Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
ROI E LEADS: TUDO A VER. J pensou em qualificar melhor os leads e aumentar o ROI de sua empresa?
WP010
Enquanto o Marketing alegremente joga para Vendas qualquer um que efetue um download de um whitepaper ou se registre para um webinar, Vendas, muitas vezes considera tais prospects como no qualificados e, portanto, indignos de investimento de seu tempo. Ou, pior ainda para os resultados da empresa, eles acompanham obedientemente cada fulano que oferea suas informaes de contato e acabam gastando energia, perseguindo as pessoas sem o oramento autoridade, ou mesmo interesse em comprar a produtos ou servios da empresa. Definir um lead qualificado pode ser uma luta. Na verdade, quase metade de todos os profissionais de Marketing B2B (48% segundo a Forrester Research), considera que a qualidade dos leads um problema prioritrio. Qualificar leads atravs de um modelo de pontuao de leads abrangente pode aliviar esse problema. Um processo formalizado evita confuso sobre o que constitui uma lead qualificado. Quando critrios de pontuao so desenvolvidos em conjunto por Marketing e Vendas, o hand-off (passagem do lead de Marketing paraVendas) mais suave e os resultados perseguidos so mais provveis de serem alcanados com sucesso. E com uma abordagem certa e com o emprego da tecnologia certa a se implantar, o programa de qualificao de leads pode entregar um ROI alto, com esforo limitado. Qualificao de leads uma metodologia compartilhada entre Marketing e Vendas, que atribui pontos atravs da adoo de critrios pr-estabelecidos para cada lead que circula em sua organizao de marketing. Permite classificar e priorizar seus leads e determinar a probabilidade de cada um se tornar um cliente. A pontuao determinada pela soma dos pontos em cada um dos critrios que voc selecionou. Com base em uma pontuao, os leads podem ser categorizados em: No maduros: precisam continuar sendo nutridos pelo Marketing. Esto suficientemente maduros e prontos para serem abordados por Vendas para dar incio a uma negociao.
ara qualquer empresa com uma fora de vendas, a definio do que seja um lead "qualificado" muitas vezes um tema muito discutido.
WP010
Qualificar leads montar um ranking objetivo de comparao da qualidade entre leads. Isto ajuda os profissionais de Marketing e Vendas a identificar onde cada lead se encontra no ciclo / processo de compra.
WP010
WP010
As melhores prticas de qualificao de leads recomendam revisar, requalificar e testar o modelo de qualificao continuamente.
um processo que nunca para, pois o mercado dinmico e o perfil e o comportamento dos prospects est sempre mudando. Sempre haver a necessidade de algum grau de interveno manual para se efetuar alguns ajustes. Exemplos: Se um lead qualificado mudou de empresa; Se um lead retornou enviado por Vendas para reciclagem; Casos de redutores de pontuao.
WP010
WP010
Atividade da campanha:
Participou num Webinar; Visitou um stand numa feira; Efetuou Download de um whitepaper.
Atividade no site:
Solicitao de demonstrao; Viu em profundidade pgina do produto; Pginas especficas visitadas (Preos, Produtos/Servios); Recncia; Quanto tempo deve levar para uma pontuao recncia chegar a zero? Uma boa regra configurar o intervalo equivalente a duas vezes o tempo de durao mdia do seu ciclo de compra/venda;
Frequncia; Durante o perodo de tempo que voc deve medir a frequncia de uma ao, tais como visita ao site, ou abertura de um e-mail? Uma regra de boa medir a frequncia de interaes um cliente em potencial ao longo de um perodo de tempo que seja igual ao seu ciclo de compra/venda. Aes efetuadas num perodo maior que o seu ciclo de venda mdio, devem ser relativizadas para baixo.
WP010
WP010
GRAU DE INTERESSE / COMPORTAMENTO Total Engajamento Inteno de Compra Avaliao Pesquisa COMPORTAMENTO / INTERESSE
WP010
WP010
Se seu prospect ideal um diretor de uma grande empresa de um segmento importante e ele teve alguns comportamentos ativos, ento uma combinao desses atributos deve ser igual ou exceder a barreira de corte e qualific-los como maduros para Vendas.
WP010
WP010
WP010
Entenda como o conceito de Inbound Marketing alinhado a uma plataforma de Automao de Marketing faz a diferena ao gerar demanda e melhorar a performance de Marketing e Vendas da sua empresa. Entre em contato conosco e agende uma demo da plataforma de Automao de Marketing.
Sobre a 2getmarketing2go A 2getmarketing2go uma empresa de gerao de demanda. Ajuda empresas B2B ou B2C a planejar, implementar e melhorar programas e campanhas de Marketing com o objetivo de gerar mais e melhores leads, demanda, vendas e ROI. Oferece um menu completo de servios relacionados a Marketing, Gerao de Leads, Gerao de Demanda, Automao de Marketing, Automao da Fora de Vendas e Capacitao Profissional, atuando do planejamento operao.
Contato: Marcio Fuzzato marcio@2getmarketing2go.com.br 11 5061.1192 | 996.124.904 Website: www.automacaodemarketing.com.br Max Ribeiro max@2getmarketing2go.com.br 11 5061.1192 | 991.868.669
WP010