LADRIASES LTDA

GUILLERMO ALBERTO ARAQUE ARANGO JORGE WILLIAM CANO

Trabajo dirigido de grado presentado como requisito parcial para optar al ttulo de Administrador de Empresas.

Directora Beatriz ngel Ingeniera Industrial

INSTITUTO UNIVERSITARIO CEIPA SEDE SUR SABANETA FACULTAD ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Medelln, 2006

DEDICATORIA

A Dios, por iluminar y ser mi soporte.

A mi esposa Roci, por que siempre tuvo fe en mis capacidades y me apoy de manera incondicional en todo momento, para alcanzar mis metas.

A mis hijos por su amor y ayuda constante.

A Jorge, por todos los momentos buenos y difciles por los cuales tuvimos que pasar para alcanzar esta meta.

GUILLERMO ALBERTO ARAQUE

DEDICATORIA

A Dios, por guiarme.

A mi esposa, por su apoy incondicional.

A Guillermo, por ser el complemento ideal en este trabajo.

JORGE CANO

AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan sus agradecimientos:

A los seores Javier Cuartas, Carlos Eduardo Cuartas propietarios de la ladrillera ALFARERA BUENAVISTA S.A., al doctor Alfonso Sosa, ingeniero Juan David Vlez, ingeniero Jorge Mario Sierra, Over Gmez, Maria Elena Tobn y al doctor Roberto Abad Estrada de Lunsa. A todas aquellas personas que en una u otra forma colaboraron en la realizacin de este trabajo.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIN 1. INVESTIGACIN DEL MERCADO 1.1 PARTICIPACIN DE LA INDUSTRIA LADRILLERA ANTIOQUEA 1.1.1 BOGOT (OFICINA DE PRENSA DANE /10 DE OCTUBRE DE 05) 1.1.2 INFORMACIN DE UNIDADES DE PRODUCCIN DE LA INSDUSTRIA LADRILLERA A NIVEL NACIONAL Y REGIONAL ANTIOQUIA. 1.1.3 PRODUCCIN LADRILLOS A NIVEL DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA 1.1.4 EL SECTOR LADRILLERO: 1.1.5 EL PORQU DE LA UBICACIN DE LAS INDUSTRIAS EN EL VALLE DE ABURRA 1.1.6 CMO SE FABRICA UN PRODUCTO DE CERMICA ROJA: 1.2 MERCADO OBJETIVO. 1.2.1 DESCRIPCIN DE CLIENTES POTENCIALES. 1.2.2 PROVEEDORES DE MOLDES O BOQUILLAS. 1.2.3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO 1.2.3.1 PRODUCTO 1.2.3.2 SERVICIO 1.2.3.3 PRECIO 1.2.3.4 PLAZA 1.2.3.5 PROMOCIN 2. ANALISIS TCNICO 2.1 FACTORES TCNICOS 2.2 DIAGRAMA DE FLUJO 2.3 DISTRIBUCIN EN PLANTA 2.4 EQUIPO DE MAQUINARIA 2.4.1 CARACTERSTICAS: 2.4.1.1 PROVEEDORES: 2.4.1.2 ANLISIS DE TERMO DIFERENCIALES 2.4.1.3 ANLISIS DE TERMO RESISTENCIA 2.4.1.4 ESPECIFICACIONES LONGITUDINALES 2.4.1.5 FACTORES DIFERENCIALES 2.5. PLAN DE PRODUCCIN: 2.6 POLITICAS DE INVENTARIOS 2.7 POLTICAS DE CALIDAD 2.7.1 EQUPOS Y RESPALDO TCNICO INMEDIATO 2.7.1.1 LA APLICACIN DE HOMOGENEIDAD: 7

2.7.1.2 EQUILIBRIO: 2.7.1.3 LA PRESIN 2.8 CADENA DE VALOR 2.9 PLAN DE ACCIN 3. ANLISIS ADMINISTRATIVO 3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3.2 PERFIL DE CARGOS: 3.2.1.1 DESCRIPCIN DEL CARGO: GERENTE ADMINISTRADOR 3.2.1.2 DESCRIPCIN DEL CARGO: SECRETARIA AUXILIAR CONTABLE 3.2.1.3 DESCRIPCIN DEL CARGO: MENSAJERO MOTORIZADO 3.2.1.4 DESCRIPCIN DEL CARGO: TCNICO 3.2.2 CARGOS: 3.2.2.1 GERENTE - ADMINISTRADOR: 3.2.2.2 SECRETARIA AUXILIAR CONTABLE 3.2.2.3 MENSAJERO MOTORIZADO: 3.2.2.4 TCNICO: 3.3 ANLISIS ESTRATGICO 3.3.1 MISION 3.3.2 VISION 3.3.3 VALORES 3.3.4 OBJETIVO 3.4 ENTIDADES DE SOPORTE 3.5 ESTUDIO LEGAL. 3.5.1 IR A LA NOTARA 3.5.2 REALIZAR EL PAGO DEL IMPUESTO DE REGISTRO SOBRE LA ESCRITURA 3.5.3 ADQUIRIR EL FORMULARIO DE MATRCULA MERCANTIL 3.5.4 REGISTRO DE LIBROS DE COMERCIO: 3.5.5 IR A LA DIAN 3.5.6 AFILIACIN A LA ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES (ARP): 3.5.7 RGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL: 3.5.8 FONDO DE PENSIONES Y CESANTAS: 3.5.9 APORTES PARAFISCALES 3. 6 ESTUDIO SOCIAL: 3.6.1 MEDIO SOCIO-ECONMICO 3.6.2 ECONOMIA 3.6.3 IMPACTO AMBIENTAL

4. ANLISIS ECONOMICO 4.1. PROYECCIN DE VENTAS EN $. 4.2 PRESUPUESTO DE COMPRAS DE BOQUILLAS. 4.3. PRESUPUESTO DE GASTOS DE OPERACIN. 4.4. PRESUPUESTOS DE SALARIOS. 4.5 PRESUPUESTOS DE GASTOS DE PERSONAL POR MES. 4.6 CUADRO DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES. 4.7 PRESUPUESTOS DE INVERSION EN ACTIVOS FIJOS. 4.8 LADRIASES BALANCE DE PRUEBA AO 01. 4.9 NOTAS ACLARATORIAS BALANCE DE PRUEBA AO 01. 4.10 FLUJO DE CAJA MENSUAL AO 001. 4.11 NOTAS ACLARATORIASAL FLUJO DE CAJA. 4.12 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AO 01 Y OO. 4.13 BALANCES GENERALES COMPARATIVOS AOS 01Y 00 (EXPRESADOS EN PESOS). 4.14 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AO 01 Y 00. 4.15. BALANCES GENERALES COMPARATIVOS AO 02 Y 01 (EXPRESADOS EN PESOS COLOMBIANOS). 4.16 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AO 03 Y 02. 4.17 BALANCES GENERALES COMPARATIVOS AOS 03 Y 02 (EXPRESADOS EN PESOS COLOMBIANOS) 4.18. MOVIMIENTO DE CAJA. 4.19 .ESTADOS DE RESULTADOS COMPARATIVOS AO 03 Y02 (EXPRESADOS EN PESOS COLOMBIANOS) 5. ANEXOS ANEXO # 1 VISTA DE MOLDE LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL: DESPLAZAMIENTO ANEXO # 2 VISTA MOLDE LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL: ENFOQUE DE MEDIDA DE ALTURA DE PORTA TACOS ANEXO # 3 VISTA MOLDE 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL: ENFOQUE DE CONICIDAD 6 ANEXO 4 DIAGRAMA DE FLUJO ANEXO # 5 BODEGA DE ALMACENAMIENTO DE MOLDES ANEXO # 6 DISTRIBUCIN EN PLANTA: OFICINAS ANEXO 7 ANLISIS TERMO DIFERENCIAL ANEXO # 8.1VISTA DE LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL, MEDIDA LONGITUDINAL VISTA LATERAL. ANEXO # 8.2 VISTA LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL ANEXO # 9: MOLDE CON RAYADOR REMOVIBLE. ANEXO # 10: VISTA MOLDE DE RAYADOR FIJO PESTAA ANCHA ANEXO # 11 : VISTA MOLDE DE RAYADOR SIN PESTAA PROTECTORA DE MOLDE 9

ANEXO # 12: VISTA DE MOLDE CO0 RAYADOR DELGADO Y PESSTAA PROTECTORA DE MOLDE ANEXO 13: MAPA DE PROCESOS LADRIASES ANEXO 14: CICLO PHVA DEL SGC ANEXO 15 ORGANIGRAMA LADRIASES LTDA.

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INTRODUCCIN

La empresa Ladriases Ltda. naci con l animo de buscar una solucin integral a las falencias existentes en el suministro de moldes de extrusin o boquillas y la asesora tcnica de los mismos en el sector industrial ladrillero. Para Ladriases Ltda. la compaa ALFARERA BUENAVISTA S.A. ha servido como plataforma para su nacimiento y evolucin, pues esta planta permiti que se realizaran todas las investigaciones pertinentes a la adecuacin ptima de los moldes es aqu donde se empez a reconocer que la industria ladrillera necesitaba y exiga un acompaamiento ms profundo en el desarrollo de la cadena productiva.

11

1. INVESTIGACIN DEL MERCADO 1.1 Participacin de la industria ladrillera Antioquea. La industria constructora antioquea participa en un 12 % del PIB lo que equivale a un cerca de 132.993 millones de pesos anuales para el mismo periodo, lo cual la hace bastante atractiva en trminos de cantidad de dinero. Uno de los rublos importantes en el sector constructor es la fabricacin del ladrillo la cual se estima en un facturado mensual de 7.000 millones de pesos mensuales. 1 1.1.1 Bogot (Oficina de Prensa DANE 10 de octubre de 2005). El producto interno bruto del sector de la construccin totaliz en el segundo trimestre de 2005 un total de 1.108.278 millones de pesos de 1994, lo representa el 5,10 por ciento del PIB total. El PIB de la construccin creci el 7,75 por ciento. De igual forma, los subsectores de edificaciones y obras civiles registraron incrementos del 8,86 por ciento y del 5,40 por ciento, respectivamente. Las licencias de construccin aprobadas registraron un incremento del 14,02 por ciento. Por su parte, el rea nueva o iniciada obtenida a partir del Censo de Edificaciones, aument el 2,62 por ciento. El rea licenciada para vivienda present crecimiento del 17,89 por ciento. De igual forma, el rea nueva para vivienda del Censo de Edificaciones registr un crecimiento del 0,63 por ciento. El valor de los crditos individuales (a precios constantes de 1994) desembolsados para la compra de vivienda, aumentaron el 33,56 por ciento. El Indicador de inversin en obras civiles registr un aumento del 4,37 por ciento, resultado determinado, principalmente, por el aumento del grupo vas frreas y pistas de aterrizaje (605,22 por ciento). Comportamiento doce meses Entre julio de 2004 y junio de 2005, el PIB de construccin registr una variacin positiva del 9,07 por ciento, el PIB de los subsectores edificador y obras civiles registraron incrementos del 11,71 por ciento y del 4,00 por ciento, respectivamente.

