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passoapasso

Fevereiro | Maro| 2012 | Ano XVIII | N 138

Economia criativa
Msicos mineiros mostram afinao nos instrumentos e nos negcios Polo de Cataguases atrai produes cinematogrficas
Suinocultura: setor planeja aumentar o consumo de carne no pas No basta um produto ser bonito. Se no funciona, no design
Integrantes da banda Dibigode, de Belo Horizonte

CARTA AO LEITOR

Empreender e inovar
s empreendedores so figuras essenciais para o crescimento econmico e o desenvolvimento sustentvel de uma nao. Eles assumem riscos, buscam oportunidades e tm aspirao de criar algo novo, til e produtivo. A vocao empreendedora dos brasileiros conhecida e confirmada pela pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor), maior estudo contnuo sobre a dinmica empreendedora no mundo. No entanto, apesar da elevada taxa de empreendedorismo no pas, a GEM nos mostra que a inovao ainda incipiente entre as empresas brasileiras. Os projetos realizados nos ltimos anos, em parceria com instituies de ensino e pesquisa, contriburam para uma evoluo. Um bom exemplo o polo eletroeletrnico de Santa Rita do Sapuca, no Sul do Estado. As empresas da regio buscaram se diferenciar para aumentar sua competitividade e crescer. As diferentes formas de inovao so apresentadas na entrevista do professor Rogrio Abranches da Silva, do Instituto Nacional de Telecomunicaes (Inatel), de Santa Rita do Sapuca. Tambm nesta edio, dois projetos mostram a fora da economia criativa em Minas Gerais. Na Regio Metropolitana de Belo Horizonte, projeto do Sebrae-MG est ajudando a ampliar a comercializao da msica independente e transformar a viso de artistas sobre a prpria profisso. Em Cataguases, regio Leste de Minas, o desenvolvimento de um polo audiovisual apoiado pelo Sebrae-MG est rendendo frutos de projeo nacional, como o filme Meu p de laranja-lima, que ser lanado no segundo semestre de 2012. A produo do longa-metragem envolveu cerca de 60 pessoas de Cataguases e redondeza. Com investimento superior a R$ 3 milhes, o filme aplicou diretamente muitos recursos na regio, em especial no setor de servios lucraram hotis, restaurantes, transporte e comrcio local. Boa leitura!
AFONSO MARIA ROCHA Diretor-Superintendente do Sebrae-MG

Arquivo Sebrae

Os empreendedores so figuras essenciais para o crescimento econmico e o desenvolvimento sustentvel de uma nao

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PASSO A PASSO

Pg. 6 FLORES DAS GERAIS


Passo a Passo uma publicao do Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais (Sebrae-MG). Registro no Cartrio Jero Oliva n 931. Conselho Deliberativo do Sebrae-MG: BB, BDMG, CDL-BH, CEF, Cetec Ciemg, Faemg, Fapemig, Fecomrcio-MG, Federaminas, Fiemg, Indi, Ocemg, Sebrae e Sede. Presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae-MG: Lzaro Luiz Gonzaga Superintendente: Afonso Maria Rocha Diretor Tcnico: Luiz Mrcio Haddad Pereira Santos Diretora de Operaes: Elbe Brando Conselho editorial: Albertino Corra, Aline de Freitas, Andrea Avelar, Luciana Patrcia Rezende, Rodrigo Patrocnio Mazzei, Daniela Toccafondo, Danielle Fantini, Edelweiss Petrucelli, Victor Almeida, Gustavo Moratori, Jefferson Ney Amaral, Jos Mrcio Martins, Karinne Mendes, Carlos Vieira Pinto, Lilian Botelho, Mrcius Marques Mendes, Maria Gorete Cordeiro Neves, Paulo Csar Barroso Verssimo e Regina Vieira. Gerente de Comunicao: Teresa Goulart Jornalista responsvel: Andrea Avelar MTb 06017/MG Produo editorial: Rede Comunicao de Resultado Edio: Deca Furtado e Jeane Mesquita Reportagem: Alisson Villa, Ana Karenina Berutti, Beatriz Debien, Deca Furtado, rika Dourado, Hellem Malta, Lucas vila, Rita Cardoso e Tarsis Murad. Reviso: Liza Ayub Projeto grfico e diagramao: Brava Design Fotografia: Agncia i7, Alex Pacheco, Camila Botelho, Eugnio Svio, Igncio Costa, Mauro Marques, Servando Lopes e 42 Fotografia Foto capa: Pedro Vilela/Agncia i7 Ilustraes: Cludio Duarte e Quinho Impresso: Del Rey Periodicidade: bimestral Tiragem: 15 mil exemplares Redao passoapasso@sebraemg.com.br Av. Baro Homem de Melo, 329 Nova Granada Belo Horizonte Minas Gerais CEP 30.431-285 08005700800

Pg. 28 CINEMA
Polo audiovisual de Cataguases, desenvolvido com o apoio do Sebrae-MG, recebe gravaes do filme Meu P de Laranja Lima

Produtores de Andrequic e Raiz abandonam o extrativismo e constroem um futuro sustentvel

Pg. 12 EMPREENDEDORISMO
Jovens empreendedores esto se dando bem no mundo dos negcios

sumrio
Pg. 35 FRANQUIAS
Microfranquias ganham espao no mercado e Sebrae-MG implementa projeto Minas Franquias

Pg. 62 DIAGNSTICO/SUINOCULTURA
Criadores e entidades de classe se unem ao Sebrae para elevar o consumo de carne suna

Pg. 40 ARTIGO
O passo a passo da estratgia, por Luis Augusto Lobo Mendes

Pg. 68 SUSTENTABILIDADE
MPEs adotam prticas sustentveis e se destacam no mercado

Pg. 16 MERCADO INTEGRADO


Agncias de comunicao se unem para fortalecer o polo publicitrio de Juiz de Fora

Pg. 42 LEGISLAO E TRIBUTOS


hora de implementar a Lei Geral nos municpios mineiros

Pg. 72 ARTE EMPREENDEDORA


Mulheres de Brs Pires usam palha de milho em artesanato com design

Pg. 45 DESIGN Pg. 20 IMPOSTO DE RENDA


Saiba como evitar pequenos erros na hora de acertar as contas com o leo Brasileiros fazem bons negcios com produtos vencedores do Prmio Sebrae Minas Design

Pg. 78 CONSULTORIA
Saiba o que uma Eireli e entenda como funciona a Conectividade social

Pg. 50 NOTAS Pg. 54 ENTREVISTA


Rogrio Abranches fala sobre inovao no mundo empresarial

Pg. 22 CAPA
Bandas de msica independente em BH transformam arte em lucro

Pg. 80 BOM SABER


Investimentos previstos para MG em 2012/2013 somam R$ 47,9 bilhes

Pg. 57 SEBRAE 2014/ Pg. 26 ARTIGO


Criatividade que impulsiona o desenvolvimento, por Regina Faria TURISMO DE NEGCIOS Movimentao na economia da capital e de cidades-polo de Minas

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Fotos: Juliana Flister/Agncia i7

FLORES DAS GERAIS

Sempre-vivas, chuveirinhos, marcetias, lavoisieras, cravosdo-mato, begnias-da-serra, cunams, tilncias e verdesamarelos... A diversidade encantou Burle Marx.
Produtoras de Raiz, na zona rural de Presidente Kubitschek, cultivam tilncias na estufa da comunidade

OJardim do Brasil
Produtores de plantas ornamentais de Andrequic e Raiz, na Serra do Espinhao, abandonam o extrativismo e constroem um futuro sustentvel
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FLORES DAS GERAIS


nem eram mais notadas , agora so vistas pelos produtores com outros olhos, os da redeno econmica. Quatro deles so do povoado de Raiz, e 13 pertencem comunidade de Andrequic, distantes uma hora de carro e um bocado de poeira da estrada de terra. Desde 2009, eles recebem capacitao e aprendem a prtica e a teoria para a lida com as plantas. O cuidado com o solo, a adubao e a colheita das sementes so alguns dos ensinamentos aplicados ao grupo, que, j acostumado s atividades do campo, tira de letra os desafios. O dinheiro veio da venda de uma moto, de economias provenientes de artesanato e da negociao de uma boa remessa de flores que garantiu ao casal um complemento de R$ 4 mil. (Em geral, as flores so comercializadas por unidade. O preo varia. Por exemplo: uma muda de chuveirinho, plantada em saquinho, vale R$ 13.) Antes do automvel, a moto do casal era o nico meio de transporte do grupo de produtores de Raiz, formado por quatro pessoas. Fazamos duas viagens de ida e volta pra que todo mundo pudesse ir ao local onde a gente colhe as sementes. Agora, todos cabem no carro de uma s vez. Sem contar que, no bagageiro espaoso, d pra transportar as sementes e as mudas, comemora Sirley. O projeto, segundo ela mesma, mudou a vida do casal em 99,9%. E no s no lado profissional. At o casamento e a minha relao com meus filhos melhoraram. Houve benefcios paralelos: No tinha controle do meu dinheiro. Mas o Sebrae me ensinou o quanto tenho que ganhar, gastar e guardar para adquirir o que quero e preciso. Aprendi a usar o dinheiro de maneira consciente e a poup-lo para o caso de faltar ou precisar investir em uma coisa qualquer. As prximas metas que Sirley tem certeza de

A tilncia (Tillandsia stricta) uma das espcies ornamentais destinadas ao paisagismo

VIAGEM| Sirley Ferreira Alves, 32 anos, casada com Elias Clezone Alves, a mais perfeita traduo de como o projeto Flores das Gerais transformador. Ela e o marido, moradores de Raiz, so agora felizes proprietrios de um Voyage. No comeo, falei para o povo da comunidade que eu iria comprar um carro com o dinheiro que ganharia com as flores. Todos riram. Disseram: Ela est viajando. Mas, dentro de mim, eu dizia: logo, logo, apareo no meu carrinho, buzinando e oferecendo carona. Quando eu e Elias surgimos com o carro, em 26 de dezembro do ano passado, as pessoas ficaram de boca aberta. Pagamos vista, no ficamos devendo um centavo, diz, orgulhosa.

o Vale do Jequitinhonha e em meio Serra do Espinhao, de beleza mpar, despontam dois lugarejos que guardam, num passado prximo, tempos de dificuldades. O extrativismo, a baixa renda e o xodo rural eram caractersticas comuns a esses locais. Mas Andrequic e Raiz, na zona rural da cidade de Presidente Kubitschek, perto de Diamantina, mudaram sua realidade e traam, hoje, um caminho repleto de flores literalmente. Graas participao no projeto Flores das Gerais, apoiado e desenvolvido pelo Sebrae-MG, seus integrantes produzem e preservam espcies ornamentais destinadas ao paisagismo, como semprevivas, chuveirinhos, marcetias, lavoisieras, cravosdo-mato, begnias-da-serra, cunams, tilncias e verdes-amarelos. Encantado com tamanha biodiversidade, Burle Marx, famoso paisagista falecido em 1994, apelidou a regio de Jardim do Brasil. As flores, espalhadas por toda a paisagem do vale e que, de to familiares e abundantes, j

O Sebrae me ensinou o quanto tenho que ganhar, gastar e guardar para adquirir o que quero e preciso. Aprendi a usar o dinheiro de maneira consciente e a poup-lo. Florista Sirley Ferreira Alves

Com o projeto Flores das Gerais, Maria Alice Alves aprendeu que, para poder colher as flores, preciso plantar e, assim, evitar o extrativismo

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voado de Andrequic, revela sua paixo pelas plantas, preferencialmente as flores conhecidas como verdes-amarelas. Um dos ensinamentos adquiridos no projeto o de como preparar a compostagem: Areia, terra, esterco e folhas. Fazemos uma caminha at virar p. A a gente espera uns meses e, ento, faz o plantio e semeia a semente, diz, repassando o para-casaum dia aprendido. Quanto aos sonhos, ela afirma que no so s seus, mas de todo o grupo.Queremos crescer, continuar no negcio, viver com dignidade. Sei que vamos conseguir porque nossas flores so lindas e encantam o mercado.

alcanar so a garantia de estudo para seus filhos, a compra de uma casa na cidade e a carteira de habilitao. Primeiro, vou virar motorista pra dirigir meu carrinho. Depois, vou comprar uma casa em Diamantina para os meus meninos estudarem, oportunidade que eu no tive. No sossego enquanto os dois no estiverem com o diploma da universidade na mo, diz a obstinada produtora.

Queremos crescer, continuar no negcio, viver com dignidade. Sei que vamos conseguir porque nossas flores so lindas e encantam o mercado. Maria Clia Lopes

COMPUTADOR | A colega de Sirley, Maria Alice


Alves, 48 anos, tambm moradora de Raiz e participante do grupo, j tinha contato com a vegetao local antes do projeto. Ela conhecia cada uma das flores que colhia para vender s floriculturas das cidades prximas. L elas eram transformadas em coroas. O projeto me ensinou que no podemos simplesmente colher e no repor. Isso extrativismo. Para podermos colher, temos que plantar, replica, sabiamente, a produtora. Ns somos um grupo que tem muita vontade de trabalhar, ainda mais com o incentivo e a orientao do Sebrae. Hoje fazemos direitinho a colheita da semente, o plantio e a semeadura. E tambm estamos aprendendo a vender e a negociar.
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Igncio Costa

Alice, como prefere ser chamada, est guardando dinheiro e vai usar parte dele na compra de um computador. Ainda no tem internet aqui, mas posso usar o computador para um monte de outras coisas. A gente mora na roa, mas tem que se modernizar. A altivez em participar do projeto Flores das Gerais est, a todo tempo, estampada em seu rosto. Sei que, no futuro, a gente vai estar bem melhor, produzindo muito e atendendo a todos os pedidos. Imagino a gente bem profissional, vendendo os nossos produtos pra todo canto onde eles forem aceitos, at no exterior. Maria Clia Lopes, 46 anos,produtora do po-

INHOTIM | Elas so mesmo sedutoras e vendem cada vez melhor. Uma das mais recentes vendas do grupo foi feita loja botnica do Instituto Inhotim, em Brumadinho, referncia nacional e internacional de arte contempornea. Segundo Luciana Teixeira, tcnica do Sebrae de Diamantina, foi paixo primeira vista pelas Flores das Gerais. Somente na ltima remessa foram negociadas trs mil mudas de sempre-viva. Alm da beleza aparente, elas embutem a beleza do resgate social, elogia Edmar Silva, responsvel pelo plantio e escolha de plantas da loja botnica do Instituto Inhotim.Por trs dessas plantas, temos histrias de comunidades e de famlias que obtm, na natureza, o seu sustento, sem exercer, no entanto, atividade extrativista. Isso agrega muito valor ao produto que estamos comercializando. De olho na expanso para outros mercados, como estratgia de visibilidade e aumento de vendas, o Sebrae-MG lanar, ainda no primeiro semestre de 2012, um catlogo destinado a apresentar as riquezas do projeto Flores das Gerais. Ele ser enviado a floricultores, paisagistas e intermedirios do comrcio de plantas e mudas em geral. Sua misso prospectar os mercados interno e externo. Alm do catlogo, o Sebrae-MG tambm fornecer suporte ao grupo para o desenvolvimento de novas espcies, destinadas a suprir um mercado insacivel em sua busca por novidades. Antevejo pra eles um amanh de muita valorizao e independncia. Isso ser possvel porque, um dia, eles plantaram a semente da esperana e da dedicao, afirma Luciana Teixeira.

O PROJETO FLORES DAS GERAIS foi pensado para favorecer aspectos da sustentabilidade. De maneira pioneira, ele fornece o apoio necessrio para a implantao de viveiros de mudas, deixando de lado a atividade extrativista por meio de uma explorao consciente e sustentvel, explica a tcnica do Sebrae. As sempre-vivas e suas subespcies, carros-chefe das encomendas, estavam ameaadas de extino. Perscrutando seu habitat natural, era cada vez mais raro encontr-las. Agora elas tm sua sobrevivncia garantida porque, nas estufas do projeto, tudo conspira a favor, e elas podem crescer e multiplicar. A iniciativa do Sebrae-MG, segundo Luciana, sofreu um pouco de resistncia para ser implantada, uma vez que grande parte dos moradores das comunidades estava acostumada ao assistencialismo. Mas os hoje integrantes do projeto abraaram a proposta, acreditando que depende deles e somente deles a melhoria de suas condies de vida. O foco das aes est na produo e no comrcio de flores e mudas ornamentais. No entanto, o Flores das Gerais sofreu um transbordamento do escopo inicial. Os produtores, na nsia de aumentar seus negcios e necessitando de recursos para construir os viveiros, passaram a vender mudas de rvores, como a candeia e o ip-amarelo, para reflorestamento. Com isso, criaram, sua maneira, uma estrutura que aumenta o capital de giro e tende a garantir a longevidade do projeto. Coube a eles ousar e criar alternativas para uma produo mais vendvel. Ento, vejo, com alegria, que eles j tm mentalidade de empreendedores, diz Luciana.

O chuveirinho (Paepalanthus acanthophylus) uma espcie de sempre-viva tpica do Cerrado

Pedro Vilela/Agncia i7

EMPREENDEDORISMO

Empreender tambm seaprende na escola


Aumenta o nmero de jovens empreendedores. Veja por que alguns esto se dando bem no mundo dos negcios
Uma recente pesquisa, publicada na revista Exame, d conta de que, no Brasil, o sonho dos formandos est em mutao. Agora, 48,2% deles querem, antes de tudo, empreender. Faz sentido: com o pas crescendo consistentemente, o nmero dos que topam correr risco para ganhar dinheiro mais rpido sempre vai aumentar. Por isso, em Minas, a exemplo de todos os estados, onde se est formando gente como nunca, j pipocam casos de jovens bem-sucedidos. Como Cristiano Veloso, 31 anos. Aluno, nos anos 1990, da Escola de Formao Tcnica Gerencial (EFTG), do Sebrae-MG ali ele se tornou expert na montagem de planos de negcios , Cristiano cursou Direito e se mandou para Frankfurt, onde se tornou mestre em Direito Internacional. Depois, Londres, l vou eu.
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Na capital inglesa, Cristiano logo percebeu uma grande oportunidade: a riqueza mineral do Brasil, onde nem tudo o que existe j foi descoberto. Ele fundou, ento, em 2004, a Amazon Mining. Ela no tinha minas. At ali, tudo o que ele vendia eram vagas promessas de lucros. Ainda assim, o plano de negcios se mostrou to bom que Cristiano convenceu investidores a colocar dinheiro no empreendimento. Depois, em 2007, a Amazon Mining lanou aes. No em Londres, e sim na bolsa de Toronto, no Canad, onde mais fcil levantar recursos em apoio minerao. A empresa captou 16 milhes de dlares. Com eles em caixa, a Amazon Mining faiscou ouro em Minas Gerais e no Tocantins. Porm, no o achou na quantidade esperada. Resultado: US$ 4 milhes foram para o espao, o projeto, abandonado, e alguns investidores, como diria o imortal Ary Barroso, riscaram a empresa do seu caderno. Um fundo vendeu US$ 2 milhes em aes. No IPO, elas valiam 1,20 dlar canadense. Caram para 8 centavos, disse ele revista poca.

Arquivo Sebrae

EFTG: empreendedorismo na sala de aula

VERDETE | A poca era ruim, pois a economia


mundial j estava em crise. Mas Veloso no desanimou. Juntou os cacos e, ainda com mais de 10 milhes de dlares no caixa, mudou o foco das pesquisas de ouro para potssio. Acabou achando milhes de toneladas de uma rocha chamada glauconita, tambm conhecida como verdete, no cerrado mineiro. A verdete rica em potssio, e este produto gira cerca de 4 bilhes de dlares/ano no Brasil, que importa 7 milhes de toneladas/ano de potssio da Rssia e do Canad. Ambos, mais a Alemanha, tm um oligoplio. Por tudo isso, as aes da Amazon Mining dispararam novamente. Quem continuou acreditando no empreendedor mineiro est ganhando. Hoje, os 16 milhes de dlares valem 80 milhes, diz Veloso, dono de 10% das aes. Ele espera lucrar muito quando o projeto industrial da Verde Fertilizantes, subsidiria da Amazon Mining, entrar em funcionamento, o que depende de uma tecnologia nova, em desenvolvimento, e sobre a qual pairam dvidas. Ela chamada de termopotssio. Especialistas dizem que, no processo, o gasto de energia enorme e dispendioso. A tecnologia a grande inovao no nosso plano de negcios, afirma Veloso.

O Brasil uma imensa provncia mineral. Porm, nem tudo o que existe j foi descoberto. Ento, em 2004, fundamos a Amazon Mining Cristiano Veloso
O desenvolvimento dela cabe Universidade de Cambridge e, por isso, o empreendedor mineiro, hoje vivendo na ponte area Brasil-EUA-Canad-Inglaterra, est confiante de que tudo dar certo. No entanto, devido controvrsia, no momento ele como um passarinho na muda: no d um pio sobre o negcio. Mas um protocolo de intenes, no valor de R$ 282 milhes, foi firmado, em 2011, com o governo mineiro. Ele prev uma produo inicial de 1,1 milho de toneladas anuais de termopotssio e 286 novos empregos. uma evidncia de que a mina no vai fracassar.

