Libro de Introduccio A La Ingenieria Economica

UNIVERSIDADTECNOLGICADELPER
VicerrectoradodeInvestigacin
Introduccinala
IngenieraEconmica
TINSBsicos
INGENIERAECONMICA
TEXTOSDEINSTRUCCINBSICOS(TINS)/UTP
LimaPer
IntroduccinalaIngenieraEconmica
2
DesarrolloyEdicin:VicerrectoradodeInvestigacin
ElaboracindelTINS:Ing.JulioIsmodesAlegra
DiseoyDiagramacin:JuliaSaldaaBalandra
Soporteacadmico:InstitutodeInvestigacin
Produccin:ImprentaGrupoIDAT
Queda prohibida cualquier forma de reproduccin, venta, comunicacin pblica y
transformacindeestaobra.
3
ElpresentematerialcontieneunacompilacindeobrasdeIngeniera
Econmica publicadas lcitamente, resmenes de los temas a cargo
del profesor; constituye un material auxiliar de enseanza para ser
empleadoeneldesarrollodelasclasesennuestrainstitucin.
Este material es de uso exclusivo de los alumnos y docentes de la

Universidad Tecnolgica del Per, preparado para fines didcticos en
aplicacin del Artculo 41 inc. C y el Art. 43 inc. A., del Decreto
Legislativo822,LeysobreDerechosdeAutor.
4
5
Presentacin
En la interseccin de conceptos y conocimientos de economa, poltica, derecho y

matemtica discreta y complementariamente matemtica continua se plasma una
tcnica de evaluacin de carcter analtico, como instrumento de valoracin de
accionessocioeconmicas.
El uso conjugado de ideas de ciencia econmica de la empresa que dinamiza el

sistemasocioproductivodelanacin,contenidaenelentornomundial,intersecta
tcnicas, instrumentos y herramientas de perfilingenieril, concurrentes a la
creacin de indicadores que facilitan la toma de decisiones de manera
estocsticaodeformadeterminstica.
Tanto quesetrata del abordaje decostosoperativosode gastoso deinversiones

en la vorgine del valor del dinero en el tiempo y en el espacio de series de
aplicaciones econmicas o financieras, adecuadamente modeladas, se presentan
accionescomparativaseneltratamientodealternativasdedecisin,enpertinencia
a las ventajas comparativas o las competitivas en el mercado de bienes de
consumo,debienesdecapitalydemercadodeldinero.
Ergo, un texto de instruccin de las caractersticas que nos ocupa, presenta

vrtices conjugados en el cuerpo de un poliedro cultural, ecolgico, social,
econmico,poltico,estadodederecho,decienciaydetecnologa,meritoriamente
elaborado por el profesor Julio Ismodes Alegra, como fruto de su experiencia
profesionalyacadmica.
El texto decanta una conformacin temtica en base al sillabus del Curso de

Introduccin a la Ingeniera Econmica, acopiada de la fuente bibliogrfica
6
correspondiente a la Carrera de Ingeniera Econmica; presenta la siguiente
secuenciacapitular:
CAPTULO1: Conceptos,alcancesycaractersticasdelaciencia
CAPTULO2: Lateoraeconmicacomociencia
CAPTULO3: Laingenieraeconmicacomodisciplinadelateoraeconmica
CAPTULO4: Las disciplinas que complementan la formacin del ingeniero
economistadelaUTP
CAPTULO5: Los mbitos de estudio de la teora econmica: Macro y
Microeconoma
CAPTULO6: Conceptosvariablesyobjetodeestudio
CAPTULO7: Macroeconoma: la demanda agregada; la oferta agregada y el
equilibriomacroeconmico
CAPTULO8: Elmbitodeaccindelamacroeconoma
CAPTULO9: Elsectorexterno
CAPTULO10: Conceptos,variablesyobjetodeestudio
CAPTULO11: Lostiposdemercado
CAPTULO12: Loscostosylaproduccin
CAPTULO13: Lasfinanzasprivadas
CAPTULO14: Losproyectosdeinversin
CAPTULO15: Elplaneamientoestratgico
CAPTULO16: Innovacin,creatividadydesarrolloempresarial
CAPTULO17: Comentariosfinales
Al Cerrar estas lneas de presentacin, el reconocimiento institucional por el

trabajo acucioso, al profesor Ing. Julio Ismodes Alegra quien ha contribuido en el
acopiodetemas,larevisinylacomposicindelpresentetexto.
LucioHeraclioHuamnUreta
VicerrectoradodeInvestigacin
7
ndice
PRIMERAPARTE

Introduccingeneral ........................................................................................ 15
CAPTULO1
Conceptos,alcancesycaractersticasdelaciencia
1.1 Conceptossobreciencia ...................................................................... 17

1.2 Clasificacindelasciencias.................................................................. 17
1.3 Lascienciasformalesylascienciasreales ........................................... 18
1.4 Lascienciassociales ............................................................................. 19
CAPTULO2
Lateoraeconmicacomociencia
2.1 Laeconoma ......................................................................................... 21

2.2 Laeconomaylatomadedecisiones................................................... 22
2.3 Lateoraeconmica............................................................................. 23
2.4 Losagenteseconmicos ...................................................................... 24
2.5 Recursosproductivosyfactoresdeproduccinescasosdelaeconoma 26
2.6 LosrecursosproductivosdelPer ....................................................... 26
CAPTULO3
Laingenieraeconmicacomodisciplinadelateoraeconmica
3.1 Antecedentes ....................................................................................... 29

3.2 Conceptossobreingeniera.................................................................. 30
3.3 Descripcindelacarrerayreasdedesempeo ................................ 30
3.4 ElsilabodelaingenieraeconmicadelaUTP.................................... 33
CAPTULO4
Lasdisciplinasquecomplementanlaformacindelingenieroeconomistadela
UTP
4.1 Lascienciassociales ............................................................................. 37

4.2 Lacienciaeconmica ........................................................................... 37
4.3 Lasmatemticasylascienciasexactas ................................................ 38
8
4.4 Latecnologa ........................................................................................ 39
CAPTULO5
Losmbitosdeestudiodelateoraeconmica:MacroyMicroeconoma
5.1 Losmbitosdeestudiodelateoraeconmica .................................. 45

5.2 Lamacroeconoma............................................................................... 45
5.3 Lamicroeconoma................................................................................ 49
PARTESEGUNDA
Laingenieraeconmicaenelmbitodelamacroeconoma.......................... 53
CAPTULO6
Conceptosvariablesyobjetodeestudio
6.1 Preguntasqueintentaresolverlamacroeconoma............................. 55
6.2 Lamacroeconoma:conceptosyalcance ............................................ 55
6.3 Losprincipalesindicadoresmacroeconmicos.................................... 56
6.4 Lasvariablesclavesdelamacroeconoma .......................................... 59
CAPTULO7
Macroeconoma:lademandaagregada;laofertaagregadayelequilibrio
macroeconmico
7.1 Lademandaagregada .......................................................................... 61

7.2 Laofertaagregada ............................................................................... 62
7.3 Elequilibriomacroeconmico ............................................................. 64
7.4 Crecimiento,inflacinydinero............................................................ 65
CAPTULO8
Elmbitodeaccindelamacroeconoma
8.1 Eldesarrolloeconmico....................................................................... 71
8.2 Lasteorasdeldesarrollo ..................................................................... 72
8.3 Laspolticaseconmicasnacionalesysectoriales .............................. 75
8.4 Laspolticasregionalesydedesarrollolocal ....................................... 76
9
CAPTULO9
Elsectorexterno
9.1 Lasventajascomparativasyelcomerciointernacional....................... 79
9.2 Lasexportacionesylasimportaciones................................................. 79
9.3 Labalanzadepagosylabalanzacomercial ......................................... 80
9.4 Eltipodecambio.................................................................................. 80
PARTETERCERA
Laingenieraeconmicaenelmbitodelamicroeconoma........................... 83
CAPTULO10
Conceptos,variablesyobjetodeestudio
10.1 Lamicroeconoma:conceptosyalcances............................................ 85
10.2 Lademanda,laofertayelprecio......................................................... 86
10.3 Elequilibriomicroeconmico .............................................................. 90
10.4 Laselasticidadesdelademandaydelaoferta.................................... 90
CAPTULO11
Lostiposdemercado
11.1 Lostiposdemercado ........................................................................... 93

11.2 Elmercadodecompetenciaperfecta .................................................. 94
11.3 Losmercadosdecompetenciaimperfecta.......................................... 95
11.4 Otrostiposdemercado........................................................................ 95
CAPTULO12
Loscostosylaproduccin
12.1 Loscostosdeproduccin..................................................................... 97
12.2 Loscostosfijosyloscostosvariables................................................... 98
12.3 Loscostosmediosymarginales ........................................................... 100
12.4 Laseconomasdeescala ...................................................................... 101
CAPTULO13
Lasfinanzasprivadas
13.1 Formasalternativasdelosnegocios .................................................... 103

13.2 Lasfuentesdefinanciamiento............................................................. 104
13.3 Estadosfinancieros .............................................................................. 106
10
13.4 Elfinanciamientodelasorganizaciones .............................................. 111
13.5 Lossimuladoresempresariales ............................................................ 112
13.6 Lasmatemticasfinancieras ................................................................ 112
CAPTULO14
Losproyectosdeinversin
14.1 Conceptoyciclosdelosproyectosdeinversin ................................. 115

14.2 Lapreparacindeproyectos................................................................ 116
14.3 Laevaluacindelproyecto .................................................................. 121
CAPTULO15
Elplaneamientoestratgico
15.1 Antecedentesyconcepto..................................................................... 125

15.2 Lavisin,misinycategoras............................................................... 128
15.3 Elprocesodeladireccinestratgica.................................................. 130
PARTECUARTA
Laingenieraeconmicacontempornea........................................................ 135
CAPTULO16
Innovacin,creatividadydesarrolloempresarial
16.1 Globalizacin,empresaseinstituciones .............................................. 137

16.2 Lacreatividadempresarial ................................................................... 139
16.3 Lineamientosnecesariosparaeldesarrollodelacreatividad............. 141
16.4 Elprocesodecreacinempresarial ..................................................... 147
CAPTULO17
Comentariosfinales.......................................................................................... 151
Anexo:Ejerciciosycasosprcticos................................................................... 153
Bibliografa ................................................................................................. 183

ReferenciasInternet ......................................................................................... 184
11
DistribucinTemtica
Semana Contenido Horas

1
Introduccin general del curso: objetivos, alcances y
caractersticas
2 Conceptos,alcancesycaractersticasdelacienciaengeneral
3
Lacienciaylateoraeconmicacomocienciaparalasolucin
delproblemaeconmicodelasociedad
4
La Ingeniera Econmica como disciplina de la teora
econmica
5
Las disciplinas que complementan la formacin del ingeniero
economista;Sociologa,Matemtica,Estadstica,Finanzasylos
ProyectosdeInversin;latecnologadeinformacionesTICs
6
Los mbitos centrales de estudio de la Teora Econmica: la
macroylamicroeconoma:alcances,diferenciasysimilitudes.
7
La Macroeconoma: conceptos variables objeto de estudio,
PBI,PBInominalyreal,PBIpercpita,otrosindicadoresdela
renta de un pas, Ahorro, Inversin, las polticas fiscales y
monetarias
8
LosmbitosdeaplicacindelaMacroeconomaI:lademanda
agregada;laofertaagregadayequilibriomacroeconmicoyel
gastoagregado.Dineroeinflacin
9
Los mbitos de accin de la Macroeconoma II: el desarrollo
econmico; la modelstica macroeconmica, poltica
econmicanacional,sectorialyterritorial
10 EXAMENPARCIAL
11
Los mbitos de accin de la Macroeconoma III: el sector
externo
12
La Microeconoma I: conceptos, variables, objeto de estudio,
laofertaylademanda;laselasticidades.
13
La Microeconoma II: Los tipos de mercado: competencia
perfecta;imperfectayotros
14
Las finanzas privadas; financiamiento; estados financieros y
proyecciones
12

Semana Contenido Horas
15
Los Proyectos de Inversin; la formulacin; evaluacin y
gestin.Ciclosycontenidodeunproyecto.
16
El planeamiento estratgico y la gestin empresarial de las
organizaciones
17 Innovacin,creatividad,formacinydesarrollodeempresas
18 EXAMENFINAL
19 EXAMENSUSTITUTORIO
13
PRIMERAPARTE
14
15
Introduccingeneral
La ingeniera econmica est relacionada con el clculo econmico, financiero y

social de las diferentes decisiones tcnicas que adoptan las ramas ingenieriles, de
forma tal que puedan contribuir a decidir la mejor de ellas en un marco de
limitados recursos y enormes necesidades de la sociedad, con la finalidad de
efectuarunaadecuadaasignacindeestosrecursosescasos.
Los mbitos de desarrollo profesional que se derivan de este objetivo son los
siguientes:
o El ingeniero economista interrelaciona con la economa en su conjunto las

decisionesalternativasdesusdiferentesespecialidades.
o El ingeniero economista cubre el conjunto de aspectos econmicos,
financierosysocialesdelasdiferentesactividadesproductivasydedesarrollo
delpas.
o El ingeniero economista se encuentra preparado para asumir individual y
colectivamente y con xito, los diferentes emprendimientos de negocios y
empresasparaelbeneficiopropioydelpasengeneral.
Lasreasdeestudio
Elplandeestudiosdelacarreradeingenieraeconmicacomprendeseis(6)reas
fundamentales:
o Humanidades,paralaformacinintegraldelestudianteutepino.
o Teoraeconmica,paraelslidoconocimientodelosaspectosfundamentales
delacienciaeconmica
o Formacinbsicaenlasreasdematemticas,cienciasyafines.
o Gestindeorganizacionesparaelemprendimientoydesarrolloempresarial.
o Sistemas e informtica, con nfasis en los aspectos tecnolgicos que
constituyenunafortalezadelaUTPenapoyoasusingenieroseconomistas.
o Proyectos de inversin y finanzas, como una importante especialidad de la
carrera.
EnelcampolaboraldelingenieroeconomistadelaUTPsepresentanlassiguientes
reas:
16
o Enlageneracindenuevosemprendimientosyempresas.
o En el mbito privado para el asesoramiento a las empresas en proyectos,
financierosyplaneamientoentreotrasreas.
o A las organizaciones pblicas a travs de estudios de indicadores impacto y
anlisissocioeconmicosdegobierno.
o Enlaactividadacadmicaeinvestigativadeproyeccinenlosmbitospblico
yprivado.
17
CAPTULO1
Conceptos,alcancesycaractersticasdelaciencia

1.1 CONCEPTOSSOBRECIENCIA
1
La ciencia es una actividad humana que descubre las leyes, principios,

causas,delarealidaddelmundoydelhombreensusmltiplessituaciones.
Representa asimismo conocimiento cientfico que se obtiene mediante el
estudio,laexperimentacinylaobservacinpermanente.
Constituye el conjunto de conocimientos en las distintas materias que

tienenqueverconeldesarrollohumanocomolascienciasfsicas.
Finalmente la habilidad o maestra para el desempeo de cualquier
actividad.
1.2. CLASIFICACINDELASCIENCIAS
En forma amplia, es posible separar al conocimiento cientfico terico y
prcticodelaformasiguiente:
Elprimeroestconformadolostericascomolalgicaquenorequierede
unaverificacinempricaoprctica,comolaesttica.
GRFICO1
LASCIENCIASSEGNELTIPODECONOCIMIENTO

1
Para mayor informacin vase: A. Caballero R.: Gua Metodolgica para los planes y tesis de maestra y
doctorado.EditorialUGRAPHS.A.C.Lima,abril2005.
18
Este conocimiento cientfico a su vez est estructurado en las ciencias
formales puras y las ciencias basadas en aplicaciones concretas, reales,
empricas.
Las segundas estn conformadas por las ciencias de la naturaleza y las

cienciassociales.EnestaltimaseencuentralaEconoma.
En este marco la teora se encarga de explicar el enfoque; el cmo y el

cundo ocurre un fenmeno, procurando sistematizar al conocimiento
humanosobrelarealidadespecficaqueseesttratando.
GRFICO2
LASCIENCIASFORMALESYREALES
1.3 LASCIENCIASFORMALESYLASCIENCIASREALES
2
Asimismo la clasificacin de la ciencia se suele distinguir entre ciencia

bsicayaplicadayentrecienciaytecnologaenestaultimaensuusopara
laproduccindebienesyserviciosparalasociedad.

2
TomadodeBungeMario:Laciencia,sumtodoysufilosofa;Edit.SigloVeinte.BuenosAires1975.
19
Teoras cientficas son cuerpos de leyes de diferente nivel de generalidad

deductivamenterelacionadasentres.
Asimismosetienencienciasfcticasyformales:
o Ciencias Fcticas: Son aquellos que describen, explican, predicen la
realidad
o CienciasFormales:Sonaquelloscuerposdeaxiomas,teoremas
Porsupartelastecnologassoncuerposdereglasdeaccinqueprescriben
laaccindelhombresobrelarealidadparatransformarla.
Formales(Lgica,Matemtica)
Fcticas
Sustantivas
Operativas
Cienciastericas
Tecnologas
Naturales(Fsica,Qumica,Biologa)
Sociales(Sociologa,Historia,Economa)
20
1.4 LASCIENCIASSOCIALES
Estnreferidashaciaaquellasqueestnrelacionadasconelindividuoycon
lasociedad,siendolosocialpornaturalezaespiritualdelserhumano.
Conforme se presenta en el grfico 3 siguiente, existe un relacionamiento

entre las ciencias sociales y las ciencias naturales, representado por las
cienciasbiosocialescomolageografa.
GRFICO3
LASCIENCIASSOCIALESYBIOSOCIALES
stassediferenciandelascienciasnaturales,porqueestudianmayormente
alhombre,suevolucin,relacionamientoycomportamiento.
Existen algunas ciencias sociales que tienen una solucin con los aspectos
biolgicos del ser humano, entre los cuales de encuentran la Psicologa y
Antropologa.
21
CAPTULO2
Lateoraeconmicacomociencia
2.1. LAECONOMA
Esunacienciasocialqueestudialasrelacioneshumanasenelmbitode:
1. Laproduccindebienesyservicios
2. Elintercambiodeestosy
3. Ladistribucindelariquezayproduccin.
Conforme se presente en el Grfico 4 la economa procura orientar la

adecuadatomadedecisioneseconmicasconrecursoslimitados.
GRFICO4
Busca aplicar los principios que orientan la actividad econmica del

hombre, entendida como la asignacin de recursos escasos para satisfacer
lasnecesidadesmltiplesdelaspersonas
22
2.2. LAECONOMAYLATOMADEDECISIONES
3
Enlavidacotidianalapermanentetomadedecisionesestrelacionadacon
la eleccin de cada bien para la solucin de una necesidad en el mercado,
existiendoparatalesfines:
o Un grupo de personas, que compran bienes y servicios y empresas que

losofrecen.
o Mltiples negociaciones y procesos previos a la decisin de que
comprar.
o Esteconjuntodedecisionespermitenquesellegueaunaformafinalal
mercado.
As, el hombre en general se encuentra cada vez frente a diferentes

decisionessobre
4
:
O Qucomprar,
O Quocmoproducir,
O Dndevenderocomprar
O Aqupreciovenderocomprar,
En este marco resulta fundamental tener en conocimiento de la Economa

loquenospermitirtomarlasmejoresdecisiones.
Al respecto el Grfico 5 siguiente presenta dicho proceso y lo que las

personassacrificancuandotomanunadecisin.

3
Para mayor detalle Vase I.B Tucker: Fundamentos de Economa. Edit. Thompson Learning. 3era Edicin,
Mxico2002
4
TomadodelaUniversidaddeLima,aulasdeeconomadelprofesorJ.ManriqueS.
23
GRFICO5
LAELECCINYELCOSTODEOPORTUNIDAD

El instrumental de la teora econmica en sus mbitos macro y micro

permiten disponer de los elementos fundamentales para la asignacin de
recursos en los diferentes sectores de la economa como en los sectores
saludyeducacinentreotros.
2.3. LATEORAECONMICA
La toma de decisiones se realiza a partir de un marco terico que nos
brinda la ciencia econmica, la misma que estudia el comportamiento de
los agentes econmicos en forma individual o micro, o en su totalidad o
macrodelaeconoma.
Laeleccineficienteentrelasdiferentesalternativastcnicasyproductivas
existentes se realiza a partir de un contexto global y macro de toda la
economa y en una situacin microeconoma y el estudio del
comportamientodelasempresasylasfamilias.
24
GRFICO6
LAELECCIONEFICIENTE
La asignacin de recursos se realiza en los diferentes sectores de la

economa como petrleo en pozos petroleros, educacin a travs de
escuelas,postasmdicasensaludycentralestrmicasenelsectorenerga
entreotros,conformesepresentaenelGrfico7siguiente.
Esta asignacin se realiza utilizando recursos financieros, materiales y

humanos,generandoentreotrosefectospositivosenlaeconoma,empleos
paralasociedad.
GRFICO7
ASIGNACINDERECURSOS
2.4. LOSAGENTESECONOMICOS
El desarrollo de las actividades econmicas realizadas sobre la base de los
siguientesagenteseconmicos
5
:

5
VaseBegg,David&Otros:Economa.8vaEdicin,McGrawHill.Madrid2005.
200CENTRALES
TERMICAS 1000ESCUELAS
EXPLOTACIONDE500
POZOSPETROLEROS
FACTORES

200,000EMPLEOS
1000POSTASMEDICAS
25
o Unidades consumidoras; representadas por grupos de personas que
adquieren bienes y servicios y funcionan como una sola unidad de
decisin.
o Unidades Productoras; conformadas por cualquier persona o grupo de
personasqueproducenbienesy/oservicios.
o ElEstado,quienesunaorganizacinquesecaracterizaporejerceralgn
niveldeautoridadsobreelrestodeagenteseconmicos.
Estos agentes participan en la economa en una forma interrelacionada

conformeseobservaenelGrfico8.
GRFICO8
ELFLUJODELOSAGENTESDELAECONOMA
H Ho og ga ar re es s
E Em mp pr re es sa as s
E Es st ta ad do o
C Co om mp pr ra as s d de el l g go ob bi ie er rn no o
I In ng gr re es so os s d de e f fa ac ct to or re es s p pr ro od du uc ct ti iv vo os s
I I m mp pu ue es st to os s
G Ga as st to os s d de e c co on ns su um mo o
Asloshogaresvendenalasempresassufuerzadetrabajoystasasuvez
vendenlosbienesyserviciosqueproducenparalaeconoma.
El estado constituye el tercer agente de la economa y cuya finalidad

principalesquelaeconomafuncionaeficienteyequitativamente.
26
2.5. RECURSOSPRODUCTIVOSYFACTORESDEPRODUCCINESCASOSDELA
ECONOMA.
Laatencindelasnecesidadesyeldesarrollodelasecuacionesseefectan
en base a recursos financieros, materiales/naturales y humanos que
disponendeeconoma.
Estos componentes y escasos recursos que se presentan en el Grfico 9

siguiente:
GRFICO9
LOSRECURSOSESCASOS
2.6.LOSRECURSOSPRODUCTIVOSDELPERU
ElPerposeeimportantesrecursosnaturales;humanosydecapitalparala
atencin de las necesidades de su poblacin de alrededor de veintiocho
(28)millonesdepersonas,ascomoparasudesarrolloeconmico.
Tierraorecursosnaturales
TrabajoorecursosHumanos
Recursosde
Capital
Lacapacidad
empresarial
organizalos
recursospara
producirbienesy
servicios
RECURSOSESCASOS
27
Estosrecursosestnrepresentadospormateriaprimayrecursosnaturales;
recursos humanos y de capital conforme se observan en los grficos
siguientes:
a) LosrecursosnaturalesdelPer
El Per es un pas con importante en recursos naturales a travs de
susbosques,desumar,supetrleoysusminas,talcomosepresentaenel
Grfico10siguiente.
GRFICO10
LOSRECURSOSNATURALESDELPER
b) RecursosHumanos
Representalafuerzadetrabajoyestdeterminadaporlapoblacin.
Conformada con cerca de los 28 millones de habitantes, tienen una
poblacin econmicamente activa PEA, aquella en edad de trabajo, y en
busca de empleo de ms de once (11) millones, es decir casi el 40% del
total.
EstaPEAperuanaconformeseobservaenelGrfico11siguienteest
conformada por la poblacin ocupada con el 30% del total, la poblacin
subocupada con 60% y la restante 10% representada poblacin
desocupada.
MINERALES
PESQUEROS
GASNATURAL
HIDROELCTRICOS
FORESTALES
SUELOS
PETRLEO
28
GRFICO11
LOSRECURSOSHUMANOSDELPERU
c) RecursosdeCapital
Losrecursosdecapitalprovienendelahorrodellasfamiliasperuanas,
elahorrodelestadodelasempresasydelextranjero.
GRFICO12
LOSRECURSOSDECAPITAL

