s vezes, fazem alguma coisa errada. [EP]
- Classe II: Equivalncia Nos casos complexos de Equivalncia, segundo a
concepo de Bandler e Grinder, duas Estruturas Superficiais paralelas (A e
B) tornam-se semanticamente equivalentes no modelo do paciente mediante
suas impresses pessoais (suas reaes/sensaes ante A e B so
equivalentes). Ex.:
w) Meu marido no sorri para mim.
y) Meu marido no gosta de mim.
Tanto ante a situao w) quanto em y), a mulher sente-se rejeitada. Trata-
se de uma impresso pessoal, de acordo com seu modelo de mundo
particular: no sorrir, para ela, adquire o sentido de no gostar (princpio
da sinonmia). Os dois enunciados, formulados em Estrutura Superficial,
quando generalizados, criam efeito de rejeio. Para desafi-los na direo

176


da Estrutura Profunda, os autores sugerem a aplicao dos seguintes
modelos:
1) X no sorrir para Y = X no gostar de Y (onde Y representa a
paciente e X, seu marido); o terapeuta deve, ento, questionar:
O fato de seu marido no sorrir para voc [ES] significa que ele
no gosta de voc [ES]?
No. [T]

Se a pessoa perceber, de imediato, que no h relao direta entre os fatos e
que eles no so, necessariamente, equivalentes, a derivao pode prosseguir de
forma especulativa:

O que pode significar o fato de seu marido no sorrir para voc?
Que ele est cansado; ou mal-humorado. [T]
Meu marido no sorrir para mim pode significar que ele est com
problemas. [EP]

Caso a pessoa no consiga empreender prontamente uma transformao que a
conduza Estrutura Profunda, o terapeuta pode aplicar o modelo a seguir,
trocando as posies entre X e Y, onde:

2) Y no sorrir para X = Y no gostar de X
Tal abordagem pode ser empregada a partir da resposta afirmativa
primeira interveno do terapeuta:

O fato de seu marido no sorrir para voc [ES] significa que ele
no gosta de voc [ES]?
Sim. [ES]
O fato de voc no sorrir para seu marido significa que voc no
gosta dele?
No. [T]
O que isso pode significar?
Que estou cansada; ou que estou aborrecida com outra coisa (as
crianas, meu trabalho). [T]
Seu marido tambm poderia estar cansado ou aborrecido com
outra coisa e, por isso, no sorrir para voc?
Sim. [T] Meu marido pode no sorrir para mim por estar cansado
ou aborrecido e, mesmo assim, gostar de mim. [EP]
- Classe III: Verbos No-completamente Especificados Todo verbo de que
temos conhecimento , at certo ponto, no completamente especificado,

177


afirmam Bandler e Grinder, o que propiciaria ao falante ater-se Estrutura
Superficial no tocante ao designada por esse verbo
327
. Conforme
explicam,
A clareza da imagem apresentada pelo verbo determinada por dois fatores:
(1) O prprio significado do verbo. Por exemplo, simplesmente pelo seu
significado [sic] o verbo beijar mais especfico do que o verbo tocar beijar
equivalente a uma forma especfica de tocar; a saber, tocar com os lbios.
(2) A carga de informao apresentada pelo resto da frase em que o verbo
ocorreu. Por exemplo, a locuo feriu pela rejeio mais especificada do
que simplesmente o verbo ferir.
328

Ante o enunciado Minha me me feriu, o falante acredita compartilhar com
o interlocutor o sentido que pretende imprimir frase; no entanto, a priori,
no simples saber se a me magoou seus sentimentos ou, de fato, infligiu
ao filho um castigo corporal. Se o queixoso complementa anunciando Meu
irmo me chutou, ainda assim, segundo os autores, trata-se de expresso
cunhada em Estrutura Superficial e generalista, pois o interlocutor no
saberia que parte do corpo foi atingida ou qual a intensidade do chute. Para
estes casos de Generalizao, os autores propem ao terapeuta indagar
Como, especificamente, ocorreu x?. A aplicao a seguir exemplifica o
procedimento indicado:
z) Meu chefe exige muito de mim. [ES]
Como / o qu, especificamente, seu chefe exige de voc?.
Ele cobra pontualidade, clareza de informaes e capricho nos
relatrios. [T]
Meu chefe espera que eu seja pontual, bem informado e
caprichoso na apresentao de relatrios. [EP].

