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Tamanho Original: 226 pginas Sumarizador: Sulamita P.

Castellani de Oliveira Tamanho desta Sumarizao: 49 Pginas

GUESHE MICHAEL ROACH

O LAPIDADOR DE DIAMANTES

ESTRATEGIAS DE BUDDHA PARA GERENCIAR SEUS NEGOCIOS E SUA VIDA

TRADUO EMMA STEDILE So Paulo 2007

EDITORA GAIA

SUMRIO Prefcio ............................................................................................................................... 3 PRIMEIRO OBJETIVO: Ganhar dinheiro Captulo 1: De onde vem a sabedoria .................................................................................07 Captulo 2: O significado do nome do livro ....................................................................... 08 Captulo 3: Como surgiu o lapidador de diamantes .......................................................... 09 Captulo 4: O potencial oculto em todas as coisas ............................................................. 14 Captulo 5: Princpios para usar o potencial ....................................................................... 18 Captulo 6: Como usar o potencial voc mesmo ................................................................ 23 Captulo 7: As correlaes ou problemas comuns nos negcios e suas solues .............. 27 Captulo 8: Um ato de verdade ........................................................................................... 37 SEGUNDO OBJETIVO: Aproveitando o dinheiro ou tomando conta do corpo e da mente Captulo 9: Criando uma boa energia para o dia com a pratica do silncio ....................... 39 Captulo 10: Com a mente clara e cada vez mais saudvel ................................................ 41 Captulo 11: O crculo ou trabalhando a longo prazo ......................................................... 42 Capitulo 12: A vacuidade dos problemas ........................................................................... 45 TERCEIRO OBJETIVO: Poder olhar para trs e saber que valeu a pena Captulo 13: Shirley ............................................................................................................ 45 Capitulo 14: O melhor instrumento para administrar empresas ........................................47 Captulo 15: A verdadeira fonte de riqueza ou a economia infinita ...................................48 O prximo passo ................................................................................................................. 49

PREFCIO Buddha e negcios Durante 17 anos, entre 1981 e 1998, tive a honra de trabalhar com Ofer e Aya Azarielant, idealizadores e donos da Andin International Diamond Corporation, uma das maiores empresas de jias e diamantes do mundo. O negocio comeou com um emprstimo de 50 mil dlares e com trs ou quatro funcionrios, contando comigo. Quando deixei a empresa para me dedicar exclusivamente ao instituto de ensinamentos que fundara em Nova York, nossas vendas j superavam os 100 milhes de dlares anuais e contvamos com mais de 500 empregados nos diversos escritrios espalhados pelo mundo. Durante o tempo em que estive envolvido no comercio de diamantes, levei uma vida dupla. Antes de comear a trabalhar com diamantes, formei-me com mrito pela Universidade Princeton, tendo recebido a medalha presidencial de altos estudos das mos do presidente do Estados Unidos na Casa Branca. A bolsa de estudos McConnel veio da Escola de Relaes Exteriores Woodrow Wilson, da Universidade Princeton. Essa bolsa me deu a oportunidade de viajar para a sia e estudar com Lamas tibetanos ao lado de Sua Santidade, o Dalai-Lama. Desse modo iniciei meus estudos sobre a antiga sabedoria tibetana. Em 1995, tornei-me o primeiro americano a completar os 20 anos de estudos e exames rigorosos exigidos para obter o antigo titulo de guesh, ou melhor, mestre de ensinamento budista. Quando adquiri conhecimentos suficientes na minha formao de monge budista, meu mestre, Khen Rimpoche, ou Abade Precioso, incentivou-me a entrar no mundo dos negcios, argumentando que, embora o monastrio fosse o melhor lugar para aprender os grandes ensinamentos da sabedoria budista, um escritrio americano seria o laboratrio perfeito para testar esses mesmos ensinamentos na vida prtica. No inicio tal proposta me deixou em duvida. Primeiro, porque eu no tinha certeza sobre abandonar a paz do nosso monastrio seria uma boa idia, e segundo, pela imagem que tinha dos homens de negcios americanos ambiciosos cruis e sem considerao. Mas um dia, depois de ouvir meu mestre ministrar uma palestra muito inspirada para alguns estudantes universitrios, finalmente lhe disse que estava disposto a seguir seu conselho e que procuraria trabalho numa empresa. Alguns anos antes, durante minhas meditaes dirias no monastrio, eu tivera uma espcie de viso com relao ao trabalho que deveria escolher: haveria de ser com diamantes! Eu no tinha o menor conhecimento dessa pedra preciosa. Tentar entrar no negocio de diamantes algo como tentar entrar na mfia: o comrcio de diamante bruto uma sociedade secreta e fechada, tradicionalmente restrita aos familiares. Como no existe um detector que, como no caso dos metais, possa detectar um roubo, qualquer pessoa pode pegar um punhado de diamantes, enfiar no bolso e sair pela porta afora, levando milhes de dlares em diamantes. Por isso, para evitar furtos, a maioria das empresas s contrata filhos, sobrinhos ou primos e jamais um estranho, especialmente em se tratando de um moleque irlands querendo se divertir com diamantes. Um antigo relojoeiro de uma cidade prxima me aconselhou a tentar fazer um curso

de classificao de diamantes no Instituto Americano de Gemologia em Nova York, pois com o diploma na mo eu teria mais chances de conseguir um emprego, e talvez at conhecesse algum que pudesse me ajudar. Foi no instituto que conheci Ofer Azrielant. Ele tambm fazia o curso de classificao de diamantes de alta qualidade, mais conhecido como pedras de investimento ou certificadas. Distinguir um diamante certificado muito valioso de um falsificado ou de uma pedra tratada significa ser capaz de achar pequenos buracos ou outras imperfeies do tamanho da ponta de uma agulha, antes que as partculas de poeira cubram a superfcie do diamante ou que lente do microscpio confunda tudo. No podamos falhar. Logo fiquei impressionado pelas perguntas que Ofer fazia ao professor, pela maneira como ele analisava ou questionava cada conceito apresentado. Por sorte incrvel ele estava abrindo aqui nos Estados Unidos uma sucursal de sua empresa em Israel, seu pas de origem. Consegui chegar at sua sala e lhe implorei para me empregar: Me d uma chance, fao qualquer coisa. Arrumo o escritrio, limpo as janelas, o que voc pedir eu fao!. Ai ele disse: No tenho dinheiro para contrat-lo! Mas sabe de uma coisa, vou falar com o dono deste escritrio, seu nome Alex Rosenthal, e talvez ele possa dividir seu salrio comigo. Ai voc pode trabalhar para ns dois. Comecei o trabalho como auxiliar de escritrio, por US$ 7 a hora. Eu formado em Princenton, andando a p, arrastando-me pelas ruas de Nova York at o distrito dos diamantes, sob o calor escaldante no vero ou sob as tempestades de neve no inverno, carregando discretos sacos de lona repletos de ouro e diamantes para serem fundidos e colocados em anis. Ofer, sua mulher Aya e um jovem brilhante do Imen chamado Alex Gal sentavam comigo numa nica mesa alugada, separando diamantes por quilates, criando novas peas e telefonando para possveis clientes. Quando nosso negocio cresceu um pouco, mudamos para mais perto do distrito, e corajosamente contratamos um joalheiro, que ficava sozinho numa sala imensa, que costumvamos chamar de nossa fabrica, para fazer nossos primeiros anis de brilhante. Logo depois, quando passei a inspirar confiana, consegui assumir o trabalho que eu queria: sentar-me com um pacote de diamantes soltos e comear a separ-los de acordo com o valor. Ofer e Aya pediram-me que assumisse o departamento de compras de diamantes, recentemente instaurado (que ento era constitudo por mim e mais outra pessoa). Fiquei animado com a oportunidade e mergulhei de cabea no projeto. Este livro a historia de como criei o setor de diamantes da Andin International. No o realizei sozinho, nem minhas idias foram a nicas a ser seguidas, e, no entanto posso dizer que a maioria dos planos realizados e decises tomadas no nosso departamento, durante minha gesto como vice-presidente, foram feitos segundo princpios que voc encontrar neste livro. O primeiro princpio que o negcio deve ser bem-sucedido, quero dizer, fazer dinheiro. No budismo o dinheiro em si no um problema. Na verdade, segundo essa tradio, uma pessoa com mais condies pode ajudar do que uma com menos. A questo est em como fazer dinheiro, saber de onde ele vem e como fazer para ele continuar a vir, e por ltimo, manter uma atitude saudvel com relao ao dinheiro.

O cerne da questo e fazer dinheiro de maneira limpa e honesta, sabendo claramente de onde ele vem e manter uma atitude saudvel com relao a ele. O segundo princpio que devemos saber aproveitar o dinheiro. Isso quer dizer que devemos aprender a manter nossa mente e nosso corpo saudveis enquanto trabalhamos. O trabalho no deve esgotar fsica e mentalmente uma pessoa a tal ponto que a impea de usufruir seus bens. Um empresrio que arruna sua sade no trabalho est indo contra a prpria razo de ser de seus negcios. O terceiro princpio capacidade de, no fim, ao rever seus negcios, dizer honestamente que seus anos de trabalho tiveram um bom significado. O fim de uma atividade, assim como o fim de nossas vidas, chega para qualquer pessoa que faz negcios. No final, o mais importante quando, ao revermos tudo o que realizamos, chegamos concluso de que demos um sentido mais profundo vida e aos negcios, e que causamos uma boa impresso no mundo em que vivemos. Resumindo, a meta de um negcio como a meta da antiga sabedoria tibetana, e na verdade de qualquer empreendimento, nos enriquecer, prosperar interna e externamente. S podemos usufruir essa prosperidade se mantivermos um alto nvel de sade fsica e mental. Com o passar dos anos precisamos dar um sentido mais profundo vida.

PRIMEIRO OBJETIVO Ganhar dinheiro

CAPITULO 1 De onde vem a sabedoria Na antiga lngua clssica da ndia, este ensinamento chamado Arya Vajra Chedaka Nama Prajnya Paramita Mahayana Sutra. Na lngua Tibetana, chamado de Papka Sherab Kyi Paroltu Tchinpa Dordje Tchpa Shetchawa Tekpa Tchenp Do. Em nossa lngua, chamado O lapidador de diamantes, um livro sublime da Antiguidade sobre o caminho da compaixo, um livro que ensina a sabedoria perfeita. Como O lapidador de diamantes no foi escrito mo, ele o mais antigo de todos os livros impressos. O Museu Britnico tem uma cpia datada do ano 868 d.C. isto , 600 anos antes da publicao da Bblia por Gutenberg. O lapidador de diamantes um registro escrito dos ensinamentos dados por Buddha h mais de 2500 anos. No inicio foi passado oralmente e depois, com o surgimento da escrita, foi inscrito em folhas de palmeira. E nessas folhagens durveis de palmeiras que as palavras desse livro foram pela primeira vez gravadas com agulhas, e ento passado p de carvo nos riscos feitos pelas agulhas. Ainda so encontrados livros feitos dessa forma no sul da sia por sinais bem legveis. O lapidador de diamantes foi ensinado por Buddha em snscrito, a antiga lngua clssica da ndia, que se imagina ter 4 mil anos. O lapidador de diamantes se difundiu em outros pases da sia, como China, Japo, Coria e Monglia. Nos ltimos 2500 anos, o livro foi reeditado milhares de vezes nesses pases, em suas respectivas lnguas, e sua sabedoria foi passada atravs de uma linhagem ininterrupta, dos lbios de professores de uma gerao para ouvidos de estudantes da gerao seguinte. Nos ltimos 12 anos, eu e mais um grupo de colegas estivemos engajados no Projeto Input de Clssicos Asiticos, dedicado preservao da sabedoria tibetana. Por mais de mil anos esses livros foram mantidos nos grandes monastrios e bibliotecas do Tibete, que era protegido de guerras e invases pela muralha natural das montanhas nevadas do Himalaia. O Projeto Input est treinando tibetanos, nos campos de refugiados na ndia, para inserir o contedo desses livros ameaados em disquetes e depois organiz-las em CDROM ou na internet, e distribu-los de graa para milhares de estudiosos no mundo inteiro. At agora j conseguimos salvar, dessa maneira, cerca de 150 mil pginas de manuscritos em xilografia, localizando nos lugares mais remotos do globo livros que conseguiram sair do Tibete. No meio de uma coleo, toda empoeirada de manuscritos em So Petersburgo, na Rssia, teve a sorte de encontrar uma cpia de uma explicao maravilhosa de O lapidador de diamantes levado para Rssia por exploradores pioneiros que visitaram o Tibete. Esse comentrio, que se chamam Raios de Sol no caminho da libertao, foi escrito pela lama tibetano Kioni Trakpa Shedrup, que viveu entre 1675 e 1748. a primeira vez que explicaes to importantes como essas so traduzidas para o ingls. Finalmente, conto algumas experincias pessoais que tive quando ainda fazia parte do misterioso mundo do comrcio de diamantes, para mostrar como os

segredos dessa antiga sabedoria podem fazer seu trabalho e sua vida terem um sucesso. CAPITULO 2 O significado do nome do livro O significado do titulo de O lapidador de diamantes por si s contm um alto grau de sabedoria secreta. Vejamos a explicao que o prprio Lama Choney d a esse titulo to longo: O texto-fonte aqui comea com as palavras: Na antiga lngua clssica da ndia, esse ensinamento chamado de Arya Vajra..... O equivalente em snscrito para cada palavra do titulo o seguinte: Arya significa Sublime e Vajra significa diamante. Chedaka significa lapidrio, enquanto prajnya significa sabedoria. Param significa do outro lado, enquanto ita significa ido os dois juntos significando perfeio. Nama significa chamado. Maha quer dizer grande no sentido de compaixo e yana significa caminho. Sutra se traduz antigo livro. A palavra fundamental aqui, para explicar como ter sucesso na vida e nos negcios, diamante. O diamante, segundo a sabedoria tibetana, representa o potencial oculto que existe em todas as coisas, geralmente chamada vacuidade. Uma pessoa de negcios que tem total conscincia desse potencial sabe que isso crucial para obter sucesso financeiro e pessoal. Um diamante puro , antes tudo, a coisa mais prxima de uma substancia completamente cristalina. O diamante puro diferente. No comrcio de diamantes, uma pedra avaliada antes de tudo pela ausncia de cor as pedras incolores so as mais valiosas. Um diamante completamente incolor recebe o grau D, uma espcie de erro histrico. Se olhar para uma vidraa feita de diamante D ( se que possvel um diamante desse tamanho), vai v-la totalmente cristalina. Isso se d porque a essncia do diamante totalmente pura e cristalina. O potencial oculto para o xito em O lapidador de diamantes como essa vidraa. Esse potencial est em tudo o que existe nossa volta o tempo todo, e qualquer objeto ou qualquer pessoa tem esse potencial. justamente esse potencial, se compreendido, que nos conduzir a um xito pessoal e de negcios garantido. Por ironia, apesar de todos ns e de tudo estar imbudo desse potencial, ele invisvel aos nossos olhos: simplesmente no conseguimos v-lo. O objetivo de O lapidador de diamantes nos ensinar a ver esse potencial. O diamante tem outro significado: a coisa mais dura que existe no universo. Nada pode arranh-lo a no ser outro diamante. O diamante trs vezes mais resistente que o segundo mineral mais pesado, o rubi. Mais importante ainda, um diamante s pode ser riscado por outro nas direes de menor dureza da pedra. Est , na verdade, a maneira como o diamante cortado. Para se lapidar um diamante, as sobras da lapidao de outro diamante ou ento uma pea de diamante bruto que no pura o suficiente para se transformar numa pedra preciosa so partidas modas at virar p. Esse p de diamante passado cuidadosamente por uma bateria de peneiras bem fina ou malhas de ferro, ate ficar bem refinado, e ento guardado em garrafas de vidro.