Ahorro
Familias
Ahorro
Estado
Ahorro
Empresas
Ahorro
Externo
Acumulacin (Sistema
Financiero: bancos)
Nuevas mquinas equipos
y construcciones (capital)
FUENTE:UniversidaddeLima,op.cit.
Estructura
P.E.A.
1460aos
11habita.
Poblacin
Ocupada
30%
Poblacin
Subocupada
60%
Poblacin
Desocupada
10%
Nivelde
calificacin
Educacin,capacitacin
29
CAPTULO3
LaIngenieraEconmicacomodisciplinadelateora
econmica
3.1. ANTECEDENTES
La ingeniera Econmica es la disciplina que se preocupa de los aspectos
econmicos, financieros y sociales de la ingeniera y como tal implica la
evaluacinsistemticadeloscostosybeneficiosdelasorganizacionesyde
losproyectostcnicospropuestos.
Conforme se observa en el Grfico 13 siguiente la Ingeniera Econmica

toma como base el contexto donde se desarrollan los fenmenos
econmicos para, despus de un proceso econmico financiero y social
eficiente,asignaradecuadamentelosescasosrecursosdelaeconoma.
GRFICO13
CUADROGENERALDELAINGENIERAECONMICA

ENTORNO / CONTEXTO / ECONOMA NACIONAL / ECONOMA GLOBAL
RECURSOS
FINITOS
NECESIDADES
INFINITAS
EVALUACIN DE
ALTERNATIVAS
ECONMICA,
FINANCIERA Y
SOCIAL
ELECCIN DE
ALTERNATIVA PTIMA
COSTO DE
OPORTUNIDAD
ASIGNACIN DE
RECURSOS
30
3.2. CONCEPTOSSOBREINGENIERA
Laingeniera
6
seconcibecomolaprofesinporlacuallosconocimientosde
las ciencias naturales y las matemticas, obtenidos a travs de la
investigacin,estudio,experienciaylaprctica,sonaplicadosconcriterioy
con conciencia al desarrollo de medios para su uso econmico y con
responsabilidadsocial.
Estosseencuentranbasadosenunaticaprofesional,conlosmaterialesy
lasfuerzasdelanaturalezautilizadosparabeneficiosdelahumanidad.
ObjetivodelaIngeniera
La ingeniera debe identificar y comprender las restricciones ms
importantesparapoderrealizarunbuendiseoingenierilrelacionadoscon:
o Losrecursosdisponibles
o Laslimitacionesfsicastcnicas
o Laflexibilidadparafuturasampliacionesy/omodificaciones
o Elcosteylaposibilidaddellevarloacabo
o Losaspectoscomercialesyfinancieros
A partir de la comprensin de estos obstculos los ingenieros disean las

alternativas tcnicas ms adecuadas, las mismas que deben ser evaluadas
desdelospuntosdevistaeconmico,financieroysocial.
3.3. DESCRIPCINDELACARRERAYREASDEDESEMPEO
ElRoldelIngenieroEconomista
o Integra y relaciona la forma de pensar econmica con el know how
tcnico
o Constituyeelpuenteentreeconomaytcnica
o Se encuentra en condiciones de ponerse al corriente con propiedad no
solo de los contextos econmico comerciales sino tambin de los
contextostcnicos
o LametodologadelaIngenieraEconmicaesparteintegralde:
Laadministracinyoperacindiariadeempresasycorporacionesdel
sectorprivado,
Serviciospblicosreguladosyentidadesgubernamentalesengeneral,
yasimismodeorganizacionesnolucrativas.

6
Alrespectovasehttp://www.eie.fceia.unr.edu.ar/Eie2005/Escuela/conceptoing.htm
31
Estosprincipiosseutilizanparaanalizarusosalternativosderecursos
monetariosyfinancieros,particularmenteconrelacinalimpactode
lascualidadesfsicas,operativasytcnicasdeunaorganizacin.
DequseencargalaIngenieraEconmica?
Se encarga del aspecto monetario de las decisiones tomadas por los
ingenieros para hacer que una organizacin se posesione
adecuadamente en un mercado altamente competitivo y sea sostenible
eneltiempo,utilizandorecursosescasosparacrearvalor.
Su forma de relacionarse con las diferentes especialidades de la
ingenierasepresentaenelGrfico14siguiente.
GRFICO14
ESTRATEGIADELAINGENIERAECONMICA

Problema Econmico
Recursos Finitos /Necesidades Infinitas
Estudio de Ingeniera Estudio de Ingeniera Econmica
Desarrollo de Alternativas
Desarrollo de Alternativas
Estudio Social / Impactos
En la Sociedad
- Inversin
- Empleo
- Divisas
Estudio Econmico Financiero
En las organizaciones publicas y
privadas
-Anlisis Beneficio / Costo
- Rentabilidad
- Eficiencia / Equidad
Optima Decisin
Asignacin eficiente de Recursos
Estudio tcnico
CuleselObjetivodelaIngenieraEconmica?
Lograr un anlisis de los aspectos econmicos, financieros y sociales, de
propuestas tcnicas de cualquier tipo de organizaciones de manera de
contribuir notoriamente a la eficiente y efectiva toma de decisiones de las
mismas.
32
LOSPRINCIPIOSDELAINGENIERAECONMICA
Apoyoaldesarrolloylaseleccindelasmejoresalternativastcnicas:
Laeleccinsematerializaentrelasalternativasdebidamenteevaluadas.
Paraesosehacenecesarioidentificarlasalternativasporpartedelasramas
ingenieriles en cada actividad y despus definirlas para el anlisis
subsecuente.VaseGrfico15.
Seleccin de un punto de vista econmico, financiero y socialmente

consistente:
Los resultados posibles de las alternativas, econmicas y de otro tipo,
debenllevarseacaboconsistentementedesdeunpuntodevistadefinido.
Utilizarunaunidaddemedicincomn:
Utilizarunaunidaddemedicincomnparaenumerartodoslosresultados
probablesharmsfcilelanlisisycomparacindelasalternativas.
GRFICO15
ALTERNATIVASINGENIERILES
Sistemas
Informtica
Aero
nutica
Mecnica
Industrial
Textiles
Software
Martima
yNaval
r re ea as s
I In ng ge en ni ie er ri il le es s
33
Considerarloscriteriosrelevantes:
La seleccin de una alternativa requiere del uso de uno o varios
criterios. El proceso de decisin considera los resultados enumerados
en la unidad monetaria y los expresados en alguna otra unidad de
medidaohechosexplcitosdeunamaneradescriptiva.
Revisarlasdecisionesadoptadas:
Latomadedecisionesmejoradaresultadeunprocesoadaptativo.
Hasta donde sea posible, los resultados iniciales proyectados de la
alternativa seleccionada deben compararse posteriormente con los
resultadosrealeslogrados.
En el cuadro 1 siguiente se presenta las actividades de la Ingeniera

Econmicaylasotrasramasdelaingeniera.
CUADRO1
RELACIONDELAINGENIERIAECONOMICACONLASOTRASRAMAS
ELCALCULOECONOMICOENLAINGENIERA ELDISEOTECNICOENINGENIERIA
ACTIVIDAD ACTIVIDAD
1.IDENTIFICACINDELPROBLEMA,
FORMULACINYEVALUACIN.
1.PROBLEMATCNICO/NECESIDADDE
SOLUCIN.
2.SELECCINDECRITERIOS.
2.DESARROLLOTCNICODEALTERNATIVAS
TCNICASPOSIBLES.
3.DESARROLLODELOSFLUJOSDEEFECTIVO
PARACADAALTERNATIVA.
3.SNTESISDEPOSIBLESSOLUCIONES.
4.EVALUACINECONMICO,FINANCIERAY
SOCIALDELASALTERNATIVASFACTIBLES.
4.ANLISIS,OPTIMIZACINYEVALUACIN.
5.ANLISISYCONTROLDEALTERNATIVAS.
5.ESPECIALIZACINDELAALTERNATIVA
PREFERIDA.
6.MONITOREODELDESEMPEOYPOST
EVALUACINDELRESULTADOS.
6.COMUNICACIN.
3.4. ELSILABODELAINGENIERAECONMICADELAUTP
VisindelaCarrera
Constituirse en el primer centro superior para la formacin de Ingenieros
Economistas del pas procurando la participacin de sus egresados en los
34
principales centros de decisiones socioeconmicas pblicos y privados del
Per.
Losprincipalesobjetivossonlossiguientes:
o Contribuir al reconocimiento y competencias del Ingeniero Economista
delaUTPanivelnacionaleinternacional
o Ofreceralpaspotencialesnuevosempresarios
o Formar investigadores y docentes con slidos conocimientos para el
adecuadoejerciciodeestasactividades
o Promover la participacin de Ingenieros Economistas en el desarrollo
deimportantesemprendimientoseinversionespblicasyprivadas
PERFILDELINGENIEROECONOMISTA
Profesionalformadosobrelabasedeslidosconocimientosen:
o Cienciasexactas
o Economa
o Tecnologa
o Humanidades
Capazdeabordardemaneraeficientelatomadedecisionesen:
Emprendimientosdenegociosyproyectos
Gestineconmicafinancieradeorganizaciones
Concapacidadparaintegrarseaunmundocomplejoycambiante
atravsdelconocimientodela:
Realidadnacional,socialyempresarial
Proyeccinalosnegociosinternacionales
Liderazgo,creatividadytrabajoenequipo
Elcuadro2presentaunestadodemsde10facultadesdedentroy
fueradelpasdondeseformanactualmenteingenieroseconomistas
yderamasafines.
35
CUADRO2
FACULTADESDEINGENIERIAECONOMICAYAFINES
FUENTE:ElaboracinPropia.
Ing.Comercial
Ing.Comercial
Ing.Econmica
Ing.Econmica
Ing.Comercial
Ing.Econmica
Ing.Econmica
Ing.Econmicayde
Negocios
Ing.Comercial
Ing.Comercial
Ing.Econmica
UniversidaddeChile
UniversidadDiegoPortales
UniversidaddeCatalua
UniversidadLoyola
UniversidaddeSantaCruz
UniversidadNacionaldeIngeniera
UniversidadnacionaldelAltiplano
UniversidadCientficadelSur
UniversidadJorgeBasadreG.
UniversidadCatlicaSantaMara
UniversidadTecnolgicadelPer
Chile
Chile
Espaa
Venezuela
Bolivia
Per
PerPuno
Per
PerTacna
PerArequipa
Per
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Facultad Universidad Pas N
36
37
CAPTULO4
Lasdisciplinasquecomplementanlaformacindel
IngenieroEconomistadelaUTP
4.1. LASCIENCIASSOCIALES
Son aquellas ciencias
7
y disciplinas cientficas cuyo objetivo es estudiar los
diferentesaspectosdelasactividadesycomportamientodelaspersonasy
lahumanidad.
Susdisciplinasson:
a.Antropologa
b.Psicologa
c.Sociologa
d.Economa
e.CienciasPolticas
o Antropologa=>Abordalaevolucinbiolgicadelhombre
o Psicologa=>Seconcentraenelcomportamientoindividualpsiquisdel
individuo.
o Sociologa => Se interesa en saber por qu y cmo interactan las
personasentres?.
o Economa => Estudia el problema de la escasez y la asignacin de
recursosdelhombreparasatisfacersusnecesidades.
4.2. LACIENCIAECONMICA
Esunacienciasocial
8
queestudiaelcomportamientodelossereshumanos
ylasolucindesusnecesidadesconelusodecursosencasos.
Asimismo es una ciencia social que estudia las relaciones humanas en el

mbitode:
o Laproduccin
o Elintercambioy
o Ladistribucinderiqueza

7
Tomadodehttp://es.wikipedia.org/wiki/Ciencias_sociales.
8
Veasehttp://www.zonaeconomica.com/definicion/economia
38
4.3. LASMATEMTICASYLASCIENCIASEXACTAS
Incluye a las Matemticas
9
y a todas las ciencias que se sustentan en la
experimentacin y la observacin y pueden sistematizarse utilizando el
lenguajematemticoparaexpresarsusconocimientos.

Se les conoce tambin como ciencias duras, ciencias puras ciencias
fundamentalesysecaracterizanporsu:

o Exigenciadeclaridad:definicindeconceptos
o Exigenciaderigor:afirmacionesquesonprobadas
AntecedentesdelasMatemticas
LasMatemticassurgieronconlafinalidadde:

o Hacerlosclculosenelcomercio
o Paramedirlatierra
o Predeciracontecimientosastronmicos
Sesubdividenen:
o Estructura=>NmerosNaturalesyEnteros
o Espacio=>GeometrayTrigonometra
o Cambio=>FuncinMatemtica;DerivadaeIntegrales
LAMATEMTICA
Es una ciencia abstracta, exacta no experimental que estudia la cantidad y
laextensin.

Lasdisciplinasmsimportantesdelasmatemticasson:
o MatemticasPuras
AnlisisMatemtico;Estadstica;Geometra;Algebra;Topologa
o MatemticasAplicadas
AlaQumica;Fsica;Ingeniera
o LasMatemticasabarcantres(3)mbitos:
1. Aritmtica
2. Geometra,queincluyelatrigonometraylasseccionescnicasy
3. Anlisis Matemtico, con uso de letras y smbolos y que incluye al
Algebra,GeometraAnalticayelClculo

9
Veasehttp://www.monografias.com/trabajos25/didacticadematematica/didacticadematematica.shtml
39
LASRAMASDELASMATEMTICAS:
o Fundamentosymtodos:teoradeconjuntos,lgicamatemtica
o Investigacinoperativa:Teoradegrafos,teoradejuegos,etc.
o Nmeros:Natural,entero,racional,etc.
o Anlisis,continuidadycambio:Clculo,clculovectorial,anlisis
o Estructuras:Algebraabstracta,teoradenmeros,etc.
o Espacios:topologa,geometra,geometraalgebraica
o Matemticadiscreta:teoradeconjuntos;probabilidad,otros
o Matemticaaplicada:estadstica,matemticafinanciera,etc.
Antecedentesdelamatemticaenlaeconomamoderna
o Entre los principales antecedentes del uso de las matemticas en la
cienciaeconmicaseencuentraeldeGiovanniCeva(1711)alpresentar
laTeoradelaMonedaentrminosgeomtricos.
Elpapeldelamatemticaenlaeconomamoderna
o Enlosltimoscuarentaaossehaacentuadoelusodelasmatemticas
paraeltratamientodeltemaeconmico
o Ademsdelusodelaprogramacinmatemticayalgebralinealentresu
usosemueveenunadireccinmatemticamsfundamental:
o TeoradeconjuntosNmerosRealesFunciones
o ProbabilidadesEspaciolinealAlgebramatricial
o El progreso tecnolgico a travs de la computacin constituye un
importante tema de avance del conocimiento en el campo de la
electrnica
4.4. LATECNOLOGA
o Latecnologa
10
estconstituidaporlasherramientastcnicasyacciones
queseempleanparatransformarlosinsumosenproductos.
o Latecnologaeselprocesodeproduccindeunaorganizacineincluye
lamaquinariaylosprocedimientosdetrabajo.
LASFUNCIONESDELATECNOLOGA
a) Parasatisfaccindenecesidadeshumanas
Alimentacin,vivienda,vestimenta,otros

b) Paralaobtencindeplacerescorporalesyestticos
Deportes,msica,otros

10
Paramayordetallevasehttp://elazahar.blogspot.com/2007/07/conceptostecnologa.html
http://www.alegsa.com.ar/Dic/tecnologia.php
40
c) Comomedioparasatisfacerdeseos
Fabricacindearmas,simbolizacindeestatus,otros
EntrelosprincipalesantecedentesdelatecnologaseconocenalAbaco
chinotradicionalylaCajamodernadetiposmvilesquesepresentanen
losgrficossiguientes.

GRFICO16
ANTECEDENTEDELATECNOLOGA:ELBACOCHINOTRADICIONAL
GRFICO17
ANTECEDENTEDELATECNOLOGA:CAJAMODERNADETIPOSMVILES
Antecedentesdeldesarrollotecnolgico
Los principales aportes de la tecnologa para la humanidad han sido los
siguientes
o Armasyherramientasdepiedra
o TrilladetrigoenelantiguoEgipto
o Tejedura
o Metalurgiadecobre
o Fabricacindelvidrio
o Carroconruedas
o ImprentadeGutenberg
41
o Regladeclculo
o Tallerautomtico
o Mquinasavapor
o Motordecombustininterna
o Transistores
J.A.Shumpeterasignalatecnologaunrolcentralyenuncique:
El origen de los ciclos econmicos son consecuencia de las
innovacionestecnolgicassignificativas:
InnovacindelailuminacinelctricadelosdomiciliosdeT.A.Edison
AparicindelautomvileconmicodeH.Ford
Estos generaron un efecto de expansin econmica significativa en la

humanidad.
GruposbsicosdetecnologasegnJ.Woodward
11
GrupoI:
Produccinunitariayenpequeoslotes.
Estasempresastiendenamanejarsecon:
rdenesdetrabajodemanufacturay
el ensamble de pequeas ordenes para satisfacer necesidades
especificasdelosclientes
CUADRO3
CARACTERSTICASPORTIPODETECNOLOGA
Tecnologa
CaractersticaEstructural
Produccin
unitaria
Produccinen
masa
Proceso
continuo
Nmerodenivelesadministrativos
Tramodecontroldelsupervisor
Proporcindemanodeobradirecta/indirecta
Proporcindegerentes/totaldelpersonal
Niveldehabilidaddelostrabajadores
Procedimientosformalizados
Centralizacin
Cantidaddecomunicacinverbal
Cantidaddecomunicacinescrita
Estructuraglobal
3
23
9.1
Bajo
Alto
Bajo
Baja
Alta
Baja
Orgnica
4
48
4.1
Medio
Bajo
Alto
Alta
Baja
Alta
Mecnica
6
15
1.1
Alto
Alto
Bajo
Baja
Alta
Baja
Orgnica
Fuente:J,Woodward

11
ParamayordetallevaseR.DAFT:TeorayDiseoOrganizacional.6taEdicin, ThompsonEditoresAo
2000.
42
GrupoII:
Produccinmasivayengrandeslotes.
La produccin en grandes lotes es un proceso de manufactura que se
caracterizaporlargascorridasdeproduccindepartesestandarizadas.
GrupoIII:
Proceso de produccin continua donde todo est mecanizado. No hay
inicionifinal.
LamanufacturaintegradaporComputadora
En los aos transcurridos desde la investigacin de J. Woodward, se han
presentadonuevosavancesenlatecnologadefabricacinqueincluyen:
Robots,
Mquinasherramientasdecontrolnumricoy
Software de computacin para el diseo de productos, anlisis de
ingenieraycontrolremotodelamaquinaria.
TecnologadeInformacin(TI)
La diferentes TI impactan en la estructura de la organizacin al quitar
barreras de tiempo y distancia. Las tecnologas de informacin han tenido
un papel importante en la economa elevando la productividad y
mejorando los procesos. Estas orgnicamente se caracterizan por tener
menosnivelesjerrquicosymsequiposautodirigidos.
RequerimientosdeInformacin
La informacin representa la sangre de las organizaciones y empresas
porque alimenta la toma de decisiones en aspectos como la estructura,
tecnologa e innovacin. Es adems, es adems el elemento estratgico
paraproveedoresyclientes.
En tal sentido las organizaciones se deben disear para que aporten tanto
lacantidadcorrectaascomounainformacinsuficientementevaliosaalos
diferentesespecialistascomolosingenieroseconomistasyadministradores
entreotros.
El siguiente Grfico 18 muestra la intercalacin que existe entre la

tecnologaysurolenlasorganizaciones.
43
GRFICO18
EVOLUCINDELASTECNOLOGASDELAINFORMACIN
FUENTE:DAFT,OP,CIT
PARTESUPERIOR
(ESTRATEGIA,PLANES,
NOPROGRAMADOS)
PRIMERALINEA
OPERACIONAL,
PASADO,PROGRAMADA
COMPLEJIDAD
DELSISTEMA
ALTA
Sistemasde
procesamiento
detransacciones
Sistemasde
Informacin
Administrativa(MIS)
Sistemasdeapoyo
alasdecisiones
(DSS)
.Sistemasdeinformacina
Ejecutivos
.Rediseodelflujodeltrabajo
.Redes.
.Intercambioelectrnicode
datos
Eficienciaenel
cuartodemquinas
2.Recursosde
Losnegocios
Direccindelaevolucin
delossistemasde
informacin
BAJA
BAJA
ALTA
44
45
CAPTULO5
Losmbitosdeestudiodelateoraeconmica:Macro
yMicroeconoma
5.1. LOSMBITOSDEESTUDIODELATEORAECONMICA
Laeconomautilizados(2)tiposdeaproximaciones:
o Lamacroeconomayla
o Lamicroeconoma
Cadaunodeellosrepresentaunmbitodeacercamientoalaeconoma:
o Elprimerodesdeunaperspectivaglobalqueincluyeatodaslasunidades
econmicasydesdeunaperspectivadelaeconomaensuconjunto
o El segundo desde una perspectiva de unidad econmica como
consumidoresoproductos.
5.2. LAMACROECONOMA
Representaelestudioglobaldelaeconomaentrminosde:
Montototaldebienesyserviciosproducidos
Totaldelosingresos
TotaldeEmpleo
Comportamientogeneraldelosprecios
Tipodecambioyelsectorexterno
Puedeserutilizadapara:
Crecimientodelaeconoma
Mejoramientodelniveldevidaypobreza
Monitoreodetipodecambioyprecios.
PreguntasqueintentaresolverlaMacroeconoma
o Cmosedeterminalaproduccintotaldeunaeconoma?
o Cmosemideelcrecimientoeconmicodeunpas?
o Queslainflacinyquefectostieneenlaeconoma?
o Qusignificaelbienestareconmicoylacalidaddevida?
o Qusignificanyporquesegeneranloscicloseconmicos?
46
En tal sentido para el estudio del bienestar de la sociedad hace uso de
instrumentos como la Curva de Lorenz que aparece en el grfico 19
siguiente:
ste presenta el nivel de desigualdad de una economa cuando se

interrelaciona su (%) del ingreso total con su poblacin total (%) de la
misma.
GRFICO19
CURVADELORENZ
B
A
L
n
e
a

d
e

d
e
s
i
g
u
a
l
d
a
d
100
80
60
40
20
0
100 80 60 40 20
% de familias
%

d
e
l

i
n
g
r
e
s
o

(
a
c
u
m
u
l
a
d
o
)
B
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s
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(
a
c
u
m
u
l
a
d
o
)

PorotroladolasramasdelaMacroeconomasonlassiguientes:
- TeoradelosAgregadosEconmicos
- PBI;PNB;IN;X;M;G.
PBI:productobrutointerno
PNB:productonacionalbruto
IN:ingresonacional
X:exportaciones
M:importaciones
G:gobierno
(Poblacin)
47
- TeoradelequilibrioEconmico
- DelIngresoNacional;delgastoagregado
- TeoradelDesarrolloEconmico
- Bienestarymodelosdedesarrollo
reasdeespecializacinenelmbitoMacroeconmico
o Polticaseconmicas,nacionales,regionalesylocales
o Econometra
o Desarrolloeconmico
o FinanzasPblicas
o Economainternacional
o Planeamientoestratgico
En el marco de las polticas locales de desarrollo relacionadas con el

territoriomunicipalquesepresentaenelGrfico20sedescribeelmodelo
que permite entender como dicho territorio puede lograr su desarrollo a
partirdesuspropiosrecursonaturalesyhumanos.
Este representa su potencial endgeno a partir del se permite alcanzar

sus objetivos de desarrollo a partir de la creacin de empresas y empleo y
sobrelabasedeplanesestratgicosyproyectosdedesarrollolocal.
En este contexto y tomando como base dicho grfico el ingeniero

economistaapartirdesuslidaformacinendisciplinascomoproyectosy
planeamiento se encuentra en capacidad para coadyuvar al logro de estos
objetivos.
48
GRFICO20
DESARROLLOLOCALMODELOGENERAL
FUENTE:LUISSILVAComisinEconmicaparaAmricaLatina,CEPAL
La tcnica del planeamiento estratgico

12
permite el direccionamiento de
las organizaciones con la finalidad de un mayor posicionamiento en el
mercadoqueatiendeydeunaprolongadasostenibilidadenelmismo.
El Grfico 21 siguiente presenta en forma sistemtica las organizaciones y

en cada uno de ellas sus diferentes fases. Este importante tema ser
tratadoconmsdetalleenelcapitulo15.
La disciplina del planeamiento estratgico tiene por objetivo el

direccionamientodelasorganizacionesconlafinalidaddelograrunmayor
posicionamiento en sus respectivos mercados. Asimismo asegurar una
prolongadasostenibilidadensudesarrollo.