Informacin suministrada por LUNSA telfono 2507229

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El rea licenciada decreci el 7,49 por ciento. En contraste, el rea nueva del Censo de Edificaciones aument el 1,85 por ciento. El rea licenciada de vivienda y el rea iniciada para vivienda del Censo de Edificaciones reportaron disminuciones del 7,70 por ciento y del 0,54 por ciento, respectivamente. De otro lado, el valor de los crditos (a precios Bogot (Oficina de Prensa DANE 10 de octubre de 2005). El producto interno bruto del sector de la construccin totaliz en el segundo trimestre de 2005 un total de 1.108.278 millones de pesos de 1994, lo representa el 5,10 por ciento del PIB total. El PIB de la construccin creci el 7,75 por ciento. De igual forma, los subsectores de edificaciones y obras civiles registraron incrementos del 8,86 por ciento y del 5,40 por ciento, respectivamente. Las licencias de construccin aprobadas registraron un incremento del 14,02 por ciento. Por su parte, el rea nueva o iniciada obtenida a partir del Censo de Edificaciones, aument el 2,62 por ciento. El rea licenciada para vivienda present crecimiento del 17,89 por ciento. De igual forma, el rea nueva para vivienda del Censo de Edificaciones registr un crecimiento del 0,63 por ciento. El valor de los crditos individuales (a precios constantes de 1994) desembolsados para la compra de vivienda, aumentaron el 33,56 por ciento. En el segundo trimestre de 2005, el Producto Interno Bruto del sector de la construccin (serie desestacionalizada) totaliz 1.108.278 millones de pesos constantes de 1994, lo cual representa el 5,10 por ciento del PIB total de la economa colombiana, que fue 21.725.785 millones de pesos (grfico 1.1). Grfico 1.1 PIB total y PIB construccin (serie desestacionalizada) Pesos de 1994-1997 (I trimestre) - 2005 (II trimestre) p
22 000 000 21 725 785 1 450 000

21 000 000 1 108 278

1 200 000

20 000 000

950 000

19 000 000

700 000

18 000 000

PIB total

PIB construccin

450 000

2003p

2004p

Aos

2005p

1997

1998

1999

2000

2001

2002

17 000 000

200 000

13

PIB construccin .

PIB total

Fuente: DANE Direccin de Sntesis y Cuentas Nacionales p preliminar II trimestre (2005 / 2004) Al comparar el segundo trimestre de 2005 y el mismo perodo de 2004, el PIB del sector de la construccin creci el 7,75 por ciento. En los acumulados anuales (doce meses) registr una variacin positiva del 9,07 por ciento (grfico 1.2). Grfico 1.2 PIB de construccin (serie desestacionalizada) Variacin anual y doce meses 1997 (I trimestre) - 2005 (II trimestre) p
25 15

Variacin porcentual

9,07 7,75

5 -5 -15 -25 -35

Variaci n anual Variaci n do ce meses

2003p

2004p

Aos

Fuente: DANE Direccin de Sntesis y Cuentas Nacionales preliminar Al comparar el segundo trimestre de 2005 con el mismo lapso de 2004, el comportamiento del subsector edificaciones present una variacin positiva del 8,86 por ciento y el subsector de obras civiles un crecimiento del 5,40 por ciento, (grfico 1.3) Grfico 1.3 PIB de construccin, edificaciones y obras (serieDesestacionalizada) Variacin anual 1997 (I trimestre) - 2005 (II trimestre)

civiles

2005p

1997

1998

1999

2000

2001

2002

14

60 40

Varia cin porcentual

20 0 -20 -40
Co nst rucci n Edif icacio nes Obras civiles

8,86 7,75 5,40

2003p

2004p

A os

Fuente: DANE Direccin de Sntesis y Cuentas Nacionales p preliminar Doce meses Al comparar el periodo comprendido entre julio de 2004 y junio de 2005 con el perodo comprendido entre julio de 2003 y junio de 2004, el PIB de construccin creci el 9,07 por ciento. Por su parte, el PIB de los subsectores edificador y obras civiles registraron incrementos del 11,71 por ciento y del 4,00 por ciento, respectivamente (grfico 1.4). Grfico 1.4 PIB de construccin, edificaciones y obras civiles (serie Desestacionalizada) Variacin doce meses 1997 (I trimestre) - 2005 (II trimestre) p
40

Variacin porcentual

20
11,71 9,07 4,00

-20
Co nstrucci n Edificacio nes Obras civiles

2003p

2004p

Aos

Fuente: DANE Direccin de Sntesis y Cuentas Nacionales preliminar1

Informacin suministrada DANE www.dane.gov.co

15

2005p

1997

1998

1999

2000

2001

2002

-40

2005p

1997

1998

1999

2000

2001

2002

-60

1.1.2 INFORMACIN DE UNIDADES DE PRODUCCIN DE LA INSDUSTRIA LADRILLERA A NIVEL NACIONAL Y REGIONAL ANTIOQUIA. Esta informacin se recopilo de acuerdo a las necesidades de la industria sector ladrillera ya que es de vil importancia para adoptar medidas necesarias para la estabilidad y progreso. TOTAL TON/MES 41.176 8.316 1.981 2.446 5.715 3.789 42.816 11.261 158.393 23.179 19.972 13.823 6.091 338.957 TOTAL UNID/MES 6.876.405 1.388.718 330.744 408.474 954.455 632.795 7.150.196 1.880.587 26.451.631 3.870.835 3.335.381 2.308.483 1.017.189 56.605.892

TOTAL 27 20 14 28 29 214 266 20 115 9 10 72 3 827

DEPARTAMENTO ANTIOQUIA EJE CAFETERO META TOLIMA HUILA NARIO VALLE DEL CAUCA SANTANDER DEL SUR CUNDINAMARCA ZONA CARIBE NORTE DE SANTANDER CESAR BOYACA TOTAL

PRODUCCIN LADRILLOS A NIVEL NACIONAL

2% 6% 7% 4% 2% 12% 1% 1% 2% 1% 13% ANTIOQUIA EJE CAFETERO META TOLIMA HUILA NARIO VALLE DEL CAUCA SANTANDER DEL SUR CUNDINAMARCA 3% 46% ZONA CARIBE SANTANDER DEL NORTE CESAR BOYACA

16

1.1.3 PRODUCCIN LADRILLOS A NIVEL DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA ANTIOQUIA TOTAL TOTAL Nombre Tn/mes UNID/MES TEJAR SANTA CECILIA 2.720 454.222 LADRILLERA SANTA RITA LTDA. 1.979 330.560 LADRILLERA DELTA LTDA. 904 150.968 LADRILLERA SAN CRISTOBAL 4.200 701.400 LADRILLERA NACIONAL 3.000 501.000 LADRILLERA ALTAVISTA 3.420 571.140 LADRILLERA EL DIAMANTE 950 158.650 LADRILLEROS ASOCIADOS 5.000 835.000 ALFARERA BUENA VISTA 5.500 918.500 TEJAR EL NORAL 1.407 234.986 ALCARRAZA LTDA. 1.800 300.600 FRM EXPLOTALLENOS (LA GLORIA) 2.000 334.000 TEJAR SAN JOSE 4.200 701.400 GALPON ANTIOQUIA 2.700 450.900 LADRILLERA DEL VALLE I 560 93.520 LADRILLERA DEL VALLE II 450 75.150 LADRILLERA EL AJIZAL 1.000 167.000 LADRILLERA LOS CEDROS 1.204 201.081 GALPON MEDELLIN 1.803 301.101 LADRILLERA LA PAMPA 2.100 350.700 CERAMITEC (TEJAR SAN JOSE) 440 73.480 CERAMICAS ARAGON S. A. 704 117.485 ALFARERA PUEBLO VIEJO 600 100.233 LA FERREIRA S. A. 998 166.583 CALIFORNIA LTDA. 400 66.800 AMBALA 1.750 292.317 ALFARERA JAMAICA 295 49.198 TOTAL 41.176 8.697.973

# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 27

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PRODUCCIN LADRILLOS A NIVEL DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA

1% 2% 1% 1% 1% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 5% 7% 6% 8% 3% 1% 5% 4% 2%

8%

2%

4% 3% 3% 11%

10%

TEJAR SANTA CECILIA LADRILLERA SANTA RITA LTDA. LADRILLERA DELTA LTDA. LADRILLERA SAN CRISTOBAL LADRILLERA NACIONAL LADRILLERA ALTAVISTA LADRILLERA EL DIAMANTE LADRILLEROS ASOCIADOS ALFARERA BUENA VISTA TEJAR EL NORAL ALCARRAZA LTDA. FRM EXPLOTALLENOS (LA GLORIA) TEJAR SAN JOSE GALPON ANTIOQUIA LADRILLERA DEL VALLE I LADRILLERA DEL VALLE II LADRILLERA EL AJIZAL LADRILLERA LOS CEDROS GALPON MEDELLIN LADRILLERA LA PAMPA CERAMITEC (TEJAR SAN JOSE) CERAMICAS ARAGON S. A. ALFARERA PUEBLO VIEJO LA FERREIRA S. A. CALIFORNIA LTDA. AMBALA ALFARERA JAMAICA

*Informacin suministrada por la Asociacin de Ladrilleras Unidas de Antioquia Lunsa