VIRTUAL | Ao contrrio de Cristiano Veloso, Carlos Eduardo de Carvalho Soares ex-aluno da EFTG, entre 1996 e 1999 enveredou pelo mundo virtual e se tornou um dos donos da
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Amaznia Cerrado
vm de diversas lojas virtuais de todo o pas. Algumas delas: Loja Best, Obabox e Produto Imperdvel. O plano de negcios tem detalhes inovadores e muito bem sacados pelos scios. Por exemplo: todos os 800 produtos venda (livros, eletrnicos, de informtica e outros. O nmero crescente) so comuns aos parceiros, cabendo a eles explorar o seu pblico. O preo a Neomerkato quem fixa. Mas o mercado que impe, explica o empresrio. Outro ponto interessante: a Neomerkato quem remunera os sites parceiros. Cada um deles tem um percentual, no revelado, sobre cada produto vendido. Para os sites timo: eles ganham dinheiro sem colocar nada no negcio. Ou seja, no compram, no estocam, no despacham mercadorias, no tm de montar estruturas de telemarketing, etc. Para a Neomerkato, cujas vendas no so reveladas, tambm bom. Em troca de tudo o que proporciona s lojas virtuais, ela tem muitas empresas trabalhando a favor de suas vendas o foco est na mdia, mas, do total, 50 so sites de compras coletivas. Ainda estamos muito longe de explorar todas as ideias que tivemos. O cu o limite, brinca Soares.
Pedro Vilela/Agncia i7

Minas Gerais

No Cerrado mineiro, h uma grande quantidade de rocha glauconita, conhecida como verdete e rica em potssio

Divulgao

Alm de vender piscinas, Aila Campolina distribui produtos para pet houses e fatura R$ 1 milho/ano com a distribuidora

Neomerkato, empresa de e-commerce. Sua histria: depois da EFTG, de estagirio ele se tornou scio de uma empresa distribuidora. Como trabalhava, postergou a faculdade. Ela era a minha 5 prioridade. Porm, percebi estar ficando para trs e tratei de complet-la. Formei-me em Administrao, conta Soares. Aps se desligar da distribuidora, ele voltou EFTG, que o ajudou a conseguir consultorias. Em seguida, fez uma escala na Telemar para entender como uma grande empresa funciona. Tornou-se expert em oramentos e, j cursando a ps-graduao, resolveu voltar s consultorias. Como tal, ele j conhecera Leonardo David, que vinha engenheirando a Neomerkato desde 2001. David o convenceu a se tornar scio no empreendimento, aberto em 2004. O capital inicial de Carlos foram R$ 14 mil recebidos como indenizao da Telemar. A Neomerkato comeou vendendo numa poca em que isso era totalmente diferente de hoje: os pedidos chegavam por e-mail, os cartes ainda eram digitados, e os clientes, captados via e-mail marketing. Todos eles recebiam as ofertas. Porm, os provedores de e-mails adaptaram tecnologias que dificultaram o desenvol14 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

Brava Design

vimento dessa estratgia. As vendas, de 30 a 40 mil reais por ms, regrediram a 5 mil. Nosso desespero foi total, lembra o empresrio.

ESTATSTICAS | A Neomerkato no beijou a lona por causa do link patrocinado. A empresa logo comeou a anunciar nessa mdia. A seguir, mergulhamos de forma muito pesada na melhoria do negcio, conta Soares. Os scios desenvolveram sries lgicas e estatsticas de modo a ter uma gesto correta de pedidos, despachos, estoques, etc. Isso tudo tornou o negcio da Neomerkato administrvel. Assim, a empresa retomou a estabilidade e, em 2006, com a entrada de Joo vila como terceiro scio, ela decolou de vez, mesmo eles no tendo muitos recursos. Uma ideia foi certeira: terceirizar a estrutura de e-commerce para empresas desejosas de estar na internet sem ainda estar por no ter recursos ou expertise no assunto. Nesse esquema, o site parceiro cria a sua marca, faz a divulgao, e todo o resto compra e venda, estocagem, logstica, enfim, tudo fica por conta da Neomerkato.

BANHOS SEMANAIS | Entre as moas que passaram pela EFTG ( da turma de 2009), cursam faculdade e esto bem no mundo dos negcios, est Aila Campolina de S Barbosa, de 22 anos, aluna de Engenharia Civil. Ainda na EFTG, Aila elaborou um plano de negcios que ganhou o apoio de seu pai, Roberto, dono da Construtora Almeida Vilela, especialista em piscinas. A construtora tinha, na Casa das Piscinas, uma grande cliente e grande devedora. Se a empresa fosse lona, a Almeida Vilela poderia nada receber. O que Aila planejou foi ficar com as dvidas em troca do controle acionrio. Mas a empresa s mudou de mos, em 2009, porque ela projetou vendas, despesas e constatou a viabilidade. O motivo maior da compra foi a marca. A empresa uma Trademark. Temos clientes de vrias famlias j na 3 gerao conosco. A histria se completa com o irmo de Aila, Roberto Jr., que j distribua cloro para piscinas de clientes do pai. Eu sou scia da Casa das Piscinas e da distribuidora do meu irmo. Porm, agora ela

distribui produtos para pet houses. Principalmente, cosmticos para ces, diz Aila, que j fatura 1 milho de reais/ano com a distribuidora, que cresce mais rpido que a outra empresa. Os ramos se complementam: enquanto as vendas de piscinas so sazonais, a distribuidora vende o ano todo afinal, ces tomam banho todas as semanas.

DETALHES | Hoje, 50% das receitas da Neomerkato so do site prprio, o SafariShop, e 50%

MUDANAS | O pai dos irmos Barbosa no interfere na gesto dos filhos. Eles ralam: h quatro anos, no tiram mais do que o pr-labore e tm de pagar aluguel ao pai. Todos os lucros so reinvestidos em marketing e estratgias de aumento de vendas. Mudamos quase tudo na Casa das Piscinas, conta Aila. Cortamos custos e focamos em outro pblico-alvo. Hoje, o foco est centrado em moradores e condminos das classes A e B antes eram s os da A. As piscinas para eles podem custar at 150 mil reais. Mas, enquanto ela vende uma para a classe A, a B compra trs. Aila ainda acrescentou a prestao de servios para reas de lazer e spas. Alm disso, a Casa das Piscinas faz projetos diferenciados, com mais atrativos para os clientes, em concreto armado, vinil e fibra de vidro. Foi assim que o faturamento de 2011 chegou a R$ 2 milhes.
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MERCADO INTEGRADO

A unio faz a fora


D
izem os velhos ditados que uma andorinha s no faz vero e que a unio faz a fora. Essas prolas da sabedoria popular traduzem mesmo que metaforicamente o momento atual de 14 agncias de publicidade de Juiz de Fora, integrantes de um projeto coletivo, e pioneiro, do Sebrae-MG. Juntas, elas buscam o fortalecimento interno, e tambm no mercado, por meio de capacitaes e consultorias de recursos humanos, finanas, marketing e, sobretudo, estratgias de gesto. Hoje, na cidade, que
Os empresrios (da esq. p/ dir.) Dennis Cerqueira, da Artwork, Danilo Martins, da Futuro Comunicao, Luiz Cavalini, da Griffin Comunicao, e Srgio Barah, da ISO 4, se uniram para fortalecer o mercado publicitrio de Juiz de Fora

Iniciativa pioneira do Sebrae-MG rene agncias de comunicao para fortalecer o polo publicitrio de Juiz de Fora
conta mais de 60 agncias a maioria de pequeno porte , a cooperao est acima da concorrncia. O Sebrae-MG baseou sua iniciativa em um diagnstico, realizado em 2009, que constatou os motivos pelos quais o mercado publicitrio local estava estagnado. Vrios fatores foram apontados. Entre eles, a inexistncia de um polo, o amadorismo, a falta de gesto e a inadequada valorizao do profissional do setor. Apesar de os donos das agncias saberem muito sobre comunicao, faltavalhes o conhecimento do negcio da comunicao.

PREO | Segundo a pesquisa, as agncias no cobravam o preo justo por seus servios devido ao alto poder de barganha do cliente. Havia uma verdadeira guerra em torno do preo. A competitividade em servios clssicos da publicidade, como criao de peas, aumentava a disputa pela mesma fatia de mercado, gerando uma briga acirrada, vencida sempre por quem cobrava menos. Somava-se a esses fatores a remunerao insuficiente do profissional do setor, reflexo da baixa performance do mercado, da alta rotatividade de funcionrios insatisfeitos com salrios, alm da dificuldade de os empresrios controlarem e avaliarem suas finanas. O Sebrae foi ao mercado e, depois de constatar as falhas, criou estratgias mercadolgicas para a comunicao, diferenciando-a em termos de competitividade. Antes da formao do grupo, observvamos falhas na gesto empresarial, nos recursos humanos, nas finanas, no marketing e na qualidade dos processos e desempenhos. Ento, pensamos trabalhar trs linhas mestras: a gesto, a governana e as mdias alternativas, diz o analista do Sebrae-MG, Joo Paulo Palmieri, que est frente do grupo formado pelas 14 agncias. O mais importante a categoria agir de forma cooperada e articulada, mesmo sabendo que a competio nunca deixar de existir. Conseguimos faz-los entender que uma atuao compartilhada, formando um polo coeso, tem mais fora competitiva, diz Palmieri. Uma entidade representativa das agncias tem fora na defesa dos interesses dos associados e promove aes em benefcio de todos os membros. A diferena de preo no agrega valor aos produtos; a competio pelo mercado no pode ser predatria e restrita a preos. Ela deve ser pautada no que representa valor para o cliente, receita Palmieri. J as mdias digitais ou alternativas podero ser o diferencial de uma agncia, no mdio e longo prazo. As mdias tradicionais continuam relativamente fortes, como o jornal impresso, por exemplo. Mas seu consumidor est envelhecendo. As novas geraes precisam de uma comunicao remodelada, de acordo com os novos padres impostos pela modernidade representada pela internet, diz Palmieri.

A competio pelo mercado no pode ser predatria e restringir-se aos preos. Ela deve ser pautada na diferenciao, naquilo que representa valor para o cliente Joo Paulo Palmieri, analista do Sebrae-MG

ANTES
Falta de gesto Regio sem representatividade Competio comandada
pelo preo mais baixo

Fotos Servando Lopes

Concorrncia acirrada

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GOVERNANA | A unio j trouxe bons resultados. Recentemente, a Prefeitura de Juiz de Fora fez uma licitao pblica, e o grupo conseguiu suspend-la, porque havia uma clusula excludente comum a vrias agncias. O episdio demonstrou governana e fora poltica, explica Joo Roberto Marques Lobo, gerente da regional Macroleste do Sebrae-MG. A coeso serviu, ainda, para as agncias lanarem um olhar mais ambicioso sobre o mercado. Em 2011, 14 delas participaram, em So Paulo, de uma rodada de negcios. Elas ofereceram seus servios, fecharam novos contratos, fizeram suas agendas de relacionamento e as mantm. Agora, algumas atendem contas nacionais e fazem jobs para empresas que atuam tambm no exterior. A Trpico Propaganda uma delas. Outras esto atuando no s na cidade, mas na regio. E j ganham licitaes em outras cidades do Estado e do Brasil. o caso da Repblica.

NACIONAL | O projeto do Sebrae Juiz de Fora


obteve tanto xito que o Sebrae Nacional, reconhecendo a sua importncia, pretende lev-lo a outras regies do pas por meio da Gerncia de Economia Criativa. A percepo desse xito permeia o setor na cidade. O scio-diretor da Griffin Comunicao, Luiz Cavalini, atribui ao Sebrae grande mrito pelo momento vivido em Juiz de Fora. Antes nos faltava poder de gerenciamento, conhecimento sobre finanas e fluxos de trabalho. Tudo era feito de uma maneira muito intuitiva, diz Cavalini. Segundo ele, ao aplicar os contedos aprendidos, notou-se uma mudana substancial na qualidade do trabalho, na rapidez dos servios e na produtividade. Alm disso, a ideia de um polo fortalecido passou a fazer muito sentido. Os concorrentes se veem agora como um segmento, compartilhando os interesses de uma mesma classe. Podemos dizer que, enfim, somos uma categoria unida. Um pouco arredio quando o projeto lhe foi apresentado, Danilo Martins, diretor comercial da Futuro Comunicao, revela que, aps conhec-lo melhor, percebeu em sua empresa dificuldades e dvidas muito semelhantes s das outras agncias de publicidade. Antes de ser concorrentes, temos de ser parceiros, respeitando o mercado, a tica da profisso e os clientes. De18 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

Posso dizer que, antes do Sebrae, no atuvamos como empresa. Agora, estamos mais competitivos, e nossos servios e produtos tm maior valor agregado Danilo Martins, diretor comercial da Futuro Comunicao

pois de participar desse projeto coletivo, entendi que, juntos, seremos mais fortes. Para Martins, sua empresa, antes, era mais comunicao e menos gesto. Hoje, segundo ele, a lgica a do equilbrio entre as duas partes. Posso dizer que, antes do Sebrae, no atuvamos como empresa. Agora, estamos mais competitivos, e nossos servios e produtos tm maior valor agregado.

Segundo ele, 2011 foi o ano de adaptao aos novos conceitos e de um grande amadurecimento. Tenho o sentimento de que algo mudou profundamente. Em 2012, o nosso projeto, que coloca a coletividade acima da competitividade, vai dizer o quanto cresceu. Entre as ideias do grupo, revela Cerqueira, esto os planos de criao de um selo identificador das agncias que fazem parte do polo e a elaborao de uma tabela de referncia para os servios prestados. O diretor da ISO 4, Srgio Barah, tambm participante do grupo, compartilha da filosofia de que no adianta crescer sozinho tem de crescer no mercado. O Sebrae estudou o nosso negcio e nos deu uma viso empresarial. Acreditou no nosso potencial. Hoje as agncias que fazem parte do projeto se respeitam, renem ideias, tudo dentro de um modus operandi. De acordo com Barah, a unio das empresas mais importante do que conquistar clientes. Estamos aprendendo e adquirindo conhecimentos que permitem a valorizao da classe por meio de sua representatividade corporativa. Na viso dele, o trabalho estaria muito bem fundamentado para o sucesso do negcio da publicidade e propaganda. Ns, profissionais do mesmo ramo, no podemos nos destruir. A partir do momento em que obtivemos maior visibilidade e respeito no mercado, conseguimos agregar valor ao nosso trabalho, declara.

Estamos aprendendo e adquirindo conhecimentos que permitem a valorizao da classe por meio de sua representatividade corporativa. Srgio Barah, diretor da ISO 4

DEPOIS
Agncias mais bem preparadas,
valorizando os profissionais e aperfeioando sua viso de negcio e finanas

ALINHAMENTO | Outro participante do grupo,


Dennis Orru Cerqueira, diretor executivo da Artwork e presidente do Clube de Criao (instituio criada para estimular a criatividade do setor publicitrio e premiar os trabalhos e profissionais de destaque), acredita que o polo publicitrio em formao s traz benefcios s empresas do setor e ao mercado. a primeira vez que estamos, juntos, discutindo capacitao, alinhamento do sistema de administrao e associativismo. Somos concorrentes, mas respeitamos a capacidade e o profissionalismo de cada um. O esprito de nossos encontros alinhar pensamentos, crescer em prol de um mercado, e no de cada um, diz Cerqueira.

Criao de um polo publicitrio Projeto de criao de


uma tabela-referncia de servios e produtos

Cooperativismo

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IMPOSTO DE RENDA

DECLARAO ANUAL DO SIMPLES | Outro erro


bastante comum apontado pela Receita se refere entrega da DASN. Nem s as pessoas jurdicas optantes pelo Simples Nacional podem entregar a Declarao: A aplicao (o programa de computador) ir verificar se a pessoa jurdica constava como optante no ano-calendrio informado. Caso o contribuinte seja no optante, somente ser permitido o acesso declarao queles que tenham formalizado processo administrativo em uma unidade da Administrao Tributria (federal, distrital, estadual ou municipal), mediante a informao dos dados desse processo, informa a Receita. Ou seja, se o empresrio j tinha dado entrada com os documentos e se tornado optante pelo Simples Nacional, ele poder entregar a DASN. Um derradeiro motivo de erros: Contribuinte que permaneceu inativo durante todo o ano-calendrio obrigado a entregar a Declarao Anual do Simples Nacional? Sim, afirma a Receita. Mesmo assim, devero ser realizadas todas as apuraes mensais para o perodo compreendido pela DASN. Se a empresa no auferir receita em algum ms, o valor da receita bruta a ser informado no PGDAS ser zero. Para Edvar Dias Campos, declarar certo , principalmente, uma questo de gesto, organizao e planejamento. Percebe-se, em muitos casos, s a escrita fiscal. A contbil inexiste por falta da documentao e de vrias obrigaes acessrias. Alm disso, diante de tantas obrigaes que o governo criou, os contadores tm pouco tempo para trabalhar para a empresa. Cabe ao empresrio se encontrar com o contador periodicamente para saber como anda o negcio do ponto de vista contbil. Em geral, o microempresrio no faz isso. Ento, no sabe, por exemplo, o grau de liquidez e endividamento da empresa, diz o consultor do Sebrae-MG. Com isso, ele no se antecipa, no toma as medidas certas a tempo e a hora, e isso lhe causa at a falncia. A verdade que, no Brasil, h muita resistncia em adotar parmetros que se aprendem na escola. Filhos no gostam que voc lhes fale a verdade. Descobri que empresrios tambm. Quando eu advirto que precisam mudar, adotar controles, etc., eles preferem no me escutar e vo procurar outro contador, finaliza Edvar.

Quinho

Est chegando a hora de entregar a declarao do Imposto de Renda. Saiba como evitar pequenos erros que podem custar muito caro

Filhos no gostam que voc lhes fale a verdade. Descobri que empresrios tambm. Quando eu advirto que precisam mudar, adotar controles, etc., eles preferem no me escutar e vo procurar outro contador Edvar Dias Campos

O Leo est de olho


aro j chegou e, com ele, a hora de entregar a declarao de Imposto de Renda de Pessoa Jurdica. O assunto gera calafrios nos mal-organizados, pois o cipoal de leis e regulamentos confunde at mesmo os especialistas. Os erros cometidos durante o ano por quem tem m gesto vo aparecer na hora de declarar. E os que caem na tentao de sonegar que se cuidem. Com o Sistema Pblico de Escriturao Digital, (SPED), e a Nota Fiscal Eletrnica, sonegar, alm de crime, burrice. De acordo com a Secretaria da Receita Federal, na empresa enquadrada no Simples Nacional, o erro mais comum tem incio quando as notas fiscais de entrada e sada de mercadorias deixam de ser enviadas ao escritrio de contabilidade. Isso deve ser feito a cada ms. Esse procedimento fundamental. Sem as notas fiscais, no h como fazer nada certo, diz Edvar Dias Campos, contador, scio-diretor da CED Contabilidade, consultor do Sebrae-MG e presidente do Conselho Empresarial das Micro e Pequenas Empresas da Associao Comercial de Minas. Suponha que um empresrio tenha enviado as notas fiscais de janeiro no valor de R$ 10 mil, deixando de enviar outras que somam R$ 5 mil, re20 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

ferentes ao mesmo ms (se for NF-E, o fisco saber da sua existncia antes mesmo de a mercadoria circular). Suponha ainda que, em maro ou outro ms qualquer, ele tenha encontrado as notas fiscais de janeiro e as enviasse contabilidade. Com a pendncia, na declarao, o relatrio de importao de dados da Declarao Anual do Simples Nacional (DASN), acusar que a receita bruta do perodo em questo sofreu alterao. preciso, ento, retificar todas as apuraes posteriores. No sem um porm: Quando h retificao de qualquer apurao referente DASN, os perodos posteriores devem ser retificados em ordem cronolgica, pois a receita bruta acumulada utilizada para determinar a alquota aplicada em cada perodo, diz a Receita (a alquota pode variar todo ms devido s mudanas de faixa de tributao. H 61 tabelas diferentes que devem ser aplicadas para calcular o imposto). A alterao no ms anterior pode acarretar retificaes em todos os meses subsequentes por causa da mudana de faixas e alquotas incidentes, traduz Edvar. Mas o Leo no perdoa! Aplica multa e juros sobre a diferena calculada para todos os meses e seus efeitos subsequentes. Com isso, o imposto do ms de janeiro pode ser at o dobro do que teria de ser caso tudo tivesse sido feito de acordo com o figurino.

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Carlos Andr

CAPA

Nosso negcio msica


Profissionalizada, cena independente de BH transforma arte em lucro
muito comum os jovens que esto vivenciando a fase da descoberta e da paixo pela msica criarem as chamadas bandinhas de escola ou as bandinhas de faculdade, que tocam em pequenos festivais estudantis ou no intervalo das aulas. Algumas se desfazem antes mesmo de os msicos perceberem que poderiam t-las transformado em bandas de verdade e fazer dos sonhos de se tornarem virtuoses uma profisso. Outras seguem adiante e, com persistncia e esforo, alcanam espao na mdia e no gosto dos ouvintes. Fazer msica autoral complicado, diz Carlos Eduardo Capanema, o Khadhu, vocalista da banda mineira Cartoon, que j lanou trs CDs, dois deles com msicas s em ingls. Para os compositores do estilo rock, a lngua portuguesa dificulta as criaes, completa. Alm do mais, o espao na mdia dedicado a essas bandas pequeno. Da o nome dado a essa particular cena musical: independente. Ou indie. Bandas desse naipe no esto includas na grade comercial e usam a internet como arma de diShow da banda Cartoon no Festival Psicodlia 2011, em Santa Catarina

Andr Tanure

Com o projeto do Sebrae, os msicos da Cartoon implantaram melhorias na gesto da banda

vulgao dos seus trabalhos. Criam redes para se comunicarem e organizar apresentaes no Brasil e no exterior. por meio das redes sociais e de alguns sites que a gente se integra com outros artistas e organiza nossa agenda, explica Kadhu. As dificuldades para as bandas indie, que ainda no tm gravadoras ou no aparecem na TV, no param por a. Misturar arte com negcio, s vezes, uma atividade complicada. Muitos msicos ainda no sabem como lucrar com o trabalho que desenvolvem. Esse era o caso da Cartoon: com mais de 15 anos de histria, a banda ainda enfrentava dificuldades na hora de planejar, fazer a gesto dos gastos e resultados.

