UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA

U C A S A L
UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA

AO LECTIVO

2014

UNIDAD ACADMICA: FACULTAD ECONOMIA Y ADMINISTRACION

CARRERA/S

ADMINISTRACIN DE EMPRESA Ao 4to

Modalidad

CATEDRA: COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL 1er SEMESTRE

Plan

Crditos

Presencial

DOCENTE: PROFESOR Lic. Daniel Flores Espeche CATEGORA Adjunto a cargo

FUNDAMENTOS DE LA ASIGNATURA (1): Brindar al alumno la visin internacional de los negocios. La globalizacin exige conocer el ambiente internacional de tanta incidencia no solo en cualquier tipo de actividad econmica, sino en la vida diaria de las personas de nuestro pas y cualquier lugar del mundo. OBJETIVOS (2): Al concluir la asignatura los alumnos debern ser capaces de: Visualizar de manera general de la comercializacin a nivel internacional Aplicar diversas herramientas y conceptos que le permitan desenvolverse en el mbito de los negocios internacionales Analizar el contexto nacional e internacional para disear una estrategia de marketing internacional, ello como resultado de la conjuncin de conocimientos tericos puestos a su alcance, la resolucin de casos, la toma de decisiones estratgicas y la creatividad. Realizar las operaciones necesarias relacionadas con la logstica del Comercio Exterior

CONTENIDOS PROPUESTOS (3) 1. UNIDAD 1 1.1. Entorno actual del Comercio 1.2. Diferencias entre Comercio Interno e Internacional 1.3. Principales Problemas de las PYME para ingresar a Mercados Internacionales. 1.4. Riesgos del Comercio Internacional. Mecanismos para reducir o minimizar riesgos. 1.5. Poltica de Comercio Exterior: Poltica Monetaria, Comercial y Promocional. 1.6. Estimacin de la demanda. Modelo CAN. 1.7. Proceso de Internacionalizacin.

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UNIDAD 2 2.1 Planificacin para Comercializar a Nivel Internacional 2.2 Visin Estratgica de los Negocios: 2.2.1 Clusters 2.2.2 Cadena de Valor 2. 3 Seleccin e Investigacin de Mercado. 2.3.1 Matriz de atractivo - enfoque 2.3.2 Componentes de una Investigacin de Mercado 2.3.3 Fuentes de informacin. 2.4 Ferias y Exposiciones. 2.5 Misiones Comerciales. 2.6 Plano Valor de Oferta 2.7 Calidad como requisito para exportar. (de ventaja comparativa a requisito excluyente) 2.7.1 Trazabilidad 2.7.2 Buenas Prcticas 2.7.3 Norma ISO 2.7.4 Calidad Total 2.7.5 Normas EUREGAP 2.8 Desarrollo de intangibles como Atributos diferenciadores. -UNIDAD 3 3. Criterios de Seleccin 3.1 Estrategias Primarias: 3.1.1 Exportacin: Exportacin Directa, Exportacin Indirecta Exportacin Mixta, Exportacin Corporativa Exportacin e- commerce 3.1.2 Inversin Directa en el Exterior: 3.1.2.1 De Base Comercial Oficina de venta Stockeadora Importadora, Importadora y stockeadora Importadora y Distribuidora Venta local con servicio Venta local con subcontratacin de manufactura local. 3.1.3 De Base Industrial: Central de Montaje Produccin Integral Arrendamiento de planta 3.13 Transferencia de Tecnologa: Licencia de Derecho de Propiedad Intelectual e Industrial, Licencia de Patentes y de Marcas, Asistencia Tcnica Consultora, Know How, Ingeniera Bsica, de detalle y de proceso Diseo 3.2 Estrategias Secundarias: Subcontratacin internacional: Intercambio compensado Franchising Joint venture Societaria Contractuales Alianzas estratgicas

