PROCESO DE NEGOCIACION (PERU / INDIA) 1 FASE AL MOMENTO DE UNA CITA: Debe programar sus citas con dos o tres

semanas de anticipacin. Disponga de dos o tres horas para cada reunin. No dependa del servicio de correo electrnico para programar sus citas, es ms recomendable que para ello use el telfono o fax. La puntualidad es muy importante en la cultura de negocios de este pas. Usted deber llegar puntual, sin embargo, es muy probable que sus colegas hindes no lo hagan y lleguen 15 0 20 minutos tarde. TEMAS DE CONVERSACIN APROPIADOS Es recomendable que, antes de su visita, aprenda un poco de la historia y cultura de la india Por lo general, los hindes se sienten muy orgullosos de su cultura y logros nacionales, por lo tanto, saber un poco de ello, ser una buena estrategia para iniciar una buena relacin. Los indios son tan educados y tan corteses que raramente le dirn que no directamente. No suelen utilizar esta negacin de forma directa. PROTOCOLO PARA LA CONVERSACIN Deber dirigirse a la mayora de las personas por el ttulo y el apellido. FORMA DE NEGOCIAR seleccionar los representantes de su empresa que irn a visitar este pas. Los empresarios colombianos querrn conocer a sus representantes personalmente y establecer una buena relacin de amistad y solidaridad. Otra Buena opcin es la de contratar un intermediario que le ayude con las negociaciones en este pas y que lo asesore en los diferentes campos en los que usted se sienta desinformado. La mayora de las veces las negociaciones de los empresarios hindes son sumamente personales. Y suelen ser bastante pausadas y tranquilas La hospitalidad es una parte bsica de la cultura India. Son as de amables y tienen un espritu de compartir y agradar a sus visitantes. Los hindes tienden a ser muy corteses, es por ello que deben aceptar y corresponder a cualquier tipo de invitacin que les ofrezcan, sino no ser bien visto por ellos.

ASUNTO DE INTERES DEL PERU Fuerte integracin internacional con ocho tratados de libre comercio vigentes, tres suscritos y cinco en proceso de negociacin, que le permitirn tener acceso preferencial a un mercado de ms de 1.500 millones de consumidores. Amplias relaciones comerciales, exportando a 181 pases, con ms de 9.700 empresas exportadoras.

ASUNTO DE INTERES DE LA INDIA Ingreso adicional para los distribuidores, supermercados y minoristas de las regiones de LA INDIA dedicados al caf Mayor variedad de caf para el consumo, de las personas colombianas que estn dispuestos a pagar un valor de alto precio por estos productos.

AGENDA Como empresa Peruana, hemos decido exportar nuestro producto al mercado de la india, por lo nos hemos proyectado tener un contacto con la persona encargada para la ejecucin de la negociacin. Para tal efecto, hemos considerado lo siguiente: El lugar ser en la regin de Tamil Nadu. Solicitndose con anticipacin 1 o 2 semanas antes. En lo posible fomentaremos un ambiente agradable, por medio del tono de voz y las expresiones al hablar.

TAMAO DEL MERCADO POBLACION 1,173 millones de habitantes Estructura de Edad (2013) 0-14 aos: El 30% de la poblacin 15- 65 aos: El 64.6% de la poblacin 65 aos y ms: El 5.3%

CONVENIOS INTERNACIONALES

FUENTE: SUNAT

FUENTE: TRADEMAP

Principales pases exportadores de caf