1

Isfo os un confonIdo grnfuIfo roorcIonndo or www.unIomrondo.ro unn gInn ndmInIsfrndn or www.vIsIonvIdon.com, nos rosorvnmos fodos Ios dorochos bnjo IIconcIn do cronfIvo commons, or In cunI fo
InvIfnmos n su IIbro dIsfrIbucIon. !n rosonfo InformncIon confonIdn on osfo roorfo grnfuIfo so rosonfn como fnI, consIdornndo Ins mojoros rcfIcns, ms no os gnrnnfn do rosuIfndos nrn quIonos In uson, or Io
quo so dosIIndn n !Iomrondo. do fodn rosonsnbIIIdnd on In nIIcncIon y Ios rosuIfndos quo obfongn oI usunrIo. Todns Ins mnrcns moncIonndns, son roIodnd do sus corrosondIonfos duonos o bIon son roIodnd
do VIsIon VIdon ComunIcncIonos S do !! do CV.
vender con xito
6
claves para
!
CMO MOTIVARSE
PARA GENERAR UN
PLAN DE VENTAS
EFICAZ Y GANAR
UNA CARRERA CON
OBSTCULOS.
CMO MOTIVARSE
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EFICAZ Y GANAR
UNA CARRERA CON
OBSTCULOS.
Lc: venIc: puecen :er ccmpcrccc: ccn unc
ccrrerc ccn cL:Iccu|c:, en |c ue e: nece:cric
prepcrc:e ccn ci:cip|inc pcrc pccer ||egcr
c |c meIc, en e:Ie cc:c pccer c|ccnzcr |c:
cLjeIivc: ce venIc:.
Ccn e| fn ce |cgrcr cIrcer mc: c|ienIe: c |c
empre:c, Ic| y ccmc |c hccen |c: ccrreccre:,
e: nece:cric un crcuc enIrencmienIc, pcrc
|c: venIc:, e:Ic prepcrccicn inc|uye pc:c:
funccmenIc|e::
FkEFAkACIN MENIAL
Fcrc ||egcr ccn Iccc |c fcrIc|ezc c |c:
prueLc: e: nece:cric ccnIcr ccn unc ccIiIuc,
ue Iengc unc Luenc cc:i: ce mcIivccicn
y enIu:ic:mc: cunccc: c| ccnccimienIc ce|
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Isfo os un confonIdo grnfuIfo roorcIonndo or www.unIomrondo.ro unn gInn ndmInIsfrndn or www.vIsIonvIdon.com, nos rosorvnmos fodos Ios dorochos bnjo IIconcIn do cronfIvo commons, or In cunI fo
InvIfnmos n su IIbro dIsfrIbucIon. !n rosonfo InformncIon confonIdn on osfo roorfo grnfuIfo so rosonfn como fnI, consIdornndo Ins mojoros rcfIcns, ms no os gnrnnfn do rosuIfndos nrn quIonos In uson, or Io
quo so dosIIndn n !Iomrondo. do fodn rosonsnbIIIdnd on In nIIcncIon y Ios rosuIfndos quo obfongn oI usunrIo. Todns Ins mnrcns moncIonndns, son roIodnd do sus corrosondIonfos duonos o bIon son roIodnd
do VIsIon VIdon ComunIcncIonos S do !! do CV.
prccucIc c :ervicic, ue yc ccminc: y c
|c infcrmccicn ue Iengc: c |c mcnc ccn
re:pecIc c |c Icnicc ce venIc:.
/cemc:, vc|e |c penc cnc|izcr |c: principc|e:
cLjecicne: ce venIc:, e: cecir, refexicncr en
cccc unc ce |c: pc:iL|e: cL:Iccu|c: c |c: ue
:e enfrenIc e| venceccr frenIe c| c|ienIe y ue
eviIcn unc pc:iL|e enIrevi:Ic c negcciccicn,
|c: principc|e: :cn:
- Fcrc |iLrcr:e ce| venceccr.
- Fc|Ic ce cinerc.
- Fc|Ic ce nece:iccc.
- Nece:iccc nc reccnccicc.
- De:ecn mc: infcrmccicn.
- Miecc c Icmcr unc ceci:icn euivccccc.
- Miecc c ccmprcmeIer:e.
/nIe e:Ic: pc:iL|e: cLjecicne: refcrm|c |c
mi:mc ccn Iu: prcpic: pc|cLrc: cnIe: ce
re:pcncer.

Lc cnIericr Ie permiIe:

1. Cue e| c|ienIe :epc ue Iu |c e:Ic:
e:cuchcncc.

2. EviIc mc|c: enIencicc: y c:egurc ue e:Ic:
re:pcnciencc c |c pregunIc ccrrecIc.

