Posgrado Gerencia en Comercio Internacional

Dirigido a: Profesionales, estudiantes con pensum cerrado, gerentes, propietarios y ejecutivos de empresas exportadoras o con potencial de exportacin, funcionarios de instituciones pblicas y privadas relacionadas al comercio internacional entre ellas las empresas de logstica, transporte, carga y aduanas, asesores en comercio internacional y profesores universitarios. Objetivo: Desarrollar en los participantes las habilidades gerenciales para administrar de forma eficiente la operatividad del comercio internacional. Contenidos: Comercio Internacional y Tcnicas de Negociacin Fundamentos que originan el comercio internacional Teoras bsicas del comercio Primera ola de globalizacin moderna Carta del Atlntico Segunda ola de Globalizacin moderna Bretton Woods Carta del a Habana GATT- 47 Nuevos factores que determinan el comercio Regionalismo e Integracin Multilateralismo & Regionalismo Rondas del GATT Primeros sistemas de integracin recientes Sistemas preferenciales Regionalismo Abierto y Apertura Reciproca El Sistema Multilateral de Comercio y la OMC la creacin de la OMC Funciones y Principios Organizacin y normas comerciales Ronda Doha Insercin Internacional de Guatemala Integracin econmica centroamericana De NAFTA a CAFTA Acuerdo Asociacin con Europa

Aduanas Conceptos bsicos. Principios generales. El sistema aduanero La administracin tributaria Terminologa de comercio exterior Operadores del comercio exterior: acreditacin y responsabilidades. Los despachadores de aduanas. Acreditacin y responsabilidades. El Sistema integrado de gestin aduanera Procedimiento de ingreso y salida de mercancas al/del pas. La obligacin tributaria aduanera. Liquidacin de tributos. La destinacin aduanera de las mercanca Nomenclatura Arancelaria: el arancel de aduanas Marketing Internacional Conceptos Esenciales de Marketing Planeacin & Estrategia de Marketing Unidades de Negocio Anlisis situacional interno de la empresa Anlisis situacional del entorno Las Ventajas Competitivas Vas de acceso al mercado Mercado Objetivo Segmentacin del mercado objetivo La Estrategia de Marketing Internacional Planeacin Anlisis y diseo de la tctica de producto Anlisis y diseo de la tctica de distribucin Anlisis y diseo de la tctica de precio Anlisis y diseo de la tctica de comunicacin Anlisis del Marketing Mix Pronstico de Ventas Presupuesto de Mercadeo Seguimiento y Control del Plan de Marketing

Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados Conceptos de Inteligencia de Mercados Importancia de la Inteligencia de Mercados Internacionales Aportes de la Inteligencia de Mercados a la Planeacin Estratgica Internacional Importancia del Anlisis por Indicadores y Ponderaciones Inteligencia de Mercados como herramienta para la Toma de Decisiones Dinmica de la Investigacin de Mercados Internacionales Organizacin y Sistematizacin de la Investigacin / Gua de Informacin Necesaria Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas Fuentes de Informacin virtuales y no virtuales Interpretacin y Anlisis de la Informacin Investigacin de Mercados Internacionales Investigacin de Segmentos de Mercados Internacionales Investigacin de Producto Investigacin de Canales de Distribucin Investigacin de Precios Investigacin de Medios de Comunicacin Validacin cruzada de la Informacin Inteligencia Comercial / Toma de decisiones fundamentadas Tratados Comerciales Poltica comercial internacional y nacional: OMC, acuerdos de integracin, libre comercio. Surgimiento y evolucin de los tratados comerciales. Principios generales de los tratados comerciales. Contenido e interpretacin de la normativa. Administracin del comercio exterior. Estrategias para el aprovechamiento de los tratados comerciales. Mecanismos de solucin de controversias comerciales. Procesos de negociacin de los tratados comerciales: consultas, cuarto adjunto, cooperacin interinstitucional. Tendencia de los tratados comerciales a nivel internacional. Logstica del Comercio Internacional Introduccin a la Logstica Comercial Internacional Estructura del Transporte Areo, Terrestre, y martimo. Identificacin del servicio. Intervinientes u operadores.

