Ao 3 - Edicin 3

Junio 2011

Vctor Rojas Presidente (e)

l Per vive un perodo histrico muy importante, desde hace 10 aos viene liderando el crecimiento en la regin, siendo un referente para las economas emergentes del mundo; como consecuencia de la seguridad poltica y jurdica, nuestro pas se ha vuelto atractivo para la inversin interna y externa; sin embargo, existen an muchas debilidades e inequidades que debemos superar. En este contexto, despus de una intensa y prolongada campaa electoral, la poblacin especialmente de las regiones, opt por el cambio. Despus de cierta incertidumbre, hoy se ha vuelto a la normalidad y el recin electo Presidente tiene el respaldo del 70% de la poblacin. A travs de este editorial, AREX saluda la eleccin del Presidente Ollanta Humala, le expresa su coincidencia y apoyo, con el propsito de realizar un exitoso Gobierno de Concertacin Nacional para la transformacin con inclusin social, en el marco del Estado de Derecho, el respeto a la divisin de poderes, y honrando los compromisos del Estado, restableciendo el principio de la tica pblica, combatiendo la corrupcin y el dispendio del Tesoro Pblico. En esa perspectiva el Ing. Alfonso Velzquez, hoy de licencia en AREX, se sum al equipo tcnico que contribuy al triunfo. La Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, a travs de los servicios que ofrece y las actividades que realizan sus asociados, est comprometida con el gran reto de la inclusin social, que es la perspectiva central de la propuesta de gestin gubernamental del Presidente electo. Por ello, hacemos pblica nuestra ms amplia disposicin para compartir estas experiencias sostenibles, con los responsables de los equipos tcnicos en el nuevo ejercicio de gobierno. Nuestra asociacin, enfocada tambin en la solucin de los problemas de la regin Lambayeque, y con el fin de garantizar su crecimiento sostenido, realiza intensos esfuerzos de coordinacin y busca establecer alianzas estratgicas con otros gremios, Universidades, Gobierno Regional y Gobiernos Locales. En ese sentido saludamos el acuerdo al que ha llegado el Gobierno Regional y la Concesionaria Trasvase Olmos, para reiniciar la perforacin del tnel Trasandino. Esta monumental obra debe ser terminada lo ms pronto posible, superando los obstculos que se presenten en el camino. Nos complace tambin, el esfuerzo conjunto que venimos realizando para generar la Autoridad Portuaria Regional del Terminal Martimo de Puerto Eten y la promulgacin de la Ley que impulsar la ampliacin del Parque Industrial de Chiclayo. Asimismo, nos agradara que igual esfuerzo sea compartido con todas las instituciones pblicas y privadas, para resolver los problemas de la basura y la inseguridad ciudadana en la regin, dos de los problemas que nos afecta y desprestigia a todos los lambayecanos. Vctor Rojas Daz
Presidente (e)

DIRECTORIO DE AREX
Presidente (e) Vctor Rojas Daz Presidente (licencia) Alfonso Velsquez Tuesta Vice Presidente Edwin Oviedo Picchotito Secretario Vctor Rojas Daz

EDITORIAL COMPETITIVIDAD Una Apuesta por el Desarrollo Inclusivo: Estrategias Efectivas Francisco Dumler. REGIONAL Regin Lambayeque En la Senda de la Competitividad Entrevista a Presidente Regional de Lambayeque, Humberto Acua. INNOVACIN Situacin y propuestas para la Ciencia, Tecnologa e Innovacin (CTI) en el Per Fernando Villarn. FORTALECIENDO INSTITUCIONALIDAD Apuesta por la Integracin, la Investigacin y la Innovacin rea de Prensa y Comunicaciones AREX. INNOVACIN La Innovacin Tecnolgica en la PYME peruana: algunos pasos prcticos para conseguirla Ivn Juscamaita. COMERCIO EXTERIOR El Desafo de continuar promoviendo el Comercio Exterior Entrevista a Ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros. COMERCIO EXTERIOR Cmo Elegir un Mercado Meta Krishna Rojas. FORTALECIENDO INSTITUCIONALIDAD Convenio CCPC - AREX: Empresarios lambayecanos y cajamarquinos unidos para impulsar oferta exportable regional. rea de Prensa y Comunicaciones AREX. REGIONAL Exportaciones de la Regin Lambayeque Ao 2010 rea de Comercio Exterior AREX - Unidad de Investigacin e Informacin. ACCIONAR AREX AREX Lambayeque en Accin rea de Prensa y Comunicaciones AREX. ENFOQUES EMPRESARIALES El Desafo del Servicio Vctor Hugo Bulln. ACCIONAR AREX Recordando el II Aniversario de AREX Lambayeque rea de Prensa y Comunicaciones AREX.

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Tesorero Gonzalo Snchez Caldern Primer vocal Bartolom Carrillo Vilcabana Segundo vocal Csar Alva Azula Tercer vocal Max Santolaya Silva Cuarto vocal Augusto Cilloniz Benavides

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COLABORADORES
Francisco Dumler Cuya Fernando Villarn de la Puente Ivn Juscamaita Palacios Krishna Rojas Navarrete

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DIRECCIN Y EDICIN

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Vctor Hugo Bulln Caldern

REDACCIN PERIODSTICA
Lucy Esperanza Arias Alarcn

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DISEO Y DIAGRAMACIN
Anyela Y. Lamas Gonzles

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LAMBAYEQUE EXPORTA
Es la revista de los exportadores de la Regin Lambayeque. Es una publicacin de la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque.

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SEDE INSTITUCIONAL:

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Centro Comercial Boulevard Mariscal Nieto 480, Block V-12 Telfono (074) 228022 Celular 986639186 E-mail: informacin@arexlambayeque.com comercioexterior@arexlambayeque.com

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ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

o cabe duda que en el e s c e n a r i o e l e c to r a l q u e pudimos apreciar, el principal tema de discusin gir alrededor de la inclusin social. De hecho, parece ser un consenso de todas las tiendas polticas, que es imposible alcanzar niveles significativos de reduccin de la pobreza, sin considerar e incluir las necesidades de las personas con diversos niveles de vulnerabilidad. En este contexto se generan acciones y polticas enfocadas al desarrollo socioeconmico y humano, que apunten a la igualdad de oportunidades y de derechos para todas las personas, independientemente de su estatus social, gnero, condiciones fsicas, mentales o de raza. Este enfoque inclusivo valoriza la contribucin de cada ser humano al proceso de desarrollo en su concepcin ms amplia, superando los limitados modelos asistencialistas que acostumbran caracterizar la lucha contra la desigualdad y la pobreza. Y cmo debe entenderse esto desde el lado de los empresarios y agentes que promueven la dinamizacin de la economa? El desarrollo inclusivo presupone una estrategia de intervencin que sobrepasa el plano del incremento de los ingresos de las personas, permitindoles superar el umbral de pobreza econmica, por una visin holstica del desarrollo, que involucre interrelaciones e interdependencias con el medio ambiente, la tecnologa, el mundo de la ciencia y las instituciones, entre otros. Esta lgica, tiene como anclaje el enfoque de Desarrollo Econmico Local (DEL) y competitividad territorial, en la medida que las empresas de menor tamao tienen como primer mercado de referencia la localidad o regin

donde estn ubicadas. Es en el mercado local que consiguen los factores e insumos de produccin, en particular el trabajo con sus diversas calificaciones y toda una serie de servicios a la actividad productiva (servicios de comercializacin, asesora tcnica, transporte, comunicacin informacin, etc.). Sin embargo en muchos casos, estas unidades empresariales atienden una demanda que se encuentra en mercados ms amplios, sujetos a una competencia con mayores niveles de especializacin y complejidad. Ahora bien, Cmo producimos la inclusin de estos segmentos de menor productividad y con bajos niveles de capitalizacin? Una primera mirada es analizar la heterognea estructura empresarial peruana: a diferencia de otros pases como Estados Unidos, Canad, Japn o los pases nrdicos, donde las pequeas y micro empresas representan en todos los casos un porcentaje superior al 90%; existe en contraste con el Per, una proporcionalidad entre el nmero de grandes empresas, medianas, pequeas y micro empresas que no es replicable en el pas. Esto es lo que autores como Villarn (ver grfico adjunto), han denominado el middle missing, es decir, la estructura empresarial peruana no se encuentra eslabonada, desplazndose hacia segmentos de autoempleo con bajos niveles de productividad y mnimos niveles de transformacin. Coincidiramos por ejemplo, que un nmero impor tante de nuestra concentracin microempresarial (confecciones, panaderas, calzado, etc.) dan poco valor agregado a la cadena de valor del sector y se encuentran en la ltima etapa de la

cadena misma. Es poco probable entonces, pensar en generar un mecanismo parecido al fenmeno Toyota, donde su cadena de suministro (supply chain) es superior a los 10,000 pequeos proveedores. Entonces cul es el reto: promover distintos modelos de alianzas entre empresas y entre stas y las instituciones locales para ganar economas de escala. Ello debera promover la competitividad empresarial produciendo encadenamientos tanto a nivel horizontal o vertical. Se trata entonces que las distintas modalidades de asociacin, constituidas por redes o grupos empresariales, alcancen metas comunes, generando beneficios a todos los miembros de esa cadena. Asimismo, algo que ha cobrado vigencia en los ltimos tiempos es empezar a tomar en cuenta el tipo de mercado al cual se orienta: el desarrollo de una cadena de proveedores entre pequeas y

grandes empresas, como podra ser el ejemplo de Yanacocha y su Programa de Desarrollo de Proveedores PDP, es muy diferente al de una cooperativa cafetalera, cuyos socios son capaces de homologar sus productos a fin que stos puedan ser parte de la oferta exportable en el pas. Son visibles adems, casos en donde una gran empresa agro exportadora, por ejemplo, selecciona y adiciona a proveedores y los invita a participar en un plan de mejora para integrarse con mayor eficacia en su cadena exportadora. Ni qu decir de otro mercado que es el principal comprador en el Per: el Estado, el c u a l e n s u c o n j u n to - s e g n estadsticas recientes- supera los 5,000 millones de soles en compras al sector de la pequea y microempresa. Aqu el segmento microempresarial es poco organizado y requiere de un acompaamiento diferente al de los otros modelos arriba citados.

