UNIVERSIDAD CATLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO FACULTAD DE INGENIERA ESCUELA DE POSTGRADO INGENIERA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN DIRECCIN ESTRATGICA DE TECNOLOGAS

DE INFORMACIN Chiclayo, 24 de Enero del 2014 INFORME: CASO LOCAR CORPORATION Integrantes: - Ing. CORDOVA OBLITAS, CESAR AUGUSTO - Ing. MORALES CUEVA, GUSTAVO ALFREDO - Lic. RODAS DAZ, LYNDON SALVADOR a) Antecedentes. Locar Corporation ubicada en EE.UU, est dedicada a la venta de tubera industrial y suministros de fontanera, empez a extrusionar a base de resina en 1963. En 1969 en adelante, estimo las siguientes cantidades de PL75, como se muestra a continuacin:

Las compras reales de Locar son:

En 1971, el mercado de tubera de plstico, constaba de alrededor de 60 empresas, que compartan un comercio de 600 millones de dlares a nivel detallista; de las cuales, 25 empresas en el mercado tenan un impacto importante, 6 empresas tenan ventas superiores a los 30 millones de dlares. Las 4 empresas ms importantes contaban aproximadamente con la mitad del mercado de tubera plstica.

En 1972, las ventas totales de la empresa (Locar corporation) superaron los 150 millones de dlares, de las cuales en tuberas alcanzaron unas ventas de 51 millones de dlares.

Las tuberas y juntas fabricadas a base de PL75 alcanzaron un total de 80 % de las ventas de tuberas efectuadas por Locar Corporation. Fabricantes de polmero PL75 afirmaban se mantendr en un equilibrio razonable con la demanda y tendr rpido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberas as como regulaciones favorables en la escena ecolgica para botellas rgidas, hacia el final de 1972-73. En 1973, a principios de ao el Director de compras el Sr. Palmer estaba preocupado por la escasez en el suministro de PL75, ya que los proveedores, haban establecidos cuotas para todos sus clientes haciendo que fuera todava accesible a muchos pequeos extrusores, y otros haban dejado de vender el polmero y lo utilizaban para su propia produccin.

Cinco empresas suministraban PL75 a Locar, las cuales proponan lo siguiente; Clark, solicitaba un contrato a 5 aos que se extenda hasta 1978, partiendo de un precio de 12 cntimos la libra; Solvay solicitaba lo mismo con la diferencia de un contrato a 3 aos; Imperial, peda un acuerdo de compras que pudiese terminar por una de las partes en cualquier momento; Acro y Albis no haban solicitado ninguna consideracin.

b) Relacin de Problemas. - Crecimiento en el mercado de tuberas y botellas rgidas. - Los proveedores haban establecido cuotas para todos sus clientes. - Proveedores estaban tratando de proteger las futuras expansiones con contratos a largo plazo. c) Problema Principal. Principales proveedores Clark y Solvay solicitan un contrato a largo plazo, para que los volmenes mnimos de compra se basaran en los porcentajes actuales de sus necesidades que Locar estaba comprando (30 %) sobre la previsin total de Locar de 60 millones de libras.

d) Plan de Accin. Abastecerse de polmero PL75 en un 20% de la previsin anual de 1973. En Marzo rechazar la oferta de Clark y Solvay, realizar compras sin contrato a largo plazo hasta Agosto de 1973. En Marzo de 1973 realizar negociaciones y alianzas estratgicas con Imperial, Acro y Albis. Asimismo buscar NUEVOS PROVEEDORES y llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes, teniendo en cuenta que existen proveedores potenciales de polmero PL75. Implementar una planta de fabricacin de Botellas PET.