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EDUARDO AUGUSTO CARDOSO Contato: outplacement@staroskyconsultoria.com.

br Objetivo:

Posio de liderana na rea de Negcios/Comercial em empresas em So Paulo ou Interior de So Paulo.

Resumo das Qualificaes: Experincia de 18 anos na rea Comercial/Gesto de Contas em empresas nacionais e multinacionais, nos segmentos de Telecomunicaes e Tecnologia da Informao; Forte atuao na gesto de contas de empresas de grande e mdio porte assim como no gerenciamento de equipes de vendas e canais; Atuao nos ltimos 4 anos como Gerente de Vendas corporativo em SP; Experincia na formao de equipes de vendas, definio de estratgias comerciais e gesto de resultados; Experincia na realizao de vendas consultivas com grande facilidade em estabelecer relacionamentos duradouros e comunicao em todos os nveis do cliente propiciando um excelente clima para obteno de resultados; Experincia na comercializao de servios de dados, voz, mobilidade, TI, Cpe de voz (PABX e URA) e Cpe de dados (routers); Total disponibilidade para trabalhar em qualquer regio de SP (capital e interior), para viagens e possveis mudanas para outras localidades do Brasil.

Formao Acadmica e Idiomas: MBA EM GESTO DE MARKETING UFRJ / 2003. PS GRADUAO (ESPECIALIZAO) EM ANLISE DE SISTEMAS PUC RJ / 1994. PS GRADUAO (ESPECIALIZAO) EM REDES DE COMPUTADORES PUC RJ / 1995 INTERROMPIDO
LTIMO TRIMESTRE.

GRADUAO EM ENGENHARIA ELTRICA NFASE EM ELETRNICA USU RJ / 1992. INGLS INTERMEDIRIO Cursando Upper intermediate (intensivo) Cultura Americana

Histrico Profissional:

Abr/2003 Mar/2013

OI TELEMAR NORTE LESTE


Empresa de grande porte no segmento de Telecomunicaes.

Gerente de Vendas Grandes Contas no Interior de SP (01/12 - 03/13)

Atividades desenvolvidas: Reporte ao Diretor Comercial Corporativo; Responsvel pela formao da equipe, estratgia de atuao e gesto dos resultados; Gerenciamento de 8 gerentes de contas e 1 engenheiro comercial (pr-vendas), aproximadamente 1200 conglomerados de todos os segmentos (comrcio, indstria, servios e finanas); Comercializao de servios de dados, voz, mobilidade, TI e Cpe de dados (routers) e Cpe de voz (PABX e URA). Responsvel pelas regies de Campinas, Limeira, Sorocaba, Santos, SJC, Ribeiro Preto, SJRP, Bauru. Faturamento anual de R$ 15 milhes; Comercializao de mais de 350 circuitos de dados e voz (rede MPLS, Ip, E1 e 0800) no perodo com aumento de 300% no nmero de fsicos (dados e voz) vendidos na regio; Incremento de mais de 10.000 linhas mveis ps-pagos; Abertura do mercado para as solues de cloudy, TI e software de gesto de Lan e Wan.

Gerente de Vendas Corporativo Grandes Contas SP capital (05/09 -12/11) Atividades desenvolvidas: Gesto do time corporativo TOP PME, gerenciando uma equipe com 7 gerentes de contas e 2 engenheiros comerciais (pr-vendas), aproximadamente 360 conglomerados na capital SP e 410 conglomerados no interior SP de todos os segmentos (comrcio, indstria, servios e finanas); Faturamento anual de R$ 45 milhes e crescimento no faturamento em mdia de 7% ao ano.

Gerente de Contas Corporativo Grande Contas SP capital (De 03/08 - 04/09) Atividades desenvolvidas: Liderana em vendas consultivas de clientes estratgicos corporativos: Grupo Bandeirantes de Televiso, Rede Record de Televiso e Citrosuco; Assessoria ao Gerente de Vendas no planejamento da equipe; na execuo do modelo de gesto e substituindo-o em perodos de ausncia; Coordenao de atividades envolvidas em todo o processo de venda assim como relacionamento com todas as reas necessrias da empresa desde pr-venda, ps-venda e produtos com objetivo de alcanar o exito nas negociaes.

Supervisor de Vendas Corporativo SP capital (De 07/07 - 02/08) Atividades desenvolvidas: Gesto da carteira hunter de SP, gerenciando um time com 4 gerentes de contas, sendo um com atuao em Curitiba. Aproximadamente 600 conglomerados e faturamento anual de R$ 31 milhes.