En resumen, hemos aprendido de la importancia de asociar, pero cada tipo de articulacin y eslabonamiento es sui gneris y depende del mercado al cual nos orientamos. Ese ser el gran reto: relacionar y articular a empresas y pequeos productores que hoy se encuentran desvinculadas de mercados de mayor valor agregado.

Este enfoque inclusivo valoriza la contribucin de cada ser humano al proceso de desarrollo en su concepcin ms amplia, superando los limitados modelos asistencialistas que acostumbran caracterizar la lucha contra la desigualdad y la pobreza.

Tamao Empresarial

G.E.

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M.E.

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P.E.

10 Micro Empresa Empleo

"Regin Lambayeque...
puntos de encuentro. El proyecto Olmos desde un inicio adolece de la falta de recursos del Estado para financiar esta obra de gran magnitud, obligando a buscar alternativas viables como las concesiones, y justamente la primera fase fue una de las primeras obras entregadas bajo esta modalidad. De igual modo, ante la falencia de recursos del Estado, para la tercera fase referida a la irrigacin, se opt por la figura de Iniciativa Privada. Nosotros tenemos la responsabilidad de asegurar su continuidad pues cuando se trasvasen las aguas debemos tener lista la infraestructura de riego para poder irrigar las tierras de Olmos. Ante el pedido de algunos sectores de la poblacin de reducir las dimensiones de las hectreas a subastar y de las evaluaciones tcnicas realizadas sobre el particular, la propuesta no resulta conveniente por el alto costo de su ejecucin, valor que tendr que ser asumida por el Gobierno Regional. Para que los empresarios regionales y nacionales puedan participar es necesario que stos se asocien a fin de poder competir con los dems consorcios. Nuestra misin es lograr hacer realidad el tan ansiado proyecto. 4.- El Terminal Martimo de Puerto Eten es otra importante aspiracin del pueblo lambayecano. Qu decisin se ha tomado para hacerlo realidad? Estamos en la preparacin de un gran evento denominado Terminal Martimo de Puerto Eten.... Ahora en coordinacin con la Municipalidad de Puerto Eten a fin de poner en agenda regional la discusin del megaproyecto. Consideramos que con la ejecucin del proyecto Olmos, el Terminal Martimo de Puerto Eten es una necesidad. Adems las condiciones son excelentes debido a que a diferencia de otros terminales vecinos la zona donde se levantar dicha infraestructura no permitir el arenamiento. Cabe resaltar que desde el ao 2008, a travs del D.S.011-2008 se han creado 14 Autoridades Portuarias Regionales, entre ellas, la de Lambayeque, sin embargo, es necesario implementarla. Creemos que este es el punto de partida. Adems hemos encargado al Ing. Carlos Baca Alcntara para que recoja la informacin sobre el Terminal para proceder a su actualizacin. 5.- Tomando en cuenta que nuestra regin es eminentemente agrcola y cuenta con un potencial agroexportador considerable, se decidi desde su presidencia consolidar la Red de Innovacin Agraria de Lambayeque, Qu espera de ella? La red es un espacio de concertacin del sector agrcola que la preside la Direccin Regional de Agricultura, y busca promover la investigacin y la renovacin de los productos tradicionales por productos alternativos que puedan ser colocados en el mercado internacional. Es necesario trabajar en base a la oferta, por ejemplo, uva, aj pprika, mango entre otros tienen gran acogida en pases como Italia y Francia. Por tanto debemos empezar a mirar hacia estos espacios pero para ello es necesario que mejoremos la produccin y calidad de nuestros productos con uso de innovacin tecnolgica y cientfica. Y

1.- Hace 3 meses en el marco del "Taller Aplicativo del Planeamiento Prospectivo y Plan Regional de Desarrollo Concertado de la Regin Lambayeque, se suscribi el Acta de Intencin para trabajar juntos por el Desarrollo Empresarial de esta regin. Dicho evento fue organizado por el Gobierno Regional conjuntamente con la Asociacin Regional de Exportadores y CONCYTEC. Tras 90 das de la firma Cules son sus expectativas al respecto? Desde que asum la responsabilidad de dirigir el Gobierno Regional de Lambayeque, consider vital articular nuestra labor con el sector empresarial, debido a que ste es el principal generador de fuentes de empleo y de recursos al Erario Nacional con sus aportaciones tributarias. Por ello una de nuestras primeras acciones fue suscribir el acta de intencin como una suerte de hoja de ruta que guiar nuestro accionar. Como Estado somos un facilitador de la inversin privada por lo que debemos dar las condiciones de infraestructura y seguridad para garantizar su desarrollo. En tal sentido existe una gran expectativa de los logros que podemos conseguir en base a un trabajo en conjunto. 2.- Qu logros importantes se han alcanzado hasta la fecha, a partir de la firma de este acuerdo con los principales gremios empresariales de la regin? Desde la suscripcin del Acta de Intencin, la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico ha sostenido tres reuniones con gremios empresa-

riales, en las que se han abordado importantes temas como el Terminal Martimo de Puerto Eten, Plan de Ordenamiento Territorial del distrito de Olmos y Plan de Seguridad Ciudadana. Las demandas hechas por los empresarios a travs de dicho acuerdo han sido incluidos en el Plan Regional de Desarrollo Concertado 2011-2021, instrumento de gestin que guiar el progreso de nuestra regin en los prximos 10 aos. Adems en las jornadas se trabajo se han identificado reas de terreno para la ubicacin del nuevo Parque Industrial. Una de ellas es el rea de 1000 hectreas, cerca a la poligonal de las tierras a subastar del Proyecto Olmos. Otra alternativa es el terreno ubicado en el distrito de Puerto Eten. En resumen a raz de esta acta de intencin, hemos iniciado un espacio de dilogo con los nueve gremios del sector empresarial que nos ayudarn a tomar decisiones de vala para el desarrollo econmico de nuestra regin. 3.- La ejecucin del proyecto Olmos en su fase actual de subasta de tierras, ha sido objeto de comentarios divergentes, Cul es la posicin del Gobierno Regional que usted preside? E l P roye c to O l m o s n o d e b e detenerse, porque el despegue agroexportador de nuestra regin no puede esperar. Las opiniones distintas a las nuestras son respetables pues justamente en la divergencia se pueden consolidar

es all donde se orienta la Red de Innovacin Agraria de Lambayeque, la misma que a travs de Resolucin Ejecutiva Regional N249-2011, de fecha 26 de abril, ha incluido entre sus miembros a las universidades locales como rganos de investigacin en favor de la sociedad. 6.-El Gobierno Regional en sus primeros meses viene promoviendo decididamente el CORCYTEC e impuls la creacin de la Red de Investigacin, Desarrollo e Innovacin, que fue constituida con el concurso de 6 universidades de la regin. Cul es el objeto de su gobierno en este importante tema de la investigacin y la innovacin? Sin duda las universidades tiene que asumir su rol de investigacin y vincularse con la sociedad, justamente, la Red de Investigacin, Desarrollo e Innovacin de Lambayeque, RIDI Lambayeque, busca articular el trabajo de las universidades presentes en Lambayeque con las necesidades de desarrollo e innovacin de las empresas de los diferentes sectores econmicos productivos, adems, acerca oportunidades de financiamiento de diversa ndole, a travs, de entidades del estado y similares a nivel

internacional. Adems tiene por objetivo la conformacin de equipos de investigacin multidisciplinarios, que representen a las diferentes universidades, al sector empresarial y al Gobierno Regional, para que de la suma de estos esfuerzos, se den resultados que ayuden en el desarrollo y fortalecimiento de negocios con valor agregado, a travs de la investigacin cientfica y de la trasferencia tecnolgica. Por ello, le daremos todo el impulso para lograr hechos concretos en beneficio de nuestra regin.

