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TESIS
Para obtener el ttulo de:
Licenciado en Administracin
Presenta:
Asesor:
Xalapa-Enrquez, Veracruz
Agosto 2010
UNIVERSIDAD VERACRUZANA
Facultad de Contadura y Administracin Proyecto de inversin Planta purificadora de agua Esmeralda
TESIS
Para obtener el ttulo de:
Licenciado en Administracin
Presenta:
Asesor:
Xalapa-Enrquez, Veracruz
Agosto 2010
AGRADECIMIENTOS
Dios:
Por
permitirme
concluir
la
licenciatura, por la familia que me dio y los amigos que me permiti conocer, que me brindaron su amor y apoyo en todo momento. A mi familia: Por darme lo mejor de ellos, por confiar en m siempre y darme su amor para salir adelante. Gracias por ser el pilar de mi vida.
A mis amigos: Por regalarme una amistad sincera, compartiendo sueos, alegras,
tristezas y momentos inolvidables. Siempre los llevare en mi corazn. A la Mtra. Brenda Marina Martnez Herrera: Por su dedicacin en la elaboracin de este trabajo. Por ser m amiga y apoyarme en todo momento, no solo en la escuela si no tambin en los momentos difciles.
A mis sinodales, Mtra. Elda M. Lpez Castro y Lorena Hernndez Trejo: Por dedicar su tiempo y dedicacin a la revisin de este trabajo. Gracias por ser unas maestras ejemplares para m.
NDICE
RESUMEN ................................................................................................................................. 1 INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 2 CAPTULO I. CONCEPTOS GENERALES ........................................................................................ 6 1.1.- Definicin de Proyecto ............................................................................................... 7 1.2. Definicin de Inversin ............................................................................................... 8 1.3. Definicin de proyecto de Inversin ............................................................................ 8 1.4. Tipos de Proyectos ...................................................................................................... 9 1.5. Ciclo de vida del proyecto ......................................................................................... 10 1.5.1. Preinversin .............................................................................................. 10 1.6. Etapas principales de un proyecto............................................................................. 13 1.7. Estudios que integran un proyecto de inversin ........................................................ 15 1.7.1. Estudio Administrativo............................................................................... 15 1.7.2. Estudio de mercado ................................................................................... 20 1.7.3 Estudio tcnico ........................................................................................... 26 1.7.4. Estudio econmico - financiero .................................................................. 29 CAPTULO II. PURIFICADORAS DE AGUA .................................................................................. 36 2.1. Concepto de agua purificada..................................................................................... 37 2.2. Historia de las plantas purificadoras en Mxico ......................................................... 38 2.3. Propiedades del agua ................................................................................................ 40 2.4. Mercado de purificadoras de agua en Mxico ........................................................... 40 2.5. Reglamentacin en Mxico ....................................................................................... 42 2.6. El servicio del agua.................................................................................................... 43 2.6.1. El agua ....................................................................................................... 44 2.6.2. Servicios .................................................................................................... 45 II
2.7. El proceso de purificacin de agua ............................................................................ 45 CAPTULO III. PROYECTO DE INVERSIN PLANTA PURIFICADORA DE AGUA ESMERALDA ...... 48 3.1. Diseo de la Investigacin ......................................................................................... 49 3.1.1. Formulacin del problema ......................................................................... 49 3.1.2. Hiptesis.................................................................................................... 49 3.1.3. Justificacin de la investigacin ................................................................. 49 3.1.4. Metodologa .............................................................................................. 51 3.2. Resumen ejecutivo ................................................................................................... 52 3.3. Estudio administrativo .............................................................................................. 53 3.3.1. Organizacin de la empresa ....................................................................... 53 3.3.2. Estructura del negocio ............................................................................... 56 3.3.3. Tabla de sueldos ........................................................................................ 60 3.3.4. Polticas operativas .................................................................................... 60 3.3.5. Normas oficiales ........................................................................................ 61 3.3.6. Trmites .................................................................................................... 62 3.4. Estudio de mercado .................................................................................................. 62 3.4.1.- Descripcin del producto .......................................................................... 62 3.4.2.- Mercado meta .......................................................................................... 63 3.4.3.- Anlisis de la demanda ............................................................................. 63 3.4.4.- Anlisis de la oferta .................................................................................. 72 3.4.5.- Estimacin de la oferta ............................................................................. 73 3.4.6.- Anlisis del precio ..................................................................................... 73 3.4.7.- Diseo de estrategia de mercadotecnia .................................................... 74 3.4.8.- Canal de distribucin ................................................................................ 77 3.5. Estudio Tcnico ......................................................................................................... 77 III
3.5.1. Localizacin del proyecto ........................................................................... 77 3.5.2. Justificacin de la ubicacin de la empresa. ............................................... 80 3.5.3. Descripcin de instalaciones ...................................................................... 80 3.5.4. Justificacin del tamao de la planta ......................................................... 81 3.5.5. Distribucin de la planta ............................................................................ 82 3.5.6. Proceso de produccin .............................................................................. 82 3.5.7. Equipo y tecnologa de produccin ............................................................ 88 3.5.8. Materia prima a utilizar ............................................................................. 90 3.5.9. Localizacin de materia prima ................................................................... 90 3.5.10. Determinacin de capacidad instalada ..................................................... 90 3.6. Estudio Financiero .................................................................................................... 91 3.6.1. Aspectos financieros .................................................................................. 92 3.6.2. Presupuestos de ingresos y egresos ........................................................... 96 3.6.3. Anlisis Financiero ..................................................................................... 98 3.6.4. Evaluacin Econmica ..............................................................................101 FUENTES DE INFORMACIN ................................................................................................... 108 NDICE DE FIGURAS ............................................................................................................... 110 NDICE DE TABLAS ................................................................................................................. 111
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RESUMEN
El proyecto de inversin revela la viabilidad y factibilidad que se tendr al establecer una planta purificadora de agua, sto se logra mediante las bases que se mencionan en este trabajo, y tomando en cuenta el comportamiento que han tenido las purificadoras de agua en Mxico as como las normas que las rigen. Se desarrolla el proyecto de inversin, en el cual se realizan los estudios que dan respuesta a la hiptesis planteada de invertir en el establecimiento de una planta purificadora de agua en la ciudad de Xalapa Veracruz. Derivado de los estudios a realizar se obtendr toda la informacin necesaria para la evaluacin de la rentabilidad que este negocio tendra, sus plazos, utilidad, gastos, as como todo lo necesario para la inversin.
INTRODUCCIN
El presente proyecto de inversin de una planta purificadora de agua Esmeralda surge de la necesidad de apoyar a las familias xalapeas econmicamente, ya que derivado del bajo poder adquisitivo que las familias mexicanas estn teniendo, porque el salario mnimo diario vigente es muy bajo, es ms difcil obtener los productos de primera necesidad. Es por ello que se propone la implantacin de una planta purificadora de agua en la ciudad de Xalapa Veracruz, que ofrezca el llenado de garrafones de agua purificada con calidad para consumo humano a un precio accesible a los bolsillos de la sociedad. Esta ciudad es dominada por las grandes purificadoras que en su mayora son empresas internacionales y brindan a la sociedad precios elevados por el prestigio que tiene, es por ello que se da la oportunidad de ofrecer a esta comunidad otra opcin de compra. La importancia de las plantas purificadoras de agua radica en poder contar con agua apta para consumo humano, que cumpla con todas las normas de calidad requeridas, ya que de otra forma el agua es una fuente de innumerables enfermedades Adems de contribuir a la salud de la comunidad, cabe mencionar que el agua purificada evita enfermedades tales como: clera, tifoidea, disentera, etc. Todas estas enfermedades pueden ocurrir si el agua que se toma no est purificada lo que se pretende es apegarse a todas las normas de calidad que la Secretara de Salud establece para garantizar que el agua se venda en las mejores condiciones. El primer captulo de esta investigacin Conceptos generales, es totalmente conceptual, tiene como finalidad mencionar la definicin y aplicacin de un proyecto de inversin para comprender el objetivo y el origen del mismo.
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Tambin se mencionan los estudios pertinentes para su elaboracin, el primero de ellos es el estudio administrativo, este muestra los elementos de la operacin del negocio tales como la planeacin estratgica que define el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, por otra parte se definen otras herramientas como el organigrama y la planeacin de recursos humanos con la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la alineacin del logro de las metas empresariales. El segundo estudio es uno de los anlisis ms importantes y complejos que debe realizar el investigador. Ms que describir y proyectar los mercados relevantes para el proyecto, debe ser la base slida para realizar un estudio completo, debe arrojar datos bsicos para las dems partes de la investigacin El siguiente estudio es el tcnico que no solamente ha de demostrar la viabilidad tcnica del proyecto, sino que tambin debe demostrar y justificar cul es la alternativa tcnica que mejor se ajuste a los criterios de optimizacin que corresponde aplicar al proyecto. Por ltimo se menciona el estudio financiero que tiene como finalidad aportar una estrategia que permita al proyecto allegarse los recursos necesarios para su implantacin y contar con la suficiente liquidez y solvencia, para desarrollar ininterrumpidamente operaciones productivas y comerciales. El estudio financiero aporta la informacin necesaria para estimar la rentabilidad de los recursos que se utilizarn. Con lo anterior se podr obtener la factibilidad del proyecto y poder tomar medidas correctivas en caso de tener un resultado negativo o por lo consecuente se llegara a la conclusin de descartar la opcin del plan de negocio. En el segundo captulo se estudia el comportamiento que las purificadoras de agua han tenido as como las normas que permiten el control de la calidad del agua, ya que es la clave para reducir los riesgos de transmisin de enfermedades gastrointestinales a la poblacin por su consumo.
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En el mismo se mencionan las propiedades del agua as como la historia del proceso de purificacin, todo es con el fin de dar una idea del beneficio econmico que las purificadoras de agua podran tener si se impulsara como negocio. En el ltimo captulo se desarrolla el proyecto de inversin, en el cual se elaboran los estudios anteriormente mencionados para obtener como resultado la viabilidad y factibilidad en todas sus dimensiones que este proyecto tendra si se implantara. La primera parte de este ltimo captulo se da a conocer la estructura administrativa que tendr la planta, la misin, visin, valores, los objetivos que persigue a corto, mediano y largo plazo, los puestos requeridos y las normas operativas de la planta. Despus se realiza el estudio mercado que menciona la descripcin del producto que la planta ofrece a la poblacin de Xalapa Veracruz, as como su mercado meta, el anlisis de la oferta y la demanda. Tambin analiza el precio pertinente al que se debe vender el producto, la manera en la que lo har llegar al consumidor y la estrategia de mercadotecnia que utilizar. Dentro del estudio tcnico se menciona el lugar en donde se establecer la planta y sus caractersticas, los recursos necesarios para la implantacin, desde la maquinara que necesita la planta hasta el tamao adecuado que debe tener para su adecuado funcionamiento, tambin se describe el proceso de purificacin incluyendo el equipo y la tecnologa adecuada para realizarlo y la capacidad de produccin que tiene. Para finalizar se realiza el estudio econmico-financiero, que demostrar la viabilidad financiera que tiene este proyecto, se llegar a este resultado mediante la obtencin de todos los costos requeridos para la produccin del agua purificada, posteriormente se elaborarn los estados financieros y se calcularn las razones financieras para poder llegar a la comprobacin de la hiptesis que se deriva de la interrogante Es viable financieramente la implantacin de la planta purificadora de agua?.
