CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS REGLAMENTO PARA LA MODALIDAD DE GRADUACION PROYECTO DE GRADO PLAN DE NEGOCIOS

TTULO I REGLAMENTO PARA LA MODALIDAD DE GRADUACIN PROYECTO DE GRADO PLAN DE NEGOCIOS

CAPTULO I ASPECTOS GENERALES

Artculo 1. (Objetivo del Reglamento): El presente reglamento tiene por objeto establecer las disposiciones normativas generales y especficas que rigen para la aplicacin de la modalidad de graduacin de licenciatura por Proyecto de Grado Plan de Negocios en la Carrera de Administracin de Empresas de la Universidad Mayor de San Andrs, concordante con el art. 5 del Reglamento General de Tipos y Modalidades de Graduacin aprobada en la III-IX Reunin Acadmica Nacional y ratificada en la VIII Conferencia Nacional Ordinaria de Universidades de agosto del dos mil uno, sealado en el Artculo 66 del Reglamento del Rgimen Estudiantil de la Universidad Boliviana aprobado en el X Congreso Nacional de Universidades, adoptada por la Carrera de Administracin de Empresas mediante Resolucin del Segundo Congreso Interno Docente Estudiantil y resolucin N210/98 del Honorable Consejo de Carrera. Sus objetivos son: a) Definir los requisitos, procedimientos, responsables y tiempos permitidos, para la elaboracin del Proyecto de Grado de un Plan de negocios. b) Establecer mecanismos de control, seguimiento y evaluacin del Proyecto de Grado. c) Definir premios e incentivos a los Planes de Negocios calificados como muy buenos y excelentes por el Jurado de Grado Artculo 2. (Alcance del Reglamento): El presente Reglamento es de aplicacin y cumplimiento obligatorio en la Carrera de Administracin de Empresas de la Universidad Mayor de San Andrs, autoridades, docentes, alumnos y todo servidor de la Universidad involucrados de manera directa o indirecta en los procesos de graduacin bajo la Modalidad de Graduacin Proyecto de Grado Plan de Negocios. Asimismo, constituir un elemento referencial e indicativo respecto las relaciones de stos con instituciones, profesionales, empresarios y otras instancias que participan, o tiene relacin con el proceso mencionado.

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Artculo 3. (Definicin del Proyecto de Grado Plan de Negocios). El Proyecto de Grado, en la Carrera de Administracin de Empresas, es el trabajo de investigacin, programacin y diseo de un Proyecto Empresarial que cumple con exigencia de metodologa cientfica con profundidad similar al de una tesis. El Plan de Negocios es un proyecto global realizado para el lanzamiento de una nueva empresa o de un nuevo negocio en una empresa existente. El Plan de Negocios es un documento formal que contiene la definicin del objetivo, la descripcin de los bienes o servicios de la empresa, un anlisis de mercado, las proyecciones financieras y la descripcin de las estrategias administrativas para alcanzar metas. El plan de negocios (business plan) debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un anlisis de mercado, del sector y de la competencia y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto (bien y/o servicio), una estrategia, y un tipo de organizacin, proyectando esta visin de conjunto a corto plazo, a travs de la cuantificacin de las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo econmico del negocio, y la factibilidad financiera de la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definicin de una visin empresarial clara y coherente. ARTICULO 4. (Fines y objetivos). El Proyecto de Grado Plan de Negocios debe ser un trabajo de investigacin sistemtico y cientfico que deber(n) realizar el(los) egresado(s), bajo la supervisin y asesora constante del docente encargado sobre una idea propuesta por el(los) egresado(s) y conforme a un esquema pertinente. El Proyecto de grado debe ser una investigacin y proposicin indita, innovadora, pertinente a la realidad nacional, factible de poner en prctica y de contribucin al desarrollo econmico y social del pas. Artculo 5. (Prohibiciones y limitaciones). El (los) egresado(s) no podr(n) presentar de manera libre y directa un Proyecto de Grado que no haya sido aprobado en sus distintas instancias, ni haya sido supervisado por la Carrera de Administracin de Empresas por sus mecanismos pertinentes. CAPITULO II CONVOCATORIA

