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TERRITRIOS DA MODA

A INDS T RIA DA MODA N A CIDA DE DO RIO DE JA NEIRO

RELATRIO DA PESQUISA

ETAPA QUALITATIVA

PREFEITURA DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO / SEBRAE CENTRO DE TECNOLOGIA E SOCIEDADE DIREITO RIO FGV

Prefeitura da Cidade do Rio de Janeiro / Sebrae


Centro de Tecnologia e Sociedade Direito Rio FGV

TERRITRIOS DA MODA
CARACTERSTICAS DA INDSTRIA DA MODA NA CIDADE DO RIO DE JANEIRO

Relatrio de pesquisa - Etapa qualitativa

Coordenao e reviso Elizete Igncio dos Santos Doutoranda em Sociologia e Antropologia - UFRJ

Sumrio

Resumoexecutivo......................................................................................................................... 3 Territriodamodacarioca:caractersticasdaindstriadamodanacidadedoRiodeJaneiro.33 Objetivos.................................................................................................................................33 Metodologia............................................................................................................................ 33 Captulo1AcidadedoRiodeJaneirocomoconedamoda...................................................36 CaractersticasdaModaCarioca:Riocomomarca.................................................................36 Transformaespercebidasnosltimosanosnamodacarioca............................................42 Captulo2Estudodecaso:circuitofashion............................................................................. 49 Circuitofashioneamodacarioca........................................................................................... 55 Osmodelosdeproduonocircuitofashion......................................................................... 59 Dificuldadeseinvestimentos.................................................................................................. 81 Concluso................................................................................................................................87 Captulo3Estudodecaso:circuitooff.................................................................................... 90 Omodelodeproduonocircuitooff.................................................................................... 92 Campodecomercializaoeproduodemodadocircuitooff ............................................96 Caractersticasdosetorprodutivodamodadocircuitooff.................................................102 PercepessobreaindstriadamodanacidadedoRiodeJaneiro....................................113 Concluso.............................................................................................................................. 120 Captulo4Estudodecaso:circuitodosatelis...................................................................... 125 Pesquisandoocircuitodosatelis........................................................................................ 126 Amodacariocanocircuitodoatelis................................................................................... 132 Caractersticasdocircuitodosatelis................................................................................... 136 Descriodosmodelosdeproduo.................................................................................... 145 Concluso.............................................................................................................................. 165 ...................................................166 Captulo5:DesdobramentosparaamodanoRiodeJaneiro ORiocomomarca................................................................................................................. 167 Resumodascaractersticasdoscircuitos.............................................................................. 169 Produoecriao................................................................................................................ 180 Possveisestratgiasparafomentarosetor......................................................................... 181 Parafinalizar.......................................................................................................................... 193 Bibliografia................................................................................................................................196

RESUMO EXECUTIVO

Captulo 1 A cidade do Rio de Janeiro como cone da moda


A importncia do Rio de Janeiro enquanto cone causa reverberaes que so transmitidas para suas atividades econmicas, isto , constri fortes referncias imagticas que ficam associadas, positivamente, ao que produzido aqui. Um dos monumentos cariocas mais famosos, o Cristo Redentor, tornou-se smbolo da cidade e, ao ser eleito uma das sete maravilhas do mundo, aumentou ainda mais a atmosfera de prestgio e glamour da cidade.

Para os entrevistados, a moda carioca possui vrias caractersticas peculiares, que a diferenciam da moda dos demais estados. Ela se relaciona com a moda brasileira de forma bastante especial, pois seria vista com muito prestgio. O Estado do Rio de Janeiro possuiria um status nato, que o diferenciaria dos demais estados brasileiros. Esse fenmeno ocorre por razes vrias, dentre as quais o fato de o Rio destacar-se como importante ponto turstico brasileiro, cujo estilo de vida visto como nico e de vanguarda, e, como consequncia, os modismos advindos da cidade desfrutam de grande aceitao e admirao.

O lifestyle carioca seria uma inspirao para a criao de moda no Rio de Janeiro. Os esportes praticados na cidade, como o surf, foram e, em menor proporo, ainda so referncias para a criao de moda. Segundo alguns entrevistados, por muito tempo, o surfwear foi a diretriz da criao das lojas cariocas. Agora, nota-se maior interferncia do streetwear e a busca pelo low profile, conceito que envolve despojamento, praticidade e conforto, tambm podendo ser traduzido como o simple chic. A direo principal da moda carioca sempre foi pautada pela busca do conforto.

O sucesso da moda carioca, em comparao com outros centros urbanos brasileiros, tambm se explicaria por seu apelo mais sensual e feminino, com uso de estampas, tecidos mais leves, compondo uma moda para ser usada em temperaturas mais altas. O Rio de Janeiro tido como a cidade dos corpos perfeitos, onde existe o culto ao corpo, atravs da musculao e de cirurgias plsticas. Desse modo, outro fator que agrega valor moda carioca seria o fato de os corpos das suas moradoras tambm serem considerados cones nacionais.

A moda carioca possui caractersticas prprias: presena de cores alegres na palheta das colees; despojamento caracterstico de cidade litornea, que se reflete no uso de pouca roupa; e a busca pelo conforto. Para alguns entrevistados, o DNA carioca denota uma

atitude hi-lo (high and low), blas, trao marcante em nossa forma de vestir e no comportamento. Tal caracterstica bem aceita. Esse trao blas do carioca norteia tambm os rumos da moda, que investe em colees low profile. O senso comum que afirma a moda carioca como despojada consequncia do estilo de vida do carioca. A fora icnica da cidade se reflete na produo de moda local.

Cada estado brasileiro possui sua peculiaridade na produo de moda. O Rio de Janeiro, cuja estao fria menos acentuada, concentra sua produo de moda principalmente em moda vero e moda praia, que o carro-chefe das exportaes da cidade. A moda praia um setor dominado pelo Rio, inclusive no exterior, pois expressaria algo que fascina as pessoas: o estilo de vida do Rio.

Se, antes, o Rio de Janeiro e todo o resto do Brasil olhavam para o exterior buscando referncias e modismos para seguir, atualmente acontece um movimento inverso. Outros pases esto atentos ao que est sendo produzido, usado e vendido por aqui. o que acontece com o modismo das sandlias de borracha, por exemplo. Inicialmente, as sandlias eram usadas apenas por trabalhadores das classes mais baixas, devido ao seu baixo custo e praticidade.

A mdia tambm pode ser includa na lista dos fatores que contribuem para tornar o Rio de Janeiro um cone da moda, dentro e fora do pas. Em especial, podemos citar a TV Globo, que possui grande parte da responsabilidade por cultuar o estilo de vida do Rio, mantendoo como a menina dos olhos do Brasil.

Ao longo dos anos, a criao de moda no Rio de Janeiro passou por algumas fases particulares, que traduziam, parcialmente, a sociedade da poca. Inicialmente, existiam apenas as butiques. Posteriormente, a transio das butiques para as lojas teve uma etapa intermediria, com destaque para a atuao das costureiras, que eram tidas como artistas e criadoras, conferindo profisso um glamour inexistente nos dias de hoje. As costureiras atendiam em seus atelis, e copiavam modelos trazidos do exterior, apresentados em revistas de modelagem.

Algumas mudanas percebidas na moda do Rio de Janeiro, nos ltimos tempos, dizem respeito ao ritmo de consumo. Surge o movimento Fast Fashion, constitudo pela moda rpida, reposta nas araras semanalmente. Em contrapartida, a preocupao derivada do consumo sustentvel aparece como fator determinante para a retomada do Slow Fashion, uma vez que nesse tipo de consumo o ritmo mais lento, ou seja, as peas so renovadas com as mudanas de coleo, dando tempo e maior estmulo ao desejo, os consumidores passam a ansiar por aquela roupa.
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Uma das mudanas ocorridas na moda carioca, nas ltimas dcadas, teria passado pela identidade das marcas, que, inicialmente, se mesclavam com as identidades dos seus criadores e estilistas, que tambm eram seus empresrios. Atualmente, as marcas seriam representadas por equipes de criao, o que teria conferido uma perda da identidade inicial.

H, segundo os entrevistados, uma espcie de decadncia histrica e moral da Cidade do Rio de Janeiro, que vai impactar sua vocao de locus privilegiado de lanamento de tendncias no Brasil. Fatores como a mudana da Capital do Pas para Braslia, a favelizao, violncia e abandono do poder pblico teriam contribudo para isso.

Foi naquele perodo que tambm perdemos muitas concorrncias para So Paulo, com a migrao de marcas para essa capital. At que novos nomes surgissem, ocorreu um momento de pouca produo importante de moda no Rio de Janeiro, enfraquecido pelo fim de muitas marcas de atuao significativa.

Nesse perodo, diversos empresrios decidiram abrir lojas e se aventurar em So Paulo. Por esse motivo, tambm foi uma poca de muitas falncias. Na medida em que os empresrios eram os estilistas, no havia bons planejamentos para desenvolvimento das marcas, bem como pouca estrutura econmica.

Hoje em dia, as grifes operam de forma diferente, pois existe mais investimento por trs da marca. A moda, agora, enfim tratada como negcio, pensada como business e no mais como arte.

Atualmente, vive-se um movimento inverso, de bem-querncia pela cidade. O Rio de Janeiro estaria voltando a ser visto como cone da moda nacional e internacional. Diversos fatores contribuem para que o Rio de Janeiro seja visto com outros olhos: o aumento do poder de compra da populao do Norte e Nordeste, que consome a moda carioca; o combate violncia, em especial o projeto ligado pacificao das favelas; novos investimentos nas reas de gs e petrleo; a criao de novos centros de pesquisa; ou, ainda, a eleio da cidade como distrito criativo. Todos esses investimentos comporiam uma conjuntura favorvel para o fortalecimento da moda carioca.

Paralelamente s mudanas no porte dos eventos de moda realizados na cidade, maior profissionalizao da indstria da moda, retomada de grandes investimentos e fortalecimento da economia carioca e brasileira e ao crescimento da sua autoestima e valorizao de sua identidade, podemos perceber mudanas decorrentes da interferncia da tecnologia e das mdias sociais na moda. A digitalizao da moda aparece como uma

das mudanas mais significativas, tanto na moda carioca quanto em todo o cenrio internacional. Causou o aumento da velocidade da transmisso dos desfiles pela internet e difuso das tendncias.

Em geral, as marcas privilegiam um site oficial para expor seus produtos, mas tambm recorrem s redes sociais para estarem mais prximas de seus clientes, acompanhando o fenmeno atual da rapidez da comunicao online. Alm do site oficial, muitas marcas utilizam a ferramenta do blog, que tem como funo disseminar a cultura de diversas tribos, marcas especficas e seus lifestyles. Nesse mbito, o domnio e a consistncia dos produtos da loja tornam-se espelho de personalidade para os clientes.

Nesse processo, as mdias alternativas so de grande importncia, pelo baixo custo de manuteno e possibilidade de disseminao de contedo em larga escala, e tambm pela formao de contedo descentralizado, ou seja, muitos agentes produzem contedo sobre uma determinada marca, simultaneamente.

Apesar de uma conjuntura favorvel, ainda se pensa a cidade como pouco profissional. O trao blas do carioca se estenderia ao seu lado profissional, e assim acabaria formando uma m reputao. Acredita-se que os cariocas teriam, em geral, tendncia para depreciar tudo. J os profissionais paulistas lidariam melhor com essa demanda. Para ela, no que diz respeito produo de eventos, os servios seriam caros e ruins.

Captulo 2 Estudo de caso Circuito fashion


O que chamamos de circuito fashion ou circuito das marcas so grifes que circulam, abertamente e de forma reconhecida, entre o grande pblico e que j conquistaram certo status e um nome dentro do mercado da moda. Presentes nas principais feiras de negcios e desfiles do Brasil e do mundo, elas so vistas j como caractersticas do estilo de vida carioca. Ou seja, elas expressam o que as pessoas costumam pensar, genericamente, sobre o Rio, reinventam e reforam mitos sobre a cidade, como de ser espontnea, criativa, "jovem, leve, com os ares e cores das paisagens e praias cariocas.

As categorias grife ou marca so fundamentais para entendermos o que chamamos ser circuito fashion ou circuito exclusivo. No estudo de caso em questo elas apareceram como sinnimos. O que devemos ressaltar que essas marcas so indissociveis, na maioria dos casos, de seus criadores.

Podemos dizer que esse funcionamento das grifes indissocivel de seus fornecedores. Os fornecedores so empresas formais/informais, que trabalham prestando servios diversos para as marcas. Os fornecedores so classificados como: de tecidos; de aviamentos; de maquinrio; de produto acabado; de estampas; confeces; faces; entre outros. So eles que fornecem os produtos e subprodutos que sero vendidos pelas marcas. Assim, h uma conjugao entre a grife e essas pequenas empresas, em um processo de terceirizao.

Confeco denomina o local que responsvel pelas peas por completo o que no significa que produza as peas por completo. A confeco compra a matria-prima, faz a modelagem, a pea-piloto, corta as peas, monta apenas parte das roupas, inspeciona, coloca os aviamentos e etiqueta. A outra parte da produo ser montada nas faces. So denominados faces os locais compostos por grupos de costureiras para onde as peas j vm cortadas e elas apenas as montam. Geralmente, a confeco, alm de fornecer a matria-prima, tambm faz os modelos e as peas-piloto, o que a diferencia das faces, que no realizam essas etapas da produo.

A categoria fundo de quintal foi recorrente entre os entrevistados. As pequenas faces, em sua maioria informais, so assim vistas. Ou seja, no as consideram uma miniempresa, mas, apenas, uma forma de arrumar um dinheiro, sem profissionalismo, de uma forma improvisada.

Pode-se dizer que, com o crescimento das marcas, muitas voltaram seus negcios para a venda em atacado, mudando o perfil varejista. Essa mudana dentro da empresas reflete, para o tipo de negcio em questo, qual vai ter uma demanda maior e, por isso, ter que trabalhar com um universo maior de fornecedores, para o aumento da produo. Com isso, h uma necessidade de desenvolver o setor de gerenciamento da produo, mudando, tambm, o perfil da empresa. O setor criativo, alguns afirmam, tambm sofre modificaes, passando a ter que cumprir uma agenda mais gil e uma produo em grande escala.

Ao contrrio do que pensam as assessores de imprensa e jornalistas entrevistados no estudo, as principais marcas que trabalham com matria-prima natural e sustentabilidade no pretendem fazer dessa a identidade da sua marca. um dos fatores, mas a maioria busca uma identidade cosmopolita. Do mesmo modo, o Rio um agregador de valor para a marca, mas no somente com base nisso que a identidade da marca fortalecida.

Porm, a adeso as causas ambientais tambm uma forma de marketing crescente no Rio. A cidade vem se destacando pelo uso da sustentabilidade na moda. um fator que confere um diferencial moda carioca, em relao aos demais locais do Brasil.

O mercado da moda do Rio tambm se destaca em relao criao de estampas para tecidos. Por mais que seja um setor de pouco desenvolvimento na cidade, com a extino da indstria txtil, a parte criativa est em crescimento, com empresas que buscam valorizar o processo criativo do design para a estampa de tecidos. Muitas empresas de fora da cidade fazem encomendas a elas, as quais tambm vendem uma ideia de carioca, expressa no aprimoramento da matria-prima.

Outro ramo importante a ser destacado so os fornecedores de tecidos estampados com exclusividade. As maiores estamparias do Rio trabalham com essas marcas, elaborando o desenho para ser estampado nos tecidos vale ressaltar que elas no produzem o tecido propriamente, apenas a estampa que ser utilizada neles.

Nas estamparias existe uma mo de obra extremamente qualificada, o que as faz serem poucas no Rio (apesar de parecerem estar em fase de crescimento e atendendo a outros estados brasileiros), tanto no setor criativo, com designs, quanto no tcnico para a operao das mquinas. Por isso, as marcas acabam sendo fiis s poucas estamparias que trabalham no mercado.

A principal mudana na moda carioca, em 10 anos, foi a sada das indstrias de matriaprima, principalmente de tecidos, da cidade. Hoje, todos os tecidos e aviamentos utilizados so produzidos por outros estados do pas. As principais causas apontadas para essa retrao foram a carga tributria e a concorrncia com o mercado chins. Muitos, tambm, apontaram que a mo de obra do Rio mais cara, alm do aluguel dos espaos, e, por isso, as fbricas saram da cidade.

O processo de terceirizao foi considerado inevitvel para o crescimento das empresas. Ele no visto pelos atores como um processo malfico, mas como uma forma de escapar dos encargos tributrios. No h uma noo de que isso seja prejudicial para a empresa, mas a nica forma de conseguir produzir em larga escala sem ter que contratar em larga escala. Muitos apontam que uma viso utpica e ultrapassada a ideia de se ter uma fbrica que controlaria todas as etapas da produo. Por isso, no h nenhum movimento nessa direo, sendo a tendncia verticalizao da produo.

Outra modificao do setor da moda dos ltimos anos foi o crescimento da especializao dos profissionais. Houve um significativo crescimento no nmero de cursos voltados para o setor da moda, o que, para alguns entrevistados, de certa forma, teria inflacionado o mercado. Contudo, parece haver uma concentrao de profissionais, na medida em que empresas que esto fora do circuito fashion demandam, justamente, maior qualificao.

Muitas marcas que esto ampliando seus negcios no Rio, no Brasil e no mundo, focam a sua produo para a larga escala, para o comrcio atacadista. A venda a varejo e a questo da manuteno da identidade da marca permanecem como prioridade, entretanto, a maior produo para o mercado atacadista faz com que as grifes se posicionem de uma maneira diferente. Para tal, a verticalizao da cadeia produtiva se intensifica, envolvendo um universo mais amplo de fornecedores.

O crescimento das marcas pe em xeque a criatividade a que ela quer ser associada. Os donos das marcas parecem preocupados com os malefcios desse crescimento, como a perda de prestgio com uma maior produo. Eles tambm parecem preocupados com a perda de controle da produo, j que isso envolver uma maior cadeia de fornecedores. Entretanto, a maioria considera que o crescimento no interfere no processo criativo, mantendo a autenticidade dos seus produtos.

Alguns fornecedores, ao contrrio dos proprietrios de marcas, consideram, geralmente, que as marcas apenas copiam as peas estrangeiras, reduzindo, assim, o processo criativo da coleo a, apenas, modificar detalhes de tais peas. Assim, algumas pessoas que trabalham no setor da moda apontaram nas entrevistas que a moda do Rio pautada apenas na cpia, poucas marcas so, realmente, autnticas.

Em resumo, com algumas excees, o foco das marcas no seria fabricar diretamente os produtos, mas administrar os fornecedores. O que valorizado o processo criativo de elaborao das colees e no a fabricao propriamente interna dos produtos. Com isso, o modelo de produo valoriza o processo criativo, mas desvaloriza a produo propriamente dita.

A maioria dos empreendedores do circuito fashion como eles se denominam no teve qualquer apoio do setor pblico (Estado, Prefeitura ou Governo Federal) no incio do desenvolvimento do seu empreendimento. So pessoas que, basicamente, montaram pequenas empresas, em sua maioria familiar, por iniciativa prpria e investindo recurso prprio. De um modo geral, ao iniciarem seus empreendimentos os proprietrios tinham pouca ou nenhuma experincia com gesto, o que leva, com o crescimento do negcio, ao maior investimento nesse setor.

interessante ressaltar que algumas entrevistas se referiram dificuldade de conseguir crdito no incio do desenvolvimento da empresa. O acesso matria-prima foi apontado como a maior dificuldade, por no conseguirem comprar em grandes quantidades, por no terem ainda nome no mercado e atuao de, ao menos, dois anos. Assim, muitas confeces comearam como faco, por no terem crdito para comprar tecido, e depois

se tornaram confeco, montando a fbrica com uma estrutura mais elaborada e com maior nmero de funcionrios legalizados.

Geralmente, uma marca trabalha com um nmero em torno de 200 fornecedores. A cadeia produtiva da moda complexa e, por isso, a gesto desses fornecedores o principal problema das grifes, j que, no setor da criao, esto bem supridos por funcionrios de design e estilo.

Como h um intenso processo de verticalizao da produo, essa relao com os fornecedores problemtica. As empresas que trabalham com poucos fornecedores e com anos de convivncia no encontram problema, entretanto, a maioria das empresas no consegue se relacionar bem com prazos e com a qualidade dos produtos dos fornecedores.

Um processo recente o da terceirizao das confeces. Muitas afirmaram ter reduzido o nmero de seus funcionrios metade. Garantem que melhor trabalhar em parceria com as faces do que manter um pessoal fixo, com carteira assinada. interessante ressaltar que muitas confeces tambm montam faces, fornecendo o maquinrio para o investimento inicial. Essas faces passam a trabalhar, em alguns casos, com exclusividade para essas confeces.

As confeces pagam vista para as faces, mas recebem das lojas em 90 ou 120 dias, o que dificulta o planejamento da sua produo, pois pagam toda a produo antes de receberem das lojas.

No circuito fashion, as empresas formais so aquelas que tm uma estrutura de fbrica, com funcionrios desde o setor administrativo s costureiras. So empresas de mdio/grande porte, com uma capacidade produtiva alta. As marcas tambm se preocupam com a informalidade, verificando se as empresas que esto prestando servios para elas so, realmente, formais. Entretanto, a formalidade/informalidade nesse setor possui fronteiras tnues e nem sempre prejudiciais. Parece ser condizente que pessoas que trabalham para faces no sejam empregados formais e que realizem sua produo em casa.

As confeces apontaram que o trabalho formal tambm tem seus malefcios, em termos produtivos. Algumas ressaltaram que as costureiras, ao serem contratadas e com estabilidade, produzem uma quantidade de peas inferior s costureiras das faces.

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curioso que as empresas que so fornecedoras no apresentaram caractersticas de rivalidade entre si, de concorrncia. Cada confeco ou faco fica responsvel por um segmento e acaba estabelecendo um vnculo com a marca.

As costureiras so, muitas vezes, vistas, pejorativamente, como juntadeiras, por no participarem de todos os processos de confeco das peas. Os entrevistados apontam que a diviso do trabalho prejudicou a imagem das costureiras, vistas como uma profisso tcnica, sem envolvimento com as demais etapas da produo da pea como um todo.

Em todas as entrevistas realizadas pela pesquisa, foi apontada a questo da desqualificao das costureiras. O salrio baixo e o sindicato no atua. No sindicato, as pessoas que tm pouca experincia e as com muita so tratadas de forma igual, ou seja, no tm um salrio diferenciado. O sindicato tambm no negocia sobre plano de carreira. Esses podem ser alguns dos motivos pelos quais as costureiras so desvalorizadas.

Algumas confeces vm elaborando sistemas diferenciados de bonificao e valorizao da mo de obra interna, com o objetivo de melhorar a produtividade e a qualidade do produto final. Uma delas mudou o layout de sua fbrica, tornando o espao de trabalho mais agradvel. Ofereceu, ainda, palestras com psicanalistas e estabeleceu rotatividade nos processos de produo, de modo que as costureiras trabalhassem sempre com produtos diferenciados.

Cerca de 15 a 20% do oramento so destinados a impostos. Alm das lojas, as marcas tm o custo do escritrio e do pagamento dos fornecedores.

O que vem sendo crescente o uso de sites e blogs para a divulgao de novas colees. Para o mercado varejista, o campo da tecnologia da informao vem sendo a principal ferramenta para atingir o pblico. J no mercado atacadista o showroom fundamental.

A pirataria no apareceu como um problema para as grandes marcas. Para elas, piratear copiar a logomarca, bem como a pea. Porm, acreditam que o seu pblico alvo no compraria uma pea falsificada. Assim, o grande problema para eles a cpia que as outras marcas fazem.

No campo de inovao tecnolgica, muitas confeces ressaltaram a utilizao de novas tecnologias da informao para o desenvolvimento da produo em larga escala. As confeces de porte menor no possuem verba para esse tipo de investimento e acabam no aderindo a esse sistema de produo.

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Foi apontado que poderia haver editais para fomentar esse setor de tecnologia da informao aplicado moda. As confeces ressaltaram que alto o custo desses programas de gerenciamento e de produo e que poderiam ser incentivados pelo governo para serem softwares livres, atravs dos editais.

Captulo 3 Estudo de caso circuito off


Nesse circuito no parece haver uma grande elaborao em torno do que seja moda carioca, porm, existe um entendimento de que a esttica da cidade est atrelada a atitudes e valores do carioca, como o seu despojamento e o seu desejo de liberdade.

Muitos atores dizem que, nos ltimos dez anos, percebe-se o maior uso de tecnologia nesse setor. Um dos fatores que levaram a isso foi, exatamente, a necessidade acima apontada de se reagir frente ao aumento das importaes. Assim, para se tornarem mais competitivas frente entrada de produtos estrangeiros, as empresas realizaram, entre outras aes, uma modernizao tecnolgica na sua cadeia produtiva.

Como esse circuito est ligado s classes mais baixas, percebeu-se nele o impacto do crescimento da classe C. Esses consumidores esto mais exigentes do que anteriormente e demandam roupas de mais qualidade. O aumento da classe C ocasionou, tambm, o crescimento quantitativo da produo e da venda de peas no circuito off. Isso tanto fez com que as empresas que j eram direcionadas para esse pblico produzissem mais e expandissem o nmero de suas lojas, como fez surgir novas marcas voltadas para esse perfil de consumidor.

possvel dizer que, nesse circuito, sua estrutura bsica de produo se subdividiria em dois grandes modelos de negcio: modelo de negcio com produo interna e modelo de negcio com produo terceirizada.

Modelo de produo interna: a marca costuma realizar todas as etapas de produo internamente, com funcionrios prprios, em seu espao fsico. Se for uma marca pequena ou mdia e tiver uma confeco prpria pequena ter em seu corpo de funcionrios uma modelista, uma pilotista, duas pessoas responsveis pelo corte, em torno de 10 costureiras, uma pessoa responsvel pela criao, um gerenciador do negcio.

Modelo de produo terceirizada: se aproxima mais daquele adotado pelo circuito fashion, no qual uma ou mais etapas da produo so terceirizadas pela marca. As marcas podem trabalhar com diversos modos de produo e com diversas confeces parceiras: pode comprar parte da produo totalmente pronta de uma confeco; pode realizar quase todas
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as etapas de outra parte da produo, s terceirizar o fechamento; com outra parte da produo pode realizar apenas a criao e terceirizar as outras etapas; e vrias outras combinaes.

Percebeu-se uma grande ligao entre o campo de produo das peas e aquele de comercializao. Desse modo, sero apresentados os tipos de empreendimentos comerciais de moda do circuito off e a relao com suas cadeias produtivas. Os empreendimentos comerciais de moda encontrados no circuito off foram: a) lojas de bancada, b) magazines, c) lojas de rua e de shopping voltadas para o pblico B e C, d) pequenas lojas de rua voltadas para o pblico C e D, e) feiras de atacado e varejo, f) camels.

Dentro desse grande conjunto de lojas, identificou-se a existncia de um subgrupo. um circuito de comercializao e produo de moda presente na Zona Oeste, Zona Norte e cidades da Regio Metropolitana do Rio de Janeiro. Existem diversas lojas que tm filiais nessas regies, mas no costumam ter lojas na Zona Sul.

Uma marca que surgiu em Campo Grande e que atendia, inicialmente, apenas a esse circuito mais restrito da Zona Oeste, Zona Norte e Regio Metropolitana considerada um caso bem-sucedido entre seus concorrentes. Ela vende surfwear, streetwear e moda praia e muito reconhecida dentro desse circuito. Tem uma grande fbrica e, por produzir tudo internamente, consegue obter bons preos de venda.

Outro caso de sucesso o de uma marca de moda praia que tinha sua atuao mais restrita a Campo Grande. Depois de participar de um evento de moda na Marina da Glria, em 2000, a marca teve maior projeo e abriu sua primeira loja no Barra Shopping. Toda sua produo interna e tambm tem investido na rea de criao e marketing.

Existe um caso interessante de uma marca que no surgiu no circuito da Zona Oeste, Zona Norte e Regio Metropolitana, mas tambm participa dele, e est presente em diversas reas da cidade. A criao das peas feita internamente, a modelagem, a pea-piloto e o corte tambm, o fechamento e o acabamento so feitos por costureiras externas (faccionistas). Essa marca no tem concorrentes diretos e oferece um tipo de servio para a classe C que nenhuma outra marca oferece.

Os casos de fracasso so relacionados pelos entrevistados a alguns motivos: falta de capital de investimento suficiente, falta de preparo tcnico em relao produo de moda, falta de preparo para atuar na gesto do negcio, falta de apoio governamental. A alta competitividade do mercado tambm foi apontada como um motivo da dificuldade de ter uma empresa na rea de moda.

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Assim como no circuito fashion, muitas das marcas e confeces surgidas no circuito off so fruto de parcerias familiares. Essas empresas encontram dificuldades em gerir sua empresa por no terem formao adequada. Se a empresa prospera, costuma-se contratar profissionais no-familiares para ajudarem a compor a equipe, sendo uma tentativa de tornar a empresa mais profissionalizada.

Dentro da cadeia produtiva da moda do circuito off, existem empresas formais e informais e as relaes estabelecidas entre elas tambm podem ser formais ou informais. Dependendo do lugar ocupado pela empresa na cadeia produtiva, ela tem mais tendncia a ser formalizada, ou menos. As marcas e as confeces tendem mais a ser formais, possuir CNPJ e relaes de trabalho mais definidas, enquanto as faces tendem mais a ser informais.

As relaes formais/informais so muito fluidas. Empresas que possuem CNPJ podem contratar outras que no possuem, bem como estabelecer vnculos de trabalho sem carteira assinada.

Quando uma confeco no legalizada e trabalha para uma marca que pede nota fiscal para a realizao do trabalho, o dono da confeco costuma comprar uma nota fiscal de outra empresa. O mesmo ocorre com as faces que no so legalizadas e trabalham para marcas e confeces que pedem nota fiscal na transao.

A legalizao vista sob um ponto de vista positivo, pois ajudaria a se conseguir emprstimos junto a instituies financeiras e a comprar matria-prima, em maior volume, junto s fbricas que exigem CNPJ.

Grande maioria das marcas e confeces utiliza faccionistas em sua cadeia produtiva. Os motivos alegados para tal uso o fato de os impostos trabalhistas serem muito altos, o que tornaria a contratao muito cara. Os custos envolvidos num eventual desligamento do trabalhador da empresa, tambm, so considerados muito onerosos. A falta de vnculos trabalhistas permite uma relao mais flexvel com seus prestadores de servios, sendo mais fcil enfrentar momentos de desacelerao da produo.

Do universo pesquisado, apenas duas empresas realizavam quase toda sua produo com costureiras contratadas com carteira assinada dentro de uma confeco prpria. Os empresrios afirmam que tal modelo valoroso, mesmo que tenham conscincia dos riscos de que, caso a empresa enfrente dificuldades, tenham que demitir funcionrios e sejam obrigados a pagar pela resciso dos contratos.

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Entre as costureiras do circuito off existe um debate em relao questo de: se melhor trabalhar de forma autnoma ou se melhor trabalhar com carteira assinada. Algumas que defendem a carteira assinada nesse circuito dizem que at possvel ganhar bem como faccionista, mas no no circuito off. Segundo elas, no circuito fashion seria interessante trabalhar como autnoma, porque ali as faccionistas ganhariam melhor por cada pea feita.

Algumas tambm defenderiam a carteira assinada por conta dos benefcios das leis trabalhistas a ela vinculados, como aposentadoria, seguro desemprego e licena maternidade.

As que defendem o trabalho autnomo dizem que os pontos positivos deste modo de trabalho so: o fato de se trabalhar em casa que permite que se cuide com mais tranqilidade dos filhos e da casa; a maior flexibilidade em relao ao seu horrio de trabalho; o fato de poder trabalhar para vrios clientes e poder aceitar mais servios quando se necessita de mais dinheiro. Algumas dizem ainda que trabalhar como autnoma mais lucrativo.

Nas entrevistas com representantes do sindicato das costureiras e alfaiates foi possvel perceber que a ao poltica do sindicato se d junto s costureiras com carteira assinada, ou com aquelas que trabalham dentro de confeces sem estar com carteira assinada. Neste ltimo caso, o sindicato denuncia a empresa que estiver mantendo tal relao de trabalho. No entanto, o sindicato no tenta associar costureiras terceirizadas (faccionistas) e no h nenhum trabalho no sentido de agregar as discusses trabalhistas e problemas profissionais das costureiras terceirizadas a um debate mais amplo de valorizao dessas profissionais ou, ao menos em um sentido estrito, de definio de parmetros salariais mdios para essa categoria.

A maioria das marcas e confeces do circuito off no tem recursos para fazer investimentos em marketing e publicidade. Assim, as aes realizadas no costumam ser feitas por profissionais da rea. Uma das aes empreendidas constitui-se na doao de peas para eventos esportivos ou de caridade, como modo de divulgao da marca.

Algumas dessas marcas, que tm como seu pblico principal a classe C, tentam mostrar a seus consumidores que esto tendo acesso s tendncias mais recentes da moda e a um universo glamouroso. Algumas estratgias de marketing e publicidade usualmente empreendidas por essas marcas maiores so: patrocnio a eventos, pedindo em troca a exibio da logomarca da marca; contratao de assessoria de imprensa para, entre outras aes, garantir a participao da marca em editoriais de moda; realizao de desfiles; investimento em participao nas redes sociais virtuais; cadastramento da clientela para realizar aes de relacionamento; confeco de catlogos bem elaborados.

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Em relao ao tecido, trabalha-se tanto com fibra sinttica, fibra natural, como fibra mista, com preponderncia do uso de fibras sintticas. Marcas, fbricas e confeces com estruturas maiores tm mais relao diferente com fornecedores de tecido e aviamentos do que as pequenas. Elas costumam comprar tecido diretamente das fbricas. Em relao aos aviamentos, So Paulo um bom polo de produo destes e as grandes empresas compram de fbricas de l. A relao com essas fbricas de matria-prima, normalmente, feita atravs de representantes que esto sediados no Rio de Janeiro.

A maioria da marcas vende suas peas em lojas prprias, mas, tambm, existem outras formas de comercializao. Algumas marcas vendem no atacado com suas etiquetas, diretamente, para lojas de terceiros ou para revendedores individuais. Nas vendas de atacado para compradores individuais (conhecidos como sacoleiros), a venda feita num espao fsico da marca. Poucas marcas tm franquias de suas lojas nesse circuito.

Nenhuma das marcas que fazem parte do circuito off participam do Rio Fashion Week ou do Rio Fashion Business. Uma das marcas desse circuito, que parece ter interesse em se aproximar do circuito fashion, faz catlogos (com fotgrafos renomados, modelos importantes, etc.) e promove desfiles de sua marca em espaos diversos, como hotis.

Para as empresas do circuito off grande parte da concorrncia existente, tanto em termos de marcas como em relao s confeces, est dentro do Municpio do Rio de Janeiro. Em relao s marcas, apenas os magazines costumam ser, mais intensivamente, de outros estados.

As empresas que importam da China podem ter relaes muito diferentes com as confeces daquele pas. possvel que uma marca importe peas a partir de um mostrurio onde so disponibilizadas aos clientes as peas que esto venda. Outra relao que pode ser estabelecida entre uma marca brasileira e empresas chinesas aquela na qual a marca terceiriza parte de seu processo produtivo na China.

Existe a percepo de que o surgimento de novas tecnologias teve um impacto positivo sobre a indstria da moda. Um exemplo disso so os diversos softwares criados para a rea, e que facilitam o trabalho dos profissionais do ramo.

A maioria das marcas e confeces do circuito off no faz grandes investimentos na rea de criao. Com exceo das empresas de grande porte, como os casos de sucesso acima citados, e, em algumas situaes nos magazines, o mais comum que no haja um profissional formado em moda na equipe da empresa e que a criao seja feita atravs da produo de peas muito parecidas a outras disponveis no mercado.

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Existe uma percepo no circuito off de que o investimento em formao importante. Alguns donos das marcas e confeces so formados, ou desejam se formar, em cursos que ajudem seu negcio a prosperar. As reas escolhidas costumam ser administrao e estilismo. No entanto, dependendo do tamanho do empreendimento e dos recursos que ele gera, nem sempre possvel fazer investimentos em qualificao.

As marcas maiores conseguem fazer investimentos mais substanciosos na qualificao de seus donos e de seus funcionrios. Alguns donos fazem cursos, continuamente, e pagam cursos para os funcionrios para que esses se aperfeioem. Um dos motivos que levaria essas marcas a investirem na qualificao de seus funcionrios o fato de algumas delas estarem longe da Zona Sul e do Centro da Cidade, onde mora a maioria dos profissionais mais qualificados.

Muitas das empresas conseguem obter crdito junto a bancos, mas reclamam dos juros que poderiam ser mais baratos, caso o governo (atravs do BNDES, por exemplo) abrisse uma linha de crdito especial de financiamento para o setor produtivo de moda. No mesmo sentido, uma entrevistada assinalou que essas agncias, como o SEBRAE, dariam mais suporte para quem j est estruturado, ajudando pouco queles que esto comeando.

Em resumo, os principais problemas relacionados ao setor seriam: alto grau de informalidade nas relaes de trabalho e contratao de servios; grande nmero de empresas informais; pouco investimento em criao; baixo grau de profissionalizao para gesto; baixo grau de dilogo e associao entre as empresas; baixo grau de organizao dos profissionais.

Captulo 4 Estudo de caso: circuito dos atelis


Este relatrio trata dos seguintes circuitos de investigao: circuito alternativo de moda; circuito de produo e circulao de calados e bolsas e circuito de acessrios de moda, bijuterias e joias.

Algumas

caractersticas

comuns

esses

empreendimentos

permitem

que

os

classifiquemos como parte de um mesmo circuito. Muitos deles so empreendimentos domsticos, tanto o escritrio, como o espao de produo e a loja funcionam nas residncias de suas proprietrias (na maioria dos casos so mulheres). Em geral, essas proprietrias e estilistas so responsveis por quase todas as etapas de criao, produo, administrao e venda. A confeco das peas feita mo, no que diz respeito criao (desenho mo), modelagem, corte.
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A cadeia produtiva de calados e acessrios de moda que existe no Municpio do Rio de Janeiro apresenta caractersticas que se aproximam bastante do modelo dos atelis, e, por isso, estaremos ao longo deste relatrio sempre pensando na comparao entre a produo de roupas do circuito alternativo e a produo de calados, bolsas e acessrios de moda, bijuterias e joias.

A maior parte das marcas que comercializam calados na Cidade do Rio de Janeiro, tanto as marcas relacionadas ao circuito popular, como aquelas relacionadas ao circuito fashion, e, tambm, boa parte das relacionadas ao circuito alternativo, no confeccionam aqui seus calados, mas os compram de fbricas dos estados de So Paulo e do Rio Grande do Sul, na maioria das vezes, e, algumas vezes, de fornecedores chineses, quando se trata de marcas do circuito popular.

Essas fbricas de calados e acessrios tm poucos funcionrios, produzem em pequena escala, e tm uma produo artesanal, feita quase toda mo, utilizando poucas mquinas, ao longo de todo o processo, da a aproximao com o modelo dos atelis. No Rio de Janeiro, no h fabricao de calados em larga escala.

Tambm a produo dos acessrios de moda, bijuterias e joias, que realizada no Municpio do Rio de Janeiro, apresenta caractersticas bem prximas ao modelo dos atelis. As marcas que comercializam acessrios de moda no circuito popular no fabricam no Rio de Janeiro seus acessrios, mas os compram prontos.

As marcas que comercializam acessrios de moda no circuito fashion costumam comprar esses produtos prontos, encomendando de pequenos atelis. Alm deles, encontramos um grande nmero de empreendimentos que produzem e comercializam bijuterias no circuito alternativo. Alguns atelis de produo de bijuterias funcionam num sistema parecido com o das faces.

A exclusividade tambm seria possibilitada pela confeco de peas sob medida, por encomenda, atendendo s sugestes de criao e modificao das peas demandadas por clientes. O carter de exclusividade o que tornaria o trabalho dos atelis singular, em relao ao trabalho de grandes lojas, e seria a razo da preferncia de suas clientes.

A categoria exclusividade tambm central na estruturao dos discursos dos agentes ligados ao setor joalheiro, mas de maneira diferente do que acontece no circuito alternativo.

Comentando as transformaes percebidas nos ltimos anos na moda carioca, os entrevistados concordaram ao destacar a valorizao do design como a mais impactante

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delas. Esse movimento localizado, temporalmente, a partir de meados da dcada de 1990.

Todos os entrevistados tambm concordaram que, se a cadeia produtiva da moda no Rio de Janeiro enfrenta uma srie de problemas, como veremos ao logo deste relatrio, a etapa da criao seria a mais bem sucedida delas. O impacto do movimento de valorizao do design e as transformaes causadas por ele foram assunto central principalmente nas entrevistas com representantes do setor joalheiro, que parece ainda estar se adaptando mudana.

O estmulo criatividade, de que falaram os nossos entrevistados, e a formao de novos criadores tm impulsionado o circuito dos atelis na direo da abertura de muitos pequenos negcios, mais que na direo de concentrao e crescimento dos j existentes.

Grandes redes de produo em larga escala so exceo nesses setores, quando tratamos da cadeia produtiva concentrada na Cidade do Rio de Janeiro. Os profissionais desses atelis valorizam a ideia de exclusividade, que seria proporcionada por essa produo artesanal em pequena escala, de poucos exemplares de cada modelo, e, por isso, afirmam no ter como objetivo a expanso do negcio para a grande escala.

Atelis de moda alternativa, pequenas fbricas de calados, bolsas e acessrios e joalherias tm em comum a organizao do trabalho baseada na mo de obra familiar, podendo-se encontrar relaes de parentesco e laos de amizade predominando sobre os contratos formais.

O modelo de organizao mais encontrado nos atelis do circuito de moda alternativa, as gestoras dos negcios, muitas vezes, so responsveis pela realizao de todas as etapas da criao, produo, administrao e venda. Quando contam com os servios de outras pessoas, so, muitas vezes, pessoas de sua prpria famlia ou amigos, que no cobram pelos servios: a assessoria de imprensa realizada pelos filhos; a fotografia e a produo dos catlogos so feitas por amigos; a administrao fica sob a responsabilidade dos maridos; as modelos recebem, como pagamento, peas de roupas.

Essas barganhas ou permutas, como costumam ser chamadas as prticas de troca no monetria, caracterizam um modelo de negcio tambm alternativo, acompanhando a produo da moda de estilo esttico alternativo.

J no setor joalheiro, as justificativas para a grande ocorrncia de negcios familiares giram em torno da ideia de confiana. Como lidam com matrias-primas de alto custo, existiria uma preferncia em concentrar a produo nas mos de familiares, para no

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correr o risco de roubos. Assim, encontramos joalherias dirigidas pela terceira gerao de uma mesma famlia.

O esvaziamento do setor de calados foi acompanhado pela falta de investimentos na formao de mo de obra, o ofcio passou, ento, a ser ensinado apenas de pai para filho, fazendo com que essas empresas fossem formadas como empresas familiares.

Nesses segmentos, desde os envolvidos com produtos mais baratos e populares at aqueles voltados para a produo e comrcio de artigos de luxo identificaram o impacto da entrada da matria-prima chinesa no mercado brasileiro.

J no mercado de joias, a concorrncia no demarcada territorialmente. Para os joalheiros, o grande problema enfrentado seria a concorrncia com o mercado informal, pessoas chamadas por eles de sacoleiras, que vendem joias de porta em porta e, como no pagam impostos, oferecem preos mais baixos.

A compra de maquinrio especializado no aparece como condio indispensvel para a abertura de um negcio nos moldes dos atelis de moda alternativa, calados, bolsas, bijuterias e joias de que estamos tratando aqui. Muitos dos nossos entrevistados contam ter comeado seus negcios investindo apenas na matria-prima.

A produo de muitos desses atelis de moda alternativa funciona atravs do sistema de faco. A criao, modelagem e o corte das peas so feitos internamente. Para a produo em pequena escala, essas etapas, na maior parte dos casos, so realizadas sem o uso de mquinas. A criao desenhada mo, a modelagem, ampliaes e redues para os diferentes tamanhos e numeraes so feitas em moldes de papel.

A fabricao de sapatos e bolsas pelas pequenas fbricas do Rio de Janeiro acontece a partir de um processo, preponderantemente, manual ou artesanal, como os profissionais do setor se preocupam muito em enfatizar. O desenho feito mo em um papelo, o corte feito mo com faca, a montagem feita mo com cola. Somente para a costura usa-se mquina. So utilizados tambm os instrumentos: frma e lixa.

No caso das joias, h pequenos atelis que tm mquinas tradicionais de fundio de ouro (que transformam barras de ouro em fios) e realizam os processos de serrar, limar, polir e cravar mo. Somente os grandes joalheiros (estamos tratando aqui de em torno de apenas dez empresas no Rio de Janeiro) tm acesso ao maquinrio de tecnologia avanada para a produo de joias.

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Os representantes do setor apresentaram a compra desse maquinrio como questo prioritria. Esto trabalhando h bastante tempo e satisfeitos com os avanos, em termos de capacitao da mo de obra, e, atualmente, sua prioridade a indstria. No mtodo tradicional preciso fazer mo a primeira pea no metal. Hoje, existe um software que permite que o designer j crie no computador, e este software calcula todas as medidas. A mquina de corte a laser poupa o trabalho de cortar a chapa de ouro mo, com uma faquinha. Essas novas tecnologias permitem criar e produzir joias que no conseguiriam atravs dos mtodos tradicionais.

A principal reivindicao dos profissionais do setor, em termos de polticas pblicas, seria a criao de mecanismos de financiamento para a compra de maquinrio de alta tecnologia.

Sobre o investimento em recursos humanos, os empresrios parecem considerar que a melhor forma de capacitar seus funcionrios oferecer a oportunidade da experincia prtica do dia a dia de trabalho, mais que o investimento em cursos de formao.

Chamou muita ateno, nesse circuito de atelis, a quantidade que encontramos de projetos de capacitao para o trabalho, voltados para mulheres de comunidades carentes. Esses projetos no se propem apenas a oferecer formao para essas mulheres, mas, tambm, inclu-las no mercado de trabalho.

O objetivo desses empreendimentos no estaria em obter lucro pela venda de uma grande quantidade de produtos, mas na venda de uma quantidade menor de produtos, que guardem qualidades de exclusividade, personalidade, conceito.

O direcionamento de seus negcios caminha muito mais no sentido da criao do que no da produo. So empresas que podem funcionar dentro de um quarto de um apartamento residencial, mas que tm clientela fiel, por produzirem algo que no encontrado nas marcas de roupas mais conhecidas, ou empresas que se destacam no setor de criao e conseguiram espao nos grandes eventos de moda e so comentadas pela imprensa, mas que focaram apenas na criao, que no conseguem, nem mesmo, produzir peas para vender depois dos desfiles.

Esse foco na criao no buscado, necessariamente, a partir do investimento em pesquisas. Esses profissionais buscam se afastar das tendncias da moda, e suas criaes no seriam inspiradas pelos movimentos dos circuitos de moda, mas pelas prprias ideias, gostos e valores de seus criadores. As marcas do circuito alternativo no temem ser copiadas por outras, temem mais acabar elas mesmas copiando as tendncias do mercado.

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Alguns desses criadores j experimentaram situaes de ter seu trabalho copiado por outros. Em certa medida, consideraram a situao como um reconhecimento da criatividade de seu trabalho. Sua ao, diante disto, foi parar de produzir as peas copiadas, por valorizarem a exclusividade e a originalidade. Para a maioria deles, as cpias no devem ser discutidas como uma questo jurdica, pois isso parte de um movimento natural de criao, cpia, recriao.

Para alguns entrevistados, falta informao sobre como se relacionar com as agncias de fomento e se beneficiar de aes que j existem. Falta consultoria de gesto, mais que programas de financiamento e concesso de crdito. Para os empresrios que esto comeando seus negcios, existe uma insegurana muito grande em contrair emprstimos: correr o risco de no saber como geri-los e no conseguir sald-los.

Nos empreendimentos de moda do circuito alternativo, as demandas Prefeitura estariam relacionadas administrao do negcio, para a qual no teriam experincia nem formao adequada, tampouco poderiam contratar um funcionrio especializado, devido ao alto custo que isso representaria.

Todos os empreendimentos que encontramos comearam seus negcios a partir da participao em feiras de atacado ou varejo. Podemos dizer que a realizao dessas feiras fundamental para a cadeia produtiva da moda.

Passando para o circuito de calados, encontramos empreendimentos cujos criadores e gestores se descrevem da mesma forma que aqueles do circuito dos atelis, como iniciantes no assunto, inexperientes na gesto e arriscando a abertura do negcio. Encontramos, tambm, marcas que comearam de forma parecida com essas do circuito dos atelis, a partir do trabalho de um designer, com fabricao prpria, e hoje se tornaram grandes cadeias de franquias, com mais de cem lojas espalhadas por todo o pas.

Mas observamos, tambm, o crescimento de negcios na direo contrria. No circuito das bijuterias, encontramos vrias pessoas que atuavam em grandes grifes de roupas e resolveram abrir o prprio negcio, escolhendo as bijuterias porque queriam controlar e realizar, internamente, todas as etapas da produo.

Da mesma forma, no circuito de joias, encontramos essas duas possibilidades. De um lado, pequenos atelis, que so a maioria dos empreendimentos nesse circuito, em que os designers abriram o negcio sem experincia e habilidades de gesto. Muitas vezes, temos a designer, que tambm proprietria, e apenas mais um ourives e uma assistente, formando toda a equipe. Na maioria deles, so apenas dez ou quinze funcionrios no total.

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Apesar de todos os entrevistados do circuito dos atelis terem destacado sua inexperincia, inabilidade e falta de formao adequada para a gesto dos negcios, quando se trata de formao na rea de moda e design, chamou ateno a qualificao dos profissionais.

Pudemos observar que, apesar da formao universitria ser valorizada e significar vantagem para a contratao por empresas e o ganho de maiores salrios, isso no necessariamente indica sucesso, quando se trata da gesto de um negcio prprio.

interessante atentar para o fato de que, apesar do crescimento da oferta desses cursos de formao, o designer de joias brasileiro mais premiado e consagrado,

internacionalmente, orgulha-se de se apresentar como autodidata.

Sempre focando nos valores de exclusividade e de no seguir as tendncias, os atelis de moda alternativa produzem roupas para o dia a dia, a maioria deles roupas femininas, mas alguns, tambm, roupas masculinas. O posicionamento contrrio a seguir as tendncias da moda est, tambm, em sua escolha por no fazer os lanamentos a partir do mesmo sistema de colees das grifes do circuito fashion, que, em geral, lanam duas colees maiores, uma de inverno e uma de vero, e uma menor, de alto-vero. Criticaram o sistema fast fashion dessas grifes que, dentro das colees, a cada semana precisam lanar peas novas.

H uma variedade de experincias que reflete a diversidade de alternativas ao sistema de lanamento de colees reproduzido pelo modelo dominante no mercado.

As entrevistas com empresrios do circuito dos atelis apresentaram um contraponto em relao quelas realizadas nos outros circuitos de investigao, com relao exposio da informalidade do seu negcio. Se as entrevistas com os atores do circuito popular so mais difceis, na medida em que quanto mais informais menos querem aparecer, pois temem a fiscalizao; esses atelis, quanto mais informais mais querem aparecer, mais se interessam em participar do estudo, porque veem nisso uma possibilidade de ganhar a visibilidade que no tm.

No setor de calados, as fbricas do Rio de Janeiro empregam em torno de 15 funcionrios. Uma grife que comercializa calados de produo prpria e tem trs lojas emprega, no total, 30 funcionrios. Uma das estratgias utilizadas pela fbrica que parece ser uma das razes para que seja bem sucedida no deixar os funcionrios sem trabalhar nos meses que no so de lanamento de coleo, no dispersar a equipe e, assim, no correr o risco de perder bons funcionrios, j familiarizados com o modelo de produo.

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No setor de joias, a maior parte das empresas emprega de 10 a 15 funcionrios. Mas, no extremo oposto, a maior joalheria carioca, que possui 150 lojas prprias, emprega 2800 funcionrios. Entres esses, dez so designers, 40 so ourives-mestres e 250 so ourives.

Sustentar uma campanha de marketing, nos moldes tradicionais, invivel, em termos de custos, para os atelis. Alguns deles tiveram experincias de lanamento de campanha em nibus e cartes mica, veiculados em restaurantes, bares e boates, mas criaram dvidas que demoraram anos para pagar.

Destacaram o benefcio que seria proporcionado pelas novas tecnologias de redes de relao social na internet, atravs do que podem fazer propagandas sem custos. Todos os atelis que encontramos divulgam seus produtos e se relacionam com os clientes atravs de uma ou mais das seguintes ferramentas: sites, mala direta enviada por e-mail, blogs, facebook, twitter.

Alm disso, algumas organizam eventos, como lanamentos de livro, cafs da manh, comemoraes em datas especiais, o que as aproximaria, ainda mais, de sua clientela. Costumam oferecer bolo, biscoitos, caf e ch e, s vezes, at mesmo cerveja; atitudes que fariam parte do conceito de homestore, receber as pessoas em sua casa, oferecendo tratamento personalizado.

A concepo de exclusividade valorizada pelas estilistas dos atelis do circuito alternativo determina a escolha do tecido que usam na maior parte de suas criaes, o algodo, que demanda uma modelagem certinha, quando comparado malha, que seria mais malevel.

Todas as estilistas concordam que o melhor lugar para se comprar tecidos So Paulo, onde os fornecedores oferecem produtos de melhor qualidade, com maior variedade e menores preos. Os atelis maiores compram as matrias-primas, tanto tecidos, como aviamentos, exclusivamente, em So Paulo. Mas, para os menores, isso no possvel, dado o custo que representa, e as estilistas lamentam que tenham que comprar no Rio de Janeiro.

O tipo de algodo que mais usam custa, mais ou menos, 12 reais o metro, no atacado, e 8 reais o metro, no varejo; uma diferena de 50%. A relao com os fornecedores uma das grandes dificuldades enfrentadas pelos atelis, que, por encomendarem uma quantidade pequena de material, esto no ltimo lugar da fila para a prioridade de entrega.

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A produo de calados enfrenta o mesmo problema. Os grandes curtumes esto na Regio Sul do pas e no Rio de Janeiro h coureiros que fazem o papel de intermedirios, compram o couro desses curtumes e vendem para as fbricas.

Da mesma forma que acontece com os tecidos, tambm com o couro, quanto menor a empresa, menor o compromisso dos fornecedores com elas, porque as encomendas tm volume menor. Demoram a fazer as entregas, atrasam os prazos, entregam couro com uma cor diferente da encomendada, mandam as piores partes do couro, com marcas de carrapatos ou de arame farpado.

O Rio de Janeiro tem uma fama muito forte de inadimplncia. Desse modo, muitos fornecedores no querem vender para fbricas do Rio. Muitos empresrios, tambm, apresentaram o que chamam de preconceito dos fornecedores com o Rio de Janeiro, no querem fazer entregas aqui, pois seria uma cidade em que matam os caminhoneiros e roubam a carga.

No setor de bijuterias, encontramos os mesmos problemas para a compra de matria-prima no Rio de Janeiro (preo mais caro, qualidade mais baixa e poucas opes de variedade) e a opo por compr-la em So Paulo. Mas, essa opo s pode ser feita pelos empreendimentos mais estruturados, que movimentam um volume de capital um pouco maior.

Das matrias-primas mais usadas na produo do setor joalheiro, a maioria das pedras vem de Minas Gerais. Tambm vm da Bahia, Rio Grande do Sul, Gois e Esprito Santo. O ouro vem de Mato Grosso, Gois e Minas Gerais.

Existem trs cadeias de fornecedores, a cadeia produtiva, que so os garimpeiros, e, s vezes, eles mesmos lapidam e vm vender; existem os intermedirios, que so chamados de cambalacheiros ou pedristas, geralmente so pessoas humildes, mas que vm vender na cidade; e existem os empresrios, que compram dos garimpeiros e dos cambalacheiros. So empresrios formais, que vendem para os empresrios daqui, com nota fiscal.

Entre os atelis, encontramos trs estratgias de comercializao mais comuns: a primeira a venda em casa; a segunda a organizao em multimarcas; a terceira a exposio e vendas em eventos e no showroom, sem uma regularidade fixa.

Captulo 5 Desdobramentos para a moda no Rio de Janeiro

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No momento atual, vivemos um paradoxo expresso na seguinte equao: os consumidores exigem produtos cada vez mais baratos, porm, com mais qualidade e mais associados aos conceitos de sustentabilidade e singularidade. Isso pode ser observado, inclusive, no circuito off, onde o crescimento de algumas marcas acompanha o crescimento da chamada classe C, que busca produtos diferenciados. Na tentativa de solucionar essa equao, gera-se uma cadeia de produo baseada na reduo de custos, principalmente aqueles relacionados mo de obra.

A maioria das marcas mais conhecidas, ou de maior porte, tem estrutura de produo e de comercializao prprias, o que vai determinar outras relaes estabelecidas no campo da produo.

Os modelos de produo e de negcios na indstria da moda so bem definidos e estruturados. As principais inovaes observadas esto, principalmente, no circuito alternativo que busca novos modelos de comercializao atravs das redes sociais e da Internet ou em empresas que buscam implantar sistemas diferenciados na relao com seus funcionrios especialmente as costureiras. No entanto, percebe-se que essas inovaes no so suficientes para provocar mudanas significativas no modo como a cadeia de produo do setor est estruturada.

As agncias de apoio e rgos pblicos foram criticados por sua atuao bastante localizada na cidade, mais focada no Arranjo Produtivo Local de So Cristvo. No toa, fora apenas entre algumas das empresas desse circuito e do APL Joias que agncias e rgos pblicos, incluindo a Prefeitura e o Governo do Estado, foram citados. Para a grande maioria dos entrevistados, as aes dessas agncias e rgos so, seno inexistentes, invisveis ou inalcanveis, o que demonstra a necessidade de polticas pblicas mais efetivas na cadeia produtiva da moda.

Como projeto de poltica pblica, preciso ressaltar, entre as marcas do circuito off, a valorizao da identidade carioca como agregadora de valor ao seu produto.

importante que a prpria cidade reveja sua imagem, buscando conciliar seriedade e profissionalismo com o imaginrio j existente. Em resumo, pensar em uma campanha sobre a cidade que foque em sua capacidade de trabalho, de organizao de eventos como a Copa, as Olimpadas e os eventos de moda que ela j recebe.

As cadeias de produo dos circuitos fashion e off so muito parecidas, a diferena estaria no circuito alternativo, que adota a produo em pequena escala e, por isso, tem maior controle sobre o que produzido. Na produo de vesturio, o circuito alternativo pode ser observado como um campo intermedirio entre os dois outros, pois, ao mesmo tempo em que foca na exclusividade e na criatividade, pensa na produo mais acessvel para um pblico de menor poder aquisitivo.
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No circuito off, o consumidor se identifica com a marca e no com o seu dono ou fundador. H uma perspectiva mais pragmtica, com maior valorizao dos resultados e lucratividade e uma perspectiva de moda, como negcio, mais consolidada. o inverso do que ocorre no circuito fashion, onde a figura, ou personalidade, do criador ocupa um lugar central no reconhecimento da marca. A centralidade do papel do criador da marca em sua identidade, a princpio, no a afeta economicamente. Ao contrrio, pode agregar valor mesma, bem como a outras marcas que sejam criadas ou associadas empresa original, abrindo outras possibilidades de negcios.

Os diferentes modelos de produo na indstria da moda atendem, no somente a diferentes pblicos, mas tambm a diferentes expectativas e experincias de consumo. Nesse sentido, vale a pena fugir da concepo frgil de classes de consumo e se deter sobre a perspectiva de experincias de consumo que esses modelos de negcio proporcionam.

O crescimento sustentado das empresas independentemente de serem marcas, confeces ou faces foi uma questo que se colocou para a maioria dos entrevistados, e foi apontado como um dos principais desafios a serem enfrentados pelo empresariado de moda, na medida em que surgem como empreendimentos familiares, crescem sem capacidade de gesto, se voltando para esse problema quando a empresa j passou pela fase de consolidao e, por essa razo, j estaria enfrentando problemas financeiros.

A concorrncia das empresas cariocas no est apenas na importao de produtos asiticos. Sob alguns pontos de vista, os pases asiticos tambm so considerados parceiros comerciais importantes, fornecedores de mo de obra mais barata, nem sempre desqualificada, ainda que produzam sob condies inadequadas, e no como concorrentes. A concorrncia asitica na produo de vesturio mais sentida pelas pequenas confeces que produzem o que chamado de modinha: roupas de baixo custo, com baixo valor agregado, vendidas em lojas de bancada e feirinhas.

A concorrncia das grandes marcas e grifes so as marcas e grifes internacionais, que esto se estabelecendo no Rio e que contratam mo de obra asitica, bem como compram desses pases os produtos e matrias-primas para suas produes.

