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Preparado para crescer?

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Via unidades prprias, franquias ou fuses, o pequeno empresrio possui diversas formas de escalar seu negcio rumo ao topo. Mas ser que expanso de mercado e alta lucratividade andam lado a lado? Descubra se voc e a sua empresa esto prontos para crescer e como fazer com sabedoria
Texto de Angela Miguel

VOC EST PREPARADO PARA CRESCER? Faa essas perguntas e analise seriamente se est pronto para fazer sua empresa crescer: Sente-se feliz tomando decises, grandes ou pequenas, diariamente? dessa liberdade de errar e acertar sozinho que gosta ou essa a parte chata de empreendedor para voc? Gosta de seguir regras e padres ou prefere estabelec-los e monitorar pessoas, motivandoas para a obteno de resultados? Adora a disciplina que um executivo tem de ter ou odeia e prefere ficar nas reas mais criativas ou comerciais da empresa? No consegue entender como empresrios concorrentes conversam sobre o mercado e at trabalham juntos? Gostaria de ter um scio estratgico mais experiente que pudesse orientar voc ou investir em um que imprimisse um ritmo acelerado de crescimento?

PLANEJAMENTO E ANLISE Traada a estratgia para o crescimento, o grande desafio estabelecido aumentar o volume de entrega sem aumentar custos e despesas proporcionalmente. Pesquisas da Darden Business School indicam que menos de 10% das empresas conseguem crescer de forma consistente por mais de quatro anos, enquanto apenas 5% delas o fazem por mais de sete. Esses dados representam que cerca de 90% das empresas experimentam e alternam perodos de crescimento e encolhimento, possivelmente pela falta de preparo para enfrentar fatores como sazonalidade, novas regies de mercado e clientes com hbitos de compra diferentes. O plano de negcios se faz predominantemente importante, permitindo anlises para conhecer riscos e vantagens. O passo seguinte encontrar meios de expandir a produo sem aumentar as despesas. Para Rosangela Souza, a soluo a remodelagem do negcio, buscando a simplificao dos processos. A ideia eliminar qualquer etapa que no seja relevante para a operao e reter apenas pessoas talentosas, engajadas e produtivas, viabilizando a expanso sustentvel. O empresrio precisa tambm identificar se o seu negcio j cristalizou prticas inibidoras do crescimento sem perceber. s vezes, o inimigo est dentro da prpria corporao, como o foco nas vendas e no nos clientes, a inexistncia de inovao, a falta de preocupao com a concorrncia, a cultura organizacional que se fecha para discusses quanto a melhorias e mudanas, a evaso de talentos. Outro exemplo de inibidor do crescimento o prprio scio. Empreendedores com caractersticas de microgerncia, ou seja, que precisam se meter em todas as etapas e reas da empresa, poder ter dificuldades em expandir, lembra Andr Santos.

Para Toffanin, os gargalos sempre vo existir nos negcios, caso contrrio, o crescimento seria infinito. O empreendedor deve entender sua empresa como um sistema e os departamentos como os canais de alimentao, que dependem um do outro. O conjunto determinar o desempenho da empresa. Na prtica, o que ocorre que os gargalos vo mudando de lugar, assim aes pontuais corrigem um problema local quando o que se pretende uma soluo ampla que venha contribuir para alcanar o objetivo traado para a empresa, arremata. Contudo, existem tambm sistemas inibidores fora da empresa, como a burocracia excessiva para a abertura delas. A alta carga tributria, que hoje consome quase 36% do PIB do Pas, as linhas de crdito de fcil acesso e o tratamento hoje para o pequeno que quase igual ao do grande so exemplos, cita. MEIOS PARA EXPANSO O passo seguinte viabilizar o projeto financeiro e como ele ser feito. O estudo G-20 Entrepreneurship Barometer, da consultoria multinacional EY, entrevistou 1,5 mil empreendedores no mundo e o acesso ao financiamento foi apontado por quase metade (43%) como um dos maiores entraves para o crescimento. Como alternativas para facilitar o acesso ao crdito, Rosangela Souza lembra que h grande interesse de investidores-anjo ou fundos de private equity em startups ou at mesmo em negcios maduros com alta lucratividade. H alternativas de captao via BNDES, BNB, FNDE, ainda burocrticas, mas possveis de se conseguir para financiar a expanso. Cada uma requer escolhas e renncias, pondera. Dependendo do negcio, o crescimento pode ser feito por meio de franquias, por unidades prprias o que requer alto investimento ou ainda por fuses e aquisies, joint ventures e alianas estratgicas. De acordo com Rosangela, por expanso prpria, o empresrio precisar ser muito bem assessorado, j que entrar em mercados desconhecidos, com capital prprio ou de terceiros sob sua responsabilidade e ter de buscar resultados melhores que obteve na regio da matriz.

No caso da expanso por franquias, o foco vender sua SILVINEI TOFFANIN, DA DIRETO marca na regio que entende como promissora. CONTABILIDADE, GESTO E Dependendo do contrato, o franqueado assume o risco CONSULTORIA do negcio falhar, mas a marca do franqueador sai prejudicada. Rosangela avisa tambm que apostar em franquias significa se diferenciar dos concorrentes, alertar para mo de obra disponvel, potencial de venda de seu produto e padronizao de servios. Franchising um excelente negcio para um franqueador que tem um negcio de alta escalabilidade, baixo custo e com mo de obra fcil e barata. Nesses casos, se a franqueadora for bem formatada, excelente para os dois lados: franqueador e franqueado, indica.

Considerando que o lucro o objetivo do negcio e que a lucratividade a relao entre o lucro e o volume de vendas, em princpio, a variao do lucro ser a base de deciso para determinar se a expanso pretendida ou no vivel

J no caso de expandir por meio de fuses, a ideia pode ser buscar unio com empresas que vendem produtos semelhantes ou complementares. Partimos do pressuposto que uma operao de fuso busca os benefcios gerados pelas sinergias. Em um processo de fuso, o negcio deve ser plenamente auditado, tornando acessveis os dados e informaes relevantes para a avaliao, controle e planejamento da nova operao, finaliza Toffanin.

ESCALE AT O TOPO! CONHEA O MERCADO: no acredite que sabe tudo sobre o segmento que est inserido. A abertura de novas lojas em regies pouco conhecidas pode se tornar uma surpresa desagradvel no curto prazo. OTIMIZE O OPERACIONAL: com a expanso, os processos precisam funcionar como um relgio e tm de ser administrados com sabedoria. Entenda todas as etapas do seu negcio e saiba enxuglas ou otimiz-las caso necessrio. ATUALIZE O PLANO DE NEGCIOS: se o lucro maior que as despesas e a expanso possvel, refaa seu plano de negcios e prepare-se para eventuais gargalos ou perigos que o crescimento possa impactar nas contas. ESTUDE AS POSSIBILIDADES: conhea a fundo seus possveis investidores, parceiros ou formas de financiamento para no prejudicar a operao. No entre de cabea na primeira oportunidade que se apresenta.