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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM ENGENHARIA E GESTO DO CONHECIMENTO DISCIPLINA: MDIAS, PSICOLOGIA E SUBJETIVIDADE Subliminar, como

o inconsciente influencia nossas vidas


Cels L!"# O$l"%&", F&%'("el" N%s) l"'" F &*%'s+", e J s- G"l.e&/ F &*%'s+"0 Introduo O presente texto busca resenhar a obra Subliminar, como o inconsciente influencia nossas vidas, de Leonard Mlodinow, obra que avalia as constantes tomadas de decises a que somos expostos, obedecendo a ordens geradas em nosso crebro e que, segundo o autor, pouca ingerncia temos sobre a decis o !inal, desde que nossas percep"es est o atreladas a dois planos mentais que atuam nesse sentido, a conscincia e o inconsciente, esse oculto# O autor in!ere que somos modelados pelo inconsciente e nossas decises seguem procedimentos gerados por rea"es neurol$gicas sobre as quais pouca ou nenhuma ingerncia temos# %ssim, a obra apresenta o complexo mundo subliminar e sua atua" o na de!ini" o das a"es e decises a serem tomada pelo ator social quando um evento assim o exigir, o que permite, outrossim, avaliar a import&ncia do sub'etivo nas a"es do subconsciente nessa intrincada rela" o# O mundo do inconsciente () sculos os !il$so!os buscam responder sobre a nature*a da realidade, se o mundo que percebemos real ou uma ilus o +MLO,-.O/, 0123, p# 456, 7ara o autor a neurocincia moderna nos ensina que, de certa !orma, todas nossas percep"es devem ser consideradas
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Mestrandos do Programa de Engenharia e Gesto do Conhecimento. Doutorando do Programa de Engenharia e Gesto do Conhecimento.

iluses, isso a partir do !ato de que percebemos o mundo de !orma indireta, processando e interpretando os dados brutos dos nossos sentidos# 8egundo Mlodinow, nosso inconsciente n o s$ interpreta os dados sensoriais, os real"a, motivado pela baixa qualidade da transmiss o de nossos sentidos ++MLO,-.O/, 0123, p# 496# %lm disso, nosso crebro emprega truques inconscientes para criar mem$rias de eventos, a partir da imagina" o, consistindo em altera"es de mesma monta do que os processados a partir dos dados brutos recebidos por nossos olhos e ouvidos +MLO,-.O/, 0123, p# 536# Mlodinow +01236 ao avaliar o tratamento de seus pacientes concluiu que grande parte de seu comportamento ocorria a partir de processos mentais que n o percebiam# 7ara o autor o comportamento humano produto de um intermin)vel no plano !luxo de percep"es, quanto sentimentos no e pensamentos, tanto consciente inconsciente

+MLO,-.O/, 0123, p# 036, mesmo avaliando o !ato de que sem saber as causas de uma parcela de nosso comportamento cria:se uma situa" o que se observa di!;cil de ser aceita pelo ser humano# 7ara o mesmo autor o pensamento consciente apresenta signi!icativa import&ncia no pro'etar de um autom$vel ou no deci!rar das leis matem)ticas, no entanto, en!ati*a que s$ a velocidade e a e!icincia do inconsciente podem evitar picadas de animais ou o abalroar com outros carros e pessoas em nosso caminho +MLO,-.O/, 0123, p# 0<6# A Subjetividade consciente e inconsciente % sub'etividade3 !oi tema das pesquisas de =oucault +011<6, desde que para o autor o su'eito n o uma subst&ncia, uma !orma, mas nem sempre idntica a si mesma# -mporta saber, nessa senda, a dimens o con!erida ao corpo pela sub'etividade# %tualmente a aparncia guarda destaque para revelar a sub'etividade, e Ma!!esoli +2>>56 de!ine a dimens o imagtica da vida social instituindo a teatralidade como modo de vida#
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% sub'etividade um complexo e plurideterminado sistema, a!etado pelo pr$prio curso da sociedade e das pessoas que a constituem dentro do cont;nuo movimento das complexas redes de rela"es que caracteri*am o desenvolvimento social# +?O.@ALB@:CBD, 0113, p# -E6#