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Para poder comprender el objetivo de un proyecto de inversin es necesario mencionar su definicin y aplicacin. Existen varios conceptos de proyecto, estas son adaptables segn la materia que se est estudiando y a las enunciaciones que cada autor tenga. Se utilizarn las siguientes definiciones de gua para crear nuestro propio concepto.
caracterstica es la transformacin de productos. c) De servicios: Se ubican en el sector terciario, son aquellos que se efectan para atender necesidades de tipo social por ejemplo salud, educacin, vivienda, comunicacin, etc. De acuerdo a su naturaleza: a) Dependientes: son dos o ms proyectos relacionados, que al aprobarse uno los dems tambin. b) Independientes: La aprobacin de uno de ellos no descarta la posibilidad de la aceptacin o rechazo posterior de cualquiera de los restantes. c) Mutuamente excluyentes: Se da cuando se analiza un conjunto de proyectos y al seleccionar alguno de ellos, los dems se eliminan automticamente.
Otra clasificacin: a) De bienes: Agrcolas, forestales, industriales, martimos, mineros, pecuarios, etc. b) De servicios: Se subdividen en infraestructura social o infraestructura fsica.
1.5.1. Preinversin
Es la fase preliminar para la ejecucin de un proyecto que permite, mediante elaboracin de estudios, demostrar las bondades tcnicas, econmicas
financieras, institucionales y sociales de este, en caso de llevarse a cabo. En la esta de preparacin y evaluacin de un proyecto, o etapa de anlisis de preinversin, se debe realizar estudios de mercado, tcnicos, econmicos y financieros. Conviene abordarlos sucesivamente en orden, determinado por la cantidad y la calidad de la informacin disponible, por la profundidad del anlisis realizado, y por el grado de confianza de los estudios mencionados. Mediante la formulacin y evaluacin son seleccionadas las alternativas que satisfacen parmetros o indicadores de valuacin establecidos. Las alternativas que no satisfacen se rechazan, esto se constituye en un proceso por fases. Fase de preinversin o Generacin y anlisis de la idea del proyecto: Surge como consecuencia de las necesidades insatisfechas, de polticas, de la existencia de otros proyectos en estudios o en ejecucin, se requiere
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complementacin mediante acciones en campos distintos, de polticas de accin institucional, de inventario de recursos naturales. En el planteamiento y anlisis del problema corresponde definir la necesidad que se pretende satisfacer o se trata de resolver, establecer su magnitud y establecer a quienes afectan las deficiencias detectadas (grupos, sectores, regiones o totalidad del pas). o Estudio del nivel de perfil: En esta fase corresponde estudiar todos los antecedentes que permitan formar un juicio respecto a la conveniencia y factibilidad tcnico econmico de llevar a cabo la idea del proyecto. En la evaluacin se deben determinar y explicar los beneficios y costos del proyecto para lo cual se requiere definir previa y precisamente la situacin sin proyecto, es decir, prever que suceder en el futuro de evaluacin si no se ejecuta el proyecto. Permite en primer lugar, analizar su viabilidad tcnica de las alternativas propuestas, descartando las que no son factibles tcnicamente. En esta fase corresponde adems evaluar las alternativas tcnicamente factibles. o Estudio de prefactibilidad: Se examina con detalle las alternativas consideradas ms convenientes, las que fueron determinadas en general en la fase anterior. Para la elaboracin del informe de prefactibilidad del proyecto deben analizarse los aspectos de la fase de perfil. Entre estos aspectos sobresalen: el mercado, la tecnologa, el tamao y localizacin, las condiciones de orden institucional y legal. o Estudio de factibilidad: Adems de profundizar el anlisis del estudio de las variables que inciden en el proyecto, se minimizan la variacin esperada de sus costos y beneficios. El estudio de factibilidad debe
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orientarse hacia el examen detallado y preciso de la alternativa que se ha considerado viable en la etapa anterior y se debe afinar todos aquellos aspectos y variables que puedan mejorar el proyecto, de acuerdo con sus objetivos, sean sociables o de rentabilidad. o El informe de factibilidad es la culminacin de la formulacin de un proyecto, y constituye la base de la decisin respecto de su ejecucin. Sirve a quienes promueven el proyecto, a las instituciones financieras y a los responsables de la implementacin. Fase de inversin Una inversin se realiza siguiendo una serie lgica de pasos. La evidencia apoya el mtodo planificado, que comienza con establecimiento de una serie de metas financieras generales y despus contina con el desarrollo y ejecucin de un programa de inversin congruente con dichas metas. En esta fase de un proyecto se inicia con los estudios definitivos y termina con la puesta en marcha. Los pasos para realizar esta fase segn el autor Cohen, E. (1992) son los siguientes: o Financiamiento: se refiere al conjunto de acciones, trmites y dems actividades destinadas a la obtencin de los fondos necesarios para financiar a la inversin, en forma o proporcin definida en el estudio de pre-inversin correspondiente. Por lo general se refiere a la obtencin de prstamos. o Estudio de ingeniera, es el conjunto de estudios detallados para la construccin, montaje y puesta en marcha. Generalmente se refiere a estudios de diseo de ingeniera que se concretan en los planos de estructuras, planos de instalaciones elctricas, planos de instalaciones sanitarias, etc., documentos elaborados por arquitectos e ingenieros civiles, elctricos y sanitarios, que son requeridos para otorgar la licencia de construccin. Dichos estudios se realizan despus de la fase de preinversin, en razn de su elevado costo y a que podran resultar
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inservibles en caso de que el estudio salga factible, otra es que deben ser lo ms actualizados posibles al momento de ser ejecutados. La etapa de estudios definitivos, no solo incluye aspectos tcnicos del proyecto sino tambin actividades financieras, jurdicas y
administrativas. o Ejecucin y Montaje: comprende al conjunto de actividades para la implementacin de la nueva unidad de produccin, tales como compra del terreno, la construccin fsica en s, compra e instalacin de maquinara y equipos, instalaciones varias, contratacin del personal, etc. Esta etapa consiste en llevar a ejecucin o a la realidad el proyecto, el que hasta antes de ella, solo eran planteamientos tericos. o Puesta en marcha: denominada tambin etapa de prueba consiste en el conjunto de actividades necesarias para determinar las deficiencias, defectos e imperfecciones de la instalacin de la infraestructura de produccin, a fin de realizar las correcciones del caso y poner a punto la empresa, para el inicio de su produccin normal.
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Anteproyecto Tambin es llamado como estudio previo de factibilidad, consiste en comprobar mediante informacin ms detallada (estadsticas macroeconmicas y
microeconmicas, existencia de recursos propios, fuentes de financiamiento, incentivos fiscales, magnitud de la competencia, identificacin del consumidor potencial mediante pruebas de mercado, etc.) mostrar la viabilidad del proyecto en un folleto junto con la semblanza del mismo. Estudio de factibilidad Se presentan alternativas de solucin a los problemas del proyecto y el documento del proyecto integrado por los anlisis de mercado, de ingeniera, econmicos, financiero y el plan de ejecucin. Se establecen los elementos cuantificables y no cuantificables del proyecto. Montaje y ejecucin Se elabora un programa de actividades, fijacin de tiempos para realizar las operaciones y existen diferentes tcnicas y procedimientos para los planes de ejecucin como: manuales de objetivos y polticas, diagramas de procesos y flujos, grficas de Gantt, pronsticos y presupuestos. Funcionamiento normal El potencial de un producto o servicio, necesita de indicadores que representen la posibilidad de introducir a un mercado considerado, as la existencia y la disponibilidad de materias primas, tecnologa y equipo para producir. Se refiere a la implantacin del proyecto y capacitacin del personal, mantenimiento y venta del bien, as como las fuentes de financiamiento aplicables. Limitacin de los proyectos
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Los proyectos de inversin tienden a enfrentarse a las siguientes limitaciones: infraestructura insuficiente, tecnologa, ecologa, ambientacin social, econmico, polticas de desarrollo y materia prima.
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En la misin se resumen: Su propsito fundamental; las actividades que desarrollan; las necesidades que satisface o desea satisfacer; su base fundamental de clientes; as como los mtodos con los cuales dar cumplimiento a todo los anterior y cuidando que sea congruente con los valores y la filosofa de la compaa. Visin Segn Hernndez (1999) define la visin como la percepcin de la imagen ideal en que puede llegar a convertirse nuestra organizacin, significa tambin un intento estratgico o declaracin expresa, de lo que la empresa intenta hacer y en lo que se requiere convertir en el futuro; en la visin se resumen sus valores y aspiraciones, sin centrarse en hacer planteamientos especficos de estrategias para hacerlos realidad. Hernndez y Rodrguez (2001) consideran que la visin es una percepcin precisa de la empresa y de su entorno presente y futuro, ms all de sus fronteras marcadas que permite comprender el desenvolvimiento en el medio ambiente, visualizando oportunidades y amenazas, fuerzas y debilidades. Se pude concluir que la visin es la imagen futura de la organizacin y lo que se espera crear en un largo plazo. Objetivos Hernndez y Hernndez (2001) en su libro mencionan dos conceptos de objetivo el primero es dice que un objetivo representa, lo que se espera alcanzar en el futuro como resultado del proceso administrativo; el segundo concepto dice que son los fines hacia los cuales se dirigen las actividades de cualquier empresa, departamento o proyecto. La importancia del establecimiento de objetivos, radica en que stos son tomados como guas en el desarrollo de las actividades que se van realizando durante la
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etapa de estudios, as como, durante la puesta en marcha y en funcionamiento normal. Segn Hernndez y Hernndez (2001) existen 2 tipos de objetivos que son los siguientes: o Objetivo general. Son aquellos en donde se plasma la idea de realizar un proyecto, siendo el fin al cual queremos llegar, es toda la esencia de la cual se est formulando toda una idea y plan de un proyecto. o Objetivo especifico. Los objetivos especficos se diferencian de los generales, debido a su nivel de detalle y complementariedad. Este tipo de objetivo abarca la principal aspiracin de la inversin, sta deber ser apegada a la realidad y debe ser medible y alcanzable, logrando as apoyar o sujetarse a los objetivos generales, detallando lo especfico de los propsitos que en el proyecto se va a determinar. Estructura organizacional La estructura organizacional se refiere a la forma en que se dividen, agrupan y coordinan las actividades de la organizacin. Segn Franklin F. (2004) en la etapa de organizacin se debe elaborar un organigrama el cual representar grficamente la estructura organizacional de la empresa, en ste se podr observar la relacin que existe entre los individuos que componen la empresa. Un organigrama es la representacin grfica de la estructura orgnica de una institucin o de una de sus reas, en la que se muestran las relaciones que guardan entre s los rganos que la componen (Franklin, 2004, 78). Mndez Monge (1988) en su libro menciona que los organigramas pueden ser verticales, horizontales, circulares o concntricos, escalares y mixtos.
