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Sumrio

Empreendedorismo | 7
Empreendedorismo | 8 O que um empreendedor? | 9 Tipos de empreendedores | 11 Escolas do empreendedorismo | 12

A Psicologia e os empreendedores | 21
A Psicologia e os tericos da personalidade | 22 Sigmund Freud e a Psicanlise | 23 Jung e os tipos psicolgicos | 27 Maslow e a hierarquia de necessidades | 34 Henry Murray e a relao entre necessidade, motivo e comportamento | 36 Julian Rotter e a Teoria Atribucional | 39 Karen Horney e a auto-imagem idealizada | 41 Comentrios finais | 41

Modelo de competncias empreendedoras | 47


Modelos de competncias para empreendedores | 50 Tabulao das respostas | 55 Perfil | 56

Estabelecimento de metas e objetivos | 59


Estabelecer metas e objetivos desafiantes e com significado pessoal | 60 Estabelecer metas de curto prazo mensurveis | 62 Confundir atividades com resultados, uma armadilha no mundo dos negcios | 62 Consideraes finais | 63

Busca de oportunidades | 71
Gerao de idias | 72 Lista de recursos subutilizados ou desperdiados | 74 Lista de problemas | 76 Lista de necessidades no satisfeitas | 77 Lista de negcios | 78 Armadilhas na identificao de oportunidades | 79 Concluso | 80

Busca de informaes e riscos calculados | 85


Busca de informaes | 86 Riscos calculados | 89 Consideraes finais | 91

Planejamento e monitoramento sistemtico | 95


Comportamentos relacionados s competncias | 96 Estabelecimento de metas: o primeiro passo para o planejamento | 96 Elaborando um plano de trabalho | 99

Qualidade e eficincia | 105


Comportamentos | 106 Passos bsicos para trabalhar a qualidade | 107 Qualidade e eficincia: um processo contnuo | 110

Persuaso e redes de contato | 113


Competncias empreendedoras relacionadas necessidade de poder | 114 O processo de liderana | 114 Planejamento e poder | 116 Consideraes finais | 117

Competncias mobilizadoras e reforadoras | 131


Persistncia | 133 Comprometimento | 134 Autoconfiana | 135 Necessidade de independncia: a diferena entre empreendedores e empreendedores corporativos | 136 Enfrentando o medo de empreender | 136

Gabarito | 141 Referncias | 163 Anotaes | 169

Apresentao
Milhes de pessoas no Brasil tm o desejo de abrir seu prprio negcio. Contudo, dessa parcela da populao apenas um nmero bem menor de pessoas realmente empreende e, dos novos negcios que nascem a cada ano, apenas 20% chegaro ao quinto ano de vida. Voc pode interpretar o que acabo de dizer de duas maneiras: no vale a pena empreender no Brasil, pois suas chances de fracasso so de 80%; ou seguir em frente e antes de iniciar seu prprio negcio tratar de aprender com os empresrios bem-sucedidos que formam o contingente de 20% de casos de sucesso. Nas pginas a seguir, tratei de reunir informaes valiosas, obtidas a partir das experincias de empreendedores bem-sucedidos e de estudiosos do assunto. Na qualidade de empresrio e pesquisador, tenho trabalhado com a capacitao de empreendedores h 21 anos. A experincia adquirida durante esse tempo me permite afirmar algumas coisas importantes. Em primeiro lugar, ningum nasce empreendedor, no existe uma espcie de tribo escolhida predestinada ao sucesso. O empreendedorismo aprendido de diferentes maneiras e em princpio qualquer um pode se tornar um empreendedor. Em segundo lugar, empreendedores so pessoas que produzem resultados, seja como executivos, seja como proprietrios de negcios. Eles fazem a diferena para a comunidade em que esto, gerando empregos, riqueza e principalmente progresso. Em terceiro lugar, aprendi que empreendedores perfeitos s existem na teoria. Empreendedores so, acima de tudo, humanos, e nessa condio existem pessoas boas e ms. Est nas mos de cada um ser lembrado pelas geraes futuras como um exemplo a ser seguido ou no no campo do empreendedorismo. O estudo dos empreendedores um campo muito amplo, o que me levou a ter que optar por uma abordagem dentre as existentes para no tornar o tema maante. Escolhi a linha comportamental por entender que ela complementa o conhecimento tcnico normalmente recebido em cursos sobre administrao de empresas e empreendedorismo e porque constatei em diversas ocasies na minha prtica como consultor que a personalidade em um empreendedor exerce uma influncia decisiva no sucesso de seu empreendimento. Finalmente, gostaria de dizer que empreender uma longa jornada e que no existe uma receita de sucesso definitiva. Cabe a cada um de ns aprender com os que nos antecederam nesse tipo de jornada e criar o nosso mapa de percurso. Como disse o poeta espanhol Antonio Machado caminhante, no h caminho, se faz caminho ao andar. Sucesso na sua caminhada! Sandro Afonso Morales

