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Custos e Preo de Venda na Prestao de Servios

uma rea financeira estratgica da empresa, pois ela que serve de suporte para que todas as reas funcionem bem. Desta forma, suma importncia que o empresrio conhea muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular corretamente o preo de venda de seus servios. Para calcularmos o preo de venda na prestao de servios devemos alm de conhecer nossos custos e despesas, ou se a, nosso custo interno, devemos tambm verificar o preo praticado na concorr!ncia, pois, nossos clientes esto pesquisando preos e procurando qualidade, tanto dos servios quanto do atendimento. "ssim, os preos calculados atravs de f#rmulas serviro apenas como um referencial para comparao com os de mercado. $sso no significa di%er que no devamos calcul& los, ao contrrio, esse clculo nos dar um parmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. ' preo de venda precisa sempre ser revisto, se a por aumento no preo de compra de materiais empregados na prestao dos servios, por e(ig!ncia dos consumidores ou pela concorr!ncia, e assim, se enquadrar nas regras do mercado.

)erminologia utili%ada na rea de *ustos+ Custos Fixos , -o todos os gastos que no variam em funo dos volumes produ%idos. Custos Variveis , -o gastos que variam proporcionalmente aos volumes produ%idos. Custos Diretos , -o gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto ou ao servio.

Custos Indiretos , -o gastos que para serem incorporados aos produtos ou aos servios utili%am um critrio de rateio, tambm so chamados de despesas /por no terem ligao direta com a produo0. ' preo de venda ideal aquela que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do poss1vel ser melhor que o da concorr!ncia, deve permitir a manuteno do cliente e a e(panso das vendas. " empresa de servios no pratica atos do comrcio, isto , no compra nem vende mercadorias, e muito menos pratica opera2es caracteri%adas como industriais. 3uando o preo dos servios inclui o material a ser gasto, mesmo assim, podemos di%er que o prestador de servio no est vendendo o material, este , apenas, custo dos servios prestados. Para facilitar o entendimento da apurao do preo de venda na prestao de servios, vamos considerar que a empresa uma oficina mecnica, e est efetuando um servio pintura em porta e um pra&lama de um autom#vel, e que o servio ser e(ecutado em 45 horas. 1 Passo , Clculo da Mo de Obra Direta 6amos considerar que a empresa possui 7 empregados e custo total da folha de pagamento se a de 89 :.444,44, assim, para calcular o custo da hora do empregado na prestao do servio vamos aplicar a seguinte f#rmula+ *usto da ;ora < 6alor dos -alrios = >ncargos -ociais ?.@ de empregados ( AB4 horas 6alor bruto da folha de pagamento com 7 empregados+ 89 :.444,44. >ncargos -ociais /BB,5CD0+ 89 E.44C,C4 /recomendamos consultar o seu *ontador a respeito da
incid!ncia dos encargos sociaisFtrabalhistas0.

*lculo+ *usto da ;ora < :.444,44 = E.44C,C4 7 ( AB4

*usto da ;ora < C.44C,C4 B74 *usto da ;ora < 89 G,5E

2 Passo ! Clculo dos Materiais Diretos ?o nosso e(emplo vamos que oficina mecnica vai aplicar no servio A,C litros de tinta e C li(as, e que preos desses materiais so de 89 BC,44Flitro de 89 4,:CFunidade respectivamente, assim o custo do material de+ . tinta+ 89 HG,C4 . li(a+ A,GC . total+ 89 HH,EC " Passo ! Clculo do Custo #nitrio do Servio *usto Initrio < custo da mo&de&obra direta = custo do material *usto Initrio < /89 G,5E ( 5 horas0 = 89 HH,EC *usto Initrio < 89 ABA,5A $ Passo ! Custo %ixos ?o nosso e(emplo vamos considerar que a empresa possui um custo fi(o mdio nos Jltimos B meses de 89 E.E44,44, incluso nesse valor as despesas com aluguel, pr#& labore, telefone, gua, material de limpe%a, depreciao, lanches entre outros. 6amos considerar tambm que o a receita bruta mdia dos Jltimos B meses foi de 89 A5.C44,44. "ssim, deveremos apurar a relao entre o custo fi(o mdio e a receita bruta mdia, utili%ando a seguinte f#rmula+ *KD < /*KL F 8ML0 ( A44, onde+ *KD < percentual do custo fi(o em relao a receita bruta. *KL < custo fi(o mdio. 8ML < receita bruta mdia

Nogo temos+ *KD < /89 E.E44,44 F 89 A5.C44,440 ( A44 *KD < AA,5HD *onforme apurado, a ta(a do custo fi(o mdio em relao O receita bruta mdia de 11&'(), isso, significa que cada mercadoria vendida dever suportar com AA,5HD dos custos fi(os, atravs de suas vendas. * Passo ! Custo Variveis de Venda 's custos variveis de venda so os descritos no quadro abai(o, totali%ando A4,H:D.
ISS+, PIS COFI,S CO,/0I1#I23O SOCI45 I0P6 75ucro Presu8ido9 So8a *&--) -&.*) "&--) 1&-') 1&2-) 1-&(")

,ota+ *onsulte seu contador a respeito dos tributos incidentes na sua empresa, pois e(istem vrias foram de tributao.

. Passo ! De%inio da Mar:e8 de 5ucro " Largem de Nucro & LN , o lucro esperado pelo empresrio, ap#s pago todos os custos. Para fi(ao da margem de lucro a empresa dever ficar atenta, e verificar alm dos seus custos tambm o preo praticado pelo mercado. ?o nosso e(emplo considerar que a margem lucro de "-). ; Passo ! Clculo da /axa de Marcao "gora temos todos os elementos para calcular o preo de venda da mercadoria, assim, vamos encontra a /axa de Marcao ! /M .

" )a(a de Larcao o fator que vai definir o preo de venda do servio, para calcular vamos utili%ar a seguinte f#rmula+ /M < ====== 1--========

1-- ! 7CF) > CVV > M59

/M < ===

1--=========

1-- ! 711&'( > 1-&(" > "-9 /M < ====1--====== 1-- ! *2&'2 /M < =1--= $;&1' /M < 2&11(* ' Passo ! Clculo do Preo de Venda >ncontrada a )a(a de Larcao de 2&11(*, agora vamos calcular o preo de venda das mercadorias aplicando a f#rmula+ PV < C#/ x /M, onde+ *I) < custo de unitrio do servio e )L < ta(a de marcao. "ssim, temos+ P6 < 89 ABA,5A ( E,AAHC < 89 :7E,HC Desta forma, para e(ecutar o servio de pintura na porta e no pra&lama do autom#vel o preo de 0? "$2&(*. suma importncia conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preo de venda, notadamente num momento que o mercado quem estabelece

o valor que est disposto a pagar pela aquisio dos servios. importante tambm verificar o regime tributrio adotado na empresa para clculo das al1quotas dos impostos e contribui2es, assim, recomendvel consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada. Destacamos que a prioridade m(ima na reali%ao da venda o convencimento de seu cliente, pois ele quem determinar se realmente o seu preo usto, por isso, alm de calcular o preo de venda de forma correta gerando lucros para empresa, necessrio verificar o preo praticado pelos concorrentes.