12
VaseGerryJohnsonK.Scholes:DireccinEstratgica.Edit.PrenticeHall.5taEdicin,Madrid,2001.
49
Alrespectoelgrfico18presentaenunaformaresumidalastres(3)etapas
principalesdeladireccinestratgicadelasempresas.Estosaspectosson
tratadosconmayordetalleenelcapitulo15delpresentedocumento.
GRFICO21
MODELOPLANEAMIENTOESTRATGICO
Anlisis
estratgico
Eleccin
estratgica
Implementacin
de la
estrategia
Evaluacin
y seleccin
de estrategias
Gestin del
cambio
estratgico
Asignacin y
control de
recursos
Estructura
y diseo
organizativo
Las bases
de la eleccin
estratgica
Opciones
estratgicas
El entorno
Expectativas y
propsitos
Recursos,
competencias
y capacidades
Estasetapasestnrepresentadasenunaprimeraporelanlisisestratgico
donde se estudian las condiciones internas y externas sobre las cuales se
desarrollan las empresas. La segunda etapa est representada por la
eleccinestratgicaylatercerayltimaporlaimplantacinestratgica.
5.3 LAMICROECONOMA
Parteimportantedelaeconomaqueestudiaprincipalmente:
a. Elcomportamientodelosagenteseconmicos:
ConsumidoresEmpresas
50
b. Losdiferentestiposdemercado:
CompetenciaperfectaCompetenciaimperfecta
MonopolioMonopsonioOtros
c. Loscostosdeproduccindelosbienesyservicios
d. Lamaneraenquefuncionanlosdiferentesmercados.
PreguntasqueintentaresolverlaMicroeconoma
o Cmo determinan las familias las cantidades de bienes y servicios que
demandarn?
o Cmoestablecenlasempresaslascantidadesdebienesyserviciosque
ofrecern?
o Cmosonfijadoslospreciosenlosmercados?
o Cmosondeterminadaslasremuneracionesalosfactoresproductivos?
Para dar respuesta a este conjunto de interrogantes la microeconoma

permite conocer el funcionamiento de la economa, de sus agentes
econmicos y de sus relaciones conforme se presenta en el siguiente
Grfico22:
GRFICO22
FUNCIONAMIENTODELMERCADO
51
AMBITOSDEESTUDIODELAMICROECONOMA
o TeoradelConsumidor
UtilidadesyCurvasdeIndiferencia
LaCurvadelaDemanda
o TeoradelProductor
LaFuncindeProduccin
Losfactoresdeproduccin
o LosTiposdeMercado
Monopolio,Monopsonio,Otros
o LaCurvadeCostes
Medio,Marginal
DeCortoyLargoPlazo
reasdeaplicacindelamicroeconoma:
o Losproyectosdeinversin
o Lasfinanzasprivadas
o Lagestinempresarial
o Lacreacinydesarrollodeempresas
El ingeniero economista y sus reas de trabajo en el mbito

microecomico:
o Enlaformacin,evolucinygestindelasproyectosdeinversin.
o En el desarrollo de modelos empresariales con apoyo de la tecnologa
paralaeficientetomadedecisionesempresariales
o En el monitoreo y desarrollo de las corporaciones y de las
organizaciones.
52
53
PARTESEGUNDA
LAINGENIERIAECONOMICAENELAMBITODELA
MACROECONOMIA
54
55
CAPTULO6
Conceptosvariablesyobjetodeestudio

6.1. PREGUNTASQUEINTENTARESOLVERLAMACROECONOMA
1. Qudeterminaelestndardevida?
2. Qudeterminaelcostodevida?
3. Porqufluctalaeconoma?.
4. Porquaumentanlosprecios?
5. Qudeterminaeltipodecambio?
6.2. LAMACROECONOMA:CONCEPTOSYALCANCE
Lamacroeconomatieneporfinalidad:
o Tratar de entender los procesos de toma de decisiones a nivel de la
economaensuconjunto.
o Procurar explicar el comportamiento de la economa general mediante
laagregacin(osuma)delasdecisionesdetodaslasfamiliasyempresas
individualesdelaeconoma.
o Aportar un contenido emprico a la teora, recolectando y analizando
datosmacroeconmicosdelarealidad.
GRFICO23
LAMACROECONOMIA
LamacroeconomaesdenominadatambinlaTeorade
ladeterminacindelIngresoNacional,elEmpleoTotalyel
NivelGeneraldelosPreciosaniveldelaeconomaensu
conjunto
Analizalosfenmenoseconmicospormediodelusode
losagregadosomagnitudesglobales(ingresoglobal,
ahorroglobal,consumoglobal)ylasrelacionesentreestos.
56
O Los grandes temas de la macroeconoma son el estudio y el
conocimientodeldesarrolloylosresultadosmacroeconmicoscomo:
Elcrecimientoeconmico.
Eldesempleoyelsubempleo.
O Las fluctuaciones econmicas globales y que son afectadas de modo

sustancialporlaspolticasdelgobierno,especialmenteporla:
Pticamonetariayla
Polticafiscal.
6.3. LOSPRINCIPALESINDICADORESMACROECONOMICOS
ElProductoBrutoInternoPBI
Representa el valor monetario del conjunto de bienes y servicios finales
producidos en un perodo de tiempo determinado, por nacionales o
extranjerosenunterritoriodeterminado.
Assepuededeterminarenestesencilloejemploelcostodeproduciruna
jarrademaracuy:S/.
Agua(1Litro). ....................................................................................... 0.10

Maracuy(4) ........................................................................................ 0.40
Azcar(4cucharadas) .......................................................................... 0.20
Utilidad................................................................................................. 0.30
Total S/......................................................................................... 1.00
o Enestaeconoma,elvalordelPBIesdeunnuevosol,queeselvalorde
lajarrademaracuyproducida.
o En ese valor ya est incorporado el costo del agua, las unidades de
maracuyyelazcar.Finalmentesuutilidadganancia.
ElPBIexcluyelossiguientesaspectos:
a.Insumosybienesintermedios.
b.Lasactividadesinformales.
c.Operacionesdesegundamano.
d.Operacionesfinancierasnoproductivas:
- Donacionesypagosportransferencias(porejemplo,elpagoalos
jubilados).
- Comprayventadeaccionesybonos.
57
o ElPBIsolotomaencuentaelvalordeloproducidoenunterritorio
determinadoyparaunperododetiempoespecifico.
El PBI permite tener un acercamiento sobre la realidad econmica de un

pas.Sinembargonopermiteensmismotenerunconocimientoacercadel
valordebienestardelciudadanodeunpas.
Este ltimo debe incluir otros indicadores como la atencin de agua,

desage y nivel de educacin entre otros, los mismos que s son
incorporados en el ndice de Desarrollo Humano IDH elaborado
anualmente por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
PNUD.
GRFICO24
ELPBINOMIDEELBIENESTARECONMICOPORQUENOCONSIDERALOSSIGUIENTES
ASPECTOS
ElProductoNacionalBrutoPNB
o ElProductoNacionalBruto(PNB)esotramanerademedirelvalordela
produccindeunaeconoma.
o El PNB mide el valor de los bienes y servicios finales producidos por
nacionales en un periodo determinado, ya sea que stos se hayan
producidodentroofueradelpas.
ELPBINOMINALYELPBIREAL
PBInominal(PBImonetariooenvaloresS/.$corrientes)
Valordetodoslosbienesfinalesproducidosporunaeconomaconbaseen
lospreciosexistentesduranteelperiododelaproduccin.
Atencina
serviciosdeaguay
desage
Economa
informal
Saludyesperanza
devida
Externalidades
Nivelde
educacin
58
PBIreal(PBIenvaloresrealesS/.$constantes)
Valor de todos los bienes finales producidos por una economa basada en
lospreciosexistentesenunaobaseseleccionado.
Reflejaloscambiosrealesenlaproduccinynoenlosprecios:
ElPBIPERCAPITA
RepresentaalcuocienteentreelPBIylapoblacintotaldeunaeconoma.
ElPBIpercpitaestablececuntaproduccinpuedeenpromedioobtener
lapersonaenunaeconomayenunperiododetiempodeterminado
PNBpercpitayelbienestareconmico
El PNB mide la produccin a precios de mercado, lo que no es
necesariamenteelverdaderovalorsocialdelproducto.
AsimismoelbienestareconmiconosemideporelPNBpercpitaporque
no incorpora variables como la alimentacin y caractersticas de la salud,
comoenelcasodelPBI.VasetambinelGrfico18.
As y conformeseobservaenelCuadro4siguientey para algunos pases,

el bienestar debe incorporar adems del PBI PNB per cpita, otras
variables como la esperanza de vida y el nivel de analfabetismo entre
otrosyquepermitenenconjunto,tenerunamejorideadelascondiciones
devidadelasrespectivaspoblacionesencadaunodeestospases.
59
CUADRO4
PNBPERCPITAYBIENESTARECONMICOENALGUNOSPASES
PAIS PNB Ingesta calrica

per cpita en 1998
Esperanza de
vida al nacer
en 1999 (aos)
Analfabetismo
adulto en 1999
(porcentaje)
Uruguay
Mxico
Armenia
India
Mozambique
4.400
1.020
450
230
100
3.097
2.366
2.496
1.832
1.858
72
69
63
40
44
9
5
44
57
63
6.4. LASVARIABLESCLAVESDELAMACROECONOMA
Muchos de los temas claves que trata la macroeconoma involucran
variabletalescomo:
- Elnivelgeneraldeproduccin.
- Eldesempleo.
- Lainflaciny
- Labalanzacomercialdelaeconoma.
60
61
CAPTULO7
Macroeconoma:lademandaagregada;laoferta
agregadayelequilibriomacroeconmico
7.1. LADEMANDAAGREGADA(Y)
La cantidad demandada del PBI real calculado sobre un precio de un ao
base es la suma del gasto de consumo real (C), la inversin (I), los gastos
gubernamentales(G)ylasexportaciones(X)menoslasimportaciones(M)
13
.
Esdecir:
Y=C+I+G+XM
EstevalordelaDemandaAgregada(Y)dePIBrealeslacantidaddebienes
y servicios finales producidos en una economa nacional que las personas,
lasempresas,losgobiernosylosextranjerosplaneancomprar.
Esta Demanda Agregada est representada por una curva conforme se

observa en el Grafico 25, la misma que es decreciente de izquierda a
derechaeindicaquecuantomenorseaelniveldepreciosNP,mayorserla
demandaagregadaDA.
GRFICO25
CURVADELADEMANDA
N
DA
90 95 100 105 110 115
140
130
120
110
100
90
Nivel
de
precio
D

13
ParamayordetallevaseI.B.Tuckerop.Cit.
PBI($millonesdedlaresUSA)
62
o Esta curva de la Demanda Agregada se basa en una tabla de demanda
agregadaqueindicalosdiferentesvaloresdePBIparadistintosniveles
deprecios.
7.2. LAOFERTAAGREGADA
o La oferta agregada representa la relacin que existe entre el nivel
generaldepreciosNPylacantidadofertadaoproducidadebienesy
serviciosenunaeconoma(Y).
o La oferta agregada es la relacin que seala cunto PBI se producir
paralosdistintosnivelesposiblesdeprecios.
o En otras palabras, la oferta agregada nos dice qu ocurrir con el PBI
ofertadosielniveldepreciosvara.
o La oferta agregada se encuentra representada por una funcin de
produccinsiguiente:
Q=Q(K,L,Te)eindicaquedependedel:
- K=capital
- L=manodeobra
- Te=tecnologa.
O Tanto k como Te se suponen fijas en el corto plazo en la medida

que su crecimiento se realiza en el largo plazo, por lo que la principal
decisin que debe tomar una empresa en relacin con su produccin
consisteendeterminarcuntotrabajoLdebecontratarenelao.
ElGrafico5siguientedelacurvadeofertaagregadamuestralosdiferentes
nivelesdeproduccin(Y)paradiferentesnivelesdeprecio.
Porotroladolacurvadeofertaagregadapuedeserplanteadaenlaversin
KeynesianayenlaversinClsica,estaltimadelargoplazo.
63
GRFICO26
LACURVADEOFERTAAGREGADAENLAVISINKEYNESIANA
P
P
2
P
1
Q
1
Q
2
Q
(NP)
(y)
O J. M. Keynesunodelos principales autores que hancontribuido para el

desarrollo de la teora econmica, fue muy categrico con relacin a
quelacurvadeofertaagregadatienependientepositiva.
O Asunmayorniveldeprecios,afirmaba,harquelasempresasofrezcan
msproductos.
LACURVADEOFERTAAGREGADAENLAVISINCLASICA
Segn la versin clsica de economistas como A. Smith y D. Ricardo, la
curva de oferta agregado Qs es una lnea vertical como lo muestra el
siguientegrafico.
64
GRFICO27
LACURVADEOFERTAAGREGADADELARGOPLAZO
Indica que en el largo plazo la oferta agregada es capaz de pasar de Q

s
0
y
P
s
1
porampliacindelcapitalKmejoraenlatecnologaTe.
7.3. ELEQUILIBRIOMACROECONMICO
El modelo de oferta agregada y de la demanda agregada de la
macroeconoma constituye una herramienta til para determinar el
productoeconmicoyelniveldepreciosdeequilibrio.
Entalsentidolaeconomaseacomodarenelniveldeproductoynivelde
preciosquesedetermineporelequilibrioentreofertaagregadaydemanda
agregada,conformeindicaelgrfico28.
GRFICO28
EQUILIBRIOMACROECONMICODELARGOPLAZO
65
OLP=Ofertadelargoplazo
OL=Ofertadecortoplazo
DA=Demandaagregada
7.4. CRECIMIENTO,INFLACINYDINERO
a. Elcrecimientoeconmico
Desde el punto de vista macroeconmico el crecimiento econmico
ocurreporqueeneltiempoaumentalacantidaddetrabajo,seacumula
elcapitalyavanzalatecnologaenlaseconomas.
Estos cambios aumentan el PBI de largo plazo y desplazan la curva OLP

hacialaderechadeOLP
0
aOLP
1
conformeseobservaenelGrfico29el
mismoquemuestraestedesplazamiento.
En este proceso, la tasa de crecimiento del PBI de largo plazo est

determinadaporelritmoalcualcreceeltrabajo,seacumulaelcapitaly
avanzaalatecnologa.
GRFICO29
ELCRECIMIENTOECONMICO
0
90
100
110
130
140
9.0 10.0 10.5
OLP 0
DA 0
PIBreal(billonesde dlares)
120
OLP
1
9.5 11.0 11.5
Elaumentode OLP
producecrecimiento
econmico
DA 1
Crecimiento
66
b.Lainflacin
Representaelaumentosostenidoyapreciableenelnivelgeneraldelos
preciosdelosbienesyserviciosenunaeconoma.ElGrfico30presenta
estecrecimiento.
GRFICO30
CRECIMIENTODELOSPRECIOSINFLACIN
Cmosemide?
El crecimiento de los precios se mide a travs del ndice de precios al
consumidor (IPC) o ndice del Costo de Vida (ICV). ste mide asimismo
los cambios en los precios promedio de los bienes y servicios para el
consumidor (no incluye los bienes que compran las empresas ni el que
compra el gobierno). Existen dos (2) tipos de inflacin conforme se
presentaenelsiguientegrfico.
Tiempo
Inflacin
Inflacin(%)
2007 2008
15
10
5
67
GRFICO31
LAINFLACIN
TIPOS DE INFLACIN
Originado por un
exceso de gasto
demanda total
Inflacin
Inflacin de
costos
c. Eldinero
Representa un medio fundamental para la economa porque permite el
flujodetransaccionesdebienesyserviciosentrelosdiferentesagentes
econmicosquelaconforman.
Significado
El dinero representa un medio de pago de bienes y servicios,
socialmente aceptado por las personas y debidamente respaldado por
lasleyesgubernamentales.
68
Funcionesdeldinero
Las principales funciones del dinero son la de representar un medio de
cambio,serutilizadocomounidaddecuentayserconsideradocomoun
dedepsitodevalor.
Formasdepresentacindeldinero
El dinero puede ser utilizado como moneda metlica; como depsitos a
vista; como papel moneda en billetes y finalmente como cuasi dinero a
travsdeahorrodelosagenteseconmicosenlosbancos.
Las principales propiedades del dinero estn determinadas por su

uniformidad;porelhechodeserescaso;serasimismoporttil;divisible
ytenerademsuncarcterdeliquidez.
69
El responsable en Per de la creacin y administracin del dinero es

desdelasprimerasdcadasdelsiglopasadoelBancoCentraldeReserva
delPer,BCRP.
70
71
CAPTULO8
Elmbitodeaccindelamacroeconoma
8.1. ELDESARROLLOECONMICO
CONCEPTOSDEDESARROLLOECONMICO
o Condicin social dentro de un pas
14
, en las cuales las necesidades
bsicas y autnticas de su poblacin se satisfacen con el uso racional y
sostenibledesusrecursosydesussistemasnaturales.
o Uso de la tecnologa que respeta los aspectos culturales, los derechos
humanos y la preservacin de la naturaleza y donde los grupos sociales
tienenaccesoalosserviciosbsicoscomoeducacinysalud.
o En su concepcin, el desarrollo econmico incorpora los aspectos
econmicos; sociales; polticos; culturales y de preservacin del medio
ambiente,conformesepresentaeselgrficosiguiente.
GRFICO32
CONCEPCINDELDESARROLLOECONOMICO
D
e
m
o
c
r
a
c
i
a
A
u
t
o
n
o
m
a
Cultural y Medio
Ambiente
Poltico
Desarrollo
Humano
Social Econmico

14
Tomadodehttp://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/eco/detyc.htm
72
Estosmediosdebenprocurarmejorareldesarrollohumanodelaspersonas
queconformanunpas.
8.2. LASTEORASDELDESARROLLO
Lassiguientesrepresentanalgunasdelasprincipalesteorasdedesarrollo
15
.

o DelaModernizacin
o DelaDependencia
o DelosSistemasMundiales
o DelaGlobalizacin
GRFICO33
LASTERIASDEDESARROLLO
a)TeoradelaModernizacin
Sus antecedentes estn determinados por tres acontecimientos
histricosaparecidosdespusdelaIIGuerraMundial:

o ElsurgimientodeUSAcomopotencia
o Ladivisindelmovimientocomunista
o LadesintegracindelosimperioscolonialesenAsiayfrica

15
Paramayordetallevasehttp://www.monografias.com/trabajos10/prin/prin.shtml
DelaModernizacin
Teoradela
dependencia
econmica
DelosSistemasMundiales
DelaGlobalizacin
Teorasdedesarrollo
73
Estateoraestablecelosiguiente:
o Lassociedadesmodernassonmsproductivas.
o Los nios se encuentran mejor educados y las personas necesitadas
recibenmsbeneficios.
o Lassociedadesmodernasposeenunadefinicinclaradelasfunciones
ypapelespolticosdelasinstituciones.
CaractersticasdelaTeoradelaModernizacin
o Lamodernizacinesunprocesohomogenizador.
o Esunprocesoeuropeizadory/oamericanizador.
o Esunprocesoqueseevidenciacomoirreversible.
o Esunprocesoprogresivoquealargoplazoesnosoloinevitablesino
deseable.
o Esunprocesolargoalcanceeneltiempo.
b)TeoradelaDependencia
o Teora que surge en la dcada de 1950 y fue promovida por la
Comisin Econmica para Amrica Latina CEPAL, siendo su ms
significativorepresentanteRalPrebisch.
o Esta Teora combina elementos neo marxistas con la teora
econmica keynesiana y que representan ideas econmicas que
surgieron en USA y Europa como respuesta a la depresin mundial
delao1929.
AspectosfundamentalesdelaTeoradelaDependencia
o Sufinalidadesdesarrollarunaconsiderabledemandainternaefectiva
en trminos de mercados nacionales, que pueda competir con otros
mercados.
o Reconocealsectorindustrialcomoestratgicamenteimportantepara
alcanzarlosmejoresnivelesdedesarrollonacional.
o Procura incrementar los ingresos de los trabajadores como medio
paragenerarunamayordemandaagregada.
o Promueve un papel gubernamental ms efectivo en la actividad
econmicadelospaseslatinoamericanos.
En el marco de esta teora, se desarrollan nuevas actividades en la

sustitucin de importaciones de productos consumidos por estas
economas en un intento de mayor desarrollo y menor dependencia de
lospasesindustrializados.
74
No obstante la importancia del modelo, el proceso de los ltimos aos
de la economa capitalista mundial no puede ser explicada dentro la
teoradeladependencia.Estosacontecimientossonlossiguientes:
o EnAsiaoriental(Japn,Taiwn,CoreadelSur,HongKong,ySingapur)
que bajo otras caractersticas econmicas continuaron
experimentandounaaltatasadecrecimientoeconmico.
o La existencia de crisis muy difundidas dentro de los estados
socialistasyqueincluyladivisinchinosovitica,
o Las crisis en el capitalismo estadounidense que incluy la Guerra de
Vietnam, el abandono del patrn oro/dlar, la crisis de Watergate y
lasalzasdelpreciodelpetrleoen1973yen1979.
c)Teoradelossistemasmundiales
En los inicios de la dcada de los sesenta, los pases del Tercer Mundo
desarrollaron nuevas condiciones sobre las cuales intentaron elevar sus
estndares de vida y mejorar las condiciones sociales de sus
poblaciones.
CaractersticasdelaTeoradelosSistemasMundiales
o Los principales supuestos de la teora de los sistemas mundiales
establecenque:
o Existeunfuertenexoentrelascienciassociales,especialmenteentre
lasociologaylasdisciplinaseconmicasypolticas.
o Enestemarco,envezdedirigirelanlisisacadaunadelasvariables,
esnecesarioestudiarlarealidaddelossistemassociales.
o Porultimo,sehacenecesarioreconocerelnuevocarcterdelsistema
capitalista.
d)TeoradelaGlobalizacin
o Estateorasurgedelnuevoprocesomundialglobalquepresentauna
mayor integracin entre los pases del orbe con nfasis particular en
laesferadelastransaccioneseconmicas.
o Enestateorasusprincipalesaspectossonlossiguientes:
Reconoce que los sistemas de comunicaciones globales ganan
cadavezmsimportancia
Considera asimismoque losprincipalessistemas decomunicacin
operan dentro de los pases ms desarrollados, los que adems
permitenmecanismosparaquetambinseextiendenalospases
menosdesarrollados
75
Los sistemas de comunicacin modernos implican modificaciones
estructurales importantes en los patrones econmicos, sociales y
culturalesdelospases
Estosnuevospatronesdecomunicacinestnafectandoelnuevo
conceptodeminorasdentrodeunpasenparticular
8.3. LASPOLTICASECONOMICASNACIONALESYSECTORIALES
CONCEPTOS
Unapolticaestrepresentadaporunconjuntodeaccionesejecutadas
enunmbitoespecfico,talescomounareginunsectoreconmico
comolaminera.
Una regin est constituida por una unidad geogrfica, histrica,
econmica,culturalyadministrativamenteintegrada
LasPolticasRegionalessurgencomoproductodelasfallasdelsistema
de mercado que generan un desarrollo econmico desigual en las
regiones,ciudadesyreasruralesdelinteriordemuchospases.
LOSNIVELESDEPOLTICAS
El Gobierno Central esta conformado por dos niveles, nacional a travs de
ministerioseinstitucionesquetienenunreadeaccinentodoelpasyel
subnacional que incluye territorial y jurdicamente a las regiones y los
municipiosdelpas.
GRFICO34
LOSNIVELESDEGOBIERNO
GobiernoCentral
GobiernoRegional
GobiernoLocal
76
La gestin de estos niveles se realiza a nivel del pas en base al gobierno
nacionalyasimismoatravsdelgobiernoregional,quetienecoberturade
accinparaunmbitoterritorialregional.Finalmenteelgobiernolocalcuyo
mbito de accin se realiza en el rea territorial de un municipio. Estos
nivelessepresentanenelGrfico10.
8.4. LASPOLITICASREGIONALESYDEDESARROLLOLOCAL
16
Las polticas regionales tienen vocacin distributiva y su objetivo es

procurarlareduccindelasdesigualdadesregionales
Laspolticasdedesarrolloregionaltienenporfinalidadlapromocindel
crecimientoregionalysurgen.
Anteelfracasodeestetipodepolticassurgeelmodeloalternativode
desarrollolocal
17
.
Dentro del marco de desarrollo actual y ante el fracaso de las polticas

regionales y desarrollo regional, a partir de la dcada de 1970 de ha
priorizadoaldesarrollolocalcomoprincipalestrategiadedesarrollo.
ste tiene como elementos fundamentales al medio y a las capacidades

locales de los territorios como elementos endgenos fundamentales.
Asimismoalaparticipacindelosprincipalesagentesdelaeconomacomo
el gobierno local, las pequeas y medianas empresas como medios
estratgicos de desarrollo y con este marco las alianzas estratgicas de
estos agentes, la cooperacin y la generacin de sinergias locales que
representansuselementosmsimportantes.
Este nuevo grfico de desarrollo se ubica en un modelo globalizado

contemporneo,conformeseobservaacontinuacin.

