MAPA ESTRATÉGICO DE POSICIONAMENTO 3.0 PARA O MERCADO DE SKATEBOARD STRATEGIC POSITIONING MAP 3.

0 MARKET FOR SKATEBOARD

Dorival Lunezo ernan!e" #unior
Orientador: Everaldo Pereira

RES$MO O objetivo desse artigo é explorar novos métodos, modelos de estratégias competitivas e posicionamento, tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç,es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. monitoramento das aç,es on-line no per-odo de ./0.#01./2 a ./0.301./2. 4om o levantamento das in!ormaç,es e observação do comportamento das empresas diante de cada item analisado, !oi criada uma matri" de posicionamento estratégico. Palavras5c+aves: estratégias competitivas, posicionamento, comportamento, mar'eting 2... ABSTRACT The aim of thi !a!e" i to e#!lo"e ne$ metho% & mo%el & 'om!etiti(e t"ate)ie an% !o itionin)& *a e% on an e#!lo"ato"+ fiel% *+ o* e"(ation. The ,"(e+ $a 'on%,'te% *+ the t,%ent- .th eme te" ,n%e")"a%,ate 'o," e in /Te'hnolo)+ in Ma"0etin)1 f"om the /2ni(e" i%a%e No(e %e 3,lho1& %i 'i!line t"ate)ie fo" the Ma"0etin) Mi#. Info"mation $a o*taine% th"o,)h monito"in) of to'0 online *et$een 0450.56043 to 0450756043. 8ith the )athe"in) of info"mation an% o* e"(in) the *eha(io" of fi"m *efo"e ea'h item anal+9e%& a mat"i# $a '"eate% fo" t"ate)i' !o itionin).

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monitoramento das aç. e5mail mar'eting e mobile mar'eting. modelos de estratégias competitivas e posicionamento./0. os que praticavam abandonam o s'ate e os próprios !abricantes começam a deixar de lado o s'ate para produ"ir os patins. as descidas do bairro do 6umaré.#01. 2 . 4adillac e 9ang %em. em 6ão Paulo. no <io nos >. com a primeira pista da mérica Catina constru-da. Os lugares de pratica na época eram as ladeiras da &aria de *aneiro. e pela 8andeirante.. ngélica e do 4edro. redes sociais. !oi poss-vel observar o comportamento das empresas diante de cada item analisado e assim. )o !inal dos anos >. no <io de *aneiro. 'IST(RICO DO MERCADO NO BRASIL nos 7. Em abril de /?>@. 5 s marcas de s'ate que apareceram primeiro no 8rasil !oram 8an+e. 5 Os primeiros adeptos do esporte começam a criar manobras e explorar as ruas.es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting.es./2 a . O monitoramento levou em consideração o uso que as empresas !a"em de plata!ormas como: 6ite institucional./0./2. que vendia o <=. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç. surge um estilo c+amado de DboElridingD.301. e5commerce. o s'ate en!renta uma de suas primeiras crises no 8rasil. Os primeiros s'ates brasileiros começaram a ser produ"idos pela !:brica de brinquedos Paulista que criou o %orla. executado dentro dos boEls. criar uma matri" de posicionamento estratégico. tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. Em )ova Bguaçu.INTROD$%&O O objetivo desse artigo é explorar novos métodos. acontece o primeiro campeonato com s'atistas no 4lube Aederal. 4om o levantamento dessas in!ormaç.es on-line no per-odo de .

/3L conceituam marca como RProduto ou serviço ao qual !oi dada uma identidade. Espal+a5se o esporte pelo pa-s em /?@3.. =otler K1. que a!etou o mercado e os !abricantes. consagram internacionalmente. rodas grandes e os eixos pesados.nos @. com canais de esporte o s'ate volta O cena. E um trabal+o que vai além.S Partindo da visão dos autores. 3 . um nome e valor adicional de uma imagem de marca. 5 O s'ate muda. p. como a &ega <ampa e Q5Iames recentemente.. uma imagem de marca !orte e !avor:vel. 6ua construção demanda tempo e aplicação de técnicas de Restratégias de posicionamentoS. ssociação 8rasileira dos c+egada das %MNs a cabo. 5 O s'ate en!renta sua segunda crise.es associadas ao produto. RE ERENCIAL TE(RICO &artins e 8lec+er K/??>. imagem é desenvolvida pela propaganda ou em todas as outras comunicaç.. surgindo a Overall uma revista de s'ate e Estados como o <io de *aneiro. Em /?@2. notamos que !alar de marca não é somente laborar um s-mbolo gr:!ico com a equipe de criação. &inas Ierais e <io Irande do 6ul gan+am pistas e campeonatos que aconteciam com maior !requHncia. !ica largo. 1. &:rcio %anabe e Fuarte Gura criam o primeiro tHnis de s'ate. incluindo a sua embalagemS.. nos ?. o &ad <ats.22L di" que R%odas as empresas lutam para estabelecer uma marca sólida T ou seja. )os Pltimos anos o crescimento do s'ate trouxe grandes patrocinadores e eventos. 4om campeonatos muito mais !requentes. p. Juase ao mesmo tempo. O mercado do s'ate começa a se reorgani"ar e em /??/ ocorre a retomada da (nião 8rasileira do 6'ate. &arcas saem de cena e a <evista Overall acaba. 5 popularidade do s'ate vem dos grandes -dolos do esporte.. em virtude do DPlano 4ollorD. e da cobertura da imprensa. surge a Empres:rios de 6'ate K bes'L. os s'atistas brasileiros se partir de 1.