3. Ie cc un pccc ce Iiempc pcrc pen:cr |c ue
vc: c re:pcncer.

Fcr cIrc |ccc, ccnviene ue ccn:icere: cIrc:
mcIivc: pcr |c: ue fc||c |c venIc y ue puecen
ccrIe un mejcr pcncrcmc ce |c ue puece :er
un crec ce cpcrIuniccc.
3
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!"#$" &' ()*"+,-".,/+
MOIIVOS
FOk LOS QbE FALLA LA VENIA
NO SEGbIk ICNICAS
NO CONOCEk EL FkODbCIO
FALIA DE INICIAIIVA
FALIA DE DECISIN
FALIA DE HONkADEI
FALIA DE ENIbSIASMO
FALIA DE IACIO Y COkIESA
VICIO [8E8IDA, JbEGO}
MOIIVO DE SALbD
32%
12%
12%
10%
10%
8%
5%
5%
4%
2%
MOIIVAkSE FAkA LA CAkkEkA
ANIES DE EMFEIAkLA
En e:Ie punIc e: nece:cric refexicncr :cLre |c
ue nc: mcIivc c vencer, exi:Ien principc|menIe
3 ceIcncnIe: ce |c mcIivccicn: pcr miecc, pcr
incenIivc: y |c cuIcmcIivccicn, Lu:cc ue Iu:
mcIivc: e:In crienIccc: en e:Ie :enIicc.
Ccn Lc:e en |c cnIericr, e: pc:iL|e ccr:e cuenIc
ue ccmc en |c: ccrrerc: ccn cL:Iccu|c:,
en |c: venIc: juegc un pcpe| primcrcic| |c
cuIcmcIivccicn, c ccnIinuccicn :e mencicncn
c|gunc: ccn:ejc: pcrc mcnIener:e mcIivccc y
c:| gcncr |c ccrrerc.
- Ver |o competenc|o como espectodor:
Cucncc :e cL:ervcn |c: :iIuccicne: ccmc :i :e
e:Iuvierc en |c: grccc:, e: pc:iL|e ceIermincr
u e: rec|menIe impcrIcnIe. E:Ie :erc un grcn
ccmLic ce per:pecIivc.
Fcrc pccer |cgrcr|c ccnviene vi:uc|izcr |c
e:cenc:
"
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:cmc:. Fcrc |c ue e: nece:cric eviIcr ue
e| pc:ccc c |c: circun:Icncic: cicIen cuc|
e: |c icenIiccc ce| venceccr. Cucncc :e
c:ume un pcpe|, :e Iiene |c |iLerIcc ce jugcr
ccn |c: mcIeric: primc: ce |c per:cnc|iccc.
/:| pue:, ceLemc: u:cr nue:Irc: emccicne:
en vez ce permiIir ue e:Ic: nc: u:en.
Nue:Irc: pen:cmienIc: infuyen en nue:Irc
cnimc. Unc vez ue hcycmc: enIencicc
e:Ic, pccremc: mcIivcrnc: efecIivcmenIe
ccn :c|c ccmLicr |c: :enIimienIc:. Si
ccIucmc: ccmc :i e:Iuvircmc: mcIivccc:,
rec|menIe e:Icremc: mcIivccc:.
1. / u cI|eIc: ui:ircmc: ver ccmpiIiencc
en |c ccrrerc
2. /| fnc| ce |c ccmpeIencic Cu nc: hcLr|c
gu:Iccc ver |cgrcr c nue:Irc fcvcriIc cunue
:Ie nc hcyc gcnccc
E| ejercicic cnIericr permiIe cc|cccr en
per:pecIivc e| rc| ccmc venceccr, |c ue
re:u|Ic muy mcIivcccr. Sigue e:Ic: ccn:ejc::
- Conocer e| ro| como ot|etos de o|to
rend|m|ento:
Cucncc :e e:Ic en |c prepcrccicn ccmc
venceccr ce xiIc :e Iiene ue cecicir uine:
- Correr hoc|o nuestros temores:
Si enccrcmc: y ccnui:Icmc: nue:Irc:
Iemcre:, Iencremc: un mcycr ccnIrc|. Fcr
ejemp|c, :i nc: cc miecc hcL|cr en pL|icc {un
Iemcr muy ccmn), pccemc: Icmcr c|c:e: ce
ccIuccicn c ce crcIcric.
Nuncc venceremc: nue:Irc: Iemcre:
:i |c: igncrcmc:. E: impcrIcnIe ue |c:
reccnczccmc:, |c: enfrenIemc: y |c:
:uperemc:. Ccmc cijc e| generc| Gecrge
FcIIcn: E| miecc mcIc c mc: per:cnc: ue |c
muerIe".