No hay ninguna correspondencia entre los logros macroeconmicos recientes con las cifras de CTI. Es como si fusemos un pas del primer mundo en cifras macroeconmicas y, al mismo tiempo, un pas del cuarto mundo en cifras de CTI. Lo que demuestra la fragilidad de nuestro crecimiento.

esde una mirada de largo plazo, se pueden caracterizar tres fases en la economa peruana; una primera de expansin, de 1950 a 1975, con un crecimiento del ingreso per cpita de 2.7% anual; una segunda fase de retroceso, de 1976 a 1992, con una cada del ingreso per cpita de -2.2% anual, y una tercera fase de auge, de 1993 al 2008, con un crecimiento del ingreso per cpita de 3.6% anual. Este ltimo perodo ha sido el mejor de toda la historia econmica del Per. Los fundamentos de este crecimiento han sido la aplicacin de polticas macroeconmicas sensatas a partir del ao 1990. Las exportaciones fueron uno de los motores principales de este comportamiento, con 2 perodos de crecimiento acelerado: de 1990 a 1997 (crecimiento de 16% anual), y sobre todo del 2001 al 2008 (crecimiento de 24% anual). Tambin influyeron los cambios institucionales (creacin del Ministerio de Comercio Exterior) y las polticas comerciales activas (varios Tratados de Libre Comercio). Los efectos del crecimiento se reflejaron en las variables sociales. La poblacin en situacin de pobreza baj de 57.4% (1990) al 34.8% (2009), y la pobreza extrema tambin se redujo, de 26.8% (1990) al 11.5% (2009). Sin embargo, estos resultados econmicos y sociales no estn garantizados. La experiencia internacional

demuestra que la principal fuente de crecimiento de largo plazo viene de los cambios tecnolgicos, que no son otra cosa que la aplicacin del conocimiento a la produccin de bienes y servicios. Los pases desarrollados, as como los pases emergentes ms exitosos, priorizan la Ciencia, la Tecnologa y la Innovacin (CTI) y realizan grandes y sostenidas inversiones en Investigacin y Desarrollo (I&D), para asegurar el crecimiento econmico y el bienestar de su poblacin. Los pases desarrollados, que han pasado por revoluciones cientficas e industriales y poseen un alto nivel de actividad cientfica y tecnolgica, siguen invirtiendo fuertemente en Investigacin y Desarrollo I&D. Pases pequeos, que quieren acercarse a los ms desarrollados, y que en algunos casos ya tienen ingresos per cpita mayores, tambin lo hacen. Es el caso de Israel, pas que ms invierte en I&D en el mundo. Los gigantes asiticos, que sern las primeras potencias econmicas en pocas dcadas, todava no tienen estos niveles de inversin pero -y es un pero muy importante- son los pases que ms incrementan sus inversiones. Cada ao, China incrementa sus inversiones en I&D en 22%, y la India lo hace en 8%, mientras que las inversiones en I&D de los pases desarrollados slo crecen al 5% anual.

Algunos economistas peruanos, al escuchar cuestionamientos al modelo de crecimiento, afirman que se puede crecer indefinidamente exportando materias primas con escaso valor agregado y generando poco empleo en el sector moderno, y citan los ejemplos de Canad, Australia y Finlandia. Efectivamente, estos pases son exportadores de minerales, madera y otros recursos naturales; pero tambin invierten fuertemente en I&D. El argumento es al revs: estos pases son conscientes que no pueden vivir indefinidamente de sus recursos naturales y usan estas rentas temporales para invertir en el conocimiento, nica garanta del crecimiento en el largo plazo. En dramtico contraste con todos estos pases, el Per slo invierte 0.15% del PBI en I&D, uno de los niveles ms bajos del mundo (esta cifra es del ao 2004, y algunos investigadores sostienen que hoy en da, ms bien se acerca al 0.11 del PBI). Otros indicadores de CTI son igualmente lamentables, como es el caso de la inversin en I&D per cpita: Brasil gasta 92 dlares por habitante, Chile 76, Argentina 59 y Mxico 56, mientras que el Per slo invierte 9 dlares por habitante. Ciertamente no hay ninguna correspondencia entre los logros macroeconmicos recientes con las cifras de CTI. Es como si fusemos un pas del primer mundo en cifras macroeconmicas y, al mismo tiempo, un pas del cuarto mundo en cifras de CTI. Lo que demuestra la fragilidad de nuestro crecimiento. Afortunadamente, y a pesar del abandono oficial, muchos cientficos, investigadores, profesores, funcionarios y empresarios siguen empujando el carro de la CTI en el Per. Sin embargo estas experiencias aisladas no son suficientes para rescatar al Per de la grave situacin en la que se encuentra en materia de CTI. Es necesario avanzar en una agenda de corto plazo, con los siguientes puntos: 1. Lograr una masa crtica de investigadores en el Per, a travs de 3 mecanismos: (i) becas de PhD para estudios en el exterior para investigadores peruanos, (ii) repatriacin de investigadores de alto nivel con adecuadas remuneraciones y condiciones fsicas de trabajo, (iii) impor tacin de investigadores de alto nivel de los pases emergentes.

2. Crear un sistema de incentivos para los investigadores actuales de las universidades y centros de investigacin basado en la meritocracia y en funcin a resultados. 3. Implementar un sistema de incentivos tributarios para las empresas privadas que realizan actividades de I&D en los campos prioritarios del pas. 4. Incrementar significativamente la inversin en CTI para los prximos 5 aos, a un ritmo de US$ 200 millones anuales. 5. Mantener y fortalecer los fondos concursables como el FINCYT, el INCAGRO y el FIDECOM, asegurando su independencia y profesionalismo. Priorizar el financiamiento de proyectos de innovacin de las e mp r e s a s p e r u a n a s , e n a s o c i a c i n c o n universidades y centros de investigacin de excelencia. 6. Definir por consenso, y consolidar, los campos prioritarios para la investigacin y el desarrollo cientfico, tecnolgico e innovador. En principio estos campos son: Biotecnologa, Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones, Nanotecnologas, Ciencias de los materiales y Energas renovables. 7. Fortalecer las instituciones del sistema de CTI p e r u a n o , d e s a r ro l l a n d o m e c a n i s m o s d e coordinacin y articulacin. Paralelamente, definir y fortalecer a la entidad encargada de coordinar y liderar este complejo sistema. 8. Crear un Foro por la CTI con el objetivo de realizar incidencia poltica. El da que se cumpla la agenda de corto plazo, el Foro deja de existir. Participaran en este Foro, las Instituciones y personas reconocidas por sus aportes al desarrollo de la CTI en el Per, y con capacidad de lograr sus objetivos. Este ltimo punto ya fue puesto en prctica: a mediados de marzo del 2011, se cre el Foro por la CTI, el cual se propone lograr que la CTI se convierta en prioridad nacional, con el objetivo de alcanzar el 1% del PBI para el ao 2016.
*El libro Emergencia de la Ciencia, la Tecnologa y la Innovacin en el Per se puede conseguir en el link: http://www.oei.es/salactsi/EmergenciaDeCtiEnPeru.pdf

a Red de Innovacin Agraria de Lambayeque (RIAL), se constituy el 30 de noviembre del 2009. Fue reconocida por el Gobierno Regional, mediante Resolucin Ejecutiva Nro. 228-2010GR.LAMB/PR, del 18 de junio del 2010. En ella, se conform su directorio integrado por el Director Regional de Agricultura como presidente; el presidente de AREX Lambayeque como vicepresidente, el representante de INCAGRO como Secretario Tcnico y los representantes de INIA, SENASA, el Colegio de Ingenieros y la ONG CICAP, como Directores. La RIAL, est conformada por representantes de instituciones pblicas y privadas del sector agrario regional, que promueven y desarrollan actividades para el mejoramiento de la competitividad agraria. Su finalidad es establecer lineamientos y estrategias orientadas a promover el desarrollo de la investigacin, la innovacin y el desarrollo tecnolgico, que permitan impulsar la modernizacin del sector agrario e incrementar su rentabilidad, en la regin Es tambin propsito de la RIAL, involucrar a los pequeos agricultores que viven en zonas de extrema pobreza, capacitarlos y as fomentar en ellos una cultura de exportacin. Se buscar capacitar al pequeo agricultor en asociatividad, normalizacin y organizacin, para que sea competitivo en el mercado internacional. Tanto su Reglamento Interno como su Plan de Trabajo, establecen cinco objetivos prioritarios: a) Consolidar la Red de Innovacin Agraria en la Regin Lambayeque. b) Articular Programas de Incentivos para la innovacin agraria en la Regin. c) Propiciar interacciones entre la oferta la demanda de servicios.