Empreendedorismo
Sandro Afonso Morales*
O progresso da humanidade das cavernas s torres de concreto tem sido explicado de diversas maneiras. Mas tem sido central, em praticamente todas essas teorias, o papel do agente de mudana, a fora que inicia e implementa o progresso material. Hoje ns reconhecemos que o agente de mudana na histria tem sido, e continuar sendo cada vez mais, o empreendedor. Prefcio da Encyclopedia of Entrepreneurship

Tornar-se um empreendedor o sonho de muitas pessoas, pois a expresso costuma vir associada a outras como independncia financeira, desafios e status social. No caso especfico do Brasil, poderamos at afirmar que estamos vivendo a Era dos Empreendedores: um exemplo disso temos no fato de que h cerca de 30 anos o sonho de estabilidade financeira estava associado a um emprego em uma grande empresa estatal ou em uma multinacional. As prprias universidades tinham claro que a sua misso era preparar mo-de-obra qualificada para suprir as necessidades dessas empresas. Tirar boas notas na escola, formar-se na faculdade e arrumar um bom emprego fazia parte do projeto de vida tpico da classe mdia brasileira. Os tempos mudaram, o modelo apresentou claros sinais de desgaste (achatamento dos salrios, reduo dos quadros de pessoal) e a mentalidade de muitos brasileiros acompanhou essa mudana. Uma pesquisa realizada em 1997 junto comunidade brasileira que vive no exterior verificou que seu primeiro objetivo era o de economizar dinheiro para realizar o sonho da casa prpria. Em segundo lugar, apareceu o desejo de iniciar um negcio. Por outro lado, tm se multiplicado nas universidades os cursos de empreendedorismo e os ncleos de incubao de empresas. Em 2001, o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) realizou uma parceria pioneira com o Ministrio de Educao e Cultura (MEC) para a implantao de programas de ensino de empreendedorismo e incubao de empresas em escolas tcnicas federais. A razo dessas aes simples: se por um lado necessrio capacitar mo-de-obra, por outro necessrio formar geradores de emprego.
* Doutor em Engenharia de Produo (Empreendedorismo) pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Mestre em Administrao
de Empresas (Gesto Estratgica) pela Universidade Autnoma de Madri. Formado em Administrao de Empresas pela UFSC.

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Essa proposio reforada por numerosas publicaes e pesquisas no mundo. Na sua primeira edio em 1999, o Global Entrepreneurship Monitor (GEM)1 fortaleceu o argumento de que o empreendedorismo faz a grande diferena para a prosperidade econmica, aspecto reforado nos relatrios posteriores. Pases sem altas taxas de criao de novas empresas correm o risco de entrar em um processo de estagnao econmica e empreendedores so responsveis por novas empresas. Os empreendedores so os responsveis pela criao dessas novas empresas, na maioria de micro e pequeno porte, sendo que nas economias mais avanadas elas representam 99% das empresas existentes e, segundo o GEM (1999, p. 8), estudos recentes apontaram que essas empresas so responsveis por 83% do crescimento no Produto Interno Bruto (PIB) anual da Unio Europia. Nesse contexto, o empreendedor foi quase transformado numa espcie de heri moderno. Existem vrias outras referncias importncia dos empreendedores no desenvolvimento econmico e social na literatura, pelo que a questo parece no ser se o empreendedor importante ou no no desenvolvimento econmico (isso assume o papel de axioma2 na atualidade), mas como apoiar o empreendedor e a atividade empreendedora.

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Apesar de serem to antigos como a humanidade, pode-se afirmar que muito recente o interesse pelos empreendedores. Empreendedorismo um neologismo derivado da palavra empreendedor, sendo utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades e seu universo de atuao.3 Atualmente, o empreendedorismo visto como um ramo da administrao de empresas e, no Primeiro Mundo, as escolas de administrao costumam ter um setor, grupo ou rea de pesquisa em empreendedorismo. Segundo Harold Livesay (1982), pode-se afirmar que as origens dessa disciplina remontariam s primeiras descries biogrficas de magnatas no sculo XIX, as quais serviriam como registros histricos de modelos a serem seguidos pelas futuras geraes (principalmente nos Estados Unidos da Amrica). Segundo esse mesmo autor, como disciplina formal o empreendedorismo surgiu no final da dcada de 1920, por meio das pesquisas iniciadas por Norman Gras sobre a histria dos negcios na Universidade de Harvard. Em 1947, a Harvard Business School criou um curso sobre gerenciamento de pequenas empresas e, em 1953, Peter Drucker montou um curso sobre empreendedorismo e inovao na Universidade de Nova Iorque. Segundo Dolabella (1999), outros eventos marcantes na histria do empreendedorismo foram :: a criao do International Council for Small Business (1956); :: a realizao do primeiro congresso internacional sobre o tema (Toronto, 1973);
1 Documento disponvel no site <www.gemcon-sortium.org>. 2 Axioma: verdade incontestvel. 3 Definio proposta por Dolabela (1999).

