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Artigo - Marketing Multinvel ou pirmide

O teste est baseado nos estudos de Jon Taylor sobre esquemas piramidais, resumidos atravs de caractersticas causais que definem, segundo o autor, esquemas de pirmides que comercializam produtos: As 5 bandeiras vermelhas: cinco caractersticas causais definidoras de esquemas de pirmides baseados em produtos, ou MMN de recrutamento.

Esse teste tem por objetivo ajudar o leitor a identificar e diferenciar empresas de marketing multinvel (MMN) piramidais e no piramidais. Os leitores com algum grau de contato com o MMN provavelmente j ouviram a afirmao de que apenas as empresas que NO comercializam produtos que devem ser consideradas pirmides fraudulentas. Ledo engano: empresas de MMN que comercializam produtos tambm podem ser consideradas pirmides fraudulentas (mais fraudulentas ainda do que as pirmides financeiras, aquelas que no comercializam produto algum), esquemas que imputam grandes perdas esmagadora maioria dos distribuidores que tiveram, tm ou tero algum contato com as mesmas. A presena do produto seria apenas mero acessrio para mascarar e distorcer a verdadeira realidade e suas consequncias sobre os distribuidores/consumidores.

Bem, vamos ao teste em si. Caro leitor, se sua resposta a todas as perguntas das 5 bandeiras vermelhas for SIM, voc ter uma legtima pirmide fraudulenta que comercializa produtos. Se sua resposta for SIM a algumas delas, voc est diante de uma empresa que tende ao comportamento piramidal. Esses planos de compensao de MMNs, que exibem as 5 bandeiras vermelhas, em conjunto, provocam a perda de dinheiro por parte de 99% de seus participantes. 1. Afirmao: o recrutamento de participantes ilimitado em uma interminvel rede de motivados recrutadores que so incitados a recrutarem novos recrutadores ad infinitum.

Pergunta: o recrutamento ilimitado permitido, incentivado, e existem aqueles que so recrutados, autorizados e incitados por incentivos (sobreposies, adiantamentos, compras etc.) para recrutar distribuidores que se transformaro em recrutadores adicionais, que por sua vez tambm so autorizados e motivados a continuarem recrutando mais recrutadores indefinidamente, de forma que o efeito uma rede infinita de recrutadores que recrutam novos recrutadores? Comentrio: a consequncia mais gritante dessa bandeira a de que se um determinado mercado est saturado (saturao de fato), o programa deve mudar para outro local ou introduzir novos produtos ou divises para continuar. A oportunidade para cada pessoa nova ganhar dinheiro se torna cada vez menor quando esta cadeia infinita ou pirmide de participantes continua se expandindo. 2. Afirmao: o avano em uma hierarquia de vrios nveis de distribuidores conseguido atravs do recrutamento, e no por compromisso. Pergunta: Um participante avana em posio (e renda potencial) numa hierarquia de nveis mltiplos de distribuidores, recrutando outros distribuidores abaixo dele, que por sua vez avanam recrutando outros distribuidores abaixo deles, etc? Comentrio: o resultado o compromisso para com o recrutamento, com o objetivo de ascender aos nveis superiores de pagamento da hierarquia de distribuio. Se a nica maneira pela qual um recruta pode ganhar significativamente no esquema atravs do recrutamento como forma de avanar a nveis mais elevados do plano de compensaes, temos a fortes indcios de um sistema em pirmide. 3. Afirmao: Exigncias do tipo Pagando para jogar so satisfeitas por contnuas compras incentivadas*. Pergunta: Distribuidores so encorajados a fazer aquisies significativas quando recrutados? Isto , eles so encorajados a fazer investimentos significativos em compras incentivadas, a fim de tirar partido das vantagens da oportunidade de negcio, e depois continuam a qualificao para a progresso ou estacionamento na empresa de MMN? Comentrio: cuidado com a quantidade mnima de compras de produtos ou servios ao longo do tempo em que voc precisa pagar para jogar o jogo para

se beneficiar de comisses ou avanar no plano de marketing da empresa. Seja cauteloso quando lhe pedido para continuar comprando produtos, em vez de fazer compras pontuais quando necessrio. Tais pagamentos para jogar ou incentivos podem ser exigncias disfaradas de compras em uma pirmide baseada em produtos, ou um sistema sofisticado para munir de investimentos uma pirmide na forma de compras de produtos. Poucos ganham comisso suficiente para cobrir o custo dessas despesas. 4. Afirmao: a empresa paga as comisses e/ou bnus a mais de cinco nveis de distribuidores. Pergunta: ser que a companhia paga as comisses e gratificaes a distribuidores em uma hierarquia de mais nveis do que est funcionalmente justificado, i.e., mais de cinco nveis? Comentrio: at mesmo na maioria das corporaes com organizaes de vendas extensas, o mercado do mundo inteiro pode ser coberto em cinco nveis de gerncia de vendas: filial, distrito, vendas regionais, nacionais e internacionais. Pagar as comisses e bnus em mais de cinco nveis em um programa MMN enriquece principalmente aqueles que esto na parte superior da pirmide, s custas das pessoas da parte inferior. Voc seria sensato ao evitar qualquer programa que paga mais do que cinco nveis na hierarquia de distribuio. Sistemas de compensao deste tipo so particularmente exploradores, principalmente quando os pagamentos esto numa hierarquia de organizaes diludas de grupos participantes, e no apenas os indivduos criando uma taxa de perda extraordinariamente elevada, exceto para aqueles no topo de uma mega pirmide das pirmides. 5. Afirmao: o pagamento da companhia (ou seja, comisses) das vendas ligadas a cada participante upline iguala ou excede o pagamento feito pela venda de produtos, desincentivando a venda a varejo e incentivando excessivamente o recrutamento, o que provoca uma concentrao extrema da distribuio dos rendimentos no topo da pirmide. Pergunta: ser que um distribuidor que compra produtos para revenda recebe menos do que o pagamento total (em comisses, prmios, etc) que a empresa de MMN paga aos participantes uplines que pouco ou nada tinham a ver com a venda?