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Artculo 6. (Convocatoria). La Direccin de Carrera en el marco de la Planificacin Acadmica Anual, convocar al menos dos veces al ao, para que los egresados de la Carrera puedan postular a la Modalidad de Graduacin Proyecto de Grado Plan de Negocios, definiendo el periodo de postulacin y los requisitos imprescindibles que los postulantes deben cumplir. Conjuntamente la convocatoria podr a disposicin de los postulantes el Reglamento correspondiente, as como la documentacin e informacin que corresponda. La Direccin de la Carrera podr promover charlas informativas sobre la naturaleza y caractersticas de la Modalidad de Graduacin por Proyecto de Grado Plan de Negocios previa a la recepcin de las postulaciones. Artculo 7. (De los postulantes). Los postulantes a la Modalidad de Graduacin mediante Proyecto de Grado Plan de Negocios debern ser alumnos regulares de la Universidad Mayor de San Andrs inscritos en la Carrera de Administracin, que hayan vencido el 100% de las materias obligatorias y electivas sealadas en el Plan de Estudios Vigente de la Carrera. Sea el caso en el que hubiera el postulante hubiera realizado el 100% de sus estudios en la Carrera de Administracin de empresas de la Universidad Mayor de San Andrs o en el caso hayan realizado traspaso de Universidad y/o Carrera y que tiene aprobado formalmente convalidaciones de materias. Articulo 8. (Requisitos para la postulacin). La postulacin a la Modalidad de Graduacin Proyecto de Grado Plan de Negocios se podr realizar de manera individual o en pareja (conjuntamente dos egresad@s), para tal efecto debern cumplir los siguientes requisitos: a) Carta dirigida al Director de Carrera sealando su inters por postularse a la Modalidad de Graduacin Proyecto de Grado Plan de Negocios, dentro del plazo establecido, suscrito por el (l@s) postulantes. Fotocopia de carnet de identidad Fotocopia de matricula vigente Certificado de conclusin de estudios, emitida por Kardex de la Carrera de Administracin de Empresas. Certificado de no contar con deudas en la Universidad mayor de San Andrs, ni deudas de textos a la Universidad. Perfil Inicial de idea de Negocio que comprenda los siguientes aspectos:
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i)Denominacin inicial de la idea de negocio ii) Justificacin de naturaleza personal, sobre la motivacin que induce a presentar el perfil de idea de negocio. iii) Explicacin del grado de conocimiento previo del producto, mercado, sector o tecnologa necesarios para el desarrollo de la idea de negocio. iv) Justificacin de las fortalezas que tiene el(l@s) postulante(s), que permita una prognosis que el perfil de idea de negocio pueda evolucionar adecuadamente. v) Descripcin general del perfil de idea de negocio (tres ejemplares) Mximo 5 hojas tamao carta. Visin del Negocio: bosquejo conciso de los fines y objetivos del negocio propuesto. Descripcin general del Producto (bien o servicio) Descripcin general del mercado objetivo Oportunidades y Amenazas del mercado (la competencia) Tipo de valor que se desea generar. Competitividad del producto y/o empresa. Perspectiva econmica.