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1.1.4 El sector Ladrillero: Los gigantescos galpones ladrilleros que por ms de 60 aos dominaron los predios limtrofes entre Itag, Guayabal y la parte corregimiento de Beln estn desapareciendo. La crisis del sector de la construccin toc tambin las puertas de la industria ladrillera y acab con dcadas de prosperidad de Ladrillera Castilla, Tejares Altavista, Ladrillera La Margarita, Galpn Guayabal, Ladrillera Nutibara, Tejar Guayabal, Ladrillera San Fernando, Tejar Santa Gertudris y Tejar El Pomar, el ltimo en cerrar. Entre 1995 y 2000 no hubo nada qu hacer. La produccin se congel por la baja demanda y los que no se tecnificaron, desaparecieron. Los que subsistieron terminaron ese quinquenio utilizando el 50 por ciento de la capacidad instalada y con los precios congelados. Hoy en da las ladrilleras estn trabajando al cien por ciento. En los ltimos cinco aos el negocio ha ido saliendo de la crisis pero que los resultados del 2005-2006 se estn viendo afectados por el aumento en la construccin informal, debido a la disminucin en el precio del cemento y gracias a la confianza del gobierno. Los negocios que no se acoplaron a las peticiones de las normas ambientales o permanecieron con tcnicas artesanales, terminaron quebrndose. De ellos solamente quedaron las chimeneas que ahora son parte del paisaje urbanstico de la zona limtrofe entre Guayabal e Itag. Tambin quedan las chimeneas de una ladrillera que funcionaba por el cntrico sector de San Diego y que hoy en da adornan el centro comercial del mismo nombre. Los empresarios del sector comenzaron a mirar otros mercados y se metieron de lleno a la Costa Atlntica. El mercado bogotano est en manos de Ladrillera Santa Fe, la ms grande del pas con cerca de 30 por ciento de participacin. Solo una de Antioquia, Ladrillera San Cristbal, se atrevi a mirar mercados de exportacin y ahora despacha a Centroamrica y los Estados Unidos. Terminada la crisis apareci la competencia interna del

ladrillo rojo: concreto vaciado y los bloques de cemento que, son una alternativa pero calientan demasiado en verano y congelan los ambientes en invierno. Las condiciones actuales de mercado y la competencia han variado la forma de comercializar este producto. se pide producto con valor agregado: buena resistencia y excelente acabado. 1.1.5 El porqu de la ubicacin de las industrias en el Valle de Aburra Los productos de cermica roja tienen un alto peso especfico y un bajo costo unitario, lo que los hace especialmente vulnerables a sobrecostos. (Ej.: Transporte de Materia Prima o de productos terminados.) 1.1.6 Cmo se fabrica un producto de cermica roja: Materia Prima: Se obtiene bien por extraccin en minas a cielo abierto o recibiendo materiales de excavaciones para obras civiles. Impactos en obtencin de materias primas: Los de cualquier explotacin a cielo abierto: materia orgnica del suelo, flora, fauna, erosin, sedimentacin, material particulado, paisajismo. Materia orgnica: Descapote protegiendo la capa de materia orgnica. Es de anotar que generalmente en los sitios de explotacin locales, estos espesores no sobrepasan los 10 cms. Flora y Fauna: Zonas de compensacin, recuperacin de frentes agotados. Erosin: Control de aguas de escorrentas, adecuados diseos de explotacin, recuperacin de la cobertura vegetal en frentes agotados. Sedimentacin: Control de aguas de escorrentas, pozos y tanques de sedimentacin, mantenimiento de los mismos. Material particulado: Recuperacin de la cobertura vegetal, barreras vivas. Paisajismo: reas de explotacin acordes con las necesidades de produccin, recuperacin de frentes agotados.1

Informacin suministrada por el ingeniero Jorge Mario Sierra Marn.

20

1.2 Mercado objetivo. 1.2.1 Descripcin de clientes potenciales. Las ladrilleras que se encuentran en Altavista, San Cristbal, Itag y Amaga, tienen falencia en la asistencia tcnica y en la mejora de su produccin ya que presentan baja duracin en los moldes de extrusin o boquillas y altos desperdicios debido al mal manejo de los mismos. 1.2.2 Proveedores de moldes o boquillas. Los proveedores son cuatro talleres radicados en la ciudad de Medelln cuya actividad bsica no es la fabricacin de moldes lo tienen como una actividad adicional a sus actividades industriales. Debido a que la fabricacin de moldes, no es su actividad principal y no es su especializacin incurre a que sus clientes tengan demasiados extracostos por la falta de asesora correcta. Los proveedores han manifestado en repetidas ocasiones que es una necesidad el tener un canal de distribucin que les subsane esta necesidad es decir tener la asistencia tcnica de una persona conocedora de la fabricacin del ladrillo, esto se considerara un valor agregado de muy alta utilidad ya que mejorara la misma metodologa de fabricacin de los moldes y a su vez la duracin de los mismos en las fabricas productoras de ladrillo. Polticas de servicio. La parte fundamental del proyecto es tener unas polticas claras de servicio al cliente, ya que esto constituye la necesidad bsica tanto del proveedor de boquillas como del productor del ladrillo. Diseo correcto Es importante tener en cuenta el diseo bsico de la boquilla lo cual debe satisfacer al cliente por las diversas calidades de las arcillas, sus mezclas y las diferentes maquinas de extrucin que se usan. Asistencia tcnica rpida y precisa. Los diferentes problemas de roturas, ladrillo torcido, ladrillo desequilibrado y otros muchos que se presentan en el da a da de la produccin hacen necesario que una persona los asista y corrija estos problemas como poltica de servicio esto es muy importante.

21

 Stock de boquillas. Se presenta con mucha frecuencia que al solicitar la boquilla esta no esta a disposicin retrazando con ello el programa de produccin de la ladrillera. Es entonces vital mantener un stock moderado de las boquillas. 1.2.3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO. En el sondeo de mercado se detectaron las siguientes necesidades que complementan las estrategias propiamente dichas. 1.2.3.1 Producto: Basados en el conocimiento de distintas empresas con visitas al 75 % del mercado regional, de los cuales todos utilizan distintos moldes, a pesar de ser la misma referencia ( diferencia de medidas). Aludiendo que es un distintivo de las dems no teniendo en cuenta requerimientos que hace la industria de la construccin los cuales varan tanto medidas internas como externas. No es lo mismo producir un molde para ladrillos internos (divisiones), que un molde para ladrillos externos (fachada), pues estos deben de cumplir unas normas exigidas por la industria de la construccin y por ende una compensacin distinta con la cual se unificaran criterios pues los moldes podran tener marca diferenciadoras mas no las medidas exigidas por la industria de la construccin y nuestra empresa esta dispuesta a responder con esas expectativas. Servicio: El sector industrial antioqueo a venido desarrollando en las ultimas dcadas cada una de sus industrias mediante la innovacin tecnolgica, la capacitacin y el desarrollo de nuevas tecnologas. La industria ladrillera no ha sido ajena a este proceso y cada vez mas las partes de su produccin hacen necesaria una especializacin. Se especializan los gelogos en la explotacin correcta y tcnicamente econmica de las minas, se especializan las maquinas de produccin para obtener mejores rendimientos y mas alta calidad, en este mismo sentido las boquillas que hacen parte importantsima del proceso de la produccin de ladrillos ameritan un cuidado especial en cuanto a su diseo, implementacin y mantenimiento ya que es en esta parte donde dicen los expertos que nace el ladrillo. Es parte importante entonces de este proyecto el cubrir esa necesidad sentida de los ladrilleros para obtener una asistencia tcnica en lo que hace referencia en las boquillas o moldes de estrucin. 22

1.2.3.6

El sector ladrillero a venido mejorando su tecnologa a travs del tiempo implementando nuevos equipos y mejorando su infraestructura en la ultima dcada De acuerdo a nuestra investigacin hemos notado que el sector ladrillero no tiene el personal idneo. 1.2.3.7 Precio: El precio final de la boquilla que no se vera afectada por la forma como se piensan comercializar estas ya que los ladrilleros estn dispuestos a pagar un sobre costo del mismo para Quitarse el dolor de cabeza de estar teniendo desperdicios por una boquilla mal calibrada o compensada. Teniendo en cuenta que vamos a hacer una intermediacin entre el productor y la compaa ladrillera sobre el anlisis tcnico de cual es el molde mas adecuado para cada empresa ya que estas deben cumplir unas normas tanto para la industria de la construccin como para el sector ladrillero.

TABLA DE PRECIOS DE NUESTROS PROVEEDORES EMPRESA Arturo Hernndez William Velez Ignacio Bustamante Anbal Cinfuentes TIPO DE MOLDE 4 = 10x20x40 h 4 = 10x20x40 h 4 = 10x20x40 h 4 = 10x20x40 h PRECIO $595.000 $570.000 $580.000 $605.000

Precio promedio molde $587.000 pesos. 1.2.3.8 plaza: Por las condiciones que en la actualidad tiene el sector ladrillero, se siente la necesidad de sacar un producto que consiste en tener un inventario de moldes que consta de un servicio tcnico y una asesora especializada. Todo esto con el fin de que cada da este gremio sea ms eficiente y productivo. Promocin: Despus de presentar nuestra propuesta y esta al estar acorde con las necesidades y expectativas del sector ladrillero. La Asociacin de Ladrilleras Unidas de Antioquia LUNSA a decidido vincularnos a sus Martes Tcnicos donde se utilizan sus instalaciones para presentar los nuevos avances e investigaciones en la cermica roja. De este modo estamos aprovechando para mostrar el beneficio que se obtiene al integrar nuestros servicios a sus socios, siendo Ladriases Ltda. la forma ms eficiente de disminuir las perdidas ocasionadas 23

