Esta capacitacin la recibiste en tu email en forma de serie, un email cada da.

Pero se lo difcil que puede ser buscar los emails que te envi entre la decena de correos que recibes todos los das. Por esa razn Recopil todo el material que te envi y los agregu en este reporte para que tuvieras un acceso fcil y conveniente. De esa manera puedes imprimir este reporte, estudiarlo cuantas veces quieras y tambin, compartirlo con tu equipo.

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Como Cerrar Sin Presionar

Cierres Psicolgicos de los que NADIE Habla
Email #1: Cmo Cerrar Sin Presionar (la capacitacin)
Promet darte un regalo que te ayudara a cerrar ms presentaciones y es un placer cumplirlo. En el documento del final viene "el cmo hacerlo" pero en este y los siguientes emails viene "el porqu funciona". Antes de que mi mentor me enseara este secreto que hoy aprenders, sola decirle a mis prospectos al final de cada presentacin: "Qu le pareci?" "Qu pens?" "Cmo la ves? "Cmo se le hizo? Y casi siempre mi prospecto me contestaba... "Djame pensarlo" "Necesito hablarlo con mi esposa" "Ahorita no" "Yo te aviso" "Si me interesa, pero hblame la siguiente semana" Esto me molestaba. No poda cerrar la venta. Tom cursos para rebatir objeciones, pero al parecer mi prospecto haba tomado ms cursos para rebatir objeciones de manera inteligente. Adems, no quera ser el tipo de persona que asocian con vender a base de presin extrema. Fue cuando busqu ayuda con mi mentor y me mostr como el cerraba todas sus presentaciones de uno a uno.

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Lo practiqu una y otra vez hasta que pude hacerlo de manera natural y fue cuando... Mi porcentaje de cierre se fue por los cielos. Tampoco estoy diciendo que te pasar lo mismo porque no s si lo pondrs a prueba. Una cosa si te puedo decir, la persona que lo practique su porcentaje de cierres se incrementar drsticamente. Todava no veas el documento del final de este reporte. Sigue leyendo... Hace un par de semanas publiqu un video de cmo hacer un cierre efectivo en mercadeo en red. A muchas personas le gust, pero el tiempo era limitado y solo pude mostrar el cmo hacerlo. Si me permites, en estos emails te mostrar el porqu funciona. Mira el documento del final ahora por favor. Encontraras cinco preguntas similares a estas. 1. Qu fue lo que ms le gust de lo que acabas de ver?

2. "En escala del 1 al 10, 1 significa que no ests interesado y 10 significa que ests listo para empezar ahora mismo... Dnde te encuentras?" 3. Si furamos a trabajar de mano a mano a travs del equipo... Qu sera un ingreso mensual que te gustara generar en los siguientes 90 das?* 4. (Mralo a los ojos) Si te enseara a generar (cantidad que eligi) estaras listo para iniciarte el da de hoy? 5. A qu nombre quieres que ponga el negocio? Cada vez que hagas una pregunta, guarda silencio y ESPERA por la respuesta. Ni se te ocurra brincarte la pregunta #1. Es el peor error que puedes cometer. Ah es donde la

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magia sucede. Permteme te muestro la PSICOLOGIA DEL PORQUE FUNCIONA Supongamos que sales de viaje por un fin de semana con tu familia. No fue la mejor salida. *Se les ponch una llanta. *Las habitaciones del hotel no estaban listas, as que tuvieron que esperar dos horas a mitad de la noche a que se las arreglaran. *Los pases para el parque de diversiones no eran validos para esa temporada, tuviste que pagar un poco ms de lo que habas presupuestado. Al llegar de tus mini-vacaciones tu vecino te pregunta: "Cmo estuvo el viaje?" Le contestas; Nos fue de la patada. Nos pas esto y aquello, en fin, le cuentas toda tu odisea. En ese momento... Llega la esposa de tu vecino y te pregunta... "Vecino, Qu fue lo que ms le gust del viaje? Inmediatamente tu mente busca por una asociacin positiva y contestas... Pues haca mucho tiempo que no salamos de vacaciones en familia. Te das cuenta como una sola pregunta puede cambiar el contexto completo de una persona? Por esa razn, al terminar tu presentacin debes hacer la pregunta Qu fue lo que ms te gust de lo que acabas de ver? Pones al prospecto en un estado positivo: Quiz tu prospecto ha pasado por malas experiencias con

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otras compaas, con otros productos o algn familiar tuvo una situacin difcil con mercadeo en red. Esta pregunta te ayuda a avanzar con tu presentacin al ponerlo en un estado positivo. Enfocas su mente en lo que le gust: Parte de su cerebro y sus emociones estarn enfocados en lo que le agrad. Quiz no le gust el negocio, pero el producto s. O le gust la idea de empezar medio tiempo. O le gust la idea de empezar un negocio sin invertir tanto dinero como un negocio tradicional. Congruencia: Si a tu prospecto le interesa el producto solamente, Por qu hablarle del carro que tu compaa da cuando llegas a una posicin? En pocas palabras tu cierre va enfocado a lo que le gust a tu prospecto. Te das cuenta porque es importante hacer esta primera pregunta? Maana continuamos... [Esta historia continuar...] Ral Luna Asignacin: Practica la pregunta 1 con tus prospectos, con tus familiares o con tus amigos en las prximas 24 horas. Observa su reaccin ;-) Ya te dir donde compartir los resultados.