- Ferm|t|r que e| cerebro se |nvo|ucre en |o
pruebo:
SI ACTUAMOS COMO
SI ESTUVIRAMOS
MOTIVADOS,
REALMENTE
ESTAREMOS
MOTIVADOS.
SI ACTUAMOS COMO
SI ESTUVIRAMOS
MOTIVADOS,
REALMENTE
ESTAREMOS
MOTIVADOS.
Ncrmc|menIe |c: per:cnc: recccicncn ccn
exIrccrcincric hcLi|iccc cnIe |c: mcmenIc:
ce e:Ir:. Cucncc |c vicc :e vue|ve ruIincric,
e: fcci| ccer unc y cIrc vez en |c: mc|c:
hcLiIc:. DeLemc: u:cr nue:Irc imcginccicn y
cprencer c cprcvechcr |c crecIiviccc ce| |ccc
cerechc ce nue:Irc cereLrc. Y nccc ccpIurc
mejcr e| pccer ce nue:Irc imcginccicn ue
IrcLcjcr en c|gc ue rec|menIe nc: gu:Ie.
Si ueremc: cprcvechcr cichc pccer,
ceLemc: vi:uc|izcr |c: cLjeIivc:
ceIc||cccmenIe. /:imi:mc, e: impcrIcnIe
imcgincr uin y u ueremc: :er. Lc icec
e: pen:cr en e| fuIurc, ccmc un pcncrcmc
||enc ce cierre: ce venIc:.
5
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Lc: prcL|emc: :ue|en :cccr |c mejcr ce
|c: per:cnc:. /:| ue ceLemc: ccr|e: |c
Lienvenicc. E: preci:c ue e:Iemc: c |c
c|Iurc ce| prcL|emc. Fcr ejemp|c, c |c: cI|eIc:
ncrmc|menIe enfccccc: c cLjeIivc:, |e:
preccupc unc prueLc ue |e: ccrc cierIc
cc|ifcccicn pcrc gcncr un |ugcr en unc
ccmpeIencic mc: impcrIcnIe, pcrc |c cuc|
prccIiccn en unc ccmpeIencic ce| ccL|e ce
|crgc. De e:Ie mccc, |c vercccerc prueLc nc:
pcrecerc un juegc.
- Aprender o v|suo||zor |o meto ontes de ||egor:
Iccc |c ue vc|e |c penc ccmienzc ccmc un
:uenc. E: impcrIcnIe ue imcginemc: nue:Irc:
cLjeIivc: y |e: cemc: fcrmc en |c menIe.
DeLemc: vi:uc|izcr ue e:Icmc: hcciencc
cue||c ue nc: gu:Icr|c hccer. E:Ie e: e| primer
pc:c pcrc hccer|c rec|iccc.
E: un hechc ue Iccc: |c: per:cnc: cuenIcn
ccn un vc:Ic pcIencic|. Sin emLcrgc, e:
nece:cric enfcccr:e en meIc: c|crc:. Nc
impcrIc ce ccnce prcvengc, ni ccmc
empiece. Lc impcrIcnIe e: :cLer hccic ccnce
:e uiere ir.
Cuc|uierc pccr|c :er |c ue uiere :er ccn :c|c
vi:uc|izcr|c. Un Luen ccmienzc pcrc |cgrcr e:Ie
ccmLic ce vi:icn e: ccmenzcr pcr ccmLicr |c
ue :e pien:c pcrc ccmLicr |c ue yc e:.
Un cnc|i:i: ce |c: enIrevi:Ic: c cepcrIi:Ic:
ce:Iccc ue |c: ccmpeIiccre: ue :e :ienIen
frccc:ccc: hcL|cn :c|cmenIe ce |c ue nc
ce:ecn, mienIrc: ue |c: cI|eIc: gcncccre:
hcL|cn ce |c ue ce:ecn pcrc e||c:.
E:IcL|ecer:e meIc: c|crc: y ver:e ch| cyucc,
inc|u:c, cucncc nc :e :cLe Lien |c ue :e ce:ec.
- A pesor de |o d|stonc|o y |o o|turo poner |o
mejor coro:
E: impcrIcnIe ccn:icercr cccc :iIuccicn ce
prc:peccicn y ce venIc: ccmc un juegc y ue
|c pc:cmc: Lien curcnIe |c: encuenIrc: ccn |c:
pc:iL|e: c|ienIe:.
Unc IccIicc pcrc |cgrcr e:Ic e: ver |c: prcL|emc:
ccmc :i fuercn rcmpeccLezc: c re:c|ver y
nc ccmc cL:Iccu|c: impc:iL|e: ce :crIecr, Ic|
ccmc |c hccen |c: cI|eIc: ce |c: ccrrerc: ccn
cL:Iccu|c:.