Ao longo do projeto, os participantes verificam os gargalos e avaliam o que pode ser melhorado na dinmica das bandas Kennya Barboza, tcnica de projetos do Sebrae-MG
projeto que trabalha a gesto dos empreendimentos musicais, do marketing e do acesso a mercados. Uma primeira turma contou com a participao de 12 grupos. Este ano, o nmero subiu para 21 bandas. A primeira ao dentro do projeto uma capacitao para desenvolver as competncias fundamentais na gesto da carreira de artistas e grupos musicais. O curso provoca reflexes sobre os processos de produo e contribui na busca de resultados mais efetivos, afirma a analista tcnica de projetos do Sebrae-MG, Kennya Barboza. Dentre as aes previstas no projeto, est a construo de um plano de ao e de um planejamento de carreira de mdio prazo mais ou menos cinco anos. A inteno aumentar a comercializao da msica independente a partir de um
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MSICA EMPREENDEDORA | Criar uma gesto empresarial para bandas independentes no um bicho de sete cabeas. A ideia era mostrar a produo sendo comercializada mesmo fora da grande indstria musical. H muitas manifestaes artsticas em Belo Horizonte e na regio metropolitana que podem se tornar mais organizadas e gerar resultados. Foi o que o Sebrae-MG percebeu. Para ampliar a comercializao da msica independente e transformar a viso desses artistas sobre a prpria profisso, o Sebrae iniciou, em 2010, um
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modelo de gesto voltado para a busca de novos mercados. Misso, viso e organizao so fundamentais. Ao longo do projeto, os participantes verificam os gargalos e avaliam o que pode ser melhorado na dinmica das bandas, explica Kennya.

ORDEM NA CASA | J existem resultados: segundo Khadhu, a Cartoon descobriu, ao longo do projeto, quais melhorias deveriam ser implantadas para que a banda no ficasse estagnada. Mas a identificao de alguns problemas s se deu depois de a banda entrar para a primeira turma do projeto. Algumas coisas a gente nunca conseguia resolver. Fazer msica um negcio. A capacitao nos ofereceu instrumentos para identificar os problemas e solucion-los, colocando ordem na casa. Foi uma revoluo, comemora o vocalista. Os artistas perceberam que conciliar divulgao de shows com controle administrativo e produo artstica estava se tornando impossvel e, ento, ampliaram a equipe. Na primeira vez que ouvi falar sobre o projeto, pensei que no estvamos preparados. Tudo parecia muito profissional para a gente, conta o guitarrista da banda belo-horizontina Dibigode, Gabriel Perptuo. Essa impresso da falta de profissionalizao se deu, primeiramente, por a banda ter comeado como uma ideia despretensiosa. Em 2010, poca em que era apenas um trio, a Dibigode teve a ideia de fazer msica instrumental misturando jazz, rock e samba. A, depois de um show realizado para colegas, o que era um momento de descontrao entre amigos comeou a tomar corpo. Ali a gente percebeu que as pessoas gostavam da nossa msica e que podamos trabalhar isso, lembra Gabriel. Desde ento, o grupo vem se inserindo na msica independente de BH e movimentando eventos para divulgar o seu trabalho. Depois da primeira impresso, decidimos participar do projeto do Sebrae e nos surpreendemos, relata o guitarrista. O aprendizado foi um divisor de guas, fundamental pra gente deixar de ser amador e passar a profissional. PARCERIA | A msica vem de todas as regies e
comunidades. Uma vez frente de um projeto que estimula e promove a economia criativa por meio da arte, o Sebrae-MG identificou, no projeto
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Na primeira vez que ouvi falar sobre o projeto, pensei que no estvamos preparados. Tudo parecia muito profissional para a gente Gabriel Perptuo, guitarrista da banda Dibigode
Vozes do Morro, promovido pelo Servio Voluntrio de Assistncia Social (Servas) e pelo governo de Minas Gerais, uma parceria produtiva para a cena independente mineira. O Vozes do Morro mobiliza as comunidades da cidade e incentiva os moradores a promover sua arte. Todo ano, o projeto seleciona artistas que tm a oportunidade de gravar suas msicas e participam de um grande show. O Sebrae oferece aos selecionados a participao na capacitao. As pessoas no sabem o poder da arte e da cultura contra a violncia. O artista uma fonte de transformao, afirma Cristiano da Silva, o Cris do Morro, coordenador artstico do Vozes no Morro. Cris uma daquelas pessoas que acredita na msica como vetor de mudana da realidade dos moradores das comunidades. Ainda mais quando ela estruturada e se torna uma profisso. uma oportunidade. Fico reparando nas pessoas da minha comunidade que acabam em caminhos errados, como o das drogas ou o da violncia. A vida no abre oportunidades para elas. Quando abre, ela deve ser vista e aproveitada, reflete. Ele comeou sua carreira na msica e na comunicao, na rdio comunitria do Morro do Papagaio, em BH. Da arte, ele viu a oportunidade de empreender e mudar a vida dos moradores da sua e de outras comunidades. Por meio de boas ideias, bons projetos e da comunicao, voc consegue transformar a vida das pessoas, diz. Cris participou do programa Empretec do Sebrae-MG e teve a oportunidade de aprender sobre inovao e tcnicas de empreendedorismo. Com isso, j desenvolveu diversos projetos, como o Carnafavela, o S quero ver meu morro feliz, intercmbio de artistas entre comunidades de outros estados do pas e a insero desses artistas no cenrio internacional, como foi no caso da gravao com o grupo musical Playing for Change.

Pedro Vilela/Agncia i7

A capacitao do Sebrae foi um divisor de guas para a banda Dibigode se profissionalizar

COLHENDO FRUTOS | Transformar o aprendizado em oportunidade e resultados foi uma lio para as bandas Cartoon e Dibigode. Com o apoio do projeto, elas foram Argentina participar da Feira Internacional de Msica de Buenos Aires, a Bafim. Entendemos que era importante a prospeco internacional de novos mercados. Primeiramente, de forma mais tmida. Como essa feira reunia os principais produtores da Amrica Latina, a participao deles poderia gerar frutos. E gerou, conta Kennya Barboza. Na terra de los hermanos, os participantes fizeram importantes contatos com produtores. Suas bandas foram selecionadas e vo participar de um grande festival do Canad, o Canadian Music Fest. Kadhu e Gabriel no escondem a animao pela oportunidade de levarem o trabalho para to longe. Isso era algo que ambicionvamos desde o incio da banda, diz o vocalista da Cartoon. O Festival ser realizado de 21 a 25 de maro, e somente seis bandas brasileiras foram selecionadas. Mais de trs mil pessoas ligadas ao

mundo da msica iro participar desse Festival. Esta ser uma grande oportunidade para eles divulgarem seu trabalho, destaca Kennya. J Gabriel afirma que os resultados vo alm da participao em festivais e da visibilidade conquistada por sua indie. O Sebrae nos ajudou a entender melhor a banda e as suas necessidades. O projeto de lanamento das nossas msicas partiu de uma das palestras de que participamos. O grupo lanou um livro com textos, ilustraes e fotos sobre as composies. Nele, h uma senha para que as pessoas faam o download do CD na internet. Essa foi uma forma diferente que encontramos de divulgar nosso trabalho. Em 2012, as aulas prometem. As turmas vo aprender lies de Gesto, Marketing e Mercado e podero colocar em prtica os ensinamentos do ano de 2011, monitorando as aes e resultados conquistados. Agora todos acreditam que as suas bandas podem, com uma gesto organizada, ser um negcio rentvel e, ao mesmo tempo, capaz de conquistar coraes e mentes.
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Cludio Duarte

ARTIGO | REGINA FARIA

Criatividade que impulsiona o desenvolvimento

no novidade que a competitividade de produtos e servios depende da capacidade das empresas de se reinventarem e criarem diferenciais cada vez mais ousados, inovadores e conectados com os desejos dos seus clientes. Um dos maiores legados de Steve Jobs talvez tenha sido este: materializar o valor simblico da criatividade, tornandoa real por meio dos produtos e, sobretudo, dos servios Apple. Embora a palavra criatividade nos remeta a uma abstrao, porque nosso modelo mental a relaciona cultura e s artes, esse intangvel poderoso capaz de produzir muito mais o diferencial competitivo de que as empresas brasileiras tanto necessitam. Mas como desenvolver essa habilidade natural do ser humano que nos faz scios da criao? E como potencializar nossa criatividade, transformando-a num ativo econmico? isso que fazem, h algum tempo, cidades como Barcelona e Londres, ao elaborarem estratgias de desenvolvimento, privilegiando setores em que a criatividade a principal mola propulsora da atividade econmica. Estamos falando no apenas de setores representativos da cultura e das artes (msica, cinema e artes visuais), mas

A competitividade de um pas depende no apenas dos seus recursos naturais e econmicos, mas tambm dos seus ativos humanos e culturais

tambm da arquitetura, moda, design, novas mdias, tecnologia, jogos eletrnicos e tantos outros que tm a criatividade como fator determinante de diferenciao dos seus produtos e servios. assim que as duas cidades europeias apostam numa economia mais criativa e alternativa, gerando novos modelos de negcios e potencializando a capacidade criadora de sua populao. E parece estar dando certo. No Brasil, tambm estamos caminhando nessa direo. A criao, este ano, da Secretaria da Economia Criativa no Ministrio da Cultura sinaliza uma oportunidade de pensar essa economia de forma mais estratgica. Os setores criativos brasileiros esto se posicionando de forma mais profissional, global e diferenciada. Temos bons exemplos no segmento da moda, nos festivais culturais em toda sua diversidade, nos grandes shows e espetculos. Certamente, muitos outros negcios j esto acontecendo por a. A Copa de 2014 e as Olimpadas de 2016 so grandes oportunidades para projeo da imagem do Brasil e tambm para que governos, empresas e sociedade reflitam sobre o legado desses megaeventos na gerao de riquezas e oportunidades de novos modelos de negcios. Ainda temos um longo caminho a percorrer.

Precisamos valorizar o protagonismo dos setores criativos, da juventude, das parcerias pblico-privadas e do terceiro setor. Precisamos de marcos legais, de formao e qualificao do setor produtivo, de um ambiente confivel de negcios, alm, claro, de liberdade para que a economia criativa acontea. E, principalmente, de educao! A competitividade de um pas depende no apenas dos seus recursos naturais e econmicos, mas tambm dos seus ativos humanos e culturais. Por isso, h boas razes para investir em setores criativos. A economia criativa tem um potencial ilimitado de crescimento, pois no depende de recursos esgotveis, j que seu insumo bsico a criao artstica, intelectual, tecnolgica e a inovao. um segmento que tem forte vnculo com o setor de servios e lazer, mantendo uma projeo de crescimento superior a qualquer outro setor. altamente empregador, com espaos de trabalho em todos os nveis da cadeia produtiva. Tem produo limpa e gera produtos de alto valor agregado. E, ainda mais importante, promove a consolidao da identidade e a insero qualificada dos territrios no processo de globalizao.
*Analista do Ncleo de Economia Criativa da Gerncia de Comrcio, Servios e Artesanato no Sebrae-MG www.sebraemg.com.br 27

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CINEMA

As boas sementes da laranjalima


O pioneirismo cultural de Cataguases volta a marcar presena com grandes produes cinematogrficas
Fotos: Camila Botelho

O ator Joo Guilherme vila interpreta Zez, o garoto protagonista do filme Meu P de Laranja Lima

o ano de 1897, nascia, em Volta Grande, Minas Gerais, o cineasta Humberto Mauro, um dos pioneiros da stima arte no Brasil. Ainda criana, ele se mudou para Cataguases, na Zona da Mata do Estado, onde cresceu e comeou a se interessar por fotografia. Ao conhecer o fotgrafo Pedro Comello, nasce seu interesse pela mquina fotogrfica e, mais tarde, pelo cinema. Dessa paixo, surgiu uma parceria com o amigo fotgrafo e imigrante italiano. A dupla, interesse pelas artes, principalmente pelos filmes de aventura americanos, movimentou o chamado Ciclo de Cataguases. Os filmes que produziram na cidade, durante a dcada de 1920, ainda merecem destaque mundial e viraram referncia para vrias geraes de cineastas brasileiros. Cataguases foi alm do cinema e representou, no perodo, um importante polo do movimento modernista, com o grupo literrio Ases de Cataguases. A cultura, em todas as suas formas de manifestao, efervescia nas mentes dos artistas da poca. O movimento modernista, as artes, o cinema e a literatura foram impulsionados pelo desenvolvimento econmico da regio, em especial pela indstria txtil e por empresas de eletricidade. Havia tambm uma elite empreendedora que apoiava iniciativas nas artes, cultura e educao. Hoje, os quase 70 mil habitantes passeiam em meio a construes, jardins e pinturas modernistas, de artistas renomados como Oscar Niemeyer, Cndido Portinari e Burle Marx, e empresas familiares e centenrias dos setores txtil, eltrico e de minerao. Nos anos 1990, empresrios locais comeam um movimento para criao de institutos de responsabilidade social na cidade e iniciam um trabalho de valorizao desse legado cultural e histrico, afirma Cesar Piva, gestor da Fbrica do Futuro Incubadora Cultural do Audiovisual e Novas Tecnologias, um dos projetos do Programa de Cultura e Desenvolvimento Local, tocado,
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Zez (Joo Guilherme) recebe orientaes da produo em uma das cenas do filme

Gustavo Hadba verifica detalhes das cenas ao lado de um dos integrantes da equipe tcnica

Equipe da Fbrica do Futuro acompanha as filmagens em Cataguases e regio

O diretor de fotografia, Gustavo Hadba, com as crianas figurantes nas cenas da escola

desde 2002, por uma rede de cooperao formada por agentes culturais, sociais e empresariais de inmeras instituies pblicas e privadas da regio. Era o incio de uma iniciativa de resgate daquele sonho de pioneirismo em cultura e cinema de Humberto Mauro. Esse movimento ganha fora ao longo dos ltimos dez anos com a implantao de projetos e eventos culturais focados na cadeia do audiovisual, com destaque para a inaugurao do Centro Cultural e Memorial Humberto Mauro (2002), o Cineport Festival de Cinema de Pases de Lngua Portuguesa (2005 a 2011), a inaugurao da Fbrica do Futuro (2005), o Tela Viva Cinema Itinerante (2008 a 2011), o Programa Vivo Lab (2007 a 2011) e o Festival Ver e Fazer Filmes (2008 e 2010). Com isso, o movimento trouxe de volta cidade a produo de grandes filmes nacionais. Em 2010, uma produtora carioca teve a ideia de transformar o famoso romance de Jos Mauro de Vasconcellos em um sucesso para as telonas. O longa-metragem Meu P de Laranja-Lima tem direo e roteiro de Marcos Bernstein, coautor do roteiro de Central do Brasil, filme de Walter Salles, e de Chico Xavier, de Daniel Filho. O elenco traz nomes de destaque, como o de Jos de Abreu e Emiliano Queiroz. O filme dever ser lanado entre os meses de julho e dezembro de 2012. A produo do longa-metragem envolveu cerca de 100 pessoas na equipe tcnica. De Catagua30 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

Foi um prazer filmar em Cataguases. Todos colaboravam muito, as pessoas estavam empolgadas. bom trabalhar assim Marcos Bernstein, diretor

O diretor Marcos Bernstein (ao fundo) observa as crianas que figuram como colegas de escola de Zez

ses e regio, aproximadamente 60 pessoas, fora o grande nmero de figurantes, tiveram a oportunidade de trabalhar. Com investimento superior a R$ 3 milhes, o filme aplicou, diretamente, muitos recursos na regio, em especial no setor de servios lucraram hotis, restaurantes, transporte e comrcio local. Movimentou renda e trouxe reconhecimento, avaliza Jos Antnio Rodrigues, dono de uma empresa de segurana privada que atuou como coordenador de segurana nos sets de filmagem. Ele comemora a oportunidade de mostrar que sua equipe estava preparada para atuar em um servio como este. Todas as vezes que fazemos um trabalho srio ns nos projetamos no mercado. Ele mora em Cataguases h 30 anos e sente que o filme resgatou a imagem da cidade como polo do cinema nacional. Quem tambm comemorou a oportunidade de trabalhar com cinema foi o arteso Adriano da Costa Cunha, mais conhecido como Nenego. O bonequeiro produziu objetos para o filme. O cavalo de pau, o carrinho do Ariovaldo e alguns bonecos para a escola do filme so de sua lavra. Ele diz que, a partir dessa experincia, outros convites surgiram para a participao em outras produes. Vejo isso como um reconhecimento. O filme funcionou como uma propaganda. Nenego est satisfeito pela atuao no novo mercado, apesar de sentir a diferena do trabalho como arteso e como aderecista. No cinema, a liberdade

limitada pelas necessidades estticas exigidas pela produo. Mas o aumento na renda do ms compensa o esforo, diz. Com uma estrutura organizada de servios urbanos, logstica de transporte, apoio das instituies culturais locais, um conjunto arquitetnico urbano preservado, fazendas centenrias, e com o extra das paisagens naturais que possibilitam cenrios diversos, Cataguases atraiu esta e outras produes. O diretor Marcos Bernstein afirma que os rios e as montanhas da regio formaram a locao perfeita para o filme. Foi um prazer filmar l. Todos colaboravam muito, as pessoas estavam empolgadas. bom trabalhar assim. Ele lembra, com compreenso, que o nico problema durante as filmagens foi a chuva. Fora isso, ele est certo de que a cidade tem tudo para crescer no ramo cinematogrfico. Pessoas interessantes e interessadas em participar. Fora a infraestrutura, que j preparada e boa e tem tudo para crescer, finaliza. Com o primeiro passo dado pelo longa-metragem produzido na regio, outros produtores se sentiram atrados pelas vantagens de Cataguases. Para 2011 e 2012, esto previstos O Menino no Espelho, de Guilherme Fiza; Sobre a Neblina, de Paula Gaitan; Humanos, de Marcos Pimentel; e Estive em Lisboa e Lembrei de Voc, de Jos Barahona e Carolina Dias. Depois do esforo conjunto, os benefcios retornam para Cataguases e regio. Esse movimento cultural, possibilitado por
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Zez (Joo Guilherme) pescando com Portuga (Jos de Abreu), seu grande amigo no filme

Preparamos uma rede de empreendedores a fim de aproveitar as oportunidades da demanda que comeava a crescer na regio. Levamos nossa misso e nosso contedo e caminhamos juntos em prol do desenvolvimento Regina Faria, coordenadora do ncleo de Economia Criativa do Sebrae-MG
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meio da rede de cooperao entre sociedade, setor privado e governo, j mobiliza em torno de 10 milhes de reais por ano, um valor de destaque para uma cidade do interior mineiro.

O RESGATE | Integrar a cultura, a comunicao, a educao e as novas tecnologias com a formao de jovens e adultos foi o caminho encontrado pelo Programa de Cultura e Desenvolvimento para motivar a formao e o interesse dos moradores da regio pelas artes. A rede de colaborao entre sociedade organizada, governo e empresas comeou a enxergar a possibilidade de resgate de Cataguases como uma cidade referncia para a cultura nacional.

Uma das primeiras aes foi a construo de um memorial para mostrar e explicar aos moradores e turistas a histria do pioneirismo de Humberto Mauro. Depois, vieram os investimentos em festivais de cinema, como o Cineport Festival de Cinema de Pases de Lngua Portuguesa, que est na quinta edio e j percorreu Brasil, Portugal e frica e o Ver e Fazer Filmes. Este acontece na cidade e oferece oficinas e exibies gratuitamente, reunindo universitrios, especialistas e profissionais dos mercados nacional e internacional. Alm disso, foi realizada uma importante iniciativa, visando formao de jovens. A Fbrica do Futuro uma incubadora para formar e reter talentos na rea de produes audiovisuais, mdias digitais e das novas tecnologias, explica Piva. Essas e outras aes de agentes culturais, sociais e empresariais de inmeras instituies pblicas e privadas da regio resultaram no Polo Audiovisual, Animao e Mdias Digitais, que envolve Cataguases e mais oito municpios da regio. So cerca de 15 projetos que fazem o polo acontecer, diz Piva. Nesse espao, em que cultura e criatividade so responsveis pela gerao de renda e movimentao da economia, o Sebrae identificou potencial e entrou com incentivo na profissionalizao da juventude local. Para fazer a mquina funcionar, era preciso aprontar a populao. Preparamos uma rede de empreendedores a fim de aproveitar as oportunidades da demanda que comeava a crescer na regio. Levamos nossa misso e nosso contedo e caminhamos juntos em prol do desenvolvimento, explica a coordenadora do ncleo de Economia Criativa do Sebrae-MG, Regina Faria. Oficinas tcnicas de roteiro, filmagem, figurino, fotografia, cenografia, trilha sonora, design e cursos de atores, produo e gesto, viso empreendedora e formao de redes j so disponibilizados populao, em Cataguases. Assim, ela pode desenvolver habilidades e ser capaz de assumir e incorporar essa nova economia. O que a gente incentiva o protagonismo da juventude local. J temos como resultado o grande nmero de empreendedores individuais. Novas atividades econmicas, ideias e produes que envolvem a criatividade, esclarece Regina.