A pedra de diamante infinitamente mais dura que o ao e, por isso, se o lapidrio pressionar com muita fora uma pedra bruta pontuda no disco, pedra acabar cortando o prprio disco. As pequenas manchas negras que se vem algumas vezes num diamante so geralmente outros pequenos cristais de diamante que ficaram presos no cristal maior quando este estava crescendo. O diamante o carbono comum derretido pelo intenso calor de um conduto vulcnico e depois mantido sob presso extremamente alta no interior da Terra, o que altera a estrutura atmica do carbono bruto e o transforma em diamante. Por que to significativo o fato de o diamante ser a matria mais dura do universo? Imagine algo que seja o mais em tudo: o mais alto, o menor, o mais longo ou maior. O pensamento luta para entender esse conceito, porque de fato no existe nada to alto que no se possa adicionar um centmetro a mais ou nada to pequeno que no possa diminuir ainda mais. O potencial oculto de que estamos falando tem uma qualidade realmente absoluta, de uma maneira que nenhum elemento fsico pode ter. a natureza mais elevada que um elemento pode ter, a verdade absoluta de todo ser e de todo objeto. O importante aqui que todo exemplo de potencial, cada instancia de natureza ltima ser exatamente igual outra. Nesse sentido, ento, o potencial oculto das coisas essa qualidade que existe nas coisas e que pode trazer tanto sucesso interior como exterior como um diamante. Essa razo pela qual o nome do livro tem a palavra diamante. O diamante tem uma limpidez perfeita, quase invisvel, e o potencial oculto de tudo nossa volta igualmente difcil de ver. Eles esto bem prximos de ser algo absoluto - a coisa mais dura que existe -, e o potencial escondido que existe nas coisas a sua pura e absoluta verdade. Nesse sentido, ento, o diamante uma metfora completamente inadequada por ser lapidado, ou seja, superado por esse poder que o verdadeiramente absoluto. Por isso esse livro de sabedoria chamado O lapidador de diamantes: porque ensina sobre uma espcie de potencial que mais absoluto que o diamante, a mais dura das coisas, a coisa mais prxima do absoluto no corriqueiro mundo nossa volta. A verdadeira inteno de O lapidador de diamantes nos ajudar a compreend-lo. Os segredos de como as coisas funcionam, de como atingir um verdadeiro e durvel xito em nosso cotidiano e em nossos empreendimentos, muito profundo, s podendo ser visto com muito esforo. Porm esse esforo com certeza vale pena. CAPITULO 3 Como surgiu O lapidador de diamantes Estamos embarcando num territrio completamente novo, com idias para dirigir seus negcios e sua vida de maneira nunca antes abordada, especialmente num livro atual como este. Talvez ajude um pouco ouvir quando e onde essa sabedoria foi ensinada. Para comear, falaremos sobre o prprio O lapidador de diamantes. H 2 mil anos havia na ndia Antiga um homem muito rico, um prncipe chamado Siddharta, que

conquistou os coraes do pas, da mesma forma que um homem, chamado Jesus faria cinco sculos mais tarde. Ele cresceu num palcio imenso, no meio do luxo e da riqueza, mas, depois de ver pessoas sofrendo e compreender que na vida era inevitvel perder as pessoas e as coisas, deixou o palcio numa busca solitria para descobrir o que nos faz sofrer e como podemos acabar com esse sofrimento. Ele atingiu a compreenso final disso e comeou a ensinar o seu caminho para as pessoas. Muitas delas deixaram seus lares para segui-lo, concordando em ter uma vida simples, uma vida de monge, libertas de qualquer posse, mas com um pensamento claro, porque seus modos de pensar estavam do peso de lembrar o que e quem eles possuam. Muitos anos depois, um discpulo recontou como O lapidador de diamantes foi primeiro falado. Referindo-se ao seu professor, Buddha, como o Conquistador: Certa vez eu ouvi Buddha proferir estas palavras: O conquistador estava morando em shravasti, no parque de Anata Pindada, nos jardins do prncipe Jetavan. Ele estava reunido em assemblia com um grupo de 1.250 monges, seus discpulos de alto nvel alm de um imenso nmero de discpulos no caminho da compaixo tambm estes eram grandes seres sagrados. Mais tarde, muitos anos depois que O Conquistador atingiu a iluminao, um leigo de nome Anata Pindada resolveu construir um imenso e maravilhoso templo onde Buddha e seus seguidores pudessem viver. Quando falamos de Buddha e das idias budistas nos dias de hoje, comumente imaginamos a figura de um oriental com coque na cabea, e, caso j tenhamos visto algumas das esttuas chinesas, com um sorriso e uma barriga prdiga. Em vez disso, procure imaginar um prncipe alto e charmoso, viajando calmamente pelo pas, falando Com conhecimento, convico e compaixo sobre as coisas que ajudariam as pessoas a ter uma vida bem-sucedida e mais provida de sentido. Imagine seus seguidores no apenas como mendigos de cabeas raspadas, sentados no cho com as pernas cruzadas, cantando on para a parede. Talvez os grandes mestres do Budismo, nos tempos antigos, pertencessem realeza e tivessem fora e talento para administrar um pas inteiro e sua economia. No entanto, no incio esse ensinamento foi dado pelo prprio Buddha aos antigos reis da ndia, indivduos com inteligncia e habilidades extraordinrias, que por sua vez passaram esses mesmos ensinamentos para outros reis, por muitas e muitas geraes. O Budismo sempre ensinou que existe o momento e o lugar certo para assumir uma vida de monge recluso, para viver separado do mundo com o objetivo nico de aprender a servir esse mesmo mundo. Mas precisamos servir este mudo, e para faz-lo precisamos estar neste mundo. Fiquei impressionado, durante os anos que trabalhei no mundo das corporaes, com o nmero de lderes que revelaram ter uma profunda vida espiritual. Lembro-me, em particular de um negociante de diamantes de Bombaim chamado Dhiru Shah. Se voc olhasse para o senhor Shah descendo de um avio no aeroporto Kennedy, em Nova York, a primeira impresso seria de um homem de tez morena, um tanto baixo, usando culos, com um cabelo bem fino e talvez um olhar tmido. Ele se

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movimentaria em meio multido, retiraria mala j bastante usada, pegaria um txi para lev-lo a um modesto hotel de Manhattan, onde jantaria apenas algumas fatias de po caseiro feito por sua mulher Ketki, carinhosamente colocadas na mala. Acontece que, o senhor Shah um dos mais poderosos negociantes de diamantes do mundo, e todos os dias compra milhares de pedras para a Andin. No entanto, ele uma das pessoas de maior profundidade espiritual que j encontrei. Calmamente, com o passar dos anos, foi me revelando sua riqueza espiritual. O senhor Shah um seguidor do Jainismo, uma religio muito antiga que surgiu na mesma poca que o Budismo, h mais de 2 mil anos. J nos sentamos juntos, no silncio da noite, no cho gelado do templo do seu bairro. Voc pode, no templo, sentar-se em paz e perder a noo do tempo, do dia da semana, da necessidade de se levantar e ir para casa, esquecer os milhares de negcios que fez durante o dia que passou e esquecer o Teatro da pera. O Teatro da pera uma sntese do comrcio de diamantes da ndia, onde meio milho de pessoas mora em casas feitas de tijolos de barro e trabalham em escritrios multimilionrios para lapidar a maior parte dos diamantes do mundo, abastecendo clientes dos Estados Unidos, da Europa, do Oriente Mdio e do Japo. Para chegar a esses prdios preciso deixar o carro, este j caindo aos pedaos, num estacionamento que j estar completamente lotado. Depois vai abrindo caminho no meio de uma multido de negociantes de diamantes, que aos gritos anunciam ofertas e contra-ofertas, uns aos outros, agitando pequenos envelopes amarrotados, contendo pedras bem pequenas. Scios do negcio ficam de costas para os compradores, fazendo sinais com os dedos nas palmas da mo do outro scio, numa espcie de linguagem invisvel para indicar o momento de fechar o negcio. Depois de desviar dos pivetes, o visitante do trajeto luta para passar pela multido que segue em direo ao elevador, por sinal em pssimas condies, e que hoje, por sorte, o nico em funcionamento. Depois vem a hora de abrir a combinao extica de antigas fechaduras indianas, detectores de metais e sofisticados sensores de som at chegar ao paraso: o seu escritrio! Aqui as coisas mudam um pouco. Os escritrios maiores so repletos de mrmore, no cho, nas paredes, no banheiro inteiro e at em verdadeiras obras de arte mantidas, esculpidas delicadamente em pedestais de mrmore, provavelmente enviadas pelo escritrio da Blgica. O nico som que se ouve na sala o discreto rudo do arranhar da pina no papel e o leve tilintar das pedras ao cair nos montculos. Essa mesma cena se repete nas salas de classificao no mundo inteiro: Nova York, Blgica, Rssia, frica, Israel, Austrlia, Hong Kong ou Brasil. Navsari uma tpica cidade onde se lapidam diamantes, no estado de Gujarat, uma rea ao norte de Bombaim que tem a maior concentrao de fbricas de diamantes. No existe outro lugar no mundo como Navsari para se comprar diamantes. O ponto extremo do imprio de diamantes da ndia se encontra perto de Bhavnagar, na costa oeste do oceano ndico, onde comeam o deserto do Rajasthan e Jaipur, na cidade de areia cor-de-rosa dos negociantes de esmeraldas. Dhiru Shah me levou para l, num avio indiano em estado precrio, e estamos agora de carro a caminho das montanhas de Palitana, o lugar sagrado dos jainistas. Passamos a noite em um hotel modesto no sop da montanha, construdo pelos diamantistas para que possam usar, toda vez que um sentimento de necessidade espiritual surgir. Dhiru me

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leva silenciosamente, antes do amanhecer, a um ptio especial, onde comea o caminho para as montanhas. Os muros de pedras esto gravados com preces de 2.500 anos, e ali ns tiramos os sapatos, porque a subida no caminho da terra tem de ser feita com os ps descalos, em respeito santidade do lugar. Finalmente chegamos ao topo, adentrando um grupo de pequenos templos, capelas e altares esculpidos nas pedras, e a escurido de seu interior mais forte que a de fora. Vamos caminhando s cegas at para num lugar que achamos agradvel, a nos sentamos e, sobre a frieza da pedra, permanecemos em meditao. Um cntico murmurante nos perpassa como uma corrente no meio da escurido. Voc sente a respirao e a batida do corao de milhares de pessoas sua volta, como uma intensa vibrao. Ficamos todos permanecemos em meditao, cada um pensando na prpria vida e em como viver essa vida quando retornarmos. No devido tempo nos levantamos, agradecemos aos templos e comeamos ento, saltando os degraus, nosso caminho de volta. Um ar de festa surge no ambiente, as crianas comeam a rir e a correr. Pela primeira vez na vida voc aprecia o santo sapato, especialmente quando o p comea a inchar e sofrer cortes. Mas isso faz com que tudo se parea uma grande ddiva. S agora fico sabendo que Dhiru Shah, esse pequeno e feliz comerciante de diamantes, passou anos de sua vida aos ps de mestres espirituais nessa mesma montanha, e, s muito depois fico sabendo que, em suas visitas a Nova York, nos encontros com diretores internacionais, muito provvel que ele estivesse em jejum, tendo rezado noite adentro, em seu pequeno quarto de hotel sob as luzes brilhantes da Times Square. Seu escritrio em Bombaim irradia um ar familiar e caloroso, preocupando-se com cada um dos funcionrios como um filho ou uma filha ajudando-os nas despesas de casamento ou de cremao de seus entes queridos. Milhes de dlares dos negcios passam por ele o dia inteiro, no tocando jamais num centavo sequer que no seja seu. Ele cuida da famlia do mesmo jeito. As pessoas no s Estados Unidos, e entre elas me incluo, sempre tiveram uma idia bem cnica desses seres que chamamos de homens de negcios; quando eu estava crescendo, nos anos 1960, era quase um insulto chamar algum dessa forma. O esteretipo o de um lobo vestido num terno empertigado, falando muito rpido, vivendo s pelo dinheiro, fazendo qualquer coisa para consegui-lo, totalmente alheio s necessidades das pessoas sua volta. Pense um momento nisso. O mundo dos negcios hoje em dia , sem dvida alguma, uma vasta rede de pessoas das mais talentosas do pas. Elas tm, com ningum, a motivao e a habilidade para fazer o que precisa ser feito. Com a preciso de um relgio, produzem mercadorias e servios no valor de bilhes de dlares, constantemente melhorando os produtos, diminuindo o tempo e o custo que se gasta para faz-los. Inovao e eficincia o seu lema, como no o nenhum outro setor da nossa sociedade. As pessoas de negcios so cuidadosas, determinadas, minuciosas e perspicazes. As que no so dificilmente conseguem sobreviver, porque os negcios tm suas prprias regras, seu prprio processo de seleo natural: ningum agentar por muito tempo, em nenhum nvel da empresa, quem no produzir. Os grandes homens de negcios tm uma profunda capacidade interior tm uma avidez, como todos ns, e talvez at mais por uma vida espiritual. Eles viram o

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mundo mais que muitos de ns; sabem o que podem esperar dele. Buscam uma lgica na vida espiritual, esperam que seus mtodos e resultados sejam to claros como qualquer acordo de negcios. Muitas vezes eles desistiram de uma vida espiritual ativa, no que fossem gananciosos ou preguiosos, mas simplesmente porque nenhum caminho escolhido preencheu suas expectativas. O lapidador de diamantes foi escrito para essas pessoas talentosas, duronas e inteligentes. Segundo a sabedoria de O lapidador de diamantes, as pessoas que se sentem atradas pelos negcios so exatamente as mesmas dotadas de fora interior para entender e realizar as prticas mais profundas da vida espiritual. Nos Estados Unidos, a comunidade de negcios que liderar uma revoluo h um tempo silenciosa e certeira no modo como nos conduzimos no trabalho e na vida, usando uma sabedoria antiga para se atingir os objetivos do mundo moderno. Concluindo, veja como Buddha levantou-se e comeou a trabalhar no dia que falou sobre O lapidador de diamantes: Na manh seguinte, o Conquistador vestiu a roupa de monge e o xale, pegou a tigela de sbio e entrou na cidade de Shravasti, indo de casa em casa pedir algo par comer, como um monge budista. E aps juntar o suficiente, voltou e dividiu o que recebeu. Ao terminar a refeio, Buddha guardou a tigela e o xale porque tinha o costume de no comer noite para manter a mente clara. Limpou os ps sentandose numa almofada que tinha sido colocada ali para ele. Crzou as pernas na postura completa de ltus, endireitou as costas e entrou em estado de contemplao. Logo um grande nmero de monges se aproximou do Conquistador e, ao chegar bem perto, curvaram-se e tocaram suas cabeas nos ps dele. Deram trs voltas em torno do mestre em sua deferncia e se sentaram ao seu lado. O jovem monge Subhuti, que estava com esse mesmo grupo de discpulos, ali se sentou tambm. Ento o jovem discpulo levantou-se de sua almofada e, deixando cair dos ombros um lado do seu xale em sinal de respeito, tocou o joelho direito no cho. Olhando para o Conquistador, juntou as palmas da mo no corao e se curvou. Ento suplicou ao Conquistador: Conquistador, Buddha O Que Foi Alm, Destruidor do Inimigo de Pensamento Ruins, o Completamente Iluminado, tem dado instrues de grande benefcio para os discpulos no caminho da compaixo, para os grandes seres sagrados. Todas as instrues que o senhor, Buddha, tem nos dado so de grande valia. E O Que Foi Alm, Destruidor do Inimigo de Pensamentos Ruins, Completamente Iluminado, tambm instruiu muito bem esses mesmos discpulos dando-lhes uma orientao clara. Todas as orientaes que o senhor nos deu, Conquistador, tm sido algo maravilhoso. isto mesmo, Conquistador, Aldo de maravilhosa. E ento, Subhuti fez uma pergunta: Conquistador, e aqueles que entraram no caminho da compaixo? Como devem viver? Como devem praticar? Como devem manter seus pensamentos? Foram estas as palavras do Conquistador ao responder pergunta de Subhuti: Subhuti, bom, bom. Subhuti, assim, assim: O Que Foi Alm realmente ajudou os que esto no caminho da compaixo, esses grandes seres sagrados, dando instrues

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benficas. O Que Foi Alm realmente deu orientaes claras para esses discpulos, concedendo-lhes as instrues mais claras possveis. E assim ser, Subhuti oua agora o que estou falando, e cuide par que isso fique bem firme no teu corao, porque eu revelarei a vocs como os que esto no caminho da compaixo devem viver, praticar e manter seus pensamentos. E assim ser, replicou o jovem monge Subhuti, e sentou-se para ouvir, seguindo as instrues do Conquistador. Ento o Conquistador comeou com as seguintes palavras... CAPITULO 4 O potencial oculto em todas as coisas Agora estamos prontos para entrar no que interessa. Que tal assumir que voc quer ser bom em negcios e ter uma vida bem sucedida, mas tambm uma vida espiritual, pois sua intuio lhe diz que a vida no faz muito sentido se no houver um lado espiritual. Voc quer fazer milhes de coisas, mas tambm meditar. A verdade que, para ter um verdadeiro sucesso nos negcios, voc precisar da intuio que vem com a vida espiritual. S ento poder desfrutar. Uma boa passagem para comear a surpreendente troca de idias entre Buddha e seu estudante Subhuti: O jovem monge Subhuti falou estas palavras, respeitosamente, para o Conquistador: Conquistador, qual o nome deste especfico ensinamento? Como devemos ver esse ensinamento? E o Conquistador lhe respondeu dizendo: Subhuti, este o ensinamento sobre a sabedoria perfeita, e assim que voc deve v-lo. E por qu? Porque, Subhuti, a mesma sabedoria perfeita que O Que Foi Alm ensina a sabedoria perfeita que jamais poderia ter existido. E essa a razo pela qual a chamamos de sabedoria perfeita. Diga-me, Subhuti, o que voc acha? Existe na verdade algum ensinamento naquilo que O Que Foi Alm d? Subhuti respeitosamente responde: No, Conquistador, no existe nenhum. No existe nenhum ensinamento naquilo que O Que Foi Alm pudesse alguma vez dar. Com essas palavras, O lapidador de diamantes est entrando no mundo do nada faz sentido, pelo qual, infelizmente, o Budismo conhecido em nossa cultura. justamente o que o Budismo no . Vejamos o que est sendo dito aqui e o porqu, para ento tentar ver como isso pode ser aplicado em nossa vida. Porque no h dvida de que pode ser aplicado as palavras acima contm o verdadeiro segredo para uma vida repleta de xitos. A conversa parece se resumir nisto: Subhuti: Como esse livro pode ser chamado? Buddha: Chame-o de Sabedoria perfeita. Subhuti: E o que devemos pensar desse livro? Buddha: Veja esse livro como a sabedoria perfeita. E, caso voc esteja pensando no porqu disso, pense que a sabedoria perfeita sobre a qual estou escrevendo no existe, e, de qualquer forma nunca poderia ter existido, sendo essa a razo pela qual