d) Promover el desarrollo de productos priorizados rentables. e) Promover la mejora de la calidad. En abril del presente ao 2011, a travs de la Resolucin Ejecutiva Nro. 249-2011-GR.LAMB/PR y considerando la desactivacin de INCAGRO, la Secretara Tcnica de la RIAL ha sido asumida por INIA; integrndose adems a su directorio, AGRORURAL Lambayeque, IDAL y las Universidades Pedro Ruiz Gallo, Seor de Sipn, de Lambayeque y de Chiclayo. La Red de Investigacin, Desarrollo e Innovacin de la Regin Lambayeque ( RIDI Lambayeque ), se constituy formalmente, despus de un ao de trabajo entre el sector privado, el sector pblico y el sector acadmico: conscientes del papel decisivo que tienen en la construccin de una sociedad inclusiva, productiva, educada y democrtica, seis universidades lambayecanas, de la mano del empresariado representado por la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque y con el compromiso del presidente del Gobierno Regional, Ing. Humberto Acua, lo hicieron realidad. El pasado 26 de abril, los rectores de las universidades Csar Vallejo, Pedro Ruiz Gallo, Seor de Sipn, Santo Toribio de Mogrovejo, Universidad de Lambayeque y Universidad de Chiclayo, firmaron el Acta de Fundacin e Instalacin de la RIDI Lambayeque. En su calidad de miembros del Consejo Consultivo, fue suscrita tambin por el Presidente del Gobierno Regional y por el Presidente de AREX. Con la fundacin de la RIDI Lambayeque, se consolida el vnculo Universidad - Sector Empresarial - Sector Pblico. Como objetivo principal, la RIDI Lambayeque, persigue realizar un trabajo que responda a las necesidades del sector empresarial y pblico, mediante la investigacin

e innovacin. Para el efecto, buscar articular los sectores Empresa, Gobierno y Universidad. Sus objetivos especficos son: a) Aprovechar las oportunidades y fortalezas con que cuentan las universidades y empresas para comprometer la participacin activa de ambas en la realizacin de investigaciones especficas, innovaciones para la competitividad y formacin de especialistas en postgrados competitivos y de tecnlogos calificados. b) Responder a las demandas del Gobiernos Regional, asocindose con ellos para la realizacin de proyectos y la competitividad de los servicios pblicos. c) Desarrollar un amplio programa de transferencia tecnolgica a PYMES urbanas y rurales, en el mbito de las tecnologas limpias, en busca de calidad competitiva, asociatividad, encadenamiento productivo, capacitacin y asesora financiera, apuntando a satisfacer los objetivos de generacin de empleo y disminucin de la pobreza. El primer ao la Red IDI Lambayeque, ser presidida por el rector de la Universidad Csar Vallejo, Dr. Sigifredo Orbegoso; la coordinacin general recaer en el director general de la filial de esta Universidad en Chiclayo, economista Ral Valencia. La Red IDI Lambayeque es la segunda creada a nivel nacional. La primera se constituy en la ciudad de Lima,

en marzo de 2007, con la participacin de la Pontificia Universidad Catlica del Per, Universidad Nacional Agraria de La Molina, Universidad Nacional de Ingeniera, Universidad Nacional Mayor de San Marcos y Universidad Peruana Cayetano Heredia. Al liderazgo asumido por la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque y al compromiso del Gobierno Regional (anterior y actual), hay que sumar el invalorable esfuerzo que desplegaron, en el caso de la RIAL, su Coordinador el Ing. Carlos Arrascue, ex director de Promocin Agraria; en el caso de la RIDI Lambayeque, su Coordinador Impulsor, el Dr. Leoncio Quispe, Director de la Escuela de Post Grado de la Universidad Seor de Sipn. Nuestro reconocimiento.

El directorio integrado por los rectores de las seis Universidades, acord que el primer ao de funcionamiento la Red IDI Lambayeque, sea presidida por el rector de la Universidad Csar Vallejo, Dr. Sigifredo Orbegoso; la coordinacin general recaer en el director general de la filial de esta Universidad en Chiclayo, economista Ral Valencia.

3er Hito: Programas y Proyectos de Innovacin y Cambio La empresa debe plasmar todas las reflexiones en actividades ejecutables. Esta sera la cartera de proyectos de innovacin que la empresa desea llevar a cabo. Resultados esperados: Programas y proyectos de Innovacin y Cambio. Matriz de Priorizacin de los mismos. Identificacin de recursos necesarios. Sobre todo los de financiamiento para los proyectos. Identificacin de aliados. Por ejemplo si es un proyecto de innovacin tecnolgica, se debe contar con articulaciones, con centros de investigacin, universidades u otros entes de carcter tecnolgico. Asignacin de responsables. Puesta en marcha de proyectos.

4to y ltimo Hito: Seguimiento de los Resultados Este es el punto ms dbil dentro de nuestro empresariado peruano y no slo dentro del sector PYME. La cultura empresarial mayormente cortoplacista, muchas veces hace que pensemos que toda iniciativa de innovacin generar rditos rpidamente, y si esto no es as, pues no invertiremos en ella. Aqu los resultados deben ser: Medicin del cambio. Resultados finales.

a necesidad de innovar, siempre ha estado presente en la actividad empresarial, pero es en los ltimos tiempos cuando ha cobrado una mayor importancia debido a la mayor inestabilidad del entorno econmico, de tal forma que la innovacin ha ido sustituyendo a la productividad como herramienta fundamental de competitividad.

Innovacin comercial: incluye las variaciones en los sistemas de distribucin o de venta, nuevas presentaciones del producto o la mejora de las relaciones con los proveedores, con los clientes o con los subcontratantes. Innovacin organizativa: entre otras, la mejora de las condiciones de trabajo, la introduccin de nuevas tareas, funciones o departamentos o la implantacin de equipos interfuncionales. hacer nuestras PYME o qu pasos seguir entonces? Aqu proponemos el diseo de la Cultura de Innovacin en cuatro hitos: 1er Hito: Reflexin Estratgica Previa. Migrar hacia procesos de negocio innovadores es cosa seria, y merece dedicarle tiempo, recursos, gente, y sobre todo compromisos de parte de las mximas autoridades en la empresa, as como quienes tienen poder de decisin, debajo de ellas. La empresa necesariamente deber realizar un anlisis - diagnstico de la situacin actual, y definir la situacin de futuro deseada. El resultado de este primer hito debe ser como mnimo: Identificacin de la capacidad innovadora actual. Definicin de oportunidades de mejora.

Las PYME (Pequea y Mediana Empresa), debido a su reducido nmero de empleados, poseen un alto grado de flexibilidad que, a su vez, es la fuente de otras Qu deben ventajas como la capacidad de adaptacin y de innovacin o la rapidez de respuesta ante el mercado. Sin embargo, en muchas ocasiones las Las PYME empresas de menor tamao no utilizan (Pequea y ese potencial, dejando de lado las tareas Mediana Empresa), relacionadas con la innovacin. En este caso, qu entendemos por innovacin?, es la pregunta que d e b e r a m o s c o n te s t a r n o s . P u e s innovar significa alterar los procesos inteligentes de una empresa (tecnologa, gestin, personas, comprensin de los mercados, etc.) para que sea capaz y de forma regular, generar output de innovacin (productos, servicios, estrategias) que aumenten la rentabilidad y generen una mayor fidelidad de los clientes implicados. Si queremos ser algo ms especficos, podemos clasificar la innovacin hasta en cuatro tipos:

Recordemos que el gobierno peruano, desde enero del 2010, ha puesto a disposicin y beneficio de las empresas un fondo concursable de 200 millones de soles, para subsidiar con recursos no reembolsables, proyectos de innovacin tecnolgica empresarial. Por lo tanto, ya no hay ms excusa para que nuestras empresas peruanas no generen una cultura de innovacin, que nos permita convertirnos paso a paso, organizndonos, asocindonos, en un sector empresarial peruano mucho ms creativo, innovador y competitivo.

debido a su reducido nmero de empleados, poseen un alto grado de flexibilidad que, a su vez, es la fuente de otras ventajas como la capacidad de adaptacin y de innovacin o la rapidez de respuesta ante el mercado.

C E N T R O C O M E R C I A L

oulevard

Innovacin de producto: que hace referencia tanto a la creacin de nuevos productos como a la realizacin de mejoras en los actuales. Innovacin de proceso: introduccin de nuevas tecnologas de produccin incorporadas o no a activos fsicos, con el objetivo de obtener reducciones en los costos de mano de obra, consumo de energa, materiales, existencias, capacidad ociosa, o de acelerar la utilizacin de la maquinaria o de flexibilizar los procesos productivos.

2do Hito: Ideacin del Cambio La innovacin traer cambios definitivamente dentro de la organizacin. Muchos paradigmas se destruirn. El resultado de este segundo hito debe ser como mnimo: Formulacin del objetivo / reto creativo. Generacin de ideas. Valoracin de ideas. Seleccin de ideas de proyectos.

Qu ha caracterizado la poltica de comercio exterior del Per en los ltimos aos?

