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PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE MINAS GERAIS PR-REITORIA DE PESQUISA E PS-GRADUAO DIRETORIA DE EDUCAO CONTINUADA

Curso de Ps-Graduao Lato Sensu Especializao em Gesto de Projetos

GISELE OLEGRIO NAYARA SOBRAL SILVIA CAMPOS

STARTUP: Case Cliever - Impressora 3D 100% Brasileira

Sete Lagoas Abril / 2013


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GISELE OLEGRIO NAYARA SOBRAL SILVIA CAMPOS

STARTUP: Case Cliever - Impressora 3D 100% Brasileira

Atividade da disciplina Empreendedorismo ministrada pela Prof. Ronise de Magalhes de Figueiredo.

Sete Lagoas Abril / 2013


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1 INTRODUO

oportunidade a fagulha que detona a exploso do empreendedorismo.

(MEIRELES,1999). Essas palavras sem dvida, suplantam a vida do empreendedor moderno. As oportunidades esto a para quem tem o atrevimento de se desafiar por uma ideia, mesmo correndo grande risco de dar errado. A histria de Rodrigo Krug, parte desse princpio, um estudante brasileiro de engenharia que percebendo uma lacuna mercadolgica (oportunidade) larga seu empego para ir atrs de um ideia, que com trabalho e persistncia vem dando certo ao longo de um ano. Tomando como base o case da empresa Cliever, criada por Krug podemos verificar que, ideias que saem do papel sugerem timos negcios se bem planejadas.

2 CONCEITUAO DE STARTUP

O Consultor do Sebrae, HERMANSON (2011) conceitua Startup como sendo empresas de pequeno porte, recm criadas ou ainda em constituio, com atividades ligadas P&D de ideias inovadoras , cujos custos de manuteno sejam baixos e ofeream possibilidade de rpida e consistente gerao de lucros. De maneira mais prtica, podemos definir Startup como sendo um negcio com alto risco e portanto com grandes chances de dar errado, mas que se der certo ganhar mercado em pouco tempo gerando capital para novos investimentos.

3 PERFIL EMPREENDEDOR RODRIGO KRUG

Rodrigo Krug tem 26 anos, nasceu em Candelria cidade do interior do Rio Grande do Sul e estudante do curso de Engenharia de Controle de Automao na PUC-RS. Sua paixo por inovaes orientadas para solues tecnolgicas foi despertada aos 19 anos num curso tcnico na rea de Mecatrnica ofertado pelo SENAI de Porto Alegre. J no TCC, Krug apresentou um projeto de uma fresadora CNC. Durante 6 anos trabalhou fabricando esse tipo de equipamento para o mercado e basicamente trabalhava com uma proposta inversa de seu

empreendimento atual, quando a partir de um bloco de material e de um desenho feito em algum software de computador a mquina ia esculpindo atravs do bloco. Apesar de no Brasil esse assunto ser muito recente, essa tecnologia j tem 30 anos desde a sua criao. Em 2009 j vinha acompanhando a evoluo da impresso 3D fora do pas e num certo momento, ele decidiu que queria comear fazer isso tambm no Brasil. Encontrou em uma incubadora o apoio que precisava e

depois de algumas mudanas no objetivo inicial, criou sua prpria Startup j em meados de 2012 de impressoras tridimensionais, a Cliever. A Cliever Tecnologia foi eleita em 2012 como a startup mais inovadora na principal categoria do prmio INFO Start, organizado pela revista INFO Exame. Mais de 490 empresas nascentes de todo o Brasil participaram da competio.

Figura 1: Krug e objetos sados da sua inveno, que j ganhou ateno da indstria.

4 O EMPREENDIMENTO

Fundada em Abril de 2012, a Cliever Tecnologia entrou no mercado para revolucionar o setor de impresses tridimensionais do Brasil, oferecendo solues inovadoras relacionadas impresso de objetos. A empresa instalada na incubadora Raiar da PUCRS, pioneira no desenvolvimento de impressoras 3D totalmente nacionais e com baixo custo. Atualmente conta com uma equipe de 5 funcionrios e tem como carro-chefe a impressora CL-1. A mquina compatvel com qualquer software de modelagem, possui impresso em filamento plstico PLA (biodegradvel) e ABS (reciclvel), alm de suporte e garantia nacional de 6 meses. A impresso 3D um processo de prototipagem rpida que permite aos usurios a fabricao de seus prprios objetos. Tal facilidade faz com que a tecnologia tenha grande impacto econmico na forma com que os bens de consumo so projetados e produzidos. vendida a R$4650,00 no mercado nacional, e sua escala de produo de 50 impressoras/ms.