Cerca de mil pessoas j passaram pelos cursos e oficinas oferecidos. Os frutos vo alm dos valores econmicos. Quando os filmes ganharem visibilidade no cinema, em festivais e na TV, a populao vai se reconhecer. Isso vai refletir na autoestima dos cidados de forma muito positiva e incentivar mais a formao de jovens talentos, argumenta Piva. As sementes do modernismo, da inovao e das artes, que comearam com Huberto Mauro h quase 100 anos, foram bem semeadas, viraram laranja-lima e comeam, sem pressa, a entregar resultados.

INICIATIVA INDITA | O Programa


de Cultura e Desenvolvimento de Cataguases e regio liderado por importantes instituies locais, com apoio do governo, de empresas, de universidades e do Sebrae-MG. Para estimular ainda mais a economia por meio da cultura na regio, foi criado, em 2011, um movimento para a formao de um Consrcio Intermunicipal de Cultura. Nove municpios se mobilizam para entrar nessa empreitada: Cataguases, Muria, Leopoldina, Itamarati de Minas, Ub, Mira, So Joo Nepomuceno, Descoberto e So Sebastio da Vargem Alegre. Ser o primeiro consrcio desse tipo no pas envolvendo uma cadeia especfica da cultura. O objetivo do conscio intermunicipal, alm da expanso do polo audiovisual, a criao de polticas pblicas que fortaleam a rea de cultura de forma integrada. Isso s ser possvel com a cooperao do poder pblico, privado e da populao, afirma Regina Faria, do Sebrae-MG.

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Mauro Marques

FRANQUIAS

Aps inaugurar uma fbrica e vender sua primeira franquia, a empresria Letcia Gomides vivencia o desafio de transformar o Cafeeiro em uma rede de franquias

Expanso em srie
Franchising cresce no pas, e as microfranquias ganham espao nesse mercado
Quem quer fazer o seu pequeno negcio crescer mais rapidamente tem vrias alternativas disposio. Uma delas o sistema de franquias. A empresria Letcia Gomides, de Uberlndia, um bom exemplo. Ela est vivenciando o desafio de transformar o seu empreendimento, o Cafeeiro, em uma rede de franquias. Comecei movida pelo prazer de servir, que descobri na infncia. Sou de Una, Minas Gerais, e minha maior diverso era ajudar minha me no preparo do caf e de quitutes. Em Uberlndia, na faculdade de Administrao, surgiu a oportunidade de abrir a sua empresa. A brincadeira de criana virou negcio. No curso de barista, a empreendedora descobriu os segredos do caf, produto que, junto com os quitutes, deram forma ao Cafeeiro, em 2007. Eu criei tudo, do conceito do negcio aos produtos. Visitei fazendas para conhecer cafs. Meu negcio valoriza o alimento artesanal e a tradio do caf do cerrado. Desenvolvi tudo com muito zelo, diz, orgulhosa. O Cafeeiro cresceu para trs lojas. Junto veio a dificuldade natural em gerir uma empresa maior. Surgiu nova oportunidade, a de participar do projeto Minas Franquia, desenvolvido, em 2010, pelo Sebrae-MG, em parceria com a Associao Brasileira de Franchising (ABF). como partir do zero, o mesmo frio na barriga e a mesma vontade de fazer dar certo. O objetivo sair do dia a dia das lojas e focar mais no negcio propriamente dito. Sa do balco para os bastidores e ganhei um novo cliente: o franqueado. J vendi a primeira franquia, inaugurei minha fbrica, emprego 39 pessoas e faturo R$ 1,8 milho/ano, diz Letcia. A taxa de franquia do Cafeeiro de R$ 25
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mil, e o investimento total inicial fica entre R$ 150 mil e R$ 250 mil.

A ERA DAS FRANQUIAS | Franchising nada


mais do que um sistema de parceria empresarial, em que todos esto focados no objetivo de fortalecer e fazer crescer uma marca. uma forma de expandir um negcio j testado por meio de recursos de terceiros. O ideal que a empresa tenha, no mnimo, dois anos de existncia e uma marca registrada e consolidada, mesmo que somente na regio de origem, explica Alessandra Simes, coordenadora do projeto Minas Franquias. O objetivo do programa estimular, estruturar melhor o setor no Estado, disseminar e ampliar o acesso s informaes e dar suporte aos pequenos e microempreendedores que desejam expandir seus negcios pelo sistema. O Brasil um dos poucos pases a possuir uma lei especfica para este tipo de empreendimento. A Lei que regulamenta o setor a 8.955, de 1994. Lusa Vidigal, analista tcnica do Sebrae-MG, de Uberlndia, acredita que a Lei, o atual contexto econmico e o apoio de entidades como a ABF e o Sebrae fazem a diferena. O setor est muito bem organizado, novos centros comerciais esto sendo criados, polos econmicos no interior do pas crescem. Tudo isso, aliado as nossas caractersticas empreendedoras e ao potencial de ino-

vao, torna a franquia uma alternativa estratgica de expanso de negcios. A ABF afirma que o ritmo de crescimento desse sistema no Brasil forte. Ela estima que o setor cresceu 15% em 2011, faturou R$ 86 bilhes e colheu um aumento de 10% no nmero de marcas e unidades. As perspectivas apontam para um crescimento de 15% em 2012. Em Minas, pode chegar a 20%, diz o diretor regional da ABF Minas, Aristides Newton.

As perspectivas apontam para um crescimento de 15% em 2012. Em Minas, pode chegar a 20% Aristides Newton, diretor regional da ABF Minas

A VEZ DOS PEQUENOS | E esse setor no est restrito s grandes marcas. As microfranquias, redes cujo investimento inicial de at R$ 50 mil e que possuem faturamento mdio mensal de R$ 30 mil, esto conquistando o seu espao. Conforme a ABF, o Brasil possui cerca de 260 redes dessas, que correspondem a 14% do total de marcas do pas, e 12 mil unidades franqueadas. O faturamento das microfranquias em 2010 foi de R$ 3,4 bilhes, ou 4,6% do total do setor, de R$ 75 bilhes nesse perodo, destaca Newton. Para o diretor regional da ABF, o conceito de franchising mudou em funo do maior acesso s linhas de crdito de bancos oficiais do governo. Ele era tido como um processo caro, voltado s grandes empresas. Hoje, o perfil do franqueador passou a incluir pessoas fsicas, que j tinham uma atividade profissional no formalizada, avalia.

O Cafeeiro e suas franquias rendem um faturamento de R$ 1,8 milho/ano

OS SETE PECADOS DO FRANCHISING


Adriana Noviski

IRA: a falta de alinhamento de aes, processos e expectativas entre a rede e a franquia provoca a ira entre os parceiros.

GULA: no perca o foco. As


oportunidades so muitas. Tenha uma boa presena de mercado antes de abrir novas unidades ou agregar um novo nicho ao negcio. Aps uma conquista, analise bem o prximo passo.

SOBERBA: reconhecer seus limites, aprender a ouvir, ser humilde e cuidar de seus parceiros fundamental. Valorize sua rede e seus franqueados. Trabalhar sozinho e centralizar demais prejudica o negcio.

AVAREZA: pensar somente no dinheiro restringe o universo de oportunidades de novos negcios e das relaes profissionais que geram novas parcerias. Nem sempre se compra mais barato com a mesma qualidade.

INVEJA: nunca faz bem. melhor transform-la em admirao. A inveja de um concorrente ou de outro franqueado cega e funciona como uma autossabotagem.

LUXRIA: um pecado
delicioso, mas onera. Separe a pessoa fsica da jurdica. O custo de uma no pode interferir no lucro da outra. A rentabilidade do negcio depende da postura e do que seus empreendedores possuem.

PREGUIA: um empreendedor nunca se acomoda. A preguia pode surgir quando se chega liderana. O franqueador deve estar sempre atento rede, ao aprimoramento do negcio, sucesso. O franqueado responde por mais da metade da gesto da unidade.

O empresrio Pedro Mello, do grupo Quack, fez uma analogia entre os sete pecados capitais e as principais falhas detectadas na gesto de franquias. 36 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

Brava Design

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Mauro Marques

Divulgao

Eugnio Svio

Somos os pioneiros nesse nicho no mercado brasileiro e no franchising de eventosVitor Pedrosa

No final de 2011, o Minas Franquia lanou 11 microrredes, seis em Uberlndia e cinco em Belo Horizonte. A escolha da cidade do Tringulo Mineiro para testar o programa no foi por acaso. Uberlndia o segundo maior centro comercial do Estado, e a tendncia aponta para a expanso dos shoppings centers. Um est sendo ampliado, e um novo, construdo. Os shoppings estimulam novos empreendedores e as franquias, conta Lusa, do Sebrae.

Personalizados de R$ 30 mil, e o investimento total inicial varia entre R$ 120 mil e R$ 150 mil.

Os scios do Grupo Viva Eventos, Renato Filgueiras ( esq.) e Vitor Pedrosa ( dir.), investiram na organizao de formaturas e eventos personalizados para conquistar o mercado

MINAS NO CAMINHO | A participao mineira no mercado nacional de franquias ainda tmida: cerca de 7% em nmero de marcas. Mas vem crescendo. O Estado possui 39 marcas de franquias instaladas e filiadas ABF, e cerca de 8% das redes brasileiras possuem unidades em Minas. Para a entidade, a expanso maior se dar no interior do Estado, com destaque para Uberlndia. Enquanto, em 2011, o crescimento do franchising girou em torno de 15%, em Minas Gerais esse percentual chegou a 20%, revela Newton. Temos poucas marcas e muitos negcios com potencial para conquistar outros mercados, e condies de formar redes de franquias rentveis e empreendedores inovadores, com boa viso de mercado, frisa Alessandra.
38 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

FRANQUIAS NO BRASIL
1.855 redes franqueadoras em 2010 86.365 unidades franqueadas em 2010 86 bilhes de faturamento estimado em 2011 15% de perspectiva de crescimento em 2012

MICROFRANQUIAS
260 marcas existentes 14% do total das marcas de franquia no Brasil 12 mil unidades espalhadas pelo pas 20% de crescimento em 2011 R$ 3,4 bilhes de faturamento em 2010

FRANQUIAS EM MINAS
4 lugar em nmero de unidades franqueadas do pas 6 lugar em nmero de marcas franqueadoras 4,6% das redes franqueadas 7,7% das unidades de franquias 15% a 20% de previso de crescimento em 2012

SUCESSO REPLICADO | A ideia surgiu em uma faculdade de Juiz de Fora, fruto da criatividade, ousadia e esprito empreendedor dos amigos e, poca, estudantes, Vitor Pedrosa, Renato Filgueiras, Marcelo Gonalves, Mylliano de Carvalho Salomo e Fernando Ferreira. A organizao despretensiosa de festas universitrias e o envolvimento com as prprias formaturas mudaram completamente o rumo profissional dos rapazes. Tivemos muita dificuldade em fazer as festas do nosso jeito. Queramos algo diferente, mas encontramos barreiras para personalizar os eventos nas empresas que contratamos. Percebemos que no havia diferenciao e encontramos um nicho de mercado que no era trabalhado: a organizao de formaturas personalizadas, conta Vitor. Esse foi o pontap para que os cinco criassem uma pequena empresa que, hoje, conhecida como Grupo Viva Eventos Personalizados. Deu to certo que nenhum deles exerce a especialidade em que se formou. Logo nos primeiros anos, o sucesso do negcio superou as expectativas. Entre 2009 e 2011, eles lanaram um buffet, trs espaos para eventos em Juiz de Fora, uma filial em Belo Horizonte, criaram mais dois novos braos para a empresa, um voltado para eventos empresariais e outros para grandes eventos e, por ltimo, entraram no mercado de franchising. Atualmente, a Viva atua na gesto completa de eventos de formatura, sociais e empresariais. J inaugurou sua primeira franquia, no Vale do Ao, em fevereiro, e se prepara para lanar a segunda no Rio de Janeiro, em abril. Vitor comemora o sucesso: Somos os pioneiros nesse nicho no mercado brasileiro e no franchising de eventos. A taxa de franquia da Viva Eventos

A ALMA DO NEGCIO | O sistema de franquias tem suas facilidades, mas tambm seus desafios. Entre eles est a definio de um padro para produtos, servios, processos e gesto. Alessandra Simes explica que esse modelo de negcio sustentado, principalmente, por um padro a ser replicado nas unidades. Ele fundamental para manter a identidade da marca e agregar valor. Ningum abre uma franquia sem seguir padres de layout, identidade visual, produtos, procedimentos, e outros. o que atrai o cliente, que chega ao estabelecimento j com uma expectativa do que vai encontrar. O padro a alma do negcio, o know how da rede de franquias, os conhecimentos e estratgias que o franqueador repassa ao franqueado e que j foram testados no mercado. O franqueado compra essa experincia, assistncia e a facilidade de no precisar lanar uma marca no mercado, frisa Alessandra. Muitas vezes, a franquia o primeiro negcio do franqueado. A padronizao agrega mais segurana e o orienta na gesto. A franquia no 100% livre, preciso ter regras e metas. Ambas as partes assumem compromissos mtuos. E todo negcio tem riscos. No caso do franchising, podemos dizer que 60% da gesto depende do franqueado, e 40%, do franqueador, diz Alessandra.

PROJETO MINAS FRANQUIAS


Para participar do programa, as empresas interessadas podem procurar os Pontos de Atendimento do Sebrae em Minas Gerais. Novas turmas sero abertas com a adeso de, no mnimo, cinco empresas. Quem quiser conhecer melhor o projeto pode visitar a Feira do Empreendedor, de 20 a 24 de maro, no Minascentro, em Belo Horizonte.
MAIS INFORMAES: 0800 570 0800 ou ww.sebraemg.com.br.

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ARTIGO | LUIS AUGUSTO LOBO MENDES

O passo a passo da estratgia


Cludio Duarte

DIRECIONADORES DA ESTRATGIA
O ponto de partida ter um objetivo correto. Traduzindo: um excelente retorno sobre o investimento a longo prazo. Muitas empresas no conseguem entender isso. Elas concentram-se no curto prazo e, com isso, no enxergam alm do amanh. O desempenho motivado pela rentabilidade do negcio em si e daquela resultante da posio ocupada pela empresa. muito importante no confundir esses dois conceitos. A lgica para entender setor e posio da empresa diferente. Se os dois aspectos forem misturados no momento em que a anlise estratgica for feita, a escolha, sem dvida, ser errada. Esta etapa tambm tem quatro fases. So elas: Anlise da Estratgia Vigente: bom conhecla e tambm os objetivos at ento perseguidos para no haver uma descontinuidade e no se mudar radicalmente de direo (exceto em casos especiais), o que implicar riscos ou prejuzos. Anlise do Ambiente Externo: o objetivo construir uma viso integrada da evoluo dos ambientes externos, tendo como foco uma anlise atual e outra futura. Mudanas de hbitos de consumo e tendncias sociais e tecnolgicas devem ser consideradas. Anlise do Ambiente Interno: verificao dos pontos fortes e fracos com foco nos valores de clientes e mercados. A estrutura organizacional merece ateno especial, pois s as organizaes que a tm bem-definida alcanam seus objetivos. Carteiras Estratgicas: os diversos negcios da empresa operam em mercados diferentes. Portanto, cada negcio deve formular seus objetivos e estratgias apropriadas, que se apoiem mutuamente para aproveitar o equilbrio e as sinergias.

Para se perenizarem, as empresas devem se diferenciar, ter uma vantagem exclusiva. Gerenciar a diferenciao a essncia da estratgia de negcios. O problema que a maioria delas no busca a singularidade, e sim a remoo de pontos fracos, como as melhorias dos sistemas de informao. Isso importante, sim. Mas o ponto ter uma vantagem real sobre os concorrentes. O Planejamento Estratgico ordena as ideias das pessoas de forma a criar uma viso do caminho a ser seguido (objetivos, estratgias e resultados). Ele no deve ser confundido com previso, projeo ou predio. O planejamento serve para buscar um futuro diferente do passado, entretanto a empresa precisa ter condies de agir sobre as variveis de modo a exercer alguma influncia. Planejar , ainda, um processo contnuo e dinmico, que pressupe um processo decisrio antes, durante e depois de sua elaborao e implementao. A estratgia elege reas de negcio e fixa os recursos de modo a desenvolver a empresa. H numerosos modelos, mtodos e conceitos, os quais podem ser estruturados numa metodologia simples e coerente. Eles compreendem trs etapas:
40 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

DEFINIES EMPRESARIAIS BSICAS


Elas formam a ideologia, que, por sua vez, caracteriza os atributos de cada organizao e molda a atitude das pessoas. A estrutura e as polticas das organizaes podem mudar constantemente. A ideologia, no. Ela nasce com a empresa, o seu alicerce e d sentido s aes dos seus membros. Pode (e deve) ser reformulada sempre que os cenrios se modificarem. Ou seja, ela orienta a empresa durante toda a sua existncia e tem a sua formulao dividida em quatro fases: NEGCIO: ele definido pelos desejos ou necessidades, satisfeitos pela empresa, quando o consumidor compra seus produtos ou servios. MISSO: ela define a razo de ser da empresa, delimita seu espao de atuao e justifica sua existncia. VALORES: conjunto de princpios que influencia decises, comportamentos, polticas e aes da empresa. VISO: o aonde a empresa quer chegar.

DESDOBRAMENTO DAS ESTRATGIAS


(GERENCIAMENTO ESTRATGICO) A estratgia norteia os planos de ao a serem seguidos. O conceito bsico est relacionado ligao da empresa em seu ambiente. E, nessa situao, ela procura definir e operar estratgias que maximizem os resultados da interao estabelecidos. Este conceito implica utilizar corretamente todos os recursos da empresa. Os objetivos so detalhados em planos de ao e oramentos. Os planos e metas devem resultar em contratos de resultado com as equipes e num sistema eficaz de acompanhamento. Combinados, eles permitem o acompanhamento sistemtico, mensal, das aes e resultados.
*Professor de Estratgia e Desenvolvimento Organizacional da Fundao Dom Cabral (FDC) www.sebraemg.com.br 41

LEGISLAO E TRIBUTOS

Mais oportunidades a caminho

Mais de 400 cidades mineiras j regulamentaram a Lei Geral. Agora hora de implementar e criar um melhor ambiente de negcios
do que imaginava como dar bom retorno. Euvagner pretende buscar financiamento para reformar o salo. Soube que s posso tentar o crdito se a empresa for formalizada e me tranquilizei por ter essa possibilidade, diz.

m avano no mundo do empreendedorismo mineiro. A Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas (MPEs) est regulamentada em 410 (48,6%) dos 853 municpios de Minas Gerais, o que abrange cerca de 80% das empresas do Estado. Muitas oportunidades esto a caminho. Mas, para os empresrios colherem os frutos, a Lei precisa ser efetivamente implementada nessas cidades. Em 2012, a meta estabelecida pelo Sebrae trabalhar 69 municpios mineiros, nas oito regionais do Estado Centro, Noroeste, Norte, Jequitinhonha/Mucuri, Rio Doce, Sul, Tringulo e Zona da Mata. O incentivo formalizao e a maior facilidade para os empreendedores realizarem o sonho de ter o prprio negcio so apenas alguns dos benefcios da Lei Geral, que tambm favorece a desburocratizao dos servios pblicos, tornando-os mais eficientes; mais gerao de emprego e renda no municpio, com fixao das receitas locais; maior possibilidade de ascenso econmica e social. Quem tambm ganha com a efetivao desta Lei o municpio, que aumenta a arrecadao de impostos, no curto e mdio prazo; melhora a qualidade de vida do cidado e a imagem da administrao pblica; participa gratuitamente do projeto de implementao e tem a gesto do Executivo certificada, caso atinja o patamar de implementao da Lei.
42 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

SALA DO EMPREENDEDOR | Entre as tarefas da Lei Geral reservadas aos municpios, destacam-se dois pontos fundamentais para o sucesso das empresas: a formalizao e a orientao ao empreendedor (aqui entra o papel do Sebrae). A entidade escolhida por muitas prefeituras como parceira na criao de locais de consultoria empresarial, chamados de Sala do Empreendedor ou Casa do Empreendedor. Nelas, empreendedores tm acesso gratuito a servios e orientaes. A sala de Betim, inaugurada em abril de 2010, oferece, por exemplo, a inscrio na Junta Comercial, emisso de guias para recolhimento de tributos, auxlio declarao do Imposto de Renda, alm de orientaes sobre obteno de crdito e gesto da empresa. O espao atende, em mdia, 30 pessoas por dia e efetua 50 regularizaes por ms. Estima-se que cerca de 1.300 dos 4.475 empreendedores individuais da cidade cerca de 30% do total j obtiveram registro por intermdio da sala. Euvagner Pereira, proprietrio do salo de beleza Euvagner Stilo Fashion, foi um deles. O salo, que completa dois anos de existncia, foi regularizado em 2010. Resolvi esperar por uma clientela mais estvel para formalizar o salo porque eu no tinha muita ideia de como funcionava a cobrana de impostos e se meus custos aumentariam muito com a mudana, explica. Para alvio dele, a formalizao da empresa no apenas foi menos onerosa