+MLO,-.O/, 0123, p# <F6, acerca do tema, a!irma que os rostos tm um especial papel no comportamento humano e, a partir de sua observa" o, permitido 'ulgar se outrem est) satis!eito ou n o com uma hipottica situa" o# .a vis o de ?uattari +2>F56 a sub'etividade adquire nature*a industrial onde as rela"es produtivas sub'etivas atuam a materialidade do trabalho# 7ara Morin +2>>56, no entanto, a sub'etividade se constr$i a partir da complexidade social at chegar a uma complexidade cerebral comportando n;veis di!erenciados que !indam por se integrar ao todo# Bla vai sendo constru;da, tambm, por intermdio de valores, da linguagem do que podemos entender por liberdade# %!irma Morin +2>>56G
Muitas ve*es se acreditou encontrar o !undamento do conceito de su'eito nesses n;veis humanos, que s$ podem aparecer porque h) um n;vel prvio, biol$gico, do conceito de su'eito# B cometemos o erro de redu*ir a sub'etividade, se'a H a!etividade, H contingncia, se'a H conscincia# +MOC-., 2>>5, p# 436

Mlodinow +0123, p# 0<F6 cr que o !ato de a'ustar nossos padres para aceitar evidencias em !avor de nossas concluses pre!eridas apenas um instrumento da caixa de !erramentas do racioc;nio motivado subliminar da mente# O autor de!ende que ao con!rontar o mundo, o otimismo irrealista pode ser um colete salva:vidas que nos mantm H tona# %lm disso, escolhemos os !atos em que queremos acreditar da mesma !orma que escolhemos tambm os amigos e demais relacionamentos, e n o apenas por causa da !orma como percebemos, mas pelo modo como eles nos percebem +MLO,-.O/, 0123, pp# 049, 04F6# 7ara ele existe um dese'o b)sico de se sentir bem consigo mesmo, motivo da tendncia a desenvolver vieses inconscientes em !avor de caracter;sticas semelhantes Hs nossas, que a princ;pio parecem insigni!icantes, como os sobrenomes +MLO,-.O/, 0123, p# 096# %lm disso, in!ere que a maioria considera:se satis!eita com as teorias particulares sobre si aceitando:as con!iantes, no entanto raras ve*es vindo a test):las# 8egundo Mlodinow +0123, p# 316 os economistas constroem suas teorias baseados na suposi" o de que as pessoas tomam decises segundo seus pr$prios interesses, pesando os !atores relevantes de !orma consciente# Iita, para !undamentar, uma experincia !eita sobre consumo de

vinhos onde se observou que ao se tocar mJsica !rancesa, 99K dos vinhos comprado eram !ranceses, ao passo que com mJsica alem 93K eram alem es# 7ara o autor isso denota que a mJsica !oi um !ator determinante na escolha do tipo de vinho adquirido, no entanto, um !ator importante deve ser avaliado nessa an)lise, pois, indagados se a mJsica in!luenciara sua escolha, somente um respondeu positivamente, assim o subconsciente atuou sem que !osse detectado# 7ara o autor a in!luncia chega ao extremo de a mesma cerve'a, descrita de maneiras di!erentes, rotulada com di!erentes marcas ou com pre"os di!erentes, pode ter gosto bem di!erente# 7ara Mlodinow +0123, p# 306, embora a bebida se'a idntica a sensa" o do sabor di!erenciado !oi verdadeira, ou ao menos a sensa" o sub'etiva ligada ao sabor# 7ara Laudrillard +2>>46 a l$gica social do consumo, no entanto, estruturada como uma linguagem vai alm da satis!a" o pessoal agindo tal qual a linguagem, cu'a l$gica a produ" o e manipula" o dos signi!icantes sociais +L%M,C-LL%C,, 2>>4, p# 4>6# 7ara o autor o consumidor vive seu consumismo distante de um condicionamento de di!erencia" o e de obedincia a um c$digo +L%M,C-LL%C,, 2>>4, p# 516# Bm outra inst&ncia, ao avaliar a rela" o social do trabalho humano, passando a tom):la como material, inerente H mercadoria, tende:se a trans!orm):la em mercadoria, passando essa a perder sua rela" o com o trabalho humano, assumindo uma rela" o entre coisas, acabando por se tornar uma abstra" o que controla o valor dessa mercadoria# .a express o do pr$prio Marx +2>F16G
N o que acontece com os produtos da m o humana, no mundo das mercadorias# Ihamo a isto de !etichismo, que est) sempre grudado aos produtos do trabalho, quando s o gerados como mercadorias# +M%CE, 2>F1, p# F26