1.2.3.9

por la falta de un conocimiento tcnico y adecuado de los moldes que se utilizan. * QUE ES LUNSA Y CUALES SON SUS OBJECTIVOS: Es La Asociacin de Ladrilleras Unidas de Antioquia - Lunsa desarrolla sus actividades en todo el territorio nacional de la Repblica de Colombia y tiene su domicilio principal en la ciudad de Medelln. Lunsa es una Asociacin de derecho privado, sin nimo de lucro. La Asociacin tendr por objeto el desarrollo de todas las actividades dirigidas al beneficio comn de los fabricantes de ladrillos y productos similares y complementarios, con la finalidad de estimular, promover, desarrollar, organizar y racionalizar esta industria y prestarle servicios, especialmente en aquellas reas que no pueden ser cubiertas con el solo esfuerzo de cada unidad empresarial aisladamente. En cumplimiento de estos propsitos, la Asociacin podr: 1. Servir como mediadora entre sus afiliados, a fin de evitar la competencia desleal y allanar las diferencias que pudieren presentarse entre ellos. 2. Preparar o ayudar a que se preparen estudios estadsticos y econmicos relativos a la industria. 3. Ejercer la personera de la industria ladrillera cuando fuere necesario. 4. Colaborar con las entidades pblicas en consultas, asesora y dems actividades que requieran informaciones y servicios especiales. 5. Adelantar campaas de publicidad, especialmente institucional tendientes a promover y desarrollar el consumo del ladrillo. 6. Establecer laboratorios y centros de control e investigacin, para la realizacin de los diferentes procesos y anlisis tendientes a garantizar y mejorar la calidad del ladrillo y a desarrollar distintas variedades de ste. 7. Organizar bibliotecas y dems sistemas de informacin y consulta para el servicio de sus afiliados. 8. Actuar como rgano de defensa y proteccin de los intereses de los fabricantes de ladrillo y procurar que las autoridades gubernamentales adopten las medidas necesarias para su estabilidad y progreso. 9. Adoptar sistemas de control de cartera a cargo de los compradores de ladrillo, con el propsito de asegurar el pago oportuno y total de la misma. 24

10. Prestar a los fabricantes de ladrillo servicios de asesora en las diversas reas de su actividad, ya sea tcnica, administrativa, laboral, legal, fiscal, o de cualquier otra ndole. 11. Desarrollar todas las actividades que conduzcan a la racionalizacin de los costos de la industria ladrillera. La Asociacin podr adems, participar en compaas u otras asociaciones que tengan similares o complementarios objetivos, as como invertir sus reservas y recursos disponibles en bonos y papeles de crdito, oficiales o privados y en acciones de sociedades annimas.

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2. ANALISIS TCNICO 2.1 FACTORES TCNICOS El desarrollo de la produccin, con miras a un resultado de xito, se debe fundamentar base al criterio de la interaccin entre la teora y la prctica, hecho ste que nos conduce a la mxima filosfica de que la prctica es el nico criterio de la verdad. Entrando, pues en materia de nuestro trabajo: LA EXTRUCCIN: Vamos a tomar como factores bsicos de referencia los dos elementos, de cuya interaccin, depende el xito del proceso: a. La aplicacin del binomio HOMOGENEIDAD EQUILIBRIO: esto consiste en molinos bien paralelos y calibrados a 2 milmetros bsicamente. Y con respecto al EQUILIBRIO se trata de hacer el control tcnico y muy especializado, practicando los factores Desplazamiento, Altura y Conicidad. Estos movimientos se hacen previa observacin y anlisis del plano de velocidad de salida que nos da la mquina. Del punto de Equilibrio que se logre, bueno, mejor ptimo; queda preparado el LADRILLO para resistir el impacto violento de la contraccin; impacto ste que vara segn la plasticidad de la arcilla. b. El otro factor clave, es la PRESIN, este manmetro permite establecer un rango promedio, dentro del cual se pueden calibrar las boquillas o moldes, a travs de los factores, DESPLAZAMIENTO, ALTURA Y CONICIDAD, ya que los moldes boquillas estn diseados para tal fin.

(ver anexos # 1,2,3) 2.2 DIAGRAMA DE FLUJO (ver anexo # 4)

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2.3 DISTRIBUCIN EN PLANTA LADRIASES S.A. se encuentra ubicada sur occidente del Valle de Aburra, en el barrio Beln Aguas fras , corregimiento de Altavista, con direccin calle 31AA # 106-29, dentro de las instalaciones de la empresa ALFARERA BUENAVISTA S.A. Quien nos ofreci en arriendo un piso de 42 metros cuadrados en un segundo nivel cuyas medidas son : Una oficina de 3 metros de largo por 4.80 metros de ancho, un bao social de 1 metro largo por 3.60 metros de ancho, una cocineta de 1.00 metro de largo por 1.20 metros de ancho, un pasillo de 4 metros de largo por 1.20 metros de ancho y una bodega para el almacenamiento de 3 metros de largo por 6 metros de ancho. La oficina cuenta con: Un escritorio: 0.60 m x 1.20 m, una silla secretarial giratoria estndar, una lnea telefnica independiente conectada a un PBX con conexin a Internet, un centro de computo que consta de una mesa 0.60 m x 1.20 m, Un computador completo: monitor, cpu, teclado, impresora y mouse. La bodega cuenta con: Cuatro estanteras de 2.80 m x 1.20 con capacidad de almacenamiento por estantera de 9 moldes. (Ver anexos # 5, 6) 2.4 EQUIPO DE MAQUINARIA 2.4.1 CARACTERSTICAS: 2.4.1.1 PROVEEDORES: Ladriases se ha reunido con los cuatro principales fabricantes de moldes de ladrillo de la ciudad de Medelln con el fin de mostrarles los nuevos avances tecnolgicos que se han presentado en los ltimos tiempos en la industria ladrillera y el papel tan importante que estos representan dentro de estas, teniendo en cuenta que en Antioquia solo quedan el 50% de las empresas. De esta industria su capacidad de produccin se ha multiplicado, conllevando esto, a una demanda alta de moldes.

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Asocindolos a la participacin existente en la industria de la construccin, estos han empezado a establecer una serie de normas tales como: 2.4.1.2 ANLISIS DE TERMO DIFERENCIALES Con el cual se puede analizar si la temperatura a la cual ha sido expuesto el ladrillo es la ideal (850-900) grados, adems, se puede definir que este no se va a desmoronar con el tiempo al hacer contacto con el medio ambiente. 2.4.1.3 ANLISIS DE TERMO RESISTENCIA Con el cual se define si el ladrillo cumple con las especificaciones tcnicas de resistencia requeridas por el constructor. (ver anexo #7) 2.4.1.4 ESPECIFICACIONES LONGITUDINALES Estas son conocidas tanto por el fabricante del ladrillo como por el consumidor final teniendo en cuenta los distintos tipos de materia prima con la cual se fabrica el ladrillo ya que estas presentan diferentes contracciones en el proceso final (exposicin al calor) y para los cuales se ha fijado un rango como son 5 milmetros ms 5 milmetros menos; los cuales se describen a continuacin: Ej. Ladrillo comn: (10*20*40) Para el primer caso (10.5*20.5*40.5) Para el segundo caso (9.5*19.5*39.5) siempre que no se salga de estos parmetros con el fin garantizar que las juntas de pega del ladrillo sean uniformes. Para el caso del ladrillo (10*20*40), la medida que realmente nos interesa (10*20) el cual (10) es el alto, y (20) es el ancho la cual es demarcada por el molde ya que el largo, es decir, (40), es establecida por una cortadora automtica. (ver anexo #8.1 8.2)

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2.4.1.5 FACTORES DIFERENCIALES Cada uno de los Proveedores posee factores diferenciales como: Moldes con Rayadores con Pestaa protectora de la plancha que sirve para ubicar el mismo, con el fin de evitar el desgaste prematuro de esta. Ubicacin de salida de la extrusora horizontal. Duracin 140.000 piezas. Moldes con Rayadores con lneas ms anchas y profundas sin pestaa, lo cual hace que la plancha tenga un desgaste prematuro. Ubicacin de salida de la extrusora horizontal. Duracin 150.000 piezas. Moldes con Rayadores removibles, los cuales permiten un cambio general del molde sin necesidad de enviarlo al taller para mantenimiento, por un perodo ms largo, pues su duracin es aproximadamente 180.000 piezas. Ubicacin de salida de la extrusora horizontal. Moldes con Rayador con lneas ms pequeas sin pestaa, lo cual incide para el desgaste prematuro de su plancha. Duracin 135.000 piezas. Ubicacin de salida de la extrusora vertical.

ver anexos( #9,10,11,12) Es conveniente anotar que de los cuatro fabricantes de moldes, slo uno de ellos es el que ms ha innovado e investigado en lo referente a la calidad de las materias primas para la fabricacin de los moldes, no siendo ste su fuerte, ya que slo representa el 25% de sus ingresos y los tres restantes no llega al 20%. Es importante resaltar que los fabricantes de moldes estn interesados en hacer los cambios y ajustes pertinentes para no perder este mercado pues este les ha servido de plataforma para vender a la industria ladrillera otros productos tales como ejes para las extrusoras, estanteras para ubicacin del ladrillo, plataformas para bandas transportadoras entre otros. Es aqu donde juega un papel importante LADRIASES, quien les hizo ver a los proveedores la importancia de unificar criterios en los dimetros que deben tener cada uno de los moldes, pues es requerimiento en la industria de la construccin, tener unas medidas estndares, con el fin de que las juntas del ladrillo en el momento de su instalacin, no presenten ningn tipo de cambio.

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2.5. PLAN DE PRODUCCIN: Segn los estudios realizados por Ladriases Ltda. en Antioquia se producen 8.700.000 ladrillos, teniendo en cuenta que un molde tiene una vida til de 130.000 a 150.000 unidades, podramos decir que se requieren para este mercado aproximadamente 83 moldes. Es importante resaltar que cada una de estas empresas produce de 5 a 10 referencias distintas, lo que hace que en el mercado de los moldes se manejen un aproximado de 75 referencias. Querindose decir que del 100% de este mercado el 25% de las empresas hacen sus propios moldes de forma emprica, el 25% tiene proveedores de otras ciudades y el 50 % restante lo manejan los cuatro principales proveedores locales. Los cuales son nuestros proveedores, es decir que Ladrases Ltda esta manejando el 50% restante de este mercado, siendo este un aproximado de 44 moldes de los cuales se manejan 10 referencias de los moldes ms comunes. Moldes Utilizados 4 3 2 5 4 4 2 6 8 2 3 3 5 3 2 2 2 2 30

# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Nombre TEJAR SANTA CECILIA LADRILLERA SANTA RITA LTDA. LADRILLERA DELTA LTDA. LADRILLERA SAN CRISTOBAL LADRILLERA NACIONAL LADRILLERA ALTAVISTA LADRILLERA EL DIAMANTE LADRILLEROS ASOCIADOS ALFARERA BUENA VISTA TEJAR EL NORAL ALCARRAZA LTDA. FRM EXPLOTALLENOS (LA GLORIA) TEJAR SAN JOSE GALPON ANTIOQUIA LADRILLERA DEL VALLE I LADRILLERA DEL VALLE II LADRILLERA EL AJIZAL LADRILLERA LOS CEDROS