327
Cf. tpico 3.2.3 M-formao semntica ref. relao gramatical verbo-objeto.
328
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 125, 1977.

178


APNDICE B
Outras aplicaes teraputicas combinadas ao metamodelo
Conforme enfatizam Bandler e Grinder, o metamodelo um modelo que trata
da forma, no do contedo. Em outras palavras, [...] neutro em relao ao
contedo do encontro teraputico
329
. A lapidao da forma por meio da
aplicao do metamodelo representa, sem dvida, uma adaptao do modelo da
gramtica gerativo-transformacional, especialmente no tocante derivao.
A neutralidade em relao ao contedo no significa, porm, que a Estrutura
Profunda, representao final do enunciador acerca de uma Estrutura Superficial
(representao inicial, empobrecida e sem significado apropriado), no deva ser
examinada de acordo com o contexto em que se insere o paciente. O falante
nativo, imerso na lngua, faz uso de estruturas de referncia, referentes
universais que adquirem significados particulares. Cabe esclarecer como os
autores empregam esse conceito em relao ao metamodelo.
Sobre isso, Bandler e Grinder afirmam que:
[...] o metamodelo independe do contedo, nada h nele que possa distinguir
as Estruturas Superficiais produzidas por um paciente que esteja falando de
sua ltima viagem ao Arizona das de outro que esteja falando de alguma
experincia intensamente alegre ou penosa que teve com um amigo muito
chegado. Este o ponto em que a forma de psicoterapia particular ao
terapeuta indicar o contedo da sesso teraputica. Para ns, por
exemplo, quando uma pessoa nos procura para terapia, sentimos que ela
chega com algum sofrimento, alguma insatisfao a respeito de sua situao
presente, e, geralmente, comeamos a perguntar o que ela espera vindo at
ns isto , o que deseja. A resposta, no importa qual (mesmo [sic], eu no
sei), sob a forma de uma Estrutura Superficial, e iniciamos o processo de
terapia pela aplicao, ento, das tcnicas do metamodelo
330
[destaque
nosso].
Nesse ponto, insere-se a questo do contedo relacionada estrutura de
referncia, assim definida pelos autores:

329
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 195, 1977.
330
Id., ibid., p. 196.

179


A estrutura de referncia para a representao lingstica completa da
Estrutura Profunda toda a gama da experincia humana. Como humanos,
podemos estar certos de que cada experincia que temos incluir certos
elementos ou componentes. Para o propsito de compreender estes
componentes da estrutura de referncia para Estrutura Profunda, podemos
dividi-los em duas categorias: as sensaes que se originam no mundo, e a
contribuio que damos com nosso sistema nervoso a estas sensaes quando
as recebemos e as processamos, organizando-as na estrutura de referncia
para as Estruturas Profundas lingsticas de nosso idioma.
331

Segundo postulam, a natureza exata das sensaes que florescem no mundo
no so diretamente conhecveis no momento em que utilizamos nosso sistema
nervoso para modelar [representar] o mundo [destaque nosso]; e
complementam:
O modelo que criamos est, evidentemente, sujeito a certas restries
impostas pelo mundo se meu modelo diverge muito do mundo, no me
servir como guia adequado para meu comportamento no mesmo. [...] A
forma pela qual o modelo de cada um de ns desenvolve [sic]* diferir do
mundo nas escolhas (normalmente no conscientes) que fazemos quando
empregamos os trs princpios de modelagem [eliminao, distoro,
generalizao]. Isto torna possvel, a cada um de ns, conceber um modelo
diferente do mundo e, ainda assim, viver no mesmo mundo real.
332

Como exemplo da traduo de uma estrutura de referncia para Estrutura
Profunda, os autores apontam o uso limitado que o paciente faz de cada um de
seus cinco sentidos viso, audio, tato, gustao, olfato presentes em cada
acontecimento da vida e nem sempre referenciados na descrio de um evento.
A partir dessa constatao, sugerem que:
Desta forma, um componente de estrutura de referncia verificvel por ns,
como terapeutas, se as Estruturas Profundas incluem descries de
sensaes que chegam atravs de cada um destes cinco sentidos isto , a
representao lingstica completa inclui descries que representam a
capacidade do paciente para ver, ouvir, tocar, saborear e cheirar. Se um
destes sentidos no est representado, ento podemos desafiar a
representao, pedindo que o paciente religue a Estrutura Profunda a sua
estrutura de referncia e recupere as sensaes eliminadas, ampliando e
enriquecendo, assim, o modelo do mesmo.
333


