UNIVERSIDAD POLITCNICA ESTATAL DEL CARCHI

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN INTERNACIONAL

EMPRENDIMIENTO
DOCENTES

MSC JULIO LPEZ

Tulcn - Ecuador 2010

INDICE PAG I INTRODUCIN......... 4

II OBJETIVO .. GENERAL III COMPETENCIAS... General Global Especifica IV DESARROLLO DE CONTENIDOS 1.INTRODUCCIN.. 1.1 Definicin de emprendedor 1.2 Conductas emprendedoras. 2 INNOVACIN Y CREATIVIDAD..

4 4 4 4

5 5 5 5

2.1 Caractersticas de la persona creativa 5 2.2 Los bloqueos de la creatividad 6 2.3. Definicin de la creatividad 2.4. Fundamentos fisiolgicos de la creatividad 2.5 2.6 2.7 2.8 Caractersticas de la creatividad Proceso creativo... Etapas del proceso creativo.. Desarrollo creativo 7 7 8 9 9 10 11 12

2.9 Bloqueo al desarrollo creativo.. 2.1.0 Objetivos de los ejercicios de la creatividad.

2.11 Conclusiones 12 3. EL ENTORNO EMPRESARIAL .... 3.1. Condiciones para el xito o fracaso empresarial. 3.2. Como protegernos del fracaso empresarial. 3.3. Mitos empresariales.. 13 13 13 14

4. ENTENDER LA FUNCIN EMPRENDEDORA Y COMO PROMOVERLA. 15 4.1 Hbitos para ser efectivo.. 4.2.El empresario y el plan de vida . 5 IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS... 5.1 En donde estn las oportunidades. 5.2 Cuestionario de autoevaluacin del perfil de emprendimiento.. 15 15 16 16 17

5.3 Generando ideas de negocios 27 5.3.1 Brainstorming . 5.3.2. Mapas mentales VI GUIA APRENDIZAJE.. VII REFERENCIAS. 27 28 28 40

I INTRODUCCIN En 1960 David McClelland, Psiclogo de la Universidad de Harvard, investig cuales eran las cualidades que compartan los emprendedores de xito, independientemente de la actividad que se dedicasen, del lugar del mundo en el que se encontrasen, su nivel socio econmico, religin, cultura o gnero. McClelland logr determinar que existen 30 comportamientos comunes que son clave en su xito y que se agrupan en 10 Pautas de Comportamiento Emprendedor PCE`s. Existen muchos tipos diferentes de innovacin que dan origen a tcnicas de gestin muy distintas. Aqu nos centraremos en la innovacin para el desarrollo de ideas de negocio La visin que se tiene de los procesos innovadores puede facilitarse mediante el desarrollo de modelos de innovacin que enmarquen la relacin entre los diferentes tipos de actividades ligadas a la innovacin. El entendimiento de la funcin emprendedora y como promoverla es importante en el desarrollo de ideas de negocio, ya que le permiten a las personas tener xito en el desarrollo de empresas

Finalmente fundamentar las ideas de negocios, en donde buscar las oportunidades de negocios, y la estructuracin del mini plan de negocios

II OBJETIVO. Estructurar la secuencia de pasos para la elaboracin de proyectos productivos empresariales. III COMPETENCIAS General: Crea proyectos empresariales para transformar la realidad del contexto con trabajo en equipo, que le permita generar propias fuentes de ingresos econmicos y sujetndose a las normas legales pertinentes. Especifica: Genera ideas de negocio factibles para la creacin de una empresa en el mediano plazo, aplicando responsablemente tcnicas de innovacin y tecnologa

IV DESARROLLO DE CONTENIDOS

CAPTULO I INTRODUCIN 1.1 Definicin de emprendedor En general, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso ms, ir ms all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiere alcanzar mayores logros. A continuacin se sealan algunas ideas que vinculan al emprendimiento: Proviene del francs entrepreneur(pionero) y es un concepto que describa a los aventureros que viajaron al nuevo mundo Es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. El ser emprendedor es una caracterstica de todo ser humano. Todo empresario es emprendedor pero no todo empresario es emprendedor. El emprendedor es el pilar fundamental de las economas de pases desarrollados.

1.2 Conductas emprendedoras. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Bsqueda de oportunidades e iniciativa Persistencia Cumplimiento Exigir eficiencia y calidad Correr riesgos calculados Fijar metas y visin de futuro Bsqueda de informacin Planificacin sistemtica y seguimiento Persuasin y redes de apoyo Autoconfianza y locus de control interno

CAPITULO II INNOVACIN Y CREATIVIDAD 2.1 Caractersticas de la persona creativa La creatividad es un conjunto de actitudes ante la vida que involucra cualidades no slo de carcter intelectual o cognoscitivo, sino tambin emocionales, sociales y de carcter. Mencionaremos los elementos cognoscitivos, afectivos y volitivos que debe poseer una persona eminentemente creativa: (Torre, de la; 1982) : Caractersticas cognoscitivas.

-Fineza de percepcin. -Capacidad intuitiva. -Imaginacin. -Capacidad crtica. -Curiosidad intelectual. Caractersticas afectivas. -Autoestima. -Soltura, libertad. -Pasin. -Audacia. -Profundidad. Caractersticas volitivas. -Tenacidad. -Tolerancia a la frustracin. -Capacidad de decisin. En suma, la personalidad creativa es paradjica, una verdadera unin de los opuestos. Dice G.A. Stainer, en una publicacin de la Universidad de Chicago: Es ambos, ms primitivo y ms culto, ms destructivo y ms constructivo, ms loco y ms sano que la persona promedio. Podemos incluir que la creatividad, adems de sus muchas otras excelencias y ventajas, viene a ser una dimensin integradora de la personalidad. 2.2 Los bloqueos de la creatividad El Precio a equivocarse La necesidad de justificarse La evitacin de fustraciones. Falta de confianza

La creatividad es un proceso de cambio. Durante siglos, prevaleci la idea de que solo son creativas las personas extraordinariamente originales, y que la creatividad era un don divino. A partir de Darwin, la creatividad se empieza a considerar como una especie de raro don hereditario.

