COMO REALIZAR UMA SESSÃO GRÁTIS PARA VENDER SESSÕES PAGAS

Rodrigo T. Antonangelo  Ediberto Santos

  Você atrai pessoas potencialmente interessadas para sua página do Facebook ou para o seu site. DD mapear quais são as necessidades do prospect.Olá Amigo e amiga. 2 . Esses são objetivos fundamentais para que você consiga ter sucesso na obtenção de clientes e na construção de relacionamentos de longo prazo com os mesmos.  O último passo é quando você. 3. realiza a Sessão Perfeita para transformar o seu prospect em um cliente pago. que é o momento em que você vai decidir se faz uma sessão gratuita e se essa pessoa tem potencial para se tornar um cliente no futuro.  Depois. que gratificante saber que você está aqui e que deseja transformar sua vida para melhor. você realiza uma pré-sessão. 2.  Em seguida. 4. Essa sessão inicial deve ser oferecida gratuitamente e tem como principais objetivos: DD construir confiança com o potencial cliente (prospect). O processo como um todo funciona assim: 1. efetivamente. Como você viu no vídeo. você realiza a etapa que a gente chama de Pré-pré-sessão. a Sessão Perfeita é uma estratégia formulada para VENDER processos completos de Coaching (pacote de sessões pagas) e consiste na combinação entre uma sessão de Coaching e táticas de Marketing e Vendas. DD identificar se o prospect está qualificado para comprar. na qual as pessoas que você conseguiu atrair mostram que “sim”. Nesse momento. você ainda não sabe se elas têm potencial para participar uma Sessão Perfeita. elas têm real interesse no que você tem a oferecer.

Lembre-se de anotar tudo que vocês conversarem.Pré-pré-sessão A Pré-pré-sessão é o momento em que você faz com que uma pessoa “levante a mão” dizendo que está interessada em saber mais sobre o que você tem a dizer. A grande pergunta aqui é: quais as chances desse prospect contratar minhas sessões de coaching? Para responder a essa pergunta. Quando eles entrarem em contato com essa etapa do seu processo de Marketing. Nesse momento. Na internet. 3 . Quero ver mais” A melhor maneira de você fazer isso é pela internet. essas informações serão muito úteis caso ele venha a fazer a sessão perfeita com você. preferencialmente por telefone. O importante é saber como entregar essa mensagem. você pode fazer isso utilizando vídeos ou por meio de uma página com texto. não acredito. você irá EXPLORAR A CURIOSIDADE dos seus potenciais clientes pelo processo de coaching para que eles queiram saber mais. você deverá fazer uma pequena entrevista. você já tem clientes ligeiramente pré-selecionados para terem uma sessão gratuita com você. Pré-sessão Nesse momento. a reação que desejamos criar nelas é “O quê?” “Como isso é possível?” “Ah. para descobrir se o cliente em potencial é um bom candidato do seu processo completo. Você deve começar a desenvolver uma percepção própria se aquele cliente é ou não é uma boa aposta para que você dedique seu tempo para realizar a sessão perfeita. É o momento em que você já começa o processo de seleção das pessoas que você deseja ter como clientes. resta saber se eles são uma boa aposta. mas não é a única.

Sessão Perfeita A sessão é composta por dois momentos definidos. dependendo do nível de confiança que você conseguir construir no processo. mas pode levar mais ou menos tempo. A sessão deverá ser conduzida de tal maneira que o futuro Coachee não sinta que o Coach está tentando simplesmente vender algo. Essa sessão leva em média de 40 a 50 minutos. e. O processo é construído dessa maneira para que o Coach consiga passar ileso pelo “radar de vendedor” que todos nós temos e que é ligado quando a gente percebe que alguém está tentando nos vender alguma coisa. do. de maneira fluida. Já sessões longas demais indicarão que o Coach está perdendo o foco e o controle sobre o andamento da sessão. No primeiro momento há a intenção de construir Rapport e ganhar a confiança do prospect. 4 . contar histórias de Os passos para a sessão perfeita são: DD Visualização: visualize-se fazendo uma sessão bem-sucedida. dificuldades e limitações do seu prospect. recorra a suas anotações sobre a pré-sessão e busque por informações pertinentes e que poderão ajudá-lo a explorar emoções. DD Criação de Rapport: crie confiança e harmonia com o seu prospect para que ele esteja mais aberto a trocar informações e aceitar as perguntas que você irá fazer a ele. O tempo de duração dessa sessão servirá como um bom indicador para medir a qualidade de sua sessão. criando confiança e sinergia com o futuro Coachee. no segunsucesso e propor que vocês trabalhem juntos para conseguir o objetivo declarado por ela. DD Relembrar a pré-sessão: antes de começar sua sessão perfeita. Sessões muito rápidas indicarão que o Coach não está conseguindo criar a sinergia e a confiança necessária para que seu prospect se conecte a ele. de demonstrar conexão com os problemas da pessoa.

