REVISTA VIRTUAL

Editado por:
Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque Edicin 3 - Ao 1 / Julio 2012

ASOCIACIN REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

Tu Aliado para Exportar!

PRESENTACIN
A pocas horas del mensaje presidencial, la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque - AREX, espera que el Gobierno asuma con responsabilidad algunos temas centrales que han sido postergados durante el primer ao de gestin.
ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

DIRECTORIO DE AREX
Presidente Vctor Rojas Daz Vice Presidente Edwin Oviedo Picchotito Secretaria Rosario Julca Encomendero Tesorero Gonzalo Snchez Caldern Primer vocal Bartolom Carrillo Vilcabana Segundo vocal Csar Alva Azula Tercer vocal Max Santolaya Silva Cuarto vocal Augusto Cilloniz Benavides

Es fundamental que se retome el tema de la seguridad ciudadana, de inters trascendental tanto para la poblacin como para los empresarios, ya que la delincuencia afecta el normal desarrollo de las actividades econmicas. El pas espera que en este segundo ao de gestin, el Gobierno asuma una actitud firme para controlar y disminuir sustancialmente este problema sumamente crtico en la sociedad. La educacin y la salud, son los otros dos aspectos primordiales para la economa del pas; aparentemente no existe relacin con la empresa, sin embargo, para los empresarios es fundamental. Necesitamos una educacin de mejor calidad para tener tcnicos y trabajadores idneos en su labor; esto tiene definitivamente una relacin directa con el desempeo de las empresas, slo as podemos garantizar ser ms competitivos frente a las exigencias de un mercado globalizado. Igualmente, el pas necesita un servicio de salud que acabe con las colas y los meses que tienen que esperar los ciudadanos para ser mal atendidos. Es necesario que el Estado invierta en investigacin tecnolgica; actualmente solo se destina el 0,5% del PBI; frente a otros pases que invierten entre el 4% a 5% de su PBI. As se nos condiciona a exportar materias primas sin mayor valor agregado a nuestros productos, y por ende no podemos mejorar los ingresos del pas; mucho menos generar mayor empleo. Ya es tiempo que el Estado otorgue medidas concretas para tecnificar la pequea agricultura, facilitar el acceso a insumos, propiciar la asociatividad para articularse con otras empresas para su acceso sostenido y competitivo al mercado. La corrupcin generalizada en todos los niveles de gobierno, nacional, regional y local es otro lastre que afecta la vida y dignidad de todos, es hora que el Presidente anuncie medidas concretas para su erradicacin. En el tema regional, el empresariado lambayecano y toda la poblacin esperan que el Presidente Ollanta Humala, en su mensaje presidencial, decida apoyar al Proyecto del Terminal Martimo de Puerto Eten, promulgando el Plan Nacional de Desarrollo Portuario, promesa que hasta hoy no cumple. Una vez ms afirmamos que el terminal portuario es fundamental para articular la economa de la Macro Regin Norte, que permitir reducir costos y facilitar la salida al exterior de la produccin que vendr con la incorporacin del las 43,500 has de Olmos. En este 191 aniversario de independencia nacional, afirmemos nuestro orgullo de ser peruanos y continuemos trabajando para alcanzar la felicidad de todos. Feliz 28 de julio! Atentamente, Vctor Rojas Daz Presidente

EQUIPO EJECUTIVO DE AREX

Gerente Anyela Lamas Gonzales Coordinadora de Gestin Institucional Mindy Echaz Dominguez Coordinadora de Prensa y Comunicaciones Lucy Esperanza Arias Alarcn Coordinador rea de Comercio Exterior Carlos Alberto Ypanaqu Estrada Asesor Desarrollo Institucional Vctor Hugo Bulln Caldern Revista editada por: El rea de Prensa y Comunicacin, y rea de Diagramacin de la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque Sede Institucional: Av. La Libertad 566 - Of 201 Urbanizacin Santa Victoria Telfono (074) 228022 Celular (074) 986639186 informacion@arexlambayeque.com gestioninstitucional@arexlambayeque.com comercioexterior@arexlambayeque.com

La Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, se complace en saludar a sus asociados y amigos en esta importante fecha para nuestro Per, como lo es ste 191 Aniversario Patrio. Que este 28 de julio sea smbolo de paz y progreso con miras a seguir construyendo un futuro en desarrollo y esperanza para todos los peruanos.

Que viva el Peru!

ACTUALIDAD AREX

Una Fusin Hecha Pasin

I Congreso Internacional de Turismo y Gastronoma
AREX estuvo presente con la ponencia La Exportacin como parte del Turismo disertada por su gerente, Anyela Lamas Gonzales.
Siendo considerada Lambayeque como la Regin de la Ruta Moche, la nueva alternativa turstica en el Per, y gracias al reconocimiento gastronmico que tenemos en el norte peruano, recientemente se desarroll en Chiclayo, el I Congreso Internacional de Turismo y Gastronoma denominado Una Fusin Hecha Pasin, evento organizado por el Instituto y Escuela Gastronmica Juan Meja Baca, con el apoyo de instituciones gubernamentales como GERCETUR Lambayeque y PROMPERU, y del sector privado, como la Asociacin Regional de ExportadoresAREX, AHORA Lambayeque, AGOTUR y PRENSACULTUR, cuya presidenta, Greta Honorio Crdova fue la maestra de ceremonia. Grandes figuras de la gastronoma internacional como los chefs Patrick Martin, vice-presidente internacional del Cordon Bleu de Francia; Carlos Soares, representante de la Federacin Italiana de Cocineros en Brasil; el ecuatoriano Andr Obiol, representante de la Academia Culinaria de Francia para Amrica Latina y Miguel Quezada, Ejecutivo del Restaurante Casa de Francia en Mxico, acompaaron a los mejores chefs de Per, como Flavio Solrzano, Agustn Jordn y Jos Vsquez en la disertacin de las clases magistrales a los cerca de 300 estudiantes que durante 3 das se dieron cita en el saln Seorial del Hotel Casa Andina en la ciudad de Chiclayo. Fue un evento de gran clase, donde los alumnos pudieron aprender de la experiencia y formaciones internacionales de estos grandes en la cocina, que con mucha sencillez y entrega compartieron sus secretos con los