331
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 196, 1977.
332
Id., ibid., p. 196-197. * No original, the way that the model each of us develops will differ from the
world is in the choices (normally, not conscious) which we make as we employ the three principles of
modeling in The structure of magic I, p. 156, 1976. Num outro trecho de A estrutura da magia I, Bandler e
Grinder destacam que as pessoas esto sempre fazendo as melhores escolhas dentre aquelas de que tm
conhecimento, isto , as melhores escolhas disponveis em seu prprio modelo particular (Cf. p. 35).
333
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 197, 1977.

180


Na obra subseqente, The structure of magic II, os autores debruam-se sobre o
estudo daquilo que denominaram Sistemas Representacionais
334
e seus efeitos no
processo de derivao.
Em A estrutura da magia I, no entanto, sem subsdios suficientes para aprofundar
os efeitos passveis de serem extrados a partir dos cinco sentidos, apresentam
algumas [outras] sugestes sobre quais sero alguns dos componentes
necessrios dessa estrutura de referncia, fazendo uso de um conjunto de
categorias desenvolvido por Virginia Satir em seu trabalho dinmico com
sistemas de famlia e posturas de comunicaes, destacando, a seu modo, trs
componentes principais:
- o contexto o que est acontecendo no mundo (isto , a
representao de mundo que o paciente tem);
- os sentimentos do paciente em relao ao que est acontecendo no
mundo (conforme representado);
- as percepes do paciente sobre o que os outros esto sentindo em
relao ao que est acontecendo no mundo (conforme representado)
335
.
Bandler e Grinder apontam a importncia dos sentimentos do paciente como
componente essencial ao que denominaram boa-estruturao em terapia.
Embora a colocao parea bvia, como eles prprios destacam, demonstram
que o metamodelo aprofunda a questo Como voc se sente em relao a
isso?, presente em qualquer forma de terapia. Assim, enfatizam que:
Este componente especfico da estrutura de referncia comum maioria das
terapias e uma informao muito til em nosso trabalho como
terapeutas. O que no comum maioria das terapias, e que pode tornar
esta pergunta ainda mais potente, que a resposta do paciente ser uma
Estrutura Superficial, sujeita s condies de boa-estruturao-em-terapia.
Isto lhe permite [permite ao terapeuta] saber mais a respeito do modelo do
paciente, recuperando um dos componentes necessrios da estrutura de
referncia, e, ao mesmo tempo, desafiando e ampliando o modelo do mesmo.
Quando esta pergunta comum encarada do ponto de vista do metamodelo,
surge por si mesma uma pergunta adicional e muito potente. Esta nova

334
Cf. Glossrio.
335
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 197, 1977.

181


pergunta, que caracterstica do trabalho de Satir : Como voc se sente
em relao a seus sentimentos a respeito do que est acontecendo?
336

luz do metamodelo, afirmam que o questionamento de Satir adquire a
condio de um pedido, por parte do terapeuta, para que o paciente diga como
se sente em relao a sua estrutura de referncia seu modelo de mundo
focalizando os seus sentimentos a respeito da imagem que tem de si mesmo
em seu modelo [destaque nosso]. E concluem: esta, ento, uma maneira
explcita de abordar, diretamente, o que chamado, em muitas terapias, (sic) a
auto-estima do paciente uma rea muito poderosa da estrutura de referncia
do paciente e intimamente ligada possibilidade de modificao para essa
pessoa.
337

Como exemplos de abordagens teraputicas compatveis com a aplicao do
metamodelo, os autores destacam:
- a encenao, que rene tcnicas que envolvem o paciente na
dramatizao de uma experincia real ou fantasiada
338
, que lhe
permitem conscientizar-se a respeito de partes da estrutura de
referncia no representadas anteriormente em sua Estrutura Profunda;
- a fantasia dirigida, processo pelo qual os pacientes empregam sua
imaginao para criar uma nova experincia para si mesmos
339
, na
tentativa de oferecer-lhes novas opes ante um modelo empobrecido
de mundo, para que possam empreender suas escolhas;
- os vnculos teraputicos duplos, situaes impostas pelo terapeuta que
desafiam o modelo do paciente, ao for-lo a uma experincia que
contradiga as limitaes de seu modelo
340
, visando ampli-lo;
- a congruidade (congruncia)/ no-congruidade, quando dois sistemas
representativos distintos esto expressando, simultaneamente, pores

336
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 198, 1977.
337
Id., ibid., p. 197.
338
Id., ibid., P. 202.
339
Id., ibid., p. 205.
340
Id., ibid., p. 208.