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:: a criao, no Babson College, de um dos mais importantes congressos acadmicos em empreendedorismo, o Frontiers of Entrepreneurship Research (1981). Timmons (apud DOLABELA, 1999) chegou a afirmar que o empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo XXI mais do que a Revoluo Industrial foi para o sculo XX. Um dado que mostra o crescimento do interesse pelo empreendedorismo que nos Estados Unidos o nmero de cursos passou de dez, em 1967, para 1 064, em 1998. No Brasil, o primeiro curso na rea surgiu em 1981, na Escola de Administrao de Empresas da Fundao Getlio Vargas, sendo que em 1984 o ensino de empreendedorismo foi introduzido na Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo (FEA/USP). Em 1992, a Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) criou a Escola de Novos Empreendedores (ENE), que com o tempo veio a se tornar uma das referncias em nvel nacional, apoiando a formao de centros congneres em outras universidades do Brasil. A pesquisa em empreendedorismo cresce no Brasil e no mundo, sendo que os principais temas sempre so: :: caractersticas comportamentais dos empreendedores; :: empreendedorismo e pequenos negcios em pases em desenvolvimento; :: empreendedorismo em corporaes e intra-empreendedorismo; :: polticas governamentais para a rea; :: mulheres, minorias, grupos tnicos e empreendedorismo; :: educao empreendedora; :: empreendedorismo e sociologia; :: financiamento de pequenos negcios; :: empresas de alta tecnologia; :: biografia de empreendedores.

O que um empreendedor?
Um exame da literatura disponvel mostra que definir um empreendedor ainda um dos grandes problemas a ser resolvido pelo empreendedorismo como disciplina acadmica, pois ainda no se chegou a um consenso sobre isto. Calvin Kent (1990) cita a comparao feita por Peter Kilby em 1971: a busca do empreendedor seria igual caa do Heffalump, um personagem do Ursinho Pooh.
Trata-se de um animal um tanto grande e importante. Ele tem sido caado por muitos indivduos utilizando-se de vrios tipos de engenhocas e armadilhas, mas at agora ningum teve sucesso em captur-lo. Todos que clamam t-lo visto relatam que ele enorme, mas todos discordam das peculiaridades. [...] Assim o empreendedor. Ningum definiu exatamente como um empreendedor , contudo, as contribuies dos empreendedores para o bem-estar da humanidade so ao mesmo tempo grandes e importantes. (KENT, 1990, p. 1).

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Como exemplo dessa caada ao Heffalump, Garcia (2001) reuniu 43 definies de empreendedor e empreendedorismo e Filion (2000) menciona ter reunido mais de 100. Apesar de no nos propormos a resolver aqui essa divergncia conceitual, faz-se necessrio adotar uma definio de empreendedor para balizar as discusses sobre o tema. Nesse sentido, podemos comear pela origem da palavra empreendedor. Cunningham e Lischeron (1991) apontam que ela seria derivada do francs entrependre:
No incio do sculo XVI, os empreendedores eram definidos como franceses que se encarregavam de liderar expedies militares. O termo foi estendido por volta de 1700, incluindo contratistas que se encarregavam de construes para os militares: estradas, pontes, portos, fortificaes e coisas pelo estilo. Na mesma poca, economistas franceses tambm usaram a palavra para descrever pessoas que corriam riscos e suportavam incertezas a fim de realizar inovaes. (CUNNINGHAM; LISCHERON, 1991, p. 50).

Em 1755, Richard Cantillon identificou o empreendedor como sendo quem assume riscos no processo de comprar servios ou componentes por um certo preo com a inteno de revend-los mais tarde por um preo incerto. Para ele, havia uma relao entre capacidade inovadora e lucro: se o empreendedor lucrar alm do esperado, isto ocorrer porque ele havia inovado: fizera algo de novo e diferente. (CANTILLON apud FILION 2000, p. 17). No incio do sculo XIX, Jean-Baptiste Say caracterizou o empreendedor pelas funes4 de reunir diferentes fatores de produo e fazer a sua gesto, alm da capacidade para assumir riscos (SAY, 1986). Livesay (1982) afirma que durante muito tempo o termo empreendedor foi associado ao homem de negcios bem-sucedido, seu sucesso sendo prova suficiente de suas habilidades e ele sendo motivado pela prosperidade material, o reconhecimento pblico e a estima. Segundo esse autor, as primeiras definies traziam tambm, no seu bojo, uma estreita relao entre a propriedade do negcio e o empreendedorismo. Bruce (1976) props uma maior extenso para a palavra empreendedor, de modo a incluir indivduos envolvidos em organizaes j existentes, ao descrever um empreendedor como sendo qualquer pessoa cujas decises determinam diretamente o destino da empresa. Essa definio desvincularia o empreendedor da propriedade do negcio. Garcia (2004) associou o termo empreendedor a resultados. Para ele, as pessoas que se destacam em qualquer campo, por gerarem resultados e se destacarem das demais merecem ser chamadas de empreendedoras. Segundo esse mesmo pesquisador, a rea de negcios permite que as pessoas empreendedoras encontrem um campo propcio para testar suas habilidades, vencer desafios e aprender com suas experincias, motivos pelos quais os empreendedores costumam ser encontrados dirigindo empresas. Como no pretendemos resolver o problema conceitual do que ou quem seria um empreendedor, optamos por adotar o conceito de Garcia pelas seguintes razes: :: permite relacionar empreendedorismo a resultados; :: no restringe o conceito apenas propriedade de uma empresa, mas amplia sua gesto ou gesto de projetos de forma bem-sucedida, o que permite que o termo seja empregado tanto no modo de produo capitalista como no socialista.

