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MAPA ESTRATÉGICO DE POSICIONAMENTO 3.0 PARA O MERCADO DE SKATEBOARD STRATEGIC POSITIONING MAP 3.

0 MARKET FOR SKATEBOARD

Dorival Lunezo ernan!e" #unior
Orientador: Everaldo Pereira

RES$MO O objetivo desse artigo é explorar novos métodos, modelos de estratégias competitivas e posicionamento, tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç,es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. monitoramento das aç,es on-line no per-odo de ./0.#01./2 a ./0.301./2. 4om o levantamento das in!ormaç,es e observação do comportamento das empresas diante de cada item analisado, !oi criada uma matri" de posicionamento estratégico. Palavras5c+aves: estratégias competitivas, posicionamento, comportamento, mar'eting 2... ABSTRACT The aim of thi !a!e" i to e#!lo"e ne$ metho% & mo%el & 'om!etiti(e t"ate)ie an% !o itionin)& *a e% on an e#!lo"ato"+ fiel% *+ o* e"(ation. The ,"(e+ $a 'on%,'te% *+ the t,%ent- .th eme te" ,n%e")"a%,ate 'o," e in /Te'hnolo)+ in Ma"0etin)1 f"om the /2ni(e" i%a%e No(e %e 3,lho1& %i 'i!line t"ate)ie fo" the Ma"0etin) Mi#. Info"mation $a o*taine% th"o,)h monito"in) of to'0 online *et$een 0450.56043 to 0450756043. 8ith the )athe"in) of info"mation an% o* e"(in) the *eha(io" of fi"m *efo"e ea'h item anal+9e%& a mat"i# $a '"eate% fo" t"ate)i' !o itionin).

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es. tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. redes sociais.#01. Em abril de /?>@. 'IST(RICO DO MERCADO NO BRASIL nos 7. acontece o primeiro campeonato com s'atistas no 4lube Aederal./2 a . os que praticavam abandonam o s'ate e os próprios !abricantes começam a deixar de lado o s'ate para produ"ir os patins.INTROD$%&O O objetivo desse artigo é explorar novos métodos. criar uma matri" de posicionamento estratégico. monitoramento das aç. Em )ova Bguaçu. 5 Os primeiros adeptos do esporte começam a criar manobras e explorar as ruas. no <io nos >. 2 . e5mail mar'eting e mobile mar'eting. com a primeira pista da mérica Catina constru-da. modelos de estratégias competitivas e posicionamento. O monitoramento levou em consideração o uso que as empresas !a"em de plata!ormas como: 6ite institucional. as descidas do bairro do 6umaré. 4adillac e 9ang %em. o s'ate en!renta uma de suas primeiras crises no 8rasil. e pela 8andeirante. que vendia o <=.es on-line no per-odo de .301. !oi poss-vel observar o comportamento das empresas diante de cada item analisado e assim. surge um estilo c+amado de DboElridingD.. executado dentro dos boEls. e5commerce./2. Os lugares de pratica na época eram as ladeiras da &aria de *aneiro. ngélica e do 4edro./0./0. em 6ão Paulo. no <io de *aneiro. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç. )o !inal dos anos >.es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. 5 s marcas de s'ate que apareceram primeiro no 8rasil !oram 8an+e. 4om o levantamento dessas in!ormaç. Os primeiros s'ates brasileiros começaram a ser produ"idos pela !:brica de brinquedos Paulista que criou o %orla.

5 O s'ate muda. O mercado do s'ate começa a se reorgani"ar e em /??/ ocorre a retomada da (nião 8rasileira do 6'ate. =otler K1. um nome e valor adicional de uma imagem de marca. 1.. !ica largo. consagram internacionalmente. 3 . )os Pltimos anos o crescimento do s'ate trouxe grandes patrocinadores e eventos. como a &ega <ampa e Q5Iames recentemente. os s'atistas brasileiros se partir de 1. nos ?. surgindo a Overall uma revista de s'ate e Estados como o <io de *aneiro. em virtude do DPlano 4ollorD. rodas grandes e os eixos pesados. incluindo a sua embalagemS. notamos que !alar de marca não é somente laborar um s-mbolo gr:!ico com a equipe de criação. Juase ao mesmo tempo. ssociação 8rasileira dos c+egada das %MNs a cabo. e da cobertura da imprensa. &inas Ierais e <io Irande do 6ul gan+am pistas e campeonatos que aconteciam com maior !requHncia.. 6ua construção demanda tempo e aplicação de técnicas de Restratégias de posicionamentoS. uma imagem de marca !orte e !avor:vel.22L di" que R%odas as empresas lutam para estabelecer uma marca sólida T ou seja. p. &:rcio %anabe e Fuarte Gura criam o primeiro tHnis de s'ate. Espal+a5se o esporte pelo pa-s em /?@3. Em /?@2. E um trabal+o que vai além. p.S Partindo da visão dos autores.. que a!etou o mercado e os !abricantes.nos @.es associadas ao produto. 5 O s'ate en!renta sua segunda crise. imagem é desenvolvida pela propaganda ou em todas as outras comunicaç. com canais de esporte o s'ate volta O cena. surge a Empres:rios de 6'ate K bes'L... 4om campeonatos muito mais !requentes. RE ERENCIAL TE(RICO &artins e 8lec+er K/??>. 5 popularidade do s'ate vem dos grandes -dolos do esporte. &arcas saem de cena e a <evista Overall acaba. o &ad <ats. /3L conceituam marca como RProduto ou serviço ao qual !oi dada uma identidade.