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o Organigramas verticales. En stos cada puesto subordinado a otro se representa por cuadros a nivel inferior, ligados a aqul por lneas que representan la comunicacin de responsabilidad y autoridad. De cada cuadro del segundo nivel se sacan lneas que indican la comunicacin de autoridad y responsabilidad a los puestos que dependen de l y as sucesivamente. o Organigramas horizontales. Representan los mismos elementos de los anteriores y en la misma forma, slo que comenzando al nivel mximo jerrquico a la izquierda y hacindose los dems niveles sucesivamente hacia la derecha. o Organigramas circulares o concntricos. Estn formados por un cuadro central que corresponde a la autoridad mxima de la empresa, a cuyo permetro se trazan crculos concntricos, cada uno de los cuales constituye un nivel de organizacin. En cada uno de stos crculos se coloca a los jefes inmediatos y se les liga con lneas que representan los canales de autoridad y responsabilidad. o Organigramas mixtos. Pueden ser verticales y horizontales al mismo tiempo, tomando las caractersticas, ventajas y desventajas de los mismos. Anlisis de Puestos El procedimiento a travs del cual se determinan los deberes y las responsabilidades de las posiciones y los tipos de personas (en trminos de capacidad y experiencia) que deben ser contratadas para ocuparlas (Hernndez et al., 2005) Es difcil precisar lo que constituye un puesto, ya que no slo est formado por una serie de operaciones materiales, sino tambin de la forma de realizar el trabajo, la responsabilidad que implica, la habilidad que supone, etc. por estas razones es indispensable el auxilio de una tcnica que facilite los medios para
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recolectar los elementos que integran cada puesto, y esta tcnica se conoce como anlisis de puestos, la cual se encarga de clasificar pormenorizadamente las labores que se desempean en una unidad de trabajo especfica e impersonal (puesto), as como las caractersticas, conocimientos y aptitudes, que debe poseer el personal que lo desempea. Para lograr los objetivos de la descripcin de puestos debe contener como mnimo la siguiente informacin: (Hernndez et al., 2005) Identificacin: Nombre del puesto Relaciones de autoridad: Jefe inmediato Jornada de Trabajo: Especificar horas de trabajo y das que trabajaran Posicin jerrquica: Se debe especificar grficamente el puesto que se describe, de quien depende jerrquicamente y sus subordinados, en caso de existir. Misin del puesto: Definir su razn de ser, se establece su principal funcin dentro de la empresa. Descripcin especfica: Se describe cada una de las actividades que debe realizarse la persona que ocupa el puesto. Especificacin: Conocimientos que requiere la persona que ocupe el puesto, habilidades y aptitudes requeridas para el puesto,
responsabilidades que deben asumirse en el puesto. o Normas y reglas operativas. Las reglas y normas son disposiciones o criterios que establece una autoridad para regular acciones de los distintos agentes econmicos, o bien para regular los procedimientos que se deben seguir para la realizacin de las tareas asignadas. Se traduce en un enunciado tcnico que a travs de parmetros cuantitativos y/o
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cualitativos sirve de gua para la accin. Generalmente la norma conlleva una estructura de sanciones para quienes no la observen (www.definiciones.org, 2008).
Cuando se conoce el ambiente en el cual se introducir una nueva empresa, se podr prever las condiciones que enfrentarn sta y los resultados que pueden esperarse. Objetivo del estudio de mercado Urbina (1999) dice que el objetivo del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad productora que, en cierta rea geogrfica y bajo determinadas condiciones la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades. Las preguntas que sirven de apoyo para hacer un estudio de mercado son Qu producto? Para quin producir? Cunto producir? A qu precio? Cmo producir? Cunto producir? Dnde producir? Conviene entender la nocin de mercado en un sentido amplio. Debe incluir el ambiente en el que la empresa ha de vivir y al que debe adaptarse. Existen diferentes tipos de clasificaciones en cuanto a tipos de mercado, algunos son los siguientes: De acuerdo al rea geogrfica que abarcan: a) Locales. Aquellos mercados localizados en un mbito geogrfico muy restringido. b) Regionales. Son los que abarcan varias localidades, integradas en una regin geogrfica o econmica. c) Nacionales. Son aquellos mercados, que integran la totalidad de las operaciones comerciales internas que se realizan en un pas. d) Mundial. Es el conjunto de operaciones comerciales entre diferentes pases. De acuerdo a lo que se ofrece: a) De mercancas. Cuando se ofrecen bienes producidos para su venta.
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b) De servicios. Son aquellos que ofrecen servicios, el ms importante es el mercado de trabajo. Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes que, con su actuacin, tendr algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomarn al definir su estrategia comercial. Cincos son los submercados que se reconocern al realizar un estudio de factibilidad: o Proveedor o Competidor o Distribuidor o Consumidor o Externo Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado o El anlisis de la demanda; representa las diferentes cantidades que se pueden comprar a distintos precios en un tiempo determinado. La demanda para un bien o servicio depende: a) Del precio del bien o servicio en cuestin. Establece que cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad demandada disminuye, esto implica que precio y cantidad reaccionan en sentido inverso. b) El precio de los bienes sustitutos. Cuando al aumentar el precio de uno, la cantidad demandada del otro aumenta. c) Ingreso de los consumidores. Al aumentar el ingreso de los consumidores, la cantidad demandada aumenta y disminuye si el ingreso disminuye. d) Gastos y preferencias. Si los gustos y preferencias aumentan, la demanda de ste aumenta y viceversa.
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El estudio de la demanda actual sirve para estimar la cantidad que se consumir en el futuro, sin embargo, la proyeccin se hace tomando como base el comportamiento histrico y el anlisis de las situaciones que han influido, para lograr lo anterior se recurre a fuentes externas. Fuentes de informacin Las fuentes de informacin pueden ser primarias y secundarias. Las primarias es la informacin obtenida de primera mano por el o los investigadores, y cuya finalidad es la propia investigacin; las secundarias es cuando la informacin es obtenida de documentos, pelculas, revistas, videos, etc., y cuya finalidad no es la investigacin que se lleva a cabo. Estimacin de la demanda Estimacin de la demanda; los parmetros que indican el tamao del mercado, su velocidad y grado de crecimiento, entre otros, deben depurarse y perfeccionarse antes de efectuar proyecciones. Entre los mtodos que ms se utilizan para pronosticar la demanda estn: a) Encuestas de extensin de compras. Se procura conocer que piensan y la reaccin de los compradores potenciales frente a ciertas variables: precios, crditos, calidad del bien, etctera. b) La opinin de expertos. Consultar la opinin de expertos bien informados. c) Pruebas de mercado. Consisten en introducir un producto y promover su venta en cierta rea limitada o dirigida a un grupo especfico de compradores. d) Anlisis estadstico de series de tiempo. Se ajusta una funcin a los datos sobre consumo referido a un periodo anterior y se estima el
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consumo futuro de acuerdo con los parmetros de la funcin de ajuste. e) Modelos economtricos. Estudia la demanda y trata de resumir en pocas variables los elementos que determinan la demanda. Anlisis de la oferta. La oferta es la cantidad de bienes o servicios, que estn dispuestos a ofrecer (vender) a distintos precios en un momento determinado (Hernndez y Hernndez, 2005, 23). Los determinantes que influyen en la cantidad ofrecida son: a) El precio del bien en cuestin. Se establece que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor, ser menor si el precio disminuye por lo tanto precio y cantidad reaccionan en razn directa. b) La tecnologa. A medida que la tecnologa se perfecciona (evoluciona) la produccin aumenta. c) La oferta de los insumos. La abundancia o escasez de los insumos, es una limitante en la cantidad que se pueda ofrecer al consumidor. d) Condiciones meteorolgicas. Hay artculos que solo se pueden producir bajo ciertas condiciones naturales: temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La oferta se clasifica en tres tipos: Oferta monoplica Se encuentra dominada por un solo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente
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productor o prestador nico. Si el productor o prestador del servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre determina el precio. Oferta oligoplica Se caracteriza porque el mercado sea controlado por slo unos cuantos productores o prestadores del servicio, pero en un nmero reducido. Ellos determinan la oferta los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no slo riesgoso, sino en ocasiones muy complicado. Oferta competitiva o de mercado libre Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencias, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o prestador del servicio domina el mercado. Los factores que afectan la oferta son los siguientes: Localizacin geogrfica y rea de influencia Prctica de comercializacin Margen de utilidad de los actuales productores y/o importadores Crecimiento de la oferta Nuevos productores Ampliaciones Aspectos cualitativos de crecimiento
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Figura 1.1. Clasificacin de las materias primas e insumos. Fuente: Hernndez y Hernndez. 1996, p. 45.
Los requerimientos cuantitativos de materia prima e insumos estn determinados por el programa de produccin y por el porcentaje de utilizacin de la capacidad instalada; es decir, el programa de produccin determina las cantidades y periodicidad de abastecimiento de materias primas e insumos. Entre los factores que determinan la ubicacin de un proyecto estn el mercado del producto y la localizacin de materias primas. Localizacin del proyecto El estudio de localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el proyecto; es decir, la opcin que, cubriendo las exigencias o
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requerimientos del proyecto, contribuya a minimizar los costos de inversin y los costos y gastos durante el perodo productivo del proyecto. La seleccin de alternativas de localizacin se realiza en dos etapas. En la primera se analiza y decide la zona en la que se localizar la planta; y la segunda, se analiza y elige el sitio, considerando los factores bsicos como: costos, topografa y situacin de los terrenos propuestos. A la primera etapa se le define como estudio de macrolocalizacin y a la segunda de microlocalizacin. Tamao del proyecto El tamao del proyecto est definido por su capacidad fsica o real de produccin de bienes o servicios, durante un periodo de operacin, que se considera normal para las condiciones y tipo de proyecto de que se trata. La capacidad del proyecto se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir, volumen, peso, valor o nmero de unidades de producto elaboradas por ciclo de operacin o perodo definido. Adems de poder definir el tamao de un proyecto en la forma mencionada, puede plantearse por indicadores indirectos, como el monto de inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra o algn otro de sus efectos sobre la economa, como puede ser la generacin de ventas o de valor agregado. Ingeniera del proyecto Es una propuesta de solucin a ciertas necesidades individuales o colectivas, privadas o sociales. Se trata de probar la viabilidad tcnica del proyecto, aportando informacin que permita su evaluacin tcnica y econmica, y proporcionando los fundamentos tcnicos sobre los que se disear y efectuar el proyecto. Se inicia haciendo uso de los antecedentes informativos relacionados con el producto, tambin se toma en cuenta las materias primas que se usarn en la produccin, en relacin a la informacin del mercado: los volmenes de venta
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pronosticados, la localizacin de los consumidores y los servicios adicionales requeridos por el demandante y la disponibilidad financiera para el proyecto.
(maquinaria, terreno, edificios, instalaciones, etc.) e intangible (impuestos que deben ser pagados por la compra o importancia de maquinaria, transporte hasta el sitio donde se ubicar la planta, etc.) que le permitir al proyecto transformar un conjunto de insumos en un producto terminado.
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De ingresos de operacin. Se forma a partir de los ingresos de operacin y tiene como objeto pronosticar un estimado de las entradas y salidas monetarias de la empresa, durante uno o varios perodos, mismos que estn en relacin directa con la vida til del proyecto. De egresos de operacin. Estn integrados principalmente por los siguientes rubros: costos de produccin, costos de operacin, gastos de administracin y venta, y gastos financieros. Fuentes de financiamiento Es la manera de cmo una empresa pblica o privada puede allegarse de fondos o recursos financieros para llevar a cabo sus metas de crecimiento y progreso. Segn Hernndez et al. (2005), los objetivos principales de las fuentes de informacin son las siguientes: Hacer llegar recursos financieros frescos a las empresas, para hacerle frente a los gastos en el corto plazo. Para modernizar sus instalaciones. Para la reposicin de maquinaria y equipo. Para llevar a cabo nuevos proyectos. Para reestructurar su pasivo, a corto, mediano y largo plazo. o Tipos de fuentes de financiamiento
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Porto (2004) menciona los siguientes tipos de fuentes de financiamiento: Comerciales Cheque diferido. Cuenta corriente. Factura de crdito. Fideicomiso. Letra de cambio Pagar Tarjeta de compra. Tarjeta de crdito. Mercado de capitales Acciones. Bonos. Cauciones Burstiles. Descuentos de cheques diferidos. Fideicomiso financiero. Financiacin a travs de derivados. Fondos comunes cerrados de inversin. Fondos de inversin directa. Obligaciones negociables. Opciones.
