UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO

FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES " ARAGN"

LICENCIATURA EN RELACIONES INTERNACIONALES

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES I.



CLAVE:1028 SEMESTRE: Sexto
MODALIDAD:
Curso
CARCTER:
Optativa
HORAS
SEMESTRE:
HORAS SEMANA NMERO DE
CRDITOS:
8 64
TEORA:
4
PRCTICA:
0
REA DE CONOCIMIENTO: Opcin Profesional TIPO: Terica
OPCIN PROFESIONAL: Negocios Internacionales
SERIACIN INDICATIVA ANTECEDENTE: Ninguna.

SERIACIN INDICATIVA SUBSECUENTE: Negocios Internacionales II.





Objetivo del curso:

Identificar los distintos factores que influyen, positiva o negativamente, en el desarrollo de los negocios
internacionales, mediante la caracterizacin de las principales modalidades de actividad empresarial en el
marco de la dinmica econmica global.



ndice temtico:

Num. Nombre Horas Teora

1 Introduccin a los negocios internacionales. 14
2 Entorno internacional de negocios. 14
3 Planeacin estratgica de los negocios internacionales. 9
4 Enfoque mexicano de los negocios internacionales. 27

TOTAL 64


Temas, objetivos y contenidos.

Tema 1.
Introduccin a los negocios internacionales

Objetivo: Proporcionar los conceptos bsicos para entender el desarrollo de los negocios internacionales
en el contexto actual.

1.1 Concepto de negocios internacionales.
1.2 Naturaleza de los negocios internacionales.
1.3 Modalidades de los negocios internacionales.
1.3.1 Operaciones de comercio exterior.
1.3.2 Alianzas estratgicas.
1.3.3 Franquicias.
1.3.4 Licencias sobre patentes y marcas.
1.3.5 Inversin extranjera.
1.3.6 Transferencia de tecnologa y asistencia tcnica.
1.3.7 Subcontratacin internacional.
1.4 Participantes en el desarrollo de los negocios internacionales.
1.5 Modelos tericos para el anlisis de los negocios internacionales.
1.5.1 Teora de los geonegocios.
1.5.2 Teora del ciclo de vida del producto de exportacin.
1.5.3 Teora de la ventaja monopolstica.
1.5.4 Teora de las ventajas competitivas.
1.5.5 Teora de la transnacionalizacin.
1.6 Mtodos de evaluacin de los negocios internacionales: FODA, EPRG, PEST.

Tema 2.
Entorno internacional de negocios

Objetivo: Caracterizar el entorno econmico, poltico y social que ha influido en el desarrollo de los
negocios internacionales desde finales de la dcada de los ochenta hasta nuestros das.

2.1 Concepto de entorno internacional de negocios.
2.2 Tendencias econmicas mundiales y su impacto en los negocios internacionales.
2.3 Implicaciones de la reestructuracin del mapa poltico mundial en el desarrollo de los negocios
internacionales.
2.4 Importancia del factor cultural en el marco de los negocios internacionales.
2.4.1 Multiculturalismo y negociaciones internacionales.
2.4.2 Pluralismo cultural y negocios internacionales.
2.5 Impacto del desarrollo tecnolgico en los negocios internacionales.
2.6 Importancia del anlisis econmico y sociodemogrfico de los negocios internacionales.

Tema 3.
Planeacin estratgica de los negocios internacionales

Objetivo: Identificar las principales polticas, tcticas y estrategias implementadas por las empresas
transnacionales al incursionar en el mbito de los negocios internacionales.

3.1 Planeacin en el desarrollo de los negocios internacionales.
3.1.1 Planeacin operativa.
3.1.2 Planeacin tctica.
3.1.3 Planeacin estratgica.
3.2 Modalidades de planes de negocios en las organizaciones.
3.2.1 Plan de mercadotecnia.
3.2.2 Plan de operaciones encaminado a la produccin.
3.2.3 Plan de finanzas.
3.2.4 Plan de informtica.
3.2.5 Plan de exportacin.
3.3 Estrategias de desarrollo de los negocios internacionales.
3.3.1 Estrategia de mercadotecnia internacional.
3.3.2 Estrategia de produccin global.
3.3.3 Estrategia de expansin corporativa.
3.3.4 Estrategias de control y de direccin.
3.3.5 Estrategias fiscal y financiera.
3.3.6 Estrategia tecnolgica.
3.4 Mercadotecnia radical y funky business.

Tema 4.
Enfoque mexicano de los negocios internacionales

Objetivo: Analizar la trascendencia del proceso de internacionalizacin de las empresas mexicanas,
evaluando la experiencia de aquellas organizaciones que han incursionado exitosamente en los negocios
internacionales.

4.1 Evaluacin del entorno de negocios a partir de la adhesin de Mxico al Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT por sus siglas en ingls).
4.2 Implicaciones de las estrategias de promocin de las exportaciones y diversificacin de los
mercados externos.
4.3 Especializacin virtual del comercio exterior mexicano y desarrollo de los negocios
internacionales.
4.4 Internacionalizacin de la economa mexicana y perspectivas de negocios.
4.5 Retos de competitividad internacional para las empresas mexicanas.
4.6 Problemtica de las pequeas y medianas empresas mexicanas en el marco de la globalizacin.
4.7 Experiencias de participacin de algunas empresas mexicanas en el mbito de los negocios
internacionales.
4.7.1 Cementos Mexicanos (CEMEX).
4.7.2 Grupo Bimbo.
4.7.3 Cervecera Modelo.
4.7.4 Grupo Alfa.
4.7.5 Grupo Vitro.
4.8 Anlisis de impactos sectoriales en el desarrollo de los negocios internacionales en Mxico.
4.8.1 Agroindustria y sector alimenticio.
4.8.2 Sector automotriz.
4.8.3 Industria farmacutica.
4.8.4 Sector turstico.
4.8.5 Sector de comunicaciones y transportes.
4.8.6 Sector financiero.