Alternativas del transporte. Instrucciones de embarque. Transporte unitarizado. Corredores Internacionales Documentacin Utilizada Proceso de compra venta. Proceso del transporte areo y terrestre. Proceso de verificacin aduanera.

Gestin Estratgica de la Importacin Regmenes y operaciones aduaneras. Regmenes definitivos: Importacin y exportacin. Regmenes temporales o suspensivos: Importacin y exportacin Transito Deposito de aduana Regmenes de perfeccionamiento: Admisin temporal Draw back Reposicin en franquicia. Operaciones aduaneras Transbordo Reembarque Destinos aduaneros especiales. Valoracin de mercancas: Reglas OMC Procedimientos ante la SAT. Casos prcticos de aplicacin y simulaciones de cada una de las operaciones arriba indicadas Estudio Econmico y Financiero Costos y gastos, diferencia entre ambos conceptos Costo de la materia prima: nacional e importada Mtodos de valuacin de existencias. Costeo por rdenes de pedido. Costeo por rdenes de varios productos. Costeo por procesos. Costeo basado en actividades. Costeo con mtodos tradicionales.

Relacin costo, volumen y precio Fijacin de precios y planeacin de utilidades. Presupuestos: operativos, financieros y maestros

Gestin de la calidad aplicada a los negocios internacionales Introduccin Escenario Competitivo actual Tendencias del comercio en Guatemala y en el mundo. Requisitos al Comercio Internacional Barreras no Arancelarias Normalizacin, Certificacin y Acreditacin La International Organization for Standardization. Certificacin: Definicin; Diferencias entre certificacin de calidad y gestin de la calidad Sistemas internacionales de certificacin para los productos. Organismos de certificacin de productos y de sistemas. Qu es una norma tcnica? Los reglamentos tcnicos. El acuerdo de obstculos tcnicos al comercio de la OMC. El acuerdo de medidas sanitarias y fitosanitarias de la OMC. Informacin on-line en Guatemala y el mundo sobre normalizacin, aseguramiento de la calidad, acreditacin y metrologa. Importancia de la normalizacin para la empresa. Como ayudan las normas de calidad para incrementar la aceptacin de los productos de exportacin. Gestin de la Calidad Evolucin de la Calidad. Concepto de la calidad para una empresa orientada al comercio internacional. Calidad y declaracin de la conformidad. Relacin entre Control de Calidad, Aseguramiento de la calidad y Gestin de la calidad Normas Internacionales ISO 9000 Modelos de aseguramiento de la calidad y gestin de la calidad. Introduccin a la serie de Normas ISO 9000. Poltica de Calidad en una empresa exportadora. Metrologa: Definicin, Importancia de la metrologa en el comercio internacional. El concepto de trazabilidad y sus implicancias para el comercio internacional. Tcnicas estadsticas en la gestin de la calidad

Otros Sistemas de Gestin Seguridad de los alimentos: HACCP. Anlisis de peligros y puntos crticos. Normas para la Gestin de la Inocuidad y Seguridad Alimentaria ISO 22000 Calidad e Gestin Ambiental: eliminacin y reciclaje, ISO-14000, productos peligrosos. Salud y seguridad en el trabajo: normativa OHSAS 18001 Calidad y responsabilidad social: leyes laborales, normas ISO 26000 Sistema de Gestin de Seguridad de la Informacin.

