tcnicas de publicidad

usadas comnmente
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 transparencia 10-A
informacin
I
La presentacin de informacin sencilla y directa.
posicin social
I
Asocia el uso del producto con los que tienen una posicin social
elevada, que tienen xito y que disfrutan y entienden sobre las
cosas finas de la vida.
aprobacin de los iguales
I
Asocia el uso del producto con la amistad y el hecho de ser
aceptado.
recomendacin de los hroes
I
Asocia el uso del producto con una persona bien conocida.
atraccin sexual
I
Asocia el uso del producto con el aumento de la atraccin sexual.
entretenimiento
I
Asocia el producto con el entretenimiento y sentimientos de
placer.
inteligencia
I
Asocia el producto con personas inteligentes que no pueden ser
engaadas con trucos.
independencia
I
Asocia el producto con las personas que pueden pensar y actuar
por ellos mismos.
comparacin sin terminar
El uso de las frases como Trabaja mejor en malas condiciones de la
carretera! Trabaja mejor que qu?
tcnicas de venta
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 transparencia 10-B
Algunos enfoques que se usan comnmente:
garantas
I
El uso abundante de declaraciones como garantizada por vida y
se garantiza su satisfaccin o la devolucin de su dinero.
escasez
I
El comerciante crea un sentido falso de urgencia al afirmar que
las existencias o el tiempo estn limitados.
contraste de percepcin
I
El comerciante primero presenta una opcin indeseable o inferior
para hacer que la segunda opcin parezca mucho ms superior.
afirmaciones cientficas o numricas
I
Es posible que nueve de diez suene bien, pero es imposible
demostrar muchas de tales afirmaciones.
opcin negativa
I
La mercanca llega automticamente si el consumidor no toma
los pasos para cancelar el envo y la facturacin.
I
Usado frecuentemente por los clubes de libros y discos.
las tcnicas no ticas
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 transparencia 10-C
Las tcnicas que se consideran engaosas:
poner el cebo y cambiar
I
El anuncio atrae a los consumidores a la tienda con ofertas que
son demasiado buenas para ser verdaderas. Ya que los
consumidores estn en la tienda, se les dice que ya no se dispone
del artculo y se les muestra un artculo parecido, pero ms caro.
I
Frecuentemente se usan las tcticas de ventas de alta presin.
I
Son ilegales en la mayora de los estados.
explotacin de temores y dudas
I
El anuncio alimenta o se aprovecha de los temores de los
consumidores.
especiales en el supermercado
I
Se anuncian productos que no estn en existencias o que no estn
fcilmente disponibles para los consumidores al precio anunciado.
citas fuera del contexto
I
Comentarios por una persona notable o selecciones de una
historia que se interpretan fuera de contexto para implicar la
recomendacin de un producto o servicio.
ejemplos de anuncios engaosos
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 transparencia 10-D
Anuncios engaosos que se ven frecuentemente:
fraude sobre la salud
I
Promesas de curas y tratamientos mdicos de la noche a la
maana.
I
Productos desarrollados despus de aos de investigacin y han
probado proporcionar resultados positivos inmediatos.
I
Testimonios de expertos mdicos y consumidores satisfechos.
reparacin del crdito
I
Ofrece, por una cuota, arreglar un informe malo de crdito. (Es
imposible reparar el crdito!)
planes para enriquecerse rpidamente.
I
Anuncios que ofrecen una oportunidad de ganar mucho dinero
en un corto plazo de tiempo con muy poco esfuerzo.
mala representacin de productos
I
Usa nombres parecidos a una marca que es reconocida
nacionalmente.
I
La mercanca se ofrece a un valor menor del mercado por un
tiempo limitado solamente.
I
Descripciones vagas del producto.
fraude de viajes
I
Ofertas acompaadas por certificados para viajes gratuitos o de
muy bajo costo.
I
Descripcin vaga de los servicios y el alojamiento.
comerciales con la duracin de
un programa (comerciales informativos)
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 transparencia 10-E
cmo reconocer los comerciales con la duracin de
un programa
I
Comerciales parecidos al contenido del programa.