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Entidades Financieras Aceptaciones bancarias. Adelanto en cuenta corriente. Cesin de plazos fijos. Cobranza bancaria de factura de crdito. Crditos con garantas reales; hipotecarios prendarios. Descuento de documentos. Financiacin de importaciones. Prstamos personales. Estados financieros Los estados financieros, tambin denominados estados contables, informes financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para reportar la situacin econmica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o perodo determinado, incluye cifras, rubros y clasificaciones, reflejando hechos contabilizados, convencionalismos contables y criterios de las personas que los elaboran. Los estados financieros ms representativos para el proyecto de inversin son: o Estado de resultados o de prdidas y ganancias o Estado de origen y aplicacin de recursos o Estado de situacin financiera o balance general
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Evaluacin Econmica El estudio de la evaluacin econmica es la parte final de toda la secuencia de anlisis de la factibilidad de un proyecto, consiste en evaluar la viabilidad por medio de diferentes indicadores: o Mtodo del Valor presente neto (VPN) Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversin inicial (Baca, 1990, p. 219). El valor presente neto se trata de determinar la equivalencia en el tiempo cero de los flujos de efectivo futuros que generen un proyecto y compara la equivalencia con el desembolso inicial. Es recomendable que el proyecto sea aceptado, cuando dicha equivalencia es mayor o igual al desembolso inicial. Segn Baca (1990) la frmula para el clculo del VPN es: VPN = -P + FNE1 + FNE2 + FNE3 + FNE4 + (1+i)1 (1+i)2 (1+i)3 (1+i)4 FNEn + VS (1+i)n
P = Inversin inicial FNE = Flujo Neto de Efectivo en el periodo n VS = Valor de salvamiento en el periodo n i = Inters n = Nmero de perodos del proyecto El Valor Presente Neto puede volverse fcilmente negativo, y en ese caso se rechazar el proyecto.
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o Tasa interna de rendimiento (TIR) Es la tasa de descuento que hace que VPN sea igual a cero. Tambin es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversin inicial. (Baca, 1990, p. 221). Para calcular la tasa interna de rendimiento que generar la inversin existen dos opciones de acuerdo con Lajud Name (2003). Cuando los flujos positivos no son iguales, se deben utilizar la tabla del factor de valor presente de un pago con inters y multiplicar cada flujo por el factor que le corresponda, pero en este caso se deber elegir una tasa de rendimiento al azar, si al aplicar la tasa no se recupera la inversin, se toma otra menor, si se pasa de la inversin se debe aumentar. En caso de que el rendimiento quede entre dos tasas continuas ser necesario interpolar. En caso de que los flujos positivos sean iguales se le aplicar el mtodo de rendimiento de la inversin, el cual consiste en dividir cualquiera de los flujos entre el total de la inversin y el resultado ser la tasa interna de rendimiento. o Periodo de recuperacin El periodo de recuperacin de la inversin (PRI), se define como el tiempo necesario para que los beneficios netos del proyecto amorticen el capital invertido. As se utiliza para saber en cunto tiempo una inversin genera recursos suficientes para igualar el monto de dicha inversin. (Hernndez, 2005, p. 145) Segn Hernndez (2005) la frmula para el clculo del periodo de recuperacin de la inversin es la siguiente: PRI = N 1 + (FA) n (F) n
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PRI = Periodo de recuperacin de la inversin (FA)n-1= Flujo de efectivo acumulado en el ao previo a n. N = Ao en que el flujo acumulado cambiara de signo. (F)n= Flujo neto de efectivo en el ao n Con el periodo de recuperacin se puede definir el tiempo en el que se va a recuperar la inversin, es decir los ingresos netos que cubren el monto de la inversin. Como se puede observar, en el presente captulo se dan a conocer las definiciones necesarias para la realizacin de un proyecto de inversin, as como los estudios pertinentes para la elaboracin del mismo, con lo anterior se podr obtener la factibilidad del proyecto y poder tomar medidas correctivas en caso de tener un resultado negativo o por lo consecuente se llegara a la conclusin de descartar la opcin del plan de negocio.
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En este segundo captulo se estudiar todo lo relacionado con el agua purificada, desde su situacin actual hasta la historia, demostrando as los beneficios que este producto tendra para la sociedad y con ello dar una justificacin a la elaboracin del proyecto de inversin.
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En un estudio de mercado realizado en mayo del 2006, el 35% de los hogares entrevistados en Mxico y Tijuana considera que el agua de la llave no es confiable para beber porque en ocasiones sale sucia, y ms del 50% no utiliza ningn sistema para purificar el agua.
Aproximadamente el 85% del agua embotellada proviene de pequeos fabricantes, alguno de ellos son productores en el mercado negro. En febrero del 2004, el presidente de la ANPDAPAC (Asociacin Nacional de Productores y Distribuidores de Agua Purificada), seal que el mercado informal del agua purificada en Mxico creci hasta un 50% en algunas zonas del pas en el 2003, provocando la aparicin de marcas piratas que han daado la imagen de la industria establecida legalmente. (Agua Latinoamericana, Febrero 2004. Vol. 4. No. 1).
Mxico est ubicado entre los primeros pases que consumen la mayor cantidad de agua embotellada per cpita en el mundo. Ocupa la segunda posicin mundial,
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despus de los Estados Unidos, de acuerdo con los datos suministrados por Foreign Policy-Espaa y que se presentan en los siguientes cuadros.
Consumo de agua embotellada en Litros 2004 1. Estados Unidos 2. Mxico 3. China 4. Brasil Total 26,000 millones 18,000 millones 12,000 millones 12,000 millones 148,000 millones
Consumo de agua embotellada percapita 2004 1. Italia 2. Mxico 3. Blgica 4. Francia 5. Espaa 184 lts 169 lts 145 lts 145 lts 137 lts
Tabla 2.1. Consumo de agua embotellada Fuente: Herriz, N., 2006. Geopoltica del agua embotellada. Foreign Policy, edicin espaola. Marzo 30, 2006. http://www.fp-es.org/feb_mar_2006/story_13_18.asp
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Como agentes impulsores de este exitosa proceso se encuentran los gobiernos federales desde 1988 hasta hoy, muchos gobiernos estatales y municipales, organismos internacionales, asociaciones y foros mundiales, as como importantes empresas nacionales y extranjeras se reparten el oro azul arrebatado a las comunidades rurales (campesinas e indgenas). Uno de los grandes ejemplos de destruccin y saqueo de los recursos hdricos en Mxico, as como del privilegio de que gozan las trasnacionales es Coca-Cola, la empresa Fomento Econmico Mexicano (FEMSA). Rosas (2004) explica que se trata de grandes monopolios que han crecido al amparo de los gobiernos federales en ms recientes administraciones, especialmente en la de Vicente Fox; el gobierno federal las deja actuar impunemente y construir monopolios. Segn Clarke (2004) FEMSA fue fundado en 1890 y es la embotelladora de refrescos ms importante de Amrica Latina. Maneja 64 marcas de refrescos y agua; y de The Coca-cola company es la segunda ms grande del mundo. En las concesiones otorgadas por la comisin Nacional del Agua (Conagua), en trminos de la cantidad del lquido extrado y aprovechado por las empresas de este sector, FEMSA se apropia del 49.1% del lquido, mientras que Grupo Modelo 36.4%, Pepsico 5.9%, Nestle 4.9% y Danone 3.6%. Si se toma en cuenta que la industria de refrescos, agua y cervezas extrae cada ao 122 908 506 metros cbicos, los porcentajes de disposicin de agua que hace FEMSA (casi la mitad de esa cifra) aparecen como una cantidad realmente descomunal, aberrante e inmortal. Sobre todo si la produccin de refrescos o agua embotellada no representa una verdadera condicin que fortalezca la soberana econmica de ningn pas, no de tampoco un elevacin en la calidad de vida de la poblacin y que, detrs de la expansin de la industria de embotellado del lquido, se esconde la privatizacin de los sistemas pblicos de agua potable de la nacin.
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Clarke (2004) menciona que el 75% del mercado de agua en el mundo todava est en manos de comunidades locales rurales y urbanas manejan sus recursos hdricos y el otro 25% lo tiene las empresas transnacionales, como Nestl, Danone, Pepsico y Coca-Cola, entre otras. Para el 2007 Mxico consuma 52% de toda el agua embotellada que se comercializa en Amrica Latina, as como tambin existen alrededor de 8 mil micro y pequeas seudopurificadoras, ejidos, asociaciones de colonos adems de 10 consorcios, 150 empresas grandes y 300 medianas. De 310 millones de litros de agua purificada que se consumen, 40% lo producen Bonafont, Nestl, Coca-cola y Pepsi. El resto del lquido lo embotellas los sistemas independientes. En el 2006 la venta embotellada en Mxico, incluyendo garrafones de 19 litros, fue de 2 554.74 millones de dlares y un ao despus lleg a 2 778 millones de dlares.
Norma oficial mexicana NOM 014-SSA1-1993. Procedimientos sanitarios para el muestreo de agua para uso y consumo humano en sistemas de abastecimiento de agua pblicos y privados. Norma oficial mexicana NOM 120-SSA1-1994. Bienes y servicios. Prcticas de higiene y sanidad para el proceso de alimentos y bebidas no alcohlicas y alcohlicas. Norma oficial mexicana NOM 127-SSA1-1994. Salud ambiental, agua para uso y consumo humano-lmites permisibles de calidad y tratamientos a que debe someterse el agua para su potabilizacin. Norma oficial mexicana NOM 160-SSA1-1995. Bienes y servicios. Buenas prcticas para la produccin y venta de agua purificada. Norma oficial mexicana NOM 201-SSA1-2002, Productos y servicios. Agua y hielo para consumo humano, envasados y a granel. Especificaciones sanitarias. Norma oficial mexicana NOM-179-SSA1-1998. Vigilancia y evaluacin del control de calidad del agua para uso y consumo humano, distribuida por sistemas de abastecimiento pblico.
Esta comisin considera que el uso sustentable del agua se logra cuando se cumplen los aspectos siguientes: 1. El agua genera bienestar social: bsicamente se refiere al suministro de los servicios de agua potable y alcantarillado a la poblacin, as como al tratamiento de las aguas residuales.
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2. El agua propicia el desarrollo econmico: considera al agua como un insumo en la actividad econmica; por ejemplo, en la agricultura, la produccin de energa elctrica o la industria. 3. El agua se preserva: es el elemento que cierra el concepto de sustentabilidad. Si bien se reconoce que el agua debe proporcionar bienestar social y apoyar el desarrollo econmico, la Comisin Nacional del Agua est convencida de que se debe preservar en cantidad y calidad adecuadas para las generaciones actuales y futuras y la flora y fauna de cada regin.
2.6.1. El agua
Segn la Comisin Nacional de Agua, una de las estimaciones ms aceptas es que poco ms del 97% del volumen de agua existente en nuestro planeta es agua salada y est contenida en ocanos y mares; mientras que apenas algo menos del 3% es agua dulce o de baja salinidad.
Del volumen total de agua dulce, estimado en unos 38 millones de kilmetros cbicos, poco ms del 75% est concentrado en casquetes polares, nieves eternas y glaciares; el 21% est almacenado en el subsuelo, y el 4% restante correspondiente a los cuerpos y cursos de agua superficial (lagos y ros).
El agua dulce almacenada en el subsuelo es muy superior a la existencia en las corrientes superficiales; pero slo es aprovechable en parte, debido a limitaciones fsicas y econmicas. Gran parte del agua dulce aprovechable transita y se almacena en los primeros 1,000 m a partir de la superficie del terreno, donde se alojan los acuferos de mayor permeabilidad, de renovacin ms activa, econmicamente accesibles y con agua de buena calidad.
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2.6.2. Servicios
La explotacin, uso o aprovechamiento de las aguas nacionales, por parte de personas fsicas o morales, se realiza mediante concesin, mientras que por parte de municipio, estados o Distrito Federal, cuando se trata de prestacin de los servicios de agua con carcter pblico urbano o domstico, se realiza mediante asignacin.
Los romanos fueron los mayores arquitectos en construcciones de redes de distribucin de agua que ha existido a lo largo de la historia. Ellos utilizaban recursos de agua subterrnea, ros y agua de escorrenta para su
aprovisionamiento. Los romanos construyan presas para el almacenamiento y retencin artificial del agua. El sistema de tratamiento por aireacin se utilizaba como mtodo de purificacin. El agua de mejor calidad y por lo tanto ms popular era el agua proveniente de las montaas.
