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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SERGI E CENTRO DE CI!

NCIAS SOCIAIS A LICADAS DE ARTA"ENTO DE AD"INISTRAO

INTERNACIONALIZAO

ANA PAULA MELO DBORA OLIVEIRA JOS ADELMO MELO

So Cristvo 2013

Sumrio

Sumrio..................................................................................................................................................2 2.2 Internacionali a!"o no Bra#il ..........................................................................................................$ % &ON&LUS'ES.................................................................................................................................(2 RE)ER*N&IAS .................................................................................................................................(+ &ASOS.................................................................................................................................................(,

1 INTRODUO

A -artir .a ./ca.a .e ($$01 nota2#e uma 3ran.e acelera!"o rumo ao com/rcio internacional. &om a a4ertura .a economia ao e5terior e o maior .inami#mo entre o# merca.o#1 tornou2#e e6i.ente a nece##i.a.e .e a# em-re#a# nacionai# atuarem a n76el mun.ial. Atra6/# .a o4#er6a!"o .o -roce##o .e 3lo4ali a!"o1 notamo# 8ue a com-eti!"o 3lo4al 8ue ante# era 6i#ta a-ena# como uma o-!"o -a##a a #er1 3ra.ati6amente1 uma e5i39ncia -ara a# em-re#a#1 -oi# e#ta# ter"o 8ue en:rentar o# concorrente# 3lo4ai# #e;a no merca.o e5terno1 #e;a .entro .o #eu -r<-rio nic=o .e atua!"o. Sen.o a##im1 a internacionali a!"o #ur3e como uma alternati6a -ara 8ue a# em-re#a# en:rentem #eu# concorrente# interno# e e5terno# e a##im con#i3a e5-an.ir #eu# ne3<cio# ou manter2#e no merca.o. Ne##e #enti.o1 a literatura a-onta 8ue a e5-eri9ncia internacional :re8>entemente tam4/m mel=ora o .e#em-en=o no merca.o .om/#tico ?EDVARDSSON et al.1 ($$+@. Para atuar em merca.o# e5teriore#1 a# em-re#a# -reci#am a.8uirir con=ecimento#1 ao me#mo tem-o em 8ue a-ren.em en8uanto #e internacionali am. Diante .o e5-o#to1 e##a -e#8ui#a trata .o -roce##o .e internacionali a!"o .e em-re#a# e e#t .i6i.o em 8uatro ce##Ae#. O ca-7tulo ( a4or.a a -arte intro.ut<ria #o4re a internacionali a!"o. O ca-7tulo 2 a-re#enta o -roce##o .e internacionali a!"o1 conceito# e im-ortBncia e a#-ecto# .a internacionali a!"o no Bra#il. No ca-7tulo + a-re#entamo# o# con#tructo# te<rico# .a internacionali a!"o .e -e8uena# e m/.ia# em-re#a#. Por :im1 no ca-7tulo % #"o a-re#enta.a# a# .i#cu##Ae# e conclu#Ae# #o4re o tema.

2# O ROCESSO DE INTERNACIONALIZAO

A# .eci#Ae# e#trat/3ica# -o.em #er con#i.era.a# como uma e#col=a racional e or.ena.a .a# alternati6a# 8ue mel=or #ati#:a em o# o4;eti6o# em-re#ariai# em um am4iente .e com-eti!"o. O -roce##o .e internacionali a!"o -o.e #er con#i.era.o como -arte .a# .eci#Ae# e#trat/3ica# .a or3ani a!"o1 ; 8ue / uma a!"o .a em-re#a .e 3ran.e im-ortBncia e am-litu.e 8ue #e re:erem ao relacionamento .a em-re#a com #eu am4iente. )orte1 et al1 ?200C@ i.enti:icaram1 em uma anli#e .e con3lomera.o#1 8ue a# em-re#a# com o# mel=ore# .e#em-en=o#1 con#i.eraram a# ca-aci.a.e# or3ani acionai# e o# recur#o# tan376ei# :onte# mai# im-ortante# .e 6anta3em com-etiti6a #u#tent6el -ara a entra.a no merca.o internacional.

Bartlett e D=o#=al ?2002@ a:irmam 8ue a# mu.an!a# recente# no am4iente o-eracional internacional t9m :or!a.o a# em-re#a# a otimi ar a e:ici9ncia1 a rea!"o e o a-ren.i a.o #imultaneamente em #ua# o-era!Ae# mun.iai#. A atual reali.a.e .o am4iente com-etiti6o no mun.o inteiro e5i3e o com-artil=amento .e in:orma!"o cola4orati6a e a #olu!"o .e -ro4lema#1 o a-oio coo-erati6o e o com-artil=amento .e recur#o#1 al/m .e a!"o coleti6a e .e im-lementa!"o. A# uni.a.e# in.e-en.ente# correm o ri#co .e #erem a-an=a.a# uma a uma -ela concorr9ncia1 #en.o 8ue uma a4or.a3em 3lo4al coor.ena.a l=e -ro-orcionaria .ua# im-ortante# 6anta3en# com-etiti6a#E =a4ili.a.e .e inte3rar a -e#8ui#a1 a -ro.u!"o e outra# o-era!Ae# .e e#cala e o-ortuni.a.e .e #u4#i.iar a# -er.a# em um .etermina.o merca.o1 com :un.o# 3era.o# -or o-era!Ae# lucrati6a# em merca.o# .om/#tico# ou em am4iente# -rote3i.o#. Se3un.o DerF et al ?200,@ a# com-an=ia# 8ue u#am a# ala6anca# .a e#trat/3ia 3lo4al -o.em o4ter um ou mai# .o# #e3uinte# 4ene:7cio#E re.u!"o .e cu#to#1 mel=oria .e 8uali.a.e em -ro.uto# e -ro3rama#1 -re:er9ncia .o con#umi.or real!a.a e ala6anca3em com-etiti6a maior. A re.u!"o .e cu#to# -o.e #er .e 6ria# maneira#E a@ Aumentar o# 4ene:7cio# .e economia# .e e#cala ao :un.ir a -ro.u!"o ou outra#