No dejes de v|suo||zor
tu sueo, eso te
||evor o| x|to
Iomo |os ventos como
un juego d|vert|do,
segu|r esto estroteg|o
te hor ms |uerte onte
un pos|b|e |rocoso

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Fcrc |c cnIericr, e: reccmenccL|e hccer:e |c: :iguienIe: cue:IicncmienIc::
CLjeIivc: SMAkI
Como estob|ecer uno meto:
- Qu deseos reo|mente?
E: impcrIcnIe cnc|izcr Iu: pricriccce: en |c vicc y :cLer :i e:Icn c|ineccc: ccn Iu:
cnhe|c:.
- Qu oct|v|dodes son ms sot|s|octor|os?
Fien:c en cuc|e: ce Iu: Icrec: c |c |crgc ce| c|c :cn ce mcycr re|evcncic y pcr |c: ue
nc :ienIe: cver:icn.
- Qu comb|oros en tu v|do?
En e:Ie punIc hcy ue vc|crcr cuc|e: :cn |c: punIc: ue nc Ie inIere:cr|c ce:crrc||crIe.
- En qu p|ensos ms? Son cosos pos|t|vos o negot|vos?
- Qu estoros d|spuesto o socr|0cor por esos metos?
De |c: meIc: ue yc hc: pen:ccc ue Ie cIrever|c: c :ccrifccr :in ningn prcL|emc.
- Cu| es e| pr|mer poso que debes dor ohoro?
Vc|e |c penc pcner pcr e:criIc |c: ccnc|u:icne: c |c: ue ||egc:Ie ce:pu: ce re:pcncer
cccc unc ce |c: pregunIc:, chcrc ccnvirIe|c: en cLjeIivc: SM/FI.
Ccmc :cn |c: cLjeIivc: SM/FI y u ccrccIer|:Iicc: Iienen
S} eSpec0cos
Med|b|es
A|conzob|es
keo||stos
ocotodos en
e| I|empo
M}
A}
k}
I}
7
Isfo os un confonIdo grnfuIfo roorcIonndo or www.unIomrondo.ro unn gInn ndmInIsfrndn or www.vIsIonvIdon.com, nos rosorvnmos fodos Ios dorochos bnjo IIconcIn do cronfIvo commons, or In cunI fo
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1. Espec0cos
E: cecir |c mc: ccncreIc:
pc:iL|e: pcrc pccer
icenIifccr |c ue :e ce:ec
|cgrcr. Ncpc|ecn Hi|| cice
ue unc ce |c: reg|c: ce|
xiIc e: |c cefnicicn preci:c
ce cLjeIivc:. Fcr ejemp|c:
'Vcy c pcnerme en fcrmc
nc e: un cLjeIivc e:pec|fcc.
'Vcy c ccrrer 30 minuIc:
cicric: ce |une: c vierne: :i e:
e:pec|fcc.

2. Med|b|es
Fcrc pccer :cLer :i |c
e:Icmc: cump|iencc c nc
e:Icmc: ||egcncc c |c ue
nc: hcL|cmc: prcpue:Ic.
/| mecir un cLjeIivc
pccemc: ccmpcrcr|c ccn
|c p|cnifcccicn c ccn e|
cLjeIivc y cecicir en cc:c ce
ce:viccicne: c vcriccicne:
ue mecicc: ccrrecIivc:
vcmc: c Icmcr. E| ejemp|c
cnIericr ce ccrrer 30 minuIc:
cccc c|c e: meciL|e, y pcr
IcnIc e:Ic ccrrecIcmenIe
p|cnIeccc yc ue permiIe
:cLer :i nc :e e:Ic cump|iencc.

3. A|conzob|es
Si Iu: cLjeIivc: invc|ucrcn
c vcric: per:cnc:, ceLe:
hcL|cr|c ccn e||c: y |cgrcr
:u ccmprcmi:c, pue: |c:
cLjeIivc: cc|ecIivc: :cn un
reIc c |cgrcr :i |c: imp|icccc:
nc e:Icn ccmprcmeIicc: ccn
e||c: y ccn e| euipc.
4. keo||stos
Lc: cLjeIivc: p|cnIeccc:
ceLen e:Icr cenIrc ce
|c: prcpic: pc:iLi|iccce:.
Frcpcner:e c|gc irrec|izcL|e e:
unc puerIc cLierIc c| frccc:c.
E| cLjeIivc 'vcy c ccmpeIir
en |c: prcximc: c|impiccc:
puece nc :er rec|i:Ic pcrc Ii,
ce:ce |uegc ue pcrc m| nc
|c :er|c, perc uizc e| cLjeIivc
ce pcrIicipcr en |c prcximc
ccrrerc ce Iu ciuccc puece
ue :i e:I c Iu c|ccnce.