16
Al respecto vase http://igedel.files.wordpress.com/2008/06/dslocecono.pdf de la Comisin Econmica
paralaAmricaLatinayCaribe,CEPAL.
17
Para mayor detalle vase M. Polese: Economa Urbana y Regional. Introduccin a la relacin entre
territorioyDesarrollo.EditorialTecnolgicadeCostaRica,ao1998.
77
GRFICO35
DESARROLLOLOCALENUNMUNDOGLOBALIZADO
INNOVACION
TECNOLOGICA
INNOVACION
TECNOLOGICA
GLOBALIZACION GLOBALIZACION GLOBALIZACION
INFORMACION
Y
CONOCIMIENTO
INFORMACION
Y
CONOCIMIENTO
INFORMACION
Y
CONOCIMIENTO
MODELO DE
ACUMULACION
FLEXIBLE
MODELO DE
ACUMULACION
FLEXIBLE
MODELO DE
ACUMULACION
FLEXIBLE
MODELO FORDISTA
- PETROLEO BARATO
- FABRICA-CADENA-MONTAJE
- MAQUINARIA ESPECIALIZADA
- I+D INTERNA A LA EMPRESA
- ECONOMIAS ESCALA INTERNAS
- COMPETENCIA
INTEREMPRESAS
MODELO POST-FORDISTA
- MICROELECTRONICA
- BAJO COSTO INFORMACION
- PRODUCCION FLEXIBLE
- I+D: COOPERACION EMP/GOB
- ECONOMIAS ESCALA EXTERNAS
- COOPERACION-COMPETENCIA

FUENTE:CEPAL,op.Cit.
Enestanuevaestrategiacomplementaelmodeloanteriorysepresentaen
elGrfico36:
78
GRFICO36
CRISIS MODELO
FORDISTA
CRISIS MODELO
FORDISTA
MODELO DE
ACUMULACION
FLEXIBLE
MODELO DE
ACUMULACION
FLEXIBLE
MODELO DE
ACUMULACION
FLEXIBLE
GLOBALIZACION GLOBALIZACION
INFORMACION
Y CONOCIMIENTO
INFORMACION
Y CONOCIMIENTO
INNOVACION
TECNOLOGICA
INNOVACION
TECNOLOGICA
PRODUCTIVIDAD
(AUMENTO)
PRODUCTIVIDAD
(AUMENTO)
COMPETITIVIDAD
(AUMENTO)
COMPETITIVIDAD
(AUMENTO)
F(P)
CONOCIMIENTO
INFORMACION
GESTION
F(P)
CONOCIMIENTO
INFORMACION
GESTION
CLUSTERS CLUSTERS
DESARROLLO
LOCAL
DESARROLLO
LOCAL
NUEVO ROL
GOBIERNO LOCAL
NUEVO ROL
GOBIERNO LOCAL
MESOECONOMIA
MICROECONOMIA
ARTICULACION
REGIONES
GANADORAS
REGIONES
GANADORAS

LANUEVAESTRATEGIADEDESARROLLOLOCAL
FUENTE:CEPAL.
79
CAPTULO9
Elsectorexterno
9.1. LASVENTAJASCOMPARATIVASYELCOMERCIOINTERNACIONAL
Labaseparaeldesarrollodelasactividadesdeintercambioentrelospases
es la teora de las ventajas comparativas. sta establece que los pases
debenespecializarseenproduciryvenderaquellosproductosenloscuales
tienen una mayor capacidad y productividad y que en un principio fueron
las materias primas que les ofrecen la naturaleza material de sus
respectivospases.
GRFICO37
TEORIADELASVENTAJASCOMPARATIVAS
AGRO INDUSTRIA y
(materias primas)
PRODUCTOS MANUFACTURADOS
(conocimiento)
Una economa debe especializarse en producir y exportar aquellos bienes en los cuales es ms eficiente
producir, y que tiene menores costos de oportunidad.

9.2 LASEXPORTACIONESYLASIMPORTACIONES
Lasexportaciones
o Representanlaventadebienesyserviciosdeunpasalextranjero.
o Las exportaciones tradicionales: se denominan as a aquellos bienes y
servicios que durante muchos aos han sido la base de las
exportaciones de los pases y que principalmente se encuentran
relacionadosalasmateriasprimas,talescomolaminera.
o Exportaciones no tradicionales: se suele denominar as a productos
principalmente manufacturados y con un valor agregado y que
representanelnuevopotencialexportadordemuchospases.
Lasimportaciones:
a. Representanlacompradebienesyserviciosdeunpasprovenientede
otrospasesodelextranjero.
b. Las importaciones requieren del uso de divisas (dlares) para sus
transacciones.
80
c. En estas compras del exterior bienes importados de consumo;
intermediosydecapital.
9.3 LABALANZADEPAGOSYLABALANZACOMERCIAL
Representaelregistroeconmicoycontabledelastransaccionesdeunpas
con el resto del mundo. Es una cuenta que indica todas las entradas (+) y
salidas()delpasfrentealrestodelmundo,expresadoendlares.
La balanza de pagos est conformada por el valor de las exportaciones

como entradas y el valor de las importaciones como salidas, conforme
apareceenelgrficosiguiente:
CUADRO5
COMPONENTESDELABALANZADEPAGOS
(+)ENTRADASEXPORTACIONES ()SALIDASIMPORTACIONES
+Mercancas
+Bienes
+Servicios
+Transferencias
+Capitales
- Mercancas
- Bienes
- Servicios
- transferencias
- Capitales
Cuando se trata solo de mercancas a su registro se le denomina Balanza

Comercial.
Cuando incorpora el flujo de valores en forma de transferencias y de

capitalesseledenominaBalanzadePagos.
9.4. ELTIPODECAMBIO
Eslaexpresindeunamonedainternacional($odivisa)entrminosdela
monedanacional.EnnuestrocasoelNuevoSol(S/./$).
81
GRFICO38
TIPOSDECAMBIOS
Exportadores
Nacionales
Exportadores
Nacionales
Flexible: aparece en el
mercado (MF)
Fijo: dado por la autoridad
monetaria (BCRP)
Importadores
Nacionales
Importadores
Nacionales
El mercado de la divisa esta conformado por la demanda (D) de los

importadoresquenecesitandlares($)paralaadquisicindeproductosde
otrospases.
GRFICO39
ELMERCADODELDLAR
Cantidad$
S/.
O D
Cantidad$
Q$/.
O D
S/3.00
S/2.00
82
La oferta (O) de divisas est constituida por las exportaciones que son los
que las generan al recibir dlares ($) por los productos nacionales que
exportanaotrospases.
El mercado de la divisa que se presenta en el Grfico 39, donde el tipo de

cambio,esestablecidoporestasdos(2)curvas:
- Demanda(D)deimportaciones.
- Oferta(O)deexportaciones.
83
PARTETERCERA
LAINGENIERIAECONOMICAENELAMBITODELA
MICROECONOMIA
84
85
CAPTULO10
Conceptos,variablesyobjetodeestudio
10.1. LAMICROECONOMA:CONCEPTOSYALCANCES
Lamicroeconomarepresentaunaparteimportantedelateoraeconmica
que se ocupa del estudio del comportamiento del consumidor y de la
empresa. En consecuencia estudia asimismo el comportamiento de los
preciosenelmercado.
PREGUNTASQUELAMICROECONOMIADEBERESPONDER:
a. Qucantidaddebienesyserviciossedebequeproducir?
b. Conqumododeproduccinseobtienenlosbienes?
c. Aquinestadirigidalaproducenestosbienes?
La microeconoma interrelacin la demanda de los consumidores con la

ofertadelaempresaconformesepresentaenelGrficosiguiente:
LlamadatambinTeoradelosPreciosse
ocupadelafijacinyformacindelosprecios
enelmercado
Sureadeestudiosecentraenlaeconomadela
empresaydesusagentes:consumidores,productores
ylasrelacionesentreestos.
86
GRFICO40
LAMICROECONOMIAYELMERCADO
10.2. LADEMANDA,LAOFERTAYELPRECIO
LADEMANDA
La Demanda representa la cantidad de bienes y servicios que un
consumidorestdispuestoacomprar:
o Aunprecio
o Enunmomento
o Enunmercadodeterminado
GRFICO41
LADEMANDA
CANTIDADDEBIENES
SEDEBEPRODUCIR
CANTIDADDEBIENESQUESEDEBEPRODUCIR
Esdecididotravsdel
MERCADO
OFERTA
DEMANDA
DeterminanelPrecioyCantidad
87
La demanda conforme se observa en el grfico 36 est en funcin de las
siguientesvariables.
- Preciodelproducto(Px)
- Ingresodelaspersonas(I)
- Publicidad/moda/gustos(Pv)
- Preciodeotrosbienessustitutos(Ps)
Qaf(Px;I;Pv;Ps)
El concepto de ceteri sparibus determina que para estudiar la relacin

entrelacantidaddemandadaqyelpreciodelproductoPx,elrestode
variablespermanececonstante.
Esta condicin ceteri sparibus permite determinar la funcin demanda

quesepresentaenelgrficosiguiente.
GRFICO42
LAFUNCIONDEMANDA

88
Laleydelademandaestablecelosiguiente:
- Amayorprecio(Px),menorcantidaddedemandade(QD)=QD
- Amenorprecio(Px)mayorcantidaddedemandade(QD)=QD
Elcambiodelademanda
- Este cambio es producido cuando se modifica cualquier variable ceteri
sparibus.
- AumentodelasdemandaDoD1
- DisminucindedemandaDoD
2
GRFICO43
LASVARIACIONESDELADEMANDA
LAOFERTA:
Representa la cantidad de bienes y servicios que los productores estn
dispuestosaofrecer
18
:
Aunprecio
Enunmomento
Enunmercadodeterminado
Lafuncinoferta:
Unproductorofreceunbien(Q
0
)apartirdeunconjuntodevariables:
Preciodelproducto(Px)
Tecnologa(Tx)
Preciodelosfactoresproductivos(Pf)
Expresadoenunafuncindeproduccin:
Qo=f(Px,T,Pf)

18
TomadodeUniversidaddeLima,op.Cit.
P
2
P
0
P
1
P
X
89
Paraestudiarlainfluenciadelprecio
Q
0
=f(Px,Ceterisparibus)
OfertaQ
0
solodependedelprecio(Px)yelrestoesconstantees:
Q
0
=f(Px)
LaLeydelaofertadeterminaque:
Amayorprecio,mayorcantidadofrecidaPxQ
0
Amenorprecio(Px),menorcantidadofrecidaQ
0
GRFICO44
LAOFERTA
LaTabladeoferta
Representa el ordenamiento de combinaciones a partir de la funcin y la
Leydelaoferta.
LaCurvadeoferta
ConstituyeelLugargeomtricoquedefinelasdiversascombinaciones.
DefinelarelacindirectaypositivaPxQ0
Esascendentedeizquierdaaderecha.
90
10.3. ELEQUILIBRIOMICROECONMICO
EQUILIBRIODEMERCADO:
Elanlisisconjuntodelademandayofertaresultaenuna:
SituacindeequilibrioQ
d
=Q
0
ExcesodeofertaoexcedenteQ
d
<Q
0
ExcesodedemandaoescasezQ
d
>Q
0
El precio de equilibrio armoniza los intereses en conflicto de

productoresyconsumidoresconformeseobservaenelgrfico45.
GRFICO45
ELEQUILIBRIOMICROECONOMICO
10.4. LASELASTICIDADESDELADEMANDAYDELAOFERTA
La elasticidad representa el cociente que permite cuantificar el grado o
nivel de sensibilidad de la cantidad (demandada u ofertada) de un
producto, generado por una variacin del precio o una de las variables
relacionadas.
a. Laelasticidadpreciodelademanda(Ep)
Cocientequemideelcambio(porcentual)enlacantidaddemandada
deunproducto,debidoalcambio(porcentual)desuprecio.
Suformageneraldeclculoeslasiguiente:
precio el en l) (porcentua Cambio

demandada cantidad la en l) (porcentua cambio
E
P
=
91
Desdeelpuntodevistaporcentual:
Cambioenlacantidaddemandada=
Cambioenelprecio=
Luego:
Donde:
Q
0
:Variacinenlacantidaddemandadadelproducto.
P:Variacinenelpreciodelproducto.
P
0
:Precioinicialdelproducto
QD
0
:Cantidaddemandadainicialdelproducto.
TiposdeElasticidad
a. Demandaelstica
Ep>1,Ep>100%
P
P
1
P
2
Q
D0
Q
D1
P
Q
D
Q
D
b. Demandadeelasticidadunitaria
Ep=1Ep=100%
P
P
1
P
2
Q
D0
Q
D1
P
Q
D
Q
D
x100
P
P
x100
Q
Q
E
O
DO
D
P
=
D0
0 D
P
Q
P
x
P
Q
E =
x100
P
Q
0
D
x100
P
P
0
92
c. Demandainelstica
Ep<1Ep<100%
P
P
1
P
2
Q
D0
Q
D1
P
Q
D
Q
D
ElasticidadPreciodelaOferta
Cocientequemideelcambio(porcentual)enlacantidadofertadadeun
bien,debidoauncambio(porcentual)enelprecio.
Suformulagenerales:

precio el en l) (porcentua Cambio
ofertada cantidad la en l) (porcentua cambio
E
P
=
- CambioenlaQofertada=
- Cambioporcentualenelprecio=
Luego:

Donde:
Q
0
:Variacinenlacantidadofertadadelproducto.
P:Variacinenelpreciodelproducto.
P
0
Qo
0
:Cantidadofertadainicialdelproducto.
Casos:
E
0
>1Ofertaelstica
E
0
<1Ofertainelstica.
E
0
=0Ofertaunitaria.
x100
Qo
Q
0
x100
P
P
0
x100
P
P
x100
Qo
Q
E
O
D
P
=
oo
D
P
Q
P
x
P
Q
E
o
=
93
CAPTULO11
Lostiposdemercado
11.1. LOSTIPOSDEMERCADO
En la economa, los actores econmicos representativos establecen sus
relaciones econmicas a travs del flujo de productos y de factores
productivostalescomolafuerzadetrabajodelaformasiguiente:
GRFICO46
FLUJODELAECONOMA
Empresas /productores
Familias/consumidores
Suministran los bienes y
servicios a los consumidores.
Utilizan factores productivos
suministrados por las
familias.
.Consumen bienes y servicios
finales producidos por las
empresas.
. Suministran factores
productivos a las empresas.
Este flujo se realiza a partir de los principales modelos de mercado, tales

como los de competencia perfecta, competencia monopolstica, oligopolio
ymonopolioconformeaparecenenelgrficosiguiente.
94
GRFICO47
LOSMODELOSDEMERCADO
Destos,elmodelodecompetencia perfectasloexisteenteora, porque

en la prctica no es posible su funcionamiento sino a travs de diversos
grados de competencia. Las caractersticas de estos modelos son los
siguientes
CUADRO48
RESUMENDEMODELOSDEMERCADO
MODELOSDEMERCADOSDEINFLUENCIAENELPRECIO
1.Competenciaperfecta Nohayinfluenciaindividualsobreelprecio
2.Monopolio Elproductorfijaelprecioolacantidad
3.Oligopolio Pocosoferentesinfluyensobreelprecio
4.Competenciamonopolstica Cadaempresatieneunarelativainfluenciasobreelprecio
5.Monopsonio Unagentefijaelprecio
11.2. ELMERCADODECOMPETENCIAPERFECTA
Seencuentracaracterizadoporlossiguientesaspectos:
Significativonmerodeproductoresyconsumidores
Existeofertadeproductoshomogneos
Libreentradaysalidadelmercadodeproductos
Plenainformacinhacialosconsumidores
Caso:Elmercadodeldlar.
95
11.3. LOSMERCADOSDECOMPETENCIAIMPERFECTA
MODELODEMONOPOLIO
Tienelassiguientescaractersticas
Grannmerodeproductoresyconsumidores.
Poseeproductoshomogneos.
Libreentradaysalidadelmercado.
Plenainformacin.(Simtrica)
Caso:EmpresadeaguadeLima,SADAPAL
ELMODELODEOLIGOPOLIO
Suscaractersticasprincipalessonlassiguientes
Existenpocosproductoresqueabastecenelmercado.
Presentantresformasoestrategiasdeinfluirenelprecio:
Atravsacuerdosenelprecio:CARTEL
ConunaguerradePrecios:DUMPING
Enbaseapublicidadymarketing
Caso:Losgrifosdeexpendiodecombustibles.
11.4. OTROSTIPOSDEMERCADO
ELMODELODECOMPETENCIAMONOPOLISTICA
Presentalassiguientescaractersticas:
Muchasempresas,lasmismasquesonrelativamentepequeas.
Seofertanproductosmuyparecidosperodiferenciadosporsusmarcas.
Tieneproductosconsustitutoscercanos.
Utilizanpublicidadymarketing.
Ingresoysalidadelmercadorelativamentefcil.
Caso:Bodegasvecinales.
ELMODELODEMONOPSONIO
Tienelassiguientescaractersticas:
Conformadoporunslocompradorymuchospequeosproductores.
Esesoloproductorpuedefijarelprecioocantidadesacomprar.
Sepresentaenelmercadodeinsumosobienesintermedios.
Caso:Lechegloriaqueadquierelalecheamuchospequeosestablos.
96
CUADRO6
COMPARATIVODELASESTRUCTURASDEMERCADO
MODELO
DEMERCADO
DETERMINACIONDEL
PRECIO
NMERODE
VENDEDORES
TIPODE
PRODUCTO
CONDICINDE
ENTRADA
EJEMPLOSDE
BIENES
COMPET.
PERFECTA
PRODUCTORES/
CONSUMIDORES
MUCHOS HOMOGNEO MUYFCIL DLAR,
MONOPOLIO
PRODUCTOR
LOFIJA
UNO NICO IMPOSILE
EMPRESADE
serviciosde
Agua
OLIGOPOLIO
PRODUCTORES
INFLUYEN
POCOS
HOMOGNEOO
DIFERENCIADO
DIFCIL AUTO
COMPET.
MONOPOLSTICA
CADAPRODUCTOR
FIJA
MUCHOS
PEQUEOS
DIFERENCIADO FCIL Bodegas
97
CAPTULO12
Loscostosylaproduccin
12.1. LOSCOSTOSDEPRODUCCIN
Los costos de produccin estn referidos a los egresos utilizados para la
adquisicin de recursos necesarios para la produccin de los bienes y
serviciosqueformanpartedelaeconoma
19
.
stos se realizan a travs de las empresas y organizaciones de produccin,

quienes transforman insumos comprados en el mercado en productos
tambinofrecidosalmercadoyquedeterminanlabasedelflujocircularde
laeconoma.
Sobreestabaseseintentaresolverlossiguientesproblemasqueenfrentan
lasempresasenlaeconoma:
o Por qu una empresa obtiene utilidades mientras que por otro lado
otralopierde?
o Culesladiferenciaentreelcortoyellargoplazoenladeterminacin
deloscostosdeproduccin?
o Qu factoresrelacionados aloscostosde produccin enla actualidad
yparaelcasodeempresasproveedorasdeserviciosdecinematografa
se estn reemplazando los multicinemas con cines de una sola sala?
Comoinfluyenloscostosenestadecisin?
En este contexto y para una infinidad de preguntas relacionadas con estos

aspectos, un supuesto bsico de la economa es que la motivacin de las
decisiones de negocio se encuentran relacionadas con sus costos de
produccin y con la finalidad de aumentar los beneficios al mximo de su
operatividad.
Para comprender el por qu las ganancias son el principal objetivo de la

empresa, se deben conocer los principales conceptos con relacin a los
costosdeproduccindelasempresasproveedorasdelosdiferentesbienes
yserviciosquesepresentanenlaseconomas.

19
ParamayordetallevaseI.B.Tuckerop.Cit.
98
12.2. LOSCOSTOSFIJOSYLOSCOSTOSVARIABLES
Unaprimeraaproximacinalconocimientodeloscostosdelasempresasse
encuentranrelacionadosaloscostosfijosyvariablesdeproduccin.
Loscostos fijos(CF)estnrepresentadosporaquellosqueno varancon

elniveldeproduccin.Vergrfico49.
Loscostosvariables(CV)comolamanodeobraymaterialessonaquellos
quevaranconelniveldeproduccin.
Elcostototal(CT)delasempresasestrepresentadoporlasumadesus
costosfijosysuscostosvariables:
CT=CF+CV
GRFICO49
LOSCOSTOSFIJOSyVARIABLESDEPRODUCCIN
Los ingresos totales de la empresa estn representados por el valor de al

ventadebienesyserviciosofrecidos.
Los beneficios utilidades de las empresas se calculan a partir de la

diferenciaentresuingresototalydesucostostotalqueincluyelasumade
suscostosfijosmssuscostosvariables.
Beneficio=ingresototalcostototal
Costosvariables
Costosfijos
S/.
q
99
Apartirdelocualesposibledeterminarlosiguiente:
Elbeneficionormaleslagananciamnimanecesariaparamanteneruna
empresaenoperacin.
El beneficio econmico significa que el ingreso total es apenas lo
suficiente para ganar a los dueos por todos los costos explcitos e
implcitos.
LoscostosenCortoPlazoyLargoPlazo
Loscostosnosedividenenlasdecisionesdeproduccinconbaseenun
nmeroespecficodedas,mesesoaos.
Ladiferenciadependedelahabilidadparavariarlacantidaddeinsumos
orecursosutilizadosenlaproduccin.
Existendostiposdeinsumo,fijosyvariables.
Loscostosdecortoplazosonaquellosincurridosenunplazomenordeun
ao. Los costos de largo plazo son aquellos incurridos para un periodo
superioralao.
Elcortoplazoesunperiodoenelqueexisteelmenosuninsumofijo.
LAFUNCINDEPRODUCCION(FP)
La FP es la relacin que existe entre las cantidades mximas de
productosqueunaempresapuedefabricarmedianteelusodediversas
cantidades de insumos, asumiendo adems que el nivel de tecnologa
permanecefijo.
Lafuncindeproduccinylaleydelosrendimientosdecrecientes.
Indicaqueelniveldeproduccindeunadeterminadaempresaescreciente
hastaelnivelenqueporlaleyderendimientosdecrecientes,laproduccin
comienzaadisminuir.Alrespectovaseelgrfico50.
100
GRFICO50
PRODUCTOYRENDIMIENTOSDECRECIENTES
12.3. LOSCOSTOSMEDIOSYMARGINALES
Costofijototal(CFT)
A medida que la produccin aumenta en el corto plazo, los costos se
dividenendoscategorasbsicas:costofijototalycostovariabletotal.
Elcostofijototalestconstituidoporloscostosquenovaranamedida
que la produccin cambia y deben pagarse aunque la produccin sea
nula.
Alarelacinentreloscambiosenlaproduccintotalyloscambiosenel
nmerodetrabajadoresseledenominaproductomarginal.
Comotalrepresentaelcambioenlaproduccintotalcausadoporaadir
una unidad de insumo variable mientras todos los dems insumos
permanecenconstantes.
Elcostovariabletotal(CVT)
Estaconstituidoporcostosquesoncerocuandolaproduccinesnulay
varanamedidaquelaproduccinlohace.
Estos costos se encuentran valorizados por el importe del valor de los
insumosvariables.
101
GRFICO51
CURVADECOSTOSACORTOPLAZO
ELCOSTOMARGINAL(CMg)
Representa el cambio en el costo total cuando se produce una unidad
adicionaldelproducto.
Dichodeotraforma,elcostomarginaleslarelacinentreelcambiodel
costototalyelcambioenunaunidadenlaproduccin.
Expresadocomofrmulaeslasiguiente:

Q en Cambio
CVT en Cambio
Q en Cambio
CT en Cambio
CMg = =
12.4. LASECONOMASDEESCALA
Representa una ssituacin a travs de la cual la curva de costo medio
disminuyeamedidaquelaempresaaumentasuproduccin.
Alrespectovergrficosiguiente.
102
GRFICO52
LASECONOMASDEESCALA
DESECONOMIASDEESCALA
Situacinenlacualcurvadecostopromedioalargoasciendeamedidaque
laempresaaumentasuproduccin.
LEYDELOSRENDIMIENTOSDECRECIENTES
Laleydelosrendimientosdecrecientesafirmaquemsalldealgnpunto,
el producto marginal disminuye a medida que se agrega unidades
adicionalesdeunfactorvariableaunfactorfijo
RESUMEN
Elbeneficioeconmicodeunaempresaseencuentrarepresentadopor
ladiferenciaentresuingresototalmenossuscostostotales.
Elcortoplazoesunperiododuranteelcuallaempresatienealmenos
uninsumofijo,talescomoeltamaodesufbrica.
El largo plazo de una empresa se encuentra definido por el periodo
duranteelcualtodoslosinsumossonvariables.
Una funcin de produccin representa la relacin existente entre la
produccinylosinsumosutilizadosenlamisma.
El producto marginal representa el cambio en la produccin total
causadoporelcambiodeunaunidadenuninsumovariableydondeel
productomarginalescadavezmspequeo.
El costo fijo total esta constituido por todos los costos que no pueden
variarconelniveldeproduccintalescomoelalquilesdellocal.
El costo marginal representa el cambio en el costo total asociado con
unaunidadadicionaldelaproduccin.
Curvadecostomedio(CMe)
0
Pr q
CT
oduccion
total Costo
CMe = =
q
0

Y
q
103
CAPTULO13
Lasfinanzasprivadas
13.1. FORMASALTERNATIVASDELOSNEGOCIOS
PERSONAFSICA:Unaempresaconstituidaporunsoloindividuo.
ASOCIACION:Unnegocioestablecidopordosomspersonas.
CORPORACIN: Entidad legal creada por un estado, autnoma y
distinta de sus propietarios y administradores. Tiene una vida ilimitada
y su propiedad es fcilmente transferible. Su responsabilidad es
limitadaconrelacinalossociosquelaconforman
20
.
LAORGANIZACINDELASEMPRESAS
Laclasificacinanteriordelasempresaspuedeserampliadadelasiguiente
manera:
Lasempresasrepresentanunaasociacindepersonasqueseorganizan
paralaproduccindebienesyservicios.
Estas empresas pueden ser de propiedad individual, sociedades
colectivasysociedadesannimas.
Las primeras, que son el tipo mas frecuente de organizacin, producen
bienesyserviciosenpequeaescala.
Las sociedades colectivas producen en mayor escala y las sociedades
annimasenunaescalaanmayor.
Unaempresadepropiedadindividualesunaorganizacindepropiedad
deunanicapersona.
Una sociedad colectiva es una empresa propiedad de dos o ms
personas, que se reparten los beneficios y que conjuntamente tambin
lasprdidas.
Una sociedad annima es una organizacin que puede producir y
comerciarporley.
Los accionistas de una responsabilidad limitada lo mximo que pueden
perderesldineroquegastaronporlacompradelasacciones
LACONTABILIDADDEUNAEMPRESA
Las cuentas de una determinada empresa estn conformadas por sus
cuentas de ingresos y de egresos. El ingreso est representado por lo que

20
Para mayor detalle vase http://www.monografias.com/trabajos66/finanzasvenezuela/finanzas
venezuela2.shtml.
104
obtiene empresa por la venta de los bienes servicios producidos en un
periododetiempo.VaseCuadro7.
El coste es el gasto en que incurre en la produccin en ese perodo y los

beneficios estn representados por el ingreso menos el coste. Al respecto
vase el Cuadro 9 para el caso hipottico una empresa X y para un
periododeterminadodeunao.
CUADRO7
CuentadeIngresosyEgresosdeunaEmpresaX
CuentaderesultadosdelaEmpresaXalaoqueterminael31dediciembrede2008()
Ingresos
Ingresosporventa100.000horasa10
Costos
Salarios
Publicidad
Alquilerdelaoficina
Otrosgastos
Beneficiosantesdeimpuestos
Impuestos
Beneficiosdespusdeimpuesto
100,000
700.000
50,000
50.000
100.000
1.000.000
900.000
100.000
25.000
75.000
Enelcuadro9muestralacuentaderesultadosdelao2008delaEmpresa
X donde los beneficios antes de impuestos fueron de 100.000 . Los
impuestosfueronde25.000.
Elcapitalyladepreciacin
El capital fsico de una organizacin esta constituido por la maquinaria, el
equipoylainfraestructurafsicautilizadaparalaproduccin.
La depreciacin es la prdida de valor de un bien de capital durante un

periodo y determina que los beneficios econmicos y el flujo de caja sean
diferentescuandounbiendecapitalsecompra.
13.2. LAFUENTESDEFINANCIAMIENTO
a.LosCrditos
Lasempresaspidenprstamosparafinanciarsuscostesdecreacin
y expansin. Asimismo para la compra de bienes de capital,
materialeseinsumos.
Las empresas tienen que pagar intereses por el dinero tomado en
prstamo.
105
Estos intereses forman parte del coste de funcionamiento de la
empresaydebenconsiderarsepartedeloscostes.
Loscrditosbancarios
Los prstamos obtenidos vendiendo bonos de sociedades por
los que la empresa promete pagar intereses durante un
perodoespecficoydevolverdespusladeuda.
El mercado de valores para vender nuevas acciones de la
empresa.
Lossistemasdefinanciacindelasempresasvaranmuchode
unospasesaotros
b. Losrecursospropios
Constituyen otra fuente importante para el financiamiento de la
inversin de una organizacin y para la puesta en operacin de su
funcionamiento.
stosseencuentranrepresentadosporelahorrodelasfamiliasyde
laspropiasempresas.
c. Losprestamosdeinstitucionesdefomento
Constituyen lneas de financiamiento dirigidas a actividades
estratgicas como la produccin y vivienda y que son realizadas a
condicionesfavorablesparalosinteresados.
Su financiamiento debe ser devuelto a travs de un Servicio de
deuda (SD) que incluye el pago de los intereses (i) por el
prstamo(i)ydelaamortizacin(A)delcapitalprestado:
SD=A+i
ELFINANCIAMIENTOYLAGLOBALIZACINDELOSNEGOCIOS
Variosfactoreshanhechoquelatendenciahacialaglobalizacinactualdel
financiamiento para la actividad privada sea en cierta forma obligatoria
paramuchosnegocios:
1. Los progresos observados en el transporte y en las comunicaciones han

disminuidoloscostosdeembarqueyhanhechomsfactibleelcomercio
internacional.
2. El conglomerado de consumidores que desean adquirir productos de
bajo costo y de alta calidad ha contribuido a mitigar las barreras
comerciales creadas para proteger a los productores nacionales
ineficientesyqueoperanaunaltocosto.
106
LINEAMIENTOSDELFINANCIAMIENTOPRIVADODELOSNEGOCIOS
La preparacin de pronstico y planeacin financiera debe interactuar
mirando hacia el futuro y determinar los planes que darn forma a la
posicinfuturadelaempresa.
En las decisiones financieras y de inversiones de importancia, una
empresa exitosa generalmente observa un crecimiento rpido en las
ventas,locualrequieredeinversionesenplanta,equipoeinventarios.
Elingenieroeconomistadebeinteractuarconlasdiferentesreasdela
empresaparaasegurarquestaseaoperadaeconmicayfinancierade
lamaneramseficienteposible.
El ingeniero economista debe tratar con los mercados de dinero y de
capitales.
13.3. ESTADOSFINANCIEROS
Representan los instrumentos fundamentales para la gestin y desarrollo
delasempresas.
Determinanlasituacinfinancierayeconmicadelproyecto
Muestranelmovimientodesusrecursosdisponibles
BsicosBalanceGeneralyEstadodeG/P
Existenprincipalmentedos(2)tiposdeestadosfinancierosauxiliares
FlujodecajayFuentesyusos.
Estosrespondenacaractersticasmetodolgicaspredeterminadas.
Los estados financieros bsicos determinan la situacin financiera del
proyecto.
Los estados financieros auxiliares completan la informacin necesaria
paralaadecuadatomadedecisiones.
a. Elpresupuestodeingresosyegresos
Representaelordenamientovalorizadodelainformacintcnica.
Constituye la informacin base efectuar la evaluacin econmica,
financieraysocialdelosproyectosdeinversin.
Estnconformadosporlos:
o Ingresosprogramadeventasestudiosdemercado
Egresoscostosdeoperacin+gastosadministrativosylas
ventas
o ConsolidadoPresupuestodeingresosyegresosproyectados
107
Enelcuadro8siguiente,sepresentauncuadrodeingresosdeunaempresa
agroindustrial productora de Tara
21
, que incluye los conceptos por
produccin e ingresos para dos de sus productos: goma y polvo de
tara.
CUADRO8
PRESUPUESTODEINGRESOSDEUNAEMPRESA
PRODUCTORADELATARA
b.ElEstadodePrdidasyGanancias
Importante estado financiero que tiene las siguientes caractersticas
principales:
Informaactividadesdelproyectodurantevidatil
MuestratotaldeIngresos,egresosyutilidadoprdida
o Presupuestodeingresosyegresos
Informacinbase:
o Cronogramadedepreciaciones
o Balanceempresarial(utilidades)

21
TomadodelEstudiodePreFactibilidadparalaproduccinyelaboracindelaTara.Maestraenproyectos
deinversinMPIdelaUniversidadNacionaldeIngenieraUNI,ao2004.
El precio que se
considera en el
mercado para el polvo
y goma de tara es de
$0,43 y $3,5 por
kilogramo
respectivamente.
Ao
Produccin(Kg) Ingresos($)
Goma Polvo Goma Polvo Total
1 89280 585600 312480 251808 564288
2 142848 936960 499968 402893 902861
3 178560 1171200 624960 503616 1128576
4 178560 1171200 624960 503616 1128576
5 267840 1756800 937440 755424 1692864
6 321408 2108160 1124928 906509 2031437
7 357120 2342400 1249920 1007232 2257152
8 357120 2342400 1249920 1007232 2257152
9 357120 2342400 1249920 1007232 2257152
10 357120 2342400 1249920 1007232 2257152
Ao
108
Sirvedebaseparaotrosestadosfinancierosestudios:
o Fuentesyusos
o Evaluacineconmicafinanciera
Enelcuadro9siguiente se presenta unestado de prdidasyganancias de

unaempresaquetendrunaoperatividadde10aos.
En la parte izquierda del cuadro se definen en rubros sus principales

componentes:ingresos,egresosyutilidades.
CUADRO9
CASOSDEESTADODEPRDIDASYGANANCIAS
(S/nuevossoles)
c. ElFlujodeCaja(CASHFLOW)
Representa un estado financiero importante para la evaluacin en el
casodelosproyectos:
Determinafechaenqueelproyectorequiereprstamos.
Indicaelmovimientoperidicodedineroenefectivo.
Prevquenoexistanproblemasdeliquidezeneltiempo.
109
Sirvedeparalaelaboracindelosbalances.
Puedeelaborarsemensualanualmente.
Presupuestodeingresosyegresos
Tomacomobaseel:
Cronogramadeinversiones
Estadodeprdidasyganancias(impuesto)
Al respecto vase el cuadro 10 siguiente que presenta los principales

componentesdelflujodecaja.
CUADRO10
FLUJODECAJADEUNNEGOCIO
d.Lasinversiones
Representa la valorizacin de equipos, terrenos, estudios, material y
otros.Susprincipalescaractersticasson:
Los componente Inversin + gastos de operacin + reinversiones =

egresosdelproyecto.
Cuantificamontoderecursosenmonedanacionalyextranjera
110
EgresosdeInversin=instalacin,montajeyoperacin
o Estructuradelainversin
Informacinbasepara=calendariodeinversiones
o Inversinfijaterrenos,recursos,equipos,otros
Componentes=IntangiblesEstudios,KnowHow,capacitacin,
etc.
o capitaldetrabajorecursosparainiciodeoperacin
o globalobjetodegasto,fuentes,tipodemoneda
Estructuradeinversin=especificacronogramadegastos.
Enelcuadro11sepresentalaestructuradeinversionesparaunaempresa
agroindustrial de Tara. En stas, las inversiones tangibles estn
representadas por los terrenos y activos fijos. Las inversiones intangibles
estnconstituidasporlosestudiosygastosadministrativos.
CUADRO11
PROYECTODELATARA:INVERSINFIJA
INVERSIN
COSTOTOTAL
($)
Terreno(625m2)a$6,67/m2
4169
Construccin(281,75m2)
35087
Conexinexternadeenergaelcty
agua
807
Maquinariasyequipos
39000
Transportedeequiposy
maquinarias
3900
Instalacionesdeequiposy
maquinarias
4680
EquiposAuxiliaresydeLaboratorio
6310
Mueblesyenseres
4058
SUBTOTAL
98311
INVERSIN
COSTOTOTAL
($)
EstudiosPrevios
3000
GastosdeConstrucciny
Organizacin
1200
GastosdeOperacindurante
laPuestaenMarcha
4644
GastoseInformesPre
operativos
500
GastosdeIngenieray
Administracin
2500
GastosAdministrativos
390
PromocindelProductoenel
Exterior
800
SUBTOTAL
13034
T Ta an ng gi ib bl le e I In nt ta an ng gi ib bl le e
111
13.4. ELFINANCIAMIENTODELASORGANIZACIONES
Representa el estudio de alternativas para obtencin de recursos de las
organizacioneslasmismasqueinfluyenensutamaoyensurentabilidad.
Susprincipalesconceptossonlossiguientes:
FinanciacinObtencinderecursos
FinanciamientoInstrumentosdepagoderecursosreales
o InternasDerivadodelproyecto(ventaydepreciacin)
Fuentes:ExternaAportesdecapitalyprstamos
LaEstructurafinancieradelproyecto:
o Composicinderecursossegnprovenienciayoportunidad.
o Determinacindelacapacidaddepagodeloscompromisos.
o Anlisisdelimpactodelasalternativasdeprstamo.
o En funcin de caractersticas de amortizacin, intereses,
periodosdegracia.
Modalidades de pago por el prstamo: cuotas constantes,
decrecientesycrecientes.
Alrespectoenelcuadro12sepresentalaestructuradefinanciamiento
paraunaorganizacin.
CUADRO12
ESTRUCTURADEFINANCIAMIENTO
FUENTES
INVERSINTOTAL
REAL($)
PORCENTAJE%
AportePropio
54030

32.8
Financiamiento 110821

67.2
TOTAL 164851

100,0
112
Condiciones de Crdito:
- Monto a Financiar : 107313.5
- Inters Nominal Anual al rebatir : 15%
- inters efectivo : 15,86%
- Inters Nominal Trimestral : 3,75%
- Periodo de Gracia : 12 meses= 4 Trimestres
- Plaza de Amortizacin : 5 aos = 20 trimestres

13.5 LOSSIMULADORESEMPRESARIALES
Un simulador empresarial
22
es un importante instrumento de gestin
empresarial que tiene por finalidad replicar situaciones de la vida real
relacionada en este caso a unidades empresariales y de negocios en
situaciones alternativas para que sean resueltas utilizando la teora y la
tcnicabridadaporunomascursosdesarrolladosalolargodelacarrera
delingenieroeconomista.
Lossimuladoresmsimportantessonlossiguientes:
- SIMDEF.Simuladoresparadecisionesfinancieras.
- SIMPROD:Decisionesenproduccin.
- SIMSERV:Simuladordedecisionesenservicios.
- TEMPOMATIC:Gerenciaintegral.
- MARKESTRATED:Decisionesenestrategiasdemercado.
- BRANDESTRAT:Gerenciayestrategiasdemarketing.
- MARKLOG:Simuladorparalalogsticaymarketingdenegocioanegocio.
- MACROAJUSTES:Introduccinalaeconoma.
- ADSTRAT:Simuladorparapublicidad.
13.6 LASMATEMTICASFINANCIERAS
El dinero es utilizado como medida comn del valor de las cosas y es la
expresinmonetariadelosrecursos,bienesyservicios.Estetieneunvalor
que cambia con el tiempo debido a varios factores, siendo uno de ellos el
rendimientoquegeneracomocapitalfinanciero.

22
Presentados en el programa de capacitacin a docentes de la Facultad de Ciencias Econmicas y
EmpresarialesFACEEdelaUniversidadRicardoPalmaURP,delmesdeagostodelao2009.
113
Este rendimiento se expresa generalmente en una tasa de inters que
cobra el dueo del dinero (como compensacin por el uso de su capital) y
quepagaquientomaelprstamo(comoreconocimientodelrendimientoa
quetienederechoeldueo).
a. TasaNominaldeInters(r)
Muchas veces, el inters puede capitalizarse semestralmente,
trimestralmente,etc.Cualquieraquesealafrecuenciadeesteproceso
de capitalizacin, el intervalo correspondiente recibe siempre el valor
dePERIODODECAPITALIZACION.
Cuando el inters se capitaliza ms de una vez por ao, el tipo de

inters anual declarado recibe el nombre de tasa o tipo nominal. Por
otrolado,siunbancoindicaquepagael4%sobrelosdepsitosquese
entreguen y capitaliza trimestralmente, el tipo de inters que reciben
los depositantes en realidad, es de un poco ms del 4%, ya que cada
saldoseaumentaalgomscadatresmesesalabonarleelinterssobre
elmismo.
b. TasaanualefectivadeInters(r)
Puede definirse como aquella tasa a la que efectivamente est
colocadoelcapitaldebidoanoseranualelperiododecapitalizacin.El
hecho de capitalizar el inters en determinado nmero de veces por
ao,dalugaraunatasaefectivamayorquelanominal.
Pero un procedimiento de cmputo como el anterior resulta

dispendioso, ms cuanto mayor sea el nmero de aos. Para ahorrar
procesos de clculo, vamos a encontrar una frmula que nos lleve
directamentealresultadoFinal.
Sea: P= CapitalprincipaloinversinInicial(valordelprstamo).
S= Montofinal(capitalinicialmsinteresesacumuladosquese
debepagaralfinalizarelprstamo);
r= Tasadeinterspactada;
n= Nmerodeaos.
La frmula general para el clculo del monto del inters compuesto,

cuando el inters a la tasa nominal (j) se capitaliza m veces por ao
durantenaoses:
114
Donde:
i=Tasaefectivaanual
j=Tasanominalanual
m=Nmerodecapitalizacionesporao
n=Nmerodeaos
Las formulas utilizadas en matemticas financieras para el anlisis

financierosonlasseis(6)siguientes.
CUADRO13
RESUMENDERELACIONESENMATEMTICAFINANCIERA
Estas seis (6) frmulas fundamentales nos permiten los siguientes clculos
matemticos:
1.Proyectarunvalorpresentehaciafuturo
2.Actualizarunvalorfuturo.
3.Proyectarunaseriedevaloresapartirdeunvalorpresente.
4.Actualizaravalorpresenteunaseriefuturadevalores.
Las restantes permiten completar estos juegos de valores matemticos

financieros.
( )
n
r
S P
+
=
1
1
( )
n
r
S P
+
=
1
1
( )
( ) 1 1
1
+
+
=
n
n
r
r r
P R
( )
( ) r r
r
R P
n
n
+
+
=
1
1 1
( )
r
r
R S
n
1 1 +
=
( ) 1 1 +
=
n
r
r
S R
Frmuladeclculo Notacinparatablas Problema
S=P(P>S,r,n) DadoPhallarS 1
P=S(S>R,r,n) DadoShallarP 2
R=P(P>R,r,n) DadoPhallarR 3
P=R(R>P,r,n) DadoRhallarP 4
S=R(R>S,r,n) DadoRhallarS 5
R=S(s>R,r,n) DadoShallarR 6
115
CAPTULO14
Losproyectosdeinversin
14.1. CONCEPTOYCICLOSDELOSPROYECTOSDEINVERSIN
Losproyectosdeinversintienenlossignificadossiguientes
23
:
o Unaoportunidadparaasignarrecursosalaeconoma
o Idea de ejecutar hacia futura una inversin tratando de minimizar sus
riesgos
o Todaslasactividadesdestinadasaracionalizarelusodelosrecursos
o Unplandeusoderecursosquepermitelaestimacindesusbeneficios
ycostos
o Enelmarcodelcualelproyectodeinversin:
o Formapartedeunciclodeproyecto
o Estaconformadoporvariosetapas
o Sucontenidopresentados2partes:laformulacinylaevaluacindel
proyecto
GRFICO53
ELCICLODELPROYECTO

23
Paraunmayordetallerevisar:
H.SannA:ManualdeProyectosdeDesarrolloLocal.IULACELCADELEdit.EdinachoSA.Ecuador,1990.
N.Sapag.Ch:ProyectosdeInversin.FormulacinyEvaluacin.Edit.Pearson.PrenticeHall.Mxico2007.
116
Las fases y etapas de los proyectos de inversin se presentan en los
siguientescuadros
24
.
CUADRO14
LASETAPASDELOSPROYECTOS
Fase Etapa Tipodeevaluacin

Idea
Perfil
PreFactibilidad
Preinversin
Factibilidad
Evaluacinexante
Diseo
Inversin
Ejecucin
Seguimientofsicofinanciero
Informedetrminodeproyecto
Operaciones Operacin Seguimientodelaoperacin,
evaluacinexpost
Fuente: Sistema Nacional de inversin Publica SNIP, Ministerio de Economa y Finanzas, MEF. Vase
http://www.mef.gob.pe/DGPM/index.php.
14.2. LAPREPARACINDEPROYECTOS
Representa el conjunto de estudios que permite asegurar la viabilidad de
unproyectodeinversin

24
Vasehttp://www.mef.gob.pe/DGPM/index.php.
117
GRFICO54
UNPROYECTOVIABLE
FUENTE:SistemaNacionaldeInversinPublicaSNIP,delMinisteriodeEconomayFinanzas,MEF.Op.cit.
Las principales preguntas que surgen ante una iniciativa de efectuar una
determinadainversinsonlassiguientes:
o Aquin?EstdirigidoPoblacinobjetivoEstudiodeMercado.
o Dnde?DebeestarubicadoEstudiodeLocalizacin.
o Quycmo?SevaaproducirEstudiodeIngenieraoTecnologa.
o Cunto?SevaaproducirDeterminacindelTamaodelProyecto.
o Quin? Lo va a ejecutar y/o administrar Ingeniera o tecnologas
estructuraorganizativa.
o Cuntovaacostarycmofinanciar?ValorizacinyEEFF.
Los estudios para dar respuesta a estar importantes interrogantes de

realizar a partir de las siguientes etapas y fases que se presenta en el
grfico55siguienteenlascualesellevantamientodelainformacinresulta
fundamental:
118
GRFICO55
LASETAPASDELPROYECTO
Estos estudios mantienen una relacin de interdependencia en la cual el

producto de uno de ellos debe y puede, ser insumo de otros, conforme se
presentaacontinuacin:
119
GRFICO56
INTERRELACINDELOSESTUDIOSDEUNPROYECTO
Elproyectoseiniciaconladeterminacindesusobjetivosyeldesarrollode
sus estudios de mercado, estudios tcnicos y financieros entre otros no
menosimportantes.
La elaboracin del estudio de mercado tiene como finalidad la

determinacin de la existencia de una demanda efectiva que pueda ser
atendidaporelproyecto.Enesteestudioserealizanlosestudioshistricos
y proyectados de la demanda y oferta del proyecto as como el anlisis de
marketingdelamanerasiguiente.
120
GRFICO57
ESTRUCTURADELESTUDIODEMERCADO
El estudio tcnico del proyecto incluye los anlisis de la Ingeniera; el

estudiodeltamaoyasimismoeldesulocalizacin,conformesepresenta
enelgrficosiguiente:
GRFICO58
ELESTUDIOTECNICODELPROYECTO
DESCRIPCIONDELPROCESO
PRODUCTIVO
MATERIAPRIMAMATERIALES
YSUMINISTRO
MANODEOBRADIRECTA
INGENIERIATECNOLOGIA
TAMAO
MACROLOCALIZACION
MICROLOCALIZACION
LOCALIZACION
ESTUDIOTECNICO
MERCADO
FINANCIAMIENTO
TECNOLOGA
Materiaprimas
MATRIZDEPONDERACIONES
CUANTITATIVAS
121
El estudio de la organizacin de un proyecto determina la estructura

orgnica del negocio, la misma que presenta los rganos de mando, de
asesoramiento, de apoyo y de lnea, conforme de presenta en los grficos
siguientes:
GRFICO59
ELEMENTOSDEUNAESTRUCTURAORGNICA
14.3. LAEVALUACINDELPROYECTO
La evaluacin del proyecto representa una etapa fundamental porque
permiteasegurarlaviabilidadeconmica,financieraysocialdelmismo.