ati6i.a.e# -ara .oi# ou mai# -a7#e#G 4@ E5-lorar o :ator mai# 4ai5o .o# cu#to# -ela tran#:er9ncia .a -ro.u!"o ou .e outra#

ati6i.a.e# -ara -a7#e# .e cu#to 4ai5oG c@ E5-lorar a :le5i4ili.a.e1 tran#:erin.o a -ro.u!"o .e um local -ara outro em curto

-ra o1 tiran.o -ro6eito .o# cu#to# mai# 4ai5o# em um .etermina.o momentoG .@ Real!ar o -o.er .e ne3ocia!"o com :ornece.ore#1 tra4al=a.ore# e 3o6erno#1 8uan.o a

e#trat/3ia -ermite mu.ar a -ro.u!"o -ara 6rio# -a7#e#. O -roce##o .e :ormula!"o .a# e#trat/3ia# internacionai# culmina com a e#col=a .a# e#trat/3ia# .e internacionali a!"o1 a #a4erE E5-orta!"o 2 Se3un.o Bateman e Snell ?($$H@1 muita# em-re#a# iniciam #ua e5-an#"o

3lo4al como e5-orta.ore# e .e-oi# mo.i:icam #ua e#trat/3ia -ara uma .a# outra# e#trat/3ia# -ara #er6ir a um merca.o no e5terior. S"o a-onta.a# como 6anta3en# .a e5-orta!"oE -ro6imento .e economia# .e e#cala -or e6itar cu#to# .e :a4rica!"o em outro# -a7#e#1 con#i#tente e#trat/3ia 3lo4al .e :a4rica!"o centrali a.a em um #< local e e5-orta!"o -ara

outro# merca.o#1 o4ten.o1 a##im1 economia# .e e#cala #u4#tanciai# em :un!"o .e #eu 6olume .e 6en.a# 3lo4al. Joint ventures - De acor.o com Punnet e S=enIar ?2002@1 #"o ati6i.a.e# coo-erati6a

.e ne3<cio1 :orma.a -or .ua# ou mai# or3ani a!Ae# #e-ara.a#1 8ue criam um ne3<cio in.e-en.ente. um :enJmeno relati6amente no6o o4#er6a.o em com-an=ia# multinacionai#1 8ue 8uerem #er6ir merca.o# e#tran3eiro#. Bateman K Snell ?($HH@ a:irmam 8ue e#ta4elecer uma joint venture ?acor.o :ormal .e ne3<cio#@ com uma em-re#a em outro -a7# / uma maneira .e #e -enetrar em um no6o merca.o. )u#Ae# 2 ocorre 8uan.o .ua# em-re#a# :ormam uma Lnica cor-ora!"o -or meio .e um

acor.o mLtuo. Em 3ran.e -arte1 / 3era.a -ela nece##i.a.e .e #o4re6i69ncia1 em :un!"o .a# -re##Ae# com-etiti6a# -ara atin3ir economia# .e e#cala .a# 8uai# ; -artici-am #eu# concorrente# maiore#. ?BAMEMAN K SNELL1 ($HH@ A8ui#i!Ae# 2 / uma tran#a!"o -ela 8ual uma em-re#a com-ra outra1 -arcial ou

inte3ralmente e a tran#a!"o / #ati#:at<ria -ara am4a# a# -arte#. Manure ?200,@ re##alta 8ue na a8ui#i!"o tanto / im-ortante con=ecer a#-ecto# .a cultura .o -a7# .a a.8uiri.a1 como .a a.8uirente1 -oi# #eu# im-acto# na :a#e .e inte3ra!"o #er"o muito im-ortante#. Em -roce##o# .e internacionali a!"o1 a-e#ar .o :oco na racionali.a.e com-artil=a.a1 / nece##rio con#i.erar 8ue a#-ecto# .a cultura local e .a nacionali.a.e re#trin3em e##a racionali.a.e. Su4#i.iria# -r<-ria# no e5terior 2 ocorre com o e#ta4elecimento .e uma #u4#i.iria

-r<-ria e in.e-en.ente .a -ro-rie.a.e .a em-re#a2m"e. o mo.o mai# caro .e #er6ir um merca.o e#tran3eiro1 .e6en.o a em-re#a #u4#i.iria arcar com o# cu#to# e ri#co# totai# a##ocia.o# ao in7cio .a# o-era!Ae# no e5terior. &ontu.o1 e##e ti-o .e internacionali a!"o tam4/m o:erece 6anta3en# 8uan.o a com-etiti6i.a.e e#t 4a#ea.a em tecnolo3ia -oi# re.u o ri#co .e -er.er ou tran#:erir #ua tecnolo3ia1 al/m .e -ermitir N em-re#a um controle r73i.o #o4re a# o-era!Ae# em outro# -a7#e#1 o 8ue / nece##rio #e ela 4u#ca uma e#trat/3ia 3lo4al. ?BAMEMAN K SNELL1 ($HH@.