Lourdieu +2>9<6, por seu turno, analisa o consumo como um di!erencial, algo que distingue os grupos sociais e, segundo o autor, seu acJmulo serve para atestar o gosto e a distin" o de quem os possui# Mlodinow +0123, p# 0156, identi!ica que investimos muito para nos di!erenciarmos uns dos outros, n o importando qu o tnue se'a a base de nosso senso de superioridade e independentemente do quanto de auto sabotagem isso possa envolver#

Marcuse +2>5F6 adiciona o conceito de homem unidimensional, permitindo avaliar os e!eitos do comportamento consumista# 7ara o autor esse ser unidimensional !ruto do desenvolvimento de !alsas necessidades produ*idas pela tecnologia#
%s criaturas se reconhecem em suas mercadoriasO encontram sua alma em seu autom$vel, hi:!i, casa em patamares, utens;lios de co*inha# O pr$prio mecanismo que ata o indiv;duo a sua sociedade mudou, e o controle social est) ancorado nas novas necessidades que ela +a sociedade6 produ*iu# +M%CIM8B, 2>5F, p# 326

O subliminar, ferramental do inconsciente 7ara Mlodinow +0123, p# 0F6 as pesquisas con!irmam o que os publicit)rios h) muito ') descon!iavam P que !atores ambientais tais como o !ormato da embalagem, tamanho, por" o e descri" o no menu in!luenciam de modo inconsciente, utili*ando para designar tal a" o um termo da psicologia, o e!eito !luncia, isso a partir de que considera importante o !ato de que se a !orma !or di!;cil de assimilar a!etar) o 'ulgamento no tocante H subst&ncia da in!orma" o Mlodinow +0123, p# 0>6# Mlodinow +0123, p# 3<6 de!ine a a" o como sendo uma cria" o do subconsciente, desde que para ele o crebro n o esta apenas gravando um sabor ou qualquer outra experincia, ele est) criando a experincia# 7ara o mesmo autor, a partir dessa constata" o, pode:se de!inir que muitas de nossas suposi"es mais b)sicas sobre n$s mesmos, e sobre a sociedade, s o !alsas# .o entanto, o autor a!irma imprescind;vel essa capacidade a partir do !ato de que a evolu" o nos deu uma mente inconsciente porque ela que permite nossa sobrevivncia num mundo que exige assimila" o e processamento de energia t o maci"os +MLO,-.O/, 0123, pp# <3 e <<6, mesmo que cienti!icamente se estime tenhamos conscincia de cerca de 4K de nossa !un" o cognitiva# %lm disso, todo o trabalho complicado ocorre !ora da conscincia, sendo o resultado apresentado posteriormente H sua mente consciente na !orma de um relat$rio minucioso +MLO,-.O/, 0123, p#<46# Mlodinow +0123, pp# >9 e 2136, com e!eito, a!irma que muito antes de conseguirmos verbali*ar atra" o ou repulsa, ') nos sentimos atra;dos pelo

bondoso e repelidos pelo malvado# %lm disso, a tendncia de in!erir estados mentais automaticamente denota ser t o poderosa que a aplicamos n o s$ a outras pessoas como tambm aos animais e !ormas geomtricas inanimadas# Mlodinow +0123, p# 22F6, a esse respeito, a!irma que estudos indicam que, devido a in!luncia do inconsciente, as pessoas n o percebem as ra*es de como se sentem, se comportam e 'ulgam outras pessoas, ou como se comunicam de !orma n o verbal com os outros# O autor cita ,arwin no aspecto de que o evolucionista considera que as emo"es P e as maneiras como s o expressas P proporcionam uma vantagem na sobrevivncia, n o s o exclusivas dos seres humanos e ocorrem em muitas espcies +MLO,-.O/, 0123, p# 23F6# %!irma, ainda, que enquanto estamos decodi!icando o signi!icado das elocu"es que chamamos de linguagem, nossas mentes, em paralelo, analisam, 'ulgam e s o a!etadas por caracter;sticas da vo* que nada tm a ver com palavras +MLO,-.O/, 0123, p# 24>6# %lm disso, !undamentado em pesquisas, complementa que neurQnios locali*ados no c$rtex pr:!rontal respondem H categorias, e que o exerc;cio da lista ilustra a ra* o para issoG a classi!ica" o uma estratgia que nosso crebro usa para processar in!orma"es com mais e!icincia +MLO,-.O/, 0123, p# 2936# Mlodinow +0123, p# 0226, considera que em !un" o dos processos subliminares, a !onte de nossos sentimentos costuma ser um mistrio para n$s, assim como os pr$prios sentimentos# 8entimos muitas coisas de que n o temos cincia# %ssim, quando pensamos no e!eito placebo, podemos imaginar uma p;lula de a"Jcar inerte que alivia uma leve dor de cabe"a assim como um RSlenol, desde que acreditemos que tomamos o verdadeiro remdio +MLO,-.O/, 0123, p# 0206# %lm disso, Mlodinow +0123, p# 0236, determina que o conhecimento de nossos sentimentos P at os sentimentos !;sicos P t o tnue que n o podemos saber ao certo quando estamos sentindo uma dor lancinante# 7aralelamente o mesmo autor considera que assumir ativamente o estado de uma pessoa !eli* P digamos, !or"ar um sorriso P pode !a*er voc se sentir realmente mais !eli*, ao que o autor d) um indicativo de que com !requncia n o compreendemos nossos sentimentos, a!irmando que as ra*es da existncia de sentimentos que podem n o ser realidade se devem ao !ato de os inventarmos +MLO,-.O/,