Mando
Asesoramiento
Lnea

Apoyo
Lnea
122
Laevaluacinprivadaserealizadesdeelpuntodevistadelempresarioyla
evaluacinsocialserealizadesdeelpuntodevistadelpasylasociedad.
LOSENFOQUESPARALAEVALUACINDEPROYECTOS
Dependiendo del punto de vista del proyecto pueden haber resultados
alternativos:
InversionistaRentable
del
ProyectoNoRentable
o EnAmejoralariquezadeldueoydelasociedad.Nohayconflicto
o En D ambas partes se perjudican, se empobrecen, con la ejecucin del
proyecto
o En C es rentable para el pas pero no para el inversionista privado
(proyectosocial)
o EnBesrentableparaelinversionistaperonoparalasociedad
Evaluacinprivadaindividuo
EvaluacinprivadaEmpresa
Evaluacinsocialsociedadensuconjunto
Privada
Evaluacin
Social
InversindelEstadoEvaluacinSocial
Lasdiferenciasentrelaevaluacinprivadaysocialdeproyectos
Evaluacinprivadaoempresarial
Esteenfoquepresentalassiguientescaractersticas:
o Economadecompetenciaperfecta
o Preciosdemercado
o Evaluacincomounidaddeproduccin(econmica)
123
o Evaluacincomofuentedefinanciamiento(financiera)
o Maximizaelbeneficioindividualoprivado
o Relacionadaalmbitointernodelaempresa(eficiente)
Evaluacinsocialonacional
o Incorporalasdistorsionesdelmercado
o Preciossociales,decuentas,deeficiencia
o Maximizarbeneficiosdelasociedad
o Considera mltiples beneficios sociales: empleo, balanza de pagos,
consumo,otros
o Relacionadaalmbitoexternodelaeconoma(eficacia)
Losconceptosdeevaluacinsocial
25
- Mideelimpactodeunproyectosobretodosloselementosquepueden
contribuir al bienestar nacional, incluyendo la redistribucin de
ingresosUNIANDES
- Mide el aporte neto de un proyecto al bienestar de la sociedad (E.
Fontaine)
- Tambin llamada evaluacin socioeconmico se interesa por saber si
en el pas aumenta o disminuye el bienestar como consecuencia de la
ejecucindedisponibilidaddebienesyservicios(CEPEPBANOBRAS)
Elbienestarimplica:
a) Crecimientoeconmico(usoeficientederecursos)
b) Redistribucindelosingresos(equidadsocial)
c) Cantidaddebienesyserviciosdisponibles.

25
ParamayordetallevaseR.CastroK.Mrate:EvaluacinEconmicaySocialdeProyectosdeInversin.
UNIANDES.Bogot,1998
124
125
CAPTULO15
Elplaneamientoestratgico
15.1. ANTECEDENTESYCONCEPTO
La planificacin estratgica, tambin conocida como planificacin a largo
plazo, se inicio en los aos sesenta como un proceso que pudiera ser
utilizadoporlosdirectivosentodaorganizacinparamejorarsusempresas
ensucompetitividadenelmercadoyengeneralensupropiodesarrollo.
En este marco la mayora de las herramientas utilizadas en el marco de la

planificacin estratgica que fueron dirigidas principalmente a la
formulacindesuvisin,misinyestrategiasdedesarrolloempresarial.
Apartirdedichadcadalaplanificacinestratgicafuetomandoimpulsoy
alcanz su cima en los aos setenta, en la que muchas empresas
empezaron a implementar lo que se denomin la planificacin a largo
plazo. Como parte del proceso fueron elaborados modelos matemticos
empresariales, muchos de los cuales provenan de otros originalmente
desarrolladosdurantelaSegundaGuerraMundial.
Bajo esta especialidad del planeamiento se define por estrategia

empresarial a un plan complejo y meticulosamente forjado, basado en
detalladas previsiones y mercados especficos dentro de los cuales se
desempearnestasempresas.
Unadelasherramientasanalticasmsimportantesyfcilesdeentender
26
quefuerondesarrolladosenelplaneamientoestratgicofueladelBoston
ConsultingGroup(BCG)yquesepresentaacontinuacin.

26
ParamayordetallevaseeG.Johnson.K.Acholes:DireccinEstratgica.Edit.PrenticeHall.5taEdicin
Madrid,2001
126
GRFICO60
MATRIZDEBOSTONCONSULTINGGROUPBCG
AltaParticipacinenelmercado(%)
Esta matriz BCG permite a los organizaciones establecer una estrategia de

desarrolloapartirdeaquellasactividadesestrellasquetienenunabuena
participacin en un mercado en crecimiento a diferencia de otras
denominadosperrosquetienencondicionesmenosfavorables,conforme
seobservaenelGrfico55.
Otro sistema popular de planificacin estratgica fue el del Ciclo de vida

delproductodiseado
27
porMichaelPorter,profesordeHarvardBusiness
School,llamadoelabuelodelosconceptosparapredecirelcursoprobable
delaevolucinindustrialyquedeterminalaevolucindelaempresa.
Hacia el final de los aos sesenta, M. Porter, uno de los principales

impulsores del planeamiento estratgico, empez a trabajar acerca de la
forma como las empresas compiten entre s. M. Porter diseo el Ciclo de
vidadeunproductoosectorquesepresentaenelgrafico61siguiente.

27
Porter,Michael.Ventajacompetitivadelasnaciones.Mxico.CECSA.1991.
127
GRFICO61
ELCICLODEVIDAPRODUCTO/SECTORDEMICHAELPORTER
APARECEELBENCHMARKING
Esta instrumento estratgico de desarrollo empresarial, parte de la idea
que las organizaciones para alcanzar un mejor nivel de eficiencia deben
conocerlasmsvaliosasexperienciasempresarialesatravsdeunacopia
del mejor de la clase, es decir en base a la cual las empresas consiguen
mejorar su performance en diferentes reas como ventas y
comercializacinsobrelabasedelasmejoresexperienciasprovenientede
otrasempresasenestoscampos.
El Benchmarking no reemplaza a las planificaciones estratgicas, sino que

las apoya y eleva el anlisis estratgico hasta el siguiente grado de
efectividadeimportancia.
128
CUADRO15
ESTRATEGIACONYSINBENCHMARKING
15.2. LAVISIN,MISINYOTRASCATEGORAS

CONCEPTODEESTRATEGIA
Constituye la definicin y el alcance de una organizacin a largo plazo que
permite conseguir ventajas para sta a travs de la configuracin de sus
recursos en un entorno cambiante con el objetivo de hacer frente a las
necesidades de los mercados y satisfacer las expectativas de los
stakeholdersgruposdeintersdelasorganizaciones.
NIVELESDEESTRATEGIA
a) Laestrategiacorporativa:
Relacionadaconelobjetivoyalcanceglobaldelaorganizacinconla
finalidad de satisfacer las expectativas de los propietarios o
principales stakeholders y aadir valor a las distintas partes de la
empresas.
b) Estrategiadelaunidaddenegocio
Se refiere a la forma de competir con xito en un determinado
mercado.
c) Unidadestratgicadenegocio(UEN)
Parte de la organizacin para la que existe un mercado externo
concreto de bienes y servicios y que amerita un comportamiento
empresarialrelativamenteparticularconrelacinalacorporacin.
129
d) Lasestrategiasoperativasseocupande:
Los distintos componentes de la organizacin: recursos, procesos,
personas y sus habilidades que contribuyen de manera afectiva a la
direccin estratgica, corporativa y de negocio. Estos niveles se
presentanenelgrficosiguiente.
GRFICO62
LOSNIVELESDELAESTRATEGIA
Elvocabularioutilizadoenelplaneamientoestratgicoincorporadiferentes
trminos tales como la visin y misin de las organizaciones conforme se
describeenelCuadro16siguiente.
130
CUADRO16
ELVOCABULARIORELATIVOALAESTRATEGIA
Fuente:G.Johnsonotros,op,cit.
15.3. ELPROCESODELADIRECCINESTRATGICA
El modelo bsico del planeamiento estratgico
28
se realiza a partir de tres
(3)fases:
a) El anlisis estratgico del entorno y de los aspectos internos de

organizacin.
b) La eleccin estratgico que tiene por objetivo seleccionar la mejor
estrategiadedesarrollodelosorganizaciones.
c) La implantacin estratgica cuya finalidad es la aplicacin de la
estrategiaescogidaapartirdelasetapasanteriores.

28
ParamayordetallevaseG.Johnson,op.Cit.
131
Estasetapassonpresentadasenelgrficosiguiente.
GRFICO63
PROCESODEDIRECCINESTRATGICO
Eldetalledecadaunadeestasetapaseslasiguiente.
a) AnlisisEstratgico
Su finalidad es tener una perspectiva de las influencias externas
actuales y futuras del entorno a la organizacin e internas de sta. En
laprimeraprocurandoconocerlasposiblesoportunidadesyamenazas
y en la segunda sobre la situacin interna, en trminos de sus
fortalezasydebilidades.
ElEntorno
La organizacin existe en un complejo mundo de oportunidades y
amenazas.
Comercial
Econmico
Poltico
Tecnolgico
Culturaly
Social
132
Este contexto cambia, y es ms complejo para unas organizaciones
queparaotras.
En esta etapa se debe explicar cmo afecta esto, lo que implica un

estudiodelosefectoshistricosydelentorno,ascomodeloscambios
esperadosopotencialesenlasvariablescaractersticasdelmismo.
LoInterno
La organizacin refieren posee importantes fortalezas y debilidades a
partirdesus:
- Activosfinancierosyeconmicos
- Experienciayparticipacinenelmercadoyensuposicionamiento.
b. EleccinEstratgica
Implicalacompresindelasbasesdelafuturaestrategiaconelfinde
generaropcionesparalaevaluacinylaseleccindealgunasdeellos,
con la utilizacin de instrumentos importantes como la Cadena de
ValordeM.Porter.
c. Laimplantacinestratgica
Seocupadecmotraducirunaestrategiaenaccindelaorganizacin
mediantelassiguientesacciones:
- Diseoyestructuradelaorganizacin.
- Laplanificacinderecursos
- Lagestindelcambioestratgico.
- Elcontrolestratgico.
Estas actividades requieren a su vez una accin importante por parte de los
directivos respecto al modo en que gestionan los procesos de cambio y los
mecanismosqueutilizanellosparaellogrodeunaeficienteimplantacindel
procesoenbeneficiodesusorganizacionesyempresas.
Estas etapas se realizan con la utilizacin de las diferentes categoras que

formanpartedelplaneamientoestratgicoconformeseobservaenelgrfico
siguiente.
133
GRFICO64
ElProcesodelPlaneamientoEstratgico
El proceso estratgico considera que los directivos intentan desarrollarla a

travs de la identificacin de las oportunidades que surgen de la
compresin de las fuerzas del entorno, las mismas que actan sobre la
organizacinydelaadaptacindesusrecursosconlafinalidaddeobtener
ventajacompetitiva.
Estas etapas se reflejan en el plan estratgico de la organizacin que se

deriva del proceso de planeacin estratgica conforme aparece en el
grficosiguiente.
134
GRFICO65
ELPLANESTRATEGICO
135
PARTECUARTA
LAINGENIERIAECONOMICACONTEMPORANEA
136
137
CAPTULO16
Innovacin,creatividadydesarrolloempresarial
16.1. GLOBALIZACIN,EMPRESASEINSTITUCIONES
Losprincipalesmotivosdefracasodenuevosnegociosyproductos
29
sonlos
siguientes:
Anlisisinadecuadodelmercado 32%
Defectosdelosproductos 23%
Costosmayoresqueprevistos 14%
Esfuerzoinadecuadodemercadeo 13%
Inoportunidad 10%
Reaccindelacompetencia 8%
Faltaentendimientodenecesidades 46%
Faltaapoyointerno 14%
Deficienciasenlaplaneacineimplementacin 13%
Posicionamientocompetitivodbil 11%
Apoyoinadecuadodemarketing 8%
GRFICO66
LAGLOBALIZACION

29
Veasehttp://grossman077.spaces.live.com/blog/cns!6B0E01EA54CB0A98!109.entry
138
ConceptodeInnovacin
30
Es la accin de introducir o producir algo novedoso, alguna idea,

mtodo,instrumento,modosdepensaren:negocios,servicios,entradas
almercado.
Es asimismo la de producir, formar u organizar una empresa un
producto, solucionar problemas, realizar adaptaciones y modificaciones
de bienes y servicios destinados a solucionar necesidades o al
descubrimientodenuevasnecesidades.
Durantelaimplantacininicialdeunnegocionosetienemuchasveces
una idea clara de lo qu se quiere, cmo se quiere o dnde se quiere,
queseencuentrelocalizadoentreotrasinterrogantes.
Estasituacin muy pocaspersonaslo sabencuandoempiezan ysaberlo
ademsnoesgarantadexitoaunquesicontribuyehahacerlomeneos
difcil.
Sisetieneunaidea,sehacomenzado,perounaparteenrealidaddura,
consiste en analizarla, buscar antecedentes, identificar la competencia,
reconocersusdebilidadesentreotrainformacinfundamental.
Pasosparainnovacionesefectivas
Analizarlasoportunidades:
Buscar fuentes para innovar tales como el mercado, los procesos, los
cambiosdemogrficosylosnuevosconocimientos.
Saliraobservar:
Saliralacalle,escuchar,preguntar,observar.
Simplificaryenfocar:
Simpleycentrada.porqunosemeocurriam?
Empezaralospocos:
Debe empezar siendo pequeo que resulta menos difcil, manejable,
flexible,menoscapitalyrecursoshumanos.
Buscarliderazgo
31
:
Apuntan a ser lderes, lo importante es llevarla a cabo, de otra manera
sonoportunidadesparalacompetencia.
Se cree que la idea es nica pero, en el camino subsiguiente se
encuentraqueno,quealguienyalatuvo.
Probablemente no existan ideas geniales pero con trabajo duro,
orden,equilibrioymuchoesfuerzosepodrhacerdeunaidealucrativa
realidad.

30
Alrespectovasehttp://www.universia.cl/portada/actualidad/noticia_actualidad.jsp?noticia=93519
http://www.elamaule.cl/admin/render/noticia/10897
31
Verhttp://dialnet.unirioja.es/servlet/libro?codigo=140642
139
Lainnovacinyelmercado
Innovacindebeestarcercadelmercado.
Innovacindebeestarenfocadaenelmercado.
Innovacindebeestardirigidahaciaelmercado.(PeterDrucker).
La creacin empresarial involucra un conjunto de pasos fundamentales

conformesepresentaenelgraficosiguiente.
GRFICO67
PASOSPARALACREACIONEMPRESARIAL
16.2. LACREATIVIDADEMPRESARIAL
32
Queslacreatividad?
Capacidaddecrear.
Producirunacosaquenoexista.
Engendrar.

32
Vase R. Prada: Creatividad e Innovacin Empresarial. ISBN:95833 38087. Tecnos Press Ediciones.
Bogot,2002.
140
Inventar.
Fundar.
Establecer.
Engeneralrepresentalahabilidadparadesarrollareimplementarnuevasy
mejores soluciones. Es asimismo la disposicin que existe en estado
potencial en todas las edades y el ingenio es formula de creatividad y de
algunamaneracreativoesnecesarioserunpocoloco.
La creatividad enfocada a la formacin y desarrollo de empresas requiere

dealgunoselementosquecontribuyanenformaefectivaasta.Conforme
se presenta en el Grfico 68 siguiente los principales estn referidos a
aspectoscognitivosdelaspersonas,enestecasoemprendedoras.
GRFICO68
ELEMENTOSDELACREATIVIDAD
141
Loselementosfundamentalesparasercreativos
Comprensin:
o Para poder criticar, aplicar o investigar, se hace necesario
comprender los diferentes temas relacionados en general a los
negocios y en particular a la rama de actividad que se pretende
desarrollar.
o La comprensin implica entre otros aspectos: descomponer los
elementosparaentenderlosenformaindividual(anlisis)ydespus
reconstruirtodo(sntesis).
o A partir de esta metodologa y de este modo al reconstruir se
ordenan los elementos con coherencia produciendo nuevos
elementosygenerandocreatividad.
o El mundo cambiante, obliga a plantear soluciones, formular
hiptesis,darcuentadealgonuevo,novedoso.
o Es decir, la accin propositiva est ntimamente ligada con el
procesocreativo.
16.3 LINEAMIENTOSNECESARIOSPARAELDESARROLLODELACREATIVIDAD
Resulta difcil identificar una fuente nica debido a la imaginacin de cada
emprendedor para convertirla en realidad sin embargo algunos aspectos
sonimportantesrelevarlos:
Elconocimientodelnegocioclavedelxito.
Asimismoelconocimientodelproducto.
Plenasatisfaccindelcliente.
Laimaginacinesmsimportantequeelconocimiento.Comotalhay
queFormularpreguntasyladoderechodelcerebro.
Se debe procurar desarrollar el rgano del pensamiento centrado en la
creatividad,elpensamientonolineal,laintuicinylaimaginacin.
PensadorescomoTomPeterscataloganalaimaginacincomolafuente
devalordelaeconoma.
Identificar problemas antiguos desde un ngulo nuevo, requiere
imaginacin creativa y es lo que identifica el verdadero avance en la
ciencia.
Oportunidadescorrientesdenegociosyproyectos
Lasalternativasdenegociosconocidassonlassiguientes:
1. Alimentos.
2. Vestidos
142
3. Vivienda.
4. Salud.
5. Seguridad.
6. Educacin.
7. Recreacin
8. Comunicacin.
9. Transporte.
10. Afectos,sentimiento
CUADRO17
NUEVASALTERNATIVASDENEGOCIOSSONLASSIGUIENTES
MERCADOOFERTA MERCADODEMANDA
Informtica
Monopolio.
Competencia.
Hechos.
Empleados.
Jefesysupervisores.
Reaccin.
Compradores.
Ventas.
Innovacin.
Apertura.
Competitividad.
Informacin.
Talentohumano.
Gerenteslderes.
Anticipacin.
Clientes.
Marketing.
Lasoportunidadesdecrecimientodelosnegocios
1. CrecimientoIntensivo:
a) Penetracin de mercado: Mayores ventas para sus productos
corrientesensusmercadoscorrientes.
b) Estimularalosclientesactualesacomprarms.
c) Sustraerclientesaloscompetidores.
d) Atraernousuariosdentrodesusreasactualesdemercado.
e) Creacin de mercado: La compaa busca ms ventas llevando
susproductosactualesanuevosmercados.
f) Creacindeproductos:Mayoresventasmediantelacreacinde
nuevosomejoradosproductos.
143
2. Crecimientointegrado:
a) INTEGRACINHACIAATRS:Compaabusquelapropiedadoun
mayorcontroldesussistemasdesuministro.
b) INTEGRACIONHACIADELANTE:Lapropiedadounmayorcontrol
desussistemasdedistribucin.
c) INTEGRACIN HORIZONTAL: Busque la compaa la propiedad o
unmayorcontrolsobrealgunodesuscompetidores.
3. Crecimientopordiversificacin:
a) Diversificacin concntrica: Busca la compaa agregar nuevos
productos que posean sinergias tecnolgicas y/o mercadotecnia
con la lnea de producto existente y estos productos
normalmente complacern y atraern a nuevas clases de
clientes.
b) Diversificacin Conglomerada: La compaa busca agregar
nuevosproductosparanuevasclasesdeclientes,bienseadebido
aquetalmedidaprometecompensarciertadeficienciaoporque
representa una gran oportunidad ambiental, los nuevos
productos no guardan relacin alguna con la corriente de
tecnologadelacompaa,susproductosomercados.
CUADRO18
MATRIZPRODUCTOMERCADODEALTERNATIVASDEMERCADOSYPRODUCTOS
PRODUCTOSACTUALES NUEVOSPRODUCTOS
MERCADOSEXISTENTES Penetracindelmercado DesarrollodelProducto
NUEVOSMERCADOS. DesarrollodelMercado Diversificacin
Las principales estrategias para entrar al mercado de productos presentan

algunasalternativasconformeseobservaenelcuadrosiguiente.
144
CUADRO19
ESTRATEGIASPRODUCTOMERCADO
c) Diversificacin Horizontal: Busca la compaa agregar nuevos

productos que agrandarn a sus clientes, aunque stos no
estuvieran tecnolgicamente relacionados con la actual lnea de
productos.
1. Habilidadespropias:
Aptitudes,conocimientos,niveleducativo.
Qutipodecosasdisfruta?.
Quprefierehacerenundalibre?.
Quhadichoquelegustararealizaralgnda?
Culessonlascosasqueotroslereconocen?
Quharaenundaperfecto?
Quledisgusta?.
Escribirlasdeficiencias,capacidades,preferenciasyaversiones.
2. Lluviadeideas:
Registrar las empresas que coinciden con sus ideas, (producir,
distribuiroprestarservicios).
Aprovecharlaenergadelgrupoylacreatividadindividual.
PRODUCTOSIN
CAMBIO
MEJORADE
PRODUCTO
PRODUCTO
NUEVO.
MERCADOSIN
CAMBIO
Penetracin Reformulacin Reemplazo.
MERCADO
MEJORADO
Repromocin
Producto
mejorado.
Extensindelnea.
MERCADONUEVO Desarrollado
Ampliacinde
mercad
Diversificacin.
145
Ideasdelgrupoen30minutos,luegoseanalizac/udeellaspara
aclararlasycombinarlasencategorasafines,luegosevotaporla
mejor.
3. Problemasnecesidades:
Determnelasybusquesolucionesmediantelluviadeideas.
4. Deseos:
Identifquelos, estos difieren de los anteriores en que stos no
sonindispensablesparavivir.
5. Sustituir:Enfoque,materiales,ingredientes,aspectos.
Losmapasperceptuales
Estn orientados hacia la identificacin de oportunidades
potenciales,partiendodelanlisisdelosproductosyaexistentes
enunmercado.
La investigacin se centra en territorios desocupados, o sea
beneficios que no estn siendo brindados por ninguna otra
empresa.
CUADRO20
MATRIZDEIDEASINNOVADORAS
Necesidades
Produc
Innovacin
Necesidades
satisfechas
Caractersticas
innovacin
Nueva
necesidad
Produc
solucin
Alimentacin

Vestuario

Vivienda

Salud

Afecto

Lasseispreguntasuniversales
Los generadores de ideas deben estar conscientes de una verdad
universal.
Haysolamenteseispreguntasqueunhumanopuedecontestarlea
otro:
146
Qu?
Dnde?
Cundo?
Cmo?
Porqu?
Quin?