2#1 Co$%&itos & i'(ort)$%i*

Para Jo=an#on e Va=lne ?($OO1 -. +2@1 internacionali a!"o / Pa 3ra.ual a8ui#i!"o1 inte3ra!"o e u#o .e con=ecimento #o4re merca.o# e o-era!Ae# e5terna# e o incremento #uce##i6o .o

com-rometimento ao# merca.o# e#tran3eiro#Q. O con=ecimento #util .o merca.o n"o -o.e #er #u4#titu7.o -or -e#8ui#a# e ace##o a in:orma!Ae# 3erai#. A a8ui#i!"o .e con=ecimento# e o .e#en6ol6imento .e =a4ili.a.e# e com-et9ncia# -ara atua!"o internacional e#t"o a##ocia.o# a #itua!Ae# e#-ec7:ica# e conte5tuai#. A atua!"o no merca.o internacional / ti.a como uma :orma .e a# or3ani a!Ae# .e#en6ol6erem com-et9ncia# e com-etir em #e3mento# mai# rent6ei# .e #ua in.L#tria ?BARMLEMM e DROSRAL1 2000@. Mam4/m / in.ica.o 8ue -o.e mel=orar o .e#em-en=o .a or3ani a!"o com 4a#e no# 4ene:7cio# .a e5-an#"o .e merca.o ?SARRA et al.1 2000G RUIDROT e UADNER1 200+@. A internacionali a!"o .eman.a tam4/m um ele6a.o e#:or!o :inanceiro e or3ani acional e1 muita# 6e e#1 / cau#a .e con#e8u9ncia# ne3ati6a#. A ca-aci.a.e .e a-ren.er / um ar3umento .e:en.i.o -or 6rio# autore# como um a#-ecto :un.amental .a internacionali a!"o. Em-re#a# com #uce##o na arena internacional Pa-ren.eram a a-ren.er com o :lu5o con#tante .e no6a# .eman.a#1 o-ortuni.a.e# e .e#a:io# 8ue a com-eti!"o internacional tra Q ?BARMLEMM e DROSRAL1 20001 -.(+,@. Para Maturana ?($$H1 -. %,@1 Po :enJmeno .e a-ren.er / mu.ar com o mun.o...Q. O con=ecimento / 3era.o atra6/# .a a-ren.i a3em or3ani acional. A-ren.er no6a# ca-aci.a.e# a;u.a a# em-re#a# a com-etir e:eti6amente1 #o4re6i6er e cre#cer. Mu.an!a# 8ue ocorrem no conte5to .a em-re#a -o.em re.u ir o 6alor .o# #eu# recur#o# e con=ecimento# atuai#. A##im1 a-ren.er no6o# con=ecimento# torna2#e nece##rio -ara a;u.ar a em-re#a a #e a.a-tar a #eu am4iente ?RIMM et al.1 200(@. Se3un.o Remai# e Rilal ?200%@1 a# teoria# #o4re o -roce##o .e internacionali a!"o .a :irma -o.em #er .i6i.i.a# em .ua# 3ran.e# rea#1 re-re#entan.o en:o8ue# .i6er#o#E o econJmico e o or3ani acional. O en:o8ue econJmico e5amina ten.9ncia# macroeconJmica# nacionai# e internacionai#1 4a#eia2#e em teoria# .o com/rcio1 locali a!"o1 4alan!o .e -a3amento# e no# e:eito# .a ta5a .e cBm4io1 a##im como em a#-ecto# microeconJmico#1 como o e#tu.o .o cre#cimento internacional .e :irma# in.i6i.uai#1 en8uanto o en:o8ue or3ani acional coloca o =omem com-ortamental no lu3ar .o =omem econJmico. O en:o8ue econJmico / cla##i:ica.o emE a@ Meoria .o ciclo .o -ro.uto 2 con#i.era a reali a!"o .o in6e#timento e5terno ?IED@

como uma :orma .e #o4re6i.a ao# -ro.uto#1 ou #e;a1 8uan.o = #atura!"o .o merca.o e o aumento .a com-eti!"o no -a7# .a matri 1 a -ro.u!"o -o.e #er tran#:eri.a -ara uma #u4#i.iria1 intro.u in.o2a em um no6o merca.o1 com menor com-eti!"o e #tatu# .e -ro.uto

no6o. A continui.a.e .a -ro.u!"o .o Panti3oQ -ro.uto em um no6o merca.o -ermite N em-re#a a-ro6eitar a# 6anta3en# .a no6a locali a!"o1 o4ter menore# cu#to# e .e#continuar a -ro.u!"o -ela matri 1 -o.en.o ain.a aten.er #ua .eman.a remane#cente. 4@ Meoria .o -o.er .e merca.o + caracteri a o IED como uma e#trat/3ia -ela 8ual a#

