MAPA ESTRATÉGICO DE POSICIONAMENTO 3 PARA O MERCADO DE SKATEBOARDS

MAPA ESTRATÉGICO DE POSICIONAMENTO 3.0 PARA O MERCADO DE SKATEBOARD STRATEGIC POSITIONING MAP 3.

0 MARKET FOR SKATEBOARD

Dorival Lunezo ernan!e" #unior
Orientador: Everaldo Pereira

RES$MO O objetivo desse artigo é explorar novos métodos, modelos de estratégias competitivas e posicionamento, tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç,es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. monitoramento das aç,es on-line no per-odo de ./0.#01./2 a ./0.301./2. 4om o levantamento das in!ormaç,es e observação do comportamento das empresas diante de cada item analisado, !oi criada uma matri" de posicionamento estratégico. Palavras5c+aves: estratégias competitivas, posicionamento, comportamento, mar'eting 2... ABSTRACT The aim of thi !a!e" i to e#!lo"e ne$ metho% & mo%el & 'om!etiti(e t"ate)ie an% !o itionin)& *a e% on an e#!lo"ato"+ fiel% *+ o* e"(ation. The ,"(e+ $a 'on%,'te% *+ the t,%ent- .th eme te" ,n%e")"a%,ate 'o," e in /Te'hnolo)+ in Ma"0etin)1 f"om the /2ni(e" i%a%e No(e %e 3,lho1& %i 'i!line t"ate)ie fo" the Ma"0etin) Mi#. Info"mation $a o*taine% th"o,)h monito"in) of to'0 online *et$een 0450.56043 to 0450756043. 8ith the )athe"in) of info"mation an% o* e"(in) the *eha(io" of fi"m *efo"e ea'h item anal+9e%& a mat"i# $a '"eate% fo" t"ate)i' !o itionin).

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ngélica e do 4edro. O monitoramento levou em consideração o uso que as empresas !a"em de plata!ormas como: 6ite institucional. as descidas do bairro do 6umaré.INTROD$%&O O objetivo desse artigo é explorar novos métodos. os que praticavam abandonam o s'ate e os próprios !abricantes começam a deixar de lado o s'ate para produ"ir os patins. !oi poss-vel observar o comportamento das empresas diante de cada item analisado e assim./2. e5commerce.301.. 2 .#01. Em )ova Bguaçu. modelos de estratégias competitivas e posicionamento. tomando como base uma pesquisa exploratória de campo por observação. e5mail mar'eting e mobile mar'eting. com a primeira pista da mérica Catina constru-da. acontece o primeiro campeonato com s'atistas no 4lube Aederal. surge um estilo c+amado de DboElridingD. monitoramento das aç. 5 Os primeiros adeptos do esporte começam a criar manobras e explorar as ruas./0. em 6ão Paulo.es. Em abril de /?>@. que vendia o <=. Os primeiros s'ates brasileiros começaram a ser produ"idos pela !:brica de brinquedos Paulista que criou o %orla. no <io nos >. e pela 8andeirante. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!ormaç. Os lugares de pratica na época eram as ladeiras da &aria de *aneiro./0. 5 s marcas de s'ate que apareceram primeiro no 8rasil !oram 8an+e. o s'ate en!renta uma de suas primeiras crises no 8rasil. no <io de *aneiro. 4om o levantamento dessas in!ormaç. 'IST(RICO DO MERCADO NO BRASIL nos 7./2 a . executado dentro dos boEls.es on-line no per-odo de . 4adillac e 9ang %em. )o !inal dos anos >. criar uma matri" de posicionamento estratégico.es !oram obtidas por meio de de graduação em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratégias do &ix de &ar'eting. redes sociais.