Sugerencias didcticas: Sugerencias de evaluacin:

Exposicin oral............................................... ... ( x ) Exmenes parciales....................................( x )
Exposicin audiovisual................................... ... ( ) Exmenes finales........................................( x )
Ejercicios dentro de clase.............................. ... ( x ) Trabajos y tareas fueras del aula................( x )
Seminarios..................................................... ... ( ) Participacin en clase.................................( x )
Lecturas obligatorias...................................... ... ( x ) Asistencia a prcticas ................................( )
Trabajos de investigacin............................... .. ( x ) Otras:
Prcticas de taller o laboratorio...................... ... ( )
Prcticas de campo......................................... .. ( )
Otras:


Sugerencias para impartir la asignatura:

Explicacin y diferenciacin de conceptos por parte del profesor, de manera introductoria, en cada uno de
los temas discutidos en clase.




Bibliografa bsica:

vila, Marcu, Felipe. Tcticas para la negociacin internacional. Las diferencias culturales.
Mxico, Trillas, 2000.
Ball, Donald y Wendell McCulloch, J r. Negocios Internacionales. Introduccin y aspectos
esenciales. 5 ed., Mxico, Mc Graw Hill, 1997.
Bassi, Eduardo. Globalizacin de negocios: construyendo estrategias competitivas. Mxico,
Limusa, 1999.
Berumen, Sergio y Karen Arriaza Ibarra. Negocios Internacionales en un mundo
globalizados. Mxico, CECSA, 2004.
Canals, J ordi. La internacionalizacin de la empresa. Cmo evaluar la penetracin en
mercados exteriores. Madrid, Mc Graw Hill, 1994.
Daniels, J ohn y Lee Radebaugh. Negocios Internacionales. Mxico, Pearson Educacin,
1998.
Grial Barns, J os, et al. Su empresa de clase mundial? Mxico, Panorama Editorial,
1998.
Griffin, Ricky y Michael Pustay. International Business. Upper saddle River, NJ , Ed. Pearson
Prentice Hall, River N.J ., 2005, 43p.
Hidalgo, Carlos. Introduccin a los negocios Internacionales. Mxico, Limusa, 1995.
Hill, Charles. Negocios Internacionales. Mxico, McGraw Hill, 2001.
Hill, Sam y Glen Rifkin. Marketing Radical. Bogot, Norma, 1999.
Lambing, Peggy y Charles Kuehl. Empresarios pequeos y medianos. Mxico, Prentice Hall,
1997.
Loyola, Antonio y Macario Schettino. Estrategia empresarial en una economa global.
Mxico, Grupo Editorial Iberoamrica, 1994.
Nordsrm, Kjell y J onas Ridderstrle. Funky business. Madrid, Prentice Hall, 2000.

Bibliografa complementaria:

Rugman, Alan y Richard Hodgetts. Negocios Internacionales. Un enfoque de Administracin
Estratgica. Mxico, McGraw Hill, 1997.
Salacuse, J eswald. Transacciones internacionales. Los negocios en el mercado mundial.
Barcelona, Gedisa editorial, 1993.
Taggart, J ames y Michael McDermott. La esencia de los negocios internacionales. Mxico,
Prentice Hall, 1996.
Tuller, Lawrence, et al. Entorno internacional de los negocios. Mxico, Mc Graw Hill, 1996
Whitehill, Arthur. La gestin empresarial japonesa. Tradicin y transicin. Santiago de Chile,
Andrs Bello, 1991.
Djelic, Marie-Laure y Quack, Sigrid. Globalizations and institutions: redefining
the rules of the economic game. Elgar, United Kingdom, 2003.
Schwartz, Herman M. States versus markets: the emergence of a global economy.
New York, St. Martin's, 2000, 347 pp.
SECOFI-CONCAMIN. Alfarera y cermica. Serie: Guas Empresariales,
Mxico, Limusa, 2000, 235 pp.
Frixione Cern, Domingo Antonio. Autodiagnstico de pequeas y medianas empresas.
Mxico, Limusa, 2002, 193 pp.
Soto Pineda, Eduardo. Las PyMES ante el desafo del siglo XXI: los nuevos mercados
globales. Mxico, UNAM, 2004.
Bassi, Eduardo. Globalizacin de negocios: construyendo estrategias competitivas. Mxico,
Limusa, 1999, 175 pp.
Estevadeordal, Antoni y Robert, Carolyn. Las Amricas sin barreras:
Negociaciones comerciales de acceso a mercados en los aos noventa. Washington, D.C.,
Banco Interamericano de Desarrollo, 2001, 324 pp.



Perfil profesiogrfico:

Licenciatura en Relaciones Internacionales o en Comercio Internacional con maestra en negocios o afn
y experiencia laboral de dos aos en el rea.