4 Usa-se aqui o termo funo como atribuio de uma pessoa dentro de sua atividade profissional especfica (dicionrio AURLIO).

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Tipos de empreendedores
Outra questo relacionada ao empreendedorismo : mesmo se houvesse um acordo geral sobre o que um empreendedor, seriam todos eles iguais? Se for considerado que os empreendedores so, acima de tudo, humanos, a resposta no. Palich e Bagby (1992) argumentaram que os empreendedores so to diferentes entre si como o so do resto da populao. Apesar dessa diversidade, algumas tentativas foram feitas para classific-los a partir de certas caractersticas. Vesper (1980), por exemplo, props uma classificao dos empreendedores baseada nos diversos modos de operao, chegando a 11 tipos possveis, listados abaixo: :: Autnomos Caracterizam-se por executar seus servios pessoalmente, baseando-se em alguma habilidade tcnica ou comercial. :: Formadores de equipes Contratam outras pessoas e delegam tarefas, formando equipes, podendo tambm perceber vantagens por operarem, expandindo seus negcios. :: Inovadores independentes So os criadores de novos produtos e criam empresas para desenvolv-los e fabric-los. :: Multiplicadores de padro Criam ou reconhecem um padro de negcio passvel de ser multiplicado, seja por sistema de franquia, seja por montagem de uma rede, visando obter lucro dessa multiplicao. :: Exploradores de economia de escala Baseiam seus negcios em preos menores obtidos em decorrncia da economia de escala. Giro rpido, diminuio do nvel de servios e localizao em reas mais baratas e/ou com impostos menores. :: Agregadores de capital Captam recursos de diversas fontes para bancar a operao de bancos, seguradoras ou fundos mtuos. :: Aquisidores Empreendedores que preferem adquirir empresas j em operao. :: Especialistas de compra e venda Especialistas em comprar empresas em dificuldades, sane-las e depois revend-las por melhor preo. :: Formadores de conglomerados So os que se dedicam a obter controle acionrio de uma empresa para, a partir dela, adquirir o controle de outras empresas, mesmo em negcios distintos, gerando um conglomerado. :: Especuladores So aqueles que se dedicam, por exemplo, rea imobiliria ou compra e revenda de commodities. :: Manipuladores de valor aparente Nessa categoria, o empreendedor se volta para a aquisio barata de alguns tipos de bens ou at mesmo empresas, melhorando de alguma forma sua aparncia ou ndices financeiros para revend-los com elevao no preo. Uma outra classificao que gostaramos de citar a proposta por Miner (1996), o qual, baseado em um estudo em que foram aplicados 17 testes psicolgicos a um grupo de 100 empreendedores, descreve quatro tipos de personalidade de empreendedores bem-sucedidos.

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:: Realizadores pessoais possuem como caractersticas mais marcantes a necessidade de realizao, desejo de obter feedback, desejo de planejar e estabelecer metas, forte iniciativa pessoal, forte comprometimento pessoal com a sua organizao, crena de que uma pessoa faz diferena, e crena de que o trabalho deve ser guiado por metas pessoais e no pelas metas dos outros. :: Verdadeiros gerentes apresentam seis caractersticas: :: desejo de ser um lder corporativo; :: capacidade de deciso; :: atitudes positivas para com as figuras de autoridade; :: desejo de competir; :: desejo de poder; e :: desejo de se destacar da multido. :: Empticos supervendedores tm como caractersticas mais marcantes: :: a capacidade de entender e sentir como o outro (empatia); :: o desejo de ajudar os outros; :: a crena de que os processos sociais so muito importantes; :: a necessidade de ter forte relacionamento positivo com outros; e :: a crena de que a fora de vendas crucial para executar a estratgia da empresa. :: Especialistas geradores de idias caracterizam-se por ter: :: o desejo de inovar; :: o amor s idias; :: a crena de que o desenvolvimento de um novo produto crucial para atingir a estratgia da empresa; :: um bom nvel de inteligncia; e :: o desejo de evitar riscos.

Escolas do empreendedorismo
Dada a sua estreita relao com o desenvolvimento econmico, as teorias que explicam o surgimento dos empreendedores muitas vezes se confundem com as teorias do desenvolvimento econmico. De forma sinttica, podemos agrupar as teorias ou escolas do empreendedorismo em quatro grandes correntes.

