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LEntrepreneuriat
Elabor par:
MAKOUDI Mohammed ZAROU Mouad
Encadr par:
Mr. K. BENNIS
Fidu Centrale de Fs
Master spcialis : MANAGEMENT INTERATIONAL. *Anne universitaire: 2013/2014*
Plan
Axe 1 : Prsentation du projet Axe 2 : tude de faisabilit technique Axe 3 : tude commerciale et conomique Axe 4 : tude financire Axe 5 : Structure Juridique
Plan
Axe 1 : Prsentation du projet Axe 2 : tude de faisabilit technique Axe 3 : tude commerciale et conomique Axe 4 : tude financire Axe 5 : Structure Juridique
Lide du projet se base sur une exprience professionnelle dj acquise au cours dun travail durant (+1 an) au sein dune Fiduciaire qui sappelle (Fidu-Soumaya Sarl) gre par Mme Soumaya El Hamdaoui que je la remercie infiniment pour sa gnrosit, ainsi des connaissances dj acquises durant notre formation universitaire dans la facult Sidi Mohammed ben Abdellah (Fsjes-Fs).
La fiduciaire Fidu centrale de Fs est une entreprise spcialise dans la garde et la gestion moyen ou long terme du patrimoine dune personne ou dune entreprise. Grer la comptabilit des personnes (physique/morale). La Constitution ou la cration de socit Gestion de ressource humaine (Bulletin de paie, BDS, CNSS, AMO ) Dclaration et suivie des contentieux fiscaux (TVA, Taxe professionnelle annuelle, Procs verbaux annuel,..)
Ltude technique va mettre laccent sur des moyens susceptibles de favoriser une meilleure prestation de service au prs de nos clients, Vu que notre entreprise va commercialiser un service et non pas un produit, notre tude de faisabilit technique va se limiter dans deux points savoir : La dfinition du projet dinvestissement et lvaluation de son cot. Faire une estimation des charges dexploitation.
Limplantation de la Fiduciaire: Nous avons dcid dimplanter notre entreprise en plein centre de Fs et plus prcisment dans un local situ la Rue Des FARS, sur une surface de 140m qui sera amnage bien sur selon les besoins de la fiduciaire. Adresse: Bureau N8, Immeuble Assaidi ,Rue des FAR Fs. Le choix de ce lieu plus prcisment cause de la proximit de distance entre notre entreprise et lAdministration Fiscale, surtout quon aura chaque jour des affaires rgles pour nos clients.
Agencements et amnagements Amnagement divers Dcoration et agencement Installations lectrique Installation de la ligne tlphonique Total
Matriel de Transport
Nbre 1
Total
Matriel informatique
125654,00 DH
Nombre 7 2 Total
Matriel et Mobilier de bureau Articles Bureau Chaise Poste tlphonique Mobilier (S.A) Nombre 7 8 2 1 Prix unitaire 2 900,00 350,00 200,00 7 000,00 Total en Dh 20 300,00 2 800,00 400,00 7 000,00 30 500,00
Total
Logiciel de gestion comptable et Ressources humains Nous avons choisis Ciel compta , car cette marque (Ciel) est la 1re marque conseille aux entrepreneurs, en plus cest le logiciel avec lequel on avait travaill lorsque on tait des aides comptable au Fidu-soumaya SARL Cest le cas aussi pour Synergie (Paie-GRH) Ciel compta (Bonne matrise) Synergie Paie-GRH (Bonne matrise) Ciel de gestion commerciale (Bonne matrise)
Logiciel o Ciel compta 2013 o Ciel gestion commerciale o Synergie (Paie-GRH) Total Qt 1 1 1 Prix unitaire 17 669,00 15 619,00 17 319,00 Prix total DH 17 669,00 15 619,00 17 319,00 50 607,00
Ciel compta un logiciel qui vous propose une interface intuitive et intelligente avec un accs facilit toutes les fonctionnalits et propose des outils comme lautomatisation des critures priodiques prlvements rguliers et la vrification de la solvabilit [...] Le logiciel de comptabilit de rfrence , Une solution intuitive et innovante pour grer votre comptabilit de (A- Z) en toute simplicit / Ddie aux entreprises commerants et artisans cette solution de comptabilit offre une manire facile et efficace de grer sa comptabilit Ciel Gestion commerciale un logiciel performant pour votre gestion commerciale [...] Achats gestion des tarifs ventes, vente en ligne facturation rglements inventaires et stocks : optimisez et grez sur mesure toute votre activit commerciale de (A-Z)
SYNERGIE GRH est loutil indispensable pour grer efficacement vos ressources humaines et traiter facilement la paie de votre personnel. SYNERGIE vous permet dallger, de simplifier et dautomatiser toutes vos tches administratives quotidiennes conformment la lgislation en vigueur et aux changements ventuels.