Actualmente se considera que todos los individuos se encuentran en posesin de los rasgos caractersticos de la creatividad. Todos somos en principio creativos, pero esta cualidad se ve disminuida en un medio social muy crtico. Lo que no es fruto de la naturaleza, es producto de la accin transformadora del hombre, por lo tanto, nuestra evolucin se debe en gran parte a los procesos creativos de millones de personas. Potencialmente todos los seres humanos somos capaces de crear. Si alguien negara la potencia creativa del hombre, bastara para refutarlo referirnos al fenmeno universal de los nios jugando. Ellos trascienden la realidad y la transforman, de modo que cualquier objeto puede ser utilizado de manera simblica a la hora de representar situaciones diferentes. Es lo que se conoce como Juego Simblico. Los antiguos filsofos se preguntaron Por qu crea el hombre?. Encontraron una respuesta teolgico-mitolgica: el hombre crea por inspiracin sobrenatural. Les asust aba tanto el fenmeno de la creatividad, que tenan que buscar explicaciones ajenas al ser humano. La ciencia del siglo XX ha desmitificado la creatividad al demostrar que sta es el salto del inconsciente a la conciencia. Por todo lo anterior, con este trabajo pretendemos aproximarnos al tema de la creatividad distinguiendo las etapas del proceso creativo, analizando las caractersticas propias de la creatividad, intentando describir pautas para el desarrollo de la misma y analizando los obstculos que pueden vedarla. Adems procuramos reflexionar sobre la idea de que la creatividad es un recurso de la inteligencia inherente a cada ser humano, que asimismo es susceptible de ser desarrollada. 2.3 Definicin de la creatividad A lo largo de la historia han sido muchas las definiciones de creatividad que se han dado, a raz de las cuales, podemos generalizar diciendo que: -La creatividad es un sentimiento de libertad que nos permite vivir en un estado de transformacin permanente. -La creatividad en la ciencia, el arte y el vivir son las formas con las que se expresa la necesidad de trascender, de dar luz a algo nuevo. -Es la capacidad para encontrar conexiones nuevas e inesperadas. -Es un poder que no tiene dueo. Si quisiramos concretar lo anteriormente dicho en una sola definicin, encontraramos que la creatividad es la capacidad de inventar algo nuevo, de relacionar algo conocido de manera innovadora o de apartarse de los esquemas de pensamiento y conductas habituales. En Psicologa se le atribuyen los siguientes atributos: Originalidad, Flexibilidad, Viabilidad, Fluidez y Elaboracin. (Menchen, Dadamia y Martnez, 1984)

2.4. Fundamentos fisiolgicos de la creatividad Es muy poca la informacin accesible que existe sobre la creatividad desde el punto de vista fisiolgico, sin embargo, al parecer est ubicada en el hemisferio derecho. La explicacin supone que una de las posibles bases fisiolgicas de la creatividad es e l desarrollo de niveles jerrquicos de inclusin, asociados con la actividad de circuitos de convergencia. ( Manuela Remo, 1997 ) Adems, se postula que la creatividad, en alguna medida, se relaciona con la comunicacin entre los dos hemisferios. En la actualidad, se estn realizando estudios que ponen especial inters en el Sistema de Activacin Ascendente (SAC), que parece estar implicado en los procesos que dan paso a la creatividad, a pesar de que esto ltimo todava no ha llegado a demostrarse. 2.5. Caractersticas de la creatividad Es un hecho que algunas personas son muy creativas y otras muy rutinarias. Un anlisis de las caractersticas del pensamiento, puede aclarar la dinmica de la creatividad, y el porque de que existan diferentes grados de creatividad en distintas personas. A continuacin analizaremos los factores o caractersticas esenciales, las cuales son descritas por Menchen; Dadamia y Martinez,1984: -Fluidez: facilidad para generar un nmero elevado de ideas respecto a un tema determinado. La manera de potenciarla en el campo escolar, sera, por ejemplo, pidindole al alumno que relacione entre hechos, palabras, sucesos,... -Flexibilidad: caracterstica de la creatividad mediante la cual se transforma el proceso para alcanzar la solucin del problema. Nace de la capacidad de abordar los problemas desde diferentes ngulos. Dentro del mbito escolar se desarrollara exigindole al alumno no solo un gran nmero de ideas, sino recogiendo categoras y tipos diferentes de respuestas o soluciones. Un ejemplo para trabajarla sera el siguiente: damos al alumno diferentes fotos, y alterndole el orden deber inventar distintas historias. -Originalidad: caracterstica que define a la idea, proceso o producto, como algo nico o diferente. Produccin de respuestas ingeniosas o infrecuentes. Dentro del mbito escolar se potencia estimulando las nuevas ideas que el alumno propone. -Viabilidad: capacidad de producir ideas y soluciones que sean realizables en la prctica. -Elaboracin: es el nivel de detalle, desarrollo o complejidad de las ideas creativas. Para fomentarlo dentro del aula, se le presentan al alumno ilustraciones de historias con dibujos en los que tenga que percatarse de los detalles. Los tres primeros factores- fluidez, flexibilidad y originalidad- son funciones del Pensamiento Divergente o Lateral, que acta como un explorador que va a la aventura. Es el que no se paraliza con una nica respuesta ante un problema, es la libre asociacin de ideas e imgenes. Es la reestructuracin de lo conocido de un modo nuevo. En definitiva, provoca la creatividad.

Por el contrario, el llamado Pensamiento Convergente es el que evoca ideas y trata de encadenarlas para llegar a un punto ya existente y definido, si bien, oscuro para el sujeto.