DA TEORIA PRTICA | Para municpios e empresrios colherem os frutos da Lei Geral, assim como Betim, preciso passar da regulamentao (apenas o primeiro passo) implementao da legislao melhor dizendo, da teoria prtica. Para isso, as prefeituras podem contar com o apoio do Sebrae-MG, por meio do projeto de implementao da Lei Geral. O objetivo criar um melhor ambiente de negcios e dar mais oportunidades para as MPEs locais, por meio de capacitaes, consultorias, mobilizaes e parcerias, diz Felipe Ansaloni, analista de Polticas Pblicas e Articulao Institucional do Sebrae-MG. Segundo ele, desenvolver cartilhas de orientao para o pequeno empresrio, capacitar empresrios e servidores pblicos, prestar servios e trabalhar os editais de licitao para comprar produtos das MPEs, rever os processos de abertura de empresas e nomear os agentes de desenvolvimento so as principais aes a serem executadas pelas prefeituras. Para mensurar a efetivao da Lei pelas prefeituras municipais, o Sebrae Nacional criou um

Resolvi esperar por uma clientela mais estvel para formalizar o salo porque eu no tinha muita ideia de como funcionava a cobrana de impostos e se meus custos aumentariam muito com a mudana Euvagner Pereira, proprietrio do salo de beleza Euvagner Stilo Fashion

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Fotos: Pedro Vilela/Agncia i7

DESIGN

Design com alma brasileira


Produtos desenvolvidos com matria-prima e identidade nacional esto ganhando espao no mercado e reconhecimento no exterior
Fotos: Divulgao

A Sala do Empreendedor, em Betim, atende, em mdia, 30 pessoas por dia e efetua 50 regularizaes por ms

sistema de monitoramento, em todo o pas, com indicadores que medem quatro pilares: desburocratizao, uso do poder de compra, empreendedor individual e agente de desenvolvimento. Cada pilar contempla vrios indicadores. Em uma escala de 0 a 10, o municpio precisa atingir a nota global de 5,7 nos quatro pilares para alcanar o patamar de Cidade com a Lei Geral Implementada, explica. Alm dos 69 municpios que sero contemplados em 2012, a meta do Sebrae-MG implementar a Lei Geral em 301 cidades at 2015. Ou seja, em quatro anos, a entidade espera que essas prefeituras mineiras coloquem em prtica o tratamento jurdico diferenciado, simplificado e favorecido s MPEs, como determina a Lei. Com esse monitoramento, o Sebrae sai do paradigma de somente aprovar a Lei para buscar sua efetiva implementao e mensurar os resultados que traz para o empresrio, afirma o analista do Sebrae-MG. Os primeiros resultados devem comear a surgir a partir de abril. Os prefeitos das primeiras cidades contempladas j foram informados sobre o projeto. Agora, eles devem responder ao Sebrae, confirmando o interesse em efetivar a implementao da Lei, e assinar um termo, comprometendo-se a participar do projeto, que gratuito para o municpio, esclarece Felipe Ansaloni.
44 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

COMO IMPLEMENTAR A LEI GERAL


Depois de receber o termo de compromisso assinado pelos prefeitos, um consultor do Sebrae enviado ao municpio para fazer um diagnstico, elaborar um plano de ao e propor aes para execut-lo. Da elaborao do projeto at a implementao da Lei so cinco passos:

Design muito mais que esttica. O bom designer inovador, pensa nos detalhes, faz do produto um objeto til, durvel e em sintonia com o meio ambiente. assim que age, por exemplo, Srgio Jos de Matos, de 35 anos, de Paranatinga, cidade prxima ao Parque Nacional do Xingu, em Mato Grosso. As matrias-primas naturais sempre rodearam Matos. Ter crescido em meio diversidade da floresta e da cultura indgena o ajudou a admirar e a descobrir as inmeras utilidades das matrias naturais, que hoje proporcionam formas e texturas surpreendentes aos produtos dele. Prova disso o banco Yanomami. Os materiais que ele usa caracterizam um produto sustentvel. A estrutura feita de cip de apu, extrado no Par sua extrao benfica natureza, pois ele cresce em volta da rvore e, medida que vai se desenvolvendo, acaba por estrangul-la , e revestido com junco. O estofado de
O designer Srgio Matos (acima) utiliza matrias-primas naturais para desenvolver seus produtos, como a poltrona Balaio (em detalhe, abaixo)

1 Mensurao e diagnstico do grau de implementao da Lei Geral na cidade 2 Elaborao de um plano de ao para
que o municpio alcance o patamar de Cidade com a Lei Geral Implementada

3 Realizao de treinamentos,
consultorias, mobilizaes e parcerias que deem efetividade legislao

4 Monitoramento mensal do grau de implementao da Lei 5 Certificao da gesto do Executivo que


atingir o patamar (nota de 5,7 em 10) de Cidade com a Lei Geral Implementada www.sebraemg.com.br 45

algodo colorido, e a cinta em volta de MDF certificado, revestido de laminado de madeira. O conceito foi inspirado na cultura indgena e est ligado s pinturas faciais, como a faixa vermelha sobre os olhos. No Yanomami, essa faixa de madeira, e o produto como se fosse a cabea de um ndio estilizada, explica Matos.

O banco Yanomami teve seu conceito inspirado na cultura indgena e rendeu a Srgio Matos o 1 Prmio Sebrae Minas de Design

PRMIO | O resultado final, de to inovador, rendeu a Matos o 1 Prmio Sebrae Minas de Design, na categoria mveis, em 2008, e fez sua carreira decolar. Em 2005, ele se formou em Desenho Industrial, na Universidade Federal de Campina Grande (UFCG), e, da formatura at o prmio do Sebrae, no trabalhou na rea. Na poca, tinha desistido do design por no conseguir trabalho no setor. Eu supervisionava a produo de embalagens em Campina Grande (PB), conta. Depois disso, Matos ficou motivado para exercer a profisso, fez novos desenhos e, logo, uma empresa de So Paulo se interessou pelo Yanomami, hoje produzido no Nordeste. O produto foi exposto no Salone Satellite, em Milo (Itlia), em 2010. Esse foi o grande salto na minha carreira, afirma. Aps o salo italiano, mais empresas se interessaram em comprar os seus mveis.

Acredito que o produto tem de ser acima de tudo funcional, mas precisa ter esttica. Seno, no vende: Um depende do outro. Se o designer conseguir balancear a funo e a esttica no produto, ele ser perfeito e, com certeza, um caso de sucesso Srgio Matos

dstrias de alta tecnologia, procuro utilizar o que tenho ao meu redor. Hoje as empresas me procuram para desenvolver produtos com os fios coloridos da Paraba, diz ele. Os conceitos de suas peas so inspirados na cultura, na natureza e na vegetao do Norte, Nordeste e Centro-Oeste brasileiro, as regies que ele mais conhece. J as cores vivas e o uso de fios so uma caracterstica bem autoral e forte no trabalho do designer. Os nomes e as cores tm um significado especial e me trazem lembranas da infncia, alm da cultura regional. Nos meus projetos autorais, o principal conceito o regionalismo brasileiro. Desde o 1 Prmio Sebrae Minas de Design, Srgio Matos tem sido reconhecido pas afora, colecionado prmios e garantido participaes em importantes exposies de design, tanto no Brasil como no exterior. Alguns exemplos so a conquista recente do prmio If Design Product Award 2012, considerado o Oscar do design mundial, na Alemanha, com o banco Carambola; e o prmio Design Excellence Brazil, em dezembro de 2011, tambm com o Carambola e o Xique-Xique.

Tradicional no Nordeste, a festa de So Joo foi a inspirao para a poltrona Balo. Com estrutura de ao, o produto revestido de fios de algodo coloridos

MESA XIQUE-XIQUE | Hoje, ele est fazendo bons negcios com o Yanomami e outros modelos, como o banco Carambola (no formato da fruta de mesmo nome) e as mesas Xique-Xique (baseada em uma espcie de cacto da caatinga) e Galho (inspirada nas formas das rvores durante o inverno). Seus principais clientes so lojas de design conceitual de vrios estados do Brasil incluindo uma de Campina Grande, onde fixou residncia e montou um estdio. Matos tem outros produtos promissores, como a estante Giral e as poltronas Balo e Balaio. O uso de matrias-primas naturais, como os fios de rede, de algodo colorido e nylon, d uma identidade local, nordestina, aos produtos do designer. Como na regio no temos acesso a in46 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

O banco Carambola recebeu, em 2012, o prmio If Design Product Award, na Alemanha

DESIGN NAS MPES | Parte do cotidiano, o design encontrado, hoje, numa infinidade de produtos e servios. Ele um dos meios utilizados pelas empresas para transformar ideias e necessidades em produtos inovadores e atraentes atributos que se tornam imprescindveis em mercados cada vez mais competitivos. Dessa forma, o designer age estrategicamente ao colocar a empresa na condio de decidir sobre uma escolha no mais intuitiva. O design um recurso estratgico fundamental para o aumento do potencial competitivo das micro e pequenas empresas. Ele busca solues originais de funo, de uso de materiais e tecnologias, de produtividade e sustentabilidade, agregando novos valores a produtos e servios, afirma Andrea Tristo dos Anjos Lanza, analista da Unidade de Acesso Inovao e Sustentabilidade do Sebrae-MG.

PORQUE INVESTIR NO DESIGN? | Numa economia globalizada, a imagem e a qualidade dos produtos so fatores decisivos para o sucesso. No por acaso, nos ltimos anos, os investimentos em design deixaram, em muitas empresas, de ser uma questo de esttica para se tornar uma questo estratgica, ligada sobrevivncia, diz Andrea. Se aplicado de forma efetiva, o design pode representar a sobrevivncia das MPEs, com mudana de patamares e conquista de novos mercados. Empresas e executivos j percebem o que o design. uma das melhores ferramentas para tangenciar experincias diferentes, alavancando vendas, gerando credibilidade e, ainda, agregando valor ao produto ou servio, afirma. CRIATIVIDADE MINEIRA | Trabalhar a curiosidade, despertar a ateno e o desejo das pessoas em tocar e sentir os produtos. com esse conceito que o designer de produtos Rodrigo Braga Frana, de 26 anos, e seu scio Ulisses Neuenschwander, 28, resolveram investir na criao de produtos com a assinatura do estdio Notus Design. A empresa tem 5 anos e fruto da Incubadora de Empresas de Design da Universidade Estadual de Minas Gerais (UEMG), onde ambos se formaram.
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Pedro Vilela/Agncia i7

No adianta o produto ser bonito se no for funcional. fundamental para o designer desenvolver produtos que vo deixar a vida das pessoas mais fcil e agradvel Rodrigo Braga Frana
A estante Poleirinho, vencedora do 2 Prmio Sebrae Minas Design na categoria Mveis, em 2010, abriu as portas do mercado para os jovens atuarem com a marca prpria. Feita com madeira caxeta certificada e pintura base de gua, a estante lembra um poleiro com vrias casas de passarinho. Seu conceito ldico e funcional. Hoje, as pessoas tm uma quantidade enorme de pequenos objetos para guardar, e as estantes convencionais so grandes. Na Poleirinho, brincando, pode-se guardar coisas como chaves e MP3. Elas ficam empoleiradas de uma forma visualmente agradvel, diz Frana.

A Notus Design j tem nove modelos em linha. Entre eles est o banco de cordas Hang Loose, o banquinho Spin, a mesa de centro Komboza (feita com alumnio xadrez usado em nibus e metr), o porta-treco Poleirinho, a poltrona Farroupilha e o criado Mvel X. Todos vieram quebrar a formalidade e trazer um pouco de irreverncia para dentro das residncias. So feitos para no passarem despercebidos da alma, com valor afetivo e emocional, explica Frana. Aps o concurso do Sebrae, a estante com casas de passarinho foi uma das finalistas, em 2011, do Prmio Salo Design Casa Brasil, em Bento Gonalves (RS), e foi exposta na feira Morar Mais por Menos, da capital mineira. Alm da marca prpria, os jovens mineiros tambm desenvolvem projetos para a indstria de mveis, utenslios para casa, iluminao e eletrodomsticos.

Um bom produto precisa ser objetivo, claro, de fcil uso e fazer com maestria aquilo que ele se props a fazer Cristiano Magalhes

Os produtos da linha ECO reduzem em at 30% o consumo mensal de energia de aparelhos em stand by

EQUIPAMENTOS ECO | Para unir organizao,


sustentabilidade e uso consciente de energia, o designer de produtos Cristiano Magalhes, de 30 anos, desenvolveu, junto com Milton Azevedo, seu scio no GroStudio, a linha ECO de equipamentos (rgua, controle e dispositivo individual). Ela reduz o consumo mensal de energia de aparelhos em stand by em at 30%, diz Magalhes. O conjunto, confeccionado com polmero plstico especial e componentes eletrnicos, venceu o 2 Prmio Sebrae Minas Design, na categoria eletroeletrnicos, e foi desenvolvido a pedido da empresa GT Gesto e Tecnologia, de Santa Rita do Sapuca. Hoje a linha ECO produzida pela GT e comercializada em lojas de material eltrico e grandes atacadistas de material de construo em Minas Gerais, Rio de Janeiro e So Paulo. A dupla do GroStudio criou, ainda, o redutor de consumo de gua para mictrios. Feito com plstico especial, componentes eletrnicos e hidrulicos, o aparelho tem um sensor que dispara, automaticamente, a descarga quando a pessoa termina de utilizar o mictrio. Em 2010, o projeto foi finalista do 2 concurso de design do Sebrae. A empresa TecRold, tambm de Santa Rita do Sapuca, colocou o equipamento em linha de produo. Em 2010, conseguimos expor esses dois produtos na 3 Bienal Brasileira de Design, em Curitiba. O prmio do Sebrae nos d um respaldo excelente na hora de apresentar o nosso trabalho para o cliente, diz Cristiano.

III PRMIO SEBRAE MINAS DESIGN


Em 2012, o Sebrae-MG lana o III Prmio Sebrae Minas Design. O concurso premiar projetos inovadores de design que contribuam para aprimorar processos e a competitividade de micro e pequenas empresas, economizar recursos e eliminar desperdcios. As inscries podem ser feitas a partir de abril no site www.premiosebraeminasdesign.com.br. Na categoria Profissional, podem participar profissionais que atuam na rea de design e tenham diploma de curso tcnico ou superior. J na Estudante, podem se inscrever os alunos de design e reas correlatas dos nveis tcnico, superior em tecnologia, sequenciais e de graduao, matriculados no ano letivo de 2012. Os vencedores sero premiados com a participao em uma misso tcnica internacional e tero os trabalhos divulgados em um catlogo a ser distribudo s empresas dos setores econmicos includos no concurso. Alm do Prmio Sebrae Minas Design, Belo Horizonte tambm vai sediar a 4 Bienal Brasileira de Design 2012, que ser realizada de 19 de setembro a 31 de outubro.

COLEO PRPRIA | O Poleirinho e sua verso


de mesa, o porta-treco, so comercializados em lojas das capitais do Sudeste e no Museu de Arte Contempornea do Inhotim, em Brumadinho. O prmio do Sebrae foi importante para a abertura do nosso estdio, pois o produto premiado despertou o interesse de algumas lojas, e resolvemos desenvolver mais peas com marca prpria, diz o designer.
48 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012 Na estante Poleirinho, da Notus Design, que lembra um poleiro com vrias casas de passarinho, possvel guardar pequenos objetos

Divulgao

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Divulgao

NOTAS

Prmio Sebrae de Jornalismo


A cerimnia de premiao da edio estadual do Prmio Sebrae de Jornalismo ser realizada no dia 3 de maio, na Academia Mineira de Letras, em Belo Horizonte. Os vencedores estaduais participam da premiao nacional, que ser realizada no incio de junho, em Braslia. De todas as categorias, a melhor matria na avaliao do jri receber o ttulo de Grande Prmio Sebrae de Jornalismo. O ganhador ser contemplado com o valor mximo desta edio: R$25 mil.
Divulgao

Empresas capacitadas
O Sebrae-MG j iniciou o Programa de Capacitao de Fornecedores da Vale nas regies de Itabira, Mariana e Nova Lima. A iniciativa tem como objetivo melhorar a competitividade das micro e pequenas empresas (MPEs) para atender no apenas a Vale, mas para estar preparada para o mercado. "Se estiver apto a atender s exigncias de qualidade da Vale, os pequenos negcios podero oferecer produtos e servios para outras grandes empresas, afirma a gestora do projeto, Juliana Carla Orsetti. Ao todo, 325 MPEs de Minas Gerais esto participando. Elas j passaram pela primeira fase do projeto, na qual consultores do Sebrae-MG realizaram um diagnstico de cada empresa. A partir dessa anlise, elas recebem um relatrio de gesto com recomendaes para desenvolver o negcio. Por fim, em abril, comea a ser colocado em prtica um plano de ao, que envolve capacitaes em gesto, tecnologia e mercado.

Lorena Lopes/BG Press

Taxista Nota 10
Daqui a alguns meses, as pessoas vero afixados, em milhares de txis Brasil afora, o selo Taxista Nota 10. Isso significar que aquele profissional participou do curso Gesto de Negcios, fruto de convnio entre o Sebrae e o Sest/Senat. O objetivo do projeto que tambm inclui cursos de lnguas estrangeiras (ingls e espanhol) aprimorar os conhecimentos e aumentar a qualidade dos servios prestados por cerca de 80 mil taxistas de todo o pas, principalmente nas 12 cidades que recebero os jogos da Copa do Mundo de 2014.

Emprego em micro empresas mineiras


Dados do Anurio do Trabalho na Micro e Pequena Empresa 2010/2011 apontam Minas Gerais como o segundo Estado com o maior nmero de empregados em micro e pequenas empresas. O setor gera 1,6 milho de postos de trabalho. O levantamento foi publicado pelo Sebrae-MG em parceria com o Departamento Intersindical de Estatstica e Estudos Socioeconmicos (Dieese).

SETORES QUE MAIS EMPREGARAM


MDIA SALARIAL
BH: R$ 1.247 MG: R$ 927 Brasil: R$ 1.099

Misso Fruticultura na Alemanha


Uma misso formada por tcnicos do Sebrae-MG e produtores de banana Prata, manga Palmer e limo Taiti da regio do Jaba, em Minas Gerais, foi at a Holanda e a Alemanha para conhecer as peculiaridades dos mercados locais. Ao todo, embarcaram 21 empresrios, no perodo de 3 a 12 de fevereiro. Entre outras atividades, eles visitaram a Fruit Logistica, maior feira de frutas do mundo, realizada em Berlim. O tcnico responsvel pelo projeto de Fruticultura do Sebrae-MG, Cludio Wagner, diz que foi uma tima oportunidade de os produtores conhecerem formas de place branding. Esse um conceito relativamente novo no Brasil, que visa agregar valor a uma regio, relacionando-a com produtos e culturas caractersticas, explica.
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Criativa Bir
O Ministrio da Cultura e a Secretaria de Estado da Cultura, em parceria com o Sebrae-MG, lanaram, em Belo Horizonte, o programa Criativa Bir, cuja proposta oferecer capacitao, qualificao e consultoria para empreendedores criativos de Minas Gerais. O Palcio das Artes abrigar o centro de apoio para empreendedores de todo Estado, no qual sero oferecidos servios de capacitao em habilidades empreendedoras; cursos e oficinas de gerenciamento de projetos; captao e gesto de recursos financeiros; assessoria em marketing e reconhecimento de oportunidades.

MDIA SALARIAL POR SETORES/MG


Construo Civil: R$ 1.050 Indstria: R$ 985 Comrcio: R$ 860

41%

MG
82% das 688 mil MPEs se concentram no interior e 18% na capital.

24% 25,5% 9%
Construo Indstria Servios Comrcio

BELO HORIZONTE
375,8 mil empregados das MPEs 59% so homens 18% esto entre 12 a 23 meses na empresa 27% tm entre 30 a 39 anos 49% recebem de 1 a 1,5 salrio mnimo 17,5% so vendedores e prestadores de servios e do comrcio www.sebraemg.com.br 51

Carlos Guilherme

Vem a a 5 edio da Feira do Empreendedor


Se voc ainda sonha em criar uma empresa ou pretende dar um upgrade no empreendimento, o grande negcio participar da 5 edio da Feira do Empreendedor. O evento ser promovido pelo Sebrae-MG, entre os dias 20 a 24 de maro, no Minascentro, em Belo Horizonte. Considerada o maior evento de empreendedorismo do Estado, a Feira uma oportunidade para empreendedores e empresrios com negcios estabelecidos alm de potenciais empresrios dos setores de comrcio, servios, indstria e artesanato oferecerem servios, proporem intercmbios, conhecerem tendncias e aprimorarem os processos de gesto das empresas. Com foco no tema Todas as oportunidades de crescimento num s lugar, a Feira vai apresentar Novos Conceitos e Novas Experincias para a Sustentabilidade nos Negcios, estimulando o empreendedorismo e a ampliao dos negcios das pequenas empresas. Sero cinco dias com mais de 100 estandes de oportunidades de negcios e 420 atividades interativas, com uma programao que inclui palestras, seminrios, oficinas de aprendizado, jogos empresariais, Mostra de Oportunidades de Negcios, orientao para acesso a mercados, consultoria em gesto, clnicas tecnolgicas e formalizao de negcios. Estamos certos de que a oitava edio vai confirmar nossa crena na fora dos micro e pe52 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

quenos empresrios, na capacidade das instituies pblicas e privadas, na fora de trabalho dos nossos tcnicos e na vocao de Minas como Estado empreendedor, diz a gerente da Unidade de Atendimento do Sebrae-MG, Mara Regina Veit. A edio 2012 da Feira do Empreendedor deve reunir cerca de 20 mil visitantes durante cinco dias. O evento gratuito. Hoje, os micro e pequenos empresrios j respondem por 99% dos estabelecimentos formais e 55% dos postos de trabalho em Minas Gerais.