I
Se identifica el patrocinador al comienzo o al final.
I
Se afirma que un producto es superior.
protjase si quiere pedir el artculo
I
Use una tarjeta de crdito.
I
La Ley de Facturacin Justa (Fair Billing Act) le ofrece alguna
proteccin si tiene problemas con la cuenta o la calidad del
producto.
pida o pague por correo
I
Su compra estar cubierta por la Regla de Pedidos por Correo
(Mail Order Rule)
acciones a evitar
I
No d el nmero de su cuenta bancaria por telfono.
recuerde
I
Las afirmaciones sobre un producto estn hechas por el
anunciante.
I
Tales afirmaciones no representan una evaluacin objetiva ni
independiente del producto.
las reglas para evaluar los anuncios
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 transparencia 10-F
hgase unas preguntas bsicas
I
Este anuncio estimula sus emociones?
I
Mire ms all del atractivo para averiguar lo que el anuncio dice
(o no dice) en realidad acerca del producto o servicio.
I
Cules son las caractersticas especiales del producto?
I
Son necesarias estas caractersticas?
al leer, escuchar o mirar los anuncios...
I
Busque el fraude y el engao en el anuncio.
I
Est alerta a los anuncios que son engaosos (los que hacen
afirmaciones no razonables acerca del producto o servicio).
I
Lea la letra menuda o escuche cuidadosamente.
qu le gusta? qu no le gusta?
instrucciones
Recopile ejemplos de anuncios que le gusten y que no le gusten. Tambin, preste
atencin a los comerciales de televisin. Si su aula tiene una reproductora de vdeos y
usted tiene otra, grabe los comerciales y traiga las cintas a la clase. Preste atencin
particular a los hechos y comprelos con las afirmaciones sin apoyo en los anuncios.
Cuando haya terminado de recopilar los anuncios, conteste las preguntas siguientes.
1. Qu le gusta acerca de los anuncios que grab?
2. Qu no le gusta acerca de los anuncios que grab?
3. Qu le gusta acerca de los comerciales de televisin que ha visto?
4. Qu no le gusta acerca de los comerciales de televisin que ha visto?
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 actividad 10-1
nombre: __________________________________________________________ fecha: ______________________
nombre: __________________________________________________________ fecha: ______________________
ejemplos de anuncios
fraudulentos o engaosos
instrucciones
Traiga a la clase anuncios impresos que piensa son fraudulentos o engaosos. Fije con
cinta adhesiva los anuncios a las paredes alrededor del aula.
1. Describa su ejemplo de un anuncio fraudulento o engaoso.
2. Haga una lista de las tcnicas y los atractivos fraudulentos o engaosos usados en su
anuncio favorito.
3. Haga una lista de las tcnicas y los atractivos fraudulentos o engaosos usados en su
anuncio menos favorito.
4. Cules acciones pueden tomar los consumidores para evitar estos engaos?
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestrosnivel 3 actividad 10-2
qu es lo que le gusta de
un anuncio o comercial?
Despus de haber hablado acerca de los varios atractivos y tcnicas de publicidad,
conteste las siguientes preguntas acerca de su anuncio favorito y su comercial favorito
de televisin.
1. Describa su anuncio favorito.
2. Cules tcnicas y atractivos se usan en su anuncio favorito?
3. Describa su comercial favorito de televisin.
4. Cules tcnicas y atractivos se usan en su comercial favorito de televisin?
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestrosnivel 3 actividad 10-3
nombre: __________________________________________________________ fecha: ______________________
prubelo, haga un comercial
instrucciones
Divdanse en grupos. Cada grupo es responsable de investigar un producto o servicio.
Preparen un comercial para el producto o servicio que se haya asignado a su grupo o que haya
escogido. Cuando estn preparando su comercial, asegrense de usar algunas de las tcnicas y los
atractivos discutidos en la clase.
Cada grupo presentar su comercial a la clase. Al final de su presentacin, estn preparados para
contestar las siguientes preguntas.