vi) Solicitud de tutoria Artculo 9. Evaluacin de la postulacin. La Direccin de la Carrera mediante los mecanismos administrativos verificar que el(l@s) postulante(s) haya(n) cumplido los requisitos formales. En dicho caso remitir el perfil de idea de negocio a dos docentes para su evaluacin en forma independiente, en un plazo no mayor a 7 das calendario. Realizada la evaluacin, ambos docentes realizarn una entrevista con el(l@s) postulantes a objeto de realizar un segundo proceso de evaluacin, realizando las recomendaciones que corresponda al (l@s) postulante(s) Ambos docentes realizaran el informe de manera inmediata de acuerdo a formato establecido, pudiendo ser sus decisiones una de las siguientes: a) Perfil de idea de negocio aceptado. Recomendaciones en general y sobre el tipo de tutora que se requerira. b) Perfil de idea de negocio insuficiente. Sugerencias de modificacin, ampliacin, reorientacin, precisin del perfil, as como otras sugerencias pertinentes para los postulantes. El documento ajustado se deber presenta en un plazo no mayor a 30
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das calendario para una segunda evaluacin del comit revisor, 5 das posterior a la recepcin del documento. c) Perfil de idea de negocio rechazada. Que significa su no incorporacin en la modalidad de graduacin por Proyecto de Grado Plan de Negocios con el perfil de la idea de Proyecto presentada. CAPITULO III PROCESO DE EJECUCION DEL PROYECTO DE GRADO Artculo 10. (De la inscripcin y registro a la Modalidad de Graduacin). La Direccin de la Carrera ordenar a la instancia que corresponda la inscripcin formal a la modalidad de graduacin Proyecto de Grado, sealando nombre del (l@s) postulante(s), tema, fecha, tutor. La inscripcin es individual en caso de que el proyecto se realizar por una sola persona y por pareja en caso que se realice por dos personas. Las acciones administrativas por tanto recaern de manera individual o por pareja de acuerdo a su inscripcin, as como los procesos de evaluacin. En caso de que en una pareja uno de los miembros se retire o abandone el Proyecto, el mismo ser concluido, con el registro de nombre del miembro que ocasiona tal situacin. Artculo 11. (Del plazo de ejecucin del Proyecto de Grado Plan de Negocios). El plazo mximo para la elaboracin del Proyecto de Grado Plan de Negocios es de 12 meses calendario. A solicitud escrita y justificada de l@s postulantes, con aval del tutor, el plazo se podr ampliar por una nica vez hasta 6 meses adicionales calendario de la fecha de conclusin inicial. Cumplido el plazo establecido y de no presentarse el Proyecto de Grado, se determinar la conclusin del mismo por el Director de carrera y se registrar en la base de datos correspondiente Artculo 12. (Sistema de informacin y seguimiento). La Direccin de la Carrera definir un formulario de seguimiento del Proyecto de Grado que mensualmente deber ser llenado por el Tutor, en el que se seale el avance del trabajo y los comentarios que se considere pertinentes. Dicha informacin ser transcrita al sistema de monitoreo que se implemente para el efecto.

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Artculo 13. (De los tutores). La Direccin de la Carrera de Administracin de Empresas asignar un Tutor (asesor) especialista o experto en el Proyecto se propone desarrollar. El Tutor o Asesor del Plan de Negocios podr ser un docente de la Carrera de Administracin de Empresas, del rea de la temtica del trabajo o un Experto externo a la Universidad. Los postulantes podrn sugerir el nombre del tutor(es) a la Direccin de la Carrera previa consulta y aceptacin de los mismos, para consideracin y decisin de sta. El docente Tutor, que cumplir las siguientes funciones: a. Coordinar, orientar y asesorar al postulante en la elaboracin de la idea de negocio y el plan de negocio, de conformidad al alcance establecido por la Carrera de Administracin de Empresas. b. Elaborar informes mensuales de seguimiento de proyecto. c. Estar presente en los procesos de evaluacin de la Idea de Proyecto y Plan de Negocios, para aclaracin o complementaciones del proceso realizado en ambas etapas del Proyecto. Artculo 14. (De las Fases del Proyecto de Grado). La elaboracin del Plan de Negocios tiene dos fases: a) Elaboracin de la Idea de negocio b) Elaboracin del Plan de Negocios Dichas fases son secuenciales y son sujetas de evaluacin. Artculo 15. (De la Idea de Proyecto). Con base el Perfil de Proyecto de Grado aprobado, los postulantes formularan la idea de Negocio con colaboracin del Tutor (Asesor). En esta etapa el tutor trabajar en cuatro aspectos de manera sistemtica y simultanea: Reforzar una cultura emprendedora Autoconocimiento de los postulantes que les permita una reflexin y conciencia de s mismo para identificar sus debilidades y fortalezas Identificacin de oportunidades y amenazas del medio, para emprender Estructuracin de la Idea de negocio La idea de negocio deber contener el siguiente contenido de manera precisa y suficiente:

Resumen de la idea de negocio Concepto de negocio (Qu hace la idea de negocio?) Descripcin del producto bien o servicio (Descripcin breve del producto bien o servicio- con el con el cual se espera solucionar el problema detectado, incluyendo caractersticas, usos, precio, entre otros) Descripcin del mercado objetivo y los clientes del producto (bien o servicio)

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Competencia (competidores y productos sustitutos. Descripcin de la competencia, su tamao y posible participacin) Ventajas competitivas (cules son las ventajas fundamentales de diferenciacin? qu ventajas tiene sobre otros negocios similares? Modelo de negocio (qu pasos sigue el negocio?) Fuentes de ingreso (Cmo crea valor el negocio? En qu forma se generaran los ingresos para la empresa?) Impactos (Qu impactos sociales (generacin de empleo) y ambientales generar el proyecto -positivos y negativos-? Financiacin (Qu cantidad de recursos financieros se requiere?Cuales las posibles fuentes de financiamiento?) Equipo de Trabajo (Describir las competencias del(os) proyectita y las del equipo de trabajo relacionada con el negocio) Opcional. Fuentes de informacin (que sustentan la idea de negocios)

Artculo 16. (De la evaluacin de la Idea de Negocio). La idea de Negocios, refrendado por el Tutor o Experto, pasar a una comisin de evaluacin docente, conformada por al menos dos docentes, para la evaluacin de la idea de negocios en un plazo no mayor a 15 das. La comisin deber emitir su opinin por escrito, sealando su aprobacin (con comentarios necesarios de ajuste menores) o la devolucin del mismo para su ajuste mencionando de manera clara y especfica los tpicos de ajuste, su orientacin y alcance. De no emitir la Comisin de Evaluacin su informe establecido, ni justificar tal situacin, dicha situacin se considerar como silencio positivo y la Idea de Proyecto se considerar aprobada. Los miembros de la Comisin de evaluacin que no cumplan con dicha responsabilidad sern objeto de sanciones dentro del sistema de evaluacin docente. En el caso de no aprobacin, el plazo para superar las observaciones no deber exceder de 30 das calendario, para un segunda evaluacin por la misma comisin. La aprobacin de la Idea de Proyecto tendr una nota de 40% Artculo 17. (De la elaboracin del Plan de Negocios). El Proyecto de Grado Plan de Negocios se realizara con base la Idea de Negocios aprobada, cuya estructura de manera indicativa y no limitativa ni restrictiva se seala a continuacin: OPCIN 1 (Resumen ejecutivo) 1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO a. b. Cliente Objetivo Funciones del producto / servicio/proceso
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c. d. 2.

Soporte tecnolgico Necesidades que satisface y su valor para el cliente objetivo

MERCADO POTENCIAL a. Descripcin del mercado b. Tamao del mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc) c. Grado de consolidacin del sector d. Barreras de entrada y salida e. Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos COMPETENCIA a. Empresas locales b. Empresas internacionales c. Productos o servicios sustitutos MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO a. Modelo de negocio y Core capabilities, core bussines, Core proceses, Core techenology b. Clasificacin de Costos Presupuestos y Establecimiento del punto de equilibrio c. Anlisis financiero EQUIPO DIRECTO Y ORGANIZACIONAL a. Estructura y organizacin de la empresa b. Obligaciones y derechos de los accionistas e inversores c. Conformacin del capital intelectual y operativo d. Costos laborales directos e. Seguridad e higiene de la empresa PLAN DE IMPLANTACIN a. Cronogramas de implementacin, tiempos crticos de demora, etc. b. Estudios de tiempo, logstica, distribucin, etc. c. Descripcin de la cadena de valor y optimizacin ALIANZAS ESTRATEGICAS a. Con proveedores y Distribuidores b. Con los Rivales o productos sustitutos c. Con otras empresas que participen ella cadena de valor ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS a. Del producto o servicio b. Del precio c. De la distribucin
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De la promocin o publicidad.

PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA a. Por el cambio del entorno, poltico, social, cultural, etc. b. Por cambios monetarios, de inflacin, devaluacin, exportacin, etc. c. Estrategias de concentracin, desinversin y/o liquidacin de activos CONSTITUCION DEL NEGOCIO Y ASPECTOS LEGALES a. Segn tipo de organizacin, empresa o sociedad conformada, requisitos b. Segn necesidades de exportacin o importacin

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OPCION B 1. - LA IDEA: La idea: resumen ejecutivo - El concepto del negocio Misin, Visin, Valores, Objetivos y Estrategias - Situacin actual. - Elementos diferenciadores del nuevo producto o servicio. 2. LA OPORTUNIDAD Plan de marketing Anlisis de la situacin Diagnstico de la situacin Fijacin de los objetivos de marketing Eleccin de las estrategias de marketing Definicin de los planes de accin Presupuesto Plan de produccin Diseo y desarrollo del producto - Elaboracin del producto - Proceso de fabricacin y distribucin El producto / servicio y sus derivados Proveedores y subcontratistas Plan de nuevos desarrollos. 3. LAS PERSONAS Equipo promotor y liderazgo Derechos y obligaciones de promotores y accionistas Gestin de la empresa: responsables de cada actividad Creacin de equipos - Plan de incorporacin de nuevas personas. 4. LOS RECURSOS Cuenta de resultados y balances

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Previsin de ventas Costes de produccin Costes reestructura Inversiones y amortizaciones Costos de personal Plan financiero Flujo de caja Balance de situacin distribucin de resultados y flujo de caja Evolucin principales variables y ratios Valoracin de la empresa. Plan para inversores externos 5. CREACIN DE LA EMPRESA Plan detallado de lanzamiento de la empresa Tramitacin Previsin de riesgos crticos Plan personal La estructura del contenido del Plan de Negocios deber responder a la necesidad de una presentacin y evaluacin integral de un Proyecto de creacin de una empresa o un negocio nuevo en una empresa existente. Artculo 18. (De la Evaluacin del Plan de Negocios). Concluida la elaboracin del Proyecto de Grado Plan de Negocios, el Tutor (asesor) emitir un informe a la Direccin de la Carrera, sealando dicha situacin y que el mismo deber ser objeto de una evaluacin por un Tribunal. Los postulantes, conjuntamente el informe del Tutor (asesor) presentaran el documento en tres ejemplares para su evaluacin y los dems requisitos formales establecidos por la Universidad Mayor de San Andrs. La evaluacin del Proyecto de Grado Plan de Negocios tendr dos instancias: a) Evaluacin por una Comisin de Evaluacin, sobre 30 puntos b) Presentacin Pblica del Proyecto de Grado Plan de Negocios sobre 30 puntos. La Direccin de la Carrera conformar una comisin de evaluacin del Plan de Negocios, y le otorgar un plazo no mayor a 20 das calendario, para su evaluacin. La comisin de manera conjunta evaluar y calificar sobre 30 puntos si el documento cumple con todos los requerimientos tcnico-cientficos de la elaboracin del Proyecto de Grado, caso contrario declarar insuficiente, sealar de manera especfica las deficiencias del mismo y la evaluacin ser suspendida. La nota asignada por la Comisin de Evaluacin se sumar a los 40 puntos de la aprobacin de la Idea de Negocios, ser la nota base de calificacin previa a la presentacin en Pblico. La calificacin otorgada por la comisin ser de carcter provisional, pudindose ajustar para arriba, si en la presentacin pblica se verificar la superacin de observaciones realizadas por la Comisin de Evaluacin