Qu?
Culeslasituacinglobaldelaquehaceparteelproblema?.
Culesladimensindelproblema?
Qusucederasinosehacenadaalrespecto?
Qusucederasiseretrasalasolucin?.
Encuntaspartessepuededividirelproblema?
Existenotrosproblemasrelacionados?
Porqu?
Porquseprodujoinicialmenteelproblema?
Porqunosedetectantes?
Porqunadietratderesolverlo?
Cundo?
Enqumomentoseprodujoelproblemaosituacin?
Cundosedetect?.
Esunproblemaviejoqueseestrepitiendo?.
Porqunofuncion?.
Cundodebeestarresuelto?
Cmo?
Comosedetectinicialmenteelproblema?
Dequformaafectalosresultados?.
Cmoseresolviantes?.
Dnde?
Afectaelproblemaaunaparte?.
Culessonlasreasmsafectadas?.
Dndedebemosbuscarlasolucin?.
147
Quin?
Quindetectelproblema?
Quinesresponsabledequeseprodujera?
Quinseraelresponsabledesolucionarlo?
Aquindeberamosconsultar?.
GRFICO69
MAPAMENTALDELPROBLEMA
16.4. ELPROCESODECREACINEMPRESARIAL
IDEA:Esimprescindibleparaeldesarrollodelacompaa.
PRODUCTOS/SERVICIOS:Queseanaceptadospornuestrosclientesenel
mercado.
MERCADO:Definicindelnichodemercadoesuncimientoprimordial.
DESARROLLO ORGANIZACIONAL: Tener perfectamente delimitado los
rolesdecadamiembrodelaorganizacin.
EXPERIENCIA Y APOYOS: Reconocimiento de debilidades y bsqueda de
apoyosafincubrirlas.
RELACINCONLOSCLIENTES:Reddecooperacinymercadotecnia.
CLIENTES:Sonnuestrafuentedeingresos.
OTRAS RELACIONES: Articulacin de buenas relaciones con amigos,
universidades, gobierno, bancos a fin de obtener ayuda financiera,
administrativa,exportaciones,contabilidad,etc.
148
ElEmprendedorEmpresario
Emprenderunnegocioeslanecesidadpersonaldesertupropiodueo.
Creatividaddepodercrearuofreceralgototalmentenuevo.
Pasinogustopersonalparallevaralaprctica.
Gananciamonetariaafindeasegurarsuvejez.
ElEmprendedorEmpresario
Emprenderunnegocioeslanecesidadpersonaldesertupropiodueo.
Creatividaddepodercrearuofreceralgototalmentenuevo.
Pasinogustopersonalparallevaralaprctica.
Gananciamonetariaafindeasegurarsuvejez.
ElEsprituEmpresarial
Innovacin.
Cambio.
Fundacindeunaempresa.
Tomaderiesgos.
Maquinacindenuevasformasdeproductosyservicios.
PapeldelentornoenlaPersonalidadEmprendedora
Nos hacemos eco de opiniones, como si fueran nuestras, sin darnos
cuenta que formamos parte de lo que se conoce como matriz de
opinin.
Nuestras verdades y la opinin de la realidad nuestra est
influenciada por nuestras necesidades personales, vivencias
profesionales,interesesymundocultural.
RequisitosparaserunbuenEmprendedor
Laconstancia.
Sentidodeoportunidadodenegocio.
Elconocimiento.
Responsabilidadpersonal.
Capacidaddeliderazgo.
ElEsprituEmpresarial
Visindeempresa.
Conductayorientacinhaciaesprituemprendedorinterno.
Generarideasinnovadoras.
Aprovecharideasinnovadoras.
Desarrollarideasennegociosrentables.
149
PrincipalescaractersticasdelosEmpresarios
Capacidaddeacompaamiento.
Capacidaddeposicionamiento.
Capacidaddeexpresin.
Entenderaquienesdirige.
Capacidaddemantenerelcontrol.
LosnuevosEmprendedores
Capacidaddecompromiso.
Vocacinporeltrabajo.
Constancia.
Empuje.
Corajefsicoygranentusiasmoparatodaclasedeideas.
Dndeencontrarideasyoportunidadesdenegocios
1. Entornopersonal,experiencialaboral,conocimientosyaficiones.
2. Analizar el mercado altamente cambiante, comportamientos, deseos,
gustos,elgradodesatisfaccindesusnecesidades.
3. Anlisis de negocios existentes, asistencia a ferias, seminarios,
congresos,contactosconotrascompaas.
4. Mejoramiento de procesos de fabricacin distribucin, produccin,
promocin,serviciopostventa,etc.
5. Lectura de publicaciones, estudios, estadsticas, revistas, artculos,
datoseconmicos.
6. Pensamiento lateral o asociacin de imgenes aplicado a situaciones
cotidianas.
7. Quproductososerviciosnodisponiblesenmizonasuelodemandar?
8. Qunopuedodisfrutarporsualtocostoyqunecesito?
9. Productos y servicios que se venden para una finalidad y son usados
paraotra.
10. Iniciativasempresarialesfrustradas,porqufracasaron?
11. QuinformacinoservicioseechademenosenInternet?
12. Oportunidadesensectoresemergentes.
13. Evaluacindeviabilidadtcnica,econmica,financiera
150
151
CAPTULO17
Comentariosfinales
La ingeniera econmica como especialidad tiene sus inicios a mediados del siglo
pasado sobre la base de la aplicacin de las formulas de las matemticas
financieras a los aspectos tcnicos especficos de las diferentes ramas de la
ingeniera.
En las ultimas dcadas y con el mayor desarrollo de la tecnologa y de las

matemticas a los diferentes temas ingenieriles, la especialidad de la ingeniera
econmica tiene en la actualidad una mayor participacin en las decisiones
tcnicasyconelaportedeanlisisimportantesenlasreaseconmico,financiera
y social las mismas que permiten tener una mayor cercana a las decisiones
tcnicas ingenieriles y a una optimizacin en el uso de los escasos recursos con
que cuenta la economa para atender las infinitas necesidades del mundo
moderno.
En este contexto es que muchas universidades del pas y otros como Chile;
Argentina; Venezuela y Bolivia por citar a las ms cercanas, cuentan desde hace
ms de cuarenta aos con importantes facultades donde se forman profesionales
en la ingeniera econmica y ramas afines como la ingeniera comercial,
contribuyendo aldesarrollodeimportantes proyectos,inversiones yotrosaportes
paraelbienestarydesarrollodesusrespectivospases.
En el Per es en la Universidad Nacional de Ingeniera UNI, la pionera en la

formacin de ingenieros del pas, es que en el ao 1964 inicia la formacin de
ingenieros economistas habiendo durante estas ultimas dcadas aparecido otras
importantes facultades de la rama tanto en el mbito publico como el privado
contribuyendolaformacindeestosespecialistasparaeldesarrollodelpas.
La Universidad Tecnolgica del Per en el ao 2008 crea la carrera de Ingeniera

Econmica con la misin de formar especialistas de primer nivel en esta rama
sobre la base de una slida formacin en la teora econmica; las matemticas;
humanidades; gestin empresarial y principalmente de los ms nuevos aportes
tecnolgicosqueconstituyeunadelasprincipalesfortalezasdelaUTP.
ElingenieroeconomistadelaUTPestformadoparacumplirunimportanterolen
la generacin y desarrollo de proyectos y emprendimientos de negocios y de
152
desarrollo econmico, contribuyendo no slo al desarrollo del pas sino a
constituirseenunaimportantefuentepropiadedesarrollopersonal.
Su slida formacin econmica y matemtica le permite conjuntamente con el

aporte de la tecnologa, que representa una fortaleza de la UTP como lo indica
propiamentesumisin,tenerlabasequelepermitadesenvolverseconeficienciay
xito en las diferentes reas del conocimiento, complementando el desarrollo de
lasdiferentesramasdelaingeniera.
Sus mbitos profesionales de desenvolvimiento se encuentran relacionados en

generala:
o Lageneracindenuevosemprendimientosyempresas.
o En el mbito privado para el asesoramiento a las empresas en proyectos,
financierosyplaneamientoentreotrasreas.
o A las organizaciones publicas a travs de estudios de indicadores impacto y
anlisissocioeconmicosdegobierno.
o Enlaactividadacadmicaeinvestigativadeproyeccinenlosmbitospublico
yprivado.
153
ANEXO
EJERCICIOSYCASOSPRACTICOS
154
155
I. MACROECONOMA
33
PREGUNTASYRESPUESTASCONTINUADAS
1. CulessonlasprincipalespreocupacionesdelaMacroeconoma?
Lasrecesiones.
Elcrecimiento
Lainflacin.
Eldesempleo.
Medidas econmicas que afectan al tipo de cambio, a la inversin a la
monedanacionalyalaBalanzaComercial.
2. Describaculessonlos2flujosdelFlujoCirculardelaEconoma.
Elflujo Real debienes y servicios (de empresas a familias) y de factores
(delasfamiliasalasempresas).
Elflujomonetarioquereflejalospagosporcompradelosfactores(alas
familiasporpartedelasempresas).
3. CompareelPBIconlaRentaPersonal(Yd).
ElPBIestdeterminadoporlasumatoriadelconsumo,lainversin,elgasto
pblico y las exportaciones netas que equivale al pago por factores
productivos o el ingreso; mientras que el Ingreso Personal disponible es la
suma del ingreso con la diferencia entre las transferencias del gobierno y
losimpuestospagadosasteenlaformasiguiente:
PBI=C+I+G+Xn=Yd+(TRTx)
Yd=PBI(TRTx)
4. QueselPBIyqueselPNB?
PBI es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos en un
pasduranteundeterminadoperiodo.Tieneunadimensingeogrfica.
PIB es el valor de todos los bines y servicios finales producidos por
empresasdeunamismanacionalidad.SialPIBdeunpasselesumanel
valor neto de pago de factores, que comprende a los ingresos netos
procedentesdelextranjeroyquesonpagosafactoresdeproduccinde
propiedad nacional y egresos por pago de factores de propiedad
extranjera,setieneentonceselPBI.
5. PorqunosecontabilizadentrodelPBIalacompraventadeinsumos?
Porque esto conllevara una doble contabilizacin, ya que se incluyen por
suvaloragregado.

33
Elaboradoapartirde:GarcaC.Beatriz:EjerciciosyProblemasResueltasPaquetedidcticoparaelcurso
deMacroeconoma.UniversidadAutnomaMetropolitana.Mayo2003
156
6. Digaquesvaloragregadodeunaeconomayqueelementoscontiene.
Representa la diferencia entre el valor de los bienes producidos y el coste
delasmateriasprimasybienesintermediosqueseutilizanparaproducirlo.
Consiste en los componentes de los salarios, los intereses y el beneficio
aadidosalaproduccindeunaempresaosector.
Suscomponentesson:
Sueldos
Salarios
Prestaciones
Utilidades
Intereses
7. Digaquesunndicedeprecios.
Es la medida de la variacin promedio ponderada de los precios de una
canastadebienes.
Es el nmero ndice que muestra cmo ha variado el precio medio de
unacestadebienesduranteunperiododetiempo.
8. Qudiferenciahayentredepreciacinylaamortizacindecapital?
Mientras la amortizacin es un concepto puramente contable, la
depreciacin es un concepto econmico. La amortizacin mide
formalmente (matemticamente) el tiempo de vida de los medios de
produccin. Por otro lado, la depreciacin no slo toma en cuenta el
desgastefsico,sinotambineldesgastemoral(tiempoenque,acausade
las innovaciones tecnolgicas, los medios de produccin se vuelven
obsoletos).
9. Cmosecalculaelvalorpresente?
Elvalorpresentesedeterminaobteniendoelcocientedelvalorfinaldeun
activoentre1mslatasadeinters,elevadoalosaostranscurridos.
10. CuleslaventajadelaversindeCambridgesobreladeFisherrespecto
alateoracuantitativadeldinero?
Lo que hace Fisher es establecer una relacin directa entre las variaciones
de la masa monetaria (M) y los precios de una economa (P) tomando a la
velocidaddeldinero(V)ylastransacciones(T)comoconstantesenelcorto
plazo.DehechoFisherpartedeunaidentidad.
157
Porotrolado,loquehaceCambridgeesutilizarlaecuacindeFisherpara
determinar la cuanta de la demanda monetaria idnea en una economa.
Dejalaidentidadylaretomacomounafuncin.
LaecuacindeCambridgetienelavirtuddeexplicarelcomportamientode
la demanda monetaria (y no slo describirlo), y nos dice que sta
dependerdelaproporcindelingresoqueseacostumbramantenerpara
realizar las transacciones (k), proporcin que puede considerarse fija en el
corto plazo, y del valor monetario de las transacciones que se pretenden
hacer.Enelcasoagregadodeunaeconoma,estastransaccionesequivalen
alaproduccin,ysuvalormonetarioesPY.
11. Suponga que la siguiente tabla refleja la funcin de produccin de la

economa,ysupongaqueelprecioesigualauno:
a) Completelatabla
b) Grafiqueestasfunciones
c) Cuntoseproduciraycuantosedemandaradetrabajosielsalario
fuesede35pesos?
d) Qupasaraconlaproduccinsielsalariobaja12NuevosSoles?
a)
b)
Produccin=568
Trabajo=6
158

w=3512=23
laproduccinaumentara
(a591con7trabajadores)
12. Consideraelejemplosiguiente
M=400
V=12
P=5
a) Qu nivel de producto fsico es compatible con estos datos si

queremosquelosdatosnocambien?
b) Si la demanda de dinero es de $500.00 cuando se produce el
producto de pleno empleo y los precios son 5. Cul es la situacin
dedesequilibrio(oferta<>demanda)enlosmercadosdebienesy
serviciosydedinero?Culeselniveldeprecioscompatibleconel
plenoempleo?
Soluciones
a)
960eselniveldeproduccindeequilibrio.
b)
Elproductodeplenoempleoesde1200cuandolospreciossonS/.
5ylademandadedineroesdeS/.500.
13. En una economa abierta en la que existe un dficit pblico, se puede

afirmarsinlugaradudasque:
a. Existeunsupervitcomercial.
b. Existeundficitdelsectorprivado.
c. Siexisteundficitcomercial,elsectorprivadoesdeficitario.
159
d. Si existe un supervit comercial, el sector privado registra un
supervit.
14. UnconcesionarioMercedesadquirien1997,30Mercedesimportadosde
Alemania, al precio de 3*106 pesetas la unidad. Durante ese mismo ao,
vendi 20 de stos a 4*106 y los restantes 10 a 4*106 durante 1998.
Calcule cmo han variado el Producto Nacional (Y), el consumo (C) y las
exportacionesnetas(XN)durante1997,ylainversin(I)en1997y1998.
Y C XN I (97) I (98)
a) 20 80 -90 30 -30
b) -10 80 -90 0 0
c) 20 110 -90 0 0
d) 20 80 90 30 -40
15. Suponga que en el mundo existen solamente dos pases, A y B, que

comercianentres,decuyascontabilidadesrespectivassehanextradolos
siguientesdatos:
Pas A Pas B
Consumo privado 2400 3000
Gasto pblico 2400 -----
Dficit pblico 400 100
PIB 6000 -----
Renta disponible ----- 4000
Sealelaalternativacorrecta:
a) SeacualseaelsaldocomercialentreAyB,elahorrodelospasesAy
Besrespectivamente,1600y900.
b) SeacualseaelsaldocomercialentreAyB,lainversinenlospases
AyBesrespectivamente,1200y900.
c) SiBpresentaundficitexteriorde150,elvolumendeinversinesel
mismoenambospases.
d) SiApresentaundficitexterior,lainversinenelpasBesmayorque
suahorro.
16. La bonanza de la economa norteamericana, vista en trminos de

contabilidad nacional, presenta en la actualidad algunas contradicciones
quehacendifcillacontinuidaddesustasasdecrecimiento.Enefecto,sus
160
elevados dficits comerciales estn siendo acompaados por supervits
presupuestarios.Entalescircunstancias:
a) De continuar as la situacin, el sector privado deber financiar el

supervitpblicoylosabultadosdficitscomerciales.
b) Elsectorprivadoestnecesitadoderecursos.
c) Elsectorprivadopodraestarequilibrado,yaqueelsupervitpblico
financialosdficitscomerciales.
d) Elproblemanoespreocupante,yaqueelahorroprivadoesigualala
inversin.
17. Enelmarcodelacontabilidadnacionaldeunaeconoma,sedisponedelos
siguientesdatos:
- Gasto Pblico 400

- Consumo Privado 900
- Renta disponible 1200
- Inversin Privada 200
- PIB 1300
Sealelarespuestacorrecta
a) Seestproduciendounsupervitdelsectorprivadoquefinanciaalos
sectorespblicoyexterior.
b) Existe un dficit pblico, que est siendo financiado por el sector
privadoyporelrestodelmundo
c) Con los datos suministrados, slo puede afirmarse que el sector
exterioresdeficitario.
d) Eldficitdelsectorexteriorfinanciaalossectorespblicoyprivado.
18. Supongaqueelpblicomantieneefectivopor1000u.m.ydepsitosenlos
bancos por 2000 u.m. y el coeficiente de reservas es del 10%. En esta
situacin,elbancocentralllevaacabounacompradebonospor100u.m.
Culdelassiguientesafirmacionesescorrecta?
a) Laofertamonetariaseincrementaen300u.m.
b) Laofertamonetariasereduceen250u.m.
c) Labasemonetariasereduceen100u.m.
d) Laofertamonetariaseincrementaen250u.m.
19. Seale cul de las siguientes circunstancias provocar un aumento de la

ofertamonetaria:
161
a. Unaventadebonosdebonosporpartedelbancocentral.
b. Unaumentodelcoeficientereservasdepsitos.
c. Un desplazamiento de las preferencias del pblico en contra del
efectivoyafavordelosdepsitos.
d. Todaslasrespuestassoncorrectas.
20. Considereunaeconomaenlacuallarelacinefectivodepsitoses0.23,la
relacinreservasdepsitoses0.07.Elbancocentralllevaacabounaventa
dettulosenmercadoabiertoporvalorde20millonesdeptas.Estotendr
elsiguienteefectosobrelaofertadesaldosmonetarios:
a. Disminuyelaofertamonetariaen82millones.
b. Disminuyelaofertamonetariaen20millones.
c. Laventadettulosporelbancocentral enmercadoabiertonoaltera
laofertamonetaria.
d. Disminuyelaofertamonetariaen102.5millones.
21. Alelegirentredineroybonos,uninversorfinancieronecesitaconocer:
a. nicamenteeltipodeintersreal.
b. nicamenteeltipodeintersnominal.
c. nicamentelatasadeinflacinesperada.
d. Tantoeltipodeintersnominalcomoelreal.
22. Cuando un pas incurre en un dficit por cuenta corriente, sabemos que
tambin:
a. Estincurriendoenundficitcomercial.
b. Estprestandoalrestodelmundo.
c. Estendeudndoseconelrestodelmundo.
d. Estexperimentandounsupervitcomercial.
23. Apartirdeunasituacindeequilibrioenelmercadodedivisasseproduce
una reduccin del nivel de renta del resto del mundo. Si el pas mantiene
unrgimendetipodecambiofijoconbandasdefluctuacin:
a. Seproduceunexcesodedemandadedivisas;sedeprecialamoneda
nacional y si se alcanza el lmite de depreciacin el Banco Central
deberintervenircomprandomonedanacionalyvendiendodivisas.
b. Se produce un exceso de oferta de divisas; se aprecia la moneda
nacional y si se alcanza el lmite de apreciacin el Banco Central
deberintervenirvendiendomonedanacionalycomprandodivisas.
c. Seproduceunexcesodedemandadedivisas;sedeprecialamoneda
nacional y si se alcanza el lmite de depreciacin, el Banco Central
deberintervenirvendiendomonedanacionalycomprandodivisas.
162
d. Se produce un exceso de oferta de divisas; se aprecia la moneda
nacional y si se alcanza el lmite de apreciacin el Banco Central
deberintervenircomprandomonedanacionalyvendiendodivisas.
24. Suponga que la moneda de un pas se deprecia y su competitividad

empeora.Estosloesposiblesi:
a. Lainflacinenelpasesmayorqueenelextranjero.
b. Lospreciosdelpassereducenaunatasamayorqueenelextranjero.
c. Lainflacinexterioresnulaylospreciosdelpasestndisminuyendo.
d. Lainflacindelpasesnulaylospreciosextranjerosaumentan.
25. CasodecambiodePBINominalaPBIReal
CmocambiardelPBInominalalPBIreal?
Ao
PBI
nominal
2000 10Casa($10000) S/.100000
2001 6Casa($20000) S/.120000
RealmentehacrecidoalEconoma?
Ao PBInominal
ndicede
preciosdelPBI
2000 10Casa($10000) S/.100000 1000
2001 6Casa($20000) S/.120000 200
Laproduccindelpasnohacrecidoloquehacrecidohansidolosprecios
CAMBIO DEL PBI NOMINAL AL PBI REAL (utilizando los precios del ao
basequeenelejemploeselao200)
Ao PBInominal
2000 10Casa($10000) S/.100000
2001 6Casa($20000) S/.60000
163
Proceso para hallar el PBI Real?
$/ 120 000 2000
X 100
$/. 120 000 (100)
200
X = $ 60 000
Este es el PBI real

Proceso para hallar el PBI real?
PBI
N
NDICE
PBI
R
= ? 100

$ 120 000 200
X 100

PBI = $ 120 00 (100) = $ 60 000
200

II. MICROECONOMA
34
MICROECONOMIA:OFERTA,DEMANDAYELASTICIDAD
1. Quseentiendepormercado?
Respuesta: Mercado es donde la gente vende artculos u ofrece servicios. No
se refiere a un lugar fsico, sino que es cualquier acuerdo que permita a
compradoresyvendedoresobtenerinformacinyhacernegociosentres.00
2. Culessonlossupuestosdelmodelodecompetenciaperfecta?
Respuesta:Competenciaperfectaesunaindustriadonde:
Muchasempresasvendenproductosidnticosamuchoscompradores.
Noexistenrestriccionesparaentraralaindustria.

34
Elaboradoapartirdelasfuentesdelassiguientesdirecciones:
http://www.auladeeconoma.com/micro.ejercicioresueltos4.htm
http://www.umss.edu.bo/epubs/etexto.downloads/18/ejercicio/problemas1.html
164
Lasempresasestablecidasnotienenventajaconrespectoalasnuevas.
Los vendedores y los compradores estn bien informados acerca de los
precios.
3. Cmosedaelequilibrioenelmodelodecompetenciaperfecta?
Respuesta:
La demanda y la oferta de la industria determinan el precio del mercado y la
produccin de la industria. Si la demanda aumenta, la curva de demanda se
desplaza hacia la derecha, el precio de equilibrio sube. Si la demanda
disminuye, la curva de demanda se desplaza hacia la izquierda, entonces el
preciodeequilibriobaja.
4. Las siguientes son las curvas de oferta y demanda de mercado del bien A.
Expliquequsucedesi:
A. Sedaunprecioinferioraldeequilibrio.
B. Sedaunpreciosuperioraldeequilibrio.
C. Seintroduceunamejoratecnolgicaenelprocesodeproduccin.
D. Seimponeunimpuestodeventas.
E. Seaumentanloscostosdeproduccin.
F. MejoranlaspreferenciasdelaspersonasconrespectoalbienA.
G. Aumentaelingresodelosconsumidores.
165
Solucin:
A)Sedaunprecioinferioraldeequilibrio.
5. LossiguientessondatosreferentesalademandadelbienX:
Precio Cantidad
A 25 0
B 20 20
C 15 40
D 10 60
E 5 80
F 0 100
A. Grafiquelacurvadedemanda.
B. Quseconocecomoelasticidad?
C. Qusignotieneelcoeficientedeelasticidad?
D. Calculelaelasticidadprecioencadapunto.
Solucin
A. Grafiquelacurvadedemanda.
166
B. Quseconocecomoelasticidad?
Es el grado de sensibilidad de la cantidad demandada ante una variacin
enelpreciodelbien.
C. Qusignotieneelcoeficientedeelasticidad?
Negativo. Esto como consecuencia de la ley de la demanda (cuando
aumentaelprecio,disminuyelacantidad,yviceversa).
D. Calculelaelasticidadprecioencadapunto.
Puntos Elasticidad
AB 9
BC 2.33
CD 1
DE 0.429
EF 0.111
7. Citeydescribacmoafectanlosprincipalesdeterminantesdelademandapor
unbien.
Respuesta
Precio del bien: Ley de la demanda: Si el precio sube la cantidad
demandadadisminuye,sielpreciobajalacantidaddemandadaaumenta.
Preciobienesrelacionados:
o Bienes Complementarios: si el precio aumenta, disminuye la
demanda;sielpreciodisminuyeaumentalademanda.
o Bienes Sustitutos: si el precio aumenta, aumenta la demanda; si el
preciodisminuye,disminuyelademanda.
Ingreso:
o Bienes normales: aumenta el ingreso, aumenta la demanda.
Disminuyeelingreso,disminuyelademanda.
o Bienes inferiores: aumenta el ingreso, disminuye la demanda.
Disminuyeelingreso,aumentalademanda.
8. SilacurvadedemandaestdadaporlaecuacinQd=50010pylacurvade
ofertaestdadaporQs=10p100.
a. Hallelacantidadypreciodeequilibrio.
b. Construyalasgrficasquemuestranelequilibrio.
c. Cmoafectaunimpuestosobrelasventasde10%?
d. Muestreelefectodelimpuestogrficamente.
167
e. Determine la incidencia del impuesto, es decir, cunto del impuesto
paganlosconsumidoresycuntolosproductores.
f. Qufactoresinfluyensobreelresultadodelincisoanterior?
Solucin:
a. Hallelacantidadypreciodeequilibrio.
EnequilibrioQd=Qs:
50010p=10p100
10p10p=100500
20p=600
p=600/20
p=30
SesustituyeparahallarQ:
Q=50010(30)=500300=200
Lacantidaddeequilibrioes200unidadesyelprecioes30.
b. Construyalasgrficasquemuestranelequilibrio.
c. Cmoafectaunimpuestosobrelasventasde10%?
Semodificalafuncindelaoferta:
Qs=10(p0.10P)100=9p100
Obsrvese que el 0.10p representa el impuesto que es 10% del precio y

llevasignonegativoporqueelimpuestoreducelaoferta,noloaumenta.
Ahoraseencuentraelnuevoequilibrio:
9p100=50010p
9p+10p=500+100
19p=600
168
p=600/19
p=31.58
Q=50010(31.58)=184.2
Elnuevoequilibrioes184.2unidadesalpreciode31.58.
9. DelafuncindedemandaCd
x
=122P
x
(P
x
estadadoendlares),derive?
a. Latabladelademandaindividual
b. Lacurvadelademandaindividual
c. cul es la cantidad mxima del artculo X que este individuo demandara
porperiodo?
Solucin
a.
b.
Debedestacarsequeeneconoma,alcontrariodelusomatemtico,el
precio (la variable independiente o explicativa) se traza en el eje
vertical, mientras que la cantidad demandada por unidad de tiempo
(lavariabledependienteo"explicada")setrazaenelejehorizontal.
c.
La cantidad mxima de este artculo que el individuo demandara por
unidaddetiempoesde12unidades.Estoocurreaunpreciodecero,
ysellamapuntodesaturacin.UnidadesadicionalesdeXcausaranal
individuoun problemade almacenamiento y de disponibilidad. Porlo
tanto,lospuntos"apropiados"delacurvadelademandaestntodos
enelprimercuadrante.
169
10. De la funcin especfica de la oferta Co

x
= 20P
x
(P
x
esta dado en dlares)
derive:
a. Latabladelaofertadelproductor
b. Sucurvadelaoferta
c. qu cosas se han mantenido constantes en la funcin de la oferta
dada?
d. cul es precio mnimo que debe ofrecerse a este productor a fin de
inducirloaofrecerelarticuloXalmercado
a.

b.
La forma y ubicacin de la oferta de un productor depende de las
condiciones de la produccin y de los costos, as como del tipo
organizacin del mercado que el productor este operando. La forma
normaldeestacurvatienependientenegativa.

c.
Las cosas que se mantienen constantes al definir una tabla de la
ofertadelproductoryaltrazarsucurvadelaoferta,sonlatecnologa
en la produccin del articulo, los precios en los insumos necesarios
para producir este articulo y las caractersticas de la naturaleza (este
ultimosielproductoXesdenaturalezaagrcola).

d.
Cualquier precio superior a cero inducir al productor a colocar
algunacantidaddelartculoXenelmercado.