Hay una cifra que ilustra muy bien el trabajo realizado en comercio exterior: 131 mil 862 millones de dlares es lo que se ha logrado exportar en lo que va del gobierno. Al inicio de ste, en el 2006, la participacin de las exportaciones cubiertas por acuerdos comerciales en vigencia, con respecto al total exportado al mundo ascenda a slo 11% (2.715 millones de dlares). Actualmente, ese porcentaje asciende a 56% y si se consideran los acuerdos prximos a entrar en vigencia (Unin Europea, EFTA, Japn, Corea del Sur, Tailandia, Costa Rica, Panam), la cifra llega a 95%. Por eso, el comercio exterior ha sido y ser el motor del crecimiento econmico del pas y de la generacin de actividad empresarial en las regiones, las que han visto aumentar las fuentes y puestos de trabajo. Hoy el 25% de lo que producimos se exporta, y de esa cifra el 68% es originado por las 26 regiones existentes. En segundo lugar, hemos diversificado la oferta exportable, al registrar en el 2010 ms de 4.500 partidas arancelarias exportadas y mejor an, 9 de cada 10 productos con destino al exterior son de valor agregado. En dicho perodo, ms de 7.600 empresas exportaron, lo que signific que 9 de cada 10 son micro, pequeas o medianas empresas exportadoras. Y para que no quede duda del aporte del comercio exterior a la economa, antes entre 1980 y el 2000, nos tomaba 20 aos duplicar las exportaciones. En cambio en los ltimos 10 aos las hemos cuadruplicado. Segn el World Economic Forum, el Per, junto con Chile y Brasil, es el pas que lidera el crecimiento exportador en

el Hemisferio Occidental, con tasas que superan el 30% por ao. En definitiva, el comercio exterior ha sido y debe ser an ms efectivo en la vida econmica del pas; al haber logrado acumular una red de acuerdos comerciales que suman 13 Tratados de Libre Comercio, lo que nos da acceso a 58 pases con un potencial de consumidores que supera los 2.700 millones.

Desde una perspectiva de continuidad, cul es la agenda que ser conveniente desarrolle el gobierno prximo?
En un primer momento, lo que se debe continuar es la culminacin de las negociaciones de los TLC faltantes, tantos las del Transpacific Partnership (que es la negociacin comercial ms importante del mundo en la actualidad) como con el resto de pases de Centroamrica. El equipo peruano de negociadores es admirable y est largamente preparado ya para negociar estos acuerdos. En segundo trmino, se buscar implementar cada uno de los acuerdos en vigencia. Se tiene previsto fortalecer el contacto permanente con las PYME y los gremios privados, con el fin de realizar actividades de difusin de los distintos instrumentos en cada uno de los captulos de cada acuerdo. De esta manera, se piensa seguir trabajando en equipo con las distintas instituciones con las cuales el MINCETUR labora para negociar los TLC, como los distintos ministerios, SUNAT, SENASA, INDECOPI, DIGESA, PROINVERSIN, OSIPTEL, OSITRN, etc. Con esta importante red de acuerdos comerciales y el contingente de empresas vinculadas al comercio

exterior, que entre exportadores, importadores y operadores de comercio exterior superan las 40.000 empresas, lo que debemos hacer es focalizarnos en el aprovechamiento de la aper tura comercial, fortaleciendo las oficinas comerciales del Per en los pases con los cuales tenemos acuerdos de libre comercio, combinando peruanos elegidos por concurso pblico -como ha sido la prctica de los ltimos diez aos- con expertos del mercado objetivo y dotndolos de presupuestos para promocin comercial. No menos importante es la intensificacin del trabajo de institucionalizar el comercio exterior en cada regin del pas. Necesitamos que se consoliden los servicios de comercio exterior tanto pblicos como los ofrecidos por las cmaras de comercio, de tal forma que sean capaces de desarrollar proyectos de inversin pblica exportadora y generar sus programas de promocin comercial articuladamente con Promper. Por otro lado, en materia de formacin debemos contribuir con mejorar la calidad de los productos educativos en las universidades e institutos tecnolgicos, de tal forma que tengamos profesionales del comercio exterior en las regiones y que no sean importados desde Lima en la mayora de los casos. Finalmente, debe proseguirse con la facilitacin del comercio haciendo nfasis en el diseo de productos con tecnologas de la informacin para los micro y pequeos exportadores, disear productos financieros de comercio exterior en coordinacin con la banca nacional y multilateral, as como implementar una logstica de comercio exterior en regiones, que reduzca los costos y que tambin sirva en el mercado de destino, al posibilitar que nuestras PYME coloquen sus productos puestos en el mercado y no desde el Per. Este conjunto de lineamientos de trabajo se vern reforzados con la nueva versin del Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX), el cual cumple un ciclo importante en el 2013 y debemos preparar la estrategia para el 2021.

oferta exportable, institucionalizar la coordinacin intersectorial a travs del Comit Ejecutivo Regional de Exportacin (CERX Lambayeque) y aportar a la mejora de la calidad de vida de todos los lambayecanos y todos los peruanos de la Macrorregin Norte.

Qu impacto se ha previsto alcanzar con el lanzamiento de la campaa para dar a conocer la nueva Marca Per?
El lanzamiento de la marca ha sido bastante exitoso y tiene etapas definidas. En este momento, la campaa est enfocada en el mercado interno de la mano de los Embajadores de la Marca Per, como Gastn Acurio, Gian Marco, Eva Aylln, Dina Pucar, Carlos Alcntara, Juan Diego Flrez, Per Negro o Magaly Solier. Adems, la campaa nacional, a travs de diferentes spots y un documental indito grabado de manera novedosa en un pueblo estadounidense llamado Peru, pero sin tilde, ha tenido un impacto nico entre los jvenes a nivel nacional y por ejemplo, ha tenido ms de 1 milln de visitas en Youtube, donde fue justamente uno de los videos ms buscados. Luego de esta primera etapa, vendr el lanzamiento de las campaas de promocin a nivel internacional tanto en turismo, como en exportaciones e inversin, las tres actividades que reforzar la Marca Per. Hay que recordar que el objetivo de esta estrategia integral, que es el fruto de un arduo trabajo tcnico de ms de 2 aos de investigacin y anlisis, es posicionar al Per como un pas polifactico, especialista y cautivador. Y los resultados ya se ven, pues son muchas las empresas que se quieren sumar a ser Embajadores de la Marca, al igual que miles de peruanos, quienes se sienten orgullosos de serlo y buscan promocionar la gran riqueza del pas. Todos los peruanos podemos unirnos a la campaa y para hacerlo simplemente hay que entrar a la web oficial de la marca (www.peru.info).

Cul es su mensaje para los productores y exportadores de nuestra Regin Lambayeque?

Lambayeque es una regin bendita con gente optimista y con una historia ancestral de productividad, que se muestra en productos como algodn nativo, sombreros tejidos de paja, cestas, alforjas y tejidos de algodn. Asimismo, cuenta con productos potenciales en la agroindustria (como mangos, menestras, alcachofas, pprika, limn, maracuy, caf, dulces regionales, pimiento, uvas); en pesca (concha de abanico, pescado seco salado, productos hidrobiolgicos); en artesana (artesana y joyera) y en textiles (tejidos de algodn, prendas de vestir). Desde aqu, invocamos a las autoridades regionales, gremios empresariales y academia a consolidar su

investigacin con el propsito de conocer mejor su mercado, y as desarrollar eficientemente las estrategias en la etapa de introduccin del producto. Si requiere de algn apoyo para la obtencin de informacin, AREX Lambayeque ofrece a sus asociados el Servicio de Investigacin de Mercados Internacionales, que forma parte de la Plataforma de Servicios Empresariales para la Exportacin de la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque.

uando se tiene como meta la internacionalizacin, conviene tener en cuenta que la investigacin previa y el anlisis de los posibles mercados potenciales, es de suma importancia; ya que se debe tener presente que a mayor informacin, menor incertidumbre; por tanto menor riesgo y mayor rentabilidad.

