Blue Ocean Strategy We reinvent the circus Assim como o Cirque du Soleil reinventou o circo.

O Ipod reinventou a forma como escutamos msica, o Airbnb inovou a forma como nos hospedamos, a Netflix trouxe uma nova maneira de vermos filmes e sries e o Kickstarter trouxe uma nova forma de tornar projetos realidades. O que todas essas empresas tem em comum? Elas atuam no Oceano Azul de seus mercados. Atravs de um modelo de negcios disruptivo, com base na inovao e na tecnologia essas empresas e produtos crescem sem concorrentes relevantes e criam absurdo valor aos seus clientes. Empresas que circulam no Oceano Azul so empresas disruptivas, ou seja, empresas que quebraram com um paradigma e caminharam em direo ao inexplorado com seus modelos de negcios inovadores. Criar um Oceano Azul, mais do que romper barreiras, ter na inovao e no cliente o cerne de suas atividades. As empresas que adotam essa estratgia definem novos e inexplorados mercados para seus produtos e criam uma inovao de valor (aumento do valor para o comprador e diminuio dos custos). As caractersticas da estratgia do Oceano Azul: Cria espaos de mercado inexplorados; Torna a concorrncia irrelevante; Cria e captura uma nova demanda; Rompe o trade-off valor-custo; Alinha todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciao e baixo custo.

Com o foco no principal, a estratgia do Oceano Azul busca explorar o inexplorado, criar uma demanda no percebida e propor uma nova forma de criar valor. O Ipod um produto que navega no Oceano Azul do mercado musical. Foi lanado em 2001, em uma poca que o discman era o produto lder e as vendas de CDs estavam fortes. Com seu lanamento a Apple abalou o mercado e criou um mundo de novas possibilidades para o Ipod e para o mercado fonogrfico atravs dos mp3 players. Se antes era necessrio carregar os CDs, apenas com o Ipod as pessoas poderiam ter todas as suas msicas favoritas em um nico gadget. Hoje 13 anos aps o seu lanamento o Ipod no tem nenhum concorrente relevante, existe claro os ching ling mas nenhum consegue entregar 160 GB ao usurio e um design excelente como o produto da Apple. Com o lanamento dos Smartphones, abriu-se um novo leque de possibilidades para a indstria da msica, entretanto os Ipods continuaram sendo o produto lder em tocadores de mp3 players. Apesar de ter criado o mercado e atuar formidavelmente nele durante muitos anos essa hegemonia dos Ipods e da Apple comeou a ser abalada por outra tecnologia disruptiva, as msicas por streaming, que so distribudas por empresas como Spotify e Deezer. Adotar a estratgia do Oceano Azul uma forma de criar diferenciao no mercado e se destacar na multido. Evitar o Oceano Vermelho que onde esto os concorrentes e a briga por clientes uma estratgia interessante a ser adotada porque a competio intensa nesse meio faz com que as margens de ganho sejam menores e que os produtos se diferenciem menos.

Estabelecer o Oceano Azul como estratgia no determina que a empresa figurar sem concorrentes para sempre. Se a empresa no adotar uma poltica de inovao e reinveno constante onde ela se diferencia cada vez mais do mercado ela pode se deparar em alguns anos com um concorrente em potencial. Produtos e empresas que trabalham com tecnologia apesar de conseguirem se posicionar e utilizar a estratgia do Oceano Azul mais facilmente podem ser surpreendidas por uma tecnologia de disruptura totalmente nova que pode mudar os rumos do mercado e ditar novas regras, transformando o Oceano Azul antes calmo em um Mar Vermelho turbulento.