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UNIDADE II

INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO
Profa. Agostinha Mafalda Barra de Oliveira

INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

Evoluo do empreendedorismo no Brasil e no mundo Teorias do empreendedorismo Tipos de empreendedorismo Caractersticas do empreendedor
Profa. Agostinha Mafalda Barra de Oliveira

INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO
EVOLUO DO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL E NO MUNDO

Profa. Agostinha Mafalda Barra de Oliveira

O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo XXI mais do que a revoluo industrial foi para o sculo XX (JEFFRY TIMMONS, 1990 apud DORNELAS, 2001, p.19).

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O momento atual pode ser chamado de a era do empreendedorismo, pois so os empreendedores que esto eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando distncias, globalizando e renovando os conceitos econmicos, criando novas relaes de trabalho e novos empregos, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.
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O novo modelo econmico


(A era da inovao empreendedora)

Dirigido por novos modelos de negcios Recursos escassos: imaginao e conhecimento Retornos maiores Baixas barreiras de entrada Ativos intelectuais Poder do conhecimento Sobrevivncia dos mais rpidos
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HISTRICO

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PARBOLA DOS TALENTOS


14 Porque assim como um homem que, ausentando-se do pas, chamou os seus servos e lhes entregou os seus bens: 15 a um deu cinco talentos, a outro dois, e a outro um, a cada um segundo a sua capacidade; e seguiu viagem. 16 O que recebera cinco talentos foi imediatamente negociar com eles, e ganhou outros cinco; 17 da mesma sorte, o que recebera dois ganhou outros dois; 18 mas o que recebera um foi e cavou na terra e escondeu o dinheiro do seu senhor. 19 Ora, depois de muito tempo veio o senhor daqueles servos, e fez contas com eles. 20 Ento chegando o que recebera cinco talentos, apresentou-lhe outros cinco talentos, dizendo: Senhor, entregaste-me cinco talentos; eis aqui outros cinco que ganhei. 21 Disse-lhe o seu senhor: Muito bem, servo bom e fiel; sobre o pouco foste fiel, sobre muito te colocarei; entra no gozo do teu senhor. 22 Chegando tambm o que recebera dois talentos, disse: Senhor, entregasteme dois talentos; eis aqui outros dois que ganhei. 23 Disse-lhe o seu senhor: Muito bem, servo bom e fiel; sobre o pouco foste fiel, sobre muito te colocarei; entra no gozo do teu senhor. 24 Chegando por fim o que recebera um talento, disse: Senhor, eu te conhecia, que s um homem duro, que ceifas onde no semeaste, e recolhes onde no joeiraste; 25 e, atemorizado, fui esconder na terra o teu talento; eis aqui tens o que teu. 26 Ao que lhe respondeu o seu senhor: Servo mau e preguioso, sabias que ceifo onde no semeei, e recolho onde no joeirei? 27 Devias ento entregar o meu dinheiro aos banqueiros e, vindo eu, t-lo-ia recebido com juros. 28 Tirai-lhe, pois, o talento e dai ao que tem os dez talentos. 29 Porque a todo o que tem, dar-se-lhe-, e ter em abundncia; mas ao que no tem, at aquilo que tem ser-lhe- tirado (BBLIA, MATEUS 25, 15-29).
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MARAVILHAS DO MUNDO ANTIGO

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MARAVILHAS DO MUNDO MODERNO

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MARCO POLO

Um

dos primeiros exemplos de empreendedor


que assumia todos os riscos fsicos e mentais)
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(Aventureiro

RICHARD CANTILLON
Escritor e economista, irlands de nascimento, que viveu na Inglaterra e na Frana do sculo XVIII poca em que na Inglaterra estava ocorrendo a Revoluo Industrial - , usou o termo empreendedor para designar algum que assume riscos. considerado como o criador do termo empreendedorismo, tendo sido um dos primeiros a diferenciar o empreendedor, aquele que assumia riscos, do capitalista, aquele que fornecia o capital.