FEIRA DO EMPREENDEDOR
Dias: 20 a 24 de maro Local: Minascentro, Belo Horizonte/MG Mais informaes: www.sebraemg.com.br/feiradoempreendedor/ ou 0800 570 0800 DESTAQUES DA PROGRAMAO: 20/03 Solenidade de abertura e palestra magna com Eduardo Gianetti 21/03 Painel com empresrios, com presena de Andr Martins - VB - lder em Vales-Transporte 22/03 Paulo Barros carnavalesco da Unidos da Tijuca, vencedora do carnaval 2012 24/03 Paulo Borges idealizador da So Paulo Fashion Week

ENTREVISTA | ROGRIO ABRANCHES

Inovao lucro
Inovar pra qu? Para ser competitiva e sobreviver

professor Rogrio Abranches da Silva, do Instituto Nacional de Telecomunicaes (Inatel), de Santa Rita do Sapuca, uma autoridade em empreendedorismo. No Inatel h 12 anos, ele, contabilista e administrador, h seis anos responde diretamente pela mais bemsucedida incubadora de empresas do pas: j graduou cerca de 40, e elas criaram 1.800 empregos diretos. Outra especialidade sua a inovao. Depois de presidir a Rede Mineira de Inovao (RMI), que congrega todas as incubadoras, centros de empreendedorismo e parques cientficos e tecnolgicos de Minas Gerais, o professor agora conselheiro da Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores (Amprotec). Para falar de inovao, Silva concedeu a seguinte entrevista: O que inovao? Primeiro, o que no . Inveno, criatividade pura, jeitinho? No so. H uma confuso muito comum, em vrios meios, entre melhoria e inovao. Melhorias trazem benefcios, mas vo continuar sendo s isso. Mas, enfim, o que a inovao? o que traz lucro. Ela, por mais que se use tecnologia de ponta, um processo extremamente ligado sociedade e economia. Isso a diferencia de outros processos de gesto. Inovao comea na academia, se concretiza na empresa, mas o resultado usufrudo por toda a comunidade.

Quantos tipos temos? A incremental uma. Voc mexe no design de um produto e muda a esttica, tornando o objeto mais atraente para o consumidor. Ou agrega valor, melhorando seu desempenho. Por exemplo: no incio, videocassetes tinham apenas uma cabea. Depois, chegaram a quatro. E, a cada cabea a mais, houve um incremento. A melhoria de desempenho foi aceita pelos clientes como uma agregao de valor a ponto de eles pagarem mais pelos produtos. A incremental tem muito valor, no pode ser desprezada. A maior parte das inovaes incremental. E a outra? a radical. aquela em que se cria uma nova categoria de produtos, at mesmo um novo mercado. O DVD foi uma delas. Ele acabou com os videocassetes, que, um dia, haviam sido uma inovao radical, tornando-os obsoletos. A inovao radical exige mais? Exatamente. Geralmente, por trs dela, h pesquisas bsicas, investimentos e, em alguns casos, tambm a pesquisa aplicada. Ela no s para as grandes empresas? mais difcil para a pequena empresa, pois h as variveis custo e tempo. As pequenas empresas no tm nem um nem outro. Elas tm de lutar para sobreviver; tm de ser competitivas e de forma rpida. Contudo, a flexibilidade e a rapidez so as armas com que se diferenciam de quem j est no mercado. E elas tm de tirar proveito disso.

Inovao comea na academia, se concretiza na empresa, mas o resultado usufrudo por toda a comunidade.

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Inatel

Servando Lopes

SEBRAE 2014 | TURISMO DE NEGCIOS

Se falamos de sociedade, uma inovao radical pode trazer uma melhoria de vida significativa.

aproximar do mercado e alinhar suas pesquisas com as necessidades das empresas. Ora, as empresas conhecem e sabem do que o mercado precisa. Alinhar o desejo de uma com a necessidade do outro resulta numa juno muito positiva. O custo da Academia ou do centro de pesquisa no muito alto? Muita gente no sabe, mas ele pode ser muito reduzido. s vezes, o empresrio no faz nenhum desembolso. Mas o que fazer primeiro? Existe uma certa escala para a competitividade na micro e pequena empresa. Ela comea preocupando-se com o custo do seu produto. Imediatamente depois com a qualidade do mesmo. Aps, comea a abrir um pouco mais a mente e a se preocupar com a flexibilidade. O ltimo passo se conscientizar de que o top, o que ela precisa mesmo atingir, o processo de inovao. Quando se fala em inovao, pensa-se logo na indstria. E no comrcio? Existem algumas formas. Uma delas no quadrante do modelo de negcios, que no tem assim muita complexidade. Est a a internet, o mundo virtual e por a se pode inovar bastante. O comrcio tambm est obrigado a inovar constantemente. Muita microempresa no entende a necessidade de inovar. Afinal, inovar pra qu? Para ser competitiva e sobreviver. Isso envolve maiores ganhos num mercado competitivo, globalizado. Veja o caso de Santa Rita do Sapuca. Antes, as empresas locais competiam com outras poucas. Agora tm a China na sua cola. Se adotam a estratgia de baixar o preo do produto, dificilmente vo lograr xito. O jeito se diferenciar pela inovao. Ela deve ser um processo contnuo. Como criar uma cultura que favorea a inovao? No tolhendo o pensar dos funcionrios. um erro. O empresrio que adota essa postura fadado ao fracasso. Dificilmente ele vai conseguir entender e buscar a inovao, pois esta tambm pressupe mudana de cultura organizacional.

A inovao radical no seria mais importante por quebrar paradigmas e obrigar a empresa a mudar processos de produo, gesto e at o modelo de negcios? Geralmente ela trar um grande ganho empresa, podendo at decretar a mudana de patamar. Agora, tanto a radical quanto a incremental so importantes porque h o que a gente chama de quadrante. Independentemente de ser uma ou outra, elas so aplicadas numa organizao, num produto, no processo da produo, no design ou no modelo de negcios. Decidir por qual optar depende da situao de cada empresa. A radical tende a ser muito importante para qualquer organizao, regio ou pas. Se falamos de sociedade, uma inovao radical pode trazer uma melhoria de vida significativa. Por exemplo? De novo, o DVD. Com ele, mudou-se totalmente de patamar tecnolgico. Ele mais compacto e entrega imagens e sons mais limpos, de alta definio e de imensa qualidade. Uma inovao incremental deve significar o abandono do produto j existente? No h uma regra geral. Em muitos casos, sim. Em outros, no. Vide o aparelho Match 3, da Gillette. Ele no aposentou as lminas e nem os outros barbeadores. A avaliao dos profissionais do mercado que ir decidir. Como um pequeno empresrio pode inovar? O que eu disse antes no significa que o pequeno empresrio no deva buscar a inovao radical. Deve, sim, pois pode trazer o sucesso. No entanto, tem o custo e o tempo. A alternativa a parceria com centros de pesquisas e Academia. da natureza da Academia fazer pesquisas. Ela quer se
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Alexandre Moreira ampliou o nmero de leitos do hotel Green Hill, visando ao turismo de negcios em Juiz de Fora

Embarque na

primeira classe
Turismo de negcios, voltado s feiras e eventos, alavanca economia de cidades mineiras
O empresrio Alexandre Moreira, 37 anos, coordenava cursos numa faculdade de Juiz de Fora quando decidiu, h trs anos, largar tudo e virar empresrio. Com mais trs scios, ele comprou um antigo hotel na cidade, o Green Hill, reformou-o e modernizou-o. Mas ele s arriscou devido a uma percepo j confirmada pelos nmeros: o aumento do turismo. O empresrio reformulou o empreendimento e dobrou o seu nmero de leitos. Acredito no potencial do municpio e tambm no mercado crescente, afirma Moreira. O mercado vislumbrado por ele o de turismo de negcios, que envolve aqueles que precisam participar de cursos e congressos e que viajam prospectando novos negcios, ou, ainda, visitando clientes. A modalidade, que tem se mostrado uma pequena mina de ouro, movimenta os restaurantes, buffets, hotis, agncias de turismo, de eventos e os transportes. De acordo com a Secretaria de Turismo de Minas Gerais, em 2010, dos turistas que estiveram em Juiz de Fora, mais de 20% o fizeram a negcios. A julgar pelo histrico, os nmeros devem melhorar: se, em 2002, a mdia era de 50 eventos anuais, a previso, para este ano, de 280. Com os anos, houve um grande aumento nos eventos realizados e, principalmente, nos
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Alex Pacheco

Afrnio de Almeida, diretor do Maison Blanche Buffet e Eventos, em Uberaba, conseguiu reduzir o consumo de energia aps participar da consultoria de eficincia energtica do Sebrae

crescimento de 20% nos ltimos trs anos, o que nos tornou lderes no mercado local, conta o diretor Afrnio de Almeida. Dentre as capacitaes, a empresa participou da consultoria de eficincia energtica, feita com o intuito de diminuir o consumo de energia. Com os custos reduzidos, sobra mais espao para investimentos. Foi essencial para alterarmos nosso planejamento financeiro e estratgico. Tivemos de reavaliar investimentos, reparos e manuteno, explica o diretor. Se, antigamente, atender aos eventos na cidade significava buscar servios de outros municpios, graas s aes do Sebrae-MG, hoje, Uberaba conta com empresas capacitadas e gesto eficiente. So empresas de iluminao, buffets de recepes, agncias e hotis que tiveram consultoria em pontos-chaves, como finanas, marketing e economia. Com o objetivo de modernizar equipamentos e acompanhar tendncias, tambm levamos empresrios s feiras do setor no Brasil, diz Heloisa.

PIB mais 1%, explica. Crescimento que, na opinio de Valeriano, s ser mantido com mais investimentos do poder pblico. O governo tem de investir em mais espaos, em ampliaes do aeroporto e do Centro de Convenes. Mesmo assim, a permanncia mdia do turista de negcios na capital de trs dias e meio, com gasto dirio mdio de R$510, considerado de primeira classe, pois o turista comum gasta cerca de 150 dlares. J trouxemos cidade mais de R$1,5 bilho com o turismo de negcios. O poder pblico percebeu que este segmento fornece recursos administrao e, por isso, esperamos que, em breve, haja novos espaos para mais eventos internacionais de grande porte, diz Fagundes. Eles vm mesmo. A vocao da capital mineira para este segmento j despontava antes mesmo de ter se tornado uma das cidades-sede da Copa do Mundo, em 2014. Prova disso que, em maio de 2012, centenas de pessoas de mais de 60 pases estaro em Belo Horizonte para participar

dias de semana, os hotis tiveram altos ndices de ocupao, explica Ana Laura Merendino, gerente executiva da Juiz de Fora e Regio Convention & Visitors Bureau. Segundo ela, a expectativa de que a capacidade hoteleira da cidade passe dos atuais 3.699 para 4.383 leitos, um aumento de 18,5% ainda em 2012.

APRIMORAR A GESTO | Para receber um contingente maior de turistas, as cidades buscam, cada vez mais, eficincia e qualidade nos servios. O Programa de Turismo de Negcios, do SebraeMG, realiza, desde 2009, capacitao em vrias partes do Estado. O objetivo aprimorar a gesto e impulsionar o segmento. Em Juiz de Fora, o programa tem tambm o apoio do Convention e Visitors Bureau e do Ncleo de Turismo da Prefeitura. O hotel Green Hill um dos participantes do programa em Juiz de Fora. A rede hoteleira, as agncias de turismo, os espaos de eventos, organizadores e promotores de eventos e restaurantes so o alvo. Participamos do projeto h um ano e percebemos que ele nos deu mais conhecimento, contatos e viso acerca do turismo de negcios, diz Moreira. Melhorias no turismo pressupem o investimento em diversos segmentos produtivos.
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O Sebrae trabalha tanto o pensamento estratgico do setor, com foco na captao de novos eventos com aumento do fluxo de turistas, quanto a eficincia operacional, ou seja, a melhoria da qualidade dos servios, proporcionando maior competitividade ao destino, especialmente no mercado de eventos corporativos de pequeno e mdio porte, explica Marcelo Rother, analista do Sebrae-MG. As empresas se atualizam em gesto financeira, estratgica, e marketing, entre outros aspectos.

TENDNCIA FORTE | Mas no s Juiz de Fora


que vive um bom momento no turismo de negcios. Em Uberaba, no Tringulo Mineiro, por exemplo, quase 35% dos turistas em visita cidade tambm tiveram este propsito. L, so 35 as empresas participantes do projeto Turismo de Negcios. Em parceria com o Convention Bureau e a Prefeitura Municipal, desde 2009, o Sebrae-MG fortalece a rede de servios a fim de atender a eventos. A cidade recebe, principalmente, feiras voltadas ao agronegcio e biotecnologia gentica, com uma eficincia crescente nos servios, afirma a analista do Sebrae em Uberaba, Heloisa Tinoco. O Maison Blanche Buffet e Eventos teve um

CAPITAL DOS NEGCIOS | Em Belo Horizonte, o turismo de negcios vai melhor ainda. Segundo a Setur/MG, por ano, cerca de 30% das visitas capital so motivadas por esse segmento. De acordo com Roberto Fagundes, presidente do BH Convention & Visitors Bureau, em 2011, Belo Horizonte recebeu mais de 250 mil turistas a negcios. O nmero tende a crescer tanto quanto a rede hoteleira, que ainda no supre a demanda de visitantes. Embora com limitaes, a cidade se tornou um destino importante para eventos, feiras, esporte e gastronomia, com ampliaes de espaos e dos voos que chegam ao aeroporto de Confins, diz Fagundes. Jnio Valeriano diretor de empreendimentos da Maio/Paranasa, empresa de construo industrial est no mercado de hotelaria desde 1998 e acompanhou o crescimento do setor na capital. A taxa mdia de ocupao dos hotis em 2004 era de 40%. Em 2010, o ndice j estava em 75%, afirma. ACIMA DA MDIA | Com a economia mineira
mais forte, o que no faltou foi investimento de interessados em suprir a demanda. BH e Minas crescem acima da mdia nacional, e a taxa de ocupao dos hotis na cidade cresce o valor do

Embora com limitaes, a cidade se tornou um destino importante para eventos, feiras, esporte e gastronomia, com ampliaes de espaos e dos voos que chegam ao aeroporto de Confins Roberto Fagundes, presidente do BH Convention & Visitors Bureau

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Mauro Marques

Muitos clientes conheceram outros pratos da casa por meio das fotos interativas e puderam variar suas escolhas Marco Aurelio Biasi, proprietrio do restaurante Barolo

zonte a se manter firme no setor. O projeto Smart City, com a prefeitura, a BHTrans e parceiros, quer transformar a capital em uma cidade inteligente, voltada ao atendimento das necessidades dos consumidores, e oferecer solues de mobilidade urbana. Estamos analisando as experincias que deram certo no mundo e comeamos a ter uma aproximao com o mercado em busca de investidores, diz Mnica Alencar, analista do Sebrae-MG e responsvel pelo programa Sebrae 2014, j com 40 empresas envolvidas.

Segundo Mnica, as metas se concentram em trabalhar o acesso inovao atravs do Sebraetec, fortalecer a governana do polo, isto , buscar empresas que complementem seus servios, e entender o comportamento do consumidor frente s novas mdias e acessos. J temos um acordo de transferncia de tecnologia em fase adiantada de negociao com empresas da Alemanha, diz ela. Moreira, de Juiz de Fora, est de olho. Afinal, mais dia, menos dia, todas as novas tecnologias acabam tendo de ser incorporadas.

do Congresso Mundial do ICLEI (Governos Locais pela Sustentabilidade), uma associao de governos locais que tm o compromisso de promover a sustentabilidade. A cidade, associada entidade desde 1993, ser a primeira da Amrica Latina a receber o evento.

Cardpio digital do restaurante Barolo, em Uberlndia, tem pratos de dar gua na boca

FLUXOGRAMA | A fim de que BH tenha cada vez mais qualidade no atendimento ao turista, fundamental a oferta de servios modernos e eficientes. Segundo Fagundes, um dos parceiros mais importantes nesse processo so os projetos do Sebrae-MG. Eles visam ampliao dos negcios. O trabalho desenvolvido pelo Sebrae busca melhorias dos servios prestados, realizao de eventos especficos voltados ao setor, alm das contribuies dos prprios tcnicos da entidade, explica. Um fluxograma de capacitaes e eventos sobre a potencialidade do municpio e a criao de uma base estratgica para o desenvolvimento de aes so partes integrantes do projeto. A princpio, a ideia que 28 empresas participem da profissionalizao e capacitao, visando ao aumento dos investimentos e captao de grandes eventos, explica Nayara Bernardes, tcnica do Sebrae-MG. CIDADE INTELIGENTE | Aliada s expectativas
da cidade para o aumento dos negcios com os jogos esportivos de 2013 e 2014, outra iniciativa do Sebrae-MG tambm pode ajudar Belo Hori60 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

GAROM DIGITAL
Alm da infraestrutura e servios, investimentos em tecnologias so marcas fortes das cidades que querem aumentar o turismo de negcios. Em Uberlndia, uma parceria da PGM Sistemas e MBS Solues, via Polo de Mobilidade Empresarial do Sebrae-MG, resultou na criao de um sistema que agiliza o atendimento em restaurantes. O Garom Digital, como conhecido, prev a instalao de um tablet nas mesas. Com ele, os clientes podem olhar cardpios interativos, com fotos e explicaes dos produtos, alm de fazer o pedido sem a interferncia do garom, explica Fabiano Alves, analista do Sebrae-MG. Com fotos de dar gua na boca em qualquer fregus, os estabelecimentos podem aumentar suas vendas por despertar a curiosidade dos que gostam de novidades tecnolgicas. Segundo Vitor Arantes Moura, diretor administrativo da MBS Solues, dois restaurantes na cidade j utilizam o cardpio eletrnico, uma verso incompleta do Garom Digital. Um deles o Barolo, restaurante de comida italiana e internacional, onde o sistema est em uso h um ano. O proprietrio, Marco Aurelio Biasi, diz que, alm do crescimento das vendas, o impacto maior foi na satisfao dos clientes, um diferencial em um mercado cada vez mais competitivo. Muitos clientes conheceram outros pratos da casa por meio das fotos interativas e puderam variar suas escolhas, afirma.
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DIAGNSTICO | SUINOCULTURA

Como os trs porquinhos viraram

milhes
Sebrae-MG desenvolve aes que contribuem para elevar o consumo brasileiro da carne suna

Arquivo Asemg

Cortes como o lombo envelopado se popularizaram e passaram a fazer parte da mesa brasileira

uita gente no liga a mnima para a numerologia. Ela no uma cincia. Mas, na suinocultura, o numeral 3 tem tudo a ver. Uma porca, por exemplo, leva 114 dias para parir. Ou seja, trs meses, trs semanas e trs dias. Isso imutvel. J o consumo, no. Na dcada de 1970, quando se imps carne de porco a injusta pecha de ser menos saudvel que a de vaca, ele desabou no Brasil (embora, em todo o mundo, a carne suna continuasse a ser a mais consumida). De-

pois, voltou a subir, mas sempre menos do que podia. Isso restringia o avano do setor. Felizmente, aumentar o consumo per capita de carne suna no depende da numerologia, e sim de aes e planos benfeitos. Por isso, h trs anos, associaes de classe, como a Associao Brasileira dos Criadores de Sunos e a Associao dos Suinocultores do Estado de Minas Gerais, se juntaram ao Sebrae e a alguns frigorficos para elevar o consumo brasileiro de 13 para 15

quilos/habitante/ano no PNDS Projeto Nacional de Desenvolvimento da Suinocultura. A meta foi atingida, assegura Fernando Machado, analista de Agronegcios do Sebrae-MG. O acordo j foi renovado. Agora, queremos 18 quilos/habitante/ano, diz. Isso entre 2012 e 2015, ou seja, em trs anos. Ento, o consumo interno ter chegado a 3,5 milhes de toneladas de carne suna. Para tanto, vamos dar continuidade a todas as aes, afirma Machado. Desde o incio do PNDS, em 2009, a gerao de riquezas para a cadeia suincola em todo o pas registrou um crescimento de cerca de R$ 2 bilhes. O papel do Sebrae nesse arranjo no triplo. Ele est limitado a desenvolver aes junto a parceiros estratgicos e consumidores para impulsionar o projeto. Mas veja quantas so as aes: 1) sensibilizao de supermercados; 2) palestras destinadas a mdicos e nutricionistas, mostrando aspectos relacionados saudabilidade; 3) preparo dos suinocultores, visando atender aos consumidores.