em-re#a# -rocuram e5ercer e aumentar #eu P-o.er .e merca.oQ eliminan.o a com-eti!"o1 no e#-a!o internacional1 atra6/# .a cria!"o .e 4arreira# N entra.a1 relaciona.a# N e5i#t9ncia .e ati6o# e#-ec7:ico# N# em-re#a#. E#te# ati6o# -o.eriam ir1 #e3un.o RFmer ?($C0@1 .e#.e Pknow-howQ1 -ro-rie.a.e# tecnol<3ica#1 -ro.uti6a# ou 3erenciai#1 at/ a .i:erencia!"o .e -ro.uto 6ia marca1 ou ain.a o ace##o -ri6ile3ia.o a :onte# .e cr/.ito. c@ Meoria .a internali a!"o 2 #e3un.o a 8ual1 a# :al=a# .e merca.o1 tai# como cu#to# .e

in:orma!"o1 o-ortuni#mo e e#-eci:ici.a.e .e ati6o#1 #eriam a# con.i!Ae# 8ue le6ariam uma em-re#a a utili ar o in6e#timento .ireto como mo.o .e entra.a em um merca.o e5terno1 ou #e;a1 a em-re#a internali aria #ua ati6i.a.e no merca.o e5terno1 8uan.o .i#-u#e##e .e 6anta3en# .i:erenciai# com rela!"o a outra# :irma# e .e#e;a##e -rote3er tai# 6anta3en#1 utili an.o2#e .e #ua -r<-ria e#trutura. Para o# te<rico# .a internali a!"o1 a e5-orta!"o #eria 6i#ta #im-le#mente como um -onto .e -arti.a -ara o in6e#timento .ireto no e5terior. O licenciamento1 -or #ua 6e 1 teria o -otencial .e colocar em ri#co o know-how .e marketing ou .e tecnolo3ia .a em-re#a1 moti6o -elo 8ual #eria con#i.era.o como um Pmo.o .e entra.a tar.ioQ ?)INA e RUDMAN1 ($$C1 -.200@. E##e# autore# -ro-Aem a #e3uinte #e8>9ncia .o# mo.o# .e entra.aE -rimeiro1 a e5-orta!"o1 #e3un.o1 o in6e#timento .ireto no e5teriorG terceiro1 o licenciamento. E#te Lltimo ocorreria a-ena# em e#t3io# a6an!a.o# .o ciclo .e 6i.a .o -ro.uto1 8uan.o a -rote!"o .a# 6anta3en# com-etiti6a# .a em-re#a .ei5a##e .e #er rele6ante. Ne##e conte5to1 #ur3e o -ara.i3ma ecl/tico 8ue na.a mai# / .o 8ue a ;un!"o .a# teoria# a4or.a.a# anteriormente. O -ara.i3ma ecl/tico .e#-onta 8uan.o uma em-re#a .eci.e iniciar uma -ro.u!"o internacional1 com al3uma 6anta3em .i:erencial #o4re #eu# com-eti.ore#. De -o##e .e##a 6anta3em1 a :irma internali a a -ro.u!"o em 6e .e ce.er #eu# .ireito# a outra# :irma# e cria o intere##e econJmico em locali ar a -ro.u!"o em merca.o# e#tran3eiro#1 .e mo.o a ca-turar o# 4ene:7cio# econJmico# e5i#tente# em locai# .i:erente#. E#ta# #"o1 -ortanto1 a# tr9# coluna# .o -ara.i3maE 6anta3en# .e -ro-rie.a.e ou e#-ec7:ica1 .e internali a!"o e 6anta3en# .e locali a!"o.