p. ite institucional.ara /uan0i1i2ar a" o)"erva34e" ITEM PONTOS MUITO POSITIVOS NOT A 5 4 . os concorrentes copiam sua o!erta ao mercado.@L. posicionamento estratégico. plata!orma de e-'omme"'e. que agrupa as vari:veis. s condiç. imagem de marca. p. Juando uma empresa obtém sucesso.es econUmicas variam. 1. uma empresa deve planeja estratégias apropriadas de acordo com cada est:gio do ciclo de vida do produto. R ssim. os concorrentes lançam novos produtos e o produto passa por novos est:gios de interesse e exigHncia dos compradores. R s empresas normalmente re!ormulam suas estratégias de mar'eting v:rias ve"es durante o ciclo de vida de um produto. as empresas precisam repensar constantemente novas caracter-sticas e bene!-cios. pontos muito negativos até os pontos muito positivos. METODOLOGIA metodologia de an:lise dos resultados utili"ou como base os pontos positivos e negativos de dois agrupadores de vari:veis denominados: plata!ormas de exposição. e5 mail mar'eting e comunicação via redes sociaisV e valor de marca. di!erenciação e inovação para valor de marcaV que avaliam os !atores c+aves de sucesso desses dois agrupadores.S K=O%CE<. empresa espera estender a vida do produto e sua lucratividade.ari-vei" e . O valor das vari:veis !oi dividido em cinco partes escalonadas entre.s empresas estão constantemente tentando di!erenciar suas o!ertas ao mercado das de seus concorrentes.. além de con!orto e bons momentos para seus consumidores.. a maior parte das vantagens competitivas dura pouco tempo.e"o" .. mo*ile ma"0etin). durar: para sempreS K=O%CE<.2. que agrupa as vari:veis. con!orme tabela / abaixo. Elas son+am com novos serviços e garantias e vantagens especiais para os usu:rios !iéis. valores. estabeleceram5se pesos. 4omo consequHncia.. 4onsequentemente. tendo sempre em mente que ele não Ta)ela *+ . para adicionem valor a !im de atrair a atenção e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preço.2. 1...@L. 4om a necessidade de se equali"ar o valor das vari:veis.

iniciou5se a pesquisa exploratória sobre a situação organi"acional. utili"ando5se um método de amostragem aleatória simples por conveniHncia. sendo que algumas empresas não !a"em uso de nen+uma plata!orma de comunicação. de mercado e monitoramento das plata!ormas utili"adas na comunicação com o consumidor. portanto. passiveis de nota "ero. pesquisa de campo o!ereceu subs-dios ao estudante para a elaboração partir do total geral de cada !ator5c+ave de uma tabela de notas para cada empresa. 'om!etiti(oS K!igura /L. %abela 1 T Juadro de notas FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO 20 40 10 10 20 100 PESO INDEPENDENT PESO NOTA 2 0 1 2 2 TOTAL 40 0 10 20 40 110 INDEPENDENT NOTA 3 0 0 2 4 TOTAL 60 0 0 20 80 160 SANTA CRUZ SPITFIRE NOTA 1 0 0 2 1 TOTAL 20 0 0 20 20 60 NOTA 4 5 2 2 5 TOTAL 80 200 20 20 100 420 ZERO SANTA CRUZ SPITFIRE ZERO 5 .PONTOS POSITIVOS PONTOS PONTOS NEGATIVOS INDIFERENTES PONTOS MUITO NEGATIVOS 4 3 2 1 PES5$ISA DE CAMPO partir da seleção das empresas. identi!icamos um ponto na matri" denominada RG":fi'o %e !o i'ionamento RES$LTADOS DA PES5$ISA )a tabela 1 abaixo é poss-vel ver em detal+es o valor de cada vari:vel.

VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL 30 30 20 10 10 100 NOTA 5 3 4 4 3 TOTAL 150 90 80 40 30 390 NOTA 4 2 4 5 5 TOTAL 120 60 80 50 50 360 NOTA 3 2 2 3 3 TOTAL 90 60 40 30 30 250 NOTA 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 6 .

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL ZOO YORK PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 NOTA 4 5 3 5 5 5 0 0 2 4 TOTAL 100 0 0 20 80 200 ZOO YORK NOTA 2 0 0 0 2 TYPE-S TOTAL 40 0 0 0 40 80 TYPE-S TOTAL 120 150 60 50 50 430 ANTI HERO NOTA 1 0 0 1 2 TOTAL 20 0 0 10 40 0 ANTI HERO NOTA 2 3 2 3 2 TOTAL 60 90 40 30 20 240 BONES NOTA 3 0 1 2 3 TOTAL 60 0 10 20 60 150 BONES NOTA 5 5 4 3 3 TOTAL 150 150 80 30 30 440 FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL HOSOI PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 4 4 5 3 2 TOTAL 120 120 100 30 20 390 4 3 0 2 3 HOSOI TOTAL 80 120 0 20 60 280 DC SHOES NOTA 5 5 4 4 5 TOTAL 100 200 40 40 100 480 DC SHOES NOTA 5 4 5 5 5 TOTAL 150 120 100 50 50 4 0 PLAN-B NOTA 4 4 1 3 4 TOTAL 80 160 10 30 80 360 PLAN-B NOTA 4 3 3 4 3 TOTAL 120 90 60 40 30 340 POWELL NOTA 3 0 1 1 2 TOTAL 60 0 10 10 40 120 POWELL NOTA 5 4 3 3 2 TOTAL 150 120 60 30 20 380 7 .

"a 4 . G":fi'o %e !o i'ionamento 'om!etiti(o Observando o gr:!ico acima. as c+ances de !a"er !rente aos seus concorrentes de mercado. que nos permite visuali"ar a posição de cada empresa nas lin+as.4om a captura dos valores de cada vari:vel. 9osoi. Plata!ormas de exposição e Malor de marca. Fas empresas analisadas apenas. Plan58 e Wero. Fi). . F4 6+oes. 8 nti 9ero e 6pit!ire. a maioria est: justamente na transversal oposta. são consideradas empresas de alto posicionamento 2. minimi"ando assim. não possuem um direcionamento correto das plata!ormas de exposição.. nen+uma delas posiciona a sua marca dentro da !aixa de baixo valor de marca e alta utili"ação das plata!ormas de exposição. aqui c+amado Rgr:!ico de posicionamento competitivoS. podemos notar que das empresas pesquisadas.. !oi poss-vel gerar o gr:!ico abaixo. dentro da !aixa de alto valor de marca e baixa utili"ação das plata!ormas de exposição. pois são sens-veis a mudanças sempre dispostas a mudar e preocupadas com os seu cliente.

=O%CE<. 6O(W 4OEC9O. 1. *. <a!ael.ular a 7en0e !o 2on"u7i!or 0a7)87 8 e"0ra089ia !e 7ar2a Fispon-vel em: http://webinsider. gerando grandes oportunidades de negócios.. Mani. cesso em: 3 de maio 1. esse estreitamento garantindo um BIBLIOGRA IA 6= %E 6OCBFX<BO. P.uol.. 6ão Paulo: Prentice 9all. pesar desse cen:rio. O império das marcas. garantiriam.br0noticias0index.p+pYoptionZcom[ content\vieEZarticle\idZ#.. de exposição aliado ao valor de marca. 6ão Paulo: )egócio.s'atesolidario.CONSIDERA%6ES situação atual do mercado analisado encontra5se em processo de expansão.. O relacionamento entre marca e consumidor deve ser estreito e de longa duração. ). /??>.org. novo posicionamento competitivo..\BtemidZ>.com. <. somente algumas massiva utili"ação das plata!ormas empresas estão preparadas para o posicionamento 2. 9istória do s'ate: Fo sur! no as!alto aos s'atistas pro!issionais. 9 . Fispon-vel em: +ttp:00EEE.V 8CE49E<.br/2013/01/24/manipular-amente-do-consumidor-tambem-e-estrategia-de-marca/ cesso em: # de maio 1./2 & <%B)6./2. dministração de &ar'eting: Edição do novo milHnioV %radução 8a":n %ecnologia e Cing]-stica.