Dpenses Amnagement et construction Matriel du transport Matriel informatique Matriel et Mobilier de bureau ITMO (2 Clim) Logiciel Total
Total DH 65 000,00 125 654,00 35 500,00 30 500,00 26 296,00 50 607,00 333 232,00
Cycle dexploitation:
Vu la nature de lactivit (prestation de service ), nos achats vont se limiter lachat de matires consommables et de fournitures, et dans ce cas, nous naurons pas besoin dacheter les matires premires
Nous estimons que la consommation leau et llectricit et presque stable durant tous les mois, vu le travail rptitif que nous ferons pour Nos clients tels que les dclarations,
Consommation tlphone/internet:
Pour le tlphone et linternet, nous allons opter pour labonnement de Maroc tlcom 350,00 dh/mois pour le fixe, GSM 1200,00 dh/mois et linternet 199,00 dh/mois soit 1749,00 par mois et 20 988,00 par an
Entretiens et rparations
Nous allons consacrer un montant forfaitaire de 300 dh / mois pour entretenir les immobilisations (voiture, ordinateur, imprimante) soit 3600dh annuellement
Primes dassurances
Elles concernent trois types dassurances : 1/ Assurance accident de travail: elle couvre les salaris contre les risques daccidents de travail conformment aux dispositions du Dahir de 1927. Le taux de la prime est de 3,45% appliqu la masse salariale. Masse salariale mensuelle= 20 000,00 Dh(voir calcul dans la partie charges de personnel) Montant : 20 000,00Dh x 3, 45%= 690Dhs 2/ Assurance incendie : elle couvre les biens mobiliers et immobiliers contre les risques dincendie. Le taux de la prime est de 1,5% sur le btiment, le mobilier et le matriel. Le montant de la prime sera de 256 654,00 x 1,5% = 3849,81 Dhs 3/ Assurance matriel de transport: elle reprsente lassurance sur le matriel de transport : 1 voiture : 3200,00 Dhs
Assurance de T 690,00
Assurance Mt 3200,00
Total 7739,81
Local
Nous avons estim le montant du loyer a 7000 Dhs mensuellement soit 84000 Dhs annuellement du local de 140 m
Charges du personnel
Poste Grant Secrtaire Comptable Exp Resp GRH Aide Compt Coursier Total Effectif 1 1 1 1 2 1 Salaire mensuel 4 000,00 2 500,00 3 000,00 3 000,00 2 500,00 2 500,00 Salaire total 4 000,00 2 500,00 3 000,00 3 000,00 5 000,00 2 500,00 20 000,00 Salaire annuel 48 000,00 30 000,00 36 000,00 36 000,00 60 000,00 30 000,00 240 000,00
Charge Fournitures de Bureau Carburant Electricit, eau Tlcommunications Location Entretien et rparation Salaires TOTAL
Marketing Stratgique
Nous avons fais une tude sur le march, mene par les crateurs de ce projet, afin de cerner les menaces et les opportunits du march et d'apprhender la faisabilit et la rentabilit de notre projet. Cadre gographique: Situe au centre nord du pays, englobant une partie du plateau de saiss, du pr-rif et du moyen Atlas, la rgion de Fs-Boulmane stend sur une superficie de 20.318 km2, soit 2,8% de la superficie totale du pays. Elle est limite au Nord-est par la rgion Taza- El Hoceima, Taounate, lEst et au Sud-est par la rgion de lorientale, lOuest et au Sud-ouest, par la rgion Mekns-Tafilalet et au Nord-ouest par la rgion du Gharb-Chrarda-Bni Hssen.