2.6 Proceso Creativo La creatividad es un proceso que culmina con la solucin creativa de un problema. A lo largo del proceso de resolucin del problema, se podran emplear tcnicas para aumentar nuestro potencial creativo, que facilitaran encontrar la solucin adecuada, dichos problemas se podran dividir en las siguientes etapas: -Percepcin del problema: Para buscar una solucin creativa es necesario encontrar o percibir que existe un problema, existen ejercicios para entrenar la sensibilidad a los problemas, donde se intenta producir el mximo de preguntas sobre una situacin dada. -Definicin del problema: La formulacin distinta del problema determina situaciones distintas, aqu se trabaja con una preparacin o calentamiento previo al abordaje del problema, de modo que se entrene la capacidad de reformular los problemas. -Hallazgo de ideas: Se entrenar con mtodos y tcnicas que faciliten una mayor produccin de ideas o mayor elaboracin de las mismas. -Valoracin de ideas: En el proceso creativo conviene demorar esta fase o separarla de la fase de produccin de ideas. Una vez hallada la idea adecuada, se realiza una valoracin del producto que ya no es individual. 2.7- Etapas del proceso creativo En cualquier fabricacin es posible distinguir el proceso del producto, si bien antiguamente se conformaban con admirar el producto sin escudriar el proceso, ahora en cambio, desarrollamos un creciente inters en desentraar los mecanismos biolgicos y psquicos de la creatividad para llegar a tener dominio sobre esta importante actividad humana. No es posible afirmar que existan etapas en el proceso creativo, pero existen cuatro momentos que, al parecer, no son lineales, estos seran la preparacin, la incubacin, la iluminacin y la verificacin. (Manuela Remo, 1997) -Preparacin: es el proceso de recopilar informacin, intervienen procesos preceptales de memoria y de seleccin. El sujeto, una vez instalada la inquietud, tiene que salir al campo de los hechos, es la etapa de las observaciones, lecturas, viajes, experimentos y conversaciones con personas conocedoras del tema. -Incubacin: es el proceso de anlisis y de procesamiento de la informacin centrndose en la correccin y bsqueda de datos. -Iluminacin: es el proceso de darse cuenta y se identifica ms como un proceso de salida de informacin, suele aparecer despus de un periodo de confusin, desequilibrio, duda. Esta etapa junto con la anterior llegan a un punto de relacin que a menudo se consideran juntas como una sola etapa, ya que a veces la luz llega cuando el sujeto ni siquiera pensaba en el tema, y curiosamente se pasa a travs de un proceso dialctico con momentos de tensin y distensin, y el

punto culminante tiende a coincidir con la fase distintiva. Aunque tambin sucede que en la incubacin lo que aparentemente queda fuera de la conciencia en determinados periodos se ha seguido meditando al margen.

-Verificacin: es el proceso de evaluacin sobre la utilidad temporal del objeto o proceso de creacin, sera el paso de la idea a la realidad externa, muchas veces requiere ms creatividad llevar una idea a la obra que pensarla. Si la idea adems de nueva llega a ser valiosa, este logro se da a conocer y as se cierra un ciclo que empez con una inquietud.

Cuestionario de orientacin sobre creatividad personal. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. Al tomar decisiones me gusta combinar la intuicin con la razn. Disfruto mi trabajo, siento un especial motivacin por todo lo que Hago Soy una persona creativa. Me gusta implementar las cosas y conozco sistemas y metodologas de trabajo para convertir ideas abstractas en hechos concretos Me gusta correr riesgos A menudo tengo conversaciones conmino mismo/a Me doy cuenta que de soy algo ms creativo que la gente que me rodea. Tengo facilidad para detectar problemas de mi entorno profesional Me deleito dndole vuelta a las cosas. Me llevo bien con los nios, me gusta compartir sus juegos y forma de ver la vida S como funciona un brainstorming y creo que podra dirigirlo perfectamente En la escuela, en casa o en el trabajo siempre he sido considerado/a una persona creativa Me encanta viajar, observar costumbres y formas de vivir diferentes a las mas Me gusta saber cosas sobre temas diversos, ms all de mi trabajo cotidiano. He llevado a cabo una innovacin concreta con un cierto xito. Soy consiente de mis puntos fuertes y dbiles Me gusta pensar ms all de lo establecido, romper las normas. Tengo facilidad para expresar mis ideas de forma grfica a travs de dibujos, esquemas, mapas. Soy una persona prctica que disfruta viendo resultados concretos. Creo que me conozco bien a mi mismo/a Soy capaz de transformar una idea absurda en algo que tenga sentido. Intento siempre ir por los caminos menos transitados, no me gusta hacer lo que todo el mundo hace Me considero un buen lder. Recuerdo bien mis sueos, a veces convierten en una certera fuente de inspiracin. Soy capaz de explicar con claridad mi mundo interior, hacerlo inteligible para mi y comunicarlo a los dems. Tengo facilidad para definir claramente un objetivo y empezar a trabajar en el Utilizo de vez en cuando a menudo tcnicas creativas para generar ideas en un tema de inters. Cuando tengo una idea cara me resulta fcil convencer a los dems, trasmitirles esa convicin y arrastrarlos a la accin. Me gusta experimentar cosas nuevas, aun sin saber si estoy en bueno camino o no. Cuando algo no me sale bien soy capaz de recuperarme anmicamente en muy poco tiempo. Me gusta resolver mis problemas y o generar ideas nuevas

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32. A veces o a menudo, despus de pensar las cosas detenidamente, surge las solucin. 33. Me gusta tener muchas ideas alternativas, no suelo conformarme con lo primero que viene a la mente. 34. He ledo algn libro sobre tcnicas de creatividad. 35. Me encanta apasionar a los dems y conseguir que disfruten como yo con las ideas y los proyectos. 36. Me gusta ser proactivo en mis pensamientos, aunque al final siempre acabe imponiendo la lgica. 37. Tengo facilidad para convertir mis problemas en frases o formulas que permiten trabajar con mayor eficacia y concresin. 38. Me atraen las cosas extraas poco accesibles, ocultas ambiguas. 39. Cuando genero ideas por algo no me importa si parecen cosas locas irrealizables o absurdas. 40. Soy consciente de hasta dode puedo llegar, conozco bien mis capacidades y mis limitaciones a nivel profesional y personal. 41. Tengo siempre mucha energa y dinamismo y siempre estoy metido/a en proyectos que me ilusionan. 42. Me encanta desmenuzar las cosas, ver como son por dentro, analizarlas descubrir como funcionan. 43. Muchas veces me siento que la solucin a un problema pasa por mi interior, de forma emocional, y que gracias a esa sensacin soy capaz de tomar decisiones. 44. Me encanta participar en equipos de trabajo y buscar conjuntamente ideas para cualquier tema de inters comn 45. Acostumbro hacer las cosas que no hecho jams anteriormente.

