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22/11/2012

Pblico

Precificao:
VALOR E TICA

PREOS E MARKETING MIX

ESTABELECIMENTO DE PREOS

definindo o valor do seu produto.


REALINHAMENTO DE PREOS

Preo

FUNDAMENTOS ECONMICOS

PROMOES

26/nov/2012 Yuri Silveira


panorama.consultoria@hotmail.com

DESCONTOS

BIBLIOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA BSICA

GIOIA, Ricardo M; et al. Fundamentos de Marketing: Conceitos Bsicos. So Paulo: Saraiva. Col. Marketing - Vol. 01, 2006 KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: Anlise, Planejamento e Controle. So Paulo: Atlas. 5a. ed. Vol. III, 1998

No se vende pelo preo. Vende-se o preo.


Philip Kotler

Marketing Mix

Marketing Mix

Produto

Produto 4 Ps Praa 4 Ps Promoo Difceis de Alterar /meses Geradores de DESPESA

Praa

Promoo

Preo

Geradores de RECEITA

Preo

Fcil alterar / imediata

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odos os componentes do marketing-mix devem ser planejados estrategicamente em conjunto. Isto significa que, aps a deteco de uma oportunidade de mercado ou de uma necessidade no satisfeita de um determinado segmento, a empresa deve planejar uma oferta adequada, com um preo adequada ao pblico-alvo adequado.

Quanto tempo levo para: Lanar um produto? Definir a praa? Elaborar uma promoo?

Exemplo_mudana de preo
Em tempo REAL

Quanto tempo levo para: Alterar o preo?

S existem 2 caminhos para a empresa aumentar a sua receita


Aumentar o preo Aumentar o volume dos produtos vendidos

PALPITE

PALPITE
PALPITE

no uma boa estratgia em marketing, afinal pode ser fatal quando se trata de estabelecer preos.

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O Papel da Precificao

Est entre as decises mais complexas a serem tomadas no desenvolvimento de um plano de marketing

O que o

preo ???

Preo
em troca

o montante de dinheiro pago

do uso de um beneficio

Quem deve definir o preo ???

proporcionado por um produto ou servio.

Empresa: Cosmticos/Pesquisa Oportunidade: Nicho Praa: Mulheres elevada educao e poder aquisitivo Produto: Perfume Fragncias especiais Promoo: Comunicao forma adequada ao estilo de vida

Faz sentido que, aps essas consideraes mercadolgicas o depto financeiro determinasse o preo de venda com base nos custos de fabricao?

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Certamente todo o valor que o Perfume transmite no estaria refletido em seu preo Porqu? Benefcios intangveis
Percepo de Status Sensao de estar perfumada NO SO CONTABILIZVES !!!! NO ENTRAM NOS CUSTOS DE PRODUO

Subprecificao ou subapreamento
a cobrana de um preo menor que aquele que o cliente aceitaria pagar pelo produto.

Quanto estamos dispostos a pagar?

Quanto estamos dispostos a pagar? Relaao de caro e barato

Diferenciao

com Prebio

Diferenciao

Tecnologia

composto de fibras prebiticas que contribui para o equilbrio da flora intestinal.

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Diferenciao

Tecnologia

Diferenciao

Sem cheiro

Diferenciao

Sem mico

Conceitos Econmicos aplicados ao marketing


MERCADO

OFERTA

DEMANDA

MERCADO

OFERTA

DEMANDA

a disponibilidade de bens ou servios em todos os mercados ou em um mercado especifico, cuja quantidade varia em funo do nvel de preos.

Expressa a busca de produtos por parte dos consumidores para a satisfao de suas necessidades. A quantidade demandada Igualmente varia em funo do nvel de preos.

o conjunto de ofertantes e Demandantes de uma determinada Categoria de produto.

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OFERTA = PRODUTO

OFERTA = PRODUTO

1.Concorrncia Perfeita 2.Concorrncia Monopolista 3.Oligoplio 4.Monoplio

1.Concorrncia Perfeita:
a estrutura de mercado em que o nmero de ofertantes grande o suficiente, de sorte que a entrada ou sada de um no altera o volume a ser oferecido

1.CONCORRNCIA PERFEITA

OFERTA = PRODUTO

2.Concorrncia Monopolista:
a estrutura de mercado que implica um pequeno nmero de ofertantes que concorrem entre si em mercados no necessariamente homognios; Ou seja, os produtos ofertados possuem diferenciais entre si.