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alumnos de la escuela gastronmica Juan Meja Baca, y tambin con estudiantes de reconocidos institutos de Piura y Trujillo, presentes en magno evento. Ponencias Entre sus destacados ponentes, podemos citar al rector de la Universidad de Veracruz (UVC), Mxico, Ing. Carlos Lpez Aranda Ramrez y a la Lic. Mnica Guilln, de Relaciones Internacionales de la UVC, quienes durante sus exposiciones, dieron a conocer los maravillosos destinos tursticos de Mxico e invitaron a los asistentes a visitar el hermoso pas charro. Entre los conferencistas peruanos estuvo nuestra gerente, Anyela Lamas Gonzales, quien expuso el tema La Exportacin como parte del Turismo, y entre sus afirmaciones subray que cuando se habla de exportaciones, no slo se refiere a productos o bienes que se venden en el exterior, sino tambin de los servicios que recibe el turista, en este caso, en Per, y todo lo que el visitante consuma, refirindose a la gastronoma.

La impresin buena o mala que el turista tenga del pas al cual visit, ser sinnimo de una exportacin ms, ya sea a favor o en contra del mismo, sta aseveracin arranc los aplausos del pblico asistente. Del rea del Turismo, la Lic. Milagros Nez, el arquelogo Carlos Elera y el Lic. Fernando Vera, tocaron temas de actualidad para complementar la formacin de los futuros profesionales de esta rea. Adems de su participacin en este congreso, el rector de la UVC, Carlos Lpez Aranda concret la firma de dos convenios con el propsito de que se efectivicen los intercambios estudiantiles, uno con la Escuela de Alta Cocina de los Chefs, en Trujillo, y otro con la Escuela Gastronmica Blue Ribbon, que tiene sedes en Chiclayo, Trujillo y Arequipa. Al culminar las ponencias los participantes tuvieron la oportunidad de apreciar todos los productos nativos y obras artesanales elaboradas por la mujer monsefuana, de Zaa y de Ciudad Eten.

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AREX LAMBAYEQUE JURAMENT CONSEJO ACADMICO CONSULTIVO

En el marco de dicha ceremonia, el gremio exportador tambin present su Pgina Web y firm convenio con el Servicio Nacional de Sanidad Agraria-SENASA.
Con el propsito de formular polticas regionales, vinculadas a la promocin de la competitividad exportadora regional, as como contar con un staff de especialistas en temas controversiales ante situaciones que se presenten en la regin o en el pas, la Asociacin Regional de Exportadores AREX Lambayeque instal recientemente su Consejo Acadmico Consultivo (CACArex) para atender al sector empresarial de esta regin. El CACArex est presidido por el Mg. Manuel Pablo Fernandini Capurro y est conformado por destacados catedrticos, con amplia experiencia como capacitadores y/o consultores que propondrn temas o actividades que contribuyan al desarrollo empresarial y regional de Lambayeque. Son profesionales y especialistas en comercio exterior, economa, administracin, ingeniera comercial, industrial, econmica, agrcola, agroindustrias, entre otras destacadas carreras vinculadas al sector econmico, exportador y agroexportador, afirma la gerente de AREX, Anyela Lamas Gonzales, quien tambin dijo que estos especialistas junto con otros docentes, participarn en la elaboracin e implementacin de proyectos, capacitaciones y afines. Son 30 destacados profesionales los que integran el flamante Consejo Consultivo de

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AREX Lambayeque y entre ellos tenemos a los catedrticos de la Universidad Santo Toribio de Mogrovejo (USAT), Mg. Adalberto Len Herrera, Ing. Jos Manuel Palacios Cruzado MBA; de la Universidad Seor de Sipn (USS), el Mg. Leoncio Quispe Castaeda-director de la Escuela de Posgrado-USS, el Ing. Augusto Antonio Mechato Anastasio M.Sc. y el Mg. Oscar Quispe Laura. Asimismo, el CACArex tiene entre sus filas a los docentes de la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo (UNPRG) como, Ing. Alberto Pantalen Santamara, Mg. Jos Becerra Santa Cruz, los licenciados Jos Echevarra Jara y Oswaldo Vivar Prraga; de la Universidad San Martn de Porres (USMP), al Ing. Jos Glvez Arenas-jefe Sierra Exportadora en Lambayeque, Mg. Jorge Nakasaki Servign y el M.Sc. Salvador Hoyos Prez. Tambin juramentaron los destacados docentes de la Universidad de Lambayeque (UDL), Mg. Juan Manuel Raunelli Sander; de la Universidad de Chiclayo, Mg. Luis Campos Contreras, y de la Universidad Csar Vallejo (UCV), el economista Ral Valencia Medina y el Ing. Luis Amado Barrera Arrstegui. Esta ceremonia se realiz en el Saln Consistorial de la Municipalidad Provincial de Chiclayo, y para el acto de juramentacin estuvieron presentes las principales autoridades de la regin, como el vicepresidente de la regin de Lambayeque, Juan Pablo Horna Santa Cruz, autoridades universitarias, reconocidos empresarios, importantes instituciones como AHORA Lambayeque y la prensa lambayecana. AREX y su pgina web Uno de los momentos ms esperado por todos, fue el lanzamiento de la Pgina Web de AREX Lambayeque en el marco de esta importante ceremonia. El Ing. Enrique Barrueto fue el encargado de presentar la Pgina Web, que desde ya se ha convertido en una biblioteca abierta no slo para nuestros asociados, sino para todos los

lambayecanos, personas, gremios, instituciones, empresas, que estn ligadas a la actividad exportadora. A travs de la Pgina Web, la poblacin y la prensa pueden acceder a las publicaciones de la institucin como los boletines, la revista virtual Lambayeque Exporta Ya, el reporte de capacitaciones y la Noticia AREX de la semana, entre otros temas de actualidad. Adems alberga los datos importantes de la institucin y los link dirigidos a los sitios web de sus empresas asociadas. El link es: http://www.arexlambayeque.com/ Convenio SENASA En el marco de la ceremonia de juramentacin del Consejo Acadmico Consultivo, AREX firm un convenio de cooperacin interinstitucional con el Servicio Nacional de Sanidad Agraria-SENASA, con el objetivo de promover sostenidamente, el conocimiento de cada uno de los procedimientos y requisitos fitosanitarios y zoosanitarios, necesarios para la importacin y exportacin de los productos agropecuarios, segn la normativa nacional e internacional, mediante el desarrollo de seminarios, cursos, talleres y otros.