Unid/Mes 454,222 330,56O 150,968 701 501 571,14 158,65 835 918,5 234,986 300,6 334 701,4 450,9 93,52 75,15 167 201,081

19 20 21 22 23 24 25 26 27 27

GALPON MEDELLIN LADRILLERA LA PAMPA CERAMITEC (TEJAR SAN JOSE) CERAMICAS ARAGON S. A. ALFARERA PUEBLO VIEJO LA FERREIRA S. A. CALIFORNIA LTDA. AMBALA ALFARERA JAMAICA TOTAL

301,101 350,7 73,48 117,485 100,233 166,583 66,8 292,317 49,198 8.697.973

3 3 2 2 2 2 2 3 2 83

2.6 POLITICAS DE INVENTARIOS De acuerdo a los estudios realizados, Ladriases determin que el stock mnimo de inventario de moldes ms utilizados en el mercado son 30, de los cuales deben permanecer en bodega aproximadamente 14 moldes, con una rotacin de 15 das. El tiempo determinado para un pedido inicial al proveedor est estipulado en 7 das, y un tiempo de entrega de 8 das hbiles. ROTACIN DE MOLDES PRECIO MOLDE MS IVA $ 450,00 $ 600,00 $ 580,00 $ 750,00 $ 650,00 $ 850 $ 850,00 $ 920,00 $ 720,00

REFENCIA MOLDE CATALAN 10*15*30 CATAL ESQUINERO 10*15*30 10*20*40 HL R 10*20*40 VERT L 12*20*40 HL 12*20*40 VERT L 12*20*40 VERT R 15*20*40 R 15*20*40 L

ROTACIN DE MOLDES MES 4 4 6 2 2 1 2 2 2

STOCK DE INVENTARIO 2 2 3 1 1 1 1 1 31

15*20*40 VERT L 15*20*40 VERT R CHAPA LISA 1*10 CHAPA LISA 1*12 8*20*40 R 8*20*40 L TOTAL

$ 920,00 $ 920,00 $ 430,00 $ 430,00 $ 540,00 $ 630,00

2 * * * 2 1 30

1 14

2.7 POLTICAS DE CALIDAD Por el alto compromiso de Ladriases con la industria Antioquea como integradores de productos en el rea de distribucin de moldes y adecuacin de los mismos para el departamento de produccin industrial de ladrillos, nos obliga a soportar nuestros servicios con los siguientes criterios bsicos: el mejor tiempo de respuesta, la reduccin de reclamaciones, un personal tcnico altamente capacitado, la transferencia de apoyo logstico a la industria, la satisfaccin de necesidades y comprometindonos con un alto grado de desarrollo en las polticas de gestin de la calidad. Por eso somos concientes que por medio de este mejoramiento se va asegurar nuestra permanencia en el mercado. 2.7.1 EQUPOS Y RESPALDO TCNICO INMEDIATO Contamos con especificaciones tcnicas generales que van desde las investigaciones realizadas por el equipo tcnico de Ladriases Ltda en lo que se refiere a materiales utilizados en la fabricacin de moldes, teniendo en cuenta la presin a la cual son sometidos y a la friccin que deben soportar debido a la mezclas utilizadas como son: (limo, arcilla y materiales rocosos denominados arenas). Respetando los parmetros diferenciadores que tienen cada uno de los fabricantes de moldes con los cuales Ladriases Ltda. tiene convenio se a determinado la implementacin de los siguientes estndares unificando con esto sus medidas. William Vlez Plancha con platina en hierro (1 pulgada de espesor y con un ancho de 31 Cm y de largo de 40 Cm). Porta taquera: en acero de 20-40* pulgada con un largo de 20cm. Soldadura: 7018 para la unin de las juntas. Tornillos de 3/8 *1.5 pulgadas grado 8. Rallador removible en acero templado con 60 rowell well de resistencia, sin pestaa protectora para la plancha, ralla 32

diferenciadora diminuta el cual consta de las siguientes medidas 10.2*20.2 mm y con salida de extruccin horizontal. Tacos de 74mm* 50mm con un espesor de 1 pulgada, 1 taco de 74*50 con un espesor de 1.5 pulgada con resistencia a la abrasin de 60 rowell web, dichos tacos tienen una inclinacin de 6 grados con el fin de garantizar el desplazamiento normal de la extruccin. Turcas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha. Platina de 20cm de *2.5 pulgadas la cual es utilizada para sujetar el porta tacos.

Arturo Hernndez Plancha con platina en hierro (1 pulgada de espesor y con un ancho de 31 Cm y de largo de 40 Cm). Porta taquera: en acero de 20-40* pulgada con un largo de 20cm. Soldadura: 7018 para la unin de las juntas. Tornillos de 3/8 *1.5 pulgadas grado 8. Rallador removible en acero templado con 60 rowell well de resistencia con pestaa protectora para la plancha , ralla diferenciadora diminuta el cual consta de las siguientes medidas 10.2*20.2 mm y salida de extruccin horizontal. Tacos de 74mm* 50mm con un espesor de 1 pulgada , 1 taco de 74*50 con un espesor de 1.5 pulgada con resistencia a la abrasin de 60 rowell web, dichos tacos tienen una inclinacin de 6 grados con el fin de garantizar el desplazamiento normal de la extruccin. Turcas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha. Platina de 20cm de *2.5 pulgadas la cual es utilizada para sujetar el porta tacos. Tuercas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. 2 ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha.

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Ignacio Bustamante Plancha con platina en hierro (1 pulgada de espesor y con un ancho de 31 Cm y de largo de 40 Cm). Porta taquera: en acero de 20-40* pulgada con un largo de 20cm. Soldadura: 7018 para la unin de las juntas. Tornillos de 3/8 *1.5 pulgadas grado 8. Rallador removible en acero templado con 60 rowell well de resistencia con pestaa protectora con posicin vertical para la plancha y ralla diferenciadora amplia el cual consta de las siguientes medidas 10.2*20.2 mm. 2 Tacos de 74mm* 50mm con un espesor de 1 pulgada , 1 taco de 74*50 con un espesor de 1.5 pulgada con resistencia a la abrasin de 60 rowell web, dichos tacos tienen una inclinacin de 6 grados con el fin de garantizar el desplazamiento normal de la extraccin. Turcas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. 2 ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha. Platina de 20cm de *2.5 pulgadas la cual es utilizada para sujetar el porta tacos. Turcas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. 2 ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha. Anbal Cifuentes Plancha con platina en hierro (1 pulgada de espesor y con un ancho de 31 Cm y de largo de 40 Cm). Porta taquera: en acero de 20-40* pulgada con un largo de 20cm. Soldadura: 7018 para la unin de las juntas. Tornillos de 3/8 *1.5 pulgadas grado 8. Rallador removible en acero templado con 60 rowell well de resistencia con pestaa independiente protectora de la plancha, para su fcil remocin, posicin vertical y ralla diferenciadora amplia con medidas de 10.2*20.2 mm. Tacos de 74mm* 50mm con un espesor de 1 pulgada , 1 taco de 74*50 con un espesor de 1.5 pulgada con resistencia a la abrasin de 60 rowell web, dichos tacos tienen una inclinacin de 6 grados con el fin de garantizar el desplazamiento normal de la extraccin. Turcas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha. 34

 Platina de 20cm de *2.5 pulgadas la cual es utilizada para sujetar el porta tacos. Turcas para fijar los tacos de 7/8 las cuales van fijos en la porta taquera esto con el fin de sujetar los tacos. ngulos de 1*1/4 de largo de 15 cm estos se sujetan con 2 tornillos de 3/8*1 a la plancha.

Con lo anterior se esta demostrando que con cada uno de los proveedores se les esta garantizando y conservando su prototipo diferenciador, lo que se ha hecho es unificar criterios para la medida externa del molde en el momento de la fabricacin del ladrillo evitando con esto que la industria de la construccin se le presenten problemas en el momento de utilizar el producto. Gracias a la adecuacin y estandarizacin de los moldes con nuestros proveedores, Ladriases Ltda. garantiza un porcentaje muy bajo en la devolucin de los mismos evitando con esto perdidas de tiempo y materia prima tanto para el proveedor como para el consumidor final A continuacin se describen los pasos ms importantes que se debe tener en cuenta en la adecuacin del molde. Vamos a tomar como factores bsicos de referencia los dos elementos, de cuya interaccin, depende el xito del proceso.

2.7.1.1 La aplicacin de HOMOGENEIDAD: el cual consiste en mezclas bien equilibradas, aplicacin de humedad por medio de agua de acuerdo al tipo de extrusora con que cuenta cada empresa. 2.7.1.2 EQUILIBRIO: esto consiste en molinos bien paralelos y calibrados a 2 milmetros bsicamente garantizando con este una molienda uniforme y libre de materiales slidos como piedras, races y otras impurezas que vienen en las materias primas que se compran a otros proveedores tales como clavos, hierro, madera, plsticos entre otros. Con respecto al EQUILIBRIO el cual tiene otras connotaciones, se trata de hacer el control tcnico y muy especializado, practicando los tres factores bsicos Desplazamiento, Altura y Conicidad. a. DESPLAZAMIENTO: es el adecuamiento normal de las materias primas despus de su homogeneidad, mezclado y laminacin que nos lleva a mirar el acondicionamiento que tiene la extrusor para su normal funcionamiento, porque del mantenimiento de esta depende la evacuacin normal dela materia prima que va ha llegar al molde. Por ejemplo caracoles bien reparados, tuvo de desviacin de la tierra en buen estado, extraccin de aire bien condicionada. 35

b. ALTURA: essta nos lleva al molde ya que si no tiene la suficiente puede presentar fisuras que no se ven despus del secado. c. CONOCIDAD: es la que debe tener un molde en el momento de su colocacin en marcha , pues esto permite el libre desplazamiento de la materia prima en su extruccion fina. Estos movimientos se hacen previa observacin y anlisis del plano de velocidad de salida que nos da la mquina. Del punto de Equilibrio que se logre, bueno, mejor ptimo; queda preparado el ladrillo para resistir el impacto violento de la contraccin; impacto ste que vara segn la plasticidad de la arcilla. 2.7.1.3 El otro factor clave, es la presin este manmetro permite establecer un rango promedio, dentro del cual se pueden calibrar las boquillas o moldes, a travs de los factores, desplazamiento, altura y conicidad, ya que los moldes boquillas estn diseados para tal fin. 2.10 CADENA DE VALOR