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UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA UNIDAD 4 4.1 Desagregado de costos 4.2 Incoterms 4.3 Secuencia de Exportacin 4.4 Secuencia de Importacin 4.5 Instrumentos de Pago 4.6 Otros Instrumentos Financieros

UNIDAD 5 5.1 Planificacin de medios de Transporte Internacional 5.1.1 Ventajas y desventajas de los diferentes medios de Transporte 5.1.2 Transporte martimo. Deferentes tipos de buques y formas de contratacin de la carga. 5.1.3 Transporte unimodal, multimodal 5.1.4 Concepto de unitarizacin de la carga. Pallet. Contenedor 5.2 Sistema Logstico: Logstica de abastecimiento, de planta y distribucin 5.3 Almacenamiento, Manejo de informacin, Manejo de materiales 5.4 Lead Time Logstico y Trade off 5.5. Planificacin logstica integral 5.6 Gestin de depsito: 5.6.1 Zonas de un depsito Lay out 5.6.2 Cross docking 5.6.3 Flujo de entrada y salida de un depsito 5.6.4 Distribucin Fsica Internacional 5.6.5 Gestin de abastecimiento 5.6.6 Tecnologa de la informacin METODOLOGA (4) Exposiciones a cargo del docente, sobre todo para la introduccin y cierre de los temas a ensea Talleres en grupos pequeos durante las sesiones de clases Lectura dirigida, de bibliografa propuesta por el docente o aquellos temas propuestos por los alumnos. De apoyo: Desafo y curiosidad Brainstorming EVALUACION (5) Diagnstica: Prueba de ensayo para conocer el nivel general del grupo y caractersticas personales. Formativa: Resolucin de casos. Ejercicios prcticos. Elaboracin de informes Sumativa: Prueba de ensayo, objetivas y de ejecucin Requisitos para la regularidad y promocin:

Requisitos para la regularidad : Para regularizar la materia, el alumno deber cumplir con lo siguiente: Asistencia a clases Aprobacin de los 2 exmenes Parciales. Se podr recuperar 1 (un) parcial. Aprobar los cuatro trabajos prcticos

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UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA RECURSOS DIDCTICOS (6) En

apoyo al dictado de la asignatura se utilizarn: Mdulos de la ctedra Filminas y can Internet

BIBLIOGRAFA: BIBLIOGRAFA BSICA

AUTOR TITULO EDITORIAL LUGAR Y AO DE EDICIN

Mdulo de la Ctedra Avaro,Rubn Daniel Avaro, Rubn Daniel

Colaiacovo, Anasseft Y Guadagna.

Morena y Avaro

La Gerencia Internacional de la Empresa Estrategias de Insercin y Comercializacin Internacional Proyectos de Exportacin y Estrategias de Marketing Internacional La Financiacin del Comercio y los Negocios Internacionales.

Lacasarosada.net Lacasarosada.net,

Bs As. 2001 Bs As 2001.

Macchi, 1993.

Bs As 2001

Lacasarosada.net

Bs As 2001

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA: AUTOR TERPSTRA- RUSSOW: Braidot, Nstor Colaiacovo, Juan Luis Avaro, Rubn Daniel TITULO Introduccin al Marketing Internacional Marketing Total Macchi CICOM OEAd. EDITORIAL Bs As 1995 PhD, 1988. LUGAR Y ANO DE EDICIN

Intercambio Compensado y otras formas no convencionales de Comercio Exterior.

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UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA CONSULTA ALUMNOS (7) Tiempo lunes a viernes Responsables

Modalidad Presencial e-mail : mismateriasenucasal@gmail.com

ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS DE LA CATEDRA (8) -si los hubieraTitulo No estn previstas OBSERVACIONES: Vas de comunicacin Mail: mismateriasenucasal@gmail.com Twitter: @mismateriasenucasal Page en Facebook: mis materias en ucasal Propsitos/ objetivos Duracin de la actividad Equipo de trabajo

Salta, 04 de febrero de 2014

_____________________ FIRMA RESPONSABLE

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