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JEAN-BAPTISTE SAY
Economista francs, que usou o termo empreendedor pela primeira vez em um ambiente cientfico, por volta de 1800, para denominar aquele que transfere recursos econmicos de um setor de produtividade mais baixo para um setor de produtividade mais elevado e de maior rendimento. Considerado o pai do entrepreneurship.
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ENTREPRENEUR
Originrio do termo francs (traduo literal) aquele que est entre ou intermedirio

Traduo para o ingls como Undertaker, (mestre manufatureiro na fbrica) ou Adventurer (aventureiro, especulador, negocista) Primeira traduo do termo Entrepreneur para o portugus (Empresrio) Hoje esse termo quer dizer: aquele que assume riscos e comea algo novo.

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JOSEPH ALOIS SCHUMPETER

J no incio do sculo XX, o austraco cunhou um novo significado ao termo empreendedor (Aventura e Pioneirismo)

Destruio Criativa Inovao


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O empreendedor o responsvel pelo processo de destruio criativa, o impulso fundamental que aciona mantendo em marcha o motor capitalista criando novos produtos, novos mtodos de produo, novos mercados e, sobrepondo-se aos antigos mtodos menos eficientes e mais caros.
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E foi Schumpeter o primeiro a abranger a definio de que o empreendedor mais conhecido como aquele que cria novos negcios a partir da inovao, mas tambm que empreende e inova dentro de negcios j existentes.
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CONCEITOS

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... o processo de criar algo novo com valor, dedicando o tempo e o esforo necessrios, assumindo os riscos financeiros, psquicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfao e da independncia financeira e pessoal. (HISRICH; PETERS; SHEPHERO, 2009, p. 30).
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IMPORTNCIA DO EMPREENDEDORISMO

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Somente no sculo XX, o empreendedorismo tornou-se um tema de interesse acadmico e passou a ser estudado de maneira sistemtica. Interessaram-se pelo tema os economistas que viam na capacidade empreendedora a mola que impulsionava a economia no sentido de promover as inovaes.
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...o interesse pelo empreendedorismo, e pelo seu estudo, tem crescido substancialmente. Apesar de ser uma rea nova, em termos de pesquisa, tem atrado interesse, nas ltimas dcadas, no mbito da administrao e disciplinas correlatas. (SANTOS, 2008, p. 21).
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O empreendedorismo um campo de estudo fascinante. Segundo pesquisas, os indivduos que estudam o empreendedorismo tm de 3 a 4 vezes mais chances de iniciar seu prprio negcio e ganharo de 20 a 30% mais do que os estudantes de outras reas. Para entender melhor, importante conhecer a natureza e o desenvolvimento do empreendedorismo, o processo de se tornar empreendedor e o papel do empreendedorismo no desenvolvimento econmico de um pas. (HISRICH; PETERS; SHEPHERO, 2009, p. 27).
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No s na Europa, ou nos Estados Unidos, mas em todo o mundo, o nmero de publicaes e artigos sobre o tema aumentou nos ltimos anos. No Brasil, apesar de ainda ser tmido o interesse despertado em comparao com outros pases, tambm tem aumentado o nmero de artigos e trabalhos acadmicos sobre o tema. Revistas de cunho geral na rea de administrao e engenharia de produo tm publicado artigos nos quais o tema enfocado.

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O grande interesse despertado pelo empreendedorismo est em grande parte ligado ao desenvolvimento econmico e ao papel que o empreendedor exerce nesse processo.

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Uma teoria de crescimento econmico coloca a inovao como o fator mais importante, no s no desenvolvimento de novos produtos (ou servios) para o mercado, como tambm no estmulo ao interesse em investir nos novos empreendimentos que esto sendo criados.

