Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
1- Sobre inversin en inventarios 2- Sobre inversin en cuentas y documentos por cobrar 3- Sobre inversin en activos fijos
a) b) c) d)
Liquidacin de inventarios obsoletos y daados Reinventar las polticas de compras Trabajar en base a un presupuesto de compras en funcin de la rotacin, ventas o produccin Negociar pagos a proveedores de corto a largo plazo
a) Aumento de pago de intereses por financiamientos b) Descapitalizacin de la empresa si se efectu la compra con fondos propios c) Aumento de gastos por depreciaciones, mantenimiento preventivo o correctivo CONSEJOS:
a) Liquidacin de activos fijo no productivos b) Reinversin de utilidades hasta alcanzar el equilibrio de la inversin c) Incrementar el capital de la empresa mediante nuevos socios o nuevas aportaciones
4-INSUFICIENCIA DE VENTAS
a) b) c) d) e) f) g) a) b) c) d) e) f) CAUSAS: No tener metas de ventas diarias, semanales y mensuales Personal de ventas desmotivado , mal gerenciado, mal capacitado Falta de existencias y variedad Mal servicio al cliente Gerente o propietario con deficiente formacin y visin empresarial Insuficientes esfuerzos de mercadeo o ventas Inadecuada gestin de la mezcla de productos EFECTOS: Baja en las ventas por mas del 40% Baja en las utilidades o deficiente situacin econmica Altos stock de inventarios Alta presin de cobro por parte de proveedores y acreedores Producto perros : baja rentabilidad y lenta rotacin Insolvencia tcnica o deficiente situacin financiera
CONSEJOS:
a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) l) m) n) o) p) Establecimiento de polticas de ventas PEPS Fijacin de metas de ventas con incentivos de acuerdo margen por productos Implantacin de poltica de que no se le vaya cliente Promover el aumento del promedio de compro por cliente PCPC Campaas mviles de liquidacin de inventarios obsoletos o daados Capacitacin del empresario de su personal en tcnicas de mercadeo y ventas Implementacin de un programa de excelencia en el servicio Desarrollo de un programa de fidealizacin de clientes Rediseo del merchandising en la sala de ventas Concentracin de esfuerzos en la Recuperacin de clientes perdidos Monitoreo de los principales competidores Desarrollo de ofertas pague 3 y llvese 4 Diseo de combos o paquetes de productos o servicios atractivos Aplicacin de tcnicas de ventas profesionales como CROSS SELLING, UP SELLING, Aplicar la Ley de paretto en los esfuerzos de mercadeo y ventas Capacitar en las tcnicas de la venta inteligente.
5- INSUFICIENCIA DE CAPITAL
a) b) c) d) e) a) b) c) d) a) b) c) d) CAUSAS: Aumento de las operaciones de la empresa Aumento del pasivo fijo Por operar con gastos mas de lo que se vende Ineficiente funcionamiento de la empresa Malas practicas del empresario al no respetar la entidad del negocio EFECTOS: Aumento de pago de intereses por pasivos fijo Atraso en los pagos a los proveedores y acreedores ( insolvencia tcnica) Reduccin del capital de trabajo o capital de trabajo negativo Perdida de mercado , hasta cierre de la empresa CONSEJOS: Reinversin de utilidades Reinvensin del estilo gerencial del empresario o administradores El Leasing como forma de evitar mas compromisos financieros de largo plazo para activos fijos Venta de la empresa o de sus activos de valor para recapitalizacin del empresario y forma de repago
6- INSUFICIENCIA DE UTILIDADES
a) b) c) d) e) f) g) h) a) b) c) CAUSAS: Mala administracin de la empresa Sobre inversin de inventarios Sobre inversin en cuentas y documentos por cobrar Sobre inversin en Activos fijos Insuficiencia de capital Insuficientes ventas Alto o excesivo costo de ventas Altos gastos y costos de operacin EFECTOS: Desmotivacin y depresin del propietario Despido de personal Cierre y liquidacin de la empresa CONSEJOS:
a) Reorganizacin total de la empresa b) Anlisis financiero profundo real c) Desarrollo de un nuevo modelo de negocios