PRODUTOS INDUSTRIALIZADOS | A numerologia no acaba a. Em Patos de Minas, sede de um evento anual com o tema da suinocultura, dentro da Agrofena/Fenamilho, existe o Frigorfico Suinco, de propriedade de 33 cooperados, que o fundaram h cinco anos. De acordo com Ricardo Bartolo, diretor do Suinco, a empresa abate, atualmente, 800

"Estamos investindo R$ 23 milhes para industrializar a carne e vamos lanar nossa linha de presuntos e defumados, como linguia e paio Ricardo Bartolo, diretor do Suinco

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Divulgao

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Pedro Vilela/Agncia i7

gorda e fornecem cooperativa e ao mercado. A Suinco usa essa proximidade para otimizar o negcio junto aos cooperados.

A carne suna que produzimos considerada mais saudvel do que as carnes bovina e de frango. Isso resultado de avanos na gentica e das modernas tcnicas de criao Weber Vaz de Mello, diretor comercial do Saudali

cabeas por dia e vende as carcaas na regio sem aproveit-las industrialmente. Mas o frigorfico est investindo R$ 23 milhes para industrializar a carne, isto , ter cortes especiais. Vamos lanar nossa linha de presuntos e defumados, como linguia e paio, diz Bartolo. O investimento tambm vai elevar a capacidade de abate a 2.000 cabeas/dia, todas fornecidas pelos 33 cooperados, que tm 37.600 matrizes. Hoje, a capacidade instalada deles de 400 mil animais/ano, bem maior que a de abate. Ento, estamos apenas nos adequando capacidade dos cooperados, explica Bartolo. Com 2 mil cabeas por dia (em um s turno; pode haver outro), o Suinco ser, isoladamente, o segundo maior de Minas e um dos 20 maiores do pas. Ele espera faturar R$ 200 milhes quando a expanso estiver completa. Estar sediado em Patos de Minas beneficia o Suinco de maneira indireta. A Agroceres e a DB Danbread, duas das maiores empresas de gentica suna do pas, tm unidades na cidade. A atuao de companhias como essas melhorou, continuamente, a produtividade do setor. H cerca de 10 anos, um porco precisava de 180 dias para chegar aos 100 quilos de peso. Hoje, o mesmo peso alcanado em 150 dias. Cada porca gerava 20 leites por ano; hoje so 27. A nossa relao com a Agroceres e a DB Danbread complementar, afirma Bartolo. Elas fornecem as matrizes aos cooperados, que produzem leites, fazem a en-

VOANDO ALTO | Enquanto o Suinco se prepara para conquistar mais espao no gosto dos consumidores, o Saudali, de Ponte Nova, fundado no ano 2000 por 52 cooperados, j voa mais alto. Atualmente, a capacidade de abate do Saudali de 2.000 cabeas/dia, e ele industrializa 65% da produo de carcaas, todas fornecidas pelos scios. No temos planos visando ao aumento na capacidade de abate. O que foi planejado j foi feito. H investimentos planejados anteriormente sendo executados para aumento na produo de carnes industrializadas, diz Weber Vaz de Mello, diretor comercial do Saudali. Com granjas modernas, tecnificadas e localizadas em locais protegidos por cintures verdes, os cooperados do Saudali evitam contaminaes e doenas causadas por agentes externos. Por isso, desde o incio, o frigorfico tenta fazer jus ao nome, produzindo alimentos base de carne suna, que, segundo eles, tem 50% menos gordura, 14% menos calorias e reduo de 10% nos nveis de colesterol. A carne suna que produzimos

considerada mais saudvel do que as carnes bovina e de frango. Isso resultado de avanos na gentica e das modernas tcnicas de criao, explica Weber. Outro trunfo do Saudali a marca Pantaneira, uma linha de carnes e linguias para churrasco, desenvolvida em parceria com o cantor Srgio Reis, na qual a empresa investiu R$ 650 mil em equipamentos. So 10 cortes congelados, 11 resfriados e seis tipos de linguias, quatro delas com sabores ervas finas um deles e dois no padro tradicional mineiro. O Saudali ainda produz 127 outros itens e, no total, faturou, em 2011, quando abriu novos mercados, cerca de R$ 175 milhes um crescimento de 18% sobre 2010. Mais 20% so esperados em 2012. Com uma linha to extensa, o Saudali, dentro do PNDS, no teve de lanar novos cortes para agradar ao consumidor. Mas est mexendo nas embalagens, um processo moroso dadas as exigncias do Ministrio da Agricultura, e j reestilizou a marca, agora mais atual e evidente. O marketing da empresa, diz Weber, ganhou mais investimentos, contratou mais promotoras de vendas e promoveu mais degustaes, alm de ter dado mais apoio a eventos culturais.

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Arquivo Asemg

O prime rib um corte especial, retirado de uma vrtebra da coroa de costela, que vai ao encontro da necessidade dos pratos individuais

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Pedro Vilela/Agncia i7

As entidades cuidaram, ainda, para que, alm dos cortes diferenciados, os habituais, mas no to conhecidos pelo consumidor (muito por falta de informao e um pouco por preconceito, associando o suno a poucos cortes lombo, pernil, costelinha e produtos de feijoada), tambm se tornassem parte do cotidiano da populao. Foi assim que ela passou a encontrar nas gndolas opes como picanha, alcatra, copa de lombo, carne moda e patinho. Alm de sensibilizar aougues, supermercados e os consumidores, as entidades participantes do PNDS focaram tambm nos mdicos e nutricionistas. Isso importante para acabar com o preconceito, diz Sabrina. Palestras realizadas para profissionais da rea de sade so ministradas por mdicos de renome nacional, caso de ArFuncionrios do Frigorfico Saudali, em Ponte Nova, preparam linguias na linha de produo

naldo J. Ganc, mdico e professor adjunto em Gastroenterologia da Universidade de So Paulo (USP) e chefe do servio de endoscopia do Hospital Albert Einstein. A mesma estratgia vale para nutricionistas. Daniela Frana Gomes, mdica especialista em nutrologia pela Associao Brasileira de Nutrologia e mestranda em nutrio da Unifesp/EPM, atualiza os profissionais da rea. As informaes so dados cientficos a comprovar de forma lgica e embasada, em pesquisas reconhecidas internacionalmente os grandes benefcios do consumo da carne suna. S em 2011, o PNDS, em Minas Gerais, sensibilizou cerca de 60.000 profissionais relacionados cadeia suincola atravs de 46 aes desenvolvidas em 14 municpios do Estado, afirma Sabrina.

EVOLUO DA PRODUO E EXPORTAO DE CARNE SUNA BRASILEIRA


CAPTULO PARTE | No Projeto Nacional de Desenvolvimento da Suinocultura, o PNDS, cabe aos frigorficos tratar da parte mais prtica fazer a carne chegar aos mercados. s entidades de classe, como a Associao dos Suinocultores do Estado de Minas Gerais (Asemg), est reservado um papel mais de articulao. Mas Minas Gerais um captulo parte no PNDS. O Estado o quarto maior produtor de carne suna do pas o rebanho de 2,5 milhes de cabeas e tambm maior consumidor. Enquanto o consumo mdio brasileiro de 15kg, o mineiro chegou a 21kg por habitante/ano. H uma parceria pioneira da Asemg com os frigorficos e, por isso, eles contribuem de forma direta com o projeto. Assim, Minas o nico entre os oito estados participantes a desenvolver consultoria voltada criao e reposicionamento de marca, elaborao de rtulos, embalagens e merchandising. Desse trabalho conjunto que resultaram os cursos de capacitao em cortes sunos, que so voltados nfase ao sabor e apresentao da carne. Eles so realizados, em aougues e supermercados, por Daniel Furtado, mestre churrasqueiro e consultor. Desde o incio do PNDS, cortes como a coroa de costela, o prime rib, o lombo envelopado, o lagarto e o eisbein (joelho) se popularizaram e passaram a fazer parte da mesa cotidianamente. Segundo Sabrina Cardoso de
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Moura, gerente de marketing da Asemg, todos os porcionamentos realizados na carne bovina podem ser feitos tambm na suna.

PRODUO EXPORTAO

2004 2.620 508

2005 2.708 625

2006 2.943 528

2007 2.998 606

2008 3.026 530

2009 3.190 607

2010 3.237 560

Fonte: Abipecs, Sips, Sindicarne-SC, Sindicarne-PR, Embrapa

PARTICULARIDADES | Cada um desses cortes


tem sua particularidade. O lombo envelopado retirado da parte dorsal (lombar) do suno e envelopado em uma panceta com pouca gordura. Ele pesa entre 2kg e 3kg. A coroa de costela o lombo em conjunto com a costela. Para se ter uma coroa de costela, retira-se o toucinho por cima do lombo, mas, mesmo assim, o peso chega a 2,5kg. J o prime rib vai ao encontro da necessidade dos pratos individuais. Ele retirado de uma vrtebra da coroa de costela (parte central lombar). Pesa de 100 a 140 gramas.

EVOLUO DO CONSUMO PER CAPITA DE CARNE SUNA NO BRASIL (kg)

14,5 15,0 13,3 13,0 13,2 13,7

Arquivo Asemg

2008

2006

2009

2007

2010

S em 2011, o PNDS, em Minas Gerais, sensibilizou cerca de 60.000 profissionais relacionados cadeia suincola atravs de 46 aes desenvolvidas em 14 municpios do Estado Sabrina Cardoso de Moura, gerente de marketing da Asemg

Alm das aes dos frigorficos, outras, mais regionais e de iniciativa de membros da Asemg, tambm contribuem para que o consumo da carne continue em crescimento em Minas Gerais. Jair Cepera, da Fazenda So Paulo, de Oliveira, deu palestras para cerca de 80 secretrios de Educao das prefeituras da regio CentroOeste de Minas. A iniciativa rendeu a insero da carne suna na merenda escolar de algumas

escolas municipais, dentre elas, as de Oliveira. Por sua vez, em Lavras, o Frigorfico Nutrili j oferece cortes sunos embalados a vcuo. A empresa acredita que tero grande aceitao, pois este um nicho ainda no atendido pelas indstrias locais. J o ABC Supermercados, de Formiga, deu cursos para seus aougueiros de Divinpolis e deve estender a experincia para as lojas das 10 cidades onde atua.
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2011

Pousada Arcanjo/Divulgao

Retfica Ituiutaba/Divulgao

Na Pousada Arcanjo, Mrcio de Freitas adotou o aquecimento de gua por painis solares e a coleta seletiva

A Retfica Ituiutaba instalou um piso de borracha na sala de mquina para evitar a infiltrao do leo no solo

SUSTENTABILIDADE

Viso empreendedora

e responsvel
Micro e pequenas empresas mineiras adotam prticas sustentveis nos negcios e comprovam que este o caminho para se destacar no mercado

J pensou em aumentar o lucro e a cartela de clientes, sendo ecologicamente responsvel, tendo como grande aliado o uso de recursos naturais, de forma inteligente, no seu negcio? Ou seja, tendo um negcio sustentvel? Prticas sustentveis so aquelas que combinam desenvolvimento econmico com um sistema de distribuio de renda mais justo (igualdade social) e a preservao do meio ambiente. Se implantadas de forma correta, possibilitam um crescimento equilibrado, consciente, controlado, sem degradao social e ambiental, pensando nas geraes futuras. So exemplos dessas prticas atitudes simples, como o manejo sustentvel de energia, gua, papis, alimentos, resduos e afins. O que muita gente ainda no sabe, os donos da Retfica Ituiutaba, em Ituiutaba (MG), descobriram h cinco anos: prticas sustentveis so o caminho do tesouro. Eles j colhem os frutos da implantao dessas prticas na empresa, com fideli-

zao dos clientes, aumento da receita e a conquista do ttulo de primeira empresa sustentvel da cidade. Quem visita o local pode comprovar como a retfica est frente de outras organizaes do mesmo setor no Tringulo Mineiro. A receita de sucesso? O uso de medidas sustentveis em todos os ambientes da empresa, com a criao de recipientes coletores de resduos (papel, metais, plsticos e outros materiais que precisam ter destinao adequada), jardins de inverno com iluminao natural, sala com isolamento acstico feito com caixas de ovos (para testes de bombas injetoras), caixa separadora de gua e leo, instalao de piso de borracha na sala de mquina para evitar infiltrao do leo no solo, climatizadores base de gua no ambiente de trabalho, alm do sistema de isolamento trmico, que garante manuteno da temperatura local, e vrias outras iniciativas.

Graas adoo dessas medidas, o trabalho se tornou mais eficiente, e o ambiente para os clientes e funcionrios, mais harmonioso, seguro e confortvel Rhusbel Aparecido de Oliveira Costa, scio da Retfica

EFICINCIA E HARMONIA | Graas adoo


dessas medidas, conta Rhusbel Aparecido de Oliveira Costa, scio da Retfica, o trabalho se tornou mais eficiente, e o ambiente para os clientes e funcionrios, mais harmonioso, seguro e confortvel. A princpio, as prticas foram incorporadas como fruto de uma reforma na estrutura da empresa, que tem mais de 30 anos de mercado, e acabaram se tornando aliadas dos negcios. No incio, uma arquiteta nos despertou para a
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68 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

importncia do desenvolvimento de prticas sustentveis. Depois, percebemos a necessidade de nos tornar uma instituio ecologicamente responsvel, diz. Atualmente, segundo o empresrio, a empresa colhe os frutos desse trabalho, com o aumento e a diversificao da cartela de clientes e at com a certificao no Conselho Nacional de Retficas de Motores (Conarem). Esse tambm tem sido um diferencial at para participarmos de licitaes, ressalta. De acordo com o professor de Sustentabilidade da Fundao Dom Cabral (FDC), Cludio Boechat, as empresas devem seguir o exemplo da Retfica Ituiutaba e reduzir os impactos negativos na vida dos consumidores, aproveitando as aes de sustentabilidade para criar possibilidades de negcio. preciso ter uma viso de longo prazo, descobrindo, assim, uma forma lucrativa de tornar o negcio sustentvel. Uma sondagem realizada pelo Sebrae Nacional, em 2011, em todo o Brasil, e com 3.058 empresrios donos de empresas de micro e pequeno porte, avaliou o nvel de percepo sobre os temas Sustentabilidade e Meio Ambiente. O levantamento constatou que a maioria deles, cerca de 58%, ainda no possui, ao menos, conhecimento sobre os assuntos.Mas, nos depoimentos de 68% dos entrevistados, foram identificadas algumas aes sustentveis em andamento, como controle de energia, gasto de papel e coleta seletiva.

DIFERENCIAL | A Pousada Arcanjo, em Ouro Preto (MG), localizada no Circuito do Ouro, h pelo menos quatro anos vem buscando a sustentabilidade como uma forma de contribuir para a preservao da memria, da histria e da cultura local. O estabelecimento implantou prticas sustentveis eficientes, reduzindo o consumo de gua e de energia eltrica e tambm destinando o lixo. Contribuiu, assim, com a preservao do meio ambiente. Aes como aquecimento de gua por painis solares e o uso de cosmticos e produtos de limpeza biodegradveis vm incentivando hspedes, colaboradores e comunidade local a adotar o consumo consciente dos recursos naturais e a praticar o turismo solidrio. Desde a inaugurao, essas aes foram implementadas j pensando no investimento, economia e conscientizao dos hspedes. Estamos um passo frente dos nossos concorrentes. Nossa boa imagem no mercado se projeta na medida que mais pessoas vo se conscientizando de que o nosso hotel uma empresa politicamente correta, diz Mrcio Abdo de Freitas, proprietrio do empreendimento. Nossa ao, inicialmente de marketing, hoje tambm est ligada sustentabilidade. Isso exige esforo, determinao, comprometimento e o envolvimento de todos no processo. A Pousada Arcanjo e a Retfica Ituiutaba so exemplos de micro e pequenas empresas que es-

to inserindo a sustentabilidade na gesto do negcio , dando um salto de qualidade nos produtos e servios oferecidos e criando at uma oportunidade de negcios inovadores. Prova disso que foram destaques, em novembro de 2011, no Prmio Sebrae-MG de Prticas Sustentveis.

GESTO DE PRTICAS SUSTENTVEIS | Desenvolver a sustentabilidade empresarial pressupe que a empresa seja rentvel, gere resultados econmicos e ainda contribua para o desenvolvimento da sociedade, diz Anzio Dutra Viana, gerente de acesso Inovao e Sustentabilidade do Sebrae-MG. Trata-se do conceito do trip da sustentabilidade. Ele determina que a organizao realize suas atividades em busca no apenas do resultado econmico, mas tambm do ambiental e social. Nessa perspectiva, o bem-estar das pessoas, a preservao da natureza e os lucros esto integrados ao negcio e no podem ser dissociados. Segundo Anzio, a insero de prticas sustentveis nos negcios fator determinante de competitividade, uma vez que as exigncias do mercado esto mais rgidas, e os consumidores, progressivamente, mais exigentes. A deciso de mudana passa pelo processo de reconhecimento interno, por parte dos empresrios e dos demais funcionrios das organizaes, de que a adoo da prtica da sustentabilidade oferece diferentes vantagens, inclusive a de ganhos financeiros.

Se a sua empresa ainda no despertou para o mundo da sustentabilidade, saiba que o Sebrae-MG oferece uma assessoria no tema. Mostra como o desenvolvimento e a aplicao de ferramentas de gesto simplificadas e inteligentes transformam os investimentos iniciais em ganhos de eficincia, reduo de desperdcios e ampliao da rentabilidade da empresa. Os trabalhos so feitos em duas vertentes: na Gesto de Resduos Slidos e na Eficincia Energtica. Uma boa oportunidade participar da Feira do Empreendedor, que acontece de 20 a 24 de maro, no Minascentro, em Belo Horizonte. A iniciativa vai tratar dos Novos conceitos e novas experincias para a sustentabilidade dos negcios. No perca a oportunidade de participar e saber mais sobre o assunto (veja pgina 52).

Dados da sondagem realizada pelo Sebrae, em 2011, com 3.058 donos de empresas de micro e pequeno porte, em todo o Brasil, avaliaram a percepo sobre Sustentabilidade e Meio Ambiente.

EMPRESAS REALIZAM/FAZEM:
Coleta seletiva de lixo? Controle do consumo de papel? Controle do consumo de gua? Controle do consumo de energia? Uso adequado de resduos txicos, tais como solventes, produtos de limpeza e cartucho de tinta?

SUSTENTABILIDADE EST FORTEMENTE ASSOCIADA A:


Questes ambientais Questes sociais Questes econmicas

NA SUA OPINIO, QUAL O GRAU DE IMPORTNCIA QUE AS EMPRESAS DEVERIAM ATRIBUIR QUESTO DO MEIO AMBIENTE?
1,3% 17% 5%
No conhece/ No sabe

72%

33,1% 66,8% 0,03%


Sim No

30,3% 68% 1,7%


No responderam

19,5% 1,7% 78,8%

17,8% 1,7% 80,5% 61,2%

17% 36,9% 83,0% 1,9%


Sim

0,4% 78,6%

20,1% 1,2% 77,7%

21% 6%
Baixo

Mdio

Alto
Fonte: Sebrae NA

No

No responderam

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Fotos: 42 Fotografia

ARTE EMPREENDEDORA

Mulheres de palha
Artesanato da palha de milho ganha fora em Brs Pires. Artess mostram arte em desfile

rs Pires, localizada na Zona da Mata, a 200km de Belo Horizonte, uma daquelas cidades em que voc engata a primeira marcha e, quando puxa a segunda, a cidade, de to pequena, j acabou. So apenas 5 mil habitantes. Mas nesse municpio pacato, de gente simples e humilde, que nasceu uma iniciativa interessante: a que transforma palha de milho em arte. Na ltima sexta-feira de janeiro, um animado desfile de moda, em que as artess desfilaram com a prpria produo (veja mais nas pginas 76 e 77), marcou o incio de uma revoluo local. Foi, por enquanto, o ltimo ato do Programa Sebrae de Artesanato, conduzido na cidade em parceria com o Instituto Xopot e a Prefeitura de Brs Pires. Por meio desse programa, o artesanato baseado na palha de milho, passado de me para filha e que comeou com cestarias, tem sido incrementado e j vai ganhando o status de uma coisa mais elaborada, forte, bem estabelecida e duradoura. As artess mudaram o foco, pois apostam na produo de peas institucionais, com apelo ambiental e social. O grupo desenvolveu novas peas, mudou o acabamento e ainda criou uma marca original que faz meno arte do milho, a Art DMio. Todo o potencial das peas, que tm, entre outros atributos, a originalidade e a inovao, est agora consolidado na marca estampada nas pequenas etiquetas (tags) fixadas nos produtos. Quem compra moda compra marca. Da a importncia de as tags marcarem as bolsas, carteiras, cestas e malas, explica Mary Arantes, da Mary Design, contratada para dar consultoria s artess.

bags, mochilas, colares, pulseiras e cestas de piquenique. Todas as peas foram inspiradas na produo anterior. Com criatividade e talento, um simples supl foi transformado em carteira de festa; os porta-copos, em mandalas para colares e braceletes; e as bolsas, em malas de viagens. A designer introduziu outra novidade: a utilizao da bucha vegetal. Ela vai em pequenos detalhes de enfeites nas bolsas e em penduricalhos em formato de flores. A nova tcnica foi ensinada s artess em oficinas de acabamento com bijuterias e bucha vegetal. O que abre portas a um mercado mais amplo a originalidade dos produtos. Mas, a fim de que as peas sassem benfeitas, era essencial as artess entenderem o que moda, diz Mary. Segundo Eliane, com um acabamento melhor e um design diferenciado, possvel agregar valor ao produto, conquistando um novo nicho de mercado. Outro mrito do grupo Art DMio aproveitar e valorizar as matrias-primas naturais. A palha de milho tem custo baixo. O milho, da casca espiga, todo aproveitado e existe em grande quantidade na regio. A bucha vegetal tambm farta e barata. O custo de produo relativamente pequeno. Os parceiros entram com recursos para que elas possam comprar tinta e prolas, por exemplo. E o principal, que a palha, elas encontram no quintal de casa, diz Mary.