Perfil del miembro CAC

Docente universitario y experiencia como capacitador o consultor. Especialistas en distintas ramas del comercio exterior, economa, administracin, ingeniera industrial, ingeniera agrcola. Ser capaces de participar junto con otros docentes, en la elaboracin e implementacin de proyectos, capacitaciones y afines. Ser capaces de analizar y de interpretar los resultados de su trabajo, de evaluarlo y de modificarlos para mejorar la calidad del servicio brindado. Apoyar al equipo de trabajo a identificar los obstculos que se presentan para la realizacin de las metas. Proponer temas o actividades que contribuyan al desarrollo empresarial y regional de Lambayeque. Conocer y manejar informacin sobre investigaciones. Ser una persona con valores, principios ticos y morales.

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EVENTO REALIZADO

FUTUROS CONSULTORES EN GESTIN DE PLANES DE NEGOCIOS

Tendr la regin Lambayeque, gracias al curso de especializacin organizado por AREX y la Universidad Seor de Sipn que se desarrolla con xito en la Escuela de Post Grado de la USS
Formacin de Consultores en gestin de Planes de Negocios con la metodologa USAID, se denomina el curso de especializacin que treinta profesionales de diferentes especialidades y empresas de la regin Lambayeque, reciben cada mircoles desde junio pasado en las aulas de la Escuela de Post Grado de la Universidad Seor de Sipn USS. El consultor-facilitador del curso es el destacado economista Manuel Pablo Fernandini Capurro Mg., actual presidente del Consejo Acadmico Consultivo de AREX Lambayeque. Este curso organizado por la Asociacin Regional de Exportadores AREX Lambayeque y la Universidad Seor de Sipn tiene como propsito promover un calificado Equipo de Asesores dedicados a la elaboracin de planes de negocios para las empresas, con la finalidad de que stas se agencien de un conjunto de herramientas y as poder analizar su desenvolvimiento y conocer mucho mejor el producto o servicio que ofrecen. Asimismo, estos nuevos consultores estn siendo capacitados para ayudar a determinar las metas y objetivos de los planes de negocios, anticipar posibles problemas y fallas, dilucidar de dnde pueden venir los recursos financieros y tener parmetros para medir el crecimiento de las empresas. El facilitador del curso, Manuel Fernandini Capurro, sostuvo que al finalizar la capacitacin, el prximo 1 de agosto, se podr elegir entre los participantes aquellos profesionales que formarn parte de aquel equipo idneo que contribuir con el desarrollo regional, la competitividad del sector exportador y el fomento de la asociatividad en la regin de Lambayeque. Es bueno recordar que efectivamente una de las razones de ser de la Asociacin Regional de Exportadores, es impulsar la innovacin regional empresarial y productiva. Es por ello que a dos semanas de concluir el curso, se ha capacitado a los profesionales que desde un principio cumplieron con el perfil del

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participante indicado por el consultorfacilitador. Cada uno de ellos, tendr la acreditacin de la metodologa de planes de negocios de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional USAID que se caracteriza por contar siempre con un plan de negocios permanentemente actualizado, con informacin certera y datos claves para la evolucin de las empresas. Cabe indicar que el economista Manuel Pablo

Fernandini Capurro Mg., cuenta con una amplia experiencia gerencial y de consultora en los sectores pblico y privado. Es mster en direccin de empresas por la Universidad del Pacfico; tiene estudios de posgrado en Administracin Pblica y Gestin de Polticas Pblicas en la Universidad Espaola Complutense de Madrid y la Universidad Autnoma de Barcelona, Espaa, respectivamente.

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REPORTAJE EMPRESARIAL

FUNDO EL CHOLOQUE
"Un esplndido rincn de la costa lambayecana"

Por Lucy E. Arias Alarcn Coordinadora de Prensa y Comunicaciones - AREX Lambayeque

Al norte de la ciudad de Chiclayo, en el sector Cholocal del distrito de Motupe, se localiza el fundo denominado El Choloque, cuyo nombre es alusivo al de un rbol, de imprescindible origen norteo que crece en zonas clidas como Lambayeque. Como en toda buena casa, el alma de esta hacienda es su propietaria, doa Mara Cristina Rizo Patrn Vda. de Santa Mara, quien administra con buen corazn y mejor gusto la propiedad en la que vive: un fundo frutcola orgnico en medio del bosque seco que ha acondicionado para recibir visitantes deseosos de probar la verdadera vida del campo.

La familia Santa Mara Rizo Patrn lleg en el ao 1965 al norte del Per; aunque no contaba con los recursos suficientes, entre sus planes traa un ansiado sueo, establecer en medio del caracterstico bosque seco de Lambayeque, un fundo dedicado al cultivo de frutas exticas. No pas mucho tiempo y la finca se hizo realidad. Desde entonces y hasta la fecha El Choloque es conocido no slo por su excelente produccin frutal, sino tambin por su responsabilidad social y ambiental. Para llegar al predio de Mara Cristina Rizo

Patrn Velarde, gerente-propietaria del fundo, debe tomarse la carretera Panamericana Norte Antigua, que va al poblado de Motupe desde la ciudad de Lambayeque. En el kilmetro 55 de dicha va, sobre la izquierda, se encuentra un sutil anuncio con las letras CH. ste rtulo marca el inicio de una trocha afirmada de 3 kilmetros, al final de la cual, cruzando el cauce seco del llamado ro Motupe, se encuentra una hermosa finca, bajo la sombra de los algarrobos y el aire clido que trae el