Cadre socio-conomique:
La capitale spirituelle du Maroc reprsente prs de la moiti du volume total des exportations de produits dartisanat au plan national marocain. Le CRI a permis la cration de 700 entreprises au premier semestre 2013. Ces entreprises vont gnrer quelques 3.404 emplois. La ventilation de ces crations par secteur d'activits place le secteur du btiment et travaux publics en tte avec 35% des crations d'entreprises ralises au cours de cette priode, suivi du secteur du commerce avec une part de 34%. La ville est desservie de l'aroport Fs Sas, qui reoit des vols nationaux et de ltranger depuis un grand nombre de pays europens, africains et quelques pays asiatiques.
http://www.crifes.ma
Concurrents directs
Concurrents directs
Vu que nous prsentons un service disponible, nous serons confronts a des prestataires de service identique, cependant il existe toujours dautres fiduciaires (concurrence indirecte) qui peuvent satisfaire le mme besoin bas prix,
Analyse de la demande
Une tude exploratoire a t mene Fs lchantillon interrog se compose de 100 personnes Un questionnaire a t utilis pour recueillir plusieurs informations dont les principaux rsultats seront prsents ci-aprs.
Rsultat:
Sur la base de 100 personnes qui ont rpondu sur notre questionnaire : les rsultats ont dmontr que 47 personnes cest--dire 47% des personnes sont satisfaits des prestations de services de leurs fiduciaires, ltude a permis de dgager aussi quun taux de 53% de lchantillon nest pas satisfait des services quoffre la fiduciaire et des horaires douverture et fermeture de celui-ci lors de la question ouverte que nous avons adress a lchantillon : Quest ce que vous reprochez a votre fiduciaire les principales rponses tait les suivantes: Retard de rglement de leurs affaires Mauvaise qualit de service Inflexibilit des horaires Ce qui nous amne a dduire que 53% de la population prsente les mmes remarques
Analyse de loffre
Lanalyse de loffre est diversifi dun march lautre: Prix : Pour fixer notre politique tarifaire, nous procderons par une comparaison avec les tarifs en vigueur sur le march pour approcher au maximum les donnes relles du march.
Mtiers Tarifs sur le march Max* Min* 2500 DH 1000 DH 2500 DH 6000 DH 14 000DH 3000 DH 3500 DH 20500 DH Nos Tarifs Min* Max* 2000 DH 800 DH 2000 DH 4800 DH 10 000 DH 2000 DH 3000 DH 15 000 DH Moyenne/an (missions compltes) 60 60 70 190
Dossier comptable RH (Gestion de paie) Droit des affaires, juridique, fiscal Total
Le chiffre daffaire de 2014 : 619 000,00 DH On estime une progression de 15 % au niveau de chiffre daffaire encaiss par an
Anne C.A Encaiss 2014 619 000 2015 711 850 2016 818 627,5 2017 941 421,63 2018 1 082 634,87
Publicit: Nous proposerons dans ce qui suit une revue des principaux modes de communication. Mdias Proposs : Le courrier L'un des moyens de communication les plus utiliss est le courrier, une lettre simple, prcise, et concise qui prsente le cabinet ainsi que ses diffrentes activits. Les publications: En effet, publier des articles dans la presse, o l'on offrirait des conseils gratuits accrot la notorit du cabinet. Interventions publiques /confrence de presse : C'est aussi un excellent moyen pour trouver de nouveaux clients. En effet, intervenir lors d'un dner organis par la chambre de commerce ou n'importe quelle autre organisation, permet d'attirer l'attention, mais il faut certainement possder de bonnes qualits relationnelles.
