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Estrategia : Continuar con la implementacin del programa de soluciones BASF en papa / Con Dimetomorph como base del control

de Gota. Acciones 1.- Presentar los resultados del programa BASF Papa a un grupo de Distribuidores , Dealers y Agricultores / CundiBoyac (2) , Antioquia (1) , Santander (1) , Nario (1) 2.- Montar parcelas demostrativas del programa BASF: CundiBoyac (12) , Antioquia (8) , Santander (4) , Nario (8) 3.- Hacer dias de campo , minigiras y testimoniales / Agricultores , Dealers y Distribuidores : 2 dias de campo por demo , 5 minigiras por demo /zona , Testimoniales : 1 por zona 4.- Crear base de datos de agricultores claves por zona como base para programas de Marketing : $olucione$$$ Papa 5.- Disear programa de paquetes de fungicidas e insecticidas BASF dirigido a Agricultores Claves 6.- Elaborar un folleto de soluciones BASF para el cultivo de Papa 7.- Crear premio a la mejor parcela "Soluciones BASF" / las 2 mejores por zona Responsables Fecha Costo ($000)

Mkt - Rep

Abril 04 Inicia : Marzo / Ao 2004

Reps / J. Romero

Reps / J. Romero Inicia : Mayo / / Mkt Ao 2004 Reps - Mkt Mkt Mkt Mkt Abril /04 Abril / 04 Abril / 04 Abril /04 TOTAL -

Estrategia : Enfocar la fuerza de apoyo en asesora integral hacia los agricultores claves Acciones 1.- Continuar con la capacitacin de la fuerza de apoyo en : Ventas y Mercadeo (CRM) , Sistemas, Phytopthora y fertilizacin 2.- Ampliar equipo de apoyo en el campo para dar mayor cubrimiento / de 10 a 16 en CundiBoyac 3.- Dotacin de equipos de monitoreo para servicio al agricultor / Bandas para medir PH , medidor de nitratos ($280 K por promotor / 6 promotores/ Cundi Boy) 4.- Definir metas por promotor (Cuantitativas y cualitativas) y plan de incentivos 5.- Premio Promotor BASF - Papa / 3 premios 6.- Convencin Clima Frio / Fuerza de Apoyo / Sede Zona Cafetera Responsables Mkt - Reps Fecha Inicia : Febrero Ao 2004 Abril /04 Costo ($000)

Rep

Mkt - Reps Mkt - Reps Mkt - Reps Mkt - Reps

Abril /04 Abril /04 Dic. 04 Agosto / 04 TOTAL -

Estrategia : Ampliar la penetracin de los productos BASF - papa en Antioquia , Nario y Santanderes Acciones 1.- Mejorar el sistema de distribucin en Antioquia / ampliar zona de influencia de Agroan y conseguir nuevo distribuidor 2.- Reenfocar trabajo del equipo zonal en el programa BASF - Gota / Incluyendo Acrobat 3.- Retroalimentar el xito del programa BASF - Gota de Cundinamarca para implementar en las otras zonas 4.- Intercambio de experiencia con Cundinamarca / Giras de intercambio Responsables J. Vtas J. Vtas J.Romero J.Rom J. Zona Fecha Abril - Junio / 04 Inicio Marzo / 04 Abril /04 Mayo - Junio TOTAL Costo ($000)

Estrategia : Organizar un grupo de dealers claves por zona para convertirlos en multiplicadores de la estrategia BASF a nivel de almacenes y agricultores Acciones 1.- Hacer Diagnstico y segmentacin de los Dealers por zona y definir dealers objetivo 2.- Definir Plan de incentivos,capacitacin y asesora 3.- Implementar plan de incentivos / metas y costos 4.- Implementar plan de capacitacin a Dealers seleccionados / Impuestos , Merchandising , Manejo Inventarios , etc 5.- Jornada de capacitacin y recreacin a mostradores de dealers / 1 por semestre (CundiBoyac , Antioquia , Stander y Nario) / 1 dia Responsables Mkt - Reps Mkt Mkt Mkt Mkt - Reps Fecha Abril / 04 Mayo/ 04 Mayo/ 04 Junio / 04 Junio - Nov. 04 TOTAL Costo ($000)

Estrategia : Buscar oportunidades de penetracin con Rizolex en hongos del suelo para mejorar la oferta de BASF Acciones 1.- Evaluar el mercado de desinfeccin de semilla y Rizoctonia en papa por zona 2.- Segmentar el mercado de clientes potenciales del programa Desinfeccin de suelos - Semilla 3.- Disear programa BASF para Desinfeccin de suelos - semilla / Dsis , pocas aplicacin , tecnicas de aplicacin , etc 4.- Capacitar a personal interno sobre problemtica del suelo y semilla 5.- Lanzamiento Programa DSS - BASF / Tunja , Villapinzn , Sabana , Oriente ,Rionegro (Ant.), Pasto e Ipiales 6.- Elaborar Ayudas audiovisuales para apoyo a introduccin programa DDS / Volante , Afiche , Presentacin ppt. OTRAS INVERSIONES Obsequios varios P / Todos los eventos Charlas veredales , Reuniones tcnicas , Capacitaciones , Dias mercado, etc Produccin de impreso ( volantes ), presentaciones , etc Publicidad radial / Forum y Acrobat TOTAL Responsables Mkt - Reps Mkt - Reps J.Rom - Mkt J.Romero Asesor Ext. Mkt Mkt Fecha Junio / 04 Junio / 04 Mayo / 04 Julio / 04 Sept. 04 Agosto / 04 TOTAL Costo ($000)

Total Inversin / PAPA / 2004 Total Ventas Proyectadas / Mkt Opportunities Total Inversin / ventas Proyectadas PAPA / 2004 Fuerza de Apoyo para PAPA

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