2.8 Desarrollo creativo La idea de que se puede desarrollar la creatividad se apoya en una creciente cantidad de evidencias que muestran que es posible desempearse mejor en las tareas de toma de decisiones y de solucin de problemas. Se pueden ensear reglas abstractas de lgica y razonamiento, cuyo aprendizaje mejora la forma de razonar acerca de las causas subyacentes a los sucesos de la vida cotidiana. A fin de cuentas los psiclogos cognitivos pueden ensear en forma rutinaria a los estudiantes no solo a aumentar su habilidad para resolver problemas, sino tambin a pensar en forma ms crtica. Se han desarrollado diversas estrategias que pueden coadyuvar a un pensamiento ms crtico y a evaluar los problemas con mayor creatividad: El medio ambiente: El nio es naturalmente creativo, se expresa de manera abundante con mmica, dibujos y representaciones. Unos padres tolerantes, pacientes y abiertos, y unos profesores preocupados por estimular constituye la plataforma ideal para que florezca la actividad indita. As se educa la actitud creativa. La formacin de la personalidad: El autoconocimiento y la autocrtica, la educacin de la percepcin, el hbito de relacionar las cosas, el sentido ldico de la vida, el hbito de sembrar el inconsciente y la constancia, disciplina, mtodo y organizacin son los rasgos y las actitudes que se encuentran muy ligadas con la creatividad. Tcnicas especificas: A partir de los estudios de psicologa del pensamiento y de la creatividad, se han diseado muchos ejercicios, prcticas y estrategias. Las ms comunes seran:

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-Estudio de modelos. -Ejercicios de descripcin. -Deteccin de relaciones remotas. -Descripcin imaginaria de mejoras. -Ejercicios para concienciarse de las dificultades de la percepcin. -La lluvia de ideas. Ejemplo desarrollo procesos creativos

En base a la siguiente figura desarrollar procesos creativos.

2.9 Bloqueos al desarrollo creativo Tambin existen obstculos que dificultan el desarrollo de la creatividad, (Simberg, 1971) clasifica en tres categoras los bloqueos en el ser humano: Bloqueo perceptual: Se refiere a aspectos de tipos cognitivos, no nos permite captar cual es el problema o nuestros prejuicios nos llevan a plantear de manera errnea el problema y darle soluciones inadecuadas. Algunos de los ms comunes son: -Dificultad para aislar el problema: nos obsesionamos con un solo aspecto perdiendo la visin global del problema. -Bloqueo por limitacin del problema: se presta poca atencin a todo lo que hay alrededor del problema. -Incapacidad para definir trminos. -Rigidez perceptiva: no nos permite utilizar todos los sentidos para la observacin.

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-Dificultad de percibir relaciones remotas: no se establecen conexiones entre los elementos del problema. -Dificultad en no investigar lo obvio: dar por bueno lo sabido, hay que cuestionar lo conocido como si algo nuevo o extrao fuera, as se pueden descubrir distintos enfoques. -Dificultad de distinguir entre causa y efecto. Bloqueo cultural: Esta relacionado con los valores aprendidos. Algunos de ellos son: -El deseo de adaptarse a una norma aceptada. -Ser prctico y econmico, emisin de un juicio antes de tiempo. -No es de buena educacin ser muy curioso, no es inteligente dudar de todo. -Darle demasiada importancia a la competencia o a la colaboracin. -Demasiada fe en la razn o en la lgica. -Tendencia a adoptar una actitud de todo o nada. -Demasiados o muy pocos conocimientos sobre el tema de su trabajo. -Creer que no vale la pena permitirse fantasear.

Bloqueo emocional: Se refiere a las inseguridades que puede sentir un individuo, algunos son: -Temor a equivocarse o hacer el ridculo: hay veces que estn demasiado pendientes a lo que piensen los dems, limitndose a s mismos. -Aferrarse a la primera idea que se nos ocurre: son aquellas sobre las que no tenemos prejuicios. -Rigidez de pensamiento: incapacidad para cambiar su propio sistema. -Sobremotivacin para triunfar rpidamente. -Deseo patolgico de seguridad -Temor a los supervisores y desconfianza de los compaeros y subordinados. -Falta de impulso para llevar adelante un problema hasta complementarlo y experimentarlo. -Falta de voluntad para poner en marcha una solucin.

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Otros bloqueos proceden del entorno, algunos de los ms habituales seran las presiones del conformismo, la actitud autoritaria, la ridiculizacin de los intentos creativos, la sobrevaloracin de recompensas o castigos, la excesiva exigencia de objetividad, la excesiva preocupa 2.10 Objetivos de los ejercicios de la creatividad. -Aumentar en forma espectacular la capacidad de la gente para producir nuevas ideas. -Mejorar y aumentar la capacidad para aplicar dichas ideas. -Adquirir la capacidad de pensar en trminos de procesos, es decir, ir al interior de las cosas, y no quedarse en la superficie de los objetos y los resultados finales. -Desarrollar tcticas para afrontar problemas difciles y aparentemente indisolubles. -Romper patrones de pensamientos estereotipados y rgidos. -Interactuar satisfactoriamente con el entorno o medio ambiente, resolviendo con tino problemas y tomando las decisiones adecuadas. 2.11 Conclusin En este mundo de constantes cambios, tan vertiginosos, tan impredecibles, la creatividad se ha convertido en un tema de estudio de psiclogos, pedagogos y administradores. Nuestros problemas son cada da ms diversos y su complejidad aumenta sistemticamente. El nivel de competencia exige un pensamiento distinto que sobresalga del comn denominador. Hoy la creatividad representa un tpico de fundamental inters para todo el mundo. A partir de su estudio ha quedado desacralizada, desmitificada y se ha democratizado. Ahora sabemos que la creatividad no se debe a una inspiracin divina. Hoy se va imponiendo un significado de la creatividad ms accesible a todos y sobre todo, una virtud susceptible a ser desarrollada. El reino de la creatividad es amplio y polifactico, se abre para todos la esperanza de expresarse y de resolver problemas a travs de pequeas y grandes creaciones de todo tipo. Debemos valorar no solo las grandes creaciones trascendentes y excepcionales, sino tambin las actividades cotidianas modestas tan necesarias para la vida laboral, social e individual.