(Ver Anexo # 13) 2.9 PLAN DE ACCIN (Ver Anexo # 14)

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3. ANLISIS ADMINISTRATIVO: 3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: (Ver anexo # 15 Organigrama) 3.2 PERFIL DE CARGOS: 3.2.1.1 DESCRIPCIN DEL CARGO: GERENTE ADMINISTRADOR: EDUCACIN: Alto nivel educativo, universitario EXPERIENCIA: Importante, mnimo dos aos. COMPLEJIDAD: La tarea es compleja, pero con los conocimientos puede volverse sencilla, capacidad de toma de decisiones. ESFUERZO MENTAL: alto GRADO DE ATENCIN REQUERIDO: Mximo ESFUERZO VISUAL: Persona con buena visin para supervisar los trabajos del personal de la empresa y la calidad de los productos. ESFUERZO FISICO: inicialmente alto. HABILIDAD MANUAL REQUERIDA: normal RESPONSABILIDAD POR MANEJO DE VALORES: alta CONDICIONES AMBIENTALES: normales SALARIO: $ 1.200.000

3.2.1.2 DESCRIPCIN DEL CARGO: SECRETARIA AUXILIAR CONTABLE EDUCACIN: Nivel educativo medio alto, estudios en secretariado ejecutivo y manejo contable (digitacin) EXPERIENCIA: Mnimo dos aos. COMPLEJIDAD: Compleja. ESFUERZO MENTAL: Normal GRADO DE ATENCIN REQUERIDO: Alto ESFUERZO VISUAL: Persona con visin buena para trabajos en equipos de cmputo ESFUERZO FISICO: Normal, sin defecto fsico importante. HABILIDAD MANUAL REQUERIDA: Normal RESPONSABILIDAD POR MANEJO DE VALORES: Medio alto, persona de honorabilidad reconocida. CONDICIONES AMBIENTALES: Normales SALARIO: $ 600.000

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3.2.1.4 3.2.1.4

DESCRIPCIN DEL CARGO: MENSAJERO MOTORIZADO EDUCACIN: Bsica Secundaria EXPERIENCIA: Mnimo dos aos COMPLEJIDAD: Normal ESFUERZO MENTAL: Normal GRADO DE ATENCIN REQUERIDO: Medio alto ESFUERZO VISUAL: Normal alto ESFUERZO FISICO: Medio alto HABILIDAD MANUAL REQUERIDA: Persona manualmente diestra RESPONSABILIDAD POR MANEJO DE VALORES: Persona de honorabilidad reconocida. CONDICIONES AMBIENTALES: Persona capaz de desempearse en ambiente de trfico y ruido. SALARIO: $ 500.000 DESCRIPCIN DEL CARGO: TCNICO EDUCACIN: Universitario (Ingeniera Administrativa) Tecnlogo en Produccin carreras afines. EXPERIENCIA: Mnimo 3 aos. COMPLEJIDAD: Compleja, conocimiento en las especificaciones tcnicas del producto. ESFUERZO MENTAL: Alto GRADO DE ATENCIN REQUERIDO: Alto ESFUERZO VISUAL: Alto ESFUERZO FISICO: Alto HABILIDAD MANUAL REQUERIDA: Alta RESPONSABILIDAD POR MANEJO DE VALORES: Persona de honorabilidad reconocida. CONDICIONES AMBIENTALES: Persona capaz de desempearse en ambiente de trfico y ruido. SALARIO: $800.000

3.2.2 CARGOS: 3.2.2.1 GERENTE - ADMINISTRADOR: Dirigir y manejar el negocio. Responder por los activos de la empresa. Estar centrado en servicio al cliente y las utilidades. Elaborar los objetivos de la empresa para el corto y mediano plazo 38

3.2.2.4

Manejar el personal de la empresa y coordinar sus diferentes actividades. Capacitar al personal de la empresa, y disponibilidad para su propia capacitacin (en todas las reas de la empresa) Poseer las tres grandes habilidades gerenciales: habilidad conceptual (capacitacin y lectura), habilidad tcnica (experto en el proceso productivo) y habilidad humana (asignar funciones entre los diferentes miembros de la empresa). Analizar con su Contador los estados Financieros. Administrar los recursos econmicos. Manejar las compras de la empresa. Desarrollar acciones de mercadeo, que permitan ubicar el producto en los sitios de demanda. Planear, organizar, dirigir y controlar las diferentes actividades de la empresa. Definir los procedimientos y responsabilidades. Verificar y controlar el manejo del banco y del efectivo. Programar los pagos. Efectuar el proceso de seleccin del personal de la empresa. Realizar las cotizaciones. SECRETARIA AUXILIAR CONTABLE: Manejo de caja menor por valor de $200.000 Manejar y organizar los documentos de la empresa con sus respectivos soportes, recibos de caja, egresos, facturas. Digitar la informacin contable. Recibir y hacer llamadas telefnicas. Manejar la papelera contable y en general de la empresa. Manejar los implementos de aseo y cafetera. Manejar las diferentes cuentas bancarias. Elaborar los pagos a los proveedores y nminas. Elaborar las facturas de la empresa. Elaborar informes de ventas. Elaborar las afiliaciones y los pagos mensuales de los parafiscales: EPS, Pensin, Riesgos Profesionales, Caja de Compensacin Familiar. Manejar la Cartera de la Empresa. Dems funciones que le sean asignadas. Manejar y controlar el archivo de la empresa: documentos legales de la empresa, carpetas del personal de la empresa, proveedores, clientes, correspondencia enviada, correspondencia recibida, Bancos, entre otros. Coordinar las actividades del mensajero. 39

3.2.2.5

MENSAJERO MOTORIZADO: Realizar diligencias bancarias. Entregar documentacin a los clientes, proveedores a las personas entidades que se le indiquen. Conocer la nomenclatura del rea Metropolitana de Medelln. Distribuir los productos a los clientes. Realizar las diligencias asignadas por la empresa. Elaborar reporte de las diligencias. Ser interlocutor entre los clientes, proveedores y la empresa. Conocer los productos y sus especificaciones segn la necesidad. Mantener su moto en estado ptimo para trabajo pesado.

3.2.2.4 TCNICO: Conocer todo el funcionamiento de la empresa en especial el proceso productivo. Conocer bien todos los productos de la empresa (especificaciones tcnicas, las cuales son la esencia del buen desarrollo de la empresa): Conocer especificaciones y adecuaciones de moldes. Conocer las materias primas (fabricacin del ladrillo). Conocer los tipos de laminacin (trituracin de mezclas). Conocer lo especfico de la extrusora (mquina para fabricacin de ladrillo). Conocer todo lo relacionado con los secaderos artificiales. Manejar y controlar el inventario de los productos del almacn.

3.3 ANLISIS ESTRATGICO 3.3.1 MISION LADRIASES LTDA., esta comprometida con el desarrollo industrial de Antioquia y Colombia brindando soluciones en la adecuacin de moldes e integracin de equipos de las reas de produccin que satisfagan las necesidades de nuestros clientes con tecnologa de punta y de manera oportuna, buscando el mejoramiento continuo de nuestros productos y servicios con un grupo de trabajo comprometido con la excelencia; buscando trascender en el tiempo, facilitando un desarrollo integral de nuestros empleados, clientes, proveedores y la comunidad en general.

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3.3.2 VISION Ser la empresa lder en la adecuacin de moldes y distribucin de equipos para el rea de produccin de tal forma que la integracin de productos le brinde soluciones a la industria de Antioquia y Colombia. Ofrecer el conocimiento tcnico en nuestros productos brindando un servicio gil y oportuno, contando con un grupo humano altamente capacitado y comprometido ntegramente, que en alianza con nuestros proveedores los cuales tendrn como propsito comn la satisfaccin de los clientes y as contribuir con su desarrollo. Garantizar nuestra permanencia gracias a la flexibilidad y capacidad de asumir nuevas tecnologas y adaptarlas a nuestro medio. 3.3.3 VALORES RESPETO CUMPLIMIENTO. HONESTIDAD. RESPONSABILIDAD. 3.3.4 OBJETIVO El alto compromiso de LADRIASES., con la industria y Colombia como integradores de productos en el rea de produccin industrial de ladrillos, nos obliga a soportar nuestros servicios con los siguientes criterios bsicos: el mejor tiempo de respuesta, la reduccin de reclamaciones, un personal tcnico altamente capacitado, la transferencia del alto conocimiento a la industria y la satisfaccin de las necesidades de nuestros clientes Somos conscientes de que mejoramiento continuo del sistema de gestin de calidad asegura nuestra permanencia en el mercado. 3.4 ENTIDADES DE SOPORTE Ladriases empresa creada con el animo de buscar una solucin integral a las falencias existentes en el suministro de moldes y adecuacin tcnica de los mismos en el sector industrial ladrillero ha hecho convenio con las dos principales entidades que acogen este medio con el fin de darse a conocer y trabajar para lograr un propsito comn el cual es ofrecer un 41

producto de optima calidad que cumplan con los parmetros exigidos por la industria de la construccin. LUNSA: La Asociacin de Ladrilleras de Antioquia, conformada por las 27 principales ladrilleras del departamento y su fin primordial es acompaar a cada una de estas en todo su proceso productivo. ALFARERA BUENAVISTA: Empresa radicada en la ciudad de Medelln, barrio Beln aguas fras del corregimiento altavista. La cual ha servido como plataforma para el nacimiento y evolucin de LADRIASES, pues es en esta en donde se empez a reconocer que la industria ladrillera necesitaba y exiga un acompaamiento ms profundo en el desarrollo de la cadena productiva permitiendo que en su planta se realizaran todas las investigaciones pertinentes a la adecuacin ptima de los moldes. 3.5 ESTUDIO LEGAL. Modelo de minuta de una sociedad limitada: En la ciudad de Medelln, departamento de Antioquia, Repblica de Colombia, el primero de diciembre del ao dos mil seis, los seores Guillermo Alberto Araque con cedula de ciudadana numero 71.616.544 de la ciudad de Medelln y Jorge William Cano con cedula de ciudadana numero71.877.797 de Jeric Antioquia, mayores de edad, con domicilio en Medelln, obrando en nombre propio, manifestaron que constituirn una sociedad de responsabilidad limitada la cual se regir por las normas establecidas en el cdigo de comercio y en especial por los siguientes estatutos: Artculo 1: Nombre o razn social: la sociedad se denominar LADRIASES Limitada. Artculo 2: Domicilio: el domicilio principal ser en la ciudad de Medelln, Departamento de Antioquia, Repblica de Colombia, sin embargo la sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del pas. Artculo 3: Objeto social: la compaa tiene por objeto social: la comercializacin de moldes y servicios de asesoria tcnica especializada a todo el sector ladrillero y de la construccin. En el desarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participacin de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre bienes muebles o inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurdicas. Artculo 4: Duracin de la sociedad: se fija en 10 aos, contados desde la fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podr mediante 42