1. A quin estn tratando de vender su producto o servicio?
2. Cules tcnicas y/o atractivos especficos usaron para tratar de vender su producto?
3. Eran fraudulentos o engaosos algunas de las tcnicas o atractivos que usaron?
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 actividad 10-4
nombre: __________________________________________________________ fecha: ______________________
examine sus conocimientos acerca
de la publicidad
En el espacio proporcionado, escriba la letra de la tcnica o atractivo de publicidad que la
declaracin representa.
a) nase al grupo h) Opcin negativa
b) Recomendacin de un hroe i) Reparacin del crdito
c) Comparativos tentadores j) Afirmaciones numricas
d) Independencia k) Garantas
e) Hgase rico rpidamente l) Atractivos de ofertas
f) Explotando los temores y dudas m) Afirmaciones cientficas
g) Atraccin sexual n) Frases y eslganes populares
1. Devuelva esta tarjeta hoy y empiece a recibir tres CD cada mes. Si en cualquier
momento decide que no quiere un CD, solamente devulvalo en un plazo de diez
das.
2. Si usted es el tipo de persona que puede pensar y actuar por s misma, conduzca
uno de nuestros automviles y estar convencido de que no puede comprar un viaje
ms suave.
3. Le prometemos una batera que durar toda la vida o le devolveremos su dinero.
4. Este detergente trabaja mejor en la grasa y las manchas.
5. Tres de cada cuatro dentistas recomiendan esta pasta dental.
6. Todas las otras personas estn usando este producto. Por qu no usted tambin?
7. A este precio durante un tiempo limitado solamente! As que, cmprelo ahora
porque nunca ms ver un precio como ste.
8. Despus de aos de investigacin por prestigiosos mdicos, hemos formulado una
pldora que, si se toma una hora antes de cada comida, le permite comer todo lo
que quiera sin aumentar de peso.
9. Se encuentra cantando inconscientemente la meloda del comercial.
10. Si el seor o la seora Atleta Famoso usa este tipo de ropa interior, por qu no lo
hace usted?
11. Una sola rociada de nuestra colonia y nunca ms tendr que pasar un sbado solo!
12. Trabaje en su hogar, a tiempo parcial y gane hasta $10,000 por semana.
13. No importa qu tan malo sea su crdito, por una cuota pequea le podemos ayudar
a obtener ese automvil o camioneta que siempre ha deseado.
14. Nuestro curso completo para el hogar, incluyendo un cinta en vdeo y un libro de
trabajo, est diseado a aumentar sus oportunidades de obtener marcas mejores no
importa cual sea la asignatura.
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 actividad 10-5a
nombre: __________________________________________________________ fecha: ______________________
examine sus conocimientos acerca
de la publicidad (continuacin)
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 actividad 10-5b
Conteste cada una de las siguientes preguntas en el espacio proporcionado.
15. Explique y d un ejemplo de la tcnica de publicidad de poner el cebo y cambiar.
16. Explique y d un ejemplo de la tcnica de publicidad de especial del supermercado.
17. Explique y d un ejemplo de la tcnica de publicidad de afirmaciones cientficas.
18. Explique y d un ejemplo de un anuncio que usa atraccin de ofertas.
19. Liste tres maneras de descubrir los comerciales con la duracin de programas.
20. Liste dos cosas que puede hacer para protegerse si compra algo de un comercial con la
duracin de un programa.
examine sus conocimientos acerca
de la publicidad clave de respuestas
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestrosnivel 3 actividad 10-5a clave
En el espacio proporcionado, escriba la letra de la tcnica o atractivo de publicidad que la
declaracin representa.
a) nase al grupo h) Opcin negativa
b) Recomendacin de un hroe i) Reparacin del crdito
c) Comparativos tentadores j) Afirmaciones numricas
d) Independencia k) Garantas
e) Hgase rico rpidamente l) Atractivos de ofertas
f) Explotando los temores y dudas m) Afirmaciones cientficas
g) Atraccin sexual n) Frases y eslganes populares
1
h
Devuelva esta tarjeta hoy y empiece a recibir tres CD cada mes. Si en cualquier
momento decide que no quiere un CD, solamente devulvalo en un plazo de diez
das.