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chamo o livro de Sabedoria perfeita. Alis, Subhuti, voc por acaso pensou que este livro fosse um livro? Subhuti: De maneira nenhuma. Sabemos que voc no escreve livros. A idia fundamental aqui a chave para entender o potencial oculto em todas as coisas, que se tem afirmao: Voc pode chamar um livro de livro e pode pensar num livro como um livro, porque na verdade isso no um livro e jamais o ser. Essa afirmao tem um significado muito especfico e muito concreto, no e algo como uma superstio barata: nela est contido tudo o que se precisa saber para ter xito na vida pessoal e nos negcios. Passemos a um exemplo que bem comum no mundo dos negcios para esclarecer melhor a idia do potencial oculto. sobre imveis. Nossa coleo inteira se constitua de 15 anis, fotografados numa nica pgina que Ofer e Aya levavam para todo lado para mostrar s pessoas. Era divertido trabalhar com eles porque no tinham a mnima idia sobre negcios nos Estados Unidos; por essa razo eram muito mais criativos, j que no estavam conscientes das coisas que teoricamente no podiam dar certos (mas que acabavam dando), ou ento, coisas que de forma alguma era permitido fazer (como vestir uma camiseta de futebol americano do time de Dallas Cowboys num encontro com altos executivos de uma das maiores lojas de departamento do mundo). Esta uma das lembranas de que mais gosto de incio da nossa empresa: nosso grupo inteiro de trs ou quatro saindo a correr para uma oficina no centro da cidade uma oficina de galvanoplastia pedindo ao dono que colocasse s pressas uma camada de ouro branco (mais caro) em cima do ouro avermelhado. Eu, sentado com esses futuros multimilionrios em volta de uma mesa com cerca de 15 moas porto-riquenhas, Ofer a Arya dando instrues aos berros um para o outro em hebraico, as moas falando alto e espanhol, ningum entendendo por que queramos dar banho de ouro em ouro, e logo depois sentado um do lado do outro debruados sobre esses anis, passando produtos qumicos especiais para proteger as partes que no queramos que ficassem amarelas. A resolvemos arriscar e comear a nossa prpria oficina. O local era quase igual, um espao na mesma rua em Manhattan, um pouco abaixo, com uma srie de colunas de ferro e o cho de cimento bruto junto com nossa primeira caixa-forte de verdade. Acho que depois de seis meses nessas nossas recm-nascidas instalaes, tivemos de novamente tomar a deciso de nos mudar. Deveramos nos arriscar e mudar para rea dos diamantes ou no? Resolvemos ento alugar a metade de um andar num edifcio velho, caindo aos pedaos, bem do lado da rea dos diamantes. Foi a soluo encontrada que conciliava o risco de mudar para um lugar muito grande e a segurana de ter um lugar barato. Aps um ou dois anos j tnhamos dobrado as nossas vendas (por dez anos o mesmo se repetiria). E o risco e a necessidade de alugar um espao maior se tornaram um problema crnico. Ficvamos literalmente colados um ao outro, e segundo uma piada que corria na empresa, cada dois centmetros de mesa correspondia a mil dlares do salrio; isso significava que eu tinha direito a 15 centmetros. Como no podamos trazer os vendedores de diamantes brutos para dentro, por medida de segurana, fechvamos os negcios no corredor entre o vestbulo (chamado

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armadilha) e a sala de espera; assim, um negociante no podia ouvir os preos que dvamos para os outros. A armadilha, alis, uma rea de segurana nas casas de diamantes por onde o visitante entra. Ao apertar o interfone, uma porta aberta automaticamente deixando o cliente entrar, e, enquanto ele checado por uma cmera ou atravs de um vidro prova de bala, a primeira porta se fecha; quando termina a vistoria, a segunda porta se abre automaticamente, deixando o cliente finalmente entrar nas dependncias da empresa. Um mecanismo eltrico impede as portas de se abrir ao mesmo tempo. Logo depois tivemos de alugar a outra parte do andar. Quando depois precisamos de mais espao, no havia mais jeito de convencer os funcionrios a subir mais um andar. Demos uma olhada, no edifcio vizinho, mas no encontramos nada. Acabamos alugando um andar no prdio seguinte, num pavimento mais alto que o edifcio do meio, e fizemos uma instalao clandestina no sistema de computadores puxando os fios de um escritrio para o outro por cima do prdio do meio. Tnhamos de decidir que passo tomar com relao ao novo espao, nossos negcios a essa altura j estavam na casa dos milhes de dlares e tnhamos cerca de cem empregados. Voltemos, ento, para a questo do imvel e do potencial oculto das coisas. Existe certo tipo de homem de negcios em Nova York que precisa ler The Wall Street Journal toda manh. Lendo ou no (tenho a impresso de que poucos realmente o lem), o importante em muitas empresas ser visto com uma cpia embaixo do brao enquanto voc entra saltitando alegremente no escritrio logo no incio do dia. Nas poucas vezes em que li The Wall Street Journal, sempre tive uma experincia estranha. Na primeira pgina, mais pelo lado direito (porque a esquerda encontra-se toda ela tomada pelo resumo das noticias nacionais e internacionais), h sempre um artigo bem favorvel sobre algum investidor, algum como George Soros, que fez investimentos de alto risco e conseguiu grandes lucros. Depois, pela quarta pgina do jornal haveria um artigo sobre um negcio que estava afundando porque a gerncia tinha ficado ultrapassada e por demais apegadas aos mtodos tradicionais, onde todos os vice-presidentes tinham sido mandados embora pela mesa diretora, e o presidente executivo, trocado por um novo. Uma semana ou um ms mais tarde eu abriria o jornal de novo (na verdade eu costumava passar a mo em um que ficava debaixo da porta de outro vice-presidente, depois o colocando de volta). Na primeira pgina havia um artigo elogiando uma empresa que tinha ficado, ano aps ano, firme num mtodo tradicional e obtido grandes lucros no trimestre. Cheguei concluso de que os gnios que se arriscam em determinado ms sero os loucos do ms seguinte. E os conservadores malucos do ms sero gnios conservadores mais tarde. Ou talvez os gnios do alto risco continuem em alta, enquanto os malucos conservadores se mantm em baixa. De qualquer forma ningum parece perceber que quase que por acaso que diferentes resultados parecem acontecer vindos de aes exatamente iguais, tomadas por um indivduo ou pelo mesmos indivduos e empresas. Como isso pode ser usado no caso do imvel, como o potencial oculto revelado esse caso? Imagine a quantidade de perguntas que fazamos a ns mesmos

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quando estvamos pensando em adquirir nosso prprio edifcio, aps anos de dvidas e incertezas. Deveramos alugar ou no? Expandir ou no? Tomar essa deciso ou no? Quando se chega a esse ponto, as pessoas de negcios geralmente comeam a fazer seus prprios clculos, avaliaes dos prs e contras. Um prdio novo causaria uma boa impresso nos clientes, dando uma idia de vitalidade tanto para os clientes quanto para os fornecedores. Mas talvez eles pensassem que tnhamos expandido alm da nossa capacidade talvez os clientes temessem que fossem aumentar o preo para cobrir nossas despesas, ou os fornecedores pensassem que eles tinham nos vendido as pedras a preos vis e que o nosso edifcio tinha sido adquirido custa deles. Talvez a mudana para um lugar afastado do setor dos diamantes fosse complicar mais e fosse mais arriscado para os fornecedores de pedras preciosas trazerem mercadorias quando precisssemos delas. Talvez o dinheiro que poupssemos no aluguel nos permitisse pag-los melhor e assim atrair mais negociantes e fazer mais dinheiro. Aqueles que fazem negcios h algum tempo, e que so realmente honestos consigo mesmos, sabem que as coisas, nesse exemplo, podem ir tanto para um lado como para outro. Se voc compra um prdio novo e tudo vai bem, voc um gnio fez um bom negcio. Compra-se um novo escritrio e as coisas vai mal, voc um idiota que gosta de se arriscar. Se no compra um novo lugar e tudo vai bem ou se no compra e as coisas no vo bem com certeza saber do que as pessoas vo lhe chamar! Mas voc bem sabe que permanece o mesmo, independentemente do rumo que as coisas tomaram. Isso nos leva, com certeza, para o potencial oculto das coisas. Um negcio imobilirio como a compra pela Andin Onternational, de um imenso edifcio de nove andares na parte oeste de Manhattan, um bom exemplo do potencial oculto das coisas, que os budistas chamam de vacuidade. O mais importante aqui entender que entre o edifcio e a aquisio do edifcio existe toda uma possibilidade de se ter uma coisa boa ou uma coisa ruim, todas ao mesmo tempo. Mas se deixamos de lado o para ns e o para eles? O que acontece se tentarmos analisar o prdio ou a compra do prdio em si como uma coisa boa ou ruim? A resposta bvia, se voc pensar um instante, que a compra do prdio em si no uma coisa boa ou ruim, depende apenas de quem est vendo. A compra parece boa para as pessoas que se beneficiam dela e parece ruim para as pessoas que se prejudicam com ela. Mas no existe uma qualidade intrnseca do bom e do ruim na compra do prdio, no existe esse tipo de qualidade em si e em si mesma: esse fato est vazio de tal qualidade. Isso exatamente o significado da vacuidade: as coisas podem ir tanto para um lado como para outro, no existe algo no prdio, em si e em si mesmo. Tudo depende da maneira como voc v isso. Isso o potencial oculto. Todas as coisas no mundo, alis, so iguais. Com as pessoas nossa volta acontece o mesmo: pense nas pessoas do seu escritrio que mais lhe irritam. Elas parecem do seu ponto de vista ter uma qualidade ou natureza de irritar. Irritao parece emanar ou fluir delas para voc. Agora pense por um momento. Algum (talvez outro funcionrio do escritrio, talvez algum na famlia deles, uma esposa ou filha) os ache carinhosos ou amveis. Quando eles olham

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para esses mesmos indivduos, quando eles os vem na sala do escritrio, talvez no mesmo momento em que voc os v fazendo ou falando a mesma coisa, eles vem alguma coisa boa neles. No existe aparentemente nada irritante fluindo dessas pessoas para os outros o que prova que isso uma qualidade interior das pessoas. Elas no tm uma qualidade interna dentro de si, pois fosse assim essa qualidade apareceria para outros; na verdade, elas so neutras, e pessoas diferentes vem diferentes coisas nelas. Essa uma prova muito simples e inegvel da vacuidade, ou do potencial oculto. E tudo no mundo igual. Agora, podemos voltar ao livro e compreender que Buddha falou sobre o livro: Voc pode chamar um livro de livro, voc pode pensar o livro como um livro, porque isso nunca poderia ser um livro. Com relao compra de um prdio Voc pode dizer que comprar um prdio uma boa coisa, e voc pode ver a compra do prdio como uma coisa boa, porque comprar um prdio jamais poderia ser uma coisa boa (ou uma coisa ruim) em si mesma, isto , vindo dela mesma, independentemente de como ns a vemos. O que ento tudo isso tem que ver com negcios? Como esse potencial oculto pode ser a chave para o sucesso em nossa vida pessoal ou em nossos negcios? Para isso precisamos saber como os princpios que esto por trs desse potencial so usados. CAPITULO 5 Princpios para usar o potencial Ento de onde vem essa irritao? A resposta a essa pergunta est relacionada com certos princpios que esto por detrs da revelao do potencial oculto das coisas, princpios estes para usar o potencial com a inteno de ser bem-sucedido nos negcios e na vida pessoal. Aqui est o que Buddha tem a dizer em O lapidador de diamantes sobre como ter um negcio perfeito e uma vida perfeita um mundo perfeito, ou melhor, um paraso. O Conquistador ento disse: Suponhamos, Subhuti, que algum discpulo no caminho da compaixo dissesse, Estou trabalhando para criar um mundo perfeito. Ele no estaria falando a verdade. O grande mestre Choney Lama explica essas linhas misteriosas da seguinte maneira: Buddha quer mostrar que, para uma pessoa atingir o estado mais elevado de um ser, do qual falamos anteriormente, ela precisa primeiro criar um mundo perfeito, ento, atingir o estado mais elevado. Portanto, o Conquistador falou para Subhuti: Suponha que um discpulo no caminho da compaixo dissesse ou pensasse consigo Estou trabalhando para criar um mundo perfeito. Suponha que ele acreditasse, ao mesmo tempo, que mundos perfeitos pudessem existir vindos deles prprios, e que a criao desses mundos pudesse existir vindos de si prprios. Nesse caso ele no estaria falando a verdade. Buddha continua ento a explicar a si mesmo as prximas linha de O lapidador de diamantes. E por que isso? Porque O Que Foi Alm declarou que esses mundos perfeitos, esses mundos perfeitos que trabalhamos para construir, jamais poderiam existir. E por essa razo que os chamamos mundos perfeitos.

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Na passagem acima, troque mundo perfeito por negcio perfeito. Primeiro, seria errado dizer que um negcio perfeito poderia existir vindo de si prprio. Um livro, a compra de um prdio ou um cara chato no trabalho em nenhum deles, nada est sendo irradiado deles mesmos. Nenhum deles algo ruim que acontece ou algo bom que acontece - porque se assim fosse, todo o mundo sentiria da mesma forma. Mas com as pessoas diferente. Todas as coisas a que nos referimos so neutras ou, como os budistas chamam vazias. No entanto, achamos algumas coisas como sendo boas, e achamos algumas coisas como sendo ruins. Se esse sentimento no est vindo da coisa em si, de onde virs ento? Se pudssemos resolver esse quebra-cabea, poderamos ento fazer as coisas acontecer do jeito que a gente quer. Como, ento essas coisas (esses sentimentos) esto vindo de ns mesmos? E como podemos usar esse fenmeno a nosso favor? Acho que a primeira coisa importante entender que essas coisas no vm de ns mesmos. fcil entender que a maneira como vemos as outras pessoas e coisas est vindo da nossa prpria mente, da nossa prpria percepo, mas o que bvio, porm difcil, que isso no significa que podemos controlar a maneira como vemos as coisas apenas desejando-as. No existe nenhuma pessoa no mundo que queira cometer erros, que queira ver seu negcio falir, ver a desiluso dos empregados e fornecedores ou a decepo da esposa e dos filhos. Para entendermos isso melhor, precisamos falar sobre a idia budista das marcas na nossa mente, o verdadeiro sentido da palavra karma. Mas, como existem tantos mal entendidos sobre essa palavra, melhor continuar e falar de marcas mentais. Imagine sua mente como uma cmera de vdeo. Os olhos, os ouvidos e todo o resto so as lentes por onde se v o mundo exterior. Quase todos os botes que determinam a qualidade da gravao esto ligados inteno tudo o que voc quer que acontea e por qu. Ento, como a gravao ser feita? Como as marcas mentais para se ter xito ou fracasso nos negcios sero impressas em nossas mentes? O Budismo no aceita a idia de que o crebro a mente, embora parte da mente possa residir, de alguma forma, perto da rea do crebro. Porm a mente tambm se estende at a mo: voc pode estar consciente de que algum est tocando seu dedo, mas sua mente que est consciente. Se eu lhe pergunto se tem algo saboroso em sua geladeira, o olho da mente vai at l a memria faz um levantamento de algumas coisas que ainda esto l desde a manh, e ento, sua conscincia, por intermdio dos meios da razo e da memria, viaja muito alm dos limites fsicos do lugar onde se est, do seu corpo fsico, indo para em outro lugar. E se eu lhe digo que imagine as estrelas ou mais alm, onde ento sua mente estar? A mente-massa tambm tem outra caracterstica interessante: imagine-a como um longo fio foi puxado como um espaguete desde o primeiro momento de sua vida at o ltimo (e talvez at mais que o dobro dessa extenso, mas no entremos nisso agora). Falemos agora sobre os tipos de marcas mentais que nos foram a ver coisas neutras ou vazias como boas ou ruins. (Alis, tenho certeza de que voc j leu o suficiente aqui para saber que essa tal vacuidade no quer dizer vazio de significado ou buraco negro ou tentar pensar no nada, ou coisas desse tipo. Significa apenas que as coisas que acontecem de bom ou de ruim para ns no acontecem por elas mesmas.) Essas marcas mentais que resultam em experincias

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boas ou ruins so plantadas de trs diferentes maneiras: elas acontecem toda vez que fazemos alguma coisa ou falamos algo, ou at mesmo quando pensamos em alguma coisa. H outras situaes que contam tambm. A condio ou as circunstncias em que a pessoa est envolvida no momento que cometeu a ao tambm tem uma importncia determinante na fora da marca Quando eu j estava dois ou trs anos no comrcio de grandes partidas de diamantes lapidados, achei que gostaria mais dos diamantes se eu entendesse melhor como eles eram lapidados. Comecei ento a bater de porta em porta nessas oficinas pequenas que ficavam quase que escondidas nos corredores dos edifcios, muito acima dos tubares das lojas trreas da rua 47, procurando algum que pudesse me ensinar. Finalmente encontrei Sam Shmuelof. Shmuel, como ns o chamvamos, outro desses verdadeiros cavalheiros do comrcio de diamantes. Sua mulher Raquel foi meu brao direito no Andin, e responsvel por muitos dos xitos da nossa diviso. Ele concordou em me ensinar nas noites de domingo: uma das razes pela qual Nova York tem tantos negociantes de diamantes judeus ortodoxos que o comrcio respeita o Shabbat, e ningum na rua 47 pressionado a trabalhar aos sbados caso seja religioso. A primeira vez que pus o p numa oficina de lapidar diamantes foi como Dante sendo levado por Virglio ao reino do inferno. Shmuel me levou pelo brao at uma porta quase invisvel entre dois arranha-cus inteirinhos de mrmore da rua, 47, bvio, levando-me at um elevador minsculo. O elevador subiu aos trancos por dez andares e nos deixou num corredor muito estreito, mal iluminado e com portas estreitssimas de cada lado. Ao nos aproximarmos desse corredor esquisito, comeamos a escutar um tom agudo de lamria que ia ficando cada vez mais alto, como se estivssemos chegando perto de uma imensa caverna com milhes de mosquitos presos dentro voando enlouquecida mente. A porta simplesmente uma imensa pea de metal de cor cinza, como das armas, sem nenhum nmero de placa. Ele aperta o interfone sem parar at que finalmente algum grita: - Quem ? - Shmuel! - J vai, j vai. Voc ouve uma tranca aps outra sendo aberta, depois a vez das correntes, e finalmente a porta se abre. Um barulho ensurdecedor invade-lhe a cabea e ouvidos - como os gritos, choros das sirenes e as exploses das britadeiras ouvidas em meia hora de caminhada por Nova York condensados em poucos segundos. Shmuel vai frente sob os olhares do dono da oficina No tem problema, ele est comigo me empurrando atravs da armadilha (tambm quebrada) at a oficina de fato. Cada centmetro do lugar cinza, um cinza montono. As paredes so cinza, o cho cinza, a lmpada cinza, as mos e as faces so cinza, camisas cinza, calas e sapatos so cinza e at as janelas so cinza. Tanto faz voc estar a 300 metros abaixo do solo ou no quadragsimo andar de um edifcio, todo de vidro reluzente, num dos arranha-cus de Nova York (alis, muitas das lojas esto a), pois voc nunca vai poder reparar na diferena do cinza, desse cinza triste que se arrasta at as janelas. Olhar para essas primorosas pedras preciosas que emergem desses escuros subterrneos nunca deixou de me impressionar, como o ltus cor-de-rosa, num lago perto do nosso monastrio da ndia, erguendo-se apoiado na nica coisa capaz de sustent-lo uma