Esse novo investimento funciona na demanda e na oferta, ou seja, em ambos os lados da equao de crescimento; o novo capital criado expande a capacidade de crescimento (lado da oferta), e os novos gastos resultantes utilizam a nova capacidade e a produo (lado da demanda).
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O primeiro curso de que se tem notcia na rea surgiu em 1981, na Escola de Administrao de Empresas da Fundao Getlio Vargas, So Paulo, por iniciativa do professor Ronald Degen e chamava-se Novos Negcios.
As iniciativas comearam a aumentar nos anos de 1990...
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Sociedade Brasileira para Exportao de Software (SOFTEX)


Criada em 1996, com a misso de: Ampliar a competitividade das empresas brasileiras de software e servios e sua participao nos mercados nacional e internacional, promovendo o desenvolvimento do Brasil.
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Entidades Brasileiras no ambiente empreendedor


Universidades FINEP

Incubadoras
ANPROTEC Redes

CNPQ
SEBRAE FAP ENDEAVOR
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de Tecnologia

Leis decisivas para impulsionar o empreendedorismo no Brasil.


O papel de destaque na economia ganha ainda mais fora com a entrada em vigor da Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, em 2007, e da Lei do Empreendedor Individual, em 2008.

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A Lei traz diversos benefcios para o exerccio das MPE`s, dentre os quais se destacam:

o regime unificado de apurao e recolhimento dos impostos e contribuies da Unio, o chamado Imposto Simples; as desburocratizaes tributrias; a dispensa do cumprimento de certas obrigaes trabalhistas e previdencirias; o estmulo aquisio de inovaes tecnolgicas; a facilitao no parcelamento de dvidas para adeso ao Simples Nacional.
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Hoje est disseminado no Pas que o empreendedorismo fundamental para a gerao de riquezas, promovendo o crescimento econmico e aprimorando as condies de vida da populao. tambm um fator importantssimo na gerao de empregos e renda.
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Considerando que a capacidade empreendedora de um pas determinante para o seu desenvolvimento, natural que os estudiosos do empreendedorismo quisessem medir quo empreendedores so os pases.
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Global Entrepreneurship Monitor (GEM)


1999

Parceria entre a Babson College (Boston, EUA) e a London Business School (Londres, Inglaterra) Comeou com 10 pases, e se expandiu para 59 economias em 2010. Em 2012 contou com a participao de 69 pases. Com o objetivo de explorar e compreender o fenmeno do empreendedorismo e o seu papel no processo de desenvolvimento e crescimento econmico dos pases.
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Global Entrepreneurship Monitor (GEM)


Os
Medir

a diferena entre o nvel empreendedor entre os pases que participam do trabalho. Descobrir os fatores favorveis e limitantes atividade empreendedora no mundo, identificando as polticas pblicas que possam favorecer o empreendedorismo nos pases envolvidos.
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principais objetivos do estudo so:

Para o Global Entrepreneurship Monitor (GEM) empreendedorismo qualquer tentativa de criao de um novo negcio ou novo empreendimento, como, por exemplo: uma atividade autnoma, uma nova empresa ou a expanso de um empreendimento existente. Em qualquer das situaes a iniciativa pode ser de um individuo, grupos de indivduos ou por empresas j estabelecidas. (GEM, 2010, p. 215)
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O Brasil participou pela primeira vez da pesquisa GEM em 2000. Instituies executoras no Brasil:

Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP), Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) e Centro de Empreendedorismo e Novos Negcios (FGVcenn)
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Especificamente com relao pesquisa GEM 2012 no Brasil, foram entrevistados 10.000 indivduos entre 18 e 64 anos, representativos da populao brasileira nesta faixa etria e residentes nas cinco regies do pas (2.000 em cada) e 87 especialistas de diversos segmentos da sociedade brasileira.
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INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

TEORIAS DO EMPREENDEDORISMO
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Empreendedorismo um processo
Uma cadeia de eventos e atividade que ocorrem ao longo do tempo (BARON; SHANE, 2007).
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Comea com uma ideia para algo novo... ... que transformada em realidade.
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Identificao de uma oportunidade

Elaborao de um Plano de Negcio


Aquisio dos recursos necessrios Transformao da oportunidade em realidade
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Esse processo ... influenciado por inmeros fatores o que despertou o aparecimento de vrias teorias que procuram medir esta influencia.
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Micro versus Macro


Das partes para o todo buscam entender o processo empreendedor ao enfocar principalmente o comportamento e os pensamentos de indivduos ou grupos de pessoas.

