MAPA ESTRATÉGICO DE POSICIONAMENTO 3.0 PARA O MERCADO DE SKATEBOARD STRATEGIC POSITIONING MAP 3.

0 MARKET FOR SKATEBOARD

Dorival Lunezo ernan!e" #unior
Orientador: Everaldo Pereira

RES$MO O objetivo desse artigo é explorar novos métodos, modelos de estratégias competitivas e posicionamento, tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç,es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. monitoramento das aç,es on-line no per-odo de ./0.#01./2 a ./0.301./2. 4om o levantamento das in!ormaç,es e observação do comportamento das empresas diante de cada item analisado, !oi criada uma matri" de posicionamento estratégico. Palavras5c+aves: estratégias competitivas, posicionamento, comportamento, mar'eting 2... ABSTRACT The aim of thi !a!e" i to e#!lo"e ne$ metho% & mo%el & 'om!etiti(e t"ate)ie an% !o itionin)& *a e% on an e#!lo"ato"+ fiel% *+ o* e"(ation. The ,"(e+ $a 'on%,'te% *+ the t,%ent- .th eme te" ,n%e")"a%,ate 'o," e in /Te'hnolo)+ in Ma"0etin)1 f"om the /2ni(e" i%a%e No(e %e 3,lho1& %i 'i!line t"ate)ie fo" the Ma"0etin) Mi#. Info"mation $a o*taine% th"o,)h monito"in) of to'0 online *et$een 0450.56043 to 0450756043. 8ith the )athe"in) of info"mation an% o* e"(in) the *eha(io" of fi"m *efo"e ea'h item anal+9e%& a mat"i# $a '"eate% fo" t"ate)i' !o itionin).

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/2 a . 5 Os primeiros adeptos do esporte começam a criar manobras e explorar as ruas.#01. 4om o levantamento dessas in!ormaç.es.INTROD$%&O O objetivo desse artigo é explorar novos métodos. no <io nos >. em 6ão Paulo. 4adillac e 9ang %em. 'IST(RICO DO MERCADO NO BRASIL nos 7. O monitoramento levou em consideração o uso que as empresas !a"em de plata!ormas como: 6ite institucional.es on-line no per-odo de . ngélica e do 4edro. 5 s marcas de s'ate que apareceram primeiro no 8rasil !oram 8an+e. surge um estilo c+amado de DboElridingD. Os lugares de pratica na época eram as ladeiras da &aria de *aneiro. executado dentro dos boEls./0. redes sociais.es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. monitoramento das aç. acontece o primeiro campeonato com s'atistas no 4lube Aederal. criar uma matri" de posicionamento estratégico. os que praticavam abandonam o s'ate e os próprios !abricantes começam a deixar de lado o s'ate para produ"ir os patins./2.301. 2 . tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. e5mail mar'eting e mobile mar'eting. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç. Os primeiros s'ates brasileiros começaram a ser produ"idos pela !:brica de brinquedos Paulista que criou o %orla. as descidas do bairro do 6umaré. que vendia o <=. modelos de estratégias competitivas e posicionamento. Em abril de /?>@. o s'ate en!renta uma de suas primeiras crises no 8rasil. com a primeira pista da mérica Catina constru-da. no <io de *aneiro./0. Em )ova Bguaçu. !oi poss-vel observar o comportamento das empresas diante de cada item analisado e assim. e pela 8andeirante.. )o !inal dos anos >. e5commerce.

3 . uma imagem de marca !orte e !avor:vel. p. Em /?@2. ssociação 8rasileira dos c+egada das %MNs a cabo. surge a Empres:rios de 6'ate K bes'L. consagram internacionalmente.. p. 5 O s'ate en!renta sua segunda crise. 1.S Partindo da visão dos autores. e da cobertura da imprensa. &:rcio %anabe e Fuarte Gura criam o primeiro tHnis de s'ate. nos ?. 5 popularidade do s'ate vem dos grandes -dolos do esporte. Juase ao mesmo tempo. imagem é desenvolvida pela propaganda ou em todas as outras comunicaç. 6ua construção demanda tempo e aplicação de técnicas de Restratégias de posicionamentoS. )os Pltimos anos o crescimento do s'ate trouxe grandes patrocinadores e eventos. o &ad <ats.es associadas ao produto. &arcas saem de cena e a <evista Overall acaba.22L di" que R%odas as empresas lutam para estabelecer uma marca sólida T ou seja. O mercado do s'ate começa a se reorgani"ar e em /??/ ocorre a retomada da (nião 8rasileira do 6'ate. !ica largo.. /3L conceituam marca como RProduto ou serviço ao qual !oi dada uma identidade.nos @. 5 O s'ate muda. surgindo a Overall uma revista de s'ate e Estados como o <io de *aneiro. notamos que !alar de marca não é somente laborar um s-mbolo gr:!ico com a equipe de criação. como a &ega <ampa e Q5Iames recentemente.. Espal+a5se o esporte pelo pa-s em /?@3. um nome e valor adicional de uma imagem de marca.. com canais de esporte o s'ate volta O cena. em virtude do DPlano 4ollorD.. =otler K1. os s'atistas brasileiros se partir de 1. 4om campeonatos muito mais !requentes. E um trabal+o que vai além. RE ERENCIAL TE(RICO &artins e 8lec+er K/??>. rodas grandes e os eixos pesados. que a!etou o mercado e os !abricantes. &inas Ierais e <io Irande do 6ul gan+am pistas e campeonatos que aconteciam com maior !requHncia. incluindo a sua embalagemS.