Em uma anlise histrica, no Municpio do Rio de Janeiro a concorrncia chinesa apenas um dos fatores talvez o mais recente deles a colaborar para o baixo desempenho da maioria das empresas. O modelo de surgimento de muitas marcas e confeces, associado falta de gesto qualificada do negcio e da produo, anterior abertura dos produtos e servios asiticos e responsvel pelo fechamento de muitas empresas ao longo das dcadas de 1980 e 1990. Se considerarmos a centralidade das grandes marcas, em todo o processo produtivo, a concorrncia asitica foi o mais recente, porm, no o
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primeiro fator de desestabilidade da indstria na cidade, pois se percebe que as empresas que produzem em larga escala tm conseguido se manter no mercado. O planejamento da expanso e da mudana do modelo de negcio que motivou a abertura da empresa nem sempre foi levado em conta pelos empresrios, fragilizando a cadeia de produo. A carga tributria nacional est ao lado da concorrncia asitica como fonte das dificuldades enfrentadas pela empresas da indstria da moda, e muitos empresrios, no somente do setor da moda, tm a mo de obra desses pases, buscando a reduo com os custos dos impostos trabalhistas. A estratgia da indstria da moda carioca, para reduzir os gastos com impostos, a contratao de servios de faccionistas e costureiras sem a emisso de nota fiscal e sem a contratao formal da mo de obra. Assim, a informalidade est na ponta da cadeia. Porm, se, por um lado, consegue-se reduo de impostos, temos tambm uma forma peculiar de excluso social: as faces tm seu crescimento limitado, pois no teriam acesso a crdito e outras aes voltadas para o fomento do setor. As costureiras no tm acesso aos direitos trabalhistas e sociais, recaindo sobre elas o nus do pagamento de sua previdncia social, algo que se agrava quando percebemos que so elas que recebem os menores salrios. Desse modo, informalidade na indstria da moda tem vantagens aparentes, direcionadas apenas aos agentes que, atravs dela, conseguem reduzir seus custos e assim maximizar seus resultados. Uma das caractersticas principais do circuito dos atelis o controle sobre toda a produo. Nesse circuito alternativo de moda, a informalidade assume outras caractersticas: no est baseada apenas na contratao de servios sem carteira ou vnculos trabalhistas, mas na troca de servios entre amigos ou, ainda, na mo de obra familiar. A despeito da alta carga tributria apontada como a responsvel pelas dificuldades enfrentadas pelo empresariado de moda, empresas participantes da pesquisa que adotaram o modelo de centralizao da produo so mais estruturadas, tm uma melhor organizao para gesto e apresentaram uma perspectiva mais otimista em relao ao mercado no Rio de Janeiro do que aquelas que adotam o modelo totalmente terceirizado. As faces no so vistas como um brao do modelo de negcio, na medida em que suas relaes, tanto como fornecedora de servios quanto como contratada, permaneciam informais. As vantagens observadas pelas costureiras para continuarem informais

deixaram de ser atrativas, levando escassez dessa mo de obra no setor. As faces enfrentam, agora, os mesmos problemas que levaram ao seu surgimento: necessidade de investimentos em mo de obra; maquinrio com lucro reduzido e capital escasso; aliada
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concorrncia com o trabalho migrante. Somente as empresas formalizadas podero sobreviver crise entre as faces. No entanto, isso s ir ocorrer caso as mesmas sejam incorporadas como parte do setor produtivo. A desvalorizao das faces como empreendimentos produtivos logo, que tambm possuem gastos e necessidades para sua formalizao e formalizao dos seus funcionrios tambm se mostra como um problema, na medida em a maioria das marcas e confeces indiretamente dependente desses empreendimentos. As faces sofrem com os baixos preos pagos, que as obrigam a achatar ainda mais o preo pago costureira, que est na ltima ponta da cadeia de produo. As empresas so extremamente dependentes das costureiras e um dos problemas que se apresenta a carncia das profissionais, que recebem salrios pouco competitivos, se comparados a outras profisses que exigem a mesma escolaridade. Um dos pontos que revela a fragilidade das costureiras o fato de que nas fbricas e confeces, enquanto outros profissionais como estilistas, modelistas e pilotistas so contratados com carteira assinada, a maioria das costureiras so contratadas informalmente, ou como autnomas. Ou seja, a parte cujo salrio mais baixo, tambm, e aquela com menor possibilidade de acesso aos benefcios sociais. Apesar da baixa escolaridade exigida para o ofcio, desconsidera-se a necessidade de especializao que a costura exige, visto que, cada vez mais, as costureiras precisam operar mquinas mais complexas. Alm disso, no h regulamentao sobre jornadas menores de trabalho, intervalos para descanso ou planos de carreira e aposentadoria. Na Cmara Federal, tramita, desde 2004, o projeto de Lei N 3.655, cuja ltima atualizao diz sobre o desarquivado nos termos do Artigo 105 do RICD, em conformidade com o despacho exarado no REQ-132/2011. Esse projeto versa, especificamente, sobre a regulamentao do ofcio de alfaiate e foi apresentado e reapresentado por um deputado federal eleito por So Paulo. No menciona o ofcio de costureira, nem atividades referentes a essa profisso, como de modelistas, pilotistas, cortadeiras, entre outras. Se no houver uma regulamentao que reconhea a profisso e defina as caractersticas dos profissionais, cargas horrias, planos de carreira e aposentadoria, o reconhecimento do notrio saber pode no gerar o interesse desejado. Confeces que investem em mecanismos de bonificao e relataram a introduo de condies de trabalho mais adequadas como ginstica laboral, orientao para postura e bom ambiente de trabalho mostraram-se satisfeitas com os resultados, principalmente os relacionados ao aumento da produtividade.

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Sobre as relaes de contratao, pode-se afirmar que h um crculo vicioso nas relaes estabelecidas entre os principais elos da cadeia de produo: as marcas contratam as faces pagando um preo reduzido por pea; essas contratam as faces para o fechamento que subcontratam as costureiras externas. Nesse processo, o preo da pea se dilui, pois cada elo abaixo na cadeia precisa reduzir sua margem de lucro. Esse processo tambm pode ser considerado um dos principais fatores para a informalidade nas relaes de contratao, pois, na medida em que precisam reduzir os custos e margens de lucros, busca-se, sobretudo, escapar dos impostos cobrados.

A valorizao das indstrias criativas da moda na cidade especialmente as estamparias oferece maior suporte ao setor produtivo.

Apesar de as marcas investirem mais fortemente na criao, para os fornecedores, a criao da maioria das peas das principais marcas consiste em alteraes de desenhos e peas, fotografadas em eventos no exterior.

Se os atores da cadeia de produo consideram que poucas marcas efetivamente investem na criao, so levados a questionar tanto o valor cobrado pelos produtos quanto o preo pago para confeces, faces e costureiras. Essa percepo tambm desestabiliza a ideia de que as empresas do circuito off tm menor investimento em criao, se comparadas s empresas do circuito fashion.

A reflexo sobre a dialtica cpia/criao leva a supor que somente a moda alternativa atua criativamente, na medida em que busca, justamente, fugir das tendncias das estaes e se diferenciar, por oferecer produtos exclusivos, e em pequena escala.

O processo de pulverizao ou verticalizao da produo trs como agravante o foco no controle do processo de produo e no no processo de criao. Alguns entrevistados citaram a necessidade de aproximao das empresas com a engenharia de produo e logstica, de modo a minimizar os custos atravs da adoo de formas mais eficientes de gesto da produo para evitar que, em ltima anlise, a ausncia de criao e a verticalizao da produo tornem algumas marcas meras gerenciadoras de processos produtivos.

Segundo alguns entrevistados, a perda de empresas de estrutura produtiva clssica, como as grandes fbricas de tecido ou, ainda, as grandes fbricas de confeco de vesturio e calados, no seriam um problema em si, na medida em que o foco da cidade seria a criao. Por outro lado, preciso relativizar essa compreenso, na medida em que especialmente a indstria da moda , tambm, fortemente baseada na capacidade produtiva clssica, com o desenvolvimento de estruturas de produo complexas quer estejam nas fbricas, quer estejam no modelo de terceirizao e faces.

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A indstria da moda se faz baseada em um conjunto de relaes estabelecidas entre diferentes atores sociais que, se no compartilham entre si a mesma visibilidade e o mesmo status enquanto marcas, colaboram para que a cadeia de produo da cidade seja exitosa. Nesse sentido, marcas, confeces, faces, costureiras e estamparias empreendimentos e pessoas fundamentais na produo de moda devem no somente dialogar entre si, mas ter assegurado o acesso s polticas e aes de desenvolvimento do setor.

Possveis estratgias para fomentar o setor


Na medida em que os interesses da Prefeitura e do Estado se voltam para um nmero amplo de empreendimentos, torna-se necessria a criao de um espao, no qual a participao no seja restrita e possibilite a atuao de outros agentes da cadeia produtiva, como faces, costureiras, estamparias e fornecedores de servios como assessorias, organizadores de feiras e eventos de moda, entre outros.

Abaixo, apresentamos um resumo das aes sugeridas que, no entanto, esto mais detalhadas no captulo.

A. Criao de canais de dilogo mais amplos; B. Criao de um selo Feito no Rio para empresas cariocas ou do estado; C. Transmisso ao vivo, em diversos locais da cidade, dos desfiles realizados nas semanas de moda; D. Desfiles ao ar livre nos parques e reas abertas da cidade; E. Desfiles em territrios distantes da Zona Sul, de modo a estender e valorizar outros empreendimentos e a estimular que outras empresas valorizem o design e a criao; F. Organizao de um circuito formal de pequenos atelis, que valorizaria o modo mais artesanal de produo como um diferencial da Cidade do Rio de Janeiro; G. Estmulo criao de catlogos e desfiles coletivos, com peas e criaes dos pequenos atelis, integrando o setor de calados e joias ao circuito; H. Regulamentao do ofcio de costureira; I. Realizao de cursos de formao nos moldes daqueles realizados por projetos sociais; J. Fortalecimento dos rgos de representao de classe e patronais, como entidades de suporte poltico dos setores; K. Editais de fomento para: a. Criao e divulgao de estamparias cariocas; b. Elaborao de uma plataforma online colaborativa sobre modelos de negcios; c. Premiao de prticas inovadoras em gesto;
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d. Premiao para fomentar estudos sobre a indstria da moda carioca; e. Acesso para compra de matria-prima e maquinrio; L. Apoio para o desenvolvimento de mdias alternativas: a. Criao de um portal de informaes sobre acessos a linhas de financiamento, e elaborao de projetos para a moda, entre outras informaes relevantes para o setor.

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Territrio da moda carioca


Caractersticas da indstria da moda na cidade do Rio de Janeiro

Elizete Igncio Doutoranda em Sociologia e Antropologia - UFRJ

Objetivos

O objetivo final do estudo sobre a moda carioca subsidiar a elaborao de polticas pblicas voltadas para o fomento e desenvolvimento da indstria da moda na Cidade do Rio de Janeiro. Atravs dele ser possvel elaborar polticas, programas e aes de governo que fortaleam a indstria da moda carioca, melhorar as condies de trabalho e produtividade, ampliar as reas, as redes de negcios, entre outras.

Para tal, mostrou-se necessrio compreender, de forma mais aprofundada, as dinmicas do setor da moda no Rio de Janeiro, bem como entender as dificuldades e demandas dos profissionais que atuam na indstria da moda carioca. Desse modo foi proposto um estudo dividido em etapas, com diferentes objetivos complementares entre si.

O presente relatrio fruto da etapa qualitativa, cujo objetivo especfico era compreender como os diversos setores que integram a cadeia da moda carioca se organizam.

Metodologia

Para este relatrio, inicialmente foi realizado um estudo exploratrio, no ms de outubro de 2010, com alguns atores da cadeia de produo da moda carioca, que forneceu a base para o desenvolvimento seguinte da etapa. Percebeu-se que, para que se pudesse abranger, j nessa etapa, o maior nmero possvel de atores da cadeia de produo da moda carioca, seria necessrio dividi-lo em segmentos mais especficos, que pudessem ser abrangidos em um curto espao de tempo.

Adotou-se como metodologia principal, para levantamento de dados, a realizao de entrevistas em profundidade, apoiadas em um denso trabalho de observao direta, realizado em diversos espaos de produo, comercializao e prestao de servios ligados moda. Nessa etapa foram entrevistadas 108 pessoas, todas atuantes em diversos nveis da indstria da moda carioca. A despeito de o estudo estar focado na Cidade do Rio de Janeiro, nesse momento privilegiamos, tambm, a realizao de entrevistas com profissionais que esto
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formalmente situados fora dos limites da cidade, mas que demonstraram fortes ligaes econmicas e sociais com a moda carioca.

A elaborao do relatrio se deu sob uma perspectiva antropolgica, porm, tendo uma forte orientao da sociologia econmica. Nesse sentido, mais que nmeros e estruturas de funcionamento tambm presentes na observao sobre os modos como os

empreendimentos do setor da moda se estruturam buscou-se observar quais valores subjetivos tm apoiado o desenvolvimento desse setor. Acredita-se que, como segmento da economia criativa, observar a cadeia da moda sob a perspectiva estritamente econmica poderia ocultar valores importantes que colaboram para que a moda carioca seja reconhecida, no somente no estado, mas, tambm, no Brasil e no exterior. Percebe-se, ainda, que as indstrias criativas no so orientadas, apenas, pela racionalidade econmica da maximizao dos lucros. Antes, valorizam a criatividade e a originalidade, muitas vezes em detrimento dos negcios. Contudo, para que possam se fortalecer como empreendimentos econmicos e criativos, tornou-se necessrio perceber como os prprios atores tm se movimentado nessa aparente dialtica.

Para a operacionalizao do estudo, a indstria da moda carioca foi dividida em trs circuitos, entendo-se que, apesar dos elos que unem todos os atores, era possvel observar grupos que estabeleciam canais de comunicao e circulao mais prximos entre si. Desse modo, criou as categorias circuito fashion, circuito off e circuito dos atelis, como parte de um grande territrio da moda carioca.

Entende-se que qualquer processo classificatrio excludente e insuficiente para dar conta da realidade social observada. Porm, a sua adoo como estratgia metodolgica til e tambm necessria, na medida em que toda classificao , tambm, uma reflexo sobre os atores sociais observados. Se uma categoria de classificao nunca suficiente para dar conta da complexidade social, o ato classificatrio posiciona os atores sociais em relao aos demais. Essa estratgia torna, ento, a realidade passvel de ser analisada.

Metodologicamente, a pesquisa poderia se subdividir geograficamente ou, ainda, pensando a partir do porte das empresas. Tais caractersticas comuns poderiam indicar, tambm, demandas e modelos comuns de produo. No entanto, a noo de circuitos que compem um territrio contm ambas as divises, com a vantagem de destacar outras caractersticas que aproximam as empresas de produo de vesturio, calados e acessrios entre si, independentemente dos tamanhos dos empreendimentos. Revelam uma regio de circulao de pessoas e objetos cuja compreenso , tanto econmica quanto culturalmente, relevante para o desenvolvimento do setor.

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Compreender a insuficincia das categorias, para entender e organizar a realidade social, no significa, nesse sentido, abrir mo de seu uso. Antes indica que devemos compreender seus limites, pensando que elas so operacionais quando os atores sociais tm um ncleo comum, que permite classific-los de um mesmo modo, a despeito da fluidez das fronteiras que lhes conferem tambm especificidades.

Para a operacionalizao dos resultados do estudo qualitativo, os atores sociais devem ser classificados, tanto para que sejam posicionados uns em relao aos outros quanto para facilitar a compreenso da diversidade de modelos de produo e de modos de pensar a moda. No entanto, todos os entrevistados neste estudo tiveram seu anonimato assegurado. Essa estratgia adotada para possibilitar ao entrevistado maior conforto, ao fornecer dados e informaes pessoais, bem como para que pudesse se expressar com mais tranquilidade sobre seus pontos de vista a respeito do setor. Por isso as citaes no identificam os entrevistados, porm indicam o lugar social que ocupam na indstria da moda.

O relatrio est estruturado em cinco captulos. No primeiro captulo busca-se compreender os pontos de vista de diversos profissionais, que atuam direta ou indiretamente na moda carioca, sobre os fatores que colaboraram entre si para que o Rio se tornasse cone da produo de moda e lanamento de tendncias no Brasil. No segundo captulo, buscamos entender o que so e como se estruturam os empreendimentos que fazem parte do circuito fashion, ou seja, as marcas e grifes que esto organizadas em torno das semanas de moda. No terceiro captulo os objetivos so os mesmos, porm focados na observao dos empreendimentos situados em lugares sociais e geograficamente distantes do circuito fashion e cuja invisibilidade oculta uma economia pujante, mas carente de estruturao, algo que podemos compreender como um novo territrio da moda carioca. No quarto captulo busca-se observar como pequenos atelis de moda, empresas de fabricao de calados, acessrios e joias se organizam, tendo como ponto de partida a proximidade em seus modos de organizao e produo. Por fim, no ltimo captulo, busca-se observar as diferenas e semelhanas entre esses circuitos, ressaltando os gargalos observados na pesquisa para que se desenhem polticas pblicas acessveis a empresas de todos os circuitos, portes e modelos de produo. Para finalizar este captulo, fazemos a sugesto de diversas aes que podem ser implementadas, de modo a fomentar a indstria da moda carioca.

Vale ainda ressaltar que os nmeros fornecidos ao longo do relatrio so parmetros para o setor, porm, no podem ser generalizados para a indstria da moda como um todo, tarefa que ser empreendida no estudo quantitativo.

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Captulo 1 A cidade do Rio de Janeiro como cone da moda


Luciana Antunes Bacharel em Comunicao Social PUC-Rio

O Rio apresenta-se como o carto-postal do Brasil em todos os sentidos, na moda tambm. (mulher, acadmica, fashion)

O foco principal deste captulo analisar uma compreenso mais subjetiva da moda carioca: visa compreender o imaginrio do mercado da moda e descrever as razes elencadas para que o Rio de Janeiro se consolidasse como capital da moda. Este grupo de entrevistados composto por grandes empresrios de marcas consolidadas, assessores de imprensa, jornalistas de moda, professores e organizadores de eventos que possuem um ponto de vista peculiar, pois atuam como elos mveis da cadeia.

Busca-se ento os pontos de vista dos profissionais que atuam no circuito da moda carioca com a oferta de servios indiretos, mas ligados dinmica e manuteno dessa cadeia produtiva. Pela dinmica dos servios que ofertam e pela mobilidade que possuem, observam a cadeia de produo de forma mais privilegiada que o empresrio ou funcionrio de uma grande ou pequena empresa, que desempenham papis mais fixos em sua funo, sem ter a perspectiva geral do setor.

Caractersticas da moda carioca: Rio como marca

O valor histrico da Cidade do Rio de Janeiro mencionado por quase todos os entrevistados como o ponto de partida para a centralidade da cidade na construo no somente da indstria da moda, mas de toda uma ambincia esttica que ir influenciar outros setores da indstria criativa brasileira, como a cultura e o design. O local que hoje designamos Rio de Janeiro foi escolhido por Carlota Joaquina ao desembarcar de Portugal, tendo se tornado a primeira capital, e manteve sua importncia mesmo depois da capital ter sido transferida para Braslia. Dessa forma, podemos dizer que, no imaginrio social, a consolidao do Rio de Janeiro como difusor de tendncias para o resto do pas remonta corte de D. Joo VI, vocao ainda presente no imaginrio sobre a cidade, construda ao longo dos anos em que o a Cidade do Rio de Janeiro foi capital da Coroa Portuguesa, do Imprio e depois da Repblica.

O Rio de Janeiro considerado o carto-postal do Brasil, principalmente do ponto de vista turstico. Entre os entrevistados, esse dado aparece como item indispensvel na justificativa da cidade como cone, na medida em que confere metrpole valor estratgico. A importncia do Rio de Janeiro enquanto cone causa reverberaes que so transmitidas para suas atividades

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econmicas, isto , constri fortes referncias imagticas que ficam associadas positivamente ao que produzido aqui. Um dos monumentos cariocas mais famosos, o Cristo Redentor, tornou-se smbolo da cidade, ao ser eleito uma das sete maravilhas do mundo, aumentou ainda mais a atmosfera de prestgio e glamour da cidade.

Como exemplo da fora e interferncia dos pontos tursticos cariocas na produo de moda, podemos citar o designer Gilson Martins, que se apropriou destes cones da Cidade, como o Cristo Redentor e o Po de Acar, como ponto fundamental de sua criao e de suas colees de bolsas e acessrios. O primeiro modelo criado foi uma mochila, feita de lona de cadeira de praia. Essa mochila foi a primeira criao, seguida de muitos outros modelos, denominados bolsas-esculturas, que fizeram bastante sucesso, e so comercializados em outros pases, como Frana e Itlia.

Outro cone da cidade, que foi apropriado pela moda, foi o discurso de Jos Datrino, conhecido como o profeta Gentileza. Suas palavras, reproduzidas em viadutos e paredes da cidade, tornaram-se mensagens em bolsas e camisetas, o que reflete como cones cariocas so transferidos para a produo de moda da cidade.

O reconhecimento do valor artstico que o Rio de Janeiro possui atualmente, ao ser elevado a um distrito criativo, tambm colabora para agregar um valor subjetivo maior ao que produzido na cidade. Dessa forma, as peas de roupa ganham status de obra de arte, deixam de possuir a funo primeira de vestimenta, ou a extenso da funo primeira, como pea exclusiva, e adquirem valor simblico ainda mais elaborado.

Assim a cidade tida como bero de criao de indubitvel valor cultural e esttico. Surgiram trabalhos artsticos de grande importncia, tanto musicais, quanto aqueles relativos s artes plsticas, entre outros. Compositores como Villa Lobos, Noel Rosa, Vincius de Moraes, Tom Jobim, Cartola, entre muitos outros nasceram na cidade e aqui produziram suas obras. Artistas reconhecidos em todo o pas, como Caetano Veloso, Gilberto Gil e Maria Bethnia reconhecem o valor da produo artstica e prestigiam o Rio de Janeiro, tendo escolhido a cidade para morar:

No filme Uma noite em 67, o cantor/compositor Caetano Veloso fala da ligao entre o Rio de Janeiro e o samba. muito interessante um artista baiano admitir o Rio de Janeiro como bero do samba, e no a Bahia. (mulher, acadmica em moda)

Uma das marcas, cujo dono entrevistamos, surgiu em 1974 no Rio de Janeiro, em Ipanema, numa poca em que o bairro era tido como bero e palco da moda, arte e cinema. Segundo ele, o Rio de Janeiro teria vocao para polo produtivo de ideias:

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O Rio de Janeiro no um polo produtivo por vocao, mas sim um polo de produo de ideias. A vocao do Rio representa muita coisa para o mundo. Assim como Paris, que desperta o interesse das pessoas, o Rio tem branding. O Rio deveria sonhar ser uma cidade como Barcelona, Milo, Londres. Assim como Hollywood est para o cinema, o Rio est para a moda. (Homem, empresrio do setor de moda, exclusivo)

Para os entrevistados, a moda carioca possui caractersticas peculiares, que a diferenciam da moda dos demais estados. Ela se relaciona com a moda brasileira de forma bastante especial, pois seria vista com muito prestgio. Esse fenmeno ocorre por razes vrias, dentre as quais o fato de o Rio destacar-se como importante ponto turstico brasileiro, cujo estilo de vida visto como nico e de vanguarda. Como consequncia, os modismos advindos da cidade desfrutam de grande aceitao e admirao:

Nenhum outro estado est apto a competir com a moda carioca. O Rio de Janeiro o nico estado que se apresenta como difusor e lanador de tendncias. O Rio apresenta-se como o carto-postal do Brasil em todos os sentidos, na moda tambm. (mulher, acadmica em moda)

O prprio estilo de vida do carioca seria uma inspirao para a criao de moda no Rio de Janeiro. Os esportes praticados na cidade, como o surf, foram e, em menor proporo, ainda so referncias para a criao de moda. Segundo alguns entrevistados, por muito tempo, o surfwear foi a diretriz da criao das lojas cariocas. Agora, nota-se maior interferncia do streetwear e a busca pelo low profile, conceito que envolve despojamento, praticidade e conforto, tambm podendo ser traduzido como o simple chic. A direo principal da moda carioca sempre foi pautada pela busca do conforto.
O Rio de Janeiro nota 10 em moda de conforto. O que define nossa moda o simples assim, faz parte da mistura brasileira. (mulher, acadmica em moda)

O sucesso da moda carioca, em comparao com outros centros urbanos brasileiros, tambm se explicaria por seu apelo mais sensual e feminino, com uso de estampas, tecidos mais leves, compondo uma moda para ser usada em temperaturas mais altas. O Rio de Janeiro tido como a cidade dos corpos perfeitos, onde existe o culto ao corpo, atravs da musculao e de cirurgias plsticas. Desse modo, outro fator que agrega valor moda carioca o fato de os corpos das suas moradoras tambm serem considerados cones nacionais. Esse aspecto enfatiza a relao existente entre a moda carioca e o imaginrio que se construiu sobre a cidade e seus habitantes.

O clima de balnerio da cidade ditaria muitas condutas, e interferiria no tratamento dado ao corpo. Em relao moda dos outros estados, a moda carioca possuiria uma atitude displicente, mais despojada, calcada no hbito de ir praia com frequncia, o costume de praticar esportes e outras atividades ao ar livre, alm da preocupao com o bronzeado. Para
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os entrevistados, o carioca teria uma preocupao maior com o corpo e, por isso, ele sente-se mais vontade para explorar suas formas, o que se reflete diretamente nos gastos em moda. A compreenso que o carioca seria menos tmido para usar modelagens mais arrojadas. Em resumo, a autoimagem do carioca se refletiria diretamente em seu gosto por moda e colaboraria para singularizar a produo no somente da cidade, mas de todo o Estado do Rio de Janeiro.

A moda carioca possui caractersticas prprias: presena de cores alegres na palheta das colees; despojamento caracterstico de cidade litornea, que se reflete no uso de pouca roupa; e a busca pelo conforto. O Rio de Janeiro recebeu da Revista Forbes o ttulo de cidade mais feliz do mundo comprovando a fama que a cidade tem no exterior. Para alguns entrevistados, o DNA carioca denota uma atitude hi-lo (hi-low), blas, e esse trao marcante na forma de se vestir e de se comportar do carioca seria bem aceito e fator de atrao para a cidade.

Circulamos entre o luxo e o lixo com uma naturalidade incrvel. A moda se traduz um pouco nisso. No precisa ser loira do olho azul para vestir aquela moda, mas tambm no roupa para um gueto, roupa para cariocas. (mulher, assessora de imprensa)

Para os entrevistados, no Rio de Janeiro cultivam-se hbitos diferenciados, tpicos como: mergulhar no mar no meio do dia, ir rapidamente praia, pedir para o banhista sentado ao lado, na areia, olhar suas coisas enquanto mergulha no mar, beber gua de coco (diariamente so consumidos 42.000 cocos na cidade, sua maioria nos quiosques beira mar). Cariocas tambm teriam o hbito de admirar o pr do sol na pedra da praia do Arpoador, caracterizando, mais uma vez, a interao dos habitantes da cidade com a natureza e o despojamento. O uso de chinelos em diversas ocasies tambm denota essa displicncia, atitude que causa estranhamento em outros lugares do pas e do mundo. O despojamento do carioca tambm permite o chopp ps-praia; as pessoas vestem suas roupas por cima dos trajes de banho e seguem com os ps sujos de areia para os bares da orla.

Tais hbitos simbolizam esse estilo de vida, que revela uma leveza e uma forma simples de aproximao entre pessoas. Parecem banais para aqueles que residem ou visitam a cidade com frequncia, mas constituram um estilo particular, muito admirado pela qualidade de vida e contato com a natureza.

O mundo inteiro acha que o modo de vida do carioca o mais alegre. O clima, a geografia da cidade, a prpria mistura da cidade. O carioca gosta de ficar na praia. Existe certa democracia, como o exemplo do mate vendido da praia, que consumido por todos, ricos ou pobres. Aqui as pessoas esto acostumadas a morar e trabalhar perto do mar. O clima desencanado, descontrado. (mulher, acadmica em moda)

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Esse trao blas do carioca norteia tambm os rumos da moda, que investe em colees low profile. O senso comum que afirma a moda carioca como despojada consequncia do estilo de vida do carioca. A fora icnica da cidade se reflete na produo de moda local.

Continuando esse raciocnio, o Rio de Janeiro apresenta-se como uma cidade nica, com hbitos peculiares, alguns deles tidos como de vanguarda, admirados pelos que vm de fora. No entanto, cada estado brasileiro possui sua peculiaridade na produo de moda. O Rio de Janeiro, cuja estao fria menos acentuada, concentra sua produo de moda principalmente em moda vero e moda praia, que o carro-chefe das exportaes da cidade. A moda praia um setor dominado pelo Rio, inclusive no exterior, pois expressaria algo que fascina as pessoas: o estilo de vida do Rio.

So Paulo, por sua vez, possui uma moda com vis diferenciado, mais ligado ao hemisfrio Norte, pois possui uma estao fria mais proeminente, permitindo maior produo de vesturio de inverno.

Alm do Rio de Janeiro e So Paulo, outros estados tambm se destacam como produtores de moda. Em Salvador, capital baiana, e em Minas Gerais existem estilistas e artesos relevantes para a moda nacional. Por ser um pas com grande diversidade cultural, o artesanato brasileiro dotado de muita riqueza e diversidade. O mesmo no ocorreria no Rio, visto que a cidade no possui um artesanato tradicionalmente carioca. Desse modo, a incorporao do artesanato na moda carioca implica na incorporao de referncias brasileiras diversas, mas de modo a ressaltar o prprio estilo de vida local.

No mbito internacional, a moda carioca tambm vista com prestgio:

A moda brasileira muito voltada para a moda carioca (...). Atualmente h muita gente fazendo prospeco para abrir lojas brasileiras no exterior, devido ao sucesso e aceitao da nossa moda.

Se antes o Rio de Janeiro e todo o resto do Brasil olhavam para o exterior, buscando referncias e modismos para seguir, atualmente acontece um movimento inverso. Outros pases esto atentos ao que est sendo produzido, usado e vendido por aqui. o que acontece com o modismo das sandlias de borracha, por exemplo. Inicialmente, as sandlias eram usadas apenas por trabalhadores das classes mais baixas, devido ao seu baixo custo e praticidade. Depois foram se espalhando pela Zona Sul do Rio, onde ainda era difcil comprar algumas cores existentes, e, pouco a pouco, foram se tornando cones de estilo e despojamento, trao tpico do carioca. Essas sandlias fazem grande sucesso no exterior, tendo aparecido no desfile masculino de Jean Paul Gaultier, em 2002, e so comercializadas, atualmente, em vrios pases da Europa:

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... A descontrao uma marca interessante. Como exemplo, as sandlias Havaianas, que atualmente exportam uma maneira de ser. (mulher, acadmica em moda)

Outra peculiaridade do Rio de Janeiro, que confere glamour e valor subjetivo cidade e seus produtos o fato de que a maioria das celebridades do Brasil reside na cidade. As fotografias dos paparazzi tm como cenrio vrios cantos do Rio, nos quais os artistas praticam esportes, caminham, socializam em bares, almoam em pontos nobres, circulam em shopping-centers. A mdia tambm pode ser includa na lista dos fatores que contribuem para tornar o Rio de Janeiro um cone de moda, dentro e fora do pas. Em especial, podemos citar a TV Globo, que possui grande parte da responsabilidade por cultuar o estilo de vida do Rio, mantendo-o como a menina dos olhos do Brasil.

As novelas possuem grande importncia na formao e propagao de moda no Brasil. As roupas usadas nos figurinos das tramas substituem as revistas para o pblico que no tm poder aquisitivo para acessar este tipo de material editorial de jornais e revistas impressos. O canal desenvolveu um centro de atendimento ao cliente, para que os telespectadores de todo o pas tirem suas dvidas sobre os produtos mostrados na televiso, obtendo informaes sobre a procedncia do figurino, mobilirio e outros modismos lanados nas telas. Isso fomenta o interesse em reproduzir esse life-style, com traos cariocas e com outros traos formulados pela mdia. No s em novelas o Rio de Janeiro usado como cenrio. A cidade foi palco de muitos filmes, nacionais e internacionais, at mesmo cenrio de tramas de jogos de videogames. Dessa forma, a mdia propaga uma moda paralela, formada com base nos pilares do estilo de vida carioca mostrado no horrio nobre:

O modo de vida do Rio de Janeiro difundido em novelas, minissries, filmes. Essa influncia da mdia tambm colabora bastante para o Rio de Janeiro ter se consolidado como cone nacional, seja em relao moda, seja em relao ao comportamento em geral, formando um life style cobiado. (mulher, acadmica em moda)

Temos uma exposio muito grande no pas, somos considerados mais abertos, o clich ajuda muito a ser conhecido. E dentre os clichs mais explorados esto o Carnaval, o futebol, pessoas cantando na rua, o que transmite uma ideia de descontrao. (mulher, acadmica em moda)

A moda carioca admirada, porm no apreendida com facilidade por aqueles que vm de fora. Por possuir traos hi-lo(hi-low), despojamento, e ar blas, composta por uma mistura nica, indecifrvel aos olhos de muitos admiradores estrangeiros, que, porm, teriam tambm dificuldade em entender nossos cdigos estticos e comportamentais. A explicao mais usual para a dificuldade de compreenso desse jeito nico carioca seria o fato de que somos um povo misturado, com influncia de culturas fortes e bastante diferentes entre si.

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As pessoas de fora tm dificuldade para entender. Precisamos legendar tudo. A gente meio ndio, meio Pedro lvares Cabral, meio negro. (mulher, assessora de imprensa)

... Uma vez que nossa histria muito misturada. A prpria palavra carioca de origem tupi. Temos influncia de povos africanos, dos portugueses, dos italianos. (mulher, acadmica de moda)

Cariocas tm a questo do toque, o hbito de vestir cores alegres. A descontrao revelada como grande moeda de troca, pois se trata de um valor que o mundo almeja atualmente. (mulher, acadmica em moda)

Transformaes percebidas nos ltimos anos na moda carioca

Ao longo dos anos, a criao de moda no Rio de Janeiro passou por algumas fases particulares, que traduziam parcialmente a sociedade da poca. Inicialmente existiam apenas as butiques. Posteriormente, a transio das butiques para as lojas teve uma etapa intermediria, com destaque para a atuao das costureiras, que eram tidas como artistas e criadoras, conferindo profisso um glamour inexistente nos dias de hoje. As costureiras atendiam em seus atelis, e copiavam modelos trazidos do exterior, apresentados em revistas de modelagem, como a Burda. Seguindo esse padro, as mulheres da elite carioca mandavam fazer suas roupas sob encomenda nesses atelis, seguindo a moda internacional. Nessa poca, o Brasil ainda no era visto como um cone de moda; limitava-se a copiar os modismos estrangeiros.

Um importante cone na histria da moda carioca a Casa Canad, famosa peleteria dos anos 30, na qual eram vendidos casacos, estolas e outros artigos importados. A loja era luxuosa e havia, inclusive, uma cmara frigorfica, onde as peles de animais que estavam venda eram mantidas, para garantir sua integridade e composio. O sucesso da loja levou os donos a

trazerem roupas de grifes francesas para serem copiadas e comercializadas aqui, com a etiqueta Canad de Luxe.

Com o advento da Segunda Guerra Mundial, e a consequente dificuldade de importar produtos estrangeiros, os scios da marca decidiram criar sua prpria etiqueta, a Estdios Canad, que seria ento usada para a produo prpria da loja. Nessa loja eram vendidos modelos da altacostura, vestidos de noiva e roupas mais casuais, como tailleurs e vestidos menos elaborados, para uso cotidiano, trajes tpicos da poca.

As irms Mena Fiala, responsvel por trazer o New Look para o Brasil, e Cndida Gluzman introduziram no Brasil o happening dos desfiles, lanando as primeiras modelos do Brasil. Dentre essas estavam: Helga, bailarina do Teatro Municipal; as atrizes: Maria Della Costa,

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Norma Bengell, Ilka Soares; e algumas misses, como Adalgisa Colombo figuras pblicas da poca. A Rhodia1, por sua vez, uma empresa francesa, que chegou ao Brasil em 1919, abrangendo o setor automobilstico, de vesturio e beleza. Tinha como objetivo inicial construir uma fbrica para a produo de lana-perfume. Porm, com a proibio do uso do produto, ela mudou seus rumos, investindo cada vez mais no setor txtil, a partir de 1929. Participou do desenvolvimento de moda no Brasil, uma vez que contribuiu com inovaes tecnolgicas na composio dos tecidos aqui utilizados. A Rhodia tambm incentivou a produo de moda, medida que apoiava o trabalho de estilistas como Dener, Guilherme Guimares e Clodovil, entre outros, que constituam nomes importantes da produo de moda da poca.

A moda no era incentivada como atividade econmica naquela poca, mas, segundo os relatos, a produo daquele perodo pode ser considerada uma forma de escapismo represso, pois, mesmo sem estmulo, ocorreram acontecimentos marcantes no que diz respeito ao surgimento de movimentos relevantes, happenings e criao de grifes.

Durante o perodo da Ditadura Militar foi proibido o uso de estampas com a bandeira do Brasil. Atualmente vemos bandeiras em todos os lugares, at mesmo em peas de moda praia, como biqunis. Uma das principais responsveis pela quebra desse tabu foi uma grife de moda praia que estampou a bandeira do Brasil em mais, tops e camisetas. Muitas lojas foram e outras continuam sendo importantes para a edificao da moda carioca. A partir do final dos anos de 1960 e durante a dcada de 1970, comeam a surgir algumas grifes que ainda se mantm no mercado.

Algumas mudanas percebidas na Moda do Rio de Janeiro nos ltimos tempos dizem respeito ao ritmo de consumo. Surge o movimento do Fast Fashion, constitudo pela moda rpida, reposta nas araras semanalmente. A opo do Fast Fashion traduz um novo comportamento, que se apresenta como concorrncia para grandes marcas. Se antes as marcas lidavam com um grupo mais seleto de consumidores, que valorizavam mais sua produo, atualmente existe um maior nmero de grupos de consumidores, porm esses grupos em maior quantidade consomem de forma mais pulverizada, menos fidelizados a marcas especficas.

Em contrapartida, a preocupao derivada do consumo sustentvel aparece como fator determinante para a retomada do Slow Fashion, uma vez que nesse tipo de consumo o ritmo mais lento, ou seja, as peas so renovadas com as mudanas de coleo, dando tempo e maior estmulo ao desejo, os consumidores passam a ansiar por aquela roupa.

Os nomes de algumas marcas sero citados, para ilustrar os pontos de vista dos prprios entrevistados sobre o desenvolvimento e a economia da moda no Brasil e no Rio de Janeiro.
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Concomitantemente, o estmulo atual no se dirige apenas velocidade de troca e reposio das peas nas araras das lojas, (repete o argumento anterior e est mais confuso).

Segundo um dos entrevistados, uma das mudanas ocorridas na moda carioca nas ltimas dcadas teria passado pela identidade das marcas, que inicialmente se mesclavam com as identidades dos seus criadores e estilistas, que tambm eram seus empresrios. Um exemplo era o fato de algumas receberem o nome de seus estilistas. Atualmente, as marcas seriam representadas por equipes de criao, o que teria conferido uma perda da identidade inicial. Como cita uma de nossas entrevistadas:

A moda carioca tinha cara, como Alice Tapajs, Azulay. Agora possui marcas, no possui mais caras. (mulher, jornalista de moda)

Explanando a trajetria da Semana de Moda carioca, o Fashion Rio, tambm podemos perceber muitas mudanas acerca da relevncia, repercusso e estrutura do evento. A primeira semana de moda no Rio de Janeiro considerada por alguns a primeira semana de moda no Brasil - iniciou-se em 1992, como um evento denominado primeiramente Semana Leslie de Estilo, patrocinado por Lanifcio Leslie, que fazia parte de uma importante loja de linho.O evento foi sediado inicialmente no Jockey Clube, tendo passado posteriormente para os sales do Museu de Belas Artes. Anos depois, transformou-se na semana Barra Shopping de Estilo. A partir de 2002, passou a ser chamada de Fashion Rio, com a participao de inmeras grifes brasileiras. O Fashion Rio uma iniciativa do Sistema Firjan (Federao das Indstrias do Estado do Rio de Janeiro), do SENAI-RJ e da ABIT (Associao Brasileira de Indstria Txtil e de Confeco), para estimular a produo da moda carioca.

Em 2010 surgiu a Fashion Business, uma nova semana de moda carioca, com apoio do Sistema Fecomrcio. Segundo uma entrevistada, a Fashion Business estaria mais focada nas feiras de negcios e traria no somente marcas cariocas, mas outras marcas brasileiras e latino-americanas.

Mudou tudo. As coisas eram feitas para um pequeno pblico. No primeiro evento, alugaram 100 cadeiras. A estrutura do evento era muito diferente. Depois, tornou-se a Semana Barra Shopping de Moda. O evento foi realizado no Jockey Clube. A Xuxa desfilou para uma das marcas participantes, causando frisson. Nessa poca havia muita dificuldade na comunicao. No havia celular, havia bips ou telefones fixos. Hoje em dia, a difuso das notcias quase imediata com o advento dos blogs e da Internet. (mulher, assessora de imprensa)

Era um evento mais local, mais regional. A partir do ano 2000, o evento comeou a ganhar mais corpo. Hoje, a Fashion Business movimenta dezesseis bilhes de reais; a diferena est nas cifras (...). Agora, esses eventos possuem um formato mais internacional. H uma preocupao maior com o acabamento. Outra grande diferena a supervalorizao atual
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das top models, que atualmente recebem cachs absurdos. Esse movimento comeou com a gerao das modelos Naomi Campbell e Linda Evangelista. O que ocorre agora a juno de tops e de celebridades na passarela. (mulher, assessora de imprensa)

H, segundo os entrevistados, uma espcie de decadncia histrica e moral da Cidade do Rio que vai impactar em sua vocao de locus privilegiado de lanamento de tendncias no Brasil. Fatores como a mudana da capital do pas para Braslia, a favelizao, violncia e abandono do poder pblico teriam contribudo para isto.

... O Rio sempre foi o Brasil, como Capital da Repblica. Depois que perdeu a capital ficou batendo cabea, alm de pssimos governos que deterioraram muito a cidade com polticas. Ns estamos pagando o preo disso a, hoje. A autoestima do carioca foi se reduzindo, a imagem do Rio ficou... apesar da sua beleza natural, violncia, que ainda tem, que ainda incomoda, sujeira, baguna, ilegal, e da... (Homem, Empresrio do Setor Txtil)

O advento do vrus da AIDS aparece como um acontecimento marcante entre as dcadas de 1980 e 1990, tendo influenciado os rumos da moda. Desse momento, guardam-se registros de perdas significativas de estilistas no Rio de Janeiro. Nesse perodo tambm perdemos muitas concorrncias para So Paulo, com a migrao de marcas para essa capital. At que novos nomes surgissem, ocorreu um momento de pouca produo importante de moda no Rio de Janeiro, enfraquecido pelo fim de muitas marcas de atuao significativa. Ainda segundo esta entrevistada, essa era uma poca romntica, durante a qual diversos empresrios decidiram abrir lojas e se aventurar em So Paulo. Por esse motivo tambm foi uma poca de muitas falncias, na medida em que os empresrios eram os estilistas, no havia bons planejamentos para desenvolvimento das marcas e pouca estrutura econmica. Nessa fase romntica, tudo foi se desenvolvendo de forma bastante emprica. Esse desenvolvimento se deu paulatinamente, de acordo com a abertura poltica:

A moda era gerida por feeling, era difcil (alguma marca) ter o financeiro bom. (mulher, assessora de imprensa, exclusivo)

Atualmente as grifes operariam de forma diferente, pois existe mais investimento por trs da marca. A moda agora enfim tratada como negcio, pensada como business e no mais como arte. A moda dessa fase romntica tinha paixo. Os empresrios de hoje lidam com a fantasia do glamour, no so mais to apaixonados pelo que fazem. a chamada Moda com olho aberto. Percebeu-se que, se importante o setor criativo atuar com fora e vigor, h que se dar um direcionamento de negcios, para viabilizar a marca enquanto empresa. Para uma entrevistada, a moda conceitual no existiria mais, vigorariam: as marcas que dialogam com o mercado, atendendo aos desejos de seus consumidores:

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O grande desafio dar uma direo de negcios veia criativa. As marcas produzem desejo, mas tem que ter uma infra-estrutura adequada para que a entrega desses desejos seja lucrativa. (Homem, empresrio e scio, Fashion)

Porm, para os entrevistados vive-se agora um movimento inverso, de bem-querncia pela Cidade. O Rio de Janeiro estaria voltando a ser visto como cone da moda nacional e internacional. Diversos fatores contribuem para que o Rio de Janeiro seja visto com outros olhos: o aumento do poder de compra da populao do Norte e Nordeste, que consome a moda carioca; combate violncia, em especial o projeto ligado pacificao das favelas; novos investimentos nas reas de gs e petrleo; criao de novos centros de pesquisa; ou ainda a eleio da cidade como distrito criativo. Todos esses investimentos teriam composto uma conjuntura favorvel para o fortalecimento da moda carioca.

Alm dos motivos citados anteriormente, o Brasil ser sede de importantes eventos de cunho internacional como a Copa do Mundo em 2014 e as Olimpadas em 2016. A Cidade do Rio ser a primeira do continente a receber uma Olimpada e ainda sediar a final da Copa. Estima-se que, at 2016, o Rio de Janeiro receber investimentos em torno de vinte bilhes de reais, o que resultar em indubitvel transformao urbana, angariando recursos e atraindo capital estrangeiro.

Agora estamos reconquistando, recuperando nosso posto. Falta entrar mais indstrias aqui. O olho do furaco ser com as Olimpadas, que exigiro mais segurana. Segurana sempre traz retorno. Est acontecendo tambm grande movimento de paixo, bemquerncia pela cidade. Agora temos a previso de nos tornarmos a quinta economia do mundo. Sediaremos as Olimpadas e a Copa, eventos que traro benefcios e investimentos para nosso pas. (Mulher, Assessora de Imprensa, Fashion)

Paralelamente s mudanas no porte dos eventos de moda realizados na cidade, maior profissionalizao da indstria da moda, retomada de grandes investimentos, ao fortalecimento da economia carioca e brasileira e ao crescimento da sua autoestima e valorizao de sua identidade, podemos perceber mudanas decorrentes da interferncia da tecnologia e das mdias sociais na moda. A digitalizao aparece como uma das mudanas mais significativas, tanto na moda carioca quanto em todo o cenrio internacional, principalmente quando associada criao e ao desenvolvimento de novos produtos e matrias-primas. Causou o aumento da velocidade da transmisso dos desfiles pela internet e a difuso das tendncias.

Atualmente, muitas marcas cariocas dispem de ferramentas online para expor produtos, pr em prtica estratgias de fidelizao de clientes e mesmo executar vendas online. Um grife informou que o seu percentual de vendas pela Internet supera o percentual de alguns pontos de venda direta, exemplificando o fenmeno de expanso das vendas online.

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Em geral, as marcas privilegiam um site oficial para expor seus produtos, mas tambm recorrem s redes sociais para estarem mais prximas de seus clientes, acompanhando o fenmeno atual da rapidez da comunicao online. O site oficial de uma marca a mdia mais valorizada, uma vez que rene o histrico de marca e seu institucional. As outras mdias, porm, tambm vm sendo utilizadas por marcas cariocas, de modo a aproxim-las ainda mais de seus consumidores e consumidores em potencial.

Alm do site oficial, muitas marcas utilizam a ferramenta do blog, que tem como funo disseminar a cultura de diversas tribos, marcas especficas e seus life styles. Nesse mbito, o domnio e a consistncia dos produtos da loja tornam-se espelho de personalidade para os clientes. Dessa forma, as mdias sociais atuam como canal direto para divulgao de conceitos, pulverizao de modismos e repercusso rpida de produtos.

Uma das tendncias atuais de consumo o valor agregado da marca expandir-se para alm do produto em si, abrangendo setores mais subjetivos. Os consumidores quererem se apropriar e consumir o life style da marca, seus conceitos, no s uma roupa. Esse fenmeno possibilita que as marcas se fortaleam enquanto corporaes, ampliando seu poder de persuaso junto ao consumidor. Percebendo esse movimento, muitas marcas cariocas apropriam-se desse espao virtual para expor suas identidades, e mais, associam suas identidades marca do Rio de Janeiro, que por si s constitui uma marca que agrega valor aos produtos.

Como exemplo dessa tendncia, identificamos uma marca carioca que produziu um moleskine, com dicas de programas autnticos dos cariocas, seguindo o conceito Natural do Rio. Pautou o trabalho de um ano todo (Inverno/Vero), contendo informaes de especialistas, tal qual convidados de um blog.

Quando essa marca ingressou em uma rede social, no declarou inicialmente que se tratava de uma pgina sua e entrou com a mensagem Natural do Rio. Dessa forma, as pessoas que acessaram a pgina o fizeram porque se identificaram primordialmente com o contedo veiculado. Esse exemplo comprova a potencialidade da identidade carioca como fator responsvel por agregar valor subjetivo aos produtos, principalmente aos do setor de moda. Nesse processo, as mdias alternativas so de grande importncia, pelo baixo custo de manuteno e possibilidade de disseminao de contedo em larga escala, e tambm pela formao de contedo descentralizado, ou seja, muitos agentes produzem contedo sobre uma determinada marca simultaneamente.

No exterior ocorre o fenmeno de meninas-referncia em moda (donas de blogs que tratam do assunto) que recebem convites de marcas internacionais para falar em nome delas. No Brasil, o movimento da digitalizao da moda surgiu de maneira diferente: profissionais de moda,

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como jornalistas, comearam a escrever por conta prpria, dando incio difuso de tendncias e discusses sobre o tema.

Apesar dessa conjuntura favorvel, uma entrevistada aponta uma srie de problemas que ainda impactam, negativamente, a imagem da cidade. O Rio de Janeiro, por ser cone, seria desejado para sediar os eventos. No entanto apresentaria falhas graves. Segundo ela, o trao blas do carioca apesar de toda sua positividade imagtica visto de forma negativa quando se busca mais profissionalismo. Para ela, os profissionais do setor da moda no Rio seriam mal treinados, menos comprometidos e pouco profissionais.

A mo de obra carioca pessimamente treinada. mal paga e pouco exigida. (...). Precisase de cultura para atender o luxo. Para comunicar alguma coisa, voc tem que entender daquilo. preciso acabar com o preconceito e entrar na onda do cliente. (mulher, assessora de imprensa e coaching)

O Rio de Janeiro deveria voltar para a escola. (...) A palavra da cidade parceria, escambo, troca [no h profissionalismo nos contratos]. (mulher, assessora de imprensa e coaching)

Segundo ela, os cariocas teriam, em geral, tendncia para depreciar tudo e ver a moda principalmente do alto luxo com certo desdm. J os profissionais paulistas lidariam melhor com essa demanda. Para ela, no que diz respeito produo de eventos, os servios seriam caros e ruins. Essas opinies no podem ser descartadas, na medida em que a indstria da moda se constri fortemente com base na imagem construda, seja de uma marca, seja da prpria cidade.

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Captulo 2 Estudo de caso: o circuito fashion


Nina Pinheiro Bitar Doutoranda e mestre em Sociologia e Antropologia - UFRJ

Uma coisa que eu acho que a grande genialidade da indstria da moda, da indstria txtil, da confeco de roupas, que at hoje eles no conseguiram mudar esse processo. As roupas so feitas da mesma maneira que anos atrs, quando inventaram a mquina de costura. Tudo bem, a mquina de costura agora eltrica, mas a mesma coisa, s botaram motor de mecnica, entendeu? Eu acho que a grande questo da indstria txtil que ela precisa de gente. No uma indstria que vai conseguir se mecanizar e se informatizar a tal ponto que as pessoas no vo ser necessrias. As pessoas so muito necessrias na indstria txtil, elas so muito necessrias. E eu acho que esse o grande barato e uma grande possibilidade de empregos para as pessoas, na verdade. Porque, com tudo se informatizando... (mulher, designer de confeco, fashion)

A presente pesquisa se desenvolveu nos meses de outubro a maro de 2010. A partir de entrevistas iniciais com atores importantes do setor da moda, iniciamos a etapa de pesquisa qualitativa. Esse relatrio se refere ao setor que optamos por chamar circuito fashion ou circuito das marcas/grifes, ou tambm circuito exclusivo. Para este relatrio iremos nos referir a ele como Circuito Fashion. Contamos com a contribuio de pessoas que j atuam h muito tempo no setor da moda, que nos forneceram, alm de dados iniciais, contatos de outros representantes desse setor para dar continuidade s entrevistas.

Como opo metodolgica adotou-se o Arranjo Produtivo Local de So Cristvo (APL So Cristvo), como base para a realizao de um estudo de caso a partir da realizao de um conjunto de entrevistas qualitativas. Pode-se dizer que o setor da moda em So Cristovo dividido em 80% de estruturas para fbrica/confeco e 20% de escritrio sede das grifes da Cidade do Rio de Janeiro.
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Assim, as entrevistas foram feitas com as (os) proprietrias (os)

de marcas e com donos de

confeco desse bairro. Tambm foram alvo da pesquisa os fornecedores de grandes marcas que tambm possuem fbricas l.

Vale ressaltar que esse relatrio apresentar os entrevistados, na maioria das vezes, se referindo apenas no feminino, por ser o gnero majoritrio desse setor. Entretanto, no queremos dizer que no h a presena masculina. Deixaremos de fazer referncia aos dois gneros, estando implcita a presena de ambos.
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As entrevistas foram feitas nos escritrios das grandes marcas, com seus proprietrios ou com gerentes de compras, de forma geral. J as entrevistas com fornecedores foram feitas em suas fbricas. As entrevistas com esse setor foram de difcil agendamento, por serem muito requisitados e tambm pelo perodo da pesquisa, que abarcou os meses de maior produo das festas de fim de ano. Dessa forma, muitas empresas ficaram fora da pesquisa. Mas, como percebemos haver uma estrutura mais geral que, de certa forma, homogeneiza esse setor, muitas informaes especficas puderam ser generalizadas.

Os entrevistados mostraram-se solcitos e com interesse em contribuir para a pesquisa, visando melhoria na dinmica do setor da moda carioca. A maioria dos entrevistados possui escolaridade do fundamental ao superior, so pertencentes classe mdia, classe mdia alta e classe alta e so moradores da Zona Sul carioca.

Todas as entrevistas foram acompanhadas de visitas pelo espao, guiadas por seus funcionrios. Isso possibilitou uma maior compreenso da estrutura das empresas, assim como seu funcionamento e seus problemas. Com isso ocorreu, tambm, um processo de pesquisa com base na observao direta. Apresentaremos, assim, tanto os dados mais objetivos, retirados das entrevistas, quanto aqueles mais subjetivos, a partir das impresses da observao de campo.

Pode-se dizer que o circuito fashion trabalha com um modelo de negcio que envolve basicamente as grandes marcas, que j so reconhecidas por parte da populao carioca, brasileira e internacional, transitando pelas grandes feiras de negcios. Elas so, geralmente, objeto de consumo das classes: mdia, mdia-alta e alta. So tambm associadas, genericamente, imagem da Zona Sul carioca e ao estilo de vida que a Zona Litornea da cidade difunde como a identidade do carioca.

O APL desenvolvido no Bairro de So Cristovo foi um importante interlocutor para a pesquisa. Esse bairro foi tambm o escolhido para os estudos de caso, por ser o local em que muitas dessas marcas tm suas sedes, escritrios e/ou fornecedores, o que tornou So Cristvo um local de referncia da produo da moda desse circuito em questo, fazendo dele um condensador desse tipo de produo. Assim, esse circuito tambm pode ser chamado circuito APL So Cristvo, j que a maioria das empresas tratadas faz parte do arranjo.

O APL possui mais de 60 empresas cadastradas. A Universidade Veiga de Almeida em parceria com o Governo do Estado, Prefeitura do Rio e SEBRAE assinaram o APL da moda. A maioria dos empreendimentos se localiza no Bairro de So Cristvo ou do seu entorno. Apesar do foco do APL serem as empresas localizadas no entorno do bairro, esse no prrequisito para fazer parte do mesmo.

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Pode-se dizer que o crescente investimento no setor da moda vem modificando as caractersticas de So Cristovo. O bairro possuiu uma estrutura j antiga de fbricas, as quais hoje so reocupadas pelos empreendimentos da moda, passando assim a no mais se caracterizar apenas como um bairro de oficinas mecnicas, mas de um ncleo da moda.

Muitos entrevistados que possuem empresas no local ressaltaram a boa localizao do bairro como um atrativo. Por ser na regio do Centro do Rio, prximo tanto da Zona Sul quanto tambm da Baixada Fluminense, tornando-se vivel para o deslocamento dos funcionrios. Assim, conseguem agregar em um local central tanto a mo de obra super especializada, como a dos designs e estilistas, quanto as menos especializadas. Tambm relevante destacar que os fornecedores especialmente confeces e faces localizam-se prximos s grifes/marcas, facilitando assim as encomendas e a entrega do material.

Os responsveis pelo APL elaboraram pesquisas sobre o setor da moda e escolheram o bairro por terem encontrado em So Cristovo toda a pirmide da moda: desde marcas consolidadas, s empresas que esto iniciando, aos trabalhadores informais ligados s comunidades, s faccionistas, costureiras e bordadeiras individuais. Somente no tem a indstria txtil, pouco expressiva na Cidade do Rio de Janeiro.

Antes de formarem o APL, as empresas existiam formalizadas, mas eram desassociadas e no agiam em conjunto. Os responsveis pelo APL apontaram que, ao formarem o arranjo, so dados os seguintes apoios: planejamento estratgico e ao de cooperao; promoo de eventos e treinamentos, trabalhando junto com os empresrios; ponte entre os apoiadores e os empresrios. Existem 4 eixos de aes prioritrias no APL:

1) Infraestrutura: segurana, transporte, iluminao, alimentao em torno. 2) Financeiro: captao de recursos para compra de maquinrio e crdito em banco. 3) Design e Produo: inovao, treinamento, capacitao. Organizar a produo, o layout, acesso matria-prima. 4) Marketing e acesso ao mercado: promoo de eventos, mapa do territrio, assessoria, etc.

Os fornecedores tambm esto localizados no Bairro de So Cristvo e so, de certa forma, homogneos. Muitos dados podem ser comparados de forma genrica em relao a eles, repetindo-se de forma sistemtica. Dessa forma, o que chamamos de circuito fashion tambm engloba um tipo de produo especfico e de relacionamento com essas empresas fornecedoras. Obedecem a um padro de funcionamento, de forma a criar uma estrutura comum do sistema produtivo, como ser abordado por esse relatrio.

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As categorias grife ou marca so fundamentais para entendermos o que significa circuito fashion ou circuito exclusivo. No estudo de caso em questo, eles apareceram como sinnimos. O que devemos ressaltar que essas marcas so indissociveis, na maioria dos casos, de seus criadores. Conhece-se como a marca de Fulano, o criador e inspirador da maioria das colees. Essas figuras, os donos das marcas so centrais para a identidade da marca. So eles que fornecem a personalidade das roupas produzidas por sua grife.

Os atores mais importantes para entendermos o circuito em questo, de forma resumida, so:

a) Criador da Marca/grife: uma ou duas pessoas que criaram a marca, que sempre sero referncia para a identidade da mesma. So quase figuras mticas, que conseguem fazer girar em torno de si uma srie de representaes que transcendem esttica. Elas introduzem na marca caractersticas de suas personalidades, de sua posio social, de suas relaes com o mercado (no s da moda) e de seu gosto. b) Departamento administrativo e financeiro/controladoria: responsvel pela a gesto da empresa. c) Gerente de Compras/Compradores (as): so as pessoas que coordenam a produo interna e externa, tratando diretamente ou indiretamente com o trabalho dos fornecedores. Elas so figuras centrais para o funcionamento da extensa cadeia de produo que envolve a grife. d) Design/estilistas: criam as peas das colees. Muitas vezes so as mesmas pessoas que fazem gerncia de compras, em outras so os donos das marcas. e) Fornecedores: pessoas ou pequenas empresas formais/informais que prestam servios para as marcas. Eles podem ser de produto acabado ou de produto faccionado. f) Modelistas: criam os modelos das peas. Muitas modelistas trabalham nas confeces que prestam servios para as marcas, os fornecedores. Outras trabalham dentro da prpria grife. g) Pilotistas: fazem as peas piloto, aquelas que serviro de modelo para as demais que sero produzidas. Algumas pilotistas trabalham nas confeces que prestam servios para as marcas e outras trabalham dentro da prpria grife. h) Faccionistas: donas(os) de faces (equipe de costureiras terceirizadas) que montam as roupas que j chegam cortadas. i) j) Costureiras: pessoas que fazem as peas. Representantes: pessoas que faro as encomendas da marca para a venda no atacado, aps o showroom.

Essas marcas possuem escalas diferenciadas de reconhecimento do pblico. Algumas conseguiram j um maior prestgio no mercado, sendo reconhecida localmente e internacionalmente. Outras no possuem esse status e so ainda pouco conhecidas pelo Pblico Zona Sul.

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Podemos dizer que esse funcionamento das grifes indissocivel de seus fornecedores. Os fornecedores so empresas formais/informais que trabalham prestando servios diversos para as marcas. Os fornecedores so classificados como: de tecidos; de aviamentos; de maquinrio; de produto acabado; de estampas; confeces; faces; entre outros. So eles que fornecem os produtos e subprodutos que sero vendidos pelas marcas. Assim, h uma conjugao entre a grife e essas pequenas empresas, num processo de terceirizao.

Vale ressaltar que modelistas, pilotistas e costureiras, apesar de terem salrios diferenciados (as modelistas e pilotistas recebem um salrio superior s costureiras), so classificadas genericamente como costureiras o que, como veremos adiante, confere-lhes um carter pejorativo.

Um fator importante a diferenciao entre confeco e faco. Nas entrevistas foi observado que confeco denomina o local que responsvel pelas peas por completo o que no significa que produzam as peas por completo. A confeco compra a matria-prima, faz a modelagem, a pea piloto, corta as peas, monta apenas parte das roupas, inspeciona, coloca os aviamentos e etiqueta. A outra parte da produo ser montada nas faces. So denominados faces os locais compostos por grupos de costureiras onde as peas j vm cortadas e elas apenas as montam.

Assim, as faccionistas so as pessoas que tm faco. As costureiras que trabalham tanto em confeco quanto em faco acabam sendo assim denominadas genericamente como costureiras (ou costureiras externas). Geralmente a confeco, alm de fornecer a matriaprima, tambm faz os modelos e as peas piloto, o que as diferencia das faces, que no realizam essas etapas da produo. O que tambm marca a diferena entre elas o acesso das confeces (por ter crdito) matria-prima, o que no acontece nas faces. Como veremos adiante, as costureiras so muitas vezes vistas pejorativamente como juntadeiras, por no participarem de todos os processos de confeco das peas. .
A costureira vai pegar uma pea toda cortadinha, que ela j tem uma ficha, que ela j tem uma pea pronta do lado dela e vai copiar. Assim, uma coisa que a minha modelista fala muito l da fbrica que tem poucas costureiras e muitas juntadeiras. Que assim, quando voc trabalha numa fbrica, todos os processos so repartidos. Vamos supor: voc vai fazer isso aqui, essa pessoa vai s pregar aqui, essa pessoa vai fazer s essa costura, vai passar o dia inteiro fazendo isso aqui, s fazendo isso. Ento, ela no tem noo de costura, ela no sabe nem pegar uma pea, fazer uma pea e montar. Ela no tem essa noo. A costureira, no. O que a costureira vai fazer? Ela vai pegar uma pea pronta e ela vai fazer a pea inteira. E essa pilotista vai pegar essa pea cortada, sem nenhuma piloto pronta, sem nada, do nada ela vai ter que saber montar aquela pea. (mulher, designer de fornecedor, fashion)

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Em outros casos observados, os entrevistados apontam que a diviso do trabalho prejudicou a imagem das costureiras, vistas como uma profisso tcnica, alienada, sem envolvimento com as demais etapas da produo da pea como um todo. Nessa diviso, o trabalho das costureiras de faco ainda mais desvalorizado, no somente em termos financeiros, como em termos profissionais. Elas so vistas muitas vezes como costureiras de fundo de quintal.