Comentrio: se assim for, os pagamentos da empresa para o distribuidor sobre a venda do produto a varejo seriam lamentavelmente pequenos, enquanto que aqueles no topo (uplines) abocanham ainda mais a pequena comisso de vendas de centenas ou mesmo milhares de distribuidores downlines. Esta comisso grande para uplines, mas para vendedores a varejo downlines mnima. Conselho: evitar qualquer empresa de MMN em que o montante reservado para participantes que realmente vendam produtos para fora da rede de distribuidores seja menos da metade dos pagamentos da empresa para distribuidores. Alm do mais, voc no deve aceitar as projees de ganhos para vendas a varejo a preos varejistas, sobretudo para os produtos que possuam preos elevados e, portanto, no competitivos no mercado. Tambm deve ser cauteloso quando um promotor de MMN o pedir para escolher entre duas opes ou faixas: vender produtos a varejo ou visualizar aqueles que so srios acerca da construo do negcio. Se os incentivos so fortemente inclinados ao recrutamento, esta uma questo a ser levada em considerao. Embora essas bandeiras vermelhas individualmente no constituam um mecanismo identificador de esquemas piramidais, tomadas em conjunto (quando so colocadas em prtica) constituem grandes armas que levam ao enriquecimento daqueles que esto no topo da pirmide, custa de uma enorme rede downline que relegada inadvertidamente a ser vtima do esquema. Consoante o autor, olhando de perto os vlidos dados disponveis, temos a constatao de que, quando todas as cinco bandeiras vermelhas so encontrados em um MMN, a porcentagem de participantes que perdem dinheiro de aproximadamente 99,9% muito pior do que a perda 87.5% a 93.3% para esquemas de pirmides sem produtos e para muitos jogos de azar em Las Vegas. Voc provavelmente ir fazer melhor jogando na loteria. Sintetizando o pensamento de Taylor: A esmagadora maioria das empresas de marketing multinvel (ou marketing de rede) depende do recrutamento de novos distribuidores para substituir o colapso contnuo da base da pirmide de recrutas. Representa uma infindvel rede de participantes participando duma falsa oportunidade comercial, que compram (ou inscrevem-se para) produtos (geralmente produtos com frmulas miraculosas e loes) para jogar o jogo. Trata-se de um pseudonegcio sem base significativa de clientes, que depende de uma grande rede de distribuidores para funcionar, dos quais 99% perdem dinheiro ao investirem em produtos e servios (incluindo

aqueles vendidos para quem deseja se tornar um vencedor livros, CDs de udio, outros objetos etc oferecidos pelos patrocinadores uplines das empresas de MMN. A taxa de perda extremamente elevada e as perdas agregadas fazem dos MMNs de recrutamento, ou esquemas de pirmide baseados em produtos, o pior de todos os tipos de esquemas de pirmide. Dessa forma, MMNs de recrutamento tendem a ser inerentemente sistemas que prometem rendimentos residuais contnuos, mas lanam os participantes a no mnimo uma relativa perda financeira, e principalmente a perda de relacionamentos importantes e valores como honestidade e integridade. Eles se mantm atravs do recrutamento contnuo de novos distribuidores, com o gasto dos participantes at que abandonem o sistema. As vtimas dificilmente apresentam queixas legais contra as empresas, porque (1) eles foram condicionados a culpar-se pelo seu fracasso; (2) o receio das conseqncias para com amigos ou pessoas da famlia por eles recrutados ou que os tenha recrutado, (3) eles temem a autoincriminao por terem (involuntariamente) vitimado outras pessoas, recrutando-os para sua rede (a fim de tentar recuperar os gastos iniciais e os gastos contnuos enquanto fazem parte do negcio), e (4) simplesmente no compreendem o que lhes aconteceu. Por isso, para ser bem sucedido em um MMN de recrutamento, primeiramente a pessoa deve ser enganada; em seguida, manter um elevado nvel de auto-engano para, finalmente, ter condies de enganar outras pessoas. Eles tambm devem continuar negando que deixaram um rastro de vtimas para trs. Alguns poderiam utilizar o rtulo roubo sem querer, roubo sem estar consciente, com exceo daqueles que no se importam em enganar as pessoas, estando cientes de que eles esto enganando e extorquindo aquelas pessoas que recrutam. Podem at mesmo carregar a estampa de bem sucedido, comprar casas e carros caros, alm de convidarem outras pessoas e incitarem-nas a ser como eles (a caa aos diamantes). Como voc pode reparar, caro leitor, necessria ateno redobrada para identificar esquemas que tentam esconder ao mximo sua natureza fraudulenta. Sempre havero distores que tentaro convencer seus distribuidores presentes e futuros de que uma oportunidade honesta, de que um sistema inovador, e que por comercializar produtos jamais pode ser considerado como uma fraude.

AUTOR: LUIZ CESAR B. LOPES


http://sebbaelopes.blogspot.com.br/2011/01/oxxor-brasil-motors-piramide-ou-mmn.html em 19/12/12