Figura : Impressora CL1

4.1 A Tecnologia A impressora 3D Cliever CL1 funciona com o processo de impresso 3D chamado FDM (Modelagem por Deposio de Material Fundido, na sigla em ingls).
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Ou seja: o equipamento utiliza um filamento termo-plstico disponibilizado em duas composies, ABS (reciclvel) e PLA (biodegradvel), onde o material fundido at atingir a espessura de 0,2mm. Aps esse processo, o plstico depositado camada por camada, resultando na pea final. O equipamento trabalha com preciso que pode ser configurada de 100 a 300 microns (0,1mm 0,3mm). Tambm possvel ajustar algumas configuraes de impresso como: densidade do modelo; espessura da parede externa; rugosidade; tipo de material.

Figura 3: Alguns objetos impressos na CL1.

5 APRENDER A EMPREENDER

Quando perguntado, Rodrigo Krug atribui o sucesso do empreendimento ao fato de ter realizado conversas com outras pessoas antes de abrir o negcio. No
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momento que Rodrigo decidiu ir em busca de seu prprio negcio, ele expos sua ideia para outras pessoas que j estavam inseridas no mercado, e que portanto j enfrentaram os mesmos desafios de errar na tentativa de acertar . A receptividade nem sempre foi boa, e muitos at tentaram faz-lo desistir do seu projeto. Krug conta em entrevistas, que nesse momento sua famlia foi a principal apoiadora e que inclusive seu pai (assimilado aqui com a Fernanda) foi quem o ajudou a angariar recursos provenientes de financiamento. Rodrigo descobriu bem cedo que ter a ideia no era o suficiente, pois ainda era necessrio pesquisar muito, descobrir o mercado e saber de verdade o que queria vender. Nesse primeiro momento ele tomou o rumo de continuar a construir as maquinas fresadoras que j vinha trabalhando a 6 anos. Mas esse plano mudaria mais tarde quando, em uma pesquisa rpida de mercado, se deparou com mais de oito empresas s no Rio Grande do Sul fazendo a mesma coisa que ele. Nesse momento ele se depara com o mesmo questionamento do Prof. Pedro quando questiona Luiza se ela conhecia mesmo o mercado em que queria entrar. Ele tambm identificou os modelos tradicionais de plano de negcios no se aplicavam ,da foi necessrio recorrer a literatura. Quando questionado numa entrevista do Sebrae se difcil empreender , ele diz no ser fcil, pois deve-se apostar no seu produto ainda mais quando voc concorre com produtos de fora do pas ou at com o concorrente interno, por que na hora que voc lana seu produto o risco de entrar um concorrente eminente. Ele se refere a duas empresas brasileiras de pequeno porte no mesmo segmento, mas com nichos de mercado diferenciados que surgiram aps o lanamento da CL1. Mesmo empreendimento diante uma de um cenrio que otimista chama a e propenso a novos jovem

caracterstica

ateno

nesse

empreendedor a sua persistncia pois mesmo sabendo que a qualquer momento empresas como a MakerBot, referncia nos EUA em prototipagem rpida, poderiam comercializar seus produtos no Brasil ele persistiu se mantendo firme na ideia de que sempre ser melhor do que eles. Como figura de lder, atualmente Rodrigo participa de tudo na empresa e chega a dizer em uma entrevista dada ao Sebrae/RS: Tenho muito prazer em ficar
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at tarde na empresa, me motiva muito ver as coisas acontecendo e no vejo sentido em no utilizar todo o meu tempo para isso, sou jovem, sem impedimentos e com uma fome do tamanho do mundo. Essa declarao refora o espirito empreendedor do jovem e de incansvel busca por melhorar. Rodrigo tambm contou com ajuda tambm de dois professores que acabaram se tornando mentores e portanto serviram de conselheiros durante todo o processo de planejamento da empresa at sua abertura. Assim como Luiza, Rodrigo no tinha dinheiro suficiente para suprir os investimentos iniciais necessrios e sabendo disso teve percia em projetar as necessidades de fomentos. A elaborao do Plano de negcios o ajudou a mitigar possveis decises erradas que poderiam contudo colocar tudo a perder, mas tambm no foi garantia que tudo daria certo futuramente