CAPITULO III EL NTORNO EMPRESARIAL 3.1 Condiciones para el xito o fracaso empresarial Hay hombres y mujeres que ha fracasado en algn momento en su vida? Hay personas que no tienen aspiraciones que se conforman con vivir el presente sin preocuparse por el futuro. Es peligroso no tener aspiraciones elevadas la mayora de conforma con un trabajo cualquiera. Algunas personas al ver que han fallado en el logro de sus propsitos se frustran y abandonan los proyectos.

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Porque los empresarios fracasan: 1. 2. 3. 4. Se propusieron ideas demasiado alto hay que ser realista no hacer castillos en el aire. Querer lograr los resultados inmediatamente. Hay que aprender a pensar positivamente. Muchas personas han fracasado por el espritu de continuidad, No tienen bien definidos las metas y objetivos.

TU PUEDES HACER Y HACER TODO LO QUE TE PROPONGAS SI TIENES FE, OPTIMISMO Y VOLUNTAD, PRCTICA DE HACERLO. El xito depende no solo de las habilidades naturales, sin no de aprovechar las oportunidades.

3.2 Como protegernos del fracaso empresarial 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Tener Objetivos bien establecidos y luego luchar para alcanzarlo La fuerza de voluntad. Emplear los conocimientos y capacidades. Tener pensamientos POSITIVOS, se tendr resultados POSITIVOS. No dejar las cosas sin terminar. El tiempo es algo que no debemos desperdiciar. El xito o el fracaso solo es un estado mental.(SI QUIERES SER GRANDE PIENSA EN GRANDE). 8. Bases del xito: Superacin mental, Rectitud, verdad, voluntad, carcter, dominio de si mismo, fe, mente positiva, trabajar, ahorrar. PARA ATRAER LA BUENA SUERTE HAY QUE TENER MUCHO CIUDADO CON LO QUE SE PIENSA, SE DICE Y SE HACE.

3.3 Mitos empresariales Los mitos frenan las posibilidades del xito. Los principales mitos empresariales se pude sealar a los siguientes: 3.3.1 Dinero Dinero. Solo necesito dinero con el primer negocio me hago rico.

3.3.2 Conocimiento

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Conocimiento los empresarios no analizan sino que hacen las cosas, se nace el empresario, no necesito preparacin, se debe ser un inventor o conocer una alta tecnologa. Se necesita ms bien actuar, el empresario se enfoca a la accin. Se nace como empresario, ms bien deben ganar conocimientos, y desarrollar las habilidades. El empresario no tiene preparacin, la educacin no es importante para ser un empresario exitoso. La educacin le ayuda a tomar mejor decisiones, y disminuir los riesgos. Solo los empresarios pueden ser empresarios, la carencia no debe ser un limitante para lanzarse a la actividad empresarial. Se debe ser un inventor y conocer alta tecnologa para crear una empresa, puede estar al alcance de los mismos. Mi estatus social se rebaja si me convierto en empresario. El trabajo intelectual no debe considerar en mayor o menor importancia que el trabajo empresarial. Mi profesin no es para formar empresas

3.3.3 xito Los empresarios son los fracasados. Fracasos escolares. El dinero mal habido El divorcio El despido. Solo se necesita suerte. Si la empresa puede entregar sus productos a tiempo y de calidad?. La mayora de los negocios fallan rpidamente, muchos empresarios no llegan a un ao de vida.

3.3.4 Otros La situacin del pas no nos permite crear empresas. El empleo es seguro los negocios no lo son. El temor al riesgo y la incertidumbre. Todo lo que se necesita es mucho dinero. La empresa puede ser el resultante de la inversin, de ahorros, familiares, ifis,

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CAPITULO V ENTENDER LA FUNCIN EMPRENDEDORA Y COMO PROMOVERLA. 4.1Hbitos para ser efectivo Ser proactivo. Ser prctico muchas personas se preocupan por los problemas y no hacen nada para solucionarlos. La persona proactiva no se preocupa sino acte influye de manera positiva en los dems Una persona proactiva decide libremente su actos y se convierte en arquitecto del futuro.

4.1.1 Empezar con un fin en mente. Tener un sentido a la vida, misin. El liderazgo personal nos permite dirigir la vida para llegar hacia la meta. La base solida constituye los principios para construir una misin. El objetivo en el futuro es construir una imagen mental lo mas vivida posible. 4.1.2 Primero lo primero. De nada nos sirve tener una misin y visin, sin no hacemos ningn esfuerzo por dirigirnos a ese lugar. Pensar ganar ganar la bsqueda del beneficio futuro, el bien comn, el habito del mutuo beneficio. La sinergia Los individuos mejoran sus habilidades en grupo que pueden generar una accin im valor mayor y ms productivo.

4.2 El empresario y el plan de vida

Si usted quiere ser emprendedor no queda ms que plantearse ciertas preguntas: Qu quiero ser?, Qu deseo hacer?, Cmo ser en diez aos o ms?, Qu es lo que quiero en la vida?. Realizar una evaluacin de nuestra vida desde que ramos pequeos, hasta llegar la da de hoy Plantearse objetivos los cinco aos, en el aspecto econmico, intelectual, espiritual, emocional. Avancemos y visualicemos hasta 10 aos en el futuro. Ya se ha logrado sus ms altas aspiraciones en todos los trminos. Si queremos ver el final de esta pelcula avancemos hasta 20 aos en el futuro, han alcanzado todas sus metas , porque pudieron triunfar en base a sus talentos, trabajo creativo, persistencia y muchos desafos que usted mismo se fijo a travs de su vida.

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CAPTULO V IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS 5.1 En donde estn las oportunidades Estar constantemente sintonizado con los cambios en el entorno pueden sugerir una oportunidad favorable Estar pendiente a cambios como en la tecnologa. Valores sociales que definen nuevos estilos de vida por ejemplo gimnasios. Acciones polticas las regulaciones han hecho generar oportunidades. Consiste en reforzar la conducta relacionada con la bsqueda de oportunidades e iniciativa Cerca del entorno siempre se puede surgir oportunidades.

5.2 Cuestionario de autoevaluacin de perfil de emprendimiento.

1.- CUESTIONARIO DE AUTO-EVALUACIN DE LAS CONDUCTAS EMPRENDEDORAS

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Instrucciones:

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1. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada declaracin y decida cul lo describe en forma ms acertada. Sea honesto consigo mismo. Recuerde que nadie hace todo bien, ni siquiera es algo deseable saber hacer de todo.