Do todo para as partes buscam entender como e por que novos empreendimentos so fundados e por que tm sucesso ou falham, ao enfocar principalmente os chamados fatores ambientais variveis econmicas, financeiras e polticas.
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A atividade empreendedora...

CINCIA DO COMPORTAMENTO
Perfil do empreendedor = atitudes, habilidades e comportamento

ECONOMIA

Inovao = desenvolvimento econmico

MC CLELLAND

CANTILLON, SAY, SCHUMPETER Resultante das aes empreendedoras (criao de empresas, trabalho, renda e riqueza)
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Resultante da motivao (realizao humana) + adequada instrumentalizao

Para estudar o processo empreendedor, devemos nos concentrar no empreendedor (peculiaridades deste indivduo) ou no que se refere ao ambiente em que o empreendedor opera (condies econmicas, mercadolgicas e polticas governamentais etc...)?
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... O entendimento completo do empreendedorismo s pode ser alcanado ao se considerarem cuidadosamente ambas as perspectivas.

... Elas se complementam em vez de competirem entre si.


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Esse processo afetado por diversos fatores...


...que desempenham um papel importante em cada fase do processo empreendedor.
INTERPESSOAI S OU GRUPAIS

SOCIAIS

INDIVIDUAIS

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Interseo entre:
Pessoas empreendedoras capazes de distinguir oportunidades potencialmente valiosas de outras de valor inferior e capazes de explor-las efetivamente
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Oportunidades geradas pelas condies sociais, tecnolgicas e econmicas em mudana

As oportunidades so geradas por condies econmicas, tecnolgicas e sociais em mudana; mas nada acontece em relao a essas oportunidades at que um ou mais indivduos determinados e altamente motivados as reconhea e ache que vale a pena desenvolvlas.
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No centro do empreendedorismo h um ponto de encontro de oportunidade e pessoas. essa conexo ou interseo que d incio ao processo e que algumas vezes muda o mundo!
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INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

TIPOS DE EMPREENDEDORISMO
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Atuao
Dentro e Fora das Organizaes

Diferentes contextos
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FORMAS DE EMPREENDER (DOLABELA, 1999)


Pequena Empresa versus Auto Emprego

Por necessidade versus Por oportunidade


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DORNELAS, 2007
NATO o INESPERADO o SERIAL o CORPORATIVO o SOCIAL POR SUCESSO FAMILIAR
o
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Geralmente so os mais conhecidos e aclamados. Suas histrias so brilhantes e, muitas vezes, comearam do nada e criam grandes imprios. Comeam a trabalhar muito jovens e adquirem habilidade de negociao e vendas. Em pases ocidentais, esses empreendedores natos so, em sua maioria imigrantes ou seus pais e avs o foram. So visionrios, otimistas, esto frente do seu tempo e comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. Suas referncias e exemplos a seguir so valores familiares e religiosos. ..

normalmente uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade de negcios e tomou a deciso de mudar o que fazia na vida e se dedicar ao negcio prprio. o caso clssico de quando a oportunidade bate porta. uma pessoa que nunca pensou em ser empreendedor, que antes de se tornar um via a alternativa de carreira em grandes empresas como nica possvel....

aquele apaixonado... pelo ato de empreender. uma pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele at que se torne uma grande corporao. Como geralmente uma pessoa dinmica, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na criao de algo novo... Normalmente est atento a tudo o que ocorre ao seu redor... Sua habilidade maior acreditar nas oportunidades e no descansar enquanto no as vir implementadas...

So geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Trabalham de olho nos resultados para crescer no mundo corporativo. Assumem riscos e tm o desafio de lidar com a falta de autonomia... So hbeis comunicadores e vendedores de suas ideias. Desenvolvem seu networking dentro e fora da organizao... Esto acostumados as regalias e o acesso a recursos do mundo corporativo.