como a &ega <ampa e Q5Iames recentemente. rodas grandes e os eixos pesados.. 5 O s'ate muda. Espal+a5se o esporte pelo pa-s em /?@3. o &ad <ats. p. nos ?. incluindo a sua embalagemS. 5 O s'ate en!renta sua segunda crise. RE ERENCIAL TE(RICO &artins e 8lec+er K/??>. um nome e valor adicional de uma imagem de marca. =otler K1. &arcas saem de cena e a <evista Overall acaba. e da cobertura da imprensa. E um trabal+o que vai além. &:rcio %anabe e Fuarte Gura criam o primeiro tHnis de s'ate. uma imagem de marca !orte e !avor:vel. ssociação 8rasileira dos c+egada das %MNs a cabo. em virtude do DPlano 4ollorD..nos @. que a!etou o mercado e os !abricantes. 1. )os Pltimos anos o crescimento do s'ate trouxe grandes patrocinadores e eventos. 6ua construção demanda tempo e aplicação de técnicas de Restratégias de posicionamentoS. os s'atistas brasileiros se partir de 1..es associadas ao produto. O mercado do s'ate começa a se reorgani"ar e em /??/ ocorre a retomada da (nião 8rasileira do 6'ate. com canais de esporte o s'ate volta O cena. 4om campeonatos muito mais !requentes. consagram internacionalmente. Em /?@2. !ica largo.S Partindo da visão dos autores. &inas Ierais e <io Irande do 6ul gan+am pistas e campeonatos que aconteciam com maior !requHncia. 5 popularidade do s'ate vem dos grandes -dolos do esporte. p. Juase ao mesmo tempo. surge a Empres:rios de 6'ate K bes'L. 3 .22L di" que R%odas as empresas lutam para estabelecer uma marca sólida T ou seja. /3L conceituam marca como RProduto ou serviço ao qual !oi dada uma identidade.. imagem é desenvolvida pela propaganda ou em todas as outras comunicaç.. notamos que !alar de marca não é somente laborar um s-mbolo gr:!ico com a equipe de criação. surgindo a Overall uma revista de s'ate e Estados como o <io de *aneiro.

plata!orma de e-'omme"'e.s empresas estão constantemente tentando di!erenciar suas o!ertas ao mercado das de seus concorrentes. p. ite institucional. 4om a necessidade de se equali"ar o valor das vari:veis.. mo*ile ma"0etin)... a maior parte das vantagens competitivas dura pouco tempo. durar: para sempreS K=O%CE<.@L. empresa espera estender a vida do produto e sua lucratividade. os concorrentes copiam sua o!erta ao mercado. 4omo consequHncia. as empresas precisam repensar constantemente novas caracter-sticas e bene!-cios. O valor das vari:veis !oi dividido em cinco partes escalonadas entre. 1.. 4onsequentemente. p. uma empresa deve planeja estratégias apropriadas de acordo com cada est:gio do ciclo de vida do produto.S K=O%CE<. 1. os concorrentes lançam novos produtos e o produto passa por novos est:gios de interesse e exigHncia dos compradores. valores. R ssim. tendo sempre em mente que ele não Ta)ela *+ .ari-vei" e .@L. estabeleceram5se pesos. que agrupa as vari:veis. imagem de marca.2. Elas son+am com novos serviços e garantias e vantagens especiais para os usu:rios !iéis. di!erenciação e inovação para valor de marcaV que avaliam os !atores c+aves de sucesso desses dois agrupadores.. posicionamento estratégico. R s empresas normalmente re!ormulam suas estratégias de mar'eting v:rias ve"es durante o ciclo de vida de um produto.. s condiç. METODOLOGIA metodologia de an:lise dos resultados utili"ou como base os pontos positivos e negativos de dois agrupadores de vari:veis denominados: plata!ormas de exposição. con!orme tabela / abaixo. pontos muito negativos até os pontos muito positivos.2. além de con!orto e bons momentos para seus consumidores. e5 mail mar'eting e comunicação via redes sociaisV e valor de marca.es econUmicas variam. que agrupa as vari:veis.ara /uan0i1i2ar a" o)"erva34e" ITEM PONTOS MUITO POSITIVOS NOT A 5 4 .e"o" . Juando uma empresa obtém sucesso. para adicionem valor a !im de atrair a atenção e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preço.

PONTOS POSITIVOS PONTOS PONTOS NEGATIVOS INDIFERENTES PONTOS MUITO NEGATIVOS 4 3 2 1 PES5$ISA DE CAMPO partir da seleção das empresas. %abela 1 T Juadro de notas FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO 20 40 10 10 20 100 PESO INDEPENDENT PESO NOTA 2 0 1 2 2 TOTAL 40 0 10 20 40 110 INDEPENDENT NOTA 3 0 0 2 4 TOTAL 60 0 0 20 80 160 SANTA CRUZ SPITFIRE NOTA 1 0 0 2 1 TOTAL 20 0 0 20 20 60 NOTA 4 5 2 2 5 TOTAL 80 200 20 20 100 420 ZERO SANTA CRUZ SPITFIRE ZERO 5 . de mercado e monitoramento das plata!ormas utili"adas na comunicação com o consumidor. sendo que algumas empresas não !a"em uso de nen+uma plata!orma de comunicação. 'om!etiti(oS K!igura /L. identi!icamos um ponto na matri" denominada RG":fi'o %e !o i'ionamento RES$LTADOS DA PES5$ISA )a tabela 1 abaixo é poss-vel ver em detal+es o valor de cada vari:vel. utili"ando5se um método de amostragem aleatória simples por conveniHncia. pesquisa de campo o!ereceu subs-dios ao estudante para a elaboração partir do total geral de cada !ator5c+ave de uma tabela de notas para cada empresa. portanto. iniciou5se a pesquisa exploratória sobre a situação organi"acional. passiveis de nota "ero.

VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL 30 30 20 10 10 100 NOTA 5 3 4 4 3 TOTAL 150 90 80 40 30 390 NOTA 4 2 4 5 5 TOTAL 120 60 80 50 50 360 NOTA 3 2 2 3 3 TOTAL 90 60 40 30 30 250 NOTA 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 6 .

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL ZOO YORK PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 NOTA 4 5 3 5 5 5 0 0 2 4 TOTAL 100 0 0 20 80 200 ZOO YORK NOTA 2 0 0 0 2 TYPE-S TOTAL 40 0 0 0 40 80 TYPE-S TOTAL 120 150 60 50 50 430 ANTI HERO NOTA 1 0 0 1 2 TOTAL 20 0 0 10 40 0 ANTI HERO NOTA 2 3 2 3 2 TOTAL 60 90 40 30 20 240 BONES NOTA 3 0 1 2 3 TOTAL 60 0 10 20 60 150 BONES NOTA 5 5 4 3 3 TOTAL 150 150 80 30 30 440 FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIÇÃO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAÇÃO INOVAÇÃO TOTAL GERAL HOSOI PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 4 4 5 3 2 TOTAL 120 120 100 30 20 390 4 3 0 2 3 HOSOI TOTAL 80 120 0 20 60 280 DC SHOES NOTA 5 5 4 4 5 TOTAL 100 200 40 40 100 480 DC SHOES NOTA 5 4 5 5 5 TOTAL 150 120 100 50 50 4 0 PLAN-B NOTA 4 4 1 3 4 TOTAL 80 160 10 30 80 360 PLAN-B NOTA 4 3 3 4 3 TOTAL 120 90 60 40 30 340 POWELL NOTA 3 0 1 1 2 TOTAL 60 0 10 10 40 120 POWELL NOTA 5 4 3 3 2 TOTAL 150 120 60 30 20 380 7 .

a maioria est: justamente na transversal oposta. as c+ances de !a"er !rente aos seus concorrentes de mercado. 9osoi. podemos notar que das empresas pesquisadas. pois são sens-veis a mudanças sempre dispostas a mudar e preocupadas com os seu cliente. 8 nti 9ero e 6pit!ire. G":fi'o %e !o i'ionamento 'om!etiti(o Observando o gr:!ico acima. aqui c+amado Rgr:!ico de posicionamento competitivoS. minimi"ando assim. nen+uma delas posiciona a sua marca dentro da !aixa de baixo valor de marca e alta utili"ação das plata!ormas de exposição. dentro da !aixa de alto valor de marca e baixa utili"ação das plata!ormas de exposição. F4 6+oes.4om a captura dos valores de cada vari:vel. que nos permite visuali"ar a posição de cada empresa nas lin+as. Fas empresas analisadas apenas. Plata!ormas de exposição e Malor de marca. são consideradas empresas de alto posicionamento 2. não possuem um direcionamento correto das plata!ormas de exposição. !oi poss-vel gerar o gr:!ico abaixo.."a 4 . Fi). Plan58 e Wero.. .

).CONSIDERA%6ES situação atual do mercado analisado encontra5se em processo de expansão. *. 6ão Paulo: Prentice 9all. cesso em: 3 de maio 1. O império das marcas.. =O%CE<.br0noticias0index.ular a 7en0e !o 2on"u7i!or 0a7)87 8 e"0ra089ia !e 7ar2a Fispon-vel em: http://webinsider.com. <a!ael.. 1. garantiriam. /??>. O relacionamento entre marca e consumidor deve ser estreito e de longa duração.V 8CE49E<.. somente algumas massiva utili"ação das plata!ormas empresas estão preparadas para o posicionamento 2./2 & <%B)6. Mani.p+pYoptionZcom[ content\vieEZarticle\idZ#. de exposição aliado ao valor de marca. 6O(W 4OEC9O. pesar desse cen:rio. gerando grandes oportunidades de negócios. 6ão Paulo: )egócio.. esse estreitamento garantindo um BIBLIOGRA IA 6= %E 6OCBFX<BO.\BtemidZ>. P.uol. novo posicionamento competitivo. dministração de &ar'eting: Edição do novo milHnioV %radução 8a":n %ecnologia e Cing]-stica. 9istória do s'ate: Fo sur! no as!alto aos s'atistas pro!issionais. 9 ..br/2013/01/24/manipular-amente-do-consumidor-tambem-e-estrategia-de-marca/ cesso em: # de maio 1./2. Fispon-vel em: +ttp:00EEE.org. <.s'atesolidario.

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