A categoria fundo de quintal tambm foi recorrente entre os entrevistados. As pequenas faces, em sua maioria informais, so assim vistas. Ou seja, no as consideram uma miniempresa, mas apenas uma forma de arrumar um dinheiro, sem profissionalismo, de uma forma improvisada. So pessoas que trabalham no fundinho de casa. Essas empresas fundo de quintal so apontadas pelos donos de confeces formais como os principais concorrentes, por oferecerem um preo reduzido para as peas.

Pode-se dizer que, com o crescimento das marcas, muitas voltaram seus negcios para a venda em atacado, mudando o perfil varejista. Essa mudana dentro da empresas reflete para o tipo de negcio em questo, o qual vai ter uma demanda maior e por isso ter que trabalhar com um universo maior de fornecedores, para o aumento da produo. Com isso h uma necessidade de desenvolver o setor de gerenciamento da produo, mudando tambm o perfil da empresa. O setor criativo, alguns afirmam, tambm sofre modificaes passando a ter que cumprir com uma agenda mais gil e uma produo em grande escala.

Alguns chamam de fast fashion aquelas empresas apenas preocupadas em seguir as tendncias e rapidamente se adaptar a novas. uma categoria acusatria das empresas que se identificam com um tipo de produo que no ditado apenas pelas tendncias, mas que buscam a autenticidade de seus produtos. O fast fashion o contrrio do que chamam de marca conceitual. A conceitual aquela que no muda o seu estilo por causa de tendncias, mantendo um padro de coerncia entre as colees ao longo dos anos3.

Esse o modelo tradicional do fast fashion. Tem um desfile de moda e quinze dias depois o que voc est vendo nas grandes marcas, voc tem uma verso adaptada, do termo fast fashion, que tem uma grande eficincia de desenvolvimento de profisso, at porque eles tm uma cadeia logstica, de suprimentos, muito bem estruturada que, entre produzir, desenhar uma pea e a vem esse copiar uma pea e ela t pendurada, l na loja, so 15, 20 dias... A nossa cadeia produtiva aqui pra quem t, ... Primeiro porque tem todo um processo de desenvolvimento, criao dessa pea, que, como no estruturado, no copiado e tal, realmente um processo de criao j leva um tempo e depois voc tem uma cadeia produtiva que muito mais ineficiente do que uma cadeia produtiva, por exemplo, de uma fast fashion l de fora. Ento, a gente trabalha

Como vimos no captulo anterior, o conceito de fast fashion tambm se ope ao de slow fashion que, em certa medida, se aproxima da moda conceitual sem, contudo, ter os mesmos significados, na medida em que o slow fashion preconiza no a continuidade de uma identidade, mas sim o maior tempo de reflexo para produo de novas colees.
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uma coleo, voc comea a desenhar uma coleo com oito meses antes dela t na loja, porque voc tem esse perodo de criao, desenvolvimento, pilotagem, ... A voc recebe isso, bota pra, pra, pra fazer a venda no showroom, pra multimarca, pra franquia e tal, isso, voc coloca os pedidos, e tem o fornecedor, demora uns 60 a 90 dias pra produzir e te entregar, ento uma cadeia muito mais extensa e o fast fashion a... Por definio justamente isso, ou seja, consegue ter uma leitura rpida de tendncia de moda e copia as grandes marcas no que elas esto fazendo e leva esse tempo todo, e entra na eficincia da cadeia produtiva pra poder botar l. (homem, gerente de grife, fashion)

Dessa forma, a questo da criao/negcio problemtica. Muitos consideram que, para crescer,,, deve-se aderir ao comrcio atacadista. J outros buscam um fortalecimento da identidade da marca juntamente com o desenvolvimento da venda para atacado. A busca desse equilbrio parece ser o maior desafio para essas empresas.

Circuito fashion e a moda carioca

O que chamamos de circuito fashion ou circuito das marcas so grifes que circulam abertamente e de forma reconhecida entre o grande pblico e que j conquistaram um certo status e um nome dentro do mercado da moda. Presentes nas principais feiras de negcios e desfiles do Brasil e do mundo, elas so vistas j como caractersticas do estilo de vida carioca. Ou seja, elas expressam o que as pessoas costumam pensar genericamente sobre o Rio, reinventam e reforam mitos sobre a cidade, como de ser espontnea, criativa, jovem, leve, com os ares e cores das paisagens e praias cariocas. O estilo das grifes do circuito fashion busca refletir, em certa medida, o imaginrio sobre o carioca, o seu modo de vida e de vestir, tal como discutido no captulo anterior.

Vale ressaltar aqui que, por mais que seja uma viso estereotipada da cidade, que no condiz com a vida da maioria dos habitantes, um mito que perdura, tem ressonncia, o que podemos dizer ter a funo de constituir as pessoas que aqui vivem. O Rio, sempre contraposto ao seu maior rival, o seu oposto, So Paulo cujas caractersticas seriam de modernidade, seriedade e ousadia recria essa forma de conceber a cidade atravs da moda. Longe de ser um artifcio, mas parte fundamental da constituio das pessoas que aqui vivem e que, de alguma forma, tambm criam sua individualidade pautada nesse esteretipo essa imagem de carioca que a indstria da moda busca reforar deve ser levada a srio, na medida em que tem uma repercusso tanto na cidade como fora dela. Como vimos no captulo anterior, muito se fala da moda carioca como caracterstica da praia, da espontaneidade, da natureza. Vem crescendo a questo da sustentabilidade, da preocupao com o meio ambiente, utilizao de materiais reciclveis e orgnicos, tingimentos naturais e etc. Entretanto, as principais marcas que trabalham com esse tipo de matria-prima

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no pretendem fazer dessa a identidade da sua grife. um dos fatores, mas a maioria busca uma identidade cosmopolita. O Rio um agregador de valor para a marca, mas no somente com base nisso que a identidade da grife fortalecida. O processo de criao, por mais que seja influenciado pelo ambiente, no completamente dependente de uma concepo de ser carioca. Assim, as marcas buscam ser mais do que cariocas, mas autnticas em sua criao.

O mercado da moda do Rio tambm se destaca em relao criao de estampas para tecidos. Por mais que seja um setor de pouco desenvolvimento na cidade, com a extino da indstria txtil, a parte criativa est em crescimento, com empresas que buscam valorizar o processo criativo do design para a estampa de tecidos. Muitas empresas de fora da cidade fazem encomendas para essas estamparias, que tambm vendem uma ideia de carioca, expressas no aprimoramento da matria-prima. As estamparias, por mais que tenham uma maior representao em So Paulo, esto crescendo na cidade, pautadas no diferencial criativo que esse local forneceria.

A principal mudana na moda carioca em 10 anos foi a sada das indstrias de matria-prima, principalmente de tecidos, da cidade. Hoje todos os tecidos e aviamentos utilizados so produzidos por outros estados do pas. A causa fundamental dessa retrao foi a carga tributria e a concorrncia com o mercado chins. Muitos tambm apontaram que a mo de obra do Rio mais cara, alm do aluguel dos espaos, como razes para as fbricas saram da cidade.

O processo de terceirizao foi considerado inevitvel pelos entrevistados desse circuito como inevitvel para o crescimento das empresas. Ele no visto pelos atores como um processo malfico, mas como uma forma de escapar dos encargos tributrios. No h uma noo de que isso seja prejudicial para a empresa, mas a nica forma de conseguir produzir em larga escala sem ter que contratar em larga escala. Muitos apontam que uma viso utpica e ultrapassada a ideia de se ter uma fbrica que controlaria todas as etapas da produo. Por isso no h nenhum movimento nessa direo, sendo a tendncia verticalizao da produo. Assim, as funes dentro das empresas tambm mudaram, sendo uma grande parte delas direcionada para a gesto da crescente produo externa.

As feiras de negcios foram fundamentais para o desenvolvimento e divulgao dessas marcas, que esto cada vez mais buscando o mercado externo com o crescimento da venda em atacado. Muitas delas ressaltam ser essa a maior forma de divulgao dos seus produtos para o mercado externo.

Outra modificao do setor da moda dos ltimos anos foi o crescimento da especializao dos profissionais. Houve um significativo crescimento no nmero de cursos voltados para o setor da

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moda, o que, para alguns entrevistados, de certa forma, teria inflacionado o mercado. A alta especializao dos profissionais concentrou-se apenas no setor criativo e administrativo, deixando um vcuo no setor de mo de obra menos especializada. Assim, cada vez mais pessoas so formadas nas universidades de moda e poucos se interessam pelos cursos de costureira, cuja profisso est desvalorizada.

O prestgio de uma marca parece se relacionar, primeiramente, ao papel social do seu maior representante, o criador da grife. Essas marcas so vistas como uma forma de expressar um estilo de vida, o qual passa a ser o que define o prestgio. O reconhecimento dessa marca por grandes nomes internacionais passa tambm pelas modelos que so porta-vozes desse estilo.

Assim, o lucro e prestgio caminham juntos, so indissociveis na medida em que um alimenta o outro. O que define o lucro e o prestgio a capacidade da empresa crescer, ter pontos de lojas em locais privilegiados da cidade, ser reconhecida por outros estados e

internacionalmente. Abrir lojas um dos termmetros do lucro das empresas. Mas no uma questo de quantidade de lojas, mas de certo nmero de lojas bem localizadas. Muitas marcas esto expandindo suas lojas para outros estados do pas e tambm internacionalmente. Isso ressaltado pelos donos das marcas como uma forma de reconhecimento e crescimento da marca.

Assim, h um equilbrio nessa balana lucro/prestgio, onde no basta apenas aumentar o nmero de lojas pela cidade afora, mas ter algumas bem localizadas e tambm com estilo, com uma arquitetura e design sintonizados com o que a marca pretende passar, com sua proposta.

Muitas marcas que esto ampliando seus negcios no Rio, Brasil e mundo, focam a sua produo para a larga escala, para o comrcio atacadista. A venda a varejo e a questo da manuteno da identidade da marca permanecem como prioridade, entretanto, com a maior produo para o mercado atacadista, faz com que as grifes se posicionem de uma maneira diferente. Para tal, a verticalizao da cadeia produtiva se intensifica, envolvendo um universo mais amplo de fornecedores.

Coloca-se a questo da criatividade com esse crescimento da marca. Como manter a qualidade e a originalidade das peas ao produzir em larga escala e para um pblico mais amplo? Os donos das marcas parecem preocupados com os malefcios desse crescimento, como a perda de prestgio com a uma maior produo. Eles tambm parecem preocupados com a perda de controle da produo, j que envolver uma maior cadeia de fornecedores. Entretanto, a maioria considera que o crescimento no interfere no processo criativo, mantendo a autenticidade dos seus produtos.

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Todavia, alguns fornecedores, ao contrrio dos proprietrios de marcas, consideram geralmente que as marcas apenas copiam as peas estrangeiras, reduzindo assim o processo criativo da coleo a apenas modificar detalhes de tais peas. Para eles, independente da produo ser voltada para atacado ou varejo, o processo criativo das marcas fraco, tendendo uniformizao da produo. Eles apontam que as marcas seguem as mesmas tendncias e por isso precisam lanar as colees todas juntas. Muitas pessoas consideram as estilistas e compradoras as mesmas funes dentro da marca. Em algumas, a compradora exerce uma funo ainda superior s estilistas.

(...) Porque voc v, na loja comeam lanamento, e todas as lojas lanam juntas. E tem uma coisa que eu tenho que dizer, que a seguinte: as lojas no Rio de Janeiro vendem as mesmas coisas. Ento tem que estar todo mundo vendendo junto, porque se voc demorar para lanar, todo mundo vai ter comprado, porque, se est na moda o tomara que caia com florzinha pequenininha que o liberty, que uma estampa que veio nesse vero com muita fora, todo mundo vai vender tomara que caia com a florzinha liberty, todo mundo! Na verdade, tem isso, essa coisa de criao, por isso que eu falo, a estilista e a compradora so as mesmas pessoas, no tem criao nenhuma, tem cpia de peas estrangeiras. (mulher, designer de fornecedor, exclusivo)

E ainda:

Compram as peas l, a do uma modificada com o gosto pessoal, de acordo com o Brasil, faz mais justo, faz mais decotado, dependendo assim, as lojas no Rio de Janeiro mudam dependendo do pblico alvo. Ento, todo mundo vai vender tomara que caia de florzinha, ento t. Mas a, se voc tem uma loja para senhora, voc vai fazer o modelo mais senhorio. Voc vai adaptando de acordo com o seu pblico. alguma coisa: se t na moda um decotezinho canoa com lacinho, a vai todo mundo fazer isso. A dependendo de qual o preo de sua loja, voc vai fazer de seda, se voc tem uma loja mais vagabunda, mais vagabundinha, voc vai fazer de malha, entendeu? Voc vai adaptando a essa realidade, mais quela informao . (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Assim, algumas pessoas que trabalham no setor da moda apontaram nas entrevistas que a moda do Rio pautada apenas na cpia, poucas marcas so realmente autnticas. O funcionamento delas , segundo essas pessoas, de mandar algum estilista para o exterior, para observar as tendncias internacionais, e que depois voltam fazendo adaptaes ao corpo dos brasileiros. Essas pessoas consideram apenas os pequenos atelis um local de criao de peas novas, com uma produo de poucas peas para um pblico restrito. Para eles, a grande produo incompatvel com o processo criativo no Rio de Janeiro.4

Para melhor compreenso, sobre o funcionamento dos pequenos atelis, ver captulo quatro do relatrio.
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A maioria das marcas valoriza a criatividade, entretanto, tal concepo parece se contrapor e ser at mesmo incompatvel com a busca por um caminho de expanso atravs da venda em atacado. Ou seja, uma produo em larga escala.

A maioria das empresas est buscando o comrcio atacadista, o que parece ser um fator que modifica a sua dinmica, pois a moda passa a ser pensada como um negcio. Tal negcio no envolve apenas o processo criativo da marca, mas uma nova forma de estruturao das empresas, voltada basicamente para gerir os diversos fornecedores de produtos. Desse modo o foco da empresa no mais produzir internamente, mas administrar fornecedores.

A gente reorganizou a empresa. Eram vrias microempresas, vrias razes sociais e a gente juntou tudo. Juntou porque, at porque eu acho o seguinte: o mercado hoje, pra gente crescer, a gente tem que ser... A gente tem que t organizado. A gente quer crescer de uma forma a trazer dinheiro de fora, entendeu? Porque pra abrir uma loja custa R$1.000.000,00, no mnimo. Eu tenho um projeto pra abrir duas lojas ano que vem, so R$2.000.000,00. Pra abrir quatro lojas, so R$4.000.000,00. Pra voc se multiplicar, tem que fazer dinheiro, concorda? Pra entrar em So Paulo, que um objetivo nosso, a gente tem um projeto de multimarcas, de showroom l, mais caro ainda. O mercado nosso est cada vez mais competitivo, sempre foi competitivo, mas eu acho que agora est mais voltado pra resultado. Acho que isso acontece na Europa e nos Estados Unidos h muitos anos, voc no v muita gente pequena acontecendo, tudo, tudo mega, tudo grande, no tem nada muito pequeno, no , os volumes so grandes; pra voc ser grande voc tem que ser... Ou voc vai ser comprado por um; o que vem acontecendo at hoje aqui no mercado. (homem, dono de marca, fashion)

Em resumo, o foco das marcas no fabricar os produtos, mas administrar os fornecedores. O que valorizado o processo criativo de elaborao das colees e no a fabricao propriamente interna dos produtos. O foco na marca e no na fbrica. Com isso, o modelo de produo valoriza o processo criativo, mas desvaloriza a produo, propriamente. Torna-se um negcio cujas bases so a identidade da marca e a administrao dos fornecedores.

Os modelos de produo no circuito fashion

Encontramos na pesquisa certa homogeneidade do processo de produo relativo ao circuito fashion. A maioria das empresas funciona com uma mesma estrutura, apresentando assim as mesmas vantagens e problemas. Pode-se dizer que as etapas da produo so divididas da seguinte forma:

1) O(a) estilista/design cria as peas.

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2) O(a) comprador(a) envia as fichas para o fornecedor, por exemplo: inverno 2011. , muitas vezes, uma ficha de papel, com um desenho mo, com alguns detalhes da costura. Embaixo do desenho tem escrito o nome da pea, um nmero, o tecido e a cor. 4) Aps receber as fichas, esse fornecedor (confeco) vai comprar os tecidos das malharias e das tecelagens (basicamente localizadas em So Paulo e na regio Sul do Brasil). 3) A modelista da confeco pega a ficha e faz o modelo. 4) O cortador corta os pedaos da pea. 5) A pilotagem faz a pea piloto. 6) A reviso feita pela revisora. 7) Costureiras colocam o acabamento nas peas: pregar algum boto ou fazer algum detalhe. 8) As peas vo para a passadoria (para passar a roupa). 9) Inspeo das peas. 10) A pea enviada por um boy para a assistente de compras da grife. 11) Na marca que solicitou o servio experimentam a pea em uma modelo para ver se est boa e acertam na prpria pea o que eles querem de mudana (rasgam, marcam roupa e sinalizam as modificaes) 12) Depois de dois ou trs dias a gerente de compras liga para a confeco, dizendo que tem um piloto liberado para vocs. A pea retorna para a confeco acompanhada de uma cartinha, a carta de aprovao de modelagem. 13) A pea vai circular, novamente, entre a modelista, o cortador e etc. Devolvem a pea para a grife, com as modificaes e fazem esse mesmo processo at a confeco receber uma carta, dizendo que a pea est aprovada. 14) Showroom: a marca, depois de aprovar essas peas, faz um showroom para verificar quais delas sero aceitas para a encomenda em grande quantidade. Podem, por exemplo, apresentar doze peas para o showroom, no esquema explicado acima. Esse showroom serve de termmetro, como um medidor de tendncias, uma forma de eles apresentarem as peas para os atacadistas j quase que todas as marcas tm produo para atacado. Geralmente, esse perodo desde o desenvolvimento da pea at o showroom dura at dois meses. 15) Enviam, por exemplo, essas doze peas para a confeco que a produziu com os pedidos de mudanas nelas. 16) Aprovam e emitem um pedido para serem feitas em grande quantidade pela confeco cerca de 400 peas de cada referncia, por exemplo. 17) Cortam internamente os pedaos das peas nas confeces. 18) Algumas costureiras externas pegam os pedaos das peas cortados e montam em casa. Elas podem trabalhar como autnomas ou serem parte de uma faco. A maioria das faces no prega boto ou detalhes na roupa.

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19) As peas voltam das faces para a confeco, para serem feitos os acabamentos, e depois etiquetam. 20) O controle de qualidade feito pela marca aps o recebimento da mercadoria encomendada.

Segundo uma entrevistada, pode-se explicar as etapas, resumidamente:

(...) Teoricamente seria assim, s a compradora falaria comigo, s que sempre tem algumas questes de estilo que a gente tem que falar com a estilista. Por qu? O que acontece? A compradora manda fichas pra todo mundo, manda as duas fichas de inverno 2011. (...) A ficha um papel, uma fichinha, que vem um desenho mo, assim, com alguns detalhes, tipo: a fio, pesponto duplo; a embaixo tem escrito o nome da pea, um nmero, porque a pea tem que ter um nmero, o material, o tecido que vai usar e cor que vai ser, por exemplo. O que acontece? Eles mandam essa ficha pra mim, eu compro esse tecido, a eu passo essa ficha para a modelista, a a modelista vai e faz o modelo, l, de acordo com a ficha; a depois vai pro cortador, o cortador corta; a vai pra pilotagem, a pilotagem pilota tudo isso dentro da fbrica. A pilotagem pilota, a sobe l pra cima, mas depois vai para a reviso, depois vai para o acabamento, se tiver que pregar algum boto, se tiver algum detalhe desse tipo, depois vai para a passadoria. E a, depois, vai para a expedio, que onde se expede a roupa, que a est pronta. (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Depois de enviar as peas para a marca, o fornecedor as recebe de volta, acompanhadas de uma carta de aprovao de modelagem, ou no, da pea. No caso de no ser aprovado, recebem as informaes na carta, por exemplo:

A bainha est errada, o comprimento tem que subir cinco centmetros, o vis est isso, o vis est aquilo. Ento, na verdade, o que aqueles fazem? Eles pegam a roupa que eu mandei pra eles, experimentam numa modelo, veem o que eles gostaram e o que eles no gostaram, acertam nas coisas que eles vo querer, acertam nas peas, rasgam as peas, finalizam as modificaes, isso volta pra mim. Voltando pra mim, vou fazer essa cartinha, vou passar pra modelista, vai passar pro cortador, que vai fazer a mesma coisa. E a gente fica nessa at eles mandarem uma carta pra gente dizendo, aprovado. (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Com as peas aprovadas, comea o processo do showroom. Nele so encomendadas as peas que sero vendidas no atacado, e tambm um medidor de tendncias para a produo das peas que vendero no varejo. Com as encomendas feitas, programam a quantidade de peas que iro produzir de cada modelo. Inicia-se novamente o processo com os fornecedores, entretanto, agora, a produo ser em maior escala, envolvendo, tambm, a contratao das faccionistas. Nessa etapa da produo as confeces fazem, geralmente, o corte das peas e enviam para as faces montarem.

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Existe tambm uma diferenciao entre o que chamam de produto acabado e produto faccionado. Muitas confeces so tambm faces:

O produto faccionado o produto que o cliente vai te dar tudo, ele vai te fornecer os tecidos, ele vai te fornecer os aviamentos, ele vai te fornecer tudo. O produto acabado o produto que a gente vai comprar todos os aviamentos, que a gente vai comprar o tecido, que a gente vai comprar o zper, o boto. E a faco a gente trabalha com algumas faces , so lugares onde as pessoas s montam a pea. (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Tanto as confeces, que repassam para costureiras externas, quanto as marcas fazem uma reviso externa, visitando os locais dessas faces para verificar as condies de produo das mesmas. Ou seja, eles analisam se as faces realmente tero estrutura para cumprir com a produo demandada. Eles tambm visitam essas faces no perodo de produo das peas para resolver pequenos problemas ou dvidas ao longo do desenvolvimento das peas pelas faces. Dessa forma, as marcas e as confeces podem minimizar os efeitos dessa terceirizao, diminuindo a possibilidade de haver erros com a produo j finalizada.

(...) Tem uma pessoa que faz a reviso externa, do mesmo jeito que a grife tem um revisor externo, uma pessoa da marca que vai l na fbrica ver a produo, que o que est indo receber. A nossa revisora externa, todo mundo que aluga, ela vai no lugar pra ver se a pessoa no est repassando as peas, pra ver quais so as condies em que essas peas so feitas. (...) E outra coisa que eu sempre falo: experimentou, gostou muito da roupa, experimentou uma, no ficou legal, no sei o que, pede outra. Porque de outra costureira, de outra pessoa, de outro ambiente onde foi feito. (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Nessa inspeo, eles verificam se a faco tem capacidade para produzir a quantidade de peas esperadas, verificam tambm as condies de trabalho dos funcionrios e o tipo de maquinrio. Geralmente, a marca, ou a confeco, para contratar a faco, pede para ela produzir algumas peas como teste. Com a aprovao, a faco contratada.

Tanto as confeces quanto as faces precisam respeitar os cronogramas das marcas. Os cronogramas so feitos com antecedncia, de forma a possibilitar a entrega dos produtos em perodos pr-estabelecidos. O cronograma de produo dividido da seguinte forma: as confeces entregam as peas de vero em novembro e de alto vero em dezembro. Em janeiro fazem as peas de inverno, at maio, e depois comeam a produzir para a coleo de vero e de alto vero. Setembro e outubro so os picos de produo das confeces, chegando a produzir em mdia 2.500 peas por semana. J nos meses mais fracos, geralmente em janeiro, produzem cerca de 1.000 peas por semana. Na maioria das vezes a meta a produo pela confeco de 1.500 peas por semana.

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Assim, em janeiro os pedidos de inverno comeam a chegar nas confeces. A entrega feita por semana. A coleo de vero produzida em maio e de inverno em janeiro (com showroom em novembro). O processo criativo das marcas precisa acompanhar esse calendrio.

Marcas/grifes

O perfil dos profissionais que trabalham com a moda no Rio de Janeiro, em relao ao circuito fashion em questo, de serem, na maioria dos casos, pessoas autnomas que tomaram a iniciativa individual para entrar nesse ramo. A maioria desses empreendedores como eles se denominam no teve qualquer apoio do setor pblico (Estado, Prefeitura ou governo Federal) no incio do desenvolvimento do seu empreendimento. So pessoas que basicamente montaram pequenas empresas, em sua maioria familiar, por iniciativa e investimento de recursos prprios.

Ao narrarem como comearam seus empreendimentos, muitos dos entrevistados proprietrios de marcas, ou scios-gerentes, ressaltaram no ter nenhuma experincia anterior ao entrar no mercado da moda. A maioria deles sequer tem especializao ou formao em reas relacionadas ao setor. Entretanto, pde ser observado que h um grande investimento na gesto de tais negcios, das grifes. Para isso, a estrutura das empresas dividida em cargos de gerenciamento de cada etapa da produo, possibilitando o seu funcionamento. Uma entrevistada, dona de uma marca reconhecida, conta como entrou nesse mercado da moda:

(...) Era uma produo pequena. Pois , ento, eu no tinha fbrica. Era assim: eu e ele [scio] s. No tinha funcionrio nenhum. Porque a gente tem uns esquemas, assim, de quem est comeando, de faco. Voc vai numa faco. Tinha aquele polo txtil ali no Rio Comprido. Ento, voc chega l e tem um muralzinho escrito: costureira, modelista, e ali vende tecido. Hoje tem at outros mercados. Ento muito simples, voc vai, voc compra o tecido, voc vai l com o seu carro, mandava fazer, desenhava, ela fazia ali. (...) Eu ia na casa dela [costureira]. Ela trabalhava para mim dentro da casa dela. Eu ia, levava a produo, buscava a produo, era tudo. Era vendedora, era estilista, eu era motorista. Eu fazia tudo. (...) Ento, eu tinha uma Kombi. Eu comprei uma Kombi para botar o estoque. E eu deixava uma pessoa, minha empregada na poca, que hoje a minha gerente de estoque off. Ela foi promovida, promovida, promovida. E ela viaja, faz feira para mim, essas feiras off ela que faz. Ela era minha empregada, ento, ela ficava na Kombi com um rdio e eu ficava do rdio l do stand, no tinha como guardar tudo. Ento, ela trazia. Eu fui criando um esquema tal que eu tinha segurana, eu tinha dois estoquistas, eu tinha equipe de dez vendedoras, eu fui aumentando meu stand, a eu tive que partir para uma loja, porque era uma fila absurda de pessoas. (mulher, dona de grife, fashion)

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O dono da marca geralmente essa pessoa que est frente do processo criativo, nesse segmento observado. Quando o prprio dono da marca tambm no seu estilista, abaixo dele localizam-se os estilistas e os designers. Eles atuam como captadores de tendncias, muitos deles viajam ou coordenam uma equipe de viagem para inspirar suas colees.5

Eu sou o dono, eu sou quem criou, entendeu? A gente chama de scio-gerente, que quem assina tudo. Mas, eu tenho hoje um irmo que cuida da parte financeira, porque uma, uma coisa meio... Eu acho que quase um absurdo o que a gente trabalha. Voc trabalha com moda, trabalha com branding, trabalha com toda a parte administrativa, trabalha com estoque, trabalha comercial, trabalha com marketing... Ou seja, empresa de moda no mais, hoje em dia, pra mim, no, s moda. E resultado, hoje em dia, mais ainda, resultado. Ento, eu vou falar uma coisa pra voc: sozinho quase impossvel. Tu tem que ser um leo, tu tem que ter muito brao do lado. Eu cuido da parte de estilo, comercial. (...) Eu, realmente, eu tenho a empresa... Eu sou, mais ou menos, a empresa. Comecei a empresa como fabricante, em 1986. Comecei a vender para tudo que marca, no tive ajuda financeira. Na verdade, pai e me me deram apoio dentro de casa e, quando eu sa do nada, pra montar a empresa. Hoje tem doze lojas prprias, tem a estrutura que a gente tem aqui em So Cristvo, que uma... So dois mil metros quadrados super bem organizados, vendendo por todo o Brasil, com uns duzentos pontos de venda. A gente, em termos de franquia, importante... Eu podia estar com trinta lojas ou mais. (homem, dono de marca, fashion)

Os empresrios proprietrios de marcas do circuito fashion possuem a caracterstica de gestores, mas tambm de pessoas que desenvolvem o processo criativo da marca, sendo a referncia para a identidade de marca. A maioria dessas grifes tem uma busca por produzir um estilo centrado na identidade da pessoa que a criou. Assim, so marcas de tal ou tais pessoas. No est em jogo apenas o nome da marca, mas o nome da pessoa que criou a grife.

Assim, muitos dos proprietrios de marcas so os centralizadores do processo criativo, passando sempre por eles a deciso final das colees. tambm baseada em sua imagem que tais colees so desenvolvidas, criando uma coerncia interna marca. E, nesse setor da criao, essas marcas esto bem supridas de profissionais qualificados e bem remunerados da rea do design e estilo.

Todavia, apesar de terem conseguido se estabelecer no mercado, algumas marcas, ao narrarem como iniciaram a sua entrada no ramo da moda, apontaram que tiveram o problema de no ter crdito, exigido principalmente para a compra de tecidos, como ser explicado adiante.

Houve um caso observado em que a grife patrocina viagens a surfistas para locais paradisacos do mundo para trazer fotos e vdeos que inspirariam as colees elaboradas pelos estilistas.

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Vencido o problema inicial do crdito, a empresa cresce, aumenta a produo. Apesar de serem gerenciadores e de montarem uma estrutura da empresa voltada para o acompanhamento e desenvolvimento de cada etapa produtiva, essas empresas no trabalham sozinhas. Elas so completamente dependentes de seus fornecedores, os quais, ao contrrio das marcas, so pessoas annimas, diludas pela categoria fornecedor. E nessa delicada relao que reside o maior desconforto dessas marcas.

Geralmente, uma marca trabalha com um nmero em torno de 200 fornecedores. A cadeia produtiva da moda complexa e, por isso, a gesto desses fornecedores o principal problema das grifes, j que no setor da criao esto bem supridos por funcionrios do design e estilo. No setor administrativo da empresa tambm contam com funcionrios capacitados.

Na verdade, hoje, a gente virou um grande centro distribuidor, no formato que a gente tem hoje, como se fosse um centro de distribuies, a gente tem fbrica, mas o grande foco nosso, hoje, praticamente virou um centro distribuidor. Recebe mercadorias de terceiros, fabricantes, recebe mercadoria da nossa fbrica que virou uma faco, na verdade isso aqui virou uma faco. O estilo d uma ordem de corte, de compra de tecido... Na verdade, quando d a ordem, tipo assim... A gente desenvolve a coleo, passa por mim, a gente define qual a coleo, aprovo ou no aprovo, entendeu? E a gente passa pra compras. Quando passa pra compras, a dividido: uma parte vai para terceirizados, para fbricas que entregam o produto pronto e outra parte aqui, essa parte de 20 a 30%, mas eu gostaria de aumentar isso, por qu? A nossa margem aumenta. (homem, dono de marca, fashion)

A agilidade da moda tambm faz com que as colees sejam efmeras. Antes as colees eram divididas em inverno e vero. Agora existem colees de inverno, alto inverno, vero, alto vero, alm de pequenas colees especiais no meio de cada uma dessas.

Qual o nosso foco? a marca ou a fbrica? Mas a gente aqui tem fbrica, tem todo o processo fabril, t entendendo? Na mo... Tem lojas, tem o branding, est entendendo? pra cuidar da marca. uma mega empresa, tipo assim, fecha todas as necessidades de uma empresa, de top. mais fcil fazer a Coca-Cola que fazer a roupa, porque o tempo todo tem que mudar. Acabou uma estao, tem que criar uma outra histria, uma outra coleo. O que tava nas lojas tem que arrumar um jeito de sumir com isso, complicadrrimo. Porque a gente no tem foco na fbrica. O dia que passar a ter foco na fbrica, voc vai ver que horror que vai ser pra conseguir gente. (homem, dono de marca, fashion)

Uma das figuras centrais para o funcionamento da grife, em termos logsticos e prticos, o cargo de gerente de compras. Para cada etapa da produo existem os reguladores, principalmente o gerente de compras e compradores. So os responsveis por fazer a mediao da marca com os fornecedores, coordenam a produo externa grife.

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Eu falo basicamente, eu como fornecedora, eu falo com quatro pessoas basicamente: estilista, assistente de estilo, comprador e assistente de compra. Eu falo com essas quatro, por qu? Quando comea o detalhe mais tpico da roupa, eu j falo com a estilista, se algum cadaro, algum aviamento, cor. Agora, se uma questo mais tcnica, do tipo no chegou o pedido, o dia que vai chegar essa roupa aqui, questes de produo, mesmo, sabe, de administrao, para tratar com o comprador. (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Alm das despesas com a equipe interna e com os fornecedores, as grandes marcas tm, ainda, um alto custo de aluguel das lojas, principalmente de shoppings. Cerca de 10% do faturamento para esse pagamento. O aluguel de uma loja em shopping custa em torno de R$ 300.000,00. Dependendo de tamanho da loja e do shopping, para se ter uma loja de 150 m pode-se pagar quase 2 milhes de reais, sem contar com a instalao e as obras. Uma obra pode custar em torno de 400, 500 mil reais. Ento, uma loja custa at 2 milhes ou 2 milhes e meio de reais, dependendo onde ela for localizada. tambm alta a despesa com impostos. Cerca de 15 a 20% do oramento so destinados a impostos. As empresas mdias vendem em torno de 1.500.000 ou 2 milhes de reais.

As grandes marcas ainda fazem todo o marketing internamente, investindo mais em criao. O custo aumenta, mas elas conseguem ter um maior controle e coerncia no processo criativo de divulgao da marca. Ainda h o que chamam de endomarketing, o qual voltado para um fortalecimento da identidade da marca, gerando uma integrao interna marca. O objetivo criar vnculos entre os funcionrios e a marca, de forma que eles se identifiquem com o estilo e com isso criem, a partir dessa concepo desenvolvida. Assim a memria da marca garantida, pois se muitas pessoas saem, h uma renovao dos funcionrios, e, com isso, o tnus da marca se perde. Esse tipo de investimento agrega valor marca, por ser uma preocupao com o processo criativo de uma maneira geral, e no somente no produto final, ou seja, nas roupas.

Toda a nossa estrutura de criao, e a passa no s a criao de roupas, como a criao de estampas, que tem muita gente que vai e compra de bir e tal, a gente faz aqui internamente, nosso, a gente tem uma equipe de designer grfico e tal, aqui dentro. A criao de loja, todo o mobilirio, a arquitetura de loja, tudo feito aqui, internamente... marketing, a gente no trabalha com agncia, ento, toda rea de marketing, desde o marketing digital, enfim, ... Relacionamento, mdias sociais, web, ... O prprio movimento de sites e tal, tudo feito internamente. (homem, gerente executivo, fashion)

As marcas utilizam diversas formas de divulgar os seus produtos. O que vem sendo crescente o uso de sites e blogs para a divulgao de novas colees. Para o mercado varejista, o

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campo da tecnologia da informao vem sendo a principal ferramenta para atingir o pblico. J, no mercado atacadista, o showroom fundamental. a partir dele que os pedidos so feitos.6

Geralmente as marcas tm um espao sede que reservado para o setor financeiro, de gerenciamento e criativo. Essas empresas observadas no circuito fashion possuem uma estrutura espacial que, de certa forma, padro. interessante que as compradoras tambm trabalham no mesmo ambiente do design e estilo. J o setor financeiro e administrativo separado. H um espao reservado para as costureiras, cortador, pilotistas e modelistas, geralmente em um galpo ou sala grande. Perto desse espao tambm o local onde os fornecedores pegam as peas e fazem as entregas, sob o comando de um gerente. As marcas possuem, alm desses espaos, galpes para o estoque das peas. Ele pode ser localizado no mesmo espao do escritrio ou em outro, mas no mesmo Bairro de So Cristovo.

As marcas se preocupam em fazer desse ambiente um espao agradvel e condizente com a filosofia e esttica da marca. A arquitetura segue o mesmo padro das lojas, e muitas vezes feito pelos mesmos arquitetos. H uma noo de que esse local de trabalho influencia o processo criativo e que por isso se deve investir no bem-estar dos funcionrios. H, nesse espao, cantina e lanchonete, onde as pessoas fazem reunies e socializam.

Confeces/faces e costureiras

Essas grandes marcas trabalham diretamente com as confeces que so suas fornecedoras. Algumas faces/confeces comearam com apenas uma costureira, que depois agregaram mais costureiras, formando-se, assim, as confeces. Depois seus filhos herdaram a confeco. Todavia, muitos dos filhos dessas costureiras no aprenderam o ofcio, atuando na faco/confeco apenas como gestores do empreendimento. Uma entrevistada, proprietria de confeco que vende para as maiores marcas do Rio, relatou que, no incio, era uma pequena empresa familiar, que comeou como faco. Essa caracterstica de comear como faco para depois se tornar confeco comum nos casos observados.

Na verdade, ns comeamos com a minha me, que costurava pra lojas, no ? Fazia faco para lojas e eu trabalhava... S tive um emprego na minha vida. E eu j trabalhava com moda, trabalhava em loja e, um belo dia, resolvi trabalhar por conta prpria, eu comecei a trabalhar com a minha me. (...) Ajudando ela na confeco, ajudando a fazer os pedidos, a fazer as entregas, eu me interessei pela coisa e a coisa... Acabei gostando do trabalho. Montamos a primeira loja. Tivemos lojas, hoje ns

As feiras que so destinadas a empresas iniciantes foram bastante elogiadas e descritas como a melhor forma de divulgar seu produto a um pblico seleto. Muitas empresas cresceram com esse incentivo, mas hoje poucas feiras desse tipo acontecem. Entretanto, algumas outras criticam essas feiras, por no terem um dilogo maior com as marcas, de serem impositivas e com um modelo que poderia se diferenciar das demais feitas pelo mundo.
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no temos mais, mas ns j tivemos cinco lojas. (mulher, proprietria de confeco, fashion)

Segundo essa entrevistada, no incio era interessante ter, alm da confeco, loja, mas no conseguiram manter isso, por causa das despesas. Concentraram seu negcio em apenas fornecer para as grandes marcas, por ser mais rentvel. Em outros casos de confeces observados, entretanto, os proprietrios esto desenvolvendo sua marca conjuntamente produo em larga escala para as grifes cariocas. Buscam fortalecer a identidade de sua marca atravs da ideia de ser uma fbrica que vende as peas por preo de custo, no mesmo local onde so produzidas. Essas confeces, que so tambm marcas, no competem com as grandes grifes para as quais so fornecedoras, pois o pblico outro. Elas investem no diferencial de se comprar o produto diretamente do fabricante, criando uma atmosfera singular na loja. Fazem consertos na hora da compra e dispem de uma grande variedade de produtos. A maioria das confeces que tambm tem marca busca crescer nesse ramo, ou seja, elas pretendem fortalecer a identidade da marca. Um dono de confeco explica como comeou sua confeco:

Eu, como a maioria dos meus amigos que tm fbrica, a gente no entrou por faculdade de moda, porque no tinha, antigamente, faculdade de moda. Eu entrei numa fbrica, fui boy, fui cortador, fui passador... A me deram a oportunidade de trabalhar em uma lojinha interna, como eu tenho aqui, fui vendedor. A algum gostou de mim e me chamou para trabalhar numa loja, fui gerente de loja. Depois eu voltei para a indstria, um amigo meu abriu uma fbrica, fui representante dele, fui gerente de vendas, aprendi. A o meu irmo voltou da Inglaterra e a gente decidiu montar uma fbrica. Montamos uma fabriquinha e fomos crescendo. Ento o nosso processo se desenvolveu, como o da maioria. Se voc conversar com a maioria dos fabricantes daquela poca, foi tudo assim. Faculdade de moda... A gente no foi preparado, a gente no estudou. O estudo que a gente teve, o aprendizado que a gente teve foi a experincia do dia a dia, foi apanhando mesmo. Coisa que hoje tem uma faculdade, como esse SENAI/CETIQT que prepara as pessoas para terem uma empresa. fashion) (homem, proprietrio de confeco,

Apesar da vontade das confeces de se tornarem grifes, necessitam de um grande investimento em lojas as quais custam no mnimo mil reais, e que perderiam o lucro com a venda das roupas para essas marcas, ao serem apenas varejistas. Outra entrevistada, que produz biqunis, j teve uma loja de sucesso, porm desistiu e manteve apenas a confeco. Ela afirmou no ter mais interesse em lojas para a venda no varejo, pois uma empresa pequena e a loja acarreta um dispndio alto. O seu foco agora o atacado. Ela vende apenas no espao da sua confeco, no Bairro de So Cristovo. O alto custo para manter lojas foi uma queixa recorrente entre essas pessoas, que hoje apenas vendem por atacado. Preferem manter a fbrica e vender nesse mesmo local do que ter que alugar uma loja na cidade.

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interessante ressaltar que, quando a confeco tem uma produo voltada para o varejo, o valor da marca para a qual ela fornece agregado ao seu produto (ou seja, a confeco anunciada como fornecedora de tal e tal marca). Torna-se ento um produto cujo pblico alvo que o compra o faz por saber que o fornecedor de alguma marca famosa e que, por isso, vai economizar comprando diretamente na fbrica. Antes que gerar desconforto, essa transferncia de valor da marca para a confeco revela a sinergia que pode ser gerada entre os diversos elos da cadeia de produo. Como buscam consumidores distintos, marca e confeco no competem entre si, mas colaboram uma com a outra, na medida em que a prpria marca neste processo se fortalece enquanto objeto de desejo, voltado para um consumidor de maior poder aquisitivo.

Segundo a filosofia de SIMMEL (1998) sobre moda, as pessoas no a utilizam apenas para se destacar e se diferenciar das outras. A moda tem o poder tambm de confort-las por fazer as pessoas acreditarem ser parte de um grupo que compartilha os mesmos valores, que tem o mesmo gosto, que se identifica com o mesmo estilo. Assim, indo contra a teoria usual da diferenciao individual atravs do artifcio da moda, o filsofo aponta que h uma conciliao temporria com a instituio da moda. Entretanto, vale analisar como essa conciliao , ou no, desenvolvida no contexto do Rio de Janeiro e quais atores a movimentam.

As grandes marcas praticamente no se relacionam com as pequenas. J as mdias, aquelas que so quase reconhecidas e que passam a transitar nas feiras e desfiles do circuito fashion, possuem um status inferior, acusadas de apenas copiar as de prestgio reconhecido.

Entretanto, muitas delas, por mais que sejam simblica e socialmente afastadas, compartilham dos mesmos fornecedores, os quais produzem para diferentes nveis de grifes. Elas parecem se unir no meio do processo produtivo, mas se diferenciar no status que suas peas ocupam dentro da marca. Assim, um fornecedor vai fazer um produto com a mesma qualidade para essa grifes que ocupam diferentes lugares sociais, mas na venda esse produto se diferencia.

Esses fornecedores passam a ser o elo entre as marcas, as quais diferenciam seu produto atravs do design e do material empregado, mas com uma qualidade semelhante entre si. Alguns donos de confeces afirmaram que tambm estabelecem relaes de confiana com as marcas e com as faces, mostrando que no apenas uma relao impessoal. estabelecida uma rede de atores que passam a sempre trabalhar juntos. Os casos das marcas que ajudam a montar confeces e de confeces que montam faces tambm expressam esses elos, os quais so para alm de reaes econmicas.

H uma extensa rede de terceirizao da cadeia produtiva da moda. Em cada etapa da produo feita uma determinada tarefa, a qual sistematizada com outras. Segundo uma entrevistada (mulher, designer de fornecedor, fashion): O negcio da confeco a costureira

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externa, pois a confeco ganha, basicamente, dinheiro com a costureira externa. A produo total das peas internamente no interesse da confeco. Um exemplo observado foi o de um vestido vendido por 45 reais pela confeco para a marca, que foi revendido por 1.797 reais na loja. Nesse caso observado, a costureira externa ganhou 15 reais por pea, e a confeco-reserva recebeu 15 reais da pea para despesas de custo fixo e 15 reais de lucro.

Tem vrios tipos de pessoas que trabalham com a gente. Ento, assim, tem desde o cara que faz; uma costureirinha, velhinha, que chega l, fecha cinco peas, a demora duas semanas pra voltar, cinco peas, at gente que tem essa mesma estrutura [de confeco] em casa, tem seis costureiras, tipo, assim, terceiriza. (...) Ento, assim, tem gente que tem seis costureiras em casa, pega essa roupa l, faz meio que um processo de uma mini produozinha, de cada um faz um pedao, e a consegue levar cem peas, sabe. Vai de cada um mesmo, tem espao pra todo mundo, sabe, se voc uma pessoa que mora sozinha, uma senhora, quer ir l e pegar dez peas por semana pode ir, fica vontade. Tem espao pra todo mundo. Se voc quiser pegar cem peas, se voc tem potencial pra pegar cem peas, voc pega cem peas. Ento voc vai pegar quantas voc puder. , quanto voc puder. a sua profisso, ento, eles sempre que ligam pra l perguntando, ah, quantas peas vocs do por pessoas, no, quem vai dizer seu potencial voc, se voc fizer cem peas, voc tira cem peas. Vou achar timo! Menos uma dor de cabea. E, na verdade, esse tipo de produo uma produo que d muita dor de cabea. Nossa! (mulher, designer de fornecedor, fashion)

Para a lgica da empresa, seria melhor que o trabalho fosse todo feito internamente, sendo supervisionado constantemente. Entretanto, por ser custoso, acabam privilegiando a contratao das costureiras externas, das faces, que esto conseguindo superar as expectativas dos donos de confeco. interessante ressaltar que muitas confeces tambm montam faces, fornecendo o maquinrio para o investimento inicial. Essas faces passam a trabalhar, em alguns casos, com exclusividade para essas confeces.

A terceirizao das confeces um processo recente. Muitas disseram ter reduzido o nmero de seus funcionrios pela metade, pois afirmam que melhor trabalhar em parceria com as faces do que manter um pessoal fixo, com carteira assinada. No h interesse em ter muitos funcionrios, por causa dos impostos. Apontaram que o trabalho formal tambm tem seus malefcios, em termos produtivos. Algumas ressaltaram que as costureiras, ao serem contratadas e com estabilidade, produzem uma quantidade de peas inferior s costureiras das faces, que ganham por peas. Para elas funciona bem a produo externa, pois, se o produto vier com defeito, no pagam.

a prpria cultura das pessoas, cultural, entendeu? O que a pessoa que tem faco ganha to pouco, que o que eu gasto numa roupa para fazer interno, vamos supor, eu gasto dez, na faco eu gasto seis, voc entendeu? E elas me entregam. So 40% de diferena. E aqui, mesmo eu dando todos os recursos que a lei manda, a gente, mesmo

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assim, no consegue. cultural, a coisa cultural. Eu no vou te dizer que, de 50 funcionrios, os 50 so assim. De 50, voc tem 10 que tm responsabilidade, trabalham, do o sangue, mas, se 40 no vo, fica defasado o trabalho. Voc no consegue de maneira alguma atingir o seu objetivo. Por isso que a maioria das fbricas, hoje, elas trabalham com servio externo. Mesmo correndo o risco de ter um problema de acabamento, de qualidade e tal. Por isso que a gente mantm o mnimo de pessoal dentro da fbrica, porque, se alguma coisa vem um pouquinho fora da qualidade, a gente tenta consertar aqui. Mas hoje est acontecendo justamente o contrrio, a qualidade externa est muito melhor que a interna. (...) A mesma mulher que trabalhava aqui dentro de uma forma, que eu mandei embora. Ah, eu vou montar uma faco. Eu falei: monta uma faco que eu te mando servio. Essa mesma mulher trabalha dia, noite, feriado. Rende outra coisa na confeco dela. Ela custa menos 50%, ou seja, a gente fatura muito mais com ela dentro de casa do que com ela dentro da fbrica. Ela produz o dobro do que ela produzia sentada aqui dentro da fbrica. (homem, dono de confeco, fashion)

Muitas confeces oferecem bnus para estimular os empregados, acrescentando ao salrio:

No, mas l a gente... No precisa "ah! eu no trabalho pra fbrica", todo mundo de carteira assinada, e prefiro fazer tudo certinho, entendeu? A gente tem alguns incentivos que a gente d, tem algumas coisas que a gente d pra poder atrair o funcionrio. A gente tem um convnio com uma rede clnica de sade, que a gente paga "tipo" um planozinho de sade pra elas e no desconta nada. Tm direito ela, o marido e os filhos. A gente d um prmio por assiduidade. Tem todo ms, tem um bolo de comemorao pra aniversariante do ms, e os funcionrios que no tiveram folga ganham presentes. A gente faz assim um... H uma maneira de incentivar as pessoas, entendeu? Incentivar. como se eu estivesse pedindo pessoa pra ela cumprir o dever dela. mais ou menos por a, no ? Esse o dever dela, no ? Trabalhar, no chegar atrasada, cumprir o horrio, no faltar, esse o dever, no ? Mas, como a gente sabe que uma classe to sacrificada, a gente tem que estar incentivando essas pessoas pra que elas trabalhem. (mulher, dona de confeco, fashion)

Assim, as confeces possuem um tipo de trabalho diferenciado das faces, por ser pautado, basicamente, na aquisio de matria-prima, produo das peas-piloto e negociao com o cliente, corte e administrao da produo interna e externa. Num caso observado, a confeco vende uma blusa para a marca por vinte e cinco reais e paga oito reais para a faco.

A gente paga entre seis e oito numa blusa. Num vestido, dependendo do vestido, a gente paga entre oito e quinze. Eu j cheguei a pagar vinte e cinco reais numa pea, mas era uma pea de alfaiataria, que tem bolso, vrias coisas de alfaiataria. A, o mximo que eu pago so vinte e cinco reais. Mas isso uma coisa muito rara. Porque eu no quero. Eu nem pego esse tipo de roupa, porque eu no quero a minha faco trabalhando muito tempo em cima de uma produo. Eu quero que ela gire, que ela
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receba dinheiro, e fique incentivada. A nossa poltica aqui da empresa pagar a faco no momento que ela entrega. Ela entregou, ela recebeu. Ento eu trato: me entrega roupa toda sexta-feira, ento, toda sexta-feira ela me entrega a mercadoria e recebe o pagamento dela vista. (...) Milhes de problemas, que a gente j conversou antes sobre lei trabalhista. Agora, a faco no, ela sabe que, se no fizer a pea, no vai receber. Ento ela tem que fazer, fazer direito, revisar l. Ela sabe que tem uma reviso interna, mas ela tem que revisar l, porque, se eu dou duzentas e se ela me entrega cento e noventa boas e dez estragadas, ela no vai receber essas dez, ento no interessante para ela, j que ela fechou a roupa. Ento ela tem que entregar as duzentas boas. (homem, dono de confeco, fashion)

As confeces pagam vista para as faces, mas recebem o pagamento das lojas em noventa ou cento e vinte dias, o que dificulta o planejamento da sua produo, pois pagam toda a produo antes de receberem das lojas. Algumas pessoas que trabalham em confeces ressaltaram que o preo de cada pea batalhado: precisam sempre trabalhar com uma margem de lucro mnima. Um ou dois reais so barganhados para cada pea. Uma confeco explicou que as marcas pontuam geralmente de sete s dez. Pontuar multiplicar o preo da pea feita na confeco por valor agregado. Em outros casos, pontuam ainda mais que dez, ou seja, multiplicam o preo da pea por mais de dez. Entretanto, vale ressaltar que a grife possui despesas com lojas, com o processo criativo, que so superiores s das confeces, o que no cabe uma crtica ao valor final da pea.

Algumas confeces terminam a produo antes do programado, o que pode no ser muito til para a marca, pois precisa ser feito o pagamento. Assim, as roupas ficam estocadas para depois serem entregues para a marca. Poucas confeces e marcas fizeram queixa de atraso da entregas das encomendas.

claro que eu no vou levar 30 dias fazendo a roupa dela. Eu vou levar 30 dias de produo para fazer 10 modelos dentro da minha produo, da minha fbrica ou das minhas faces (2500 peas). Ento esse o tempo que eu peo. Ento eu peo 30 dias para a entrega de matria-prima e o restante para a produo de pea. Se eu fizer em uma semana, bom, timo. A faco me entregou, recebeu, eu encaixoto e fico esperando o dia de entregar ou no. Se eles criarem caso, porque s podem receber no final do ms, porque tm contas deles a pagar tambm, voc pe o faturamento na data da entrega, s para a gente no ficar com a caixa dentro da fbrica. A a gente adianta, mas com a data de entrega que eles pediram para ser. Por exemplo, ficou pronta dia 10, mas a entrega 25, voc bota o faturamento a partir de 25. (homem, dono de confeco, fashion)

As confeces geralmente produzem peas especficas. Essa citada, por exemplo, se especializou em produzir vestidos para grandes marcas. Entretanto, para ter sempre produo em larga escala, fabrica tambm camisetas e peas de malha, para ter sempre trabalho para si prpria e para as faces que trabalham com ela.
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As marcas geralmente compram esses produtos acabados, os quais so fracionados entre confeco e faco. Algumas poucas marcas fazem o corte internamente, para depois distribuir para as faces. Mas a maioria trabalha com as confeces que fazem o corte. Os acessrios so todos fabricados fora da marca e tambm os calados e mochilas. Muitos so importados de outros estados, principalmente So Paulo e regio Sul, ou do exterior.

As confeces que trabalham com as marcas que fazem parte do circuito fashion e que fizeram parte da pesquisa so todas formalizadas. Seus funcionrios possuem carteira assinada e todos os direitos trabalhistas. J as faces, a maioria formalizada, as que tm uma estrutura maior muitas vezes at montada pela prpria confeco para a qual trabalha. Entretanto, as pequenas, que possuem poucos funcionrios, dificilmente so formalizadas. Nesse caso, as costureiras trabalham como autnomas, na maioria das vezes, em sua prpria casa.

Assim, as empresas formais so aquelas que tm uma estrutura de fbrica, com funcionrios desde o setor administrativo s costureiras. So empresas de mdio/grande porte, com uma capacidade produtiva alta. No contexto da pesquisa, elas se resumiram nas confeces e em algumas faces. Pde ser observado que as confeces buscam fazer negcios de preferncia com empresas formais algumas apenas trabalham com as empresas que so formalizadas. As marcas tambm se preocupam com a informalidade, verificando se as empresas que esto prestando servio para elas so realmente formais. Entretanto, a formalidade/informalidade nesse setor possui fronteiras tnues e nem sempre prejudiciais. Parece ser condizente que pessoas que trabalham para faces no sejam empregados formais e que realizem sua produo em casa.

interessante ressaltar que algumas entrevistas se referiram dificuldade de conseguir crdito no incio do desenvolvimento da empresa. O acesso matria-prima foi apontado como a maior dificuldade, por no conseguirem comprar em grandes quantidades, por no terem ainda nome no mercado e atuao de, ao menos, dois anos.

Muitas confeces comearam como faco, por no terem crdito para comprar tecido, e depois se tornaram confeco, montando a fbrica com uma estrutura mais elaborada e com maior nmero de funcionrios legalizados.

, eu comecei fazendo faco, comecei fabricando um pouquinho pra mim, comprando pouquinho, tudo nasceu assim, subindo a escada de degrau em degrau, entendeu? At que, quando eu consegui minha independncia financeira, consegui ter linha de crdito, conseguia comprar e vender direitinho, a eu parei de fazer faco. Mas isso uma coisa a longo prazo, no foi da noite pro dia no. Foi uma coisa bem... (mulher, dona de confeco, fashion)

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Quando a marca ainda no est estabilizada e por terem uma produo de pequena escala, tais empreendedores enfrentam o obstculo do acesso a tecidos, o que afeta o seu crescimento. Uma proprietria de marca, quando ainda no tinha loja, apenas vendia em feiras, apontou que conseguiu fazer um esquema para ter acesso a tecidos mais elaborados e com um melhor preo, o que o seu crdito no mercado no possibilitava, por ainda ser uma pequena empresa. Segundo ela:

E o que eu fazia? Eu no tinha acesso s fbricas, porque eu no tinha volume para comprar em fbrica. Ningum queria vender para mim. Ento, o polo txtil foi muito importante, mas eu comprava no varejo. Ento, eu ia, sabe essas lojas de tecido? Sei l, Nuance muito cara. Mas tinha outra. E a eu me lembro de conhecer uma na poca. Eu esqueci o nome da loja. Mas eu conversei com a dona. Eu falei: Olha, eu tenho esse negcio. No tenho acesso s fbricas, mas voc tem. Voc podia me repassar os seus tecidos... Porque ela tinha todos, os mais lindos, n? Tecido plano, laise, bordado. Voc podia me repassar, voc ganha a comisso que um representante ganha, um pouquinho mais e voc vai ter uma venda grande para mim e eu vou ter acesso a um tecido que na feira no tinha, no ? Ningum. Foi uma sacao boa na poca. Eu tinha um produto diferenciado ali. E rapidamente meu volume cresceu e eu comecei a... Uma fbrica ou outra comeou a vender para mim. Eu tinha uma coisa de exclusividade, desde o comecinho. (mulher, dona de grife, fashion)

Esse um problema comum para o desenvolvimento tanto das marcas quanto das confeces, foi uma dificuldade recorrente entre as empresas que estavam comeando e no possuam crdito.

Olha, no foi fcil no. Graas a Deus tive muita ajuda, de muitos amigos. Tive amigos que compravam pra mim no nome deles e depois eu ia pagando pra eles, entendeu? E graas a Deus eu fui assim... Eu comecei fazendo at faco, justamente porque eu no tinha crdito pra comprar o tecido. Ento, a faco, o cliente entra com o tecido e voc s com a sua mo de obra. Ento eu comecei como faccionista, comecei como faco. (...) Olha, eu acho que isso j foi bem complicado. Hoje no, hoje no tanto no. lgico que o representante, se ele tem um cliente que vai comprar dele mil calas e voc tem um cliente que vai comprar dez calas, ele vai atender ao cliente que compra mil, no o que compra dez, no ? Porque ele vive de comisso. Ento, j tem mais dificuldade de conseguir algum que v atend-lo pra comprar dez metros de tecido, no ? Mas, hoje, as fbricas vendem em quantidade pequena, que a gente chama at de pilotagem, que o rolo at vinte e cinco metros. Agora, se a empresa for nova, eu acho que j tem mais dificuldade por parte de crdito, no ? (mulher, dona de confeco, fashion)

Uma vez formalizado e com acesso a crdito, algumas confeces investem na capacitao dos funcionrios. Pde ser observado que as confeces conseguem agregar valor ao seu produto, por terem uma preocupao com os funcionrios, alm de possurem um espao da
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fbrica agradvel. Houve um caso estudado em que o dono da confeco reestruturou sua cadeia produtiva, atravs de um mtodo empregado por um consultor, para otimizar o trabalho dos funcionrios. Ele chama de sistema. O sistema consiste em melhorar a organizao da produo. A consultoria mudou o layout da fbrica, criou um grupo de trabalho, ofereceu palestra de psicanalista; foi um processo de educao dos trabalhadores e, assim, otimizou a sua produo. Organizam, por exemplo, uma produo de dez peas em uma hora, fazendo um revezamento, em que cada costureira faz outro tipo de produto,o que gera uma polivalncia e comprometimento do grupo.

Ento, esse sistema, o que ? Voc d o direito delas ganharem muito mais. Elas tm um salrio bom aqui, porque a gente trabalha sbado, paga vista, dinheiro na mo. Incentiva o qu? Atingiu tanto da meta? A meta cem. Atingiu os cem? Ganha mais oitenta reais, cem reais. No atingiu? Atingiu oitenta por cento? Cai. Mas vai e a hora delas... Que o sistema faz voc brincar. Entendeu? O sistema deixa voc brincar com a fbrica, porque elas tm que fazer aquilo, elas tm que fazer cem peas durante o ms. Se elas fizerem cem peas, tendo duas celas, duas equipes, no ? Se uma equipe no fez e a outra fez, essa equipe que no fez ajuda a que fez pra que... Pra que a que fez ajude a que no fez, pra que as duas faam pra ganhar mais. Entendeu? Porque a fbrica plena. Todas as celas ganhando, a fbrica tem um percentual que ganha mais. Se s uma equipe ganhar, uma no ganha, a outra ganha, mas ganha menos. Ento, todo mundo quer que todo mundo ganhe. Todo mundo quer que todo mundo faa. (homem, dono de confeco, fashion)

Essas confeces investiram em consultorias para melhorar a dinmica de trabalho das costureiras. Outra confeco investiu no bem-estar das costureiras e o seu principal argumento para explicar a qualidade e o diferencial das roupas que elas produzem:

Elas ficam encantadas porque a gente d esse valor a elas. A gente leva no shopping, faz um lanche com elas, com trs ou quatro. Elas ficam bem envolvidas com o trabalho. Alm disso, eu dou treinamento de ginstica laboral para elas porque elas comeam a trabalhar. Elas tomam o caf, depois comeam a trabalhar e ao meio-dia elas vo almoar. E o pique do trabalho s dez da manh, porque elas esto mais espertas, depois do almoo elas j esto mais cansadas. Ento, quando elas voltam para o trabalho eu perco meia hora, na fbrica eu dou meia hora para elas. Vem uma pessoa de fora e faz uma ginstica para despertar, para alongar. Uma equipe que faz uma anlise de postura no trabalho: as cadeiras l so todas giroflex foi feito um estudo que elas no precisam ser arrastadas com a sada. Os giros do prprio servio, no ? Ento no d problema de coluna. A altura, nem muito baixa e nem muito alta, assim elas ficam prximas mquina para costurar; tem uma inclinao toda perfeita, tudo estudado. Se voc olhar l embaixo, voc vai ver ali, voc no tem ideia... Ah! Por que claro? Por que bonito? Por que essa cor da fbrica?. Tudo estudado. Cores pra no cansar, cores que no deixam exaustos, janelas com claridade para elas verem se est sol ou chuva, se tem passarinho... (homem, dono de confeco, fashion)

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Em um caso observado, um dono de confeco relatou que uma costureira que trabalhava para ele recebeu a proposta de trabalhar numa marca famosa, a qual pagaria um salrio melhor. Ele afirmou que essa costureira no se adaptou dinmica da marca e voltou a trabalhar com ele, pois no apenas uma questo de salrio, mas tambm de valorizao do profissional:

Ela disse que ia embora para outra empresa, porque em outras empresas estavam pagando mais. Elas pagam mais caro. Porque elas tm lojas, elas conseguem arcar mais. E isso me prejudicou. Ento ela quis ir embora. Eu disse: No tem problema. Voc pode ir embora, mas eu queria dizer que voc uma excelente profissional, eu gosto de voc. Eu sei que voc vai e que voc vai voltar. Eu vou guardar a sua vaga porque eu tenho certeza de que voc vai voltar. Porque o tratamento dessas lojas todas meu diferencial. Nosso tratamento aqui com a funcionria, de respeito, de ateno, tamanho, to grande, que, quando elas vo para essas lojas, elas percebem a diferena e voltam a trabalhar aqui. Ento, eu falei com ela assim: Em 15 dias eu tenho certeza de que voc vai voltar. No deu 4 dias e ela me ligou dizendo: Posso voltar? Pode voltar. No quero nem saber por que. No precisa me falar por que. Ela: Ah! Porque l a gente tratada como escrava e aqui a gente tratada como gente. Ento essa a diferena. Eu tenho que ter um diferencial aqui dentro com os meus funcionrios, e eu tenho que ter com os meus clientes. (homem, dono de confeco, fashion)

curioso que as empresas que so fornecedoras no apresentaram caractersticas de rivalidade entre si, de concorrncia. Cada confeco e cada faco ficam responsveis por um segmento e acabam estabelecendo um vnculo com a marca. O nico problema para elas so as empresas chamadas fundo de quintal, as informais, pequenas empresas que oferecem um preo que no pode ser competitivo para as empresas maiores e formais, que possuem maiores gastos tributrios e de infraestrutura.

