Clubs de bajo coste: Anlisis del mercado y modelo de negocio

(Budget clubs: Market Analysis & Business Model)

Presented by: Ray Algar MBA Oxygen Consulting - May 2009

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Los consumidores estn muy familiarizados con las propuestas 'low -cost' o de bajo coste

Consumers now very familiar with low-cost or budget propositions

Por qu los consumidores estn apostando por servicios de bajo coste

Why consumers are switching to budget services

Servicio regular ofrecido por muchas empresas

Average service offered by many businesses

 precios altos

at high prices
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Actualmente muchos negocios tienen un aspecto muy parecido

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Many businesses now look very similar

Gimnasio en UK

Gimnasio en Espaa
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Los consumidores empiezan a elegir segn el precio

Consumers begin to select on price

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La asistencia semanal al club puede ser muy baja

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Weekly club attendance can be very low

Por qu pagar 57 al mes por ir al club una vez por semana?

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Why pay 57/month to use a club once per week?

Econmico no significa malo

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Budget does not mean cheap

Econmico significa menos

Budget means less

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22

23

Aumentar Crear

Reducir Eliminar

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25

Rainer Schaller - McFit

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27

28

Growth of McFit - Clubs

101
Dec 2008

89
Dec 2007

68
Dec 2006

Tasa de crecimiento anual del 22%

20

40

60

80

100

120

Ray Algar 2009

Clubs

29

Growth of McFit - Members

6,931

Dec 2008

700,000

6,180

Dec 2007

550,000
Tasa de crecimiento anual del 30%
6,118

Dec 2006

416,000

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

Ray Algar 2009

Members/club

Members
30

ASSUMPTIONS
Socios (members) Cuota mensual (monthly fee) Costes asociados a impagos (bad debt) Ingresos secundarios - secondary income Tamao del club (club size m2) Alquiler (Rent m2) Otros costes de construccin (other building costs - m2
STAFF (Empleados)

SUPUESTOS
5,000 15 10% 8% 1,393 75 50

Director (Manager) Asistente del Director Asst Manager Seguridad (security) Otros (other) Equipamiento (nmero) (equipment) Marketing
31 Otros costes (other costs)

32,000 27,000 14,000 14,000 160 54,000 50,000

PREVISIN DE PRDIDAS Y ANLISIS GANANCIAS DEL PUNTO MUERTO

Total de (income)
174,000 Costes de construccin (building) 875,000

(Breakeven Analysis)
600,000 500,000 400,000

Gastos de personal

87,000 86,000

(staff)
Costes de equipamiento

(equipment)
Marketing Otros costes (other) Costes Totales (Total) Beneficio Neto
54,000 50,000 451,000 424,000 48% 2,505

300,000 200,000

2,505

100,000
0 500 1000 1500 2000 2500 3000

(op profit)
Margen del Beneficio Neto (profit margin) Punto de equilibrio/ Punto muerto(socios) 32

Number of members Coste fijo/Coste Total Fixed Cost / Total Cost Ingresos totales Total Revenue

(member break-even)

Ubicacin de los Clubes de Bajo Coste en UK

(Location of UK budget clubs)

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35

36

37

38

39

40

Debilidades del Club de Bajo Coste (low-cost)

Budget club weaknesses

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Entorno de autoservicio

Self-service environment
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Algo sin contrato..... significa ,algo fcil de dejar

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Some with no contracts means, easy to quit

Contratar entrenamiento personal si se necesita este tipo de asesoramiento

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Buy expensive personal training if support/advice needed

Puede que no haya personal de 20:00 a 08:00h

45

Can be no staff from 20:00 08:00

Venden una experiencia en el gimnasio slo para personas de ms de 18 aos

46

They sell a gym experience for people aged 18+ - nothing else

No existe el sentido de pertenencia o de club social

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No sense of belonging or community

Los clubes de bajo coste estn aqu. Eso no significa que su club necesite convertirse en uno de ellos

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Budget clubs are here. This does not mean that your club needs to become one

Servicio notable
Remarkable service

Bajo coste
Budget

Gracias

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