Resumen Curricular: Luis Martn Ordez Quezada Es Licenciado en Administracin de Empresas de la Universidad Rafael Landvar de Guatemala. Actualmente se desempea como Gerente de Integracin Regional de Negocios en Cargo Expreso. En su trayectoria profesional fue Gerente de Desarrollo de Negocios de Amrica Central de Carga Global, S. A., adems trabaj 5 aos en Gerencia de Ventas P&O. Estuvo a cargo del rea Comercial y de Operaciones de Carga Global, S. A., durante 9 aos. Fue Director General de DAMCO, de parte del Grupo AP Moller- MAERSK. Posteriormente regresa a Carga Global, S.A., como Gerente de Desarrollo de Negocios Centroamericano. Fue Gerente de Marketing de Compaa Holandesa de Comercio, S. A. Recibi seminarios relacionados con la industria del transporte, entre los ms destacados se mencionan: IATA, la manipulacin de mercancas peligrosas - Rodolfo Murillo, Qu valores aadidos al Cliente? en INCAE, Ventaja de Ventas, Nuevas oportunidades de negocio en Chile y Cmo hacer negocios en Puerto Rico, impartido por AGEXPORT, Gestin de ventas, Nedlloyd Latinoamrica en Cartagena Colombia, Agencia Aduanal en Cmara de Comercio de Guatemala. Adems posee una amplia experiencia en investigacin y es conferencista. Tiene ms de 13 aos como Lder Temtico en la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT. Brinda asesoras en logstica a empresas a nivel Centroamericano.

Francisco Javier Soto Salguero Es Ingeniero Elctrico de la Universidad de San Carlos de Guatemala, posee Mster en Administracin de Negocios con Especializacin en Direccin Estratgica, Especialista en Marketing Internacional Business to Business. En su trayectoria profesional se desempeo como Gerente Regional de Mercadeo y Ventas durante 10 aos en Grupo VICAL. Actualmente trabaja en Grupo Sherpas como Director General, posee una amplia experiencia en: Entreprenuership e Intrapreneurship INCAE Business School como Consultor Homologado Apex Plan de Exportacin Unin Europea, Formador de Formadores APEX Plan de Exportacin Unin Europea, Lder Temtico de la Escuela de Comercio Exterior de la Unidad de Inteligencia Comercial durante 4 aos. Es catedrtico en varias universidades a nivel nacional. Alexander Salvador Cutz Calderon Licenciado en Administracin de Empresas y Mster en Comercio Internacional (Tecnolgico de Monterrey, Mxico), actualmente se desempea como Director de Administracin del Comercio Exterior del Ministerio de Economa de Guatemala, posee una amplia experiencia en investigacin en el rea temtica de la conferencia, ms de 20 aos en comercio internacional, 10 aos de experiencia en la Administracin de Acuerdos Comerciales Internacionales. Actualmente es catedrtico de la Maestra en Economa con Especialidad en Comercio Exterior y de la Maestra en Administracin de Negocios de la Universidad Mariano Glvez, as mismo catedrtico de la Licenciatura en Mercadotecnia con nfasis en Comercio Internacional de la Universidad Rafael Landvar. Ha efectuado diversas publicaciones de temas relacionados con el Comercio Internacional en las revistas: Negocios Internacionales, Data Export, Internacional Trade Magazine, entre otras. Douglas Alexander Hernndez Fernandez Ingeniero Qumico de la Universidad de San Carlos de Guatemala, posee una MBA en Gestin ptima de Proyectos Programa GADEX, Espaa. Cuenta con un Diplomado de Sistemas Integrados de Gestin de Calidad, Ambiente y Riesgos Laborales, en Universidad de Cdiz, Espaa. Posee una especializacin en Marketing de Servicios, en ADEN, Escuela de Alta Direccin de Negocios, adems posee un Diplomado en Global Management por la Escuela de Negocios de la USF de San Francisco California, Estados Unidos. Actualmente se desempea como Gerente de Marketing (Producto Post-Pago) en Telefnica Mviles Guatemala, S.A., responsable de la estrategia de productos para los segmentos Residenciales y Negocios.

