Tema 1. Analiza veniturilor din vnzri 1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri 2.

Analiza structural a veniturilor pe tipuri de activitate operaional 3. Analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor 1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a examina dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu: realizrile anilor precedeni; obiectivele stabilite n Planul de afaceri. xaminarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast direcie de analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor !aportului de profit i pierdere i nu necesit atragerea altor surse informaionale. "in punct de vedere al te#nicii de calcul$ la analiza mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri se determin abaterea absolut a acestora %fa de perioada precedent i Planul de afaceri&$ ritmul creterii$ sporul creterii$ procentul ndeplinirii planului i procentul abaterii de la plan. Abaterea absolut a '' ( !itmul creterii a '' ( )porul creterii a ''( Procentul ndeplinirii planului a '' ( Procentul abaterii de la plan a '' ( Tabelul 1 Indicatori #enituri din vnzri$ mii lei Aprecierea evoluiei veniturilor din vnzri Anul precedent Anul curent Abaterea absolut itmul creterii! "

*n procesul analizei volumul vnzrilor entittii poate fi comparat$ de asemenea$ cu realizrile ntreprinderilor similare %concurente& sau cu nivelul mediu pe grup de entitti %ramur$ #olding etc.&.

2. Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite stabilirea profilului real al activitii operaionale$ cu alte cuvinte specializarea entittii n fabricarea produselor$ comercializarea mrfurilor$ prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor de construcie. Acest profil$ uneori$ nu ntru totul corespunde celui nominal$ adic tipurilor de activitate menionate n documentele +uridice %contract de constituire$ statut&. *n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar a stabili dac activitatea operaional a entittii este absolut specializat %se practic un singur tip de activitate& sau diversificat %multilateral&. *n ultimul caz$ se studiaz dac exist genul principal %de baz$ prevalent& de activitate %care nu ntotdeauna corespunde informaiei de pe foaia de titlu a !aportului financiar& ori diferite tipuri de activiti au cote aproximativ ec#ivalente n suma total a vnzrilor. "e asemenea$ se examineaz stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activiti n dinamic. *n calitate de surs de informaii pentru aceast etap de analiz servete Anexa la !aportul de profit si pierderi. Tabelul 2 %tructura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional %uma veniturilor din itmul &onderea$ " vnzri$ mii lei creterii fa Tipuri de activitate 'evierea de anul operaional anul anul de anul anul de ponderii$ " precedent$ precedent gestiune precedent gestiune " 1 2 3 ( ) * + 'nzarea produselor finite ,omercializarea mrfurilor Prestarea serviciilor -otal venituri din vnzri

Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional poate fi detaliat pn la nivelul grupelor sau felurilor de produse %mrfuri$ servicii$ lucrri&.

1.(. Analiza factorial a veniturilor din vnzri "eopotriv cu analiza structural$ veniturile din vnzri trebuie s fie analizate din punct de vedere factorial$ prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor. .a efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri$ este foarte important s se ia n consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile corespunztoare. )pecificul ramurii %industrie$ comer$ servicii etc.& condiioneaz i particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste particulariti$ n primul rnd$ se refer la esena %natura& factorilor examinai. "e exemplu$ veniturile din vnzarea produselor finite se modific sub influena a trei grupe de factori:

Pentru determinarea influenei separate a fiecreia din cele trei grupe de factori asupra veniturilor din vnzarea produselor este necesar colectarea datelor iniiale. *n calitate de surse informaionale pentru efectuarea analizei factoriale a vnzrilor servesc:

*n sursele nominalizate veniturile din vnzarea produselor$ volumul produciei fabricate$ stocurile produselor finite pot fi reflectate n trei tipuri de evaluare:

/ / /

n preuri curente ale anului respectiv %ale anului de gestiune&; n preuri medii ale anului precedent; n preuri planificate.

.a colectarea datelor alegerea tipului corespunztor de evaluare depinde de necesitatea analizei vnzrilor n comparaie cu anul precedent %care cere aplicarea preurilor comparabile& sau cu Planul de afaceri %pentru care se folosesc preurile planice&. ,orectitudinea %legtura reciproc& datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din vnzarea produselor se verific prin aplicarea formulei$ care n practica economic este cunoscut sub denumirea 0balana produselor %mrfurilor&1: )old iniial 'olumul 'enituri )old final al produselor 2 produselor ( din vnzarea 2 al produselor n stocuri fabricate produselor n stocuri *n procesul colectrii datelor iniiale$ balana produciei poate fi alctuit n preuri curente ale anului respectiv sau la costuri.

xistena sau lipsa egalitii ambelor pri ale balanei produciei +ustific veridicitatea ori indic caracterul inadecvat al datelor iniiale i implic corectarea erorilor corespunztoare naintea aplicrii informaiei n calculele analitice. *n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor prin metoda balanier. Tabelul 3 ,alculul influenei factorilor asupra veniturilor din vnzarea produselor -n comparaie cu anul precedent
.-n mii lei/

0r. Indicatori crt. 1 2 3 )tocul produselor finite nerealizate la nceputul anului$ mii lei 'olumul productiei fabricate n preturi 4 curente$ mii lei 5 )tocul productiei finite nerealizate la finele anului 6 'olumul productiei vndute n preturi curente$ mii lei %rd. 32 rd. 4 / rd.5&

Anul precedent 3

Anul de Abaterea Influena gestiune absolut$ factorului$ ( ) *