elencar os impactos disso na vida dele e mostrar os benefícios. imagine o que poderá acontecer em 10 sessões. desejos e sentimentos. em toda a sessão. a forma com que eles falam sobre seus medos.” 5 . DD Sugestão para o próximo passo (é onde a venda acontece): utilize todo o conteúdo da sessão que você fez para pontuar as dificuldades do prospect. caso conquiste o que deseja. A ideia aqui é que ele pense algo como: “Puxa! Se em 50 minutos esse Coach me fez perceber tanta coisa sobre meu objetivo. as suas frustrações e expectativas. DD Clarificar o problema: ajude seu prospect a entender exatamente o que está acontecendo e impedindo-o de conquistar seu objetivo. primeiro você terá que gerar valor para seu prospect. ou seja. Lembre-se que para atingir seu objetivo de vender um processo de Coaching. por isso. Com o treino.DD Descobrir os motivadores emocionais por trás do objetivo: é muito importante conhecer a linguagem emocional do seu futuro cliente. o discurso será mais natural e você não terá muita dificuldade em relacionar as informações para criar um cenário favorável e que mostre as vantagens do prospect contratar um processo de Coaching com você. Entender os seus motivos. Conte histórias de sucesso e sugira que trabalhem juntos para atingir o objetivo proposto pelo prospect. DD Clarificar a solução: contribua para que seu futuro Coachee encontre respostas para definir como solucionar as questões que o estão limitando. você deve se esforçar para que o futuro cliente entenda de maneira ampla sua situação e encontre todas as respostas possíveis no tempo hábil que vocês têm.

quais táticas você poderá utilizar para começar a atrair um fluxo de pessoas interessadas no que você tem a oferecer e assim conseguir pessoas para realizar sua Sessão Perfeita? 6 . DD Nunca tente justificar o preço por acreditar que ele é muito caro. DD Se seu prospect pedir um desconto. seu prospect ficará inseguro e desconfiado. DD Ofereça o preço e pare de falar: se você fez um bom trabalho até aqui. Exercícios Para ajudar você a definir uma estratégia para colocar em prática a Sessão Perfeita. cabe a você decidir: nunca ofereça antes de ser pedido. e isso prejudicará a confiança que você se esforçou tanto para criar (e. o silêncio estará a seu favor. apenas diga o valor e espere confiante. portanto. DD Deixe tempo para ele pensar: segure sua ansiedade.  A partir de agora. Se você parecer desesperado para fazer a venda.Como dizer o preço DD É sempre a última coisa a ser dita: nunca dê o preço antes de gerar valor suficiente. será importante que responda as seguintes questões: 1. a relação como um todo!).

responsáveis por limitá -lo. 3. que servirão como motivadores. Lembre-se de investigar tanto as emoções negativas. 7 .  Liste perguntas que você poderia fazer a seu prospect para descobrir quais as emoções relacionadas ao objetivo dele. quanto as emoções positivas.  Escreva no quadro quais são os indicadores mais importantes para mostrar a você se o prospect tem boas chances de se tornar um cliente pago em um processo de Coaching completo.2.

  Quais são as três ações que você irá colocar em prática imediatamente para começar a utilizar a estratégia da sessão perfeita o mais rápido possível? 8 .4.

com. Um abraço.br para concorrer a um livro do inventor do Coaching TIM GALLWEY. Rodrigo T.LEMBRE-SE DE ENVIAR SUAS RESPOSTAS PARA atendimento@instabiz. Vejo você no próximo vídeo desse lançamento. Antonangelo e Ediberto Santos . As respostas serão escolhidas por nós e o nome do ganhador ou da ganhadora será divulgado ao final dos 4 vídeos dessa série gratuita de pré-lançamento do curso VIVA DE COACHING.