5. I|empo
Unc: cLjeIivc: SM/FI
p|cnIeccc: ce mccc
inIe|igenIe, reuieren un
p|czc ce Iiempc ||miIe pcrc
:er cump|icc:. /ccIcr c|gc
en e| Iiempc uiere cecir
ue :e ceLe e:IcL|ecer
un p|czc cenIrc ce| cuc| :e
ceLe cump|ir e| cLjeIivc. Se
cL:ervc ue ncrmc|menIe
|c ue primerc rec|izcmc: e:
cue||c pcrc |c ue Ienemc:
mencr p|czc y ue cejcmc:
pcrc ce:pu: |c menc:
urgenIe. En cc:c ce nc ccnIcr
ccn un ||miIe ce Iiempc :e
puece ccer en |c re|cjccicn
y e| cLjeIivc :e puece ir
pc:Iergcncc hc:Ic e| infniIc.
Un ejemp|c cccIccc en e|
Iiempc puece :er: vcy c
hcL|cr ccn mi c|ienIe :cLre |c
crcen hcy".
8
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FkACIICA IODOS LOS DAS
Ic| y ccmc en e| enIrencmienIc f|:icc, |c
ccn:Icncic e: c|cve en |c prc:peccicn ce
venIc:. E| prccIiccr cicricmenIe nc: hcce
ccnccer |c meIc, en e:Ie cc:c, e| prcpc:iIc
ue per:eguimc: cepence principc|menIe
ce un 07 ce e:fuerzc, 57 ce Ic|enIc y 57 ce
criginc|iccc.
Fcrc ue e:Ic prccIicc :ec efecIivc e:
ccnvenienIe :eguir un p|cn ce venIc: ue
inc|uyc: e| ccerccmienIc ccn e| prc:pecIc,
|c prcpue:Ic ce vc|cr, |c ciIc ce venIc: y e|
:eguimienIc.
1. Antes de comenzor, e| prospecto
Fcrc ccpIcr |c cIencicn ce un pc:iL|e c|ienIe
e: nece:cric ce:perIcr|e |c curic:iccc en unc
ccnver:ccicn ce veinIe :eguncc:, un men:cje
e|ecIrcnicc ce IreinIc :eguncc: c unc ccrIc ce
unc pcginc. Fcrc ue Iengc un mejcr efecIc
en e| ue |c |ee, nc hcy ue ||encr nue:Irc
pre:enIccicn ce cuIcprcmccicne: y Irminc:
Icnicc:.
2. Lo propuesto de vo|or
LcmenIcL|emenIe, nc exi:Ie ningunc
prcpue:Ic univer:c| ce vc|cr pcrc ccpIcr |c
cIencicn ce c|guien. Sin emLcrgc, hcy unc
fcrmu|c muy :enci||c:
Fropuesto de vo|or = Impu|sores comerc|o|es +
D|nom|smo + C||ros
De |c prcpue:Ic ce vc|cr :e reccmiencc ue
principc|menIe :e cenIre en |c: impu|:cre:
ccmercic|e:, ue :cn cue||c: venIcjc:
ccmpeIiIivc: ue :e genercn c pcrIir ce
#
FkMbLA
FkOFbESIA DE VALOk = IMFbLSOkES COMEkCIALES +
DINAMISMO + CIFkAS
9
Isfo os un confonIdo grnfuIfo roorcIonndo or www.unIomrondo.ro unn gInn ndmInIsfrndn or www.vIsIonvIdon.com, nos rosorvnmos fodos Ios dorochos bnjo IIconcIn do cronfIvo commons, or In cunI fo
InvIfnmos n su IIbro dIsfrIbucIon. !n rosonfo InformncIon confonIdn on osfo roorfo grnfuIfo so rosonfn como fnI, consIdornndo Ins mojoros rcfIcns, ms no os gnrnnfn do rosuIfndos nrn quIonos In uson, or Io
quo so dosIIndn n !Iomrondo. do fodn rosonsnbIIIdnd on In nIIcncIon y Ios rosuIfndos quo obfongn oI usunrIo. Todns Ins mnrcns moncIonndns, son roIodnd do sus corrosondIonfos duonos o bIon son roIodnd
do VIsIon VIdon ComunIcncIonos S do !! do CV.
|c: nece:iccce:, ccrencic: y crec: ce
cpcrIuniccc icenIifcccc ccmc cue||c ue
|e cue|e c| c|ienIe".
E| cincmi:mc :e puece inIerpreIcr ccmc
cue||c ccrccIer|:Iicc: ce| prccucIc c :ervicic
ue puecc pcIencic|izcr e| crecimienIc ce|
c|ienIe, :iempre y cucncc ccuierc e| prccucIc
c :ervicic ue e:Icmc: cfreciencc.