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REPORTAJE EMPRESARIAL

EVENTO REALIZADO

olor a mangos, limones, mameyes, tamarindo y maracuy. El Choloque es un fundo de 40 hectreas, irrigado exclusivamente con agua de pozo donde sus principales cultivos son el limn, el mango y la maracuy. Cuenta con certificaciones para exportar a Europa, Estados Unidos y Japn. Considerado Lugar Turstico Esta finca ha sido premiada en dos oportunidades por la FAO y en el ao 2007, recibi el premio al Mejor Fundo de la regin Lambayeque. Actualmente, su casa de campo o tambin conocida como Hacienda El Choloque brinda servicio de hospedaje para pasar unos das lejos del stress de la ciudad en un entorno en el que se mezcla la vegetacin de bosque seco con el colorido de frutales y jardines. Por ello, est considerada como un lugar turstico del norte del pas, donde los visitantes pueden disfrutar de la tranquilidad que brinda el campo con un clima agradable y comida casera, y asimismo compartiendo las actividades del fundo en plena produccin. Certificaciones de calidad Fundo El Choloque cuenta con certificacin de EUREP-GAP. Esta circunstancia, y sobre todo el entusiasmo de su propietaria por mostrar y explicar sus avances, hacen que una visita de campo a esta hacienda, sea el paso obligado en todo evento de capacitacin sobre Gestin de la Calidad y Buenas Prcticas Agrcolas (BPA), como ya ha ocurrido en Lambayeque, nos comenta Cristina Rizo Patrn.

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REPORTAJE EMPRESARIAL

Hasta hace poco, gracias a la oportuna intervencin de la entonces Direccin Regional de Agricultura de Lambayeque y la complacencia de la propietaria, facilitaron la visita de grupos de agricultores y funcionarios pblicos preparados para constituirse en promotores sobre estos temas de calidad y BPA, referidas a prcticas de manejo recomendadas para la produccin vegetal desde la actividad primaria hasta el transporte y empaque que aseguran la inocuidad y la calidad del producto. En aquel momento, todas estas normas de calidad, se encontraron en el fundo El Choloque, ordenado y limpio. Es costumbre, que nuestra amiga y socia, Mara Cristina Rizo Patrn tenga la propiedad en impecables condiciones, y de particular preocupacin por el bienestar de los trabajadores y el cuidado del medio ambiente. As, la implementacin de las normas encontr una base culturalmente idnea. Es de resaltar tambin el hecho de que el fundo se conduce sin ninguna inversin sofisticada. Produccin El fundo est dedicado a la produccin de mango y limn, tanto para el mercado nacional como para el exterior. Exporta a travs de un intermediario con el cual mantiene reglas claras respecto al proceso de produccin y del producto final. Utiliza agua subterrnea y riego entubado. Cuando es necesario, se emplea el fruto del choloque para el lavado de los rboles. El fundo cuenta con facilidades para la seleccin, clasificacin y empaque de los productos, tanto de mango como de limn. Preocupacin social Los trabajadores estables viven en el fundo, disponiendo de vivienda y reas recreativas, tanto para ellos como para los nios. Con los trabajadores eventuales, se cumple el establecimiento y disponibilidad de baos y lavatorios que les permite atender apropiadamente sus necesidades.

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FERIAS INTERNACIONALES

EVENTO REALIZADO

Se realizar del 19 al 21 de septiembre, en base area Las Palmas, en Santiago de Surco, Lima-Per.

EXPOALIMENTARIA, es la feria internacional de alimentos, bebidas, maquinaria, equipos, insumos, envases y embalajes, servicios, restaurantes y gastronoma ms grande de la regin; constituyndose en el punto de encuentro internacional de empresas exportadoras y selectos compradores provenientes de los cinco continentes. Este ao se espera a ms de 20 pases que exhiban sus productos, 2000 visitantes internacionales, 30 000 nacionales y ms de 50 pases visitantes. Entre sus principales actividades programadas para este ao tenemos: Seminarios y Convenciones, Saln de Innovacin, Saln Gastronmico, Saln del Pisco, Saln del Caf y Cacao, Rincn de granos andinos, Per Natura, Per Regiones y Rueda de Negocios. Web site: www.expoalimentariaperu.com Telf. (511) 618-3333

ASIA FRUIT LOGSTICA es la nica exposicin anual del comercio internacional de fruta fresca y comercializacin de hortalizas en Asia, que se centra exclusivamente en el sector de productos frescos y de la cadena de valor relacionada a la regin de Asia entera. Esto hace que sea la plataforma ms eficiente del llamado continente amarillo para as, obtener una visin general del mercado, de exploracin de nuevos productos y variedades, y establecer nuevos contactos comerciales en este sector. Web site: www.asiafruitlogistica.com Telef. (852) 3606 8828

Se realizar del 18 al 20 de octubre en el Centro de Exposiciones Jockey Club (Puerta No.1 Hipdromo de Monterrico), Lima Per. EXPOINDUSTRIA, es la II feria internacional de maquinaria, equipos, insumos y servicios para la industria. A decir de muchos,

EXPOINDUSTRIA es el certamen especializado ms representativo del macro sector industrial que rene una variada exhibicin de maquinarias, equipos, partes y piezas, componentes, insumos, materia prima, servicios y avances tecnolgicos relacionados con los diversos sectores productivos, representados por expositores nacionales e internacionales. Es una plataforma ideal de contactos en donde los expositores concretarn negocios, intercambiarn conocimientos, se actualizarn en los nuevos desarrollos tecnolgicos de la industria y establecern relaciones comerciales con potenciales compradores nacionales e internacionales. Web site: www.expoindustriaperu.com

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ARTCULO CENTRAL

TERMINAL MARTIMO DE PUERTO ETEN

ES AHORA!!!
Es una Ventana Peruana para el Mundo, que hoy se encuentra cerrada Su partida de nacimiento, el Plan Nacional de Desarrollo Portuario, an no es promulgado por el Gobierno actual
El terminal martimo de Puerto Eten, es un complemento del proyecto de irrigacin Olmos, es la ruta por donde se deben exportar los productos a cultivarse en las pampas de Olmos, que prontamente estarn irrigadas a travs del Tnel Trasandino de 20 km y cuya obra ser inaugurada este martes 31 de julio por el Gobierno Regional de Lambayeque. Ante esta evidente realidad, una y otra vez, la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, autoridades, productores, empresarios, y poblacin en general, han coincidido en sealar en diferentes conferencias, foros y encuentros como el organizado por AREX, en julio del ao pasado en el que se reunieron todas las fuerzas vivas de la Regin, que el Terminal Martimo de Puerto Eten es una imperiosa necesidad para Lambayeque y todo el norte del pas, ya que debido a su estratgica ubicacin est vinculado con la Sierra y con la Selva del nororiente, jugando un rol articulador del mercado regional y por consecuencia, fundamental para la economa no slo lambayecana sino de la Macrorregin Norte del pas. De all que es fundamental contar con una salida propia de nuestros productos hacia los mercados internacionales.