OFERTA = PRODUTO

3.OLIGOPOLIO OFERTA = PRODUTO

3.Oligoplio:
Do grego oligos, poucos + polens, vender a estrutura de mercado em que se caracteriza por poucos vendedores de produtos similares capazes de controlar os preos praticados e as quantidades oferecidas

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OFERTA = PRODUTO

4.MONOPOLIO OFERTA = PRODUTO

4.Monoplio:
a estrutura de mercado em que s h um ofertante, que a controla seu preo pela administrao da oferta

Monoplio
Preo=controla o preo

= = =

PODEMOS AFIRMAR QUE:


1.Quanto MAIOR o preo de um produto MENOR a quantidade ofertada.

Oligoplio
Preo=combinado

2. Quanto MENOR o preo de um produto MAIOR a quantidade ofertada. 3. A inflao restringe o poder de compra dos consumidores, pois com a mesma qtde de dinheiro podem ser comprados menos bens ou servios.

Concorrncia Perfeita
Preo=estabelecido

ELASTICIDADE DE PREO

TIPOS DE ELASTICIDADE DE PREO

Demanda Elstica

Demanda Inelstica

Medida da sensibilidade da demanda a mudanas nos preos

Uma pequena mudana de preo resulta no aumento do volume, Ou seja, se o preo Diminui a receita total aumenta

Uma pequena mudana de preo resulta no pequena mudana no volume

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EXEMPLOS

REPRESENTAO GRFICA

Demanda Elstica

Demanda Inelstica

Demanda Elstica
Frias Europa
R$ 15 R$ 15

Demanda Inelstica
Gasolina/Telefone/ Sal

10

10

50

150

Qtde

100

105

Qtde

COMO CALCULAR?

Elasticidade de Preo da Demanda =

% Demanda % Preo Unitrio

como

?
8

PODEMOS AFIRMAR QUE:

Demanda Elstica = Quando MAIOR que 1

Demanda Inelstica = Quando MENOR que 1

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A sensibilidade ao preo AUMENTA quando:

A sensibilidade ao preo AUMENTA quando:


1.Produtos substitutos esto amplamente disponveis

1.Produtos substitutos esto amplamente disponveis 2.Despesa total alta 3.Mudanas de preo so observveis pelos consumidores 4.Comparao de preos entre produtos concorrentes fcil

A sensibilidade ao preo AUMENTA quando:


2.Despesa total alta

A sensibilidade ao preo AUMENTA quando:

3.Mudanas de preo so observveis pelos consumidores

A sensibilidade ao preo AUMENTA quando:

A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:

4.Comparao de preos entre produtos concorrentes fcil

1.Consumidores percebem produtos como sendo necessidades 2.Produtos substitutos no esto disponveis 3.Preos dos produtos complementares diminuem 4.Produtos so altamente diferenciados da concorrncia 5. Consumidores so extremamente fiis a marca 6. Consumidores acreditam que o produto vale o seu preo 7. Consumidores esto em certas situaes associadas a presses de tempo ou riscos de compra

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A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:


Consumidores percebem produtos como sendo necessidades

A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:


Produtos substitutos no esto disponveis

A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:


Produtos so altamente diferenciados da concorrncia

A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:


Consumidores so extremamente fiis a marca

A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:


Consumidores acreditam que o produto vale o seu preo

A sensibilidade ao preo DIMINUI quando:


Consumidores esto em certas situaes associadas a presses de tempo ou riscos de compra

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Calcule a elasticidade _ preo e indique se a demanda elstica ou inelstica

Quando o Carrefour baixou os preos dos pacotes de 250g dos chocolates M&Ms de 2,50 para 1,50 reais, as vendas subiram 65%

exerccio

COMO CALCULAR?

Elasticidade de Preo da Demanda =

% Demanda % Preo Unitrio

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