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Desde el ao 500 al 1500 d.C. hubo poco desarrollo en relacin con los sistemas de tratamiento del agua. Durante la edad media se manifestaron gran cantidad de problemas de higiene en el agua y los sistemas de distribucin de plomo, porque los residuos y excrementos se vertan directamente a las aguas. La gente que beba estas aguas enfermaba y mora. Para evitarlo se utilizaba agua existente fuera de las ciudades no afectada por la contaminacin. Esta agua se llevaba a la ciudad mediante los llamados portadores. En 1806 Paris empieza a funcionar la mayor planta de tratamiento de agua. El agua sedimenta durante 12 horas antes de su filtracin. Los filtros consisten en arena, carbn y su capacidad es de seis horas. En 1827 el ingles James Simpln construye un filtro de arena para la purificacin del agua potable. Hoy en da todava se considera el primer sistema efectivo utilizado con fines de salud pblica. Las tcnicas de purificacin del agua se han desarrollado extensamente durante el pasado siglo. La desinfeccin del agua destinada al consumo humano ha significado una reduccin en el nmero de enfermedades transmitidas por el agua, como son el clera y tifoidea. La gran mayora de estos microorganismos patgenos se pueden eliminar mediante la aplicacin de tcnicas de tratamiento del agua, como son las floculacin-coagulacin, sedimentacin y filtracin. Para garantizar la seguridad del agua potable los sistemas de desinfeccin del agua se aplican generalmente en una etapa final del tratamiento del agua. Actualmente existen diferentes desinfectantes, que pueden matar o desactivar los microorganismos patgenos. Por ejemplo la aplicacin de cloro o sustancias que contienen cloro, perxido, bromo, plata-cobre, ozono y UV. Todos estos sistemas de tratamiento tienen ventajas y desventajas y se aplican para la desinfeccin del agua dependiendo de las circunstancias particulares.
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Hasta aqu se puede observar el avance que ha tenido el agua purificada y el beneficio econmico que las purificadoras de agua podran tener si se impulsara como negocio, adems de la calidad que dicha agua tiene gracias a las normas que se le exigen a las purificadoras.
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3.1.2. Hiptesis
Se puede establecer una planta purificadora de agua en la ciudad Xalapa Veracruz que ofrezca precios ms bajos en relacin con otras plantas purificadoras de agua con marca reconocida, siendo viable y factible en todas sus dimensiones. Variable Dependiente: Personas que consumen agua purificada. Variable Independiente: El precio de los productos que ofrece una planta purificadora de agua.
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El INEGI proporciona datos del 2009 en el que menciona que el 29% de la poblacin gana de 1 hasta 2 salarios mnimos esto equivale a $108.94. En la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares (ENIGH) 2008 los cuales se comparan con las cifras provenientes de las ENIGH levantadas en el periodo comprendido entre el ao 2000 y el 2008 se da a conocer que se gasta el 48.9% del salario en alimentos, bebidas y tabaco en conclusin se tiene que una familia veracruzana gasta $53. 27 de los 2 salarios mnimos que tiene.
Lo mencionado anteriormente hace ms difcil cubrir las necesidades bsicas del ser humano, ya que los precios de la canasta bsica aumentan, es por ello que se ofrece un producto de primera necesidad como el agua purificada, a un precio ms accesible en comparacin a otras plantas purificadoras en Xalapa Veracruz y con la misma calidad. Se busca beneficiar el acceso a ella por parte de las familias xalapeas.
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3.1.4. Metodologa
D e ac ue r do a:
L a f in alida d d e la I nves tig aci n
E sq ue ma d e Inv e sti ga ci n:
Bs ic a Apl ic ada
Br e ve d es c r ipc i n:
G ener ac in de N uevo s con oci m ien tos so bre el objeto de es tudio eleg ido C ont ribucin a problem as es pec fic os, r ela cionados con el o bjeto de es tudio abo rda do C om o s u no m br e l o in dic a r efer id o a la indagac in a trav s de doc um en tos d ive rs os, c om o pu eden s er, p or e jem plo, tex tos, r evist as, gr abac iones de a udio y de v ideo, prens a, etc Las un idades de anl is is se aslan de su ent orn o par a s er es tudiadas en un e spac io es pec fic o. Inv es tigac in en el l ugar don de s e enc uentr an las u nidade s de anlisis S e e jer ce c ontrol s obr e las v ariables de es tudio, y a s ea e n el l aborator io o en el c am po. S hay m anip ulac in de v ariables. E xis ten tres tipo s de e xper im entos a) Ex per im ento pur o o v erd ader o b) Pr e- exp eri m ento c ) Cu asi-e xper im ento R efe rida a la obs er vac in d e la si tuacin una v ez ocur r ido el fenm e no. N o existe m a nipulaci n de v ar iabl es. P uede s er c las ificad o, de ac uer do a s u dim ens in tem por al, es decir, nm er o de m om entos dur ant e los cua les se rec olec tan los dat os a) T r ans versa l o T ra nsec ci onal. A travs de es tos esqu em as se reco lec tan datos en un s olo m om ento para des cr i bir v ar iabl es y ana li zar s u i nci denc ia e inte rr ela ci n en ese m o m ento b) longit udinal . P or m edio de es tos esqu em as, s e re colectan d atos a tr av s de difer entes m o m entos par a anali zar los cam bios oc ur ridos en las v ariable s de estudio S e bus ca in form aci n s obr e u n tem a o problem a que a la fec ha nos r es ulten des c onocidos . No s per m i te f am iliar iz ar nos c on el fenm en o a est udiar. S e t rata de es pec ifi car el co njunt o de propiedades , car ac ter s ticas y r asgo s del fen m eno anal iz ado, seg n c ons ider e su im portanc ia T ie ne c om o pr op sit o eva luar r el aciones es tads tic as q ue puedan existir e ntre dos o m s v ari ables. S e inte nta es table cer las ca usas de los fen m enos que s e est udian.
L as f u ent es d e in f or m aci n
D ocum ental
Ex plorator io
D esc ripti vo
C or relacional
Ex plicati vo
Tabla 3.2. Metodologa Fuente: ORTIZ G, Juan Manuel. Gua descriptiva para elaborar protocolos de investigacin. Artculo prximo a publicar en la revista La salud de Tabasco, Tabasco, Ed. Secretaria de Salud, 2006.
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El proyecto de inversin ser una investigacin aplicada ya que contribuye a disminuir un problema econmico en las familias xalapeas, apoyando a consumir un producto de primera necesidad a un precio ms bajo. Las fuentes de informacin a utilizar son documentales y de campo y el control que se tendr sobre las variables de investigacin es experimental. El alcance de la investigacin va a evaluar la relacin estadstica que exista entre dos variables es por ello que ser correlacional y as se va a comprobar la hiptesis presentada anteriormente.
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Esta micro empresa es privada ya que un inversionista privado aporta el capital para obtener fines de lucro. Misin Satisfacer con excelencia a nuestros clientes ofreciendo agua 100% purificada de calidad y confiable para su consumo, mediante la supervisin estricta y rigurosa en cada proceso de produccin, brindando una excelente actitud de servicio y con precios accesibles e inmejorables. Visin Ser una empresa purificadora reconocida en la ciudad de Xalapa,
caracterizndose por un excelente y rpido servicio, con un producto confiable y trato amable, as tambin estar en armona con el medio ambiente y contar con sistemas de calidad y tecnologa de punta para la elaboracin de su producto y el logro de un excelente servicio. Objetivos Objetivo general Ser una planta purificadora de agua reconocida y ofrecer agua purificada de consumo humano, ayudando con su bajo precio de venta a economizar los bolsillos de las familias xalapeas, garantizando calidad e higiene del producto. Objetivos especficos o Trabajar en el primer ao al 25% de la capacidad instalada de la planta o Desplazar 120 garrafones diarios. o Abarcar las colonias Rafael Lucio, Villahermosa, Rubn Pabello Acosta y Aguascalientes de la ciudad de Xalapa. o Ser una pequea empresa capaz de brindar 5 empleos.
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o Incrementar las ventas en un 10 % cada ao o Ofrecer un producto en 100 % ms bajo en relacin con la competencia. Valores o Respeto: Se reconoce los derechos y la dignidad de todas las personas con las que se tiene relacin. o Lealtad: La empresa se compromete diario a defender los que es y tiene y saber transmitirlo a los dems. o Integridad: Actitud de verdad y rectitud en los actos y pensamientos. o Integridad: Compromiso de llevar siempre un paso adelante en todas las decisiones y estrategias, que permitan asegurar el xito y trascendencia a travs del tiempo. o Innovacin: Se busca el cambio y generar ideas que impulsen a ser iniciadores de nuevos proyectos y tener una visin de vanguardia. o Excelencia: Poner toda la capacidad y entusiasmo en el trabajo, para asegurar que los resultados se den con la calidad requerida y con ello tener la satisfaccin de los clientes.
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Anlisis de puestos La planta purificadora de agua Esmeralda cuenta con una organizacin jerrquicamente pequea ya que slo tiene un nivel de supervisin general, con un contador como auxiliar, operador 1, operador 2 y un repartidor, los cuales se describen de la siguiente forma: Supervisor General Identificacin del puesto: Supervisor General Descripcin genrica: Supervisar al personal operativo y ser el responsable de las ventas. Descripcin especifica:
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o Inspeccionar produccin.
el
buen
cumplimiento
de
los
procesos
de
o Cuidar la calidad del agua e higiene del la planta. o Crear estrategias de venta. o Atender las necesidades de los consumidores y empleados. o Inspeccionar el monto de las ventas diarias as como hacer los depsitos de dichos ingresos. o Pagar a los empleados el sueldo correspondiente y se har cargo de los pagos de los servicios. o Comprara los insumos. Requerimientos del puesto: o Tener entre 22 y 45 aos. o Haber cursado estudios de licenciatura en alguna carrera del rea administrativa. o Contar con experiencia en el proceso de purificacin del agua. o Facilidad de trato con los empleados y consumidores. o Facilidad para resolver problemas. o Buena presentacin Contador Identificacin del puesto: Contador Descripcin genrica: Se encargar de la revisin de todos los movimientos contables tendr como jefe inmediato al supervisor general.
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Descripcin especifica: o Establecimiento de un sistema de contabilidad. o Estudios de estados financieros y sus anlisis. o Certificacin de plantillas de pago de impuestos. o Aplicacin de beneficios y reportes de dividendos. Requerimientos del puesto: o Escolaridad C. P. Titulado o Experiencia mnima de 3 aos en: contabilidad general, fiscalmente actualizado. o Buena presentacin o Edad mnima 25 aos Personal Operativo Identificacin del puesto: Operadores Descripcin genrica: Realizar el proceso de produccin y tendr como jefe inmediato al supervisor general. Descripcin especifica: o Realizar el proceso de purificacin. o Lavar los garrafones. o Embotellar el agua en los garrafones. o Realizar la limpieza de la planta. o Informar al jefe inmediato del faltante de los insumos.
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o Atender a los consumidores. o Realizar y ser el responsable del cobro de las ventas. Requerimientos del puesto: o Facilidad de trato a los clientes. o Nivel de estudios de preparatoria como mnimo. o Buena presentacin o Tener entre 18 y 35 aos Repartidor Identificacin del puesto: Repartidor Descripcin genrica: Se encargar de la distribucin de los garrafones tendr como jefe inmediato al supervisor general. Descripcin especifica: o Distribuir los garrafones en inmediato. o Entregar el importe que obtuvo de las ventas al operador en turno. Requerimientos del puesto: o Facilidad de trato a los clientes. o Nivel de estudios de preparatoria como mnimo. o Habilidad de manejo de automviles. o Buena presentacin o Tener entre 23 y 40 aos
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Sueldo Mensual
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Pagar los desperfectos que ocasionen a los tiles y dems implementos de trabajo si se deriva por descuido, negligencia o mala fe. No se usar el telfono para realizar llamadas personales, su uso ser estrictamente para asuntos del negocio.