2.
d
Si usted es el tipo de persona que puede pensar y actuar por s misma, conduzca
uno de nuestros automviles y estar convencido de que no puede comprar un viaje
ms suave.
3..
k
Le prometemos una batera que durar toda la vida o le devolveremos su dinero.
4.
c
Este detergente trabaja mejor en la grasa y las manchas.
5.
j
Tres de cada cuatro dentistas recomiendan esta pasta dental.
6.
a
Todas las otras personas estn usando este producto. Por qu no usted tambin?
7.
l
A este precio durante un tiempo limitado solamente! As que, cmprelo ahora
porque nunca ms ver un precio como ste.
8.
m
Despus de aos de investigacin por prestigiosos mdicos, hemos formulado una
pldora que, si se toma una hora antes de cada comida, le permite comer todo lo
que quiera sin aumentar de peso.
9.
n
Se encuentra cantando inconscientemente la meloda del comercial.
10.
b
Si el seor o la seora Atleta Famoso usa este tipo de ropa interior, por qu no lo
hace usted?
11.
g
Una sola rociada de nuestra colonia y nunca ms tendr que pasar un sbado solo!
12.
e
Trabaje en su hogar, a tiempo parcial y gane hasta $10,000 por semana.
13.
i
No importa qu tan malo sea su crdito, por una cuota pequea le podemos ayudar
a obtener ese automvil o camioneta que siempre ha deseado.
14.
f
Nuestro curso completo para el hogar, incluyendo un cinta en vdeo y un libro de
trabajo, est diseado a aumentar sus oportunidades de obtener marcas mejores no
importa cual sea la asignatura.
examine sus conocimientos acerca
de la publicidad (continuacin) clave de respuestas
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestrosnivel 3 actividad 10-5b clave
Conteste cada una de las siguientes preguntas en el espacio proporcionado.
15. Explique y d un ejemplo de la tcnica de publicidad de poner el cebo y cambiar.
Diseada para hacerle entrar en la tienda al anunciar una oferta. Una vez que est en la tienda, le
dicen que no se dispone del artculo. Luego le muestran un artculo parecido de ms alta calidad
que cuesta ms.
16. Explique y d un ejemplo de la tcnica de publicidad de especial del supermercado.
La publicidad de los productos que no se encuentran en existencia o de los cuales
no se dispone fcilmente para los consumidores al precio anunciado.
17. Explique y d un ejemplo de la tcnica de publicidad de afirmaciones cientficas.
Las afirmaciones de prueba cientfica que se hacen sin la justificacin que es requerida por la ley.
18. Explique y d un ejemplo de un anuncio que usa atraccin de ofertas.
Aprovechar de la tendencia humana de querer una oferta. Muchas de las llamadas
ofertas en realidad no lo son.
19. Liste tres maneras de descubrir los comerciales con la duracin de programas.
Buscar comerciales que sean parecidos al contenido del programa.
Buscar la identificacin del patrocinador.
Tener cautela con los programas en que un producto se representa como mejor que los otros.
20. Liste dos cosas que puede hacer para protegerse si compra algo de un comercial con la
duracin de un programa.
Usar una tarjeta de crdito para pagar por el artculo.
Pedir o pagar por correo.
prueba de la leccin diez:
la influencia de la publicidad
verdadero o falso
1. Una comparacin sin terminar en un anuncio proporciona a los consumidores
informacin incompleta.
2. Los especiales anunciados que no estn en existencia se consideran una tcnica no
tica.
3. Los anuncios de reparacin de crdito pueden ser engaosos debido a las promesas
hechas a los consumidores con problemas con el crdito.