2. Seleccione el nmero que corresponde para designar la medida en que la declaracin lo representa:

1 = Nunca es cierto 2 = Raras veces es cierto 3 = Algunas veces es cierto 4 = Usualmente es cierto 5 = Siempre es cierto 3. Anote el nmero que seleccione en la lnea a la derecha de cada declaracin. He aqu un ejemplo: Me mantengo calmado en situaciones tensas 2

La persona que respondi en este ejemplo design el nmero 2 para indicar que la declaracin lo representa slo en raras ocasiones.

4. Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual.

5. Por favor designe una clasificacin numrica para todas las declaraciones.

AUTO-EVALUACIN DE LAS CCE

1 = Nunca es cierto 2 = Raras veces es cierto 3 = Algunas veces es cierto 4 = Usualmente es cierto 5 = Siempre es cierto

1.

Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse.

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2.

Cuando me enfrento a un problema difcil, invierto mucho tiempo en encontrar una solucin Termino mi trabajo a tiempo.

3.

4.

Me molesta cuando las cosas no se hacen debidamente.

5.

Prefiero situaciones en las que puedo controlar al mximo el resultado final Me gusta pensar sobre el futuro

6.

7.

Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, recaudo toda la informacin posible antes de darle curso. Planifico un proyecto grande dividindolo en tareas de menor envergadura Logro que otros apoyen mis recomendaciones.

8.

9.

10.

Me siento confiado que puedo tener xito en cualquier actividad que me propongo ejecutar. No importa con quien este hablando, siempre escucho muy atentamente Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que lo haga. Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero que hagan. Soy fiel a las promesas que hago.

11. 12.

13.

14.

15.

Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que trabajo. No me involucro en algo nuevo a menos que haya hecho todo lo posible por asegurar el xito. Pienso que es una prdida de tiempo preocuparme sobre qu har con

16.

17.

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mi vida. 18. Busco el consejo de personas que son especialistas en las reas en que yo me estoy desempeando. Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen las diferentes alternativas antes de llevar a cabo una tarea. No pierdo mucho tiempo pensando cmo puedo influenciar a otras personas. Cambio de manera de pensar si otros difieren energticamente con mis puntos de vista. Me resiento cuando no logro lo que quiero.

19.

20.

21.

22.

23.

Me gustan los desafos y nuevas oportunidades.

24.

Cuando algo se interpone en lo en lo que estoy tratando de hacer, persisto en mi cometido. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir con una entrega a tiempo. Me molesta cuando pierdo el tiempo.

25.

26.

27.

Tomo en consideracin mis posibilidades de xito o fracaso antes de decidirme a actuar. Mientras ms especficas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores sern mis posibilidades de xito. Tomo accin sin perder tiempo buscando informacin.

28.

29.

30.

Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y pienso lo que hara si se suscitan. Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas.

31.

32.

Cuando estoy desempendome en algo difcil o desafiante, me siento confiado en mi triunfo.

21

33.

He sufrido fracasos en el pasado.

34.

Prefiero desempear tareas que domino a la perfeccin y en las que me siento seguro. Cuando me enfrento a serias dificultades, rpidamente me desplazo hacia otras actividades. Cuando estoy haciendo un trabajo para otra persona me esfuerzo en forma especial por lograr que quede satisfecha con el trabajo.

35.

36.

37.

Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las cosas; siempre considero que hay una mejor manera de hacerlo. Llevo a cabo tareas arriesgadas.

38.

39.

Cuento con un plan claro de mi vida.

40.

Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, hago muchas preguntas para estar seguro que entiendo lo que quiere la persona. Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder tiempo tratando de anticiparlos. A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que beneficien a todas las personas involucradas en un problema. El trabajo que realizo es excelente.

41.

42.

43.

44.

En ocasiones he sacado ventajas de otras personas.

45.

Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado. Intento diferentes maneras de superar obstculos que se interponen al logro de mis metas. Mi familia y vida personal son ms importantes para m que las fechas de entregas de trabajos que yo mismo determino.

46.

47.

22

48.

Encuentro la manera de terminar trabajos en forma ms rpida, en la casa tanto como el trabajo. Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas.

49.

50.

Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas anuales. Me valgo de varias fuentes de informacin al buscar ayuda para llevar a cabo tareas o proyectos. Si no resulta un determinado enfoque para hacer frente a un problema, desarrollo otro. Puedo lograr que personas cambien su forma de pensar. con firmes convicciones y opiniones

51.

52.

53.

54.

Me mantengo firme en mis decisiones, an cuando otras personas me contradigan enrgicamente. Cuando no s algo, no temo admitirlo.

55.

23

VACIADO DE RESPUESTAS Instrucciones: 1. Anoten las cifras que aparecen en el cuestionario de acuerdo con los nmeros entra los parntesis. Note que los nmeros son consecutivos en las columnas. O sea, la respuesta N 2 se encuentra inmediatamente debajo de la respuesta N 1, y as sucesivamente. 2. Lleve a cabo las sumas o restas que se designan en cada hilera para poder completar la puntuacin de cada una de las CCE. 3. Sume todas las puntuaciones de las CCE individuales para determinar la puntuacin total. Evaluacin de las Declaraciones Puntuacin CCE + (1) (12) + (23) (34) + (45) e iniciativas + (2) + (3) + (4) + (5) (6) + (7) + (8) (9) (10) (21) (20) + (32) (19) + (31) + (43) (18) + (30) + (42) + (54) (17) (29) (41) + (53) + 6 = (16) + (28) + (40) + (52) + 6 = (15) + (27) + (39) + (51) + 6 = Planificacin Sistemtica y Seguimiento Persuasin y Redes de Apoyo Autoconfianza e Independencia (14) + (26) (38) + (50) + 6 = Bsqueda de Informacin (13) + (25) + (37) + (49) + 6 = Fijar Metas + (24) + (36) + (48) + 6 = (35) (47) + 0 = Exigir Eficiencia y Calidad Correr Riesgos Calculados + (46) + 6 = Cumplimiento + 6 = Persistencia + 6 = Buscar Oportunidades

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FACTOR DE CORRECCIN

(11) (22)

(33)

(44)

+ (55)

18

Factor de Correccin

HOJA PARA CORREGIR LA PUNTUACIN

Instrucciones

1. El factor de correccin (la suma del total de las respuestas 11, 22, 33, 44 y 55) se usa para determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen altamente favorable de s misma. Si el total de esta suma es 20 o mayor, entonces el total de la puntuacin de las 10 CCE debe corregirse para poder proveer una evaluacin mas acertada de la puntuacin en torno a las CCE del individuo.