A# 6anta3en# e#-ec7:ica# .e -ro-rie.a.e -o.em #er .e nature a e#trutural1 #e .ecorrente# .a -ro-rie.a.e em #i me#ma1 .e ace##o -ri6ile3ia.o a um ati6o1 ou tran#acional1 ca#o a 6anta3em .eri6e .a ca-aci.a.e .a =ierar8uia .e uma em-re#a multinacional tirar -ro6eito .a# im-er:ei!Ae# .e merca.o#1 -ela a.mini#tra!"o .e um con;unto .e ati6o# locali a.o# em .i:erente# -a7#e#. A8ui inclu7.o# o# ati6o# tan376ei# e intan376ei# V como marca#1 ca-acita!"o tecnol<3ica1 8uali:ica!"o .a m"o .e o4ra1 recur#o# naturai#1 in:rae#trutura e taman=o .o merca.o. A teoria ecl/tica le6anta o# :atore# 8ue le6am N .eci#"o .e reali ar ou n"o in6e#timento .ireto e#tran3eiro1 on.e e 8uan.o reali 2lo e o 8ue -ro.u ir1 con#i.era 8ue / o con;unto .e 6anta3en# 8ue .e:ine a e#col=a. Para Dunnin3 ?($HH@1 o acirramento .a com-eti!"o1 com o aumento .o nLmero .e em-re#a# no merca.o e merca.o# con#umi.ore# ma.uro# con.u em a em-re#a N 4u#ca .e .i6er#a# 6anta3en# .e :orma #imultBnea. J -ara o en:o8ue or3ani acional1 tam4/m con=eci.o como E#cola .e U--#ala1 .e#en6ol6i.o -or Jo=an#on e Va=lne ?($OO@1 o -roce##o .e internacionali a!"o n"o / uma #e8uencia .e -a##o# -lane;a.o# e .eli4era.o#1 4a#ea.o# em uma anli#e racional1 ma# como -a##o# .e nature a incremental1 6i#an.o #e 4ene:iciar .a a-ren.i a3em #uce##i6a atra6/# .e eta-a# .e com-rometimento cre#cente com o# merca.o# e#tran3eiro#. E##a :orma incremental #e materiali aria tanto atra6/# .e uma #e8>9ncia .e mo.o# .e o-era!"o 8uanto atra6/# .e uma #e8>9ncia na #ele!"o .e merca.o# e#tran3eiro# a #erem #er6i.o#. A #e8>9ncia .e mo.o# .e o-era!"o #e iniciaria com um en6ol6imento le6e1 3eralmente re-re#enta.o -or e5-orta!"o .ireta1 8uan.o #e ti6e##e a o-ortuni.a.e .e a.8uirir con=ecimento# #o4re o no6o merca.o. O en6ol6imento a-ro:un.aria a -artir .o aumento .e##e# con=ecimento# e .a mel=oria .o# canai# .e in:orma!"o1 -o.en.o a :irma c=e3ar a um alto en6ol6imento1 re-re#enta.o -elo e#ta4elecimento .e #u4#i.iria# no -a7# e#tran3eiro. A #e8>9ncia na #ele!"o .e merca.o# a4ran3eria a entra.a #uce##i6a em merca.o# ca.a 6e mai# -#i8uicamente .i#tante#1 na me.i.a em 8ue a :irma 3an=a##e e5-eri9ncia .e o-era!Ae# e#tran3eira#. De acor.o com Drin3# e R=o.en ?200,@1 o# en:o8ue# econJmico e or3ani acional n"o #"o e5clu.ente# -elo :ato .e utili arem -arBmetro# .i6er#o# -ara a6alia!"o .a .eci#"o .e internacionali a!"o. Po.em #er encara.o#1 ao contrrio1 como anli#e# e teoria# com-lementare#.

2#2 I$t&r$*%io$*,i-*.o $o /r*si,

A -re#en!a .e em-re#a# e#tran3eira# no Bra#il / #ecular1 .atan.o .o# -rim<r.io# .o -roce##o .e .e#en6ol6imento econJmico nacional. No entanto1 o mo6imento .o in6e#timento 4ra#ileiro no e5terior #omente #e inten#i:icou na ./ca.a .e $01 a -artir .a a4ertura .e merca.o1 .a entra.a inten#a .e players e#tran3eiro# e .o acirramento .a concorr9ncia ?RO&RA1 200+@. )leurF ?($$O@ .e#taca 8ue a# no6a# con.i!Ae# am4ientai# ocorri.a# a -artir .e ($$0 alteraram al3uma# -remi##a# 4#ica# em 8ue #e -auta6am a# em-re#a# 4ra#ileira# -ara #ua# o-era!Ae#. A mai# im-ortante .ela# :oi a P.e#co4ertaQ .a im-ortBncia .o merca.o e .a nece##i.a.e .e #e a.otar mu.an!a# or3ani acionai#. A -artir .o 3o6erno &ollor1 em ($$01 :oi 8ue4ra.a a Pre.omaQ 8ue -rote3ia a# em-re#a# 4ra#ileira# .a# amea!a# com-etiti6a# internacionai#1 e e#ta# #e 6iram o4ri3a.a# a com-etir com 3i3ante# mun.iai#. Diante .e um no6o cenrio 3lo4ali a.o1 e#-ecialmente a -artir .o 3o6erno .e )ernan.o Renri8ue &ar.o#o1 me.i.a# mai# inci#i6a# :oram toma.a# a :im .e e#timular a ati6i.a.e e5-orta.ora. Um e#tu.o .e re:er9ncia ela4ora.o em 200$ -ela Secretaria E5ecuti6a .a &Bmara .e &om/rcio E5terior ?&ame5@1 6incula.o ao Mini#t/rio .o De#en6ol6imento1 In.L#tria e &om/rcio E5terior 4ra#ileiro1 #u#tenta a e5-an#"o .a# em-re#a# no cenrio internacional1 como re#ulta.o .e #eu cre#cimento. Se3un.o e##e e#tu.o1 a# e5-eri9ncia# .e -a7#e# .e#en6ol6i.o# e em .e#en6ol6imento e6i.enciam1 -rinci-almente1 o e:eito -o#iti6o .a internacionali a!"o .a# em-re#a#1 -oi# ele6am a con#oli.a!"o .a ima3em nacional ?marca PBra#ilQ@ e a 8uali.a.e .o# -ro.uto# no merca.o interno em .ecorr9ncia .a# e5i39ncia# .o merca.o e5terno. Durante a# .ua# Lltima# ./ca.a#1 o Bra#il #o:reu :orte internacionali a!"o .e #ua# o-era!Ae# comerciai#1 -or meio .a entra.a .e ca-ital e#tran3eiro em rela!Ae# contratuai#. Atra6/# .e in6e#timento e#tran3eiro .ireto1 muita# #ocie.a.e# em-re#ariai# :oram con#titu7.a#1 com o o4;eti6o .e -ro.u ir internamente o 8ue ante# era im-orta.o ou at/ me#mo ine5i#tente no merca.o nacional. Da me#ma maneira1 al3un# em-re#rio# e#tran3eiro# o-taram -ela tran#:er9ncia .e tecnolo3ia ou -ro-rie.a.e in.u#trial1 tai# como -atente ou marca1 a :im .e 8ue a em-re#a nacional 6ie##e a -ro.u ir1 #e3un.o a# re3ra# .e:ini.a# em contrato.