Norma oficial mexicana NOM 160-SSA1-1995. Bienes y servicios. Buenas prcticas para la produccin y venta de agua purificada. Norma oficial mexicana NOM 201-SSA1-2002, Productos y servicios. Agua y hielo para consumo humano, envasados y a granel. Especificaciones sanitarias. Norma oficial mexicana NOM-179-SSA1-1998. Vigilancia y evaluacin del control de calidad del agua para uso y consumo humano, distribuida por sistemas de abastecimiento pblico.
3.3.6. Trmites
Dar de alta en la Secretara de Hacienda Dar de alta en la Secretara de Salud Contrato de agua potable Contrato de luz
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Beneficios del producto Beneficio por mejora en la salud, al consumir agua purificada. Producto elaborado en condiciones higinicas. Producto 100% natural Ligereza en el producto Mejores precios, muy por debajo de la competencia derivados del ahorro de costos.
En relacin con su temporalidad, la demanda del producto es continua ya que el consumo del agua es permanente. En relacin con su destino, es de bien de consumo final, pues ser adquirida para uso y consumo del cliente. Con el fin de recaudar informacin til para el estudio de mercado del proyecto de inversin de la planta purificadora de agua, se realiz la siguiente encuesta, la cual fue aplicada a 384 personas residentes en las colonias Villahermosa, Aguascalientes, Rafael Lucio y Rubn Pabello A. de la ciudad de Xalapa Veracruz, que consumen agua purificada para beber. Se calculo el tamao de la muestra segn el procedimiento de muestreo que ser segn de tamao de la muestra base desconocido ya que no se tiene el dato de las personas que habitan en esta zona. Clculo de la muestra n = t2 (p (1- p) m2 n = .52 (.5 (1- .5) .052 n = 384 personas n = Tamao de la muestra t = Prevalencia estimada (0.5 si no se tienen datos) m = margen de error (5%) p= prevalencia estimada (0.5)
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Cuestionario: Con el fin de hacer un estudio de mercado se est aplicando esta encuesta para observar la aceptacin de la implantacin de una planta purificadora de agua en la Colonia Rafael Lucio de la cuidad de Xalapa Veracruz. Por favor a cada una de las siguientes preguntas responde solo seleccionando una de las opciones. 1. De qu manera te abasteces del agua que consumes para beber? a) Agua hervida llave b) Garrafn o agua embotellada c) Agua de la
3. De las siguientes marcas distribuidoras de agua Qu marca es la que consumes? a) Ciel b) Xallapan c)Otra__________ 4. Por qu consumes esa marca? a) b) c) d) Precio Calidad Atencin de los vendedores al cliente Reconocimiento de la marca c) Santorini d)Bonafont
5. Cunto pagas por un garrafn de agua de ese marca? ______________________________________________________ 6. Consideras que es justo el precio que pagas por el garrafn de agua? a) Si b) No
7. Cmo te gustara recibir el servicio de rellenado de garrafones? a) Reparto de garrafones a domicilio qu?______________________ b ) Acudir al local de la empresa purificadora Por
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8. A travs de qu medios te gustara conocer los servicios que ofrecen las empresas purificadoras? a) Impresos (volantes) b) Radio Muchas gracias por tu colaboracin. c) Espectaculares d) Otros
Tabulaciones:
Se aplicaron 383 encuestas que ser el 100% de la poblacin que generan los resultados que se mencionan a continuacin:
100%
Figura: 3.2. Manera en la que se abastecen las personas de agua para beber. Fuente: Elaboracin propia
Se puede observar que el 100% de las personas encuestadas se abastecen de agua embotellada, por lo que se considera que el agua purificada es el primer recurso para la poblacin
66
13%
Entre 1 y 2 Entre 3 y 4 Ms de 5
36%
51%
Figura 3.3. Garrafones de agua que consumen a la semana Fuente: Elaboracin propia
El 51% de las personas consumen de 3 a 4 garrafones de agua purificada por semana, mientras que el 36% consume de 1 a 2 y el resto ms de 5 garrafones
3. De las siguientes marcas distribuidoras de agua Qu marca es la que consumes?
22% 32%
Ciel Xallapan Santorini Bonafon
24% 22%
Figura 3.4. Marca distribuidora de agua que las personas consumen. Fuente: Elaboracin propia
67
Se prueba como la competencia entre las empresas predominantes es muy cerrada ya que no hay mucha diferencia en su consumo, la empresa dominante es Bonafon obteniendo un 32% de las personas que la consumen y le sigue Xallapan con un 24%.
Precio
9% 38%
40%
Figura 3.5. Motivo por el cual consumen esa marca Fuente: Elaboracin propia
Se puede apreciar que el 40% de las personas elige una marca de agua purificada por la calidad que le ofrece este producto y el 38% se preocupa ms por el precio.
68
$9.00 $10.00
21%
3%
48%
Figura 3.6. Precio que estn dispuestos a pagar por un garrafn de agua Fuente: Elaboracin propia
El 69% de las personas estn dispuestas a pagar entre $10 y $11 por el rellanado de garrafn.
6. Consideras que es justo el precio que pagas por el garrafn de agua?
38%
Si No
62%
Figura 3.7. Aceptacin del precio es de un garrafn de agua Fuente: Elaboracin propia
En esta grafica se puede apreciar que el 62% de las personas estn de acuerdo con el precio del garrafn de agua purificada.
69
30%
70%
En la grafica arroja el resultado que el 70% de las personas encuestadas desearan que su garrafn de agua lo llevaran a su domicilio y el 30% est dispuesto a acudir a la planta purificadora.
8. A travs de qu medios te gustara conocer los servicios que ofrecen las empresas purificadoras? 0% 19%
49%
32%
Figura 3.9. Medios por los cuales las personas les gustara conocer los servicios Fuente: Elaboracin propia
70
Los volantes impresos son la opcin ms aceptada por la poblacin ya que el 49% contesto que de esa forma le gustara conocer los servicios que ofrece la planta. Anlisis FODA Fortalezas: o Es agua 100% purificada para beber o El precio es accesible en comparacin con otras purificadoras de Xalapa Veracruz. o La ligereza del agua es competitiva con otras purificadoras. o La materia prima siempre es accesible. o La ubicacin de la planta es adecuada para su desarrollo. o Al consumidor se le entrega el mismo garrafn que lleva. Oportunidades: o Las plantas purificadoras de Xalapa Ver. tienen una gran aceptacin por parte de sus habitantes. o El agua purificada es un producto de primera necesidad. o Existen crditos pyme para poner en marcha la empresa. o Se puede conseguir con facilidad y a precio accesible la materia prima secundaria. o La mano de obra en la cuidad de Xalapa tiene un bajo costo en comparacin con otras ciudades. o En poca de calor la demanda se incrementa. Debilidades: o Debido al precio bajo del agua se tiene la creencia de que es de mala calidad. o Creencia de la poblacin de falta de seguridad e higiene en la planta. o El personal contratado tiene muy poca experiencia en el ramo. o No cumplir con las normas requeridas por la Secretaria de Salud.
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Amenazas: o Existe una gran competencia. o El clima frio afecta las ventas. o Se enfrentara a la cultura negativa que la mayora de la gente tiene con respecto a las purificadoras.
Las marcas reconocidas de agua purificada en la cuidad de Xalapa Veracruz se muestran a continuacin con sus respectivos precios: MARCA Santorini Ciel (Coca Cola) Bonafon (Danone) Xallapan Estrella Jhunghans Purificadoras $21 $19 $ 21 $10 PRECIO $21 $22 $ 23
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La competencia tiene dominado una gran parte del mercado, ya que son marcas de prestigio derivado de la venta de otros productos y los aos de experiencia. Sin embargo el precio se eleva por el hecho de tener la marca de prestigio, es por ello que al ofrecer agua con la misma calidad a un menor precio, da la oportunidad de penetrar el mercado, brindando la oportunidad de apoyar econmicamente a las familias veracruzanas. Se pretende que la planta purificadora de agua sea reconocida por su alta calidad en la purificacin y por la ligereza del agua, as como el precio accesible a la poblacin de la cuidad de Xalapa Veracruz.
Estimar el precio en funcin de la demanda Mano de obra necesaria El precio local se determinara con base a la siguiente frmula: Pv (Precio de Venta) = J (Margen sobre el precio) + Cu (Costo unitario) Pv= $.46 +$9.54= $10.00 El precio de venta ser de $10.00 por garrafn
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Volante
Se elaborar un contrato comodato, con el objetivo de tener un compromiso con el consumidor y viceversa, adems de brindarle un mejor servicio, estableciendo en dicho contrato el da en el cual se le visitar en su domicilio. Este contrato no comprometer al consumidor a realizar la compra en los das mencionados en el mismo, sin embargo la empresa si se compromete a efectuar la visita.
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Contrato comodato
CONTRATO COMODATO
Este documento tiene como objetivo el establecer un compromiso para la compra y servicio de AGUA PURIFICADA ESMERALDA. Pasara a su hogar, Empresa o Detallista los das______________ de cada semana, entre las_______ y las ________ hrs. Usted nuestro cliente, deber mantener en buen estado el garrafn, donde nicamente a nosotros ser devuelto teniendo un costo de $_____ por envase. Estos compromisos nos harn servirle con mayor eficiencia, gracias por su cooperacin. Nombre del vendedor__________________ # de ruta:__________ Firma:______________ Nombre del Cliente_________________________ Direccin_________________________________ Telfono____________ Fecha________________ Firma________________ # de garrafones_______
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Datos generales: Localizacin: La cuidad de Xalapa est situada en las faldas del cerro de Macuiltpetl y las estribaciones orientales del cofre de Perote, en la zona de transicin entre la Sierra Madre Oriental y la planicie costera del Golfo de Mxico. Su altura se encuentra a 1,427 metros sobre el nivel del mar colindando con los municipios de: Banderilla, Coatepec, Emiliano Zapata, San Andrs, Tlalnehuayocan, Naolinco y Jilotepec. Su latitud es de 19 3224 y longitud 96 55 39. Demografa: segn datos del conteo de poblacin y vivienda 2005, Xalapa contaba en el ao 2005 aproximadamente con 413,136 habitantes. A esta cifra poblacional no se le suma la poblacin flotante por el alto nmero de estudiantes que radican temporalmente en la cuidad. Hidrologa: En los alrededores de la Cuidad de Xalapa se encuentran los ros: Sedeo, Carneros y la laguna del Castillo. Tambin, existen arroyos como el de Chiltoyac y las nimas. Y dentro del permetro urbano se localizan los manantiales de los Tecajetes y Xallitic. Las lluvias son abundantes en verano y principios de otoo, siendo ms ligeras en lo que resta del ao, y lloviznas con niebla chipi.chipi en invierno, esto debido a la afluencia de los vientos del norte, que provocan grandes descensos de temperatura con heladas espordicas. Topografa: Se encuentra en una accidentada e irregular topografa, la cual hace que las calles de Xalapa sean tortuosas, estrechas y quebradas. Clima: El clima en Xalapa es hmedo y variado, teniendo una temperatura mxima de 30.2 grados centgrados y una mnima de 10-4 por las maanas, muy temprano Xalapa se despierta entre la bruma blanquiazul que da su caracterstico ambiente de montaa.
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Micro-localizacin En la cuidad de Xalapa Veracruz se ubicara la planta en la calle Virginia Aguilar Colonia Rafael Lucio, el local tiene 5 mts. de frente, 6 mts. de fondo y 4 mts. de alto, este local se fundamenta basado en los lineamientos plasmados en la legislacin sanitaria vigente.