S K=O%CE<. além de con!orto e bons momentos para seus consumidores. imagem de marca. ite institucional. os concorrentes copiam sua o!erta ao mercado. e5 mail mar'eting e comunicação via redes sociaisV e valor de marca. R s empresas normalmente re!ormulam suas estratégias de mar'eting v:rias ve"es durante o ciclo de vida de um produto. p. di!erenciação e inovação para valor de marcaV que avaliam os !atores c+aves de sucesso desses dois agrupadores. que agrupa as vari:veis.ara /uan0i1i2ar a" o)"erva34e" ITEM PONTOS MUITO POSITIVOS NOT A 5 4 .. tendo sempre em mente que ele não Ta)ela *+ .2. uma empresa deve planeja estratégias apropriadas de acordo com cada est:gio do ciclo de vida do produto.. posicionamento estratégico.. a maior parte das vantagens competitivas dura pouco tempo. durar: para sempreS K=O%CE<. as empresas precisam repensar constantemente novas caracter-sticas e bene!-cios. O valor das vari:veis !oi dividido em cinco partes escalonadas entre. que agrupa as vari:veis. p.. estabeleceram5se pesos. 4om a necessidade de se equali"ar o valor das vari:veis.es econUmicas variam. para adicionem valor a !im de atrair a atenção e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preço. con!orme tabela / abaixo. mo*ile ma"0etin).@L.. 4onsequentemente..ari-vei" e .e"o" . Elas son+am com novos serviços e garantias e vantagens especiais para os usu:rios !iéis. 1. 4omo consequHncia. pontos muito negativos até os pontos muito positivos.2. os concorrentes lançam novos produtos e o produto passa por novos est:gios de interesse e exigHncia dos compradores. 1.@L. valores. empresa espera estender a vida do produto e sua lucratividade. Juando uma empresa obtém sucesso.s empresas estão constantemente tentando di!erenciar suas o!ertas ao mercado das de seus concorrentes. s condiç. METODOLOGIA metodologia de an:lise dos resultados utili"ou como base os pontos positivos e negativos de dois agrupadores de vari:veis denominados: plata!ormas de exposição. R ssim. plata!orma de e-'omme"'e.

sendo que algumas empresas não !a"em uso de nen+uma plata!orma de comunicação. pesquisa de campo o!ereceu subs-dios ao estudante para a elaboração partir do total geral de cada !ator5c+ave de uma tabela de notas para cada empresa. de mercado e monitoramento das plata!ormas utili"adas na comunicação com o consumidor. 'om!etiti(oS K!igura /L. utili"ando5se um método de amostragem aleatória simples por conveniHncia. passiveis de nota "ero. iniciou5se a pesquisa exploratória sobre a situação organi"acional. portanto. identi!icamos um ponto na matri" denominada RG":fi'o %e !o i'ionamento RES$LTADOS DA PES5$ISA )a tabela 1 abaixo é poss-vel ver em detal+es o valor de cada vari:vel. %abela 1 T Juadro de notas FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO 20 40 10 10 20 100 PESO INDEPENDENT PESO NOTA 2 0 1 2 2 TOTAL 40 0 10 20 40 110 INDEPENDENT NOTA 3 0 0 2 4 TOTAL 60 0 0 20 80 160 SANTA CRUZ SPITFIRE NOTA 1 0 0 2 1 TOTAL 20 0 0 20 20 60 NOTA 4 5 2 2 5 TOTAL 80 200 20 20 100 420 ZERO SANTA CRUZ SPITFIRE ZERO 5 .PONTOS POSITIVOS PONTOS PONTOS NEGATIVOS INDIFERENTES PONTOS MUITO NEGATIVOS 4 3 2 1 PES5$ISA DE CAMPO partir da seleção das empresas.

VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL 30 30 20 10 10 100 NOTA 5 3 4 4 3 TOTAL 150 90 80 40 30 390 NOTA 4 2 4 5 5 TOTAL 120 60 80 50 50 360 NOTA 3 2 2 3 3 TOTAL 90 60 40 30 30 250 NOTA 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 6 .

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL ZOO YORK PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 NOTA 4 5 3 5 5 5 0 0 2 4 TOTAL 100 0 0 20 80 200 ZOO YORK NOTA 2 0 0 0 2 TYPE-S TOTAL 40 0 0 0 40 80 TYPE-S TOTAL 120 150 60 50 50 430 ANTI HERO NOTA 1 0 0 1 2 TOTAL 20 0 0 10 40 0 ANTI HERO NOTA 2 3 2 3 2 TOTAL 60 90 40 30 20 240 BONES NOTA 3 0 1 2 3 TOTAL 60 0 10 20 60 150 BONES NOTA 5 5 4 3 3 TOTAL 150 150 80 30 30 440 FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL HOSOI PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 4 4 5 3 2 TOTAL 120 120 100 30 20 390 4 3 0 2 3 HOSOI TOTAL 80 120 0 20 60 280 DC SHOES NOTA 5 5 4 4 5 TOTAL 100 200 40 40 100 480 DC SHOES NOTA 5 4 5 5 5 TOTAL 150 120 100 50 50 4 0 PLAN-B NOTA 4 4 1 3 4 TOTAL 80 160 10 30 80 360 PLAN-B NOTA 4 3 3 4 3 TOTAL 120 90 60 40 30 340 POWELL NOTA 3 0 1 1 2 TOTAL 60 0 10 10 40 120 POWELL NOTA 5 4 3 3 2 TOTAL 150 120 60 30 20 380 7 .

"a 4 . F4 6+oes. as c+ances de !a"er !rente aos seus concorrentes de mercado. 8 nti 9ero e 6pit!ire. G":fi'o %e !o i'ionamento 'om!etiti(o Observando o gr:!ico acima. são consideradas empresas de alto posicionamento 2. pois são sens-veis a mudanças sempre dispostas a mudar e preocupadas com os seu cliente. !oi poss-vel gerar o gr:!ico abaixo. Fi).. a maioria est: justamente na transversal oposta. nen+uma delas posiciona a sua marca dentro da !aixa de baixo valor de marca e alta utili"ação das plata!ormas de exposição. 9osoi. que nos permite visuali"ar a posição de cada empresa nas lin+as. podemos notar que das empresas pesquisadas. Fas empresas analisadas apenas. não possuem um direcionamento correto das plata!ormas de exposição. minimi"ando assim.. . Plata!ormas de exposição e Malor de marca. Plan58 e Wero. aqui c+amado Rgr:!ico de posicionamento competitivoS.4om a captura dos valores de cada vari:vel. dentro da !aixa de alto valor de marca e baixa utili"ação das plata!ormas de exposição.

gerando grandes oportunidades de negócios.br0noticias0index.. novo posicionamento competitivo. cesso em: 3 de maio 1. O império das marcas. 9istória do s'ate: Fo sur! no as!alto aos s'atistas pro!issionais.ular a 7en0e !o 2on"u7i!or 0a7)87 8 e"0ra089ia !e 7ar2a Fispon-vel em: http://webinsider.uol.\BtemidZ>.V 8CE49E<.com. 1. de exposição aliado ao valor de marca. *. =O%CE<... Fispon-vel em: +ttp:00EEE. garantiriam. <a!ael./2 & <%B)6. 6ão Paulo: )egócio. 6ão Paulo: Prentice 9all. ). P.org. <. pesar desse cen:rio. /??>. 6O(W 4OEC9O.p+pYoptionZcom[ content\vieEZarticle\idZ#. O relacionamento entre marca e consumidor deve ser estreito e de longa duração./2.s'atesolidario.CONSIDERA%6ES situação atual do mercado analisado encontra5se em processo de expansão. somente algumas massiva utili"ação das plata!ormas empresas estão preparadas para o posicionamento 2. dministração de &ar'eting: Edição do novo milHnioV %radução 8a":n %ecnologia e Cing]-stica.. Mani.br/2013/01/24/manipular-amente-do-consumidor-tambem-e-estrategia-de-marca/ cesso em: # de maio 1. 9 . esse estreitamento garantindo um BIBLIOGRA IA 6= %E 6OCBFX<BO..