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Email #2: Cmo Cerrar Sin Presionar (la capacitacin parte 2)

Hiciste la asignacin de ayer? Asignacin: Practica la pregunta 1 con tus prospectos, con tus familiares o con tus amigos en las prximas 24 horas. Observa su reaccin Es importante que cada vez que aprendas algo importante para tu negocio, lo practiques. Aqu est el porqu: Todos los millonarios que he tenido la fortuna de conocer comparten esta caracterstica TOMAN ACCION INMEDIATA. No importa si no estn listos - simplemente lo hacen. Si no has hecho la asignacin de ayer, PARA de leer el email y realzala. Si no la quieres hacer, est bien. Solo recuerda que acabo de compartir contigo una caracterstica que tienen todos los millonarios que conozco. Basta de lecturas. Pasemos a la segunda pregunta de cmo cerrar sin presionar. "En escala del 1 al 10, 1 significa que no ests interesado y 10 significa que ests listo para empezar ahora mismo... Dnde te encuentras?" La Psicologa detrs de la pregunta Primero, si mi prospecto me dice que se encuentra en el nmero 1 (no est interesado) lo dejo, no trato de convencerlo. Me voy. No estoy en el negocio de rogarle a mis prospectos. Sin embargo, trato de hacer 6 a 7 exposiciones lo ms pronto posible para elevar el inters de mi prospecto.

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Esta pregunta es sper poderosa porque haces que el prospecto se pre-califique por s solo. Es algo similar como cuando visitas al doctor y te pregunta: "Del 1 al 10, 1 siendo dolor mnimo y 10 dolor insoportable Dnde se encuentra su dolor? Tu respuesta le indicar a tu doctor cuanto medicamento recetarte. Al igual tu con tu prospecto. Si su inters est en el nmero 2 entonces sabes que debes mover ese nmero al menos a 6 o 7 antes de proseguir. Eso es bien fcil haciendo llamadas de tres lneas con tu upline, llevando a tu prospecto a otra reunin o contando historias. Pero supongamos que tu prospecto te dice que est entre el numero 6 y 7. ...Te mueves a la siguiente pregunta. Si furamos a trabajar de mano a mano a travs del equipo... Qu sera un ingreso mensual que te gustara generar en los siguientes 90 das?* La Psicologa detrs de la pregunta En esta pregunta existe tanta psicologa que llega directamente al subconsciente de tu prospecto como no te imaginas. Permteme te lo muestro paso a paso: Si furamos a trabajar de mano a mano: Tu prospecto piensa, "No lo voy a hacer solo. El me va a ayudar." Aparte, mano o mano pinta una fotografa positiva en la mente de tu prospecto. A travs del equipo: Tu prospecto piensa, "Espera, no solo l me va a ayudar, sino que tambin hay un equipo detrs de todo esto" "Necesito toda la ayuda del mundo porque nunca he hecho mercadeo en

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red, un equipo de apoyo me viene de maravilla" Y quin es el equipo? Tu upline. El upline de tu upline y as sucesivamente ;-) Qu sera un ingreso mensual que te gustara generar en los siguientes 90 das?: Tu prospecto piensa, "Espera, espera, quiere decir que en 90 das puedo ver resultados palpables?" Poco a poco tu prospecto empieza a hacer clculos y "si ganara x cantidad podra pagar este recibo, el carro o vacaciones, etc." Notaste como cada palabra cuenta para acercarte y cerrar la venta? Por ejemplo, si en esta ltima pregunta eliminas la primera parte: Si furamos a trabajar de mano a mano a travs del equipo... La pregunta no tiene el mismo impacto. Aqu hay una leccin muy poderosa. No cambies la receta del xito. Si le funcion a mi mentor, al mentor de mi mentor, a cientos de personas Por qu no ha de funcionarte a ti? En dos das continuamos con las ltimas dos preguntas. Ojo, en el siguiente email descubrirs como un pequeo cambio en tu vocabulario puede multiplicar tu porcentaje de cierres de la noche a la maana.