Tem como misso de vida construir um mundo melhor para as pessoas. Envolve-se em causas humanitrias com comprometimento singular. Tem um desejo imenso de mudar o mundo criando oportunidades para aqueles que no tm acesso a elas....se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para os outros e no para si prprios. De todos os empreendedores o nico que no busca desenvolver um patrimnio financeiro, ou seja, no tem como objetivos ganhar dinheiro.

Recebe logo cedo a misso de levar frente o legado de sua famlia.... Seu desafio multiplicar o patrimnio recebido. ... Aprende a arte de empreender com exemplos da famlia, e geralmente segue seus passos. Muitos comeam bem cedo a entender como o negcio funciona e a assumir responsabilidades na organizao e, acabam por assumir cargos de direo ainda jovens.

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INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR
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aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (novas empresas, rea de negcio, etc.) para persegui-la.
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Para Schumpeter (1949):


o responsvel pelo processo de destruio criativa, o impulso fundamental que aciona mantendo em marcha o motor capitalista criando novos produtos, novos mtodos de produo, novos mercados e, sobrepondo-se aos antigos mtodos menos eficientes e mais caros.

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... algum que define por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito. Ao definir o que vai fazer, ele leva em conta seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de vida que quer ter. Desta forma, consegue dedicar-se intensamente, j que seu trabalho se confunde com prazer (DOLABELA, 1999).
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... aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao (DORNELAS, 2001).
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... cria algo novo com valor, dedicando o tempo e o esforo necessrios, assumindo os riscos financeiros, psquicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfao e da independncia financeira e pessoal (HISRICH; PETERS, 2008).
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O empreendedor, ou seja, quem exerce a atividade empreendedora, aparentemente possui caractersticas diferentes de quem possa ser classificado como noempreendedor. Quais so de fato essas caractersticas e como identific-las tem sido objeto da ateno de pesquisadores por vrias dcadas (SANTOS, 2008).
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Algumas caractersticas dos empreendedores

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So visionrios Sabem tomar decises So indivduos que fazem a diferena Tm alta necessidade de auto realizao Sabem identificar e explorar ao mximo as oportunidades So determinados e dinmicos So dedicados, persistentes e autodisciplinados So otimistas e apaixonados pelo que fazem So auto confiantes (auto eficcia) So independentes e constroem seu prprio destino (locus de controle interno) So lderes e formadores de equipes So comunicativos e persuasivos So bem relacionados (networking) So organizados Planejam, planejam e planejam... Possuem conhecimento Assumem riscos calculados Criam valor para a sociedade So criativos Possuem valores morais: ticos e sociais

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Em qualquer definio encontram-se pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

Tem iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
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Em sntese um empreendedor tem:


Auto eficcia (Bandura) Locus de controle interno (Rotter) Necessidade de auto realizao (Mc Clelland) Liderana (Drucker) Viso holstica (Senge)
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MITOS SOBRE O EMPREENDEDOR

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MITO 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso


Realidade

Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

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MITO 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos


Realidade

Tomam riscos calculados Evitam riscos desnecessrios Compartilham o risco com outros Dividem o risco em partes menores

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MITO 3: Empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe


Realidade

So timos lderes Criam times Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros

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PARA REFLETIR!!!