170
11. Calculelasituacindeequilibriodemercadoparaelsiguientecaso:
EnelmercadodeundeterminadoproductoL:
Q
D
=305PxPx:Solesporunidad.
Q
0
=10PxQx:Milesdeunidadessemanales
Latablaycurvadelademanda.
Q
D
=Q
0
305Px=10Px
15Px=30
Px=2
Q
D
=305(2)=20
Q
0
=10(2)=20
Latablaycurvadelaoferta.
Posicindeequilibrioenelmercadoparaelproducto
PX
E
=2
Q
E
=20
SielprecioaumentaenS/.3.00Qusucedeenelmercado?
aumenta en S/. 3.00 Qu sucede en el mercado?

P
1
= P
0
+ 3 = 2 + 3 = 5
Q
D
= 30 5(5) = 5
Q
0
= 10(5) = 50
Excedente de produccin
Q
D
Q
0
= 50 5 = 45
171
Si el precio aumenta en S/. 1.00 por unidad Qu sucede en
el mercado?
Q
D
= 30 5(1) = 25
Q
0
= 10(1) = 10
Dficit:
Q
D
Q
0
= 25 10 = 15

SilafuncindemandacambiaaQ
D
=605Px:
- Hallarnuevaposicindeequilibrio.
- Quhapasadoconrelacinalasituacininicialyanterior?
Q
0
= 10Px Q
D
= 60 5Px
Equilibrio:
Q
0
= Q
D
Px = 4
10Px = 60 5Px Q0 = 10(4) = 40
15Px = 60 QD = 60 5(4) = 40

Que ha pasado:
- Demanda:
- Se ha trasladado.
- Crecido hacia la derecha
- Punto de equilibrio
- Inicial:
- Final:
12. CasodeElasticidad
Eselcocientequepermitecuantificarelgradooniveldesensibilidadde
la cantidad (Demandada u ofertada) de un producto, generado por una
variacindelpreciodelasvariablesrelacionadas.
I. Laelasticidadpreciodelademanda(Ep)
Cocientequemideelcambio(porcentual)enlacantidaddemandada
deunproducto,debidoalcambio(porcentual)desuprecio.
Suformageneraldecambioes:
172
Luego
=
P
cambio (porcentual) en la cantidad demandada
E
Cambio (porcentual) en el precio
Donde:
0
P
x100
P

D
0
Q
x100
P

Q
0
:Variacinenlacantidaddemandadadelproducto.
P :Variacinenelpreciodelproducto.
P
0
Q
D0
: Cantidaddemandadainicialdelproducto.
=
D
DO
P
O
Q
x100
Q
E
P
x100
P
=
0 D
P
D0
P Q
E x
P Q

Caso
HallarE
I
enlasiguientesituacin:
Q
0
=Q
Djulio2005
Q
Djulio2004
=2520=5
I=I
julio2005
I
julio2004
=32002000=1200
I
0
=2000
Q
D
=20

- Cambioenlacantidad
comprada
=
= =
D
D0
Q 5
x100 x100 25
Q 20

- Cambio (porcentual) en el
precioingreso
=
= =
0
I 1200
x100 x100 60
I 2000

173
Remplazandoenlaformula:
E
I
=
25
0.42
60
=
Tambin:
E
I
=
I
5 2000 5
x 0.42 E 42%
1200 20 12
= = =

Anlisis:
- Entre Julio 2004 y julio 2005, cuando el ingreso de consumidor
aumentaen100%lacantidadcompradaaumentaen42%.
- Como E
I
= 0.42 > 0 el consumo de naranjas es un bien normal de
primeranecesidad.
13. LaElasticidaddelaOferta
Ejemplo:
Q
0
=Q
0mayo2005
Q
0junio2005
=84=4
P=
Pmayo2005Pjunio2005=4
2=2
P
0
=2
Q
0D
=4
Cambiosporcentuales:
EnQofertada=
= =
0
0
Q 4
x100 x100 100
Q 4

Preciooferta=
= =
0
P 2
x100 x100 100
P 2

Remplazandoenformulageneral:
E
I
=
Cambio (porcentual) en Q ofertada 100
1
Cambio porcentual en el precio 100
= =
Tambin:
E
0
=
0
4 2
x 1 E 100%
2 4
= =
Anlisis:
Entre mayo y junio del 2005 cuando el precio aumenta en 1 (100%) la
cantidadofertadatambinaumentaen1(100%).
La magnitud de variacin en la cantidad ofertada es similar que la

variacinenelprecio.
LaE
0
esvarianza.
174
III. MATEMTICASFINANCIERAS
35
1. Xcomprounaradioen$79.95diounanticipode$19.95yacordpagarel
resto en 3 meses, mas un cargo adicional de $2. Qu tasa de inters
simplepag?.
ConlasupocindequeXpago$2deinterssobre79.9519.95=$60000,
portresmeses,tenemosqueC=60,I=2,t=1/4.
AplicandoI=Cit,2=60(i)(1/4)=15i
i=2/15=0.13333=13(1/8)%
Intersytasasdeinters
El rendimiento que genera un capital colocado en una alternativa de
inversinduranteundeterminadolapsodetiemposedenominainters.
La tasa de inters surge de realizar el cociente entre el inters () y el

capitalinicialinvertido(A):
.
A
i

=
Por ejemplo, si el capital inicial invertido es R$100 y el inters es R$ 30, la

tasadeinters(i)resultaiguala:
%. 30 3 , 0
100 $ R
30 $ R
i = = =
Cuando se hace referencia a una tasa de inters es necesario indicar el

perodo al que est referida. Por ejemplo, si el rendimiento de R$ 30 se
obtienealcabodeunao,30%esunatasadeintersanual.
2. El siguiente cuadro resume los intereses devengados que se capitalizan

semestralmenteyelmontoadevolveralcabode3semestres:
Mes
Deudaalinicio
delsemestre
Intereses
semestrales
devengados
Deudaalfinal
delsemestre
1 1.000,00 40,00 1.040,00
2 1.040,00 41,60 1.081,60
3 1.081,60 43,26 1.124,86

35
Elaboradoapartirde:C.Botteone,CursodeMatemticaFinancieraCEPAL,BraciliaMayo2009
175
El inters devengado semestralmente es creciente, dado que se calcula
sobreelcapitalinicialmslosinteresesquesehanidocapitalizando.
Elmontototalqueelindividuodebedevolveralcabode3semestresesde
R$1.124,86ypuedeobtenerseconlaaplicacindelasiguientefrmula:
3. Lafrmulageneralquepermitetransformarunatasaefectivaenotraes
lasiguiente:
, ) i 1 ( = ) i 1 (
z
1
z
w
1
w
+ +
de donde:
. 1 ) i 1 ( = i
z
w
z w
+
(1)
Donde i
w
e i
z
son las tasas referidas a un perodo de w y z unidades de
tiempo,respectivamente.
Porejemplo,sii
30
eslatasadeinterscorrespondientea30das,sepuede
calcular la tasa efectiva correspondiente a 45 das (i
45
) de la siguiente
forma:
, ) i 1 ( = ) i 1 (
45
1
45
30
1
30
+ + dedonde: . 1 ) i 1 ( = i
30
45
30 45
+
Tal como puede apreciarse en la aplicacin de la frmula, la unidad de

tiempodereferenciadebeserlamismaparaambasalternativas(unda,en
elcasoejemplificado).
Si se quiere calcular la tasa efectiva semestral (i

s
) equivalente a una tasa
efectivabimestral(i
b
)sepuedeprocederdelasiguienteforma:
, ) i 1 ( = ) i 1 (
6
1
s
2
1
b
+ + dedondesurge: . 1 ) i 1 ( = i
3
b s
+
Ntese que en el procedimiento anterior se ha utilizado el mes como

unidaddetiempodereferencia.
Cuando la tasa que se calcula est referida a un ao, se denomina tasa

efectiva anual (TEA). Por ejemplo, se puede calcular la TEA a partir de la
tasamensual(i
m
):
, ) TEA 1 ( = ) i 1 (
12
1
m
+ + dedonderesulta: . 1 ) i 1 ( = TEA
12
m
+
4. Relacinentrelatasanominalanualylatasaefectivaanual
Al ofrecer una modalidad de depsito o prstamo, los sistemas bancarios
otorgan informacin utilizando la tasa nominal anual (TNA). Esta tasa slo
esunatasadereferenciacorrespondientea365das,apartirdelacualse
puedecalcularlaTEA.
176
Si la TNA es del 20% para depsitos a 30 das, los intereses

correspondientesaesaoperacinsecalculanutilizandolatasaperidicade
30das(TP
30
),quesedeterminaenformaproporcionalalaTNA.Dadoque
laTNAcorrespondea365das,laperidicade30dasser:
TP
30
= 30
365
20 , 0
=1,6438%.
5. SedeseadeterminarelvalorfuturoalcabodeunaodeR$100hoy,sila
tasaefectivasemestralesdel10%.
Si se elige trabajar con perodos semestrales, se debe utilizar la tasa
efectiva semestral y n asume el valor 2 (nmero de semestres que hay en
unao).Elvalorfuturoalmomento2deungrficosemestrales:
VF
2
=100(1,10)
2
=R$121.
Tambinsepuedetrabajarconperodosanuales:nasumeelvalor1ydebe
usarse la tasa efectiva anual equivalente a la tasa efectiva semestral del
10%, que resulta ser del 21%. El valor futuro al momento 1 de un grfico
anuales:
VF
1
=100(1,21)=R$121.
6. Sedeseadeterminarelvalorfuturoalcabode14mesesdeR$100hoy,si
latasaefectivasemestralesdel10%.
Enestecasopuedeserconvenienteestransformarlatasaefectiva
semestralenunatasaefectivamensual(1,6012%).Elvalorfuturoal
momento14deungrficomensuales:
VF
14
=100(1,016012)
14
=R$124,91.
7. La frmula de valor futuro puede adaptarse al caso en que la tasa de

intersnopermanezcaconstanteatravsdeltiempo.
Para calcular el valor futuro al cabo de 6 meses de R$ 100 que hoy son
colocadosalastasasefectivasmensuales(i
m
)del1%durantelosprimeros4
meses y del 1,5% durante los meses restantes, se procede de la siguiente
forma:
21 , 107 $ R ) 015 , 1 ( ) 01 , 1 ( 100 VF

2 4
6
= =
Es decir, los R$ 100 se capitalizan al 1% mensual durante los cuatro

primerosmesesyal1,5%durantelos2mesesposteriores.
177
8. SedeseadeterminarelvaloractualdeR$400arecibirdentrodeunao,
silatasaefectivabimestralesdel2%:
. 19 , 355 $ R
) 02 , 1 (
400
VA
6
= =
Esdecir,sisecolocanhoyR$355,19al2%bimestral,seobtienealcabode
unaoR$400.
9. Semuestraenestecasolaaplicacindelafrmulaalasituacinenlaque
latasadeintersnoesconstantealolargodeltiempoconsiderado.
El valor actual de R$ 400 a recibir al cabo de un ao, si las tasas efectivas
bimestralesvigentessondel1,5%paralosprimeros4primerosbimestresy
del2%paralosrestantes,esiguala:
. 24 , 362 $ R
) 02 , 1 ( ) 015 , 1 (
400
VA
2 4
=
10. Valor presente de una serie de sumas futuras de dinero diferentes entre
s.
Sienlugardeunasolasumadedinero,fueranvariasydiferentesentres,
el valor actual del conjunto se obtiene sumando los valores actuales de
cadaunadeellas.
Silatasaefectivaanualesdel10%elvaloractualdedossumasarecibiren
el futuro: R$ 200 dentro de un ao y R$ 300 dentro de dos aos, se
determinacomosigue:
. 75 , 429 $ R
) 10 , 1 (
300
) 10 , 1 (
200
VA
2
= + =
Esdecir,queparaefectuaresosdosretirosenlosmomentosindicados,es
necesariodepositarR$429,75.
11. Dedondesurgelasiguientefrmula:
.
i ) i 1 (
1 ) i 1 (
C
) i 1 (
1
1
i
C
VA
n
n
n
+
+
=
+
=
178
12. Sedeseacalcular el valor actualde un conjuntode 6cuotassemestrales,

iguales y consecutivas de R$ 300, si la tasa relevante es del 1% efectivo
mensual.
Comolascuotassonsemestrales,esnecesarioutilizarenlafrmulaError!
No se encuentra el origen de la referencia. la tasa efectiva semestral
equivalentealatasaefectivamensualdel1%:6,152%.
Silascuotassonvencidas,elvaloractualsecalculadirectamenteusandola
frmulaError!Noseencuentraelorigendelareferencia.:
. 18 , 468 . 1 $ R
06152 , 0 ) 06152 , 1 (
1 ) 06152 , 1 (
300 VA
6
6
=
Silascuotassonadelantadas,elvaloractualresulta:
. 50 , 558 . 1 $ R 06152 , 1
06152 , 0 ) 06152 , 1 (
1 ) 06152 , 1 (
300 VA
6
6
=
Si la primera cuota semestral se debe pagar al final del cuarto mes de

concretadalaoperacin,elvaloractualdelplanes:
. 69 , 497 . 1 R$ ) 01 , 1 (
06152 , 0 ) 06152 , 1 (
1 ) 06152 , 1 (
300 VA
2
6
6
=
Es decir, al aplicar la frmula Error! No se encuentra el origen de la

referencia. el valor resultante queda expresado al momento 2 de un
grfico mensual (un semestre antes de la primera cuota). Esto implica que
para determinar el valor actual deben capitalizarse los intereses de esos 2
meses.
Silaprimeracuotasemestralsedebepagaralfinaldeldcimomes,resulta:
. 89 , 410 . 1 R$ ) 01 , 1 (
06152 , 0 ) 06152 , 1 (
1 ) 06152 , 1 (
300 VA
4
6
6
=
La frmula Error! No se encuentra el origen de la referencia. calcula un

valorexpresadoalmomento4deungrficomensual.Estoimplicaquepara
determinarelvaloractualdebeactualizarseeseresultadodescontandolos
interesesdeesos4meses.
13. Valoractualdeunplandeperpetuidadesadelantadasydiferidas
Al igual que se hizo para el caso de cuotas, la frmula Error! No se
encuentraelorigendelareferencia.puedemodificarseparaseraplicadaa
loscasosdeperpetuidadesadelantadasodiferidas.
179
El valor actual de este plan de perpetuidades adelantadas se obtiene
capitalizandounperodoelvalorresultantedeaplicarlafrmulaError!No
seencuentraelorigendelareferencia.:
) i 1 (
i
C
VA + = .
Por ejemplo, si las perpetuidades bimestrales del plan anterior son

adelantadas,elvaloractualresultaiguala:
. 78 , 268 . 1 R$ ) 0201 , 1 (
0201 , 0
25
VA = =
Si la primera de las perpetuidades bimestrales de R$ 25 debe pagarse al

finaldeldcimomes,suvaloractuales:
. 61 , 148 . 1 R$
) 01 , 1 (
1
0201 , 0
25
VA
8
= =
AlutilizarlafrmulaError!Noseencuentraelorigendelareferencia.sin
modificar, se calcula el valor al momento 8 de un grfico mensual, por lo
queresultanecesarioactualizarloconsiderandoesos8meses.
14. Se nos ha concedido un prstamo de $10.000 para restituido en un pago

nico(quedevuelvainteresesacumuladosycapital)dentrode5aos.La
tasa de inters convenida es del 20% anual Cunto deberemos pagar al
finalizarelquintoao?
Sielproblemahubieradichoquelosinteresescausadossepudieranpagar
alfinalizarcadaao,entonceselflujoderetornodelcrditoseriasimple:El
20%de$10.000$2.000corresponderaalpagoanual deintereses durante
los5aos,yalfinaldelquintosepagaraelcapitalinicial,osea$10.000.
Perocuando losInteresescausadosno sepaganinmediatamente sino que

permanecenenmanosdelusuariodelprstamo,pasanaformarpartedel
capitaldebido(secapitalizan)yportantoseacumulanysesumanalabase
sobrelacualseaplicalatasadeinters.
180
Lasolucindelproblemaeslasiguiente:
Elvaloracumulado(capitalmsintereses)alfinalizarunperododelos
Interesesenelperiodosiguiente.
15. CapitalizacinSimple
P=1000
i=6%
n=10
CapitalizacinSimple
P=1000
i=6%
S=1000(1+0.06)10
n=10
S=1791
RecuperacindelCapital
Po=840
i=6%
n=10
P(CVF)=R
R=840
R=840x(0.13587)=114.1
840+50.4114.1=776.3
776+46.6114.1=708.8
181
16. Capitalizacindeunaserie
11=10
R=114.1
i=0.06
S=?

S=114.1x(13.181)
S=1504
182
183
Bibliografa
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2. BUNGEMario.(1975).Laciencia,sumtodoysufilosofa.Edit.SigloVeinte.
BuenosAires.
3. CABALLERO R., A. (2005). Gua Metodolgica para los planes y tesis de
maestraydoctorado.EditorialUGRAPHS.A.C.Lima,abril.
4. GERRY JOHNSON K. SCHOLES. (2001). Direccin Estratgica. Edit. Prentice
Hall.5taEdicin,Madrid.
5. H. SANN A. (1990). Manual de Proyectos de Desarrollo Local. IULACELCA
DELEdit.EdinachoSAEcuador.
6. I.B TUCKER. (2002). Fundamentos de Economa. Edit. Thompson Learning.
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7. M. POLESE. (1998). Economa Urbana y Regional. Introduccin a la relacin
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8. N. SAPAG. CH. (2007). Proyectos de Inversin. Formulacin y Evaluacin.
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Editores
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184
10. http://www.monografias.com/trabajos66/finanzasvenezuela/finanzas
venezuela2.shtml
11. http://www.mef.gob.pe/DGPM/index.php.
12. http://grossman077.spaces.live.com/blog/cns!6B0E01EA54CB0A98!109.ent
ry
13. http://www.universia.cl/portada/actualidad/noticia_actualidad.jsp?noticia
=93519
14. http://www.elamaule.cl/admin/render/noticia/10897

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UNIVERSIDADTECNOLGICADELPER

Este material es de uso exclusivo de los alumnos y docentes de la

En la interseccin de conceptos y conocimientos de economa, poltica, derecho y

El uso conjugado de ideas de ciencia econmica de la empresa que dinamiza el

Tanto quesetrata del abordaje decostosoperativosode gastoso deinversiones

Ergo, un texto de instruccin de las caractersticas que nos ocupa, presenta

El texto decanta una conformacin temtica en base al sillabus del Curso de

Al Cerrar estas lneas de presentacin, el reconocimiento institucional por el

1.1 Conceptossobreciencia ...................................................................... 17

2.1 Laeconoma ......................................................................................... 21

3.1 Antecedentes ....................................................................................... 29

4.1 Lascienciassociales ............................................................................. 37

5.1 Losmbitosdeestudiodelateoraeconmica .................................. 45

7.1 Lademandaagregada .......................................................................... 61

11.1 Lostiposdemercado ........................................................................... 93

13.1 Formasalternativasdelosnegocios .................................................... 103

14.1 Conceptoyciclosdelosproyectosdeinversin ................................. 115

15.1 Antecedentesyconcepto..................................................................... 125

16.1 Globalizacin,empresaseinstituciones .............................................. 137

Bibliografa ................................................................................................. 183

Semana Contenido Horas

La ingeniera econmica est relacionada con el clculo econmico, financiero y

o El ingeniero economista interrelaciona con la economa en su conjunto las

La ciencia es una actividad humana que descubre las leyes, principios,

Constituye el conjunto de conocimientos en las distintas materias que

Las segundas estn conformadas por las ciencias de la naturaleza y las

En este marco la teora se encarga de explicar el enfoque; el cmo y el

Asimismo la clasificacin de la ciencia se suele distinguir entre ciencia

Teoras cientficas son cuerpos de leyes de diferente nivel de generalidad

Conforme se presenta en el grfico 3 siguiente, existe un relacionamiento

Conforme se presente en el Grfico 4 la economa procura orientar la

Busca aplicar los principios que orientan la actividad econmica del

o Un grupo de personas, que compran bienes y servicios y empresas que

As, el hombre en general se encuentra cada vez frente a diferentes

En este marco resulta fundamental tener en conocimiento de la Economa

Al respecto el Grfico 5 siguiente presenta dicho proceso y lo que las

El instrumental de la teora econmica en sus mbitos macro y micro

La asignacin de recursos se realiza en los diferentes sectores de la

Esta asignacin se realiza utilizando recursos financieros, materiales y

Estos agentes participan en la economa en una forma interrelacionada

El estado constituye el tercer agente de la economa y cuya finalidad

Estos componentes y escasos recursos que se presentan en el Grfico 9

Conforme se observa en el Grfico 13 siguiente la Ingeniera Econmica

A partir de la comprensin de estos obstculos los ingenieros disean las

Seleccin de un punto de vista econmico, financiero y socialmente

En el cuadro 1 siguiente se presenta las actividades de la Ingeniera

Asimismo es una ciencia social que estudia las relaciones humanas en el

Estos generaron un efecto de expansin econmica significativa en la

El siguiente Grfico 18 muestra la intercalacin que existe entre la

ste presenta el nivel de desigualdad de una economa cuando se

En el marco de las polticas locales de desarrollo relacionadas con el

Este representa su potencial endgeno a partir del se permite alcanzar

En este contexto y tomando como base dicho grfico el ingeniero

La tcnica del planeamiento estratgico

El Grfico 21 siguiente presenta en forma sistemtica las organizaciones y

La disciplina del planeamiento estratgico tiene por objetivo el

Para dar respuesta a este conjunto de interrogantes la microeconoma

El ingeniero economista y sus reas de trabajo en el mbito

O Las fluctuaciones econmicas globales y que son afectadas de modo

Agua(1Litro). ....................................................................................... 0.10

El PBI permite tener un acercamiento sobre la realidad econmica de un

Este ltimo debe incluir otros indicadores como la atencin de agua,

As y conformeseobservaenelCuadro4siguientey para algunos pases,