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Estudo sobre a Internacionalizao das PME Portuguesas

20 de Maro 2014

Objectivos
Saber mais sobre o papel que os mercados externos desempenham nas estratgias das PME Portuguesas Identificar as principais dificuldades que estas enfrentam na entrada em novos mercados.

Amostra
N. empresas = 20 em processo de internacionalizao

25%
Inferior a 4 anos 4 a 8 anos

55% 20%

Mais de 10 anos

Amostra
rea de actividade

6% 6% 17%

6%

IT / Software
E commerce Indstria

53%

Turismo Franchising

12%

rea financeira

Quando a sua empresa foi constituda, a internacionalizao da actividade fazia parte da estratgia inicial?

35%

Sim
65%

No

Com quantos anos de actividade da empresa, decidiu iniciar a internacionalizao do negcio?

20%

Primeiro ano de actividade 2 a 5 anos


55%

10% 15%

5 a 10 anos

Mais de 10 anos

Quando iniciou o processo de internacionalizao, quais os principais motivos que o levam / levaram a essa deciso?

RETRACO DO MERCADO INTERNO

20%

AMBIO DO PROJECTO E DE GESTO

75%

IDENTIFICAO DE UMA OPORTUNIDADE DE MERCADO

60%

OUTROS

10%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Qual foi a primeira iniciativa da empresa ao nvel da promoo internacional?


Convite para Concurso internacional Misso empresarial aos mercados

35% 50%

Reunio com potencial cliente / parceiro Participao feira / exposio


Outro

15%

Para financiar a estratgia de internacionalizao da empresa, recorreu a algum tipo de financiamento?

AUTOFINANCIAMENTO NOVO SCIO NOVO SCIO - BUSINESS ANGEL NOVO SCIO - CAPITAL RISCO FINANCIAMENTO BANCRIO APOIOS ESTATAIS 0% 10%

60%

10%
25% 30% 5% 15%
20% 30% 40% 50% 60% 70%

Quais as principais dificuldades sentidas na abordagem aos mercados externos?


COMPREENDER O CONTEXTO FISCAL FINANCIAR O PROCESSO EXPATRIAR / RECRUTAR COLABORADORES DISTRIBUIR O PRODUTO / SERVIO ASSEGURAR A CAPACIDADE DE RESPOSTA DE

45% 40%

35%
45% 15% 60% 50% 15%
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

PROMOVER O PRODUTO / EMPRESA


ESTABELECER CONTACTOS ADEQUADOS OBTER INFORMAO SOBRE O MERCADO DE 0%

No seu processo de internacionalizao recorreu algum tipo de apoio especializado?

30%

Sim
70%

No

Se respondeu sim, que tipo de entidade recorreu?

AICEP OUTRAS EMPRESAS DE CONSULTORIA ESPECIALIZADAS ASSOCIAES EMPRESARIAIS CAMARAS DE COMERCIO BILATERAIS AICEP 0% 10% 20% 30% 40%

36%
Camaras de Comercio Bilaterais Associaes Empresariais Empresas de consultoria especializadas

21%

7%

21%

50%
50% 60%

Outras

Principais concluses
65% dos inquiridos dizem que a internacionalizao fazia parte da sua estratgia inicial

Mais de metade (55%) dos empresrios afirmam que deram incio internacionalizao do seu negcio no decorrer do seu primeiro ano de actividade S 12% das empresas recorreram aos mercados externos devido crise do mercado nacional: os principais motivos apontados foram a ambio da equipa de gesto (46%) e a identificao de uma oportunidade de negcio (36%)

Principais concluses
Para financiar a entrada em novos mercados, 60% dos inquiridos optaram pelo autofinanciamento e s 5% da amostra recorreu banca, ambas as opes combinadas com outras, como o capital de risco (30%), business angels (25%) e apoios estatais (10%) As maiores dificuldades sentidas por estes empresrios portugueses, no acesso a novos mercados, so a promoo dos produtos e servios no mercado de destino, algo considerado muito difcil por 60% dos inquiridos

Principais concluses
Distribuir os produtos e servios e compreender o enquadramento fiscal so outros dos desafios mais referidos, enquanto que obter informao sobre os mercados parece no oferecer grande dificuldade (pouco difcil, dizem mesmo 35% dos inquiridos) 35% das empresas recorreram ao apoio da AICEP, entre outros apoios como cmaras de comrcio, associaes empresariais, consultoras especializadas, concursos internacionais, eventos de networking e misses comerciais