Los interesados en este servicio pueden ponerse en contacto llamando al nmero telefnico 22-8022 o escribiendo al correo electrnico: comercioexterior@arexlambayeque.com

Para ello se recomienda primero iniciar el estudio con la evaluacin del entorno econmico de cada pas, relacionado a los datos estadsticos de produccin de productos iguales o similares a la oferta exportable a posicionar; as tambin, a los datos estadsticos de exportacin e importacin. Y segn estos resultados, se procede a evaluar la demanda potencial o mejor dicho, detectar qu pas es el mayor comprador de mi producto; lo anteriormente dicho se resume en una frmula: (Produccin + Importacin) Exportacin = Demanda Potencial. Considere el recabar un historial de los datos estadsticos de mnimo cinco aos, a manera de obtener un indicador de crecimiento confiable, el cual permita conocer la tendencia o indicios en el futuro. Como segundo anlisis, se incluye la informacin del entorno comercial y de negociacin; en este aspecto se recomienda estudiar los acuerdos comerciales vigentes y as determinar, la existencia de alguna preferencia arancelaria que implicara la reduccin del impuesto a las importaciones. Paralelo a ello, identificar las barreras no arancelarias como cuotas, licencias, certificado sanitario y fitosanitario. Asimismo, normas tcnicas de calidad, ecolgicas y de buenas prcticas, sobre envasado, embalaje, etiquetado, entre otras. Actualmente nuestro pas es integrante de los siguientes acuerdos comerciales vigentes: Organizacin Mundial de Comercio - OMC. Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico - APEC. Asociacin Latinoamericana de Integracin - ALADI. Comunidad Andina - CAN. Acuerdos de Complementacin Econmica - ACE: con Chile, Cuba, MERCOSUR y Mxico (vigente hasta el 31/12/11, contina el Acuerdo de Integracin Comercial - AIC) Tratados de Libre Comercio: El TLC con Japn, firmado recientemente. El TLC con Chile, Estados Unidos, Singapur, Canad, China, Corea, EFTA (Asociacin Europea de Libre Comercio integrada por Suiza, Islandia, Liechtenstein y Noruega). En esta misma lnea se ha firmado un protocolo con Tailandia, mientras se dan las negociaciones para un TLC. Adems se encuentra vigente hasta fines de este ao, el Sistema Generalizado de Preferencia (SGP) otorgado por la Unin Europea y Japn. Considere tambin realizar el anlisis de los entornos poltico, social, legal, cultural y de los ndices econmicos de los pases en evaluacin; as como tambin recoger informacin sobre precios, logstica internacional y los mecanismos de promocin ms eficientes. Finalmente, con toda la informacin adquirida y analizada, podr tener los suficientes criterios a evaluar, para la determinacin de su mercado objetivo. Detectado ste, es recomendable indagar an ms, profundizar la

Considere tambin realizar el anlisis de los entornos poltico, social, legal, cultural y de los ndices econmicos de los pases en evaluacin; as como tambin informacin sobre precios, logstica internacional y los mecanismos de promocin ms eficientes.

Cuando se tiene como meta la internacionalizacin, conviene tener en cuenta que la investigacin previa y el anlisis de los posibles mercados potenciales, es de suma importancia; ya que se debe tener presente que a mayor informacin, menor incertidumbre; por tanto menor riesgo y mayor rentabilidad.

PLAN DE ACCIN I CAJAMARCA En Proceso de Ejecucin: 1. Elaboracin de documento: ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL E INTERNO CAJAMARCA. DE LA REGIN

2. Desarrollo de Seminario: PLATAFORMA DE SERVICIOS EMPRESARIALES PARA LA EXPORTACIN DE AREX LAMBAYEQUE EN BENEFICIO DE LOS PRODUCTORES Y EXPORTADORES DE CAJAMARCA. 3. Gestin de Asesora Tcnica: MEJORA DE CALIDAD DE PRODUCCIN DE VINO Y AGUARDIENTE DE UVA. 4. Ejecucin de Encuentro Regional: POTENCIAL PRODUCTIVO DE LA REGIN CAJAMARCA: PRIORIDADES PARA LA EXPORTACIN. 5. Transferencia Metodolgica: RIAL - RED DE INNOVACIN AGRARIA DE LAMBAYEQUE y RED DE INVESTIGACIN DESARROLLO E INNOVACIN - RIDI. 6. Preparacin: PERFILES DE PRODUCTOS PRIORIZADOS CON POTENCIAL EXPORTADOR DE LA REGIN CAJAMARCA. 7. Elaboracin de Estudios Complementarios: REALIDAD PRODUCTIVA Y EXPORTADORA DE LA REGIN CAJAMARCA. 8. Formulacin de Proyecto: FORTALECIENDO MECANISMOS ASOCIATIVOS IMPULSORES DE LA EXPORTACIN EN LA REGIN CAJAMARCA. Gracias a la participacin activa y directa de los presidentes de la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, Alfonso Velsquez Tuesta y el titular de la Cmara de Comercio y Produccin de Cajamarca, Jorge Vergara Quiroz, ambas instituciones dieron un paso muy importante en su vida gremial. Se logr concretar el Convenio de Cooperacin Institucional, orientado a generar, fortalecer e impulsar la oferta de productos exportables que ofrecen los empresarios y productores de ambas regiones. Cajamarca, ubicada al pie del Cerro Cumbemayo, en el extremo oeste del valle que lleva el mismo nombre y a 2720 metros sobre el nivel del mar, fue el escenario ideal para que lambayecanos y cajamarquinos, unidos desde hace muchsimos aos por lazos histricos, geogrficos y comerciales, se hagan el firme propsito de sumar esfuerzos y ser mucho ms competitivos en el mercado internacional. El convenio suscrito el 25 de marzo, considera desarrollar actividades de promocin y fortalecimiento, para cumplir con mejorar e incrementar la produccin, a fin de generar una mayor oferta exportable regional. Incluye la promocin de esquemas asociativos, que prioricen el enfoque de mercado y el cumplimiento de los requerimientos de la demanda internacional. En esa perspectiva, se fomentar el dilogo con los empresarios para abordar sus expectativas de negocio en el mercado internacional, tambin con las instituciones que han venido trabajando en el sector productivo de la regin; ello con el propsito de definir los quince productos potenciales de Cajamarca para la exportacin, sus Productos Bandera. En AREX Lambayeque, tenemos la firme conviccin de lograr que productores lambayecanos y cajamarquinos, se organicen en cadenas productivas interregionales, trabajen coordinadamente, acorde con el concepto de asociatividad y busquen ser cada vez ms competitivos, a tono con el mercado que hoy por hoy es muy exigente. El desafo es complementar potencialidades y competencias.

Junto con la Cmara de Comercio y Produccin de Cajamarca, lo haremos posible!

n el ao 2010, el principal producto exportado de la regin Lambayeque fue el caf, con un valor de 168 millones de dlares; represent el 51,79% de las exportaciones regionales. Junto con el jugo concentrado de maracuy, el pimiento morrn en conserva y enlatado, la uva fresca y el azcar, representan el 69,95%. Suman 227 millones de dlares y ms de 80 mil toneladas, ya que el total de exportaciones de la regin Lambayeque en el ao 2010, fue ms de 325 millones de dlares. Los principales destinos de dichos productos fueron pases tales como Estados Unidos, Holanda, Alemania, Australia, Argentina, Blgica y Canad. La principal empresa exportadora de caf en la regin Lambayeque es Perales Huancaruna S.A.C., con un valor exportado de 143 millones de dlares; representa el 44,16% del total exportado en el ao 2010.

Con respecto al jugo concentrado de maracuy, la principal empresa exportadora es Quicornac S.A.C., con un valor exportado de 12 millones de dlares; tambin estn empresas tales como Agroindustrias AIB con un valor exportado de 5,9 millones de dlares y Frutos Tongorrape S.A., con 2,2 millones de dlares exportados. En cuanto a los pimientos morrones en conserva, las principales empresas exportadoras de este producto son Gandules INC S.A.C., como principal exportadora, seguida de Agroindustrias AIB y Procesadora S.A.C.

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En el ao 2010 se exportaron 265 partidas, superando en 3 partidas al ao 2009. La principal partida exportada en ese ao fue la 0901119000, en ella se encuentra el caf en sus distintas presentaciones. Luego sigue la partida 2009801200, que contiene productos tales como el jugo de maracuy, la pulpa de maracuy en conserva y el aroma de maracuy. Estas dos partidas, representan el 58,23% de las exportaciones lambayecanas, con un valor total de 189 millones de dlares y un peso neto de 169 mil toneladas. La partida 2001909000 incluye a los pimientos en conserva, ajes y jalapeos; ascienden a un total de 13,9 millones de dlares. Las empresas que en conjunto, suman el 76,67% de las exportaciones regionales lambayecanas en valor FOB del ao 2010, son Perales Huancaruna S.A.C., Gandules INC S.A.C., Pronatur E.I.R.L., Agroindustrias AIB S.A., Quicornac S.A.C. y esta Procesadora S.A.C.: Exportan en conjunto un total de 249 millones de dlares.
REA DE COMERCIO EXTERIOR Unidad de Investigacin AREX Lambayeque

PLATAFORMA DE SERVICIOS EMPRESARIALES PARA LA EXPORTACIN

Integrada por los siguientes servicios:
Investigacin de Mercados Internacionales. Informacin de Oportunidades Comerciales. Consultora Econmica y Competitividad. Internalizacin de las MYPES. Articulacin de Oferta Exportable con Demandas Internacionales. Asesora en Costos y Contabilidad para la Exportacin. Proteccin del Asociado. Promocin de la Competitividad Exportadora. Capacitacin y Desarrollo Exportador. Asesoramiento Legal. Asesora Integral Consultas On Line. Publicaciones e Informacin. Comunicacin Audiovisual.

La Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo (DIRCETUR) junto con AREX Lambayeque y la Cmara de Comercio y Produccin de Lambayeque (CCPL), organizaron el seminario "Oportunidades del TLC Per-Canad", que se realiz el martes 22 de junio. Participaron como expositores, la directora nacional de Desarrollo de Comercio Exterior, Luca Rodrguez, con el tema El TLC con Canad y los principales captulos negociados; el representante de PROMPER, Alberto Snchez, con SIICEX Aplicado al Mercado Canadiense y el titular de AREX, Alfonso Velsquez, con Oferta Productiva de Lambayeque para Canad.