As confeces possuem uma infraestrutura um pouco menor do que o espao das marcas, pois estas condensam um grande setor criativo, alm do estoque. As confeces tambm so divididas em escritrio e espao de fbrica. H cantina onde os funcionrios fazem suas refeies. Muitas confeces tambm tm lojas no interior de sua fbrica. Essas pequenas lojas recebem os clientes.

As confeces tm uma despesa de 50 a 80 mil reais fixos, para o pagamento das contas internas, de funcionrios estrutura. Uma confeco pequena consegue um lucro lquido de 10 mil reais7. A estratgia de marketing para a venda a varejo o boca a boca, alguns tm site ou apenas ligam para uma lista de clientes avisando que esto com coleo nova.

No chegamos a um valor de lucro das marcas, por dificuldade de acesso a essa informao. Tambm no sabemos quanto uma faco tem de despesas e de custos, por serem muito variados.
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Apesar de algumas confeces investirem na melhoria das condies de trabalho, em todas as entrevistas realizadas pela pesquisa foi apontada a questo da desqualificao das costureiras. Como h um intenso processo de verticalizao da produo, essa relao com os fornecedores problemtica. As empresas que trabalham com poucos fornecedores e com anos de convivncia no encontram problema, entretanto, a maioria das empresas no consegue se relacionar bem com prazos e com a qualidade dos produtos dos fornecedores.

Porque a mo de obra de costureira est a cada dia mais escassa. Ningum. Elas preferem ser caixa de supermercado, ganhar salrio-mnimo, porque elas tm vergonha de ser costureiras. As moas mais novas tm vergonha e as que no tm vergonha tm um orgulho animal de ser costureiras. E as que esto ali no meio, tm vergonha. As novas, quando tm orgulho, tm muito orgulho. As novas, quando no tm orgulho, tm muita vergonha, e as velhas falam que passaram a vida inteira fazendo isso e no tm como mudar e que aprenderam a costurar com a me e com a av. Ento, aquelas que esto ali no meio, vo fazer caixa de mercado, vo ser atendentes, vo ser telefonistas de telemarketing, porque elas tm vergonha de dizer que so costureiras. Ento acabou, no tem mais costureira no mercado. Por isso que a oferta muito pequena, a procura muito grande, e a gente fica disputando costureira tapa. Para voc ter uma ideia, aqui no prdio tem trs confeces. As trs confeces falam: se voc no quiser algum, voc manda para mim. (homem, dono de confeco, fashion)

O salrio baixo e o sindicato no atua. A poltica salarial proposta por ele no distingue as costureiras pelo tempo de experincia que possuem. As costureiras podem ser overloquistas, que trabalham com mquinas overlock, as retistas, que fazem a costura reta, entre outras. So especializaes diferentes, que acabam no sendo valorizadas para o pagamento de salrios diferenciados para as costureiras especialistas. O sindicato tambm no tem uma poltica para planos de carreira e, para alguns entrevistados, esses podem ser alguns dos motivos pelos quais as costureiras so desvalorizadas.

Costureira uma profisso que est cada vez mais difcil porque ... Enfim, aquela tradio familiar, a av costureira, a me costureira e a filha costureira e tal, isso, segundo ela, est a cada vez mais difcil, porque elas esto migrando pra outras atividades que acham que... Ou porque so menos trabalhosas, em princpio, de trabalho manual, ateno e tal ou porque enfim, no ... Desinteresse mesmo pela produo, ou seja, no tem um incentivo ou alguma coisa que mantenha um interesse pra que essa profisso continue. Ento est com uma escassez de conseguir gente nova que se interesse pela profisso, como antigamente. Voc pega reas de comunidades de baixa-renda, tal, enfim, dita at o... Como eu falei pra elas, o nosso intuito a gente tenta buscar, tal, mas esto querendo ir pra outras atividades, ou de empregada domstica, ou pra trabalhar no comrcio, que seja, e no esto mais indo pra uma carreira de costureira. Ento quando entra essa pessoa que no tem compromisso ou que no tem tcnica, trabalha um pouco e vai embora, ou seja, difcil
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achar gente competente pra desenvolver e que valha o investimento porque sabe que no vai ficar. (Mulher, design de confeco Fashion)

Matria-prima / Estamparias

Em relao matria-prima, o Rio de Janeiro no mais produtor. As marcas compram quase a totalidade de tecidos em outros estados, principalmente na regio Sul do Brasil, em So Paulo e no Nordeste. H tambm a importao de tecidos da China e da Europa.

A gente, nos ltimos... acho que uns 2 anos, 2, 3 anos, tem uma parte que a gente tem comprado fora, tem algum tecido que a gente tem trazido da Itlia, alguns tecidos especiais, principalmente pra algumas peas que a gente chama mais de design, ento tem ainda algum... Embora obviamente a indstria txtil do Brasil seja tecnicamente competitiva e tal, mas tem determinados tipos de matria-prima que o departamento de criao acha que, enfim, s consegue trazer de fora. Pelos dois motivos, no s pela parte de design, acabamento, o tipo do material, como s vezes, mesmo que voc conseguisse o similar aqui no Brasil, voc ainda tem alguns materiais que voc consegue trazer de fora com o custo mais barato, no ? Ento, ... Mas isso ainda no , percentualmente, dentro da coleo, no algo super-relevante, a gente importa muito pouco, tanto matria-prima quanto alguma coisa de produto acabado, a gente tambm importa, mas, percentualmente, enfim, bem mais reduzido do que a nossa produo ou compra de matria-prima aqui do Brasil. (Homem, gerente de marca Fashion)

Outro ramo de matria-prima que vem se expandindo no mercado o de fibras naturais, algodo orgnico, utilizao de resduos de pele de peixe (como de Tilpia, Dourado e Salmo) e tintas naturais para a fabricao de tecidos e curtume. Uma empresa de pesquisa desses materiais faz a mediao entre os pequenos produtores desse tipo de matria-prima e algumas das marcas que participaram do estudo. Essa empresa fornece um selo para o consumidor saber que a pea que comprou tem um contedo socioambiental. Os critrios para o produto receber esse selo so: origem da matria-prima, impacto do processo produtivo, relaes trabalhistas, conservao dos saberes tradicionais e design. O produtor local tambm recebe esse selo, de forma que outras pessoas podem contat-lo. Entretanto, quase nenhum produtor do Rio de Janeiro. Para o desenvolvimento desse tipo de material, necessrio pesquisar novas tecnologias8. A preocupao com a sustentabilidade vem sendo crescente entre algumas marcas cariocas.

Algumas marcas esto tambm investindo em sustentabilidade com o Carbono Social.

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A adeso s causas ambientais tambm uma forma de marketing crescente no Rio. A cidade vem se destacando pelo uso da sustentabilidade na moda. um fator que destaca um diferencial na moda carioca em relao s demais cidades do Brasil.

Outro ramo importante a ser destacado so os fornecedores de tecidos estampados com exclusividade. As maiores estamparias do Rio trabalham com essas marcas, elaborando o desenho para ser estampado nos tecidos vale ressaltar que elas no produzem o tecido, propriamente, apenas a estampa que ser utilizada neles.

As empresas que trabalham com estamparia no Rio so poucas. Existem as que trabalham com estampa corrida e os que trabalham com estampa digital. So trs processos para estamparia: em um deles separam as cores e colocam cada cor em um cilindro (600 reais por cor) a chamada estampa corrida. O segundo processo feito em tela para cada cor. O ltimo no separa as cores, faz at 8 milhes de cores a partir de 1 metro de tecido a estamparia digital.

Em uma empresa de estampa corrida para tecido plano, o processo feito da seguinte forma: primeiramente fazem um briefing com o cliente; no setor de design criam uma estampa em papel, que enviada pelo sistema para a fbrica; a fbrica envia 10 metros de piloto para o cliente aprovar. A pilotagem demora 45 dias para chegar; aprovado o pedido, enviam os rolos de tecido, demorando em torno de 65 dias, ao todo. Depois o setor de qualidade verifica se a estampa est de acordo com o enviado. Eles produzem tanto estampas exclusivas para um cliente quanto as que so criadas para serem vendidas a variadas marcas.

interessante ressaltar que eles criam as estampas com 1 ano de antecedncia, produzem 150 estampas por ms e exigem, para que a estampa seja exclusiva, um mnimo de 500 metros de encomenda, com o custo entre vinte e cinco ou dezoito reais o metro.

J o processo da estampa digital diferente. Seu custo um pouco mais caro para pedidos de maior quantidade de tecido estampado, sendo mais recomendado para pequenas propores. Pode-se encomendar at 600 metros de uma nica estampa. O processo de tingimento feito da seguinte forma: primeiro fazem um banho qumico no tecido e depois ele entra em uma esteira para sustentar o tecido e, posteriormente, imprimem. Os corantes so com base dgua e so certificados. Depois esse tecido entra em uma lavadora contnua para retirar o excesso de tinta e colocar amaciante. Finalmente vai para a anlise. O seu prazo de entrega de 10 dias. Custa em torno de 18 e 25 reais o metro, dependendo da quantidade e do tipo de tecido. Pode ter encomenda de poucos metros de tecido. Essas empresas tambm se preocupam com o meio ambiente, instalando, como o caso de uma estamparia digital, uma estao de tratamento de efluentes.

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Como as marcas esto tornando sua produo cada vez mais rpida, as estamparias precisaram acompanhar esse movimento do fast fashion. Algumas primam pela exclusividade e outras pela rapidez. Com isso, a cadeia produtiva se adapta.

Nas estamparias existe uma mo de obra extremamente qualificada, o que as faz serem poucas no Rio, tanto no setor criativo, com designs, quanto no tcnico, para a operao das mquinas. Por isso, as marcas so fiis s poucas estamparias que trabalham no mercado, fazendo parcerias para a criao de estampas exclusivas. Mas h espao, tambm, para a produo de estampas em larga escala, consumidas pelas marcas fast fashion, oferecendo-se tambm um preo reduzido.

Relaes de trabalho

Ao longo da cadeia produtiva da moda h uma grande gerao de empregos. Entretanto, por ser muito fragmentada, difcil chegar a um nmero exato de empregos, principalmente por ter uma cadeia de fornecedores extensa. Apresentaremos alguns dados aproximados, portanto. As empresas grandes, de marcas9 reconhecidas, geram em torno de mil empregos diretos, contando com os funcionrios dos escritrios, costureiras e vendedores de lojas. Somente nos escritrios so cerca de 200 funcionrios. Esses funcionrios so relativos ao setor administrativo, de criao e financeiro. Nessas empresas trabalham em torno de 20 costureiras internas e elas contam com cerca de 250 fornecedores.

Os fornecedores de tecidos estampados empregam em torno de 300 funcionrios. Eles tm um custo mensal, para manter a empresa, de 2 milhes. A mo de obra nesse caso especializada, com muitos funcionrios trabalhando no setor de criatividade da empresa.

As confeces geram em torno de 80 empregos diretos. As lavanderias possuem cerca de 20 funcionrios. As confeces de grande porte trabalham com, aproximadamente, 15 ou 20 faces, com 30 ou 40 pessoas em cada uma delas. As confeces acreditam que movimentam indiretamente 1.500 empregos, contando com todos os fornecedores, inclusive de aviamentos.

Algumas confeces produzem, juntamente com as faces, uma mdia de 2.500 peas por semana e a grade mnima de 200 peas por modelo. As costureiras internas das confeces ganham cerca de 603 reais (piso salarial) por ms e as gratificaes. As costureiras internas que trabalham nas marcas ganham em torno de 800 reais. O mximo que uma costureira

Vale ressaltar que no tivemos acesso ao salrio dos donos das marcas e das pessoas que trabalham nos escritrios. Os designs podem ganhar de 2 a 3 mil reais, dependendo da marca ou confeco.
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ganha 1.200 reais. Em algumas confeces ela pode chegar a esse salrio tambm, mas a maioria ganha em torno de 600 ou 800 reais. Em alguns poucos locais, quanto mais mquinas a costureira sabe operar, maior o salrio. No comum isso acontecer. Em um caso observado, as costureiras internas recebem uma pontuao que lhes acrescenta 100 ou 150 reais ao salrio.

J as modelistas podem chegar a ganhar em torno de 3.500 a 4 mil reais. Elas so escassas e muito valorizadas no mercado da moda. As pilotistas recebem em torno de 2 e meio salrios mnimos.

As costureiras externas que trabalham em faces ganham no mximo 25 reais por pea, numa pea bem complexa, e no mnimo 6 reais, genericamente. Mas geralmente ganham em torno de 18 reais por pea no circuito fashion. A produtividade de cada costureira externa, ou faco, vai ditar quantas peas ela consegue fazer. Existem vrios tipos de costureiras externas, desde senhoras de idade avanada, que pegam 5 peas e demoram 2 semanas para entregar, at aquelas que tm faco em suas casas, com 6 costureiras. Essas miniconfeces, as faces, conseguem produzir em torno de 100 peas ao ms.

interessante observar que essas costureiras so bem heterogneas, com diferentes faixas etrias e formas de produo. As costureiras tm em mdia de 30 a 45 anos. curioso notar que existe uma diviso do trabalho por gnero. , geralmente, feminino o cargo de costureira. J as pessoas que trabalham com o corte das peas, so homens. Foram observados muitos homens donos de confeces e faces, trabalhando na parte administrativa. Eles podem tambm trabalhar como gerentes de compras, mas a maioria mulher. No setor ligado informtica e tecnologia, tambm esto presentes os homens eles trabalham com a manuteno das mquinas e manipulando o software de modelagem e plotagem (Audaces e Moda I), explicado mais frente. Muitos donos de marcas e estilistas so homens, mas a maioria so mulheres.

Dificuldades e investimentos

interessante observar que os donos de marcas, confeces e faces so, muitas vezes, parentes ou amigos que se unem para desenvolver a empresa. Geralmente, nas grifes um trata do setor financeiro e gerenciamento da produo, enquanto outro responsvel pelo setor criativo. Assim, so empresas de carter familiar, em sua maioria, cujos fundadores so pessoas com relaes pessoais. Assim, muitos desses empreendimentos, desde grifes a

faces, contam com capital familiar, investimentos feitos pela prpria famlia para o desenvolvimento da empresa.

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Uma dificuldade encontrada pelas grifes a de saber o quanto crescer sem perder a qualidade de seus produtos. H uma necessidade de expanso, mas mantendo o estilo e autenticidade da marca. O crescente aumento da produo voltada para o atacado revela tambm que as marcas esto buscando a grande produo, administrando um nmero extenso de fornecedores, o que requer uma estrutura de planejamento da empresa j formada.

Alm de no terem incentivo do governo, muitas marcas e fornecedores afirmaram que a concorrncia com outros estados do pas e, principalmente, com a China prejudicial para os seus negcios. Ressaltaram que as empresas do ramo txtil foram as mais prejudicadas com a entrada dos produtos chineses, o que levou quase extino dessa produo no Rio. Hoje importam, principalmente, do Nordeste.

Alguns entrevistados afirmam que a mo de obra de principalmente So Paulo e de algumas cidades do Sul do Brasil so mais qualificadas e com salrios baixos, o que torna os produtos com preos mais competitivos. As costureiras ainda so apontadas como tendo o trabalho reconhecido em outras partes do pas, o que no aconteceria no Rio. Essa seria a maior dificuldade encontrada pelos empresrios da moda: conseguir esse tipo de mo de obra para competir com outros estados.

Com o crescimento das marcas, elas passam a investir na estrutura da empresa. Algumas delas, que se mudaram recentemente para So Cristvo, chegaram a investir em torno de quatro milhes no escritrio da empresa. Elas parecem mais preocupadas em montar uma grande estrutura para condensar os setores de produo, administrao e criatividade, alm do estoque, como j descrito.

O maior investimento das grandes marcas, entretanto, no potencial criativo da empresa. H uma necessidade de buscar pessoas capacitadas para otimizar o setor de criao, basicamente de design e estilo. Verificamos tambm que a divulgao das marcas vem crescendo, atravs de uma produo interna da empresa, o que cria uma espcie de coerncia com a marca. O setor criativo engloba essa parte do marketing, passando a ser interna empresa.

Hoje, a gente tem um investimento alto em equipe, porque formando... Nosso negcio a criao. Mais tecnologia de pensamento que investimento de tcnica. Enfim, produo e tal. A gente investe normalmente em equipe, formao dessa equipe, enfim, um pessoal viaja, ento, a gente investe nesse lado. A gente investe na nossa expanso de negcios, a, pelo lado comercial, ento, abertura de novas lojas, nisso a voc tem toda a parte, desde obra, construo, o prprio investimento de pontos comerciais, que um investimento altssimo. (Homem, gerente de marca Fashion)

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Como essas marcas investem pesado na criao, h uma preocupao com a cpia por outras marcas. Elas consideram que o investimento maior tem que ser na marca e por isso devem proteger a propriedade intelectual da criao das colees. Entretanto, no economicamente vivel essa proteo, dada a dificuldade para a proteo de modelagens, estampas e colees que mudam muito rapidamente.

(...) Enfim, uma poltica no , realmente, tambm de governo. Se voc quer preservar e at o grande valor de marca que a gente, t, ... Dizendo no que o Rio de Janeiro tem, ou seja, a gente no vai ter a indstria txtil, a gente precisa criar uma indstria, no de confeco, tal, que a gente no tem. A nica coisa que a gente tem estabelecido aqui esse capital criativo. O que acontece, a propriedade intelectual em moda uma coisa complicadssima e no s no Brasil, no mundo inteiro, porque ... Primeiro, se voc for pegar, voc vai pegar uma coleo marca que tem de 1000 a 1200 itens, no , ento voc no consegue, ... financeira, economicamente invivel voc proteger uma coleo inteira e registrar os modelos, as modelagens, etc. e tal. , voc pega a um custo de registro. Patente industrial, seria com as modelagens e tal. Ento, mesmo que fosse possvel voc conseguir registrar e proteger todas as suas peas da coleo, de modo total, seria a um custo de, sei l, 10, 20 milhes de reais por coleo, pra voc fazer todos esses registros. Ento, por um lado j financeiramente invivel voc fazer a proteo. (Homem, gerente de marca Fashion)

J a pirataria no apareceu como um problema para as grandes marcas. Para eles, piratear copiar a logomarca, bem como a pea. Porm acreditam que o seu pblico alvo no compraria uma pea falsificada. Assim, o grande problema para eles a cpia que as outras marcas fazem.

Ento, voc pega uma pea que voc v que a modelagem, o corte, a cor, a malha idntica, voc pega uma pea e pega a outra, s que... Entra numa disputa judicial que ah no, mas a minha diferente, porque a minha at aqui, a outra vem aqui... Ou seja, no existe um critrio to objetivo e claro que voc consiga preservar isso. Mesmo que voc v pra ter esse embate jurdico, ou seja, no uma coisa que voc j tenha por direito, por definio do seu direito da propriedade. Quem trabalha de fato com marca, com criao e tal, voc tem que ter uma energia e um investimento, pra, pra preservar isso, muito grande no ? Mas a nossa sensao que no uma migrao, de que "ah! um cliente vai no camel e deixa de comprar a nossa marca e t substituindo isso, porque o que a gente criou de valores da marca, etc e tal, para esse nosso cliente representa muito mais do que s uma, estar usando uma cpia e tal, mas existe uma questo de tica, de direito, no , de criao. Ento existe essa questo, no s financeira, mas moral e que um trabalho... A gente tem um escritrio de advocacia especializado nisso que trabalha diretamente com a gente e no mnimo duas, trs vezes por semana eu estou falando com ele. (Homem, gerente de marca Fashion)

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Alm do setor criativo, as marcas investem na expanso de lojas pela cidade, Brasil e exterior. Esse investimento alto, podendo chegar a custar 2 milhes e meio de reais para instalar uma nica loja, dependendo de sua localizao e tamanho. Pde-se perceber, assim, que para as marcas o grande investimento no capital criativo e na sua expanso de lojas pelo Brasil e o mundo. Com essa expanso, h uma maior produo de peas, o que influencia diretamente toda a cadeia produtiva.

J os fornecedores, principalmente as confeces, precisam ainda investir em maquinrio, o que no parece acontecer com as marcas. As mquinas so de preos variados, sendo as mais caras para a produo de jeans. Uma confeco investiu, inicialmente, para a compra de equipamentos e estrutura da fbrica, 400 mil reais. Outra investiu 70 mil em maquinrio. Outra confeco de jeans comeou com uma pequena estrutura, trabalhando como faco e tendo apenas 5 mquinas, e hoje tem mais de 60.

Uma mquina de casear custa em torno de 9 mil reais. Existem ainda as de mosquear, de pregar boto e outras. Uma Colarete custa 2800 reais, overlock Colarete custa 3 mil reais, j a reta custa 1000 reais (Colarete custa 3 mil). Para a manuteno das mquinas gastam em torno de 900 reais mensais, outras preferem comprar mquinas novas quando estragam. O ltimo investimento em maquinrio de uma pequena confeco foi de 30 mil reais.

As confeces no se mostraram interessadas em aumentar a sua estrutura interna de funcionrios e maquinrio. Elas apenas se mostraram interessadas em montar a estrutura nas faces, fornecendo equipamentos, por causa dos encargos trabalhistas. Tais faces passam a produzir para eles, fielmente, mas algumas tambm podem produzir para outras confeces. Afirmaram ser difcil, para quem est comeando, adquirir mquinas. Eles no possuem crdito e por isso precisam da ajuda das confeces.

O principal interesse das confeces que tm tambm marca prpria o de desenvolver sua grife. Eles pretendem investir na consolidao e identidade da marca. Para isso, querem investir tambm em divulgao e criatividade.

J as estamparias precisam de uma mo de obra mais especializada, um grande investimento em criatividade e em maquinrio. Uma estamparia precisou de um investimento inicial, para montar a empresa, de 200 mil dlares.
um investimento muito forte, a empresa investiu bastante, so mquinas muito caras. Porque em tudo que tecnologia inicial, os custos so muito altos, e so mquinas, todas elas importadas, no existem aqui no Brasil. Ento, tem mquinas da Austrlia, tem mquinas da Holanda, tem mquinas da Itlia, so todas estrangeiras. Os equipamentos so multinacionais. A gente teve um investimento bastante alto. (Homem, dono de estamparia Fashion)
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Para o setor de estamparia tambm necessrio ter uma estao de tratamento de efluentes dentro da sua fbrica, para separar o resduo da estampa, e ter licena ambiental. Uma estamparia, especificamente, investiu cerca de 100 mil reais em cada mquina.

J em relao aos impostos praticados na Cidade do Rio de Janeiro, afirmaram ser maiores do que do resto do Brasil, como o caso do ICMS que na cidade 19% e fora 12%. Outros elogiaram o incentivo fiscal no Rio para a produo interna, atravs da Lei Andr Corra10. Consideram que no setor txtil no tem incentivo, mas na rea de confeco h uma retomada, atravs da lei, com incio em 2005. Um dos entrevistados, dono de marca, afirmou que estava quase caminhando para a extino da confeco.

Inovao tecnolgica e editais

No campo da inovao tecnolgica, muitas confeces ressaltaram a utilizao de novas tecnologias da informao para o desenvolvimento da produo em larga escala. Uma confeco de pequeno porte utiliza um software chamado Nshot para fazer a fotografia do molde (custou 5 mil reais e 600 reais de manuteno), e outro para fazer a modelagem, chamado Moda 1.

Dentro do processo produtivo das confeces, esses softwares so empregados da seguinte forma: 1) Criam e desenham o esboo da pea e fazem o piloto. 2) Fazem a modelagem. 3) O software Nshot tira uma foto de cada pedao do molde e envia para o seu banco de dados. Esses moldes so recortados no programa para ficarem perfeitos. 4) O Moda 1 recebe a foto de cada pedao do molde. Ele vai fazer a ampliao do modelo, ou seja, reproduzir simetricamente as mesmas propores para os tamanhos PP, P, M, G, GG. 5) Colocam-se as informaes de medida de pano e o programa distribui cada pedao do molde (de vrios tamanhos, tambm programados) sobre a superfcie, de forma a perder pouco pano pela boa distribuio. 6) Essas informaes so passadas para uma mquina que vai imprimir no papel esses moldes, fazendo o risco. 7) Uma mulher e um homem infestam os panos (esticam os panos) em camadas. 8) Esse grande papel colocado sobre essa pilha de panos. 9) Cortam.

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Lei Andr Corra, aprovada pela Assemblia Legislativa do Rio de Janeiro (Alerj), reduz a 2% a alquota do Imposto sobre Operaes Relativas Circulao de Mercadorias e Prestao de Servios (ICMS) - a alquota normal de 19%.
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10) Passam para as faccionistas montarem cada pedao de pano que foi cortado. 11) Depois que as peas voltam, a passadeira passa cada uma, colocam algum detalhe e etiquetam.

O software Audaces simplifica esse processo, o Moda I um pouco inferior a ele. J o software para gerenciamento de produo, chamado Links, que calcula todos os gastos das peas e controle de estoque, coordena a parte financeira e a parte industrial; seu custo gira em torno de 15 mil. Foi observada a utilizao desse programa em uma marca que tem uma alta produo. As confeces de porte menor no possuem verba para esse tipo de investimento e acabam no aderindo a esse sistema de produo.

Foi apontado que poderia haver editais para fomentar esse setor de tecnologia da informao aplicado moda. As confeces ressaltaram que alto o custo desses programas de gerenciamento e de produo e que poderiam ser incentivados pelo governo para serem softwares livres, atravs dos editais.

Para os entrevistados, os editais tm sido a maior contribuio dos rgos de fomento do governo. Uma confeco entrevistada ganhou dois editais da FAPERJ. Um deles para renovar quase todo o seu maquinrio. Foi a primeira pessoa do mercado de moda a ser contemplada com esses editais de inovao tecnolgica. Com o outro edital vai montar em So Cristvo o CTJ (Centro de Tecnologia em Jeans), para consultoria e pesquisa. Essa confeco ganhou, respectivamente, com os dois editais, 120 mil e 150 mil:

Inclusive eu quero fazer parcerias com a prefeitura, com SENAI-CETIQT, com SENAI Moda, com SEBRAI, com tudo que o governo puder me dar de ajuda, porque eu quero que ele seja uma referncia pras confeces do Rio de Janeiro, que ele seja a extenso das fbricas do Rio de Janeiro, onde as pessoas possam procurar, possam encontrar nesse espao tudo o que preciso pra pesquisa, tudo o que preciso pra saber o que est acontecendo de novidade no mercado de moda, no mercado de jeans, os lanamentos de tecidos, os lanamentos de lavagens, o que est acontecendo no mundo do jeans. A gente quer fazer parcerias com sites especializados em jeans, pra ter um bir de pesquisa pras pessoas. Porque, hoje, tem aquelas grifes que podem pagar uma equipe de estilistas pra viajar pelo mundo, pra trazer informao, que podem pagar uma equipe de estilistas, mas tem aquelas empresas que tambm geram emprego e business que no tm esse poder de fazer isso. No tm como viajar pra fora, no tm como levar uma equipe pra fora. Ento, a gente tem que ter, trazer essas informaes pra essas pessoas, entendeu? Pra ter um bir de informao que ela possa estar to atualizada quanto aquele cliente, ou outro, que viajou, que no pesquisou. Por exemplo, hoje, todos os showrooms das fbricas de jeans ficam em So Paulo, ento, se eu quiser saber o que a Vicunha lanou de novidade, eu tenho que pegar um avio, pegar um nibus, ir pra So Paulo, perder um dia l, ir ao showroom pra ver o que que tem de

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novidade pra trazer pra aqui. E, hoje, o Rio de Janeiro virou uma referncia de pesquisa de moda. (Mulher, dona de confeco Fashion)

Entretanto, alguns criticam esses editais de inovao tecnolgica, por serem gerais e no especficos para o desenvolvimento da indstria da moda. Consideram que deveria haver mais e voltados apenas para esse setor.

Concluso

O problema mais grave encontrado na indstria da moda o qual apareceu em 100% das entrevistas a desqualificao da mo de obra das costureiras. Algumas confeces se esforam para melhorar as condies de trabalho das costureiras, entretanto, no a maioria que percebe que isso ir interferir na qualidade tambm do produto feito por elas.
Muitas vezes, a pessoa aparece e a gente manda de volta pra casa. Qual o seu problema?. Senta, conversa, pergunta se alguma pessoa tratou mal, se tiver algum problema a gente pede pra conversar, pra ver o que est acontecendo. Se o trabalho feito por eles, pra gente tambm. Eu tenho uma costureira que trabalha comigo h 18 anos. Nunca deu um problema. Ela faz um conserto, uma bainha, que voc no imagina que essa pessoa fez. Ela consegue cerzir... Se rasgarem uma camisa sua de seda, ela consegue cerzir com uma qualidade que voc fica louca. E voc tem problema quando voc tem uma atitude diferente. A gente chama, conversa: O que est acontecendo? voc nunca agiu assim a ela comea a chorar: Estou com problema em casa, com o meu filho, e no sei o que. So pessoas que vivem em comunidades pobres, no ? Elas saem de casa s 4h30 da manh pra chegarem aqui s 6:00h. E muitas delas vm para tomar caf da manh, porque eu tenho caf... A gente d leite, d po, d queijo, elas se alimentam. A, depois, trabalham o dia inteiro aqui, saem s 18:00h, pegam o trnsito engarrafado, o trem... O cara vai tirando sarro dela, da bunda dela, aquele cheiro, suando, fedendo at em casa. Chega em casa 20:30h, 21:00h da noite. A, em casa, tem que fazer comida para o marido, lavar a roupa, fazer a marmita do dia seguinte, fazer a comida para o filho, tem que fazer sexo com o marido que chega em casa bbado. , mas isso mesmo. O cara enfia a porrada nela, apanha, e no dia seguinte tem que estar linda e maravilhosa aqui para trabalhar. Ento, se a gente no entender esse lado delas, que elas so muito importantes... (Homem, dono de confeco Fashion)

As confeces e marcas ressaltaram que as costureiras no tm um interesse pela carreira e que no possuem qualificao para exercer tal atividade. No caso das que trabalham em faco, so ainda mais malvistas, chamadas de juntadeiras. Mas muitas delas trabalham em

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casa, o que tambm promove uma melhor qualidade de vida11. Mas todos apontam que h a necessidade de um maior investimento em qualificao da mo de obra.

Uma das propostas que pensamos ser um incentivo para a valorizao da profisso de costureira a criao de um Selo de Certificao, dado aos donos de confeco e faco que promovem uma melhoria na qualidade de trabalho das costureiras. O objetivo seria de estimular quem est investindo no bem-estar delas e servir de exemplo para outras, que no se preocupam com isso.

Outra ao que vem sendo elogiada por alguns a iniciativa do APL de So Cristvo. Tanto as confeces quanto as marcas acreditam que o bairro se tornou atrativo para a formao da cadeia produtiva da moda. Eles afirmam que o bairro vem sendo valorizado e que as marcas esto mais prximas a seus fornecedores.

Entretanto, ressaltam que h necessidade de maior investimento no APL. Alguns entrevistados apontaram que, no incio, mais aes eram desenvolvidas, mas agora sofreram uma estagnao. Apesar de muitos afirmarem que So Cristovo passou a ser um atrativo para as fbricas e escritrios, comentam tambm que isso no foi acompanhado pela melhoria da infraestrutura do bairro, no qual muitas vezes no se consegue fazer passar caminhes, por causa da largura da rua. Eles tambm se queixam da segurana do local, onde j houve casos de assalto nos estabelecimentos.

O APL, por englobar uma extensa parte da cadeia produtiva, poderia ter um maior investimento para se tornar referncia de organizao da produo de moda na cidade. As marcas e confeces esto apostando nesse potencial, ao criarem sua sede l.

A minha ... No briga, porque tambm j me envolvo menos, mas at pra constituio da APL, coisa e tal, justamente criar um incentivo pra que a gente tenha de fato um desenvolvimento da cadeia aqui... supervantajoso em todos os sentidos: pra crdito de ICMS, pra questo de frete, ... Essa superviso de produo mais prxima, voc pode fazer de uma forma muito mais efetiva e menos custosa, no pela proximidade. Ento, enfim, dentro da histria da cadeia da moda, hoje isso, a gente tem as marcas fortes no Rio de Janeiro. O Rio est num momento excelente de desenvolvimento de suas marcas, e tal que, ou tem uma parte dessa produo interna, mas uma parte muito pequena de corte e tal, que a manda pra faccionar e a aqui tem, obviamente, alternativas, mas sempre no to estruturadas, mais fundo de quintal e tal, pra poder fechar essas peas e... Mas eu acho que carece realmente de profissionalismo, de ter uma estrutura melhor e tal, ... Ou so marcas que acabam, a que a gerao de emprego, de fbricas, de produo vai pra outros estados. Vai pro Sul, vai pra ... Interior de So Paulo. Ento, acho que estruturando, sim, uma cadeia aqui mais forte,

Tambm foi apontado que o sindicato das costureiras no luta por seus direitos. Um deles seria de salrios diferenciados para costureiras que operam diferentes mquinas de costura.
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nem que seja, eu acho, utopia pensar e a eu acho que desnecessrio pensar numa indstria txtil, ento faz sentido que, que a matria-prima no seja produzida e feita aqui, mas estruturar, que eu acho que fica um gargalo, essa parte de confeco, de faco profissional, enfim... Isso que eu acho que carece, que teria que ser mais bem desenvolvido aqui no Rio. (Homem, gerente de marca Fashion)

Outra ideia interessante, relacionada sustentabilidade, seria do desenvolvimento de coleta seletiva para o local, recolhendo restos de tecidos para a reciclagem. Eles afirmaram que no h esse tipo de organizao e que as confeces so empresas limpas, que geram esses resduos que poderiam ser reaproveitados.

Finalmente, consideram que o APL de So Cristvo tem um potencial que no aproveitado. Com o investimento maior no local, alm de beneficiar a indstria da moda carioca, tambm valorizaria o bairro. A ao conjunta de incentivo de toda a cadeia produtiva da moda, condensada no APL, pode transformar o bairro e, assim, promover a melhoria do mercado da moda carioca.

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Captulo 3 Estudo de caso: circuito off


Flora Moana Ascerald Mestre em Sociologia e Antropologia - UFRJ

Este relatrio versar sobre aquilo que pode ser chamado de Circuito Off da Moda na Cidade do Rio de Janeiro, que agrega a produo que no est includa no Circuito Fashion e tampouco no Circuito Alternativo. Um nmero expressivo de confeces e fbricas participa desse circuito, cuja produo desemboca em lojas de rua, lojas de shopping e em feiras. Essa produo tende a ser feita principalmente para as classes B, C e D e uma pequena parcela dela destina-se classe A. Encontramos as peas produzidas nesse circuito venda em praticamente todos os bairros da cidade, porm, esto menos presentes na Zona Sul e na Barra da Tijuca.

Um fator de distino da produo do Circuito Off, em relao ao Circuito Fashion e ao Circuito Alternativo, o menor valor agregado das peas, na medida em que h menos investimentos no setor de criao e usa-se matrias-primas mais baratas. O pblico-alvo das peas produzidas tambm diferencia bastante os circuitos, pois: enquanto o Off est voltado basicamente para as classes B, C e D, o Fashion e o Alternativo esto voltados, principalmente, para as classes A e B.

possvel dizer que grande parte da produo do Circuito Off inspirada no Circuito Fashion que, por sua vez, encontra inspirao nas tendncias europeias e norte-americanas de moda. Assim, uma semelhana entre o Fashion e o Off o fato de ambos, em ltima instncia, terem a mesma fonte de inspirao, mesmo que o ltimo produza peas mais baratas e menos sofisticadas. interessante observar que, quando os agentes produtivos do Circuito Off se inspiram no Circuito Fashion, incorporam aos produtos feitos, elementos que dizem respeito ao seu gosto esttico e quele do seu pblico-alvo, um gosto que teria contornos culturais.

Assim como o Circuito Fashion, preciso lembrar que o Circuito Off guarda grande heterogeneidade e, portanto, existem dentro dele estruturas produtivas e de comercializao distintas entre si.

Para este relatrio foi realizada uma pesquisa de campo em fbricas, confeces, faces, estamparias, lojas de rua, lojas de shopping e feiras, alm das entrevistas aprofundadas com donos de confeces e fbricas, gerentes de lojas, representante do Sindicato das Costureiras, representante do Sindicato Patronal, profissionais da rea de costura, estilistas, assistentes de estilo, administradores, designers, entre outros profissionais. O campo foi feito com maior intensidade na regio da Zona Oeste (principalmente nos bairros de Campo Grande, Santa
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Cruz e Sepetiba), onde foi realizada a maioria das entrevistas e das observaes. De maneira mais superficial a pesquisa contemplou a Zona Norte, a Zona Sul, o Centro e os demais bairros da Zona Oeste, atravs de algumas observaes e entrevistas em campo.

A categoria Circuito Off foi construda com base naquilo que se observou neste trabalho de campo, a partir do qual se percebeu que havia tipos de produo e comercializao de moda que guardavam pontos em comum e se diferenciavam dos circuitos Fashion e Alternativo. Pelo fato da pesquisa de campo ter sido feita de maneira mais intensiva em alguns bairros da Zona Oeste, o relatrio trar mais detalhes e versar mais especificamente sobre o Circuito Off dessa regio, mas as semelhanas encontradas entre o que acontece nessa rea, e em outras reas, permitiro que se realizem algumas generalizaes para o circuito como um todo.

O grupo de entrevistados tem perfil bastante heterogneo, j que composto por pessoas que ocupam diferentes lugares sociais na cadeia produtiva da moda. Dentro desse circuito, so poucos aqueles que pertencem aos estratos sociais mais altos. Os donos das marcas ou confeces costumam pertencer classe B. Em poucos casos, os donos das marcas pertenciam classe A. Entre os funcionrios ou prestadores de servio das empresas, a sua maioria pertence classe C e D, exceto nas empresas de maior porte, nas quais os funcionrios da rea de administrao e criao pertencem s classes mais altas. Em relao escolaridade do grupo de entrevistados, alguns donos das marcas e confeces tm grau superior e outros apenas o ensino mdio. Os funcionrios ou prestadores de servio das marcas e confeces atingem, em sua maioria, no mximo, o ensino mdio. Os funcionrios dos setores administrativos e de criao das grandes empresas costumam ter ensino superior.

Para realizar pesquisa no Circuito Off encontramos algumas dificuldades iniciais. Como esse um circuito que tem menos visibilidade para as agncias governamentais que atuam nesse campo e para a mdia, ele no estava mapeado. Assim, no se sabia quais eram as principais marcas desse circuito que levariam ao seu sistema produtivo. Atravs de idas a campo, se descobriu quais eram as principais marcas e tentou-se contatos com elas. Atravs da Associao Comercial e Industrial de Campo Grande foi obtido acesso a uma grande marca da Zona Oeste, que passou bons contatos aos pesquisadores.

Um fenmeno que causou considervel impacto nesse circuito foi o muito noticiado crescimento da classe C12 no Brasil. NERI (2010) indica, a partir de dados do IBGE,13 que entre os anos de 2003 e 2009, 29 milhes de pessoas ingressaram nessa classe, passando a totalizar 94,9 milhes de pessoas, o que representa 50,45% da populao brasileira. Por conta

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Marcelo Neri, que diretor do Centro de Polticas Sociais da FGV, prope, no estudo A nova classe mdia: o lado brilhante dos pobres, publicado em 2010, os seguintes limites para as classes econmicas brasileiras (medidas em renda familiar total): classe A, acima de R$ 6329,00; classe B, entre R$ 4854,00 e R$ 6329,00; classe C, entre R$ 1126,00 e 4854,00; classe D, entre R$ 705,00 e R$1126,00; classe E, abaixo de R$ 705,00. 13 Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica.
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da ligao do circuito com as camadas sociais mais baixas, o aumento da classe C ocasionou um crescimento quantitativo da produo e da venda de peas no Circuito Off. Isso fez com que tanto as empresas que j eram direcionadas para esse pblico produzissem mais e expandissem o nmero de suas lojas, como fez surgir novas marcas voltadas para esse perfil de consumidor.

Outra consequncia desse crescimento que esses consumidores esto mais exigentes, do que anteriormente, e demandam roupas com qualidade superior quelas que estavam disponveis, anteriormente, para as classes mais baixas.

Isso uma exigncia do pblico da classe C: cada vez um produto mais na moda e, com isso, as peas ficam mais elaboradas. (homem, superintendente de operaes de uma marca com confeco prpria Circuito Off)

O filho de um dos scios de uma marca voltada para esse segmento fala tanto sobre o crescimento das vendas para a classe C, como sobre o aumento da exigncia desses clientes:

Sem dvida, a nossa marca acabou se dando bem por ser um diferencial de loja, mas tambm, sem dvida nenhuma, porque a classe C no Brasil est crescendo bastante. Ento, como a gente focado, j h muito tempo, nessas pessoas, ento a gente j tem um vnculo, j tem quinhentos mil clientes cadastrados. Ns somos a nica butique que faz um comercial na televiso, ento, isso j faz com que a gente seja conhecido no Rio de Janeiro. Essa galera acaba querendo comprar da gente, querendo aproveitar os preos com produtos que estejam na moda. (homem, filho de um dos donos da marca Circuito Off)

Os empresrios desse circuito tambm perceberam que os consumidores que chegaram a essa classe desejam que as peas de moda sejam apresentadas na loja com maior cuidado esttico. Sendo assim, empresrios do circuito tambm esto investindo na qualidade arquitetnica de suas lojas.

Tambm se identificou que novos shoppings esto sendo abertos em bairros da cidade onde se concentram pessoas que chegaram classe C (como Bangu e Campo Grande). Entrevistados disseram que os administradores dos shoppings tentam atrair marcas de renome na regio da Zona Sul para esses shoppings, mas no conseguem e acabam passando os espaos para marcas dessas regies. O lado interessante disso, que, dessa forma, empresas da regio so fortalecidas e incentivadas, levando emprego, desenvolvimento e renda para ali.

O modelo de produo no Circuito Off

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No campo foram encontrados diversos modelos de negcios de produo de moda. possvel dizer, no entanto, que a maior parte da cadeia produtiva da moda segue uma estrutura bsica de produo.

1 etapa: Criao. A rea de criao faz estudo para pensar as peas que sero produzidas e, a partir disso, elas so desenhadas.

2 etapa: Matrias-primas e estampas. So definidas quais matrias-primas (tecidos e aviamentos) sero utilizadas nas peas e quais sero as estampas.

2 etapa: Peas-pilotos. A partir dos desenhos so criadas as peas-pilotos com a colaborao da rea de criao, de um profissional que faz o molde da pea e outro que a confeccionar. So feitos experimentos at se chegar s peas-pilotos definitivas.

3 etapa: Corte. A partir do molde, as peas so cortadas.

4 etapa: Estampa. So aplicadas as estampas nas peas cortadas (etapa presente na produo de algumas peas apenas).

5 etapa: Fechamento. feito o fechamento das peas.

6 etapa: Acabamento. feito o acabamento das peas.

No Circuito Off, assim como no Circuito Fashion, a atividade produtiva envolve diversos profissionais, prestadores de servios, empresas e organizaes que atuam em diferentes etapas do processo de produo de vesturio. Abaixo descrevemos os principais profissionais e as principais organizaes que costumam participar da cadeia produtiva da moda nesse Circuito.

a. Profissionais Estilista - Profissional que atua na criao das peas.

Modelistas - Profissionais que fazem a modelagem das peas a serem produzidas.

Pilotistas - Profissionais que confeccionam a primeira verso das peas que sero produzidas em srie.

Profissional do corte - Profissional que realiza o corte do pano.

Costureiras - Profissionais que trabalham na costura das peas.

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Faccionistas - Essa nomenclatura pode ser designada a diferentes funes: costureiras isoladas que fazem a costura (o fechamento de roupas) em contrato direto com confeces ou marcas; costureiras que fazem parte de uma faco que recebe encomendas de fechamento de peas; ou donos de faces que coordenam o trabalho de costureiras no fechamento de peas e tambm podem atuar na costura.

Designers - Profissionais que podem atuar na criao de peas ou de estampas a serem aplicadas nestas.

b. Organizaes

Marcas - So empresas normalmente formalizadas, que costumam ter pontos de comercializao de peas, e que podem realizar dentro de sua estrutura todas as etapas do processo produtivo, podem terceirizar algumas delas, ou mesmo terceirizar a produo completamente.

Fbricas - So estruturas produtivas de mdio e grande porte que costumam realizar todas as etapas do processo produtivo dentro de seu espao fsico. Podem ter de 100 a 800 funcionrios.

Confeces - So empresas de pequeno, mdio e grande porte formalizadas, ou no, que podem realizar todas as etapas de um processo produtivo, ou apenas parte dele. Uma confeco costuma ter em seu quadro fixo, pelo menos: uma modelista, uma pilotista e uma pessoa responsvel pelo corte.

Faces - So empresas formalizadas, ou no, que recebem as peas cortadas e atuam realizando o fechamento e acabamento das mesmas. As faccionistas e as faces podem trabalhar, ao mesmo tempo, para diversas marcas e/ou confeces. Da mesma forma, as marcas e confeces tambm podem trabalhar com vrias faces e faccionistas.

Estamparias - So empresas formalizadas, ou no, que realizam estampas nas peas. Trabalham para diversos clientes.

A estrutura bsica de produo nesse circuito se subdividiria em dois grandes modelos: modelo com produo interna e modelo com produo terceirizada.

Modelo de negcio com produo interna

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Nesse modelo de produo a marca costuma realizar todas as etapas de produo internamente, com funcionrios prprios, em seu espao fsico. Se for uma marca pequena ou mdia e tiver uma confeco prpria pequena ter em seu corpo de funcionrios uma modelista, uma pilotista, duas pessoas responsveis pelo corte, em torno de 10 costureiras, uma pessoa responsvel pela criao, um gerenciador do negcio.

Se a marca for mdia ou grande e tiver uma fbrica de porte mdio ou grande, haver uma modelista, uma pilotista, diversas pessoas na rea de corte, dezenas ou centenas de costureiras, uma equipe de criao e uma equipe de gesto.

Uma caracterstica do modelo de negcio com produo interna a feitura de grande parte de sua produo por costureiras que trabalham dentro da empresa. Mesmo assim, uma pequena parte do fechamento costuma ser terceirizada para faccionistas. A estamparia tambm costuma ser terceirizada. A marca tambm pode ter parceria com confeces que fornecem alguns tipos de produtos.

Modelo de negcio com produo terceirizada

Esse modelo se aproxima mais daquele adotado pelo Circuito Fashion, no qual uma ou mais etapas da produo so terceirizadas pela marca. Grande parte da produo do Circuito Off feita com modelo de produo terceirizada e uma pequenssima parcela das marcas segue o modelo de produo interna. As marcas podem trabalhar com diversos modos de produo e com diversas confeces parceiras: podem comprar parte da produo totalmente pronta de uma confeco; podem realizar quase todas as etapas de outra parte da produo e s terceirizar o fechamento; com outra parte da produo podem realizar, apenas, a criao e terceirizar as outras etapas; e vrias outras combinaes.

Como visto, uma marca pode ter uma confeco prpria, mas terceirizar o fechamento das peas com costureiras externas. Nesse caso, se a marca for menor, costuma ter uma confeco com pilotista, modelista, uma pessoa que realiza o corte, um responsvel pela criao e outro pelo gerenciamento do negcio que costuma ir casa das faccionistas para verificar se o trabalho est sendo feito corretamente. Se a marca for maior, haver uma modelista, uma pilotista, em torno de dez costureiras internas, uma equipe de criao, uma equipe de administrao/gesto, diversas pessoas responsveis pelo corte e uma equipe de logstica.

Uma mesma confeco tambm pode ter diferentes tipos de parceria com as marcas para as quais trabalha, podendo trabalhar, tambm, para diferentes marcas.

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Assim, uma confeco pode receber um desenho (ou vrios) de uma marca, receber a matriaprima e a definio de estampas. Depois disso, realiza a modelagem, faz a pea-piloto, corta o tecido e comanda a produo das peas. Nesse caso, a parte de criao das peas feita pela marca. Nessas marcas podem existir estilistas autodidatas14, estilistas formados e outros.

Uma confeco tambm pode criar uma pea (desenh-la, definir a matria-prima, escolher estampa, fazer uma pea-piloto) e oferecer para a marca, que poder requisitar a produo em srie da mesma ou no. Nesse caso, no universo pesquisado, normalmente, o dono da confeco responsvel pela parte de criao das peas.

Em relao ao fechamento das peas, a confeco pode realiz-lo inteiramente com seu corpo de costureiras, terceiriz-la inteiramente para faccionistas ou fazer parte dela internamente e terceirizar outra parte.

Muitas marcas precisam do servio de estamparias. Ou elas mesmas contratam estamparias ou encarregam confeces subcontratadas de realizar este servio. Todas as marcas e/ou confeces se utilizam de servios de fornecedores de matria-prima tambm. As marcas e confeces tambm podem contratar designers para trabalhar, desenhando estampas dentro da empresa ou como autnomos.

Campo de comercializao e produo de moda do Circuito Off

Percebeu-se uma grande ligao entre o campo de produo das peas e aquele de comercializao. Desse modo, sero apresentados os tipos de empreendimentos comerciais de moda do Circuito Off e a relao com suas cadeias produtivas.

Os empreendimentos comerciais de moda encontrados no Circuito Off foram: a) lojas de bancada, b) magazines, c) lojas de rua e de shopping voltadas para o pblico B e C, d) pequenas lojas de rua voltadas para o pblico C e D, e) feiras de atacado e varejo e camels.

a. Lojas de bancada

As lojas de bancada fazem parte, normalmente, de uma rede. Elas so voltadas para o pblico C e D, oferecendo peas de vesturio masculinas, femininas e infantis a preos baixos. Esto presentes em espaos de grande circulao de pessoas das camadas populares, como o Calado de Campo Grande. Muitas das roupas femininas vendidas ali so chamadas de

Nesse circuito muito comum a existncia de estilistas autodidatas (que muitas vezes so os donos das marcas). A falta de formao provm, na maioria das vezes, do fato desses atores sociais no terem recursos econmicos e tempo disponveis para uma formao acadmica.
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modinha. Elas costumam ocupar espaos grandes. Vendedores circulam pela loja, mas o atendimento no individualizado.

Podemos dizer que as lojas de bancada tm um modelo de negcio com produo terceirizada. Elas no costumam ter estrutura de confeco, mas tm certo controle sobre uma parte de sua produo. Existem algumas confeces que so suas fornecedoras recorrentes e produzem de acordo com suas encomendas. A cadeia produtiva costuma se dar da seguinte forma:

I-

Algumas confeces produzem peas-pilotos de roupas que acreditam interessar aos responsveis pelas lojas de bancada. Os modelos feitos costumam ser

idnticos a outros j feitos para essas lojas ou so produtos novos que seguem tendncias da moda vigente.

II-

As peas-pilotos so oferecidas s lojas de bancada e essas escolhem alguns modelos que sero produzidos em srie.

III-

A confeco faz o corte internamente e pode fazer o fechamento com seus funcionrios ou repassar para faces fazerem.

As peas nas lojas de bancada teriam como preo mdio R$ 12,00. As confeces que fornecem para essas lojas costumam vender suas peas entre R$ 6,00 e R$ 4,00. As confeces se relacionam diretamente com faccionistas autnomas ou contratam os servios de faces que subcontratam costureiras. Essas confeces costumam pagar para as faces ou faccionistas autnomas um valor mdio de R$ 1,00 e R$2,00, pelo fechamento da pea.

Em relao s faces que trabalham na cadeia das lojas de bancada, a produo mensal dessas costuma ser de 2000 peas. O lucro por pea da faco costuma estar entre R$ 1,00 e R$ 0,50. O lucro mensal dessas estaria entre de R$ 1000,00 e R$ 2000,00. Elas podem subcontratar costureiras sob diferentes regimes de trabalho. As costureiras podem trabalhar 40 horas no espao fsico da faco e receber por ms R$ 250,00, outras recebem por pea produzida o valor mdio de R$ 0,50. Como visto, nas lojas de bancada as peas tm de ser vendidas a preos baixos, isso faz com que as faccionistas que trabalham no fechamento dessas peas recebam muito pouco pelo trabalho.

Alm de ter essas confeces cariocas como fornecedoras, algumas das lojas de bancada tambm importam peas da China.

b. Magazines

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Os magazines so grandes redes de lojas, voltadas para o pblico B, C e D. So vendidas roupas femininas, masculinas e infantis. H grande investimento de marketing nessas marcas. As lojas esto presentes em muitos dos bairros da cidade (tanto nos mais ricos quanto mais pobres) e tambm em outras cidades do pas. Poucas dessas marcas so cariocas.

Tambm podemos dizer que os magazines costumam ter um modelo de negcio com produo terceirizada, j que a maioria dos magazines no tem produo interna. Elas trabalham com nmero grande de fornecedores e mesmo quando a marca no da Cidade do Rio de Janeiro, muitos fornecedores so da cidade. A cadeia produtiva se desenrola de modo semelhante quele das lojas de bancada, sendo que as peas feitas pelas confeces fornecedoras dos magazines so mais elaboradas e tm preos mais elevados. Os donos de confeces que trabalham para os magazines costumam reclamar do valor pago pelas peas:

Fizemos muito magazine, a gente fez muito, muito mesmo e a a gente parou, pois a era escravido e a gente fazia muito mesmo, pode botar a que a gente trabalhou mais de 15 anos fazendo isso. S que uma escravido. Eles pagam muito pouco e voc fica ali preso e eles cobram muito servio. Voc no consegue fazer outras coisas e entra ano, sai ano, e voc vai fazendo aquilo e no sai do lugar, pois eles pagam muito pouco. Voc, no final, consegue pagar os funcionrios e no consegue crescer, eles crescem, a gente no. (Mulher, dona de confeco Circuito Off)

Por serem empresas grandes, com muitas lojas em diferentes estados, tm maior visibilidade. Isso faz com que algumas delas adotem mecanismos de tentativa de controle em relao aos modos de produo de seus fornecedores, precavendo-se de processos jurdicos e prejuzos sua imagem.

Existem casos no pas nos quais os magazines foram acionados judicialmente, por problemas em sua cadeia produtiva. Em So Paulo, algumas dessas marcas foram processadas por existirem em sua cadeia pessoas sendo submetidas a condies de trabalho anlogas a do trabalho escravo. Nesses casos, o Sindicato de Costureiras de So Paulo atuou em defesa das costureiras informais. Com veremos, o Sindicato das Costureiras do Rio de Janeiro, no tem relevante atuao em prol das costureiras terceirizadas.

Um exemplo dessa tentativa de controle sobre a cadeia pode ser encontrado na atitude de um magazine que criou um cdigo de conduta para fornecimento de mercadorias, no qual estabelece regras que os fornecedores devero cumprir. Essas normas estabelecem, por exemplo, que as empresas prestadoras de servio devem garantir boas condies de trabalho e respeitar o meio ambiente. Est previsto nesse cdigo que os magazines monitoraro seus fornecedores, fazendo visitas aos seus espaos de trabalho. Ele indica tambm que, caso sejam encontradas irregularidades, as relaes comerciais com os prestadores de servio

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podem ser suspensas, sendo retomadas apenas depois de ser comprovada a correo das prticas.

As confeces que fornecem para os magazines que no so da Cidade do Rio de Janeiro podem ser de outros estados do Brasil e at de outros pases, como a China.

As peas nos magazines teriam como preo mdio R$ 30,00. As confeces costumam vender suas peas para os magazines por um preo mdio de R$ 9,00. O lucro da confeco por pea teria um valor mdio de R$ 2,00. A produo mensal dessas confeces pode chegar a 5.000 peas. As faccionistas, ou faces, receberiam em torno de R$ 1 por pea fechada.

c. Lojas de rua ou de shopping, voltadas para o pblico B e C

So diversas as marcas voltadas, prioritariamente, para o pblico B e C que esto presentes em lojas de shopping e em lojas de ruas. Normalmente, elas tm lojas em uma rea territorial especfica da cidade e muitas delas so lojas de bairro. A maioria no tem condies de fazer grandes investimentos na parte de criao e marketing e no tm grande projeo social. As lojas podem vender roupa feminina, masculina ou infantil.

Algumas dessas lojas so marcas que trabalham com modelo de negcio com produo interna, outras com modelo de negcio com produo terceirizada. Algumas dessas lojas revendem roupas de confeces fornecedoras, sem nenhum controle sobre sua produo. Nesse caso, as peas vendidas podem provir de outros municpios do Rio de Janeiro ou do Estado de So Paulo.

Dentro desse grande conjunto de lojas, identificou-se a existncia de um subgrupo. um circuito de comercializao e produo de moda presente na Zona Oeste, Zona Norte e cidades da regio metropolitana do Rio de Janeiro. Existem diversas lojas que tm filiais nessas regies, mas no costumam ter lojas na Zona Sul, por exemplo. comum estarem presentes no West Shopping, no Norte Shopping, Bangu Shopping, etc. Muitas dessas lojas vendem roupas no estilo, ou streetwear.

Uma questo interessante em relao s lojas que vendem surfwear que, em algum momento, esse estilo foi valorizado na Zona Sul da cidade. Hoje, as camadas mdias da Zona Sul no parecem valorizar e comprar esse tipo de roupa. Desse modo, muitas lojas que existiam ou surgiram nessa regio da cidade foram fechadas. Um gerente de uma marca de surfwear que tinha filiais na Zona Sul e na Barra disse que teve que fechar suas lojas, pois esse pblico no estava mais consumindo surfwear. Podemos pensar que o fato de existirem muitas lojas com o mesmo perfil, nessa regio, indique a existncia de um determinado perfil socioeconmico-cultural dos consumidores localizados nessas reas.

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Algumas das marcas desse circuito que tm lojas nas ruas e shoppings da cidade voltados para o pblico B e C so muito bem-sucedidas, mas no se enquadrariam no Circuito Fashion, na medida em que so direcionadas para um outro pblico, suas roupas tm menor valor agregado e a maior parte delas originria e costuma ter mais reconhecimento em uma rea da cidade diferente daquela que se originaram as marcas do Circuito Fashion. Exemplos dessas marcas so:

Marca surfwear e streetwear

Uma marca que surgiu em Campo Grande e que atendia inicialmente apenas a esse circuito mais restrito da Zona Oeste, Zona Norte e regio metropolitana considerada um caso bemsucedido entre seus concorrentes. Ela vende surfwear, streetwear e moda praia e muito reconhecida dentro desse circuito. Tem uma grande fbrica e, por produzir tudo internamente, consegue obter bons preos de venda. Tem diversas lojas e conseguiu transcender as fronteiras desse circuito, estando presente na Zona Sul. A empresa tem muitos recursos e tem investido em marketing, na rea de criao e em maquinrio moderno, o que nem sempre possvel para as marcas desse circuito.

Marca moda praia

Outro caso de sucesso o de uma marca de moda praia que tinha sua atuao mais restrita a Campo Grande. Depois de participar de um evento de moda na Marina da Glria, em 2000, a marca teve maior projeo e abriu sua primeira loja no Barra Shopping. Toda sua produo interna e tambm tem investido na rea de criao e marketing.

Butique classe C

Existe um caso interessante de uma marca que surgiu na regio central da cidade, mas tambm participa desse circuito e est presente em diversas reas da cidade. A criao das peas, a modelagem, a pea-piloto e o corte so feitos internamente, enquanto o fechamento e o acabamento so feitos por costureiras externas (faccionistas). Essa marca no tem muitos concorrentes diretos e oferece um tipo de servio para a classe C que quase nenhuma outra marca oferece. Atenderia ao pblico dos magazines, mas com um atendimento personalizado, o que no existe nas lojas de departamento. Ela tambm oferece peas com design ligado s tendncias de vanguarda do universo da moda a preos acessveis. A marca consegue preos de venda das peas mais acessveis da seguinte forma: investe no setor de criao, desenha peas como aquelas do Circuito Fashion, mas produzindo-as com matrias-primas mais baratas e modelagens mais simples. O filho de um dos donos da empresa afirmou:

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A gente costuma dizer que est num nicho, que no tem um concorrente direto. A gente t ali no Oceano Azul, que tem o lado negativo e que tem o lado positivo. Atravs de todas as pesquisas que ns fazemos com as nossas clientes, elas encaram que o nosso grande concorrente so as lojas de departamento. A voc vai me perguntar: caramba, como eles podem ser nossos concorrentes, se eles tm lojas de 4 mil, 5 mil , 6 mil m, enquanto a nossa uma lojinha, que tem em mdia 80, 90 m? Principalmente pelo fator preo. Ento, a gente acaba vendendo uma moda que t na tendncia, que t a nas ltimas passarelas, nas ltimas vitrines das grandes marcas, mas com um preo muito acessvel e com uma qualidade muito boa. Ento, esse acaba sendo o nosso diferencial e tambm acaba nos aproximando das lojas de departamento. (homem, filho de um dos donos da marca Circuito Off)

d. Pequenas lojas de rua voltadas para o pblico C e D

Existem algumas pequenas lojas de rua que vendem peas a preos baixos para as classes C e D. Elas podem comprar as peas prontas de pequenas confeces, ter confeces prprias ou comprar as roupas em feiras, para revenda. As confeces que vendem roupas para estas lojas e aquelas que so de propriedade da marca costumam ter modos de produo semelhantes.