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pasta de lama e fragmentos. A metfora to estimada pelos budistas Podemos ser como o ltus? Podemos aceitar a dor e confuso da vida, nela florescer, e us-la para se tornar uma daquelas jias raras do mundo uma pessoa com verdadeira compaixo? A estrutura atmica perfeita do diamante no apenas uma das substncias mais cristalinas do universo, mas tambm um dos melhores condutores de calor e eletricidade. Um pedao minsculo de diamante colocado sob uma ligao eltrica ultrasensvel como um minsculo interruptor num satlite impede que essa ligao superaquea porque o diamante absorve o calor mais do que qualquer outra substncia. Alis, os diamantes esto presentes em muitas das melhores produes da Nasa. Eu me lembro de uma imensa pedra que eles encomendaram de uma empresa vizinha no podia apresentar nenhum defeito e tinha de ter um bom tamanho de dimetro. Foi cortada na forma de um disco e usada para cobrir a lente exterior da cmera do satlite que foi para Marte porque o diamante resistente a qualquer espcie de cido ou outro tipo de corroso. E os ngulos precisam ser perfeitos. Os diamantes tm o nvel de refrao mais elevado que qualquer outra substncia no universo, o que de novo se deve sua perfeita estrutura atmica. Refrao significa a habilidade do material em permitir luz internamente, desviando-a de uma faceta ou espelho interno para outra faceta em frente, ento levada de volta para o olho do observador. Como Shmuel um mestre excelente, vai me deixar usar o dope moderno com um calibrador automtico de ngulos: terei de comear com um seixo de diamante redondo colocado com chumbo na ponta do brao de cobre. Para atingir o ngulo, curvo o fio de cobre e seguro o brao no disco. Depois de desbastado alguns mcrons, tenho de trazer a pedra de volta para a lupa e checar o ngulo com uma estranha ferramenta que se parece com uma borboleta. A distncia focal da lupa de aproximadamente dois centmetros, o que significa que meu rosto tem de ficar quase que colado palma da mo durante boa parte do dia. Levou quase meia hora para eu perceber que no estava olhando para as incluses da pedra, mas sim para os poros da pele do meu dedo atravs da pedra. Comea uma movimentao e eu vejo Jorge, ou melhor, seu traseiro (ele um pouco gordo), engatinhando com o nariz colado no cho. Isso, aprendi mais tarde, uma postura muito comum no comrcio de diamantes quando algum derruba uma pedra. Bem, l est Jorge engatinhando por toda parte, primeiro em silncio e pouco depois mais alto, xingando baixinho, no demora muito l est Natan no cho tambm. Jorge d uma olhada para Shmuel, um olhar meio desesperado, tentando dizer ns estamos com um problema, ser que d para voc nos ajudar?, e em questo de minutos todos os homens da oficina esto no cho, milhares de dlares em diamante em cima das mesas esperando para ser lapidados, enquanto a irmandade dos diamanteiros se solidariza: um companheiro perdeu uma pedra de 12 quilates, a maior pedra que apareceu nos ltimos tempos na oficina. J era manh quando desistimos, todo mundo frustrado, pois todos ficaram para ajudar. Esse incidente um exemplo de como a marca mental impressa de maneira especialmente forte, quando um ato, bondoso ou no, pode ser feito para algum necessitado.

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Na manh seguinte, alis, o dono da oficina recebeu um telefonema da oficina vizinha, no mesmo andar. Por acaso ele teria perdido alguma pedra? Ele tinha encontrado uma no cho perto da contabilidade. Essa foi minha iniciao na honestidade absoluta de quase todos os indivduos no comrcio de diamante bruto o que me impressionou profundamente. Desnecessrio dizer que Jorge ficou muito grato. No s a marca mais forte quando se ajuda uma pessoa que est precisando, quando tambm aumenta ainda mais quando ajuda algum que o ajudou muito, ou de qualidade excepcional. Existe esse tipo de acordo no ramo de pedras preciosas. O comrcio inteiro de atacado de diamantes por tradio trabalha com o conceito Mazal. Mazal uma abreviao da expresso idche mazel um bracbab, que significa negcio fechado. A maioria do comrcio de diamantes de alto nvel trabalha com o conceito de mazal ou a concluso de um negcio por meio de acordo verbal. Uma vez falada a palavra mazal, deve-se honrar o compromisso assumido, a qualquer custo. Manter o mazal a alma do comrcio de diamantes. Nunca se soube de nenhum caso em que o mazal no tenha sido cumprido. Quando um vendedor e um comprador, depois de uma negociao muito difcil, dizem mazal, o negcio est fechado, mas s de corao. No h contratos nem assinaturas. Se paga a quantia que prometeu, no dia em que ficou acertado porque se falou mazal. A impresso ou marca na sua mente vai ficar mais forte se voc ignorar o esprito de mazal, ou fazer alguma coisa contra uma pessoa de bom carter. Um exemplo disso o que chamamos trocando ou a violao do sistema de consignao, outra tradio que sagrada no artesanato de diamantes. Por exemplo, suponhamos que o negociante A envia uma partida com 300 diamantes de um quilate para um negociante B em consignao. O negociante B tem alguns dias para olhar as pedras cuidadosamente e decidir se compraro todas, algumas ou nenhuma. Agora, se o negociante B uma pessoa sem escrpulos, pode telefonar para o negociante A em alguns dias e dizer, acabei de dar uma olhada no que voc me mandou e no acredito no drek que voc est me oferecendo. Mande um segurana aqui, agora mesmo, para levar tudo embora; teria vergonha de colocar uma porcaria dessas na nas minhas jias. (Drek, alis, quer dizer lixo em idche.) Se voc est discutindo com um negociante indiano, substitui pela palavra karab. Se ele russo, voc fala musor. Acho que deu para entender! Quando est comprando pedras de algum, elas so sempre um lixo. Quando est vendendo para algum, o mesmo lixo que algum lhe ofereceu essa manh, elas so uma mitzia, ou baratssima. Por muitos dias, ento, o negociante B estudou cuidadosamente os diamantes do negociante A, pegando um ou dois dos mais valiosos e substituindo esses por outro de qualidade inferior, mas exatamente do mesmo peso. Voltando ao assunto, na prtica o raro negociante que se permite esse tipo de fraude cedo ou tarde cometer um erro bastante bvio (desonestidade e estupidez geralmente habitam a mesma mente, como diamantes e granadas, uma pedra preciosa vermelha que alerta mineradores da possvel presena de diamantes). A notcia do roubo se espalha rapidamente pelo mundo, e de repente no, no temos

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essa especfica mercadoria no momento tudo o que o negociante ouve quando pede remessas. A questo aqui que o negociante B violou a confiana que sagrada ao negociante A: ele traiu uma pessoa que confiou nele, desprezou o cdigo de honra que o mazal representa e, novamente, isso faz com que a marca mental seja muito mais forte. Os detalhes do modo como voc faz alguma coisa boa ou ruim tambm afetam a fora da marca prensada na massa chamada mente. A maneira mais conhecida, claro, a fuga pura e simples: tirar do gancho todos os telefones do departamento de contabilidade ou (caso voc esteja se sentindo realmente sdico) instalar uma mensagem gravada com uma voz bem doce dizendo, Sua chamada muito importante para ns! Queira aguardar alguns instantes enquanto nossos funcionrios esto atendendo outros clientes to valiosos quanto voc!. Passe essa mensagem cada 30 segundos, colocando uma daquelas msicas horrveis de fundo, e pronto, voc acabou de fazer uma marca de ao negativa mais forte ainda, s pelo modo como o fez. O fator final que afeta a maneira como a marca plantada na mente relacionase concluso do pensamento, palavra ou ao, ou melhor: Voc est feliz com o que fez?, Faria de novo?, Voc se responsabiliza por isso?. Caso a resposta seja positiva, a marca ainda mais forte tanto boa como ruim. Esses so os princpios das marcas mentais. A nossa mente como um pedao de filme bem visvel, e quando a expomos a qualquer coisa especialmente quando nos vemos fazendo uma ao boa ou m para outros uma marca ou impresso definitiva feita; a pegada de uma pomba ou de um lobo na neve fresca so pegadas que permanecem por muito mais tempo. Como essas marcas afetam nossas vidas? Podemos us-las? Podemos fazer as coisas acontecerem do modo como queremos? Para entender, temos de ligar os princpios do potencial ao prprio potencial. CAPITULO 6 Como usar o potencial voc mesmo Agora temos todas as peas do quebra-cabea, tudo o que voc precisa fazer para usar o profundo conhecimento do antigo Tibete em seus negcios e empreendimentos. E agora o que precisamos montar as peas do quebra cabea. Vimos primeiramente que todas as coisas tm um potencial oculto, que parece ter uma espcie de fluidez. Nenhuma pessoa que encontramos irritante em si mesma, porque existe sempre algum que achar essa mesma pessoa encantadora; independentemente de como a vemos, essa irritao no est fluindo dela mesma. De onde est vindo ento? E bvio que, de alguma forma, proveniente de ns mesmos, de nossas mentes. Tudo isso acontece por causa das nossas marcas mentais que j comentamos no captulo anterior, e a arte da sabedoria budista faz-la voltar-se a seu favor. Para faz-lo, voc precisa saber como as marcas funcionam. Voltemos para O lapidador de diamantes para nos orientarmos.

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E o Conquistador disse: Subhuti, o que voc acha? Suponha que alguma filha de uma nobre famlia tomasse todos os planetas habitados desta grande galxia com milhares de planetas, cobrisse-os com sete tipos de jias, e os desse de presente para algum. Essa filha teria criado com tal ao muitas e muitas montanhas de bondade? E Subhuti respondeu: Conquistador, teriam sido muitas montanhas grandes de bondade. Sim, muitas teriam sido, Conquistador. Essa filha de uma nobre famlia teria realmente criado muitas montanhas grandes de bondade com tal ao. E por qu? Porque, Conquistador, essas mesmas e inmeras montanhas de bondade que nunca existiram. E precisamente essa a razo pela qual O Que Foi Alm fala das grandes montanhas de bondade, grande montanhas de bondade. E ento o Conquistador diz: Subhuti, suponha que uma filha de uma nobre famlia tomasse todos os planetas dessa grande galxia, uma galxia com milhares e milhares de planetas habitados, e cobrisse todos eles com sete tipos de jias, e as oferecesse a algum. Suponha que, por outro lado, esta filha segurasse apenas um verso de quatro linhas desse ensinamento especfico e o explicasse a outros, e o ensinasse corretamente. Por ter praticado esse segundo ato, tal pessoas criaria muito mais daquelas grandes montanhas de bondade do que as anteriores: a bondade seria infinita, incomensurvel. A frase explic-lo corretamente, segundo se disse, significa falar as palavras do livro e explic-las bem. A frase ensin-lo corretamente significa estar relacionado com ensinar bem o significado do sutra sendo este, afinal, o ponto mais importante. Suponha agora que algum segurou o antigo livro, e fez com este as coisas mencionadas na ltima parte do texto anterior, em vez de realizar o ato antes referido. Uma pessoa como essa teria criado grandes montanhas de bondade que seriam mais infinitas ainda, imensurveis. Vimos que todo acontecimento que j vivemos, em certo sentido, neutro ou vazio. A maneira como vemos o contedo desse acontecimento isto , se ns o vemos como agradvel ou desagradvel no vem desse acontecimento em si. Na verdade parece estar vindo de voc, de si prprio, embora aparentemente de um modo que no se pode controlar. Esse o segredo das marcas mentais. Elas so plantadas na mente da maneira descrita anteriormente: pela conscincia de ns mesmos, quando ajudamos ou quando causamos dor aos outros. A fora com que as marcas so plantadas depende de vrios fatores que j citamos, tais como nossas intenes, a fora de nossas emoes, se reconhecemos de verdade o que fazemos, a maneira como agimos, at que ponto assumimos responsabilidade pelas nossas aes depois de feitas e certos detalhes sobre a pessoas com quem interagimos uma pessoa passando necessidade, algum que sempre nos ajudou ou uma pessoa de muito bom carter. O que resta para discutir como essas marcas determinam a maneira como vemos o que acontece nossa volta. Pensando bem, esse princpio no nada surpreendente. Segundo a antiga sabedoria tibetana, as sementes mentais se comportam de maneira semelhante. Estamos falando aqui de uma idia que os tibetanos chamam kenyen tchenpo: grande

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potencial de lucro, grande risco de perda, os dois no mesmo pacote. Mesmo atos inofensivos ou impensados plantam sementes em nossas mentes que podem, quando chegar o momento de brotar, tornarem-se experincias muito intensas. Como essas sementes brotam? Quais so as regras para o seu funcionamento? Nossas mentes so como um repositrio de milhares e milhares de marcas mentais. Elas so colocadas em filas para decolar, como os avies na pista de decolagem de um aeroporto. Quando a marca decola isto , quando a impresso que est na mente emerge na mente consciente d, a cor (ou melhor, determina), a nossa percepo do que est acontecendo nesse exato momento. Um conjunto de quatro cilindros, de certa tonalidade de pele, se move preso num tipo de caixa que aparece diante de voc, e uma marca surge no consciente, pedindo-lhe que interprete esse novo dado como pessoa. Existem quatro regras que determinam a maneira como as marcas do passado brotam na mente, forando voc a ver coisas sua volta acontecerem da maneira como elas acontecem: 1 O contedo geral da experincia forada em voc pela marca precisa se igualar ao contedo geral da impresso original. Em outras palavras, uma ao negativa s pode levar a um resultado negativo, e uma ao positiva s pode levar a um resultado positivo. Diramos que Jesus teve essa idia em mente quando disse que uvas nunca nascem de espinhos, nem figos de urtiga. 2 A fora da marca se expande continuamente durante o tempo que fica no subconsciente, isto , at que brote e nos force a passar por uma experincia, boa ou m. O importante aqui que at atos muito pequenos ou atos sem inteno podem disparar infinitas percepes futuras. 3 Nenhuma experincia, seja ela qual for, acontece, a menos que a marca que iniciou essa mesma experincia tenha sido plantada anteriormente. Nada nossa volta pessoas, coisas, acontecimentos, nem mesmo nossos pensamentos ocorre sem ter sido causado por uma marca na nossa mente que emergiu ao nvel do consciente nos fazendo perceber dessa maneira. 4 Uma vez que uma marca plantada em nossa mente, ela certamente nos levar a uma experincia: jamais uma marca foi desperdiada. A quarta regra estabelece um certo dilogo com a terceira, isto , uma experincia, seja ela qual for, s acontece se existir uma marca plantada anteriormente que cause essa mesma experincia; entretanto, tambm verdade que a marca, uma vez plantada, tem de nos levar a uma experincia. As marcas nunca so desperdiadas, elas sempre nos afetam de algumas forma, elas sempre nos fazem perceber algo. A segunda regra est relacionada com a citao de O lapidador de diamantes no incio deste captulo. E de todas as noes deste livro est , sem dvida alguma, a mais importante para o xito na vida pessoal e nos negcios. Se uma ao, mesmo que relativamente sem importncia, for tomada com a conscincia de que as marcas so as responsveis por nos fazerem ver o mundo da maneira como o vemos, em vez de um mundo neutro ou vazio, obteremos tremendo resultados.

