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Marina Chiarvesio
Per prendere decisioni di tipo strategico relativamente ad unattivit fondamentale compiere una valutazione approfondita de
lattrattivit del business (ambiente competitivo) la posizione competitiva dellimpresa (risorse e competenze)
Marina Chiarvesio
La griglia costruita su quattro variabili, due riferite allimpresa e due allambiente competitivo:
i punti di forza dellimpresa (strenghts) i punti di debolezza dellimpresa (weaknesses) le opportunit dellambiente competitivo (opportunities) le minacce dellambiente competitivo (threats )
Marina Chiarvesio
La griglia SWOT
Punti di forza
Punti di debolezza
Opportunit
Minacce
elementi che possono aumentare i rischi di insuccesso della strategia, ovvero aumentarne i costi o anche impedirla
Tutti gli elementi hanno un valore relativo , rispetto alla concorrenza La combinazione ottimale di risorse e opportunit esiste solo in periodi limitati, definiti finestre strategiche
Marina Chiarvesio
Le dimensioni della griglia Opportunit: condizioni che presentano un valore attuale o potenziale per il vantaggio competitivo Minacce: elementi che possono aumentare i rischi di insuccesso della strategia, ovvero aumentarne i costi o anche impedirla Punti di forza: competenze distintive dellimpresa/fattori critici di successo del business; da questi dipende la capacit di sfruttare le opportunit Punti di debolezza: enfatizzano le minacce o riducono il valore delle opportunit
Tutti gli elementi hanno un valore relativo, rispetto alla concorrenza La combinazione ottimale di risorse e opportunit esiste solo in periodi limitati, definiti finestre Marina Chiarvesio strategiche
Missione Missione
Produrre esclusivamente cucine, nel rispetto dellambiente e solo con i migliori materiali la nostra specialit. Progettarle per sfidare il tempo e migliorare la qualit della vostra vita, la nostra missione.
Migliorare la qualit della vita del consumatore nel suo ambito casalingo agevolando e rendendo piacevole la fruizione quotidiana della cucina
Strategie Strategie Focalizzazione sul segmento medio-alto con prodotti innovativi di design a prezzi medi ed ottimizzazione del capitale investito
S.W.O.T. ANALYSIS
AMBIENTE ESTERNO OPPORTUNITA MERCATO ITALIA Andamento tendenziale positivo del mercato Italia per i prossimi 3 anni (+2/3%) MINACCE AMBIENTE INTERNO PUNTI DI FORZA Volano derivante dai piani di azione avviati nel corso dellultimo triennio PUNTI DI DEBOLEZZA Necessit di migliorare il servizio al cliente
Obiettivi Obiettivi
FATTORI STRATEGICI Crescita dellazienda con tassi superiori allandamento del mercato
PROGETTI DI MIGLIORAMENTO ATTIVI Progetto 4 settimane Project 2000 Team service recupero efficienza
Marina Chiarvesio
Posizione competitiva
Vantaggio competitivo
Ambito competitivo
Le forze competitive
Entranti potenziali
Minaccia di nuovi entranti
Fornitori
Acquirenti
Sostituti
Marina Chiarvesio
Le strategie competitive
VANTAGGIO COMPETITIVO Diminuzione costi Differenziazione
Obiettivo generale
Leadership di costo
Differenziazione
Marina Chiarvesio
Lobiettivo delle imprese affermare un vantaggio competitivo, che nasce dal valore che unimpresa in grado di creare per i suoi acquirenti (ci che gli acquirenti sono disposti a pagare) Una strategia competitiva mira a stabilire una posizione redditizia e sostenibile contro le forze che determinano la concorrenza in un settore industriale Il marketing contribuisce a individuare le condizioni di sostenibilit di una strategia competitiva (condizioni per una strategia di differenziazione, conoscenza del mercato, segmentazione etc.)
Marina Chiarvesio
INE RG MA
M A RG INE
MARKETING E VENDITE
SERVIZI
ATTIVITA PRIMARIE
Marina Chiarvesio
Impresa diversificata
Catena del valore dellimpresa Catena del valore della business unit