COMO REALIZAR UMA SESSÃO GRÁTIS PARA VENDER SESSÕES PAGAS

Rodrigo T. Antonangelo  Ediberto Santos

na qual as pessoas que você conseguiu atrair mostram que “sim”. elas têm real interesse no que você tem a oferecer. DD identificar se o prospect está qualificado para comprar. 2. realiza a Sessão Perfeita para transformar o seu prospect em um cliente pago. que é o momento em que você vai decidir se faz uma sessão gratuita e se essa pessoa tem potencial para se tornar um cliente no futuro. você ainda não sabe se elas têm potencial para participar uma Sessão Perfeita. a Sessão Perfeita é uma estratégia formulada para VENDER processos completos de Coaching (pacote de sessões pagas) e consiste na combinação entre uma sessão de Coaching e táticas de Marketing e Vendas.  Em seguida. 3. você realiza a etapa que a gente chama de Pré-pré-sessão. Esses são objetivos fundamentais para que você consiga ter sucesso na obtenção de clientes e na construção de relacionamentos de longo prazo com os mesmos. efetivamente. Essa sessão inicial deve ser oferecida gratuitamente e tem como principais objetivos: DD construir confiança com o potencial cliente (prospect). 4. DD mapear quais são as necessidades do prospect. Como você viu no vídeo. você realiza uma pré-sessão. Nesse momento.  Depois.  O último passo é quando você.Olá Amigo e amiga. que gratificante saber que você está aqui e que deseja transformar sua vida para melhor. O processo como um todo funciona assim: 1. 2 .  Você atrai pessoas potencialmente interessadas para sua página do Facebook ou para o seu site.

A grande pergunta aqui é: quais as chances desse prospect contratar minhas sessões de coaching? Para responder a essa pergunta. para descobrir se o cliente em potencial é um bom candidato do seu processo completo. Você deve começar a desenvolver uma percepção própria se aquele cliente é ou não é uma boa aposta para que você dedique seu tempo para realizar a sessão perfeita. É o momento em que você já começa o processo de seleção das pessoas que você deseja ter como clientes. O importante é saber como entregar essa mensagem. Nesse momento. 3 . você já tem clientes ligeiramente pré-selecionados para terem uma sessão gratuita com você. a reação que desejamos criar nelas é “O quê?” “Como isso é possível?” “Ah. você deverá fazer uma pequena entrevista. Na internet. mas não é a única. Pré-sessão Nesse momento.Pré-pré-sessão A Pré-pré-sessão é o momento em que você faz com que uma pessoa “levante a mão” dizendo que está interessada em saber mais sobre o que você tem a dizer. você pode fazer isso utilizando vídeos ou por meio de uma página com texto. não acredito. essas informações serão muito úteis caso ele venha a fazer a sessão perfeita com você. Quero ver mais” A melhor maneira de você fazer isso é pela internet. Lembre-se de anotar tudo que vocês conversarem. preferencialmente por telefone. Quando eles entrarem em contato com essa etapa do seu processo de Marketing. você irá EXPLORAR A CURIOSIDADE dos seus potenciais clientes pelo processo de coaching para que eles queiram saber mais. resta saber se eles são uma boa aposta.

recorra a suas anotações sobre a pré-sessão e busque por informações pertinentes e que poderão ajudá-lo a explorar emoções. mas pode levar mais ou menos tempo. O tempo de duração dessa sessão servirá como um bom indicador para medir a qualidade de sua sessão. O processo é construído dessa maneira para que o Coach consiga passar ileso pelo “radar de vendedor” que todos nós temos e que é ligado quando a gente percebe que alguém está tentando nos vender alguma coisa. DD Criação de Rapport: crie confiança e harmonia com o seu prospect para que ele esteja mais aberto a trocar informações e aceitar as perguntas que você irá fazer a ele. No primeiro momento há a intenção de construir Rapport e ganhar a confiança do prospect. Já sessões longas demais indicarão que o Coach está perdendo o foco e o controle sobre o andamento da sessão. A sessão deverá ser conduzida de tal maneira que o futuro Coachee não sinta que o Coach está tentando simplesmente vender algo. dependendo do nível de confiança que você conseguir construir no processo. do. de maneira fluida. DD Relembrar a pré-sessão: antes de começar sua sessão perfeita. no segunsucesso e propor que vocês trabalhem juntos para conseguir o objetivo declarado por ela. Essa sessão leva em média de 40 a 50 minutos. Sessões muito rápidas indicarão que o Coach não está conseguindo criar a sinergia e a confiança necessária para que seu prospect se conecte a ele. de demonstrar conexão com os problemas da pessoa. contar histórias de Os passos para a sessão perfeita são: DD Visualização: visualize-se fazendo uma sessão bem-sucedida. dificuldades e limitações do seu prospect. 4 . e. criando confiança e sinergia com o futuro Coachee.Sessão Perfeita A sessão é composta por dois momentos definidos.