Ne##a #eara1 tam4/m / -o##76el in#erir o 3ran.e nLmero .e .i#tri4ui.ore#1 8ue1 -or meio .e uma rela!"o contratual .e .i#tri4ui!"o1 tornaram2#e a3ente# .i#tri4ui.ore# .e -ro.uto# e#tran3eiro# aca4a.o# no Bra#il. O atual .e#a:io1 no entanto1 / a-ro6eitar a con;untura econJmica mun.ial e colocar o Bra#il1 n"o a-ena# em -o#i!"o .e .e#ta8ue .e rece-tor .ireto .e in6e#timento1 ma# tam4/m .e in6e#ti.or no e5terior. En8uanto o -rimeiro re8uer1 em contra-arti.a ao rece4imento .e in6e#timento1 a reme##a .e 3ran.e# #oma# .e .i6i.en.o# -ara :ora .o -a7#1 o #e3un.o .eman.ar o rece4imento .e##e# .i6i.en.o# -elo# em-re#rio# nacionai# e o rein6e#timento .e##e lucro. Um e#tu.o reali a.o -ela )un.a!"o Dom &a4ral1 PRanIin3 .a# Mran#nacionai# Bra#ileira# 20(2Q1 re6ela 8ue1 a-e#ar .e t7mi.a# a# -ol7tica# -L4lica# 6olta.a# N internacionali a!"o1 a# em-re#a# 4ra#ileira# e#t"o -re#ente# em H$ -a7#e# ao re.or .o mun.o1 -re6alecen.o na Am/rica Latina1 em #e3ui.a na Am/rica .o Norte1 na Euro-a e na W#ia. O e#tu.o cla##i:ica o n76el .e internacionali a!"o .a# em-re#a# multinacionai# 4ra#ileira# a -artir .e 6ari6ei# como receita1 ati6o#1 nLmero .e :uncionrio# em outro# -a7#e#1 entre outro#. O e#tu.o a-onta 8ue a# tran#nacionai# 4ra#ileira# t9m aumenta.o 3ra.ualmente o 7n.ice .e internacionali a!"o na ta5a .e (10X ao ano. Al/m .i##o1 C01$X .ela# -reten.em e5-an.ir no# merca.o# em 8ue ; atuam e1 em menor e#cala1 2O1OX .a# em-re#a# -lane;am entrar em no6o# merca.o#. Para HO1+X .a# tran#nacionai# 4ra#ileira# con#ulta.a#1 a internacionali a!"o contri4ui -ara mel=orar a ima3em .o Bra#il no e5teriorG e -ara C(1$X .ela#1 outro 4ene:7cio -ara o Pa7# / a incor-ora!"o .e no6a# tecnolo3ia# e -roce##o# ao -ar8ue in.u#trial 4ra#ileiro. Se3un.o a -e#8ui#a1 a# em-re#a# 4ra#ileira# e#t"o mai# -re#ente# na Am/rica Latina ?OO1HX@ e na Am/rica .o Norte ?,O1(X@. R uma :orte ten.9ncia .a# multinacionai# 4ra#ileira# iniciarem o #eu -roce##o .e internacionali a!"o em -a7#e# .a Am/rica Latina. A -e#8ui#a mo#tra 8ue C+1+X .a# em-re#a# con#ulta.a# ti6eram #ua -rimeira #u4#i.iria internacional in#tala.a em -a7#e# .e##a re3i"o. Em 20(21 o RanIin3 .a# Mran#nacionai# Bra#ileira# tra na# tr9# -rimeira# coloca!Ae# a# com-an=ia# JBS2)ri4oi1 Der.au e Ste:anini1 8ue li.eram o ranIin3 com ,+1HX1 ,(1CX e %C1%X .e 7n.ice .e internacionali a!"o1 re#-ecti6amente. Na# em-re#a# com :aturamento at/ RY ( 4il="o1 a# mai# internacionali a.a# #"o Metal:rio ?%,12X@1 I4o-e ?%+1HX@ e Sa4< ?+C1+X@. A Vale / a em-re#a 8ue e#t -re#ente em maior nLmero .e -a7#e# ?+H@1 #e3ui.a .a .Ste:anini ?2C@ e O.e4rec=t ?2,@.

O e#tu.o tra 1 ain.a1 um ranIin3 e#-ec7:ico 8ue elenca a# :ran8uia# 4ra#ileira# mai# internacionali a.a#. Ne##a cate3oria1 Via Uno ?(H1+X@1 )4rica .i &=ocolate ?(21(X@ e S=oZcolate ?(01$X@ #"o a# :ran8uia# 8ue li.eram o ranIin3.