As peas das lojas de rua e de shopping voltadas para o pblico C e D teriam como preo mdio de venda R$ 20,00.

e. Feiras de atacado, varejo e camels

As feiras de atacado e varejo acontecem em dias da semana fixos, onde esto presentes donos de confeco cariocas, alm de revendedores de confeces cariocas. Tambm esto presentes nas feiras revendedores de peas produzidas em outros municpios do Rio de Janeiro e em So Paulo.

interessante perceber que as feiras so um canal de venda mais fcil para pequenas confeces, j que o aluguel do espao de venda no to caro como na maioria dos pontos bons em shoppings e nas ruas e concentram grande nmero de pessoas. Pelo preo do aluguel do espao ser mais barato, o valor das peas mais reduzido.

Os camels so barracas nas ruas da cidade que podem vender peas de vesturio. A origem das peas pode ser de confeces do prprio comerciante ou de outras confeces. Algumas vezes as peas feitas tentam reproduzir peas de marcas conhecidas, nacional e internacionalmente.

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As peas vendidas nas feiras e/ou camels teriam como preo mdio de venda R$ 20,00. A produo mensal de uma marca com produo interna que vende nestes espaos est em torno de 2.000 peas.

Caractersticas do setor produtivo da moda do Circuito Off

Esse circuito produz peas de vesturio masculinas, femininas, infantis e moda praia. As marcas que vendem acessrios, normalmente, os compram prontos de outras marcas menores, j que estes existem para complementar a coleo.

Quanto maior a marca, maior definio de setores internos ela ter. Uma marca grande ter setores e equipes de criao, gesto, marketing, costura, corte, modelagem e pilotagem, logstica e outros. J uma marca pequena, muitas vezes, no ser dividida em setores, tendo, muitas vezes, apenas um profissional em cada etapa de produo (um para criao, um para gesto, um para modelagem, um para pilotagem e um para corte). Nas marcas pequenas, apenas as costureiras esto em maior nmero (trabalhando dentro da empresa ou terceirizadas).

Poucos nesse circuito tm um calendrio de colees. So as marcas maiores que costumam ter um calendrio de coleo mais definido, so lanadas entre 2 e 3 colees por ano: Outono/Inverno, Primavera/Vero e, em algumas, Alto Vero.

A maioria da marcas desse setor vende suas peas em lojas prprias, mas tambm existem outras formas de comercializao. Algumas marcas vendem no atacado com suas etiquetas diretamente para lojas de terceiros ou para revendedores individuais. Essas vendas para lojas de terceiros podem ser feitas para empreendimentos na Cidade do Rio de Janeiro ou para outros estados. Nessas transaes, a figura do vendedor fundamental, ele quem faz a intermediao entre a marca e os compradores. Nas vendas de atacado para compradores individuais (conhecidos como sacoleiros), a venda feita num espao fsico da marca. Poucas marcas tm franquias de suas lojas nesse circuito. Algumas marcas pequenas adotam como estratgia de venda alugar stands em feiras. As confeces que fornecem para marcas de terceiros tambm estabelecem essa relao a partir da figura do vendedor. Algumas

marcas criaram stios virtuais para a venda de suas peas. Nenhuma marca pesquisada exporta para fora do pas.

Nenhuma das marcas que fazem parte do Circuito Off participam do Rio Fashion Week ou do Rio Fashion Business. Uma das marcas desse circuito, que parece ter interesse em se aproximar do Circuito Fashion, faz catlogos (com fotgrafos renomados, modelos importantes, etc.) e promove desfiles de sua marca em outros espaos, como hotis.

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Sobre o espaos fsicos das marcas do Circuito Off, esses so variados. Uma marca com grande produo interna costuma ter uma fbrica que abrigar seu corpo de funcionrios e onde sero realizadas todas as atividades de produo e gesto da marca. Sero dedicadas reas separadas dentro da fbrica para: armazenamento das peas prontas, corte, costureiras, pilotagem e modelagem, setor administrativo e, mais uma, para a equipe de criao. A estrutura costuma ser moderna, com ar-condicionado nas reas administrativas e de criao. A sala de corte muito ampla e ocupa grande espao. Os gestores dessas marcas julgam necessrio investir no espao de trabalho das equipes que tm a inspirao como um dos quesitos para realizao de sua atividade, como os setores de criao e marketing. Um dos entrevistados disse:

Ento ele quer fazer l, marketing e essa parte de criao. Fazer um prdio todo bem moderno sabe, com a estrutura toda de vidro, fazer uma coisa de outro mundo l, com esses setores. No meio do mato assim, uma coisa bem pra galera que t trabalhando, a d uma hora assim, um happy hour, a vai e desce pra piscina, pra ficar bem vontade. (homem, gerente do dono de uma fbrica Circuito Off)

As grandes marcas com produo terceirizada costumam ter um amplo espao prprio, onde funcionam todas as reas descritas acima, exceto a rea das costureiras, j que essas marcas terceirizam o fechamento das peas com faccionistas.

As marcas pequenas com produo terceirizada tm estruturas simples. Normalmente essas marcas tm estruturas semelhantes quelas de confeces que produzem para marcas. Nelas costuma existir uma sala onde est a modelista e a pilotista, outra onde ficam os responsveis pela criao e pela administrao, uma para o corte e um espao para armazenamento das peas. As faces costumam ser espaos de um cmodo apenas, onde esto dispostas as costureiras e suas mquinas.

As matrias-primas utilizadas para a produo das peas so os tecidos e os aviamentos. Em relao ao tecido, trabalha-se tanto com fibra sinttica, fibra natural, como fibra mista, com preponderncia do uso de fibras sintticas. Segundo um dos entrevistados, o que guia a escolha da fibra que se utilizar a moda vigente. Ele disse:

Infelizmente, eu acho, a matria-prima muito sujeita ao modismo, ao que a mulher gosta de usar naquela poca. Ento a fibra, se a mulher, porque ela que o nosso pblico alvo, se o que ela estiver usando no momento for natural, a gente vai comprar matria-prima de fibra natural, se a moda for sinttica, vai ter sinttica. (homem, superintendente de operaes de uma marca com confeco prpria Circuito Off)

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Marcas, fbricas e confeces com estruturas maiores tm uma relao diferente das empresas pequenas com fornecedores de tecido e aviamentos. Elas costumam comprar tecido diretamente das fbricas, que na maioria das vezes so fora do estado - nos estados do Sul (Paran, Santa Catarina, Rio Grande do Sul) e em So Paulo - e at fora do pas, como na China. Poucas fbricas de tecido esto no Rio de Janeiro. Em relao aos aviamentos, So Paulo um bom polo de produo desses e as grandes empresas compram de fbricas de l. A relao com essas fbricas de matria-prima normalmente feita atravs de representantes que esto sediados no Rio de Janeiro. As confeces menores costumam comprar aviamentos em lojas na Cidade do Rio de Janeiro e tecidos tambm (normalmente em polos, como o do Rio Comprido).

Nesse circuito, no so feitas muitas elaboraes em torno da noo moda carioca. Porm existe um entendimento de que a esttica da cidade est atrelada a atitudes e valores do carioca, como o seu despojamento e o seu desejo de liberdade. Os entrevistados falam do carioca como algum mais ousado, o que faria com que a cidade se tornasse um lugar de referncia de lanamentos de tendncias no Brasil. Um dos entrevistados faz um contraste entre a cidad carioca e sua moda e mulheres de outros estados e suas estticas:

A carioca mais ousada, usa uma roupa mais diferente do que uma mineira, que mais tradicional, ou uma gacha. Uma paulista, mesmo no sendo to tradicional, mais comportadinha no seu vestir do que a carioca. S por curiosidade, quando eu estava num magazine, a gente abriu uma loja em Belo Horizonte e no vendia nada. A gente ficou desesperado, a todas as estilistas foram para Belo Horizonte e descobriram que as mineiras se vestem basicamente com roupas escuras, no usam muito estampado; a carioca j usa muito estampado. Ento tem essas particularidades em cada regio, que voc vai aprendendo com o tempo. (homem, superintendente de operaes de uma marca com confeco prpria Circuito Off)

Profissionais da moda deste circuito

Muitos dos entrevistados demonstraram um imenso prazer em trabalhar com moda. A maioria das pessoas que trabalha nesse campo afirma que so apaixonados pelo que fazem. Isso fica exemplificado na seguinte fala:

uma rea que eu gosto muito. Eu estou comeando, mas uma rea que me d muito prazer. muito legal voc ver, quando eu falo dessas coisas, porque eu tenho visto muitas coisas bonitas e que do prazer, porque voc pode criar, de um paninho de nada, uma coisa linda. Eu no estudei para essa rea, mas eu gosto. (Mulher, dona de confeco Circuito Off)

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No entanto, entre alguns dos entrevistados que estavam frente de algumas marcas, a racionalidade econmica era mais importante do que o gosto pelo campo da moda. Encontrei alguns exemplos nos quais, numa mesma empresa, um dos scios tinha mais o gosto pela moda e outro pelo desenvolvimento econmico do negcio. Muitas das marcas e confeces surgidas no Circuito Off so fruto de parcerias familiares15. comum encontramos empresas que tiveram incio com casais, com irmos, com pais e filhos. No entanto, nesse ramo, constantemente, esses scio-fundadores so pessoas sem formao acadmica, tanto na rea de criao como de administrao. Muitas empresas de origem familiar encontram dificuldades por no terem formao adequada. Se a empresa prospera, costuma-se contratar profissionais no-familiares para ajudar a compor a equipe, sendo uma tentativa de tornar a empresa mais profissionalizada. Um entrevistado fala sobre o assunto:

Somos uma empresa familiar. A gente, hoje em dia, est se estruturando. A gente j est contratando pessoas de fora do mercado, pra ocuparem as principais posies dentro da empresa, para que, de fato, o caminho da empresa seja a gente profissionalizar a gesto como um todo. Esse o caminho. (homem, filho de um dos donos da marca Circuito Off)

Outra entrevistada fala sobre os desafios encontrados pelas empresas familiares:

Nossa origem da moda de empresas familiares. Porque, na verdade, so nossas origens, e a gente no pode negar origem. E realmente essas empresas familiares, elas pensavam muito nessa questo da necessidade que tinham de sobrevivncia, no no planejamento. (mulher, dona de marca e estilista, Circuito Off)

Se, por um lado, uma empresa familiar precisa de quadros no-familiares para tornar-se mais competitiva, os parentes tambm so figuras importantes dentro das empresas, pois so pessoas confiveis. Um exemplo disso pode ser visto no caso do dono de uma marca que no tinha herdeiros e que chamou um gerente seu amigo, de outra cidade, para trabalhar no negcio, pois precisava de algum de confiana para lhe ajudar.

Dependendo do modo de produo e do tamanho da marca, ela gerar mais empregos ou menos. Uma marca grande, voltada para o pblico B e C, com 25 lojas e venda no atacado, com produo mensal de 200.000 peas, com fbrica prpria de porte grande, que realiza quase toda sua produo internamente tem em torno de 800 funcionrios contratados com carteira assinada, sendo que 80% deles (em torno de 640 pessoas) esto trabalhando na linha de produo (setor de corte e costura) e ganham em torno de um salrio mnimo. No foi possvel saber com quantas confeces terceirizadas essa marca trabalha (no sendo

O surgimento de pequenos empreendimentos familiares um padro que se repete em todos os circuitos.


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possvel, assim, investigar o nmero de empregos gerados por elas), nem com quantas faces e faccionistas a marca tem parcerias.

Uma marca de grande porte voltada para o pblico B e C, com 7 lojas e com muita venda no atacado para sacoleiras na Cidade do Rio de Janeiro, com produo mensal de 35.0000 peas, com fbrica prpria de porte mdio que realiza quase toda sua produo internamente, tem em torno de 90 funcionrios com carteira assinada, ligados ao setor de produo e criao. So: 2 modelistas, 1 pilotista, 2 estilistas, 2 estagirias de estilo, 1 desenhista, 1 pessoa de gesto de produo, 1 pessoa de marketing que d suporte para a assessoria de imprensa, que terceirizada, e 80 costureiras.

Uma marca grande voltada para o pblico B e C com produo terceirizada, com 41 lojas, com produo mensal de 20.000 peas, tem em torno de 850 funcionrios com carteira assinada, incluindo os vendedores das lojas. Na rea de criao e gesto so em torno de 270 funcionrios com carteira assinada. Percebe-se, assim, que a maior parte dos empregos com carteira assinada est na rea de comrcio. Destes 270: em torno de 120 pessoas esto na rea de produo, logstica e administrao; em torno de 10 pessoas esto no setor de estilo e compra; em torno de 40 pessoas esto na rea de corte; em torno de 15 so costureiras internas; o entrevistado no soube informar os cargos dos demais funcionrios. O entrevistado tambm no soube informar o nmero de costureiras externas que trabalhariam para a marca. Informou que trabalham com um grupo de 70 a 80 faces, sendo que disseram existir faces que tm mais de 40 costureiras.

Uma confeco pequena que produz para marcas de outros ou para marca prpria, com produo mensal entre 1500 e 2500 peas, costuma ter em torno de 4 trabalhadores (1 pilotista, 1 modelista, 1 responsvel pela venda, 1 responsvel pelo corte) com salrio fixo (nem sempre com carteira assinada) e trabalhar com 25 costureiras externas.

Os salrios mais altos da cadeia produtiva so pagos aos profissionais da rea de criao e queles que esto no comando da gesto das empresas. Abaixo desses, num patamar salarial significativamente inferior esto as modelistas e as pilotistas. Os salrios mais baixos so pagos s costureiras e aos profissionais da rea de corte.

Formalidade e informalidade no Circuito Off

Dentro da cadeia produtiva da moda do Circuito Off existem empresas formais e informais e as relaes estabelecidas entre elas tambm podem ser formais ou informais. Dependendo do lugar ocupado pela empresa na cadeia produtiva ela pode ter mais ou menos tendncia a ser formalizada. J as marcas e as confeces tendem mais a ser formais, possuir CNPJ e relaes de trabalho mais definidas. As faces tendem mais a ser informais.

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Esse era um tema difcil de ser tratado nas entrevistas, j que, como dito, alguns tinham receio de que as informaes fornecidas fossem usadas para a Prefeitura, para penaliz-los de alguma forma. Assim, quando eram perguntados se sua empresa era formalizada ou no e se as relaes que estabeleciam com outras empresas tinham vnculos formais, com entrega de nota fiscal, por exemplo, muitas vezes, davam respostas confusas ou desconversavam.

Como j dito, a maioria das marcas, com ou sem confeco prpria, so formalizadas. Entre as confeces, algumas so formalizadas e outras no. A relao estabelecida entre as marcas e as confeces pode dar-se por meio do uso de notas fiscais, mas no necessariamente. Ela tambm pode ser informal. A maioria das faces no legalizada e a relao estabelecida entre as confeces e as faces costuma ser informal, assim como a relao estabelecida entre os donos das faces e as costureiras.

Quando uma confeco no legalizada e trabalha para uma marca que pede nota fiscal para a realizao do trabalho, o dono da confeco costuma comprar uma nota fiscal de outra empresa. O mesmo ocorre com as faces que no so legalizadas e trabalham para marcas e confeces que pedem nota fiscal na transao. Uma dona de confeco falou sobre isso:

Algumas (marcas) pedem. Ento eu vou e pego a nota com meu amigo, entendeu? Tudo direitinho, mas, no caso assim, eu preciso. (mulher, dona de confeco, Circuito Off).

A legalizao vista sob um ponto de vista positivo, pois ajudaria a se conseguir emprstimos junto a instituies financeiras e a comprar matria-prima em maior volume junto s fbricas que exigem CNPJ. Entrevistadas falam sobre a ltima questo:

(Quando eu me legalizar) eu vou poder comprar de fbrica, porque tem lugares que voc s pode comprar com o CNPJ. (mulher, dona de confeco Circuito Off).

No ter a empresa legalizada traria alguns problemas, como o que passou a dona de outra confeco: ela teve o automvel que transportava suas mercadorias parado por policiais que lhe pediram suborno para liberarem o material. Ela comentou sobre isso:

Recentemente, tive dois problemas com segurana, porque eu tenho um rapaz que leva o material para mim e, pelo fato de eu no ter uma nota fiscal, o rapaz j foi parado pela polcia aqui em Campo Grande, eu tive que pagar 150 reais, depois ele foi parado na Linha Vermelha por outra polcia... A, ele teve que dar duas bolsas, ele teve que se desfazer de duas bolsas para liberarem ele. Quer dizer, tudo isso prejuzo, entendeu? Eu, tendo o meu CNPJ no, vou ter minha nota fiscal, vou ter minha mercadoria tranquila. (mulher, dona de confeco, Circuito Off).

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Nas grandes marcas, com exceo das costureiras, a maioria dos profissionais (estilistas, profissionais da rea de gesto, modelistas, pilotistas, profissionais do corte etc.) tende a trabalhar com carteira assinada. Nas marcas e confeces pequenas, onde as costureiras tambm tendem a ser terceirizadas, os demais profissionais s vezes tm carteira assinada e s vezes no. Profissionais como estilistas e designers podem trabalhar como freelancers nessas marcas e confeces pequenas.

A grande maioria das marcas e confeces utiliza faccionistas em sua cadeia produtiva. O motivo alegado para tal uso o fato de os impostos trabalhistas serem muito altos, o que tornaria a contratao muito cara. Os custos envolvidos num eventual desligamento do trabalhador da empresa tambm so considerados muito onerosos. A falta de vnculos trabalhistas permite uma relao mais flexvel com seus prestadores de servio, sendo mais fcil enfrentar momentos de desacelerao da produo.

As marcas e confeces que trabalham com faccionistas podem contratar uma faco que subdivide o trabalho entre outras costureiras autnomas ou contratar uma faco que tem um espao fsico onde trabalham costureiras que recebem um valor fixo por ms do proprietrio da faco, com horrio de trabalho determinado, mas dificilmente com carteira assinada, e normalmente recebem salrio inferior ao fixado pelo Sindicato das Costureiras. Como vemos, existem mltiplas formas de relaes de trabalho estabelecidas com as costureiras; talvez existam outras, ainda, alm dessas descritas.

Do universo pesquisado, apenas duas empresas realizavam quase toda sua produo com costureiras contratadas com carteira assinada, dentro de uma confeco prpria. Esses empresrios afirmam que tal modelo valoroso, mesmo que tenham conscincia dos riscos que podem vir a enfrentar, caso a empresa enfrente dificuldades: tenham que demitir funcionrios e sejam obrigados a pagar pela resciso dos contratos. Essas empresas parecem ter confiana na sua solidez institucional e acreditam que no passaro por um momento de crise em breve. Segundo elas, existem muitas vantagens em no terceirizar o trabalho das costureiras, entre elas esto: ter maior possibilidade de controle sobre a qualidade da produo; poder se planejar com mais facilidade, j que o grupo de costureiras est a postos para realizar os trabalhos; gastar menos tempo na produo j que com as terceirizaes levase um tempo maior entre as idas e vindas das peas; ter menos desgaste na rea de recursos humanos, j que na terceirizao trabalha-se com um grande nmero de costureiras/parceiras para as quais no possvel transmitir a cultura da empresa, trein-las, nem esperar um alto grau de comprometimento na relao.

No entanto, interessante observar que, mesmo essas empresas que produzem quase tudo internamente, elas podem, s vezes, terceirizar parte do fechamento das peas para faccionistas. Recorrem a esse recurso por diversos motivos, entre eles: para ter alguma

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margem de flexibilidade na quantidade de peas produzidas (nos perodos de alta produo contratam as terceirizadas, dispensando no momento seguinte); deixam as faccionistas reservadas para a produo de um tipo de pea ou para realizar um determinado tipo de costura, e suas costureiras so destinadas para outro tipo de produo.

Entre as costureiras do Circuito Off, existe um debate em relao questo: se melhor trabalhar de forma autnoma ou se melhor trabalhar com carteira assinada. Algumas, que defendem a carteira assinada nesse circuito, dizem que at possvel ganhar bem como faccionista, mas no no Circuito Off. Segundo elas, no Circuito Fashion seria interessante trabalhar como autnoma, porque ali as faccionistas ganhariam melhor por cada pea feita. Dizem que, mesmo que as peas do Circuito Off sejam menos elaboradas, sendo menor o tempo gasto no fechamento de cada pea, o valor total recebido no seria satisfatrio e inferior ao recebido por uma costureira autnoma do Circuito Fashion. Algumas tambm defenderiam a carteira assinada, por conta dos benefcios das leis trabalhistas a ela vinculados, como aposentadoria, seguro-desemprego e licena-maternidade. A certeza de saber que todo ms poder contar com um salrio fixo tambm vista como positiva.

As que defendem o trabalho autnomo dizem que os pontos positivos desse modo de trabalho so: o fato de trabalhar em casa permite que se cuide com mais tranquilidade dos filhos e da casa; a maior flexibilidade em relao ao seu horrio de trabalho; o fato de poder trabalhar para vrios clientes e poder aceitar mais servios quando se necessita de mais dinheiro. Algumas dizem ainda que trabalhar como autnoma mais lucrativo. Algumas faccionistas dizem que o que prejudica o trabalho de carteira assinada o fato de o piso, estabelecido em negociao entre o Sindicato das Costureiras e o Sindicato Patronal, ser muito baixo, uma delas disse:

O problema do Sindicato nosso mesmo, que a gente dentro de uma firma, a gente trabalha muito, muito mesmo. Eu acho que o piso deveria ser mais valorizado. (mulher, costureira Circuito Off)

Vimos, assim, que h vantagens e desvantagens em relao ao trabalho autnomo e o de carteira assinada. Uma das entrevistadas explora a questo:

A vantagem que voc tem em trabalhar em casa , assim, uma hiptese, se voc tem um mdico, o horrio que voc vai ao mdico... Voc faz seu horrio na parte da noite, se voc perdeu 3 horas no mdico, voc trabalha 3 durante a noite e voc faz. S que, eu acho assim, em casa voc tem que trabalhar muito mais para voc ganhar muito mais, por exemplo, para voc trabalhar em casa no existe domingo, no existe feriado, porque voc tem que batalhar para voc ver um retorno. (mulher, costureira Circuito Off)

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Talvez seja possvel dizer que a relao de trabalho menos justa seja aquela na qual a costureira tem um horrio fixo de trabalho, num local determinado, mas no tem a carteira assinada. Na pesquisa, como vimos, verificou-se que existem faces, ligadas cadeia produtiva das lojas de bancada, que pagam para suas costureiras 250 reais, por um ms de trabalho de 40 horas semanais.

interessante observar que as costureiras com carteira assinada, que produzem em diferentes perfis de confeco, ganham o mesmo salrio. Ou seja, o trabalho com carteira assinada, numa confeco que produz uma pea que custar R$ 15,00, pagar o mesmo que recebe a costureira que trabalha em uma confeco que produz peas que custaro R$ 100,00. Por outro lado, no trabalho das faccionistas, dependendo da empresa para qual se trabalha e, consequentemente, do produto fabricado, se ganha mais ou menos.

Nas entrevistas com uma representante do Sindicato das Costureiras e Alfaiates foi possvel perceber que a ao poltica do Sindicato se d junto s costureiras com carteira assinada ou com aquelas que trabalham, dentro de confeces, sem estar com carteira assinada. Neste ltimo caso, o Sindicato denuncia a empresa que estiver mantendo tal relao de trabalho. No entanto, o Sindicato no tenta associar costureiras terceirizadas e no h nenhum trabalho no sentido de agregar as discusses trabalhistas e problemas profissionais das costureiras terceirizadas a um debate mais amplo de valorizao dessas profissionais ou, ao menos em um sentido estrito, de definio de parmetros salariais mdios para essa categoria. Um das aes mais importantes do Sindicato a negociao anual de salrio, realizada com o Sindicato Patronal. No ano de 2010, as costureiras pediram um aumento de 15% e conseguiram 13%. Desse modo, o salrio das costureiras passou de R$ 533 reais, em 2009, para 603 reais, em 2010. As auxiliares de costura passaram a ganhar R$ 510 reais, em 2010. A representante do Sindicato fala sobre o piso salarial das costureiras e sobre a negociao:

Agora t defasado (o salrio). Porque o que acontece que, em poca de dissdio, as costureiras tm que se unir e ir l para a assembleia, mas o patro no quer dar o aumento. No o Sindicato, no o Sindicato, o patro. Ns trabalhamos em cima daquilo que a categoria sustenta. Ento a gente fica em cima do patronal sobre isso, quem d o aumento ele. Na poca da assembleia, eles botam no sero. Eles dizem (para as costureiras) que no pra ir assembleia. Porque tem que fazer isso, tem que fazer aquilo, deixa que elas decidem l, o que o Sindicato resolver, eu pago. Mas no o Sindicato que resolve. Quem resolve a maioria, quem resolve a assembleia. Ento, o que uma assembleia vazia? uma coisa mal resolvida. Mas no pode ficar toda a vida (negociando). Ns levamos s vezes trs meses negociando. Chega uma hora, chega uma hora em que o patro fala eu no vou negociar mais. Quem t indo l, trs meses, e no resolver, no resolve mais. Ento, a gente tambm no pode deixar um dissdio ir pra justia. Que dissdio coletivo, quando vai pra justia, ele atrasa as pessoas. Se nosso dissdio fosse para justia, ao invs de ela (costureira) ganhar R$

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630,60 ela iria continuar ganhando R$ 533,00 at a justia resolver.(mulher, representante do Sindicato das Costureiras Circuito Off)

Outra ao realizada pelo Sindicato foi a abertura, na sede de So Cristovo, de um Centro de Atendimento ao Trabalhador (CAT), em parceria com o Ministrio do Trabalho. O CAT faria a ponte entre as empresas que querem contratar e os trabalhadores que querem emprego.

Marketing e publicidade

A maioria das marcas e confeces do Circuito Off no tem recursos para fazer investimentos em marketing e publicidade. Assim, as aes realizadas no costumam ser feitas por profissionais da rea. Uma das aes empreendidas constitui-se na doao de peas para eventos esportivos, ou de caridade, como modo de divulgao da marca.

As marcas e confeces maiores, como os casos de sucesso citados acima e os magazines, fazem mais investimentos em marketing e publicidade. Essas empresas dispem de mais recursos e consideram de grande importncia a aplicao de verba nessa rea. A maioria dessas empresas criou um setor de marketing com profissionais especializados, que se encarregam de pensar as estratgias a serem adotadas, de pensar o relacionamento externo da empresa e de realizar o contato com as agncias de publicidade e, em especial, com a assessoria de imprensa, que ajuda a divulgar a marca. Uma das entrevistadas fala sobre o papel da funcionria de marketing com a assessoria de imprensa:

S dando esse suporte pra assessoria. Porque, a assessoria de imprensa, se no tiver uma pessoa pra dar suporte pra ela, no adianta. Ela tem que ter as informaes. No comeo, era eu que fazia isso tudo. Era uma loucura a gente ter que cuidar da produo e do marketing. A a gente conseguiu botar uma pessoa. (mulher, dona de marca e estilista Circuito Off)

Algumas dessas marcas, que tm como seu pblico principal a classe C, querem dar a entender a esses consumidores que esto tendo acesso s tendncias mais recentes da moda e a um universo glamouroso. Eles usam mecanismos publicitrios para transmitir essas mensagens e uma das estratgias contratar celebridades para fotografar para os catlogos da marca e para as vitrines das lojas, assim como convid-las para gravao de campanhas a serem veiculadas na televiso. A ao tambm ajuda a valorizar a imagem da marca de forma geral, como explica um entrevistado:

A empresa iniciou sua estratgia de utilizao de celebridades. E a, a marca acabou virando uma marca mais conhecida, principalmente, porque a gente escolhia celebridades da Rede Globo, que estavam a no dia a dia, j que todas as pessoas paravam para ver novela. Ento, com isso, como a gente sempre utilizou as celebridades nos nossos pontos de venda e agora a gente t entrando com comercial
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na televiso, sempre as pessoas viam na nossa vitrine, viam no interior da loja e viam na novela, ento, isso gerava uma imagem mais consistente da empresa como um todo. (homem, filho de um dos donos da marca Circuito Off)

Algumas estratgias de marketing e publicidade usualmente empreendidas por essas marcas maiores so: patrocnio a eventos, pedindo em troca a exibio da logomarca da marca; contratao de assessoria de imprensa para, entre outras aes, garantir a participao da marca em editoriais de moda; realizao de desfiles; investimento em participao nas redes sociais virtuais; cadastramento da clientela para realizar aes de relacionamento; confeco de catlogos bem elaborados.

Casos de insucesso

Percebe-se que a produo de moda parece atrair muitas pessoas com perfil empreendedor na cidade, mas no seria to fcil se manter no ramo. Os casos de insucesso so relacionados pelos entrevistados a alguns motivos: falta de capital de investimento suficiente, falta de preparo tcnico em relao produo de moda, falta de preparo para atuar na gesto do negcio, falta de apoio governamental. A alta competitividade do mercado tambm foi apontada como um motivo de dificuldade de ter uma empresa na rea de moda. Uma das entrevistadas fala sobre esse assunto:

Porque montar na aventura, assim muito mais difcil... Ainda mais, hoje em dia, que a concorrncia est muito grande. Se voc no estiver na concorrncia junto com eles, com um marketing grande, com um maquinrio que voc vai ter um acabamento bom, eu acho uma loucura. (mulher, dona de marca e estilista Circuito Off)

Um dos entrevistados fala sobre as expectativas ilusrias de alguns novos empreendedores e sobre as dificuldades de se manter neste setor:

Todo mundo achou que era muito fcil. Muita gente, em vez de empregar o dinheiro em uma carrocinha de cachorro quente e ficar na esquina ali, que a ia t dobrando o capital e ficar com a vida tranquila... Gerente de banco, hoje, ele sai do banco hoje, ele empresta tanto dinheiro pro ramo txtil, que ele mesmo se empolga. Se voc for ver, tem um monte de gerente de banco a envolvido nisso. A o cara entra, no sabe nada, a acaba perdendo 100, 200 mil, 300 mil, de bobeira. E perde rpido. Porque um ramo muito perigoso. Se voc no souber o que voc t fazendo... Hoje, qualquer pano que voc compra, 5 mil reais, 10 mil reais de pano. Se voc no souber cortar aquilo, no souber como cortar aquilo, voc vai chorar. (homem, dono de confeco Circuito Off)

Uma das entrevistadas que trabalha, atualmente, como modelista de uma marca de moda praia contou que j tentou abrir uma marca prpria com uma confeco, tambm, de moda
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praia, mas que no conseguiu ficar muito tempo em funcionamento. Ela atribui o fim da empresa, principalmente, falta de conhecimento que tinha sobre costura. Ela disse:

Eu no tinha o conhecimento que eu tenho hoje, de mquina, de costura, e de produo, entendeu? A minha outra irm, que trabalhava com costura, at tinha um conhecimento maior, mas nem era tanto quanto ela tem hoje, entendeu? Ento, eu acho que foi isso que dificultou. (mulher, modelista de fbrica Circuito Off)

Percepes sobre a indstria da moda na cidade do Rio de Janeiro

Tecnologia e maquinrio

A abertura econmica para o mercado externo, ocorrida na dcada de 1990, foi identificada por muitos dos entrevistados como um grande propulsor de transformaes. Com a entrada de peas de moda no Brasil a preos mais acessveis, o mercado produtivo interno teve que se readequar, para alcanar melhores preos e uma moda mais qualificada. Segundo SOBOTTA apud RECH (2006), diante da possibilidade de se perder importante parcela do mercado para os produtos de outros pases, o setor entrou em crise e as empresas realizaram, entre outras aes, uma modernizao tecnolgica na sua cadeia produtiva.

O computador foi incorporado em algumas etapas da cadeia produtiva, como a criao, a modelagem, a administrao da produo etc. Os maquinrios tambm se modernizaram: algumas empresas utilizam mquinas de costura computadorizadas e tambm existe uma mquina para corte de roupas. importante ressaltar que mesmo as marcas e confeces do Circuito Off, que no possuem capital para grandes investimentos em tecnologia, o fizeram de alguma forma.

Existe a percepo, entre os entrevistados desse setor, de que novas tecnologias surgiram e foram incorporadas pelo setor nos ltimos anos. Segundo eles, essas tiveram um impacto positivo sobre a indstria da moda. Uma entrevistada fala sobre como percebeu essa mudana tecnolgica:

Porque antigamente era tudo manual e hoje em dia no, hoje em dia o SENAI/CETIQ forma as pessoas, o que bem mais prtico (...). A maneira de ter o suporte, tudo feito pelo computador, aquela coisa toda, hoje melhorou bastante. (mulher, dona de confeco e faccionista Circuito Off)

Um exemplo de mudana tecnolgica so os diversos softwares que foram criados para a rea, e que facilitaram o trabalho dos profissionais do ramo. Uma entrevistada fala sobre os benefcios desses softwares para a produo de sua marca:
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Na parte de criao a gente tem o sistema Creare, um software de criao da Audaces. Na parte de corte a gente tem um sistema da Audaces, que o Audaces-corte, que outro sistema. Pelo preo que depois voc vai ter economia, vale a pena ter, porque, na verdade, so investimentos. Se voc no tem, voc perde muito tempo em agilidade de produo. Na verdade, a gente implementou esse Creare esse ano, no tem nem um ano que tem o Creare. A gente ganha em tempo. Antigamente a gente fazia as fichas tcnicas tudo na mo, a gente fazia tudo no Corel, e o Corel trava. Esse Creare no, voc faz, num minuto voc faz vrias fichas tcnicas, voc faz vrios cortes, ento facilita muito a vida do estilista, o Creare. Do estilista e da produo tambm. E a, na produo, a gente tem o sistema da Limp, na logstica de produo, que a gente implementou h pouco tempo. (mulher, dona de marca e estilista Circuito Off)

As mudanas tecnolgicas tambm interferiram no ofcio das estamparias. Segundo o dono de uma estamparia, o surgimento da mesa trmica, h quinze anos, facilitou muito o seu trabalho. Antes trabalhavam com rodotex, uma mesa que tinha apenas cinco beros (placas para posicionar peas). Segundo ele, era muito mais demorado produzir em grandes quantidades. Ele tambm disse que as mquinas de sublimao tornam o trabalho mais simples, pois a estampa feita por uma mquina, diferente da tcnica do silk, que demanda o envolvimento de diversas pessoas na sua linha de produo:

Tem a sublimao primeiro. Essa mquina aqui trabalha em 220. No caso tem que botar 220. A botei, t, em 220, com 15 de segundos. O desenho feito num papel, que a sublimao, a bota a pea aqui em baixo, a arria com o papel em cima, a voc aperta, a mquina desce, em 15 segundos o desenho transfere para a camisa, tipo um transfer. (...) Porque a sublimao j vem praticamente pronta. Ela j vem praticamente pronta, s chegar ali e prensar. Aqui no (no silk). Aqui voc tem que criar tudo. Aqui tem que fazer a tela, aqui tem que fazer o desenho, aqui tem que preparar a tinta e tem que estampar. muito complicado, entendeu? (homem, dono de estamparia Circuito Off)

No s a impresso das estampas mais rpida, com as novas tecnologias, mas tambm a produo dos desenhos que sero estampados. Os computadores auxiliam nesse processo e os desenhos que antes eram feitos a mo (em filme de recorte, papel vegetal e nanquim), atualmente so realizados digitalmente. Segundo os entrevistados, com o computador, o desenho passou a ser executado em bem menos tempo. A internet tambm uma nova ferramenta muito til no setor. Ela importante, por exemplo, na realizao dos desenhos, j que em stios virtuais que muitos profissionais (como os designers) buscam referncias imagticas para suas estampas. Existem stios onde so armazenados desenhos, alimentados pelos prprios usurios/desenhistas, que so utilizados como base para criao de estampas. Um designer entrevistado fala sobre as mudanas:

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Digamos, do ano 2000 para c, eu vi uma

certa diferena em relao ao tipo de

trabalho que fao. O computador facilitou muita coisa. Isso incomparvel. Se voc for equiparar o trabalho manual e o trabalho digital, voc v at pelas prprias artes que se faz para estampas, hoje em dia voc tem programas, vrios softwares que ajudam muito em criao, existe mais facilidade para criar, antigamente era tudo manual. A questo do contato tambm entre as pessoas: a internet facilitou muito, hoje voc pode manter mais contato, nas redes sociais, por exemplo, do que antigamente, que s vezes voc tinha que ligar. No tinha como ficar falando com a pessoa sempre. (homem, designer Circuito Off)

Aqueles que so donos de marcas, fbricas, confeces e estamparias acham que as mudanas tecnolgicas so positivas, porm, preciso ressaltar que, normalmente, o avano tecnolgico promove a substituio de atividades que antes eram feitas por homens para atividades que passam a ser feitas por mquinas, podendo favorecer o desemprego.

Uma confeco pequena, que fornece peas para marcas ou para marca prpria, tem pouco capital para investimento em maquinrio. Seus principais equipamentos so: as mquinas de costura (a maioria das vezes no muito modernas), a mesa e o instrumento de corte e, eventualmente, computadores. Em relao aos computadores, alguns donos de pequenas confeces, que trabalham com peas com estamparia, tambm investem na compra desses para realizar os desenhos que sero aplicados.

Uma marca grande que realiza algumas etapas da produo internamente (criao, pilotagem, modelagem, corte) e terceiriza principalmente o fechamento das peas com costureiras externas costuma ter: mquinas de costura modernas; computadores que serviro tanto rea de criao, como de logstica e administrao; uma impressora muito grande, ligada ao computador, que desenha num papel a melhor forma de cortar as peas no pano para evitar desperdcio; uma mesa e instrumentos de corte.

As marcas mdias ou grandes, que tm fbricas que realizam todas as etapas de produo internamente, costumam ter as mquinas de costura modernas (muitas vezes

computadorizadas) e diversos computadores, que so usados em vrios momentos da linha de produo. As fbricas tambm possuem as grandes impressoras descritas acima e mesas e instrumentos de corte. Uma das marcas com fbrica tem uma mquina que realiza o corte das peas, essa uma mquina muito cara e os outros entrevistados de outras marcas disseram que ela custa em torno de R$ 300.000 e que no tinham oramento para compr-la. Uma das vantagens desse equipamento que uma nica mquina corta, em determinado tempo, uma quantidade de peas que s seria alcanada, no mesmo tempo, se muitos homens estivessem trabalhando juntos. Com ela tambm no h desperdcio de pano. Um entrevistado que trabalha na fbrica da marca que tem a mquina fala sobre ela:

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Essa mquina aqui no tem muito tempo que a gente comprou, todo trabalho que era feito a mo, o rapaz ia cortando mo, pode ver que tem um crebro l em cima que manda as informaes pra ela, a ela pode tirar proveito, porque, por exemplo, antes da pessoa poder cortar, ela tem que calcular pra no ter desperdcio de tecido, essa mquina faz milhares de operaes pra ver qual a melhor forma de poder cortar, e em segundos, entendeu? A j tira o proveito da pea, uma economia. (homem, gerente de uma fbrica Circuito Off)

A compra dessa mquina reflete um pensamento mais geral do dono da marca, que deseja produzir de forma industrial. Investindo em maquinrios e em mtodos de produo racionalizados, ele deseja produzir suas peas em larga escala a preos acessveis. O gerente da marca relatou que eles tm como modelo de sucesso as marcas do setor da moda da regio Sul do Brasil, que tm uma estrutura de produo mais industrial. Segundo COSTA & ROCHA (2009) o Vale do Itaja e, especialmente, a cidade de Blumenau guarda um dos polos txteis mais modernos da Amrica Latina.

Enquanto outras regies do Brasil, com maior tradio fabril, lidam mais com sua produo de moda pelo vis industrial, poucos atores que trabalham nos setor produtivo da moda do Rio de Janeiro produzem nessa escala. Isso pode estar relacionado ao fato de muitos dos donos das marcas da cidade estarem ligados rea de criao, sendo possvel acreditarem que, ao tornar sua atividade industrial, faro peas menos elaboradas esteticamente.

Outros investimentos realizados

A maioria das marcas e confeces do Circuito Off no faz grandes investimentos na rea de criao. Com exceo das empresas de grande porte, como os casos de sucesso acima citados, e em algumas situaes nos magazines, o mais comum que no haja um profissional formado em moda na equipe da empresa, e que a criao seja feita atravs da produo de peas muito parecidas a outras disponveis no mercado. Uma entrevistada falou sobre o assunto:

Quer saber da verdade, ningum cria nada, todos copiam de todos. (mulher, dona de confeco Circuito Off).

A questo da cpia discutida por todos dentro do circuito. Nas marcas e confeces maiores so feitos estudos mais aprofundados e existe a tentativa de se criar uma coleo mais original, porm o processo criativo inclui: a compra de peas (que serviro como inspirao) de pases europeus e dos Estados Unidos e a anlise da produo das marcas brasileiras concorrentes. As marcas e confeces menores tm menos pudor em realizar peas muito parecidas com as de outras marcas. Em relao s estampas, um desenho utilizado pode ser

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muito parecido com outro encontrado na internet, sendo apenas modificadas algumas partes da figura.

Percebemos grande influncia da moda europia e norte-americana na produo do Rio de Janeiro, mesmo que exista uma identidade carioca nas peas produzidas na cidade. Segundo os entrevistados desse circuito, a rea na qual os empresrios do Brasil, e especialmente do Rio de Janeiro, se expressam de forma mais original, influenciando at outros pases, a de moda praia.

Apesar de identificarem que o modo de execuo das peas semelhante no Circuito Off e no Circuito Fashion, alguns entrevistados conseguem perceber diferenas entre eles, em termos dos investimentos feitos na rea de criao.

Porque no muda muito, a gente sabe disso. A produo da ... (uma marca do Circuito Fashion) feita da mesma forma que ns fazemos a nossa produo. igualzinho. Se eu for l em cima, agora, eu vou mostrar para voc, tem um vestido da ... (uma marca do Circuito Fashion) que foi fabricado aqui. Ento, assim, no muda muita coisa. A costura uma s, a produo uma s. O que diferencia, talvez, a parte de criao, onde eles conseguem fazer algo mais, mais especfico, mais personalizado. (homem, dono de faco e de marca com confeco prpria Circuito Off)

Como dito, algumas empresas de grande porte realizam um maior investimento na rea de criao. Investem na contratao de estilistas e realizam um extenso estudo para criao de suas colees. O processo de criao de uma coleo de uma dessas marcas pode comear dois anos antes de seu lanamento. No incio do processo podem ser feitas viagens a pases da Europa, para pesquisar tendncias, e depois pesquisas de mercado no Rio de Janeiro, para identificar o gosto dos clientes. A prxima etapa inclui um estudo das cores da coleo, estampas a serem usadas e modelos a serem criados. Depois de fazerem alguns prottipos, h um longo processo de aprovao da coleo.

As marcas maiores do Circuito Off tm percebido, tambm, a importncia de se investir em novas tecnologias de gesto e de gerenciamento da produo em suas empresas. Elas passaram a entender que seria vantajoso tornar o processo de gesto mais eficiente e a linha de produo mais racionalizada, sendo possvel, assim, ter menos desperdcios e maiores lucros. Um setor que foi incorporado estrutura de algumas marcas e que visto como fundamental por elas o de engenharia de produto, que faz a ponte entre o setor de criao e a o setor de produo propriamente dito. Ele vai refletir sobre: a relao custo e benefcio da matria-prima a ser escolhida, a adequao da modelagem ao valor que se pretende vender a pea, sobre a quantidade de peas a serem feitas (pensando nos tamanhos, no tipo da pea, no seu valor etc.), entre outras questes. Um entrevistado falou sobre esse setor:

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A engenharia contribui muito, porque ela faz o planejamento, faz o plano de sortimento, j define as categorias, define o preo mdio que a gente tem que ter para ningum fugir. O estilista pode desenhar um vestido de R$ 89,90, mas tem que desenhar quantos for necessrio, de R$ 39,90, de R$ 29,90, para que o preo mdio seja de R$ 40,00. Ento, se eu fao dois vestidos de R$ 89,00, eu tenho que saber quantos eu terei que fazer a um preo mais baixo para chegar ao preo mdio que eu quero atingir na minha categoria. Isso tem que estar equilibrado. Ento, no adianta o estilista viajar muito na criao, sempre na criao, porque a gente no vai chegar nesse preo mdio que a gente tem que buscar. (homem, superintendente de operaes de uma marca com confeco prpria Circuito Off)

Existe uma percepo, no Circuito Off, de que o investimento em formao importante. Alguns donos de marcas e confeces so formados, ou desejam se formar, em cursos que ajudem seu negcio a prosperar. As reas escolhidas costumam ser: administrao e estilismo. No entanto, dependendo do tamanho do empreendimento e dos recursos que ele gera, nem sempre possvel fazer investimentos em qualificao.

As marcas maiores conseguem fazer investimentos mais substanciosos na qualificao de seus donos e de seus funcionrios. Alguns donos fazem cursos, continuamente, e pagam cursos para os funcionrios, para que esses se aperfeioem. Um funcionrio da rea de criao que trabalha com computador pode ser custeado pelo patro, para realizar um curso que o ensine a utilizar um software importante para se trabalhar. Um dos motivos que levaria essas marcas a investir na qualificao de seus funcionrios o fato de algumas delas estarem longe da Zona Sul e do Centro da Cidade, onde mora a maioria dos profissionais mais qualificados. Assim, uma sada para essa escassez de mo de obra qualificada seria a contratao de pessoas com menos qualificao, que seriam formadas, aos poucos, dentro da empresa e atravs de cursos pagos pela organizao. Um dos entrevistados fala sobre isso:

A, investindo alto em curso, por exemplo, se tiver algum interessado aqui, a empresa paga o curso mais top, vamos dizer assim. Pra poder formar o funcionrio, pra gente ter um resultado. Coisa que s vezes ele no vai conseguir, se ele for arrumar um emprego em outro lugar, pra pagar do bolso dele. A empresa banca pra ter esse suporte. Que pro funcionrio ir tendo mais conhecimento, pra gente essencial. (homem, gerente do dono de uma fbrica Circuito Off)

Tambm so oferecidos cursos, para formao das costureiras, por alguns donos dessas marcas e confeces maiores. Eles dizem ser necessrio criar esses cursos, pois necessitam de mo de obra para essa atividade, mas no encontram pessoas com qualificao para exercer o trabalho.

Concorrncia

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Sobre a concorrncia no setor, as empresas do Circuito Off tm concorrentes diferentes, dependendo do pblico a que se destinam e tambm de acordo com o lugar que ocupam na cadeia produtiva (se uma marca ou uma confeco, por exemplo).

As confeces que fornecem para as lojas de bancada so concorrentes entre si e tambm tm como concorrentes as confeces chinesas, que tambm fornecem para as lojas de bancada. As lojas de bancada tambm so concorrentes entre si e concorrem, ainda, com as lojas de rua voltadas para as classes C e D, as feiras e camels da cidade.

As confeces cariocas que tm ponto de venda prprio nas lojas de rua voltadas para as classes C e D, nas feiras e camels da cidade, ou mesmo que fornecem para outras empresas que vendem nesses espaos, competem com as confeces de outros municpios do Rio de Janeiro, do Estado de So Paulo e da regio Sul do Brasil, que tm suas peas vendidas nesses espaos. Essas confeces cariocas, cujas peas so vendidas nesses espaos, tambm competem entre si.

As lojas de shopping e de rua voltadas para as classes B e C (muitas com confeco prpria) costumam ter como concorrentes os magazines. Como as lojas de shopping e de rua para as classes B e C e magazines costumam importar peas da China, as confeces cariocas que fornecem para elas tm como concorrentes os chineses. As confeces cariocas que fornecem para as lojas e para os magazines tambm so concorrentes entre si.

Para as empresas do Circuito Off, grande parte da concorrncia existente, tanto em termos de marcas como em relao s confeces, est dentro do Municpio do Rio de Janeiro. Em relao s marcas, apenas os magazines costumam ser, mais intensivamente, de outros estados. Em relao s confeces, grande parte da concorrncia carioca, sendo outras concorrentes: as confeces de outros municpios do Rio de Janeiro, de So Paulo, da Regio Sul brasileira e da China.

Nesse circuito, para as marcas que tm pontos de comercializao e que, ao mesmo tempo, tm controle sobre o processo produtivo de parte das peas que vendem, no existem grandes desvantagens nos baixos preos dos produtos chineses. Isso ocorre porque so comerciantes e lucram quando compram as peas chinesas a preos baixos, podendo revend-las por valores mais altos.

Sobre as relaes estabelecidas com a China, as empresas que importam desse pas podem ter relaes muito diferentes com as confeces de l. possvel que uma marca importe peas a partir de um mostrurio onde so disponibilizadas aos clientes, as peas que esto venda. Outra relao que pode ser estabelecida entre uma marca brasileira e empresas chinesas aquela na qual a marca terceiriza parte de seu processo produtivo na China.

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Um exemplo deste ltimo tipo de relao de uma marca brasileira que terceiriza parte de sua produo na China e na Tailndia. Nesse processo, os produtos seriam desenhados no Brasil, pela equipe de criao da marca, seriam levados para um escritrio na Tailndia que produz as peas-pilotos, e a produo em larga escala das peas seria feita na China. O motivo dado, para se usar esse modelo, que assim possvel conseguir fazer peas mais baratas. Durante o processo de produo, pessoas do setor de estilo da marca vo at a Tailndia e China para acompanhar a produo das peas.

interessante observar que o modo como terceirizam a produo com fornecedores comum, e poderia ser feito todo dentro da cidade do Rio de Janeiro, mas mais barato fazer esse processo envolvendo trs pases distintos.

Concluso

Problemas relacionados a esse circuito

O alto nvel de informalidade empregatcia do setor se mostra como um problema. Grande parte da mo de obra empregada no mercado de moda do Circuito Off tem relaes informais de trabalho, principalmente as costureiras. Os profissionais sem carteira assinada ficam sem acesso a diversas garantias governamentais. Em relao s costureiras, esse um problema de difcil resoluo. As empresas dizem que, se contratassem as costureiras formalmente, seus custos de produo ficariam muito altos e suas peas passariam a ter preos pouco competitivos. Parece que os rgos governamentais se convencem com essa argumentao, j que no existe muita fiscalizao nesse sentido.

Outra sada possvel seria, de um lado, haver incentivo governamental para que essas costureiras se reunissem em cooperativas, ou se tornassem MEI (Microempreendedoras individuais) e, por outro, haver maior fiscalizao, para que a cadeia produtiva das marcas fosse mais formalizada. Tambm poderiam ser diminudos os impostos trabalhistas, incentivando a contratao formal. Outra ao possvel seria uma maior atuao do Sindicato das Costureiras frente a essa questo.

Um conjunto de propostas tambm foi formulado por JORGE, LAVINAS, LINHARES, & SORJ (1998). Ao realizarem um estudo sobre trabalhadores em domiclio no Brasil (incluindo em sua anlise as faccionistas que trabalham nas suas prprias casas), propuseram aes na rea jurdica que podem contribuir para o maior amparo legal desses profissionais. Eles indicam como sadas:

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Estimular esse debate no pensamento jurdico brasileiro. (...) Manter explcito o apoio normatizao da OIT nos casos de assalariamento disfarado. (...) Fomentar, no mbito do Direito do Trabalho, nveis de contratualidade diversos, que permitam incluir tanto as formas tradicionais de assalariamento quanto outras modalidades de relaes. (...) Considerando-se o interesse de muitas empresas em basear parte de suas atividades no domiclio de seus empregados assalariados, em comum acordo com estes, deve-se incluir nas negociaes coletivas a figura do trabalhador em domiclio. (...) Em no se tratando de um vnculo de assalariamento, de fato, incentivar a institucionalidade de contratos de atividade, regidos pelo Direito Civil. (p.45)

Nvel considervel de empresas informais. Muitas empresas pesquisadas (principalmente confeces que trabalham para marcas e faces) no so formalizadas. Poderia haver uma campanha que incentivasse a formalizao dessas organizaes.

Pouco investimento em criao. Dentro do Circuito Off, como a maioria das marcas e confeces tm estrutura de produo mais simples e com baixos oramentos, no se investe muito na rea de criao. Os donos de confeco dizem que muito caro pagar pelo salrio de um estilista. Poderiam ser oferecidos e divulgados, por entidades empresariais e/ou o pelo governo, cursos bsicos de criao a preos acessveis.

O baixo nvel de profissionalizao do setor de gesto das marcas e confeces. No Circuito Off, grande parte dos gestores das marcas e confeces no tem qualificao acadmica para isso, nem realiza cursos com o objetivo de se capacitar para melhorar a administrao de seus negcios. Podemos pensar que essas pessoas no tenham recursos financeiros para pagar tais cursos, pode ser tambm que no se sintam estimuladas a se capacitar. Seria interessante que entidades empresariais e o governo oferecessem cursos de capacitao para a gesto de negcios (gratuitos ou a preos acessveis) e os divulgassem.

O baixo nvel de associao entre as empresas. As empresas no tm uma prtica associativa muito intensa. Isso poderia ajud-las, por exemplo, a formular demandas coletivas. O Sindicato Patronal do Rio de Janeiro (Sindiroupas) poderia ser a entidade que promove a articulao entre os empresrios do setor, mas ele est num momento pouco prspero, contando com um quadro de associados inferior ao que deseja.

O baixo nvel de organizao dos trabalhadores. Os trabalhadores so pouco organizados entre si. E relao s costureiras, existe um Sindicato de Costureiras, mas, como visto, este no luta em prol das costureiras informais.

O baixo nvel de exportao encontrado. No Circuito Off, poucas marcas exportam sua produo, seja para outros estados brasileiros ou para fora do pas. Mesmo a marca de moda

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praia, que tradicionalmente tem boa aceitao fora do Brasil, exporta pouco. Os empresrios dizem que os valores dos impostos para exportao internacional so muito altos e que, se esses fossem diminudos, seria mais fcil exportar para outros pases. No Brasil, as roupas produzidas no Circuito Off poderiam competir com aquelas que so feitas em So Paulo, em outros municpios do Rio de Janeiro e na Regio Sul do pas. Talvez a relao entre qualidade e preo faa as peas cariocas serem menos competitivas do que aquelas de outras cidades, mas possvel que as empresas cariocas tambm no se articulem para vender para fora.

Descrio de demandas especficas dos atores desse circuito

Quase todos os entrevistados proprietrios de marcas e confeces apontaram que, para o setor produtivo da moda se desenvolver mais, preciso que haja reduo da carga tributria. Todos veem os impostos trabalhistas como viles desse setor, sendo qualificados como excessivos, induzindo ao alto grau de informalidade do setor.

Muitas empresas conseguem obter crdito junto a bancos, mas reclamam dos juros que poderiam ser mais baratos, caso o governo (atravs do BNDES, por exemplo) abrisse uma linha de crdito especial de financiamento para o setor produtivo de moda. Os donos das confeces tambm dizem conseguir obter crdito junto aos seus fornecedores:

(Determinada loja de tecido em Campo Grande) Foi o primeiro lugar que eu comecei a comprar, foi onde ele me deu meu primeiro crdito, bem baixinho, de R$2.000,00; hoje, eu compro R$ 40.000,00, R$ 20.000,00. Eu sempre honrei cheque, a ele foi me dando crdito. (mulher, dona de confeco Circuito Off)

Alguns entrevistados dizem encontrar dificuldades de acesso aos mecanismos de auxlio de agncias que tentam incentivar o setor. Um deles disse:

O SEBRAE passa uma propaganda na televiso, a, quando voc chega l, no tem nada daquilo. Tudo pago, tudo difcil, tudo complicado. (homem, dono de confeco Circuito Off)

No mesmo sentido, uma entrevistada, que teve uma confeco que foi fechada, assinala que essas agncias, como o SEBRAE, acabam dando mais suporte para quem j est estruturado, pouco ajudando aqueles que esto comeando.

Eles exigem que voc primeiro tenha a estrutura, para depois darem um emprstimo, um suporte. Quer dizer, ento no adianta. No aquilo, que chega l com o projeto e eles abraam, no. Primeiro voc tem que ter toda uma estrutura montada, o que mais difcil. (mulher, modelista de confeco e ex-dona de confeco, Circuito Off)

Alguns atores desse circuito tm elogiado a lei n 761/2003, de autoria do Deputado Estadual
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Andr Corra, que autoriza o poder executivo a instituir o regime especial simplificado, relativo ao ICMS cobrado s indstrias dos setores de fiao, tecelagem e confeco. Existe a demanda para que sejam criadas mais leis que favoream o setor.

Muitos dos donos das marcas e confeces reclamam da falta de interesse das jovens na profisso de costureira. Um discurso comum o de que as jovens das classes mais baixas, atualmente, no veem a profisso de costureira como uma atividade socialmente bem reconhecida. Seriam mais valorizadas as atividades que envolvem a relao com o pblico e o uso de computador (como o telemarketing). Os entrevistados tambm apontaram para o fato de que as costureiras que atuam nesse ramo no continuaram a se qualificar e precisariam aprender novas tcnicas. A fala de um dos entrevistados exemplifica essa discusso:

As costureiras so pessoas j com idade. Ento, essa nova gerao prefere ficar no computador a ficar costurando, obviamente. E a classe que estava antiga no procurou estudar ah, que ponto esse aqui?... Ento, estagnou o mercado, no se teve uma evoluo (homem, presidente de associao comercial Circuito Off)

Sugeriu-se a realizao de campanhas publicitrias, que ajudassem a valorizar essa profisso. Tambm foi dito que seria interessante que se criassem cursos de formao de novas costureiras. Esses cursos deveriam ensinar a se trabalhar nas novas mquinas

computadorizadas, j que poucas pessoas sabem manuse-las.

Uma das entrevistadas disse que seria bom se os cursos fossem ministrados nas comunidades e espaos populares, pois, desse modo, as jovens teriam mais facilidade de frequentar, j que muitas no tm condies de arcar com os custos do transporte. A mesma entrevistada recomendou que se contratassem senhoras das comunidades para conduzir os cursos, pois assim seriam valorizados os profissionais locais. Ela disse, ainda, que acredita que o curso teria mais eficcia se fosse usado um mtodo de ensino tradicional, semelhante quele que as mes utilizam para ensinar suas filhas. Muitas das costureiras, pilotistas e modelistas reclamam da qualidade dos cursos que so normalmente oferecidos. Algumas das profissionais dessas reas, que esto em exerccio atualmente, aprenderam o ofcio com familiares e amigos e dizem que quando fazem cursos, esses so menos eficientes do que o aprendizado informal a que tiveram acesso. Outra entrevistada traz informaes que confirmam esses discursos:
Eu aprendi vendo a minha me costurar e no tenho diploma de costura, de corte e costura; mas, em 2001, eu fiz o curso de modelagem, mas eu no exero, porque eu acho que o que eu aprendi l no foi o suficiente, porque tudo o que eu aprendi l eu j sabia. Ento, para mim, s tenho o diploma mesmo para colocar na gaveta, porque exercer, mesmo, eu no exero. (mulher, pilotista de confeco Circuito Off).

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Os donos de marcas e confeces da regio da Zona Oeste reclamaram da distncia entre a regio e o Centro da cidade. Isso dificultaria o recrutamento de profissionais mais preparados para a empresa. As pessoas com alta qualificao morariam mais na Zona Sul e no gostariam de se deslocar at a Zona Oeste. A estratgia adotada por eles seria: por um lado, tentar atrair pessoas que trabalham em marcas importantes da cidade, oferecendo altos salrios e, por outro lado, contratar jovens ainda no muito qualificados (como estudantes de moda, por exemplo), com os quais fariam um trabalho de formao dentro da empresa.

No conseguir profissionais de porte bom, pesa, entendeu? (...) Quando a empresa comeou, no tinha esse profissionalismo. Mas agora, que comea realmente a entrar na era mais profissional, realmente tem essa dificuldade de conseguir esses profissionais de peso. Aqui, em Campo Grande, tem certas meninas que eu consigo pegar, na faculdade de moda, que estudam moda e elas vo l, na minha empresa, porque sabem que uma referncia de moda. Pra mim, ento, isso um fenmeno muito importante porque, mesmo a menina sendo estagiria, eu consigo mold-la e ela j sabe da cultura (da empresa). (mulher, dona de marca e estilista Circuito Off)

Considerando que ser criada uma Universidade Estadual na Zona Oeste (a UEZO), os entrevistados que atuam na regio pediram que ela oferea curso superior de moda, o que permitiria abastecer as empresas dali com profissionais qualificados.

Sugeriu-se que entidades governamentais ajudassem a fazer mais feiras de moda, outras, alm do Fashion Rio. Segundo alguns dos entrevistados, o Fashion Rio seria uma feira muito especfica, voltada para algumas grandes marcas. Foi recomendado que mais eventos grandes sejam feitos, voltados para outros nichos do mercado, como: moda masculina, moda infantil, moda praia, moda profissional. Entrevistados ligados Zona Oeste recomendaram, mais especificamente, a realizao de um evento de moda em Campo Grande, que abarcasse marcas da Zona Oeste. Eles acreditam que existem marcas suficientes na Zona Oeste para a realizao de um evento como esse e que algumas marcas mais importantes seriam ncoras do evento.

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Captulo 4 Estudo de caso: circuito dos atelis


Ana Carolina Nascimento Mestre em Sociologia e Antropologia - UFRJ

RELATRIO FINAL Estudo da cadeia produtiva da moda no municpio do Rio de Janeiro

A pesquisa a ser descrita a seguir, realizada com profissionais que atuam na produo de bens e servios em diversos pontos da cadeia produtiva da moda na Cidade do Rio de Janeiro, procurou, a partir da perspectiva antropolgica, refletir sobre os aspectos materiais e simblicos que envolvem a realizao dessas atividades. Realizamos entrevistas em profundidade com esses agentes, buscando compreender que percepes, valores e crenas so mobilizados em sua reflexo sobre si e sobre sua atuao.