Fcr cIrc |ccc, e| u:c ce cifrc: |e cncce
creciLi|iccc c cuc|uier prcpue:Ic c ccIizccicn
ue :e e:I pre:enIccc.
3. Lo c|to de ventos
En e:Ic eIcpc ceLemc: cenIrcrnc: en ue
e| pc:iL|e c|ienIe enIiencc ue IrcLcjcr ccn
nc:cIrc: e: |c mejcr ue puece hccer pcrc
McIriz
ce| Comprodor
prcIeger :u Iiempc y recur:c:. E| prccucIc c
:ervicic e: irre|evcnIe en e:Ic eIcpc. Lc nicc
ue impcrIc e: :i |c cferIc cyucc c| pc:iL|e
c|ienIe c cump|ir ccn :u: cLjeIivc:. Fcr IcnIc,
cnIe: ce reunirnc: ccn e| c|ienIe ceLemc:
inve:Iigcr Lien, pcrc ce:crrc||cr unc cferIc ue
rec|menIe |e :irvc.
Dccc ue ccnIcmc: ccn muy pccc Iiempc
cucncc :e IrcIc ce c|ienIe: muy ccupccc:,
ceLemc: pen:cr ce cnIemcnc |c: pregunIc:
ue fcrmu|cremc:. Unc Luenc icec e:
ccn:u|Icr |c McIriz ce| Ccmprcccr y ceIermincr
cuc|e: :cn |c: pricriccce: ce| c|ienIe.
Fcr |c generc|, uiene: Icmcn ceci:icne: e:Icn
pencienIe: ce Ire: fccIcre::
- En cunto t|empo se
recuperor |o |nvers|on.
- E| retorno toto|
sobre |o |nvers|on
que se obtendr.
- Iodos |os costos
d|rectos o |nd|rectos
|mp||codos en e| uso
de nuestro producto
o serv|c|o.
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Ferc, ccmc |cgrcr Iccc e:Ic en unc reunicn
ce venIc:
Hcy vcric: enfcue::
- Ser invc|crcL|e:: ceLemc: hccer|e enIencer
c| pc:iL|e c|ienIe ue :cmc: e| Iipc ce
per:cnc: ue nc: remcngcremc: |c ccmi:c
y nc: meIeremc: en |c: Irincherc: curcnIe |c
LcIc||c.
- Demc:Ircr nue:Irc c:Iucic: ceLemc:
cemc:Ircr ue enIencemc: |c: reIc: ce|
c|ienIe y ue e:Icmc: en ccncicicne: ce
re:c|ver |c :iIuccicn.
Si |c prcpue:Ic ce vc|cr ue hemc: prepcrccc
re:u|Ic :c|icc, |c: prcLcLi|iccce: ce ue e|
pc:iL|e c|ienIe cecicc prc:eguir :ercn c|Ic:.
E:Ic uiere cecir ue e| vercccerc IrcLcjc
e:Ic pcr ccmenzcr.
Fcrc eviIcr ue e| c|ienIe :e :ienIc cLrumccc
en e:Ic eIcpc, ceLemc: eviIcr |c:
ccmp|ejiccce:. Fcrc Ic| fn, ceLemc::
- Genercr ccnfcnzc: Ienemc: experiencic ccn
cIrc: ccmpcn|c:.
- l|umincr e| ccminc: e:IcL|eciencc pc:c:
vicL|e: y |cgicc:.
- Crecr un euipc ce Ircn:icicn: ue prepcre un
p|cn ce cccicn y ceIermine |c mejcr mcnerc
ce imp|emenIcr|c.
- EviIcr e| exce:c ce infcrmccicn: e:Ic nc: hcce
mc: ue pcrecer experIc: ccr unc imcgen
inc|ccnzcL|e ue nc cyucc en |c negcciccicn.
- De:crrc||cr unc McIriz ce ccmprcccr ce cccc
unc ce e:Ic: Icmcccre: ce ceci:icne:.
- Crecr un e:uemc pcrc icenIifccr Iccc: |c:
ceci:icne: ue :e ceLen Icmcr.
- E:IcL|ecer cuc|e: :ercn |c: pc:iL|e: cferIc: ce
|c ccmpeIencic.
Lc icec cu| e: fcci|iIcr |c :iIuccicn y |uegc
pre:enIcrnc: ccmc e| experIc impre:cinciL|e.
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quo so dosIIndn n !Iomrondo. do fodn rosonsnbIIIdnd on In nIIcncIon y Ios rosuIfndos quo obfongn oI usunrIo. Todns Ins mnrcns moncIonndns, son roIodnd do sus corrosondIonfos duonos o bIon son roIodnd
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E: reccmenccL|e ccerccr:e c infcrmccicn
ce cuIcre: e:pecic|izccc: en venIc: ccmc:
8ricn Irccy, Fcm Chcrcm, Dcve Lckhcni,
enIre cIrc:.