6 E- COMMERCE

Em meio ao turbilho de contatos, descobrira a Internet, que se transformou em ferramenta estratgica para seu projeto de empresa. Hoje a Cliever utiliza-se do e-commerce ou venda atravs da Internet que uma realidade na vida das pequenas e grandes empresas. Orientados para esse conceito a Cliever possui um site que disponibiliza seus produtos para compra online oferecendo diversas facilidades de pagamento (carto de crdito, dbito e boleto bancrio). Na pagina tambm contm ricas informaes sobre o produto e sua funcionalidade, e um diferencial que eles facilitam a venda dos seus consumidores fornecendo software gratuito dos aplicativos de criao dos objetos e tambm fornecendo os insumos necessrios a um preo bem acessvel. Por intermdio das vendas online ele tambm pode diminuir custos de contratao de funcionrios dedicados a vendas

8 A EQUIPE

A equipe hoje composta de 5 pessoas contando com Rodrigo, e possuem bastante sinergia nas atividades.
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Figura 4 : Equipe Cliever

9 CERTIFICAES

A empresa ainda pequena, mas em pouco tempo demonstrou sua capacidade de competir com os produtos existentes no exterior. Seu foco agora aumentar a capacidade produtiva que limitada devido a estrutura disponvel, mas j sentem a necessidade de expandir os negcios para outros pases todavia ainda no pensam na certificao ISO.

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7 ENTREVISTA

No dia 18/04/13 conseguimos uma breve entrevista com o nosso empreendedor, Rodrigo Krug atravs de e-mail. Segue abaixo o contedo integral da conversa.

1 - Como voc se v como pessoa? Uma pessoa com Garra, vontade, determinao e foco. 2 - Voc pensou sobre isso por muito tempo antes de realmente comear o negcio? Mais de 3 anos 3 - Como voc identifica as oportunidades? No problemas dos outros 4 - Como voc aprende hoje? Tem algum mtodo prprio? Tentativa e erro. 5 - Tem um sistema prprio para solucionar problemas? Conversar com pessoas 6 - Como lida com fracasso? Oportunidade de fazer melhor 7 - Como descreveria a si prprio como lder da sua companhia? Aberto 8 - O que diferente na maneira como voc comanda seus negcios? Foco e determinao
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9 - O que lhe d mais prazer no processo de empreender? Ouvir um elogio de um cliente, resultado como agora que acabamos de ganhar mais uma empresa grande a Renalt 10 - Qual fator mais importante para o sucesso da sua empresa? Foco e determinao

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

http://www.pucrs.br/raiar/?p=midia - Acessado em 13/04/2013 http://www.slideshare.net/HenriqueMonnerat/20130409-a-impressora-3-d-e-odesigner-20v4 13/04/2013 http://www.youtube.com/watch?v=q30T_Gbz0_I&NR=1&feature=endscreen Acessado em 13/04/2013 http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/economia/noticia/2012/10/impressoras-3d-criamexpectativa-de-transformacao-e-criacao-de-novos-negocios-3920108.html Acessado em 13/04/2013 http://www.em.com.br/app/noticia/tecnologia/2013/02/21/interna_tecnologia,351918/ brasil-ja-conta-com-impressora-3d-nacional-com-preco-abaixo-dos-dosimportados.shtml - Acessado em 13/04/2013 http://www.cliever.com.br/cliever/index.php/home/empresa Acessado em 13/04/2013 http://tecnologia.terra.com.br/eletronicos/alta-demanda-por-impressoras-3dsurpreende-empresasbrasileiras,dd1afbd1680ea310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html 13/04/2013 http://videos.clicrbs.com.br/rs/tvcom/video/tvcom-rs/2012/12/mos-mentes-rodrigokrug-empresario-criador-impressora-100-nacional-bloco/8348/ 13/04/2013 Acessado em Acessado em http://www.youtube.com/watch?v=JN-I_JsPFeA Acessado em

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