Distribution: la politique de distribution qui consiste choisir le meilleur circuit pour toucher notre clientle cible moindre cot .Pour arriver atteindre cet objectif, on s'en chargera d'effectuer nos missions et de se dplacer par nos propres moyens au siges des entreprises clientes. Et Aussi, le lieu joue un rle trs important pour les clients potentiels chercheront le lieu qui les rend proximit de tous les lieux qui en auront besoin. C'est pour cela nous avons choisi dimplanter notre activit proximit de ladministration fiscale plus prcisment (Rue des FAR)
Cette tude consiste traduire en terme financier tous les lments que nous venons de runir et vrifier la viabilit du projet. L'tude financire, comme les autres tapes de la cration d'entreprise, est un processus qui permet progressivement de faire apparatre tous les besoins financiers de l'entreprise en activit et les possibilits des ressources qui y correspondent.
Lors de l'tude technique que nous avons labore, on a dj numr nos besoins techniques avec leurs montants d'acquisition de chaque rubrique des immobilisations qui contiennent (matriel et mobilier du bureau, matriel informatique, l'installation technique, agencement et amnagement divers)
Besoins 2014 Clients 154 750 Charges constates 119 443 d'avance Ressources d'exploitation BFR Renforcement
274 193 -
177 962,5
204 656,88
235 355,41
270 658,72
4- Le financement Le projet sera financ hauteur de 49% ( 350 000 DH) par des capitaux propres, et les 51% ( 360 000DH) qui reste sera finance par un crdit bancaire auprs de la banque AttijariWafa banque avec un taux d'intrt de 6% remboursables sur 10 annuits constantes partir du Janvier 2014. 5- Bilan douverture Le 01/01/2014
Elment frais prliminaire actif montant
8000 30 500 125 654 35 500 26 296 65 000 50 607 368 443
matriel mobilier de bureau matriels de transport matriel informatique installations techniques et amnagements divers Logiciel Trsorerie Banque
passif
montant
Total
7100 000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 N=10 ;
21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00 21 600,00
36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00 36 000,00
48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46 48 912,46
Taux dintrt= 6%
Ces charges dbuteront ds le dbut de l'exploitation. Ce sont essentiellement des charges de Fournitures de bureau, achats non stocks, les charges de personnel ainsi que des dotations d'amortissements et les charges locatives.
2- Achats non stocks Ce sont essentiellement les charges d'lectricit, de tlphone, eau et ADSL. Ces charges connatront une augmentation de 5% galement sauf l'ADSL qui restera fixe.
Elment Electricit Tlcomm Carburant Total 2014 16 800 20 988 14 400 52 188 2015 17 640 22 037,4 15 120 54 797,4 2016 18 528 23 139,27 15 876 57 543,27 2017 19 464 24 296,23 16 670 60 430,23 2018 20 436 25 511,04 17 504 63 451,04
La location s'lve 6000 DH par mois, soit un montant de 84 000 DH par an.