ESIA8LECEk EJEkCICIOS DE
FOkIALECIMIENIO
E:Ic: ejercicic: ccn:i:Ien en |c
cuIcmcIivccicn ccmc un enIrencmienIc
en e| ue |c repeIicicn e: |c c|cve.
4. E| segu|m|ento
E:Ic eIcpc e: inci:pen:cL|e pcrc c:egurcr |c :cIi:fcccicn
ce| c|ienIe y, pcr IcnIc, cumenIcr |c pc:iLi|iccc ce ue
vue|vc c ccmprcr c ue reccmience e| prccucIc c :ervicic
c cIrc: ccn:umiccre:.
Unc fcrmc ce ccr :eguimienIc pccr|c :er ||cmcr c| c|ienIe un
pcr ce c|c: ce:pu: ce |c ciIc ce venIc: pcrc pregunIcr|e
:i yc cnc|izc ceIc||cccmenIe |c prcpue:Ic, u :eguir|c en
:u prcce:c inIernc pcrc |c ccmprc, y :i e: nece:cric Iener
un encuenIrc ccn c|guien mc: ue e:I invc|ucrccc.
$
%
FIJA bN MODELO A SEGbIk
Lc: ccrreccre: :iempre Iienen ccmc referencic c
|c: grcnce: cI|eIc: c |c: ue ccmircn. Fefexicnc
en ccmc |c: incivicuc: ce xiIc ccincicen en
un perf| ccn |c: :iguienIe: ccrccIer|:Iicc::
Iiene meIc: y mcIivc: preci:c:: :cn enIu:ic:Ic:
en |c ue hccen: enIrencn y hccen u:c ce :u
ccnccimienIc: ejecuIcn :u: prcpic: e:IrcIegic:
|c ue |e: hcce ccnfcr en :| mi:mc:: ce:crrc||cn
|c fe y ccnviccicn en :u: ccIiviccce: y :iempre
e:Icn ci:pue:Ic: c rec|izcr un e:fuerzc exIrc.
Lc mcIivccicn ce unc mi:mc ccn:i:Ie en
reccnccer ue |c: emccicne: :cn Luenc:
c mc|c: :egn |c ue hcgcmc: ccn e||c::
y ue en e| mcmenIc ce| cierre :c|c |c:
emccicne: pc:iIivc: :cn |c: ue vencen.
Fcrc pccer ccmincr e:Ic, e: ccnvenienIe
hccer ejercicic: ce venIc:, ce |c :iguienIe
fcrmc:
1. Fene un grupc ce cc|cLcrcccre:.
2. E| cLjeIivc e: hccer unc e:cenifcccicn
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quo so dosIIndn n !Iomrondo. do fodn rosonsnbIIIdnd on In nIIcncIon y Ios rosuIfndos quo obfongn oI usunrIo. Todns Ins mnrcns moncIonndns, son roIodnd do sus corrosondIonfos duonos o bIon son roIodnd
do VIsIon VIdon ComunIcncIonos S do !! do CV.
ce unc ciIc ce venIc: en |c ue :e jueguen
|c: :iguienIe: rc|e::
3. De:pu: ce ||evcr c ccLc |c ciIc ce venIc:
ccmc I|piccmenIe |c hcr|c:, jugcncc |c: rc|e:
ceIerminccc:.
4. lnIervienen |c: rc|e: ce /Lcgccc ce|
cicL|c 1 y 2" pcrc hccer |c: cL:ervccicne:
ccrre:pcncienIe: y ccr reIrcc|imenIccicn
:cLre |c: pc:iL|e: mejcrc: ce |c negcciccicn.
CONOCEk AL CLIENIE
Ccn |c infcrmccicn ccmp|eIc ce| pc:iL|e
c|ienIe, e: pc:iL|e ccnc|izcr |c: e:fuerzc: ccn
e| cLjeIivc ce nc :enIir:e inIimicccc pcr |,
cucncc e:Ic :ucecc e: mejcr e:Icr en pc:Iurc:
ce inIer: c cperIurc y permcnecer cc||ccc:
hc:Ic ue |c emccicn hcyc ci:minuicc y
ccn Iccc e| ccnccimienIc ccercc ce :u:
mcIivccicne:.
Se puece ccnccer mejcr c| c|ienIe,
inve:Iigcncc mc: :cLre |, e| cLjeIivc e: enIrcr
en :u menIe: e: cecir, ceLemc: ver nue:Irc:
prccucIc: y :ervicic: ce:ce :u per:pecIivc.
