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Voc sabe reconhecer um manipulador?

Todo mundo usa tcnicas de manipulao no dia a dia, mesmo sem perceber. Aprenda a reconhecer as condutas mais comuns desses indivduos e evite ser manipulado por eles
Ricardo Donisete - iG So Paulo

J estava decidido: o jantar seria naquele restaurante italiano que voc cobia h meses. Mas, sem voc nem sequer notar, o espaguete bolonhesa perde a vez para uma legtima comida alem, que seu parceiro escolheu. E quando aparece uma promoo no trabalho perfeita para seu perfil e seu colega afirma, de maneira muito convincente, que a mudana no seria apropriada para voc neste momento? Antes mesmo de perceber, voc declina o convite da chefia e quem fica com a vaga, claro, o solcito companheiro de trabalho. As cenas descritas so fantasiosas, mas poderiam ter acontecido. Isso porque o mundo est cheio de pessoas que manipulam as situaes cotidianas de acordo com desejos e necessidades pessoais. H muita gente assim no mundo. Mas por meio de suas atitudes, possvel identific-las e fugir das ciladas que elas preparam, diz Marie-Josette Brauer, doutora em psicologia e expert em tcnicas de persuaso.

Getty Images Manipuladores criam um problema para depois vender a soluo

Mas Marie-Josette pondera que ns todos somos manipuladores em algum momento da vida. A manipulao uma ferramenta social. Ns aprendemos a us-la desde cedo, exemplifica a psicloga. S vira uma problema quando comea a acontecer repetidamente, com a pessoa manipulando os outros o tempo todo para conseguir o quer, sempre visando o bem prprio, acrescenta a expert. Leia tambm: Voc sabe reconhecer uma mentira? O problema geral da manipulao que cada experincia prepara o manipulador para faz-lo mais e melhor, pontua Sergio Senna, doutor em Psicologia e professor do Instituto Brasileiro de Linguagem Corporal. Eles vo explorar qualquer aspecto que considerem adequado para melhorar as chances de sucesso em seus golpes, complementa Sergio. Psiclogo e especialista em Terapia Comportamental, Reginaldo do Carmo Aguiar diz que preciso ter alguns fatores em mente para podermos diferenciar o grau de perigo que esses indivduos oferecem. Para avaliar algo como problema importante pensar nas seguintes variveis: frequncia, durao, intensidade e a inteno da manipulao, analisa Reginaldo.

Faa o teste e descubra: Voc sabe reconhecer um sorriso verdadeiro? Alm desses fatores, alguns comportamentos so muito tpicos nos manipuladores. Os especialistas apontaram os principais. Confira:

Thinkstock Photos Conhecer as tticas de manipulao uma maneira de evitar que pessoas malintencionadas nos transformem em 'marionetes' 1. Falsos elogios A habilidade com as palavras uma competncia que o manipulador domina e usa sem d. Ele diz na frente de todo mundo para algum que executou bem uma tarefa: Parabns, voc deve ter passado o fim de semana inteiro fazendo isso. Parece um elogio, mas na verdade ele est dizendo que a pessoa no d conta do trabalho durante o expediente, exemplifica Marie-Josette. 2. Reforo da culpa Eles fazem as pessoas se sentirem culpadas para conseguir o que querem. um sentimento negativo, que motiva as pessoas a tomarem decises para se livrarem da sensao aversiva que ele traz, aponta Sergio, ressaltando que o manipulador gosta de se colocar na posio de vtima. 3. Desordem a estratgia do dividir para reinar. No trabalho, isso aparece naquelas pessoas que lanam, discretamente, dvidas sobre a competncia e a conduta dos colegas, o que acaba provocando conflitos e gerando um ambiente de confuso. O manipulador vai criando uma situao para que ele aparea como a nica pessoa sensata, descreve Marie-Josette. 4. Narcisismo - As coisas tm que ser do meu jeito porque sou o mais inteligente. Para Reginaldo, essa frase tpica dos manipuladores e eles realmente acreditam nela. Nessas pessoas, o comportamento interpessoal mais frequente envolve atitude de grandiosidade; busca incessante por admirao e insensibilidade ao outro, afirma o psiclogo. 5. Explorao das fraquezas Sergio diz que um manipulador est sempre em busca do ponto fraco de quem ele quer persuadir. Eles analisam o

comportamento alheio com facilidade em busca de vulnerabilidades a serem exploradas, como a ganncia, identifica o expert, contando que nessa situao comum pessoas serem manipuladas em golpes que prometem o ganho de muito dinheiro de maneira fcil. 6. Uso de lgica aparente - Para conseguir o que quer, o manipulador usa dados e informaes de maneira enviesada. Por exemplo, um vendedor diz para voc comprar um produto porque ele foi aprovado por 95% dos consumidores. Mas no diz que o nmero de pessoas pesquisadas foi bem pequeno, o que torna a estatstica pouco confivel, constata Marie -Josette. 7. Falso alvio Estratgico, o manipulador primeiro cria uma dificuldade, para depois oferecer uma "soluo". Marie-Josette descreve uma situao que exemplifica esta conduta: O chefe diz para o subordinado: Voc tem que trabalhar o fim de semana inteiro para terminar um projeto. Quando o empregado reclama, o patro diz: Ento fica s hoje at mais tarde. O empregado passa a madrugada trabalhando, mas acha que se deu bem. E o que fazer depois de identificar um indivduo com essas caractersticas no nosso convvio? Sergio alerta que o mais importante no tomar nenhuma medida precipitada ao perceber uma tentativa de manipulao. Lembre -se que o manipulador est atrs de uma deciso. Basta mostrar-se cauteloso nas decises que ele ir dispens-lo por conta prpria, pois tem uma fila de pessoas desatentas prontas para cair no golpe, aconselha o especialista. Questione sempre e pea mais informaes sobre o que o manipulador diz. Confira com outras pessoas se ele est dizendo a verdade. Voc acabar descobrindo a tentativa de manipulao ou pelo menos desestimulando o autor dela, finaliza Marie-Josette.