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Planos de Negcios que Do Certo

Jos Dornelas

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Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores

Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos

Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras

Gerenciar o negcio estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

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1. 2. 3.

Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia Atrair recursos $$$

4.
5.

Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gesto!

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Mantenedores das incubadoras Parceiros Bancos

Investidores
Fornecedores

A prpria empresa
Os clientes potenciais www.josedornelas.com

DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)

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Eu no necessito de um

Eu tenho um em minha cabea The finest memory is not firm as written ink

(Lao-Tse)

Eu no sei como comear


Eu no tenho tempo Eu no sou bom com os nmeros...
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Em que negcio voc est? O qu voc (realmente) vende? Qual o seu mercado alvo?

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Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Projeo de resultados Opes de colheita Cronograma

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1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Descrio da Empresa 5 - Anlise Estratgica 6 - Produtos e Servios 7 - Mercado e Competidores 8 - Marketing e Vendas 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos

Plano de Negcios

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Mission Statement 1 paragraph Elevator Speech 30 seconds Executive Summary 2-5 pages

PowerPoint Presentation 10-15 minutes

Full Business Plan


20-30 pages

Competitive Analysis

Sales and Distribution

Technology

Financial Projections

Intellectual Property

Market Analysis

Detailed Support/Foundation
Copyright MIT, Joe Hadzima

Team

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Executive Summary The Opportunity and the Company and its Services/Products Market Research/Analysis Economics of the Business Marketing Plan Design and Development Plan Manufacturing and Operations Plan Management Team Schedule Critical Risks, Problems and Assumptions The Financial Plan Appendices

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Market Strategy

Operations

Development

Team

Critical Risks

Market Analysis Economics, Financials

Timeline, Milestones

Industry, Company, Product

Proposed Offering

Executive Summary

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BEE - Babson College


Executive Summary Industry Analysis Fitting the Opportunity and the Organization Marketing Plan and Market Research Management Team Operating Plan Financial Plan Critical Risks and Success Factors Project Schedule, Deadlines, and Benchmarks Nature of Deal/Proposed Investment

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Capa Sumrio Executivo Descrio da empresa Histrico de resultados Oportunidades identificadas Anlise de Mercado (nichos especficos) e Concorrncia Clientes atuais e potenciais Portflio de produtos/servios Descrio dos produtos Plano de acompanhamento e gesto dos produtos (mtricas)

Gesto de Operaes Processos de negcio


Equipe (e reas envolvidas) Plano de capacitao da equipe (treinamentos/seminrios/cursos)

Estratgia de marketing e vendas Polticas de comercializao Responsveis e Metas (curto, mdio e longo prazo)
Projeo de resultados Premissas utilizadas Horizonte de curto, mdio e longo prazos

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Plano de Negcios completo: 15 a 25 pginas mais anexos.

Plano de Negcios resumido: 10 a 15 pginas. Plano de Negcios Operacional: tamanho varivel; uso interno.

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Modelo Linear
Mkt Oper. Desenv. Anexos

OK?

Modelo Interativo
Marketing

Desenvolvimento Operaes

Plano de Negcios

Finanas

Copyright Babson College, Zacharakis 2001

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Sumrio Executivo 2. Conceito do Negcio 3. Mercado e Competidores 4. Equipe de Gesto 5. Produtos e Servios 6. Estrutura e Operaes 7. Marketing e Vendas 8. Estratgia de Crescimento 9. Finanas 10. Anexos
1.

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Qual a oportunidade/mercado? Quo grande esse mercado? Quais so as tendncias deste mercado?

Qual a velocidade de crescimento?

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Segmento de mercado Seu foco/nicho

O que j existe no mercado (produtos/ servios similares)


Competidores Vantagens competitivas

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Margens praticadas Potencial de lucro

Custos fixos e variveis


Ms do breakeven Ms para o fluxo de caixa positivo

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Estratgia de mkt Posicionamento do produto/servio Preo Canais distribuio (como voc chegar at seu cliente?) Publicidade e promoo

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Qual o estgio atual de desenvolvimento do produto/empresa? Tempo e recursos necessrios para atingir metas Anlise de riscos

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Voc tem patentes? Como voc se compara com os competidores neste aspecto? Tecnologia (prpria ou de outros?)

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Ciclo operacional Localizao e infra

Terceiros e parceiros
Regulamentaes, certificaes... Produo

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Perfil e experincia de cada um O time multidisciplinar e complementar? Apoio externo: board, profissionais, consultores...

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Situao atual da empresa Projees para 5 anos: P&L Fluxo de caixa Balano No esquecer: ponto de equilbrio No esquecer: mostrar todas as premissas usadas nas projees $$ necessrios (usos e fontes) Valuation???
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revise o plano (consultores, professores, board) mostre o que voc est oferecendo faa cenrios faa uma apresentao ppt de 12 slides/15minutos seja objetivo use grficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo faa sua prpria planilha referencie todos os dados que no so seus preocupe-se com a aparncia do plano encaderne de forma que seja de fcil manuseio faa vrias verses do plano para cada pblico alvo diferente faa ainda um SE estendido (3 a 5 pag.)

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Cada plano diferente Escreva voc mesmo o plano e solicite reviso de colegas/superiores O plano um trabalho contnuo e mudar assim que voc rever a oportunidade

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