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Isso porque, se uma pessoa chegar a entender que so as marcas que nos fazem ver o mundo da forma como o vemos, pode comear a criar, de maneira consciente, uma vida perfeita e um mundo perfeito. O que temos de fazer primeiro identificar quais so os objetivos que queremos, e usar assim a regra nmero 1 para identificar a marca especfica que nos far ver esses objetivos. Chamamos essas marcas de correlaes, isto , voc pode trabalhar com um determinado resultado desejado, identificando uma marca especfica com o resultado. Na maioria dos casos, essas marcas mentais especficas de que voc necessita para criar um determinado resultado na vida ou no negcio so geralmente o oposto do que a natureza humana tende a fazer. Suponhamos que sua empresa est com problemas de mercado, e o fluxo de caixa se tornou um problema. A reao mais comum, para qualquer pessoa ou empresa, seria o corte de despesas. As doaes so a primeira vtima, seguidas por privilgios exagerados, como viagens areas em classe executiva para as viagens de negcios curtas. Esses cortes graduais tambm acabam com o moral da firma, de cima para baixo, despertando uma falta de generosidade por todos os lados. E assim por diante. O dinheiro anda curto na sua empresa, e voc comea a tomar medidas que neguem aos funcionrios o que eles precisam, depois falam em cortes, e, mais importante ainda, sua maneira de pensar muda de criao e criatividade para defesa e auto proteo. Cada uma dessas reaes causa novas marcas na mente, isto , marcas negativas. Cada vez que voc nega ajuda a quem depende de voc, uma marca plantada em sua mente fazendo com que seus negcios e voc mesmo tenham ajuda e fundos negados. Esse fenmeno entra numa escalada, por causa da regra nmero dois: Como conseqncia, isso d vazo a uma nova onda de problemas financeiros criando uma atitude ainda maior de mesquinhez, que resultar em outra onda de problemas. O acmulo de aes desse tipo leva a uma espiral de problemas muito comuns em empresas com dificuldades. As implicaes do que falamos at agora mostram que devemos evitar cortes e pensamentos mesquinhos como reao s presses financeiras. Dissemos aqui que havia trs diferentes maneiras de plantar uma marca: por meio de aes, palavras e pensamentos em si mesmos. Sem dvida a mais importante delas a terceira, isto , as marcas mais profundas so aquelas criadas pelos prprios pensamentos. Se voc entrar num estado de mente mesquinha, negando ajuda aos outros apesar de ter condies para faz-lo mesmo na sua condio atual -, estar criando marcas muito fortes que afetaro sua capacidade se recuperar. O fato de o mercado ser bom ou cruel para ns parece ser no final do dia ou no final de uma extensa carreira de negcios em todo tipo de mercado - quase um acaso. A verdade, no entanto, que o mercado parecer bom, e o mercado ser de fato bom, somente para o negociante que tiver a correta marca mental na sua mente consciente num dado momento. Esse fato nos leva ao ponto crucial deste livro: como usar esse fato para ter sucesso na vida e nos negcios? A resposta bvia. Temos apenas de descobrir qual marca devemos plantar em nossas mentes pra ver, mais tarde, o mercado como queremos ver, isto , como um mercado lucrativo. Isso depende basicamente de

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manter um certo estado mental, manter um certo padro de comportamento e saber como evocar o poder do que chamamos ato de verdade. CAPITULO 7 As correlaes ou problemas comuns nos negcios e suas solues Esses versos so talvez a mais famosa lista condensada das correlaes entre aes especficas, suas marcas e o que elas nos fazem ver (existem inmeras discusses sobre centenas de marcas e seus respectivos resultados que podem ser encontradas em muitas outras fontes). Podemos resumi-las assim: 1) Para se ver bem nos negcios, preciso plantar marcas no seu subconsciente que nascem de uma mente generosa. 2) Para se ver num mundo que geralmente feliz, preciso plantar marcas no seu subconsciente, que nascem de aes de alto padro tico. 3) Para voc se ver fisicamente saudvel e atraente, deve plantar marcas no seu subconsciente, que nascem quando voc age sem raiva. 4) Para voc se ver um lder em sua vida pessoal e nos negcios, deve plantar marcas no seu subconsciente que nascem quando age de maneira construtiva e colaboradora. 5) Para conseguir ter uma mente estvel com capacidade de concentrao, deve plantar marcas no seu subconsciente, meditando e desenvolvendo um estado de concentrao profundo. 6) Para se libertar de um mundo que no segue da maneira desejada, plante marcas no seu subconsciente cultivando compaixo pelos outros. 7) Para se ver com tudo aquilo que sempre desejou e ver os outros terem tudo o que sempre desejaram plante marcas em seu subconsciente cultivando compaixo pelos outros. Os tpicos problemas de negcios e suas verdadeiras solues de acordo com a sabedoria de O lapidador de diamantes: Problema 1: A empresa no tem estabilidade financeira, est sempre em desequilbrio. Soluo: Seja mais receptivo idia de dividir seus lucros com aqueles que o ajudariam e no ganhe dinheiro com aes desonestas. Lembre-se de que a quantidade no o que determina a fora da marca, e sim a vontade de dividir, mesmo que no seja muito. Problema 2: Os investimentos de capital, como mquinas para fabricao, computadores ou veculos, tornam-se rapidamente obsoletos ou no funcionam bem. Soluo: Pare de invejar os negcios de outros empresrios, concentre-se no seu prprio negcio, procurando faz-lo de maneira inovadora, criativa e divertida de trabalhar, e pare de ficar infeliz com o xito alheio. Problema 3: Sua situao no est boa na empresa, voc parece estar perdendo autoridade. Soluo: No trate ningum com arrogncia, procure se relacionar com seus funcionrios no nvel deles sente-se e converse com sua equipe, ouvindo o que cada um tem a dizer. Problema 4: Voc incapaz de aproveitar o dinheiro e tudo aquilo em que tanto trabalhou para conseguir.

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Soluo: No tenha inveja do resultado do esforo dos outros, pare de se comparar com as outras pessoas e alegre-se com o que tem: seja voc mesmo e aprecie o que tem. Problema 5: No importa se o seu negcio bom ou interessante; voc sempre acha que no suficiente. Voc dominado constantemente por um sentimento de insatisfao. Soluo: A mesma que a anterior. Problema 6: Os funcionrios e a gerncia esto sempre brigando. Soluo: Tenha bastante cuidado para no se envolver em conversas com a inteno implcita ou explcita de afastar ou separar pessoas. Precisa evitar a repetio desse tipo de comportamento, mesmo que ele seja pequeno. Voc reparou que a soluo desse problema tem muito pouco que ver com o tentar fazer as pessoas ficarem de bem? Este um ponto fundamental para entender a maneira de abordar o problema: o fato de pessoas estarem brigando na sua presena algo a experimentar como conseqncia de uma marca plantada na mente. Voc melhora sua vida, o seu negcio, e o universo sua volta melhorar a si mesmo. Problema 7: Voc tm uma tendncia a ter problemas com scios, e isso acontece repetidas vezes, mesmo que os scios mudem. Soluo: A mesma que a anterior. Problema 8: Voc sempre acaba duvidando das suas decises, e a sua incapacidade de tomar decises firmes nos negcios esto aumentando. Soluo: Esse problema tem duas causas completamente diferentes: uma no cuidar dos empregados e da gerncia, e a outra se apresentar para os clientes e fornecedores de forma falsa. Se for capaz de manter um alto nvel de integridade, sua mente e decises nos negcios ficaro mais rpidas, decididas e eficientes. A marca de ser uma pessoa franca, ao emergir no seu consciente, cria uma realidade sua volta em que as pessoas so honestas, voc toma decises rpidas e objetivas, e o dinheiro flui facilmente. Acostume-se com essa idia. assim que as coisas acontecem, e voc tem de aprender a lidar com isso. Problema 9: Voc deseja comprar outra empresa e encontrou a possibilidade de um negcio garantido que precisa de certa quantia vista e est tendo dificuldade em levant-la. Soluo: Bem simples. Pare de ser po duro no seu negcio e na vida pessoal. Comece a dar para os outros, faa questo de que as duas partes saiam ganhando no negcio. No pela quantidade de dinheiro envolvida que importa e sim ter durante o dia inteiro uma atitude realmente generosa e criativa, deixando a mente fluir livremente com o desejo de que todos prosperem. Problema 10: Fatores externos, geralmente considerados a vontade de Deus, como mau tempo, problemas de infra-estrutura ou falta de energia, esto prejudicando meus negcios. Soluo: Faa questo de cumprir suas promessas, especialmente se voc se comprometeu a manter certos princpios na vida pessoal e nos negcios. Nossa mente no aceita a noo de que fatores externos como condies meteorolgicas ou trnsito na cidade, podem ser resultados diretos da nossa maneira de nos comportar, e segundo a antiga sabedoria esses tipos de fatores externos surgem exatamente em conseqncia do nosso comportamento.

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Problema 11: Voc se sente incapaz de se concentrar quando tem de enfrentar situaes ou decises que so um desafio. Soluo: D-se um momento dirio de concentrao e paz, deixando sua mente refletir sobre questes importantes da sua vida. A marca mental plantada no seu consciente vai lhe dar uma habilidade para a concentrao. Problema 12: Voc tem dificuldade de entender grandes conceitos de negcios, padres de mercados ou a dinmica dos sistemas ou dos processos de produo. Soluo: Reconhea as deficincias de sua prpria opinio do por que dos grandes acontecimentos no mundo. Sejamos sinceros existem apenas trs explicaes bsicas para tudo que acontece no mundo, como o aquecimento global, as guerras ou os fatos da vida e da morte e a razo de estarmos aqui e pela qual as coisas ocorrem de determinada maneira. As coisas surgem do nada; tudo o que acontece mero acaso, no existe nenhum sistema ou lgica nas coisas que acontecem. O mundo nossa volta e tudo o que existe nele so resultado do esforo consciente de um ser muito poderoso que est alm da nossa possibilidade de compreenso. Nada acontece por acaso, nada um acidente e no podemos culpar ningum a no sermos ns mesmos pela nossa vida e pelo nosso mundo. Tudo o que acontece causa direta da maneira como tratamos as pessoas, no segundo a vontade ou deciso de uma pessoa de fora, mas em concordncia com uma lei moral que certa e inexorvel, como a gravidade. Assim, algumas horas de reflexo, a cada trs ou quatro dias, indagando-se de onde o mundo, as pessoas e acontecimentos vm, o ajudaro a ser capaz de entender amplos sistemas de mercados e processos econmicos, a ser uma pessoa muito bemsucedida. Problema 13: Os aluguis esto muito altos! Voc no consegue encontrar um espao para sua sucursal. Soluo: Sempre ajude as pessoas a encontrar um lugar quando precisam. Pode parecer um pouco simplista demais, mas o fato de voc se recusar de hospedar uma tia que veio passar uns dias em sua cidade durante os feriados pode estar relacionado com a dificuldade da sua sucursal, que vale milhes de dlares, encontrarem um lugar. Uma marca bem pequena colocada no subconsciente, cresce por um tempo e quando surge no consciente far com que veja a dificuldade de encontrar um lugar. Problema 14: Empresas e pessoas do seu mundo de negcios, que consideram respeitveis e competentes, parecem hesitar em se associar a voc. Soluo: Essa marca em particular foi plantada ao escolher mal os scios. tpico nos negcios a tendncia de nos ligarmos com aqueles que podem nos ajudar financeiramente os que podem nos dar uma segurana financeira ou outros meios que nos interessam em particular contatos ou experincia -, e sob a presso da necessidade no damos a ateno necessria a alguns problemas evidentes que os scios em potencial podem ter como carter, honestidade e caractersticas semelhantes. Problema 15: A competio implacvel, e sempre parece estar frente. Soluo: Uma das causas principais desse fenmeno especfico ser muito duro com as pessoas. Os livros antigos tm um modo interessante de explicar o que torna rspidas suas palavras. Eles dividem as palavras rspidas em dois tipos: as que so

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palavras desagradveis e as que tm a inteno de ser duras. Criticar um empregado na frente dos companheiros obviamente plantar esse tipo de marca. Evite esse tipo de comentrios, com perseverana durante um tempo, tendo em mente quantas marcas negativas est evitando plantar em sua mente ento se acalme e deixe a competio deitar e rolar. Problema 16: Repetidas vezes voc est num processo adiantado de negociao com uma pessoa e esta no s volta atrs, como acaba lhe apunhalando pelas costas. Soluo: A marca correspondente a esta situao vem da atitude especfica que temos com os outros. Para se prevenir dessa marca, tente se solidarizar com as pessoas que esto com problemas, mesmo que seja um concorrente. muito mais divertido ter uma competio saudvel com empresas que tm criatividade e bom astral e que jogam limpo. Respeite todo mundo amigos, gerentes, funcionrios subalternos ou o forte concorrente. Vi dezenas de executivos que terminaram trabalhando com pessoas que eles atormentaram enquanto estavam por cima, e no difcil adivinhar como foram tratados. Problema 17: Voc tem em mente um projeto ambicioso, planeja at o ltimo detalhe, trabalha duro para coloc-lo em prtica e de repente todo trabalho vai por gua abaixo. Soluo: Esse problema se deve a uma marca muito especial: no compreender como as coisas funcionam. Toda vez que assume um projeto sem saber ao certo como as coisas funcionam plantar uma marca na sua mente para continuar a no entender como as coisas funcionam, e continuar a errar. A chave para o sucesso a condio da mente, uma condio de compreenso dos princpios de que falamos at agora. Projetos que tm como base esses princpios, com essa condio de conhecimento, funcionam. E plantar correta planta marca que faro brotar de novo no consciente o pensamento correto. Problema 18: Pessoas sua volta no se oferecem para ajudar quando voc mais precisa. Soluo: Esse o resultado de sentir um prazer no muito saudvel com as dificuldades alheias. O melhor seria ajudar o mximo, seja oferecendo uma aspirina para algum que se senta prximo de voc e est com dor de cabea, seja contribuindo com idias s vsperas de uma importante apresentao para um grande cliente. Caso no possa, mantenha uma ateno redobrada sua mente e diga no ao fascnio mrbido pelos problemas dos outros. Problema 19: Voc incapaz de controlar seu temperamento: briga com os funcionrios, fornecedores, clientes, sobre prazos, ao telefone e com tudo o mais. Soluo: Raiva desse tipo um problema interessante no mundo dos potenciais e das marcas. o resultado do desejo de que outros tenham problemas ou pelo menos, no ficar triste ao ver certa pessoas ter problemas. Isso, alis, um sentimento muito comum que temos com relao s pessoas das quais no gostamos, e se voc pensar um pouco uma das coisas mais desagradveis da mente humana. Por que deveramos desejar problemas para os outros, mesmo queles que desejam a nossa desgraa? Os problemas na nossa vida e os problemas em nossos negcios e famlias so um inimigo comum para todos ns. Se queremos realmente ser bem-sucedidos, em alguma coisa ou em tudo, precisamos eliminar toda forma de infelicidade, dentro e

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fora de nossas mentes mesmo daqueles que esto competindo conosco na prxima promoo ou no mercado de trabalho. Problema 20: O mercado e o clima dos negcios esto caticos; o mercado tem altos e baixos sem a menor lgica ou sentido. Soluo: Uma vez mais esse tipo de ao resultado de uma vontade catica de que os outros no sejam vitoriosos. Uma marca plantada na sua mente com o desejo de que tudo de bom acontea para todos sua volta, incluindo os concorrentes, cria um mercado estvel uma economia que cresce de maneira consistente e proporcionando a todos os envolvidos muito mais ganhos do que se imagina. Precisamos ser visionrios para poder criar uma imensa riqueza, no nos restringindo a ns mesmos nem ao que j existe. Problema 21: A corrupo um problema no seu negcio, nas normas do governo, na maneira como as companhias interagem e na atitude dos funcionrios. Soluo: Esse problema tem uma soluo bem agradvel: alegre-se conscientemente com o sucesso de todo mundo que est sua volta pequenos sucessos, grandes sucessos na sua empresa ou sucessos dos concorrentes. Admire um trabalho bem feito, no interessando quem o esteja fazendo, e no tenha inveja da felicidade alheia. A vida muito curta: voc e seus concorrentes, num piscar de olhos, estaro mortos e esquecidos, e momentos de felicidade so jias raras. Problema 22: Enquanto sua carreira na empresa progride, voc comea a notar alguns problemas de sade que esto ficando cada vez mais srios. Soluo: A marca por ter preocupao com a sade dos outros faz a sua condio de sade melhorar. A sua preocupao com o bem-estar dos outros na sua empresa tem de se tornar uma coisa natural para voc tem de se tornar uma atitude quase automtica como tocar uma pea que voc conhece muito bem ou como quando suas mos deslizam pelas teclas automaticamente para que voc sinta uma mudana no seu estado de sade. Problema 23: As estratgias de mercado que costumavam dar certo para voc no funcionam mais. Soluo: A marca que causa uma mudana na sua percepo isso , a marca que explica o porqu de voc ver a estratgia habitual fracassar no nada mais que alguma forma de fraude, alguma espcie de desonestidade na sua maneira de fazer dinheiro. As marcas que nos do problemas so as pequenas as menores que plantamos continuamente durante o dia inteiro. Um pequeno exagero para um cliente em potencial, com a inteno de arrancar um primeiro pedido, uma pequena mentira ao explicar para um cliente a razo pela qual o pedido est atrasado, um pequeno ajuste no pedido de crdito para o banco que lhe emprestou dinheiro no seu ltimo projeto. Evite a mania de dar um jeitinho, evite os mnimos lapsos de integridade, e voc ver que seu mtodo habitual voltar a dar certo. Problema 24: Voc se sente deprimido mesmo quando seu negcio est indo bem. Comea a ter pequenos ataques de depresso ou dvidas. Soluo: Examine como trabalha com as pessoas que trabalha com voc. Existe alguma situao que o est fazendo incentivar os funcionrios a mentir de alguma maneira? Voc tem alguma poltica que, implcita ou explicitamente, estaria levando algum empregado a pensar que voc aceita alguma espcie de comportamento negativo ou desonesto, no s de clientes como de fornecedores, funcionrios ou concorrentes? O ponto importante mostrar a estupidez de ensinar desonestidade para pessoas que

