APRENDE A EXPORTAR

Ya sabes a dnde comercializar tus productos y servicios? y cmo hacerlo? Encuentra diversos organismos privados y de gobierno que te asesorarn para iniciarte en la conquista de los mercados internacionales. Escrito por: Susana Garc para Entrepreneur

Cuntas veces habrs escuchado: "Tengo este producto y quiero exportarlo". Cmo saber si se est listo para exportar o no? Si ya decidiste llevar tu producto a mercados internacionales la mejor forma de hacerlo es elaborando un proyecto que contemple de manera detallada los fundamentos legales, las acciones y los costos involucrados en la operacin. Lo primero que hay que hacer es preguntarse: a dnde exportar? y cmo exportar? Dadas las condiciones culturales y territoriales casi siempre se piensa en el mercado norteamericano. Sin embargo, hay quienes han comenzado a exportar por tener relacin con alguien en otro pas o por una oportunidad identificada durante algn viaje de placer. Elabora un proyecto de exportacin, determina si ests listo para exportar, qu te hace suponerlo o, en su caso, dudarlo, en cunto tiempo puedes empezar a hacerlo. Responde con datos, anlisis e investigacin cada una de estas interrogantes.

Evala tu capacidad Existen en Mxico varias instituciones que te pueden ayudar a convertirte en un exportador. La ms conocida por su importancia y trayectoria es el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), que cuenta con publicaciones como la Gua Bsica del Exportador, estudios de mercado de los principales productos de exportacin, as como diversos Programas de apoyo, cuyo costo se establece en base al proyecto presentado. Tambin la Secretara de Economa (SE) contempla programas para empresas pyme que parten del Sistema Nacional de Apoyo al Exportador. Segn Andrea Campos, coordinadora de Competitividad de Exportacin, este programa proporciona asesora gratuita a travs de los mdulos ubicados en las representaciones federales de la SE, en universidades y en las oficinas de la Secretara de Desarrollo Econmico de cada estado. Puedes enviar tu solicitud va fax, e-mail o acudir personalmente a los mdulos.

El sistema permite al empresario evaluar de manera bsica su situacin actual. Es decir, puedes identificar si tu producto es susceptible de ser exportado, conocer el potencial de exportacin, en qu etapa del proceso se encuentra, qu requieres para poder empezar a exportar, etc. Con base en los resultados obtenidos del anlisis, los empresarios son canalizados a las entidades y organismos especficos que te ayudarn a resolver los procesos que permitan incorporarte a la comunidad exportadora. De enero a junio del presente ao se han atendido 14.2 mil casos a nivel nacional.

LOS MS NOTABLES

Hasta ahora se tienen detectados 65 casos de xito entre los que se encuentran empresas como Suplementos para Mascotas Muoz Magaa, del estado de Aguascalientes; Los Chochos, exportadores de tomate fresco de Chiapas; Hersa, de Baja California, que exporta candiles de herrera, entre otros. Otro mecanismo de ayuda son los Mdulos Pymexporta, los cuales establecen planes de trabajo para la Determinacin de la Oferta Exportable, para la Iniciacin o Consolidacin a la Exportacin, entre otros, dependiendo de la fase en la que se encuentre la pyme. Cada mdulo tiene su propia dinmica de trabajo y establecen sus propios costos. Las instituciones educativas tambin son un gran recurso para las pyme, el Instituto Politcnico Nacional (IPN), e instituciones privadas como el Instituto Tecnolgico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) han desarrollado sistemas de incubacin de empresas para ayudarlas a desarrollar sus proyectos de exportacin. Los organismos privados tambin proporcionan cursos, publicaciones, elaboracin y gestin de proyectos y servicios de consultora. Puedes buscar opciones en la Cmara Nacional de Empresas de Consultora en www.cnec.org.mx, o en el Directorio de Exportadores de Bancomext dentro del apartado de empresas de servicios al comercio exterior, a travs de www.bancomext.com. QUE DEBES SABER

DEL MERCADO ? Identificar el mercado al que quieres llegar (debes tomar en cuenta la cultura y las costumbres del pas en cuestin, incluyendo la cultura de negocios) ? Determinar mtodos de promocin y forma de contacto con clientes potenciales

? Conocer los canales de distribucin ms adecuados ? Identificar posible competencia ? Investigar las regulaciones que aplican al producto ? Revisar si existe algn acuerdo comercial que pueda beneficiarlo, y los mecanismos que se utilizan para ello

DEL PRODUCTO ? Tener conocimiento pleno del producto ? Analizar la capacidad de produccin y estndares de calidad demandados en el mercado ? Diseo del empaque y embalaje ? Determinacin del precio de venta de exportacin

DEL PROCESO DE EXPORTACIN ? Observar la legislacin aplicable en Mxico, partiendo de la fraccin arancelaria que clasifica a tu producto, ya que establece los requisitos que debes de cumplir ? Conocer los trmites de exportacin, las dependencias gubernamentales involucradas, el tiempo y la forma de presentacin ? Elaborar los documentos requeridos para la operacin (factura, lista de empaque, certificados, entre otros) ? Analizar el medio de transporte y la ruta ms adecuada ? Elegir proveedores de servicios en materia de transporte, seguros y despacho aduanal ? Entender los trminos de venta que regirn la operacin para evitar confusiones al momento de negociar ? Calcular los gastos en que incurrirn ? Considerar in envo de muestra del producto

DE LAS FIANZAS

? Determinar si requerirs de financiamiento, qu organismos te pueden apoyar y cul ser el costo para tu empresa ? Conocer las formas de pago y cmo puedes acceder a ellas ? Establecer un plan de negocios que contemple etapas de crecimiento de la empresa