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03-04-2013
AMBIENTE COMPETITIVO.
El ambiente competitivo incluye las organizaciones especificas con las que la empresa interacta, este incluye: clientes, empresas rivales, nuevos competidores, sustitutos y proveedores. El ambiente competitivo se analiza para adaptarse o influir en la naturaleza de la competencia.
Nuestros competidores
Proveedores
Empresas Rivales
Clientes
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CLIENTES
Importante identificar las necesidades del cliente y crear actitudes que lleven a la excelencia acadmica: Rapidez en la entrega de pedidos normales Disposicin para cumplir con las necesidades extraordinarias Entrega de la mercanca en buenas condiciones Rapidez para cambiar los bienes defectuosos y surtir los nuevos Disponibilidad de servicios de instalacin y reparacin
EMPRESAS RIVALES
Importante examinar la naturaleza de la competencia Considerar quin es la competencia Caso Toys R Us/Wal - Mart
NUEVOS COMPETIDORES
Nuevas empresas pueden entrar en una industria y competir con las ya establecidas. Con frecuencia, estas ltimas establecen barreras para la entrada de nuevos competidores. Cuando una nuevas empresas logran entrar al mercado, a menudo tienen una forma diferente de proporcionar valor al cliente
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SUSTITUTOS
A veces, la mayor amenaza en una industria no la representa la competencia, directa, sino la sustitucin. Ej: Agencias de viajes han sido sustituidas por los sistemas de reserva en lnea a travs de internet
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PROVEEDORES
Los proveedores proporcionan los insumos fundamentales a la organizacin: Materias primas Dinero Informacin Personal : ste tiene implicacin directa en la planeacin estratgica y la de recursos humanos
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FASES DE LA DIRECCIN ESTRATGICA DE LOS RRHH Misin Diagnstico Externo Diagnstico Interno
Amenazas / Oportunidades Formulacin de las estrategias Fuerzas / Debilidades
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TIPOS DE ESTRATEGIAS.
La estrategia corporativa: se centra en la seleccin de dominio, es decir, donde competirn, en qu mercados. Estrategia de negocios: Las empresas pueden aumentar el valor al cliente, ya sea mediante la reduccin de costos a los clientes o mediante el aumento de los beneficios (o ambas) Estrategia bajo costo: Mantener precios bajos para mantener un precio atractivo Estrategia de diferenciacin: Alta calidad del producto, caractersticas innovadoras, rapidez de mercad y servicio superior. Estrategia funcional: Garantizar el alineamiento de RRHH con los objetivos de la organizacin para el xito de la estrategia.
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