Gerente de Contas Corporativo interior de SP (De 09/04 - 07/07) Atividades desenvolvidas: Liderana em vendas consultivas no segmento comrcio e indstria, e tendo como principais clientes: Casas Bahia, Faber Castell, Bic, GE do Brasil, Citrosuco, Embraer, 3M, Eaton, Dpaschoal, Panasonic, Rigesa Celulose, Viao Santa Cruz, International Paper e Moinhos Cruzeiro do Sul; Gesto no atendimento ao cliente de forma a garantir a satisfao melhorando o relacionamento e garantindo o atingimento das metas de venda e receita; Identificao e desenvolvimento de oportunidades de negcio e solues especficas, de acordo com a necessidade de cada cliente atendido; Responsvel por todas as atividades relacionadas ao atendimento ao cliente, interagindo com as demais reas envolvidas na prestao do servio; Como resultado: xito na manuteno e aumento de receita junto aos mesmos.

Gerente de Contas Corporativo RJ (De 04/03 - 08/04) Atividades desenvolvidas: Liderana em vendas consultivas no segmento comrcio e indstria do RJ, e tendo como principais clientes: Casas Sendas, Casas Guanabara, Supermercados Mundial, Supermercados Zona Sul, Supermercados Imprio da Banha, Supermercados Alto da Posse, Cereais Bramil, Prezunic Supermercados, Peugeot Citroen, Guanabara Diesil, Grupo Sotreq, Ficap, CDL e Sebrae.

Jul/2002 Jan/2003

SWEDA TECNOLOGIA E SERVIOS LTDA


Empresa segmento de Tecnologia da Informao.

Gerente Regional de Vendas Atividades desenvolvidas: Gesto do departamento de vendas direta, gerenciando uma equipe de 11 vendedores, sendo 7 atuando no segmento de varejo, 3 no segmento de supermercados (grandes contas), 1 no segmento industrial; Participao em todo o processo de reestruturao do departamento, definindo as estratgias de venda e focando todo o gerenciamento na busca de resultados; Responsvel por criar e manter o relacionamento com grandes Clientes (Distribuidor Martins, Prezunic Supermercados, Casas Sendas, Supermercados Mundial, Super Mercado Zona Sul, MC Donalds, Postos BR e Casa & Vdeo), foco na comercializao de PDVs e Software de Automao Comercial (frente de loja e retaguarda).

Jun/2000 Jul/2002

AT&T DO BRASIL
Empresa multinacional de grande porte no segmento de Telecomunicaes.

Gerente de Contas/Canais Atividades desenvolvidas: Gesto na prospeco do mercado, identificando novos clientes e efetuando propostas comerciais; Conhecimento do cliente a fim de propor novas solues tecnolgicas em Telecom; Estratgias desenvolvidas para detectar oportunidades de negcios e desenvolver uma venda consultiva no cliente assim, entendendo suas necessidades; Negociao de prazos e caractersticas dos contratos/produtos; Gerenciamento do processo de venda em todas as suas fases; Responsvel pela coordenao dos canais (administrao, gerncia e credenciamento).

Jan/1994 Maio/2000

SWEDA TECNOLOGIA E SERVIOS LTDA


Empresa segmento de Tecnologia da Informao.

Coordenador de Revendas Atividades desenvolvidas: Coordenao das atividades comerciais junto aos representantes das regies norte/nordeste; suporte tcnico comercial de apoio as vendas; controle, administrao e credenciamento de novos representantes; Elaborao de propostas comerciais de hardware e software; suporte a rea comercial na venda de equipamentos para automao das lojas de convenincias dos postos BR (BR Mania e BR Mix); acompanhamento das instalaes das lojas de convenincia; Responsvel por todo o processo de homologao dos produtos balana SM-25A, embaladora semi-automtica FX-3600 XL e scanner/balana MAGELLAN junto as instituies competentes (Inmetro e Ipem); bem, como treinamento e demonstrao dos produtos aos clientes, funcionrios ou mesmo em eventos como: ABRAS, APAS, SUPER RIO, RIO PAN, COMDEX, FENINFO e FEIRA INTERNACIONAL DE LOJAS DE CONVENINCIA. INFORMAES ADICIONAIS

Brasileiro, 46 anos - natural do Rio de Janeiro, casado, filhos. Reside em Itatiba - So Paulo

Cursos
Lder 3D, Fundao Dom Cabral (outubro/2012) Inteligncia Emocional, Fundao Dom Cabral (agosto/2012) Negotiating to Sell, Sale Solution (agosto/2005) Strategic Selling, Sale Solution (outubro/2004) Tactical Selling, Sale Solution (maio/2004)

Vendas Consultivas, Fator Incremental (dezembro/2000) Gerncia de Vendas, Fundao Getlio Vargas (dezembro/1999)