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ARTCULO CENTRAL

EVENTO REALIZADO

En qu consiste el proyecto? Expectativa carioca El proyecto consiste en la construccin e En agosto de 2009, inversionistas brasileos, implementacin de un Terminal Martimo en abordaron el tema con la Presidencia del Puerto Eten como parte del Corredor Consejo de Ministros (PCM) del gobierno Interocenico Nor-Oriental. Comprende un aprista y entonces mostraron su inters en Terminal de carga general y un implementar este proyecto. Terminal de carga de minerales, Lambayeque por su El director gerente de Triunfo alternativa concebida para ubicacin geogrfica se Participacin e Investimentos atender naves de 50 000 DWT, constituye en el eje del (TPI), filial de la conocida con calado entre los 37 p y 42 p corredor Biocenico; sin Constructora Triunfo de Curitiba, (11.21 mts. y 14 mts. Aprox.) Y, a embargo al carecer de una Estado de Paran (Brasil), Joao fin de evitar problemas Villar Garca y el asesor Peter infraestructura portuaria morfolgicos de sedimentos del litoral, se ha considerado un est limitada dentro de los Magdlener, coincidieron en sealar puerto off shore (dentro del procesos de transacciones que el Terminal Martimo de Puerto Eten permitir viabilizar un mar), rompeolas mar afuera, comerciales martimos, y ligado a tierra mediante un por consecuencia la futura c o r r e d o r a m a z n i c o q u e conectar Manaos Brasil- con el p u e n t e d e 1 k m produccin agrcola que aproximadamente (fuera de la generen las nuevas tierras Pacfico. tierra). de Olmos, se exportaran a Ellos afirmaron que el proyecto Este proyecto de integracin se busca aprovechar la carretera de la travs de los puertos debe entender en primer lugar Integracin de la Infraestructura vecinos de las regiones de como la configuracin de un Sub Regional Sudamericana (IIRSA La Libertad y Piura, no Espacio Econmico capaz de NORTE), en la zona norte del pas, y siendo justo para esta formar una verdadera malla de que conecta Olmos en regin nortea. desarrollo interconectada con el Lambayeque con Yurimaguas, en la Nor Oeste de Brasil, regin Loreto. Segn la exposicin especficamente el estado de de los inversionistas brasileos, Amazonas, con su capital de Manaos. realizada en la sede de la PCM, resulta mucho Para todo el norte del pas, tambin es de vital ms asequible conectar la va con Puerto Eten importancia ya que al unir los puertos de que con Paita, mucho ms al norte, en la Paita, Bayvar, Eten, Salaverry, Chimbote vecina regin Piura. con los terminales martimos de Macap A travs del corredor amaznico que por va (estado de Amap) y Belem (estado de Par) fluvial estimular el comercio entre Per y en Brasil, se estara interconectando los Brasil, la produccin brasilea sera ocanos Pacfico y Atlntico a travs de una transportada por ro desde Manaos hasta combinacin terrestre y fluvial; as se Iquitos y Yurimaguas, para desde all ser incentivar el desarrollo del transporte transportada por la IIRSA NORTE hasta multimodal. Puerto Eten. Dicha interconexin se hace an ms esencial Asimismo, los inversionistas brasileos al constatar la importancia que ha adquirido dejaron abierta la posibilidad, que con el la Cooperacin Econmica Asia Pacfico Terminal Martimo de Puerto Eten, se estara (APEC), organismo al que pertenece Per contemplando la posibilidad de incorporar el desde 1997 y que agrupa a pases de Asia, corredor fluvial maderero del Brasil hacia el Amrica y Oceana entre los cuales destacan Per. Originalmente, esa va conecta la China, Japn, Estados Unidos y Rusia. produccin de madera brasilea hacia el Ocano Atlntico a travs del ro Amazonas, pero con la cristalizacin del anhelado proyecto martimo de Puerto Eten abrira un mercado en el Ocano Pacfico.

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BREVES NOTICIAS

El Nio afectar cultivos de mango, esprragos y uvas

Los agricultores son los principales afectados por los cambios climticos que aquejan al pas. Un Fenmeno de El Nio tendra un impacto mayor en este sector. La produccin de esprragos, mangos y uvas se vera afectada entre 20% y 30% este ao, segn el vicepresidente de la Asociacin de Gremios Productores Agrarios del Per (AGAP), Jos Luis Gmez. Actualmente la produccin de esprragos ha disminuido 20%. Si el calor insiste, la reduccin podra ser del 40%. El mango se estima tendra una reduccin en su produccin entre el 20% y 30%. En tanto, continen las altas temperaturas, no permite la formacin completa del cultivo de alcachofa. Tambin la produccin de paltas y de ctricos se vera perjudicada si las temperaturas no bajan en los meses restantes. (Fuente: La Repblica.pe).

lo que va a contribuir de manera significativa a mejorar la calidad de vida de los productores agropecuarios, elevar sus ingresos y a reducir la desigualdad en el pas. Dicha estrategia involucra a los Ministerios de Agricultura, Produccin y Comercio Exterior, con el propsito de dinamizar los mercados internos, mejorar los ingresos de los productores de las zonas ms alejadas y activar los circuitos econmicos de las regiones de nuestro pas, asever la ministra de la Produccin, Gladys Triveo. (Fuente: Agraria.pe).