Ral Luna

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Email #3: Cmo Cerrar Sin Presionar (la capacitacin parte 2)

Estamos a punto de finalizar esta capacitacin. Pon mxima atencin porque lo compartir contigo te ayudar a mejorar tus cierres drsticamente. Hace dos das, finalizamos la pregunta: Si furamos a trabajar de mano a mano a travs del equipo... Qu sera un ingreso mensual que te gustara generar en los siguientes 90 das? Y descubriste la psicologa del porque funciona. Es importante que despus de hacer la pregunta nmero 3, esperes por una respuesta de tu prospecto. Supongamos que tu prospecto desea ganar $2,000 dlares mensuales con este negocio. En ese momento le haces la prxima pregunta: (Mralo a los ojos) Si te enseara a generar (cantidad que eligi) estaras listo para iniciarte el da de hoy? La Psicologa detrs de la pregunta (Mralo a los ojos): El contacto visual con tu prospecto le deja saber que ests hablando en serio. Que eres una persona segura de ti misma. Alguna vez alguien ha tratado de venderte algo pero no te miran directamente a los ojos? Cmo te sientes? No te brinda confianza, verdad? Mira a tu prospecto a los ojos. Esos detalles que parecen insignificantes marcaran una gran diferencia en tu cierre. Si te enseara a generar (cantidad que eligi): Tienes que mencionar la cantidad que tu prospecto eligi, si ignoras este tip, te aseguro que perders decenas de clientes.

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Cmo me atrevo a asegurarte que perders ventas? Yo cometa este error con mis prospectos. Mi prospecto me deca que estaba interesado en ganar $500 dlares extras con el negocio y contestaba; "Con este negocio puedes ganar $10,000 dlares por mes." "Puedes dejar tu trabajo" "$500 dlares es muy poco, piensa en grande." Cuando mi mentor escuch la manera como trataba de cambiarle la mentalidad a mis prospectos se acerc y me dijo: "Ral, cada persona tiene creencias distintas. Es algo que no puedes cambiar de la noche a la maana. Si tu prospecto desea ganar $500 dlares por mes, mustrale como los puede ganar y aydalo a ganarlos. Una vez que lo logres, la creencia de esta persona se habr expandido y es momento de ponerse una nueva meta. No los presiones. Acptalos y trabaja con ellos en la meta donde se sienten cmodos. Conforme sus resultados crezcan sus creencias tambin crecern.

Si aprendes algo de esta capacitacin que sea lo que acabas de leer. Hizo una gran diferencia en la manera como cerraba mis presentaciones. Cmo le ensearas a tu prospecto a generar la cantidad que te mencion? Saca tu plan de compensacin y mustrale lo que se requiere para ganar esa cantidad. Es as de sencillo. Ok. Continuemos... Estaras dispuesto a iniciarte el da de hoy?: La mayora de la gente le encanta posponer las cosas. Esta segunda parte de la pregunta mueve hacia la accin. Hoy mismo. NO MAANA. HOY!

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A qu nombre quieres que ponga el negocio? La Psicologa detrs de la pregunta A qu nombre quieres que ponga el negocio?: Esta pregunta los hace sentir importantes. Los hace sentir propietarios. Al final de cuentas es un verdadero negocio el que estn adquiriendo no solamente productos. Son pequeos cambios, que parecen insignificantes pero que al final producen resultados. Ahora que sabes la psicologa detrs de cada pregunta t decides como si tomas accin o no. Si te gust esta capacitacin relmpago quiz te interese ser parte de este club exclusivo. http://raulluna.com/club/leyendas-de-mercadeo-en-red-2/ <<<Da click para

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Da click aqu para ser parte<<< Ral Luna

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Cmo Cerrar Sin Presionar

Al terminar mi presentacin inmediatamente hago una serie de preguntas. Despus de hacer cada pregunta, guardo silencio y ESPERO a que mi prospecto me conteste.

Qu fue lo que ms te gust de lo que acabas de ver?

En escala del 1 al 10, 1 significa que no ests interesado y 10 significa que ests listo para empezar ahora mismo Dnde te encuentras?

Si furamos a trabajar de mano a mano a travs del equipo Qu sera un ingreso mensual que te gustara generar en los siguientes 90 das?*

(Mralo a los ojos) Si te enseara a generar (cantidad que eligi) estaras listo para iniciarte el da de hoy?

A qu nombre quieres que ponga el negocio?

*Si te contesta que quiere ganar una cantidad fuera de serie en 90 das, no tengas miedo de decirle que es un nmero irrealista en este momento y hazle la siguiente pregunta. Qu es la cantidad mxima que has ganado en un mes en toda tu vida? Qu te parece si te ayudamos a llegar a la primera meta que es ganar __________ (cantidad que ms ha ganado en un mes) y de ah, podemos hacer un plan para que llegues a tu meta final? Si la respuesta es positiva, vuelves con A qu nombre quieres ponga el negocio? Si la respuesta es negativa, lo guas con diferentes exposiciones (refirete a la habilidad 5 de LMR)

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