Microeconoma del Amor por David de Ugarte

Captulo II :

TODOS SON IGUALES...

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Cuando nos acercamos a los dems, cuando nos presentamos a alguien que nos gusta, seleccionamos rpidamente aquella informacin que queremos dar de nosotros mismos. Evitamos meter la pata, entrar en conversaciones incmodas o tocar temas que probablemente lleven a una discusin agria. A veces, por no decir siempre, ocultamos nuestros propios objetivos de cortejo hasta que el punto de no dejar al otro/a ms que la explicacin de un surgi.

Ahora imaginemos un grupo de chicas cuyo objetivo sea encontrar una pareja estable con cierto compromiso emocional aunque por supuesto no menosprecien relaciones fugaces sin mayores complicaciones... relaciones en las que por supuesto daran menos emocionalmente hablando.

Por otro lado tenemos a los chicos, ellos se dividen en dos grupos: uno mayoritario (2/3 del total) que no est interesado en relaciones serias, y uno minoritario (1/3) que por el contrario busca algo ms estable. Est claro que cualquiera (chico o chica) que busca una relacin ms profunda pide ms.

Por otro lado, a todos nos gusta recibir ms y adems es ms probable terminar con xito un cortejo si mostramos un inters amoroso que uno meramente sexual... Por otro lado, el lado comprador no tiene por qu saber que mentimos hasta que ya es 21 www.ciberpunk.com

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demasiado tarde... Claro que el lado comprador (las chicas en este caso) tambin sabe que es posible, por no decir probable, que intenten darle gato por liebre...

El conocido economista George A. Akerlof (en la fotografa) de la Universidad de California (Berkeley) public en 19703 un modelo que reflejaba el comportamiento de un mercado similar. En l slo el vendedor sabe con certeza la calidad del producto mientras que el comprador slo puede saberlo a toro pasado.

Los resultados son sorprendentes. Imaginemos que podemos establecer un ndice para el grado de compromiso, algo equivalente a un precio, que seale cuanto esperamos recibir y cuanto esperamos dar a una eventual pareja.

En nuestro modelo, la funcin del cortejo sera precisamente comunicar al otro lado nuestros precios y con ello nuestras intenciones , aunque sobre estas siempre quepa una

Akerlof G. 1970. The market of lemons: Quality uncertainty and the market mechanism. Quaterly Journal of Economics 89: 488-500

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duda: podramos estar mostrndonos como chicos serios slo para obtener ms del otro lado en poco tiempo. Chicos serios 3000

Don juanes

Chicas

2000

Chicos

1000

2500

Las columnas muestran el grado de implicacin al que estn dispuestos a llegar unos y otros. As, un Don Juan estara dispuesto a tener una relacin recibiendo 1000 y una chica como mximo se implicara 2000 en l. Un chico serio en cambio estara dispuesto a tener una relacin si recibe un mnimo de 2500 mientras que las chicas estaran dispuestas a poner hasta 3000.

Por tanto si una chica recibe requiebros de un chico que le pide entre 1000 y 2500 puntos de nuestro ndice de implicacin emocional, dar por hecho que se trata de un Don Juan, con tan pocos requerimientos no puede ser de otra manera.

Sin embargo, por encima de 2500 tenemos el verdadero problema: el chico en cuestin puede ser un verdadero chico serio o un Don Juan que est tratando de engaarle... 23 www.ciberpunk.com

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As que la chica, sabiendo que hay dos veces ms don juanes que chicos serios, pondera lo que est dispuesta a implicarse en cada caso por la probabilidad de que sea una cosa y otra. De este modo, 1/3 (3000) + 2/3 (2000)= 2.333333

En una palabra: si se encuentra con un Don Juan disfrazado, este estara encantado, se saca un extra y una autntica fan... pero si se trataba de verdad de un chico serio a nuestra buena amiga le da miedo y hace una oferta por debajo de lo que el chico serio de entrada entiende por atractivo (2500).

En trminos econmicos, podramos decir adems que no existe demanda a precios superiores a 2000 ya que por un lado, ninguna chica est dispuesta a dar ms de 2333 y por otro por debajo de 2500 la nica oferta realmente existente es de don juanes, que con 2000 ya van satisfechos.

Resumiendo: los chicos serios estn fuera del mercado, cuando encuentran una chica interesada de entrada en algo ms, aunque declare (y sinceramente) que estara dispuesta a implicarse hasta 3000, a la hora de la verdad se asusta del patinazo que

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puede suponer que nuestro hroe incomprendido sea al final un timo y slo ofrece 2333, algo de entrada no muy ilusionante para l.

Los don juanes ocupan todo el mercado obteniendo a veces incluso ms de lo que esperaban... Al final, todos son iguales simplemente porque el riesgo producido por la asimetra de la informacin (los chicos saben realmente sus intenciones mientras las chicas no) expulsa a los chicos serios que slo entraran en el mercado rebajando sus expectativas y esperando ser valorados tras un periodo de conocerse...

Se podra objetar que si cambiamos los valores del ndice de compromiso, los resultados seran distintos.

Esto es cierto, hemos puesto esos valores precisamente para que nos de un resultado lmite. Por qu? Pues porque seala haca dnde va el efecto de la informacin asimtrica en un mercado de parejas as definido: los chicos serios perdern mercado y tendrn en general que conformarse con menos de lo que en principio las chicas estaran dispuestas a darles si la experiencia previa no les llevara a no confiarse... Tanto menos que puede, como en el ejemplo, que queden completamente fuera de juego.

Hay salidas posibles a este dilema? Seguramente deberamos preguntar a las compaas de seguros... y eso es lo que haremos en el prximo captulo.

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