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trabalham para voc; a ingenuidade de uma pessoa que acredita que ao ensinar um funcionrio a enganar em seu nome no ir, no momento oportuno, engan-lo tambm. Esse tipo de tristeza ou depresso resultado direto de uma marca plantada na sua mente por ter incentivado aqueles que trabalham para voc a no ter a integridade necessria para fazer negcios. A confiana e a alegria com seu trabalho vm quando voc incentiva a integridade em todos os funcionrios da sua empresa, do cargo mais elevado ao mais inferior. Problema 25: As pessoas sua volta, colegas ou gerentes, clientes ou fornecedores, nunca acreditam no que voc fala, mesmo quando est falando a verdade. Soluo: Na verdade o fato de eles no acreditarem em voc conseqncia de desonestidades praticadas no passado, mesmo pequenas, e das marcas que foram plantadas em voc em decorrncia dessas aes. A soluo, ento, ser o mais correto possvel com suas palavras. Lembre-se do que implica mentir: dar a impresso para as pessoas que algum objeto ou acontecimento no est correspondendo exatamente impresso que voc tem dessa mesma coisa. A honestidade absoluta no que voc diz a melhor garantia de que a impresso que as suas palavras deixaro numa pessoa combina exatamente coma impresso que voc tem na mente. Se voc mantiver esse comportamento por um bom tempo, ver sua credibilidade aumentar pela empresa inteira e no mercado em que voc trabalha uma sensao muito boa e lucrativa tambm. Problema 26: Toda vez que voc assume uma iniciativa que exige um esforo conjunto um projeto de grupo, uma sociedade para atingir determinada meta comercial ou a incorporao de sua companhia por outra no d certo. Soluo: A resoluo para esse tipo de problema um pouco diferente do que voc espera. preciso agir cuidadosamente e com muita honestidade. Faa questo, ao relatar um assunto para os outros, de transmitir a mesma impresso que voc tem desse mesmo assunto isto , as suas palavras tero sempre esse resultado: a outra pessoa ter exatamente o mesmo tipo de compreenso que voc tem sobre determinado objeto ou acontecimento. As pessoas dizem que mentira tem perna curta. A honestidade interior absoluta, especialmente quando voc est totalmente consciente de sua honestidade, traz um sentimento de paz e planta marcas muito fortes no subconsciente, marcas que mais tarde emergiro no consciente como a percepo de uma grande unio e sucesso em qualquer trabalho em conjunto que voc assumir com os outros. Problema 27: Voc trabalha num setor de negcios onde as pessoas enganam as outras o tempo todo. Soluo: Para evitar esse ambiente sua volta preciso ser absolutamente franco consigo mesmo e nas suas negociaes. Assim, gradualmente, voc deixar de encontrar pessoas que querem engan-lo porque o fato de encontrar sempre algum que trapaceiam os outros resultado de uma marca que voc plantou no passado, em sua mente, por no ter sido to honesto consigo mesmo. Problema 28: Seu chefe sempre fala com voc de maneira desrespeitosa. Soluo: Este problema em particular pode ser evitado se voc dominar a raiva quando ela surge na sua mente. Se brigar com seu chefe porque ele o insultou, estar plantando uma marca que far v-lo novamente o insultando no futuro. Voc se recusa uma vez, duas vezes ou at cem vezes a responder a um insulto com outro

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insulto e, ao faz-lo, estar removendo as marcas de sua mente que fizeram isso acontecer. Voc rompe com o ciclo da violncia. Quando pessoas talentosas trabalham em grupo e esto em harmonia consigo mesmas, metade dos problemas que impedem uma companhia de atingir seu verdadeiro potencial desaparece. Problema 29: Voc acha que os anos esto deixando uma marca muito grande na sua aparncia. Soluo: Voc precisa realmente tomar conta de sua mente para conter o mnimo sinal de raiva com relao s outras pessoas. As causas especficas da raiva so, na verdade, emoes que voc tem sobre alguma coisa que o est preocupando e que surge um pouquinho antes de acabar brigando. Evitando sistematicamente a raiva por um bom tempo voc vai plantar marcas muito interessantes na mente que faro voc notar, e ver os outros notarem tambm, a sua aparncia ficar cada vez melhor e mais atraente. Os anos nas corporaes vo passando, mas voc no parece envelhecer. muito mais fcil e mais barato do que investir em cremes sofisticados, ginstica ou cirurgia plstica. Problema 30: Mesmo quando voc faz um trabalho bom, as pessoas acabam sempre o criticando. Soluo: Prestar muita ateno no efeito que as aes e palavras causam nas pessoas. Antes de dizer ou fazer alguma coisa, examine cuidadosamente o impacto que poder causar nas pessoas do seu escritrio. Est quase sempre plantando boas marcas quando se preocupa em fazer coisas que tero um impacto saudvel, positivo em voc e nas pessoas prximas. A coisa mais importante que voc tem a fazer , dia aps dia, se interessar profundamente em saber como o que voc fala ou faz repercute nas pessoas que trabalham com voc. Problema 31: Projetos que voc delega para seus funcionrios nunca so concludos. Soluo: A marca que causa este problema em particular pode ser evitada se voc comear a se preocupar em facilitar o trabalho de outras pessoas na empresa. As marcas deste tipo de comportamento so muito fortes e logo voc ver que o tempo que gastou ajudando os outros voltar para voc em oramento, prazo e qualidade, de um modo que ultrapassar suas prprias expectativas. Problema 32: Os projetos que assume comeam bem, mas sempre acabam tendo problemas. Soluo: Procure cuidadosamente plantar as marcas certas para que seus projetos possam se transformar numa realidade: dedique tempo e ateno para sinceramente agradecer queles que o ajudaram. Repetindo, as marcas no precisam ser plantadas com ao concreta embora ao possa falar muito. O mais importante voc constantemente ter pensamentos de gratido de realmente apreciar, ao olhar o caf da manh, o trabalho de milhares de pessoas que sacrificariam momentos preciosos da vida humana, que to breve, para colocar esse alimento na mesa. Essa maneira de pensar est em falta no nosso mundo moderno, mas faz as pessoas se sentirem muito bem quando comeam. Tente para ver! Problema 33: Ao longo de sua vida profissional, voc sempre est exposto a ambientes desagradveis viajar e trabalhar em pases onde as ruas so sujas, viajar em reas poludas, trabalhar em fbricas que exigem produtos qumicos que provocam enjos ou outras situaes semelhantes.

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Soluo: A soluo tpica para esse tipo de problema difcil de se adivinhar, mas os antigos livros concordam com este procedimento. Percorra a empresa ou o seu departamento e veja se alguma espcie de assdio sexual ou libertinagem est acontecendo no nvel que for e d um jeito nisso. A sabedoria de milhares de anos de pensadores extraordinrios do outro lado do mundo diz que a causa especfica da sujeira ou odor ftido do meio ambiente o comportamento sexual desregrado. Voc no precisa acreditar, apenas tente. Procure eliminar esse tipo de comportamento na sua empresa coisas que provavelmente derrubam o moral de todo mundo na empresa e espere para ver se o lugar fica mais agradvel tambm fisicamente. ver para crer. Problema 34: As pessoas que esto sua volta so poucos confiveis: voc delega um trabalho, mas nunca tem certeza sobre se ser finalizado. Voc tem de distribuir a tarefa entre trs pessoas para garantir que seja terminada e, mesmo assim, tem de ficar supervisionando cada detalhe uma maneira exaustiva e ineficiente de trabalhar. Soluo: Uma das primeiras atitudes que voc deve tomar para ter percepo (e, portanto a realidade) de poder contar com sua equipe ser constante e confivel num contexto bem definido: seu casamento ou outros compromissos familiares. No est na moda hoje em dia falar muito nesse tipo de compromisso, mas, segundo a lei do potencial das coisas e das marcas de suas aes, esse um dos passos mais importantes que podemos tomar para assegurar estabilidade na vida pessoal e nos negcios. Se voc quer ter empregados com quem possa contar, seja uma pessoa com quem sua esposa e filhos possam contar. Problema 35: Voc no tem uma independncia financeira e no consegue ser dono de si no consegue tomar decises, especialmente sem consultar os outros, sobre coisas que suou para ganhar. Soluo: A soluo para este problema especfico respeitar seriamente a propriedade e o espao do outro Todo nvel de independncia que voc conseguir uma percepo, e, portanto, uma realidade criada pelas marcas plantadas em sua mente, ao compartilhar assumidamente e com boa vontade os recursos com os outros da empresa. Problema 36: Nos seus negcios de rotina voc sempre enganado pelas pessoas prximas clientes, fornecedores e funcionrios. Soluo: Voc pode acabar com esse tipo de problema trabalhando em duas frentes. Primeira preste bastante ateno a qualquer sentimento de orgulho que voc possa ter. A vida corporativa rpida e cruel as pessoas do momento sobem rpido, e a queda dura e voc pensou que o orgulho fosse um mal raro nas companhias. Talvez o problema mais grave do orgulho no seja o desagradvel ambiente que cria para todos sua volta, e sim o fato de ele ser prejudicial ao seu prprio desenvolvimento. A segunda frente em que voc ter de trabalhar evitar o costume de ficar esperando o reconhecimento dos outros. Todo o mundo deveria chegar ao ponto, tanto na sua vida profissional como na pessoal, de ter a maturidade de fazer o que certo e bom no porque ser elogiado ou agradecido, mas simplesmente porque acha que deve ser feito, e que a melhor pessoa para faz-lo. Podemos dizer que, quanto

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melhor administrador ou gerente voc for menos reconhecimento dos outros voc precisar. Problema 37: Ningum na companhia respeita o que voc tem a dizer: toda sugesto que voc d ou ignorada ou considerada boba. Soluo: A marca que faz voc se ver ignorado, mesmo dando uma boa sugesto, vem do seu envolvimento em conversas vazias. Caso esse seja um problema bastante comum na sua vida, tente ento ser bem rigoroso consigo mesmo e procure, mais do que ningum, no se envolver em frvolos bate-papos. Problema 38: Voc acha que est tendo falta de confiana em si mesmo, costumava ser muito seguro e agora sente o contrrio. Soluo: Pode-se esse problema ser completamente curado evitando-se conversas fteis. a tpica conversa intil, to comum em negcios, em que as pessoas fazem grandes planos e os divulgam amplamente, mas nunca persiste o suficiente para fazer com que o negcio realmente acontea. Procure apenas falar nas coisas que realmente est pensando realizar e no desperdiar horas preciosas da sua vida falando em outras que no so relevantes. Problema 39: Voc incapaz de ter o descanso mais que merecido, tem dificuldade de relaxar e nunca aproveita de fato suas frias o verdadeiro lazer est alm de voc. Soluo: A habilidade de relaxar e a tcnica de chegar do trabalho e aproveitar verdadeiramente o lazer que merece o tipo da coisa que voc s descobrir se plantar as marcas certas na mente no uma coisa automtica, no algo inato a todas as pessoas, no um dom e no uma graa concedida ao acaso. Essas marcas em particular so tambm plantadas ao se tomar cuidado para falar somente coisas que tenham um sentido para voc, que tenham um benefcio qualquer. A idia central aqui manter conversas que tenham um propsito. A idia falar apenas quando se tem uma razo para isso, quando se tem um propsito ou uma ao a ser cumprida. O resultado desse tipo de comportamento o desfrute de um sentimento de contentamento e satisfao, pois voc d um sentido sua vida e s palavras. Problema 40: Voc tem dificuldade em achar o momento certo. Entra num mercado um pouco antes de este cair, sai de um mercado no meio de um boom, e este se mantm ainda por um tempo. Se novo produto parece sempre sair na mesma poca que o do concorrente, cuja qualidade um pouco melhor. Seu contrato com um importante fornecedor chega ao escritrio dele poucos dias de o preo dele ter subido. Soluo: Novamente, esse problema est relacionado com conversas incuas que desviam energia, pessoas e mentes para planos se voc pensar por um instante que voc no tem a mnima inteno de levar adiante. Procure fazer o que voc disse que ia fazer e no fale coisas que no tem realmente inteno de fazer. Problema 41: Ningum o ouve quando pede que as coisas sejam feitas. Soluo: Essa uma nova verso do problema 37, em que ningum respeita o que voc fala. A marca que causa esse problema como voc pode imaginar falar constantemente sobre coisas que no tm a mnima importncia. Por isso, se voc estiver sofrendo desse problema em particular, deve resolver o problema dessas marcas sempre pensando cuidadosamente antes de abrir a boca para falar; e sempre tendo coisas para falar que tenham algum benefcio e um sentido mais profundo para as pessoas sua volta. Problema 42: Pessoas na sua empresa brigam muito.

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Soluo: Alm de se esforar para remediar a situao, faa tudo para evitar pensamentos maliciosos sobre qualquer pessoa na empresa. Todos os executivos tm problemas com outros executivos na empresa, que podem ser at problemas que acabaro complicando a vida de outras pessoas, inclusive a sua. Quase toda marca ruim que voc planta em sua mente aquela que o far ver exatamente o que estava tentando evitar quando voc a plantou pela primeira vez. A roda gira. Problema 43: Voc vive num ambiente social de negcios em que a integridade no tem muito valor, em que apenas os bobos mantm um comportamento tico nos negcios o tempo inteiro onde os bons sempre so os que levam vantagem. Soluo: O sentimento corrupto sua volta no uma coisa que se deva basicamente evitar por meio de solues externas, isto , provavelmente voc no poder fugir da situao de estar rodeado de pessoas que no respeitam a tica apenas mudando as circunstncias externas, porque no so elas que esto dando existncia a essas pessoas. So suas prprias marcas. A maneira mais forte de plantar esse tipo de marca simplesmente entendendo como essas marcas funcionam para criar o mundo nossa volta, e depois, com esse conhecimento, seguir o caminho da integridade pessoal. Problema 45: Os princpios de justia no esto sendo aplicados na sua vida: toda vez que voc tem um problema, seja com um companheiro seja com um concorrente, a pessoa com autoridade para resolver nunca parece dar o apoio ou a proteo que se espera dela. Soluo: Se voc pensar um pouco, o fato de no ter a ajuda e proteo que deveria ter de qualquer autoridade representa um colapso fundamental e perturbador na ordem das coisas talvez no exista nenhuma situao na vida mais frustrante do que ser prejudicado, procurar uma reparao legal e no se fazer justia. Essa percepo em particular, essa especfica realidade, tem suas prprias causas: uma marca plantada na sua mente pode ter se recusado a reconhecer a ordem das coisas, a verdadeira maneira de como as coisas funcionam, rejeitando especialmente a primeira regra das marcas. Segundo essa regra, uma marca plantada por uma ao negativa, por uma ao em que voc consciente e propositalmente prejudicou algum s pode levar a um resultado negativo: a uma percepo negativa, a uma experincia negativa interior ou no mundo sua volta. A soluo dura, mas simples: d-se um tempo e procure se acostumar com essas novas idias que lhe esto sendo apresentadas aqui, com o conceito de que o seu mundo uma criao da sua integridade, ou da falta dela. Supere essa preguia cultural, to perigosa, que se recusa a ver de onde o mundo e as coisas ruins realmente vm. Como um negociante pode errar enquanto outros tantos que fizeram o mesmo so bem-sucedidos? Acontecimentos negativos vm de aes negativas; faa questo de entender bem por que e como, e ento relaxe e divirta-se. Problema 46: Aos poucos voc est comeando a notar que, medida que avana na carreira, o seu grau de integridade cai visivelmente. Soluo: A soluo, claro, trabalhar duro para superar sua resistncia natural contra o tipo de pensamento que este livro apresenta. Se voc pensar nisso, ver que muitas opinies e crenas sobre o sucesso e sua origem foram plantadas em voc muito cedo: muitas de suas opinies sobre a vida lhe foram comunicadas pela

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professora das primeiras e segundas sries e, se tivesse a oportunidade de falar com elas agora, acharia ridcula a maneira de pensar. Para voc ser realmente bem-sucedido, precisa aprender a superar a maneira de se comportar que provou ser, ao longo de sua vida, contraproducente ou quase que por acaso produziu os resultados desejados. As grandes personalidades de cada poca e de cada parte do mundo tiveram de aprender a reexaminar cada uma das crenas com que cresceram. Um ponto em que os livros antigos concordam unanimemente a capacidade da mente humana. O seu potencial infinito. No to importante lembrar qual soluo se aplica a cada problema, mas sim comear a ter um entendimento profundo sobre como a realidade, todo sucesso ou fracasso nos negcios se deve s marcas que colocamos em nossa mente, ao bem ou mal que fazemos queles a nossa volta, durante o dia inteiro de trabalho. Ento voc poder planejar seu prprio futuro, e este vir do jeito que voc quer. CAPTULO 8 Um ato de verdade Pela beno do fato de que os Vitoriosos e seus filhos nunca fracassam; Pelo poder do fato de que o potencial oculto e tudo o que vemos so completamente compatveis; Pela fora da mais profunda natureza das coisas; Da verdade de que tudo depende da percepo; E pelo poder da verdade de todas as coisas Que desejamos to profundamente em nossos coraes; Possam essas coisas que pedimos se realizar por si mesmas; Tal como queremos. Essas linhas expressam o que os tibetanos chamam um ato de verdade: Se aquilo que fiz verdade, Possa ento essas coisas ser realizadas. Sejamos sinceros. muito comum vermos, no mundo dos negcios, pessoas boas e ntegras sendo usadas ou desprezadas. tambm muito comum vermos pessoas egostas, gananciosas e desonestas nadar em dinheiro. Como podemos explicar esse fato baseado no que falamos at agora? Esse tipo Por que aquele que mal prospera? (como registra a Bblia) e aqueles que tm integridade no parecem prosperar tem uma explicao muito simples neste mtodo, cujos princpios bsicos so: 1 As causas vm antes que seus resultados bem plausvel que o homem de negcios bem-sucedido esteja desfrutando o resultado de marcas de generosidade plantadas no passado e que ao mesmo tempo esteja plantando novas marcas para um futuro desastre por agora estar sendo ganancioso ou avarento. 2 Os resultados so maiores que as causas Lembre-se que as marcas plantadas sob circunstncias especiais uma pequena ao com intensa compaixo ou um pequeno presente para quem precisa tm um imenso poder; e todas essas marcas crescem exponencialmente durante a

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incubao no subconsciente. A pessoa que desfruta uma tremenda riqueza hoje pode ter feito alguma bondade relativamente pequena em circunstncias semelhantes. 3 As coisas levam um tempo para crescer No tenha dvida de que as marcas crescem como as plantas. Ningum planta sementes no jardim numa segunda-feira e passa a tera-feira esperando as flores, e acaba frustrado e com raiva noite quando elas no aparecem. Plantar e cuidar das marcas mentais requer tempo e pacincia. Uma qualidade muito importante de nossas mentes que elas so altamente treinveis. Com um pouco de prtica, sua mente aprender quase tudo: apenas uma questo de trabalh-la. 4 Ajuda para ter um mtodo de controle da mente Todas as coisas possuem um potencial oculto que faz com que possam se tornar uma coisa boa ou ruim, e as marcas plantadas na minha mente no passado atuam nesse potencial e decidem como eu vejo tudo, at meus prprios pensamentos. Mas na verdade ser capaz de se aprofundar nesse conhecimento e transform-lo em sucesso nos negcios algo totalmente diferente. A melhor maneira de fazer tal coisa simplesmente instalar um sistema de controle livre de julgamentos ou culpas que ser usado regularmente como um cadastro de dados para saber como as coisas vo. Em tibetano esse controle chamado tuntcuk ou seis vezes por dia, assim chamada o livro das seis vezes. Se voc seguir esse sistema, obter resultados. Essa uma das coisas mais importantes do livro. Saia e compre uma agenda pequena, uma espcie de planejamento, que caiba no bolso. Dos 46 problemas do captulo anterior, ache trs que se apliquem ao seu caso. Assim que um determinado problema desaparecer ou melhorar, substitua por outra e assim por diante. Utilize algumas pginas da agenda para fazer o controle. Divida a pgina em seis quadrados com espao para escrever cinco ou seis sentenas em cada um deles. Enumere cada quadrado, e escreva algumas palavras para lembr-lo da soluo de cada problema. Os trs primeiros quadrados devem ser usados antes do almoo; os trs outros para depois do almoo. Antes de sair para o trabalho, pela manh, cheque a soluo do primeiro quadrado. Agora, no lado esquerdo do quadrado coloque um pequeno sinal de mais, e escreva alguma coisa que voc pensou, disse ou fez no dia anterior. Faa apenas por alguns segundos uma auto-reflexo honesta e escreva alguma coisa rpida e breve. No generalize porque no d certo. Embaixo do sinal positivo escreva um negativo, e procure se lembrar de alguma coisa que nos ltimos dias voc no fez to bem com relao ao mesmo problema. Finalmente, escreva fazer embaixo do sinal negativo. Este o plano de hoje: fazer algo que simbolize uma mudana que voc quer ver em si mesmo. Depois de estudar quais marcas criam as coisas que voc quer conseguir, escolha as sementes ou marcas que quer plantar em sua mente plante conscientemente as sementes e deixe o extraordinrio sucesso acontecer. Escreva cada duas horas diariamente, importante que os momentos escolhidos para escrever sejam espalhados ao longo do dia. A idia do livro us-lo continuamente ou checar voc mesmo de tempos em tempos para evitar que a sua mente faa alguma coisa errada.

