CASO ADOLPH COORS EN LA INDUSTRIA CERVECERA Oportunidades: 1.

Al ser la industria Cervecera en donde el ingreso de nuevos competidores es p oco probable por el grado de inversin a la que sta conllevara (ms de $200 millones), se puede determinar que la cerveza Coors tiene grandes oportunidades para segui r destacndose y ganar mercado en la medida en que sus estrategias de marketing se lo permitan. 2. Sin duda era necesario identificar nuevos clientes y ofrecer nuevas marcas, q ue aprovechando el prestigio y diferenciacin de la marca Coors podra resultar rent able para la empresa, esto se sustenta en el hecho que se haba demostrado que nue vos sabores ( light ) haban tenido una gran aceptacin y acogida en el mercado, lo que lleva a pensar que probablemente an existe un mercado no atendido. Aqu se necesita una estrategia muy importante para determinar nuevas oportunidades que le permi tan a Coors ser sostenible en el tiempo. 3. Por ltimo, ya que los sustitos de la cerveza Coors (gaseosas, vinos, refrescos ) no representan una amenaza directa, la empresa tiene grandes oportunidades par a insistir en la diferenciacin y recordacin en sus clientes en relacin con las otra s marcas cerveceras que en realidad son, hasta ese momento, su nico competidor di recto. Para ello, con toda la experiencia y capacidad con la que cuenta la empre sa no debera ser difcil el poder mantenerse como una empresa rentable e importante en la industria. Amenazas: 1. Una de las principales amenazas detectadas en el caso, es justamente el que m arca la diferencia en la Cerveza Coors, que es la de no pasteurizar. Esto conlle va a esfuerzos y costos superiores al de la competencia. Por ejemplo, el hecho d e que el proceso de distribucin necesitaba un tipo de refrigeracin y el tiempo de vida de cada lata, botella o barril hace que la rotacin deba ser constante y rpida , esto produce costes importantes en la medida que no pueden existir existencias ni sobreproduccin, lo que a su vez conlleva a tener un mayor esfuerzo en el rea d e ventas para poder determinar exactamente entre lo que se necesita y se espera vender. 2. Otra amenaza importante es que ya los clientes haban detectado que el sabor en s de la cerveza no originaba mayor o mejor gusto en relacin a las dems; sin embarg o la inversin en publicidad y marketing haba sido tan buena que ste punto pareca pas ar desapercibido, esto deba ser modificado a tiempo porque de lo contrario podra c onllevar a grandes prdidas de clientes en la medida en que la competencia tomara esto a su favor en campaas publicitarias ms agresivas.