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La presentacin en pblico se realizar en un plazo acordado entre la Direccin de la Carrera, la Comisin de Evaluacin y el (l@s) postulantes. La Direccin de la Carrera con los medios que posee realizar una amplia difusin sobre la presentacin en pblico del Proyecto de Grado Plan de Negocios. Los postulantes para la presentacin pblica cumplirn previamente con las obligaciones econmicas y requerimientos administrativos sealados por la Universidad Mayor de San Andrs y la Carrera de Administracin de Empresas, presentarn el documento final en un nmero de 4 ejemplares para la direccin de la Carrera, Comisin de Evaluacin y Tutor (Asesor). La presentacin pblica del Proyecto de Grado se realizara de acuerdo a las normas de protocolo y formalidades establecidas por la Direccin de Carrera. El tiempo mnimo de presentacin del Proyecto de grado ser de 20 minutos y un mximo de 45 minutos, finalizado el cual se realizaran las preguntas y comentarios pertinentes. Posteriormente y en sesin reservada la Comisin de Evaluacin realizar la calificacin final y de forma pblica se leern el acta final de calificacin. De forma excepcional, la Comisin de Evaluacin podr emitir su calificacin inmediatamente terminada la exposicin oral, aprobando con la nota mxima. Artculo 19. (Recomendaciones y Estmulos). La Comisin de Evaluacin podr realizar recomendaciones de forma y estilo del documento presentado en pblico, para el ulterior archivo formal en la Universidad Mayor de San Andrs Este ltimo documento deber presentarse empastado y un archivo digital para la custodia y base de datos de la Carrera de Administracin de Empresas. La Comisin de Evaluacin podr recomendar la presentacin del Proyecto de Grado Plan de Negocios ante instancias Pblica y privadas para su implementacin y/u otros estmulos monetarios o psicosociales establecidos por la Universidad Mayor de San Andrs. Artculo 20. (De los Derechos de Autor). La Universidad Mayor de San Andrs mediante la Carrera de Administracin de Empresas reconoce los derechos de autor al postulante(s) que lo hubieran realizado, coadyuvando para su registro en la instancia pertinente. CAPTULO IV ARTICULOS VARIOS Y TRANSITORIOS

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Artculo 1. La Carrera de Administracin de Empresas promover un proceso de difusin ampli de la modalidad de graduacin por Proyecto de Grado Plan de Negocios, tanto a nivel docente como de los estudiantes. Articulo 2. En la Materia Metodologa de la Investigacin se deber incorporar y diferenciar la naturaleza de los distintos tipos de investigacin: para tesis de grado, trabajo dirigido y plan de negocios. Se estructurarn paralelos diferenciados. Artculo 3. La Carrera de Administracin de Empresas promover la elaboracin de guas e instrumentos para la elaboracin de Ideas de Negocios y Planes de negocios Artculo 4. Los trabajos prcticos relacionados con Ideas de Negocios o Planes de Negocios en las distintas asignaturas debern ser adecuadamente registradas, para casos en los que distintas personas presenten el mismo perfil de idea de negocio. Artculo 5. La Universidad Mayor de San Andrs, la Carrera de Administracin de Empresas y el Instituto de Investigacin y Capacitacin en ciencias Administrativas (IICCA) promovern el desarrollo de alianzas estratgicas con organismos gubernamentales, privados, cooperacin internacional para la asistencia tcnica, financiamiento, apoyo logstico, patrocinio, etc. para el Desarrollo de Planes de Negocios en la Carrera de Administracin de Empresas de la UMSA. Artculo 6. La Carrera de Administracin de Empresas, en coordinacin con las Autoridades de la Universidad, propiciar el desarrollo de Proyecto de Grado Planes de Negocio de manera conjunta entre alumn@s de la Carrera de Administracin de Empresas y otras Carreras de la Universidad Mayor de San Andrs, donde este implementada dicha modalidad. Artculo 7. La Direccin de la Carrera recomendar a los docentes de las distintas materias, que sean pertinentes, considerar la reorientacin de los trabajos prcticos y de investigacin que se realizan en las mismas, a aspectos pertinentes de la formulacin de planes de negocios. Artculo 8. La Carrera de Administracin de Empresas reorientar su gasto a objeto de contar con bibliografa moderna suficiente, bases de datos, informacin digital y software respectivo para la elaboracin de planes de negocios.

