Os Ps do Marketing Preo (Price): o fator que estabelece as condies de troca devendo, por isso, ser equivalente ao valor percebido

o pelo cliente (e obviamente superior ao custo de produo para a empresa). A sua importncia para o marketing reside na sua forte relao com a perceo de qualidade pelo mercado-alvo sendo, por isso, um importante fator de posicionamento. Objetivos: Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possvel Permitir a maximizao lucrativa da participao de mercado Maximizar a capacidade produtiva, evitanco ociosidades e desperdcios operacionais Maximizar capital empregado, de modo a perpetuar os negcios de modo auto sustentado - Distribuio (Placement): o local e a forma que permite que a troca acontea e inclui as estratgias e tticas para a colocao do produto no mercado nomeadamente a forma como ele chegar ao ponto de venda (quais os canais de distribuio) e a forma como ser exposto e disponibilizado ao cliente. Canais Existe um grande nmero de canais disponveis - entre eles: Venda direta ao cliente, via e-mail, telefone ou internet; Representantes, que tipicamente vendem diretamente em nome dos fabricantes; Distribuidoras, que geralmente vendem aos atacadistas; Varejista, geralmente chamados de comerciantes, que vendem aos consumidores finais; -Comunicao (Promotion): a forma de comunicar o produto o preo e a forma de distribuio ao seu mercado-alvo e inclui a publicidade, a promoo de vendas, o marketing direto, a forla de vendas, as relaes pblicas, os patrocnios, entre outros. Estratgia de Identificao De Marca - So estratgias que apresentam os seguintes benefcios: esclarecem necessidades latentes do consumidor, ampliam o conhecimento da marca, aperfeioam a sua imagem, melhoram a imagem da empresa e ampliam a preferncia pela marca. Para cada um desses benefcios, atitudes adequadas precisam ser tomadas para que os mesmos sejam mantidos pelos consumidores no momento em que a empresa espera atingir um determinado objetivo. Considerando que a empresa esteja interessada em ampliar o conhecimento da marca, entre outras atitudes, a mesma dever: fazer com que o maior nmero possvel de pessoas conheam a marca, tornar o tempo de durao da marca o mais longo possvel, reforar a qualidade daquilo que no momento espera-se de que o consumidor tome conscincia. Estratgia de Identificao Com o Consumidor - Representam estratgias voltadas para o consumidor. Nesse caso, imprescindvel que sejam feitas pesquisas, no sentido de captar, da melhor maneira, as expectativas dos consumidores. A partir da, possvel ter-se uma idia mais prxima daquilo que os mesmos esperam de um produto ou servio.

Estratgias de Benefcios Do Produto - Dizem respeito quelas estratgias que procuram mostrar benefcios inesperados para os clientes. No entanto, esses benefcios nem sempre so facilmente identificveis pelo consumidor. necessrio, assim, uma combinao adequada para evidenciar os benefcios mais importantes de um determinado produto ou servio. Esses benefcios podem estar na embalagem, no preo, na qualidade, no atendimento. Enfim, cada empresa posiciona-se em relao aos benefcios ou benefcio que ir utilizar para atrair novos clientes e manter os atuais. Estratgia de Posicionamento do Produto - Significa projet-lo na mente do consumidor em relao aos concorrentes. Necessita, porm, de uma comunicao bastante eficaz no sentido de fazer com que o produto seja sempre lembrado na mente do consumidor. Quando se deseja posicionar um determinado produto no mercado, ou seja, torn-lo aceitvel na mente do consumidor, necessrio fazer um esforo de comunicao compatvel com tais objetivos. Implica uma completa integrao dos elementos do mix de Marketing com a prpria estratgia geral de marketing.