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Ao fazer esse controle, ir automaticamente sentir a mudana. E, ao mudar, sua realidade tambm mudar, transformando-se naquilo que voc sempre sonhou. Se continuar com esse plano por algum tempo, ficar impressionado com os resultados. 5 Ter conscincia do que est fazendo torna tudo mais forte Voc agora entende por que as pessoas que so ntegras nos negcios no so recompensadas em tempo! preciso ser firme e constante o dia inteiro, mesmo que seja de uma forma simples. E preciso se manter assim por um bom tempo. E, por ltimo, preciso dar algum tempo para as plantas crescerem porque essa a verdadeira natureza da causa e efeito e das marcas atuando no potencial. Compreender como o processo inteiro funciona e manter a mente de um modo que esse processo possa funcionar bem ajuda a ir muito mais rpido e com muito mais fora. Isso tambm explica por que pessoas que parecem ter grande integridade nos negcios no obtm sucesso. No suficiente ter um rigoroso cdigo de tica nos negcios se voc est fazendo apenas por instinto, pela imposio da lei ou pelo costume da sua indstria ou ento vendo o comportamento de seus companheiros ou seguindo um grande conselho de um amigo que no soube explicar bem como esse processo funciona. O seu comportamento tico na vida e nos negcios precisa ser conduzido com a total conscincia dos tipos de marcas que um determinado comportamento plantar no seu subconsciente, e como isso determinaro a realidade do resto de sua carreira de negcios. 6 Sempre termine com o ato de verdade Esse ltimo passo o ato de verdade. O ato da verdade mais ou menos assim: Se verdade que, durante todo esse dia, estive consciente de tudo o que disse para os outros, de tudo que eu fiz para os outros, de todos os meus pensamentos sobre os outros, e agi durante o dia todo com completa honestidade em relao a cada pessoa com quem tive contato, ento que um novo poder nasa. E pela fora desse novo poder possamos eu e todos aqueles no meu mundo atingir juntos pelo meu trabalho a verdadeira felicidade e prosperidade. Se os princpios que voc leu aqui os conceitos de potencial oculto e as marcas mentais so verdadeiros, ento a prosperidade deve chegar para todas as pessoas que fazem uso deles, para todos ns, ao mesmo tempo: h mais do que suficiente para todos, e o copo de cada pessoa pode transbordar em abundncia. SEGUNDO OBJETIVO Aproveitando o dinheiro ou tomando Conta do corpo e da mente CAPTULO 9 Criando uma boa energia para o dia com a prtica do silncio Os sbios tibetanos chamam esse processo de penpatang: a expresso significa dar o tom do dia, passando alguns momentos em silncio pela manh; essa frase semelhante outra, que significa atirar uma flecha. Comece a criar um horrio para voc: digamos s 7 da manh todos os dias. No comeo um pouco difcil entrar no ritmo. Voc no est acostumado a ter um perodo de silncio e tambm no muito bom nisso. Mas, se continuar fazendo na

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mesma hora, todos os dias, isso comear a virar um reflexo como comer ou dormir. Voc ficar cada vez melhor no silncio, e depois de um tempo esse momento ir se tornar a melhor parte do dia. Do comeo ao fim do perodo de silncio voc faz uma srie de exerccios mentais, como um jogador de futebol americano que treina diariamente no ginsio. E, quando voc ficar bom na prtica do silncio, a sua mente com a respectiva habilidade para dirigir os negcios, ficar leve, rpida e forte como a de qualquer atleta. Ao sentar procure uma posio bem confortvel. Acomode-se na posio que escolheu e certifique-se de que sua coluna esteja ereta, e ento fique sentado por uns minutos para se acostumar no silncio. Tente ficar o mais calmo possvel. Tente no se movimentar. Concentre-se na respirao e comece a contar bem devagar dez respiraes profundas procure no forar nada. Conscientemente tente esquecer todos os sentidos: no focalize os olhos em nada, procure no ouvir nada, tente no sentir o cheiro do caf que est sua espera, e assim por diante. Quando tiver alcanado a dcima respirao, estar pronto para focalizar sua mente no assunto que escolheu para o dia no vai adiantar nada se voc apenas tentar sentir sua respirao o tempo todo, porque isso apenas o acalmar por um tempo, e essa calma acabar quando voc precisar enfrentar o primeiro problema srio do dia. A maior parte da prtica do silncio deve ser dedicada a tratar, de maneira direta e objetiva, algum problema que o est impedindo de obter sucesso, seja nos negcios seja na vida pessoal. Concentre-se no silncio da sua mente e, como se estivesse numa caminhada, conte o ritmo lento de sua respirao; permanea nessa caminhada por alguns momentos, desfrutando o silncio. Aos poucos, conscientemente, volte sua mente para o problema. Em seguida, no silncio da sala e da sua mente veja a razo do problema, que voc bem sabe ser uma marca impressa na sua mente quando, em algum momento do passado, causou um problema para outra pessoa. Agora, conscientemente, conduza a mente para o dia seguinte e tente antecipar uma situao semelhante que possa surgir. Esse tipo de simulao mental na sua prtica de silncio no apenas um exerccio de nobreza de sentimento. um exerccio calculado para trazer o sucesso na sua vida pessoal e nos negcios. Ver como essa prtica de silncio o ajudar no seu trabalho nesse dia que est para comear e como brilhante o ensinamento do Tibete antigo de praticar com os problemas antes que eles apaream. O clima encorajador no seu momento e lugar de silncio planta sementes muito fortes na sua mente para faz-lo reagir na maneira certa, e os poucos minutos que voc passa de manh no silncio um investimento inestimvel para o dia que comea. Utilize alguns minutos no final da prtica de silncio para se ver exatamente da maneira como voc quer ser. Praticando seu tempo de silncio toda manh, para saber lidar com novos problemas e ter certeza de que outros no surgiro. Use os ltimos minutos um pouquinho antes de se levantar, e realmente se esforce pra se ver como gostaria de ser. Isso planta uma marca muito forte na sua mente para algum dia ficar assim. Voc ver. Agora pode se levantar e ir para o trabalho, ou voc chegar atrasado.

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CAPTULO 10 Com a mente clara e cada vez mais saudvel Neste e no prximo captulo gostaria de poder me aprofundar um pouco mais na melhor maneira de aproveitar o sucesso e, mais especificamente, como ter a garantia de que seu corpo vai estar to saudvel quanto sua mente, depois que voc ganhar prtica nisso tudo que estamos ensinando. Vamos falar um pouco em como fazer para ter as duas coisas ao mesmo tempo: como ser um diretor bem-sucedido na empresa e, ao mesmo tempo, ter uma boa sade. Pode parecer um paradoxo, mas a melhor forma de manter seu corpo forte e jovem cuidando da sua mente, procurando proteg-la do que os tibetanos chamam as aflies mentais. A definio de aflio mental, segundo a antiga filosofia budista, qualquer emoo que perturbe a paz mental de uma pessoa. Podemos tambm cham-las de pensamentos ruins. Existem milhares de tipos de aflies mentais, mas as piores so: gostar das coisas de um jeito incorreto, desgostar das coisas de maneira errada, ser orgulhoso, no entender como as coisas acontecem, ter dvidas sobre verdades importantes e manter uma viso de mundo distorcida. A questo fundamental com relao s aflies mentais que a maneira com elas agem prejudicam a sua sade, durante o seu dia de trabalho. A funo deste captulo dar dicas de como lidar com os pensamentos durante o dia. Ento o que precisa ser feito agora? Uma coisa entender de forma clara que se voc responder negativamente no fim de trs segundos plantar algumas marcas do mesmo sabor e vai ter de com-las mais tarde. J falamos sobre isso antes. Mas vamos falar das conseqncias imediatas da negatividade. Sejamos francos: ficar bravo no ajuda em nada. Existe um verso famoso num antigo livro budista indiano que diz: Se a situao pode ser resolvida por que ficar nervoso com ela? Se a situao no pode ser resolvida, para que serve ficar nervoso? Estamos falando sobre o benefcio imediato de se recusar a ficar com raiva. O maior desafio j passou: ao se recusar a responder negativamente, voc estar se protegendo de a mesma coisa se repetir no futuro. Recuse-se a sentir em sua mente a mnima raiva; alis, v mais longe ainda e lute para sua mente ter uma atitude positiva. Em vez de discutir de quem foi a culpa pela compra dos diamantes, de ficar brigando para saber quem acabou com a liquidez do caixa da empresa, coloque sua mente para encontrar uma soluo para o momento presente. O que vou falar talvez seja a parte mais importante do exerccio: Voc vai ver que, ao lutar contra a raiva antes que ela toma conta da mente, ser capaz de usar toda a sua energia para resolver o problema. Sua mente est clara. Seu rosto est calmo. Seu corao est batendo normalmente e sua respirao est constante. Essa a maneira como voc deve estar para lidar com um problema srio, e a melhor coisa para seu corpo e a sua sade em longo prazo. Toda vez que voc se recusar a ter outros pequenos momentos de raiva ou qualquer outra emoo negativa, estar dando sua vida e sua carreira nos negcios muitas horas mais de sade e felicidade, porque no final tudo se acumula. E para o seu negcio, nesse momento, muito mais inteligente atacar o problema com a mente completamente clara e calma.

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Um pequeno conselho. Voc j deve ter notado que este livro tem uma maneira de abordar muito semelhante ao processo de jardinagem. Nossa premissa que os problemas so criados por sementes ou marcas que voc plantou na sua mente no passado. Uma vez que essas marcas atingem certo poder, quando elas esto comeando a crescer ou para comear a crescer como uma planta, j muito tarde para fazer qualquer coisa. A idia aqui que voc deve se treinar a ver, com antecedncia, os resultados imediatos de suas aes com certa ironia. Voc ser, talvez, capaz de acalmar sua mente rapidamente e estar pronto para lidar com o problema racionalmente, mas isso no garante que todo mundo na sala vai estar calmo. Tambm no significa que a soluo que voc encontrar para o problema, com um estado de mente calmo, funcionar: no esquea que tudo depende de sementes que foram plantadas h muito tempo. Isso no significa, no entanto, que voc no esteja semeando para o futuro na verdade, significa que voc vai ter cada vez menos situaes tensas na vida. CAPTULO 11 O crculo ou trabalhando em longo prazo Gostaria de descrever neste captulo outro truque que os grandes sbios tibetanos usam para manter uma sade fsica e um alto grau de criatividade mental em longo prazo. Esse truque chamado tsam. Tsam em tibetano quer dizer limite ou linha divisria, e a palavra usada para descrever a arte de sair do seu trabalho de vez em quando indo para outro lugar, no sentido de desenhar um crculo sua volta onde voc pode sentar calmamente em pensar por um tempo. O dia do crculo era organizado e executado rigorosamente para eu obter o mximo de resultados. A idia do crculo quebrar a rotina, ter mais tempo para refletir sobre os porqus e os comos em relao ao trabalho tempo para planejar, tempo para refletir e, mais importante ainda, tempo para ter novas idias, nova inspiraes. Existem algumas idias bsicas para planejar o dia do Crculo. O mais importante que o Crculo seja feito regularmente, no mesmo dia da semana ou a cada duas semanas, e esse tempo deve ser inviolvel. Isto , se voc escolhe as quartas-feiras para o dia do Crculo, no poder mud-lo ou voltar trabalhar normalmente s quartas. A razo bem simples. A maioria das pessoas capazes no mundo das corporaes viciada em trabalho. Elas trabalham independentemente do fato de precisar ou no. E o trabalho que fazem sempre muito maior do que podem fazer. Isto faz o dia ficar excitante mantm a adrenalina no corpo e qualquer executivo sabe que a adrenalina pode se tornar um vcio. Voc pode achar que a idia do Crculo boa e at faa por uma ou duas quartas feiras seguidas, mas, com certeza, no final do ms, ter uma desculpa para voltar ao escritrio por causa de uma grande emergncia; e dali para frente o plano ir por gua abaixo. Como as outras prticas e conceitos descritos neste livro, a idia do Crculo no d certo se no for feita com persistncia. essencial, no comeo acreditar no conceito de que se parar de trabalhar por um dia no meio da semana de

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trabalho retornar ao escritrio com grandes idias que iro pagar o tempo que voc tirou mais de cem vezes. O Crculo tem de ser um espao de silncio e concentrao absoluta: no funcionar se voc comear a interromp-lo, mesmo que seja apenas por alguns minutos. Voc est usando alguns raros, preciosos e insubstituveis momentos para no silncio da sua mente encontrar respostas muito importantes para os desafios do trabalho e da sua vida. Jamais cometa o erro de pensar que no vale a pena. Voc no s est desbloqueando uma profunda criatividade na sua mente como tambm tomando a iniciativa de prevenir muitos problemas de sade que poderia ter caso no reconhecesse a importncia de romper com hbitos antigos. Depois de ficar por volta de uma hora e meia, mais ou menos, sentado, imvel em silncio, voc pode fazer alguns exerccios tranqilos. Descubra um exerccio que se adapte bem a voc e comece a faz-lo, porque se encontrar um exerccio que gosta bem mais provvel que continue fazendo. Lembre-se de que no estamos falando em fazer exerccio s por fazer ou faz-lo s por vaidade. Se seu corpo est saudvel, a sua mente estar mais clara, e se sua mente estiver mais clara, seu negcio estar melhor, e uma mente realmente clara pode transcender as limitaes das motivaes comuns dos negcios: isto , voc aprender a ir alm do reino do fazer dinheiro sem reflexo nenhuma e mudar para o reino do fazer dinheiro de maneira mais profunda. Aprenda a aplicar a mesma disciplina que voc usa na conduo dos seus negcios tambm no seu corpo, para que ele tenha um bom funcionamento e repetindo, no pela simples aparncia, mas sim por razes mais elevadas. D tambm uma mexida no horrio das refeies no dia do Crculo. Depois de um almoo leve, no se sinta constrangido em tirar uma soneca se voc sente que precisa. Durante a noite se esforce para sair e ajudar algum de alguma forma Praticar o Crculo uma vez por semana significa sair da estagnao da mente limitada corporao, e sair disso significa fazer coisas diferentes. Em outras palavras, estamos energizando nossas almas e intelectos no apenas passando um dia fora do nosso repetitivo modelo de pensamento voltado para os negcios, mas tambm passando o dia longe da concentrao em ns mesmos. No final do Crculo, quase na hora de ir para cama, quando a casa est silenciosa, faa um pouco mais a prtica do silncio no seu canto. O truque deixar o silncio e a influncia criativa externa trabalhar na sua mente noite durante suas horas de sono, sem pensar nos detalhes do prximo dia. A inspirao que voc teve nesse dia surgir no dia seguinte, quando voc mais precisar; as sementes precisam da calma e do sono para poder crescer vigorosas. Este crculo chamado de Crculo Semanal. No entanto, existe outra espcie de Crculo, chama-se Crculo da Floresta. Para o Crculo da Floresta voc precisa primeiro ficar duas semanas longe do trabalho. Para voc conseguir este tempo, primeiro precisa acreditar no que vai fazer. Se voc acreditar no Crculo da Floresta, encontrar uma maneira de tirar um tempo livre para faz-lo: o poder da mente humana. Para fazer o Crculo da Floresta voc tem de encontrar um lugar totalmente isolado e quieto. Uma espcie de chal da floresta, ou no litoral fora de temporada, um lugar onde voc possa andar sem encontrar ningum, onde ningum bater sua porta por alguma razo, sem barulho de trnsito ou qualquer coisa do tipo. Quando voc chegar a esse lugar , elimine toda fonte possvel de estmulo: encaixote livros,