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80
81
Entrega
rea de filtros
1 2 3 4
7. W.C.
Figura 3.15. Distribucin de la planta purificadora de agua Esmeralda Fuente: Elaboracin propia
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Se deposita en la cisterna.
Cloracin manual
10
Se Remineraliza de forma controlada y permanece almacenada Se bombea hacia filtro tipo cartucho
11
13
12
14
Ozonizacin
15
16
Llenado de garrafn
17
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Descripcin detallada del proceso: Recepcin de agua potable: Se recibe el agua potable, suministrada por la red municipal. La cual llega con una elevada carga mineral, lo cual justifica su purificacin para el consumo humano. Esta agua se capta en tanques de polietileno, los cuales se lavan y sanitizan peridicamente. Se deposita en cisterna: El agua que llega de la red municipal se deposita en la cisterna y se aplica cloro manualmente, dejando reposar el agua por lo menos media hora. El agua se suministra a los equipos de filtracin mediante una bomba sumergible, la cual proporciona el caudal y la presin necesaria para llevar a cabo eficientemente la filtracin.
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Filtro de lecho profundo: Este filtro detiene las impurezas grandes (slidos hasta 30 micras) que trae el agua al momento de pasar por las comas de arena. Este filtro se regenera peridicamente; retrolavandose a presin diariamente para desalojar las impurezas retenidas. Filtro de carbn activado: El agua se conduce por columnas de carbn activado. Este carbn activado elimina eficientemente el cloro, sabores y olores caractersticos del agua de pozo, adems de una gran variedad de contaminantes qumicos orgnicos, tales como: pesticidas, herbicidas, metilato de mercurio e hidrocarburos clorinados. Filtro Suavizador: Este filtro remueve del agua minerales disueltos en la forma de calcio, magnesio y hierro. La remocin de estos minerales se logra por medio de un proceso de intercambio inico al pasar el agua a travs del tanque de resina. El suavizador disminuye las sales disueltas antes de pasar al equipo de osmosis inversa. Sistema de osmosis inversa: La osmosis inversa separa los componentes orgnicos e inorgnicos del agua por el uso de presin ejercida en una membrana semipermeable mayor que la presin osmtica de la solucin. La presin forza al agua pura a travs de la membrana semipermeable, dejando atrs los slidos disueltos. El resultado es un flujo de agua pura, esencialmente libre de minerales, coloides, partculas de materia y bacterias. El agua purificada se deposita en un tanque de 5000 litros de polietileno, se remineraliza de forma controlada y permanece almacenada. Bombeo final: El agua purificada se bombea mediante un equipo hidroneumtico a la lmpara de luz ultravioleta. Filtro pulidor: La funcin de este filtro es de detener las impurezas pequeas (slidos hasta 5 micras). Los pulidores son fabricados en
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polipropileno grado alimenticio (FDA.) despus de este paso se puede tener un agua brillante, cristalina y realmente purificada. Luz ultravioleta: Funciona como germicida, anula la vida de bacterias, grmenes, virus, algas y esporas que vienen en el agua. Los microorganismos no pueden proliferarse ya que mueren al contacto con la luz. Ozonizacin: Ayuda a tener mayor reduccin del sabor y olor del agua tratada. Lavado exterior e interior: De manera independiente se lleva a cabo el proceso de recepcin, y lavado exterior del garrafn, el cual se lleva a cabo por medio mecnicos, jabn biodegradable y agua suavizada. Despus el lavado interior se realiza mediante una solucin santizante a presin y se enjuaga mediante agua suavizada a presin. Para finalizar se llena el garrafn de agua purificada y se coloca un tapa nueva y seca, posteriormente se aplica el sello de garanta y se entrega el garrafn al cliente.
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Filtro
de Consistente de un tanque de resina y fibra de vidrio, de 13 pulgadas de dimetro por arena slica 54 pulgadas de altura, equipado con vlvula de lecho mltiple manual de 3 pasos de 25 mm, con capacidad de filtrar un caudal de 45 lpm. profundo Filtro carbn activado de Consistente en un tanque de resina y fibra de vidrio, de 13 pulgadas de dimetro por 54 pulgadas de altura, con vlvula mltiple manual de 3 pasos de 25 mm, con capacidad de filtrar un caudal de 45 lpm. Para remocin de iones de calcio y magnesio, en tanque de 13 x 54 pulgadas con vlvula multifunciones manual de 25 mm, tanque ara salmuera de polietileno de 18 x 40 pulgadas, con capacidad de intercambio de 60 Kg. de dureza para un caudal de 45 lpm Tipo cartucho, en porta cartucho 20BB de polipropileno, con cartucho de melanina celulosa con retencin de 5 micras, incluye soporte de acero inoxidable y llave para aflojar. Rayos ultravioleta, marca Jacuzzi, modelo JUV 5, con lmpara germicida de alta densidad, tubo de cuarzo de alta pureza, fabricado totalmente en acero inoxidable T304, grado sanitario, incluye mirilla e visualizacin de encendido.
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Filtro pulidor
Lmpara Ultravioleta
Equipo
En base a descarga de corona de alta frecuencia, marca CLEAR WATER, modelo generador de CD10/AD, con capacidad para genera 1.0 ozono g/hr, incluye desecadores regenerativos para el aire de alimentacin, para una mxima eficiencia en la produccin de ozono y proteccin contra corrosin, filtro a la entrada del aire, cmara de reaccin de acero inoxidable 316 aleteadas, montado en gabinete de acero con poxico, incluye ventura de 25 mm. Garrafn Capacidad PET de 19 litros.
Lavadora manual
de Marca Wtech, modelo CD-4500, con dos porta membranas de acero inoxidable, membranas de 4 x 40 pulgadas de alta productividad, bomba tipo can de 1 HP, de acero inoxidable, equipado con flushing automtico (enjuague cclico), monitor SDT, conexiones de acero inoxidable, dos rotmetro, cuatro manmetros de acero inoxidable y tablerote control, montado en chasis con recubrimiento epxico de alta resistencia. Fabricada talmente en acero inoxidable, con bombas centrifugas de acero inoxidable de 0.5 hp, con dos estaciones: una para lavado con detergente y otra para enjuague, incluye depsito de agua limpia para el enjuague, para TRES PLAZAS, con capacidad de lavado de hasta 120 garrafones por hora. Fabricada totalmente en acero inoxidable tipo 304 grado sanitario. Incluye centro de motores con arranque y paro manual de botones manuales.
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Producto
Plastimar
Tamao de la planta Teniendo en cuenta la disponibilidad de insumos, tecnologa, mano de obra y capital, se menciona anteriormente la propuesta del tamao de planta que se pretende sea el adecuado para cubrir el 100% de la demanda detectada con una produccin de 120 garrafones diarios de agua de 19 litros, ventas por $1200.00, trabajando al 24 das por mes, dos turnos de 6 horas por da.
91
Realizada
Por Realizar
Total
5,750 5,750
5,750 5,750
INVERSION TOTAL
0.00
331,675
331,675
Como se observa, la principal inversin se realizar en maquinaria y equipo (92%), gastos diferidos (2%), seguido del capital de trabajo (6%).
92
Se detalla a continuacin la inversin de maquinaria y equipo necesario para la implantacin: 1. Sistema de Filtracin 1 Filtro de lecho profundo. 1 Filtro de carbn activado 3 Microfiltros o pulidores, portafiltro de acero inoxidable. 1 Esterilizador por luz ultravioleta. 1 Equipo generador de ozono. 2. Lavadora de Garrafn
1 Tarja dividida en 3 partes para lavado exterior, lavado interior y enjuagado interior.
3. Equipo Suavizador
Medidores de flujo de producto y desecho Manmetro liquido Bomba multipasos Prefiltro de cinco micras Vlvulas de aguja para desecho y recirculacin Tubera de alta presin
5. Equipo hidroneumtico (para sistema de filtracin) Tanque de presin de 76 litros, con manmetro e interruptor de presin. 6. Equipo hidroneumtico (transvase de agua tratada por osmosis) Tanque de presin de 76 litros, con manmetro e interruptor de presin. 7. Tanques de almacenamiento 2 tanques de 5000 litros.
94
Origen de recursos Los recursos necesarios para la operacin de la empresa ser aportados por recursos propios, como se muestra a continuacin:
Capital de trabajo El capital de trabajo inicial ser de $18,625, lo cual alcanzar para cubrir los primeros 2 meses (gastos de produccin que incurrir la empresa).
Capital de trabajo Materia prima mano de obra Costos indirectos de fabricacin Capital de trabajo 0
Al finalizar el primer ao de operacin el capital de trabajo ser de $115,335, incrementndose en el segundo ao $195,459, en el tercer $303,081 y en el cuarto ao $440,952, al finalizar el quinto ao, se ubicar en $612,095.
95
96
Precio de venta
Producto Llenado garrafn de 19 litros Entrega a domicilio Producto Llenado garrafn de 19 litros Entrega a domicilio TOTAL TOTAL VENTAS Costo por unidad 0.92 0.92 10 12 10 12 10 12 10 12 10 12
Ventas promedio al Ao
288,000 69,120 357,120 357,120 316,800 76,032 392,832 392,832 348,480 83,635 432,115 432,115 383,328 91,999 475,327 475,327 421,661 101,199 522,859 522,859
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El costo de materia prima mensual oscila en $2,465, mientras que el costo de mano de obra directa en $15,680, los gastos indirectos de fabricacin en $200, los gastos de venta en $100 y el total de los gastos de
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Estado de Resultados
(Pesos)
Ingresos Ingresos por venta de Productos Ingresos Totales Costo de Produccin Costo de Ventas M.P. M.O.D. GIF Total Costo Utilidad Bruta Gastos de Operacin Depreciaciones Gasto de Venta Gastos de Administracion Total Gastos de Operacin Utilidad de Operacin Utilidad Antes de Impuestos Impuestos ISR PTU Sum an Im puestos Utilidad Neta 11,417 0 11,417 26,639 22,130 0 22,130 51,637 33,915 0 33,915 79,136 46,879 0 46,879 109,384 61,139 0 61,139 142,657 27,647 1,200 67,920 96,767 38,056 38,056 27,647 1,200 67,920 96,767 73,768 73,768 27,647 1,200 67,920 96,767 113,051 113,051 27,647 1,200 67,920 96,767 156,263 156,263 27,647 1,200 67,920 96,767 203,795 203,795 31,738 188,160 2,400 222,298 134,822 31,738 188,160 2,400 222,298 170,534 31,738 188,160 2,400 222,298 209,818 31,738 188,160 2,400 222,298 253,029 31,738 188,160 2,400 222,298 300,562 357,120 357,120 392,832 392,832 432,115 432,115 475,327 475,327 522,859 522,859
99
Balance General
(Pesos)
Activo Circulante Efectivo en Caja y Bancos Inventario Provisin gastos de operacin IVA Pagado Total Activo Circulante Activo Fijo Maq. Y Equipo Total Activo Fijo Depreciaciones Acumuladas Activo Fijo Neto Activo Diferido Gastos Diferidos Amortizacin Acumulada Activo Diferido Neto Activo Total Capital Contable Capital Social Retiros Resultados Ej. Anteriores Resultado del Ejercicio Capital Contable Total Suma Pasivo y Capital
Tabla 3.15. Balance General Fuente: Elaboracin propia
95,870 2,645 15,980 41,584 60,209 266,466 266,466 266,466 5,000 5,000 331,675 331,675 2,645 15,980 0 114,495 266,466 266,466 -26,647 239,819 5,000 -1,000 4,000 358,314 331,675 0 0 26,639 331,675 331,675 358,314 358,314
175,154 2,645 15,980 0 193,779 266,466 266,466 -53,293 213,172 5,000 -2,000 3,000 409,951 331,675 0 26,639 51,637 409,951 409,951
281,936 2,645 15,980 0 300,561 266,466 266,466 -79,940 186,526 5,000 -3,000 2,000 489,087 331,675 0 78,277 79,136 489,087 489,087
418,967 2,645 15,980 0 437,592 266,466 266,466 -106,586 159,879 5,000 -4,000 1,000 598,471 331,675 0 157,412 109,384 598,471 598,471
589,270 2,645 15,980 0 607,895 266,466 266,466 -133,233 133,233 5,000 -5,000 0 741,128 331,675 0 266,796 142,657 741,128 741,128
100
considerando el valor del dinero en el tiempo. Para el presente estudio se consideraron el Valor Presente Neto y la Tasa Interna de Retorno. Para la evaluacin econmica y financiera del presente proyecto se consider la Tasa de Rentabilidad Mnima Aceptable (TREMA) del 25%, en un horizonte de planeacin de 5 aos.