2. Emplee los siguientes nmeros para llevar a cabo la correccin del puntaje.

Si el total del Factor de Correccin es: 24 25 22 23 20 21 19 menos

Reste el siguiente nmero de la puntuacin de cada CCE 7 5 3 0

3. Emplee la pgina siguiente para corregir el puntaje de cada CCE antes de proseguir a la Hoja de Perfil.

25

HOJA DE PUNTUACIN CORREGIDA

Puntuacin Original -

Factor de Correccin =

Total Corregido

Bsqueda de Oportunidades e Iniciativa =

Persistencia

Cumplimiento

Exigir Eficiencia y Calidad

Correr Riesgos Calculados

Fijar Metas

Bsqueda de Informacin

Planificacin Sistemtica y Seguimiento =

Persuasin y Redes de Apoyo

Auto-Confianza e independencia

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PERFIL Bsqueda de Oportunidades e Iniciativa

Persistencia

Cumplimiento

Exigir Eficiencia y Calidad

Correr Riesgos Calculados

Fijar Metas

Bsqueda de Informacin

Planificacin Sistemtica y Seguimiento

Persuasin y Redes de Apoyo

Auto-Confianza e independencia 0 5 10 15 20 25

PUNTAJE

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2.- GRUPO DE CONDUCTAS EMPRENDEDORAS

1. BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA

2. PERSISTENCIA

3. CUMPLIMIENTO

4. EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD

5. CORRER RIESGOS CALCULADOS

6. FIJAR METAS Y VISION DE FUTURO

7. BSQUEDA DE INFORMACIN

8. PLANIFICACIN SISTEMTICA Y SEGUIMIENTO

9. PERSUASIN Y REDES DE APOYO

10. AUTO CONFIANZA Y LOCUS DE CONTROL INTERNO.

28

5.3 Generado ideas de negocios 5.2.1 Brainstorming. Es la tcnica que genera ideas, denominado tambin lluvia de ideas es la tcnica eminentemente grupal para la generacin de ideas de negocio. Etapas del proceso consensos

Generacin de ideas. Se establece un nmero de ideas al que queremos llegar. Se marca el tiempo durante el cual vamos a trabajar. Y las cuatro ideas fundamentales que se mencionan a continuacin: Toda crtica es prohibida. Toda idea es bienvenida. Tantas ideas como sea posible. El desarrollo y asociacin de las ideas es deseable.

Ejemplo: Qu podemos hacer para mejorar el trfico urbano? Se puede aplicar el trabajo con las ideas como: Aplicar de otro modo. Modificar. Ampliar. Reducir. Sustituir. Reorganizar. Invertir Combinar

29

5.3.2 Mapas mentales Es una tcnica Grfica que nos ofrece la oportunidad para explotar el potencial del cerebro. Sus caractersticas principales son: La idea principal se cristalizan en una IMAGEN CENTRAL. Se irradian de la imagen central de manera ramificada. Sobre cada rama se puede encontrar una imagen o una palabra clave. El resultado final es una estructura nodal conectada. VII GUIA DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD 1 para el tema 1.1 Consultar tres criterios de autores diferentes sobre el tema de emprendimiento. Elaborar un mapa conceptual de emprendimiento. Leer revista lderes sobre emprendimientos ms notables.

ACTIVIDAD 2 para el tema 1.2 Evaluar las conductas emprendedoras Leer revista lideres e identificar las conductas emprendedoras

ACTIVIDAD 3 para el tema 2.1 Leer revista lideres e identificar las caractersticas de la persona creativa

ACTIVIDAD 4 para el tema 2.3 Presentar un ejemplo de lo que se considera creativo

ACTIVIDAD 5 para el tema 3.1 Evaluar en revista lideres las condiciones para el xito o fracaso empresarial

ACTIVIDAD 6 para el tema 3.3 Evaluar en revista lideres los mitos empresariales

ACTIVIDAD 7 para el tema 4 Revisar del video en busca de la felicidad. Evaluacin del emprendimiento. Qu habilidades desarrollo? Cmo evala el xito empresarial de este emprendedor? Cmo cree Usted que desarrollo la creatividad para promover el emprendimiento? Evalu las conductas emprendedora que tuvo esta persona? Cules fueron las metas que se planteo? Y que estrategias tomo para alcanzarlas?

30

ACTIVIDAD 8 para el tema 4.1.3 Realizar el plan de vida a 10 y 20 aos

ACTIVIDAD 9 para el tema 5.1 Ejercicio Objetivo Bsqueda de oportunidades en el Entorno Reforzar la conducta relacionada con la bsqueda de oportunidades e iniciativas, y darse cuenta que en el entorno cercano siempre puede sugerir oportunidades. Forma grupos de 4 personas, Realizar lluvia de ideas sobre las necesidades insatisfechas, los recursos mal utilizados, problemas no resueltos, o deseos de la Gente aplicados en la ciudad, Universidad, o pas Con las mismas ideas propuestas debern buscar una oportunidad de negocios para resolver la necesidad o problemas planteados. El emprendedor debe observar alrededor con otros ojos Refrn: Donde otros ven problemas el emprendedor ve oportunidades

Ejecucin

Cierre

Ejercicio Objetivo Ejecucin

Eficiencia y Calidad Reforzar la conducta relacionada con la eficiencia y la calidad. Forma grupos de 4 personas, entregar tres productos para su anlisis ejemplo: plumn, silla, galletas. Realizar una lluvia de ideas sobre las posibles mejorar al producto o servicio segn pauta de instruccin Discutir sobre lo aprendido en el ejercicio, el emprendedor es un apasionado de la calidad, Refrn: Calidad es pensar que las cosas siempre se pueden hacer mejor las cosas.