3 INTERNACIONALIZAO DE E0UENAS E "1DIAS E" RESAS

Em4ora a ori3em .o# e#tu.o# #o4re internacionali a!"o ten=a #e .a.o no conte5to .a 3ran.e em-re#a1 atualmente e5i#te uma 6a#ta 3ama .e e#tu.o# #o4re a# em-re#a# .e menor -orte1 em e#-ecial a# .e 4a#e tecnol<3ica. ?OVIAMM e McDOUDALL1 ($$%G &OVIELLO e MUNRO1 ($$,G JONES1 ($$$G [IP et al.1 2000G TNIDRM e &AVUSDIL1 200%G 200,@. O taman=o .a# em-re#a# tem um im-acto .ireto em #eu# in6e#timento#1 -or i##o1 a# 8ue -o##uem uma -ro.uti6i.a.e maior1 con#e3uem reali ar in6e#timento# e5terno# e e5-an.ir #eu merca.o e #etor -ro.uti6o1 a.e8uan.o2#e #em-re ao# =4ito# .e con#umo e .i:erente# norma# culturai#. J a# em-re#a# .e m/.io -orte e1 com i##o1 m/.ia ca-aci.a.e .e -ro.u!"o1 alcan!am a e5-an#"o .a -ro.u!"o no m5imo atra6/# .a ;oint 6enture ?com-artil=amento .e cu#to# e ri#co# com em-re#a e#tran3eira -ara e5-lora!"o .e no6o# merca.o#@1 #en.o 8ue a #ua e#trutura n"o a# -ermite or3ani ar in6e#timento# maiore#. En8uanto i##o1 a# .e -e8uena -ro.uti6i.a.e1 em-re#a# menore#1 atuam me#mo no merca.o interno1 8ue / on.e ela# 4u#cam a con8ui#ta .o me#mo1 #e -o#icionan.o em #eu# -a7#e# -ara con#e3uirem uma am-la atua!"o e a##im cre#cerem .entro .e #ua# re3iAe#1 -ara 8ue al3um .ia ten=am a #ua -ro.uti6i.a.e acre#ci.a a um n76el 8ue a# -ermita e5-ortar e a##im o-erarem com m/.ia -ro.uti6i.a.e. Li1 Li e Dal3ic ?200%@ -ro-Aem um mo.elo orienta.or -ara a anli#e .e -roce##o# .e internacionali a!"o .e -e8uena# e m/.ia# em-re#a# 8ue inte3ra a# -er#-ecti6a# .a a-ren.i a3em e5-eriencial e .o -lane;amento #i#temtico1 incor-oran.o tam4/m a -er#-ecti6a contin3encial. E##e mo.elo / a.ota.o com o -ro-<#ito .e caracteri ar eta-a# e a!Ae# relaciona.a# N internacionali a!"o. &on:orme o mo.elo1 o -roce##o .e internacionali a!"o .e uma em-re#a / com-o#to -or tr9# :a#e# -rinci-ai#E antece.ente#1 -lane;amento e e5ecu!"o ?LI1 LI e DALDI&1 200%@. A :a#e antece.ente / caracteri a.a -ela# moti6a!Ae# e com-et9ncia# or3ani acionai# 8ue .i#-aram o in7cio .o -roce##o. Na :a#e .e -lane;amento1 a em-re#a .e6eria in6e#tir

inten#i6amente em -e#8ui#a# .e merca.o -ara #elecionar a mel=or alternati6a -ara #eu in3re##o internacional. &om 4a#e na# in:orma!Ae# o4ti.a#1 a em-re#a ent"o .eci.iria em 8ual merca.o in3re##ar e .e 8ue mo.o. A terceira :a#e / a .a e5ecu!"o1 ou #e;a1 8uan.o a em-re#a e:eti6amente in3re##a no merca.o internacional. E##a :a#e -o.e #er re#ulta.o .a eta-a .e -lane;amento ou1 como a-re3oa.o -ela e#cola .e U--#ala1 atra6/# .o in7cio .e e5-orta!Ae# -ara -a7#e# -r<5imo#. No entanto1 numa -er#-ecti6a contin3encial1 -or e5em-lo1 uma em-re#a #e3uin.o #eu# cliente# -o.eria iniciar .iretamente -ro.u in.o no e5terior ?LI1 LI e DALDI&1 200%@. N"o .ei5an.o .e acre#centar 8ue n"o #< a e#trutura / im-ortante ne#ta# cla##i:ica!Ae#1 ma# tam4/m o recon=ecimento .a# or3ani a!Ae# internamente e e5ternamente1 #eu montante .e ca-ital -ara in6e#tir1 e #ua ca-aci.a.e .e #e coor.enar na# am-lia!Ae# e muta!Ae# no merca.o.