Evaluacin Econmica 0
Tasa Interna de Retorno y Valor Presente DEL PROYECTO Inversin Inicial -331,675
Proyecciones Anuales 1 2 3 4
Flujo Neto de Efectivo Tasa Interna de Retorno del proyecto TREM A Valor Actual Neto descontado a la TREM A
-331,675
79,284
202,652
216,314
372,956
El proyecto presenta una TIR del 37% la cual se considera como aceptable ya que es mayor a la TREMA del 25% que est integrada por el 8% libre, 6% de inflacin y el 11% de prima de riesgo, as mismo el proyecto presenta una valor actual neto positivo de $ 88,267, por lo cual se considera que el proyecto es financieramente viable.
101
En la siguiente tabla se muestran los flujos netos de efectivo que generar el proyecto, observndose que con excepcin del ao cero que es cuando se realiza la inversin inicial, los siguientes aos los flujos se muestran positivos.
ESTADO DE FUENTES Y USOS DEL EFECTIVO ANUALES CONCEPTOS DE EFECTIVO
A. FUENTES: Saldo inicial en Caja CAPITAL SOCIAL UTILIDAD NETA DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES IVA RECUPERADO TOTAL FUENTES B. USOS: INVERSIONES Inversiones Fijas Inversiones diferidas Capital de Trabajo IVA PAGADO TOTAL DE USOS (A-B) SALDO EN CAJA O EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO ANUAL
0
0 331,675
1
0 26,639 27,647 41,584
95,870 175,154 281,936 418,967 51,637 27,647 79,136 109,384 142,657 27,647 27,647 27,647
Tabla 3.17. Estado de fuentes y usos del efectivo Fuente: Elaboracin propia
Para concluir el estudio econmico se calculo el periodo de recuperacin de la planta mismo que se dar a partir del quinto ao.
102
RELACION BENEFICIO/COSTO
FLUJO DE EFECTIVO AC. AO 5 INVERSION INICIAL 442,008 331,675
CALCULO DE BENEFICIO/COSTO =
1.33
Los anteriores indicadores nos muestran la viabilidad econmica del presente proyecto y el impacto que tendr, se puede llegar a la conclusin de que el proyecto de inversin de la planta purificadora de agua Esmeralda, es rentable pero en un bajo porcentaje, mismo que tiene como consecuencia ser una negocio que obtendr ganancias a largo plazo, por lo cual se propone aumentar las ventas anuales, para generar ms ingresos y con ello un mayor flujo de efectivo.
103
CONCLUSIN
El objetivo del presente trabajo fue elaborar un proyecto de inversin de una planta purificadora de agua para determinar la viabilidad y factibilidad de instalar una planta purificadora de agua capaz de ofrecer un precio ms bajo que el de la competencia en la ciudad de Xalapa Veracruz. En el captulo uno, se sentaron las bases para la realizacin de los estudios que posteriormente se realizaran en el captulo tres, es de gran importancia conocer y analizar cada punto mencionado para obtener un resultado optimo, que permita dar confiabilidad al proyecto. Se observ en el captulo dos, la evolucin que las purificadoras de agua en Mxico han tenido, as como el comportamiento de la demanda a lo largo de los aos. En este apartado se da a conocer las normas reglamentarias que debe cumplir una planta de este tipo, para asegurar la calidad del agua de consumo humano. Por otro lado, da a conocer la importancia de consumir agua purificada, en muchas partes del pas, la gente tiene problemas con el sabor y el olor del agua de los grifos, as como tambin, con el sarro de calcio que se forman en los mismos. En Mxico, de acuerdo a un clculo realizado por la Comisin Nacional del Agua (CNA), del total del agua presente en la superficie de Mxico slo el 6% no est contaminada, el 20% es considerada como no contaminada, el 51% est ligeramente contaminada, el 6% est contaminada y el 1% contiene substancias txicas. Es por ello que se demuestra la importancia de tener un buen proceso de purificacin de agua para convertirla en agua de consumo humano.
105
El captulo tres, es el desarrollo del proyecto de inversin fue una investigacin aplicada ya que contribuye a disminuir un problema econmico en las familias xalapeas, apoyando a consumir un producto de primera necesidad a un precio ms bajo. Las fuentes de informacin que se utilizaron fueron documentales y de campo y el control que se tuvo sobre las variables de investigacin fue experimental. As mismo comprobar la hiptesis que fue si se puede establecer una planta purificadora de agua en la cuidad Xalapa Veracruz que ofrezca precios ms bajos en relacin con otras plantas purificadoras de agua con marca reconocida, siendo viable financieramente. Lo anterior se comprob gracias a cinco estudios realizados que conforman el proyecto de inversin. El primer estudio realizado fue el administrativo, en l se crearon la misin, visin, valores y objetivos de la planta, en los cuales fue necesario establecer el rumbo que persigue, y fue as como se llego a la conclusin que la planta desplazara el producto en las colonias aledaas a esta. El estudio de mercado, dio resultados que en un principio no se esperaban, ya que se observ que las personas prefieren adquirir su garrafn de agua mediante el reparto a domicilio y no solo acudir a la planta directamente, es por ello que se cre una ruta que distribuyera en las colonias aledaas, tambin se demostr que se tiene gran confianza en las empresas de marcas reconocidas no importando su elevado precio, es por ello que se hicieron propuestas de mercadotecnia que ayuden a mejorar la estrategia de venta. Por otro lado se determin el precio de venta del rellenado de garrafn de agua que fue de $10.00, esto da la oportunidad a las familias xalapeas de obtener el producto a un precio accesible y si lo requieren a su domicilio su costo se elevara $2.00, esto quiere decir que costar $12.
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Derivado del estudio tcnico se determin que la planta que se establecer cubrir las necesidades del mercado meta, utilizando el 25% de su capacidad, esto mostro la oportunidad que tiene la planta para aumentar el volumen de produccin segn la demanda as lo requiera. En este apartado se dio a conocer el costo de la maquinaria y equipo requerido para la implantacin, as como los proveedores aptos para abastecer las necesidades de la planta. Por ltimo se realizo el estudio econmico-financiero, con l se da respuesta a la hiptesis planteada de invertir en el establecimiento de una planta purificadora de agua en la cuidad de Xalapa Veracruz, el proyecto resulto ser viable financieramente. Al desplazar el producto en las colonias aledaas a la planta se tendr una utilidad en el primer ao de $26,639, en el segundo es de $51,637, para el tercer ao ser de $79,136, se demuestra que al paso del tiempo la utilidad aumenta, esto es derivado a que entre ms produccin tenga la planta se reducen los costos y la utilidad aumenta. En este apartado se muestra que es un negocio que tardara 5 aos en recuperar la inversin, es por ello que se propone aumentar las ventas para mejorar la rentabilidad del proyecto. Para la evaluacin econmica y financiera del presente proyecto se consider la Tasa de Rentabilidad Mnima Aceptable (TREMA) del 25%, en un horizonte de planeacin de 5 aos. El proyecto presenta una TIR del 37% la cual se considera como aceptable ya que es mayor a la TREMA del 25%, as mismo el proyecto presenta una valor actual neto positivo de $ 88,267, por lo cual se considera que el proyecto es financieramente viable.
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FUENTES DE INFORMACIN
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Sapag, N. (2001). Evaluacin de proyectos de inversin. Mxico: Pearson Educacin. Sapag, N. (2007). Proyectos de Inversin, Formulacin y Evaluacin. Mxico: Pearson Educacin. Torres, J. (2002). Evaluacin de proyectos de inversin. Mxico: Pearson Educacin. Sistema de Clasificacin Industrial de Amrica del Norte. Recuperado el 20 de junio de 2010 de
http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/espanol/metodologias/censos/scian/scian2 002.pdf Mnica Thompson (2009). Concepto de proyecto. Recuperado el 15 de marzo de 2010 de http://www.promonegocios.net./proyecto/concepto-proyecto.html.
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NDICE DE FIGURAS
Figura 1.1. Clasificacin de las materias primas e insumos. ..................................................... 27 Figura 3.1.Organigrama .......................................................................................................... 56 Figura: 3.2. Manera en la que se abastecen las personas de agua para beber. .......................... 66 Figura 3.3. Garrafones de agua que consumen a la semana...................................................... 67 Figura 3.4. Marca distribuidora de agua que las personas consumen. ....................................... 67 Figura 3.5. Motivo por el cual consumen esa marca ................................................................ 68 Figura 3.6. Precio que estn dispuestos a pagar por un garrafn de agua ................................. 69 Figura 3.7. Aceptacin del precio es de un garrafn de agua .................................................... 69 Figura 3.8. Servicio de rellanado de garrafones ........................................................................ 70 Figura 3.9. Medios por los cuales las personas les gustara conocer los servicios....................... 70 Figura 3.10. Volante................................................................................................................ 75 Figura 3.11. Contrato comodato .............................................................................................. 76 Figura 3.12. Canal de distribucin............................................................................................ 77 Figura 3.13. Ubicacin Xalapa Veracruz ................................................................................... 79 Figura 3.14. Ubicacin planta purificadora de agua Esmeralda .............................................. 79 Figura 3.15. Distribucin de la planta purificadora de agua Esmeralda .................................. 82 Figura 3.16. Diagrama de flujo de sistema de purificacin ........................................................ 85 Figura: 3.17. Estructura de inversiones .................................................................................... 93 Figura 3.18. Capital de trabajo ................................................................................................ 96
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NDICE DE TABLAS
Tabla 2.1. Consumo de agua embotellada ............................................................................... 39 Tabla 3.1. Salarios Mnimos. ................................................................................................... 50 Tabla 3.2. Metodologa ........................................................................................................... 51 Tabla 3.3. Clasificacin Industrial ............................................................................................ 53 Tabla 3.4. Tabla de sueldos ..................................................................................................... 60 Tabla 3.5. Marcas de Agua purificada ...................................................................................... 72 Tabla 3.6. Equipo y tecnologa de produccin .......................................................................... 89 Tabla 3.7. Producto y proveedores .......................................................................................... 90 Tabla 3.8. ndice de produccin ............................................................................................... 91 Tabla 3.9. Inversin requerida ................................................................................................. 92 Tabla: 3.10. Origen de recursos ............................................................................................... 95 Tabla 3.11. Capital de trabajo.................................................................................................. 95 Tabla 3.12. Presupuestos de Ingresos y Egresos ....................................................................... 97 Tabla 3.13. Presupuesto de costos y gastos ............................................................................. 98 Tabla 3.14 Estado de resultados .............................................................................................. 99 Tabla 3.15. Balance General .................................................................................................. 100 Tabla 3.16. Evaluacin Econmica ......................................................................................... 101 Tabla 3.17. Estado de fuentes y usos del efectivo .................................................................. 102 Tabla 3.18. Periodo de recuperacin de la inversin .............................................................. 103
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