SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

GUA DE APRENDIZAJE GUA DE APRENDIZAJE N

Versin: 02 Fecha: 30/09/2013 Cdigo: F004-P006GFPI 01

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE Programa de Formacin: Cdigo: 621111 To. Direccin de Ventas Versin: 100 Nombre del Proyecto: Diseo y/o mejoramiento del rea de comercial Cdigo: 648956 de las empresa del sector turstico en las provincias de Guanent y Comunera Fase del proyecto: ANALISIS: Diagnosticar la situacin real del departamento de ventas y comercial de las empresas de las provincias Guanent y Comunera Actividad (es) de Aprendizaje: Actividad (es) del Proyecto: Analizar las diferentes teoras administrativas y su incidencia en el entorno empresarial de las Provincias de Guanent y Comunera determinando la formalizacin de los procesos y procedimientos de las organizaciones Formular el plan de negocios de la unidad productiva a partir de los estudios de prefactibilidad, factibilidad y viabilidad Ambiente de formacin ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente MATERIALES DE FORMACIN DEVOLUTIVO CONSUMIBLE (Herramienta (unidades equipo) empleadas - Computador durante el porttil programa) - Televisor - Video Beam - Marcadores Borrables - Cartulina - Papel Bond

Resultados de Aprendizaje: 21060101404. Formular el proyecto productivo y/o plan de negocios teniendo en cuenta la metodologa adoptada, las normas y la legislacin vigente, para la organizacin y el inversionista. Resultados de Aprendizaje: 21060101403. Verificar y caracterizar los procesos y procedimientos

Competencia: 210601014. Proponer alternativas de solucin que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con el nivel de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organizacin.

Competencia: 210601014. Proponer alternativas de solucin que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo
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administrativos y de con el nivel de importancia y logstica empresarial, en la responsabilidad de las funciones toma de decisiones para el asignadas por la organizacin logro de los resultados, utilizando metodologas matemticas y de simulacin, teniendo en cuenta la tecnologa disponible y la legislacin vigente. Duracin de la gua ( en horas): 96 h

2. INTRODUCCIN El proceso administrativo a travs del cual se tratan de alcanzar los objetivos y metas comunes con la ayuda de personas y cosas, mediante el desempeo de la planeacin, organizacin, direccin y control al interior de una organizacin nos exige ser mucho ms competentes en el dominio de todo lo relacionado con los modelos empresariales, administracin y la planeacin estratgica. Con el desarrollo de esta gua se lograr fortalecer temas ya vistos en el proceso formativo y a su vez se dar la aplicabilidad de los mismos en el desarrollo y fortalecimiento de la unidad productiva o de las empresas adoptadas. Razn por la cual lo invito a estar muy atento y participando activamente de las actividades a desarrollar en cada uno de los momentos que conforman la presente gua, y buscar ayuda frente a los temas que le generen inquietud alguna. 3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexin inicial. Con el propsito de adentrarnos en el tema de ser empresarios, lo invito a conformar grupos de a tres aprendices, hacer la lectura de la revista que le corresponde sobre el tema SER EMPRESARIO, utilizando la tcnica que al grupo le parezca, debe preparar y presentar la respectiva socializacin del tema al todo el grupo y sacar las respectivas conclusiones. Una vez realizada la socializacin reflexionaremos en una mesa redonda sobre las caractersticas del
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emprendedor y cules de estas son afines con cada personalidad.

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios para el aprendizaje.) Queridos aprendices con el objetivo de realizar la exploracin de aprendizajes previos se reunirn por grupos de cinco personas, donde vamos a crear la seorita o seor plan de negocios, teniendo en cuenta las siguientes instrucciones: Con los materiales asignados por el instructor los aprendices debern crear un vestido para hombre o mujer. En la elaboracin y comercializacin del producto deben tener en cuenta lo siguiente: Nombre de la Empresa Marca del producto Donde estar ubicada la empresa (municipio, Departamento) Cul es la innovacin y valores agregados que harn diferente o especial el producto? Describir el proceso de produccin. Ustedes debern decidir el precio de venta, las estrategias de precio, promocin, distribucin. El grupo en la argumentacin debe sustentar las razones econmicas, sociales y comerciales para ejecutar el producto mencionado. 3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).

El instructor realizar un foro donde fase a fase en su orden Resumen Ejecutivo, Investigacin de Mercados, estrategias de mercadeo, proyeccin de ventas, operacin, costos de produccin, estrategia Organizacional, estructura organizacional, aspectos legales, costos administrativos, fuentes de financiacin, capital de trabajo, plan operativo e impacto del proyecto, dar la explicacin de temas generales sobre el plan de negocios y desarrollara un ejercicio dirigido en el que el aprendiz diligenciar cada una de las etapas del plan de negocios con la informacin real de su unidad productiva.