A cadeia produtiva da moda formada por sucessivas atividades de produo, circulao e consumo de bens e servios, desde a produo de matrias-primas, passando pela criao e confeco de roupas, calados, bolsas, acessrios, bijuterias e joias; estendendo-se para as atividades de divulgao; at chegar atividade final da venda. Compreendendo, ento, toda a cadeia produtiva da moda, buscamos realizar entrevistas com profissionais envolvidos com cada uma dessas atividades: profissionais de criao, estilistas e designers de roupas, modapraia, calados, bolsas, joias e bijuterias; produtores e fornecedores de matrias-primas (tecidos e aviamentos, como linhas, botes, fechos; couros e componentes de calados, como solados, saltos, palmilhas, cadaros; ferragens para bolsas; para as joias, metais e pedras preciosas; correntes, fios de nylon, contas e miangas, para bijuterias); profissionais de confeco, modelistas, pilotistas, profissionais de corte e costureiras, profissionais de operao de maquinrio especializado, ourives, profissionais de mesa de montagem de bolsas, calados, acessrios, bijuterias; profissionais de divulgao, marketing, assessoria de imprensa, produtores de eventos, feiras, desfiles; gestores e consultores de empresas e rgos de representao do setor e coordenadores, professores, instrutores de escolas de formao de profissionais.

A escolha dos sujeitos especficos a serem entrevistados partiu de um estudo exploratrio em fontes textuais e documentais, guias, catlogos, materiais de divulgao do setor, notcias veiculadas na imprensa e entrevistas iniciais com profissionais de instituies e rgos de representao do setor. A partir desse mapeamento foram selecionados nomes de pessoas, empresas e instituies que apareciam, recorrentemente, ao se cruzar essas diversas fontes, e, por isso, pareciam ocupar posio de destaque no setor. As primeiras entrevistas funcionaram como pontos de partida. A cada entrevista pedimos que os entrevistados
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sugerissem indicaes de seus parceiros, ou concorrentes, e assim foram sendo selecionados novos sujeitos a serem entrevistados.

O primeiro contato com cada um dos entrevistados foi feito por telefone, ou e-mail, e a resposta a esse contato funcionou, tambm, como um critrio de seleo para definir os participantes do estudo. Alguns dos contatados responderam prontamente s nossas investidas, mostrando interesse pela pesquisa e agendando a entrevista para uma data prxima. Esses pareciam ver a pesquisa como um possvel meio de divulgao de sua marca, ou uma forma de fazer suas reivindicaes serem ouvidas, pessoalmente, pela Prefeitura. Essa atitude, em geral, foi adotada por pequenas empresas que esto iniciando seus negcios. Em contraponto a essa atitude, algumas grandes empresas, marcas que funcionam como uma cadeia com grande nmero de lojas espalhadas por todo o pas, apresentaram maior dificuldade para a marcao de entrevistas. Em muitos desses casos, o nmero de telefone ou endereo de e-mail, divulgados pela empresa, so direcionados para o departamento de marketing, que atende a demandas de todos os gneros, sendo difcil fazer com que a pesquisa e o convite para a entrevista chegassem ao conhecimento dos responsveis diretos.

Uma situao comum na pesquisa de campo o interesse do entrevistado em saber quem mais concedeu entrevista para a pesquisa. Essa uma das formas de compreender o que exatamente est sendo feito e em que grupo ele est sendo colocado como parte. uma forma tambm de avaliar, de acordo com os critrios internos ao prprio campo, a validade da pesquisa. Na resposta a esse tipo de pergunta, percebemos que, quando citvamos entrevistas realizadas com profissionais de empresas consolidadas e de posio de destaque no setor, os novos entrevistados passavam a demonstrar pronto interesse em participar.

Alguns dos entrevistados, alm de oferecer a sua prpria lista de pessoas, que a pesquisa deveria entrevistar, e indicar os nomes que no consideravam interessantes, forneceram telefones e e-mails de seus indicados e eles prprios entraram em contato com essas pessoas. Esse foi um dos meios mais seguros de garantir a participao de novos entrevistados na pesquisa.

O trabalho de campo da etapa qualitativa foi realizado entre os meses de outubro e dezembro de 2010. Todas as entrevistas possuem durao mdia de uma hora e foram gravadas em udio. Garantimos aos entrevistados o anonimato de sua participao na pesquisa. Assim, neste relatrio, as informaes apresentadas no sero acompanhadas de identificao da pessoa ou empresa a que elas se referem.

Pesquisando o Circuito dos Atelis

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Este relatrio trata dos seguintes circuitos de investigao: circuito alternativo de moda; circuito de produo e circulao de calados e bolsas; circuito de acessrios de moda, bijuterias e joias.

Alguns critrios direcionaram a escolha dos sujeitos a serem entrevistados. Em relao aos empreendimentos do circuito alternativo - como estamos classificando o circuito de bens e servios propostos como uma alternativa para o consumo de luxo, que retm a concepo de uma produo mais exclusiva, porm com preos mais acessveis - buscamos tanto aqueles de pequeno porte, pequenos atelis, at aqueles que apresentam um modelo de negcio e estilo alternativos, prximos aos dos pequenos atelis, mas participam de desfiles e eventos de destaque do setor da moda. Outro critrio foi a busca de empreendimentos de moda alternativa em diversas regies da cidade, e no s nos bairros da Zona Sul, onde est concentrada a maior parte.

Algumas caractersticas comuns a esses empreendimentos permitem que os classifiquemos como parte de um mesmo circuito. Muitos deles so empreendimentos domsticos, tanto o escritrio, como o espao de produo e a loja funcionam nas residncias de suas proprietrias (na maioria dos casos so mulheres). Em geral essas proprietrias e estilistas so responsveis por quase todas as etapas de criao, produo, administrao e venda. A confeco das peas feita mo, tanto no que diz respeito criao (desenho mo), modelagem, corte. Utilizam os servios da costureira e da mquina de costura apenas para fechar as peas. Estamos tratando de uma produo em escala muito pequena, e a valorizao da ideia de exclusividade, proporcionada por essa produo em pequena escala, ocupa lugar central na estruturao de sua identidade.

No h dados que nos permitam entender esse circuito em termos numricos, pois esses profissionais e empreendimentos no esto organizados como um circuito formal, no funcionam em uma rede de organizao e comunicao, mas surgem e funcionam de forma dispersa.

Demos continuidade pesquisa, passando aos circuitos de produo de calados e bolsas e de acessrios de moda, bijuterias e joias. Selecionamos empreendimentos que produzem calados e acessrios para os diversos circuitos: feiras, circuito popular (produo em larga escala, voltada para as classes mdia-baixa e baixa), circuito fashion (produo em mdia e larga escala, voltada para as classes mdia e alta) e circuito alternativo. Ao entrar em campo, percebemos que a cadeia produtiva de calados e acessrios de moda, que existe no municpio do Rio de Janeiro, apresenta caractersticas que se aproximam bastante do modelo dos atelis, e, por isso, estaremos ao longo desse relatrio sempre pensando na comparao entre a produo de roupas do circuito alternativo e a produo de calados, bolsas e acessrios de moda, bijuterias e joias. Essas caractersticas esto relacionadas produo em

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pequena escala, contando com um nmero tambm pequeno de funcionrios. Entre contratos formais e informais, a maioria desses empreendimentos emprega de 5 a 15 funcionrios.

Fazem uso de poucas mquinas, ou seja, uma produo manufaturada e com todas as etapas da produo realizadas internamente. A partir destas duas ltimas caractersticas, os profissionais envolvidos com esses empreendimentos os classificam como atelis. A palavra artesanal tambm costuma ser utilizada por esses profissionais, para classificar sua produo.

A maior parte das marcas de vesturio que comercializam calados na Cidade do Rio de Janeiro, tanto as marcas relacionadas ao circuito popular como aquelas relacionadas ao circuito fashion, e tambm boa parte das relacionadas ao circuito alternativo, no confeccionam aqui seus calados, mas os compram de fbricas dos estados de So Paulo e do Rio Grande do Sul, na maioria das vezes, e, algumas vezes, de fornecedores chineses, quando estamos tratando de marcas do circuito popular. Algumas pequenas fbricas de produo de calados, localizadas na regio conhecida como Lote XV, entre os municpios de Belford Roxo e Duque de Caxias, produzem calados para marcas do Municpio do Rio de Janeiro. Essas fbricas tm poucos funcionrios, produzem em pequena escala, e tm uma produo artesanal, feita quase toda mo, utilizando poucas mquinas ao longo de todo o processo, da a aproximao com o modelo dos atelis. No Rio de Janeiro no h fabricao de calados em larga escala. Os dados do setor relacionam de 350 a 500 pequenas fbricas, cada uma com, mais ou menos, 10 funcionrios.

Tambm a produo dos acessrios de moda, bijuterias e joias, que realizada no Municpio do Rio de Janeiro, apresenta caractersticas bem prximas ao modelo dos atelis. As marcas que comercializam acessrios de moda, no circuito popular, no fabricam no Rio de Janeiro seus acessrios, mas os compram prontos, na maioria das vezes dos estados de So Paulo e Rio Grande do Sul, ou de fornecedores chineses. As marcas que comercializam acessrios de moda no circuito fashion costumam comprar esses produtos prontos, encomendando de pequenos atelis. Alm dessas, encontramos um grande nmero de empreendimentos que produzem e comercializam bijuterias no circuito alternativo. Alguns atelis de produo de bijuterias funcionam num sistema parecido com o das faces.

Da mesma maneira classificam seus negcios os profissionais envolvidos com a produo de joias no Municpio do Rio de Janeiro, a partir da palavra ateli, porque, em todos os casos que entrevistamos, a produo descrita como interna e artesanal, pois boa parte das etapas da produo feita mo (essa palavra foi usada mesmo pelos grandes joalheiros, os nicos que tm acesso produo de joias com maquinrio especializado). So fbricas pequenas, em sua maioria, e os dados do setor contam 1300 empreendimentos, cada um com, mais ou menos, 10 funcionrios.

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O uso de categorias de distino

A partir das categorias igual e diferente os profissionais do circuito alternativo vo comparar sua produo com aquela do circuito fashion. Outra expresso comumente relacionada ao polo do circuito fashion seria: o lugar do que comercial; e no polo em que localizam a si prprios: o lugar das marcas que tm personalidade.

So pessoas que querem estar diferentes das outras. A maioria dos nossos clientes compra uma pea que baste pra eles, para estar diferente, so pessoas que buscam um contedo no vesturio, enxergam o vesturio como uma mdia de comunicao, que tem que ter mais um sentido, alm de te cobrir, alm de estar bonita. Ns temos clientes que se vestem e falam: eu no sei se eu gostei ou se eu no gostei; e isso uma nova experincia. A maioria das pessoas veste uma roupa e quer estar bonita e ponto. A gente desperta outras coisas. uma brincadeira, um humor que sempre tem na pea, uma frase que intriga, que questiona. A roupa um canal de comunicao. (Estilista e proprietria circuito dos atelis de moda alternativa)

Uma palavra que apareceu, recorrentemente, no discurso desses profissionais, ao falar de seus produtos, foi exclusividade, caracterstica altamente valorizada por todos eles. Essa caracterstica estaria relacionada a uma produo de poucas peas de cada modelo. tambm valorizada a ideia do estabelecimento de uma relao diferenciada com suas clientes, caracterizada pelas palavras confiana e fidelidade. Essa exclusividade tambm seria possibilitada pela confeco de peas sob medida, por encomenda, atendendo s sugestes de criao e modificao das peas demandadas pelas clientes. O carter de exclusividade o que tornaria o trabalho dos atelis singular, em relao ao trabalho de grandes lojas, e seria a razo da preferncia de suas clientes.

Sempre focando nos valores de exclusividade e de no seguir as tendncias dominantes do mercado da moda, os atelis de moda alternativa produzem roupas para o dia a dia, a maioria de roupas femininas, mas alguns, tambm, roupas masculinas. Alguns tambm produzem roupas esportivas e underwear, outros, at vestidos de festa e vestidos de noiva. Entre esses empreendimentos, encontramos estilistas que definem suas roupas como de estilo tnico, estilo retr (cuja marca principal seria o uso de modelagens maiores que as encontradas nas grandes grifes), roupas que se transformam (uma cala que pode ser usada como blusa, um casaco que pode ser usado como mochila) e moda de laboratrio.

O posicionamento contrrio a seguir as tendncias da moda est, tambm, em sua escolha por no fazer os lanamentos a partir do mesmo sistema de colees das grifes do circuito fashion que, em geral, lana duas colees maiores, uma de inverno e uma de vero e uma menor, de

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alto-vero. Criticaram o sistema fast fashion dessas grifes que, dentro das colees, a cada semana precisam lanar peas novas.

Eu no consigo acabar de desfilar uma coleo e j estar fazendo outra. As marcas de varejo esto sempre com duas colees adiantadas, muito selvagem. O nosso lanamento no compatvel com o lanamento do varejo, mas tudo bem, os nossos clientes esto acostumados com isso. Mas estamos em Ipanema, agora, temos o pblico passante e, se o cliente entra e no conhece a proposta, ele acha a loja esquisita, fora de moda; ele quer ver aquele lanamento que est na moda nas outras lojas. (Estilista e Proprietria circuito dos atelis de moda alternativa).

Algumas estilistas de atelis fazem essa opo porque tm dificuldades de criar e produzir uma nova coleo a cada seis meses, de fazer as pesquisas e refletir o processo de criao, de fazer um novo processo de pesquisa de materiais e uma nova produo, adequada a cada material.

Outras apresentam essa opo como um sinal do comprometimento com seus clientes, que se sentem numa zona de conforto, sabendo que vo sempre encontrar a pea que gostam, assim mantm fixa a produo das mesmas peas. Uma dessas estilistas apresentou um projeto seguindo esta linha:

Uma loja-conceito, no seriam colees, seriam balnerios, grupos de peas dentro da marca, mas que estariam sempre l. As pessoas esto cansadas desse formato

coleo. Seriam coisas que iriam existir sempre; claro que as cores e modelagens iriam se reciclar, mas tambm com coisas que iriam existir sempre, porque as pessoas me perguntam daquela pea que elas tinham, e gostavam, e ficou velha e queriam comprar de novo. (Estilista e Proprietria circuito dos atelis de moda alternativa)

Mas algumas delas apresentam a opo a partir de um discurso crtico, elaborado contra o formato fast fashion, que seria determinado por um objetivo exclusivamente financeiro, em contrapartida a uma preocupao com a criao e a originalidade. Uma delas fez uma coleo chamada srie numerada, em que contestava a produo em larga escala, em que todas as peas vinham com uma etiqueta, contando, por exemplo, ser a quinta camiseta conjunto de dez. de um

Questionam, tambm, o formato de exposio de moda. O formato de fazer os lanamentos duas vezes por ano, em desfiles na passarela, seria o mesmo h muitos anos, e, para essas estilistas, estaria obsoleto. Mas o mercado apresentaria uma resistncia muito grande em mudar esse formato. Uma dessas estilistas pensa a moda como obra de arte, que, portanto, deveria ficar exposta num museu e no plastificada no acervo, criando umidade depois dos desfiles. Ela defende a popularizao da arte e o questionamento dos modelos dominantes de arte, de moda, de consumo, de comunicao. Gostaria de fazer desfiles dentro de museus, por
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avaliar que a populao no tem acesso aos desfiles, ao universo da moda. Deixar as peas expostas num museu seria uma maneira de construir essa comunicao.

As pessoas olham e no entendem pra que servem aquelas roupas, quem vai usar. Aquilo no necessariamente pra ser usado, aquilo uma forma de arte, pra comunicar, pra passar uma mensagem. (Estilista e Proprietria circuito dos atelis de moda alternativa).

A categoria exclusividade tambm central na estruturao dos discursos dos agentes ligados ao setor joalheiro, mas, diferentemente do que acontece no circuito alternativo, no h consenso sobre a definio dessa categoria. Para alguns joalheiros, o carter de exclusividade das joias estaria relacionado ao luxo e preciosidade, reserva de valor; e importante diferenciar as joias das bijuterias, que no so feitas exclusivamente de metais e pedras preciosas, e cuja produo voltada para o grande pblico. Para eles, importante ainda diferenciar as verdadeiras joias das joinhas, que podem ser adornos de ouro, mas no configuram reservas de valor. Nesses discursos, as joias devem, por definio, no ser acessveis aos membros de todas as classes sociais.

Para outros, a valorizao dessas caractersticas seria uma caracterstica dos velhos joalheiros. Nesse outro discurso valorizada a exclusividade do design, a marca da criao.

No setor joalheiro, tanto entre os atelis menores, mas mesmo nas grandes joalherias, no existe o comprometimento com o sistema de colees. Muitas delas apresentam grupos de peas, mas que no seriam colees, no sentido que as empresas de moda trabalham, de renovar a coleo de seis em seis meses. Esses lanamentos acontecem no na temporalidade inverno e vero, como nas grifes de roupas, mas perto das datas (dia das mes e dia dos namorados), quando as vendas de joias mais aumentam.

Entrevistamos uma designer que foi contando que no costumava trabalhar com o sistema de coleo, mas que tem comeado a trabalhar com pequenas colees, porm, sem se prender a isso, pode transformar uma coleo em outra, ou fazer duas ao mesmo tempo. Realiza alguma mudana acompanhando as estaes, as cores do inverno e as cores do vero. Algumas peas so sempre produzidas ou podem ser redesenhadas; so peas que os clientes encomendam e que tm uma boa sada. Outra no faz coleo, no cria joias

pensando em datas especiais que vendem mais, pensa em uma criao, livre. Gosta de fazer peas nicas, e mencionou peas que se repetem, mas como utiliza pedras diferentes, ento, elas seriam nicas.

O designer de joias brasileiro mais reconhecido tambm no trabalha com coleo, no sentido de buscar uma inspirao e a partir dela conceber a coleo. Pensa a partir de um modelo, que vai se desdobrando em outros, a partir de um processo de aperfeioamento, que vai se
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desenvolvendo, a partir do olhar do trabalho anterior. Nos momentos em que as vendas aumentam muito, apresenta as peas de toda a ltima produo em conjunto. Tambm no fabrica um nmero limitado de peas de cada modelo, deixa cada modelo ter a sua prpria vida, e, enquanto ele estiver sendo bem aceito, continua produzindo.

Toda essa variedade de experincias reflete a variedade de possibilidades alternativas ao sistema de lanamento de colees, reproduzido pelo modelo dominante no mercado.

A moda carioca no circuito do atelis

Um tema que aparece, recorrentemente, na fala dos profissionais do setor da moda, podemos dizer que repetido obsessivamente, diz respeito a algumas caractersticas que seriam marcas especiais da moda carioca. Nesses discursos, o Rio de Janeiro apresentaria uma vocao para a vanguarda, para ser lanador de tendncias, e, por isso, funcionaria como uma vitrine. Tal caracterstica poderia ser comprovada historicamente, a partir de marcos como a canga da Gal Costa e o duas-peas da Leila Diniz, eventos marcantes que tiveram como cenrio a Cidade do Rio de Janeiro.

Essas caractersticas seriam possibilitadas por uma abertura maior para experimentaes, que viria do despojamento, da sensualidade, da ginga, da ousadia do comportamento carioca, qualidades sempre relacionadas ao uso de roupas de praia, que seriam mais descontradas. Esses valores se traduziriam, materialmente, nas roupas criadas por estilistas cariocas, atravs do uso abundante de cores, estampas e da mistura de diferentes tipos de materiais.

a partir dessas caractersticas que os profissionais do setor pensam a insero da moda criada no Rio de Janeiro em relao ao circuito internacional:

Hoje, se voc for mapear o mundo, voc entende da seguinte forma: Paris, alta costura; Londres, novos talentos; Nova York, business; Milo, design; e Tquio, novos negcios. E Amrica Latina, frescor, novo mundo. Ns somos o futuro claro para eles. E, em termos de Amrica Latina, o Brasil est sozinho. Os outros pases da Amrica Latina no tm cultura de moda, eles tm cultura de roupa. A moda que produzida no Rio tem muito mais possibilidade de alcanar esse mercado, do que a moda que feita em So Paulo ou em Minas Gerais. A gente tem um clima que estabelece uma moda especfica. O Rio consegue usar uma influncia que vem de fora, sem que ela apague sua prpria influncia, a sua caracterstica, a sua personalidade. Ela no absorve. Voc v um desfile de uma marca paulista, se voc mistura as fotos com um desfile de Paris, voc no sabe de onde . Quando voc pega essas marcas que so do Rio, voc v: essa marca no do hemisfrio Norte. Essa marca do Brasil. o jeito de usar. A entra a coisa do stylist carioca. a mesma roupa, mas a moda carioca faz assim e j
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virou outra. uma brincadeirinha que se faz e que j transforma. As havaianas so um exemplo disso. Havaiana, at entrar na moda, era sandlia que peo de obra usava para pintar parede. A carioca comeou a usar para ir praia. Foi criando. Hoje um case de referncia no mundo; e um produto que consumido no mundo inteiro, e um produto que voc olha e voc pensa no Brasil, imediatamente. (Produtor de uma grande feira de moda da Cidade do Rio de Janeiro circuitos alternativo e fashion)

Esse discurso constitui a substncia da estratgia pensada pelos profissionais do setor, para o lanamento de suas criaes. As caractersticas relacionadas Cidade do Rio de Janeiro funcionariam como agregadoras de valor (expresso repetida por todos esses profissionais) s suas marcas; e, por isso, enfatizam que elas deveriam ser exploradas. Isso feito ao se associar as criaes a pontos tursticos, eventos marcantes e personagens consagrados da cidade, como o Posto Nove da Praia de Ipanema, o Po de Acar e o Corcovado, os Arcos da Lapa, o movimento da Bossa Nova, o samba de Cartola e Noel Rosa.

Tal estratgia aparece, por exemplo, na fala de uma consultora de moda, ao orientar alguns empresrios do setor:

O Rio de janeiro lanador de moda. Qual a identidade do Rio de Janeiro? As pessoas querem comprar o estilo carioca, o estilo de ser. Ento, a gente tem que vender isso. So sapatos e bolsas mais criativas, mais ousadas, mais coloridas. A gente tem que sair da mesmice. J que ns somos pequenininhos, no d pra gente concorrer com o Sul, que tem grandes empresas e todo mundo compra de l, ento, vamos concorrer, vamos chamar ateno atravs de um sapato, de uma bolsa ou de um cinto que tenha valor agregado, bolar um calado com bastante valor agregado, com a cara do Rio de Janeiro. O nosso produto fala do jeito de ser do carioca, os calados, aqui, so realmente calados que falam um pouquinho do Rio, de como as pessoas vivem no Rio de Janeiro. E esse estilo de vida do Rio de Janeiro, todo mundo quer ter. Se voc for ao Brasil todo, se voc falar que um calado do Rio, da cidade do Rio de Janeiro, um plus, porque todo mundo gosta do estilo do carioca. Ele fala da bossa nova, fala dos pontos tursticos ... (Coordenadora de rgo representante do setor caladista)

Os designers de moda so unnimes ao explicar que essas caractersticas devem funcionar como inspiraes, sugestes sutis para suas curvas, linhas e desenhos, para que a relao entre a moda carioca e a Cidade do Rio de Janeiro no resvale para a caricatura, que, para eles, estaria associada a cones como Carmem Miranda, bananas e papagaios.

Transformaes percebidas nos ltimos anos na moda carioca

Ao falar das transformaes percebidas nos ltimos anos na moda carioca, os entrevistados concordaram em falar da valorizao do design como a mais impactante delas. Esse

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movimento localizado, temporalmente, a partir de meados da dcada de 1990. Um dos motores dessa transformao teria sido o advento da internet e o aumento do acesso, circulao e difuso de informaes.

Foi observado, tambm, o incentivo, por parte do governo e de entidades privadas, ao design, ao se promover eventos, feiras, premiaes e desfiles, abrindo e aumentando cada vez mais o espao para novos criadores. Desse movimento faz parte um cada vez maior estreitamento dos laos entre moda, design, artesanato, cultura, arte e comunicao.

Todos os entrevistados concordaram que, se a cadeia produtiva da moda no Rio de Janeiro enfrenta uma srie de problemas, como veremos ao longo deste relatrio, a etapa da criao seria a mais bem sucedida delas. Parte da explicao desse sucesso est na abertura de um nmero cada vez maior de escolas, cursos e centros de formao para os profissionais de criao. Enumeraram as Faculdades de Moda da Universidade Cndido Mendes e da Universidade Veiga de Almeida, o curso do SENAI Cetiqt, o curso de Ps-Graduao em Design de Joias da PUC-Rio e a Escola de Ourivesaria do SENAI. O investimento em formao estaria contribuindo para a expanso do mercado, j que muitos desses novos criadores, que se lanam no mercado, esto abrindo seus prprios negcios.

O impacto do movimento de valorizao do design e as transformaes causadas por ele foram assunto central, principalmente nas entrevistas com representantes do setor joalheiro, que parece ainda estar se adaptando mudana. Nossos entrevistados, nesse setor, pareceram estar divididos em dois grupos, um favorvel a esse movimento, e outro bastante crtico em relao a ele.

Uma mesma histria da indstria joalheira no Brasil foi contada por todos eles, mas nem todos concordaram em relao valorizao, ou desvalorizao, de um determinado momento dessa histria. A histria conta que a produo de joias tomou corpo no Brasil a partir dos anos 1940, quando os hoje grandes joalheiros comearam seus negcios no Centro da cidade. A indstria das joias brasileiras nasceu em torno das chamadas pedras coloridas, ou pedras brasileiras, muito apreciadas pelos estrangeiros. Elas ocupavam lugar de destaque nas joias criadas nessa poca, mas essas pedras no eram muito apreciadas pelos prprios brasileiros. Por isso, cada vez mais, elas foram deixando de ocupar esse lugar de destaque. A valorizao das joias foi deixando de ser conferida apenas pelo valor financeiro das pedras, sendo considerados, tambm, o desenho, a inovao, a originalidade.

Segue a explicao de um profissional de uma das maiores joalherias cariocas, empresa que foi apontada como referncia central por todos os entrevistados do setor:

Deixe-me lhe falar como comeou a empresa. Em 1945, o fundador da empresa viu estas pedras lapidadas de uma forma rudimentar e as achou bonitas. Ento, o negcio
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dele comeou com pedras soltas. Mas o mercado dele, o principal, eram as pessoas que vinham visitar o Brasil. Elas queriam comprar a pedra, mas j sair usando. Ento, ns comeamos a fazer umas pequenas montagens, de modo que elas j pudessem usar essas joias. Ento, a pedra central foi realmente o incio da carreira, a pedra central com uma voltinha de diamante. Essa volta, uma coisa simples, isso no design. Isso aqui valorizando a pedra simples. E ns fomos indo, elaborando cada vez mais esses desenhos, tendo vrias opes de desenhos para dar para os clientes, mas continuavase enfocado sobre a pedra central. Nos anos 2000, houve essa pequena revoluo, ela no veio sozinha, ela veio com o advento da internet, ela veio com o advento da mulher que est no mercado de trabalho, dela adquirir a sua prpria joia, dela transformar a joia no mais numa reserva de valor especfica. No voc comprar para guardar um valor, mais como um acessrio, assim como ela compra um sapato, ela compra uma bolsa. O que importa mais, hoje em dia, no propriamente o valor, e sim o desenho, que o que vai enfeit-la. Ento, ns comeamos a trabalhar nessa parte do design, onde o design passou a ser o foco da ateno e a pedra e os metais uma consequncia do design, ou seja, voc pode desenhar, colocar diamantes, ou no, colocar pedras, ou no, colocar ouro amarelo ou ouro branco, ou seja, o mais importante era o desenho. E voc tem que, depois, adaptar as pedras a esse desenho. O desenho tem que ter todo um sentido, uma filosofia. Ele tem que ter todo um processo criativo de uma joia, voc tem que fazer uma coisa que nunca tenha sido feita nesses ltimos 5 mil anos. Ento voc procura inspirao em coisas que nunca foram usadas pela joalheria. A ns comeamos a focar em cima de outras artes, a msica, a dana, a arquitetura, o design de interior. Foram as nossas musas para criar um desenho novo, e esse desenho novo ter uma sustentao histrica, uma sustentao de conceito, e a ns comeamos a fazer linhas, e essas linhas passaram a ser linhas de design. Ento as pessoas nos reconhecem pelo nosso desenho. o design que se sustenta. Isso o mais importante, voc desenha e depois voc adapta as pedras conforme voc tem necessidade, ou no. Ento esse vis do design tambm se desenvolveu ao ponto que ele, hoje em dia, quase maior do que o vis da pedra central. O design reconhecido, a pedra central no reconhecida. Se eu te mostrar um brilhante de 10 quilates e outro brilhante de 10 quilates, quem foi que fez? Agora, se eu te mostrar um desenho de um joalheiro e um desenho de outro joalheiro, a voc sabe. Voc reconhece o design. (Relaes pblicas de uma grande joalheria)

Assim comearam a ser incorporados novos materiais na produo de joias, at mesmo materiais de lixo reciclado. Mas essa experimentao no bem vista por todos os joalheiros e alguns insistem em demarcar as fronteiras entre joias cuja identificao seria demarcada pela exclusividade das pedras e metais preciosos em sua composio e pelo carter de reserva de valor financeiro e acesso somente pelas classes mais altas e bijuterias.

O estmulo criatividade, de que falaram os nossos entrevistados, e formao de novos criadores tem impulsionado o circuito dos atelis na direo da abertura de muitos pequenos negcios, mais que na direo de concentrao e crescimento dos j existentes.

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Os profissionais de atelis de moda alternativa e pequenas fbricas de calados, acessrios e joias valorizam o aspecto artesanal de sua produo, manufaturada e interna, e a produo em pequena escala. Grandes redes de produo em larga escala so exceo nesses setores, quando tratamos da cadeia produtiva concentrada na Cidade do Rio de Janeiro. Destacam, ainda, que a sua clientela formada por consumidores que valorizam essa caracterstica. Assim, os valores da exclusividade e do estabelecimento de uma relao mais prxima com os clientes so mais considerados nesse circuito do que a aspirao ao crescimento comercial.

No circuito das bijuterias encontramos vrias pessoas que atuavam para grandes grifes de roupas e resolveram abrir o prprio negcio, escolhendo as bijuterias porque queriam controlar e realizar internamente todas as etapas da produo. Isto no seria possvel com as roupas, pois neste caso, no mnimo, a etapa da costura costuma ser realizada externamente. Nos casos que encontramos, este apreo pela produo interna e artesanal faz com que os empresrios faam a opo por continuar produzindo em pequena escala e controlar a expanso do negcio. Todos avaliam que impossvel produzir em larga escala controlando todas as etapas internamente.

Caractersticas do circuito dos atelis

A natureza das relaes sociais envolvidas nestes trs circuitos de produo outra caracterstica que aproxima estes negcios, aparentemente distantes uns dos outros. Ainda que tenham chegado a esta configurao por caminhos diferentes, atelis de moda alternativa, pequenas fbricas de calados, bolsas e acessrios e joalherias tm em comum a organizao do trabalho baseada na mo de obra familiar, podendo-se encontrar relaes de parentesco e laos de amizade, predominando sobre os contratos formais.

No modelo de organizao mais encontrado nos atelis do circuito de moda alternativa, as gestoras dos negcios, muitas vezes, so responsveis pela realizao de todas as etapas da criao, produo, administrao e venda. Quando contam com os servios de outras pessoas, muitas vezes, so pessoas de sua prpria famlia ou amigos, que no cobram pelos servios: a assessoria de imprensa realizada pelos filhos; a fotografia e a produo dos catlogos so feitas por amigos; a administrao fica sob a responsabilidade dos maridos; as modelos recebem peas de roupas como pagamento.

Essas barganhas ou permutas, como costumam ser chamadas as prticas de troca no monetria, caracterizam um modelo de negcio tambm alternativo, acompanhando a produo da moda de estilo esttico alternativo.

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A organizao centrada na mo de obra familiar tambm a base das pequenas fbricas de calados e bolsas e das joalherias do Rio de Janeiro, mas a explicao para esses casos no se faz pela impossibilidade de pagar aos funcionrios atravs de valores monetrios, como acontece nos atelis de moda alternativa.

Segundo a histria mais frequentemente contada pelos profissionais do setor de calados no Rio de Janeiro, nas dcadas de 1960 e 1970, a produo de calados na cidade tinha grande fora, mas, como a mo de obra era muito cara, as empresas foram migrando para as regies Nordeste e Sul do pas, que tinham uma mo de obra mais barata. Quando as empresas saram da cidade, esses funcionrios ficaram aqui. Eles tinham o conhecimento do ofcio, mas no tinham onde trabalhar. E comearam a abrir as indstrias informais, tambm chamadas de fundo de quintal.

Muitas dessas empresas informais no conseguiram se sustentar e houve um segundo movimento de esvaziamento do setor. Um empresrio explicou as razes dessas falncias. Muitas vezes, uma grande rede fazia uma encomenda de dez mil pares por um valor x (aparentemente alto, mas um valor que nunca poderia custear a produo de dez mil pares e ainda gerar lucro), os sapateiros tinham o saber do ofcio, mas dificuldades em fazer a gesto da produo, e, quando ouviam aquele valor aparentemente alto, aceitavam o pedido, mas sem calcular quanto essa produo custaria, ento, no conseguiam cumprir a encomenda. Outro problema comum era a entrega do pedido com algum defeito e toda a encomenda era devolvida, ento, os fabricantes ficavam com aquela quantidade enorme de sapatos defeituosos, j tinham gastado para produzir e no recebiam o pagamento por ser uma estrutura de produo mais artesanal, no conseguiam dar conta de produzir em escala industrial, no conseguiam fazer a reviso de uma produo to grande, e os defeitos passavam.

O esvaziamento do setor de calados foi acompanhado pela falta de investimentos na formao de mo de obra, ento o ofcio passou a ser ensinado apenas de pai para filho, fazendo com que essas empresas fossem formadas como empresas familiares.

J no setor joalheiro, as justificativas para a grande ocorrncia de negcios familiares giram em torno da ideia de confiana. Como lidam com matrias-primas de alto custo, existiria uma preferncia de concentrar a produo nas mos de familiares, para no correr o risco de roubos. Assim, encontramos joalherias dirigidas pela terceira gerao de uma mesma famlia.

No circuito de joias encontramos estas duas possibilidades: de um lado pequenos atelis, que so a maioria dos empreendimentos nesse circuito, em que os designers abriram o negcio sem experincia e habilidades de gesto; de outro lado, esto grandes joalheiros que descrevem o incio de sua atividade de forma bem parecida com a desses primeiros,

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comearam sem experincia e formao, tanto em design como em administrao, mas foram muito bem sucedidos e hoje so marcas consolidadas, com design reverenciado internacionalmente e com negcios que podem chegar de 30 a 150 lojas prprias em vrios pases do mundo. Nesses casos, tambm, esse crescimento foi acompanhado de uma estruturao e organizao da gesto, com contratao de equipe especializada e formao de um escritrio. Dos dois lados, uma caracterstica em comum: os negcios familiares. Como surgem dentro de famlias de joalheiros (famlias de alto poder aquisitivo), todos declaram que investiram capital de giro alto, mas prprio, no pediram emprstimos para comear o negcio.

Concorrncia

Quando perguntamos sobre a concorrncia, os entrevistados de todos os circuitos, desde os envolvidos com produtos mais baratos e populares, at aqueles voltados para a produo e comrcio de artigos de luxo, identificaram o impacto da entrada da matria-prima chinesa no mercado brasileiro. As entrevistas revelaram que a concorrncia com os produtos chineses sentida tanto nos circuitos de produo popular e, nesse caso, a concorrncia causada pelos baixos preos dos produtos chineses mas tambm nos circuitos de produo de luxo e, nesse caso, a concorrncia causada pela maior oferta de variedades de produtos, em relao ao que apresentado pelos fornecedores brasileiros. Podemos acompanhar essas duas situaes nas falas:

Hoje ainda tem a concorrncia da China, que est entrando no mercado com produtos quase de graa, porque a mo de obra escrava, a produo muito mais barata. Eu compro em So Paulo, na (Rua) 25 de maro tudo chins, uma mfia chinesa. E eles no querem dar nota fiscal, pressionam pra no dar nota fiscal, e a gente aqui s trabalha com nota fiscal, ento eu tenho que ficar negociando. Eles fazem voc esperar horas, pra ver se voc vai desistir de esperar. Eu s tenho um dia pra fazer as compras, imagina perder meia hora em cada loja... Do descontos tentadores, se voc no quiser a nota, a gente vai com o dinheiro contado pra comprar a mercadoria, imagina uma compra de mil reais em que voc tem um desconto de 100. A gente no tem como competir com isso, a gente est tirando do pas a produo, com todo o capital e todos os empregos que ela mobiliza. (Designer de acessrios de um projeto social)

Na China a oferta to grande e grande para os diversos nveis de qualidade, do baixo ao altssimo. Tem muita oferta e sortimento. por isso que eles entram nas brechas de mercado, os txteis chineses entraram muito aqui, tm oferta, tecnologia e acabamento. (Designer de acessrios do circuito fashion)

Muitas empresas brasileiras j aderiram compra de produtos importados da China, e as que resistem apresentam esse movimento quase como inevitvel.

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J no mercado de joias a concorrncia no demarcada territorialmente. Para os joalheiros, o grande problema enfrentado seria a concorrncia com o mercado informal, pessoas chamadas por eles de sacoleiras, que vendem joias de porta em porta e, como no pagam impostos, oferecem preos mais baixos.

Investimentos em mquinas, equipamentos e novas tecnologias

A compra de maquinrio especializado no aparece como condio indispensvel para a abertura de um negcio nos moldes dos atelis de moda alternativa, calados, bolsas, bijuterias e joias, de que estamos tratando aqui. Muitos dos nossos entrevistados contam ter comeado seus negcios investindo apenas na matria-prima, e confeccionando mo, fazendo uso de instrumental manual lpis, papel, fita mtrica, tesoura, cola, linha e agulha e alguns descritos como improvisados. S depois desse primeiro momento de instalao do negcio a compra de maquinrio priorizada.

Podemos acompanhar algumas dessas descries, em circuitos distintos:

Uma maquininha caseira, de plstico mesmo, que s uso para quebrar galhos. (Proprietria e estilista de um ateli de moda do circuito alternativo)

Uma serrinha que custa R$ 3,50, a gente amola no esmeril e a gente inventa uma faca, bota um alumnio, prende no couro e enrola. (Proprietria de um ateli de bolsas de couro)

A produo de muitos desses atelis de moda alternativa funciona atravs do sistema de faco. A criao, a modelagem e o corte das peas so feitos internamente. Para essa produo em pequena escala, essas etapas, na maior parte dos casos, so realizadas sem o uso de mquinas. A criao desenhada mo; modelagem, ampliaes e redues, para os diferentes tamanhos e numeraes, so feitas em moldes de papel (existem programas de computador que fazem ampliaes e redues, mas a maioria dos atelis no tem acesso a eles). Poucos dos entrevistados possuem mquinas de corte e realizam o corte com uma tesoura. Encontramos alguns atelis que as possuem, nesse caso so no mximo trs mquinas, que custam R$700,00 ou R$800,00 (a mquina de corte de disco) e R$1500,00 ou R$1600,00 (a mquina de corte de faca).

O fechamento das peas no realizado internamente, mas enviado para costureiras que trabalham em suas prprias casas e recebem por cada pea trabalhada. Como muitas dessas empresrias costumam utilizar os servios das mesmas costureiras h muitos anos, comum a situao de as empresrias comprarem as mquinas para as costureiras.

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Muitas

dessas

empresrias

conseguiram

registrar-se,

atravs

do

SEBRAE,

como

Microempreendedoras Individuais (MEI), mas o registro no as autoriza a ter mquinas em casa.

Na maioria dos casos dos atelis de moda alternativa, as empresrias j compraram entre duas e quatro mquinas para as suas costureiras. Os tipos de mquina mais utilizados so colarete, overlock, mquina de pregar boto, mquina de costura reta, mquina de fazer vis, mquina em zig-zag, mquina de costura domstica e mquina de costura industrial. O valor dessas mquinas varia entre R$ 400,00 e R$ 600,00, para a mquina domstica, e entre R$ 2600,00 e R$ 2800,00, para a mquina industrial.

A fabricao de sapatos e bolsas, realizada pelas pequenas fbricas do Rio de Janeiro, feita a partir de um processo preponderantemente manual ou artesanal, como os profissionais do setor se preocupam muito em enfatizar. O desenho feito mo em um papelo, o corte feito mo com faca, a montagem feita mo com cola. Somente para a costura usa-se mquina de costura. So utilizados, tambm, os instrumentos frma e lixa.

Para a fabricao desses artigos existe maquinrio avanado, como, por exemplo, maquinrio para o corte a laser e resfriamento. No processo artesanal, o sapato precisa secar na frma, de um dia para o outro. Com essa mquina, o ar frio congela o sapato e ele fica pronto imediatamente. As fbricas do Rio de Janeiro no tm acesso a esses equipamentos, e valorizam sua produo artesanal, em detrimento da produo em larga escala, propiciada pelo uso dessas novas tecnologias. Os profissionais descreveram seus instrumentos de trabalho como uma faquinha, ao compar-los com as mquinas utilizadas pelas fbricas da Regio Sul, que poderiam chegar ao tamanho de todo o espao de suas fbricas.

No caso das joias, h pequenos atelis que tm mquinas tradicionais de fundio de ouro (que transformam barras de ouro em fios) e realizam os processos de serrar, limar, polir e cravar mo. Somente os grandes joalheiros (estamos tratando aqui de em torno de apenas dez empresas no Rio de Janeiro) tm acesso ao maquinrio de tecnologia avanada para a produo de joias. Essas mquinas so: impressora em terceira dimenso, prototipagem rpida, corte a laser e solda a laser, e custam de R$ 100.000,00 a R$ 150.000,00, cada uma.

Os representantes do setor apresentaram a compra desse maquinrio como questo prioritria. Esto trabalhando h bastante tempo e satisfeitos com os avanos em termos de capacitao da mo de obra, e, atualmente, sua prioridade a indstria. As indstrias do Rio de Janeiro no tm porte para comprar mquinas para implantar a alta tecnologia. Esto trabalhando, em parceria com a FIRJAN, para implantar um Centro de Tecnologia dentro do SENAC, que funcionaria como um centro de prestao de servios coletivo para os microempresrios. Esse

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maquinrio seria, principalmente, a prototipagem rpida, que permite o ganho de tempo e amplia muito a possibilidade de criao das joias.

No mtodo tradicional, preciso fazer mo a primeira pea no metal. Hoje existe um software que permite que o designer j crie no computador, e este software calcula todas as medidas. A partir desse arquivo, uma mquina fabrica em resina o primeiro molde, assim no preciso fazer o modelo bruto e ir refazendo, acertando os erros, o que poupa tempo e gasto de matria-prima. A mquina de corte a laser poupa o trabalho de cortar a chapa de ouro mo, com uma faquinha. Essas novas tecnologias permitem criar e produzir joias que no seriam criadas atravs dos mtodos tradicionais.

Outras mquinas necessrias s atividades do setor so as que permitem identificar e avaliar pedras preciosas. Os aparelhos utilizados so o refratmetro, que ajuda a identificar o tipo de mineral; a balana hidrosttica, com que se calcula a densidade daquele mineral; e os aparelhos que permitem fazer os testes para saber se aquele mineral natural ou sinttico, de microscopia e espectrografia. Cada um deles custa entre US$ 600,00 e U$S 2000,00.

A principal reivindicao dos profissionais do setor, em termos de polticas pblicas, seria a criao de mecanismos de financiamento para a compra de maquinrio de alta tecnologia.

Investimento em recursos humanos

Sobre o investimento em recursos humanos, os empresrios parecem considerar que a melhor forma de capacitar seus funcionrios oferecer a oportunidade da experincia prtica do dia a dia de trabalho, mais que o investimento em cursos de formao. Os empresrios que tm essa preocupao identificam que essa no a postura dominante no mercado e que a maioria dos empregadores prefere dispensar um funcionrio que consideram mal preparado, esperando encontrar outro melhor, do que investir em prepar-lo e correr o risco de perder em produtividade, durante os primeiros meses de adaptao. O problema da baixa qualificao da mo de obra do setor, questo que foi alvo de tantas reclamaes por parte de alguns empresrios, seria, ento, uma responsabilidade dos prprios empregadores, que no se dispem a qualificar a mo de obra. Ouvimos tambm crticas a empresrios que no se dispem a financiar cursos de qualificao para seus funcionrios, no querendo correr o risco de investir na formao dos funcionrios e depois perd-los para a concorrncia.

Uma dessas empresrias aponta esta responsabilidade:

No adianta ficar descartando as pessoas, o mercado tem essa postura. Se voc no tem profissionais qualificados, porque no tem ningum qualificando esses profissionais. A sensao que eu tenho que o mercado no quer ensinar nada. Se o
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profissional escasso, voc vai dispensar ele pra vir outro? D trabalho, custa caro. A gente faz isso no s com as costureiras, mas com todos os profissionais do setor. Os estagirios saem daqui pra trabalhar em outros lugares e vo ganhar melhor que os scios da empresa, porque a gente investe na formao deles. O mercado no faz esse investimento. muito fcil falar que no tem profissional qualificado, mas voc qualificou o profissional quando ele estava l com voc? Voc ensinou alguma coisa pra ele? No adianta mandar embora e chamar o prximo, o Rio tem uma fila pequena de profissionais disponveis. (Designer de um bem-sucedido ateli de moda do circuito alternativo)

Sobre o investimento em capacitao, chamou muita ateno, no circuito de atelis, a quantidade que encontramos de projetos de capacitao para o trabalho, voltados para mulheres de favelas da cidade. Esses projetos no se propem, apenas, a oferecer formao para essas mulheres, mas tambm inclu-las no mercado de trabalho. importante destacar que os projetos nessa direo se mostraram extremamente bem sucedidos, sinalizando um caminho promissor a ser incentivado. O fato de esta prtica ser, frequentemente, encontrada nesse circuito de atelis indica mais um fator que nos permite pensar que o estilo esttico alternativo dos atelis acompanhado pela adoo de um modelo de negcio alternativo.

Uma designer de bijuterias nos apresenta um desses projetos:

Eu acho que por a, o governo, a prefeitura criar esses ncleos, ONGs, trabalhos de gerao de renda. Criar espaos com uma pessoa especializada pra orientar o trabalho, e dali partir pra venda. O SEBRAE j faz isso muito bem, e podemos expandir isso pra mais gente, pras pessoas sarem da linha da pobreza, e mostrar pra essas pessoas que elas podem trabalhar. Hoje est tendo outra leitura em cima disso, hoje se contrata um designer, e isso comeou com a Dona Ruth Cardoso, com o Comunidade Solidria, a valorizao da mo de obra, mas com a orientao de uma pessoa da moda, ou com o design de objetos, ou um artista. Fazer realmente uma coisa que possa ser vendida, possa ser valorizada aqui e fora. Isso um investimento que eu acho que deve ter, criar polos; ncleos; cooperativas, de bordadeiras, de pessoas que fazem bijuterias, que costuram; e pagar uma pessoa do mercado que possa orientar a produo. Ou essas artess acabam vendendo s pra vizinha, pra irm. Com essa mudana na produo, ela pode vender pra uma loja, vender pra fora do Brasil, porque o artesanato valorizado. O caminho seria a prefeitura apoiar essas ONGs e investir pra que as pessoas atendidas formem uma cooperativa, trabalhem, gerem renda, resgatem sua autoestima, disponibilizando o espao, contratando um profissional que os oriente, oferecendo uma consultoria de gesto de produo, fazendo a mediao com os compradores da produo.(...) Eu acho que funciona muito bem elas virem aqui, elas sarem das comunidades, terem um local de trabalho, conhecer como funciona, circular em outros lugares da cidade. Esse contato em outros ambientes e com outras pessoas faz muito bem pra elas, esse contato com a loja, estar recebendo bem pelo trabalho, isso eleva a autoestima delas, elas falam que no sabiam que eram capazes de fazer isso. Isso, pra mim, o que tem de mais gratificante, saber que a gente, realmente, est
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tirando essas pessoas do lugar em que elas estavam, e pelo trabalho delas, no dando uma esmola, porque o trabalho que d a dignidade pras pessoas. Proteo demais desprotege. Quando voc protege demais uma pessoa, quem est sendo protegido se v como incapaz. Com esse dinheiro elas esto comprando mquinas de costura, esto podendo programar uma viagem para visitar os parentes que ficaram em outros lugares. A ideia que essas mulheres formem cooperativas e passem a caminhar com as prprias pernas, e que abram espao para outras mulheres passarem por aqui. (Designer de acessrios de um projeto social)

Os estilistas e designers de atelis de moda alternativa ou de pequenas fbricas de calados e acessrios valorizam a exclusividade, que seria uma caracterstica proporcionada por essa produo em pequena escala. O objetivo desses empreendimentos no estaria em obter lucro pela venda de uma grande quantidade de produtos, mas na venda de uma quantidade menor de produtos que guardem qualidades de exclusividade, personalidade, conceito.

O direcionamento de seus negcios caminha muito mais no sentido da criao que no da produo. So empresas que podem funcionar dentro do quarto de um apartamento residencial, mas que tm clientela fiel, por produzirem algo que no encontrado nas marcas de roupas mais conhecidas, ou empresas que se destacam no setor de criao e conseguiram espao nos grandes eventos de moda e so comentadas pela imprensa, mas que focaram apenas na criao, que no conseguem nem mesmo produzir peas para vender depois dos desfiles.

Esse foco na criao no buscado, necessariamente, a partir do investimento em pesquisas. Esses profissionais buscam se afastar das tendncias da moda e suas criaes no estariam inspiradas pelos movimentos dos circuitos de moda, mas pelas prprias ideias, gostos e valores de seus criadores. O motor de sua criao seria encontrado nas artes, na natureza, na histria, no misticismo. Alguns afirmaram no fazer pesquisas e no acompanhar os desfiles e lanamento de tendncias das outras marcas, pra no comear a fazer igual sem nem perceber.

Nas entrevistas com profissionais do circuito dos atelis, um contraponto em relao s entrevistas com profissionais do circuito fashion chamou ateno. Essas marcas do circuito alternativo no temem ser copiadas por outras, temem mais acabar, elas mesmas, copiando as tendncias do mercado.

Alguns desses criadores j experimentaram ter seu trabalho copiado por outros. Em certa medida, consideraram a situao como um reconhecimento da criatividade de seu trabalho. Diante disso, a reao foi parar de produzir as peas copiadas, por valorizarem a exclusividade

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e a originalidade. Para a maioria deles, as cpias no devem ser discutidas como uma questo jurdica, pois seriam parte de um movimento natural de criao, cpia, recriao.

Para os profissionais do setor caladista, que compram produtos prontos de fbricas da Regio Sul do pas, o fato de os revendedores dessas fbricas oferecerem produtos para uma srie de marcas no Rio de Janeiro um problema, pois produtos parecidos, ou at mesmo iguais, so comercializados por marcas diferentes. Os compradores tentam garantir exclusividade na compra de determinados produtos, mas os revendedores dessas fbricas, muitas vezes, no cumprem esses acordos. A soluo apontada para o problema seria o investimento cada vez maior na fabricao prpria.

Papel das agncias e rgos de fomento e investimento

Outro ponto que levou a respostas conflitantes, entre os entrevistados, foi aquele relativo ao papel das agncias e rgos de fomento e investimento. As discordncias dependem do lugar de que fala cada um dos entrevistados. Os profissionais ligados a essas agncias e aos rgos de representao do setor apresentam uma viso bastante positiva em relao a esses rgos e seu papel na articulao de polticas pblicas de incentivo ao setor, aes de abertura de mercado e promoo de eventos como feiras, premiaes e desfiles, que criam aes de estmulo do setor.

J entre os empresrios, difundida a viso de que, ainda que aes desse tipo existam, a maioria no beneficiada por elas, e no conseguem nem mesmo entrar em contato com elas, o que reclamado na fala a seguir:

A gente no consegue nem chegar perto do SEBRAE pra tentar conseguir alguma coisa. A gente conhece gente que t no Fashion Rio e no Fashion Business e no paga nada. Ento existe isso, mas a gente no sabe como chegar a isso, a impresso que tem que estar numa roda que a gente no t. (Proprietria e estilista de ateli de moda do circuito alternativo)

Para eles, falta informao sobre como se relacionar com essas agncias e se beneficiar das aes que j existem. Falta consultoria de gesto, mais do que programas de financiamento e concesso de crdito. Para os empresrios que esto comeando seus negcios, existe uma insegurana muito grande em contrair emprstimos, correr o risco de no saber como geri-los e no conseguir sald-los. Ento, a ajuda de que mais necessitam no seria essa.

De outra forma, para os empresrios que esto no mercado, a opinio de que falta informao de gesto relativa expanso, principalmente para a exportao.

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Segue a reclamao, tal como apresentada por uma dessas empresrias:

O SEBRAE tenta o que pode, mas eles no sabem como fazer. Eu queria exportar e o SEBRAE quis dar um emprstimo, mas no era isso o que eu queria, era uma orientao, e eles no souberam orientar. O Exporta Fcil no nada fcil, eles tm que saber que esto falando com pessoas que nem sempre so empresrios, so designers, no dominam esses trmites. O SEBRAE existe pra orientar aquele que comea do zero, mas no aquele que j est no mercado e quer crescer. (Proprietria e designer de ateli de joias)

Essa dificuldade de entrar em contato com as agncias e rgos de fomento e investimento foi um dos fatores que os entrevistados mais consideraram, ao expor seu interesse em participar da pesquisa, que poderia significar um caminho de aproximao com essas instituies. Outro fator foi a possibilidade de abrir uma comunicao com a Prefeitura, pois, tanto os empresrios como os coordenadores dos rgos de representao do setor, refletiram que, at o atual governo municipal, nenhuma outra das gestes municipais se preocupou em elaborar e executar aes de incentivo para o setor da moda. Esse dilogo j havia sido aberto pelo Governo do Estado, e algumas aes efetivas foram conquistadas (a mais citada foi aquela que ficou conhecida como a Lei da Moda, do Deputado Estadual Andr Corra, que reduziu o ICMS para 2,5%), mas a Prefeitura no havia, ainda, demonstrado essa preocupao.

importante a Prefeitura pensar: esse mercado tem duas frentes, a moda como produto, que gera empregos, rendas, receitas tributrias; e a moda como cultura, enquanto valor que agrega imagem do Rio de Janeiro; e que d uma marca para a Cidade do Rio de Janeiro, o papel que a moda tem de difundir o Rio de Janeiro, como uma vitrine de comportamento de todo o pas. importante o Prefeito olhar pra isso e incluir a moda na lei de incentivo do ISS, na lei de incentivo cultura. Hoje, a moda est instituda como ferramenta de cultura nas esferas federal e estadual, mas no na municipal. O Ministrio da Cultura escolheu representantes para o Colegiado de Moda, para incluir a moda nas leis de incentivo cultura do Governo Federal. A Secretaria de Cultura do Governo Estadual j incluiu moda e design. importante a Prefeitura oferecer pra gente essa ferramenta fundamental de sustentabilidade, que a lei de incentivo. (Produtores de uma grande feira de moda)

Descrio dos modelos de produo

Perfis dos profissionais que trabalham com moda

Os empreendimentos do circuito dos atelis foram, em sua maioria, criados e quase todos continuam a ser geridos no por gestores profissionais da rea de administrao, considerados capacitados para esta atividade, mas as prprias estilistas ou designers so responsveis pela

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administrao, e tambm por quase todas as etapas de criao, compra de materiais, modelagem, pilotagem, muitas vezes tambm, o corte, marketing e venda. A exceo a costura das peas.

As entrevistadas no apresentaram dificuldades envolvendo a criao e confeco de mercadorias nem a produo de eventos ou material de divulgao. A inexperincia e inabilidade como administradoras so apontadas como as causas da maior parte das dificuldades enfrentadas por seus negcios, e, a partir da, elas apresentam as demandas que poderiam ser atendidas pela Prefeitura. Muitas proprietrias/ estilistas que trabalham em atelis tambm se queixaram da interferncia das atividades administrativas, como atender aos telefonemas, enviar e responder e-mails, pagar contas, e tambm da recepo aos clientes e vendas, no seu tempo de trabalho de criao e produo de peas.

Suas necessidades estariam relacionadas administrao do negcio, para a qual no teriam experincia nem formao adequada, tampouco poderiam contratar um funcionrio especializado, devido ao alto custo que isso representaria. Para elas, a Prefeitura poderia colaborar com consultorias: sobre os caminhos para expandir seus negcios; sobre a obteno de emprstimos para a compra de imveis, para abrirem lojas; sobre como controlar a contabilidade, emitir notas fiscais e os demais caminhos que permitiriam formalizar seus negcios.

Muitas delas usaram as palavras loucura e maluquice ao contar que abriram os negcios sem capital de giro e sem experincia de gesto. Contam que a confeco de roupas e bijuterias era um hobby, para seu prprio uso e para as amigas, e que resolveram abrir o negcio pois muitas pessoas elogiavam suas peas e incentivaram a comercializao. Sem capital de giro, o nico capital que a maioria pde investir foi para a compra dos tecidos das primeiras peas. No havia capital para investir em maquinrio, espao fsico, nem sequer em equipe de funcionrios. Em alguns casos, lanaram a marca com apenas as peas-piloto prontas e s comearam a confeccionar a primeira produo depois do lanamento, a partir do interesse dos clientes. Esses lanamentos aconteciam em suas prprias casas ou em bazares e feiras.

Muitos dos atelis so empreendimentos domsticos, tanto o escritrio como o espao de produo e a loja funcionam nas residncias de suas proprietrias, que tambm so estilistas e trabalham e, por vezes, tambm atuam como vendedoras, o que produz essa relao especial. Uma dessas proprietrias de ateli de moda alternativa fala sobre essa relao:

As clientes tocam a campainha e ns abrimos, como se elas estivessem entrando em nossa casa. As clientes acabam se tornando amigas. (Estilista e proprietria de ateli de moda do circuito alternativo)

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Alm disso, organizam eventos, como lanamentos de livro, cafs da manh e comemoraes em datas especiais, o que as aproximaria ainda mais de suas clientelas. Costumam oferecer bolo, biscoitos, caf e ch e, s vezes, at mesmo cerveja, atitudes que fariam parte do conceito de homestore receber as pessoas em sua casa oferecendo tratamento personalizado.

Mas tambm falaram sobre as dificuldades de se criar uma rotina de trabalho trabalhando em casa. Um dos menores atelis que encontramos trata-se de um apartamento de dois quartos, e em um deles, que tambm dormitrio ocasional, funciona o ateli. O ateli consiste, basicamente, de uma arara em que so expostas as peas, uma mesa de trabalho, sem maquinrio, e o site da marca, atravs do qual se comunica com os clientes que agendam as visitas pelo telefone e vende suas peas, tambm, atravs de uma loja virtual. Em outro caso, a entrevista foi realizada na casa em que reside a designer, que tambm uma das duas scias do ateli. Nesse espao ela reside, desenha e confecciona as peas e destinou uma de suas salas para as vendas. Trata-se de uma casa de quatro andares, no bairro de Santa Teresa, um imvel grande, mas que, atualmente, encontra-se em estado precrio. A entrevistada conta que comprou a casa h dez anos, com o objetivo de reform-lo, aos poucos. Atualmente, aluga quartos da casa para turistas estrangeiros, como um albergue, para financiar a reforma, com a verba arrecadada a partir do pagamento dessas hospedagens.

Todos os empreendimentos que encontramos comearam seus negcios a partir da participao em feiras de atacado ou varejo. Podemos dizer que a realizao dessas feiras so fundamentais para a cadeia produtiva da moda.

Uma feira de moda de varejo de grande sucesso na dcada de 1990, realizada na Zona Sul do Rio de Janeiro, foi responsvel pelo lanamento da grande maioria das marcas que so hoje as principais marcas cariocas, e os principais negcios que a cidade exporta para o resto do pas, aquelas que formam o que estamos chamando de circuito fashion. Essas marcas surgiram nessa feira e apresentavam caractersticas bem prximas ao que estamos identificando nas marcas que, hoje, formam o circuito alternativo. Seus organizadores mapearam bem essa relao dos estilistas com a gesto em negcios que esto comeando:

O estudante de moda aprende estilo, mas no aprende nada de gesto, no sabe montar um negcio. (Produtor de uma feira de moda)

Observaram que a feira veio preencher uma lacuna entre a formao dos estilistas e o mercado. Identificavam duas vertentes: os estilistas que tinham, alm da vocao criativa, a vocao empreendedora, que apresentavam um potencial de criar suas prprias marcas, suas prprias empresas; e os estilistas que tinham essa vocao criativa, mas no empreendedora, e apresentavam um potencial de ser absorvidos pelas marcas j existentes, de integrar a equipe de criao dessas marcas. Muitos estilistas, quando se formam e tm a possibilidade de
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investir capital para criar uma loja, costumam enfrentar o problema de falncia, em um curto espao de tempo, pois no conseguem criar uma clientela. A feira possibilitava a criao de uma clientela antes da abertura da loja, assim, quando a loja abria, tinha mais chance de ser bem sucedida, pois j trazia sua clientela da feira. Tambm possibilitava aos estilistas se lanarem no mercado com uma produo de peas menor, uma produo que correspondia s suas possibilidades e essa produo ia aumentando, conforme a resposta do pblico. No seria possvel esse estilista abrir uma loja com essa produo pequena. Com isso, ele ia experimentando essa produo, a partir da vivncia com o pblico. Muitas das marcas da feira conseguiram abrir suas lojas prprias depois de dois anos de participao. Quando formavam uma clientela, ela os pressionava e impulsionava a abrir uma loja. Antes da feira, esses estilistas seriam sacoleiros de luxo, que levavam seus produtos para vender em bazares domsticos, ou eram escravos de grandes marcas.