reforma, prolongar dicho trmino o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que dicho trmino expire. Artculo 5: el capital de la sociedad es la suma de $30.000.000. Artculo 6: cuotas: El capital social se divide en diez cuotas o acciones de un valor nominal de tres millones de pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas en su totalidad de la siguiente forma: el socio Guillermo Alberto Araque , suscribe el cincuenta por ciento en cinco cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $15.000.000. El socio Jorge William Cano suscribe el cincuenta por ciento y paga en efectivo el valor de $15..000.000. as los aportes han sido pagados ntegramente a la sociedad. Artculo 7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se limita al monto de sus aportes. Artculo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando por nuevos aportes de los socios, por la admisin de nuevos socios o por la acumulacin que se hicieron de utilidades por determinacin de comn acuerdo de los socios. Artculo 9: Cesin de cuotas: las cuotas correspondientes al inters social de cada uno de los socios no estn representadas por ttulos, ni son negociables en el mercado, pero s pueden cederse. La cesin implicar una reforma estatutaria y la correspondiente escritura ser otorgada por el representante legal, el cedente y el accionario. Artculo 10: Administracin: la administracin de la sociedad corresponde por derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con facultades para representar la sociedad. Esta delegacin no impide que la administracin y representacin de la sociedad, as como el uso de la razn social se someta al gerente, cuando los estatutos as lo exijan, segn la voluntad de los socios. Requiere para su validez el consentimiento de los socios, la ejecucin o ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las utilidades lquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier otro objeto distinto de la distribucin de utilidades. Artculo 11: Reuniones: la junta de socios se reunir ordinariamente una vez por ao, el primer da de Marzo a las 10:00 de la maana en las oficinas del domicilio de la compaa. . 43

Artculo 12: La sociedad tendr un gerente, Le corresponde al gerente en forma especial la administracin y representacin de la sociedad, as como el uso de la razn social con las limitaciones contempladas en estos estatutos. En particular tendr las siguientes funciones Artculo 13: inventarios y Balances: mensualmente se har un Balance de prueba de la sociedad. Cada ao a 31 de Diciembre se cortarn las cuentas, se har un inventario y se formar el Balance de la junta de socios. Artculo 14: Reserva Legal: aprobado el Balance y dems documentos, de las utilidades lquidas que resulten, se destinar un 10% de reserva legal. Articulo 15: La sociedad se disolver por: 1. 2. 3. 4. La expedicin del plazo sealado para su duracin. La prdida de un 50% del capital aportado. Por acuerdo unnime de los socios. Cuando el nmero de socios exceda de veinticinco.

5. Por dems causales sealadas en la ley. Artculo 16: Liquidacin: disuelta la sociedad se proceder a su liquidacin por el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o ms liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos debern registrarse en la Cmara de Comercio del domicilio de la ciudad. De esta manera se debe detallar toda la informacin referente a la sociedad con da uno de los aspectos mencionados en el contenido bsico. Nota: Los artculos de los estatutos, deben ser normas de carcter permanente y general, deben constituir reglas estables que No requieran de ajustes. En cuanto al diseo de los estatutos puede redactarse todos los artculos que le convengan a la organizacin, pero teniendo presente no establecer artculos para los estatutos que se conviertan en un limitante para el desarrollo de la empresa en lo relativo a operaciones comerciales o administrativas.

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3.5.1 IR A LA NOTARA: El valor que se debe pagar en la Notara para un capital de $30.000.000, es de $345.000, all procedern a hacerle lo siguiente: Le transcribirn su minuta conformando as la Escritura Pblica, firmada por el notario con los sellos respectivos y adicionalmente por los socios con la cdula y sus huellas.

3.5.2 REALIZAR EL PAGO DEL IMPUESTO DE REGISTRO SOBRE LA ESCRITURA: Realizar el pago del impuesto de registro sobre la escritura de constitucin en la oficina de Rentas Departamentales, edificio Antioquia en la avenida Primero de Mayo con Palac en Medelln. 3.5.3 ADQUIRIR EL FORMULARIO DE MATRCULA MERCANTIL: Adquirir en la Cmara de Comercio el formulario de Matrcula Mercantil Sociedades Comerciales, el cual tiene un costo de $4.000, posteriormente debe presentar en la ventanilla de la cmara de comercio de Medelln. representantes legales, junta directiva y revisor fiscal cuando sea el caso. Documento de identificacin del representante legal. Permiso de funcionamiento de la sociedad, en caso de hallarse sujeta a vigilancia estatal. En caso de aporte de inmuebles al capital social, acreditar el pago del impuesto de anotacin y registro (boleta de rentas). Solicitar en la taquilla de la Cmara de Comercio el valor de la liquidacin de los derechos de matrcula. Cancelar los derechos de matrcula. Al momento del pago le entregarn un recibo con el cual podr reclamar el certificado de su matrcula, as como las copias de los formularios, las escrituras y las cartas de aceptacin. Segn un capital de $30.000.000 se debe cancelar $528.000. Obtener copia del certificado de existencia y representacin legal de la sociedad. Luego de haber realizado la inscripcin, usted podr solicitar a la Cmara de Comercio, el certificado de existencia y representacin, es un documento que le permite al comerciante o sociedad realizar algunos trmites (inscripcin ante la administracin de impuestos, industria y comercio, etc.) o simplemente acreditar su matrcula en el registro mercantil.

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3.5.4 REGISTRO DE LIBROS DE COMERCIO: Estn compuestos por los libros de contabilidad, libros de actas, libros de registro de aportes, comprobantes de las cuentas, los soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con sus operaciones. Una vez matriculada la sociedad o empresa, el propietario de esta o el representante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros de comercio, con carta dirigida a la Cmara de Comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo. Los libros son los siguientes: Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronolgico las cuentas principales, totalizando dbitos, crditos y saldo que pasa al final de cada perodo al libro diario y al libro mayor, este libro no requiere ser registrado en la Cmara de Comercio. Libro caja diario: en este libro se pasan las operaciones contables en orden cronolgico, en forma individual o por resmenes que no excedan de un mes. Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando el sistema de partida doble; permitiendo establecer el resumen mensual de todas las operaciones para cada cuenta. Libro inventario y balance: se debe hacer un inventario y un balance general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada ao para conocer en forma clara y completa la situacin del patrimonio. Libro de accionistas: en el se escriben las acciones, anotando el ttulo, el nmero y la fecha de inscripcin, al igual que los cambios de propietario. Libro de actas: los libros de actas pueden ser de dos clases: libros de actas de asamblea de socios y libro de acta de junta directiva. El primero lo deben llevar todas las sociedades, el segundo solo en las que posean junta directiva.

En los libros de actas, deben anotarse en orden cronolgico las actas de las reuniones, las cuales debern ser firmadas por el secretario y presidente de la reunin. La primera hoja de cada libro debe presentarse rotulados (marcados) a lpiz en la parte superior con el nombre de la sociedad y la destinacin que se dar a cada libro, as como numerarse consecutivamente y no tener ningn registro contable.

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Los pasos a seguir en la Cmara de Comercio: Llevar el formato, la carta y los libros en cualquier taquilla de la Cmara de Comercio. Pagar los derechos de inscripcin de los libros. Al momento de cancelar le entregarn el recibo de pago con el cual podr reclamar los libros registrados, en la fecha que all se indica. Actualmente cada libro tiene un costo de $20.000. Cuando le entreguen los libros, verifique que la primera pgina de cada libro registrado este sellado por la Cmara de Comercio y rubricadas todas las dems.

3.5.5 IR A LA DIAN: Ir a la Administracin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), para que obtenga el nmero de identificacin tributaria (NIT), el cual es necesario para identificarse en el desarrollo de las actividades comerciales. Para este nmero de identificacin, el cual es expedido en una tarjeta, se debe realizar el trmite correspondiente en la DIAN, que se encuentre en el municipio donde se est domiciliado. Pasos a seguir: Con el certificado de existencia y representacin que solicite en la Cmara de Comercio, dirjase a la DIAN y solicite el formulario de RUT (registro nico tributario), por medio del cual se puede realizar los siguientes trmites, entre otros:
o o

Asignacin de NIT Inscripcin en el registro de vendedores si es responsable de IVA.

Una vez adquirido y diligenciado el formulario, presntese ante la DIAN, con los siguientes documentos:
o o o

Formulario de RUT diligenciado en original y dos copias. Copia de la escritura pblica de constitucin. Certificado de existencia y representacin, expedido por la Cmara de Comercio, con fecha no mayor a tres meses antes de su presentacin. Fotocopia de la cdula del representante legal.