4. Un comercial informativo es un tipo de poner el cebo y cambiar.
5. Los comentarios de los compradores de un producto en un comercial generalmente
proporcionan informacin til.
ejemplo
Algunos programas y comerciales de televisin recientes han proporcionado informacin acerca
de un nuevo mtodo de cocinar para ahorrar dinero, disminuir la grasa y mejorar el sabor. Este
equipo de cocinar parece ser muy bueno. Cules acciones debera tomar una persona antes de
gastar dinero en este tipo de producto?
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestros nivel 3 prueba 10-6
nombre: __________________________________________________________ fecha: ______________________
PRUEBA
opcin mltiple
6. Los anuncios que usan a una
persona bien conocida son
ejemplos de la tcnica de
publicidad ______________.
A. aprobacin de los iguales
B. comparacin sin terminar
C. estado social
D. recomendacin
7. Los libros, cintas y CD de
msica comnmente se venden
usando:
A. contraste de la percepcin.
B. reclamos numricos.
C. comparaciones sin terminar.
D. una opcin negativa.
multiple choice
8. __________________ sera un
ejemplo de una accin no tica:
A. un comercial informativo
B. una cita fuera de contexto
C. una oferta de trabajar en el
hogar
D. una comparacin de precios
en un anuncio
9. Un comercial con la duracin de
un comercial comnmente se
llama:
A. poner el cebo y cambiar
B. un contraste de percepcin
C. un comercial informativo
D. una garanta de accin
10. La informacin ms til en un
anuncio sera:
A. el precio
B. comentarios de usuarios del
producto
C. una lista de accesorios del
producto
D. una recomendacin de una
persona bien conocida
prueba de la leccin diez:
la influencia de la publicidad clave de respuestas
PRUEBA
verdadero o falso
1.
v
Una comparacin sin terminar en un anuncio proporciona a los consumidores
informacin incompleta.
2.
v
Los especiales anunciados que no estn en existencia se consideran una tcnica no
tica.
3.
v
Los anuncios de reparacin de crdito pueden ser engaosos debido a las promesas
hechas a los consumidores con problemas con el crdito.
4.
f
Un comercial informativo es un tipo de poner el cebo y cambiar.
5.
f
Los comentarios de los compradores de un producto en un comercial generalmente
proporcionan informacin til.
ejemplo
Algunos programas y comerciales de televisin recientes han proporcionado informacin acerca
de un nuevo mtodo de cocinar para ahorrar dinero, disminuir la grasa y mejorar el sabor. Este
equipo de cocinar parece ser muy bueno. Cules acciones debera tomar una persona antes de
gastar dinero en este tipo de producto?
Antes de hacer tal compra, se deben realizar varios tipos de investigacin. Pngase en contacto con agencias
de consumidores locales o estatales para determinar si existen quejas contra la compaa. Hable con otras
personas que hayan comprado este artculo o productos parecidos. Haga una investigacin en la biblioteca o
una investigacin en Internet para recopilar informacin adicional.
opcin mltiple
6.
D
Los anuncios que usan a una
persona bien conocida son
ejemplos de la tcnica de
publicidad ______________.
A. aprobacin de los iguales
B. comparacin sin terminar
C. estado social
D. recomendacin
7.
D
Los libros, cintas y CD de
msica comnmente se venden
usando:
A. contraste de la percepcin.
B. reclamos numricos.
C. comparaciones sin terminar.
D. una opcin negativa.
multiple choice
8.
B
________________ sera un
ejemplo de una accin no tica:
A. un comercial informativo
B. una cita fuera de contexto
C. una oferta de trabajar en el
hogar
D. una comparacin de precios
en un anuncio
9.
C
Un comercial con la duracin de
un comercial comnmente se
llama:
A. poner el cebo y cambiar
B. un contraste de percepcin
C. un comercial informativo
D. una garanta de accin
10.
A
La informacin ms til en un
anuncio sera:
A. el precio
B. comentarios de usuarios del
producto
C. una lista de accesorios del
producto
D. una recomendacin de una
persona bien conocida
www.sudinerodestrezaspracticas.com para los maestrosnivel 3 respuestas prueba 10-6 clave