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revistas ou jornais, coloque televisores e rdios num armrio de um modo que realmente tenha de se esforar muito para tir-los num momento de fraqueza, e no aceite de maneira nenhuma correio ou visitas. Preparar um bom lugar de silncio, como no Crculo semanal. Uma cadeira confortvel com espaldar alto para faz-lo ficar com as costas retas perfeito. Basicamente, os planos do dia deveriam alternar entre uma hora de completo silncio, apenas pensando em assuntos importantes da sua vida e do trabalho, depois de uma hora de estudo calmo com aqueles grandes mestres, depois uma hora de passeio em silncio ou qualquer outro exerccio e uma hora de refeio leve e algum descanso. Se o silncio ficar intenso demais, causando certa ansiedade ou um leve atordoamento, faa exerccios e coma comidas gordurosas ou oleosas como macarro e queijo, pipoca com manteiga ou lasanha. Depois de um dia nesse regime, voc ter dvidas sobre esse Circula da Floresta da mesma forma que teve com o semanal. O que voc descobrir que sua mente trabalha com grandes golpes de criatividade e poder com relao aos problemas mais importantes do trabalho e da famlia: respostas vo sendo moldadas num plano abaixo do consciente, no silncio, e surgiro como um raio de insight em cinco dias ou uma semana. Procure relaxar e confie no processo. O lado positivo da sua mente e o lado negativo so aumentados e intensificados durante o Crculo da Floresta; por isso voc ficar, alternadamente, tomado pelo carinho de sua famlia e com o atraso do seu fornecedor principal. Aprenda a ficar com o primeiro e a no se desequilibrar com o segundo. Os ltimos dois dias do Crculo da Floresta so um momento especial para rever seu trabalho e sua vida de maneira global. Passe parte do dia escrevendo todas as grandes idias que teve para seus projetos e ento comece a planejar um novo horrio dirio, com uma pequena lista das possveis resolues da vida. Sob a influncia do silncio, sua mente trabalhar mais claramente e com mais fora do que antes mudanas no seu estilo de vida, trabalho e situao familiar acontecero de imediato. importante saber que esta oportunidade ser uma das nicas na sua vida adulta, em que voc estar trabalhando com uma completa lucidez e preciso. Voc tem de reconhecer esse fato, confiar tanto nisso quanto confiar a sua vida depois do Crculo s decises e resolues que surgiram na sua mente durante o Crculo. O mais importante, ao voltar do Crculo, p voltar pronto para criar um novo mundo, e mundos novos so criados sem pequenos riscos e coragem. Uma observao final sobre todas as boas idias que voc ter do Crculo da Floresta: lembre-se de que essas idias tambm, como tudo sua volta, esto surgindo de marcas que voc plantou na sua mente no passado por ser bom com os outros. Essas marcas surgem mais rpido no consciente devido ao estimulante ambiente de silncio e introspeco e tambm pela paz no pensamento que voc normalmente adquire quando est s na natureza. Uma coisa que pode ajudar , uma ou duas semanas antes de ir mata, esforar-se ao mximo para tratar bem, de maneira muito gentil e atenciosa, seus companheiros de trabalho e sua famlia, e resolver todas as questes pessoais que esto suspensas. Porque assim voc plantar as marcas certas na sua mente para o Crculo, e com certeza elas amadurecero.

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CAPTULO 12 A vacuidade dos problemas A discusso sobre como manter seu corpo e mentes saudveis enquanto faz mais dinheiro no ser completa sem a antiga tcnica budista chamada como transformar os problemas em oportunidades. Isso pode ser feito em dois nveis: o imediato e o final. Qualquer objeto no universo vazio. Isso significa que nenhum objeto no mundo bom ou ruim em si mesmo; o que bom para um nem sempre bom para outro. Um objeto se torna bom ou ruim de acordo com sua percepo, e essa est sendo ditada precisamente pelas marcas boas ou ruins que voc plantou na sua mente no passado. Os problemas no so problemas em si mesmos; na verdade existe alguma coisa na sua mente que faz voc ver o problema como um problema. Todo problema pode se transformar numa oportunidade, porque nenhum problema um problema em si mesmo. No comeo deste captulo falamos de dois nveis que podemos ter para transformar um problema em oportunidade. Segundo a antiga sabedoria do Tibete, o pior que pode acontecer tudo ir bem o tempo todo. Porque, se isso acontecer, nunca questionaremos as coisas boas que esto nos acontecendo. Voc nunca v pessoas desesperadas, arrancando os cabelos e chorando, dizendo por que isso foi acontecer comigo? se uma coisa muito boa lhes aconteceu. Precisamos ter problemas para podermos refletir de onde eles esto vindo. No existe nada mais triste, no existe nada que possa vir a ser um problema maior, do que uma empresa ou um executivo que est satisfeito, que teve sucesso constante, por muito tempo. As coisas sempre mudam, e a satisfao consigo mesmo no o tipo da coisa que faz as pessoas se entregarem profunda e difcil procura da razo pela qual tudo acontece. No apenas uma questo de nobreza de sentimentos dizer que os problemas em si mesmos so a nossa grande oportunidade. A dor nos fora tentar descobrir o que realmente rege o mundo nossa volta e nos leva a descobrir tambm as leis do potencial oculto e das marcas, que o melhor desafio que pode acontecer. TERCEIRO OBJETIVO Poder olhar para trs e saber que vale a pena CAPTULO 13 Shirley A nossa viagem atravs da sabedoria existente em O lapidador de diamantes nos levou at aqui a duas importantes reas. Uma o mundo do potencial oculto e das marcas mentais o pano de fundo da nossa realidade, que se parece com uma tela vazia na qual nossas percepes projetam imagens dos xitos e derrotas dos negcios e na vida pessoal. Essas imagens so conseqncias diretas de como nos comportamos com os outros no passado. Resumindo j sabemos agora de que forma o dinheiro realmente vem e aprendemos um mtodo infalvel para consegui-lo. O dinheiro em si no significa nada se no pudermos aproveit-lo. Entretanto, devemos, no final, falar sobre o inevitvel. Independentemente do sucesso em fazer

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dinheiro e da perseverana em manter o corao claro para poder aproveitar esse dinheiro da melhor maneira, chegar o momento em que seu negcio e tambm sua vida iro acabar. Voc s vai decidir a levar a srio essa inteno de ver seu negcio ter um significado ou benefcio real se for capaz de ver sua vida e carreira sob a perspectiva do final inevitvel. No vai conseguir tomar a iniciativa de fazer sua vida ter um significado maior se no for capaz de se ver nas suas horas finais e se no for capaz de se colocar nessa situao futura e praticar o hbito de olhar para trs e fazer um balano de sua vida. Neste captulo vou falar sobre Shirley. No dia em que entrei na Andin para o meu primeiro trabalho de verdade conheci Shirley; no foi difcil porque naquele tempo ela era a nica funcionria. Shirley e seu marido Ted rapidamente se tornaram minha famlia; ns dois sofremos juntos com os donos Ofer e Aya, no comeo da Andin, que dobrava e triplicava as vendas quase todo ano; tanto eu como Shirley dirigamos divises muito grandes da empresa: ela, a distribuio e eu, os diamantes. O bom humor e o amor inabalvel que demonstrava por todos sua volta ficaram legendrios: podamos trabalhar at uma ou duas da manh e no importava, ela estava sempre alegre, do mesmo jeito de quando havia comeado o dia. Sempre alegre, cantando, mesmo sob a imensa presso de dirigir quase cem empregados, empacotando e despachando mais de 10 mil peas por dia, com prazos de entrega quase impossveis. Aconteceu que Shirley fora acometida de um caso bem grave de diabetes, e tudo estaria bem se ela tivesse um ritmo mais calmo, comesse bem e regularmente, e tomasse todos os dias os comprimidos na hora certa. Shirley comeou a trabalhar cada vez mais, at cada vez mais tarde, fascinada, como todos ns. Nada era mais importante que o trabalho. Vez por outra ela pulava uma das refeies, e depois passou a fazer isso freqentemente. As horas e o desgaste no seu corpo comearam a afetar sua sade, mas ela se recusou a diminuir o ritmo de trabalho. Acho que uma das lies mais importantes que aprendi sobre o trabalho nas corporaes aconteceu nessa poca: os verdadeiros bons trabalhadores continuaro a se esforar ao mximo at prejudicar sua sade; preciso muita sabedoria e autocontrole da parte da diretoria para saber quando forar as pessoas a diminuir o ritmo de trabalho, mesmo que todo o processo sofra com isso. Chegou um momento em que Shirley no estava em condies para dirigir um grande nmero de pessoas, mas por um genuno afeto aos donos da empresa criaram um trabalho para ela um departamento de clientes para que continuasse a trabalhar num ritmo mais apropriado. Foi ento que saiu da companhia e mudou-se para New Hampshire, para comear a descansar e iniciar um tratamento carssimo de dilise nos rins. A Andin continuou a crescer e ficou difcil manter contato. Os dias de Shirley, no entanto, estavam indo num ritmo cada vez mais lento. Na ltima vez que falei com ela, liguei por coincidncia no momento em que ela estava acabando de retornar do hospital, depois de ter tido as duas pernas amputadas. Ela estava, como sempre, incrivelmente alegre e carinhosa, falando mais sobre mim do que sobre ela mesma, e pela primeira vez imaginando o que aconteceria consigo. Logo depois ela morreu. Era inevitvel que, pela primeira vez, comessemos a refletir sobre se tudo aquilo valia a pena.

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A maneira budista de abordar os negcios ensina que devemos entrar no escritrio toda manh com a seguinte pergunta: Se vou morrer hoje noite, essa a maneira que gostaria de passar meu ltimo dia?. Essa pergunta no para se deprimir ou cultivar uma espcie de pensamento mrbido. bastante prtica, libertadora e muito boa para grandes negcios, dos quais voc vai poder se orgulhar quando o final inevitvel da sua carreira chegar e olhar para trs. Existe nos monastrios tibetanos uma prtica chamada Meditao da Morte. Voc apenas acorda de manh e fica na cama, deitado, sem abrir os olhos. E voc diz para si mesmo: Eu vou morrer hoje noite. Qual seria a melhor coisa a fazer com esse tempo que me resta?. Rapidamente surgiro muitos pensamentos na sua mente. Esse o ponto, mentalmente, em que as pessoas bem-sucedidas em negcios comeam a se sentir atradas pela filantropia. A idia aqui antecipar onde voc vai estar daqui a alguns anos e tomar algumas decises agora, que lhe permitiro olhar para trs com total alegria e satisfao. Sabendo que voc ser capaz de fazer isso, vai tomar no s o objetivo mais a viagem inteira sua careira toda infinitamente mais divertida e interessante. Para seguirmos nossa vida e conduzir nossos negcios com a mais clara perspectiva de tudo, precisamos viajar mentalmente adiante, at o dia de nossa aposentadoria, at o dia de nossa morte, at o dia da morte de nossa companhia, olhar para trs e ver o que fizemos. Valeu pena? Teve um significado maior? Essa foi a melhor maneira de passar uma curta e preciosa vida humana? No prximo captulo vamos examinar vrias maneiras de se assegurar que houve um significado. E por coincidncia, a melhor maneira de usar o dinheiro, tambm a melhor maneira de dirigir uma grande companhia, sua famlia e sua vida. CAPTULO 14 O melhor instrumento para administrar empresas O mtodo Djampa consiste em aprender a ser um bom observador daquilo que os outros precisam e gostam. No mtodo Djampa, a primeira parte, colocar-se no lugar do outro, nos tira dessa concentrao centrada em ns mesmos ao comear o processo de se importar com os outros. Isso tem muitos benefcios imediatos no momento do trabalho e das finanas. Tambm planta uma das mais poderosas e lucrativas marcas possveis na mente. assim que esse mtodo deve ser aplicado numa corporao. Voc deve comear a observar as pessoas que trabalham para voc, uma espcie positiva de observar, para ver o que elas gostam o que elas acham importante em sua vida, e comear a ajud-las a obter isso. A segunda parte da prtica de se colocar no lugar dos outros se imaginar com sua mente no corpo deles e depois abrir os olhos e olhar para voc e ver o que voc (eles) quer de voc (voc). Essa parte, chamada Trocando de Corpo, um pouco mais profunda e mais difcil do que apenas olhar as pessoas sua volta para ver o que elas gostam ou que no gostam. importante enfatizar que esse tipo de pensamento no s correto como tambm o mais lucrativo para seu departamento e sua empresa. Ela comea a se organizar por si mesma e a ser conduzida por pessoas que so responsveis, porque voc se preocupa com elas da mesma forma que se preocupa

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consigo mesmo. Isso dinheiro e felicidade. E voc pode ter ambas as coisas ao mesmo tempo. Chamamos a terceira parte de o Truque da Corda. Fique em frente da mesa de uma pessoa. Imagine que voc tem um imenso lao na mo e que o joga no cho, rodeando os dois. O lao faz um crculo em volta dos dois. Imagine que os dois so uma s pessoa. Nesta terceira parte, a prtica de trocar voc por outros tem um plano mais radical: voc o funcionrio e ele voc: vocs formam uma s pessoa. Imagine, apenas por um momento, o que aconteceria se no mundo inteiro todos pensassem e agissem com se todas as pessoas fossem elas mesmas. Ns conseguiramos levar todo mundo a uma felicidade total, e ningum atingiria a total felicidade porque todos seriam apenas um de ns: ns. Imagine um mundo onde todos considerassem os outros uma responsabilidade deles, como se todo mundo fosse eu. E no existe razo para que no seja assim. Qualquer pessoa inteligente que esteja lendo essas linhas neste instante sentir que estamos no rumo certo. A verdadeira felicidade e a verdadeira alegria esto em superar a tendncia de no pensar nos outros, em ampliar a idia de incluir todos os seus funcionrios e todo mundo prximo a voc, e de trabalhar no para o bem de outros, mas como se os outros no existissem. Voc sabe, no fundo do seu corao, que seria bom comear agora, e sabe que, se passar a sua vida e carreira agindo dessa forma, com o propsito de trabalhar para o bem-estar das pessoas prximas como se fosse voc mesmo, poder olhar para trs com orgulho, porque esse o verdadeiro significado da vida humana. Essa a riqueza absoluta. CAPTULO 15 A verdadeira fonte de riqueza ou a economia infinita Se voc pensar no conceito de economia como um todo, e em particular no sistema econmico capitalista, socialista e comunista, tudo se reduzir noo de como dividir os recursos e as riquezas. Com quanto eu fico e com quanto voc fica e quais regras devem ser usadas para dividir o que temos. E se pensar um pouco mais alm, perceber que o nosso sistema parte exatamente dessas duas premissas que existe um eu e um voc separados par dividir tudo o que existe e que precisamos descobrir um sistema para dividi-las, porque essas coisas so limitadas. Como j foi demonstrado aqui, voc poder jogar fora agora mesmo essas duas premissas. Vamos comear com o dar sem ficar. Isso realmente o encerramento de todas as idias de que falamos at agora. A quantidade de riqueza nossa volta no um fato constante. Ela varia. Isso levanta dvidas no conceito que diz que h uma quantidade limitada de riqueza e, por isso, devemos encontrar uma boa maneira de dividir aquilo que est disponvel. Talvez exista outra possibilidade. Talvez se descobrssemos a verdadeira causa da riqueza pudssemos, ento, aumentar toda a quantidade de riqueza no mundo: isto , talvez todos pudessem ter o suficiente ou mais que o suficiente. Voc pode descartar a idia de dividir os recursos limitados, alis, pode descartar a idia da pobreza em si. A riqueza uma percepo (e, portanto uma

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realidade) impressa em qualquer um que tenha sido verdadeiramente generoso no passado. Portanto, ela acessvel a todas as pessoas. A pessoa que teve a oportunidade de ser verdadeiramente generosa com os outros uma pessoa que descobriu o maior segredo da vida a maior fonte de felicidade para um indivduo descobrir que trabalhar para um nico eu, para uma nica boca e uma nica barriga profundamente chato, desinteressante e contrrio aos propsitos dos seres humanos. muito divertido, uma alegria inexplorada e infinita, poder se abrir e incluir outros corpos e depois tomar conta deles. E, se todas essas coisas sobre o potencial oculto e suas marcas so realmente verdadeiras, a melhor maneira de cuidar deles seria ensin-los a se tornar ricos tambm, a aproveitar a riqueza e a fazer riqueza dessa maneira a proliferao sem limites do conhecimento de como criar riqueza a mais profunda forma de plantar sementes na nossa mente para ter uma riqueza nunca imaginada. Isso nos remete questo das formas de riqueza alm da imaginao como andar num jardim para buscar uma nica flor e sair carregado de tesouros dos quais no tinha a mnima idia de encontrar quando entrou. Mas esse assunto fica para mais tarde. O Prximo Passo Como voc j deve ter percebido, muitas informaes contidas neste pequeno livro fazem parte de nossa sabedoria que foi passada atravs dos sculos, oralmente, de mestre para estudante, no interior dos monastrios budistas do Tibete e da ndia. E isso tem uma razo de ser. Existe um pequeno e crescente grupo de homens de negcios que usaram os mtodos descritos neste livro para atingir as suas prprias metas. Para ser franco, gostaramos de compartilhar nosso conhecimento com voc, porque esse tipo de conhecimento precisa ser compartilhado. Gostaramos de visit-lo e ensin-lo. Organizamos um instituo chamado EBI ou Iluminado Instituto de negcios, onde realizamos seminrios em todo o mundo, o ano inteiro. Nosso escritrio central fica em Manhattan e estamos construindo um centro de conferncias chamado EBI Conference Center and Business School na Diamond Mountain, um lugar amplo e bonito perto de Tucson, Arizona. Esse o lugar onde voc pode se hospedar por uma semana ou um fim de semana e realizar atividades como andar a cavalo, jogar golfe ou caminhar nas montanhas, aprender alguns truques de como se manter saudvel na vida empresarial com regimes especiais e exerccios, e, o mais importante, ter uma dose concentrada de filosofia dos negcios dO lapidador de diamantes. Voc poder nos contatar por e-mail ou no endereo a seguir para se informar sobre nossos seminrios ou sobre como podemos ajud-lo a organizar seu prprio seminrio ou como assistir aos Cursos de Conferncias. Adoraramos trabalhar com voc.

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