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Escola biolgica
Esta escola prope uma relao entre fatores ambientais ou uma predisposio gentica por parte de certos indivduos para os negcios como fatores que explicariam o desenvolvimento econmico. Podemos destacar dois pensadores nesta escola: Amintore Fanfani e Ellsworth Hutington. Fanfani (1935), professor de economia e poltico italiano, refutou as teses sociolgicas de que o protestantismo teria alguma relao com o surgimento do capitalismo. Ele argumentou que o catolicismo inventou o capitalismo moderno muito antes do surgimento do protestantismo. Contudo, confrontado com a realidade de que os pases protestantes em sua poca (como Alemanha, Inglaterra e Estados Unidos da Amrica, por exemplo) eram muito mais desenvolvidos, afirmou que o formato da cabea de seus habitantes deveria ser o fator diferencial: pessoas com o crnio mais alongado seriam melhores empresrios que os demais. Apesar de a teoria ser considerada absurda, dado que nenhum estudo comprovou uma relao entre raa e vocao para os negcios, deve-se compreender que Fanfani fez isso em uma poca em que pipocavam estudos sobre a possibilidade de se aplicar conhecimentos de seleo gentica e aprimoramento de plantas e animais aos seres humanos, o que ficou conhecido como eugenia5. Hutington (1915), por sua vez, estudou a relao entre o clima e o surgimento das grandes civilizaes. Ele assinalou que nenhuma das grandes civilizaes, pelo menos como o termo entendido hoje, floresceu nos trpicos ou no extremo norte. Ele argumentou que o clima mais estimulante para o homem estaria em regies onde a variao da temperatura mdia no inverno e no vero estaria entre 5 e 15 C, com chuvas moderadas. Mudanas no clima explicariam o apogeu e o declnio das civilizaes no passado. Apesar de o clima impor certos limites ao desenvolvimento de uma grande civilizao, a teoria de Huntington no explicou por que o crescimento econmico ocorre mais rapidamente em algumas regies do que em outras dentro do cinturo climtico proposto por ele. Assim, sua teoria trouxe algumas consideraes interessantes, mas deixou lacunas importantes que no permitiram relacionar de forma convincente o clima como o principal fator no desenvolvimento econmico.

Escola sociolgica
Esta linha de pesquisa do empreendedorismo trata de encontrar uma conexo entre o desenvolvimento econmico, o surgimento de empreendedores e a sociedade. Podemos destacar como precursores desta corrente dois pesquisadores: Max Weber e Arnold Joseph Toynbee. Weber (2004, p. 320), estudando o surgimento do capitalismo, afirmou que para conhecer corretamente a causa ou as causas do seu incio era necessrio fazer um estudo comparativo entre as vrias sociedades do mundo ocidental (nico lugar em que o capitalismo, como um tipo ideal, tinha surgido) e as outras civilizaes, principalmente as do Oriente, onde nada de semelhante ao capitalismo ocidental tinha aparecido. Depois de exaustivas anlises nesse sentido, Weber foi conduzido tese de que a explicao para o fato deveria ser encontrada na ntima vinculao do capitalismo com o protestantismo, tendo afirmado que:
5 Eugenia: cincia que tem por objeto o estudo dos fatores que, sob o controle social, possam melhorar ou prejudicar, fsica e mentalmente,
as qualidades raciais das geraes futuras (dicionrio AURLIO).

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Qualquer observao da estatstica ocupacional de um pas de composio religiosa mista traz luz, com notvel freqncia, um fenmeno que j tem provocado repetidas discusses na imprensa e literatura catlicas e em congressos catlicos na Alemanha: o fato de os lderes do mundo dos negcios e proprietrios do capital, assim como os nveis mais altos de mo-de-obra qualificada, principalmente o pessoal tcnica e comercialmente especializado das modernas empresas, serem preponderantemente protestantes.

A partir dessa afirmao, Weber coloca uma srie de hipteses referentes a fatores que poderiam explicar o fato. Analisando detidamente esses fatores, Weber elimina-os, um a um, mediante exemplos histricos, e chega concluso final de que os protestantes, tanto como classe dirigente quanto como classe dirigida, seja como maioria, seja como minoria, sempre teriam demonstrado tendncia especfica para o racionalismo econmico. A razo desse fato deveria, portanto, ser buscada no carter intrnseco e permanente de suas crenas religiosas e no apenas em suas temporrias situaes externas na histria e na poltica. No contexto do empreendedorismo, a teoria de Weber peca pelo fato de que se restringe a um modo de produo (capitalista), no trazendo uma explicao que permitisse compreender a expanso econmica de civilizaes em outras pocas e outros modos de produo. Como destacou Shapero, a tese da tica protestante de Weber pode explicar o desenvolvimento econmico da comunidade do Atlntico Norte, mas contribui muito pouco para explicar eventos em outras culturas (SHAPERO, 1982, p. 75). Toynbee (1947) props que mudanas no ambiente seriam as responsveis pelo surgimento das grandes civilizaes. Da forma como ele usou o termo ambiente no se referia apenas a questes geogrficas ou climticas, mas tambm a condies sociais que produziriam certos estmulos. A descoberta de novas terras a serem ocupadas, ameaas de invaso por parte de outros grupos humanos, deslocamentos forados (de refugiados) e descriminao de grupos minoritrios seriam alguns exemplos de estmulo. Estudos posteriores Hagen (1962), Yamamura (1978) e Fleming (1979) reforaram o fato de que h uma relao entre valores sociais, famlia, grupos tnicos (no sentido cultural, no gentico) e fatores situacionais (como emigrao forada, por exemplo) na formao dos empreendedores, pelo que a escola sociolgica continua sendo uma linha de pesquisa dentro do empreendedorismo na atualidade.