Conte histórias de sucesso e sugira que trabalhem juntos para atingir o objetivo proposto pelo prospect.” 5 . por isso.DD Descobrir os motivadores emocionais por trás do objetivo: é muito importante conhecer a linguagem emocional do seu futuro cliente. imagine o que poderá acontecer em 10 sessões. A ideia aqui é que ele pense algo como: “Puxa! Se em 50 minutos esse Coach me fez perceber tanta coisa sobre meu objetivo. Lembre-se que para atingir seu objetivo de vender um processo de Coaching. primeiro você terá que gerar valor para seu prospect. as suas frustrações e expectativas. desejos e sentimentos. Entender os seus motivos. DD Clarificar o problema: ajude seu prospect a entender exatamente o que está acontecendo e impedindo-o de conquistar seu objetivo. DD Clarificar a solução: contribua para que seu futuro Coachee encontre respostas para definir como solucionar as questões que o estão limitando. o discurso será mais natural e você não terá muita dificuldade em relacionar as informações para criar um cenário favorável e que mostre as vantagens do prospect contratar um processo de Coaching com você. a forma com que eles falam sobre seus medos. Com o treino. elencar os impactos disso na vida dele e mostrar os benefícios. caso conquiste o que deseja. você deve se esforçar para que o futuro cliente entenda de maneira ampla sua situação e encontre todas as respostas possíveis no tempo hábil que vocês têm. DD Sugestão para o próximo passo (é onde a venda acontece): utilize todo o conteúdo da sessão que você fez para pontuar as dificuldades do prospect. ou seja. em toda a sessão.

DD Ofereça o preço e pare de falar: se você fez um bom trabalho até aqui. DD Deixe tempo para ele pensar: segure sua ansiedade. e isso prejudicará a confiança que você se esforçou tanto para criar (e. será importante que responda as seguintes questões: 1. Exercícios Para ajudar você a definir uma estratégia para colocar em prática a Sessão Perfeita. seu prospect ficará inseguro e desconfiado. cabe a você decidir: nunca ofereça antes de ser pedido. a relação como um todo!). apenas diga o valor e espere confiante. DD Nunca tente justificar o preço por acreditar que ele é muito caro. quais táticas você poderá utilizar para começar a atrair um fluxo de pessoas interessadas no que você tem a oferecer e assim conseguir pessoas para realizar sua Sessão Perfeita? 6 . DD Se seu prospect pedir um desconto. portanto. Se você parecer desesperado para fazer a venda.Como dizer o preço DD É sempre a última coisa a ser dita: nunca dê o preço antes de gerar valor suficiente.  A partir de agora. o silêncio estará a seu favor.

  Liste perguntas que você poderia fazer a seu prospect para descobrir quais as emoções relacionadas ao objetivo dele.  Escreva no quadro quais são os indicadores mais importantes para mostrar a você se o prospect tem boas chances de se tornar um cliente pago em um processo de Coaching completo. Lembre-se de investigar tanto as emoções negativas. que servirão como motivadores. quanto as emoções positivas.2. 3. responsáveis por limitá -lo. 7 .

4.  Quais são as três ações que você irá colocar em prática imediatamente para começar a utilizar a estratégia da sessão perfeita o mais rápido possível? 8 .

Um abraço.br para concorrer a um livro do inventor do Coaching TIM GALLWEY. As respostas serão escolhidas por nós e o nome do ganhador ou da ganhadora será divulgado ao final dos 4 vídeos dessa série gratuita de pré-lançamento do curso VIVA DE COACHING. Rodrigo T. Antonangelo e Ediberto Santos .com.LEMBRE-SE DE ENVIAR SUAS RESPOSTAS PARA atendimento@instabiz. Vejo você no próximo vídeo desse lançamento.