ESTILO PRPRIO | Agora mais capacitadas, elas


querem conquistar um novo mercado: os clientes que consomem moda. A ideia as artess oferecerem, futuramente, peas exclusivas para lojas conceituadas, conta a tcnica do SebraeMG em Ub, Eliane Rosignoli. Para tanto, foi criada uma nova coleo, com um estilo prprio e diferenciado. Por meio de uma pesquisa feita com as artess, foram desenvolvidos 27 produtos, entre bolsas, carteiras, ecowww.sebraemg.com.br 73

Maria de Ftima Fabiana representou uma deusa do ofertrio no desfile. Hoje, com a renda extra do artesanato, ela tem ajudado a pagar as contas de casa 72 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

RENDA | Maria Aparecida cita outro exemplo.


Sem a consultoria de moda e a capacitao recebida, ela e suas companheiras vendiam por R$ 4,00 um porta-panelas. Hoje, esse mesmo produto, transformado numa bolsa-carteira que leva seis horas para ficar pronta, vendido por R$ 15 ou mais. Antigamente, eu s tirava R$ 100 se eu trabalhasse o ms todo. Tinha que me arrebentar de trabalhar para produzir muito e ganhar pouco. Hoje, em uma semana, trabalhando bem menos, ganho os mesmos R$ 100. A mesma satisfao sente Maria de Ftima Fabiana ao contar que a renda extra tem ajudado a pagar as contas da casa e as despesas com os trs filhos. Seu marido, o trabalhador rural Ivair da Silva, 42 anos, apoia a novidade. O trabalho dela tem aumentado a renda da famlia, constatou Ivair. Outro aspecto apontado pelas artess, e que valoriza o arranjo local, a falta de trabalho para elas na cidade e na regio. A maioria acaba trabalhando nas lavouras e na criao de animais, um trabalho pesado para as mulheres. Prefeito de Brs Pires, Domingos Rivelli confirma a vida dura nas lavouras locais. Temos grande dificuldade em oferecer trabalho para o pblico feminino. A maioria das pessoas mora na zona rural e vive do trabalho na terra. No temos uma fbrica na cidade, lamenta.

Maria Marta Martins desfilou com uma carteira feita de palha de milho e bucha vegetal

Diva Romoalda de Paiva apresentou o porta-copos durante o evento

Aps o desfile em Brs Pires, Maria Aparecida Costa se sente mais valorizada, pois at os moradores da cidade querem usar os produtos que ela faz

Os produtos so quase os mesmos, mas a qualidade maior do design e a novidade agregam valor s peas. Concorrer no mercado da moda um estmulo a mais para melhorarmos nossos produtos. Estamos muito esperanosas de que a vida v melhorar Aparecida Carmo da Silva Soares, artes

BOLSO | Os produtos so quase os mesmos,


mas a qualidade maior do design e a novidade agregam valor s peas. Concorrer no mercado da moda um estmulo a mais para melhorarmos nossos produtos. Estamos muito esperanosas de que a vida v melhorar, diz a artes Aparecida Carmo da Silva Soares. Na verdade, j melhorou. O rgo mais sensvel do corpo humano o bolso, gostam de dizer os economistas. O retorno desse trabalho diferenciado se fez sentir no das artess. Desde o incio do projeto, h quatro anos, a renda delas aumentou 273%. Agora chegou o momento de colher os frutos no mercado. Nos meses em que h encomendas, elas chegam a faturar R$ 800, trabalhando bem menos que antigamente, comemora Eliane. Antes de entrar para o grupo, Maria Aparecida da Costa, 47 anos, quatro filhos criados e estudados, vendeu para atravessadores que iam sua casa uma bolsa de feira de palha de milho por R$ 5,00. E at por R$ 2,00. Meu trabalho no tinha valor, constata. Agora, um produto similar, com forro de tecido, vem sendo vendido em feiras na cidade do Rio de Janeiro por R$ 35. Nesse caso, a artes fatura R$ 25 porque os R$ 10 restantes so para a Associao e as costureiras que confeccionam o forro das bolsas.

de cada pea da coleo com base no nmero de horas trabalhadas na produo e no gasto com o material. Junto com as artess, ele tambm vai fazer a precificao. S a poderemos colocar os produtos no catlogo a ser confeccionado e no site, diz Mrcia Moreira Magalhes, tcnica de projetos e coordenadora do Projeto Fornada, do Instituto Xopot.

FEIRAS E EVENTOS | Divulgar, de forma mais sistemtica, a nova coleo em diversas feiras de alcance nacional, como as realizadas em So Paulo, Rio de Janeiro e Braslia, o prximo passo dos coordenadores envolvidos com a produo local. Segundo Eliane, a tcnica do Sebrae, alm da feira Inspira Mais, na capital paulista, em fevereiro, j est programada a presena das artess e seus produtos na Finnar, em Braslia, em abril. Ademais, um mapeamento das principais feiras para lojistas em todo o Brasil foi feito e tambm organizado um catlogo com os produtos, que ser distribudo nesses eventos aos lojistas e associaes de cidades tursticas e praianas. Queremos vender os produtos nas cidades tursticas de Minas e em praias famosas de todo o Brasil, como em Bzios, no Rio de Janeiro, afirma Eliane. Est programada, ainda, a visita de outro consultor do Sebrae-MG, o qual ir calcular o custo
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DEUSA DO OFERTRIO | A artes Maria


de Ftima Fabiana representava uma Deusa do Ofertrio. Com a filha pequena na plateia, Maria de Ftima deixou a timidez de lado e se saiu bem na passarela. Elas ofereceram o que tm de melhor. Isso no foi um desfile, e sim uma oferenda comunidade, resumiu, emocionada, Mary Arantes. Um casal muito especial Aparecida Carmo e Vicente da Silva Soares encerrou o evento como rei e rainha. As filhas, Flaviane, 14, e Flvia, 11, tambm desfilaram. Em casa, at eu que sou cego ajudo descascando o milho e separando a palha. Participar desse desfile foi muito emocionante, disse Vicente. A trilha sonora ficou a cargo do grupo de teatro mineiro Galpo. A cano Cio da Terra fechou o desfile com chave de ouro. Nada mais marcante do que o refro debulhar o trigo, recolher cada bago do trigo (...) guiando os passos de pessoas simples, acostumadas ao trabalho duro na terra, de onde sai o po de cada dia. E como o ambiente da cidade mudou desde a realizao do desfile! Tem gente indo ao nosso escritrio querendo ver os produtos e pedindo para assistir s filmagens, conta Mrcia Magalhes, do Instituto Xopot.

A artes Maria Aparecida Costa faz artesanato com a palha de milho, matria-prima que ela encontra no quintal de casa

Uma parceria de sucesso


Em 2010, quatro parceiros Associao dos Pequenos Produtores Agroartesanais de Brs Pires e Regio (APPAB), entidade representativa dos artesos locais; Instituto Xopot, ONG que atua regionalmente na promoo do desenvolvimento econmico, social e ambiental; Prefeitura Municipal de Brs Pires e Sebrae-MG assinaram o Acordo de Resultados - Projeto de Artesanato de Palha de Milho no Municpio de Brs Pires-MG. Ele vai at 2013. O Instituto Xopot d apoio para as artess, incentiva o agroartesanato e promove aes que visam, principalmente, melhoria da qualidade de vida da comunidade a partir do empreendedorismo social. A APPAB e o Instituto Xopot esto juntos desde 2008, quando a ONG comeou a apoiar os artesos. Ela diagnosticou a atividade, promoveu capacitaes e tentou melhorar a insero dos produtos no mercado. A partir de 2009, a Prefeitura passou a apoiar a iniciativa, dando mais condies para que os cursos de capacitao e as viagens de intercmbio fossem ampliados. O Sebrae-MG investiu, em 2010, R$ 78 mil e, em 2011, R$ 74 mil. Para 2012, estimamos um investimento de cerca de R$ 106 mil, informa Eliane. A Prefeitura paga a contrapartida para o Sebrae-MG, disponibiliza o galpo para as artess trabalharem em conjunto e ajuda com o transporte, seja da cidade para a casa de algumas que moram na zona rural, seja para feiras e cursos de qualificao em outras cidades.
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APLAUSOS | A pacata Brs Pires parou para


ver um desfile de moda inusitado: nove artess, sem experincia nenhuma de passarela, desfilaram a produo prpria. As tmidas top models no decepcionaram, arrancando aplausos e elogios da comunidade ao desfilar com sua primeira coleo de acessrios femininos e peas para a moda praia. Entre olhares de espanto e admirao dos parceiros e lojistas, elas apresentaram a coleo da designer de moda Mary Arantes, que queria trabalhar a autoestima das mulheres. O tiro foi certeiro. As artess se encantaram com novidades simples como os preparativos que antecedem aos desfiles e por isso tambm brilharam. A produo cenrio, roupas e adornos , inspirada nos tons da palha de milho, tornou tudo harmonioso: as cores dos vestidos com a palha e os adornos de bucha vegetal com o requinte das prolas, incomuns a produtos mais rsticos. Nos ps, chinelos de palha e bucha as modelos se vestiram iguais umas s outras, pois a inteno era direcionar o olhar da plateia para os produtos. Faz sentido. O diferencial da coleo so as cores, correntes, fechos, prolas e as matrias-primas, diz Mary.

A designer de moda Mary Figueiredo Arantes foi contratada para dar consultoria s artess

O casal Aparecida Carmo e Vicente Soares encerrou o desfile como rei e rainha

TEMOR | Em reunio, dias aps o desfile, as artess comentaram o fato de as roupas rsticas e os chapus de bucha vegetal usados no desfile no terem chamado tanta ateno. Elas temiam que o pblico observasse mais as roupas que os produtos artesanais, o que no ocorreu. As pessoas fixaram os olhos nos produtos com os quais as modelos desfilaram, gostaram do que viram e elogiaram cada pea ao final do evento. Isso melhorou a autoestima do grupo, diz Mrcia. Desde o lanamento da coleo, os produtos esto sendo mais valorizados. As artess acham que a prpria comunidade no dava valor produo local, pois considerava tudo muito comum, igual ao que se via em outras cidades e ao que vem sendo produzido h dcadas na regio. Vieram os elogios. A gente se sente mais valorizada. O pessoal de Brs Pires quer usar e, se eles querem usar o que estamos produzindo, porque acharam bonito e diferente do que tem sido feito por a, comentou a artes Maria Aparecida da Costa. Foi tudo muito novo para elas e para a cidade inteira. Ningum daqui nunca viu nada igual, diz Mrcia. Para melhorar, aps o evento, todas as artess se mostraram bem mais motivadas com o resultado e disseram estar com mais disposio para o trabalho do que antes. Foi uma noite de glria!, comemorou Mary. Tomara que venham outras.

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CONSULTORIA
Afinal, o que Eireli?
brir uma empresa sem precisar de um scio j uma realidade no Brasil desde janeiro de 2012. A Eireli, como j est se tornando conhecida por a, a Empresa Individual de Responsabilidade Limitada. Ela constituda por uma nica pessoa, titular da totalidade do capital social. Esta nova modalidade jurdica torna a atividade empresarial mais transparente, uma vez que no mais necessria a figura do segundo scio apenas para atender legislao. O empreendedor que quiser abrir ou migrar para uma Eireli deve ter capital social de, no mnimo, 100 vezes o valor do salrio mnimo vigente no pas. Em valores atuais, essa quantia chega a R$ 62,2 mil. No entanto, a integralizao deste capital no poder ser feita com bens imveis (lotes, casas, apartamentos e salas, entre outros). A Eireli segue as regras previstas para as sociedades limitadas, o que um fator importante, pois permite que o empreendedor tenha tambm as mesmas protees da sociedade limitada. Ou seja, a empresa responde por dvidas apenas com seu patrimnio, e no com os bens pessoais do seu titular.

Conectividade social: como funciona?


oda empresa necessita informar para a Caixa Econmica Federal (CEF) as operaes realizadas com o Fundo de Garantia do Tempo de Servio (FGTS) e com a Previdncia Social. Esse procedimento feito por meio do Conectividade Social, um sistema eletrnico desenvolvido pela Caixa e disponibilizado gratuitamente s empresas. Atualmente, a transmisso dos dados feita via internet e por disquete, o que no ser mais aceito a partir do dia 30 de junho, quando as empresas devero migrar para o novo sistema. Dessa forma, os empreendedores podero gerar os registros pelo Sistema de Recolhimento do FGTS e Informaes Previdncia Social (SEFIP) e enviar do ambiente da prpria empresa, sem a necessidade de encaminhar os arquivos fsicos ao banco. O Conectividade Social tambm permite acesso a informaes do FGTS dos trabalhadores vinculados empresa, assim como a realizao de outras transaes relacionadas transferncia de benefcios sociedade. Alteraes cadastrais e comunicaes de afastamento do empregado tambm sero feitas via internet. Vale salientar que as micro e pequenas empresas que possuem at dois empregados podem utilizar a certificao digital do contador para transmitir as informaes. Basta fornecer uma autorizao por meio de procurao. J o Microempreendedor Individual (MEI) est dispensado da utilizao da certificao digital, podendo ser exigido deles apenas a utilizao de cdigos de acesso. Porm, o fato de no estar obrigado ao uso da certificao digital para fins de FGTS e INSS no o libera da utilizao para a emisso de Nota Fiscal Eletrnica, se os produtos com que trabalha exigirem a certificao.
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Essa separao patrimonial e a limitao da responsabilidade reduzem os riscos do empresrio. O empreendedor pode ter em seu nome apenas uma Empresa Individual de Responsabilidade Limitada. Esta tambm poder resultar da concentrao das quotas de outra modalidade societria em um nico scio, independentemente das razes que motivaram tal concentrao. O registro dos atos da Eireli, tais como inscrio, alterao e extino, dever ser feito em uma das unidades da Junta Comercial do Estado de Minas Gerais (Jucemg). Ao registrar um negcio com a denominao de Eireli, para substituir a Ltda., preciso informar se a empresa ser uma Microempresa (ME) com faturamento de at R$ 360 mil/ano ou uma Empresa de Pequeno Porte (EPP) com faturamento entre R$ 360.000,01 at R$ 3,6 milhes. Caso omita essa informao, o empresrio no ter os benefcios da Lei Geral concedidos s MPEs. A incluso da denominao de ME ou EPP no pode ser realizada no ato constitutivo, somente aps a constituio da empresa permitido requerer essa denominao.

SAIBA COMO CRIAR O NOME DA SUA EMPRESA


Para formar o nome empresarial, possvel adotar a Razo Social ou a Denominao Social, sempre seguidas da expresso limitada, por extenso ou abreviada. No caso da Razo Social, ela pode ser constituda pelo nome dos scios, completo ou abreviado, bem como de apenas alguns deles nesse caso, acrescida da expresso "e companhia" ou "e Cia., que tambm pode ser substituda por qualquer outra capaz de exercer a mesma funo, tais como: "e Filhos", "e Irmos", "e Sobrinhos", "e Amigos".
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EXEMPLOS:

Oliveira, Xavier e Silva Ltda. P. de Jesus e Cia. Ltda. P. de Jesus e Irmos Limitada

J a Denominao Social formada por expresses de fantasia incomuns ou por palavras de uso comum, livremente escolhidas pelos scios.
EXEMPLOS:
Farmcia So Pedro Ltda. Casa Beija-Flor - Artigos Agrcolas Ltda. Padaria e Mercearia Oliveira Limitada Importante: omitida a palavra "limitada", os scios passam a responder ilimitadamente pela empresa.

Quinho

BOM SABER
Prefeitura Municipal de Brumadinho - Divulgao

Bahia

Norte de Minas

17
Distrito Federal

Minas Gerais
21
Noroeste de Minas

18

Jequitinhonha

Gois
Vista panormica de Brumadinho, na regio metropolitana da capital mineira

10 4
Vale do Rio Doce

O mapa do tesouro
De acordo com dados do primeiro Boletim Trimestral de Investimentos do Sebrae-MG, bons ventos continuam bafejando a economia mineira: os investimentos previstos para o Estado, em 2012/2013, somam R$ 47,9 bilhes. Nenhuma macronovidade: a maior parte dessa dinheirama ser aplicada na minerao e na siderurgia, dois dos mais tradicionais setores de Minas. Como sempre tambm, a regio Centro do Estado, com 51%, continua atraindo a maior parte dos investimentos. Mas voc pequeno comerciante, prestador de servios ou produtor rural , que est a fim de montar seu prprio negcio ou expandir o j existente, deve prestar ateno s entrelinhas: os investimentos so os previstos. Ou seja, podem atrasar. Mas, quando sarem, canalizaro outras atividades, e o seu negcio pode se beneficiar disso. Para tanto, preciso se apresentar, conversar, saber os detalhes, confirmar datas, etc. Depois, planejar onde se instalar e pesquisar o mercado: em muitas das cidades pode no haver ainda nenhum negcio parecido com o seu. Quem procura escala prefere localidades maiores. Quem vai abrir o primeiro negcio talvez fique melhor em cidades menores, onde a competio no to grande.
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6 7 Tringulo Mineiro e Alto Paranaba

5 11 2
Oeste de Minas

15 1

13

19
Metropolitana 8 de Belo Horizonte

3 14

Bons exemplos so Alvorada de Minas, localizada no Vale do Jequitinhonha e Mucuri, e Gro Mogol e Rio Pardo de Minas, na regio Norte. Na primeira, o grupo Anglo American, um dos maiores do mundo em minerao, tem a previso de investir R$ 1,2 bilho. Na segunda e terceira, R$ 790 milhes devero ser investidos pela Sul Americana Metais, em cada uma das cidades, para explorar minrio de ferro. Essas iniciativas vo modificar a face local, pois iro criar empregos e oportunidades. Afinal, as empresas contrataro inmeros fornecedores, e estes, por sua vez, dependem de seus terceiros. Contudo, s vezes, os investimentos, embora enormes, criam poucos empregos e poucas oportunidades. A chuva de reais vai cair em 342 cidades. Ou 40% dos 853 municpios mineiros. Espacialmente, no entanto, apenas a regio Sul est bem na fita: 180 localidades tero novos investimentos na regio Centro, 65; no Jequitinhonha/Mucuri, 3 cidades; na Noroeste, apenas uma; Rio Doce, 11; Tringulo, 35; Zona da Mata, 33; Norte, 14. Ou seja, no Estado, a roda da fortuna continua no girando por igual.

So Paulo

Sul e Sudoeste de Minas

16

12 Campo das Vertentes


20

Zona da Mata

Esprito Santo Rio de Janeiro

Fonte: UINE/Sebrae-MG

MUNICPIOS QUE RECEBERO INVESTIMENTOS ACIMA DE R$500 MILHES


1 Brumadinho ........................ 5.363 2 Belo Horizonte ......................3.442 3 Itabirito..................................3.387 4 Itabira ..................................3.069 5 Patrocnio ............................ 2.785 6 Santa Vitria ........................ 1.985 7 Uberaba ................................1.915 8 Mariana ................................1.349 9 Conceio do Mato Dentro ....1.290 10 Alvorada de Minas .............. 1.274 11 Ribeiro das Neves .............. 1.047 12 Barroso ................................1.044 13 Santa Brbara ......................1.035 14 Ouro Preto ..............................920 15 Igarap/So Joaquim de Bicas....823 16 Pouso Alegre ..........................806 17 Gro Mogol/Rio Pardo de Minas 790 18 Padre Carvalho........................720 19 Joo Monlevade ....................680 20 Juiz de Fora ............................636 21 Paracatu ..................................551 EM MILHES

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Produtos no tradicionais ganham espao nas exportaes


Aos poucos, as exportaes de Minas vo se diversificando. Isso est acontecendo em todos os cantos do Estado. o que diz o estudo do SebraeMG. Por exemplo: entre 2005 e 2010, a exportao de vlvulas cardacas somou 193 milhes de dlares. Em Juiz de Fora, oito produtos constam no estudo. No total, foram 789 milhes de dlares nos seis anos (o produto qumico silcio acumulou 617 milhes de dlares). Montes Claros tambm cresceu e apareceu: as aduanas da cidade registraram 415 milhes de dlares. Embora produtos classificados como silcios dominem a cena, embreagens para veculos despontam com 48,8 milhes de dlares. Pela rica Uberlndia saram praticamente 500 mi82 PASSO A PASSO FEV/MAR 2012

lhes de dlares. Resduos slidos de leo de soja ficaram com 274 milhes. Leite integral em p, cido ctrico e produtos qumicos como colofonias e cidos resnicos responderam por 186 milhes de dlares. Varginha faturou quase 400 milhes de dlares com autopeas (75 milhes), fios de cobre (63 milhes) e outros produtos. Destaque para o milho, que comeou a ser exportado em 2006 e j faturou 31,8 milhes de dlares nos ltimos cinco anos. No total desses seis anos, Minas exportou, pelas cidades citadas acima, 3,1 bilhes de dlares em produtos no tradicionais. Nada mau, mas a economia agradecer se o total for multiplicado por 10.
Fonte: UINE/Sebrae-MG-MDIC