Os organizadores da feira comearam a entrar em contato com as universidades, para atrair os novos estilistas, que funcionavam como o primeiro emprego. A feira fazia a relao entre esses novos talentos e o pblico. Os estilistas j trabalhavam bem na criao, mas no na produo e na distribuio. Muitos deles preenchiam os requisitos relativos ao design, mas careciam de capacidade de gesto. Os organizadores da feira teriam atuado, de um lado, ensinando os estilistas a produzir e distribuir, e ofereciam orientao sobre o marketing, o relacionamento com os clientes, o layout do estande, formao de grade de estoque. De outro, consideram que ensinaram o pblico a consumir outra produo, que no a das grandes marcas j consolidadas.

A feira aconteceu entre os anos de 1996 e 2007, e lanou em torno de 400 marcas. As razes apontadas para o seu fim foram os altos preos cobrados pelo aluguel do espao em que ela se realizava e pelos demais servios necessrios sua estrutura. Segundo os organizadores, quanto mais a feira cresceu e fez sucesso, mais os preos aumentaram, tornando-se, em certo momento, insustentveis. Eles criticaram a falta de incentivo das prefeituras anteriores, frente grande contribuio que a feira teria dado para a cidade, se tornando um ponto turstico, atraindo turistas e gerando crescimento econmico, ao impulsionar a criao e o desenvolvimento de tantos negcios. O sucesso relacionado a economia criativas tambm contribuiria para a imagem positiva da cidade, nacional e internacionalmente.

Os organizadores planejam retomar a feira e buscam apoio da Prefeitura, para no incorrer nos mesmos fatores que levaram ao seu fim em sua primeira tentativa. O objetivo da nova feira seria justamente apoiar os negcios que agora so iniciantes, como esses atelis, da mesma forma que fizeram com as atuais grandes marcas, quando elas estavam iniciando.

Apesar de todos os entrevistados do circuito dos atelis terem destacado sua inexperincia, inabilidade e falta de formao adequada para a gesto dos negcios, quando se trata de

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formao na rea de moda e design, chamou ateno a qualificao dos profissionais. Apenas 15% dos profissionais que entrevistamos, no circuito dos atelis, se declararam totalmente autodidatas, sem nenhum curso ou formao na rea ( preciso deixar claro que estamos tratando, aqui, dos estilistas, designers e proprietrios dos negcios, e no de todos os profissionais que atuam nesses setores).

Para todos eles, os autodidatas, graduados e ps-graduados a experincia de trabalho na rea, principalmente em empresas que so grandes grifes reconhecidas pelo mercado, funciona como uma formao to ou mais importante que a formao universitria. Quando perguntamos para esses profissionais sobre a formao, foi muito comum ouvir, na mesma resposta, os cursos que tinham concludo e as empresas em que tinham trabalhado.

Mas a formao universitria muito valorizada pelos empresrios, como podemos perceber na fala das proprietrias de um ateli multimarcas, que trabalham com a produo de novos estilistas que esto entrando no mercado:

A gente trabalha com um celeiro de novos talentos, as pessoas so estilistas que esto comeando carreira. Como a gente fez a faculdade, a gente tem ligao com os professores e, quando eles esto se formando, muitas vezes, a gente convidada pra participar das bancas avaliadoras de final de ano, ou o professor liga dizendo que tem uma pessoa interessante, que queria que a gente visse. gritante a diferena entre um aluno que fez a faculdade e um estilista que timo, mas no fez a faculdade. Chega uma hora em que ele cai no lugar comum. A gente v diferena entre quem faz moda e quem faz roupa. o conceito da coleo, voc v a coleo redonda, toda linkada. A gente at fala: ah, se fulano fizesse a faculdade ia dar um up, porque ele tem um sinal que bom, mas no tem base. O talento pode ser o mesmo, mas na hora de formar a coleo, de ter um conceito, de apresentar, a gente, ali, v a diferena. A gente tambm funciona como uma faculdade entre aspas, da prtica, a gente aponta muito essas coisas pros estilistas, uma cava, uma pala que est mole... Geralmente, quem vem da faculdade no vem com esses erros e quem no fez chega com erros. (Estilistas e proprietrias de um ateli multimarcas)

Algumas dessas estilistas ingressaram em cursos de graduao em moda, design, desenho industrial, mas no conseguiram concluir e esto com suas matrculas trancadas. Justificam que no conseguem conciliar os estudos com a atividade de criao e gesto dos negcios. Outra dificuldade seria imposta por uma contradio entre a atuao cotidiana da maioria dos profissionais de moda, que estaria voltada para o campo prtico e a necessidade de elaborar uma monografia na forma de texto escrito, exigida para a obteno do diploma.

Muitas das estilistas valorizaram suas experincias anteriores faculdade, em trabalhos como vendedoras ou vitrinistas de grifes, produtoras de cinema e teatro, figurinistas, cenografistas, fotgrafas, tambm como parte importante de sua formao para o trabalho que realizam
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atualmente. Essas profisses foram realizadas por muitas delas. Outra histria contada em comum o envolvimento com os tecidos desde a infncia, quando os pais trabalhavam em fbrica de tecidos ou como estofadores ou costureiras. Muitas delas contam que faziam roupas para bonecas na infncia.

Os cursos mais procurados so as Faculdades de Moda do SENAI/CETIQT, das Universidades Cndido Mendes e Estcio de S e a graduao em Desenho Industrial da PUC-Rio. Encontramos algumas pessoas que combinam essas graduaes com a graduao em marketing, mas nenhuma que combina com a graduao em administrao. Encontramos uma designer de bijuterias que cursou a ps-graduao em varejo pela COPPEAD/ UFRJ e uma coordenadora de um rgo de representao do setor de calados que tem MBA em gesto de projetos e gesto de recursos humanos. Outras cursaram ps-graduao em estamparia, em design txtil. Encontramos tambm duas estilistas de atelis que cursaram ps-graduao em moda em Florena e uma consultora de um rgo de representao do setor de calados que cursou ps-graduao em design de acessrios em Milo.

Pudemos observar que apesar da formao universitria ser valorizada e significar vantagem para a contratao por empresas e o ganho de maiores salrios, no necessariamente isso significa sucesso, quando se trata da gesto de um negcio prprio.

No setor de joias, os cursos mais procurados so a Escola de Ourivesaria do SENAI/SENAC, o Curso de Ps-graduao em Design de Joias da PUC-RIO e os Cursos de Gemologia de um centro aberto por pai e filho, de uma famlia tradicional no setor. So dois profissionais reconhecidos e consagrados no mercado.

A AJORIO a representao poltica do setor junto ao governo, encaminhando as demandas do setor para crescer. Encaminham as demandas dos empresrios para o governo: SEBRAE; FIRJAN; FECOMERCIO e os centros de formao. Seu trabalho ouvir os empresrios, entender quais as suas necessidades e levar essas demandas especficas para as instituies. Alguns exemplos dessa atuao: os empresrios estavam precisando de um lugar para formar mo de obra para o setor, e, aps conversarem com o SENAI/SENAC, conseguiram a fundao da escola de ourivesaria; os empresrios demandavam, tambm, a especializao dos designers para serem designers de joias, porque as empresas gastavam muito para promover essa formao profissional. A AJORIO conseguiu a criao do Curso de Psgraduao em Design de Joias da PUC.

interessante atentar para o fato de que, apesar do crescimento da oferta desses cursos de formao, o designer de joias brasileiro mais premiado e consagrado internacionalmente orgulha-se de se apresentar como autodidata.

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Estruturas de funcionamento

Descrevemos a seguir as etapas de produo das peas dos diferentes circuitos de que estamos tratando aqui. Como j foi dito anteriormente, a produo de moda alternativa, calados, acessrios, bijuterias e joias que se realiza no Rio de Janeiro apresenta caractersticas bastante prximas, o que nos permite falar deles em conjunto, como parte de um mesmo circuito, que estamos chamando de circuito dos atelis. Apresentamos a seguir as etapas da produo de cada um deles, que seguem tambm caractersticas particulares, mas as observaes relativas ao perfil formal ou informal dos empreendimentos, gerao de emprego, campanhas de marketing, estratgias de comercializao e estrutura fsica dos empreendimentos, que desenvolvemos na descrio do primeiro circuito, podem ser generalizadas para os demais, j que apresentam estruturas de funcionamento bastante prximas. As caractersticas particulares de cada circuito, quando for importante destac-las, acompanham as descries do circuito em questo.

Atelis de Moda Alternativa

As etapas de produo das peas de roupas dos atelis de moda alternativa so as mesmas etapas para a produo de roupas nos circuitos fashion e off. So estas, em sequncia: criao; compra do material; modelagem; ampliao e reduo para a grade de numerao; produo da pea-piloto; modificaes at a aprovao da pea-piloto; corte em quantidade dos tecidos; levar todo o material at a casa das costureiras (as estilistas do circuito alternativo destacaram essa etapa, pois como no tm equipe, so elas prprias que carregam todo o peso em nibus, para levar e buscar nas casas das costureiras, que muitas vezes so em lugares afastados e de difcil acesso); fechamento das peas pelas costureiras e adicionar os aviamentos (linhas, botes, fechos etc.); buscar as peas nas casas das costureiras; beneficiamentos, como tingir ou bordar; acabamento; etiquetagem e embalagem; marketing; venda; administrao do negcio e contabilidade.

A diferena que, entre os atelis de moda alternativa, todas as etapas so realizadas pela proprietria, com exceo do fechamento das peas, para o qual a maioria deles contrata duas costureiras. H outros que chegam a contratar dez costureiras, e uma delas atua como modelista e pilotista, alm de um cortador, uma ou duas vendedoras e um contador.

As entrevistas com empresrios do circuito dos atelis apresentaram um contraponto em relao quelas realizadas nos outros circuitos de investigao, com relao exposio da informalidade do seu negcio. Se as entrevistas com os atores do circuito popular so mais difceis, na medida em que quanto mais informais menos querem aparecer, pois temem a

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fiscalizao; esses atelis, quanto mais informais mais querem aparecer, mais se interessam em participar do estudo, porque veem nisso uma possibilidade de ganhar a visibilidade que no tm. No incio de quase todas as entrevistas, quando apresentamos a pesquisa como um estudo da Prefeitura, todos os entrevistados fizeram questo de destacar que os seus estabelecimentos eram formalizados. Mas, logo em seguida, explicavam que todos os contratos com funcionrios (costureiras de roupas, artess de bijuterias, ourives) eram realizados informalmente, com exceo das vendedoras, e que no seria possvel, com todas as dificuldades enfrentadas pelos seus negcios, arcar com os encargos da contratao de funcionrios.

O perfil das costureiras prestadoras de servio: so pessoas que conseguem trabalhar em casa, conciliando o trabalho com seus afazeres domsticos e cuidados com os filhos, a maioria de mulheres. As costureiras cobram, em mdia, de 15 a 20 reais para fechar cada pea. Os empresrios apresentam dificuldades de encontrar costureiras que aceitem fazer poucas peas. Para elas no interessante fechar um negcio para fazer dez peas, quando podem fechar um negcio com uma grande grife para fazer 100 ou 200 peas. Nessa quantidade menor, o valor cobrado pelas costureiras por pea maior. Perguntamos quanto tempo em mdia uma costureira demora para fazer essas peas, mas no souberam precisar, porque, por essas encomendas serem pequenas, elas acabam deixando-as de lado, em meio s encomendas de grandes lojas, ento o tempo para a entrega das peas muito varivel. Todos j tiveram problemas com costureiras, que aceitaram uma encomenda e depois devolveram as peas, porque fecharam uma encomenda maior de uma grande grife. Reclamaram da escassez de mo de obra de costureiras, principalmente as bem qualificadas. As costureiras, em geral, fazem esse contrato por pea ou por diria, que varia de 50 a 80 reais nos dois casos no h vnculo.

Uma jovem estilista e proprietria de ateli, que j experimentou contratar costureiras internas com salrio fixo e no sistema de faco pagando por pea, relacionou as dificuldades desses dois tipos de relao:

O primordial a questo da mo de obra, o que atrapalha toda a produo e faz a gente, quase diariamente, pensar em desistir. muito difcil lidar com a equipe, nesse ramo, se a pessoa trabalha por produo ela trabalha melhor que se ganhar um salrio fixo, com fixo elas produzem muito menos. Tentei ter funcionrios de carteira assinada, ficou caro, e elas no produziam tanto, era muito estressante, tinha que ficar tomando conta o tempo todo. difcil trabalhar com pessoas que esto acostumadas a trabalhar em casa, sozinhas. (...) A terceirizao d certo, por um lado, e d errado, por outro, porque a gente manda toda a matria-prima, s vezes volta errado, tem que devolver, mandar refazer, elas moram longe, ento tem a dificuldade do transporte, as pessoas querem receber logo pelo trabalho, ento, s vezes a gente paga e s depois vai ver que est com defeito, elas no cumprem o prazo da entrega, atrasam muito, no conseguem ter uma logstica, vo fechando vrios contratos, e colocando um na frente
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do outro, no conseguem se programar, no conseguem calcular sua capacidade de produo, as pessoas somem com seu material e no do resposta, e eu fico insegura de ir atrs delas na favela. (Estilista e proprietria de ateli de moda do circuito alternativo)

Quando falamos do valor de 15 a 20 reais, cobrados pelas costureiras para o trabalho de cada pea, estamos tratando do tecido algodo. A concepo de exclusividade, valorizada pelas estilistas dos atelis do circuito alternativo, determina a escolha desse tipo de tecido para a maior parte de suas criaes, que demanda uma modelagem certinha, quando comparado malha, que seria mais malevel.

O algodo alta costura mesmo. Ou ele entra ou no entra certinho no seu corpo. (Estilista e proprietria de ateli de moda do circuito alternativo)

O uso do algodo confere a caracterstica de peas personalizadas para o corpo de cada cliente. Outra marca encontrada em muitos desses atelis, que relacionada a uma ateno maior s clientes, so os tamanhos maiores das peas. Trabalham com uma numerao maior, por avaliar que as mulheres esto engordando. Tentam ter modelos de transpassar, modelos de lastex, que se adaptam melhor a corpos diferentes. Falaram sobre as dificuldades de ampliao e reduo da modelagem para os tamanhos P, M e G, principalmente no caso do Brasil porque as variaes e propores dos corpos entre as mulheres brasileiras seria muito maior. O tecido malha permite que um mesmo tamanho P, por exemplo, vista mulheres com corpos muito diferentes, pois estica e se adapta. Mas, com o tecido algodo, isso no possvel, as peas devem ser produzidas de forma mais personalizada. No seu modo de ver, por esse motivo que as grandes lojas, em geral, fazem poucas peas usando algodo. O uso desse material seria caracterstico dos atelis, mais preocupados com uma produo personalizada, que com um grande volume de vendas.

No caso dos atelis, muitos apresentam as marcas de exclusividade e originalidade das peas dadas pelos materiais usados, muitas vezes, mais que pelo desenho da criao. A proposta de um ateli, de ter um estilo tnico, se traduziria pelos tecidos trazidos da frica e pelo uso da sianinha de palha e do boto de bzios.

Encontramos um ateli cujas estilistas gostam de trabalhar com tecidos de final de rolo, o que torna as peas exclusivas, por no possibilitar que sejam produzidas outras iguais:
As pessoas gostam, uma precariedade que gera uma surpresa. (Estilista e proprietria de ateli de moda do circuito alternativo)

Todas as estilistas concordam que o melhor lugar para se comprar tecidos So Paulo, onde os fornecedores oferecem produtos de melhor qualidade, com maior variedade e menores
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preos. Os atelis maiores compram as matrias-primas, tanto tecidos, como aviamentos, exclusivamente em So Paulo. Mas, para os menores, isso no possvel, devido ao custo que representa, e as estilistas lamentam ter que comprar no Rio de Janeiro. So as prprias estilistas e proprietrias que escolhem e compram os tecidos e outros materiais em lojas no Centro da cidade. Elas mesmas compram e levam as sacolas para casa, de nibus. Compram em pequena quantidade, em sistema de varejo, o que faz com que seus custos sejam mais altos. Como produzem uma pequena quantidade de peas de cada modelo, no possvel comprar os tecidos em sistema de atacado, que vende, no mnimo, 50 ou 70 metros de cada tecido. O tipo de algodo que mais usam custa mais ou menos 12 reais o metro, no atacado e 8 reais o metro, no varejo, uma diferena de 50%. A relao com os fornecedores uma das grandes dificuldades enfrentadas pelos atelis, que, por encomendarem uma quantidade pequena de material, esto no ltimo lugar da fila para a prioridade de entrega, e no incomum a situao de um fornecedor fechar uma encomenda e no cumpri-la, nem dar retorno, mostrando o descaso com essas pequenas encomendas.

O algodo vem de um atacadista de So Paulo, porque tem mais opes, porque eu encomendo e o fornecedor manda por sedex, e chega no dia seguinte. O fornecimento de matria pro Rio muito precrio. Na indstria da moda tem gente preparada pra fazer, pra montar, mas na indstria de retaguarda, que so os fornecedores de fios, de tecido, a gente tem muita dificuldade, o parque industrial daqui limitado, tanto em diversidade de produtos, como em disponibilidade de quantidade. H poucas indstrias, ento h pouca concorrncia entre elas, ento essa relao pouco profissional, no do retorno, demoram. (Designer de bijuterias circuito fashion)

Seguindo a sequncia das etapas de produo das peas, vencidas as primeiras dificuldades de compra da matria-prima e contratao das costureiras, ou seja, tendo as peas prontas, passamos para as etapas do marketing e da venda propriamente dita.

Sustentar uma campanha de marketing nos moldes tradicionais invivel, em termos de custos para os atelis. Alguns deles tiveram experincias de lanamento de campanha em nibus e cartes mica, veiculados em restaurantes, bares e boates, mas criaram dvidas que demoraram anos para pagar - foi um passo maior que a perna.

Outros contrataram uma assessoria de imprensa durante certo perodo. A assessoria de imprensa seria um dos atores envolvidos em uma das ltimas etapas do que estamos chamando de cadeia produtiva da moda, aquela que envolve a divulgao. Esse tipo de empresa funcionaria como um elo de ligao entre as lojas, marcas, estilistas que contratam seus servios e os veculos de comunicao, oferecendo os servios de aproximao junto a editores, jornalistas e produtores de moda, a partir do envio, constantemente atualizado, de releases, fotos e catlogos, alm da promoo de coquetis, desfiles de lanamento de coleo ou inaugurao de lojas.
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Mas avaliam que a experincia no foi bem sucedida, no trouxe clientes para os atelis, e poucas notcias apareceram na mdia, no compensando o custo. Para muitos desses empresrios, esse tipo de iniciativa no possvel para pequenos negcios.

Destacaram o benefcio que seria proporcionado pelas novas tecnologias de redes de relao social na internet atravs delas podem fazer propagandas sem custos. Todos os atelis que encontramos divulgam seus produtos e se relacionam com os clientes atravs de uma ou mais das seguintes ferramentas: sites, mala-direta enviada por e-mail, blogs, facebook, twitter. Alguns dos atelis ainda destacam o boca a boca como o tipo de propaganda mais eficiente, quando um cliente usa uma de suas roupas, elogiado, e vai levando outros clientes para conhecerem a marca. As clientes chegariam aos atelis, no tanto atravs da propaganda, notcias da imprensa, desfiles e eventos que eventualmente organizam ou do site na internet, e mais atravs do boca a boca, o que, na viso das entrevistadas, seria um sinal da qualidade de seu trabalho.

Entre os atelis, encontramos trs estratgias de comercializao mais comuns, a primeira a venda em casa, a segunda a organizao em multimarcas, a terceira a exposio e vendas em eventos e no showroom, sem uma regularidade fixa. As empresrias destacam que as diferenas, entre atelis e lojas de grandes cadeias, estariam relacionadas a uma relao diferente, tanto na produo como na venda, pois no acreditam nos padres estabelecidos de como se vender um produto.

Nas vendas em casa, os clientes agendam a visita pelo telefone. As empresrias percebem que quando as pessoas chegam at o ateli j conheceram o trabalho, atravs do site, ou de alguma nota de imprensa, ento, esta venda certa. Mas as vendas seriam muito instveis: em uma semana podem chegar muitas pessoas at l, em outra pode no ter cliente algum.

Mas algumas lamentam s poder funcionar nesse formato e enumeram as desvantagens apresentadas por ele. Gostariam de ter uma loja de rua, para atrair mais clientes, tornar-se mais visveis, mais conhecidas e poder fazer o negcio crescer. No espao atual do ateli, no chegam muitos novos clientes, no conseguem fazer o espao se tornar mais conhecido. A maior parte de seus clientes de amigos. Elas pensam que o modelo ateli no funciona para moda alternativa, pois o ateli intimida, funcionaria melhor para a venda de uma roupa de festa, mas, para uma roupa do dia a dia, as pessoas no se sentem vontade e se sentem obrigadas a comprar, por estarem na casa das estilistas. Um desses atelis s abre para o pblico, para vendas e exposies, aos sbados, e faz um evento com comidas e bebidas para receber as clientes. Desse modo, sente falta de funcionar em um esquema mais rotineiro.

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Muitos estilistas de atelis de moda alternativa comercializam seus produtos em lojas de multimarcas, podendo deixar os produtos em consignao, ou vender para a multimarca e esta revender os produtos, ou ainda, os estilistas podem pagar loja-multimarcas um aluguel e mais uma comisso sobre as vendas. Acham que o coletivo rende para todo mundo. Esses estilistas no poderiam arcar com os custos de uma loja prpria, e tampouco poderiam produzir a quantidade de peas necessrias para a venda em uma loja prpria. Esse tipo de organizao seria vantajoso para o estmulo ao trabalho desses pequenos produtores.

Um estilista critica o formato fast fashion das grifes, que toda semana fazem lanamentos de novas peas nas lojas, mas no seriam peas de criao original:

A gente nunca quis ter loja, a gente no acredita no formato de varejo, o varejo cruel, mal-educado, as pessoas entram na loja e falam que tem pouca roupa, mas muito difcil criar muitas opes e muitas variaes, em to pouco tempo. (Estilista e proprietria ateli de moda do circuito alternativo)

Mesmo os que no tm pontos prprios de venda, consideram importante ter um espao em que o comprador entre dentro do seu universo, para entender a sua marca. A casa funciona, ento, como um showroom de atendimento dos compradores do atacado.

Destacaram muito a importncia da participao em feiras de negcios, pois essas pequenas empresas no tm representantes comerciais que apresentem seus produtos para os possveis compradores, como as grandes empresas que possuem representantes que viajam pelo Brasil inteiro. Ento, as feiras so o momento em que eles podem se tornar conhecidos para os compradores. Mas os pequenos negcios no conseguem pagar para participar de um estande nas feiras, s conseguem participar delas quando o espao cedido. Em algumas feiras, existem subsdios para a participao de pequenos negcios, que dividem um estande.

Depois das vendas, chegamos etapa final, o balano dos nmeros de custos e rendimentos do negcio. Se muitas caractersticas em comum aproximam esses circuitos de moda alternativa, calados e bolsas, bijuterias e joias, os nmeros que traduzem os custos e faturamentos dos empreendimentos so muito variveis. Dentro de cada circuito, os modelos e tamanhos dos empreendimentos tambm variam muito, o que dificulta mais ainda a possibilidade de comparao. Vamos apresentar os valores extremos mais baixos e mais altos de cada circuito, para tentar perceber o quadro geral com que estamos lidando.

O preo final das peas calculado multiplicando-se o preo de custo por: 2.5 a 4 vezes, o que mais um dado que permite a comparao entre o circuito alternativo e o circuito fashion, em que o preo final das peas calculado multiplicando-se o preo de custo por: 7 a 10 vezes.

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Entre os atelis de moda alternativa, h aqueles que produzem apenas 10 peas por ms, com preos entre 35 a 100 reais por pea, custo total de 250 reais por ms e faturamento de 1.000 reais por ms. Os maiores empreendimentos do setor produzem at 500 peas por ms, com preos entre 50 a 500 reais por pea, custo total de 30.000 reais e faturamento de 60.000 reais.

Esses dados reafirmam nossas observaes, de que estamos tratando, aqui, de modelos de negcios que produzem peas em pequena escala e movimentam um volume tmido de capital.

Calados e Bolsas

O circuito de calados foi aquele em que encontramos a maior diversidade de modelos de produo. A principal caracterstica seria: a maior parte da produo no destinada venda direta pela prpria fbrica (ou seja, a maior parte das fbricas no possui varejo prprio), mas sim venda para as grifes cariocas, ou para grandes cadeias de lojas de calados e acessrios. Apresentamos, a seguir, um mapeamento de todas essas possibilidades.

As etapas de produo de calados e bolsas so as mesmas e seguem a seguinte sequncia: criao; compra do material; modelagem; feitura da matriz no papelo; corte do couro; chanfro (raspar o couro nas extremidades com uma lmina para facilitar a costura); separao das peas (ferragens, forro etc.); montagem; passar cola nos locais que sero costurados; costura; encaixar o cabedal na sola; secar na frma at o dia seguinte; adicionar os componentes, como ferragens, cadaros; acabamento (retirar o excesso de cola, queimar as linhas que sobraram, retocar a tinta que descascou); etiquetagem e embalagem; marketing; venda; administrao e contabilidade.

O primeiro modelo corresponde ao que estamos identificando no circuito dos atelis. So as pequenas fbricas de Nova Iguau e Belford Roxo, a regio conhecida como Lote XV, que produzem calados e vendem no sistema de atacado para grandes grifes. Essas fbricas produzem os calados sem sua marca prpria, e a grife que coloca sua etiqueta para a venda final. Algumas das fbricas atendem a encomendas de vrias grifes, outras produzem, exclusivamente, para uma s. Em geral, as grifes no tm uma fbrica prpria, mas h casos em que elas financiam toda a estrutura de uma dessas pequenas fbricas, em troca da fabricao exclusiva. As fbricas cobram de 50 a 150 reais por cada par vendido para as grifes.

Algumas dessas fbricas produzem a partir dos desenhos encomendados pelas grifes, enquanto outras vendem para elas suas prprias criaes. No caso da fbrica, ouvimos da designer de uma grife que uma fbrica se apropriou de suas criaes e produziu os seus calados para outra grife. H ainda fbricas que produzem calados de sua marca prpria e vendem no atacado para multimarcas.

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Encontramos tambm pequenos atelis de bolsas, que funcionam em outros bairros da cidade, no organizados em um circuito como o do Lote XV. O modelo de negcio, em linhas gerais, bem parecido, seguindo as caractersticas da produo em pequena escala, artesanal, sem uso de maquinrio, empregando a mo de obra de em torno de dez funcionrios. Destacamos esses outros atelis, pois se diferenciam do circuito do Lote XV, no que diz respeito criao. Enquanto aqueles do Lote XV valorizam a produo de peas originais, que tenham um processo de criao bem refletido, sejam as suas prprias criaes, sejam as criaes dos designers que encomendam deles, esses outros, que estamos citando aqui, se orgulham de produzir os modelos das grandes grifes internacionais. interessante perceber que eles tambm se autointitulam atelis e valorizam da mesma forma essa classificao. A caracterstica de ateli seria dada pela fabricao artesanal, feita mo, e no pela criao de peas originais e exclusivas.

Um terceiro modelo tambm est relacionado ao primeiro. o caso dos designers autnomos de calados, que tm trabalho renomado, atuando h 30 anos no mercado. So contratados para desenhar os calados de vrias grifes e estudam a identidade de cada uma delas, para fazer desenhos coerentes com a identidade de cada uma das grifes e diferentes entre si. Esses designers valorizam o trabalho artesanal das pequenas fbricas do Rio de Janeiro, apesar de criticarem a baixa qualificao da mo de obra, pois, segundo eles, as fbricas da regio Sul privilegiam o uso dos materiais sintticos e couro de baixa qualidade. Esses designers fazem as encomendas para as mesmas fbricas, h dez ou vinte anos. Cobram das grifes por hora de trabalho, o que inclui o tempo de criao dos desenhos e o tempo de negociao com as fbricas e aprovao das peas-piloto. No negociam com os fornecedores de matria-prima, indicam para a grife exatamente qual o material de que precisam e a grife negocia com os fornecedores. S negociam com a fbrica at a etapa de aprovao da pea-piloto, cabendo a um profissional da grife a negociao da produo da quantidade desejada. A hora de trabalho desses profissionais custa em torno de 150 reais.

Esses trs modelos de produo e negcio formam um primeiro grupo da fabricao de calados concentrada no Rio de Janeiro. Passamos agora a um segundo grupo, formado por marcas do Rio de Janeiro, que nasceram na cidade, mas que fabricam os calados fora daqui. A produo de calados no Rio de Janeiro uma opo encontrada minoritariamente. H muitos casos de empreendimentos que comearam no Rio de Janeiro, com fabricao prpria, e hoje se tornaram grandes cadeias de franquias, com mais de cem lojas espalhadas por todo o pas e retiraram da cidade as etapas da fabricao.

O quarto modelo de negcio adotado pela maior parte das grifes cariocas de calado do circuito fashion. Essas realizam a criao das peas em pequenos escritrios no Rio de Janeiro

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e encomendam, a partir de seus prprios desenhos, a produo a fbricas do Rio Grande do Sul.

Nesse caso, as etapas da produo seguem a seguinte sequncia: criao; escolha dos materiais; envio do desenho para a fbrica e indicao dos materiais escolhidos; modificaes at a aprovao da pea-piloto; encomenda em quantidade, prevendo-se um prazo de 45 a 60 dias para receber os calados; controle de qualidade feito por amostragem. Segundo as descries, o cuidado com essa etapa parece ser bem pouco rgido e no incomum encontrarem erros em alguns pares. Quando isso acontece, toda a encomenda enviada de volta para a fbrica. Outro problema comum so os atrasos na entrega, que afetam todo o calendrio de lanamentos.

Tambm h casos de grifes de calados que no realizam nem mesmo a criao, o que seria um quinto modelo de negcio. As grifes escolhem os modelos dentre aqueles criados e oferecidos pelas fbricas do Rio Grande do Sul. A escolha dos fornecedores e modelos feita a partir de visitas s grandes feiras de calados em que as fbricas expem os seus modelos. O contato com os fornecedores acontece em duas grandes feiras de calados no Estado de So Paulo. Todos os produtores de calados vo a essas feiras. A Francal acontece em julho e lana as ofertas de primavera-vero, a Couromoda acontece em janeiro e lana o outonoinverno. Essas duas feiras so internacionais. Nessas feiras esto, tanto os fornecedores de matrias-primas para calados, quanto as fbricas que levam sua produo para receberem encomendas de grifes para o atacado. Algumas vezes, as grifes recebem as cartelas de opes e indicam algumas modificaes de cor ou outros detalhes. Mesmo assim, encontramos sapatos iguais sendo vendidos por vrias grifes diferentes do Rio de Janeiro, pois compram das mesmas fbricas.

As marcas do circuito popular tambm operam da mesma forma descrita acima, mas nesse circuito encontramos mais marcas que encomendam a produo de fbricas da China do que de fbricas da regio sul. Uma sapataria pode fazer diretamente o contato com o fornecedor da China. Mas tambm h empresas intermedirias, que no tm marca ou lojas prprias, que fazem o contato com os fornecedores chineses, importam os produtos e depois revendem para os grandes magazines. Esse seria um sexto modelo de negcio.

Uma ltima possibilidade o caso de grifes que combinam dois modelos de negcios. Uma parte de seus produtos de criao prpria, fabricados no Rio de Janeiro e outra comprada de fbricas do Rio Grande do Sul, podendo ser a produo dos modelos desenhados pelas grifes ou a escolha entre a cartela de produtos oferecida pela fbrica. A combinao pode ser tambm comprando a produo de fbricas de fora, entre a compra de produtos de criao prpria e a compra de produtos de criao da fbrica.

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Entre as principais dificuldades apresentadas pelos empresrios do setor, esto aquelas relacionadas compra de matrias-primas. Os grandes curtumes esto na regio Sul do pas e no Rio de Janeiro h coureiros que fazem o papel de intermedirios, compram o couro desses curtumes e vendem para as fbricas. A maioria deles se localiza na regio da Penha. Da mesma forma que acontece com os tecidos, tambm com o couro, quanto menor a empresa, menor o compromisso dos fornecedores com elas, porque as encomendas so num volume menor. Demoram a fazer as entregas, atrasam os prazos, entregam o couro com uma cor diferente da encomendada, mandam as piores partes do couro, com marcas de carrapatos, marcas do arame farpado.

O cortador de couro tem que saber cortar a pea, separando as partes em que aparecem essas marcas. Uma designer de sapatos de grifes de alto luxo contou que o couro de melhor qualidade produzido na Alemanha, onde usado o couro do bezerro abortado antes de completar o perodo da gestao, ou o couro de animais criados confinados, suspensos do cho, sem contato com nada que possa deixar marcas. O metro de couro custa entre 50 reais, os de pior qualidade, e 150 reais, os de melhor qualidade. Essa designer trabalhou em uma grife de luxo, com grande reconhecimento no mercado, durante 20 anos, e saiu de l recentemente, pois a grife trocou a gesto de uma estilista pela de um administrador, que comeou a comprar couros e tecidos de baixa qualidade. Depois da mudana, no s essa designer de sapatos, mas uma srie de estilistas da grife saram da empresa e abriram suas prprias marcas. Ela apresentou sua crtica:
Esse povo de MBA s pensa em cruzeiros e mais nada. (Designer de sapatos circuito fashion)

No s o couro, mas tambm as ferragens so difceis de comprar e muitas metalrgicas apresentam ferragens de pssima qualidade, gerando um problema comum, de se fabricar sapatos de boa qualidade, mas cujas ferragens enferrujam ou se soltam muito rpido. Algumas designers optam por no usar ferragens e fazer as bolsas usando somente couro.

Outro problema que enfrentam na compra de matrias-primas a fama que os compradores do Rio de Janeiro tm entre os fornecedores de serem inadimplentes, por isso, muitos

fornecedores resistem em vender para fbricas do Rio. Essa fama teria se formado a partir da quebra das fbricas do polo caladista do Rio de Janeiro, quando, de fato, muitas delas no conseguiram honrar suas dvidas com fornecedores. Muitos empresrios apresentaram, tambm, o que chamam de um preconceito dos fornecedores com o Rio de Janeiro, que gera outro motivo para a resistncia em fazer entregas aqui. Esse preconceito envolveria a questo da violncia na cidade, os fornecedores temem que seus caminhes e cargas sejam roubados e os caminhoneiros temem ser assassinados.

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Tentamos explorar algumas comparaes entre tamanha diversidade de modelos de negcios, analisando os dados numricos apresentados pelo setor. As fbricas do Rio de Janeiro empregam em torno de 15 funcionrios. Uma grife que comercializa calados de produo prpria e tem trs lojas emprega, no total, 30 funcionrios. Uma das estratgias utilizadas pela fbrica, que parece ser uma das razes para que seja bem sucedida, no deixar os funcionrios sem trabalhar nos meses que no so de lanamento de coleo, no dispersar a equipe e assim no correr o risco de perder bons funcionrios, j familiarizados com o modelo de produo.

J uma grande empresa de calados, talvez a marca carioca mais reconhecida e valorizada no mercado, que comeou com fbrica prpria, e hoje terceiriza a produo para fbricas da regio Sul e comercializa as peas no sistema de franquias, possui 120 lojas, mas apenas 20 so prprias, e emprega, no total, 300 funcionrios, entre a equipe do escritrio e os vendedores das lojas prprias.

No circuito de calados h aqueles que produzem 200 pares por ms, vendendo-os com preos mdios de 200 reais. O custo desses empreendimentos de 20.000 reais por ms e o faturamento de 25.000 reais por ms. Entrevistamos outros, que produzem at 2.500 pares por ms, com preo mdio de comercializao de 100 reais por par. No meio do caminho esto aqueles que produzem 1.000 pares por ms, vendidos a um preo mdio de 80 reais, contabilizando 20.000 reais de custo mensal e 60.000 reais de faturamento mensal. Estamos falando das marcas de fabricao prpria. Muitas marcas cariocas de calados criam no Rio de Janeiro, produzem em fbricas da regio Sul e comercializam os produtos no sistema de franquias, ganhando um royalty no desenvolvimento do produto, da marca, no ganham, ento, uma parcela das vendas.

Bijuterias

As etapas de produo de bijuterias obedecem seguinte sequncia: criao; pesquisa de material; compra de material; montagem. Outra possibilidade que apareceu em muitos casos a criao a partir do material. As designers de bijuterias vo comprando e reunindo peas de que gostam, sem nem mesmo planejar o que faro com elas. Depois espalham as peas em suas mesas e, a, realizam a criao, no a partir de um desenho prvio, mas ao mesmo tempo em que vo montando a pea.

A confeco das peas pode ser feita como montagem ou como criao. Na montagem se trabalha com peas que j so feitas para bijuterias, peas que j vm prontas e so montadas, como pingentes e correntes. Matria-prima base: nilon, correntes e fechos em metal, alguns produtos feitos com corda. So muito usados tambm: fio encerado, peas em acrlico, prolas, sisal, tecidos, contas, miangas e sementes.

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A criao envolveria um trabalho mais autoral, usando peas que no so prprias para bijuterias. Realizam pesquisa e testes com materiais de resistncia, corte, tamanho. Gostam de comprar em lojas que no so de material para bijuterias, como, por exemplo, em lojas de material de construo. Muitas designers procuram diversificar nos materiais escolhidos, usar materiais que no so prprios para bijuterias, que chamam de mais alternativos PVC, paets, grampos, lantejoulas, botes, mangueiras de gua, garrafas PET recicladas, estopa de tapete. A diversificao o que permite a diferenciao.

Muitos atelis de moda produzem tambm acessrios, no como uma de suas atividades principais, mas como uma forma de reciclar sobras de tecidos e, assim, otimizar ao mximo os seus gastos com matrias-primas. Uma marca caracterstica da produo dos atelis a mistura de materiais e o uso de materiais no convencionais e a reciclagem um valor importante em muitos desses atelis.

Em ambos os modos de produo feita uma pea-piloto e, em seguida, a produo das peas em quantidade que pode ser feita pela prpria designer, dependendo do tamanho do negcio, pela equipe que trabalha internamente ou no sistema de faco. As artess recebem o material, a pea-piloto e um guia com o passo a passo da montagem, produzem as peas em quantidade em suas casas e, quando voltam, a designer faz o controle de qualidade por amostragem. Da mesma forma que nos outros circuitos, as ltimas etapas so etiquetagem e embalagem; marketing; venda; administrao e contabilidade.

Joias

As etapas da fabricao de joias so: criao; compra do material; avaliao dos metais e das pedras preciosas, que pode ser realizada pela designer, se ela tem essa experincia e conhecimento ou por um gemlogo contratado.

Segundo alguns profissionais do setor, essa a etapa que define o circuito, pois o conceito fundamental da definio do que joia, em contraposio ao que bijuteria, seria o emprego exclusivo das pedras e metais preciosos.

Das matrias-primas mais usadas na produo do setor joalheiro, a maioria das pedras vem de Minas Gerais. Tambm vm da Bahia, Rio Grande do Sul, Gois e Esprito Santo. O ouro vem de Mato Grosso, Gois e Minas Gerais.

As minas so empresas pequenas, rarssimas, que chegam a ter 30 funcionrios, so garimpos familiares. Todos os entrevistados do setor contaram que muitas pessoas aparecem em seus escritrios, oferecendo pedras preciosas. Mas o mercado paralelo seria muito forte, esses

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fornecedores (chamados de dealers), na maioria das vezes, no oferecem recibos, e, quando o fazem, os empresrios sabem que no um recibo de quem est vendendo, e sim um recibo de terceiros. Existem trs cadeias de fornecedores de pedras preciosas: a de garimpeiros, e s vezes eles mesmos lapidam e vendem; os intermedirios, que so chamados de cambalacheiros; e os empresrios, que compram dos garimpeiros e dos cambalacheiros. So empresrios formais, que vendem para os empresrios daqui, com nota fiscal. O governo federal concedeu um registro para os garimpeiros e diminuiu os impostos sobre suas atividades, mas a informalidade ainda seria uma realidade muito presente. Os empresrios avaliam que a quantidade de impostos no Brasil impede a concorrncia com outros pases e estimula a informalidade. Um pequeno empresrio revelou que as grandes joalherias pagam impostos muito altos, para suprir a quantidade de pessoas que no pagam impostos, por isso a mercadoria deles seria to cara.

Uma das maiores joalherias cariocas j teve suas prprias minas e hoje no tem mais. Seus fornecedores no so exclusivos, mas costumam oferecer as pedras para eles antes dos outros joalheiros. Afirmaram que se preocupam com a origem dessas pedras e s compram ouro e pedras preciosas de empresas formalizadas, com quem tm relao h 20, 30 ou 40 anos, e que, frequentemente, convidam jornalistas para conhecerem e atestarem as condies de trabalho nessas minas, que trabalham com carteira assinada, INSS e todos os seguros. Outra das maiores joalherias cariocas ainda tem minas, e esse seria o seu grande diferencial, mas, mesmo assim, suas joias no so mais to valorizadas no mercado, pois privilegiam a pedra central ao design, como falamos, anteriormente, sobre o mtodo tradicional de criao de joias.

Para um importante profissional do setor, que atua em um negcio que j est na terceira gerao, o Brasil tem um conceito de joalheiro diferente da Europa. Os joalheiros estrangeiros dominariam os saberes de lapidar, sentar na banca e produzir a joia, identificar e avaliar as pedras, desenhar, vender. Aqui, o joalheiro seria um simples comerciante, e a maioria no sabe avaliar a autenticidade das pedras, sendo muito comum comprarem pedras falsas e as revenderem sem saberem que so falsas. Segundo ele, nossa legislao seria muito frouxa para esse segmento. Os clientes tambm no sabem avaliar a autenticidade das pedras, at que precisem vend-las, quando, ento, descobrem a fraude. Assim, muitas pedras falsas circulam no mercado. Por isso, esse profissional defende que o mercado joalheiro precisa de uma reformulao, precisa exigir qualificao profissional para um comerciante abrir uma joalheria, e, assim, evitar uma gesto inexperiente, que vai fazer o negcio fechar dali a um ano. Sugere que, para organizar o setor, deve-se fazer uma prova de aptido, exigir uma faculdade ou um curso tcnico e conhecer o mercado no qual o joalheiro vai atuar.

As primeiras etapas so realizadas pelos joalheiros ou designers de jias, e a seguir vm as etapas realizadas pelos ourives: fundio do ouro, que transforma as barras de ouro em fios;

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dar forma aos fios de ouro, atravs dos processos de limar, serrar, polir; cravao, atravs da qual se aplica as pedras pea; ferver; polimento final; banhar. Da mesma forma que nos outros circuitos, as ltimas etapas so etiquetagem e embalagem; marketing; venda; administrao e contabilidade.

Alguns pontos permitem comparar os pequenos e os grandes empreendimentos.

Os atelis menores do circuito de joias costumam funcionar em salas alugadas em prdios comerciais, onde funcionam outros escritrios-atelis-showrooms de moda, de grifes e multimarcas de luxo; consultrios mdicos e escritrios da classe-mdia alta. Encontramos cuidadosos projetos de arquitetura de todas as salas e recepes dos espaos. Na estrutura fsica mais encontrada, primeiro fica a ante-sala, com a mesa em que se cria as peas, e que tambm o lugar em que se atende clientes, depois tem a sala do escritrio, e, nos fundos, a sala da produo com as mquinas, a oficina. Mas, a maioria deles, no tem o ateli, propriamente dito, de fabricao das peas internamente, ento, mandam as peas para um ourives, que trabalha em seu prprio escritrio.

Novamente, apresentamos o contraponto com a maior joalheria carioca. Sua sede funciona em um prdio com 14 mil metros quadrados, o maior espao j construdo para abrigar a indstria e o comrcio de joias. O complexo rene salas de escritrio, oficinas de lapidao e de ourivesaria, butique com artesanato tpico brasileiro, museu e grande espao para exibio e venda de joias.

Muitas vezes temos a designer, que tambm proprietria, e apenas mais um ourives e uma assistente, formando toda a equipe. Na maioria, so apenas dez ou quinze funcionrios, no total. Esses empresrios apresentaram os mesmos desafios que aqueles estilistas e proprietrios de atelis de moda alternativa, requisitando Prefeitura, como demanda principal, a consultoria de gesto e orientaes sobre como se beneficiar das aes criadas pelas agncias e rgos de fomento, para expandir sua distribuio e a exportao. No extremo oposto, a maior joalheria carioca, que possui 150 lojas prprias, emprega 2800 funcionrios. Entre esses, dez so designers, 40 so ourives- mestres e 250 so ourives.

O circuito de joias foi o mais difcil de se obter informaes, os entrevistados foram evasivos em relao s perguntas sobre nmeros de produo, custos e faturamento, s disponibilizaram os valores de venda das jias. Na maioria deles, que so os pequenos atelis, os preos das peas variam entre 50 reais e 50.000 reais. Numa grande joalheria, o preo das joias mais baratas seria de 300 reais e o entrevistado declarou que j venderam uma joia por 47.000.000 de reais.

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Concluso

Curiosamente, a pergunta que os entrevistados tiveram mais dificuldade em responder foi sobre as demandas que gostariam de encaminhar Prefeitura, e como imaginam que ela poderia ajudar o seu negcio. Alguns deles brincaram que trabalham tanto, precisando dar conta de todas as etapas da produo, que no conseguem nem mesmo ter tempo pra pensar nisso. Ficou claro que a demanda principal a informao, principalmente a informao sobre como pedir ajuda. A dificuldade nessa resposta talvez indique a forma como esses pequenos empresrios iniciantes enxergam a Prefeitura, no conseguindo associ-la s ideias de parceria e incentivo. A iniciativa da realizao deste estudo foi muito bem recebida por todos os profissionais do setor e revela a abertura de um novo caminho nessa relao. Entrar em campo para ouvir, diretamente, os maiores interessados em mudanas foi um importante primeiro passo. Esse passo significa um convite da Prefeitura para que empresrios e profissionais do setor, rgos de representao e escolas de formao formem com ela uma equipe conjunta, para formular ideias na resoluo dos problemas e dificuldades enfrentados e encontrar caminhos de crescimento.

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Captulo 5: Desdobramentos para a moda no Rio de Janeiro

Elizete Igncio Doutoranda e mestre em Sociologia e Antropologia - UFRJ

Evidente que esses conceitos esto mudando um pouco, porque tem a viso de sustentabilidade, que passa por um consumo responsvel, um consumo mais green, um consumo menos conspcuo. E o Brasil tem caractersticas que podem levar a uma viso interessante pro mundo. Com base na biodiversidade, com base num lifestyle que admirado, com base na sua pujana, na sua criatividade, ns podemos criar esse conceito muito mais amplo e levar ao mundo propostas novas. Agora, entre a possibilidade e a realizao h um longo caminho a percorrer. Que parte disso, , tem a ver nica e exclusivamente com a livre iniciativa, com as empresas, com os criadores, com as pessoas que esto investidas nesse processo de desenvolvimento. E, parte disso, tem a ver com as autoridades governamentais, com os poderes constitudos. (Homem rgo de representao de classe)

Este captulo uma anlise dos dados que foram apresentados nos captulos anteriores. O seu objetivo comparar os circuitos de investigao descritos, permitindo observar melhor suas diferenas e semelhanas. Desse modo retomaremos alguns dos temas j debatidos, porm com foco nos gargalos comuns, observados nos trs circuitos para, ento, podermos propor aes especficas que permitam aos mesmos se desenvolver em conjunto, fortalecendo a compreenso da Cidade do Rio de Janeiro como capital da moda.

No momento atual, vivemos um paradoxo expresso na seguinte equao: os consumidores exigem produtos cada vez mais baratos, porm com mais qualidade e mais associados aos conceitos de sustentabilidade e singularidade. Isso pode ser observado, inclusive, no Circuito Off, onde o crescimento de algumas marcas acompanha o crescimento da chamada classe C, que busca produtos diferenciados. Na tentativa de solucionar essa equao, gera-se uma cadeia de produo baseada na reduo de custos, principalmente aqueles relacionados mo de obra.

Apesar de o foco do estudo ser a cadeia de produo, a indstria da moda tem uma relao muito forte com a comercializao. De um modo geral, a maioria das marcas mais conhecidas, ou de maior porte, tem estrutura de produo e de comercializao prpria, que vai determinar outras relaes estabelecidas no campo da produo, como ficou mais claro perceber no captulo dois. O exemplo mais evidente so as lojas de bancada que, por venderem produtos a preos muito baixos, so aquelas que colaboram para a maior desvalorizao da profisso de costureira, na medida em que oferecem piores condies de trabalho e salariais.

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Ao mesmo tempo, os modelos de produo e de negcios na indstria da moda so bem definidos e estruturados. As principais inovaes observadas esto principalmente no Circuito Alternativo que buscam novos modelos de comercializao atravs das redes sociais e da Internet ou em empresas que buscam implantar sistemas diferenciados na relao com seus funcionrios especialmente as costureiras. No entanto, percebe-se que essas inovaes no so suficientes para provocar mudanas significativas no modo como a cadeia de produo do setor est estruturada. Talvez as mudanas observadas mais significativas sejam: o aumento no ritmo de produo para atendimento da demanda de marcas que atendem a classe A (o fast fashion); e a maior profissionalizao do setor. Contudo, tais mudanas no foram suficientes para alterar os dois modelos bsicos de produo (interna ou verticalizada). Alis, talvez a ltima grande mudana tenha sido, justamente, a introduo do modelo de produo verticalizado, com base nas faces e nas costureiras externas.

Por fim, as agncias de apoio e rgos pblicos foram criticados por sua atuao bastante localizada na cidade, mais focada no Arranjo Produtivo Local de So Cristvo. No toa, foi apenas entre algumas das empresas desse circuito e do APL Joias que agncias e rgos pblicos, incluindo a Prefeitura e o Governo do Estado, foram citados. Para a grande maioria dos entrevistados, as aes dessas agncias e rgos so, seno inexistentes, invisveis ou inalcanveis, o que demonstra a necessidade de polticas pblicas mais efetivas na cadeia produtiva da moda.

O Rio como marca

interessante observar como o discurso social sobre o Rio aquele que est muito presente em seu imaginrio, e frequentemente tomado para explicar e justificar sua condio de capital da moda ajusta no somente comportamentos de consumo como tambm a produo do vesturio, acessrios, joias e calados produzidos pelas empresas cariocas (ou ainda por empresas no sediadas na cidade, mas que tm na cidade seu referencial de produo). nesse ajuste que a produo carioca deixa de ser uma mera fabricao de objetos de consumo, para se tornar uma produo de moda, pois tais objetos so eles prprios imbudos do discurso presente no imaginrio que os moradores da cidade tm de si.

No primeiro captulo deste relatrio esse imaginrio mostra-se presente em todo momento. Ao serem questionados sobre as razes que teriam colaborado para que a moda carioca se tornasse referncia nacional e internacional, no se falou sobre alguma qualidade objetiva dos produtos; no houve menes melhor qualidade dos tecidos nem ao acabamento dos produtos; nem mesmo referncias a pesquisas realizadas pelas grifes e empresas por matrias-primas de mais qualidade fora do Estado ou mesmo do Brasil, tal como apontado nos demais captulos. A justificativa recaiu em todo momento nas qualidades naturais da cidade,

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em sua suposta vocao para o belo e para o agradvel, representadas sempre por sua natureza exuberante, cercada por praias e montanhas que confeririam aos cariocas um esprito mais livre, que de todo modo estaria expresso no modo de vestir de seus moradores, objeto de desejo daqueles que no podem usufruir, cotidianamente, daquilo que o prprio Rio de Janeiro tem para oferecer.

Segundo Santos e Veloso (2009), os discursos sobre o Rio e sobre o carioca se confundem no imaginrio social, pois as caractersticas apontadas para descrever a cidade so as mesmas usadas para descrever seus moradores. Porm, surpreende que essas caractersticas tambm sejam tomadas por no moradores, habitantes de outras cidades do Estado do Rio, de modo que a identidade carioca se sobrepe ao que se desejaria tomar como uma identidade fluminense mas referente ao Estado e no Cidade. As autoras destacam que existem proximidades e distanciamentos entre esse imaginrio social e as prticas de consumo de lazer, alimentao e vesturio: porm afirmam que justamente no modo de vestir que imaginrio e prtica sociais mais se aproximam, tomando um carter homogneo e hegemnico.

O vesturio carioca bem descrito pelos entrevistados da pesquisa sobre moda: leve, confortvel, despojado, porm com estampas coloridas e cores fortes, que valorizam o contorno do corpo especialmente o feminino e refletiriam um modo de ser solar, despojado e sexy. Ainda retornando ao estudo sobre consumo e sociabilidade, Santos e Veloso vo inferir que o vesturio carioca busca a indistino dos sujeitos, e revelam a busca de uma sociabilidade igualitria entre os cariocas, caractersticas que os cariocas exportam em seus produtos.

Esse ponto importante, pois permite perceber que Rio de Janeiro uma marca por si mesma, presente na identidade de diversas empresas de produo de moda da cidade, independentemente do porte, da capacidade de produo e do atendimento de demandas que possuam. Torna mais claro que, no somente as empresas da cidade, mas tambm aquelas do Estado do Rio e de outros estados brasileiros, agregam valor aos seus produtos a partir da identidade carioca. Deve-se notar que uma marca de calados do Sul do Pas tem como carro chefe de sua linha de produtos uma sandlia cujo nome o mesmo de um dos bairros cones e carto postal da Cidade do Rio de Janeiro.

Porm, no circuito off, a valorizao do Rio como marca menos elaborada nos discursos dos entrevistados, ainda que esteja incorporada ao estilo street wear, que caracteriza a maior parte do que produzido pelas marcas da Zona Oeste. Uma das hipteses explicativas para a ausncia da identidade carioca nos discursos seria o prprio pblico consumidor desse circuito, mais distante socialmente da Zona Sul Carioca, regio da cidade tomada como signo desse

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imaginrio. Contudo, como projeto de poltica pblica, preciso ressaltar entre as marcas do circuito off a valorizao da identidade carioca como agregadora de valor ao seu produto.

Outro ponto a ser observado, quando pensamos na moda carioca, est em uma certa dificuldade para compreender os cdigos estticos da cidade. Na medida em que o carioca, seu modo de vestir e a prpria cidade se confundem em suas caractersticas imagticas e prticas, a aura de despojamento, leveza e sensualidade leva, tambm, a uma percepo de falta de seriedade e profissionalismo. Muitos entrevistados citaram a casualidade e informalidade das relaes pessoais como fatores que prejudicam o desenvolvimento dos negcios na Cidade. As comparaes com So Paulo, cone da seriedade e do profissionalismo no Brasil, foram frequentes nesse sentido. Assim, se o imaginrio social sobre o modo de ser e de vestir carioca agrega valor aos seus produtos, tambm contribui para uma imagem negativa, quando se pensa especificamente os negcios no campo da moda. Desse modo, importante que a prpria cidade reveja sua imagem, buscando conciliar seriedade e profissionalismo com o imaginrio j existente. Em resumo, pensar em campanhas sobre a cidade, com foco na sua capacidade de trabalho, organizao de eventos, como a Copa, as Olimpadas e os eventos de moda que aqui j so realizados.

Resumo das caractersticas dos circuitos


Eu acho que as empresas so muito, assim, um setor que tem, , nenhuma barreira de entrada. Assim, no pouca, nenhuma. Qualquer um compra uma mquina de costura e faz uma confeco, amanh, se quiser. Eu, voc, se a gente quiser fazer uma confeco amanh, a gente faz, a gente compra uma mquina, contrata uma pessoa, ou a gente costura. Ento, assim, a gente tem grandes polos, hoje, que tiveram muitos problemas por conta desse, dessa questo, assim. Ento como tem baixa, tem muita facilidade de entrada, as pessoas no se preparam, as pessoas acham que no precisam ter profissionalismo, as pessoas no se qualificam e isso gera uma srie de confuses. (Mulher rgo de representao de classe).

Deveramos admitir que a moda, enquanto negcio, depende muito da informalidade. Em geral, o subcontratado ganha pouco e o intermedirio, geralmente pessoa de um pouco mais de instruo, organiza pessoas pobres em sua casa para produzir peas, retendo o lucro. Deveria haver intermediao da cadeia, tabelamento de comisses. Ao mesmo tempo, a informalidade trs algumas vantagens, a mulher pode trabalhar em casa, ao mesmo tempo em que cuida dos filhos, cuida da casa (Mulher organizadora de evento de moda)

As cadeias de produo dos circuitos fashion e off so muito parecidas, a diferena est no circuito alternativo, que adota a produo em pequena escala e, por isso, tem maior controle
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sobre o que produzido. Na produo de vesturio, o circuito alternativo pode ser observado como um campo intermedirio entre os dois outros, pois, ao mesmo tempo em que foca na exclusividade e na criatividade, pensa na produo mais acessvel para um pblico de menor poder aquisitivo.

Apesar de em todos os circuitos as empresas terem origem familiar, no circuito off as marcas se sobrepem figura do seu criador, ou seja, o pblico consumidor se identifica com a marca e no com o seu dono ou fundador. H uma perspectiva mais pragmtica, com maior valorizao dos resultados e lucratividade e uma perspectiva de moda, como negcio, mais consolidada. o inverso do que ocorre no circuito fashion, onde a figura ou personalidade do criador ocupa um lugar central no reconhecimento da marca, gerando uma identificao do consumidor menos com a marca em si e mais com aquele que a cria. A centralidade do papel do criador da marca na sua identidade, a princpio, no a afeta economicamente. Ao contrrio, pode agregar valor mesma, bem como a outras marcas que sejam criadas ou associadas empresa original, abrindo outras possibilidades de negcios. No circuito dos atelis, no somente as marcas, mas todo o negcio dependente do criador ou fundador, na medida em que no h uma estrutura de gesto organizada. Apesar da dependncia da figura do criador da marca, as empresas do circuito dos atelis esto muito prximas em termos de organizao, gesto e modelo de negcios dos pequenos fornecedores confeces e faces que atendem s grifes ou s grandes empresas.

Assim, os diferentes modelos de produo na indstria da moda atendem no somente a diferentes pblicos, mas tambm a diferentes expectativas e experincias de consumo. Nesse sentido, vale a pena fugir da concepo frgil de classes de consumo e se deter sobre a perspectiva de experincias de consumo que esses modelos de negcio proporcionam. As empresas dos circuitos investigados poderiam ter suas caractersticas resumidas, de acordo com as seguintes caractersticas:

Quadro 1: Caractersticas das empresas Fashion


Origem Exclusividade Produo Classe de consumo Produo Terceirizao Concorrncia Investimento em criao Investimento em gesto Profissionalizao Familiar Exclusivo Larga escala AB Larga escala Sim Marcas internacionais Alto Mdio Mercado conta com bons profissionais

Off
Familiar Massa Larga escala BCD Larga escala Sim Roupas asiticas Baixo Mdio Falta profissional qualificado

Atelis
Familiar Exclusivo Pequena escala ABC Pequena escala No Marcas nacionais Alto Baixo Falta qualificao para o prprio dono

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O crescimento sustentado das empresas independentemente de serem marcas, confeces ou faces foi uma questo que se colocou para a maioria dos entrevistados e foi apontado como um dos principais desafios a ser enfrentado pelo empresariado de moda, na medida em que surgem como empreendimentos familiares, crescem sem capacidade de gesto, se voltando para esse problema quando a empresa j passou pela fase de consolidao e, por essa razo, j estaria enfrentando problemas financeiros. No entanto, esse seria um problema para o qual os empresrios do setor j estariam alertados e para o qual buscariam solues com a maior profissionalizao, principalmente entre as empresas de grande e mdio porte.

Mercado brasileiro uma maravilha. A concorrncia no nicho AA formada pelas marcas do exterior. Como exemplo, a marca de lenos Herms. O cmbio prejudicou, alterou as viagens ao exterior. (Mulher, jornalista de moda, profissional de moda)

A concorrncia com produtos asiticos foi apontada como outro fator que impediria o crescimento da indstria da moda sendo, para alguns, fator de retrao. Contudo, a concorrncia das empresas cariocas no est apenas na importao de produtos asiticos. Sob alguns pontos de vista, os pases asiticos tambm so considerados parceiros comerciais importantes, fornecedores de mo de obra mais barata, nem sempre desqualificada, ainda que produzam sob condies inadequadas (algo que no pode ser facilmente comprovado, na medida em que a contratao de mo de obra asitica no implica, necessariamente, em contratar em sub-condies) e no como concorrentes. Temos no Rio empresas que tm faccionado sua produo nesses pases, alegando o alto custo da mo de obra brasileira. A concorrncia asitica na produo de vesturio mais sentida pelas pequenas confeces, que produzem o que chamado de modinha: roupas de baixo-custo com baixo valor agregado, vendidas em lojas de bancada e feirinhas.

Segundo uma entrevistada, a concorrncia das grandes marcas e grifes so as marcas e grifes internacionais que esto se estabelecendo no Rio e que contratam mo de obra asitica, bem como compram desses pases os produtos e matrias-primas para suas produes. Trata-se de uma concorrncia indireta.

Quanto concorrncia chinesa, nossa roupa charmosa, mas no tem preo para concorrer. Esto entrando numa rea txtil, na qual a indstria est totalmente desindustrializada. No temos preo para concorrer com China e ndia. (Mulher, jornalista de moda, consultora de marcas)

Em resumo, a concorrncia com a produo asitica, especialmente a chinesa, se revela sobre diversos aspectos: 1) importao de produtos de baixa qualidade de fabricantes chineses, que competem com as grifes e confeces voltadas para a classe C; 2) importao de artigos de
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marcas de luxo da classe A, mas que tambm so fabricadas na China e, logo, oferecem menor custo de produo para empresas estrangeiras que conseguem se estabelecer no Brasil com produtos de alto valor agregado, porm, mais baratos, em comparao com os produtos de maior valor agregado nacionais; 3) concorrncia em relao mo de obra, na medida em que muitas empresas j iniciaram a contratao de mo de obra asitica, visando fugir dos impostos trabalhistas brasileiros.

Um entrevistado estabeleceu uma comparao, para explicar porque a indstria paulista e dos estados do Sul do Pas teriam resistido melhor entrada dos produtos chineses.