En sus puestos anteriores se destaco como Gerente de Calidad y Procesos para Telefnica Guatemala, S. A, responsable de la medicin y mejora del ISC (ndice de Satisfaccin al Cliente) para optimizar los procesos claves de la compaa. Adems trabaja como auditor ISO 9000 e ISO 14000, con ms de 10 aos de experiencia en el campo de la Calidad, incluyendo Buenas Prcticas de Manufactura (BMP), Metrologa, Control, Aseguramiento y Gestin de la Calidad, as como Satisfaccin y Servicio al Cliente. Es catedrtico de diferentes programas de formacin promovidos por AGEXPORT, INTECAP y AMCHAM. Es miembro de la firma de consultora Evolucin Asesores Gerenciales por medio de la cual ha apoyado directamente en la capacitacin, implementacin y/o certificacin de las normas ISO 9000 en ms de 50 empresas en los ltimos 5 aos. Elver Francisco Rosales Vasquez Conferencista especial en Operaciones Aduaneras, en su experiencia profesional fue delegado de la Superintendencia de Administracin Tributaria SAT, de la Intendencia de Aduanas en las Zonas Francas y Agencias ZOLIC, fue analista designado para la resolucin de expedientes que se originan por los Recursos Administrativos en el mbito del Derecho Aduanero; Actualmente trabaja como Gerente del Departamento de Regmenes Aduaneros en la Unidad de Normas y Procedimientos en la Intendencia de Aduana. Posee una amplia experiencia como catedrtico en varios cursos: Derecho Aduanero, Principales Regmenes Aduaneros, Capacitacin del CAUCA Y RECAUCA, en el Seminario Documentos y Procedimientos en Frontera para Exportar a El Salvador, Delitos Aduaneros, curso sobre Regmenes Aduaneros en el Programa de Capacitacin y Competitividad para Tcnicos y Profesionales de Aduanas, Curso de Actualizacin para Agentes Aduaneros, Legislacin Aduanera Comn, Ley Aduanera Nacional y Criterios Institucionales aplicados por la SAT, Ley Aduanera Nacional entre otros. Estuardo Arriaga Ingeniero Industrial quin posee una amplia experiencia en comercio internacional, as como un excelente dominio en DR-CAFTA, Decreto 29-89, Declaraciones Aduaneras Electrnicas, Trmites y Documentos para Exportar SEADEX. Actualmente es Director de la Ventanilla nica para Exportar VUPE y Gerente Oficina de Perfeccionamiento Activo OPA, ubicada en AGEXPORT, creada por el Ministerio de Economa. Se ha desempeado ms de 5 aos como lder temtico de la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT en temas de Certificacin ISO 9001:2000, trmites y procedimientos para exportar. As como ha sido conferencista e invitado especial en varias universidades del pas.

Enrique Lacs Doctor en Comercio Internacional, Gerente y Propietario de Enrique Lacs y Asociados. Actualmente es consultor, asesor en comercio internacional, proyectos institucionales, empresariales, mejora, gestin empresarial, y polticas pblicas, atendiendo a varios organismos y empresas nacionales y regionales entre los que se destacan: BID/SAT, BID/Ministerio de Economa, GIZ/SIECA, Cmara de Industria, SIECA/ADAPCCA. Posee una amplia experiencia en acceso a mercados, aranceles, valoracin de aduanas, medidas sanitarias, normas tcnicas, negociaciones comerciales, salvaguardias, reglas de origen, procedimientos aduaneros, integracin Centroamericana, Unin Aduanera, solucin de diferencias, anti-dumping, tratados de libre comercio, compras de gobierno, propiedad intelectual (introductorio), tcnicas de negociacin, poltica comercial, globalizacin, relaciones internacionales. Ha trabajado ms de 5 aos como lder temtico de la Escuela de Comercio Exterior en AGEXPORT. Fue catedrtico de la Universidad Rafael Landvar, Universidad Francisco Marroquin, Universidad Galileo. Es Conferencista en diferentes foros. Sonia Renee Lainfiesta Mster en comunicacin internacional, fue asesora en Comercio Exterior para la Asociacin Gremial de Exportadores de Productos no Tradicionales (AGEXPRONT), actualmente AGEXPORT, incluyendo el tema de negociaciones comerciales internacionales y capacitacin para los ejecutivos de las distintas comisiones. Fue Viceministro de Integracin ad interim en las Negociaciones Comerciales Internacionales. Actualmente trabaja para el Ministerio de Economa como Coordinadora General de Poltica Comercial Externa, encargada de dirigir, supervisar y coordinar al equipo de negociadores del Ministerio de Economa; apoyar al Viceministro en las funciones relacionadas con su participacin en la definicin de frentes de negociacin, formulacin y diseo de estrategias para la negociacin, as como coordinar y ejecutar dichas estrategias. Durante varios aos fue Catedrtica en Ciencias de la Comunicacin y Relaciones Pblicas en Sexto y Sptimo semestres de Licenciatura, en universidades destacadas como Universidad Rafael Landvar y Universidad Francisco Marroqun.