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Anexo 1 Conceptos de Plan de Negocios Un Plan de Negocios es un documento de trabajo, para todas las personas que deseen iniciar y desarrollar una empresa, donde: 1. Se identifica, analiza y describe una idea u oportunidad de negocio 2. Se examina su factibilidad tcnica, econmica y financiera y 3. Se desarrolla todos los procedimientos y estrategias para convertir esa oportunidad de negocio en una realidad empresarial. ..
El plan de negocios rene en un documento nico toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para quienes estn al frente de la empresa.

.. Plan de Negocios, debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una descripcin detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cmo est dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permitan determinada competitividad y diferenciacin entre competidores y aliados. ..
El plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con l se examinan las alternativas para llevar adelante un negocio, evaluando la factibilidad tcnica (puede hacerse?), econmica (dar los resultados esperados?) y financiera (existen los recursos necesarios?). El plan de negocios resume las variables producto o servicio, produccin, comercializacin, recursos humanos, costos y resultados, finanzas. Comienza con una sntesis englobadora: el resumen ejecutivo. A continuacin presenta una introduccin y luego el cuerpo principal, integrado por captulos o acepciones, en los que se aborda el proyecto desde distintas perspectivas. Es fundamental incluir en el plan de negocios los resultados del anlisis y la investigacin del mercado en el que se operar y un anlisis de fortalezas y debilidades de la empresa y de las amenazas y oportunidades que se presentan en el entorno.

Ventajas de la Utilizacin de un Plan de Negocios son las siguientes: Obliga al emprendedor a buscar informacin que puede ser estadstica o de la experiencia de la gente para detallar datos. Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas actividades. Establece por tanto, las necesidades y prioridades financieras. Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas. Los errores se cometen en el papel, eso permite reducir los fracasos Es una herramienta de diseo. El emprendedor va dando forma mental a su empresa antes de darle forma real. Los detalles, ideas y los nmeros empiezan a tomar forma en un documento escrito.

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Herramienta de reflexin. El tener que poner por escrito de una forma organizada y coherente, las estrategias empresariales y la forma alcanzar las metas nos obliga a reflexionar. Cuando se ha empezado a desarrollar el proyecto, la realidad se presenta con toda su crudeza. Surgen sorpresas que no habamos previsto, se descubren aspectos del negocio que no conocamos. El plan de negocios ayuda a reflexionar sobre el impacto de estas novedades en el negocio. Dado que en el plan se expresan las previsiones de cmo debe evolucionar el negocio, a los pocos meses podremos ver como vara la realidad sobre lo previsto, analizar las posibles causas y si conviene tomar las decisiones oportunas. Herramienta de comunicacin. Sirve para poner por escrito en forma clara, los distintos aspectos del negocio y discutirlos de una manera objetiva y despersonalizada: es muy til para poner sobre la mesa temas difciles de abordar como por ejemplo quien asume responsabilidades. El plan facilita la necesaria coordinacin entre los diferentes departamentos y personas de la empresa. Herramienta de marketing. Ya que a veces el empresario no dispone de todos los recursos necesarios para empezar un negocio o desarrollar un nuevo producto y/o servicio, debe buscar financiacin externa y el plan puede ayudar a mostrar a los posibles inversores o prestatarios. Herramienta de Gestin de Recursos Humanos. El plan de Negocios sirve de gua para planificar las necesidades de personal, de formacin y para establecer el reparto de responsabilidades. El plasmar nuestras metas y la forma de conseguirlas nos debe servir tambin de instrumento de motivacin. El personal puede estar ms motivado cuando sabe que la empresa tiene un plan que le permitir alcanzar las metas propuestas.