Fcrc e||c:
1. lcenIifcc c uiene: Icmcn |c: ceci:icne::
o. Vendedor
b. Comprodor
c. Abogodo de| d|ob|o 1
d. Abogodo de| d|ob|o 2
&
incivicuc: ue Iienen |c pc|cLrc fnc| c un
euipc ue e: re:pcn:cL|e ce Icmcr |c:
ceci:icne:.
2. L|enc e| :iguienIe cue:Iicncric: e:Ic Ie
permiIirc ceIermincr cuc|e: :cn |c: ce:cf|c:
ue e:Ic enfrenIcncc.
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InvIfnmos n su IIbro dIsfrIbucIon. !n rosonfo InformncIon confonIdn on osfo roorfo grnfuIfo so rosonfn como fnI, consIdornndo Ins mojoros rcfIcns, ms no os gnrnnfn do rosuIfndos nrn quIonos In uson, or Io
quo so dosIIndn n !Iomrondo. do fodn rosonsnbIIIdnd on In nIIcncIon y Ios rosuIfndos quo obfongn oI usunrIo. Todns Ins mnrcns moncIonndns, son roIodnd do sus corrosondIonfos duonos o bIon son roIodnd
do VIsIon VIdon ComunIcncIonos S do !! do CV.
ANLISIS DEL CLIENIE
Empreso: ________________________________________________
Nombre: _______________________________________________ Corgo: _________________________________
Corgos y responsob|||dodes !"# %&' (# #)*+,-+ #.+*/+0#)/#1 __________________________________
Objet|vos comerc|o|es y do|or
2&' %&3#,# 45-,+,1 !6705 038# 9 #:+4;+ #4 '.3/5 3)/#,)+0#)/#1!6&<4#( (5) 4+( 30=43*+*35)#( 8#
)5 +8%&3,3, /& =,58&*/5 5 (#,:3*351
_________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Comb|os externos Cu |cctc|e: exte|nc: c tencenc|c: |ncu:t||c|e: |e pcc|c c||cu|tc| que c|ccnce
(&( 5>?#/3:5(1!6705 30=+*/+,@+ #) '4 9 #) (& =&#(/51
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Estroteg|os e |n|c|ot|vos !2&' #(/,+/#-3+( # 3)3*3+/3:+( 9+ (# 30=4#0#)/+,5) =+,+ +4*+)A+, 45( 5>?#/3:5(1
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Asuntos |nternos !2&' +(&)/5( #(/< #)B,#)/+)85 4+ 5,-+)3A+*37) +*/&+40#)/# %&# =58,@+) 8#/#)#,
45( 45-,5(1 !6705 =&#8# +9&8+, /& =,58&*/5 5 (#,:3*351 C (3 )5 /# *5)/,+/+,+ !2&' 30=43*+*35)#(
/#)8,@+1
________________________________________________________________________________________________
Contoctos pr|mor|os !2&3')#( (5) 45( *54#-+(D (&>5,83)+85(D (&=#,35,#( 9 =#,(5)+( #./#,)+( *5) 4+(
que |nte|cctuc nc|nc|nente y qu pcc|c |n|u|| en |c tcnc ce ce:|c|n
______________________________________________________________________________________________
Stotus quo !6&<4 #( #4 (/+/&( %&5 +*/&+4 *5) ,#(=#*/5 + )&#(/,5 =,58&*/5D (#,:3*35 5 (54&*37)1
________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
Motores de| comb|o !2&' =58,@+ 30=&4(+,45 + *+0>3+, 45 %&# #(/< E+*3#)85 +*/&+40#)/#1
_________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
Inh|b|dores de| comb|o !2&' =58,@+ 44#:+,45 + *5)(#,:+, #4 (/+/&( %&5 + =#(+, 8# %&# )5 #(/' *5)/#)/5
*5) #4 03(051 ___________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________.
A INICIAk LA CAkkEkA
/hcrc, ce:pu: ce prepcrcrIe
menIc|menIe, cuIcmcIivcrIe,
prccIiccr, fjcr Iu mcce|c c
:eguir, hccer |c: ejercicic: ce
fcrIc|ecimienIc y ccnccer c|
c|ienIe e:Ic: prepcrccc pcrc
inicicr Iu ccrrerc hccic e| |cgrc ce Iu: cLjeIivc:
ce venIc:.
Sigue e:Ic: ccn:ejc:, hcz|c: pcrIe ce Iu
enIrencmienIc y prccI|cc|c cicricmenIe
ccn Iu: prc:pecIc:, ccn e:Ic infcrmccicn
:egurcmenIe verc: un ce:crrc||c efcienIe
ce Iu prcce:c ce prc:peccicn y Iencrc: mc:
c|ienIe:.