2016 84 000 2017 84 000 2018 84 000
Salaires de base 240 000 Charges sociales 48 240 (20,1 %SB) Total
288 240
288 240
302 652
302 652
317 785
5- Entretien et rparation: Les charges augmenteront de 5% .Le montant de lentretien et rparation slve 6000 DH par an. 2014 2015 2016 2017 2018
3600 3780 3969 4168 4376
8- Comptes d'exploitation prvisionnel: * Chiffre d'affaires prvisionnel : Vu la spcificit de notre domaine d'activit, on a essay d'estimer notre chiffre d'affaire en se basant sur nos tarifs. A chaque scnario correspond un tarif spcifique. Pour le scnario pessimiste, le chiffre d'affaires est calcul en multipliant les tarifs minimums avec le nombre des missions par an. Quant au scnario raliste, le chiffre d'affaires est obtenu en multipliant les tarifs moyens (la moyenne des tarifs maximums et minimums) avec le nombre des missions par an, de mme pour le scnario optimiste dont le chiffre d'affaires est obtenu partir des tarifs maximums. Pour obtenir le chiffre d'affaires moyen sur lequel on s'est bas pour faire nos prvisions financires, on a affect chaque scnario une probabilit de ralisation. - 25% pour le scnario pessimiste. - 50% pour le scnario raliste. - 25% pour le scnario optimiste. Cela nous a permis de dgager un chiffre d'affaires moyen annuel de 619 000 DH. Quant l'volution de notre chiffre d'affaires, on a prvu un taux de croissance annuel de 15% durant les quatre prochaines annes.
76 188 87 600 48 240 43 138,6 255 166,6 363 833,4 21 600 342 233,4 78 976,94 263 256,46 306 395,06
79 997,4 87 780 48 240 43 138,6 259 156 452 694 21 600 431 094 99483,23 331 610,76 374 749,36
84 003,27 87 969 50 652 43 138,6 265 762,87 552 864,63 21 600 531 264,63 122 599,53 408 665,1 451 803,7
88 213,23 88 168 50 652 43 138,6 270 171,83 671 249,8 21 600 649 649,8 149 919,18 499730,62 542 869,22
92 624,04 88 376 53 185 43 138,6 277 323,64 805 311,23 21 600 783 711,23 180 856,44 602 854,79 602 993,39
Elment
2013
2014
2015
2016
2017
Io BFR
cash flow = R net + dot amort
Le taux d'actualisation s'est fix 10% en tenant compte les lments suivants: > Le risque > L'inflation > Le cot d'opportunit.
Nous pouvons dire que le projet est rentable puisqu'il dgage une VAN positive de 899 896,41 DH qui dpasse la valeur d'investissement. Lindice de profitabilit = = ( flux nets de trsorerie actualiss/ Io) (899 896,41/ 710 000 )
1,28
Cet indice mesure le nombre de fois que lon rcupre en recettes le montant de linvestissement effectu, il mesure donc lefficacit du capital investi.
Le dlai de rcupration
Investissements 710 000 Dhs
Anne 2014 2015 2016 2017 2018 Cash Flow 306 395,06 374 749,36 451 803,7 542 869,22 602 993,39 Cash Flow cumul 306 395,06 681 114,42 1 132 948,12 1 675 817,34 2 278 810,73
Le dlai de rcupration de l'investissement est de : (710 000/1 132 948,12)* 12 mois= 2 an, 7 mois et 15 jours, c'est--dire le 15 juillet 2016
1- la fiche juridique :
Forme de la socit : S.A.R.L Raison sociale : Fidu centrale de Fs SARL Objet : Fiduciaire (Bureau comptable). Capital social : 350 000 DH Sige social : Bureau N8, Immeuble Assaidi ,Rue des FAR Fs.
2- La structure fiscale
Les principaux impts auxquels l'entreprise est assujettie sont : Impt des patentes : exonre 5 ans Taxe Urbaine (T.U.) : exonre 5 ans Impt sur les socits (I.S.) : se reporter l'analyse financire Droits d'enregistrement et de timbres
3- Formalit juridique et administratives pour la cration de la SARL 1. Demande du certificat ngatif. 2. Rdaction et signature des statuts de la socit. 3. Souscription et libration du capital. 4. Dpt des fonds auprs d'une banque. (Blocage de capital) 5. Enregistrement du capital. 6. Inscription au fichier des patentes. 7. Inscription la TVA. 8. Inscription au registre de commerce. 9. Publicit lgale. 10. Runion de l'assemble gnrale constitutive. 11. Confection d'un cachet de la socit. 12. Demande d'autorisation d'exercer. 13. Affiliation la C.N.S.S.