LANZAN COOPERA PER, ESTRATEGIA El Presidente de la Repblica, Ollanta Humala, encabez el lanzamiento del programa Coopera Per, DE INCLUSIN DE que busca integrar el mercado con la produccin local, REGIONES A LOS MERCADOS

ECONOMA PERUANA CRECER 5,6% ESTE AO Y 6,2% EN 2013 ESTIM MAXIMIXE

En un escenario esperado, la economa peruana crecer este ao 5,6%, mientras que en el 2013 alcanzar una expansin de 6,2%, estim la consultora Maximixe. Anteriormente, haba pronosticado que el PBI nacional, al cierre de este ao, aumentara en 5,9%, pero su correccin a la baja, responde a menores resultados econmicos del pas acumulado al trmino del mes de mayo, inform el coordinador de Estudios Econmicos de la consultora, Herbert Mayo, quien adems indic que la crisis europea ha motivado, entre otros efectos, una desaceleracin de las exportaciones peruanas en los ltimos meses. Esta situacin ha ocasionado menor demanda de nuestros productos, seal Mayo. (Fuente: El Comercio.pe).

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BREVES NOTICIAS

DEMANDA EUROPEA POR AGROEXPORTACIONES SE REDUCIR 20% EN 2012

Frente a la cada de las exportaciones de los productos agropecuarios peruanos, en los ltimos meses, destinados al continente europeo (Capsicum, esprragos, entre otros), el director Agrodataperu, Wilfredo Koo, seal que la demanda por nuestros productos en Europa se reducira en un 20% aproximadamente este ao, e indic que los pases donde se sentiran con mayor intensidad seran Espaa, Holanda y Blgica, aunque no descarta la presencia de Alemania en esta lista para el segundo semestre del ao, luego que mostrara un reduccin en sus compras en un 30%, en mayo. (Fuente: Agraria.pe).

AGROEXPORTACIONES PERUANAS SE FORTALECERAN DENTRO DE LA PRXIMA DCADA

En 10 aos el sector agroindustrial podra llegar a las 203 mil hectreas cosechadas con esprragos, uvas, paltos, mangos y ctricos, los cinco principales productos de exportacin del pas, segn el estudio Contribucin e impactos de la agricultura moderna al desarrollo del Per, elaborado por Apoyo Consultora. Esta investigacin seala que en el 2002 slo existan 56 mil hectreas cosechadas, mientras que actualmente se trabajan 96 mil hectreas. Este crecimiento permitir generar ms de un milln de nuevos puestos de trabajo, tanto directos como indirectos. Hoy en da, de las 11 empresas peruanas que ms empleo dieron en el 2011, cuatro corresponden al sector agro exportador. (Fuente: Portal Frutcola).

CAEN EXPORTACIONES DE PISCO POR MENORES VENTAS A EE.UU

La exportacin de pisco en mayo ltimo registr una fuerte cada debido a las menores ventas a su principal destino, Estados Unidos, lo que origin un descenso de 1.3% en el acumulado enero-mayo, inform el presidente del Comit de Pisco, Jos Miguel Poblete. La principal causa es el retraso en los envos a EE.UU, que recin se activ hace un mes. En el caso de la Unin Europea, la crisis ha influido en los pedidos de nuestro destilado por parte de algunos pases como Espaa, expres el titular del comit. (Fuente: El Digital.pe).

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ARTCULO ESPECIALIZADO

EN MEDIOS DE COMUNICACIN

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y LAS MARCAS

En mis ms de 20 aos como comunicador, algo que aprend y me hizo entender mucho mejor de cmo se debe comportar una marca, es imaginndome que es una persona. Inclusive, uno de los mtodos en investigacin de mercados para entender como la gente percibe una marca es preguntando cmo sera si fuera una persona: hombre, mujer, joven o mayor, qu carro conduce, donde vive; la sienten como un amigo o como un padre, es el alma de la fiesta o es tmido o conservador. El resultado de cmo describen a la marca es una consecuencia de todas las manifestaciones de la misma. No slo la comunicacin, sino todos los puntos de contacto que tiene con sus consumidores.

Por Alberto Goachet Director General de Marcas-Fahrenheit DDB.

Desde el punto de venta hasta la presentacin del producto, el servicio, su precio. Y siguiendo con esta mirada ms humana que tiene la gente hacia las marcas, tambin influye el comportamiento que tienen fuera de su campo comercial. Cuando vemos a una persona que hace trabajo voluntario, que colabora con su vecindario, cuando apoya a gente necesitada, la imagen que formamos de la misma es muy positiva. Exactamente igual ocurre con las marcas. Con esto en mente hay compaas que desde sus orgenes se han comprometido con este rol activo dentro de su comunidad. Pero tambin hay otras que han tenido que

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ARTCULO ESPECIALIZADO

en la imagen de esta marca. Sin embargo, hay varias consideraciones a tener en cuenta: Territorio: Para que la actividad de Responsabilidad Social (RS) contribuya de manera ms contundente al posicionamiento, el rea de accin donde impacte la misma debera de tener relevancia con el rubro de la empresa. Un buen ejemplo es Telefnica (hoy Movistar) con la educacin y la tecnologa. Otro ejemplo son las mismas mineras. Si la mala imagen de las mismas est relacionada al impacto ambiental, debe hacer RS en comunidades y temas relacionados al ambiente. Compromiso de largo plazo: La RS no puede ser puntual y limitada. Debe comprometerse con un tema en particular y llevarlo a cabo en el tiempo. La gente no le va a otorgar valor si no ve que es consistente y permanente. Debe ser medible: Tienen que trazarse metas, no slo como parte del proyecto en s, sino para que los logros con respecto a stas

empezar a hacerlo ante la demanda de la gente, usualmente causada por una imagen negativa que padecen. Las mineras son un ejemplo reciente. Ahora, si mantenemos esa mirada humanizada hacia las marcas, las actividades de responsabilidad social deben ser comunicadas o no? Yo me he topado con dos puntos de vista. Creo que ambos con argumentos vlidos. Uno de ellos es el que argumenta que si enseas lo que haces le quita el espritu genuino de contribuir desinteresadamente El otro totalmente opuesto. Si la gente no se entera, no influye en la percepcin de tu marca o compaa. Tomando en cuenta el argumento con el que inicio este artculo, evidentemente me inclino por el segundo. Creo que el comunicar en los medios, la actividad de responsabilidad social que hace una empresa no invalida su compromiso, y menos an el aporte que esta misma hace a la sociedad. Y es evidente que al conocerlo los consumidores, influenciar