CONTAMOS CON STAFF DE CONSULTORES ESPECIALIZADOS Y CON RECONOCIDA TRAYECTORIA EN COMERCIO EXTERIOR.

El mircoles 7 de julio, se realiz el Taller: Organizacin de la Multincubadora Empresarial Productiva en Chiclayo, con la finalidad de impulsar el desarrollo de las pequeas y medianas empresas agroexportadoras y agroindustriales de la regin Lambayeque vinculadas al comercio exterior. El evento fue organizado por AREX Lambayeque, el Gobierno Regional y el Centro de Investigaciones Sociales y Tecnolgicas (CINSEYT). Tuvo como expositores al jefe de la Divisin de Industrias de la direccin regional de Produccin, Carlos Rendn; al director del CINSEYT, Jorge Portocarrero Barreda; al especialista del rea de Promocin y Desarrollo de CINSEYT, Mario Tavera Terrones y al presidente de AREX Lambayeque, Alfonso Velsquez Tuesta.

SEDE INSTITUCIONAL: Centro Comercial Boulevard Mariscal Nieto 480, Block V-12 Telfono (074) 228022 / Celular 986639186 E-mail: informacin@arexlambayeque.com comercioexterior@arexlambayeque.com

Con el propsito de promover el fortalecimiento del capital social, la democracia y la gobernabilidad en la regin Lambayeque, AREX Lambayeque y el Instituto Nacional Demcrata - IND, en coordinacin con el Gobierno Regional, entonces presidido por Nery Saldarriaga, organizaron el foro denominado Gobernabilidad y Democracia. Este evento que se desarroll el 24 de agosto, se caracteriz por las exposiciones y dilogo entre funcionarios del gobierno regional, empresarios y representantes de los diferentes partidos polticos, universidades y organizaciones de la sociedad civil.

Ante la convocatoria para la subasta de las 38 mil has del Gobierno Regional de Lambayeque, que sern irrigadas por el proyecto Olmos; Inform@ccin y AREX Lambayeque, organizaron la conferencia Olmos se sienten pasos. Su objetivo, dar a conocer el significado de este proyecto, en el sector agroindustrial y agroexportador en la zona norte del pas. Se realiz el 9 de diciembre. Entre los conferencistas, tuvimos al experto en temas agrarios y columnista de Agraria.pe, Fernando Cillniz, quien disert Imagen del futuro del agro lambayecano. Al gerente comercial de H2Olmos-Odebrecht, Alfonso Pinillos, con los Detalles de la gran subasta de tierras y al titular de AREX Lambayeque, Alfonso Velsquez, quien exhibi el gran potencial exportador de la regin.

Con la misin de promover la oferta exportable de los productos peruanos y contribuir al desarrollo de las cadenas productivas en el Per, empresarios de la industria alimentaria se dieron cita en la ciudad de West New York, el 29 de junio de 2010, en el Primer Seminario Internacional de Alimentos y Bebidas: "Per: Pas proveedor estratgico de alimentos para el mundo", presentado por la empresa transnacional de alimentos Goya Food y organizado por PR Innovation y Vanguard Comm. Se inaugur con la exposicin del Ing. Alfonso Velsquez Tuesta, presidente de AREX Lambayeque, quien inst al empresariado peruano, a ser una antena viviente comercial, que promueva las exportaciones de los productos nacionales, dado su potencial gastronmico y exportador.

Con el Taller Aplicativo Planeamiento Prospectivo y PRDC 20112021, organizado por el Gobierno Regional, AREX Lambayeque y el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa CONCYTEC; el Gobierno Regional presidido por el Ing. Humberto Acua Peralta, retom el proceso de formulacin del Plan Regional de Desarrollo Concertado (PRDC). El taller se desarroll el 3 y 4 de febrero, estuvo dirigido por el director de Prospectiva e Innovacin Tecnolgica del CONCYTEC, Fernando Ortega San Martn.

Con el propsito de difundir el estado de la economa peruana y sus proyecciones para el 2011, la Cmara de Comercio e Integracin Colombo - Peruana, COLPER, realiz el Foro Empresarial Colombo-Peruano 2010, como parte de la fiesta nacional de ese pas. Ms de un centenar de empresarios colombianos participaron en tan importante evento, llevado a cabo el 20 de julio de 2010, en Bogot, donde el Ing. Alfonso Velsquez como presidente de AREX Lambayeque y empresario exportador, plante al auditorio, el cmo transferir tecnologa entre los conglomerados agroindustriales de Colombia y Per.

Seminario El Per y la Apertura de los Mercados Internacionales a travs de los Acuerdos Comerciales
Con la finalidad de difundir las caractersticas de los Acuerdos Internacionales de Per, y su aprovechamiento con los diferentes socios comerciales, la Asociacin Peruana de Molineros de Arroz APEMA, en alianza estratgica con el MINAG y AREX Lambayeque, organiz el seminario Per y la Apertura de los Mercados Internacionales a travs de los Acuerdos Comerciales. Se realiz el 14 de abril, y entre los temas abordados tenemos: Apoyo de la Direccin de Competitividad Agraria al desarrollo de las Agro Exportaciones Peruanas y El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y la Unin Europea.

La Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, estuvo presente en el 21 Encuentro Empresarial del Norte, denominado Construyendo el Norte, la nueva fuerza del Per, promovido por la Cmara de Comercio y Produccin de La Libertad en coorganizacin con la CONFIEP. En la reunin empresarial el titular de AREX, Alfonso Velsquez, fue panelista junto a los presidentes de la Cmara de Comercio de Lima y de la Sociedad Nacional de Industrias, Carlos Durand Chahud y Pedro Olaechea lvarezCaldern. Los representantes gremiales abordaron, desde sus particulares puntos de vista, el tema La conquista de nuevos mercados internacionales, un reto ineludible.

La noticia sobre la llegada de ms de 13 mil plntulas de frambuesa, a la regin Lambayeque, desde Chile, fue muy bien recibida y difundida por importantes medios de comunicacin como Agencia de Noticias Andina, Agraria.pe, Agronegocios y Canal N, ya que tiene como fin, fomentar su cultivo en las zonas andinas, consideradas en extrema pobreza. Este proyecto ejecutado a iniciativa de AREX Lambayeque y su socia Procesadora Per, est basado en el modelo del sistema productivo de Chile, donde 17 mil has de frambuesa son manejadas por 14 mil pequeos agricultores mapochinos.

RECONOCIMIENTO A EMPRESAS ASOCIADAS

Gran convocatoria tuvo el Almuerzo de Confraternidad Empresarial Exportadora que organiz AREX Lambayeque el 29 de diciembre de 2010, en el Puerto de Pimentel. Asistieron los representantes de los diferentes gremios empresariales vinculados con las exportaciones, agroexportacin y agroindustrias. Asimismo autoridades polticas, pblicas y universitarias de la regin. El ambiente tuvo un marco de amistad, unin e integracin entre gremios afines. Por primera vez, AREX Lambayeque, reuni en la llamada Casa de AREX, a la Sociedad Nacional de Industrias - SNI, AHORA Lambayeque, APEMIPE, la Cmara de Comercio. La presencia de todos ellos, consolidaron la alianza pblica-privada que desde el inicio de su creacin, AREX Lambayeque viene fomentando en la regin como pilar de su trabajo.

Tendencias Per - TILVI, recibi el Premio Nacional Presidente a la MYPE 2010 y ocup el tercer en el Premio Regional PYME Exportadora 2010 Food Export Norte S.A.C., obtuvo el Premio Regional PYME Exportadora 2010. Fbrica de Dulces Finos Llampayec S.A., ocup el segundo lugar en el Premio Regional PYME Exportadora 2010. Las empresas agroindustriales Tumn, Pomalca y Pucal, tambin obtuvieron un reconocimiento especial por el Gobierno Regional en la VIII Cena Empresarial.

rindar un servicio de calidad que supere las expectativas de los clientes, sigue siendo para muchas organizaciones, un reto demasiado difcil de alcanzar. Sin embargo, es condicin inequvoca para asegurar niveles aceptables de competitividad, que hagan posible su permanencia en el mercado. Y es que la decisin de consagrar empresas e instituciones a sus clientes, va ms all del querer hacerlo, supera con creces las buenas intenciones; lograrlo, implica conocer y aplicar rigurosamente, el denominado Tringulo del Servicio. Imaginemos un tringulo equiltero: en el centro destaca el Cliente, remarcndose as su trascendencia. En el lado derecho, encontramos a los Sistemas (formados por procesos internos, soporte informtico y dinmica funcional). En el lado izquierdo hallamos la Estrategia (integrada por el anlisis del mercado, el conocimiento de nuestros clientes y la definicin del cmo abordarlos y mantenerlos). En la base del tringulo, vamos a encontrarnos con las Personas (donde estn todos aquellos que conforman la organizacin, tengan o no contacto con los clientes). La propuesta es que para lograr brindar un servicio de calidad que supere las expectativas de los clientes, conviene mejorar integralmente la institucin o empresa, logrando: a) Contar con Sistemas facilitadores, no obstaculizadores del servicio. b) Implementar una efectiva Estrategia relacional con los clientes. c) Tener Colaboradores identificados con la Organizacin: con sus propsitos y objetivos.