2 CONCLUS3ES

A -o##i4ili.a.e .e cre#cimento1 o ace##o a no6o# merca.o# e a c=ance .e e5-lorar no6a# o-ortuni.a.e# em merca.o# .i6er#o# #"o con#i.era.o# o# -rinci-ai# moti6a.ore# .o -roce##o .e internacionali a!"o. E#ta1 -or #ua 6e 1 -arece #er 6i#ta -ela# em-re#a# #o4 uma -er#-ecti6a am-la1 um camin=o nece##rio -ara a #o4re6i69ncia1 o cre#cimento e o #uce##o no mun.o 3lo4ali a.o. A .eci#"o .e #e internacionali ar / moti6a.a tanto -or :atore# intr7n#eco# 8uanto -or a#-ecto# momentBneo# como1 -or e5em-lo1 :atore# econJmico# ou 3o6ernamentai#. I##o #u3ere 8ue o em-reen.e.or ou a.mini#tra.or .e em-re#a# .e6e e#tar con#ciente .e 8ue tran#-or a# :ronteira# nacionai# / 8ua#e um im-erati6o -ara 3an=ar ou #u#tentar 6anta3en# com-etiti6a# no mun.o 3lo4ali a.o. A# -rinci-ai# 4arreira# .e entra.a -ara o merca.o e5terno #"oE a .i:icul.a.e .e encontrar com-ra.ore# e e#ta4elecer relacionamento comercial. Ne##e #enti.o1 a# re.e# .e relacionamento #"o :un.amentai# no -roce##o .e internacionali a!"o .a# em-re#a#. E#ta# :uncionam como -onte# -ara o merca.o e5terno1 -oi# e#ta4elecem li3a!Ae# entre a em-re#a e o# .i#tri4ui.ore#1 o# cliente# ou o# con#umi.ore#. Por/m1 n"o / t"o #im-le# encontrar e #e li3ar a e##a# re.e#. A literatura a-onta como -o##76el #olu!"o 8ue a internacionali a!"o comece atra6/# .o mo6imento -ara .entro1 utili an.o1 -or e5em-lo1 :ornece.ore# internacionai#1 licencian.o

tecnolo3ia e know-how, contratan.o con#ultoria internacional etc. A internacionali a!"o -ara .entro / ca-a .e in#erir a em-re#a em uma re.e .e relacionamento# 8ue -o.e no :uturo :acilitar o mo6imento .e internacionali a!"o -ara :ora .a em-re#a. Outra -o##i4ili.a.e / -artici-ar .e :eira# comerciai#1 ro.a.a# .e ne3ocia!"o e mi##Ae# comerciai#. E##a# #"o alternati6a# muito utili a.a# -ela# em-re#a# 8ue 4u#cam e#ta4elecer relacionamento# com canai# .e .i#tri4ui!"o1 cliente# e :ornece.ore#.

REFER!NCIAS

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CASOS

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ri$%i(*is %*r*%t&r@sti%*s A em-re#a n"o -o##ui :iliai# no e5terior1 ma# $0X .e #ua -ro.u!"o .e #uco .e laran;a / e5-orta.a atra6/# .e na6io# e (0X re#tante# :icam no merca.o interno. Para a e5-orta!"o a em-re#a conta com cBmara# :ri3or7:ica# terceiri a.a# na Aleman=a e Rolan.a1 on.e / arma ena.o o #uco .e laran;a.

"*r*tA S5%os 4o Nor4&st&

Mo.a a interme.ia!"o .a ne3ocia!"o entre a Marat Suco# e o# con#umi.ore# na Euro-a / reali a.a -or um a3ente alem"o c=ama.o M>ller. O# -e.i.o# #"o -roce##a.o# -ela internet atra6/# .o a3ente ou .iretamente na em-re#a no #etor .e e5-orta!"o. O# -rinci-ai# com-ra.ore# #"oE Aleman=a1 B/l3ica1 )ran!a1 In3laterra1 Su7!a1 E#-an=a1 I#rael1 RL##ia e Lat3er. A em-re#a n"o tra4al=a com :inanceira# no e5terior e to.a mo6imenta!"o .e#.e a #a7.a .o #uco .a :4rica at/ a entre3a ao con#umi.or e5terno / a##e3ura.a -or #e3uro# no e5terior.

A -rinci-al :orma .e .i#tri4ui!"o .o# -ro.uto# .a em-re#a / -ara o merca.o e5terno ?$0X .e to.a #ua -ro.u!"o@. A em-re#a n"o conta com :iliai# no Tro(Br5it Nor4&st& SCA e5terior e a##im como a Marat a# ne3ocia!Ae# no e5terior #"o :eita# -or a3ente# contrata.o# e comi##iona.o# -ara interme.iar a# ne3ocia!Ae# com cliente# .a Euro-a. Para colocar o -ro.uto no merca.o e5terno #"o utili a.a# tradings1 ou #e;a1 em-re#a# comerciai# im-orta.ora# e e5-orta.ora#1 8ue N# 6e e# tam4/m :uncionam como atra6e##a.ora# com-ran.o -ara re6en.er em outro# -a7#e#. Mo.a a car3a / #e3ura.a. O# -rinci-ai# -a7#e# cliente# .a Mroi-:ruit #"oE In3laterra1 E#-an=a1 )ran!a e &ana..

A# -rinci-ai# .i:icul.a.e# a-onta.a# -ela# em-re#a# #e re:erem a entra.a no merca.o americano1 -rinci-almente -ela car3a .e im-o#to# 8ue inci.em #o4re o #uco 8ue c=e3a no# E#ta.o# Uni.o#. im-ortante .e#tacar 8ue e##a# em-re#a# atuam num cenrio 3ran.e com-etiti6i.a.e1 :orte concorr9ncia1 6eloci.a.e na .i##emina!"o .e in:orma!Ae#1 e6olu!"o e reno6a!"o r-i.a .e tecnolo3ia1 .i:erencia!"o .o# -ro.uto# no merca.o e .e#centrali a!"o -ro.uti6a.