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puedan comunicarse y sean una demostracin del aporte de la marca o empresa a la comunidad. Debe ser parte de la cultura corporativa: La actividad de RS no se subcontrata. Debe venir desde un equipo interno que inclusive sean profesionales de este tema. Pero ms all de eso, debe involucrar al personal, hacindolos participar de las actividades. Esto ltimo inclusive genera una relacin positiva dentro de la misma empresa. Un ejemplo de esto es el programa Piedra, Papel y Tijera que realiza Direc TV en todo Latinoamrica. Que no se vea la costura: Escoger el momento adecuado para comunicar es clave. Si la empresa ha tenido un problema de imagen reciente, quiz no sea el mejor momento para comunicar nada ya que se va a percibir como interesada y oportunista, generando por ende resultados totalmente opuestos, negativos. Comunicacin con sensibilidad: ste quizs sea uno de los puntos ms importantes y el centro de este artculo. Cuando se comunique se debe evitar el autobombo. Debe ser un mensaje orientado a mostrar la relevancia y el impacto del trabajo de RS en la sociedad. Evitar el yo hago esto por el estamos logrando esto. Inclusive la presencia de

marca debe ser discreta y humana. Desde mi punto de vista como comunicador, es obvio que me incline por que las actividades de RS se comuniquen. Creo que esto contribuye a la percepcin de una marca y a su imagen de compromiso con la sociedad, ms all de los objetivos comerciales, que son totalmente vlidos. En la ltima Teletn me impact la presentacin de una conocida minera que entreg un cheque como aporte pero no diciendo el monto. Inmediatamente despus vino una empresa pequea, y cuando entregaron su aporte anunciaron que el mismo haba sido el ms grande aporte del da. No creo que la imagen de la minera quedara muy bien parada al final. Antes de preocuparse de si comunica o no las actividades que tenga una empresa en el territorio de la RS, empecemos por estar seguros de que la misma es pertinente, genuina comprometida en el largo plazo y relevante para la sociedad. En realidad esta es la parte ms compleja y valiosa. Cuando se tienen estas variables, la comunicacin viene ms fcil y finalmente contribuye, no solo a la marca, sino an ms importante, a la sociedad.

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TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER UNIN EUROPEA

Acuerdo representa una gran oportunidad para pequeas empresas, sectores de agroexportacin, textiles y pesqueros.
Por: Mindy Echaz Domnguez Unidad de Relaciones Comerciales - AREX Lambayeque El 26 de junio del presente ao se suscribi en Bruselas, Blgica, el Acuerdo Comercial Multipartes entre la Unin Europea con Per y Colombia. Nuestro pas estuvo representado por el Ministro de Comercio Exterior y Turismo, Jos Luis Silva Martinot y el bloque Europeo por el Comisario de Comercio, Karel De Gucht. Segn diferentes estudios y anlisis se sostiene que este tratado no slo permitir desarrollar el comercio y promover la inversin, sino que tambin representa una herramienta importante para fortalecer los lazos de hermandad, polticos y econmicos de Per con la Unin Europea. El ex ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros afirm que con este Acuerdo se abre una gran oportunidad para los productos de agroexportacin peruanos. Destac que los productos nacionales van a ingresar al Viejo Continente con arancel cero al 99% de las partidas arancelarias. Entre los productos que seguirn su rumbo exitoso en esos mercados internacionales se encuentra la palta, esprragos, mangos y pimientos, productos que tambin exporta la regin Lambayeque. Y, an ms se puede garantizar que con este nuevo tratado comercial existe una gran oportunidad para la pprika, mandarinas, uvas, camote, durazno, entre otros, y por consecuencia generar empleo descentralizado. De igual manera, las naranjas, ajos, tomates, nueces (pecanas), contarn con acceso preferencial a dicho mercado. En el ao 2011 aproximadamente el 51% de las exportaciones lambayecanas han tenido como destino el bloque Europeo. Y, las oportunidades de negocios para nuestra Regin continan, nos referimos al sector pesquero y en particular, al sector textil-

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confecciones, cuyas prendas no slo sern de algodn, sino tambin de pelos finos. Respecto a la crisis econmica por la que atraviesa la zona euro, los especialistas en el tema afirman que las crisis pasan y los acuerdos quedan, y cuando esto se arregle, estaremos all muy bien posicionados, sostienen. Segn declaraciones del ministro Jos Luis Silva Martinot, este acuerdo significa la consolidacin de un trabajo de acercamiento e integracin que hace muchos aos viene siguiendo nuestro pas con la Unin Europea, que representa un mercado de grandes oportunidades para el Per. La Unin Europea es un bloque que cuenta con aproximadamente 502 millones de habitantes, un PBI de 17,5 billones de dlares y altos niveles de ingreso per cpita, el cual bordea los US$34 mil. Asimismo, este bloque se consolid como el primer destino de nuestras exportaciones el ao pasado. Se espera que este tratado sea ratificado por el Parlamento Europeo entre los prximos meses de setiembre y octubre, y posteriormente tendr que ser firmado por cada uno de los 27 congresos que forman parte de la Unin Europea. ANTECEDENTES Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea culminaron luego de 9 rondas de negociacin, el 28 de febrero de 2010. Luego,

el 18 de mayo del mismo ao, durante la VI Cumbre Unin Europea, Amrica Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid, se anunci formalmente la conclusin de esta negociacin. El 23 de marzo de 2011, tras concluido el proceso de revisin legal del Acuerdo, ste fue rubricado con el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las partes para la aprobacin y entrada en vigencia del mismo. El 31 de mayo de 2012, el Consejo de la Unin Europea aprob la autorizacin para la suscripcin y aplicacin provisional del Acuerdo Comercial Multipartes, entre la Unin Europea y los pases Per y Colombia. La firma se dio el martes 26 de junio de 2012, en Bruselas, Blgica. Cabe sealar que para las rondas de negociacin se cont con la participacin de la sociedad civil acreditada. Las consultas y sugerencias se realizaron antes, durante y despus de cada ronda por medio de reuniones de trabajo en la que participaron gremios empresariales, las universidades, los colegios profesionales y las asociaciones civiles, incluidas ONGs. Es importante aclarar que el Acuerdo Comercial podr aplicarse slo provisionalmente hasta que ste sea ratificado por el Parlamento Europeo, ya que para la plena entrada en vigencia del mismo se requiere la validacin de los 27 Parlamentos de los Estados miembros de la Unin Europa.