tendo sempre em mente que ele não Ta)ela *+ .. imagem de marca. METODOLOGIA metodologia de an:lise dos resultados utili"ou como base os pontos positivos e negativos de dois agrupadores de vari:veis denominados: plata!ormas de exposição. 1. p. posicionamento estratégico. 4om a necessidade de se equali"ar o valor das vari:veis. di!erenciação e inovação para valor de marcaV que avaliam os !atores c+aves de sucesso desses dois agrupadores. 1. empresa espera estender a vida do produto e sua lucratividade. Juando uma empresa obtém sucesso. as empresas precisam repensar constantemente novas caracter-sticas e bene!-cios. s condiç.ara /uan0i1i2ar a" o)"erva34e" ITEM PONTOS MUITO POSITIVOS NOT A 5 4 .@L. os concorrentes copiam sua o!erta ao mercado.. que agrupa as vari:veis. além de con!orto e bons momentos para seus consumidores. p. estabeleceram5se pesos.e"o" . ite institucional. uma empresa deve planeja estratégias apropriadas de acordo com cada est:gio do ciclo de vida do produto. R s empresas normalmente re!ormulam suas estratégias de mar'eting v:rias ve"es durante o ciclo de vida de um produto. pontos muito negativos até os pontos muito positivos. e5 mail mar'eting e comunicação via redes sociaisV e valor de marca.. os concorrentes lançam novos produtos e o produto passa por novos est:gios de interesse e exigHncia dos compradores.2.s empresas estão constantemente tentando di!erenciar suas o!ertas ao mercado das de seus concorrentes. a maior parte das vantagens competitivas dura pouco tempo. valores. para adicionem valor a !im de atrair a atenção e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preço. O valor das vari:veis !oi dividido em cinco partes escalonadas entre. que agrupa as vari:veis. 4omo consequHncia.ari-vei" e . Elas son+am com novos serviços e garantias e vantagens especiais para os usu:rios !iéis.es econUmicas variam..@L. durar: para sempreS K=O%CE<. R ssim.2. con!orme tabela / abaixo. plata!orma de e-'omme"'e.. mo*ile ma"0etin). 4onsequentemente..S K=O%CE<.

iniciou5se a pesquisa exploratória sobre a situação organi"acional. portanto.PONTOS POSITIVOS PONTOS PONTOS NEGATIVOS INDIFERENTES PONTOS MUITO NEGATIVOS 4 3 2 1 PES5$ISA DE CAMPO partir da seleção das empresas. pesquisa de campo o!ereceu subs-dios ao estudante para a elaboração partir do total geral de cada !ator5c+ave de uma tabela de notas para cada empresa. sendo que algumas empresas não !a"em uso de nen+uma plata!orma de comunicação. de mercado e monitoramento das plata!ormas utili"adas na comunicação com o consumidor. identi!icamos um ponto na matri" denominada RG":fi'o %e !o i'ionamento RES$LTADOS DA PES5$ISA )a tabela 1 abaixo é poss-vel ver em detal+es o valor de cada vari:vel. utili"ando5se um método de amostragem aleatória simples por conveniHncia. 'om!etiti(oS K!igura /L. passiveis de nota "ero. %abela 1 T Juadro de notas FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO 20 40 10 10 20 100 PESO INDEPENDENT PESO NOTA 2 0 1 2 2 TOTAL 40 0 10 20 40 110 INDEPENDENT NOTA 3 0 0 2 4 TOTAL 60 0 0 20 80 160 SANTA CRUZ SPITFIRE NOTA 1 0 0 2 1 TOTAL 20 0 0 20 20 60 NOTA 4 5 2 2 5 TOTAL 80 200 20 20 100 420 ZERO SANTA CRUZ SPITFIRE ZERO 5 .

VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL 30 30 20 10 10 100 NOTA 5 3 4 4 3 TOTAL 150 90 80 40 30 390 NOTA 4 2 4 5 5 TOTAL 120 60 80 50 50 360 NOTA 3 2 2 3 3 TOTAL 90 60 40 30 30 250 NOTA 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 6 .

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL ZOO YORK PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 NOTA 4 5 3 5 5 5 0 0 2 4 TOTAL 100 0 0 20 80 200 ZOO YORK NOTA 2 0 0 0 2 TYPE-S TOTAL 40 0 0 0 40 80 TYPE-S TOTAL 120 150 60 50 50 430 ANTI HERO NOTA 1 0 0 1 2 TOTAL 20 0 0 10 40 0 ANTI HERO NOTA 2 3 2 3 2 TOTAL 60 90 40 30 20 240 BONES NOTA 3 0 1 2 3 TOTAL 60 0 10 20 60 150 BONES NOTA 5 5 4 3 3 TOTAL 150 150 80 30 30 440 FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL HOSOI PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 4 4 5 3 2 TOTAL 120 120 100 30 20 390 4 3 0 2 3 HOSOI TOTAL 80 120 0 20 60 280 DC SHOES NOTA 5 5 4 4 5 TOTAL 100 200 40 40 100 480 DC SHOES NOTA 5 4 5 5 5 TOTAL 150 120 100 50 50 4 0 PLAN-B NOTA 4 4 1 3 4 TOTAL 80 160 10 30 80 360 PLAN-B NOTA 4 3 3 4 3 TOTAL 120 90 60 40 30 340 POWELL NOTA 3 0 1 1 2 TOTAL 60 0 10 10 40 120 POWELL NOTA 5 4 3 3 2 TOTAL 150 120 60 30 20 380 7 .

!oi poss-vel gerar o gr:!ico abaixo. ."a 4 . Plan58 e Wero. Fi). que nos permite visuali"ar a posição de cada empresa nas lin+as... aqui c+amado Rgr:!ico de posicionamento competitivoS. minimi"ando assim. Fas empresas analisadas apenas. pois são sens-veis a mudanças sempre dispostas a mudar e preocupadas com os seu cliente. não possuem um direcionamento correto das plata!ormas de exposição. dentro da !aixa de alto valor de marca e baixa utili"ação das plata!ormas de exposição. Plata!ormas de exposição e Malor de marca. G":fi'o %e !o i'ionamento 'om!etiti(o Observando o gr:!ico acima. a maioria est: justamente na transversal oposta. nen+uma delas posiciona a sua marca dentro da !aixa de baixo valor de marca e alta utili"ação das plata!ormas de exposição. as c+ances de !a"er !rente aos seus concorrentes de mercado. são consideradas empresas de alto posicionamento 2. podemos notar que das empresas pesquisadas.4om a captura dos valores de cada vari:vel. 9osoi. F4 6+oes. 8 nti 9ero e 6pit!ire.

. O império das marcas. <a!ael./2. 9 . /??>.. esse estreitamento garantindo um BIBLIOGRA IA 6= %E 6OCBFX<BO..CONSIDERA%6ES situação atual do mercado analisado encontra5se em processo de expansão. 6ão Paulo: )egócio. *.org. Fispon-vel em: +ttp:00EEE.s'atesolidario. dministração de &ar'eting: Edição do novo milHnioV %radução 8a":n %ecnologia e Cing]-stica. pesar desse cen:rio. 1.br0noticias0index. 6O(W 4OEC9O. 6ão Paulo: Prentice 9all. 9istória do s'ate: Fo sur! no as!alto aos s'atistas pro!issionais. Mani.ular a 7en0e !o 2on"u7i!or 0a7)87 8 e"0ra089ia !e 7ar2a Fispon-vel em: http://webinsider. garantiriam. de exposição aliado ao valor de marca. cesso em: 3 de maio 1.com.br/2013/01/24/manipular-amente-do-consumidor-tambem-e-estrategia-de-marca/ cesso em: # de maio 1.. =O%CE<.V 8CE49E<. somente algumas massiva utili"ação das plata!ormas empresas estão preparadas para o posicionamento 2.. O relacionamento entre marca e consumidor deve ser estreito e de longa duração. )./2 & <%B)6.uol. <. novo posicionamento competitivo.p+pYoptionZcom[ content\vieEZarticle\idZ#. gerando grandes oportunidades de negócios.\BtemidZ>. P.