Porque sobreviveu, vamos dizer do eixo, de So Paulo para o Sul? Porque l eles esto muito mais capitalizados, ento, eles conseguiram entrar na concorrncia e tinham uma produo muito alta. (...) E o Norte e o Nordeste que tm muito auxlio, muito incentivo, esto conseguindo sobreviver. Porque, se voc pegar o crescimento do Nordeste e Norte, t crescendo de 9 a 9,5%. No setor, l a facilidade, porque eles l fazem na rua, tem centro de produo, fazem o diabo l, misturam tudo e vo sobrevivendo com o custo muito baixo. Ento eles esto bombando em confeco. (Homem, empresrio, representante de classe)

Segundo esse entrevistado, as empresas de So Paulo e do Sul resistiram porque estavam mais capitalizadas, o que indica que no tnhamos no Rio uma indstria de vesturio forte e estabilizado, se comparado a esses estados. Vale ressaltar que no somente a concorrncia chinesa deve ser apontada como vil, e se questionar a opo pela produo em pequena escala. Em uma anlise histrica, no Municpio do Rio de Janeiro a concorrncia chinesa apenas um dos fatores talvez o mais recente deles a colaborar para o baixo desempenho da maioria das empresas. Como vemos no captulo um, o modelo de surgimento de muitas marcas e confeces empreendimentos familiares calcados na criatividade do fundador associado falta de gesto qualificada do negcio e da produo, para atendimento da demanda, so anteriores abertura dos produtos e servios asiticos, e responsveis pelo fechamento de muitas empresas, ao longo das dcadas de 1980 e 1990. Se considerarmos a centralidade das grandes marcas em todo o processo produtivo seja como vitrine da moda carioca, que estimula tambm a compra do vesturio carioca, seja como compradora dos servios de outras faces e confeces a concorrncia asitica foi o mais recente, porm, no o primeiro fator de desestabilidade na indstria, pois se percebe que as empresas que produzem em larga escala na cidade tm conseguido se manter no mercado.

Eu, por exemplo, estou procurando lojas de varejo pra poder sobreviver e poder vender meus produtos diretos. A eu tenho, se eu parto de um custo l embaixo. Eu tenho como ir para o varejo e competir. Sai o intermedirio. (Homem, empresrio, representante de classe)

Uma das sadas buscadas por algumas empresas a venda no varejo, com abertura de lojas prprias ou franquias. Segundo alguns entrevistados, as confeces que possuem marcas prprias tm alcanado sustentabilidade financeira. Porm, como vimos em outros captulos,
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em todos os circuitos tivemos casos de confeces que intentaram abrir lojas para venda de marca prpria, mas que, diante do insucesso da empreitada, se voltaram ora para o atendimento da demanda e marcas, magazines ou cadeias de loja o caso dos circuitos off e fashion ora para a venda em pequena escala em espaos domsticos ou coletivos como no circuito dos atelis. Dada a estreita associao entre produo e a venda de vesturio, a criao de uma marca prpria e abertura de pontos de venda direta parecem um caminho natural. No entanto, o planejamento da expanso e da mudana do modelo de negcio, que motivou a abertura da empresa, nem sempre levado em conta pelos empresrios, fragilizando a cadeia de produo.

Segundo os entrevistados, vigora o senso comum de que as produes txtil e de vesturio brasileiras encontram-se em defasagem em relao a outros pases, refletindo isso em diferentes partes da cadeia. Diversos problemas so apontados: produtos caros; custo Brasil elevado; moeda nacional valorizada frente ao dlar; e sobrecarga tributria, que estaria entre os principais.

Importvamos porque no encontrvamos, aqui, qualidade de produtos e de servios aliada a bons preos. A qualidade do tecido produzido aqui inferior ao que produzido l fora. Compramos tecidos no Brasil, mas tambm na sia, na ndia, na China e na Itlia. (...) A Bolvia, por exemplo, possui sua indstria txtil voltada para atender as demandas dos mercados desenvolvidos. Oferecem at trs amostras de cor a partir da tonalidade solicitada, visando harmonizar o tom especfico com a luz da loja. (Homem, empresrio e scio exclusivo)

A indstria txtil representa o ramo mais commoditizado da moda. O mercado brasileiro no demanda tanta qualidade dos tecidos, porm, o mercado externo demanda. Dessa forma, os produtos brasileiros tornam-se commodities, pois no possuem qualidade para competir com os produtos apresentados no mercado externo. O custo Brasil tambm inviabiliza a competitividade externa. A armadilha brasileira passa pelos altos impostos, que beneficiam os empregados, mas no geram empregos. Se no podemos quebrar as barreiras de preo e qualidade dos nossos produtos, podemos competir com nossas ideias. (Homem, empresrio e scio exclusivo)

A roupa brasileira, em geral, est muito cara. A tributao pesada para o pequeno e mdio empresrio, aumentando a dificuldade de sobrevivncia quando se passa da informalidade para a formalidade. Quanto ao cenrio das exportaes, tambm no muito positivo, pois o produto brasileiro est bastante caro. Grande competitividade com a China, ndia e Turquia. A China possui um design prprio muito bom, daqui a pouco est entrando no Brasil como concorrente. (Mulher, organizadora de evento de moda)

Nesses vinte anos que trabalha com moda, muito coisa mudou para melhor. Quando entrou no setor, o Rio de Janeiro estava decadente, havia perdido vrias concorrncias para So Paulo. O deputado Andr Corra conseguiu a aprovao de uma lei que reduz o ICMS das
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confeces, contribuindo para a produo crescer no Rio de Janeiro. Alm disso, as marcas do Rio de Janeiro de varejo so as mais cobiadas pelos shoppings do Brasil. Por outro lado, algumas coisas ainda precisariam mudar. Falta valorizao do que produzido e comercializado aqui mesmo. Deveria haver abatimento de ICMS para aqueles que produzem e vendem aqui. A Osklen no produz no Rio de Janeiro, pois fica mais caro. Se houvesse estmulo fiscal, com certeza priorizariam produzir e vender aqui. Tambm faltam estudos para aumentar a rede de moda no Rio de Janeiro, deve-se considerar que a moda s perde para o setor de construo civil, no quesito capacidade de empregar e associar pessoas. (Mulher, organizadora de evento de moda).

A carga tributria nacional especialmente os impostos trabalhistas est ao lado da concorrncia asitica como fonte das dificuldades enfrentadas pela empresas da indstria da moda, e muitos empresrios no somente do setor da moda tm a mo de obra desses pases buscando a reduo com os custos dos impostos trabalhistas. Por outro lado, torna-se difcil esperar que assalariados como o caso das costureiras se tornem responsveis por sua prpria previdncia social e poupana para seguro desemprego e gastos com sade. Vale refletir sobre as condies de trabalho que se deseja oferecer a nossa mo de obra, principalmente se for considerado que essa mesma mo de obra escassa e disputada por outros setores econmicos.

E, hoje, tambm existe o seguinte, ns temos que ver uma realidade. A costureira est um degrau acima de empregada domstica. Ento, ele espremido, o empresrio, pela concorrncia, para ele poder ter preo para vender, ento ele espreme os salrios dos empregados. Porque, hoje, uma costureira mesmo, ela no trabalha por menos de 700, 800 reais. Seno ela no trabalha (...). Ento, ela que no quer trabalhar para ganhar R$603,00. Ela pode fazer balco de supermercado ou faz sero em umas casas. Vai fazer faxina, trabalhar duas vezes na semana, arranja no sei o que, faz outro bico ali. Ou faz curso de enfermagem e ela comea a sair fora. Ento, ns estamos sem costureiras. Ento, hoje, h at um paradoxo. O pouco que [o empresrio] precisa no existe, no aparece costureira. H essa confuso toda de mercado. (Homem, empresrio, representante de classe)

Ento, eu sou radicalmente contra a que essa informalidade seja vista como beneplcito. Eu no quero acabar com o trabalho da senhora que t na sua casa, na sua residncia cuidando dos filhos. O que ns temos que evoluir atravs dessas pesquisas e propostas pra mtodos de contratao diversos, dentro das caractersticas das pessoas, por exemplo, pessoas gostam de trabalhar em casa, muitas delas, por que no? Mas como que a gente no faz a formalizao dessa relao? Agora, CUT, CGT e outros mais tm uma viso engessada desse processo. Eles no admitem que profisses diferentes, terceirizaes diferentes, tenham legislaes diferentes. Eu acho que o caminho seja trabalhar fortemente para que profisses, ou melhor, segmentos intensivos de mo de obra e que tenham caractersticas de trabalhos diferentes de outras caractersticas possam ter regimes de contratao diferente. Ento, ns estamos

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vendo o negcio do Empreendedor Individual, uma formalizao com custo mnimo. (Homem, rgo de representao de classe).

A estratgia mais comum na indstria da moda carioca para reduzir os gastos com impostos a contratao de servios seja de faccionistas, seja de costureiras sem a emisso de nota fiscal e sem a contratao da mo de obra. Assim, a informalidade est na ponta da cadeia. Aqui vale ressaltar que se por um lado consegue-se reduo de impostos com a informalidade tambm pode ser considerada uma forma peculiar de excluso social. No caso das faces, elas tm seu crescimento limitado, pois no teriam acesso a credito e outras aes voltadas para o fomento do setor. No caso das costureiras, no tm acesso aos direitos trabalhistas e sociais, recaindo sobre elas o nus do pagamento de sua previdncia social, algo que se agrava quando percebemos que so elas que recebem os menores salrios. Desse modo, informalidade na indstria da moda tem vantagens aparentes, direcionadas apenas aos agentes que, atravs dela, conseguem reduzir seus custos e assim maximizar seus resultados.

A despeito dos entrevistados elencarem as desvantagens da verticalizao da produo, eles percebem mais benefcios do que custos com esse modelo. Deve-se notar que a terceirizao est justamente entre empresas que j so foco de polticas pblicas, como ao APL, ou seja, so empresas que direta ou indiretamente com maior ou menor volume tm se beneficiado dos impostos pagos. Se compararmos os portes das empresas do circuito fashion e do circuito off, significativo que empresas mais invisveis como as empresas da Zona Oeste da cidade venham se desenvolvendo ao largo do poder pblico e se arriscando mais nas contrataes diretas de mo de obras e servios, ou ento assumindo que a contratao informal parte do modelo de negcio, na medida em que no conseguem se aproximar do Estado. No se trata aqui de afirmar que empresas do circuito off no adotam a estratgia de pulverizao como foi dito no capitulo trs, esse modelo tambm est presente, inclusive com a contratao de mo de obra de pases asiticos. O que chama a ateno, no entanto, o maior investimento privado e a menor demanda de aes pblicas. Vale lembrar que as maiores demandas dessas empresas foram, justamente, por visibilidade, com maior espao para divulgao nos eventos da cidade e qualificao da mo de obra especializada ou tcnica na regio, na medida em que no conseguem contratar profissionais mais qualificados de outros bairros da cidade.

Uma das caractersticas principais do circuito dos atelis o controle sobre toda a produo. Nesse circuito alternativo de moda, a informalidade assume outras caractersticas: no est baseada, apenas, na contratao de servios sem carteira ou vnculos trabalhistas, mas na troca de servios entre amigos ou, ainda, na mo de obra familiar. Algumas, dessas empresas trabalham sob o regime de faco ou com costureiras externas, porm afirmaram que suas encomendas, normalmente, so deixadas de lado quando as costureiras recebem volumes maiores de pedidos de marcas. Mas a produo verticalizada e baseada em terceirizaes no caracterstica apenas do setor de vesturio. Quando observamos a produo de calados,
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acessrios e joias vemos que ela tambm est presente, sendo a gesto ou logstica da terceirizao parte da estrutura das empresas, independentemente do seu porte. No entanto, no circuito das joias talvez por lidarem com produtos de alto valor agregado percebe-se que a busca pela formalizao mais necessria e sentida.

Em resumo, temos dois modelos produtivos. O mais comum atualmente est fortemente baseado nas subcontrataes e terceirizaes. o modelo hegemnico que, contudo, vem apresentando uma srie de desvantagens. O outro baseado na centralizao da produo em espaos prprios, com baixa terceirizao. Percebemos que as empresas que adotaram o modelo mais centralizado ou com maior controle sobre a produo esto mais bem colocadas no mercado, sem apresentar dificuldades relacionadas capacidade de crescimento e demanda. As empresas que adotam o modelo de verticalizao da produo (terceirizao e faccionista) alegam faz-lo buscando a reduo dos impostos e, em ltima instncia, do cumprimento das obrigaes sociais impostas para a contratao de funcionrios em perodos de baixa de demandas. As empresas que adotaram o modelo centralizado (ou interno) tm as mesmas alegaes. Contudo, aceitaram correr o risco das contrataes e possveis demisses. A despeito da alta carga tributria, apontada como responsvel pelas dificuldades enfrentadas pelo empresariado de moda, empresas que participaram da pesquisa que adotaram o modelo de centralizao da produo so mais estruturadas, tm uma melhor organizao para gesto e apresentaram uma perspectiva mais otimista em relao ao mercado no Rio de Janeiro, do que aquelas que adotam o modelo totalmente terceirizado.

Segundo Sciliano (2010), a necessidade de ampliao da indstria da moda levou ao surgimento do modelo de faces, no incio da dcada de 1980, que, para alguns, permitiria a modernizao do maquinrio e a contratao de mo de obra com custos mais baixos. No entanto, segundo o autor, as faces no eram vistas como um brao do modelo de negcio, na medida em que suas relaes, tanto como fornecedora de servios quanto como contratada permaneciam informais. Ele ressalta que as vantagens observadas pelas costureiras para continuarem informais deixaram de ser atrativas, levando escassez dessa mo de obra no setor. Segundo o autor, as faces enfrentam agora os mesmos problemas que levaram ao seu surgimento: necessidade de investimentos em mo de obra, maquinrio com lucro reduzido e capital escasso, aliada concorrncia com o trabalho migrante especialmente dos bolivianos que constituiriam uma concorrncia desleal (ironicamente um dos entrevistados do estudo mencionou justamente a concorrncia desleal que as faces que realizam contratao informal representariam na indstria da moda). Para o autor, somente as empresas formalizadas podero sobreviver crise entre as faces. No entanto, tal s ir ocorrer caso as mesmas sejam incorporadas como parte do setor produtivo. Uma das faccionistas entrevistadas mencionou que, atualmente, o preo para acabamento e fechamento das peas determinado pelas prprias marcas e confeces, com o clculo baseado no sistema de pontos (captulo um). Segundo ela estes valores desconsideram as necessidades formais da

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faco, reduzindo a margem de lucro e a capacidade de investimentos e levando obrigatoriamente informalidade na contratao da mo de obra.

A desvalorizao das faces como empreendimentos produtivos logo, que tambm possuem gastos e necessidades para sua formalizao e formalizao dos seus funcionrios tambm se mostra como um problema, na medida em que a maioria das marcas e confeces indiretamente dependente desses empreendimentos. Nota-se que a maioria dessas faces no so formalizadas, e mesmo as formais tm pouco ou nenhuma estrutura de gesto. As mais estruturadas ou foram confeces que passaram a fazer apenas o acabamento dos produtos em funo de alguma crise financeira; ou so faces montadas por donos de confeces que auxiliaram seus funcionrios a formalizar seus negcios, visando eles prprios a reduzirem seus custos. No entanto, as faces sofrem com os baixos preos pagos, que as obriga a achatar ainda mais o preo pago costureira, que est na ltima ponta da cadeia de produo.

As empresas so extremamente dependentes das costureiras e um dos problemas que se apresenta a carncia dessas profissionais, que recebem salrios pouco competitivos, se comparados a outras profisses que exigem a mesma escolaridade. Um dos pontos que revelam a fragilidade das costureiras o fato de que nas fbricas e confeces, enquanto outros profissionais como estilistas, modelistas e pilotistas so contratados com carteira assinada, a maioria das costureiras so contratadas informalmente ou como autnomas. Ou seja, a parte cujo salrio mais baixo tambm, e aquela com menor possibilidade de acesso aos benefcios sociais.

Apesar da baixa escolaridade exigida para o ofcio, tem-se desconsiderado a necessidade de especializao que a costura exige, visto que, cada vez mais, as costureiras precisam operar mquinas mais complexas. Alm disso, a despeito dos conhecidos problemas de sade que o ofcio pode gerar como problemas posturais ou oculares no h regulamentao sobre jornadas menores de trabalho, intervalos para descanso ou planos de carreira e aposentadoria. Na Cmara Federal tramita, desde 2004, o projeto de Lei No. 3.655, cuja ltima atualizao diz sobre o desarquivado nos termos do Artigo 105 do RICD, em conformidade com o despacho exarado no REQ-132/2011. Esse projeto versa, especificamente, sobre a regulamentao do ofcio de alfaiate, e foi apresentado e reapresentado por um deputado federal eleito por So Paulo. No menciona o ofcio de costureira, nem atividades referentes a essa profisso, como de modelistas, pilotistas, cortadeiras, entre outras.

Umas das estratgias pensadas para a valorizao do ofcio de costureira a certificao do notrio saber, que representa um reconhecimento e uma diplomao importante para a autoestima da profissional. No entanto, se no houver uma regulamentao que reconhea a

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profisso e defina as caractersticas dos profissionais, cargas horrias, planos de carreira e aposentadoria, o reconhecimento do notrio saber pode no gerar o interesse desejado.

Um dos problemas apontados por faces e costureiras foi o preo pago pelas marcas e confeces por pea fechada. De um modo geral, as empresas de circuito fashion pagam melhor por pea fechada. No entanto, ao perceberem que um produto fechado vendido por, s vezes, cem vezes mais do que receberam para fech-lo, o desestmulo se instaura entre as costureiras. Esse sentimento pode ser justificado pelo trabalho alienado, executado por elas, que trabalham em suas casas, e no tm a compreenso exata dos processos e custos que esto embutidos no preo final de cada pea. nesse sentido que duas aes se fazem necessrias: a valorizao do valor pago por pea e a conscientizao em relao a todas as etapas do trabalho.

Alguns donos de confeces afirmaram que a contratao formal das costureiras reduz a produtividade, na medida em que a prpria estabilidade pode gerar uma espcie de comodismo. Para eles, o pagamento por pea ou produo, no lugar do pagamento do salrio fechado se mostra como uma alternativa mais interessante. Porm, vimos tambm confeces preocupadas com as condies de trabalho das costureiras, e no somente as empresas que investem em produo interna, mas tambm aqueles que buscam criar mecanismos de bonificao e relataram a introduo de condies de trabalho mais adequadas como ginstica laboral, orientao para postura e bom ambiente de trabalho se mostraram satisfeitas com os resultados, principalmente os relacionados ao aumento da produtividade. A humanizao das condies de trabalho e a recuperao do status que a profisso teve no passado podem colaborar para despertar o interesse pela profisso.

O quadro que se apresenta o de uma dependncia laboral invertida: segundo a lei geral do mercado, quanto menor a oferta, maior o valor agregado a esse produto. No entanto, observase que, a despeito do sistema de bnus e gratificaes por tempo de servio, implantados por algumas confeces, no h uma regulamentao da profisso e uma poltica salarial estimulante, o que, associado aos problemas de sade principalmente relacionados postura e outros, leva ao afastamento do ofcio de costureira.

Em resumo, sobre as relaes de contratao, pode-se afirmar que h um crculo vicioso nas relaes estabelecidas entre os principais elos da cadeia de produo: as marcas contratam as faces, pagando um preo reduzido por pea; essas contratam as faces para o fechamento, que subcontratam as costureiras externas. Nesse processo o preo da pea se dilui, pois cada elo abaixo na cadeia precisa reduzir sua margem de lucro. Esse processo tambm pode ser considerado um dos principais fatores para a informalidade nas relaes de contratao, pois, na medida em que precisam reduzir os custos e margens de lucros, busca-se, sobretudo, escapar dos impostos cobrados. Alm disso, o preo final de um produto fechado na loja causa

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estranhamento para os demais atores da cadeia, na medida em que uma pea fechada pela costureira externa, ao custo de dez reais, pode ser vendida por at cem vezes mais, na loja. Esse crculo vicioso tambm leva desmotivao, no somente da costureira, mas de algumas faces que no veem a possibilidade de se estabelecer de modo formalizado.

A estrutura do setor de confeco e faco no Rio de Janeiro no difere muito daquela existente em outros estados e municpios, no que tange a caractersticas objetivas: intensividade na absoro da mo de obra, variedade de modelos de produo e informalidade. Ainda segundo Antero (2006), caracterstica no Brasil a pouca competitividade internacional das empresas de confeco, caracterizadas pela baixa atualizao tecnolgica e organizacional. Essa observao importante para que a moda carioca no seja compreendida como uma especificidade ou anomalia, mas sim como parte de uma configurao nacional mais ampla e que tambm depende no s de polticas e investimentos locais, mas de uma integrao com polticas nacionais de fomento s indstrias que alimentam o mercado da moda: txtil, de vesturio e de calados.

Para se analisar a competitividade do elo de confeco no Brasil, deve-se considerar as trs caractersticas marcantes: de toda a cadeia produtiva, confeco o elo mais intensivo em mo de obra, com grande variedade de produtos e processos produtivos, e formado, em sua maioria, por empresas de pequeno porte, muitas na informalidade. Isso impacta negativamente a competitividade da cadeia, pois distorce o sistema de preos, de forma a afetar, diretamente, a rentabilidade das empresas formais, justamente as que possuem maior capacidade de investimento em modernizao. (Antero, 2006)

O estudo de Rech (2008), aponta para uma srie de caractersticas da moda carioca descritas nesse relatrio que, na verdade, seriam caractersticas da indstria da moda como um todo: baixa qualificao da mo de obra; alta competitividade; inexistncia de barreiras de entrada; uso de poucos recursos tecnolgicos; presena majoritria de pequenas e mdias empresas; modelo de expanso baseado na subcontratao; maior suscetibilidade s oscilaes econmicas e entraves provocados por cargas tributrias de natureza diversa. Ainda segundo esse estudo, a cpia e a recriao seriam parte da indstria da moda.

Comparando com os resultados de Rech sobre a indstria da moda catarinense, o Rio de Janeiro se diferenciaria pela quase total inexistncia de indstrias de fiao e tecelagem, que distancia as confeces dos polos nacionais produtores de matria-prima. Porm, enquanto aquele estado ainda busca uma produo apoiada no design, para agregar mais valor ao seu produto, o Rio de Janeiro j teria alado esse patamar, pois sua singularidade mais marcante est no produto final que possui caractersticas diferenciadas do que produzido em outros estados e no potencial criativo que agrega maior valor a esse produto. Assim, nem to diferente e nem to igual, a valorizao das indstrias criativas da moda da cidade
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especialmente as estamparias oferece maior suporte ao setor produtivo. Parece que o grande desafio da moda na cidade est justamente na equao criao-produo.

Produo e criao

Como vimos no captulo um, forte entre muitos entrevistados uma compreenso sobre o Rio, como vocacionado para a produo de ideias e para a criao, o que ressalta a sua vocao para a indstria criativa. Deve-se destacar que, apesar de as marcas investirem mais

fortemente na criao, para os fornecedores, a criao da maioria das peas das principais marcas consiste em alteraes de desenhos e peas fotografadas em eventos no exterior. Em alguns casos, os prprios fornecedores participam do processo criativo especialmente as confeces sugerindo alteraes nas modelagens, novos acessrios ou informaes que agreguem valor pea. Essa percepo no deve ser ignorada, na medida em que se advoga que a vocao da cidade est, justamente, na criao e gerao de tendncias.

de se supor que marcas menos conhecidas, ou voltadas para um pblico C, adotem esses procedimentos. Contudo, no se pode esperar o mesmo de peas que tm alto valor agregado das marcas, e so voltadas para o pblico de maior poder aquisitivo. Se os atores da cadeia de produo consideram que poucas marcas, efetivamente, investem na criao, so levados a questionar, tanto o valor cobrado pelos produtos quanto o preo pago para confeces, faces e costureiras. Essa percepo tambm desestabiliza a ideia de que as empresas do circuito off tm menor investimento em criao, se comparadas s empresas do circuito fashion. Deve-se considerar que no fazem apenas cpias, pois incorporam elementos prprios do gosto do seu pblico consumidor. Nesse sentido, vale refletir sobre a relao cpia/criao e os impactos que ela tem sobre a produo de moda no Rio.

A reflexo sobre a dialtica cpia/criao leva a supor que somente a moda alternativa atua criativamente, na medida em que busca fugir das tendncias das estaes e se diferenciar ao oferecer produtos exclusivos e em pequena escala. A valorizao da criao deve ser estimulada, como parte do valor agregado marca, independente do pblico-alvo da empresa, pois o valor que a marca agrega sua produo pode se perder, na medida em que os consumidores tiverem a percepo de que aquilo que compram pode ser encontrado em qualquer lugar. No se trata aqui de uma questo de escala, ou de lanamentos contnuos como ocorre com o fast fashion mas do desenvolvimento de produtos exclusivos, diferenciados e que colaborem para fortalecer a imagem da cidade como criadora de exclusividade e singularidade atravs da moda.

No circuito fashion, o crescimento e a ampliao da cadeia de lojas e pontos de venda esto associados imagem que o criador da marca tem de si e de seu empreendimento. Nesse

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sentido, se, por um lado busca-se aumentar as vendas, por outro tenta-se estabelecer um equilbrio identitrio. Ao que parece, criao e expanso no caminham juntas. Contudo, no se trata de advogar a retrao da venda por atacado, mas de atentar para o posicionamento das marcas no mercado, de modo que o conceito de moda carioca agregue valor a todos os produtos e no tenha seu valor reduzido.

O processo de pulverizao ou verticalizao da produo trs como agravante o foco no controle do processo de produo e no no processo de criao. Alguns entrevistados citaram a necessidade de aproximao das empresas com a engenharia de produo e logstica, de modo a minimizar custos, atravs da adoo de formas mais eficientes de gesto da produo, para evitar que, em ltima anlise, a ausncia de criao e verticalizao da produo torne algumas marcas meras gerenciadoras de processo produtivos.

Segundo alguns entrevistados, a perda de empresas de estrutura produtiva clssica, como as grandes fbricas de tecido ou, ainda, as grandes fbricas de confeco de vesturio e calados, no seria um problema em si, na medida em que o foco da cidade seria a criao. Por outro lado, preciso relativizar essa compreenso, na medida em que, especialmente a indstria da moda tambm fortemente baseada na capacidade produtiva clssica, com o desenvolvimento de estruturas de produo complexas quer estejam nas fbricas, quer estejam no modelo de terceirizao e faces. Deixar de lado a compreenso dessa complexidade no modo de produzir vesturio deixar de lado uma grande capacidade de desenvolvimento e absoro de mo de obra local. Assumir apenas a vocao criativa, sem considerar a necessidade do desenvolvimento de uma capacidade produtiva no segmento de vesturio, pode ser um grande passo em falso. No se trata, por outro lado, de um retorno aos modelos produtivos tradicionais baseados nas fbricas tampouco somente na adoo de polticas de atrao de grandes fbricas do setor para a Cidade ou para o Estado mas de no perder de vista a necessidade de se pensar em conjunto como oferecer mais e melhores condies, para que as estruturas de produo possam operar atendendo a contento as demandas do setor.

Possveis estratgias para fomentar o setor

A diversidade dos modelos de produo, os diferentes portes e capacidades que, inclusive, independem do quanto as marcas esto consolidadas na mente do consumidor; a disperso geogrfica entre pela cidade, so fatores que apontam para a necessidade de aes diversificadas, pois as empresas tm demandas diferentes. Por exemplo, no circuito fashion h maior demanda por profissionais menos tcnicos, como costureiras; enquanto no circuito off a demanda justamente por profissionais de formao tcnica ou superior. J entre as pequenas empresas, a principal demanda seria a qualificao para gesto, enquanto entre as grandes
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empresas as demandas girariam em torno da obteno de crditos e canais de financiamento para compra de maquinrio.

Independentemente do porte ou do circuito, a demanda por crdito para compra de matriaprima para formao de capital de giro tambm surge como uma ao importante, que pode ajudar na estruturao das empresas, principalmente aquelas que pensam em diversificar sua cartela de tecidos, mas que no poderiam comprar muitas quantidades, visto que a encomenda por produtos customizados ou desenhados pelo prprio cliente condicionada pela fabricante da matria-prima.

O objetivo nesta seo no indicar aes revolucionrias. Mais do que indicar realizao de aes inditas, o foco apresentar sugestes de aprimoramento de aes j existentes, de modo a se tornarem mais adequadas s realidades econmicas e ao ethos das empresas.

Do ponto de vista dos entrevistados, os entraves na indstria da moda se reduziriam aos mesmos entraves apontados por outros setores econmicos, fortemente divulgados nos meios miditicos e j constantes no senso comum. Resumem-se ao trinmio: alta carga tributria, falta de mo de obras, e mo de obra existente pouco qualificada, o que resultaria em mobilizao para reduo da carga tributria e formao e qualificao da mo de obra existente. No entanto, outras dificuldades podem ser observadas no setor:

1) Baixo grau de organicidade: como pode ser observado no baixo nmero de filiados dos rgos patronais e no baixo grau de participao dos sindicatos funcionais (apenas as empresas do circuito do APL tm algum grau de organizao formal); 2) Circulo vicioso que repassa para o nvel mais baixo da hierarquia o nus da reduo de custos que leva ao alto grau de informalidade do setor; 3) Falta de dilogo entre os atores da cadeia, especialmente com faces e costureiras; 4) Falta de colaborao entre os atores sociais, que apresentam suas demandas de um ponto de vista restrito e tm dificuldades em formular propostas mais positivas para o desenvolvimento do setor. significativo que as melhores propostas tenham partido no dos empresrios ou profissionais da indstria da moda e sim daqueles que oferecem servios para o setor;

A indstria da moda se faz baseada em um conjunto de relaes estabelecidas entre diferentes atores sociais que, se no compartilham entre si a mesma visibilidade e o mesmo status enquanto marcas, colaboram para que a cadeia de produo da cidade seja exitosa. Nesse sentido, marcas, confeces, faces, costureiras e estamparias empreendimentos e pessoas fundamentais na produo de moda devem no somente dialogar entre si, mas terem assegurado o acesso s polticas e aes de desenvolvimento do setor.

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Mas tinha que haver uma fora maior, uma parte institucional forte, um governo forte, federal, estadual e municipal pra vir em cima, dar o primeiro chute pra comear o jogo com regras diferentes, de impostos menores, de apoio, de incentivo, de capital de giro, de prazos maiores pra pagar impostos e investimentos de maquinrio, vindo de cima pra reunir isso tudo. Porque ns ficamos reunindo, ficamos reunindo e no temos apoio, no temos como mexer. Estamos impotentes nisso aqui, por causa dessa concorrncia, que no temos como. D informal aqui e do chins que muito forte, demais. (Homem, empresrio, representante de classe)

Como dito anteriormente, mesmo as empresas da APL So Cristvo no percebem maiores investimentos ou apoios do setor pblico. A invisibilidade das aes desenvolvidas pelos entes pblicos pode ter muitas razes: concentrao do apoio ou investimento em poucas empresas; aes ineficientes, com poucos resultados prticos ou inadequadas ao perfil das empresas em questo; ou ainda dificuldade por parte dos beneficirios em compreenderem a origem dos apoios. Contudo, menos que as razes, essa invisibilidade aponta para a necessidade de se ampliar as aes existentes para um nmero maior de empresas.

preciso dar mais visibilidade para aes existentes, ampliando o foco de atuao das agncias de fomento e agregando mais atores do setor. Os sindicatos e rgos de representao tm atuado mais diretamente junto s empresas filiadas, porm um grande nmero de entrevistados alega no se filiar por no perceber quais benefcios a filiao traria. O Frum da Moda (Sistema Firjan/SENAI) um espao de discusso j existente que, no entanto, est atrelado necessidade de filiao aos sindicatos patronais. Outra ao j existente o caderno Perfil, que poderia ter sua distribuio ampliada. O Sistema FIRJAN oferece uma srie de servios de consultoria para gesto do processo produtivo que poderia ser ampliado para a gesto de negcios. Diversos entrevistados mencionaram que as consultorias oferecidas pela FIRJAN e SEBRAE tm um valor alto para o porte das empresas. Se considerarmos que a maioria das empresas do setor de faces e pequenas confeces o investimento inicial em consultorias para planejamento e gesto do negcio, apesar de necessrios, competem com outros investimentos iniciais que devem ser feitos para compra de maquinrio e matria-prima. Em alguns casos, o SEBRAE custeia a consultoria junto ao SENAI, porm, a maioria dos entrevistados desconhecia como ter acesso a esses servios. O SENAI tem oferecido consultorias para estilo, algo que, no entanto, no surgiu como demanda das empresas. Isso no significa que o servio em si seja desnecessrio, mas que ainda no est difundida a compreenso desse servio como uma forma de agregar valor ao produto.

Na medida em que os interesses da Prefeitura e do Estado se voltam para um nmero mais amplo de empreendimentos, torna-se necessria a criao de outro espao, no qual a participao seja menos restrita e possibilite a atuao de outros agentes da cadeia produtiva, como faces, costureiras, estamparias e fornecedores de servios como assessorias, organizadores de feiras e eventos de moda, entre outros.
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Abaixo relatamos de forma mais objetiva algumas aes que podem colaborar para o desenvolvimento da indstria da moda na Cidade do Rio de Janeiro.

Criao do selo Feito no Rio

Investir na criao de um selo Feito no Rio agrega valor produo de moda na cidade e tambm no Estado, e poderia fortalecer no somente as marcas que j esto estabelecidas, mas tambm as empresas prestadoras de servios para o mercado da moda, confeces e faces que no tenham interesse em desenvolver marca prpria, mas que podem, eventualmente, passar a fornecer servios para empresas em outros estados. A ABIT j criou um selo de certificao para empresas filiadas, com o objetivo de certificar empresas que adotam boas prticas trabalhistas. Um selo Feito no Rio pode adotar uma perspectiva semelhante, porm agregando o fato de ser feito na Cidade do Rio e, por isso, estar imbudo dos diferenciais da produo do vesturio carioca.

um selo de qualificao nas boas prticas trabalhistas, ambientais, sociais, educacionais, que leva a um avano para as empresas que queiram caminhar na sua certificao, levando, tomando por base aquelas informaes, caractersticas que as diferenciam da concorrncia internacional, principalmente a concorrncia predatria internacional, daqueles que praticam dumping cambial, social, ambiental e todas as outras formas de dumping. (Homem, rgo de representao de classe)

Realizao de eventos e elaborao de catlogos

Se levarmos em conta a centralidade das feiras e eventos para a consolidao de marcas do circuito fashion, perceberemos a necessidade de se aproveitar a sinergia gerada em torno das semanas de moda, para ampliar os espaos de debate, bem como abrir mais espaos para participao de empresas e empreendimentos da cidade.

Tem que se formar uma cadeia muito grande, uma fora da parte institucional, ou seja, federal, estadual e municipal. Como ns vamos apoiar o setor? Com feiras, vamos fazer feiras aqui, no s Rio, Fashion Rio no. Fazer mais feiras (...). (Homem, empresrio, representante de classe)

O Rio tem, pode fazer isso, O Domingo do Museu, O Domingo da Cultura da Moda, que isso impregnado na cidade. Vamos organizar essa, essa, um Museu dos Costumes, mas todos esses, criar, a mesma coisa que tem o Projeto Aquarius da Msica, a gente pode criar esse mesmo processo pra mostrar a importncia dessas atividades; mostrar a importncia que o Estado e a Prefeitura veem nessa atividade, valorizando juntos essa profisso. (Homem, rgo de representao de classe)
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A cidade o cenrio privilegiado dos editoriais de catlogos de moda de empresas brasileiras, em geral. A natureza um fator importante na cidade e determinante em sua identidade. Como disse um entrevistado, a cidade deveria estar impregnada de moda e algumas aes podem colaborar nesse sentido:

1) Transmisso ao vivo, em diversos locais da cidade, dos desfiles realizados nas semanas de moda; 2) Desfiles ao ar livre nos parques e reas abertas da cidade; 3) Desfiles em territrios distantes da Zona Sul, de modo a estender e valorizar outros empreendimentos, e a estimular que outras empresas valorizem o design e a criao.

importante que esses eventos integrem vesturio e beleza cnica, bem como explorem locais menos conhecidos da cidade, como o Parque Estadual da Pedra Branca, Prainha ou Barra de Guaratiba. Eventos como estes poderiam ocorrer no formato do Virado Carioca e teriam como resultado no somente a divulgao da moda carioca, mas tambm a divulgao de outros atrativos tursticos da cidade, bem como a integrao de outras localidades aos circuitos de moda. Esses eventos devem ser abertos populao e poderiam ser ou no paralelos semana da moda, mas deveriam se caracterizar por serem gratuitos para a populao e abertos a estilistas e empresas ainda em fase de expanso.

As pequenas empresas, especialmente as de moda alternativa, calados, joias e acessrios, tm menor capacidade financeira e, consequentemente, menores possibilidades de investir na divulgao de seus produtos. Para elas, as aes que estimulem a divulgao dos produtos tais como feiras e catlogos coletivos so fundamentais. Contudo, deve-se observar o ponto central desses empreendimentos: exclusividade e a produo em pequena escala.

Esse modelo de negcio mais estvel, na medida em que o foco no est na escala de produo. Tambm se mostraram exitosos, na busca de novas estratgias de divulgao, o que poderia ser tomado como exemplo para outras grifes e confeces. Assim, o estmulo ao surgimento e fortalecimento desse modelo de negcio na cidade no deve ser observado apenas pela tica da empregabilidade e da movimentao financeira que podem gerar, mas sim pelo valor que podem agregar produo de moda carioca como um todo, na medida em que toda a cidade pode se tornar conhecida como um polo de produo de produtos exclusivos, criativos e sustentveis. As aes a serem desenvolvidas so:

1) Organizao de um circuito formal de pequenos atelis, que valorizaria o modo mais artesanal de produo como um diferencial do Rio 2) Estmulo criao de catlogos e desfiles coletivos, com peas e criaes desses pequenos atelis, integrando o setor de calados e joias ao circuito.

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A participao em feiras pode representam um custo elevado para pequenos empresrios de moda alternativa ou do circuito off. No entanto, elas so apontadas como fundamentais para alavancar vendas e para divulgar as pequenas marcas. Nesse sentido, vale o estmulo para o surgimento de novas feiras e eventos focados essencialmente nesses circuitos.

Tambm importante que os eventos atuem como canais de aproximao entre empresas de vesturio, de calados e de acessrios. Eventos como as semanas de moda j atuam nesse sentido, porm, preciso destacar esses setores nesses eventos, seja com a realizao de desfiles especficos das marcas mais conhecidas de calados, joias e acessrios (o que valorizaria o setor como um todo), seja com realizao de feiras e desfiles especficos para esses segmentos.

Investimento em formao e qualificao da mo de obra (tanto de costureiras quanto de outros especialistas).

Alm da regulamentao do ofcio de costureira e do estmulo ao desenvolvimento de um plano de carreira a ser adotado pelas empresas, outras aes podem ser adotadas para despertar o interesse pela profisso.

Apesar dos diversos cursos j existentes, muitos entrevistados solicitaram mais cursos de formao para o setor. No entanto, um curso oferecido pelo sistema FIRJAN, atravs do SENAI em parceria com a Prefeitura do Rio, atraiu poucas alunas, preenchendo apenas cerca de 60% das vagas abertas. Desses, apenas metade das alunas chegou a concluir o curso e um nmero menor teve interesse em se empregar no setor. Essa experincia ressalta, mais uma vez, o baixo interesse pela profisso e aponta para a necessidade de um conjunto de aes articuladas: valorizao do status da costureira; melhoria das condies de trabalho e salariais; fortalecimento da atuao dos rgos de representao; cursos de qualificao para novas tecnologias, etc.

Tambm vale refletir sobre o pblico alvo desses cursos. Por um lado, busca-se estimular que jovens de classes populares se interessem pela profisso. No entanto, observa-se que a entrada nesse mercado de trabalho se d quando a profissional j adulta e com filhos, e depois de ter passado por outras experincias profissionais. Talvez seja mais interessante focar nesse segmento, levando em considerao que a qualificao dessas profissionais passa, tambm, pela assuno de suas experincias passadas, que compem o repertrio de valores que podem agregar sua nova atividade profissional. Em resumo, deve-se considerar a possibilidade que a entrada mais madura nesse mercado de trabalho possibilita a fixao da profissiona, bem como o aumento da produtividade.

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Os projetos sociais realizados com costureiras em algumas favelas tm se mostrado bastante exitosos em suas propostas, atendendo ao circuito de atelis, e a Prefeitura pode estabelecer parcerias para a expanso de projetos j exitosos para outras regies da cidade. So projetos que estimulam no somente a formao e a qualificao, mas principalmente a cooperatividade e a autonomia. Podem ser tomados como exemplos para a realizao de novos cursos, com formatos pequenos, realizados prximo aos locais de moradia e que estimulam a profisso de costureira, no somente para fornecer mo de obra para empresas e marcas cariocas, mas para formar uma profissional que pode tanto atuar de forma autnoma como empregada ou em cooperativas que, sobretudo, tem capacidade e ferramentas para escolher o regime de trabalho mais adequado suas necessidades se como empregada ou se em sua prpria casa. Vale dizer que se trata de qualificar a costureira, em um sentido mais amplo e de modo mais estimulante.

Criao de canais de dilogo


O que eu chamo de relacionamento feito junto, mantido, includo, com convergncia, tem ser coisa muito maior do que isso. Cartaz fixado no relacionamento, uma propaganda, um pedido, vamos l, isso a (Homem, representante de rgo de apoio)

Um dos gargalos no explicitados, mas observado, a ausncia de dilogo entre os elos da cadeia. Os apoiadores e rgos de fomento estabeleceram seu dilogo ora com as marcas e grifes cariocas, ora com pequenas empresas da Regio Metropolitana e do Interior. Falta um processo de democratizao do acesso aos programas de apoio e fomento na cidade. sabido que a abrangncia das aes dificilmente totalizada, mas o debate sobre polticas e aes de fomento est centrado nos agentes do circuito fashion e, por isso, preciso abrir canais de dilogo mais amplos, com participao tanto de representantes das grifes e marcas quanto das confeces, faces, estamparias, tecelagens e costureiras, que atuam diretamente no mercado da indstria da moda. A formao de uma cmara tcnica da moda que abranja todos os segmentos, de todas as regies da cidade, pode estimular a cooperaes entre os atores.

A elevao da competitividade das cadeias produtivas um propsito complexo, que envolve polticas de natureza sistmica, em boa medida dependentes de iniciativas do governo, de natureza estrutural, de mbito setorial, e aes de domnio empresarial, relativas aos fatores microeconmicos. Portanto, um objetivo que deve ser construdo de forma integrada por todos os atores envolvidos e torna-se imperativo que as estratgias e aspectos da competitividade sejam ordenados de maneira sistmica ao longo da cadeia, de forma que os impactos sejam positivos para todos os elos, ainda que algum elo possa estar fora do Brasil. (Antero, 2006)

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Nos espaos e canais de dilogo j existentes, h uma representao das grandes empresas que, contudo, no reflete a realidade da maioria das pequenas e mdias empresas da cidade. Falta ainda um dilogo com faces e costureiras e atendimento s confeces que esto fora do circuito fashion. Deve-se perceber todas essas empresas como colunas de sustentao da moda carioca, da a necessidade de que todos os elos estejam representados. Outra ao interessante estimular a autorregulamentao das relaes de contrato entre as empresas, de modo a que se estabeleam relaes que no canibalizem as empresas em fase de estruturao. As autorregulamentaes das agncias de publicidade em relao aos contedos e formatos de diversas propagandas so um exemplo de que a colaborao entre concorrentes pode fortalecer o setor.

O estmulo ao surgimento de novas APLs pode ser uma estratgia interessante de integrao de novos atores ao debate. Observou-se que a gesto de uma APL, baseada em uma Faculdade de Moda geograficamente prxima ao polo produtivo colaborou para o sucesso da mesma, na medida em que tanto fatores objetivos e subjetivos so mais considerados. Uma dificuldade para a criao de um APL fora da regio central da cidade teria como agravante a concentrao dos cursos de formao e qualificao profissional, o que justifica a principal demanda das empresas situadas na Zona Oeste por um polo de pensamento e reflexo sobre moda, mais prximos geogrfica e culturalmente dessa regio. Nesse sentido interessante pensar na descentralizao dos centros de reflexo de moda, e no estmulo ao surgimento de novos cursos em outros campus da cidade.

Fortalecimento dos sindicatos e entidades de representao de classe


[O empresrio de confeco] No tem tambm muito interesse, porque geralmente ele tem advogado dele que cuida da parte jurdica, tributria, cvel. Ele no v o sindicato... No tem essa cultura. (Homem, empresrio, representante de classe)

Ainda pensando na abertura dos canais de dilogo, deve-se incentivar a maior atuao dos sindicatos em confeces e faces de lojas de bancadas, bem como na divulgao das polticas dos rgos de representao. A divulgao dessas intervenes levaria empresas e funcionrias a perceberem a importncia dos rgos de representao, estimulando novas filiaes e fortalecendo as demandas. Porm, para tal, seria preciso que esses sindicatos especialmente o sindicato funcional assumissem seu papel poltico e atuassem para alm das polticas salariais e passassem a agir como canais de dilogo dos seus representados com o poder pblico.

Deve-se observar que na indstria de produo de vesturio no Rio de Janeiro h subcondies de contratao, como o caso mencionado de faces que contratam costureiras com pagamento abaixo do salrio-mnimo mensal ou ainda com pagamento de
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valor muito baixo por pea. Nesse caso, a distino entre produo de moda e produo de vesturio pode ser acionada como justificativa para se alegar que a indstria da moda carioca no compartilha da subcontratao (a categoria modinha pode ser acionada como metfora dessa diferena entre produo de moda e produo de vesturio, pois modinha j reflete um sentido de pastiche). No entanto, de um modo mais amplo, a constatao de tais condies de trabalho pesa sobre a imagem da cidade e, consequentemente, pesa sobre a produo de moda. Em ultima instncia, no possvel ao poder pblico fiscalizar todas as confeces. Mas essa questo retoma, novamente, a necessidade do fortalecimento da atuao dos sindicatos de classe na cidade, que, se atuarem mais prximos das empresas, podem colaborar, identificando subcondies de trabalho.

interessante tambm estimular, cada vez mais, que as empresas tenham modelos prprios de controle sobre o processo de produo, no apenas como fiscalizadores das condies de trabalho impostas pelas faces, mas tambm como apoiadores e desenvolvedores de sistemas que estimulem boas prticas nas relaes de trabalho, a exemplo da cadeia de magazine que criou um cdigo de conduta prprio, a ser seguido por seus fornecedores, ou, ainda, de algumas marcas que tm buscado assegurar melhores condies em sua cadeia de produo.

Editais de fomento e premiaes

1) Aes de criao e de divulgao de estamparias cariocas

A maior parte da matria-prima comprada fora do Estado, apesar de termos aqui o crescimento, o servio de desenvolvimento de estampas para tecidos. Seria interessante uma ao especfica para esse setor: incluir as estamparias no catlogo e possibilitar que elas possam oferecer servios para empresas de outros Estados. Outra ao seria a elaborao de editais que contemplassem a instalao de novas empresas de estamparias de tecido na cidade ou o crescimento daquelas j existentes, com suporte para compra de maquinrio, capacitao para gesto, design e estilo. Esta ao iria fortalecer a percepo da cidade

como lanadora de tendncias e polo de criao, alm de estreitar os laos produtivos com outros polos confeccionistas.

2) Bancos de boas prticas de gesto


Uma determinada empresa do Sul instaurou a prtica de alongamento entre suas funcionrias, de duas em duas horas, melhorando a produo e reduzindo as faltas. Esse um exemplo de humanizao da cadeia produtiva. (Mulher, organizadora de evento de moda)

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A estabilidade nos modelos de produo aponta para uma dificuldade na disseminao, incorporao ou mesmo para o desenvolvimento de modelos inovadores de negcios na indstria da moda.

A importncia de se investir em gesto est presente em todos os segmentos da cadeia. A maioria das faces no tem compreenso da necessidade de calcular seus gastos antes de fechar os contratos com marcas e confeces, baseando-se, apenas, na quantidade de peas a ser fechada para a aceitao do negcio. Um clculo bsico de custo-minuto que estima o lucro a partir do clculo do tempo gasto para o fechamento de cada pea poderia indicar o valor real a ser cobrado das confeces e marcas pelas faces, de modo a no terem prejuzos ao fecharem um contrato. As confeces que trabalham junto com as marcas tm as mesmas dificuldades, o que se agrava na medida em que carecem de maiores investimentos em logstica.

As marcas tm carncia no somente nestes aspectos, mas tambm na gesto de toda a sua produo. Um dono de confeco relatou que uma marca conhecida na Cidade deixou em seu estoque mais de trezentas peas. O paradoxo que essas peas esto guardadas nesta confeco h mais de trs anos. O proprietrio da confeco disse j ter tentado devolver os produtos, para tambm liberar seu estoque. No entanto, segundo ele, a marca sempre pede para que ele aguarde um pouco mais. Segundo ele, seria comum que as marcas tivessem perdas nas produes por descontrole sobre o que era enviado para cada confeco, o que em ltima instancia levaria ao abandono de uma coleo porque j haveria uma mudana de tendncia. Esta histria demonstra a necessidade de maior investimento na engenharia da produo no setor.

Dois exemplos interessantes podem inspirar aes neste sentido:

1) A elaborao de uma plataforma online colaborativa, em que modelos de negcios alternativos possam ser divulgados e replicados, a exemplo do trabalho realizado pelo Instituto Overmundo, em relao aos novos modelos de negcio na msica. 2) A premiao de boas prticas de gesto ou de prticas inovadoras de empresas da indstria da moda, a exemplo do que feito pelo Instituto Innovare que, anualmente, premia boas prticas nos campos do direito e da justia. Essa premiao permitira que empresas premiadas prticas pudessem investir de forma mais livre no atendimento de suas necessidades (ao contrrio do que ocorre com os editais de financiamento e fomento, que via de regra, exigem contrapartidas, s vezes, difceis de serem cumpridas); bem como permitiria Prefeitura disseminar o conhecimento dessas prticas, atravs de sites ou livros, fortalecendo as demais empresas do setor.

3) Editais para fomentar estudos sobre a indstria da moda

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A existncia de diversos cursos de graduao e ps-graduao em moda, na cidade, justifica a criao de um prmio que esteja voltado para o desenvolvimento de estudos sobre a indstria carioca de moda, especialmente aqueles focados na inovao. A premiao que pode ser feita atravs de edital pode tanto contemplar trabalhos j realizados quanto projetos a serem desenvolvidos. Nesse caso vale salientar que o foco devem ser trabalhos acadmicos, com temas a serem decididos anualmente. Os temas iniciais podem ser as principais dificuldades apontadas pelos entrevistados: a. Melhores prticas de gesto; b. Inovao e produo; c. Economia da moda; d. Inovao e criao; e. Novas prticas de comercializao; f. Moda e mercado consumidor, etc. O prmio teria por objetivo, ainda, estimular a reflexo sobre a moda, para alm do contedo esttico e de seu valor subjetivo, valorizando a reflexo sobre a moda como negcio e como parte da economia criativa.

Acesso ao crdito para compra de matria-prima e maquinrio


... E haver um emprstimo, um giro de capital atravs do Banco do Brasil e Caixa Econmica, porque ns, no Rio de Janeiro, no temos um banco de fomento (...). Ento, principalmente o pequeno, ele precisa ter um banco de fomento ou um apoio pra ele ser um apoio na folha de pagamento (...). Ele teria que ter desconto duplicado, teria capital de giro pra colocar a mquina. Mas paralelo a isso tudo, ns precisaramos ter uma desvalorizao do real. Ou seja, o dlar valer muito mais pra brecar essa importao (...). A realidade essa. Voc que produz no tem apoio. [O sistema de crdito] tem que ser profissional (...), com incentivo o BNDES dava ao banco do Brasil uma verba para maquinrio... Porque tem o carto do BNDES, mas ningum quer ter acesso ao carto... (Homem, empresrio, representante de classe).

Essa parte de maquinrio, investimento, editais, capital pra esses caras investirem mais Ento existem muitos poucos editais para a rea de moda Isso seria crdito ou no seria...?

Dinheiro no reembolsvel, mas que pode ser cobrado na forma do que ele est sendo feito, normalmente vem pra rea de tecnologia... Agora vai sair um edital, que eu acho, pelo que eu estou vendo l, eles esto precisando de produto. Eu j estou preocupado, parece que vai sair artefatos de moda, sai tudo muito torto (Homem, representante de rgo de apoio)

O acesso ao crdito para compra de matria-prima e formao de capital de giro um ponto fundamental para estimular o crescimento das empresas, principalmente para que possam conseguir negociar preos mais acessveis de produtos diferenciados.

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Primeiro, no existe um edital. No existe, no consigo nem brigar. A briga pra ter de txtil. Segundo... E, nem existe edital. E o Governo do Estado, por exemplo, a Secretaria de Desenvolvimento Econmico, que est envolvida..., fica o tempo todo tentando trazer e tal... E a vem o edital e, s vezes, vem o edital, todo torto Tem que ser trabalhado essa coisa do edital, mas s vezes um CNPq, a gente no consegue ter tanto esse lobby. At porque o mercado de moda sofre muito com preconceito como mercado, chamar de indstria, falar de tecnologia, de mercado, muita gente ainda torce o nariz direto. Porque o cara que montado nessa grana de edital de tecnologia e o cara de tecnologia sofre porque isso, aquilo Ento o cara t achando que isso fabril E, pelo contrrio, esse um dos setores mais importantes, sempre foi do Brasil, mas o cara desdenha Faculdade, ter isso parece que uma brincadeira, ter faculdade de moda, a prpria questo do design, muito almejada a um segundo grupo No petrleo, no logstica, no engenharia, no sistema (...).Hoje, quem tem mais dinheiro, a FINEP, a FAPERJ, o CNPq tm muito dinheiro e esse dinheiro no vem pra moda. Ento, esses caras s gostam das outras coisas, falar em biotecnologia, ih! vai ter dinheiro a dar com pau, moda no, moda parece que o cara t fazendo um vestidinho, t costurando, uma viso que parece artesanal (Homem, representante de rgo de apoio)

Algumas marcas e mesmo confeces menos conhecidas investiram capital prprio para a compra de maquinrio para o uso prprio e para faces prestadoras de servio. Do mesmo modo, nenhuma relatou ter buscado o financiamento para compra de matria-prima para formao de seu capital de giro. Segundo um dos entrevistados, a dificuldade para obteno de crdito estaria justamente no fato de a cadeia de produo da moda no ser vista como indstria, logo, no passvel de investimento para formao de capital, tal como ocorre em outros segmentos industriais. Esse pr-conceito, em relao indstria da moda, afastaria os investimentos necessrios para que ela se desenvolva, e se refletiria, por exemplo, na baixa premiao das indstrias do setor pelos editais de fomento tecnologia e inovao. Associado a esse preconceito estaria a dificuldade desses editais, segundo ele muito genricos, atenderem s demandas mais especficas do setor, visto que no se trata apenas de investimento em maquinaria, mas tambm em pesquisas para inovao no campo da moda.

Desse modo importante atuar junto aos rgos de financiamento, para que desenhem editais mais especficos, que atendam a contento o setor.

Apoio para o desenvolvimento de mdias alternativas

O uso de mdias alternativas tem sido um componente importante para a divulgao de produtos, bastante explorados pelos atores do circuito fashion e do circuito dos atelis, porm menos usados no circuito off. 1) A venda online outra estratgia, adota marcas e confeces de todo os portes. Apoiar, atravs de editais ou linhas de financiamento especficas, o desenvolvimento
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de sites e a criao de sites de compras coletivas de empresas de pequeno porte, tambm fortaleceria a imagem da cidade, alm de permitir mais um canal para a divulgao de produtos. Por se tratar de um canal de fomento, deveria funcionar como as feiras, permitindo a divulgao de pequenas empresas, at que as mesmas tivessem a possibilidade de ganhar escala e desenvolver e manter canais virtuais prprios de venda e divulgao.

2) Um dos problemas observado mais claramente no circuito dos atelis, porm presente nos demais circuitos, a dificuldade para se obter informaes simples, tais como acessar as aes e mecanismos de fomento j existentes no setor, ou, ainda, quais rgos procurar para participar de feiras e eventos. O prprio desconhecimento sobre eventos e possibilidades de financiamento e crdito foi generalizado, restringindo-se queles realizados nas semanas de moda, ou seja, o Fashion Rio e o Fashion Business. Nesse sentido, uma medida simples e eficaz seria o desenvolvimento de um site ou portal na Internet, que agrupasse informaes no somente relacionadas s datas dos principais eventos de moda do pas (algo que j existe na rede), mas que disponibilizasse informaes sobre como obter financiamentos, participar de editais, e capacitao para elaborar projetos para as agncias de fomento.

Para finalizar
Existe grande potencial de moda para as marcas cariocas. As marcas cariocas, em geral, fazem sucesso, o que atrapalha o ambiente, que complicado para os empreendedores do Rio. (Homem, empresrio e scio exclusivo)

Uma ltima observao deve ser considerada sobe a moda e a produo de vesturio no Rio: a falta da produo em escala na cidade e pode estar justamente no foco criativo. Na medida em que se enfatiza a produo de moda, a produo de vesturio que iria atender massa de consumidores deixada de lado. significativo que a maioria das empresas que, no conjunto total da pesquisa, tm maior porte e so mais bem estruturadas tanto fisicamente com grandes instalaes e maquinrios para produo interna quanto em seus processos de gesto, sejam aquelas destinadas classe C.

Ao analisar algumas mudanas em mercados internacionais de moda, Rech (2006), com base nos estudos de Saviolo (2000), ressalta que a indstria da moda francesa passou por uma reorientao ao longo da dcada de 1990 (especialmente a alta costura francesa), com a contratao de novos estilistas, adoo de novos negcios, aliados cosmtica, que tm agregado valor aos produtos e orientao para o marketing e para o setor financeiro. J a reestruturao da moda italiana passou pela substituio de produtos estandardizados e de massa por produtos mais especializados, personalizados, com maior contedo de elementos qualitativos materiais e imateriais passando do modelo de economia de escala para uma
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concepo de network. Em contrapartida, o modelo norte-americano teria se desenhado com base no street wear, centrado em uma cadeia produtiva verticalizada, com modelo de distribuio em escala, apoiado pelas lojas de departamentos. Esses modelos so interessantes para se pensar possveis caminhos a serem adotados na indstria da moda.

Eu acho, assim, a indstria do Rio de Janeiro j t com um foco que um pouco diferente dessas empresas que esto no SAARA e em Campo Grande. Eu acho que essas empresas que esto no SAARA e em Campo Grande, elas tm uma necessidade de volume, de, um produto mais bsico e o Rio de Janeiro no tem, ele no consegue atender a esse tipo de produto. Ele est com um produto de mais alto valor agregado. Talvez, se voc passar pra alguns centros comerciais que so mais, ... mais elaborados, vamos dizer assim, mais sofisticados (...). Eu no estou falando que as 3.200 empresas trabalham com valor agregado, mas o nosso interesse, a nossa preocupao pegar essas 3.200 e no direcionar pra atender essa demanda do SAARA, entendeu? atender a demanda das grandes marcas, das marcas mais elaboradas, das marcas que trabalham um calendrio de moda, que reposicionam sua, reposicionam, no, que repem a sua coleo a cada trs meses. Esse o nosso interesse (...) O que a gente t tentando trabalhar com as empresas no Rio, isso foi decidido inclusive dentro do Frum com parceiros como ABIT, como o SEBRAE... tentar direcionar a indstria do Rio de Janeiro para um produto diferenciado... E a pode ser diferencial com o foco na classe C, D; um diferencial com foco num uniforme. No um produto que ele vai desfilar na passarela, mas ele um produto que ele diferenciado e... A o diferencial pode ser por qualidade, por estilo, diferenciado por vrios atributos que podem fazer com que o produto seja diferenciado. E a o comprador se sente mais preso, mais fiel quele confeccionista ou quele fornecedor de tecidos(...). No que a gente no queira atender esse mercado [classe C], mas o nosso trabalho , dentro de cada realidade da cada confeco, de cada negcio, que ele encontre o seu caminho de diferenciao para atender um nicho de mercado e atender de uma forma que ele no entre na guerra por preo. Porque entrar na guerra por preo com China, com ndia, com esses pequenos pases da Europa, que agora esto se especializando nessas pequenas encomendas com qualidade, suicdio. (Mulher, rgo de representao de classe).

O desenvolvimento da indstria da moda no Rio de Janeiro deve decidir se deseja, tambm, investir no desenvolvimento do setor da produo de vesturio, oferecendo possibilidades reais de crescimento para confeces e fbricas que no tm marcas ou grifes reconhecidas e que, principalmente, no tm interesse na produo exclusiva para a classe A ou B. A princpio, no h incoerncia em fortalecer trs diferentes modelos de negcio: aquele voltado para a produo em larga escala para classes mais altas, aquele voltado para a produo em larga escala para classes mais baixas e aquele voltado para a produo exclusiva ou artesanal (em pequena escala). Porm, preciso ampliar a viso estratgica sobre a produo de moda e

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vesturio, para que as agncias e rgos de apoio e fomento estabeleam aes e canais de dilogo com empreendedores de todos os circuitos.

Um dos grandes desafios que se coloca, e a o Rio de Janeiro de novo, a meu ver, se insere de uma forma bastante significativa, a agregao de valor. Claro, de novo: design, criatividade, inovao, novos produtos, novos materiais e a presena de uma concepo mais global, porque ns no Brasil, na nossa histria, sempre fomos um pas mais hermtico na relao com o mundo, sempre fomos muito mais autossuficientes, caractersticas de pases de grandes portes, como o Brasil. (Homem, rgo de representao de classe)

No foi foco deste captulo reescrever as caractersticas dos circuitos de produo aqui investigados, mas sim retomar alguns pontos principais para compreenso das aes propostas. No entanto, ressalva-se a necessidade de observar as caractersticas descritas nas pginas acima, no momento, caso as aes sugeridas sejam adotadas.

Essas caractersticas no se reduzem ao perfil econmico das empresas que compem cada circuito, mas tambm a um ethos que conforma o modelo de produo de cada uma delas: assim, vale observar que nem todas as empresas desejam se tornar fbricas de grande porte, antes preferem a produo em pequena escala; bem como nem todas as empresas focam sua produo na economia do desejo, antes buscam atender demandas de larga escala das classes CD. Todas compem a cadeia de produo da moda na Cidade do Rio de Janeiro: atendem a diferentes demandas de consumo e podem em conjunto destacar a cidade no circuito daquelas produtoras e exportadoras de moda no mundo. Desse modo, devem ser objeto de cuidadosas aes de fomento e estmulo, por parte do poder pblico.

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