Escola econmica
Desde a perspectiva da economia, os empreendedores so um elemento-chave para o investimento, a inovao e a expanso da capacidade produtiva. Apesar de os empreendedores terem sido citados pelos primeiros economistas no sculo XVIII, sua verdadeira importncia s foi reconhecida no sculo XX, por Joseph Schumpeter. Schumpeter (1982) no usa especificamente o termo empreendedor, mas empresrio, o qual aparece como um dos trs fatores do desenvolvimento econmico, junto com a nova combinao dos meios de produo e o crdito. Esse autor diferencia os empresrios dos capitalistas afirmando que os primeiros so responsveis pelas novas combinaes produtivas, enquanto os segundos so proprietrios de dinheiro, de direitos ao dinheiro, ou de bens materiais.

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Baumol (1968) afirmou que uma parcela substancial daqueles que desenham planos para estimular o desenvolvimento tem sido devotada proviso de meios atravs dos quais os empreendedores possam ser encorajados e treinados. No campo da economia, diversos estudos relacionam a falta de empreendedores ao declnio da economia ou s barreiras que impedem o desenvolvimento. Apesar dessa importncia, os modelos econmicos clssicos deram pouca importncia aos empreendedores. Kent (1982) apontou a dificuldade da teoria econmica para explicar adequadamente o processo pelo qual os empreendedores participam do desenvolvimento econmico, enquanto Baumol (1968) vai mais alm ao afirmar que o comportamento errtico dos empreendedores no cabe nos modelos econmicos clssicos. A empresa teoria sem empreendedor.

Escola psicolgica
Os estudos no campo da psicologia sobre os empreendedores vm, na realidade, a complementar o conhecimento produzido pelas escolas citadas anteriormente. Na tentativa de entender as razes que levam uma pessoa a empreender, vrios pesquisadores procuraram respostas na personalidade6 do empreendedor. Segundo Brockhaus (1982), Arthur Cole teria sido o precursor desta abordagem ao propor, em 1942, a necessidade de serem estudadas as foras motivacionais e as demais caractersticas da personalidade dos empreendedores. Em 1948, foi estabelecido o Centro de Histria do Empreendedorismo na Universidade de Harvard, cujos estudos foram conduzidos inicialmente por David McClelland, reconhecido atualmente como um dos grandes pensadores da escola psicolgica do empreendedorismo. McClelland partiu da teoria de Murray sobre as necessidades humanas e encontrou na histria a razo para a existncia de grandes civilizaes. Concluiu que um povo estimulado por uma srie de fatores (dentre eles os valores culturais) desenvolveria uma alta necessidade de realizao pessoal e que o desenvolvimento econmico teria uma relao direta com a quantidade de indivduos com alta motivao por realizao em um determinado grupo humano e/ou momento na histria (MCCLELLAND, 1970). Os estudos de McClelland levaram uma srie de pesquisadores a tentar descobrir qual seria a personalidade empreendedora, suas caractersticas (perfil) e como desenvolver instrumentos para selecionar indivduos com alto potencial de sucesso nos negcios. Vrios estudos foram feitos sobre as caractersticas psicolgicas dos empreendedores, tratando de diferenci-los do resto da populao. Lachman (1980), por exemplo, afirma que os empreendedores podem ser diferenciados dos noempreendedores por caractersticas de personalidade, mas assume por outro lado que
as pessoas que possuem as mesmas caractersticas que os empreendedores, tero uma alta tendncia (ou potencial) de desenvolver aes empreendedoras, mais que as pessoas que no possuem tais caractersticas.

Assim, a questo no campo da psicologia no identificar uma personalidade empreendedora, mas relacionar determinados aspectos da personalidade humana ao estilo de conduo dos negcios. Sobre isso, parece-nos muito oportuno o comentrio de Fernando Dolabela (1999, p. 49):

6 Personalidade: car ter essencial e exclusivo de uma pessoa, aquilo que a distingue de outra. Conjunto de caractersticas psicolgicas
relativamente estveis que influenciam a maneira pela qual o indivduo interage com o meio ambiente (Enciclopdia Koogan-Houaiss, 2005).

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Mesmo sem produzir um corpo de pensamento coeso as pesquisas [no campo da psicologia] tm sido de grande auxlio no ensino de empreendedorismo. Se ainda no podemos predizer o sucesso de uma pessoa, possvel no entanto apresentar-lhe as caractersticas mais comumente encontradas nos empreendedores de sucesso, para que possa desenvolv-las e incorpor-las ao seu prprio repertrio vivencial.