El registro de Impuestos sobre las ventas (IVA), se puede hacer en el momento de realizar la solicitud del NIT. Los responsables del rgimen simplificado no tienen obligacin de declarar el IVA, los responsables del rgimen comn deben hacerlo bimestralmente en las fechas que indique el calendario tributario, el cual puede adquirir directamente en la DIAN. 47

Simultneamente con la solicitud del formulario RUT, usted puede solicitar el formulario para que la DIAN le autorice la numeracin para las facturas que usar en su negocio. 3.5.6 AFILIACIN A LA PROFESIONALES (ARP): ASEGURADORA DE RIESGOS

Algunas de ellas son: el ISS, Colmena, Suratep, entre otros. Los pasos a seguir son: Una vez elegida la ARP, el empleador debe llenar una solicitud de vinculacin de la empresa al sistema general de riesgos pr5ofesionales, la cual es suministrada sin ningn costo por la ARP, dependiendo el grado y la clase de riesgo de las actividades de la empresa, ellos establecen la tarifa de riesgo la cual es un porcentaje total de la nmina y debe ser asumida por el empleador, dicho valor se debe pagar cada mes. Adicionalmente debe vincular a cada trabajador, llenando la solicitud de vinculacin del trabajador al sistema general de riesgos profesionales. 3.5.7 RGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL: Usted deber inscribir a alguna entidad promotora de salud (EPS) a todos sus trabajadores, los empleados podrn elegir libremente a que entidad desean vincularse (Coomeva, Susalud, Cafesalud, Cruz Blanca, entre otras). Una vez elegida el empleador deber adelantar el proceso de afiliacin tanto de la empresa como para el trabajador, mediante la diligenciacin de los formularios, los cuales son suministrados en la EPS elegida. El formulario de afiliacin del trabajador deber diligenciarse en original y dos copias, el original es para la EPS, una copia para el empleador y la otra para el trabajador. El porcentaje total de aportes a salud es de un 12% del salario devengado por el trabajador. El valor resultante se divide en tres partes iguales, de las cuales el trabajador debe pagar una y el empleador las dos restantes. 3.5.8 FONDO DE PENSIONES Y CESANTAS: El empleador debe afiliar a todos los miembros de la empresa al fondo de pensiones, el cual el trabajador podr elegir. Una vez elegido se llena la solicitud de vinculacin, la cual se la suministra el fondo.

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Ya vinculado se debe pagar mensualmente el 13.5% del salario devengado por el trabajador, dicho valor se divide en cuatro y de estas el empleador paga tres y una el trabajador. 3.5.9 APORTES PARAFISCALES

Son pagos a que est obligado todo empleador a cancelar sobre el valor de la nmina mensual a travs de las cajas de compensacin familiar para: Subsidio familiar, Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y SENA. Para realizar la respectiva inscripcin, se debe adquirir un formulario en la Caja donde desea afiliarse (Comfama o Confenalco), donde le entregarn adjunto el formulario de afiliacin al ICBF y al SENA. Los pasos para la afiliacin de la empresa son: Presentar solicitud escrita, suministrada por la Caja de Compensacin Familiar, donde conste: domicilio, NIT, informacin sobre si estaba afiliado o no a alguna caja de compensacin familiar. A la solicitud se le debe anexar lo siguiente:
o o o o o

Fotocopia de la cdula si es persona natural Certificado de existencia y representacin legal vigente si es persona jurdica. Relacin de trabajadores indicando para cada uno: nmero de cdula, nombre completo y salario actual. Formulario diligenciado de afiliacin a la empresa. Formulario de afiliacin del trabajador y de las personas a cargo.

Para afiliar al trabajador debe: Presentar el formulario de inscripcin del trabajador debidamente diligenciado. Adjuntar los documentos necesarios para inscribir las personas que tengan a cargo trabajadores. Una vez est en la Caja de Compensacin Familiar elegida, debe pagar durante los primeros diez das del mes, el valor correspondiente al 9% del total devengado en la nmina mensual, los cuales debern ser asumidos por el empleador. La distribucin del 9% es la siguiente:

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o o o

2% para el SENA. 3% para el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar. 4% para la Caja de Compensacin Familiar.

3. 6 ESTUDIO SOCIAL: 3.6.1 MEDIO SOCIO-ECONMICO DEMOGRAFA. El corregimiento cuentas con 14.000 habitantes, posee cuatro sectores: Corazn, aguas fras, altavista y manzanillo cada uno con una poblacin de 1.500, 2.500,9.000 y 1.000 habitantes respectivamente. 3.6.2 ECONOMIA: Las economa de los tres sectores, se mueven bajo los siguientes parmetros. - dependencia del empleo externo del corregimiento. -En la parte baja trabajan en la ladrillera, principal fuente de empleo, areneras y el club el rodeo. -Se da una produccin agrcola en las partes altas, en donde se observa deferentes cultivos de pltano, caf, hortalizas y verduras. LADRIASES contribuye a la generacin de nuevos empleos ya que por estar ubicada dentro del mismo sector puede hacer participe a estas personas capacitndolas para el crecimiento tanto a nivel personal como econmico. 3.6.3 IMPACTO AMBIENTAL: Por ser una empresa que se dedica a la comercializacin y adecuacin de moldes para la fabricacin de ladrillo el impacto ambiental que representa es mnimo ya que la fabricacin de los moldes se hacen en la zona industrial del barrio Colombia ubicado en la Cuidad de Medelln la cual esta ceida a unos estndares de calidad especficos. La adecuacin de los moldes no genera ningn impacto al medio ambiente ya que esta se limita a tcnicas especficas de movimientos y recomendaciones deacuerdo a los tipos de material utilizados en la fabricacin de ladrillos, tipos de molienda, adecuacin de la extrusora y tiempos de secado en los cuales no se utiliza ningn material contaminante al medio ambiente, pues en el proceso solo se le adiciona agua la cual regresa a su estado normal en forma gaseosa en el momento de secado el cual se hace de forma artificial.

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4. ANLISIS ECONOMICO: Ver archivo adjunto Proyecto Contable 4.1. PROYECCIN DE VENTAS EN $. 4.2 PRESUPUESTO DE COMPRAS DE BOQUILLAS. 4.3. PRESUPUESTO DE GASTOS DE OPERACIN. 4.4. PRESUPUESTOS DE SALARIOS. 4.5 PRESUPUESTOS DE GASTOS DE PERSONAL POR MES. 4.6 CUADRO DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES. 4.7 PRESUPUESTOS DE INVERSION EN ACTIVOS FIJOS. 4.8 LADRIASES BALANCE DE PRUEBA AO 01. 4.9 NOTAS ACLARATORIAS BALANCE DE PRUEBA AO 01. 4.10 FLUJO DE CAJA MENSUAL AO 001. 4.11 NOTAS ACLARATORIASAL FLUJO DE CAJA. 4.12 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AO 01 Y OO. 4.13 BALANCES GENERALES COMPARATIVOS AOS 01Y 00 (EXPRESADOS EN PESOS). 4.14 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AO 01 Y 00. 4.15. BALANCES GENERALES COMPARATIVOS AO 02 Y 01 (EXPRESADOS EN PESOS COLOMBIANOS). 4.16 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO AO 03 Y 02. 4.17 BALANCES GENERALES COMPARATIVOS AOS 03 Y 02 (EXPRESADOS EN PESOS COLOMBIANOS) 4.18. MOVIMIENTO DE CAJA. 4.19 .ESTADOS DE RESULTADOS COMPARATIVOS AO 03 Y02 (EXPRESADOS EN PESOS COLOMBIANOS).

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ANEXOS

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ANEXO # 1 VISTA DE MOLDE LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL : DESPLAZAMIENTO

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ANEXO # 2 VISTA MOLDE LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL: ENFOQUE DE MEDIDA DE ALTURA DE PORTA TACOS

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ANEXO # 3 VISTA MOLDE 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL: ENFOQUE DE CONICIDAD 6

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ANEXO 4 DIAGRAMA DE FLUJO

REVISIO N DE MEZCLA REVISIO

CONTACTO PERSONAL TELEFONICO

CLIENT E

VISITA TECNI CA

S N DE MOLIEN OBSERVAC DA IONES TCNICAS A DE DE LA OBSERVAC EXTRUSOR IN DEL A SECADO MOLDES UTILIZA DOS
RECOMENDACIO NES TRATAMIEN TO TEXTU RA MODIFICACIO NES

REVISIO
EVALUACI

N TCNIC

N GENERAL DE MOLDES

Observa cin PRESENTACI

MEDID N FINAL AL AS CLIENTE ESTAN DAR 56

ANEXO # 5 BODEGA DE ALMACENAMIENTO DE MOLDES

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ANEXO # 6 DISTRIBUCIN EN PLANTA : OFICINAS

0,90 mts

4 3 a

1,20 mts 1,20 mts

3,60 mts

3 mts 1. BODEGA 2. COCINETA 3. PASILLO 4. ESCALERAS 5. OFICINA 6. BAO

1 mts a. Moldes b. Escritorio c. Centro de computo

3 mts

58

ANEXO 7 ANLISIS DE RESISTENCIA A LA COMPRESIN

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ANLISIS TERMODIFERENCIAL

60

61

ANEXO # 8.1 : VISTA DE LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL, MEDIDA LONGITUDINAL VISTA LATERAL.

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ANEXO # 8.2 VISTA LADRILLO 10*20*40 RAYADO HORIZONTAL

ANEXO # 9 : MOLDE CON RAYADOR REMOVIBLE.

ANEXO # 10 : VISTA MOLDE DE RAYADOR FIJO PESTAA ANCHA

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ANEXO # 9 : MOLDE CON RAYADOR REMOVIBLE.

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ANEXO # 10 : VISTA MOLDE DE RAYADOR FIJO PESTAA ANCHA

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ANEXO # 11 : VISTA MOLDE DE RAYADOR SIN PESTAA PROTECTORA DE MOLDE

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ANEXO # 12 : VISTA DE MOLDE CO0 RAYADOR DELGADO Y PESSTAA PROTECTORA DE MOLDE

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ANEXO 13

MAPA DE PROCESOS lADRIASES

Gestin de Planificacin

Gestin de Direccin

Gestin de Costos y Presupuestos

Gestin de Comunicacione s

C A D E N A D E V A L O R

P R I M A R I O S

C L I E N T E

REVISIN DE MEZCLAS

REVISIN TCNICA DE MOLDES UTILIZADOS EVALUACIN GENERAL DE MOLDES RECOMENDACIONES PRESENTACIN FINAL AL CLIENTE

Gestin Comercial

OBSERVACIONES TCNICAS DE LA EXTRUSORA

OBSERVACIN DE SECADO REVISIN DE MOLIENDA

Evaluacin de Clientes

C L I E N T E

Modificaciones Tratamiento Textura Medidas Estndar

Gestin de Recursos Financieros

Gestin Tecnolgica

Gestin de Logstica de Apoyo

Gestin de la calidad

Gestin de control

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ANEXO 14

CICLO PHVA DEL SGC

Accin Correctiva Accin Preventiva

Planificacin Corporativa Red de Procesos Planificacin de los Productos

Mejoramientos Auditorias de Calidad Autocontrol Revisin de Direccin

A V

P H

Implementacin Ejecucin

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ANEXO 15

EXTRUCTURA ORGANIZACIONAL ORGANIGRAMA LADRIASES LTDA.

GERENTE
CONTADOR

TECNICO SECRETARIA MENSAJERO MOTORIZADO

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