0123, p# 0036# -sso, segundo o autor, se deve ao !ato de que a mente inconsciente mestre em usar dados limitados para construir uma vers o do mundo que parece completa e realista para sua parceira, a mente consciente +MLO,-.O/, 0123, p# 03F6# Consideraes Finais 7ode:se avaliar, a partir das considera"es apresentadas, pautadas na obra em quest o, que s o complexas, portanto, as rela"es entre a mente, com suas rela"es sub'etivas, e a a" o subliminar estruturada para que a'a em con!ormidade com um pro'eto predeterminado# % tem)tica do consumo e da cultura de consumo deve ser analisada sob esse aspecto tanto quanto devem ser avaliadas as a"es desenvolvidas pelo crebro humano ante as rea"es a que est) exposto dada a voracidade do mercado que busca aumentar as vendas a qualquer custo, incutindo na mente do cidad o necessidades aqum de sua al"ada, por meio de elementos criados num mundo irreal que se estrutura a partir das conexes e n$s de uma rede de tamanho incerto# O aspecto esttico da mercadoria, e as emo"es que desperta ou as di!erencia"es que pode proporcionar Hs diversas tribos de consumidores permite decodi!icar uma a" o sutil que permeia as rela"es sociais e se in!iltra na mentes do cidad o# Bssa sub'etividade invocada rede!ine a rela" o social constitu;da pela sociedade atual, onde as m;dias medeiam esse processo de rela" o entre o modelo econQmico e os dese'os incutidos na sociedade de consumo# %s novas tecnologias agem como um ampli!icador das vontades individuais, desde que as rela"es sociais de!inem e constroem o aparelho social, sendo imprescind;vel que os atores saibam seus direitos, dimensionando, assim, o rompimento de barreiras por ve*es alienantes# Referncias L%M,C-LL%C,, T# % sociedade de consumo# Cio de TaneiroG Bl!os BditoraO LisboaG Bdi"es 91, 2>>4#

LOMC,-BM, 7# % economia das trocas simb$licas# 8 o 7auloG 7erspectiva, 2>9<# =OMI%MLR# % Ntica do cuidado de si como pr)tica de liberdade# -nG MORR%, M# L#+org#6# =OMI%MLR, M# ,itos U Bscritos V# Cio de TaneiroG =orense Mniversit)ria, 011<# ?O.@ALB@:CBD, =ernando# 8u'eito e sub'etividade# 8 o 7auloG Rhomson, 0113# ?M%RR%C-, =lix# Micropol;tica, cartogra!ias do dese'o# 7etr$polisG Vo*es, 2>F5# M%==B8OL-# M# .o !undo das aparncias# 7etr$polisG Vo*es, 2>>5# M%CIM8B, (# % ideologia da sociedade industrial# Cio de TaneiroG Torge @ahar, 2>5F# M%CE, W# O Iapital# Cio de TaneiroG Iivili*a" o Lrasileira, 2>F1# MLO,-.O/, L# 8ubliminar P Iomo o inconsciente in!luencia nossas vidas# Cio de TaneiroG @ahar, 0123# MOC-., Bdgar# % no" o do su'eito# -n 8I(.-RM%., ,ora =ied +org6# .ovos paradigmas, cultura e sub'etividade# 7orto %legreG %rtes Mdicas, 2>>5#