Considerando que a proposta desta disciplina discutir o perfil dos empreendedores e principalmente levar os alunos a uma reflexo sobre como desempenham (ou podero desempenhar) o papel de empreendedores, vamos nos concentrar na escola psicolgica, focando os aspectos da personalidade humana que interferem na conduo dos negcios e nos comportamentos relacionados ao sucesso empresarial.

Dicas de estudo
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor: a metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999. Nesse livro, o autor trata do tema do empreendedorismo no Brasil e apresenta uma proposta de mtodo de ensino do empreendedorismo nas universidades. Livro bastante til para aqueles que pretendem introduzir ou ministrar disciplinas de empreendedorismo nas suas escolas. FILION, Louis Jacques. O empreendedorismo como tema de estudos superiores. In: DOLABELA, Fernando et al. Empreendedorismo, Cincia, Tcnica e Arte. Braslia: CNI/IEL Nacional, 2000. Livro de fcil leitura e que faz uma cobertura objetiva mas completa do tema empreendedorismo. MCCLELLAND, David C.; WINTER, David G. Como se Motiva el xito Econmico. Cidade do Mxico: Centro Regional de Ayuda Tcnica de la Agencia para el Desarrollo Internacional, 1970. Infelizmente, s h uma obra de David McClelland publicada em portugus (Sociedade Competitiva). Por isso, recomendo a leitura desse livro em espanhol (para aqueles que s falam portugus, possvel entender o contedo), no qual apresentada a teoria do autor sobre a relao entre motivao por realizao e desenvolvimento econmico.

Ampliando conhecimentos
Conceitos de empreendedor
(GARCIA, 2001)

a. Definies
1. Dicionrio da Lngua Portuguesa Aurlio

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Empreendedor: () Adj. 1. Que empreende; ativo, arrojado, cometedor.l S.m. 2. Aquele que empreende; cometedor. 2. Grande Dicionrio Enciclopdico Larousse Chefe de uma empresa. Chefe de uma empresa especializada na construo, nos trabalhos pblicos, nos trabalhos de habitao. Pessoa que, perante contrato de uma empresa, recebe remunerao para executar determinado trabalho ou aufere lucros de uma outra pessoa, chamada de mestre-de-obras. A idia de um empreendedor associada inicialmente idia de criao de um negcio por meio de capitais pessoais. Empreendedor a pessoa que levanta o capital. A gesto de um negcio criado requer tambm qualidades de empreendedor. 3. Nova Larousse Clssica Aquela pessoa que efetua uma obra, para um cliente, sem se subordinar a ele. Chefe de uma empresa artesanal ou industrial. 4. Reuters Algum que prov fundos para uma empresa e, assim, assume os riscos. 5. Dicionrio Webster Pessoa que organiza e gere um negcio, assumindo o risco em favor do lucro. 6. Dicionrio de Cincias Sociais O termo empreendedor denota a pessoa que exercita total ou parcialmente as funes de: a) iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mudanas no negcio da empresa, e/ou b) assumir os riscos, nessa operao, que decorrem da natureza dinmica da sociedade e do conhecimento imperfeito do futuro e que no pode ser convertido em certos custos atravs de transferncia, clculo ou eliminao.

b. Pensadores
7. Aitken As caractersticas convencionalmente associadas com empreendedorismo liderana, inovao, risco etc. esto associadas ao conceito, precisamente porque, em uma cultura altamente comercializada como a nossa, elas so caractersticas essenciais da efetiva organizao dos negcios. Pela mesma lgica, em uma cultura diferentemente orientada, as caractersticas tpicas de um empreendimento diferem. [] contudo, por definio, empreendedorismo sempre envolve, explcita ou implicitamente a idia de inovao.