Cierre

ACTIVIDAD 10 Para los temas 5 Realizar la evaluacin de la idea de negocio, aplicar la escala de 1 al 5 Idea de negocio Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Mercado del producto Cliente s Competenci a Requerimi ento de Capital Nivel de innovacin Conocimi ento Tcnico Riesgos Implcitos

Escala: 1 Peor, 5: Mejor

31

ACTIVIDAD 11 para el tema 5 Elaborar el mini plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS MICROEMPRESAS

LOGO DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa: __________________________________________________

Direccin:

__________________________________________________

Telfono:

__________________________________________________

Sitio Web:

__________________________________________________

E-mail:

__________________________________________________

32

Nombres de las personas que elaboraron el plan: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

Mes/Ao de elaboracin: ______________________________________________________

1. PRESENTACION

Nombre y Actividad de los Socios:

La Empresa

______________________________________________se dedica a la venta

de ________________________________________________________ ________________. En __________________ aos /meses se espera lograr ganancias por un monto de $_______ ______________________________________________definir ventas mensuales o anuales). Los recursos requeridos para iniciar el negocio alcanzan la suma de $ __________________. Y sern financiados de la siguiente forma (ahorros, prstamo, etc)______________________ ___________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________.

2. DESCRIPCION DE PRODUCTOS / SERVICIOS

Esta empresa vender lo siguiente: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

33

La materia prima para estos productos / servicios se obtendr de los siguientes proveedores mediante el siguiente sistema:

3. DESCRIPCION DE CLIENTES

Lista de los principales clientes de la empresa.

El nmero y clase de personas que ms se interesan en nuestros productos/servicios: (Perfil del cliente: caractersticas del cliente, preferencias, estrato social, etc.)

Estas personas trabajan y residen principalmente en las zonas siguientes (ubicacin geogrfica de los clientes):

34

La razn principal que lleva a estos clientes a adquirir nuestros productos/servicios son (ventaja competitiva del producto):

Nombre de nuestros clientes ms importantes. 4. DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA PRINCIPAL

1. Nuestra competencia es la siguiente: Nombre Ventas (especificar si mensuales o anuales) Ubicacin

En comparacin a nuestra competencia nuestros productos/servicios tienen ventajas en los siguientes aspectos por las razones siguientes:

VENTAJA

RAZN

35

5. DESCRIPCION DE LA COMPAA

Localizacin, actividad de la empresa, figura legal, posicin que se desea alcanzar (visin y misin).

6. DESCRIPCION DE LA COLABORADORES: PERSONAL CLAVE Y RESPONSABILIDADES

Nombre de la Persona Posicin Responsabilidades

Nombre

Cargo GERENTE GENERAL

Responsabilidad

GERENTE DE MARKETING GERENTE DE PRODUCCIN GERNETE DE FINANZAS

36

I)

LAS 4Ps

Describa el proceso que sigue para desarrollar su producto: (Al desarrollar el proceso podr definir que materiales, maquinaria, personal e insumos)

Explique que expresa el logotipo de la empresa:

Cul es el slogan de su empresa? Explicar: Cual es el propsito de su empresa.

7. DESCRIPCION DE PUBLICIDAD

Qu estrategias de promocin y difusin utilizar para vender su producto? Aqu por cada mtodo de promocin o difusin debe especificar: costo, tiempo de duracin, frecuencia, manera de difundir, etc.

37

8. PUESTO DE VENTA:

Qu estrategias para distribuir su productos usar?

9. PRECIOS

Los precios de la empresa estn basados en los siguientes costos de material, costos de operacin y anticipo de ganancias:

II)

RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

11. PROYECCIN DE VENTAS

Basados en nuestro estudio de Mercado, podemos proyectar las siguientes ventas.

38

LIBRO DIARIO MINI EMPRESA

En este libro se deben registrar todas las entradas y salidas de dinero que genera su empresa en forma diaria, tales como compras de materias primas y ventas de su producto/servicio. De igual forma, debe adjuntar a este libro todas las boletas que signifiquen gastos y los de las ventas comprobantes de ventas.

ITEM

INGRESO

TOTAL

ITEM

GASTO

TOTAL

39

Consideramos que los ingresos por ventas son razonables basndonos en los siguientes supuestos:

1 2 3 4

INGRESOS

GASTOS =

GANANCIA O UTILIDAD

US$________ US$ _________ =

US$___________________

NOMBRE DE REPRESENTATE FIRMA REPRESENTANTE FECHA

40

GUIA DE ESTUDIO PARA LA ACTIVIDAD 1 a) b) c) De lectura a las pginas 5 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet.

PARA LA ACTIVIDAD 2 a) b) c) d) De lectura a las pginas 5 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet Resaltar las ideas ms importantes de la revista lideres

PARA LA ACTIVIDAD 3 a) b) c) d) De lectura a las pginas 5, 6, del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet Resaltar las ideas ms importantes de la revista lideres

PARA LA ACTIVIDAD 4 a) b) c) De lectura a las pginas 7,8, 9,10,11,12,13 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet

PARA LA ACTIVIDAD 5 a) b) c) d) De lectura a las pginas 13, del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet Resaltar las ideas ms importantes de la revista lideres

PARA LA ACTIVIDAD 6 a) b) c) d) De lectura a las pginas 14,15 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet Resaltar las ideas ms importantes de la revista lideres

PARA LA ACTIVIDAD 7 a) b) De lectura a las pginas 15,16 del mdulo. Resalte las ideas esenciales.

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PARA LA ACTIVIDAD 8 a) b) De lectura a las pginas,15, 16 del mdulo. Resalte las ideas esenciales

PARA LA ACTIVIDAD 9 a) b) c) De lectura a las pginas 28,29 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet

PARA LA ACTIVIDAD 10 a) b) c) De lectura a las pginas 28,29 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet

PARA LA ACTIVIDAD 11 a) b) c) De lectura a las pginas 31,42 del mdulo. Resalte las ideas esenciales. Complementar con consultas de internet

VII REFERENCIAS

BIBLIOGRAFA HERRERA, Hernn.- La gua del emprendedor. PALAO, Jorge.-Diez claves para ser un empresario exitoso. BERMEJO, Manuel.- Crea tu propia empresa. TAMAYO, Wilson. 100 tcnicas para crear una empresa. SAMALA, Jhon .- El xito secreto para triunfar en la vida. Revista Lideres, Diario el comercio.

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