COMO REALIZAR UMA SESSÃO GRÁTIS PARA VENDER SESSÕES PAGAS

Rodrigo T. Antonangelo  Ediberto Santos

Esses são objetivos fundamentais para que você consiga ter sucesso na obtenção de clientes e na construção de relacionamentos de longo prazo com os mesmos.  Depois. 2 . DD identificar se o prospect está qualificado para comprar. você ainda não sabe se elas têm potencial para participar uma Sessão Perfeita. efetivamente. que gratificante saber que você está aqui e que deseja transformar sua vida para melhor. Como você viu no vídeo. na qual as pessoas que você conseguiu atrair mostram que “sim”.  Você atrai pessoas potencialmente interessadas para sua página do Facebook ou para o seu site. elas têm real interesse no que você tem a oferecer. O processo como um todo funciona assim: 1. você realiza a etapa que a gente chama de Pré-pré-sessão.Olá Amigo e amiga. 2. DD mapear quais são as necessidades do prospect. a Sessão Perfeita é uma estratégia formulada para VENDER processos completos de Coaching (pacote de sessões pagas) e consiste na combinação entre uma sessão de Coaching e táticas de Marketing e Vendas. você realiza uma pré-sessão.  O último passo é quando você. Essa sessão inicial deve ser oferecida gratuitamente e tem como principais objetivos: DD construir confiança com o potencial cliente (prospect). 4.  Em seguida. que é o momento em que você vai decidir se faz uma sessão gratuita e se essa pessoa tem potencial para se tornar um cliente no futuro. Nesse momento. 3. realiza a Sessão Perfeita para transformar o seu prospect em um cliente pago.

você pode fazer isso utilizando vídeos ou por meio de uma página com texto. mas não é a única. Nesse momento. Pré-sessão Nesse momento. A grande pergunta aqui é: quais as chances desse prospect contratar minhas sessões de coaching? Para responder a essa pergunta. você deverá fazer uma pequena entrevista. O importante é saber como entregar essa mensagem. resta saber se eles são uma boa aposta. você já tem clientes ligeiramente pré-selecionados para terem uma sessão gratuita com você. Quero ver mais” A melhor maneira de você fazer isso é pela internet. Na internet. 3 . É o momento em que você já começa o processo de seleção das pessoas que você deseja ter como clientes. preferencialmente por telefone. a reação que desejamos criar nelas é “O quê?” “Como isso é possível?” “Ah.Pré-pré-sessão A Pré-pré-sessão é o momento em que você faz com que uma pessoa “levante a mão” dizendo que está interessada em saber mais sobre o que você tem a dizer. para descobrir se o cliente em potencial é um bom candidato do seu processo completo. Quando eles entrarem em contato com essa etapa do seu processo de Marketing. você irá EXPLORAR A CURIOSIDADE dos seus potenciais clientes pelo processo de coaching para que eles queiram saber mais. Lembre-se de anotar tudo que vocês conversarem. essas informações serão muito úteis caso ele venha a fazer a sessão perfeita com você. Você deve começar a desenvolver uma percepção própria se aquele cliente é ou não é uma boa aposta para que você dedique seu tempo para realizar a sessão perfeita. não acredito.

Já sessões longas demais indicarão que o Coach está perdendo o foco e o controle sobre o andamento da sessão. e. Essa sessão leva em média de 40 a 50 minutos. O tempo de duração dessa sessão servirá como um bom indicador para medir a qualidade de sua sessão. Sessões muito rápidas indicarão que o Coach não está conseguindo criar a sinergia e a confiança necessária para que seu prospect se conecte a ele. dependendo do nível de confiança que você conseguir construir no processo. dificuldades e limitações do seu prospect. do. de demonstrar conexão com os problemas da pessoa. no segunsucesso e propor que vocês trabalhem juntos para conseguir o objetivo declarado por ela. A sessão deverá ser conduzida de tal maneira que o futuro Coachee não sinta que o Coach está tentando simplesmente vender algo. O processo é construído dessa maneira para que o Coach consiga passar ileso pelo “radar de vendedor” que todos nós temos e que é ligado quando a gente percebe que alguém está tentando nos vender alguma coisa.Sessão Perfeita A sessão é composta por dois momentos definidos. mas pode levar mais ou menos tempo. contar histórias de Os passos para a sessão perfeita são: DD Visualização: visualize-se fazendo uma sessão bem-sucedida. de maneira fluida. 4 . DD Relembrar a pré-sessão: antes de começar sua sessão perfeita. recorra a suas anotações sobre a pré-sessão e busque por informações pertinentes e que poderão ajudá-lo a explorar emoções. criando confiança e sinergia com o futuro Coachee. No primeiro momento há a intenção de construir Rapport e ganhar a confiança do prospect. DD Criação de Rapport: crie confiança e harmonia com o seu prospect para que ele esteja mais aberto a trocar informações e aceitar as perguntas que você irá fazer a ele.