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8. Baumol O empreendedor (queira ou no de fato, tambm exerce a funo de gerente) tem uma funo diferente. seu trabalho localizar novas idias e coloc-las em prtica. Ele deve liderar, talvez ainda inspirar; ele no pode deixar que as coisas se tornem rotineiras e, para ele, a prtica de hoje jamais ser suficientemente boa para amanh. Em resumo, ele inovador e algo mais. Ele o indivduo que exercita o que na literatura de administrao chamado de liderana. E ele quem est virtualmente ausente. Ou seja: mesmo no estando, ele percebido como se estivesse. 9. Carland Empreendedor: um empreendedor um indivduo que estabelece e gera um negcio com a principal inteno de lucro e crescimento. O empreendedor caracterizado, principalmente, pelo comportamento inovativo e empregar prticas estratgicas de gerenciamento do negcio. 10. Drucker O trabalho especfico do empreendedorismo numa empresa de negcios fazer os negcios de hoje, capazes de fazer o futuro, transformando-se em um negcio diferente. Empreendedorismo no cincia, nem arte. uma prtica. A gerncia do empreendedor (empresarial) dentro da nova abordagem possui quatro requisitos. Requer, primeiro, uma viso para o mercado. Requer, segundo, proviso financeira, e, particularmente, um planejamento, fluxo de caixa e necessidade de capital para o futuro. Requer, terceiro, construir um alto time de gerncia bem antes que o novo empreendimento necessite dele e bem antes que realmente possa ter condies de pag-lo. E, finalmente, requer do empreendedor fundador uma deciso com relao ao seu prprio papel, rea de atuao, e relaes. 11. Filion Um empreendedor uma pessoa imaginativa, caracterizada por uma capacidade de fixar alvos e objetivos. Esta pessoa manifesta-se pela perspiccia, ou seja, pela sua capacidade de perceber e detectar oportunidades. Tambm, por longo perodo, ele continua a atingir oportunidades, potenciais, e continua a tomar decises relativamente moderadas, tendo em vista modific-las; esta pessoa continua a desempenhar um papel empresarial. 12. Jasse Pode-se definir mais simplesmente empreendedorismo como a apropriao e a gesto dos recursos humanos e materiais dentro de uma viso de criar, de desenvolver e de implantar resolues permanentes, de atender s necessidades dos indivduos. O esprito empresarial se traduz por uma vontade constante de tomar as iniciativas e de organizar os recursos disponveis para alcanar resultados concretos. 13. Hornaday e Bunker Comparados aos homens em geral os empreendedores esto significativamente, em maior escala, refletindo necessidades de realizao, independncia e eficincia de sua liderana, e esto, em menor escala, refletindo nfases nas necessidades de manuteno.

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14. Julien :: O empreendedor aquele que no perde a capacidade de imaginar, tem uma grande confiana em si mesmo, entusiasta, tenaz, ama resolver problemas, ama dirigir, combate a rotina, evita constrangimentos :: aquele que cria uma informao interessante ou no do ponto de vista econmico (inovando com relao ao produto, territrio, ao processo de produo, ao mercado) ou aquele que antecipa sobre esta informao (antes dos outros ou diferentemente dos outros). :: aquele que rene e sabe coordenar os recursos econmicos para aplicar, de modo prtico e eficaz sobre um mercado, a informao que ele conhece a fundo. :: Ele o faz, primeiro, em funo das vantagens pessoais, tais como prestgio, ambio, independncia, o jogo, o poder sobre si e sobre a situao econmica e, em seguida, o lucro etc. 15. Lance Empreendedorismo [] Uma pessoa que congrega risco, inovao, liderana, vocao artstica, habilidade e percia profissional em uma fundao sobre a qual se constri um time motivado. Esse grupo de seres humanos, s vezes sem se conhecerem previamente, desenvolvem uma nova empresa. 16. Lynn O empreendedor tambm algum criativo no sentido de que tenha de criar um novo produto ou servio na imaginao e, ento, deve ter energia e autodisciplina de transformar a nova idia em realidade. 17. Palmer tomar decises sob diversos graus de incerteza vem a ser uma caracterstica fundamental do empreendedorismo. 18. Say Um empreendedor [] Para ter sucesso, ele deve ter capacidade para julgar, perseverana e um conhecimento do mundo tanto quanto do negcio. Ele deve possuir a arte de superintendncia e administrao. 19. Shapiro Em quase todas as definies de empreendedorismo h um consenso de que ns estamos falando de um tipo de comportamento que inclui: 1. tomada de iniciativa; 2. a organizao ou a reorganizao de mecanismos socioeconmicos para transformar recursos e situaes em contas prticas; 3. a aceitao do risco e fracasso. O principal recurso utilizado pelo empreendedor ele mesmo.

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c. Viso de comportamento
20. Industry Week Um grupo mais especfico de caractersticas do empreendedor consta em um artigo da Industry Week, revista americana do segmento da indstria, na edio de maio de 1977. As 11 caractersticas listadas so: :: boa sade fsica; :: habilidades conceituais superiores; :: pensamento amplo de um generalista; :: alta dose de autoconfiana; :: forte esforo; :: necessidade bsica de controlar e dirigir; :: moderao em assumir riscos; :: muito realista; :: habilidades interpessoais moderadas; :: suficiente estabilidade emocional; e :: baixa necessidade de status. 21. Sem autor H espao ainda para considervel variedade de tipos de empreendedores, incluindo os seguintes: :: indivduo que trabalha por conta prpria (somente); :: formador de time; :: inovadores independentes; :: multiplicadores de modelos; :: exploradores de economia de escala; :: agregadores de capital; :: artistas de compra e venda; :: conglomerados; e :: aparentes manipuladores de valores.

Atividades
1. 2. 3. Usando o texto complementar, liste as principais caractersticas de um empreendedor que voc identificou nas definies e elabore a sua definio de empreendedor. Discuta em grupo o papel que os empreendedores tm desempenhado na sua comunidade. Discuta em grupo de que maneira empreendedores na rea da educao podem contribuir para a melhoria da situao socioeconmica do pas.

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