182


diferentes da estrutura de referncia da pessoa
341
. Os casos apontados
pelos autores como congruidade (ex.: o paciente, brandindo o punho
declara, aos berros: Eu estou realmente furioso!) assemelham-se
sinonmia, conforme definida no modelo gerativo-transformacional; j os
casos de no-congruidade (ex.: o paciente range os dentes e estremece
enquanto declara, com voz baixa e pausada: Eu no estou nervoso...)
podem ser comparados ambigidade, conforme definida no mesmo
modelo lingstico.
Tais conceitos e suas aplicaes vo sendo explorados ao longo da obra de
Bandler e Grinder em parceria ou individualmente de maneira mais
consistente; na obra de estria, porm, figuram como meros apontamentos.

341
BANDLER, Richard e GRINDER, John. A estrutura da magia I, p. 213, 1977.

183


ANEXO
342

O Metamodelo pode ser convenientemente dividido em trs pores: A. Coleta
de Informaes, B. M-formao Semntica, e C. Limites do Modelo do Locutor.
A. Coleta de Informaes
1) Nominalizaes: Nominalizaes so palavras que entram no lugar de um
substantivo na sentena, mas no so tangveis no podem ser tocadas,
sentidas, nem ouvidas. O teste para uma nominalizao : "Voc pode pr isso
num carrinho de mo?" Se a palavra for um substantivo e no puder ser posta
num carrinho de mo, trata-se de uma nominalizao. Palavras tais como
curiosidade, hipnose, aprendizagens, amor, etc. so nominalizaes. So usadas
como substantivos, mas na realidade so palavras processuais.
Toda vez que uma nominalizao utilizada, so omitidas muitas informaes.
Se eu disser: "Emily possui muitos conhecimentos", omiti exatamente aquilo que
ela sabe e o modo como ela o sabe. As nominalizaes so muito eficientes em
indues hipnticas porque permitem ao locutor ser vago e exigir do ouvinte que
faa uma busca por sua experincia para encontrar o significado mais apro-
priado. As indues de Milton Erickson esto repletas destas.
No exemplo seguinte, as nominalizaes esto em itlico: "Eu sei que voc tem
uma determinada dificuldade em sua vida e que voc gostaria de trazer a (sic)
uma soluo satisfatria... no tenho certeza absoluta de quais recursos pessoais
voc consideraria mais teis na resoluo desta dificuldade, mas sei que sua
mente inconsciente tem mais condies do que voc de empreender uma busca
em sua experincia para encontrar exatamente esse recurso..."
Neste pargrafo, no mencionado nada especfico (sic) mas se este tipo de
afirmao for feito a um cliente que tenha vindo para a resoluo de um

342
Reproduo ipsis verbis da primeira parte do Apndice II in BANDLER, Richard e GRINDER, John.
Atravessando: passagens em psicoterapia, p. 277-281, 1984.

184


problema, ela fornecer significados pessoais especficos para as nominalizaes
utilizadas. Ao usar as nominalizaes, o hipnotizador pode fornecer instrues
teis sem correr o risco de dizer alguma coisa que v contra a experincia
interna do ouvinte.
2) Verbos No Especificados: Nenhum verbo completamente especificado; so
mais ou menos especificados. Se um hipnotizador usa verbos relativamente no
especificados, o ouvinte novamente forado a suprir o significado a fim de
entender a sentena... Palavras tais como fazer, consertar, solucionar, mover,
modificar, questionar, pensar, sentir, saber, experimentar, compreender,
recordar, tomar conscincia de, etc., so relativamente inespecficas.
A sentena: "Penso que seja verdade" menos especfica do que: "Sinto que
verdade." Na ltima sentena, somos informados a respeito do modo com (sic) a
pessoa pensa. Se eu digo: "Quero que voc aprenda", estou usando um verbo
muito inespecfico, uma vez que no estou explicando como que eu quero que
voc aprenda, nem o que que eu quero que voc especificamente aprenda.
3) ndice Referencial No Especificado: isto significa que o substantivo a respeito
do qual se fala no est especificado.
"As pessoas podem relaxar."
"Isto pode ser facilmente aprendido."
"Voc pode notar uma determinada sensao."
Afirmaes como estas do ao ouvinte a oportunidade de aplicar facilmente a
sentena a si mesmo a fim de entend-la.
4) Omisso: Esta categoria se (sic) refere a sentenas nas quais (sic) uma frase
completa est inteiramente ausente.
Por exemplo: "Sei que voc est curioso."
O objeto desta sentena est completamente ausente. O ouvinte no sabe
aquilo que se supe ser o objeto de sua curiosidade. Mais uma vez, o