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Certa vez, um campons andando pela floresta, encontra cado ao cho um ninho de guia, com um filhote bastante machucado, que havia cado junto com o ninho do galho mais alto, de uma das rvores mais alta do local. Com pena da ave, levou-a para sua casa e tratou-a dia a dia. Aos poucos foi se recuperando, e o nosso campons, sem ter onde deix-la, acabou colocou-a no galinheiro, junto com as suas galinhas. E, assim, a aguiazinha foi crescendo e aprendeu a se comportar exatamente como as galinhas. Os anos se passaram. Certo dia, o campons recebeu a visita de um naturalista que, ao ver a guia no galinheiro, afirmou: "Este pssaro no uma galinha, uma guia, a rainha das aves, aquela que voa mais alto e que mais perto chega do cu e do sol. A maior de todas as aves". O campons confirmou o que ouviu, mas retrucou: "No. Ela j foi uma guia. Ela foi guia quando nasceu, mas hoje uma galinha. Veja, ela se comporta exatamente igual s galinhas". O naturalista no se conformou e pediu ao campons para deix-lo libertar a guia. O campons no tinha nada a opor, mas advertiu: "No adianta. Voc ver que ela no mais uma guia, pois eu no sei h quanto tempo ela j est aqui e durante todos esses anos ela sempre se comportou como uma galinha". O naturalista pegou a guia e disse: "Voc sempre foi, e sempre ser uma guia. Voc nasceu para voar muito alto, para ser a maior de todas as aves, a mais poderosa. Voc no uma simples galinha. Vamos, voe em direo ao cu e ao sol, pois o seu destino". A guia olhou para baixo, viu as galinhas e pulou para o cho, ficando entre elas. O campons comentou : "No lhe disse? Ela perdeu o esprito de guia e agora uma simples galinha". O naturalista no se conformou e retrucou : "No. A natureza dela no essa. Amanh vamos levla para o alto da montanha mais alta, l ela ver o sol e voar como uma guia que ".

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E assim fizeram. No dia seguinte levaram a guia at o alto da montanha mais alta e o naturalista repetiu : "Vamos! Voc uma guia, uma das mais belas criaes de Deus. Voc foi feita para vencer, no pode continuar agindo como uma simples galinha. Voe. Observe o cu e o sol, eles so os seus objetivos, e no a terra, o cho de um galinheiro". A princpio a guia, de forma muito medrosa, procurou as galinhas, mas como no as encontrou por perto, passou nervosamente a bater as suas enormes asas, com quase 3 metros de envergadura; aos poucos foi criando coragem e depois de algumas tentativas frustradas e de muito medo conseguiu alar pequenos voos. Mais um pouco e ela se sentiu com a coragem necessria para voar em direo ao sol e ao cu; e l foi ela, galhardamente, realizar o seu projeto de vida, para o qual havia sido criada. Ns, seres humanos, tambm viemos ao mundo para realizar todos os nossos projetos e sonhos... Ao longo da vida entretanto, alguns perdem essa coragem e desistem de buscar a sua prpria realizao, desfigurando-se completamente. Acomodam-se e se deixam levar pelos obstculos e dificuldades que a vida apresenta. No conseguem reter o esprito de luta que faz de alguns os grandes vencedores, mas que nasceu com todos ns. A guia uma ave de rapina e nisto ela exatamente o oposto do que temos de ser ao longo da nossa vida e da nossa profisso, porque no nascemos para viver de "expedientes de rapina", mas sim da nossa maravilhosa capacidade de construir sempre um mundo melhor para todos, sejam eles nossos familiares, clientes ou empresas, pois ao produzir, seja o que for, estamos melhorando a vida de todas as pessoas. Mas, assim como a guia, viemos ao mundo para realizar grandes e bonitos "voos ao longo da vida", transformar os nossos sonhos em realidade e . . . vencer. s vezes, a vida nos apresenta situaes em que difcil ser guia e sairmos "voando" em direo ao cu dos nosso sonhos e ao sol das nossas realizaes, mas temos de ACREDITAR SEMPRE que isto uma situao passageira e que logo voltaremos a ter o esprito de vitria com que nascemos, lutando para buscar sempre a plena realizao de todos os nossos sonhos. Assim como a guia, viemos ao mundo com a misso de superar todos os obstculos que se apresentarem, pois temos de, todos os dias, comear sempre tudo de novo -- no adiantar absolutamente nada o sucesso ou o fracasso...de ontem -- e no importa o que j aconteceu, tenha sido timo ou pssimo, pois o que importa mesmo ... o que voc far acontecer hoje !!!

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