3.4

Actividades de transferencia del conocimiento.

A continuacin para identificar que tan claro ha quedado el conocimiento adquirido relaciono las actividades a desarrollar en este momento: Presentar el plan de negocios cumpliendo con los parmetros establecidos en formato del fondo emprender y teniendo en cuenta las normas legales vigentes para la presentacin de documentos. Socializar de manera ldica dentro de un ambiente real el plan de negocios de la unidad productiva. 3.5 Actividades de evaluacin.
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Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin

Tcnicas e Instrumentos de Evaluacin Tcnica de Evaluacin: Formulacin de preguntas Instrumento de Evaluacin: Cuestionario

Evidencias de Conocimiento : Respuestas a preguntas relacionadas con proyecto y plan de negocios

Evidencias de Desempeo: Observacin De La Actitud de liderazgo y empresarismo en la solicializacin del plan de negocios

Elabora con diligencia el estudio tcnico de un proyecto (Plan de Negocio) en funcin de las variables: Produccin, mercado, localizacin, tamao e ingeniera, teniendo en cuenta la metodologa, las tcnicas y la tecnologa en software disponible. Identifica con objetividad el proyecto empresarial en un mercado de acuerdo con los criterios de rentabilidad, y el tipo de empresa. Identifica con responsabilidad las oportunidades y variables del mercado de acuerdo con las necesidades del cliente, los productos y servicios que oferta la organizacin.

Tcnica de Evaluacin: Observacin sistemtica Instrumento de Evaluacin: Lista de Chequeo

Evidencias de Producto: Plan de negocios diligenciado en cada una de sus partes

Presenta con responsabilidad la evaluacin social del proyecto y/o plan de negocios teniendo en cuenta el tipo de empresa, y las normas tcnicas. Formula y evala con diligencia los proyectos y planes de negocio teniendo en cuenta los indicadores econmicos y el direccionamiento estratgico de la organizacin

Tcnica de Evaluacin: Valoracin de producto Instrumento de Evaluacin: Lista de Verificacin

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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DEL PROYECTO

DURACI N (Horas)

Materiales de formacin devolutivos: (Equipos/Herramientas)

Materiales de formacin (consumibles)

Talento Humano (Instructores)

AMBIENTES DE APRENDIZAJE TIPIFICADOS ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente

Descripcin

1Cantidad

Descripci n

Cantidad

Especialidad

Cantidad

Analizar las diferentes teoras administrativas y su incidencia en el entorno empresarial de las Provincias de Guanent y Comunera determinando la formalizacin de los procesos y procedimientos de las organizaciones

Computad or Porttil 96 Televisor LCD Tablero Acrlico

1 1 1 Marcador borrable 3 Administrador de Empresas 1 Ambiente de Formacin. Mesas o pupitres.

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5. GLOSARIO DE TERMINOS

EMPRENDIMIENTO: se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso mas, ir mas all de donde ya ha llegado EMPRESARIO: aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones estratgicas acerca de las metas, los medios, la administracin y el control de las empresas y asume la responsabilidad tanto comercial como legal frente a terceros PLAN DE NOGOCIOS: es una forma de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, anlisis de la situacin del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable PROYECTO: conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas COMPETITIVIDAD: se define como la capacidad de generar la mayor satisfaccin de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad, es decir, la optimizacin de la satisfaccin o el precio fijados algunos factores. RECURSOS: Un recurso es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio. Normalmente, los recursos son material u otros activos que son transformados para producir beneficio y en el proceso pueden ser consumidos o no estar ms disponibles EMPRESA: es una organizacin, institucin o industria, dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales, para satisfacer las necesidades de los clientes.

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6. REFERENTES BIBLIOGRFICOS

Revistas ser empresario sena www.plannegocios.com/, es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio, crearunaempresaya.wordpress.com/ GUA PRCTICA PARA MEJORAR UN PLAN DE NEGOCIO: Cmo disearlo, implantarlo y evaluarlo, Luis Muiz Gonzlez. Profit Editorial, 27/04/2010

Planeacin estratgica : fundamentos y aplicaciones Idalberto Chiavenato Sapiro Aro; Pilar Mascaro Sacristan traduccin c2011 Planeacin estratgica de la calidad total. Hernando Mario Navarrete Planeacin estratgica : 10 pasos que conducen la empresa al xito Jean-Paul Sallenave Debe utilizar las normas APA para la presentacin de las bibliografas, por favor quitar hipervnculos.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

NELSON ENRIQUE SANDOVAL ALDANA Administrador de Empresas

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