185


ouvinte pode preencher a lacuna com qualquer coisa que lhe seja relevante
em sua experincia.
B. M-formao Semntica
1) Modelo causal, (sic) ou vinculao. O uso de palavras que implicam num
relacionamento de causa e efeito entre algo que est ocorrendo e algo que o
comunicado (sic) r quer que ocorra convida o ouvinte a responder como se uma
das coisas fosse (sic) na realidade a "causa" da outra. Existem trs tipos de
vinculao com graus variados de fora.
a) O tipo mais fraco de vinculao faz uso de conjunes para conectar
fenmenos de outra forma no relacionados.
"Voc est ouvindo o som de minha voz e pode comear a relaxar.
Voc est inspirando e expirando e sente curiosidade a respeito do que
possvel aprender.
b) O segundo tipo de vinculao faz uso de palavras como enquanto, quando,
durante, na medida em que para conectar afirmaes por meio de
determinao de um vnculo temporal.
"Enquanto voc se senta a sorrindo, pode comear a entrar em transe."
"Voc pode relaxar mais completamente na medida (sic) que se balanar
para frente e para trs."
c) O terceiro tipo de vnculo, que o mais forte, usa palavras que
concretamente declaram uma causalidade. Palavras tais como faz, causa, fora
e exige podem ser empregadas aqui.
"O assentimento de sua cabea far com que voc relaxe mais
completamente."
Observem que, ao usar cada tipo de vinculao, o comunicador comea com algo

186


que j est acontecendo e o vincula a algo que deseja que acontea. O
comunicador ser mais eficiente se comear com a forma mais fraca de
vinculao e se gradualmente for passando para formas mais fortes.
Estas formas de vinculao funcionam pela implicao ou alegao de que aquilo
que est ocorrendo ir causar a ocorrncia de uma outra coisa e ao fazer (sic)
para o ouvinte uma transio gradual entre o que est acontecendo e alguma
outra experincia. Os captulos I e II deste livro contm uma descrio mais
detalhada do uso dos modelos causais.
2) Leitura da Mente. Agir como se soubesse qual a experincia interna de uma
outra pessoa pode ser um instrumento eficiente para construir a credibilidade do
hipnotizador, desde que a leitura da mente faa uso de padres generalizados de
linguagem. Se a leitura da mente for por demais especfica, o comunicador corre
o risco de dizer algo que contrarie a experincia do ouvinte, perdendo o contato
por causa disso.
"Voc dever estar questionando (sic) o que direi a seguir."
"Voc est curioso a respeito de hipnose."
3) Performativo Ausente. Afirmaes avaliativas das quais a pessoa que faz a
avaliao est ausente na sentena so denominadas Performativas Ausentes. As
afirmaes que fazem uso de performativos ausentes podem ser um meio eficaz
de apresentar pressupostos como nos exemplos que se seguem:
" bom que voc possa relaxar com tanta facilidade."
"No importa se voc se afundar at l embaixo nessa cadeira."
Esta poro do Metamodelo a menos significativa na qualidade de parte do
Modelo Milton. Suas duas categorias podem ser usadas para limitar o modelo do
ouvinte de tal modo que produzam transe bem como outros resultados.
1) Quantificadores Universais. Palavras tais como todos, cada um, sempre,
nunca, ningum, so quantificadores universais. Estas palavras geralmente

187


indicam uma supergeneralizao.
"E agora voc vai entrar totalmente em transe."
"Cada pensamento que voc tem pode auxili-lo a entrar mais
profundamente em transe."
2) Operadores Modais. Operadores modais so palavras tais como dever, deve,
tem que, no pode, no ir fazer e que indicam ausncia de escolha.
"Voc j observou que no pode abrir os olhos?"