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ESTADSTICAS

EXPORTACIONES LAMBAYECANAS HACIA LA UNIN EUROPEA DURANTE LOS LTIMOS 5 AOS

Entre los aos 2007 y 2011, las exportaciones de la regin Lambayeque hacia la Unin Europea crecieron en 114% en su valor FOB; pasando de US$ 103 millones en el ao 2007 a US$ 221 millones en el ao 2011. Sin embargo, en volumen exportado, sus cifras no variaron, pues slo creci en 32%, y en el ao prximo pasado se lleg a exportar slo 68 mil toneladas. Pero entre el periodo 2010 2011 las exportaciones tuvieron un crecimiento de 35% en valor y 19% en volumen. Cabe resaltar que durante el primer cuatrimestre del presente ao, las exportaciones alcanzaron los 19,5 millones de dlares y 8 mil toneladas. Para mayor detalle ver grafico 01.

Fuente: Infotrade Elaboracin: rea de Comercio Exterior AREX Lambayeque

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ESTADSTICAS

Respecto a sus exportaciones tradicionales hacia la Unin Europea, la regin de Lambayeque en los ltimos 5 aos, creci en un 94% pasando de US$ 7,5 millones en valor FOB en el ao 2007 a la suma de US$ 14 millones en el ao 2011. Por otro lado las exportaciones no tradicionales son las que mayor crecimiento obtuvieron, 167% entre el periodo 2007 2011, pasando de los 28 millones de dlares a los 76 millones de dlares.

Durante los primeros cuatro meses del ao 2012 las exportaciones tradicionales han llegado al valor FOB de 6,8 millones de dlares obteniendo un crecimiento del 39% con respecto a su similar periodo del 2011, ao en que se export 4,9 millones de dlares; en cambio las exportaciones No Tradicionales han superado los 12,8 millones de dlares pero han disminuido en ms del 43%, porque en el 2011 en el mismo periodo se tuvo un valor FOB de 22,7 millones de dlares. Para ms detalle ver grafico 02.

Fuente: Infotrade Elaboracin: rea de Comercio Exterior AREX Lambayeque

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ESTADSTICAS

Entre los aos 2007 y 2011, Lambayeque tuvo como principal partida arancelaria hacia la Unin Europea la 0901119000 (otros caf), cuyo crecimiento durante ese periodo fue de 124% en valor FOB. Le sigui la partida 2009801200 (jugo de maracay) que obtuvo un aumento en valor FOB del 432%. En tercer lugar tenemos la 2005992000 (pimiento piquillo en conserva) que durante esos aos su valor FOB se increment en 20%, luego ubicamos la partida arancelaria 0804400000 (paltas

fresca) cuyo abismal crecimiento fue de 21 287%. En quinto lugar se encuentra la partida 0806100000 (uvas fresca) que se increment en 837% en su valor FOB. Otros productos que se exportaron hacia la Unin Europea, fue el mango que se increment en 601%; pimientos frescos enteros en 3 686%, bananos frescos en 126 802%, jugo de mango en 11 255%, entre otros que han mejorado su nivel de remesas hacia dicho bloque econmico. Ver cuadro 01

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REFLEXIN EMPRESARIAL

T eliges estar triste o vivir con alegra

A veces la vida es dura, pero si la sentimos cruel quizs debiramos mirar nuestro interior.Tenemos sobrada capacidad para ser fuertes, reponernos y decidir ser felices a pesar de todo.

Yo decido ser feliz, t tambin puedes hacerlo.

Piensa que lo nico que NADIE te puede quitar es la libertad de tus pensamientos y sentimientos. Te pueden controlar todo, menos tu manera de pensar o de ver las cosas.

Eso es algo que slo te pertenece a ti. En ti est el poder elegir como quieres estar.
Es necesario enfrentarse a los miedos, con una realidad que muchas veces no tiene nada de bonito, pero al hacerlo, eso nos ayuda a definir cual ser la respuesta que demos ante la situacin.

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REFLEXIN EMPRESARIAL

Slo t sabes cual ser la respuesta a todos tus miedos. Pero hay algo que est a tu
favor: que TODO depende de ti, t sabes como resolver la situacin, slo t.

En la vida se pasa por muchas situaciones de dolor, de buenas y malas experiencias, ausencias de los que amamos y que hoy ya no estn a nuestro lado. Muchas son las lgrimas que se derramaron o que an brotan. Humillaciones y sufrimientos habremos pasado por la vida, pero a pesar de todo lo negro que sea vea el panorama, la DECISIN es tuya, puedes cambiar tu entorno y pintarlo con los colores que desees

T decides, la eleccin es tuya.

Si slo ves un mundo fro y gris, es porque t quieres que sea as.
Cambiar depende de ti, nadie puede vivir la vida por ti -tenemos libertad de pensamiento, libertad para hacer o dejar lo que nos viene mal. Es nuestro tiempo, es nuestro mundo, no vivas una vida que no quieres, DECIDE. No caigas en los errores de aquellas personas que nunca nada cambian, puede que algunas cosas en la vida nunca cambien, pero t puedes hacerlo, PUEDES SI QUIERES. Si por alguna razn ests viviendo alguna pena, tristeza o frustracin t puedes decidir cmo reaccionar ante eso que te ocurre! Si quieres, hoy mismo, puedes sentir celos, ira, hostilidad, miedo, culpa, preocupacin, vergenza o resentimiento. Todo esto lo puedes sentir si as lo decides. O TAMBIN puedes sentir tranquilidad, esperanza, fe, amor, alegra y otros tantos sentimientos que te den estabilidad cuando decidas pensar en forma optimista y positiva. Date cuenta que lo que te sucede no es lo que te afecta: es el cmo

reaccionas ante esas situaciones.