a forma com que eles falam sobre seus medos. A ideia aqui é que ele pense algo como: “Puxa! Se em 50 minutos esse Coach me fez perceber tanta coisa sobre meu objetivo. Conte histórias de sucesso e sugira que trabalhem juntos para atingir o objetivo proposto pelo prospect. as suas frustrações e expectativas. imagine o que poderá acontecer em 10 sessões. elencar os impactos disso na vida dele e mostrar os benefícios. DD Sugestão para o próximo passo (é onde a venda acontece): utilize todo o conteúdo da sessão que você fez para pontuar as dificuldades do prospect.” 5 . Com o treino. Entender os seus motivos. você deve se esforçar para que o futuro cliente entenda de maneira ampla sua situação e encontre todas as respostas possíveis no tempo hábil que vocês têm. caso conquiste o que deseja. Lembre-se que para atingir seu objetivo de vender um processo de Coaching. ou seja. em toda a sessão. por isso. o discurso será mais natural e você não terá muita dificuldade em relacionar as informações para criar um cenário favorável e que mostre as vantagens do prospect contratar um processo de Coaching com você.DD Descobrir os motivadores emocionais por trás do objetivo: é muito importante conhecer a linguagem emocional do seu futuro cliente. desejos e sentimentos. DD Clarificar a solução: contribua para que seu futuro Coachee encontre respostas para definir como solucionar as questões que o estão limitando. primeiro você terá que gerar valor para seu prospect. DD Clarificar o problema: ajude seu prospect a entender exatamente o que está acontecendo e impedindo-o de conquistar seu objetivo.

apenas diga o valor e espere confiante. seu prospect ficará inseguro e desconfiado. o silêncio estará a seu favor. e isso prejudicará a confiança que você se esforçou tanto para criar (e. a relação como um todo!). Se você parecer desesperado para fazer a venda. cabe a você decidir: nunca ofereça antes de ser pedido. DD Ofereça o preço e pare de falar: se você fez um bom trabalho até aqui. Exercícios Para ajudar você a definir uma estratégia para colocar em prática a Sessão Perfeita. DD Nunca tente justificar o preço por acreditar que ele é muito caro. será importante que responda as seguintes questões: 1.  A partir de agora. DD Se seu prospect pedir um desconto. DD Deixe tempo para ele pensar: segure sua ansiedade. quais táticas você poderá utilizar para começar a atrair um fluxo de pessoas interessadas no que você tem a oferecer e assim conseguir pessoas para realizar sua Sessão Perfeita? 6 .Como dizer o preço DD É sempre a última coisa a ser dita: nunca dê o preço antes de gerar valor suficiente. portanto.

2. responsáveis por limitá -lo. quanto as emoções positivas.  Escreva no quadro quais são os indicadores mais importantes para mostrar a você se o prospect tem boas chances de se tornar um cliente pago em um processo de Coaching completo. que servirão como motivadores. Lembre-se de investigar tanto as emoções negativas.  Liste perguntas que você poderia fazer a seu prospect para descobrir quais as emoções relacionadas ao objetivo dele. 3. 7 .

4.  Quais são as três ações que você irá colocar em prática imediatamente para começar a utilizar a estratégia da sessão perfeita o mais rápido possível? 8 .

LEMBRE-SE DE ENVIAR SUAS RESPOSTAS PARA atendimento@instabiz.com. As respostas serão escolhidas por nós e o nome do ganhador ou da ganhadora será divulgado ao final dos 4 vídeos dessa série gratuita de pré-lançamento do curso VIVA DE COACHING. Vejo você no próximo vídeo desse lançamento. Rodrigo T.br para concorrer a um livro do inventor do Coaching TIM GALLWEY. Antonangelo e Ediberto Santos . Um abraço.