David Diguez Administrador de Empresas. Fundador y socio de Kon-Tacto Empresarial, S. A., 13 aos Director del rea de desarrollo de capital humano, diseo, implementacin y ejecucin de programas de formacin. Conferencista de: Cmara de Industria, Comercio, Comercio Americana, Centro de Formacin de la Caa de Azcar, (FENACOAC - MICOOPE), Escuela de Comercio Exterior y Encadenamientos Empresariales de AGEXPORT, Centro de Formacin de la Cooperacin Espaola. Especialidad en: Gerencia - Administracin, Finanzas, Proyectos, Diseo Organizacional, Evaluacin del Desempeo, Clima Organizacional, Planes y Procesos. Docente en Universidad Mariano Glvez y Francisco Marroqun. Informacin: Lugar: 15 avenida 14-72 zona 13, AGEXPORT Plan: Lunes y Mircoles - Del 20 de enero al 19 de Noviembre de 2014 - Horario: 17:30 20:30 horas Plan: sbado - Del 25 de enero al 22 de Noviembre de 2014 - Horario: 8:00 -14:00 horas Requisitos de inscripcin: PCIN: Profesionales con el grado de Licenciado de la Universidad de San Carlos, o de las Universidades privadas del pas o de Universidades extranjeras incorporadas. Estudiantes extranjeros debern satisfacer los requisitos establecidos por el Departamento de Registro y Estadstica de la USAC.

En todos los casos debern presentar: Solicitud de admisin de la USAC (solicitarla en AGEXPORT) 1 fotografa reciente tamao cdula Fotocopia de cdula completa o DPI Fotocopia de Ttulo de ambos lados, el reverso del mismo debe llevar. Sello de la SAT, de la Contralora de Cuentas y de la Universidad que lo extiende. Estudiantes con Cierre de Pensum prximos a graduarse deben presentar fotocopia de pensum cerrado (no se acepta Constancia de cursos aprobados), asimismo, para recibir el Ttulo necesita presentar antes de la finalizacin del Postgrado la fotocopia del Ttulo de Licenciatura con los requerimientos del punto anterior. Perfil de egreso: PCIN El Profesional egresado ser competente en el manejo de las herramientas necesarias para la gestin en el Comercio Internacional Estar en la capacidad de tomar decisiones en materia de negocios internacionales. Podr aplicar los conocimientos del proceso exportador en su empresa. Contar con las herramientas para detectar oportunidades en los mercados exteriores Incrementar los niveles de competitividad de las empresas Inversin: Socios y Estudiantes: Q.17,500.00 Precio Pblico: Q.19,990.00 El evento incluye: Ttulo avalado por la Facultad de Ingeniera de la Universidad de San Carlos de Guatemala Material digital Coffee break

Ser un gusto poder trasladarle mayor informacin sobre el tema para reservar su cupo. Monica Mazariegos Lanseros Escuela de Comercio Exterior/AGEXPORT 15 avenida 14-72 zona 13 Ciudad de Guatemala monica.mazariegos@escueladecomercioexterior.com mazariegosml@gmail.com 58307852-24223657

Gracias por recibir nuestra informacin en su correo personal. En AGEXPORT, hemos elegido esta va como una filosofa empresarial para proteger el medio ambiente, por lo que hemos optado por reducir la publicidad en medios impresos. Por estrategias como esta es que hemos sido reconocidos como la primera institucin privada en ser Carbono Neutral Green. Le pedimos que no catalogue este correo como no deseado; si ya no desea recibir nuestras informacin, hganoslo saber.