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ANEXO 2
LA CONFECCIN DEL PLAN DE NEGOCIO La confeccin de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes, aqu se indica una a modo de ejemplo. La forma de presentar la informacin vara de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial, productos, etc. No hay un solo mtodo para preparar el plan de negocio. 1. Resumen Ejecutivo Es un panorama global de todos los hechos ms relevantes que contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de negocio, se escribe despus de tener todos los elementos que lo integran. No debe ocupar ms de dos pginas. 2. Descripcin de la empresa Nombre o razn social Fecha de iniciacin de actividades Ubicacin Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad Personal ocupado Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes ms destacados, principalmente en ventas. 3. Descripcin del producto o servicio Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos. Caractersticas tcnicas. Diferenciacin con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones. Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados. Describir el proceso de elaboracin: mquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc. Proveedores. 4. Definicin del negocio La misin

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Factores claves y ventaja competitiva. Objetivos y estrategias 5. Anlisis de mercado Segmento de mercado. Tamao. Tendencias. Competencia. 6. Plan de Marketing El producto. El precio. Ubicacin y distribucin. La comunicacin 7. La Organizacin 8. Informacin Econmica y Financiera La inversin necesaria. Proyeccin de ventas. Anlisis de costos. Punto de Equilibrio. Proyeccin de Resultados Flujo de Fondos

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Cuadro estimativo de la importancia de las reas de composicin del plan, en relacin con la finalidad de la elaboracin. A= alta M=media B=baja D=despreciable PLAN DE NEGOCIOS
Factibilidad de la inversin Valoracin de la Empresa N CONCEPTO Solicitud de Financiamiento

Planificacin Estratgica

I I. 1. 1.1. 1.2.

PRIMERA PARTE DESCRIPTIVA Definicin del objetivo Descripcin del negocio Anlisis de la empresa Anlisis del productor/ mercado El producto /servicio El mercado y la segmentacin de la demanda Las reas de negocios A A A A A A B A A A A A A A A A A D A D B

1.3.

Anlisis del sector Ciclo de vida Caractersticas de la oferta Los competidores Los proveedores y los canales de distribucin El posicionamiento competitivo

Presupuesto 17

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Planificacin Operativa

Anlisis de Mercado

La tendencia y las proyecciones 1.4. Las estrategias El perfil estratgico invisible La estrategia empresarial Las estrategias de las reas de negocios El plan de negocios como documento estratgico 2. 2.1. El plan operativo Localizacin comercial y produccin Los locales comerciales Las instalaciones de produccin La disposicin de la planta de produccin Las maquinarias 2.2. El plan de marketing Los objetivos Las estrategias Las palancas El plan de ventas El punto de equilibrio operativo El presupuesto y el control 2.3. 2.4. 2.5. 3. La estructura Los servicios externos Las licencias Los recursos de financiacin M A A A A M B A A D A B A D A A A D A A D D D M A D D M A A A A A A A A A B A M M A M A D M A D A

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3.1. 3.2. 3.3. 3.4. II 4. 4.1 4.2

El capital invertido Las fuentes El plan de amortizacin y remuneracin del capital Zeta scoring (anlisis de vulnerabilidad) Parte II Econmico - financiero Esquemas econmico-financiero* hiptesis a partir de la exposicin de los datos rea financiera y rea econmica Visin de conjunto A A D A A A A

5. 5.1 5.2

rea financiera Costos de puesta en marcha Proyeccin del flujo de caja: primer ao Material de soporte para el anlisis del flujo de caja flujos de entrada o Ventas o Prstamos o flujos de capital o Proyeccin de crecimiento de las ventas o Proyeccin de saldos de bodega - flujos de salida o Salidas corrientes o Salidas de capital o Plan de amortizacin de la financiacin Proyeccin del flujo de caja, aos sucesivos Punto de equilibrio financiero del entorno de la inversin rea econmica La tabla de amortizacin La rentabilidad operativa La rentabilidad operativa mensual y las tasas estimativas -

5.3 5.4 6 6.1 6.2

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Proyeccin de las cuentas econmicas anuales 6.3 6.4 Balances generales proyectados y principales indicadores Anlisis de las desviaciones Tabla de empalme econmico-financiero Anexos ** A ** ** ** ** **

** depende de la naturaleza del trabajo y las exigencias de los documentos

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