Con el propsito de fomentar la confraternidad e integracin entre socios y fortalecer sus relaciones comerciales, el Equipo Ejecutivo de AREX Lambayeque, realiz el 18 de febrero pasado, el I Encuentro de Negocios y Camaradera, a fin de abrir nuevas metas y enlazar alianzas, en la compra de los distintos productos que ofrecen sus empresas asociadas. El Club de la Unin, fue el lugar propicio para reunir a los empresarios y allegados a AREX Lambayeque y as, intercambiar ideas que coadyuven a mejorar la calidad de sus productos y relaciones comerciales, tanto internas como externas.

OTROS EVENTOS

Taller Plataforma de Servicios para la Exportacin e Identificacin de Necesidades de Asociaciones Productivas realizado el 21 de julio de 2010, en el Colegio de Ingenieros. Taller El Mercado Europeo visto a partir de Francia, desarrollado el 10 de agosto de 2010. Evento que organiz Promper, con el apoyo de AREX Lambayeque. AREX en el V encuentro Internacional de Jvenes Emprendedores 2010, realizado el 18 y 19 de noviembre en la Universidad Seor de Sipn, incentiv la participacin de los jvenes en el desarrollo regional agroexportador. AREX fue ejemplo de emprendimiento exportador en el Norte Chico, durante el 4to.Taller de Capacitacin del Presupuesto Participativo 2012, realizado en la ciudad de Huaral, en mayo pasado.

Un da de esparcimiento, recreacin, alegra y amistad signific para los socios, y aliados estratgicos de AREX Lambayeque, la visita que hicieran el jueves 10 de febrero a la empresa Agrcola Cerro Prieto S.A.C., situada a 65 km. de la ciudad de Chiclayo, paseo organizado por el Equipo Ejecutivo de la asociacin. La delegacin conformada por 60 personas, una vez en el lugar, fue testigo de la moderna tecnologa agraria, que Agrcola Cerro Prieto emplea en zonas ridas, hasta hace poco extensas pampas desrticas, hoy convertidas en vastas sbanas verdes de pimientos y algodn.

Quede claro que El Cliente no es lo primero, primero est la gente de la Organizacin ellos hacen la diferencia para el servicio.

En el lugar, directivos, socios, equipo de trabajo, amigos y aliados de AREX iniciaron su caminata hasta el Trasvase Limn, donde tras escuchar las exposiciones de los guas del PEOT y de la firma Odebrecht, Carla Zuloeta y Martn Snchez, departieron gratos momentos y disfrutaron de un riqusimo almuerzo de camaradera. Previo a su regreso, AREX dio a conocer que bajo el concepto de asociatividad busca fomentar entre los agricultores del Valle Viejo de Olmos, una agricultura competitiva. Esta propuesta dio lugar a un nuevo titular en la prensa local. Visita Agroindustrial Pomalca: Agosto 27 Con el propsito de que socios, amigos y aliados de AREX Lambayeque, vieran in situ los nuevos cultivos por los que hoy apuesta Agroindustrial Pomalca, ms all de la siembra de amplios caaverales; AREX visit sus campos, donde se nos inform que de las 15 mil has. de tierras, dos mil son destinadas a la agroexportacin de productos: pprika, alcachofa, cebolla blanca, aj guajillo y aj jalapeo. Los visitantes, recorriendo las instalaciones de la planta procesadora, observaron la tecnologa de punta con que cuenta la empresa azucarera. Tambin el terreno, donde se establecer a futuro un pequeo parque ecolgico. Igualmente, 180 hectreas destinadas para el cultivo de la remolacha, que segn los expertos, representa una alternativa de solucin frente a la salinidad de los suelos. Taller de Capacitacin SIICEX: Agosto 28 Entre las charlas de capacitacin destac por su importancia el Taller Herramientas de Inteligencia de Mercados I, cuyo objetivo fue familiarizar a los participantes con el manejo y aplicaciones del Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior - SIICEX. Esta actividad organizada en alianza estratgica con Promper, se desarroll con el apoyo de la Universidad Seor de Sipn. Fue dirigida especialmente a los socios y al equipo humano del rea de Comercio Exterior de AREX Lambayeque. Cena Empresarial de Confraternidad Exportadora: Setiembre 16 En el marco de nuestro II Aniversario, aproximadamente 250 personas entre socios, empresarios, autoridades gubernamentales, distinguidas personalidades y destacados personajes vinculados a las exportaciones, investigacin e innovacin tecnolgica, asistieron a la Cena Empresarial de Confraternidad Exportadora organizada por el Consejo Directivo de AREX Lambayeque. El evento se realiz en las terrazas del Gran Hotel Chiclayo, donde nuestros directivos, Csar Alva Azula (palabras de bienvenida) y Alfonso Velsquez Tuesta (presentacin), se dirigieron a los asistentes y gremios ms representativos de la regin, coincidiendo en que slo unidos y en alianza se puede lograr el despegue econmico de la regin Lambayeque. Nuestro presidente, Alfonso Velsquez Tuesta, resalt que el ms grande desafo de AREX es la lucha contra la exclusin social. Acot que una de las medidas para salir de la pobreza es mediante el fomento productivo. El rol de todos y el de AREX, es apoyar al poblador ms alejado de la ciudad e incluyendo a los ms pobres, de tal manera que los integremos a las cadenas productivas. En la mesa principal, nuestros directivos, estuvieron acompaados por la presidenta del gobierno regional de Lambayeque, Nery Saldarriaga; el presidente de la Cmara de Comercio y Produccin de Lambayeque, Otto Zoeger; la presidenta de APEMIPE, Norma Muro; el presidente de Sociedad Nacional de Industrias - SNI, Manuel Garca y el presidente de la Asociacin Nacional de Molineros de Arroz - APEMA, Luis Gasco Arrobas.

En agosto de 2010, la asociacin representativa de los exportadores de la regin Lambayeque, cumpli dos aos de vida institucional; por este motivo, su equipo ejecutivo organiz una serie de actividades celebra-torias. En cada una de ellas, autoridades y destacadas personalidades de la regin, coincidieron en afirmar que AREX Lambayeque, es el ente articulador vlido para definir las polticas de promocin de las exportaciones regionales, y la institucin que actualmente marca la pauta exportadora regional a nivel nacional. Recordemos algunas de nuestras actividades de aniversario: Conferencia de Prensa: Agosto 19 El programa por nuestro segundo aniversario, se inici con una conferencia a la prensa, para dar a conocer las actividades celebratorias. Asistieron los diferentes medios escritos, radiales y televisivos de la localidad y a nivel nacional. En la reunin, el presidente de la asociacin, Ing. Alfonso Velsquez, inform sobre los logros alcanzados por AREX desde que fuera constituida en agosto de 2008, entre ellos, el proyecto demostrativo de seis parcelas de siembra de brcoli, en los distritos altoandinos de Incahuasi y Caaris, y el cultivo de la frambuesa; que hoy es una realidad. Paseo de Confraternidad Proyecto Olmos: Agosto 20 Asociados e invitados, tuvieron la oportunidad de conocer ms sobre la ejecucin de este trascendental proyecto, el avance de sus obras y su real significado para nuestra regin.

MUNICIPALIDAD

El broche de oro de la noche fue la exhibicin de la Cantata del Seor de Sipn, interpretada por Edgard Dante Saavedra y Chocho Tello, quienes culminaron su presentacin con el mensaje productivo, asociativo y exportador que AREX Lambayeque viene promoviendo en la regin desde su creacin. Premio a la Excelencia Exportadora AREX Lambayeque 2010 Uno de los momentos ms emotivos de la cena empresarial fue cuando la Fbrica King Kong San Roque, recibi el Premio a la Excelencia Exportadora AREX Lambayeque 2010. Concurso concebido para brindar un merecido homenaje a las empresas exportadoras que anualmente llevan a los mercados mundiales, nuestros productos, difundiendo as, la calidad y excelencia de nuestra oferta exportable. Llegaron a la final del concurso, Tendencias Per TILVI, Food Export y Fbrica King Kong Llampallec. El premio fue elaborado por el reconocido joyero y orfebre monsefuano Orlando Garay Farro, quien inspirado en la iconografa mochica, fabric un trofeo de bronce de 25 cm. de altura, baado en plata y adornado por uno de los conos moches ms representativos a nivel mundial: la mscara del Seor de Sipn.

GOBIERNO REGIONAL

LAMBAYEQUE

UNA REGIN CON ALMA

SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS

APEMIPE REGION LAMBAYEQUE

Asociacin Macroregional de Productores para la Exportacin

Asociacin Peruana de Molineros de Arroz

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APEMA